四、OTC市场终端模式展望
一、OTC市场终端概述
人靠衣装，马靠鞍，一个人精神不精神，就要看他打扮得好不好。在把一个已经确立的产品推向市场之前，需要根据消费者的需求形式进行合适的包装。因此在产品策划过程中，产品的包装策划是极其重要的一项工作。产品包装是产品在市场上让消费者接受的视觉原点，是消费者感情发泄的原始参照物，众多的企业不惜花费重金请知名设计公司操刀，但效果平平。
产品包装究竟该如何才能够做得更科学更优化，笔者总结了以下几点浅薄认识，希望能与各位同仁交流。
一、产品整体概念的三个层次
——包装不是产品，需求才是产品。
我们首先来看一下产品的概念，产品的整体概念包含了三个层次：
第一个层次为核心产品，它的具象表现即是产品能够带给消费者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服洁净，可乐的核心利益是解渴。产品的核心利益是产品与生俱来的属性，是任何外在的因素无法改变的。核心利益只有能够和市场需求利益达成对接，才能够称其为产品。
第二个层次为有形产品，它是核心产品利益的载体和表现形式。有形产品最直接最集中的表现就是产品的包装，产品没
有六个具体环节的运作你必须做好：1、组装战斗机型的产品组合来克制跨国企业普遍采用的方阵结构；2、从产品名称运作启动定位力量；3、理解包装的真实内涵；4、通过激活渠道中的关键元素进行“四量拨千斤”式的渠道运作；5、在理解渠道运作底线的前提下开展正确的产品促销组合触动消费者购买神经；6、在理解消费者经验的基础上创意广告，创造半被动消费的状态。
包装设计成什么风格？
应当紧紧围绕着营销基点的主线。不能天马行空想到什么画什么。有很多看似新奇的包装都没有成功，其原因是主题不清，或不知道表现什么，或主题表现模糊。消费者第一眼看到的产品被选购的几率达到60%。
包装的视觉冲击力是最重要的！
包装的设计要素：1、视觉冲击力2、表现的主题，销售的基点；3、品牌（最好的销售不是买产品而是卖品牌，所以，每一个包装都应该对品牌进行强化；4、产品包装的实用性和宣传的延展性；5、精
