在高兴之余，我也在纳闷，计划生育工作这么好，可没有见农村夫妻少生多少孩子，一般还是二三个孩子，更不知道天文数字的超生罚款都用到那里了？

    计生工作，农村干部把其称为天下第一难。前几年，各地政府为了完成工作任务，用尽了近似革命的手段，来完成这一历史性任务。很多乡村组织了一些娶不媳妇的光棍，成立了所谓的‘计生突击队’，专门晚上偷偷进家去抢夺或押解已超生有孕的女人。因为这些人已经是娶不上媳妇的混混，早已恶名在外并横行乡里，人们也不敢对这些无赖们怎么样。

    这些光棍突击队员，他们得到消息后，一般是踹门、进屋把怀孕的女人从被窝里光着身子拉出来，用抱着、架着、拖着、抬着的方式，押解着边叫边骂边流泪的裸体女人，抬上车连夜送到医院做引产。有些突击队的光棍们在女人漫骂声中，还不忘趁机在女人的身摸一把，以减轻自己那燥动的心对女人的身体的渴望。

    送到医院的女人，有的在一路折腾中早已破水欲产，无奈接受流产的事实；有反抗着、拒绝着、挣扎着，而女医生与护士无力摁住这样在反抗的女人，这种力气活还得让那些光棍们去做。很多女人裸体并在光棍们好奇并充满欲望的目光中做完手术的；有些女人知道做掉的孩子是个男时，忍不住泪流满面嚎啕大哭，有的因此而精神失常。

    当时农村有个顺口溜：喝药不夺瓶，上吊不解绳，死了少一个，不怕后来人。为了计划生育工作，你只要超生有孕，女人已经没有了什么尊严与人格，什么阴私、尊严、民主都成了空谈，此时的女人在他们的心中只是一个妄图想偷生育的机器。

    想生育不能说是农村女人的短视，也不能说农村女人的文化素质，在重男轻女的农村，没有一个男孩就会被人欺负，就少了一个以后支撑家业的人，没有生一个男孩的女人，就直不起腰板，仿佛是自己无能一样。

    那些生了男孩的女人，抱孩子上街的时候，故意扒开儿子的小腿，露出那个显示是男孩的标志性器官，仿佛是在向人们显示：看，我生的是男孩。这种故做显摆的得意神情，着实让生女孩的女人们既嫉恨又眼馋，思考着自己的那个地方也不比她们少什么，什么时候老娘也生个男孩让你们看看。在农村这种得意与不甘心的女人很多，以致想生男孩的女人也很多。

    前些日子，我下乡去检查工作，看到乡计生站罚款很多，我问他们：“为什么要罚这么多款？”“是上面分配的任务。”他们回答。“依据什么罚款?”“这有啥根据，按各村人口数分摊吧。”站长回答道。我生气地问：“照你们这样做，如果没有超生的，罚谁的钱呀？你们这种做法不是鼓励超生吗？”站长面有难色且无奈地说：“也不是想让她们超生，可不交钱上面不行呀！况且，我们不交钱，我们的工资谁来发？这都是没办法。”。

    其实站长说的是真话，在利益高于一切的理念之下，什么国策与法规？都成了让人不愿看的文字，让人方向迷失。有人形容目前的计生政策是：富人金钱多，想生就能生（有钱，不怕罚款）；穷人爱攀比，他生我也生（农村，没儿子不行）；就业胆子小，保位最重要（无奈，工作重要，一个孩子就行）；无业胆子大，什么也不怕（没工作，想生就生，谁管？）。

    计划生育任重而道远，。

    “带我去看动物呀！”他一本正经地说着。我突然想起来了，原来前几天他腿不舒服的时候我信口答应过的，现在这个小东西可当真了。为了不能让老子失信，我决定信守诺言，陪孩子去公园看动物去。

    开车很快就到了丛台公园。

    丛台公园的动物区，也确实不怎么样，动物少不说，卫生状况也很差，但毕竟是个动物园。我忍着不太清新的气味开始了对动物园的参观。

    一开始就看到两个像鸵鸟一样的大鸟，开始我还以为是鸵鸟呢，一看牌子上的标记才知道不是鸵鸟，原来此鸟叫鸸鹋(er miao)，是生活在澳洲南部的一种鸟类，长得与鸵鸟差不多，只是脖子短了些。鸟圈里有两只鸸鹋，一雄一雌，当高大的雄鸟在地上发现一个似可吃的东西时，那只稍小雌鸟就突然飞奔而来，着实吓了我一跳。我不知道这种动物是不是像公鸡一样，找到什么好吃的食物，就‘咕、咕、咕’引叫母鸡来吃，然后趁机就将来食母鸡按倒在地，行其所乐之事。也许那只雌鸟是饿的缘故，看到似能吃的东西，就飞奔而来去抢食了。

    在灵长类动物区，两只阿拉伯狒狒引来不少的游客，我也加入其中。笼子里有两只狒狒，长得一身金色长毛，长长的嘴巴里还有长牙，虽眼睛灵活地转动带有一点灵气来，看那样子也有点可怕，没有猴子那么温顺与可爱。更不雅的是，那只雄狒狒也不知是对身边的雌狒狒有感觉了，还是那个妇女衣服的红色使其激动了，那个有十几公分长的不雅之物高高地前廷着，正对着众多游客。游客中有小孩子，也有成年男女，特别是几个女性，脸上露出略显尴尬的表情。不看吧，那毕竟不是人，是个动物，动物有性反应也是正常的，应不以为然才是。看吧，那毕竟是个雄性的性器官，且灵长类动物与人类区别不是很大，心里总是有一种不正常的感觉。走走走，这儿不正常，我赶紧带孩子离开了这里。

    小浣熊也叫小熊猫，样子十分可爱。身长比猫略大，但样子却比猫好看多了。旁边的小青猴，样子更可爱，它用爪抓着笼壁，瞪着可爱的大眼睛向人们张望着，象个柔弱的婴儿，仿佛向人们说：“抱抱我吧！抱抱我吧！”

    鸳鸯笼里已经看不到鸳鸯戏水、形影不离的景象。笼子里只有一只雄鸳鸯，已经不见那只形影不离的雌鸳鸯了。鸳鸯池里的臭水，已经不吸引它了，它在池边无精打彩的样子。也许是雌鸳鸯可怜地早去了，留下这一只雄鸳鸯在孤独的思念呢。

    熊猫馆里面有一只孤独的熊猫，在木头上呼呼睡觉呢。里面的凌乱的干竹叶，显示这只熊猫也没有吃什么好东西。据说，熊猫这种动物，已经在地球上生存了一亿多年，它的祖先在一亿年以前是食肉动物，后来由于地球气候变迁，食物减少，熊猫在进化过程中，表现出极大的适应性，演变成现在这个样子，且由肉食动物变成素食动物，并顽强地存活下来，因而熊猫也有动物‘活化石’之称。

    公园的鸽子是这里一道风景，几百只经过驯养的白鸽子在这里享受着游客特殊的赠与，也给游客带来了欢乐。因为在这里它们不用去寻找食物，游客会把用一元钱买来的一小包玉米分给这些鸽子。鸽子只要勇敢些，就一定能第一个吃到白送来的美餐。我伸手看看鸽子有没有反应，只见一只机灵的鸽子就轻轻地落到我的手上，看没有食物就飞走了。我心里甚至觉得不好意思了，这不是欺骗这弱小的生灵吗？

    孩子买了一包玉米，伸手喂着遍地的鸽子，我仔细辨认着有没有刚才飞到我手上的那只，希望它能吃到孩子喂的玉米，弥补我对它小小的欺骗。仔细辨认了半天，感觉鸽子长得一样，分不出张三李四来。不知鸽子看人类是不是也是这样，怎么长得都有鼻子有眼睛的，也分不出个王五赵六。我仔细观察了一下，凡是胆大的鸽子都是最先吃到食物的，也是吃到食物最多的，当然也是体格较大的。这与生活中的人一样，只要你够胆大，只要你先人一步，你就会比别人收获的更多。

    狼笼舍有好几个，且分布不在一处，每个笼子里有二三头，最多的狼舍里有四五头。它们大都在有限的空间里不停地来回走动，仿佛是重复一个动作。我想这些被关在笼子里的狼，一定希望有一天重返属于它们自己广阔天地想法，一定是在为重返它们的世界而准备着体能。突然，不知是那个笼子里的狼发出一声嚎叫，人们不知道它嚎叫的含义，可这些狼心里却很清楚，笼子里的狼为了助战，一齐嚎叫着。众狼的嚎叫声音很大，让人们一阵惊慌，大家以为是动物打架呢。

    狼的这种行为让我感受到了集体的力量，在自然界的征战中，只有团结一致才能胜利。犬科动物在进化过程中是很成功的，它们知道用集体的力量，去猎杀比自己大很多的动物。特别是狼，更是聪明的动物。在狼群中，不但等级分明，而且狼的情感也很丰富。据说，成年公狼离开父母洞穴时，一步一回头表现出恋恋不舍的样子。当第二年这一天的时候，离家的狼还要叼着食物回到洞穴来看望它们的父母，就象人们报恩一般。

    狮虎笼是紧挨着的，老虎在笼子里已经没有了往日王者的威风，让万物之灵的人类驯服的象只病虎一样，完全没有那种威风凛凛的感觉，甚至感觉就是进到笼子里骑着它，它也不会反抗一下。当然这只是想象，可不敢进去的，进去一定没命的。

    狮子笼里有两头狮子，一头雄狮一头雌狮。雄狮警惕地爬在地上，向人们张望着。雌狮则显得很瘦，仿佛几天没吃食物了，一幅饥饿时可怜兮兮的样子。它不停地在里面走动，突然它含情地望着那头雄狮，温情地走过去，并且是从雄狮的侧面向前走。当它的身体后部到雄狮的面前时停了下来，这种动作是动物交配时的雌性对雄性追求的一种认可，此时雄狮没有一点的反应，仿佛在说：“都饿这个样子了，还有心做那事。”完全一幅不屑一顾的样子。雌狮只好在雄狮的前面也卧下了。

    看到饥饿的狮虎，我有点同情了，甚至觉得这儿也应该象养鸽子那儿一样，游客谁要是想喂食就自己买来去喂，如果这儿也有肉的话，我会买几斤牛肉来喂它他们的，也让它们这些动物也能吃顿饱饭。

    棕熊在一个大深池子里呆呆地向上张望着，仿佛向人们诉说：“这儿吃不饱、睡不好，还臭气熏天，简直不是人呆的地方。”望着那头好象傻子一样的棕熊，只能说：“这儿确实不是人呆的地方，这是你呆的地方，好好呆着吧，我不能放你出笼，只能祈祷动物园的领导能给你找个伴来，快乐地走完自己的一生吧！”

    想想这些无助的动物，整天没有自由地生活在这种吃不饱的日子里，我们做为自由快乐的人类，就应该好好珍惜上天恩赐于我们的生命，自豪而幸福地享受自己做为一个人的乐趣。还要记住：幸福与快乐不是别人给你的，是你自己在生活中感觉的。  

     建贵在某机关工作，是珠海市个副局级的领导。妻子小艾在某事业单位工作，勤快漂亮善良，为人和蔼可亲。他们夫妻俩有一双儿女，女儿勤业，是大三的学生，儿子勤绩是大一的学生。一家四口各有所为，人们都说这一家是最幸福的一家人。

    常言道：天有不测风云，人有旦夕祸福，这好好的一家人，在人们羡慕的时候突然就出事了。原本幸福的家庭一下子失去了幸福的感觉，所有成员都经历了一阵痛苦与无奈，并且这种心理的伤痕还在加重。

    有一天小艾在上班的时候，突然感到一阵头痛并晕倒在了椅子上。人们急忙把小艾送进医院，虽经医生奋力抢救，还是没有能留住小艾的生命。这样一个鲜活的生命，一个年轻、勤快、漂亮、善良的女人，就这样在很短的时间内就没有了生命，就匆匆地离开了这个让她自豪骄傲世界，离开了时常令她朝思暮想的一双儿女。那年小艾才四十三岁。

    人们在为小艾惋惜的同时，也在议论建贵以后怎么过，一个健壮的男人不能没有女人。

    时下人说当今男人有三大乐事，升官、发财、死老婆。这句话有失妥当，男人们升官发财去吧，没人去管你，为什么要死老婆呢？为什么要把死老婆当成一件乐事呢？从这句话上就可以看到当代社会人们思想的影子，人与人是多么的冷漠，情感是多么的廉价，一些有钱有势者对女人是多么的不尊重，当代中国品德教育是多么的缺失。

    失去妻子的建贵，在伤心了十几天后，又恢复了先前那种快乐的神情，完全没有前几天失去妻子的痛苦了。按理说这刚失去妻子他应该伤心痛苦呀，为什么又高兴了呢？原来，当人们知道建贵媳妇死了之后，就热情地给建贵介绍媳妇了。在这样一种兴奋的境况中，建贵很快没有了失妻之痛。

    建贵长得人才高大、是政府机关的一个公务员，还是个副局级领导，正值四十岁的黄金年龄，这样的条件也是很多没结婚的大学生求之不得的最佳选择，是姑娘心中最值钱的男人。这几天给建贵介绍媳妇的人特别多，这其中有些是二十六七没有结过婚的姑娘。枯木逢春，人遇桃花，这是很多人求之不得的事情，而且建贵已是中年偏上，短暂的失妻之痛完全被未来年轻漂亮的妻子那幸福的梦想给冲淡了。可怜的小艾也许在临死之际还惦记建贵与两个孩子，可才过几天，他亲爱的丈夫已经把小艾忘得干干净净。

    建贵终于在众多的候选人中，找到了一个28岁的漂亮大学生，她曾对建贵说：“两个孩子没有妈妈了，我要象亲妈妈一样对待他们，照顾他们的生活与工作，让他们重新感受到妈妈的温暖。”这句话感动了建贵并让他接受了她。

    他们对朋友们说，为了方便照顾建贵与孩子，并在小艾去世不满30天的时候就同居了，在五十天的时候就正式结婚了，他重新感受到了新婚的幸福与快乐。当然也有人说：“建贵真不是个东西，妻子去世不到一百天就找了一个小媳妇，真不象话，还有点过去夫妻的情份没有？”别人说归说，他们还是按计划举行了婚礼。

    结婚那天，建贵请了五十多桌饭，前来祝贺的人有几百人，光收受的礼金就有十三万多元，建贵觉得这次婚宴既有利又风光更兴奋，完全沉浸在一种前所未有的幸福之中。

    新房是在原住房基础上重新装修的，所有的家俱全部换成了新的，原来的旧家俱用品全部放在一个面积较小的旧房子里，卧室的中央是建贵与新婚妻子的大幅亲密新照，原来建贵与小艾的甜蜜相拥结婚照，包括曾经她与建贵在一起时的几个相册，已经随那些旧的物品扔到了那个充斥尘土的小屋子里。新房的一切已经没有了一点小艾的印迹，这里已经没有了一点小艾的影响，仿佛小艾从没在这住过一样。

    两个孩子在放假时回到家，看到家里没有了小艾一点的印记了，自然心里不高兴，他们提出要把妈妈的相片放在自己的屋里，孩子说他们想妈妈。按理说这是个正常的要求，可新媳妇却心里不愿意，她对建贵说，自己看到相片害怕，坚决不让把相片放在孩子的屋里，建贵也同意了。

    本来孩子刚失去妈妈心里就很悲痛，这件事更让他们心里产生了对新媳妇的厌恶，孩子与新媳妇的矛盾就产生了。再加上新媳妇叫建贵那种嗲声嗲气撒娇的样子，更让孩子看不惯，以致假期没完，孩子们就回学校了。

    新媳妇也是二十多岁，比建贵的孩子大不了几岁，本来有心做好一个后妈，但毕竟是年龄与想法受局限，当初的那一点热情在孩子的不配合中也很快消失了，甚至觉得这两孩子是她与建贵幸福的累赘，有点不希望有这两个孩子回家了。

    大年三十，勤业与勤绩从学校回来过年了，两个孩子敲了半天的门也没有人开门，他们依稀听到了里面有女人说话的声音：“我不想让他们回来，这是我的家，你看他们两个那敌视的样子，好象我与你结婚欠他们什么一样，你让他们回来，我就走！”。孩子敲了半天的门，门依旧没有开，他们知道是那个后来的女人不让他们回家了。

    年小的勤绩要给他们的爸爸建贵打电话，被姐姐勤业给劝住了：“算了吧，我们去农村咱姥姥家吧，这儿已经不是我们呆的地方，再也没有我们可爱的妈妈在家等我们回来了！”说着勤业的泪就流下来了。两个孩子无奈提着箱子流着泪离开那个曾经属于自己的家，那个曾经有妈妈关心与全家笑声的家。

    邻居们看到两个孩子哭着走了，一个邻居愤愤地说：“这个女人怎么能这样呢？为什么不让孩子进家？难到后娘的心就不是肉长的吗，还有点人性没有？”另一个邻居说：“我刚见那个女人回家，怎么家里会没人呢？这种黑心的人会遭报应的。这大年三十的，让两个孩子去那儿呀？”这几个大嗓门的老女人，看到孩子这种境况也眼红地流下泪来。

    除夕之夜，城市的鞭炮声成此起彼伏，邻居们并没有听到建贵家放鞭炮的声音，却好象听到了里面有摔砸东西的声音。也许是建贵的良心有了一点儿反省，两个孩子哭着走了，让他心里也有了良心的发现，在与那个恶毒刁钻的女人进行了一点无意义的抗争。

    建贵已经是45了，又当了个经常吃喝的腐败官，身体又胖，肚子也大，象个大锅扣在他的肚子上。书上说，肥胖与饮酒会影响男人的性功能，而这两项建贵全占，当初结婚时，有人在背后说：“象建贵那个大肚子，象他那个胖劲，能做成事才怪呢，那不就是个聋子耳朵----摆设吗？那个小媳妇一看就是个做那个事很强的女人，他能不能幸福还是个未知数，说不定就象个没牙的老人----光看不能吃了。”

    建贵新婚后，并没有想象中的那样幸福，那个后来的女人，是个只知花钱去饭店吃饭、什么也不会做的女人，从建贵那焦黄的面容上，能感觉他是尽了最大的努力也没能满足那个好吃懒做的女人。

    邻居老王头，虽快五十了，却象个老小孩，是个爱打听消息的人，正好与建贵是背靠背的邻居，那个女人夜晚骂建贵的话，白天他就在外面对人说：“知道吗？那家昨晚又吵了。”邻居们都知道他说的那家是建贵家。“有什么新消息？”邻居里有热衷于听这些闲事的人。老王头稍稍地说：“昨晚他挨骂了，他媳妇说‘你真没用，还是个男人吗？半天起不来，好不容易进来了，还没有几下就软的象他娘的虫子一样，这不是折磨我吗？’他反驳说‘我多大年龄了？我能象年轻人一样吗？你天天要，天天给你谁受得了，我那个又不是水龙头一拧开就能出水。我这不是给你买个代用的吗，听说很多女人用，可你不用，那能怨我！’女人说‘呸！你还好意思说，你一个大老爷们，连自己的媳妇也满足不了，还买这些恶心的玩意，如果用这个，我还要你做什么？你把这些东西给我扔了，我一看心里就难受。’”

    老王头正说着，那边有人喊了：“哎，快来看这是什么东西呀！”大家围过来一看，有几截象皮肤一样的东西，最让大家吃惊的是一截与男人性征一样的前边那个头儿，一个人把那几截对接起来，就是一个直挺挺的男人那个兴奋时的硅胶物件。“我操，真大呀，是不是可以动呀？你看这儿还有一个东西呢！”只见一个人用棍拨拉着一个比鹌鹑蛋稍大的椭圆型的球，那球下面还连着一根电线，有人问：“这是什么呀？”一个说：“这叫振动捧，不是，叫振动蛋，也不是，叫什么来着，叫宝贝蛋，是女人用的，还得用电呢。”“你怎么知道？是不是你给媳妇买过呀？”“我在那个买药的地方看到过，咱那个宝贝好着呢，行得很，干起活来不知道累，要不给你媳妇试试。”大家说笑着，议论着这个很少见到的稀罕物件到底是谁扔的，这时有人说，他看见这个东西是建贵早上扔到垃圾桶旁边的。

    小艾死后，两个孩子再也没有回过那个家。建贵有了短暂的幸福之后，后来就没有见他高兴过，那种无奈的表情经常挂在建贵的脸上，人也老了，脸也憔悴了。

    一年之后，那个后来的女人也生了一个儿子。

    又一年后，那个女人经查得了子宫肌瘤，并有癌化的症状，在医生建议下做子宫摘除。医生说她的癌细胞有转移的迹象，建议进行化疗。二个疗程后，她的头发掉了很多，象个秃子一样。邻居说这是报应。

    有人看到建贵在小艾去世二周年的时候，在骨灰堂外悲痛哭泣着，不知他的悲痛是对小艾逝去的怀念，还是对现在生活的厌倦与失望。

    他曾对人说：“再婚不一定是快乐的，找个小媳妇也不一定是幸福的。”建贵的日子，还是象以前那样，在沉闷中一天天的重复着。

    原创作品，无任何所指，对号入坐者，与我无关，特声明。

                                          -------秋实

     爱情，是几千来人们一直谈论的一个话题，是一个无法说清的话题。翻开杂志与书籍，打开朋友的博客与日志，看到最多的文章是关于爱情的文章，有人在感觉的爱情中幸福无比，有人被所谓的爱情伤得体无完肤，有的则为爱情折腾的死去活来。爱情究竟是什么？很多人对于爱情的定义是模糊的，确切地说，我也是模糊的，我也不知道真正的爱情是什么。

   我觉得爱情是个虚无的意境，你相信爱情的时候它就存在，你不相信爱情的时候它就不存在。坦率的说，我不相信爱情，珍惜的只有生命的现在，所以我只珍惜你我现在的这段刻骨铭心的感情。我觉得刻骨铭心的感情比所谓的爱情也不逊什么。
   每个人都希望爱情降临自己的身上，但你相信爱情会发生在你自己的身上吗？爱情是这个世界上最坚贞最不可靠的东西，爱让我们变的很沉重，甚至可以说是一种负担，在物质的压力下，爱显得那么疲惫不堪，甚至经不起任何的风吹雨打。有人说‘爱情在物质利益面前会变得软弱无力，甚至是一文不值。’且不说这句话的对错，至少反映一部分人是注重现实的，在现实与虚幻之间，他们选择了现实，摈弃了虚幻。

   有人说，沉浸在爱的海洋里的男女都是傻子，那种海誓山盟的语言是欺骗，那种轻易的承诺是不负责从脱口秀。在我们的身上或身边，有多少曾经的海誓山盟男女最后变成了情感的敌人，有多少海誓山盟的男女最后无奈的分手了。他们最后一句话大都是：我是瞎眼了，你是个感情的骗子！看看，最后连当初那种虚假的爱情名词也不承认了，当初只是感情，对方是感情的骗子。
   我之所以喜欢那种刻骨铭心的感情，而不把这种刻骨铭心感情给它上升到爱情高度，是觉得感情也许比爱情更真实。所以我只相信两个人所经营积累的感情，而不相信人类的第三种情感----爱情，爱情是仅仅一个耀眼的名词而已，是男女双方在沉醉在情感交织中的一种心灵幻觉，当清醒的时候，爱情就没有了。

   爱情是什么？谁能告诉我。

     小河村是河北省一个与山西交界的小村，全村才五百多人，多为张姓家族。全村有28名共产党员，多年来，村支书这个得罪人的差事，就在这二十几个党员中换来换去。因村子太小，也没有什么副业，当个村支书也没有多大的油水，还要在计划生育及收款上得罪人，所以村支书这个村官多年来也没有多少人去争。

    乡领导对小河村的现状比较满意，一致认为小河村人比较老实憨厚，不象其他的村子有很多派系，对于村支书一职，大家心态比较正，当上也行，当不上也没啥。乡领导不止一次地对人说：“象小河村这么好这么平和的村，全县也没有几个呀！”

    随着政府对荒山绿化、退耕还林项目的支持以及一条高速公路从村边通过，上级给村里的项目资金及征地赔偿金将有六百多万元。知道要有钱了，村支书这个职务瞬间就成了大家争抢的目标。因为这些资金的使用权在村支书的手里，当然好处也是显然易见的。

    现任支书王计兵是个复员战士，人还算本分，与乡领导的关系也不错，这次选举他是志在必得。为了保险起见，想给乡党委张书记送点礼，只要张书记同意了，他当支书的事情就没有问题了。他与媳妇商量给张书记送点什么东西，媳妇心疼自己的钱说：“你说送什么好吗？给张书记送两箱方便面吧，这样也不算什么行贿。”

    “亏你想得出，送两箱方便面还不到一百元，这不是自找丢人吗，送方便面还不如不送，一送就完了，还想当支书？做梦吧！”王计兵瞪着媳妇说。

    “那送啥？”

    “得送这个！”王计兵沉着脸在他媳妇的眼前捻着指头。

    “什么？送钱？那要送多少呀？这几年你没有弄回来多少钱呀？可不能一下全送了，那这几年不是白干了吗？”媳妇吃惊地问。

     “至少得送这个数。”说着他伸出一个指头

     “一万块？太多了。”媳妇说。

     “一点都不多，再少了还能拿得出手呀。我准备给他二万呢，要是送二万块那支书就是当定了，我可知道张书记，他高兴了一定会办事的。”王记兵胸有成竹地说。夫妻俩最后商定给张书记送一万块。

    他找到了乡党委张书记，掏出那个装着一万块的信封，他点了点头对张书记说：“ 张书记，我有个情况向你反映，希望你一会儿看看。”说着递上了那个厚厚的信封。”

    张书记接过信封，用手一捏就明白里面是什么东西了，马上笑着说：“啊，好好好，我一定看的，一定看。”说着就熟练地把那个信封放在抽屉里了。还没等王计兵开口，张书记就说了：“计兵呀，这几年你的工作还是不错的，我与乡领导是满意的，我们希望这次你能继续当这个村支书。不过，听说你们村其他几个党员积极性也很高哇，有一个人来找我，给我送了二万块想行贿我，让我叫他当村支书，这不是胡闹吗？把我看成什么人了！如果一送钱就没有了原则，这还是个党员吗？你虽很有希望，但也要把选举这个事当成个事来认真对待呀！我会支持你的，放心！”

    听了张书记的话，王计兵心里咯噔了一下，心想：张书记是嫌钱少吗？再说了，已经有人送二万块了，我这一万块是不是有点少呀！又一想，既然他收了我的钱，他就会给我办事的，自己也许想得太多了。

    根据乡党委的要求，小河村于2008年12月28日进行村支书选举。按照选举程序，参加选举的党员要超过半数，得票最多的三个人成为村支委员，支书要从这三个村支委委员中选出。至于为什么不直接选出来，为什么还要进行第二轮选举，人们不得而知。

    选举是在大队部里进行的，上午八点钟正式开始。第一轮选举还算顺利，选出了三个人，张红喜15票，张见旗13票，张计宾13票。按照上面的规定，第二轮就从这三个人中选举出一个人当支书。按想象，只要大家出于公心，选举一个村支书应该是顺利的，但选举了三次也没有选出来支书，因为每次都是一人一票，当然都是自己投自己一票。

    这种选举结果令督选的乡领导非常失望，他就对这三个人进行了一番教育：你们都是共产党员，要知道我们党的宗旨是全心全意为人民服务，这次选举也是对你们党性的考验，你们要实事求是地选举出最得力最能干的村支书，我相信你们的。

    经过临时教育之后，又进行了两次选举，结果依然一样：一人一票。

    无奈之中，督选的乡干部对三个支委说：“你们自己结组商量一下，看选举那个同志最合适，我们不能选了一上午也选不出一个支书来，让领导知道了，这不成了笑话。”

    见上面有话，其中两个明白了领导让‘结组商量’的意思，张见旗是个很聪明也很会投机的人，去年刚成为正式党员，今年就迫不急待地想当支书。他听到乡领导的话里有话，就急忙把张红喜拉出去了，悄悄地对红喜说：“你想当支书不？”

    “俺想呀，你不想吗？”张红喜回答说。

    “嗨，红喜哥，说实话，你的脾气太好了，不是你不能当，就是你当了也会太吃力的。你看上边领导也没有让你当的意思，要不你票最多怎么不让你当呢？可见上面是有目标的，是想让我当的，这是王书记的意思。”张见旗在做张红喜的工作。

    一听这话，张红喜就生气了：“既然上面定了，那就让上面决定吧，还选他娘什么呀？我去问问王书记。”

    听说他要问王书记，张见旗就慌了：“你看你，我一说你就急，虽然是上面定了我，这不是还得要走个程序吗？没程序是不合法的知道吗？”

   “那你的意思是让我选你吗？”张红喜问张见旗。

    张见旗望着张红喜：“你看我们都选了五次了也没选出个人来，咱们两家又不远，过去两家关系一直不赖，我想让你投我一票你看中不？我不会忘记你的！以后在征款收费中我会照顾你的。”

    张红喜也不是个省油的灯，张见旗一说他就知道他要想做啥，但他毕竟老成一些，尽管不满意，他还是不慌不忙地说：“是呀，咱两家关系一直是不赖，按说选你当支书我也不会吃亏的，其实我也不想当这个破支书，可是我的媳妇却想让我当，现在你让我投你的票，我是有点为难呀。”

    张见旗早就料到他会不同意，没想到他会把媳妇搬出来，但事到如今也只有另想办法了。

    他们想了半天也没有想出个好办法，这时乡干部也真的生气了，把他们三个人叫过来，对着他们生气地骂道：“你们就这样选吧！选到他娘的明天中午也选不出来，如果到12点还是一人一票还选不出来一个狗操的村支书，我让你们狗操的谁也别想当。你们不让我交差，你们他妈的就不要做当支书的梦了，我让你们谁也当不成。”

    监选干部的生气，使他们三个候选人也没敢计较这个狗操的乡干部怎么骂我们三个是狗操的了，只得再想办法，各人在盘算着怎么才能使自己当上这个梦寐以求、有利可图的村支书。

    还算老实的张计兵，对这样的选举本来就不满意，看到这种状况心中有些窃喜：你们不让我这个老支书当，我看让谁当。他判断那两个家伙也不会妥协的，一定互不相让，一定选不出一个支书。他在看笑话甚至有点幸灾乐祸，希望这次选不成，然后让王书记再任命自己。毕竟这几年他给了王书记不少好处，他感觉这次选不成，直接任命自己当村支书还是很有可能的。

    精明的张见旗到此时也没有更好的办法，只得退而求其次。他把张红喜拉到外头，悄悄地对他说：“红喜哥，咱这样选也不是个办法，我有个办法你看中不？这个办法比较公平。”

   “啥办法，你就快说吧！”张红喜催促道。

   “这是个听天由命的办法，你我都想当这个村支书，又互不相让，我们不如用扔钢嘣（钱币）的办法来决定命运。咱们先用锤子剪刀布以三局两胜的办法决定谁要正面谁要背面，然后各扔一次，胜者先扔，以落地朝上的一面为准。如果两次扔出的结果不一样，就重新扔钢嘣。如果是两人扔的结果是一样的，那要这个面的人就是胜者，败的一方要投胜方一张票。胜方当上支书后，要想法保证败的一方当上村委会主任。你看中吗？”张见旗把自己的想法一下子说了出来。

   “这，这，这个办法也中，但如果胜方不能保证败的一方当上村主任呢？”张红喜问道。

   “这我没想过，你说昨办？”

   “一届村主任是三年，一年就三千多块的工资，三年就是一万块，如果谁胜了，就得先给败方一万块保证金，保证让败方当上村主任，待败方当上村主任后，就把这一万块还给胜方，否则这一万块就是这一票的好处，你看中吗？”张红喜说。

    张见旗也同意这个办法，并规定扔的高度要超过头顶两尺才算有效，如果第一轮没有分出胜负，就第二轮分高下，两人轮流先扔，以示公允。

    锤子剪刀布，经过三轮战罢，张红喜二胜一负占得先机，他觉得正面的机率应该比较大，他选择了正面，张见旗只好是背面了。

    正式扔钢蹦开始了。

    张红喜先扔，只见他把硬币捂在胸前，口中有动无声象是在祈祷，然后把钢蹦高高抛起，眼睛瞪得似铜铃盯着落在地上仍在打转的钢蹦，“啊----！是正面，我赢了！我赢了！”他一脸兴奋，高兴地手舞足蹈。

    这边张见旗却象霜打的茄子－－蔫了，一脸怒气，“你赢什么了？你赢了吗？我还没扔呢，看你那个浪劲，象是他妈的被操疯了一样。”

   “你妈的才被操疯了呢，你个狗操的怎么骂人呀！”

   “谁骂你了？我骂你什么了？”

   “你骂我‘象是他妈的被操疯了一样’，这不是骂吗？”

   “你没骂我吗？你没说我‘你个狗操的’吗？狗操的不是骂吗？”

   “好了，好了，我们不说这个了，该我扔钢蹦了。”张见旗瞪着眼，开始扔钢蹦。他也学红喜在胸前捂了一会儿，为了给自己壮胆，打乱对方的心理防线，他顺口胡乱说出如巫婆请神跳大绳的滑稽念语来：“天灵灵，地灵灵，天上掉下一个白骨精，白骨精爱要钱，这次一定是背面。”说着就把钢蹦向上扔了出去。

    “正面、正面、正面”，“反面、反面、反面”，两个人吼叫声交织着，希望落下的钢蹦的面与自己要的面相同。说时迟，那时快，钢蹦就落地了。

    “啊－－－！是背面！是背面！哈哈哈！我们平了，我们平了。”这是张见旗兴奋的声音。“哎－－－哟－－－！我操，怎么是个背面呢，”这是张红喜失望的声音。

    按照规则，这次该张见旗先扔钢蹦了，只见他胸有成竹地把钢蹦扔了出去。

    “正面，正面，我领先一盘，该我扔了。”张红喜对有些失望的张见旗激动的说着，生怕他不承认一样。这时张见旗的脸色有点怒气，也有些失望，他在盘算着：这一次怎么也不能让他扔成正面。不让他扔成正面把握性不大，正反面机率各占50％，这就是说，张红喜有50％的希望是胜利者，而张见旗却只有50％的平局希望，天平显然是倾向张红喜一方。精明的张见旗突然想了个办法，顿时变成自信起来。

    张红喜有祈祷后把钢蹦扔了出去，钢蹦刚一落地当显示是正面的时候，还没有等张红喜高兴，张见旗就大声地说了：“不中！不中！不中！这次不算，你违规了！违规了！这盘说到那儿也不能算，你没有按规定高过头顶两尺，稍有点低了，才一尺八九寸。你可不能赖呀，你可不是个耍赖的人呀！”

   “我怎么违规了？没有！没有！没有！是你他娘的耍赖！”张红喜不肯轻易放弃到手的胜利，继续坚持说这次扔钢蹦是有效的。

   “红喜哥，我要是耍赖就不是俺娘养的，是婊子养的，我明明看到你没有扔过头上两尺，怎么会污陷你呢？要不我怎么会为一个破支书去骂自己的亲娘，不当那个破支书我还能省一万块呢，再说那一万块也不是天上掉下来的。咱们再规定一下，我们从现在开始不扔了，把钢蹦竖着拿在手上举到最高为止，自由往下落，这样就有依据了，省得两尺不好确定，你说中不中呀？”

    看到张见旗那么的发毒誓，又担心那一万块自己筹集不上来，红喜在骂了一声‘你个狗操的光耍心眼’觉得沾光之后也只好同意了。

    张见旗以婊子养的等毒誓终于避免了被马上淘汰的命运，期待最后一次博击取胜的机会。

    又一轮扔钢蹦开始了。

    这次该张红喜先扔，他扔了个背面，一个劲的骂自己‘臭手’并后悔自己为什么当时同意重扔呢，从而失去了一次取胜的机会。而此时张见旗觉得有了机会，他眯着眼睛一下子投出了一个背面，这次他没有过度的兴奋与激动，他怕红喜因刚才同意重扔有些后悔，就慢慢地说：“红喜哥，你看两个背面，应该是我当吧，我会兑现诺言的，你放心。咱们开始选吧，都快十一点了，要不来不及了，中吗？”

    “不中，光说顶屁用，我不见到钱，我不会选的，你去拿钱吧。”

    “你看都这个时候了，我们先选，下午我一定给你，不中吗？”

    “不中。下午你小子说不定又要耍什么花招呢。”

    没办法，张见旗只得回家去拿钱来，拿来5000块，红喜有点不高兴，他还是先收了这5000块钱，又让张见旗写了一张借条，这时他的心里才踏实些。借条内容是这样写的：借条，今借到张红喜现金伍仟元整，落款：张见旗。张见旗觉得还有点不妥，就让张红喜在借条的下面写上了‘我当上村主任后，此条后无效。张红喜’几个字。之后张见旗又让张红喜给自己写了一张保证条：我当上村主任后，应该交给张见旗现金伍仟块，落款：张红喜。

    这一切办妥后，他们就回到了选举的现场，进行第六轮投票，这一次是二比一，张见旗当选。一看到张见旗当选，张计兵有点意外，本来他等着选举不成，让上级任命自己呢，可选了五次没选成的事情，最后竟然选成了，这使他万分意外，也很痛心，他这时才明白这两个家伙出去做什么了，原来他们是商量这个事做交易了。他气呼呼地说：“这个选举有问题，我要去上级反应情况。”说罢就生气地走了。他生气的不仅是没当上村支书，还在可惜那一万块钱。

    当村民知道张见旗当选村支书后，大家一致反对，说这样的一个人还能当村支书，他不把村里的钱花光才怪呢。大家一起把这个情况反映到乡党委，集体到乡上示威告状，乡上王书记说和蔼地地大家说：“我们会了解选举情况的，等了解情况后一定会给大家一个说法的，请大家先回去吧。”

    一个月后，张见旗终于如愿成了村支书。

    又一个月后，张红喜成了村委会主任。

    没当上村支书的张计兵，整天闷闷不乐，不出家门。他的媳妇还天天说他不会送礼，白白扔了一万块钱。有一天他突然从家里跑出来了，穿着短裤大声喊叫着：“我当上支书了，我现在是支书了，哈哈哈－－－”。

    张计兵疯了。

    小河村北边准备修路了，新支书高兴地在酒桌上与施工单位商量征地及赔偿的事情，街上不时传来疯子的声音：我当上支书了，我现在是支书了，哈哈哈－－－。

    当情感不再的时候，请不要为过去的情感而悲伤，因为在你们当初相爱上的时候，是由于你们的感情变化才有后面的一场爱慕。要知道情感是可以变化的，多少曾经海誓山盟轰轰烈烈的爱慕，到头却成了冤家对头不共戴天的仇人。其实完全不必这样，应该完美平静友好的收场。

   如果是她（他）要离开你的，请不要难过，因为你没有必要为一个不爱你的人而伤心。如果你爱她，就让她（他）走吧，也许她（他）会有更好的路，应该友好的送她一程。如果你也不爱她（他）了，分开是最好的结局，各自走自己路吧。

   如果你觉得过去的真心换来的是对方的感情背叛，心理上承受不了，或者感觉自己被耍了有些窝囊，请你也不要悲伤，因为你的单纯，爱上了一个不应该爱的人，这是你自己的错误，也不应该悲伤，请你原谅自己吧。

   如果你为过去的情感付出而悔恨，你更不应该悲伤，因你过去就没有真爱过她（他），这些年你们是在逢场作戏，是在互相利用对方，或是在互相需求的基础上，做的一些情感上的情感游戏。因为真爱是不会后悔的，是永远不会后悔的。

   百年修得同船渡，千年修得共枕眠，茫茫人海，相识有缘，当你们在自己的人生中有过与对方的一场情爱，那是你们前生的缘份，就是分手后也一定要珍惜。很多人分手后虽不是情人了，但还成了朋友，成了工作与生活的知己或助手。

   请记住，当感情不再的时候，你们还是朋友。

    我俩虽年龄相差较大，但聊起来却非常投机，大有想见恨晚之感觉，以至在短时间就到了无话不谈的地步，成了忘年之交的挚友。

    冯老酷爱文学，尤其喜爱诗歌。其在闲暇时以诗为乐，以笔为伴，多年来积累了不少佳作。其早年的作品，大都有自己的生活印记，至今仍烂记于心，随时脱口而出，实令我感叹。

    冯老生活极规律，不抽烟，少饮酒，劳逸安排恰当，尤其心态平淡，不温不火。冯老经历很多世事，对生活有很独到的感悟，对世态看法真切务实精辟。

    他说，人生有两件事是可以当成事来看的，一是生命，二是自由。

    起初自己尚有些不甚明了，但仔细一想却正如此。

    生命是父母给的，对于一个人来说只有一次，当生命受到威胁时，你要把其当成事来对待。没有了生命，你就什么也没有了，你就不能做任何想做的事情，你的一切希望与目标都成了泡影。所以说，人生中一定要把生命当成一个重要的事情来看，不但要学会珍惜生命，还要爱护自己的生命。

    自由对一个人来说也是很重要的，如果一个人没有了自由，那他没有了实现目标的机会，就失去了自己的人生希望，一切希望与梦想都将变得不切实际，而无法完成。尊法守纪是取得自由的一个条件，违法乱纪就会失去自由，失去自由也就失去了一切。所以，在人生中一旦自由受到威胁时，也要当成一个大事来对待，要得到属于自己的自由。

    生命与自由，是人生的两件大事，我们一定要当成事情来认真对待。人生中除了生命与自由，其他的事情只是小事。田屋、金银、妻子、名利皆不为大事，比不得生命与自由。

    我的临村有一个残疾人，人称大头老纪。大头老纪是人们对他的称呼，其实他的头也不大，只是他的头比较他的个子而言是有些大了。其实他也不老，他的一生只有二十岁。

    老纪生下来的时候与其他的男孩没有什么区别，只是在他发育的过程中才显现出他与众不同了。正常发育的上身与迟迟长不长的下身，让他成了一个男人中的另类，成了一个永远也长不大的小孩子，成了一个人们心目中的怪物。他是个侏儒他没有上过学，人们也不知道他学名叫什么，只知他小时候他的父亲为纪念合作社成立，给他起名：纪社。村里人没有多少人叫他纪社，一般叫他老纪，更多的叫他大头老纪。

    由于个子太小，他什么活也做不了，老纪只能在家里呆着，或与小孩子在街上玩摔三角或弹玻璃球游戏，这是当时孩子玩的最多的事情,这也是他平时最开心的时候。

    大头老纪虽是个侏儒，却在三乡五里是出了名的，大家每次去镇上赶集，总能看到小孩子群里有一个面似大人却面相凶煞的另类人与一群小孩在玩耍。要说凶煞也不完全是，只是他成熟的面部与人们想象的小孩子天真表情有太多的差异罢了，人们看到这各不协调的面孔总会觉得不舒服。

    出了名的大头老纪，让县剧团的一个领导给盯上了，县剧团需要一个演小丑或演坏蛋的人，而大头老纪却有许多的符合条件。剧团的人来到老纪家，与他的父母说起了演戏的事情，说给他们500元就把大头老纪领走。他的父母有点不太愿意，觉得不管孩子长得如何，那总是自己的孩子，500元也是有点少，相当于一头猪的价钱。此事没有谈成，老纪依旧在村子里与小孩子们玩。

    转眼老纪已经二十岁了，个子依然是一米多高，只是嗓音混厚了些，鼻子下面长出了胡须，这些变化说明他虽然是个侏儒，但他依然具有成熟男人的性征。

    生理的成熟让大头老纪也有了对异性的好奇与关注，甚至见到女人后也有了性的冲动。但对于一个一米多高的侏儒来说，对于一个生活在大家歧视目光中的老纪来说，要想得到一个女人或感觉一下与女人亲密接触的妙处，可能就象得到星星一样困难。但老纪积在内心的对女人的好奇心并没有熄灭，他也想看看女人到底与自己有什么不同。

    大头老纪知道，凭自己的条件没有办法去实现自己对女人的好奇心，他没有得到成年女人的一点可能。但他把目标锁定在经常与他一起玩耍的小女孩身上。有一次他威胁一个小女孩，说不让他看她的那儿就打她。这事让小女孩的父亲知道了，怒火中烧的女孩父母找到正在街上玩的大头老纪，当着众人的面把老纪狠狠的打了一通，脸也打肿了，鼻子也出血了。从此他就有了一个新的绰号－－流氓老纪。

    由于有了一个不好的流氓名声，人们都不让孩子与老纪玩了，从此老纪变得很孤单，经常一个人呆呆地站在自家的街门里面向大选上张望着，有时就爬到房顶上看街上的行人，以得到心理上的一点安慰。

有一天他正在房顶上玩，忽然看到他邻居家老三柜的媳妇去了厕所，对女人的好奇心使他忘记了那次偷看小女孩下身挨打的痛。他慢慢地爬到厕所的房边向正在方便的老三柜媳妇看去。由于她不小心有了声音，那女人向上一看，一个男人的大头脸正瞪着大眼有向下看她。那女人本已内急，还没有解决干净就遇到这个事情，害羞的她忍着被男人偷看的尴尬，无奈地继续解决剩下的问题，一完事她赶紧提起裤子就出来了。本来方便一下就会舒服的三柜媳妇，遇到这种让男人偷看的事情，而且是让那个可恶的大头老纪看了，她又气又恨，寻思着下一步如何出这口恶气。

    当时老纪也觉得很害怕，怕人家找到家里来，让他的父亲打他。事情过了一天，老纪觉得这事可能没事了。这天他正街上找小孩子玩，恰好那个女人也出来了。一看到老纪她就破口大骂：“你个狗操的小流氓，你也不撒泡尿照照自己，你也不看你是个什么得形，就你那长得象鬼一样的小恶棍，还他娘的赖蛤蟆想吃天鹅肉，呸！―――你还想找女人？到猪圈里找个老母猪吧 ，你是个畜生。”

    三柜媳妇的叫骂声引来了很多看热闹的人，特别是一些爱开玩笑男人们听说老纪偷看三柜媳妇解手的事儿，大家并没觉得有多大的事情，只是觉得这么一个小怪物还有那种想法，觉得很好笑。

    有的故意打趣地说：“老纪呀，你怎么这么傻呀，看顶什么用，你怎么不去摸一把，那还能感觉一下呢！” 有的说：“老纪呀，你这么小的个子，你站起来还够不到人家那个宝贝呢，怎么做呀？”也有的说：“老纪，你那个东西能硬起来吗？要不你现在就硬起来让大家看看，能不能掏出来让我们看看呀？”

    有同辈份男人假装关心地与三柜媳妇开玩笑说：“三柜媳妇，老纪看到你了吗？ 是看到你屁股了，还是看到你腿中间那个地方了吗？你夹得那么紧，而且又是从上面看的，他怎么能看到呀？那地方只有老三柜才能看呀！”大家一阵哄笑。

    这时的老三柜看到自己的媳妇在叫骂，又看到一群人在哄笑，也不知怎么办了，只把怒火发到老纪的身上来。他上前对着老纪就是两纪耳光，老纪赶紧捂着脸，冷不防老三柜就用脚揣倒了他，在他的身上乱踢，并大声叫着：“我让你个狗操的再看，看我不踢死你这个小丑八怪。”老纪被踢得在地上打滚，疼得老纪在地上乱叫，一边躲一边哭：“我不敢了，饶了我吧，我再也不敢看了，呜－－呜－－”。

    看到三柜下手那么恨，看到老纪疼痛的样子，这时有个人出来拉住三柜说：“别生气了，别与他一般见识，他就不是个正常人，消消气吧。”。说着他对着老纪说：“你个王八蛋还不快跑，再不跑就打死你。”老纪在众人的取笑声中，艰难的爬起来，用手捂着屁股一拐一拐跑开了。

    老纪虽是个侏儒，但他有年龄也有思维，他知道这次在众人面前不但挨了打，也受到了羞辱。他以为他受的这些耻辱全是由那个女人造成的，他决要报复她。

    一天，他看到方志敏老三柜晚上去地里浇地了，老纪知道农村晚上太热一般不关门的，他就拿着一把菜刀从自家的房上慢慢地走到三柜的房上，顺着三柜家的梯子下到了三柜家，然后把街门打开，以备一会儿得手后跑出去。

    三柜家就临街，不大的街门让老纪也打开了。这时他慢慢地推开屋里的门，当时是夏天，天很闷热，他看到三柜的媳妇光着上身，两个白白大大的奶子在胸前挂着，下身只穿了个三角裤头在坑上睡着。

    从没有看过用过女人的老纪，此时也有点心动，他多么想占有这个让他丢人现眼的女人呀，让自己也知道占用女人是什么样的感觉，他突然有了想先强奸这个他仇恨的女人，然后再杀了她想法，甚至觉得就这样杀了她有点可惜。但又一想，这个女人虽是个女人，却是个很高大凶悍的女人。自己虽是个男人，却不是高大的男人，就是眼前这个女人也征服不了。万一没有得到这个女人，再让她把自己收拾了就报不成仇了吗。说到这儿他就运足了气，举起刀向这个熟睡的女人砍了下去。

    当时天并不太晚，天也热，天热的让人们睡不安生。三柜的媳妇也没有睡熟，一种潜意识的感觉，让他觉得好象有点异常，她慢慢的睁开眼，突然看到一个怪物拿着刀向她砍来，她不知是做梦，也不知是真事，恐怖的场面不由的让她大声惊叫起来，“啊－－，救命啊！－－”

    那女人突然的惊叫让老纪也有点害怕了，他顾不上多想，就顺势把菜刀砍了下来。也没有看清砍到那儿了，看到那那女人就胡乱砍了三下，看到这个女人也不动了，他以为砍死了呢，扔下刀就跑了。他知道，自己跑不快，得赶紧跑才行。他跑出村子后，看看没有人追你，一种侥幸心理涌上心头，他以为把她砍死了，没有会怀疑是他干的，就回到家里钻到被窝里睡觉了。

    那女人也是命大，要不是那声惊叫，要不是她害怕地侧了一下头，那刀就会落在她的脖子上。她一侧头刀落在了她的左脸，后两刀砍在她的胸前。后两刀由于老纪害怕用力也不是很大，没有更深的刀痕。

    那女人的喊叫声，让隔壁的孩子听到了，孩子哭喊声让人们知道三柜媳妇被杀的事情。人们赶紧把那个头上是血的女人送到了镇上的医院，医生很快进行止血与输血，当那个大难不死的女人醒来的时候，对人们说的第一句话就是：“是那个龟孙大头老纪干的。”

    杀人放火这在历朝历代也是大罪，况且发生在社会主义的今天。大队治保主任是管全村治安的，发生这样大的事情当然不敢怠慢，很快向县公安局报了案。不到一个小时的时间，一个偏三轮带着一辆吉普车就开到了村里，在村治保主任带领下，很快就将已经钻到被窝里的老纪给逮了起来，捆绑着扔到吉普车上拉走了。

    那时正处在文化大革命的年代，当时不管犯了什么罪，一律称‘反革命分子’，并且隔一段时间就把全县新的反革命分子装在一个解放卡车上在全县示众。当时一般在卡车的车顶上放着一个老式的磁带式录音机，车上蹲着二十多个剃着光头穿着囚衣并在胸前挂着写有本人姓名且用红毛笔打着红叉牌子的犯人。当老式录音机发出：反革命分子某某时，这个人就要站起来低着头，当喇叭中介绍完他做的坏事时并叫下一个时，这个人就可以蹲下了。

    游行的汽车来了，我们以为大头老纪一定会在车上，因为他前些日子杀了人。可我们没有发现大头老纪，只到喇叭中念到最后一个犯人的名字后，我们还纳闷：怎么没有大头老纪呢？为什么没有老纪，其中原因我们也不知道，也许是公安局没有把他当成一个正常人来看吧，也许就没有把他当成人，也许当成一个长着人脸的动物吧。

    尽管老纪杀人没有把人杀死，那也是杀人未遂，按常理应该判个八九年的。可公安局没有判老纪的刑期，因杀人是大罪，也没有放他出来，就关在我们县的一个监狱中。

    老纪进入监狱后，人们也不知他被判了几年的刑期，在大街上也见不到那个走路一扭一扭的侏儒了，老纪的名字渐渐在人们的记忆中消失了。直到有一天老纪家里收到一封电报，又让人们想起了老纪这个人。原来电报是监狱发来的，上面只有几个字：王老纪病故，速来。后来人们才知道，老纪在监狱得了一种难治的病，由于监狱生活条件不好，又没有好好医治，病情越来越重，更没有人在乎他，他便在饥饿与痛苦中死在了监狱。

    那时县上还不兴火化，尸体的处理方式有两种，一种是土葬，一种是给医院做解剖用。后者还能得到四五百块钱。当老纪的父亲到监狱的时候，监方也向老纪的父母表示了医院想留尸体解剖用的意思，并可以给五百元钱。

    老纪虽不是个正常人，但也是自己的孩子，他生下来就没有过过什么好的日子，也没有得到人们的正眼相看，他的一生得到最多的是别人的讽刺与挖苦，还有异样的白眼与取笑，更没有感觉自己是个真正的人，更没有得到过作为一个人应该有的起码尊重。如今要挖心切肝地对孩子进行解剖，作为父母也是不忍心的，他们拒绝后就把他那不大的尸体拉回去，做了一个短小透风的薄木盒子在远处一个茅草众生的地方给埋掉了。

    一个不大的坟头上，让人们最后感觉到一个残疾人的存在。坟头上没有纸幡与纸钱，孤零零地阴没在蒿草的中间。第二年那个不大的坟头也没有了。

    老纪虽是个侏儒，但他是个男人，他也有生理的冲动，也有对女人身体的向往，他没有强奸女人的本领，也没有机会通过合法的途径得到一个最丑的女人，他只能采取偷看女人的办法，来满足自己做为男人那压抑在心底的欲望与冲动，也正是由于这次偷窥女人，让他付出了生命代价。

   老纪死了，永远从村里消失了，也从人们的记忆中消失了，仿佛他没有来过这个世界一样。

    这天,白云酒楼里来了两位客人,一男一女,四十岁上下,穿着不俗,男的还拎着一个旅行包,看样子是一对出来旅游的夫妻. 
    服务员笑吟吟地送上菜单.男的接过菜单直接递女的,说:"你点吧,想吃什么点什么."女的连看也不看一眼,抬头对服务员说:"给我们来碗馄饨就行了!" 
    服务员一怔,哪有到白云酒楼吃馄饨的?再说,酒楼里也没有馄饨卖啊.她以为自己没听清楚,不安的望着那个女顾客.女人又把自己的话重复了一遍,旁边的男人这时候发话了:"吃什么馄饨,又不是没钱?" 
    女人摇摇头说:"我就是要吃馄饨!" 男人愣了愣,看到服务员惊讶的目光,很难为情地说:"好吧.请给我们来两碗馄饨." 
    "不! " 女人赶紧补充道,"只要一碗!" 男人又一怔,一碗怎么吃?女人看男人皱起了眉头,就说:"你不是答应的,一路上都听我的吗?" 
    男人不吭声了,抱着手靠在椅子上.旁边的服务员露着了一丝鄙夷的笑意,心想:这女人抠门抠到家了.上酒楼光吃馄饨不说,两个人还只要一碗.她冲女人撇了撇嘴:"对不起,我们这里没有馄饨卖,两位想吃还是到外面大排挡去吧!" 
    女人一听,感到很意外,想了想才说:"怎么会没有馄饨卖呢?你是嫌生意小不愿做吧?" 
    这会儿,酒楼老板张先锋恰好经过,他听到女人的话,便冲服务员招招手,服务员走过去埋怨道:"老板,你看这两个人,上这只点馄饨吃,这不是存心捣吗?" 
    张先锋微微一笑,冲她摆摆手.他也觉得很奇怪:看这对夫妻的打扮,应该不是吃不起饭的人,估计另有什么想法.不管怎样,生意上门,没有往外推的道理。 
    他小声吩咐服务员:"你到外面买一碗馄饨回来,多少钱买的,等会结帐时多收一倍的钱!"说完他拉张椅子坐下,开始观察起这对奇怪的夫妻. 
    过了一会,服务员捧回一碗热气腾腾的馄饨,往女人面前一放,说 :"请两位慢用 ." 
    看到馄饨,女人的眼睛都亮了,她把脸凑到碗面上,深深地细了一口气,然后 ,用汤匙轻轻搅拌着碗里的馄饨,好象舍不得吃,半天也不见送到嘴里. 
    男人瞪大眼睛看者女人,又扭头看看四周,感觉大家都在用奇怪的眼光盯着他们,顿感无地自容,恨恨地说道:"真搞不懂你在搞什么,千里迢迢跑来 ,就为了吃这碗馄饨?" 
    女人抬头说道:"我喜欢!" 
    男人一把拿起桌上的菜单:"你爱吃就吃吧,我饿了一天了,要补补." 他便招手叫服务员过来,一气点了七八个名贵的菜. 
    女人不急不慢,等男人点完了菜.这才淡淡地对服务员说:"你最好先问问他有没有钱,当心他吃霸王餐." 
    没等服务员反应过来,男人就气红了脸:"放屁!老子会吃霸王餐?老子会没钱?"他边说边往怀里摸去,突然"咦"的一声:"我的钱包呢?"他索性站了起来,在身上又是拍又是捏,这一来竟然发现手机也失踪了.男人站着怔了半晌,最后将眼光投向对面的女人. 
    女人不慌不忙地说道:"你别瞎忙活了,钱包和手机我昨晚都扔到河里了." 
    男人一听,火了:"你疯了!"女人好象没听见一样,继续缓慢的搅拌着碗里的馄饨.男人突然想起什么,拉开随身的旅行包,伸手在里面猛掏起来. 
    女人冷冷说了句:"别找了,你的手表,还有我的戒指,咱们这次带出来所有值钱的东西,我都扔河里了.我身上还有五块钱,只够买这碗馄饨了!" 
    男人的脸刷地白了,一屁股坐下来,愤怒的瞪着女人:"你真是疯了,你真是疯了!咱们身上没有钱,那么远的路怎么回去啊?" 
    女人却一脸平静,不温不火地说:"你急什么?再怎么着,我们还有两条腿,走着走着就到家了." 
    男人沉闷的哼了一声.女人继续说道:"二十年前，咱们身上一分钱也没有,不也照样回到家了吗?那时侯的天.比现在还冷呢!" 
    男人听了这句,不由的瞪直了眼:"你说,你说什  么?"女人问:"你真的不记得了?"男人茫然的摇摇头. 
    女人叹了口气:"看来,这些年身上有了几个钱,你就真的把什么都忘了.二十年前,咱们第一次出远门做生意,没想到被人骗了个精光,连回家的路费都没了.经过这里的时候,你要了一碗馄饨给我吃,我知道,那时候你身上就剩下五毛钱了......" 
    男人听到这里,身子一震,打量了四周:"这,这里......" 女人说:"对,就是这里,我永远也不会忘记的,那时它还是一间又小又破的馄饨店 ."  
    男人默默地低下头,女人转头对在一旁发愣的服务员道:"姑娘,请给我再拿只空碗来." 
    服务员很快拿来了一只空碗,女人捧起面前的馄饨,拨了一大半到空碗里,轻轻推到男人面前:"吃吧,吃完了我们一块走回家!" 
    男人盯着面前的半碗馄饨,很久才说了句:"我不饿. "女人眼里闪动着泪光,喃喃自语:"二十年前,你也是这么说的!"说完,她盯着碗没有动汤匙,就这样静静地坐着. 
    男人说:"你怎么还不吃?"女人又哽咽了:"二十年前,你也是这么问我的.我记得我当时回答你.要吃就一块吃,要不吃就都不吃,现在,还是这句话!" 
    男人默默无语,伸手拿起了汤匙.不知什么原因,拿着汤匙的手抖得厉害,舀了几次,馄饨都掉下来.最后,他终于将一个馄饨送到了嘴里,使劲一吞,整个都吞到了肚子里.当他舀第二个馄饨的时候,眼泪突然"叭嗒`叭嗒"往下掉. 
    女人见他吃了,脸上露出了笑容,也拿起汤匙开始吃.馄饨一进嘴,眼泪同时滴进了碗里.这对夫妻就这和着眼泪把一碗馄饨分吃完了. 
    放下汤匙,男人抬头轻声问女人:"饱了么?" 
    女人摇了摇头.男人很着急,突然他好象想起了什么,弯腰脱下一只皮鞋,拉出鞋垫,手往里面摸,没想到居然摸出了五块钱.他怔了怔,不敢相信地瞪着手里的钱. 
    女人微笑的说道:"二十年前,你骗我说只有五毛钱了,只能买一碗馄饨,其实呢,你还有五毛钱,就藏在鞋底里.我知道,你是想藏着那五毛钱,等我饿了的时候再拿出来.后来你被逼吃了一半馄饨,知道我一定不饱,就把钱拿出来再买了一碗!" 顿了顿,她又说道,"还好你记得自己做过的事,这五块钱,我没白藏!" 
    男人把钱递给服务员:"给我们再来一碗馄饨."服务员没有接钱,快步跑开了,不一会,捧回来满满一大碗馄饨. 
    男人往女人碗里倒了一大半:"吃吧,趁热!" 
    女人没有动,说:"吃完了,咱们就得走回家了,你可别怪我,我只是想在分手前再和你一起饿一回，苦一回!" 
    男人一声不吭,低头大口大口吞咽着,连汤带水,吃得干干净净.他放下碗催促女人道:"快吃吧,吃好了我们走回家!" 
    女人说:"你放心,我说话算话,回去就签字,钱我一分不要,你和哪个女人好,娶个十个八个，我也不会管你了....." 
    男人猛地大声喊了起来:"回去我就把那张离婚协议书烧了,还不行吗?"说完,他居然号啕大哭,"我错了,还不行吗?我脑袋抽筋了，还不行吗?" 
    女人面带笑容,平静地吃完了半碗馄饨,然后对服务员:"姑娘,结帐吧.", 
    一直在旁观看的老板张先锋猛然惊醒,快步走了过来,挡住了女人的手,却从身上摸出了两张百元大钞递了过去:"既然你门回去就把离婚协议书烧了,为什么还要走路回家呢?" 
    男人和女人迟疑地看着张先锋,张先锋微笑道:"咱们都是老熟人了,你门二十年前吃的馄饨,就是我卖的,那馄饨就是我老婆亲手做的!"说罢,他把钱硬塞到男人手中,头也不回地走了..... 
    张先锋回到办公室,从抽屉取出那张早已拟好的离婚协议书,怔怔地看了半晌,喃喃自语地说:"看来,我的脑袋也抽筋了..." 
    分手时想想以前,那个陪你甘苦与共的人,一路走来..其实你们的故事并不短.. 时间慢慢过去,那些感动却一点一点封存.. 其实最疼你的人不是那个甜言蜜语哄你开心的人.,也许就是在鞋底藏5元钱.. 在最后的时候把最后一点东西省着给你吃,却说不饿的人。..

                       －－－摘自吐露尖尖角

2.明天的希望,让我们忘了今天的痛苦；

3.发光并非太阳的专利,你也可以发光；

4.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的；

5.你可以用爱得到全世界,你也可以用恨失去全世界；

6.真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度；

7.爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳；

8.不论你在什麽时候开始,重要的是开始之後就不要停止.不论你在什麽时候结束,重要的是结束之

  後就不要悔恨；

9.抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算；

10.有理想在的地方,地狱就是天堂。有希望在的地方,痛苦也成欢乐；

11.美好的生命应该充满期待、惊喜和感激；

12.世上最累人的事,莫过於虚伪的过日子；

13.觉得自己做得到和做不到,其实只在一念之间；

14.人只要不失去方向,就不会失去自己；

15.人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的；

16.要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子；

17.把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影；

18.人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向；

19.用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来；

20.希望,是一种甜蜜的等待；想念,是一份温馨的心情；朋友,是一生修来的福分；爱情；是一世

  难解的缘分。

一、悦商篇

1.   什么是电子商务？

电子商务是基于互联网为平台所进行所有的商务活动。

2.   悦商是一个什么样的企业？

悦商网是一家大型的促成型B2B电子商务网站。

3.   悦商网的发展历程你知道吗？

悦商网是2007年1月开始立项，同年4月开始建立网站，7月网站上线面世，2007年10月开始招商至今。目前悦商网渠道建设初见规模，已建立全国六个管理大区、三十三个省级管理中心、三百多个市级管理中心、近1000个行业管理分站。目前已经培训认证1000多名电子商务经纪人持证上岗，并吸引了一大批专业人才加盟。

4.   悦商网{三年规划}的宏伟目标是什么？

第一年，完成渠道体系建设；

第二年，稳步提高交易额度上升；

第三年，成功上市。

5.   悦商网能为中国4200万中小企业做些什么？

悦商网可以为中国4200万中小企业做好动态信息的提供商和渠道通路的供应商。

6.   悦商网与阿里巴巴同样都是B2B电子商务平台，悦商网的优势在哪里？

悦商网的优势在于我们有经纪人直接参与企业的商务交易活动，这是悦商网与其它B2B网站的区别。

7.   悦商网的渠道建设的具体内容是什么？

悦商网渠道建设是全国分为6个大区、33个省级管理中心、454个市级管理中心、1.1万个行业分站和11万电子商务经纪人。

8.   悦商网的八项盈利模式的具体内容有哪些？

{1}交易佣金、{2}广告、{3}电子杂志、{4}收费会员、{5}展览展会、{6}竞价排名、{7}培训认证、{8}特色服务。

9.   怎样了解（上）悦商网？

可以通过任何搜索引擎浏览悦商网网页；还可以通过悦商出版的电子杂志、新闻单位对悦商的报道以及悦商各级工作人员了解悦商。

10. 中国电子商务的发展潜力有多大？

美国的电子商务总额占社会销售总额的67％，中国电子商务总额占到社会销售总额的0.73％。这从一个方面显示出中国的电子商务蕴藏着巨大的市场空间。

11. 我国中小企业电子商务介入的情况怎样？

我国有4200万中小企业，虽然有80％的企业有互联网介入的条件，但是只有9％的企业实施了电子商务。因此说明我国中小企业计算机的普及程度远远低于经济发达国家。

12. 为什么说悦商网是真正的电子商务交易平台？

作为真正的电子商务交易平台，是衡量你在交易活动中所起到作用的大小。阿里巴巴是以收取企业会员费的商务网站，不介入企业的交易活动；而悦商网有11万经纪人庞大的渠道延伸，直接主动地介入企业的交易活动中，因此说，悦商网才是真正的电子商务交易平台，也是具有生命力的电子商务交易平台。

13. 什么是saas类的服务，为什么说saas类也是悦商网盈利的手段之一？

Saas是软件平台的集合体。企业今后可以不用购买软件，这样可以为企业节省大量资金。企业可以从saas中租用软件，同时软件的升级和日常的维护管理也由saas来负责。悦商网作为saas的运营商收取企业使用软件的服务费。

14. 什么是悦商网的核心竞争力。

悦商网的核心竞争力表现在两个方面：一是，准确的市场定位也就是，中小企业提供动态的信息的提供商和渠道通路的供应商；二是，由悦商网首创的E+N的商业模式（E就是互联网电子商务平台，N就是悦商网为企业打造的各种服务内容）；三是，我们有优秀的团队的支持和系统化的运作的保障。

15. 悦商网的市场定位是什么？

悦商网市场定位是：中小企业的动态信息提供商和中小企业的渠道通路供应商。

16. 我国目前中小企业是怎样的现状？

我国目前有4200万中小企业，占到全国企业总量的99.18％，占JDP（国民生产总值）的60％。中小企业的现状是，企业有设备、产品、项目、技术；但是企业缺乏的是，人才、资金、产品通路、先进的管理模式。

17. 在“互联网的冬天”我们悦商网的机会在哪里？

所谓互联网的冬天，是指传统意义的电子商务网站由于不直接参与商务交易，所以当大多数中小企业面临困境的时候，一般的、传统的互联网企业也无能为力。而悦商网的特点就是直接参与企业的商务交易，为企业提供信息和渠道，所以是可以帮助企业渡过“冬天”的朋友。由于其它互联网企业做不到或者不肯做这种与企业的深度结合的时候，机会就留给悦商网。

18. 我国中小企业如果自己建立网站，情况会怎样？

我国中小企业自己建立网站也是在互联网上宣传企业的方法之一，但是企业网站点击率很低，无法得到宣传企业的目的。如果借助“百度”等搜索引擎的推广，那么由于企业信息在互联网海量信息内根本就找不到；如果用竞价排名的方法可以在海量信息中崭露头角，但是需要大量的资金支持，这些都是中小企业难以承受的。

19.阿里巴巴等商务网站的缺陷在哪里？

阿里巴巴等B2B商务网站都是以收取企业会员的会员费为基础的盈利模式，网站不对企业的交易负责，企业交易是否成功哪是企业自己的事情，交易环节中断。因此大量的企业淹没在浩如烟海的海量信息里没有得到交易，因为是静态的信息不问成交，所以第二年企业会员再缴费就会遇到困难，因此阿里巴巴的企业会员流失率很高。悦商网:市场-实现交易成功收费。不交易免费。真正的为生产企业和代理商节约时间和成本。

20.与阿里巴巴相比悦商网的优势在哪里？

悦商网拥有传统B2B网站的一切功能，相同的技术平台；庞大的信息流；悦商网还有快捷的沟通方式YY；以及安全的第三方交易保全——首信易支付系统。悦商网重要的优势是在全国454个城市建立了11万经纪人的渠道队伍，直接参与企业的交易活动，为企业提供多种服务。这是任何一个B2B网站所无法比拟的。

21．目前企业成为悦商网注册会员有以下好处：

1.注册会员即可免费获得50-100兆的企业店铺，免费宣传企业产品。

2.注册会员可以免费更新自己发布的产品信息，充分展示企业风采和独特的产品。

3.注册会员可以浏览查询网站动态更新的每天数百万商务供求信息。

4.注册会员可以凭借庞大的悦商网经纪人团队进行线上线下推广，促成交易。

5.注册会员可以享受不成功不收费零风险的交易体制。

6.注册会员可以使用悦商网提供的先进B2B线上洽谈工具，在线商务洽谈，时刻把握商机。

7.注册会员可以凭借悦商网庞大的商务服务体系快速高效地建设产品分销渠道。

8.注册会员可以使用悦商网专业的电子商务技术团队为企业打造的集网络店铺、即时通讯、在线支付、网络推广为一体的综合性的商务平台。

9.注册会员可以享受悦商网专业的视觉创意设计、新闻采编、摄影、摄像、广告策划方面的优秀人才为企业提供的品牌策划、产品包装、品牌宣传等优质服务。

只要企业和悦商网合作，就等于企业在全国一瞬间找到了11万的业务员为企业的产品找代理商。交易不成功不收费，成功交易后收取少量的交易佣金。

二、    电子商务经纪人篇

22.什么是电子商务经纪人？

商务经纪人是悦商网为个人提供事业发展的舞台，商务经纪人可借助悦商网强大的

动态信息流和庞大的商务体系完成个人事业的开创，建立自己稳固的事业基础，每个行业商务

中心设立10个商务经纪人，全国范围内共11万悦商商务经纪人竭诚为企业会员服务。主要负责

企业的业务洽谈、招商代理、签定合同、管理企业和代理商会员。

23.悦商网电子商务经纪人的具体工作是什么？

1）、上传区域内所辖行业的企业信息。

2）、帮助企业制定详实并具有竞争力的招商产品项目书。

3）、及时更新所服务的企业信息。

4）、为区域内的企业提供上、下游的产品信息。

5）、积极帮助行业内企业推广产品及渠道建设。

6）、积极推广悦商为客户提供的增值服务。

7）、协助企业完成交易流程，确保交易的真实可靠。

8）、为企业提供品牌宣传、形象策划、渠道建设、产品推广等一站式顾问服务。

24.商务经纪人的主要三项工作:

（1）信息上传

（2）渠道开发（寻找企业客户）

（3）商业谈判—目标:线下撮合、线上交易

25.你会按照悦商网的分配模式进行收益计算吗？

悦商网的分配机制是在互联网企业中比较科学的，它调动了各个方面的积极性。以交易佣金为例，经纪人分为主动交易与被动交易，主动交易一方的经纪人（买方）为交易佣金的20％，被动交易一方的经纪人（卖方）为佣金的10％；行业代理为10％；市级代理为6％；省级代理为4％；大区代理为2％。

26.怎样才能获得悦商网电子商务经纪人的资格？

要想成为悦商网电子商务经纪人，首先需要申请人在网上报名，缴纳认证费用，并且参加电子商务经纪人的认证培训，考试合格，获得由信息产业部颁发的《电子商务工程师》认证后，经纪人就可以开展工作了。

27.不参加电子商务经纪人的培训，如何开展工作？

在网上报名后，等待培训期间，我们可以学习互联网有关知识，了解悦商网工作的内容和程序，收集行业企业的信息为以后工作打下基础。

28.经纪人是否可以跨地区、跨行业进行

经纪人的商务活动？

经纪人只能在所辖区域内上传行业企业信息，不容许跨地区、跨行业上传企业信息。

29.经纪人的考核内容有哪些？

悦商网电子经纪人的考核分为数量和质量。数量是在三个月内上传50个企业信息；质量是完全按照《经纪人手册》的操作规定执行。

30.见习经纪人资格是怎样取得的？

通过经纪人的认证培训，考试合格，获得经纪人证书后在悦商网上注册登记后，就取得了见习经纪人的资格。

31.怎样才能取得一星经纪人的资格？

见习经纪人在三个月内完成注册会员企业50家的信息，并发布企业信息50条，就可以晋升一星经纪人了。

32.怎样取得二星经纪人的资格？

在4个月内累计完成注册会员企业100家，或者发布企业的信息100条，4个月累计完成净交易额1万元以上。这样就取得二星经纪人的资格。

33.三星经纪人的资格的依据是什么？

6个月内累计完成净营业额5万元以上，可以晋升为三星经纪人。

34.作为三星经纪人最大的优势是什么？

1）、具备海外买家的在华采购资格；

2）、同时,可通过后台和网站优先推荐。

3）、交易佣金比例为20%；10％

35.目前悦商总部对经纪人有哪些激励政策？

1）、经纪人3个月内累计完成净营业额达到10万元者，奖励DV一台；

2、）经纪人6个月内累计完成净营业额达到40万元者，奖励笔记本电脑一台；

3、）经纪人12个月内累计完成净营业额达到200万元者，奖励家用轿车一部.

36.对经纪人的年龄、学历、专业要求是怎样规定的？

对经纪人的学历、专业没有特殊的规定，参加经纪人认证培训的年龄为20～45岁，能熟练操作电脑。

37.经纪人第一次进入企业的标准用语是什么？

我是悦商网的商务经纪人，我叫………

悦商网是一家大型B2B电子商务网站：我们有33个省级分站，454个市级分站，1.1万个行业分站,11万个象我一样的经纪人。专门为您这样的中小企业服务。您看，这是我的证书《中华人民共和国商务人员职业资格证书》。

我们可以免费地把您的企业信息发到我们悦商网上，然后我们全国的11万商务经纪人免费帮你推广产品。如果您的产品在全国的销售网点都非常完整的话，您就不需要我们了，如果您在哪个地区还有空白的话，我们免费为您推广，不成功永远不收费。如果成功了，您再支付给我们交易佣金，5%、10%还是15%都可以，您看怎么样。

38．什么是经纪人的主动成交和被动成交？

经纪人的交易成交可以分为主动成交和被动成交。主动成交为商品的购买一方，而被动成交是为商品的出让方.

39.除了交易佣金以外的服务收益还有哪些？

除了交易佣金以外还有7项服务性的收费。

40.有效防止会员企业线下交易办法有哪些？

有效的防止企业会员线下交易，第一，技术性手段。我们在网上公布企业联系的方式一律是经纪人的信息；第二，合同约束。我们与企业之间签订合同，这是在法律上来确保双方的利益；第三，道德手段。在悦商网有会员企业的诚信记录库，可以作为交易的风险提示；第四，交易风险。在线交易有“首信易”第三方支付系统的保障，企业交易没有风险。而线下交易大大增加交易风险的系数。

41.如果发现企业在线下交易了，我们怎么办？

一旦发现企业有线下交易的征兆，多方收集证据，并报悦商总部备案，下一步司法解决。

42.怎么才能最大限度地减少企业在线下交易？

第一，           反复与企业沟通线下交易的风险和后果（法律牌）；

第二，           加深与企业的密切联系和实实在在的服务（感情牌）；

第三，           密切关注交易的环节，始终跟进交易过程，避免交易漏洞的产生（技术牌）。

43.悦商网三级管理中心主要的工作任务是什么？

1．行业商务中心是悦商网在每个地、市按照企业类型进行详细分类，设立26 个行业商务中心，负责各个行业经纪人的管理、公司的宣传、业务指导、业务培训和业务督察，并协助经纪人做好招商、代理工作。

2．市级商务运营中心市级商务指导中心是悦商网通过合作加盟的形式在全国 454个地、市级设立 唯一的管理机构，负责各地、市级行业商务服务中心的管理、公司政策宣传、业务指导、业务培训和业务监察，协助行业商务中心开展业务。

3．省级商务管理中心是悦商网通过合作加盟的形式在全国33个省（直辖市）自治区设立 的唯一的高级管理机构，负责全省（直辖市、自治区）市级商务指导中心的公司政策 宣传、业务指导、业务培训和业务监察。

44.悦商网第三方交易支付系统的作用是什么？

“首信易”是与悦商网合作的第三方交易支付系统，保障交易双方的权益得到实现，同时使我们悦商网的权益得到保障。

45.悦商网第三方交易支付系统的使用费用是多少？

“首信易”分账式支付系统收取两笔费用。既支付分账为交易方交易额度的0.8％和悦商网佣金的0.2％手续费。

46.招募经纪人的主要对象和途径是什么？

1）、具备相关行业知识和计算机知识的专业人士

2）、应届大中专毕业生

3）、具备强烈创业意识的各类人员

招募的途径：

o     行业分站的员工及业务人员

o     人才市场、青年创业中心

o     联系学校、和政府就业部门

o     有效沟通

47.经纪人怎样收集寻找行业企业信息？

1）、在baidu、google上查找各类行业网站或行业关键词。例如：中国服装网、中国化工网；“服装”、“机械”、“酒”，“智能手机”等关键字。

2）、通过政府网站。例如：中小企业局等网站可以找到最新的企业信息，可以通过在政府网站上找到企业名称在百度等搜索网站上继续查找，从而找到企业的联系电话和地址。

3）、当地商业协会、行业协会。例如：和当地行业协会取得联系，讲明联系目的（帮助中小企业建立渠道，销售、采购产。

4）、购买最新版中国黄页或当地黄页。因为收集、印制时间问题，这里面的信息可能只有一部分有效。

5）、收集电视广告、杂志广告、报纸广告里的企业信息。根据媒体的特性，企业刊登广告也会有所选择。因此根据所属行业去关注相关媒体广告，提取信息去拜访客户。

6）、各类展览展会。收集当地各类展会信息，去展会现场收集企业信息。

7）、资源互换，通过人际关系获取信息。

8）、打电话、到市场发资料和举办活动、到税务大厅发资料、陌生拜访、老客户介绍

我们的客户对象是企业，我们要找的人是：老板、财务人员（尤其是前者）！

48.经纪人首次拜访客户需要准备的工作有哪些？

初次拜访企业必备工具：

a、经纪人证书、个人名片

b、产品资料、三种合同

c、销售资料册（内含公司资质、报价单、服务说明\获得荣誉及认证、软件单据及报表打印样张、财务软件试用版、存着悦商网视频简介、媒体报导资料的U盘宣传资料等

d、笔、笔记本

e、电脑及演示数据

f、客户的地址、电话及联系人姓名等记录

g、对客户的公司及所属行业在网上作大体的了解

（到时候有话题可聊）

49.怎样在上门拜访客户时，延伸服务内容。

（销售软件为例）

（1）讲求“短”、“平”、“快”

咱们卖的是小软件，不可能一两年、上门几十次跟一个单。一般来说：上门一两次就可以搞定一个单子，至少可以判断出这个销售机会是真的还是假的（是不是真的商机）！要把绝大多数的成交把控在上门三次以内（但是总的跟踪就不只三次了：70%以上的成交是在第四到第十一次的跟踪中完成的，所以平时的电话、短信、邮件沟通跟踪非常重要）

（2）不要一开始就递资料，谈软件功能，我们要了解到以下内容：

a、与你聊天的人的身份及地位

b、公司所处的行业，具体销售的产品

c、公司销售的方式（批发、零售、进商场等等）

d、公司的仓库数量及店面数量

e、公司的商品品种数量及每天的单据数量

f、有上软件的想法，那么目前工作中的困难点是什么？

g、想通过软件来达到一个什么样的效果与状态

（3）（若对方不是老板）老板的想法是什么呢？他希望达到什么效果呢？可以与X总沟通一下么？（借此机会见老板）

（4）与对方作了沟通之后，自己把对方的工作公司结构现状、工作难点、预期效果（尤其是对方多次提到或特别关心的东西）做个总结和复述，以便提醒对方及让对方确认自己的理解。

（5）通过以上的了解，转入聊软件的话题：喔，对了，这是我们的软件资料，您看一下（递上想向对方推荐的资料）看着资料与对方作软件的沟通。如果不方便与对方接近，就拿一份与对方一样的资料，边看边聊。

（6）对于一些意向特别强的客户，可以在看完资料后当场拿出电脑来给对方作演示。

（7）对一些客户所提的需求自己不能当场理解透或找到解决方法的，可以直接与客户说：这个问题我回公司与同事作详细交流，然后再给您来电话，你看行么？对于有特殊要求或自己不是特别了解的行业，最好第一次不演示，回去作了充分准备后再来演示

50.经纪人撮合交易的要点有哪些？

1）、成交的要素

（1）四种情况阻碍成交

不信任、无需求、无帮助、不急需。

（2）了解需求：顾客真正购买并非是产品、服务，而他们想象中的使用产品后的“感受”。力求使顾客感到“物超所值”。

2）、90%的购买基于10%的产品特点

找到卖点，重复卖点。

3）、“不断核对”成交法

4）、成交方法

（1）推崇优点（2）让他吹牛

思考题：你怎样理解悦商网总裁周彦武提出的“要在三年内把悦商打造成B2B电子商务的航空母舰”。

悦商网

北京悦商世纪网络科技有限公司是新一代B2B平台的运营者，旗下不仅拥有独具交易促成功能的B2B平台，还在全在全国设立，6个大区，33个省级商务管理中心站，454个市级商务运营中心站，每个市站下面设26个行业分站，每个行业分站设10名商务经纪人，在全国共形成了11万人的商务经纪人队伍，负责企业信息的上传和下载，并将信息送到目标客户的手中。明年目标将实现月3-4千亿交易流量额。

随着电子商务逐渐深入到企业的日常经营过程中，传统B2B的同质化倾向也严重阻碍了其作为交易手段的价值实现。在绝大多数B2B平台仅仅满足于展示功能的时候，悦商网率先提出了B2B的创新模式，同第三方首信易合作分账式支付交易平台。根据中小企业的交易业务特点，为B2B交易平台的开发、运营与服务提供了一个相对较好的发展环境，能够有效帮助企业实现“信息流”与“资金流”的整合。

首家将交易促成功能引进B2B平台。

悦商网通过与海外政府商务机构、采购集团的合作，将大量真实的采购信息向平台内的会员发布，让会员企业直接面对国际市场的巨大采购需求；悦商网的大买家部与国内众多大型超市、连锁经营商、采购集团和各类大型企业建立了长期密切的战略合作关系，不断通过网上和线下的采购会，在会员企业中实行带订单采购；悦商网的电子商务经纪人直接沟通买卖双方，不仅最大限度保证了交易的真实性，有效降低企业的经营风险，更在无需介入细节操作的前提下，获得成交率高于传统B2B模式8倍的市场机会。

悦商网不仅给会员企业带来直接的商业收益，还通过分布在全国各地的行业中心，帮助企业构建长期稳定的市场营销渠道，并通过相应的培训与辅导，让会员企业逐步建立起科学、有效、针对性的市场战略与市场网络体系。

悦商网在将承办“暖冬行动”计划的过程中，整个活动将覆盖300个城市，每个城市将选择300-500家企业作为扶助对象：

1、免费帮助12万家企业建设企业网站；

2、向12万家企业赠送管理软件；

3、携500强大买家带订单参加面对面的采购会；

4、架设银行和中小企业间的贷款桥梁 ；

5、通过引进风险投资帮助中小企业提升发展模式；

不仅能通过网上和现场的采购活动，让参与活动的企业直接收获到数量可观的销售订单，还能通过悦商网独特的B2B平台接触市场成本低、市场价值高的电子商务模式，进而将现代营销手段引进企业。

从电子商务发展的现状看，目前绝大多数B2B平台基本没有交易功能，更谈不上高成交率，容易让初涉者失去信心和信任。通过悦商网承办活动，企业进入的将是一个从发布信息，到签署合同，直到付款、发货都有促成帮助的高成交率平台，兴趣的建立和信息的奠定将有效引领企业向科学、现代的市场营销模式靠拢。

悦商让我们有了方向，我们的潜力即将爆发，感谢让我了解悦商信息的朋友，感谢悦商的高管团队，感谢悦商的家人们，同时更感谢抨击悦商的朋友们（你们让悦商人更加坚强）。

成就悦商事业的时间就三个多月，在这段时间里，我付出的还不够，很多时候都在给自己找懒惰的借口。但是认可我的人主动找我，主动和我探讨悦商的模式，并进入我们的团队。他们的激情是另我最欣慰的。这时才真正的体会到，和悦商合作的都是深度有缘人。包括我自己也是得知消息后主动了解的。真正读懂悦商的人会勇往直前。潜力也会无限量的发挥出来，因为已经有太多的故事做了铺垫。愿意了解悦商事业的人都是在一直寻找着机会的人，都有无穷的力量要改变，要体现自己的价值，他们喜欢自由，喜欢为自己做事，喜欢和有思想的人交朋友，对生活更是充满热情···他们不在乎身外之物的得与失，只知道认准的，对社会有价值，值得花时间去做的事情就会全力以付，要不然他们不会在任何地方停留。有这么一个由如此多的精英组成的团队，不成功都是不可能的。

新的路程启航了，只要跟着悦商走，你就会一起到达成功的彼岸，当然排除投机的。昨天看到有关对电子商务评价的文章，都是对现状的分析，以及电子商务带来的好处，该文章写到，电子商务关停留在就用一个网站来做生意的思维上是错误的。如果一听到电子商务，你联系到的是跟一般网站的比较的话那看的是表象，殊不知在这网站的网络背后有多少人在考察当地市场（只有悦商网在做这件事），有多少分站商务中心在维护当地的网络，在管理当地的信息。

悦商网，解决了中小企业交易链终断的问题。我们把注意力体现到了交易链的环节上，解决产品积压，推广费用高的问题，悦商的定位终究决定会赢定天下！！！

我们有理由相信：在三年内把悦商打造成B2B电子商务的航空母舰一定会实现！！！

朋友们，善良的人们不用伪装，谎言成就不了明天，欢迎大家共同交流···

 真爱是发自内心的倾情爱慕，是心底无私的真情流露，也是男女情感交融后产生的一种感觉。这种感觉有时是一种幸福的幻觉，有时是美丽错觉。感觉出现偏差的时间一般是在当事人感觉得到真爱的时候。

人的一生都希望得到真爱，都希望自己有刻骨铭心的爱情，有自己真爱的人，有真爱自己的人。每个人都想得到真爱，但有人得到了，有的人没有得到。真心爱慕的人，付出真情也许能够得到；朝三暮四的人，也许费力的寻觅永远也得不到；水性扬花的人，也许永远也不想得到。

深爱自己的人不一定与自己生活在一起，也许自己一生都不知道有人在真爱着你。

真爱不能掺杂其它的情感成份，不能再与另一个人去分享爱的情感。掺杂其它情感的是乱爱，乱爱永远也不可能在这种情感交织中得到真爱。

真爱是光明的，是不含任何阴暗的情感。真爱是坚定的，不会在任何异性的诱惑下转移情爱。暗流的情感涌动，可让真爱变质。易转移的情感，想得到真爱将是十分遥远、十分困难的事情。

真爱也许是短暂的，但在这短暂的时空中，情爱是洁白无暇的，回忆是美好的。

真爱也有错误的判断。有人以为自己得到了真爱，随着时间的推移，感觉当初的真爱只是一时的喜欢，并不是真爱，因为有人在情爱里面掺杂其他的情感，或有人故意隐瞒的自己另外的情感。这种回忆有时是苦涩的，有时是痛苦的，有时是不堪回首的痛楚感受。

有的人在一生中曾多次感觉到自己得到了真爱，最后却感觉那一次爱也没有真爱，也不是真爱，只不过是一次次的好感或一次次生理冲动与满足，以致最后得出了一个错误的结论：这个世界就没有真爱。

男人喜欢说‘我爱你’因为他知道女人喜欢听；女人喜欢听‘我爱你’，尽管她知道他不是真心的。有人一生可能多次对多人说‘我爱你’，但真爱的可能只有一人。感觉自己有多次真爱的人，一定是个情感丰富的人，真爱对其只是一种感觉或梦想，只是其喜欢在爱的浴场中游泳罢了。

付出真爱的人，不一定能得到对方的爱，更不一定能得到对方的真爱，甚至有的会遭到对方的斥责或反感。付出真爱的人不要为未得到对方的回报而伤心，爱是无条件的，爱就爱了，不要后悔。

真爱对方又得到对方的真爱，无论时间长短，也无论结果如何，都是件让人高兴、值得回忆的事情，也是世人所崇尚的结局。

一生真爱，人间少有，世所罕见。

真爱是存在的，只要你努力去追寻，就会得到真爱。在追求真爱的过程中，不要期望太高，期望值越大，可能失望也越大。

愿人们去追求真爱，愿人们都得到真爱。

真爱无罪！真爱无欺！

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　　男人偷情最怕当真，如果情人很在乎他了，那男人的惬意也就蒙上了一层阴影。男人偷情三怕说：“找个没结婚的，怕粘着；找个结了婚的，怕逮着；找个不三不四的，怕染着。”正是因为如此，才会性情男人才会“小姐太贵，情人太累”之感叹。网友霁说：“婚外恋是危险的。如果你的妻子爱你，你也爱你的妻子，请控制你的感情。不要轻信一个女人会甘心做你的情人，她迟早会为爱疯狂，伤害到你和你的家人。你真的想爱两个女人最好的办法就是不结婚。”

　　不仅男人偷情三怕，而女人也有偷人三怕——找个没结婚的，怕人家认真；找个结了婚的，怕自己认真；找个不三不四的，又怕纠缠过分。被一个没结过婚的男人粘着是件麻烦事，被一个已婚男人爱上也是件麻烦事，最最麻烦的是自己也深深地爱上了这个男人。爱情、道德、婚姻犹如一团麻，剪不断，理还乱。同时陷入绝对的热情中情人，双方都会失去自由，在圆满成为不可能时，死亡便会成为情人最好的解脱。网友草仙子说：“一个聪明的女人，不会去选择做男人的情人。做情人太累，不会让你感到轻松透明，因为爱了，所以想得到、想索取，而男女如果有了想从彼此身上换取什么的欲望，关系就不会清澈明朗。”?

　　男人偷情，目的为性，女人偷情性情交融。偷情对于男人来说，偷的就是偷的，偷到以后便不觉得那么珍惜了。而女人则往往错位，她们往往希望拥有偷的东西。一个跟自己“外甥女”偷情的男人，当“小情人”以怀孕要挟，要么与离婚，要么殉情。这个男人在日记中说：“我早晚就要毁到这个女人手里。”很多男人在偷情之后，都要面临情人纠缠不清的苦恼。官场情人太累的原因在于：腐败的男人背后，一定站着一个或几个性情贪婪的女人。很多官员为了摆脱养情人的纠缠，而不惜挪用公款，贪污受贿。为了剪断婚外的情丝，往往让一些男人不惜铤而走险，雇凶杀害纠缠不清的情人。

　　男人身累，女人心累。又一女士跑到情夫的家中诉苦说：“气死我了，那个小妖精又跑到我家里来了。”情夫说：“那有什么？你不是也跑到我家里来了吗？”女士说：“我看八成是那个小妖精爱上我丈夫了。那我们该怎么办？！”这是一个笑话，笑话的背后很能说明一个问题。男人出轨多为性，而女人在性投实的同时，人也被偷走。丢了身，也丢了心。楚江南说：“女人在一起时常贬低男人不懂爱情，实事求是地说男人在性的方面的确比女人现实，女人上床要以感情为基础，男人爱女人只与青春美貌有关，其他的一切最好免谈。

　　男人婚外恋起来没什么负担，拿得起放得下，回家对老婆还能装无辜，女人就不行了，女人一旦着火那可就没救了。女人爱谁就总想跟谁结婚，为谁去死，男人爱谁顶多送她一点礼物，说一些事后自己一点都回忆不起来的话。”情人说：“妻子最幸福，因为她天天能和你在一起”；当妻子说：“对你再好，也不如人家不对你好。”女人是家庭的统治者，妻子控制男人，情人征服男人，而男人往往是被控制和征服的承受者。男人同女人的关系，应该以性为界，在没性之前，女人对你的爱是单纯的，性尽管能提升男女关系，但是也能让男女关系变质。

　　老宣说：“同女子交往，你若不同她发生深切的关系，她始终觉得对你有短处；你若同她发生关系，终觉得你对她有短处。你的短处，纵然将身上的肉，全割下来，也填补不满。”男人为性卤莽，女人为情轻率。男人跟别的女人温柔之后，依然可以跟自己的女人兴趣不减。虚情也好，假意也罢，除了冷血之类，男人在外“余粮”之后，公粮依旧，场面不亚于“龙江精神”。梁晓生说：“男人‘求爱’，乃是一种手段，有时仅仅为了一次或几次‘做爱’的许可。”女人为情，往往不顾一切，什么工作，什么家庭，什么亲情……都可以不顾。女人别看平时胆小如鼠，可一旦为情杀人的时候，往往心狠如蝎，犹如一部电视剧中的台词所说“子女和丈夫对我无所谓”。

　　为了爱，女人往往比男子更勇敢、更执着，更敢蔑视主流文化和传统，无视家庭、社会等方面的压力。女人一旦移情别恋，常常破釜沉舟，不知回头。为了自己所谓的爱情，女人在人财两空之后，依然爱得无怨无悔。为了爱，她们不顾事业前程，也不惜与父母、子女反目，甘愿牺牲自己的一切。一些人即使在自己的爱情已成黄梁一梦时，依然苦苦地等待，乃至终身不婚。女性大多把爱当作生活，从而痴迷地、忘情地投入，在爱情的围墙里越险越深，直到筋疲力尽。

　　女人往往很难把性和情绝对的分离，传统女人不像一般男子那样“没爱也性、没情也性”。传统女人只有在自己的感情需求获得满足时才愿意付出，达到性情相融、灵肉合一。偷情是一剂鸦片，与性结合后往往让痴迷的女人上瘾。张惠妹《无悔》中唱到：“就算无酒，我也饮醉，就一生算是无悔，并不会为你垂泪。”

            ----摘自文／编：中年人生