自然——精神——思想——语言——文字——知识

自然力——是神密的宇宙之力，是所有力量的源头，它取之不尽，用之不竭，而且是无所不能；

精神力——是神密的宇宙之力自然力在人体上的具体存在形态；它也具备宇宙之力的所有特点，取之不尽，用之不竭，无所不能。但它在人身体上是静态的。

思想力——是精神力量的动态形式，是一个过程，是将精神力量从A到B的调动过程，就象电网一样，将电力从A到B实现电力的使用价值。它也具备宇宙之力的所有特点，取之不尽，用之不竭，无所不能。它是动态的。

语言力——是思想力的物质外显，是意识的物质形态，是思想情感的物质表现；就象灯光是电的物质表现一样。它也具备宇宙之力的所有特点，取之不尽，用之不竭，无所不能。它是动态的。

文字力——是语言的外壳，是语言的符号与表象。就象灯泡一样，是电力的一种表现外壳。它也具备宇宙之力的所有特点，取之不尽，用之不竭，无所不能。它是静态的。

知识力——它是人类所有智慧结晶的物质表象。它也具备宇宙之力的所有特点，取之不尽，用之不竭，无所不能。它是静态的。

如果上述推论是正确的话，打开人类智慧之门的钥匙就是语言了，因为只有语言（思想的物质外现）是动态的，可控制，可训练，可操作，可将所有的可能与不可能变成现实。也印证了所有物种来到世界时的第一个行为，将是这个物种赖以生存的动作，而且如果这个动作能做到极致的话，他也将会成为这个种群的领袖的自然规律。狮子与鹿来到世界的第一个动作是站起来，狮妈妈教育小狮子时说“孩子你要好好的练习跑，你跑的再慢也要快过跑的最慢的鹿，要不你就会被饿死”；鹿妈妈教育小鹿时说“孩子你要好好的练习跑，你跑的再慢也要快过跑的最快的那只狮子，要不你就被吃掉了”。

只有人类来到世界上时，是大声的哭，而且是当众大声的哭（因人是群居动物），而这一语言天赋也是人类战胜所有自然灾害的源力。人群中谁掌握的语言的力量，并将其发挥到极致，谁就是他所在的那个群体的首领。古往今来所有的领袖都是这样一类人。如毛泽东、罗斯佛、列宁、林肯、奥巴马……

开启智慧之门，从训练人的语言开始。

少儿语言启蒙口才训练方法纲要如下：

总纲：让孩子体验所有文字背后的思想情感。

核心：七觉（人类感知世界七个通道：视听嗅味触、时间、空间）

模型：五何（讲故事的五个基本要素）

形式：以看图、看物、看人来讲故事。

组织：以七觉五何的角色演练组织课堂。

目标：综合提升孩子的智商、情商、财商。

2009-11-25下午于郑州

听民间儒学老师崔老之分享大学有感

    中国儒学博大精深，其宗意为行，绝非卖弄之术，仍化人、化物、化世之大道。分享几点心动之处供大家品鉴。

    一是：三纲五常中的纲，纲仍榜样之意，绝非生杀大权之说。是要做领导的、做父母的、做丈夫的要做下属的、孩子的、老婆的榜样，而非传说中的君要臣死，臣要死；父要子亡，子必须亡；夫要妻东，妻不能西的非解。

    二是：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善；

    三是：大道仍自然之法；

    四是：大人仍历经千年而不朽之人；

    五是：做人事、说人话、完人格；

2009-9-21于郑州

每周的校务例会就是解决工作中的确一些新旧问题，而这周不同，我似有所悟，想在此分享给大家，有兴趣者可以讨论并发表高见，目的是共同进步。总结如下：

同事相处之道：和而不同

事业相处之道：死而不亡

客户开拓之道：放而不弃

容易、容易、容进了就易出了；难就再也没有了，问题的根源是：我是否真的消化了它。只有真正的消化，才能真正的成长、成熟、成功、成就。

王红星于郑州

汤本教授讲座感

    2009年9月7日下午三点十五分，在郑州德强公司会议室听汤本教授的《消化美国》讲座，有以下几点共鸣，分享给各位博友：

一、成功企业家的3Q1I

    智商（IQ）、情商（EQ）、胆商（GQ）、直觉（IT）

    拥抱科学、相信直觉

二、演讲状态

    当我用语言在拥抱你时，我的思想在亲吻你。

三、综合性人才标准

    法国人的浪漫、美国人的勇敢

    德国人的严谨、中国人的中庸

    日本人的经济、英国人的绅士

四、软能力之六力模型

    一层：理解力、推导力、判断力、直觉力、想像力、创造力

    二层：洞察力、应变力、分析力、反馈力、综合力、领导力

    三层：亲和力、组织力、策划力、反思力、表达力、威权力

    四层：实施力、爆发力、抗压力、说服力、驾驭力、多元力

    五层：预判力、统筹力、核算力、融资力、更新力、分享力

    六层：调整力、决断力、意志力、保护力、竞争力、生命力

五、企业家性格特质

    坦诚与计谋并重

2009-9-9上午九点  于郑州

练口才 提情商 未来领袖的不二选择

    1912年，卡耐基先生在美国创办口才训练班，历经97年的考验，风靡世界118个国家与地区，全球8000万青年才俊参加训练，先后培养出了许多的极具影响力的时代骄子，其中不乏军政要员、商界领袖、甚至包括几位美国总统。纽约时报对卡耐基先生的评价是：能代表美国的，除了自由女神，就是卡耐基了。后人尊称卡耐基先生是：“成人教育之父”，“现代成功学的奠基人”。

背景资料一：综合素质成了人才竞争“杀手锏”

    2006年港大在内地招生，十五名高考状元参加面试，十一位同学遭淘汰。此事件引起清华北大成为二流高校的社会大讨论开始。复旦大学和上海交通大学今年首次实行自主招生，以当众表达和人际沟通能力为主的综合素质成了制胜的“杀手锏”。今年，新疆和广东两省将综合素质考评成绩作为学校录取标准之一。
    据中国青年报报道，武汉科大中南分校将表达技能与学生毕业成绩挂钩，如果毕业时口语能力还不能通过测试将无法通过毕业。语文出版社社长、教育部原发言人王旭明曾感慨：“作为曾是语文老师的我，作为曾是新闻发言人的我，作为至今仍是一名语文工作者的我，为之叫好！”

    2009年新入学的高中一年级学生，全国22个省全部实际新的课程，许多省也不再分文理科，高中阶段全部推行学分制，到2011年高考时，不再一考定终身。

    2009年7月四川重庆全面封杀奥数补习班，国家教育部下文规定，奥数成绩不再为升学加分。

素质教育经过二十年的斗争，终于走过的漫长的黑夜，迎来了黎明的曙光。

背景资料二：口才和情商成公务员选拔要件

    十七大结束以后，省部级干部的聘用，一改传统的单方面的选举办法，增加了候选人的竞职演讲，使口才能力成为选拔公务员的必备条件。

美国第一位黑人总统奥巴马的胜出，出色的演讲是其成功的重要原因。

练口才提情商已经成为今天雄起的东方中国人的不二选择。

    而如何提高孩子的情商和口才，如何提高孩子的未来社会适应和掌控能力，却是现代教育体系无法有力涉及的和解决的问题！

您希望自己的孩子善于交友、团结合作吗？您希望自己的孩子充满自信、自立自强吗？

您希望自己的孩子富有智慧、好学上进吗？您希望自己的孩子体谅父母、懂得感恩吗？

您希望自己的孩子做事专注、提高效率吗？您希望自己的孩子情绪稳定、活泼开朗吗？

观人识人有学问--奇书《观人学》选摘（1）

中和之才最贵

 大凡人的素质，以中正平和最为可贵。

 喜怒哀乐存在心里不表现出来，叫做“中”；表现出来分寸适度，叫做“和”。“中和”的表现就是平淡无味。中和是万物的至理，天下的达到，在物为水，在味为平淡，在思为空空，在德为博大纯厚。白水平淡无味，因此能调和包含百味。头脑清醒若空空无物，因此能容纳新的观点，听取正确的意见。具有“中和”品质的人，心性平和冲淡，为人处事稳重沉雄，不声不响，又让人信赖，有王者风范而无霸气。具备这样品质的就是圣人帝王之才。

 上等人，有本事没脾气；中等人，有本事有脾气；下等人，没本事脾气却不小。具中和之性的人，其实就是大智若愚、大巧若拙、大辩若讷。他们有本事、有涵养、有智慧，却不卖弄、不炫耀、不张扬，清静无为，空灵若虚，如水一样平淡，有说不尽的美德，但力量也很强大。他们乘天下浩然之气，有圣人帝王相，可以领袖天下群论。

我和潘石屹一起打工的经历

现在：潘石屹成了亿万富翁，我在潘石屹的工地当小工

　　核心提示

这是一段多年前的回忆录，按说早已不算新闻。但讲述并刊登这段与亿万富翁潘石屹有关的回忆，揭示“富人之所以为富人，穷人之所以为穷人”的秘密，对于广大读者来说，绝对有启示作用！

　　讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。21年前，他和潘石屹在深圳的南头边关相识，走深圳、闯海南，一起挑过红砖，一起抬过预制板，同吃过一份盒饭，同喝过一瓶矿泉水，成了一对共患难的“苦友”。然而，如今的李勇仍然辗转各地打工，而潘石屹却成了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢？他们的故事，能给我们什么启迪呢？让我们一起来看看这个打工汉的回忆和反思，从中寻找答案吧！

　　深圳，两个“盲流”南头边关检查站偶遇

　　李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人，高中文化。1987年2月，21岁的他来到广州打工，可一直没有找到正式的工作。7月底的一天，他怀着碰碰运气的想法，来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工，却没有边防证过关。没想到，在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人，两人从此成了共患难的铁哥们。

　　那是上午11时，李勇在南头关口徘徊时，一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗？我们去找个熟悉这里的人带我们去吧！”没多久，他们找到了一个专门干这种事的人，各交了50元钱后，在那人的指点下，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇当时还心痛花了50元钱，同伴却深深吸了两口气，兴奋地叫道：“深圳，我潘石屹来了！”

　　过了边防站，他俩这才开始了交谈。李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大两岁，甘肃天水人，居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的！李勇吃惊地说：“你为什么放着好好的铁饭碗不干，来深圳啊？这不是瞎折腾吗？”潘石屹毫不在意地说：“深圳发展那么快，我们肯定能闯出一片更好的天地！”他俩越聊越投缘，很快就以兄弟相称。

　　李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。白天，他们四处找工作，晚上，就挤在3元一晚的招待所里。然而，他们走遍了布吉镇，也没找到工作。一个多星期后，两人把口袋翻了个遍，只剩下5元钱了。李勇沮丧地说：“这可怎么办哪？明天就得饿肚子了！”潘石屹看着桌上的5元钱，乐观地说：“我们不是有一身力气吗？明天去卖苦力，暂时解决生存问题吧！”

　　第二天，他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头的活儿，每天10元；晚上如果加班，每小时1元。李勇算了算，满足地说：“潘哥，我们在这里长干吧，每月能赚300多元呢！”潘石屹却说：“先在这干吧，解决了肚皮问题，以后再想其他法子。”

　　潘石屹以前没干过粗活，第一天便磨得肩头出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快适应了这种苦生活。而且有一天干完活儿，当李勇准备休息时，潘石屹却向包工头支了30元钱，拉着李勇来到街头的一家书店，他一下买了3本经济方面的书，李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》。回工地后，李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味，不禁好奇地问：“潘哥，这书有什么意思？你为什么看得这么带劲？”潘石屹笑了笑，说：“我看书，是学习；你看书，是消磨时间哪！”

　　两人在工地上干了一个月，每人领到了350元的工资。潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些钱了，马上出去寻找更好的机会吧！”李勇觉得这年头能挣300多元钱，已经很不错了，不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年就可以存上好几千元呢！”潘石屹却说：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提！”经过潘石屹一再劝导，李勇才跟着他一道向工头辞了工。

　　1987年11月，他们终于应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机，底薪200元，再按业绩提成。然而，由于两人不懂粤语，普通话也带着浓厚的方言，尽管他们很拼命，业绩却并不佳。有一次，他俩来到一家公司推销时，说了几遍人家也没听明白。对方恼了，说：“你们普通话都不会说，捣什么乱？出去！”李勇涨红着脸，背着电话机就准备走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出笔和纸，飞快地写道：我们是推销电话机，而不是推销普通话，我们的普通话说得不好，但电话机的质量很好。对方接过字条看了看，点头说：“嗯，你说的有道理，那就看看产品吧！”后来，对方居然一下买了5部电话机。

　　第一个月，他俩一共只推销了20部电话机，一分钱的提成都没有。李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，钱来得多安稳，可现在，唉……”潘石屹却不以为然，说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力，每天挣10多元钱，就满足了吗？只要找到了改变命运的机会，每天何止10元，挣1万元也不足为奇！”李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开，但还是受到了感染，最终留了下来。

　　他俩随后果真打开了局面，月收入涨到了500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。可李勇哪能料到，潘石屹还是不安心、不满足。有一天，潘石屹兴奋地对他说：“老弟，报纸上说海南建省了，成了我国最大的经济特区，我们一起闯海南吧！”李勇大吃一惊，皱着眉头说：“潘哥，留在这里吧！去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗？”潘石屹却说：“你放心吧，海南刚刚建省，机会多的是。我们去，一定不会错！”在潘石屹的劝说下，1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄闯到了海口。

　　恨死“潘哥”，他除了折腾还是爱折腾

　　然而，他俩到海口住了半个月，还不知道自己该干什么。李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜欢瞎折腾。在深圳，你都是经理了，可你不知足，偏偏来海南。现在工作都找不到了……”潘石屹只得安慰他：“老弟，机会不需多，一个就可以改变我们的窘况，慢慢等吧！”

　　两个月过去了，他俩仍没找到好机会。眼看带的钱又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要买报纸看，他又开始埋怨：“我们饭都没钱买了，你还看报？看报能赚到钱吗？”潘石屹却说：“我们不怕吃苦，有什么可怕的？万一没钱吃饭，就去卖苦力呗！”

　　8月26日中午，李勇和潘石屹两人仍没找到门路，手中仅剩下6元钱了。潘石屹拿着5元钱，去买了一份盒饭，两人分吃了盒饭后，冒着太阳继续走在大街上找工，渴得嗓子都冒烟了。潘石屹拿着最后的1元钱，买了一瓶矿泉水，说：“兄弟，喝两口吧，太渴了！”就这样，两人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。潘石屹擦了擦嘴巴，提议说：“这里到处办砖厂，去砖厂打工吧！”

　　当天下午，他们来到海口市东英镇的一家砖厂寻工。砖厂的老板姓王，对他俩说：“你们穿得清清爽爽，一看就不是做砖的样子，走吧！”李勇见人家连卖苦力的机会也不给，急得快哭了。潘石屹却挽起裤管，往黄泥中一站，对王老板说：“我这样像做砖的样子了吧？你放心，只要来了砖厂，我们就不会比其他人差！”老板来了兴趣，收留了他们。

　　砖厂建在山上，不通电，只能点煤油灯照明，挖土、和泥、脱砖坯和垒砖墙全靠人力，一天下来，不但满身满脸是泥，而且全身酸痛。李勇很后悔，说：“潘哥，在深圳时安稳轻松，挣的钱也多。现在倒好，这活既脏又累，而且挣不了几个钱……”潘石屹还是乐观地说：“老弟，闯天下哪有一帆风顺的呢？我以前根本没做过什么苦力活，都没埋怨，你还埋怨什么呀？休息吧！”虽然潘石屹一直硬扛着，但他毕竟身体单薄。李勇看到他实在吃不消，便劝他少干点，自己等一会儿帮他干。没想到潘石屹说：“我们这样干下去，的确不是办法。明天我去和老板谈谈。”李勇不解地问：“我们刚来这里，能谈什么？”潘石屹笑了，说：“现在不告诉你，你明天跟着我去就知道了！”

　　第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一条一条地给老板提建议：把水引到砖厂，提高工作效率；雨季搭建雨篷烧砖……最后，他说：“老板，我不会一辈子都在这里卖苦力，如果你信任我，就让我帮你来管理这个砖厂，第一个月暂时付200元钱的工资，保证比现在的效益好得多！一个月后，我让你心甘情愿地付我500元一个月！如果你不信任我，那就算我没说！”王老板听了，说：“我想想，明天再给你们答复吧！”

　　告别王老板后，李勇说：“潘哥，你可真大胆，和老板刚见了一面，就向他提建议，要当厂长……”潘石屹说：“他如果答应，我觉得我能管理好；不答应，我也不会亏什么。但不试试，怎么知道呢？”第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃饭，说有事情商量。饭桌上，王老板表示潘石屹说得有道理，答应让他做砖厂的厂长。就这样，潘石屹刚到砖厂20多天，摇身一变成了厂长。李勇佩服地说：“潘哥，你真有胆识，一来就想当厂长，还当成了。”

　　潘石屹做了砖厂的厂长后，立即在管理上开始改革：花几百元钱买来水管，从山上引水到砖厂和泥；又买来了小型的发电机，方便夜间照明和加班……这样，效率提高了很多，每天的生产量也提高了不少。潘石屹把砖厂管理得有声有色，老板第二个月便把他的工资提高到每月500元，3个月后再次提高到800元。

　　多年后，他怎么就成了亿万富翁

　　一年后，潘石屹的月工资已涨到了1000多元，而李勇也被他提拔为管理20多人的组长，每月也有300多元收入。李勇终于松了口气：只要不再折腾，每月能挣几百元，多好啊！

　　1989年10月，王老板把经营重点转到了房地产上，准备转让砖厂。潘石屹得知后，对李勇说：“老弟，我们把砖厂承包下来，干不干？”李勇一听，连忙摇头，害怕地说：“潘哥，我们刚过上几天安稳日子，你又要折腾啊！到时如果倒欠一身债，如何是好？”潘石屹劝

　　道：“你怎么老是缩手缩脚？我们来海南不是寻找机会的吗？承包砖厂就是不错的机会！你不干，我也要干！”李勇不好意思再拒绝了，说：“我不投入钱，只帮你做事。到时赚得多，你就多给我点工资；亏了，算我白干。”潘石屹点头答应了。两人马上找到老板，通过一番谈判，以每月8000元承包了砖厂。承包后，潘石屹把砖厂经营得更加红火，第一个月交了承包款后，还净赚了1万多元，给了李勇1000元工资。很快，砖厂得到了发展，员工从最初的100多人增加到了400多人，每月都赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元——这在当时可是老板级的待遇啊！李勇乐得像做梦一样。

　　有了钱后，李勇虽然工作仍认真负责，但他的生活却悄然发生了变化，学会了抽烟和喝酒，工余去街上的录像厅看录像。有一次，当他准备上街看录像时，潘石屹叫住他，说：“老弟，看什么录像？我们骑自行车绕着海口看风景吧！”那天，潘石屹骑着自行车，饶有兴趣地在街上到处逛，相陪的李勇却感到既热又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看录像多舒服，潘哥却要骑自行车折腾，找罪受，完全是精神病……此后，潘石屹再叫他骑自行车去逛时，他便拒绝了。

　　谁知好日子刚刚开始，1990年初，海南经过两年迅猛的大兴土木后，房地产市场跌入了低谷，红砖根本卖不出去，而砖厂每个月的开支却要数万元。到了5月底，两人所有的积蓄都花光了，可砖厂的销路仍没转机。又坚持了一个多月后，潘石屹只得低价处理了所有的砖瓦，勉强付清了员工的工资。这次打击，让李勇变得很消沉。他坐在地上，一个劲地埋怨自己：明明知道潘石屹过不了安稳日子，自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊？

　　但是，潘石屹却站在砖厂门口和手下的员工一一道别。当最后一个员工走后，他居然泪流满面地痛哭了，可到了晚上，他提着瓶白酒，对李勇说：“老弟，我们今晚一醉解千愁，酒醒后重新开始！”那晚，潘石屹足足喝了8两白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒来。看到李勇仍在发呆，他说：“老弟，不要伤心了，经历过，失败过，才能成功……”可李勇想：你说得轻巧，这次我可亏了1万多元钱，你亏了好几十万哪！谁还敢和你继续折腾啊？当潘石屹再次要他跟自己闯荡时，李勇摇头了，说：“我不愿再过这种担惊受怕的日子了，不想再跟你折腾了！”潘石屹见李勇铁心不再闯荡，只得作罢。1990年8月25日，两人在破败的砖厂握了握手，互道珍重后便分道扬镳了。

　　与潘石屹分别后，李勇又去海口的一家建筑工地上干活儿，每月200多元。1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一见到他，便热情地请他到附近一家饭店吃饭。席间，潘石屹告诉李勇，自己和几个合伙人已经贷款500万元，以2000元1平方米的价格买了8栋别墅，准备高价转手卖掉赚钱。李勇一听，顿时说：“潘哥，500万哪！万一亏了，一辈子就完了……”潘石屹却笑道：“老弟，你不必为我担心。我即使失败，也是轰轰烈烈地失败……”

　　果然，潘石屹此后发生了翻天覆地的变化。1993年8月，山西老板韩九吉上门购买别墅，潘石屹开价4000元/平方米，韩九吉嫌房价太高，犹豫了。可再有人上门洽谈时，潘石屹居然开价4100元/平方米……韩九吉坐不住了，以每平方米4000元的价格买了3栋。不久，潘石屹又以每平方米6100元的价格卖了两栋……年底，他来到北京发展，成立了万通公司，生意越做越大。而李勇在海南打了两年工，回到老家结婚生子后，仍然四处打工，养家糊口……一晃十几年过去，两人的差距竟然有了天壤之别！

　　2007年10月，李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时，内心顿时掀起了狂澜：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能还在工地上卖苦力！本来，他的内心涌起一阵阵的冲动，想去找找昔日的“潘哥”，但不知是出于自卑还是自尊，惭愧还是懊恼，他犹豫再三，最终并没有去见“潘哥”。2008年春节过后，李勇来到广州的一家工地打工，他和拥有300亿元的潘石屹的交情，也只能让他在打工之余独自回忆了。

　　18年时间，能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁，也可以仍然把李勇困在工地上打工。接受采访时，李勇感慨地说：“以前，我以为潘石屹的成功很偶然，可现在不这样认为了。因为每当在生活的岔道口，我只图安稳，满足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去现有的一切。当初，我还觉得潘石屹每次都是瞎折腾，其实他每次再折腾时，都有了更高的起点，终于折腾成了拥有几百亿的富翁！这就是我跟他的区别呀！”李勇的反思的确有道理，穷人之所以是穷人，是因为穷人贪图安逸，只要能吃着馒头，就不会再奢求蛋糕！而潘石屹的成功，与他“能折腾”息息相关。因为，只有敢于折腾，永远不满足现状，才能赢得机会，才能不断占据更高的人生新起点，获得新的成功！这样的人生虽然充满了动荡与坎坷，但正应了“无限风光在险峰”这句诗，经过磨砺的人生才能大放异彩啊！李勇和潘石屹的人生之所以产生这么大的落差，其原因难道不在于此吗？小露

    有一个老人沿着荒凉的海滩欣赏日落时，望见远远的海岸有一个小男童。走近之后，他发现那个小男童一直保持弯腰的姿势，似乎在水中捡东西又丢出去的样子，时间一分一秒地过去，但那个小男童仍旧一直向着海洋投掷。 
    当老人靠近时，他才知道那男童是把海水冲刷上岸的海星，一次一个的逐一丢回水中。
    那老人感到十分疑惑，于是走到哪个小男童身边问他:你好!请问你在做什么呢?那男童回答:我把这些海星丢回海里。你看，现在已经退潮了。如果我不把他们丢回海里，他们就会缺氧而死在这里。
    那老人当然能了解这种情形，但是他仍旧感到疑问:但是海滩上有成千上万的海星，而你不可能把他们全丢回海里啊!他们有如天上繁星，更何况在这么长的海岸线，这样的情形很多，你这样做并不能改变什么。 
    那男童微笑，仍是弯下腰再度拾起另一只海星。当他把海星丢进海中的时候，大声的说:这只海星的命运改变了。 

我不能做所有的事，但我仍能做事，

既然我不能做所有的事，

我也不会拒绝去做任何我能做的事，

这个世界最大的损失就是我们个人选择了袖手旁观，

就因为我们自己错误地认为或相信别人说「你不可能做得到」，

我们所能给予这个世界最大的礼物，

就是将我们的恐惧、疑惑、梦想、希望化为行动，

加入世界上许多已经选择要贡献自己力量来改变现况的人的行列，

同心协力，我们就能改变世界，

我们要选择成为「精神永在」的一群人。

海星故事最动人的地方，是它告诉我们无论力量是多么的渺小，无论我们面对的困难有多大，一个人只愿意，其实都可以让世界变得更好.....

中国卡耐基学院

    第1计：如何懂得"听人说话"是受别人欢迎的前提。

　　第2计：只有善于展示"真实的自己"，才能更加吸引别人对自己的注意力。

　　第3计：初次交往的成败关键是适当的寒暄。

　　第4计：赢得别人对自己的信任必须先做给别人看。

　　第5计：与人交往注意不要过于亲密，保持适当的距离，有助于友谊的持久。

　　第6计：微笑是增进人际关系的宝贵财富。

　　第7计：记住对方的姓名有助于进一步的交往。

　　第8计："守时"能展现个人的良好品德。

　　第9计：适当的穿着打扮有助于增进人际关系。

　　第10计：良好的姿态，能促进双方的交流。

　　第11计：恰如其分的赞美使人相交更愉悦。

　　第12计：与朋友相交不念旧恶，对对方的良好表现要及时地给予褒扬。

　　第13计：对朋友的夸奖要有度，不能过分，过度的奉承反而显得有失诚意。

　　第14计：面对朋友的要求不要有求必应，而应量力而为。

　　第15计：朋友之间如有点小误会，可利用"第三者"作为缓冲，以解除误解。

　　第16计：学会借"第三者"的口传达自己的仰慕之情、赞美之意。

　　第17计：与人交往必须把握宽严分寸。

　　第18计：养成"推己及人"的精神。

　　第19计：善解他人"爱屋及乌"的心理。

　　第20计：善用"内方外圆"的处世哲学。

　　第21计：学会用"忍让""宽容"接纳他人，更能促进相互理解。

　　第22计：有时主动认错，不仅不会降低自己的身份，反而提高自己的信誉。

　　第23计：豁达大度方能不致伤人伤己。

　　第24计："理解"不是强加别人的，而是通过自己的举动感染别人。

　　第25计：直视对方，诚心诚意说："对不起。"

　　第26计："信任"是友谊的根本。

　　第27计：放弃私我，从对方的利益出发，能轻易地感召他人为己所用。

　　第28计：宽以待人，严以律己。

　　第29计：友好相处的基础在"与人为善"。

　　第30计：与人相处应当虚怀若谷。

　　第31计：待人必须谦虚有礼。

　　第32计：适时来点幽默可以化解敌意，化解紧张的气氛。

　　第33计：对待朋友以宽宏大量为度。

　　第34计：人际往来不要害怕主动。

　　第35计：坦诚布公是交朋友的基本法则。

　　第36计：适时的"糊涂"是难得的人际关系润滑剂。

中国卡耐基学院

要想在职场中游刃有余仅靠自己的个人形象的好坏以及个人工作成绩的优劣，是完全不够的！在注重个人内外兼修的同时，还应该善于经营人际关系，注意为人的口碑，确保自己可以在与同事交往中能够游刃有余。

      职场友谊，一个容易被人忽略的因素，在关键时候，可以给职业丽人一个成功的支点！下面就是一些稳固“支点”的要决，相信这些内容会使你的人际关系被经营得更成功。

　　1、融入同事的爱好之中

　　俗话说“趣味相投”，只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。小红所在单位大部分同事都是男性的，中午吃饭时的短暂休息时间，同事们往往会聚集在一起谈天说地，可惜小红总感觉到插不上嘴，起初的一段日子只能在旁边远听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面，不过他们即使不懂时装的流行趋势，也不妨碍他们与女同事的交流。不过要想和这些男同事搞好同事关系，首先得强迫自己去接受他们的一些感兴和爱好。于是小红每天开始都“有意识”地关注体育方面的消息和新闻，遇到合适机会甚至还和男同事们一起去看球。“现在有了共同话题后，和男同事相处容易多了；每次和他们闲聊的过程中，也会将自己在工作中的一些感受和他们进行交流，我们之间的工作友谊相互之间增进了不少”，小红如是说。

　　2、不随意泄露个人隐私

　　同事的个人秘密，当然就是带着些不可告人或者不愿让其他人知道的隐情；要是同事能将自己的隐私信息告诉你，那只能说明同事对你是足够的信任，你们之间的友谊肯定要超出别人一截，否则她不会将自己的私密全盘向你托出。要是同时在别人嘴中听到了自己的私密被公开后曝光，不要说，她肯定认为是你出卖了她。被出卖的同事肯定会在心里不止千遍地骂你，并为以前付出的友谊和信任感到后悔。因此，不随意泄露个人隐私巩固职业友情的基本要求，如果这一点做不好，恐怕没有哪个同事敢和你推心置腹。

　　3、不要让爱情“挡”道

　　宋佳和王彗是一对无话不谈的好姐妹，两人自工作以来，一直住在同一宿舍，每天一起上班、一起下班，几乎到了形影不离的地步！一次偶然的机会，宋佳和王彗接触到一个各方面条件优越、长得非常帅气的男人，她们几乎在同一时间，对这个男人都产生了好感！为了能和帅气男人走得更近，宋佳和王彗突然象变了个人似的，她们不再是形影不离，而是单独行动；后来，两人为了此事，弄得反目成仇，多年的感情就此烟消云散。显然，爱情“挡住”了两人的友情，从她们同时喜欢上那个帅气男人开始，其实就宣布了她们多年的情谊就开始走向决裂。因此，作为职业女人的你，最好独自去处理自己情感生活，在爱情还没有成熟前，即使最亲密的朋友，也不要拖着一起去约会。否则，爱情将会成为友情的“绊脚石”。　
　
      4、闲聊应保持距离

　　在办公之余，同事之间相互在一起闲聊是一件很正常的事情；而许多人，特别是男同事在闲聊时，多半是为了在同事面前炫耀自己的知识面广，同时向其他同事传递这样一个信息，那就是：你们熟悉的，我也熟悉；你们不熟悉的，我也熟悉！其实这些自诩什么都知道的人知道的也不过是皮毛而已，大家只是互相心照不宣罢了。而作为女性的你，要是想满足自己的好奇愿望，来打破砂窝地向对方发问的话，对方马上就会露馅了，这样闲聊的时间自然不回太长。这样，不但会扫了大家的兴趣，也会让喜欢神“侃”的同事难堪；相信以后再闲聊的时候，同事们都会有意无意地避开你的。因此，笔者建议各位女性朋友，在任何场合下闲聊时，不求事事明白，问话适可而止，这样同事们才会乐意接纳你。

　　5、远离搬弄是非

　　“为什么xx总是和我作对？这家伙真让人烦！”、“xx总是和我抬杠，不知道我哪里得罪他了！”……办公室里常常会飘出这样的飞短流言；要知道这些飞短流言是职场中的“软刀子”，是一种杀伤性和破坏性很强的武器，这种伤害可以直接作用于人的心灵，它会让受到伤害的人感到非常厌倦不堪。要是你非常热衷于传播一些挑拨离间的流言，至少你不要指望其他同事能热衷于倾听。经常性地搬弄是非，会让单位上的其他同事对你产生一种避之惟恐不及的感觉。要是到了这种地步，相信你在这个单位的日子也不太好过，因为到那时已经没有同事把你当回事了。

　6、低调处理内部纠纷

　　在长时间的工作过程中，与同事产生一些小矛盾，那是很正常的；不过在处理这些矛盾的时候，要注意方法，尽量让你们之间的矛盾公开激化。办公场所也是公共场所，尽管同事之间会因工作而产生一些小摩擦，不过千万要理性处理摩擦事件。不要表现出盛气凌人的样子，非要和同事做个了断、分个胜负。退一步讲，就算你有理，要是你得理不饶人的话，同事也会对你产生敬而远之的，觉得你是个不给同事余地、不给他人面子的人，以后也会在心中时刻提防你的，这样你可能会失去一大批同事的支持。此外，被你攻击的同事，将会对你怀恨在心，你的职业生涯又会多上一“敌人”。

　  7、切忌随意伸手借钱

　　在同事们的印象当中，吴静是一个大大咧咧的人，无论是关系很好的同事还是关系一般的同事，她都能随便开口向他们借钱，有时同事的确身边没带钱，吴静就会当面埋怨同事不够交情，觉得都是同事一场，借点钱都这么困难，原来同事关系有都只是表面功夫；而被借钱的同事认为觉得友谊出现了杂质，甚至担心自己的钱借给她会不会有去无回哟。特别是有一次，吴静没有如期将钱还给同事，同事立即对她产生了反感，认为吴静作为同事，竟然和她玩这一招，简直太过分了！而吴静认为自己不能按时还钱，不是她的本意，同事之间遇到点困难，难道不应该伸手相援吗？就是由于随意借钱，而不及时还钱的毛病，让吴静很快在同事中间失去了人缘。因此，在万不得已的情况下，我们切忌随意向别人伸手借钱，即使借了钱，也一定要记得及时归还。

　　8、牢骚怨言要远离嘴边

　　不少人无论工作在什么环境中，总是怒气冲天、牢骚满腹，总是逢人就大倒苦水，尽管偶尔一些推心置腹的诉苦可以构筑出一点点办公室友情的假象，不过象祥林嫂般地唠叨不停会让周围的同事苦不堪言。也许你自己把发牢骚、倒苦水看作是与同事们真心交流的一种方式，不过过度的牢骚怨言，会让同事们感到既然你对目前工作如此不满，为何不跳槽，去另寻高就呢？

　　9、得意之时莫张扬

　　每当自己工作有成绩而受到上司表扬或者提升时，不少人往往会在上司没有宣布的情况下，就在办公室中飘飘然去四下招摇，或者故作神秘地对关系密切的同事细诉，一旦消息传开来后，这些人肯定会招同事嫉妒，眼红心恨，从而引来不必要的麻烦；当然，除了在得意之时，不要张扬外；即使在失意的时候，也不能在公开场合下来向其他人诉说种种上司的不对，甚至还要牵连其他同事也犯了同样的错误怎么不被惩罚，要是这样的话，不但上司会厌烦你，同事们更加会对你恼怒，你以后在单位的日子肯定不好过。所以，无论在得意还是失意的时候，都不要过分张扬，否则只能给工作友谊带来障碍。

　　10、不私下向上司争宠

      要是当中有人喜好巴结上司，向上司争宠的话，肯定会引起其他同事看不惯而影响同事之间的工作感情。要是真需要巴结上司的话，应尽量邀多人相约一起去巴结上司。而不要在私下做一些见不得人的小动作，让同事怀疑你对友情的忠诚度，甚至还会怀疑你人格有问题，以后同事再和你相处时，就会下意识地提防你，因为他们会担心平常对上司的抱怨会被你出卖，借着献情报而爬上领导岗位。一旦你被发现出卖了同事的话，那么你们之间的友情宣告完蛋，就连其他想和你交朋友的人都不敢靠你了。因此，不私下向上司争宠，也是确保同事之间友谊长久的方式之一。

　　　　　　　　　　卡耐基学校　

    最近我们从宇宙自然中有一个全新的发现。这个发现可以帮助人在职场上快速提升职位和增加收入，这个发现也可以让我们的企业形成更加紧密的团队凝聚力，更高效的团队执行力，企业更快速地发展壮大；往大了说，这个发现还能避免多种社会问题、民族矛盾、种族歧视、国与国之间冲突与战争，让人类社会实现真正的和谐……

    你该好奇了，这么神奇的发现，究竟是个什么发现呢？

    从我们生活的太阳系讲起吧，在太阳系中，有太阳和她的九个“子女”九大行星，他们共同组成了一个太阳系的大家庭，在这个大家庭中，他们互不侵犯，互不干涉，“万物并存而不相害，道并行而不相悖”，可以说“球际关系”非常好，这是因为它们共同遵循了一个“道”。用地球和太阳来说明这个“道”就是：

太阳给予阳光，地球接受阳光，但地球要想接受到太阳的阳光有一个前提条件，就是——绕着太阳转。

    地球不绕太阳转就接受不到阳光吗？我们可以想像一下，地球如果不绕着太阳转那不就是出轨吗，出轨越远，阳光将越少，没了阳光，地球最终将不成为地球了，其结果就是毁灭。

    这个发现就是揭示了太阳和地球共同遵守的一个规律。这个“道”很简单，有天文常识的人听了马上就能理解。

    太阳大、地球小，我们对于大的事物一般都会用“强”这个词来表示，小的事物我们会用“弱”这个词来表示，因此太阳和地球的关系我们可以称之为“强弱关系”。

    了解了强弱关系，我们当然不是为了分析地球和太阳，他们的相处得很好根本用不着我们操心，再说我们也管不了它们。知道强弱关系主要还是想帮助我们自己，看看我们跟别人相处怎样才能象太阳和地球一样相处得这么默契。

    我们先研究一种关系，就是大人与孩子的亲子关系。

    大人和孩子，是不是有点像太阳和地球呢？不是有点像，而是太像了。大人大、孩子小，这是强弱特征之一；大人提供给孩子吃和穿，给孩子最需要的爱，而孩子去接受这些物质与关爱，甚至还向大人去索要，这是强弱特征之二，因此他们的关系就是强弱关系。不过孩子要想得到大人的阳光，是不是也和地球一样有一个前提条件呢，对了，这个前提条件就是：听话。

    如果孩子不听话了，相当于地球出轨，我们看到父母的爱立刻就会减少：“要五块钱干什么？拿两块钱就行了。”这其实是在变相地在提醒孩子别出轨，要归位。

    但孩子哪里知道啊，可能还不听话。还不听话，父母的气就会不打一处来，下面父母要干什么恐怕你已经领教过了……想一想，孩子挨打还会有别的原因吗，不就是因为不听话吗？不对呀，父母怎么会不爱自己的孩子呢？怎么会向自己的孩子痛下狠手呢？真是想不通。可见父母的爱不是没条件的，不是象我们理解的那样是无私的。这个条件就是：听话。

　　要知道父母是非常在乎这一点的，否则怎么老把这句话挂在嘴边去教育孩子呢？从根本上说孩子就是用“听话”换来父母的爱的，有句老话说的对，世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故爱。孩子听话了，阳光才会来，也一定会来，就根本用不着孩子去要。我十岁的女儿由于接受了听话教育，我发现了她有了变化，一天我太太洗完碗，对正在看动画片的女儿说：妈妈干活累了，把电视让给妈妈看吧。没想到孩子痛快地答应：“好的”。太太一阵激动，搂过孩子说：“你想要什么，妈妈给你买。”

　　我认为现在的孩子最需要的教育首先不是这样那样的教育而是听话教育，孩子只有听话了他才能无障碍地从父母那儿接受到他成长所需要的各种能量，才能健康地生长。我们现在已经设立的青少年《情商训练》训练就是教会孩子学会“听话”的课程，而《家长课堂》就是教会父母如何让自己的孩子做到“听话”的课程。没受过听话教育的孩子，你问他：为什么要听大人的话，他会说：因为爸爸妈妈望子成龙。而受过听话教育的孩子则会说：这样才能得到爱！

　　在家庭关系中还有一个自古以来最大的人际关系难题，就是婆媳关系。婆婆和媳妇，好似千年的冤家。真是不是冤家不聚头，十对婆媳中有八对处不好。我们也来分析一下，婆媳关系是不是也是强弱关系？

    新媳妇一旦进了门，就意味着多年的老媳妇熬成了婆，熬成婆是什么意思？就是老媳妇终于成了领导，有了指挥权了。对于新媳妇而言，你是个新人，本事再大，我也要管你，也要支配你。

    可是绝大多数新媳妇是不知道自己要扮演下级角色，要去服从领导的。对于新环境，新媳妇一般不太适应，总觉得婆婆不如自己的妈妈好，有点看不惯婆婆。

    这样问题就来了，媳妇看不惯婆婆就等于看不惯领导。媳妇嘴上虽然不说，但领导就看不出来？没这点水平还能当领导？婆婆感觉到的是媳妇不服，为了让媳妇服她就开始挑剔、找碴，其实目的就是想让媳妇服。但媳妇不知道怎么回事，更加不满意婆婆，开始背后和丈夫嘀咕，“你妈怎么这样啊？”于是和婆婆的对抗开始加剧，矛盾最终升级，婆婆和媳妇再也不和了。

    我们学校有位女学员姓张，小张刚嫁进夫家时，因为听不惯婆婆说自己的舅舅，开始和婆婆有抵触，忍了一段时间后终于和婆婆吵了起来，此后婆媳势不两立。最后把家里的房子一分为二，和婆婆分开单住，院子也隔上了墙。但隔上墙没用，婆婆隔着墙只要听见媳妇说话她就来气，而媳妇听见婆婆墙那边的笑声，自己心里也堵得难受，这对婆媳成了仇人了。

    这样的“千古绝唱”怎么解决呢？婆媳相处的关键，就是媳妇要知道去服婆婆。婆婆说什么，“呃”马上答应，婆婆要求什么，“好的”立刻去办。只要心服口服，把婆婆真正看成是自己的领导，心甘情愿地接受婆婆的支配，一切就都OK了。但千万不能口服心不服，表面装样去敷衍婆婆，那是不行的，一个人心中的态度是从能表情和眼神中露出来的，你就是演员也装不了，婆婆一眼就能看出真假，你瞒不了她的。

    媳妇一服了婆婆，不仅婆媳关系好了，阳光也来了，婆婆会抹下了手上的鐲子：“闺女，这是祖传的镯子，你带上吧。”小张就在我们的帮助下，已经和婆婆和好了。现在小张在北京做生意，每次回老家，婆婆早已把床给媳妇收拾好了，还会提前在电话里问媳妇：“这次你想吃什么馅的饺子？妈给你包。”

　　我想现在看到这篇文章的媳妇们，如果你也想让婆婆把手上的鐲子取下来给你，你该怎么做呢？我等着听你的好消息。

    在企业里，也体现着强弱关系，最主要的就是上下级关系。

    领导作为上级，赋予下级以权利，给下级以支持，这一点就象太阳在输出能量，而下级从领导那里得到权利，从上级那里得到支持就象地球接受阳光。同样的，下级要想接受到这些阳光，也得有个前提条件，就是——服从领导。

    服从领导，从心理学上分析能给领导带来深深的安全感：“你不听我的，我还能使得动你吗？”这样领导就会觉得不安，他不安了就不会让你舒服的，给你穿穿小鞋那都是很平常的事，这是为了让你服。所以做下级的要学会用服从换来领导对自己的信任与支持。而且这一点，也要和上面提到的媳妇一样，要做到心服口服，从内心里服从，不能表面上服从，这位领导的水平比婆婆更高，更会看的出来的。

    服从领导，这是原则，是无条件的。前些年，特别流行一本书叫《把信带给加西亚》，很多单位老板买来发给员工，无数推崇者把它奉为了企业管理的宝典，为什么呢？

    把信带给加西亚讲的是这样一个故事：美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚此时正在古巴丛林的山里——没有人知道确切的地点，所以无法写信或打电话给他。但美国总统必须尽快地获得他的合作。这时，有人说：“有一个叫罗文的人，有办法找到加西亚。”

    罗文被找来，从麦金利总统手里拿了信，在三个星期后穿过一个危机重重的国家，把信交给了加西亚。

    这本书强调是：当麦金利总统把写给加西亚的信交给了罗文时，罗文并没有问：“他在什么地方？”“我怎么可以找到他？”

    作者认为：象罗文这样的人，应该为他塑造不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不是学习书本上的知识，而是要加强一种敬业精神——对于上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务——“把信带给加西亚”。

    其实这本书所宣传就是服从与执行。为什么企业管理者这么喜欢这本书，要买来让员工学习，就是因为太多的员工不能象“罗文”一样符合他们的管理要求。当领导安排工作的时候，他们不会立刻说：“好的。”而是马上提出这样那样的问题、这样那样的困难，下级这样的反应给上级造成的感觉就是不服从安排，不听号令。其实事情如何去完成另当别论，但对领导的服从态度是必须非常明确的。这就是“理”，地球绕着太阳转，在这一点上没有条件可讲，可以说强弱关系中要求下级无条件服从上级是形成团队合作的最重要的原则，这也是团队形成凝聚力的前提，月亮围绕地球转，地球带着月亮围绕太阳转，这样才形成一个完整的系统，也才能转得起来。

    自古以来，历朝皇上都会重用“多磕头、少说话”的大臣，权力显赫，锦衣玉石，而耿直上谏的大臣却常常因为直言犯上而落得个悲剧性的下场。这种现象为什么从古至今一直在上演，这是个很值得思考的问题。这些进谏的大臣自以为很忠，是为皇上好，可是皇上却并不买帐，因为在皇上看来，顺服才是忠的最重要的表现。

    那有人会说：这样不是培养奴才吗？我只要说“是、是、是，好、好、好”不就行了，这样不就讨好领导了吗？错了，除了服从领导，给领导提意见、避免领导犯错误也是下级的责任，发现领导有错误而不说这也是不对的。但是“自转”必须是在“公转”的前提下来进行，这一点不能有所改变。当然这对人来说是有一点难度，我们还需要学习更多的地球转法的知识应用到人际关系上，才能把上下级关系彻底理顺，这是一个很系统的内容，正是我们职场人际关系课程要仔细说明和解释的，这方面的问题以后再和大家来谈，今天我们只谈强弱关系，大家首先记住对领导要无条件服从，遵守了这个原则，阳光自然就来了，领导就会支持你的工作，就会充分信任你，你也会很快就得到职务上的提升和收入上的增加了。你可以试试看到底灵还是不灵？

    在社会上呢，强弱关系也会处处有体现。在路上开车，你会发现辅路要让主路车、转弯要让直行车，这是交通行驶中的强与弱。在弱与强相遇的时候，按规律弱的一方要让强的，小的要让大的。如果强行并线，就是以弱逞强，必会遭遇强的一方不满。而并线的时候，先发出信号，请求强方同意，就是认可对方的强大。一旦弱方示弱，强方如果没有特殊情况是会关照弱方的，强弱规律就在其中发挥着作用。我在国外开车，看到路上的情况基本如此，有路权的就是强者，没路权的就是弱者，没路权的得让有路权的，一旦弱者对强者礼让，有路权的一方也会在对方需要关照的时候给予关照，大家开车很和谐。因为他们的交通法中特别强调路权意识，路权就是此刻谁拥有优先占路的权利，实际上就是明确了交通行路中强和弱，明确了强弱，大家遵守路权，“不能使对方被迫减速”，不和谐的情况就很少发生，交通状况也就井然有序了。可是我们国家目前道路行驶中强弱概念比较模糊，车辆行人在路上也不知道谁该让谁，所以抢行、挤占时有发生，我们的交通状况就有点混乱。

    另外主与客，也是我们生活中的一种强弱关系。有句话叫“我的地盘我做主。”就是显示了主人强势的心态，主人就有示强、安排、做主的心理，而客人就应该客气、服从、接受，是“客随主便”的状态，如果反客为主，理就不顺了，就会造成矛盾。

    2005年5月3日，北京警察李忠义在山西五台山旅游后，开着丰田霸道吉普车来到了太原，在一个十字路口，遇见红灯，他停下了车。可是后面跟着的一辆本地的桑塔纳轿车不停按喇叭催促他走。李忠义很生气，下了车冲着后面车的驾驶员嚷嚷了几句。后面这辆车是山西当地的一名警察刘利民开的，他看到前面这辆外地车下来的外地人竟然冲他这个本地人嚷嚷，心里就来了气，车走起来之后他一直尾随前车到了李忠义住的宾馆。摸清了李忠义行踪之后，他叫了八位社会闲散人员，当晚在李忠义住的宾馆停车场围打李，因为下手太重，李忠义当场被打倒，还没送到医院就死亡了。一时间警察打死警察的事件被传得沸沸扬扬。

    我们分析这件事，为什么刘利民要打李忠义呢？因为刘立民是本地人，看到李忠义是外地人，在李忠义面前他就有了主人的心理，潜意识里就要求外地人对他说话客气，见到李忠义对他不客气，他就难以接受，于是他也就不客气了。

    因此，到了别人的地盘，我们应该对人客气一些。有些人一开车，就长了车脾气，因为车的铁外壳增加了开车人的势力范围，开车人就觉得自己强了，象上面李忠义开的大吉普车就更会助长开车人的霸气。所以，好多人开车到了别人的停车场，对车场管理员态度强硬也不知道要温柔一点，这样做很容易引起纠纷，因为管理员此时的心态是主人心态，希望你听他的安排，由他管理，他让你进就让你进，不让你进就不让你进，停这还是停那，他都要管着你。可是开车人觉得你不就是个保安吗，有什么了不起？我就见过一辆车想进我们楼下的停车场，但因为车位紧张保安不让他进，他硬闯了进来，下了车，还冲向保安，指着保安的鼻子破口大骂“你他妈的不让谁进啊。”

    我们到了别人的停车场，应该摆出客人的姿态，对着管停车的保安要学会客气一些，多用商量的口气说话，“您好，您看能不能给我安排一下呢？”一旦你尊重了他，就是认可了他的主人地位，这个时候，他才会心甘情愿地关照你，他的地盘他做主，一旦他想照顾你，帮你解决停车问题还不容易吗，大家这么做，不仅停车解决了，社会上不也减少了很多矛盾吗？

    对于政府来讲，中央与地方也有强弱的特点，我们知道上管下、大管小，中央管地方，中央与地方就是上下级关系。中央给予地方资金支持，给予地方政策支持，但地方要想得到这些支持前提条件也必须是服从中央。如果不服从中央，就是出轨。我们都知道要紧密地团结在党中央的周围这个道理，可是有很多人甚至是高级领导还是犯了不服中央的错误。犯了这种错误是属于路线错误，与犯经济错误、作风错误相比这个错误是最严重的，性质完全不一样。中国自古有句话：“皇上最恨的不是无能，而是不忠。”可见上面对路线问题看得是多么重要，而有些高级领导却在这个问题上犯了糊涂，有的时候是自大了，要篡党夺权；有时是跟着原来的太阳转顺了，但换了太阳以后，不能很快转变角色，还有感情依赖，还想绕着那个太阳转，对于现在的太阳来说，这就是出轨，就是不服上级。那个太阳下山了，如果你还要绕着那个太阳转的话，对不起，你就跟那个太阳一起下山吧。很多人看着坐了很高的位子，但在做人方面有时候却成了小学生水平。

    中央和地方，也是有等级之别的，不能出轨，更不能越级。以前皇帝住的房子是九跨的，一品大臣住的房子是七跨的，到九品县令住的是几跨的一级一级都是有明确规定的。有的老百姓富裕了，也想住上大房子，想法不错，可是要是越了级那就是犯上的问题了。在山西的王家大院里，有一座九跨的房子。原因是上一辈攒下了家业，家境殷厚，于是小辈们就想显白，非要盖一座九跨的房子不可。盖出九跨的房子不难，但要是真住人可就有欺君罔上的嫌疑了。家里的老人很明智，决定这九跨的房子不能住人，而是变成了家里的藏书楼，因为万般皆下品，唯有读书高，这样就没有罪，因此躲过了一劫。

    而我们现代社会有位新疆的农民因为想住天安门却没能躲过灾难。

    姚新生是新疆维吾尔自治区库尔勒市兰干乡新村的农民，1995年靠种梨树发了家，老姚被评为“自治区劳动模范”，并有幸作为特邀代表，进京参加“五一”全国劳模表彰大会。在北京，他平生第一次登上了天安门城楼。站在毛主席检阅千军万马的地方，他热血沸腾，一个强烈的念头油然而生：“我要把自家的房子，盖得像天安门城楼一样壮观气派！”

    老姚历时3年，投资126万元，终于在2002年自家的梨园里盖起了占地500多平方米的“天安门”。

除了老姚之外还有很多人有天安门情结

    老姚请来乡亲、乡镇领导还有市里的领导来参观。“老姚啊，你现在不是一般的人了，你是劳模了，你要做个榜样。乡里没有保鲜库，你带头建个保鲜库，你出500万元，政府出500万元怎么样？”市里来参观“天安门”的一位领导拉着老姚的手说。刚刚建了“天安门”，老姚没钱了，他对领导讲，“我现在没有能力建这么大的保鲜库。”“乡里需要有一个像样的保鲜库，上面派人下来看，我们也有面子。你现在是劳模了，你不带这个头，谁带？这是组织对你的信任。你以后还有很多事要找我们，这个事你都做不了，以后有了事，别再来找我。”领导把话撂下了。

    老姚盘算了一夜，认为自己借贷一些钱可以干，于是开始东挪西借，借了500万准备开工建冷库，家人亲戚都劝他：等资金齐了再开工。老姚又逞强：“我要做出个样子给他们看，市领导还会骗人吗？”盖到一半的时候，资金没了，他去找那位领导要政府资金，领导根本避而不见。问题被从一个部门推到另一个部门。老姚灰心了，只好指望200多亩梨园能收获更多更好的梨，用卖梨的钱来偿还借款和银行的利息。

    结果2003年，一场倒春寒，将老姚的200亩梨树全部冻死。老姚彻底破了产，老伴和儿女们搬出了家，也不再和他往来。

    老姚的悲剧很多人都把它归罪于是那个领导害了他，其实到底是谁害了他，不是老姚自己吗？你住了天安门，领导的面子往哪搁，领导会真为你高兴吗？其实领导就要看你的笑话，你不是逞能吗，让你再能呗！不知天高地厚，不知强弱就违返了天道，违背了天道老天都会和你对着干。

    下面我们再往大了说说国与国的关系，大国与小国，历来关系也是非常微妙的，都说大国不要称霸，小国要自强，可是到现在也解决不了大国称霸，小国受欺的问题。

    用强弱关系来分析，大国作为大的一方，资源多、能量大，它就强，小国地方小、资源少，它就弱。大国强就意味着它是强者的心理，想管小国，希望小国绕着其转。目前最具有代表性的就是美国，奥巴马宣誓就职的时刻正是美国经济危机严重的时候，那他依然强调美国是世界上最繁荣的国家，要为全球负起责任。“负责任”说起来好听，实际上还是要当世界警察，再说的不好听一点，就是还要行使霸权。

    我们一贯是痛斥霸权的，认为这不对，可是我们就没有想过美国它为什么会有霸权的思想，还不是因为它又大又强，是强者的心态吗？

    可是现在的小国又有几个愿意听大国的呢？代表的国家就是萨达姆领导的伊拉克，它是最不听美国话的，老和美国唱反调。美国一看你不服，开始对其施加压力，其目的是要他服，但萨达姆很顽固，就是不服。“不服？不服我就要打你了。”“打吧。”于是美国出兵伊拉克。萨达姆拚命抵抗，可是小国怎么能是大国的对手呢，打不过。打不过其实投降就可以了，在还没有深仇大恨的情况下，一投降对方就不会打了，因为你投降他的目的就达到了。你看男孩子打架，占了上风的一老是问对方：“你服不服？”对方一旦服了，他就不打了，服的好还会成为好朋友呢。可是我们现在人大多数只知道逞强，哪里还知道示弱的生存之道呢？萨达姆就是如此，就不投降。不服就要往死里打，结果美国是一直打到底，最后萨达姆被从地洞中掏出来处以了绞刑。直到现在，美国也没有找出打伊拉克的正当理由。美国打伊拉克什么理由？就是你伊拉克不服我美国。

    那小国怎么办？大国这样欺负小国，小国不是没办法活了吗？小国到底要怎么生存呢？还是想想地球吧，地球是我们的母亲，甚至还可以说就是我们自己，因为我们就是地球的一部分。地球怎么做，做为地球人，做为地球上的国家我们怎么去做不就行了吗。

    做为小国，就是要学会依靠大国来生存，咱小人家大，咱弱人家强，咱们就要学会靠着他，这样保护也有了，利益也来了。想想我们周边的几个小国是如何和我们相处的，服我们的，我们支援、保护；不服的，不是也打吗，打服了，好，那就是好伙伴。虽然我们的文化奉行中庸之道，不逞强、不称霸，但轮到自己当大哥的时候，这种逞强的心理是谁也挡不住的。

    说起来，人虽然自诩为高级动物，但身上低级动物的本能还常常在主宰着我们。因为逞强是低级动物的本能，动物见到同类入侵了他的领地，它就会向对方逞强以威逼对方，而现在我们人类的做法跟低等动物也还差不多，不仅如此，人类还强化这种低级的本能，教育人逞强了还要逞强，宁死不屈才是大英雄，示弱投降就是狗熊，向人低头就没有尊严，依附别人就是无能。种种错误的认识，导致人类无序地竞争，盲目地争斗，残忍地杀戮，很多时候甚至比低等动物还不如。其实人作为高级动物，应该用理智的方式来与人相处，示弱就是一种理智的行为方式，会示弱才能真正显示出人类的高级之处。

    以上我们通过太阳和地球为例解说了宇宙自然中一种极重要的关系现象——强弱关系。并用此来分析人与人、国与国之间的相处。强弱关系的核心是强方向弱方输出能量，而弱方必须绕着强方转，应该听话、服从、接受和依靠。

    引用“强与弱”这一原理。首先是要帮助大家学会与身边人初建良好关系，开一个好头，达到初期相互接纳的这一目地。相识之后如何相处，如何合作，如何巩固及发展和脱离关系等问题，在我们学校的《人际关系》系列课程中都要进行详细的叙述。

    应该说强弱关系并不能代表宇宙万物相处的所有原则和方法，我们也没有用强弱关系把人与人之间的各种强弱现象都加以对应说明，比如说两性关系是不是强弱关系也是值得探讨和研究的问题。我们只是希望读者阅读此篇文章后对如何与人相处会有更深入的思考，并把自然规律与我们做人处世联系起来，让我们人与人相处做到更加自然。

（本篇文章理论来自于本祥先生“三位一体循环理论”，解释权归东方行知做人学研究中心）

读者对文章有何看法，欢迎与我们进行交流。

于本祥　bjknjybx@126.com

王红星　zgknj@vip.163.com

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《和谐大自然与人际关系奥秘》公益讲座、《本能归来》公益讲座

联系电话：0371－67770339　郭老师

2009-03-20 08:32:13　来源: 中国青年报(北京)　跟帖 57 条

    无论官员地位有多么显赫，收入有多么丰厚，维系这个世界运行和发展的，并不是官员。除非我们想回到中世纪，就不能让仕途的漩涡吞噬掉自己的学校教育，吞噬掉所有最优秀的人材。一句话，学校教育，不能被关进官本位的铁笼子里。

作者：张鸣

    一个做了村官的大学生，因公务员考试失败，疯了，到处打砸乡亲的东西，父母无奈，将他关进铁笼。这样的悲剧，有其特殊性，一个内向的农村孩子，进入村官这个狭窄的通道，考不上公务员，似乎没有任何前途可言，因此，考试的失败，很可能是致命的打击。就事论事，我们可以考虑改进目前的大学生村官制度，不要把做村官看成进入仕途的一个台阶，而仅仅是一种生活和职业的阅历。但是，这个悲剧的背后，显然还有更多的内涵。

    众所周知，眼下出现了热度异常的公务员热，千军万马挤独木桥。一个毕业班，不参加公务员考试的人屈指可数，不考者几成怪人。不消说，公务员已经当仁不让地成为当今大学生的首选职业，前面提到的那位疯掉的大学生，其实只是这千军万马大军中的一个。

    按道理说，在中国，现代教育跟古代教育的最大分别就是，现代教育是面向社会的，培养出来的人是为了在社会中就业，进而增益整个社会的知识含量。而古代的教育，是跟科举制度捆绑在一起的，读书就是为了做官，社会上基本上没有针对除了做官以外的职业教育。在隋唐实行科举之初，社会上还存在着一些职业学校，比如学算数的，学医的，学兽医的等等，但是，随着科举的推行，这些职业性的学校很快就被边缘化，最终消亡。社会各个行业，入门者只能通过师傅带徒弟的方式传授技艺。道理很简单，马克斯·韦伯说过，在古代中国，官员是收入最稳定，地位最显赫的职业。这个职业，引天下英雄，尽入彀中，从而窒息了古代科学技术乃至工商技能的发展。

    清末实行教育改革，废科举兴学堂，尽管倒脏水倒掉了小宝宝，把考试选官制度也给废了，但把教育从面向官府，改成面向社会，这个大方向却并不错。自那时以来，新教育为中国的社会转型，培养了无数的工程师、农艺师、医生、律师、记者，会计……，虽然当官一直都是一个比较诱人的出路，但毕竟学校里最优秀的人，并不都会进入仕途。就在前些年，一项社会调查表明，在大学生眼里，最有前途的职业，还不是官员。

    风水轮流转，世界是平的，但却总在循环打转。谁也不会想到，一百多年的新式教育发展到今天，人们的价值观又转了回去。奇怪吗？一点都不。现在的社会，已经完全回到了马克斯·韦伯所说的古代中国的状况：做官是最稳定，最显赫的职业。姑且不说那些腐败问题，不说那些灰色收入，就是从最合法的角度，当今有哪种职业的待遇，以及职业所带来的荣耀感，能超过公务员呢？就算在机关里做司机，医疗保障和退休的待遇也比企业的高级工程师好上许多，如斯，焉能不让人如痴如醉？即使在大学里，学生耳濡目染，教授带长和不带长的巨大差别，亲眼目睹学校里官员的专横独行，饱尝有权就有一切的官场逻辑。连学校搞校庆，都无一例外是做官的人最受欢迎，那些被奉为学生楷模的，都是高官。这样的学校，学生毕业之后，不追求权力，怎么可能？

转载:http://knjxstg.blog.163.com/blog/static/1171093832009411102353281/

开篇一句话，是历史机遇和团队的智慧催生出了我们这个“销售特工训练营”！

       历史机遇：

一、国家连续多年扩招，各种配套的学校及社会教育滞后，导致现在就业问题非常困难，要么找不到工作，要么做不好工作马上失业，要么不能把工作做得更好职业生涯停滞不前，大部分青年人都很迷茫！

二、大批农民工进城导致就业压力急剧增加，人们的素质参差不齐和企业用人育人体系不完善导致人才市场十分混乱，人们的急功近利的心理也给了那些非法的中介更甚之传销组织可乘之机，现在人们是“谈就业色变”！

三、越来越多的有识之士开始提倡素质教育，国家也开始重视起来并且付诸行动，比如让高校把素质课、就业指导课开成学生的必修课、公务员上岗晋升必须公开竞岗等等，说明要想解决就业问题最根本的就是必须提高就业者自身的素质！否则的话即使政府帮助找到了就业单位还是干不好早晚还得失业！这就是“授之以鱼不如授之以渔”。

四、现在全民都有创业的意识到，国家也在大力倡导，政策也很照顾创业青年，以创业实现就业，这是个大的趋势！

五、社会现状是：一方面，企业越来越多，产品越来越丰富，对训练有素的销售员的需求急剧增加，但很遗憾自己招的良莠不齐，好不容易培养出来个吧自己又“飞”了；另一方面，想通过做业务实现自己短期目标和长期梦想的人越来越多，但进到企业里才发现想成长快些很难，问题很多，比如没人教、公司培训系统不完善、不感兴趣等等，最后只能靠自己悟，会走很多弯路。

       销售的好处：

一、起点低：从事销售基本上对学历不作要求，有胆魄、眼光、口才、耐力、能力都可以，门槛很低，主要看销售员的能力；回顾一下，但凡有成就的（无论大小）商业成功人士80%以上都是从销售起家的，比如最著名的李嘉诚、孙正义、原一平、山姆沃顿、黄光裕等等，我们周边熟悉的小富翁们更是比比皆是如此。

二、投资小：基本不需要投入什么资金，只需要用心用智慧坚持去做就行。

三、收益快而高：销售出就会马上有钱赚，多劳多得，快劳快得，能迅速并长期积累财富。

四、学会做人：真正的销售是很磨练人的，细节非常多，不但能磨练人的意志力，而且能培养人的耐心、柔韧性、细心、综合素质等等，所以，把销售做好的人他本身做人是十分到位的，这也是我们知道的“做事之前先做人，销售产品之前先销售人品”。

五、大销售理念：其实销售就是沟通，每个人都时时事事处处在沟通，小到销售产品、再到销售企业文化、销售为人销售自己、大到销售思想！所以说每个人都是在做销售的！所以，通过销售产品为切入点就可以慢慢的达到合作创业、销售公司、销售为人思想，从而实现自己的财富幸福之路！

       我们的作为：

一、我们卡耐基学校北京总部都已经做了10年了，已经得到了国家外交部、教育部、中央办公厅等多家国家单位和众多企业和媒体的认可，尤其是《当众讲话》、《人际关系》、《和谐销售》、《口才艺术》、《科学练声》等经典课程，把卡耐基的理念方法和东方人的智慧很好的融合一起，能很快的打造提升一个人的综合素质！

二、郑州作为教育基地和实习基地，已经有多家企业和学校与我们合作长期训练他们的员工和学生，郑州分校三年来也积累了几百家企事业及行政单位的学员资源；并且越来越多的企业给我们下委培订单要训练有素的人才了。

三、这两年多来光我们郑州分校就培养出了十几个精英，他们来卡耐基前都很一般甚至很差，但现在他们要么留校任教要么月薪低则两千多高则八千多高薪就业要么合作创业自己做老板，我们有着丰富的培养人的经验。

       综合上述:我们有了打造人的先进“工具”（课程和环境），加上我们丰富的“带兵”经验，又赶上唯一的一次历史机遇，于是我们就开创了《销售特工训练营》！来完成我们的使命。

这样，我们就帮助解决了以下三个问题：

一、帮助有志青年快速打造提升自身素质，让他们顺利高薪就业甚至合作创业！

二、帮助企业解决了招人育人留人难的问题，直接提前有我们老师领着在他们企业实习，员工提前适应并能带来更高的效益，并且实习过程中的费用还是我们卡耐基承担，可谓是人才企业无缝对接！

三、帮助国家解决部分就业问题，推动青年创业大潮的快速有序的发展！

       使命感很强的《销售特工训练营》诞生了！凡是万物都是有生于无，一生二，二生三，三生万物！我们坚信销售特工训练营必会帮助有志青年创造非凡人生！

大学生创业就业观之三

    现在的大学生之所以找工作难，我想不是没有工作可做，而是因为符合他们心中的“工作”太少，或者说基本没有合乎他们条件的工作，什么底薪不能低于多少，工作环境冬夏不能没有空调，每周必须要有周六日，不能调整，车补、通信补助、午餐补助都怎么样......真是不知他们要找工作，还是要养老。

    如果我们的天之骄子们能够从实际出发，结合时代的特点与特色，从老板的角度想一想问题，变找“工作”为找“合作”，我想创业就业问题或许就没有那么难了，可能就会应验 了那名老话：退一步海阔天空。