书名：《市场营销原理（亚洲版）》

       Principles of Marketing （An Asian Perspective）

作者：菲利普·科特勒（Philip Kotler） 加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）

      洪瑞云 梁绍明 陈振忠 谢贵枝

译者：何志毅 等

想看一些关于市场营销的书，却不知道选哪一本，感谢我们伟大的计算机天才，发明了搜索引擎和互联网这个东西，在我上乘的搜索技术下，发现了菲利普·科特勒这个人，都说他写的市场营销方面的书相当的好，众人推荐，我也就随大流了，网上搜索半天，只找到了英文电子版，下载了科特勒相关的几套书，放在我的读书队列里面，等待本人的调用。总觉得看电子书不够过瘾，有时候想留些笔记不太方便，某日无聊，逛二手书店，淘回了这本全新的非正版书，当然是因为价格的因素。

    休假之日开始看，中间耽搁了N天，回来后正好闲来无事，上班下班都在看，以每天约两章的进度，近9天的时间，边校对错别字，边阅读，终于看完了这本厚达400余页的《市场营销原理》。能这么短时间内读完此书，在于其吸引力。正如作者在第一章开头第一句话写道的一样：“欢迎来到这妙趣横生的营销世界”！营销的世界，确实很有魅力，曾经相信俗话说的，酒香不怕巷子深，然后事实并非如此。这是一个，对我来说，全新的世界，一个吸引我的新世界，读完之后有一种井底之蛙跳出井口的感觉，天地间霍然开朗了许多。

从营销的基本概念，建立全新的营销理念，营销的成功在于建立有价值于客户的客户关系，电子时代又给我们带来了全新的顾客联系方式；到发展营销的机会和战略，营销的环境中寻找信息，信息的管理分析机会，了解了市场的机制，再了解大家的购买行为，细分市场，确定目标，定位市场，与正确的客户建立正确的客户关系；再到通过营销组合中产品，服务和品牌的战略，如何开发新产品和产品生命周期的战略，如何定价且要注意的因素，如何在通过合理的价格战略，营销渠道与供应链管理来取得市场份额，实现预期目标，营销的分类， 传播的战略，广告、销售促进和公共关系是怎么影响了营销的结果，还谈到我们大众理解的狭隘的销售等等；最后不可逃过的长期竞争中如何建立竞争优势，在全球市场如何竞争，当然，还要注意社会责任和行业道德规范。

这只是一个开始，前方的路似乎清晰了很多，少了很多曾经难以解释的困惑，读书是为了明理，读而不用就失去了读的价值了。读书有一种很惬意的感觉，打开书，找到了那个离开很久的影子。

  对《易经》的感觉，是那种神秘而又敬畏的。传说通晓《易经》者，可知过去与未来。绝大多数人认为《易经》是一部关于占卜的书，而在简单道听途说和一些偶见的图片中，我总觉得《易经》中有很多超越占卜的东西，那就是哲学的东西。很多年前的一天，偶然看到了头像上的那个太极，从此，我在网络上各个地方的头像，差不多都换成了这个太极，这个太极所表达的某些信息跟我的思维好像在某种程度上有很多的共同之处。曾经有想法去读一下《易经》，却因传说中超级的难度望而却步了。

看完《易经的奥秘》易经很有几天，却一直没有一个清晰的思路来描述自己的感受，感触的太多，自己了解得甚少，草草的表述，会有信口雌黄之嫌。感触过曾经学校里的思维是完全的事物两个方面是隔离的，绝对的，绝对的正确，绝对的错误；然而在现实中，却发现这种思维受到了严重的局限，在苦恼只是，看到了太极图，似乎有些明白，世间更多的是没有明显的对错之分的，是一个相互交叠的混沌状态。现在，知道了，阴中有阳，阳中有阴，一分为二，最终还是要合二为一，阴阳合一才为太极。六十四卦中的乾和坤二卦，深深隐含了职场之道，成功之道，任何的成功学理论，只是这二卦之中的很小一部分。

不能再对《易经》评论下去了，除了敬畏之外，就是剩下赞美之词了。我相信《易经的奥秘》并没有完全告诉我们关于易经的全部，每个人眼里，易经所展示给我们的东西也是不完全一样的。或许我更应该做的是，花些时间参悟《易经》的博大精深，而不是在这里过早的发表感言。

见群龙无首 吉

潜龙勿用

现龙在田 利见大人

君子终日乾乾 夕惕若厉 无咎

或跃在渊 无咎

飞龙在天 利见大人

亢龙有悔

利永贞

履霜坚冰至

直方大 不习无不利

含章可贞 或从王事 无成有终

括囊 无咎无誉

黄裳元吉

龙战于野 其血玄黄

之前，看了几本经典的经济金融方面的书籍，有些东西没有办法理解，超出了我能想象的范围，貌似都是些跟经济学原理相关的知识。于是决定补一下经济学原理，调查结果，曼昆的《经济学原理》很火，说很适合初级入门者，于是在网上搜寻半天，发现书比较贵，但是电子书却有免费下载的可能，而且用电子书也比较方便。

经过一个相对漫长的日子，一个多月的时间，终于把这本书通读了一遍，当然，还读了部分英文版。不得不说，网上的评价并非浪得虚名，是一本相当浅显易懂的经济学基础教材，而且大量的例子可以让你把很多原理理解得相当透彻，更重要的是，它能引起你继续往下读的兴趣。随着一步步的深入，对我思维的冲击越来越大，一直是理工科的我，发现在此与以往迥异的思维，而这种思维方式，正是我比较喜欢的。真个行文过程中，几乎没有带有作者个人的喜好倾向，客观的介绍了经济学中的各个原理，以及各种争论。

在从九寨回来的路上，想着书中描述的各种原理，再想想九寨关于二次进沟的限制，但有允许部分人以私下的方式住在藏民家，这是为什么呢？豁然开朗。如果允许二次进沟，那么第一天进去然后再出来的人，如果不愿再进去，必将出现将票转卖给第二天刚到九寨沟的人，这样一来，倒票市场的兴起，必然引起当地旅游管理的混乱，同时，也会大量的减少九寨沟风景管理当局的门票收益，最大的可能是门票收入降为原来的一半。又因为可以二次进沟，来旅游的人相当多，则会给当地的接待造成相当大的压力，不利于当地旅游服务市场的健康发展。另外，私下允许旅游者在藏民家住宿，免去门票，并收取第二天车票，这样是很有好处的，首先这样做，保持了九寨的生态完好，藏民家可以住旅游者，并收取住宿费用，藏民就不用再通过畜牧和农业来获得收入，从而不会再景区内进行生产，极大的保护了景区环境，同时，藏民通过出租住宿条件，赚取了足够的收入，并可以用收入，修建更精美的藏族风情建筑，进一步提高了风景区的优美程度，让游客更能享受到美丽的风景。这种双赢的结果，造就了目前分景区保护相当良好，提高了当地的服务质量，而且还让更多人能够观赏到九寨优美的风景，从我们常说的来讲：这是一个可持续发展的经典范例。

今天在跟同事聊天的时候，突然发现我的思维已经有了很大的转变，在关于新能源的普及化中，同事更注重了可实现性以及实现技术，而我则已经谈到这些新能源的普及市场可能性。最终同事没有理解我的意思，争论了半天。其实我也理解，在几个月以前，我相信我的想法会跟他很相似。在现实中，有很多技术很先进，但是最终没有能够在现实生活中得到普及，其实就是一个供给与需求的关系，没人需要那种先进的技术，自然，普及也就做不到了。

还有一个更重要的感触就是，经济学中，很都东西没有绝对的好与不好，甚至是很难分清楚哪边好，哪边不好，这个与技术上的很多东西是有明显的好坏之分是有很大区别的。为什么说理工科出来的学生进入社会角色的速度明显要慢些，更有甚者无法融入社会中，从这些角度上来看，似乎与前期的教育有着很大的关系，以及能否意识的社会与工作中技术的思维方式的迥异。

最近跟同事们讨论关于前途发展的问题，已经看到一些关于职业规划的文章，再加上读完这本《经济学原理》，我最近一年多来，对自己的未来的定位，应该是比较正确的。接下来的日子，会继续看这方面的书籍，包括萨缪尔森的《经济学原理》以及科特勒的《市场营销原理》。

“缘分”是一个很古老的话题，还带着一副神秘的面纱，我们时常感叹：缘分啊！很多人也深究过缘分到底是什么东西，越是深究，缘分的那份神秘越是让人捉摸不透。

缘分二字真的有那么神秘么？笔者最近突然发现，“缘分”二字是一个二维的概念，由一些简单的道理可以把“缘分”解释得比较清楚。我们用每一个字代表一个维度，这样也比较符合大家的习惯，在接下来的论述中，读者们自然就会明白了。第一维：缘——表示时间，空间的交汇与否，这个交汇是否恰当。这个维度相对客观很多，就像小时候写记叙文一样，时间，地点，人物，事件。第二维：分——表示对价值，世界，人生的认识的共识程度。在日常生活中，我们对一个的评价很大程度上是以个人对价值，世界，人生的认识来决定，我们会发现，好朋友都有着相近的价值观，世界观，人生观，而对某些人的厌恶也是因为我们对他个人这些方面的认识的不认同。

对于缘分，我们很多时候都会跟感情扯上关系，那笔者就用这个例子开说明缘分这两个维度是怎么在感情上相互作用的。我们常说，在正确的时间遇到正确的人，在此，我们就将“缘”简单的表示为时间，将“分”也同样简单的表示为“分”。学过中学数学的都知道，在一个二维的空间里，我们用一个坐标可以吧整个空间分为四个区间，在这里，我们同样可以把“缘分”分为四个区间：

第一个区间：有缘有分=正确的时间正确的人。此时两个人在时间，空间上恰当的交汇，而且发生了促成认识“分”的恰当事情，这些事情反应出了对方认同的价值，思想，人生，于是产生共鸣，这种共鸣轻则是跟这个人聊天很愉快，重就是所谓的“知音”了。接下来的事情就不言而喻了，只要在未来没有强大的外力或者其中一方对价值，世界，人生的认识有很大的变化，那这段缘分也就成了，而且会继续下去。

第二个区间：无缘有分=错误的时间正确的人。世界上有相近的价值，世界，人生认识的很多，但是能碰面的，就比较少了，即使是碰上了，能发生恰当的事情来让彼此了解对方的这些认识的机会又少了。我们经常会听到这样的一句话：要是早知道这样，我就跟他（她）怎么怎么的了。这就是正确的人，却相遇在了错误的时间。如果你确定那就是你正确的人，不妨少安毋躁，等待一下那个正确的时间，无缘有分就会变成有缘有分了。

第三个区间：有缘无分=正确的时间错误的人。相遇了，恰当的事情发生了，而且在对某些东西的认识上，发生了共鸣，于是发展了。慢慢的接触过程中，才发现，原来共鸣的只是很少的一部分，大部分是有分歧的，甚至是相互抵触的。这样的结果要么妥协，大家调整自己价值，世界，人生的认识向着认同的方向发展，要么还是各走各的路。对于前者会有很多磕磕绊绊，一个人的价值观，世界观，人生观在没有重大刺激下是几乎不可能做出改变的。后者就有就是我们看到的千奇百怪的失恋了。

第四个区间：无缘无分=错误的时间错误的人。根本就遇不到，或者说是遇到了，没发生恰当的事情，没有共鸣，对价值，世界，人生的认识的不认同，甚至会产生厌恶。当然，这个时候可能还是会产生传说中叫“一厢情愿”的东西，不过最后的结果，很明显，都无缘无分了，大家也就明白了。

从整个分析来看，我们可以看出，最终起决定作用还是“分”，这是决定时间持续长度的关键因素。当然也不能少了“缘”，没有“缘”的开头引导作用，怎么也走不进“缘分”二字。

以上就是笔者对“缘分”的拙见，欢迎大家拍砖！

有十五天的假期可以请，最后这两个月怎么安排这些假期呢？本想一次请完，老板估计不会同意，在这再次找项目的关键时期显得有点儿突兀了，不过可以一试。一次请完，以后急用怎么办？再请？老板的性格不好说啊。不一次请完，也挺浪费的，on bench一天，假就少了一天，不划算啊。好友结婚，要我非去不可，可是时间在一个进退两难的时期，安排起来有些棘手。还有，要回家一次……这个只能走走再看了。

拒绝所有的项目，on bench，最终被开？还是接受一个项目继续混着，毁灭自己？还是来一个全新的开始，尽快找一个新工作。上上之策是找个意向中新工作，在on bench期间；on bench着，边找工作，边学习自己想要东西，直到被开，这是上策，次之；进一个好的项目，继续骑驴找马，再次之；再次迷迷糊糊进一个烂项目，继续过着得过且过的日子，此乃下下之策。换公司离开成都为上到上海为上，换公司离开成都到别的城市次之，换公司继续留在成都再次之，不换公司去其他城市，再次之，原地不动，最次之。

一个结束有很多事情要处理，一个开始也有很多困难要面对，为了一个更有激情的生活，我选择来经历这些荆棘之路。尽量的安排好最近的时间，多学习，多job hunting，也要放松好，锻炼好。思路已经差不多清楚了，My wish is the command！

最后来豪迈一下：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

PRINCIPLE #1: People faces tradeoffs人们面临交替原则

PRINCIPLE #2: The cost of something is what you give up to get it 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西

PRINCIPLE #3:Rational people think at the margin 理性人考虑边际量

PRINCIPLE #4: People respond to incentives人们会对激励做出反应

PRINCIPLE #5: Trade can make everyone better off 贸易能使每个人的状况都更好

PRINCIPLE #6: Market are usually a good way to organize economic activtiy 市场通常是组织经济活动的一种好方式

PRINCIPLE #7: Governments can sometimes improve market outcomes 政府有时可以改善市场结果

PRINCIPLE #8: A country's standard of living depends on its ability to produce goods and services 一国的生活水平取决于他的生产和劳务能力

PRINCIPLE #9: Price rise when the government prints too much money  当政府发行过多的货币时物价就会上涨

PRINCIPLE #10: Society faces a short-run tradeoff between inflation and unemppoyment  社会面临通货膨胀和失业之间的短期交替关系

KEY CONCEPTS

Scarcity 稀缺性 the limited nature of society’s resources

Economics 经济学 the study of how society manages its scarce resources

Efficiency 效率 the property of society getting the most it can from its scarce resources

Equity 平等 the property of distributing economic prosperity fairly among the members of society

Opportunity cost 机会成本 whatever must be given up to obtain some item

Marginal changes 边际变动 small incremental adjustments to a plan of action

Market economy 市场经济 an economy that allocates resources through the decentralized decisions of many firms and households as they interact in markets for goods and services

Market failure 市场失灵  a situation in which a market left on its own fails to allocate resources efficiently

Externality 外部性 the impact of one person’s actions on the well-being of a bystander

Market power 市场势力 the ability of a single economic actor (or small group of actors) to have a substantial influence on market prices

Productivity 生产率  the amount of goods and services produced from each hour of a worker’s time

Inflation 通货膨胀 an increase in the overall level of prices in the economy

Phillips curve 飞利浦曲线 a curve that shows the short-run tradeoff between inflation and unemployment

第一天晚上，陈志武太偏激，仅仅从纯理论上去分析金融在社会发展中的作用，而没有考虑实际的情况。这也情有可原，据作者自述，工科出生，后来才去读的金融 博士，而且博士的开始几年也仅仅从公式推导方面，因为作者数学甚佳。过分的重视理论而忽略了现实的复杂性，语言犀利这可以赚得一些人的眼球，但是其中的理 论实用性很差，引起的负面效果也许会更糟糕。可能是因为看了反身性原理，故对他这种极度偏向性的分析，极为反对。

第二天晚上，本来不想继续读下去，闲来无事，又打开了书。心想，还是要能够容忍异议才行。睡觉之前，觉得确实有那么些道理，不过他更倾向于西方的那一套理 论，认为西方那套理论比目前的好，中国的很多经济制度存在很大问题，一再的用西方的成长成功于金融而中国历代王朝的颠覆均失败于金融机制的问题，还是比较 片面的强调他自己的金融决定社会的理论。

第三天晚上，看看他最后到底想说什么。在对发扬中国国学儒家思想的那段批驳式的论述中，我找到了共同的观点，即文化的发展是与时代相适宜的，而不能用上个 时代的思想来指导当前整个社会的发展，否则必然将阻碍社会的进步。对于金融发展对中国目前的重要性也做了透彻的分析，就目前来看，他对中国出路的探讨，应 该是一个比较好的方向，但是有些操之过急，因为文化的上面的问题还没有达到像作者提出的方案所能容忍的程度。毕竟我们不能找到一个十全十美，永久性的解决 方案，因为对人类社会认识的不完备性和偏向性，只能让我们采取一些目前看来是可行而较为有利的措施。作者对金融与发展的思考是一个值得称道的方向，可能很 多观点让人无法接受，就像作者说的是因为从小受到的文化教育的原因，我们从根本上就排斥着一些东西。看一看当前的社会发展趋势，很大程度上与作者的思想有 着共同之处。关于金融决定社会的发展的思想，我觉得还有待研究和考证，社会问题走极端必然行不通。

后记：读书应该更大的开阔视野，从不同的观点中去学习，而不是只追寻一种倾向的观点。海纳百川，有容乃大。