地产中国：杨总您好！欢迎来到地产中国会客厅。据我了解，您是全国工商联房地产商会不动产全程运营策略专业委员会的秘书长。首先请您概括地谈一下您这次参展住交会的情况。

杨思哲：完美中国是我们第一次推出的品牌，我们的定位为“北中国地产运营全程服务专家”，因为我们的业务范围大部分集中在中国北方区域。当然，南方也有一些项目，但我们更多的业务重点是在北方区域。

商联是做大型商业项目的策划与招商代理，从城市土地推介到房地产项目的的全程策划战略服务，包括大型商业地产项目的策划与招商代理，形成一体化的模式。

地库网定位中国地产商务第一网，主要包括地产商务交易、人脉交往和知识交流三位一体的地产资讯整合服务品牌，这个是面向整个地产行业的从业人士，包括地产开发商、服务商、配套商与供应商。地库网有六大专业的资源库，包括机构库、资讯库、商机库、产品库、知识库与人物库。

地产中国：您能概括的介绍一下其中的几个产品吗？

杨思哲：当然，我们其中的一个产品：地库-悦读通，它是中国第一个地产类的电子杂志网络发行平台，目前签约的包括soho中国的《soho小报》、万科的《万科周刊》、《风马牛》、《楼市》、《安家》、《中国购物中心》，还有国际购物中心协会的《今日购物中心》，它是我们第一次将英文杂志翻译成中文，第一次在华人地产界首次上线。

目前，我们已经签约100多家地产杂志在地库-悦读通上在线发布。

地产中国：完美中国参加这次11届住交会，推广专委会的目的和意义是什么？

杨思哲：随着中国地产业的发展，整个地产商对服务商、供应商、配套商的需求是越来越明显，地产行业越是发展不稳定的时候，就越是竞争激烈的时刻，所以就对服务行业的需求越来越大。专委会定位就是重塑中国整个地产服务行业的图景，希望凝聚中国广大的地产服务商们的力量，能够实现大家资源共享，共谋发展，更好的为开发商进行相应的服务。

地产中国：关于明年及未来的发展，完美中国有什么规划？

杨思哲：关于明年的规划，其实我们现在已经开始着手推行了，我们推出一个在各地发展各省级的分支机构，这样我们能更好的将专委会的各项服务做的更深入更扎实，真正的将中国的地产服务商联合起来，形成一个合作的途径和平台，才能真正为中国广发的地产商或地产从业者提供更好的品牌服务。实际上，中国地产的一线市场，他所占的份额还是比较少的，更广阔的市场是一些二三线，所以我希望中国的服务商能联合起来，共同合作与发展。

地产中国：据我们了解，国内一些大的房地产企业现在都在进军二三线城市，这是不是对于我们服务商来说是一个契机？

杨思哲：没错，大的开发商他们在选择服务商的时候，根据不同情况不同模式而定的。大的服务商在二三线城市发展而选择服务商的时候，他们的选择的标准在发生变化，他们更倾向与当地的、各区域的品牌服务商进行沟通合作，这种需求目前比较明显。这个就给二三线的品牌服务商的发展提供了提升的机会，我们认为二三线城市的品牌服务商应该抓住这个机会，提升自己的品牌，包括专业的操作水平。这样，整个行业的发展水平才能真正的提升，推动行业向良性的方向发展。

地产中国：2009年的楼市情况一片繁荣，不知道地产服务商的2009年的发展是否也是顺风顺水呢？

杨思哲：从市场层面的信息来讲，经过数年的楼市的波动，开发商对服务商的依赖性越来越强，这是发展的趋势。这是地产各项工作专业细分的趋势，给服务商的发展提供了极大的空间。广大的的服务商也应该抓住这个机会，提升自身服务质量的含金量。这样，在为开发商提供良好的服务的同时，地产服务行业亦能良性的向前发展。因为，策划，相关的各方设计，包括下游的各项服务产业，他们对开发商的服务有另一个作用，那就是引导。因为作为专业人员，他们更精通本行业专业领域内的更专业的业务及知识。他们有引导整个行业市场接受更先进的理念，接受更先进的策略以及做法等等，这里面是有引导作用的。我们专委会长远的发展目标，是从服务这个领域上引领整个地产行业往更好的方向来发展。

我们推出了一个阳光服务。地产行业或多或少总有一些潜规则，包括开发商与服务商之间，如地产服务商在给开发商服务的过程中可能会有一些灰色的东西。我们实际上认为，那些希望做品牌的服务商对这些东西是不能接受的。所以，作为服务商应该用专业来赢得尊重、赢得市场，这些灰色的东西，我们认为服务商应该持禁止或否定的态度。

地产中国：房地产企业在选择服务商的时候，他们会有什么要求？

杨思哲：越来越明显的趋势是开发商对于服务商的品牌要求越来越高。品牌的要求，专业的要求，服务态度的要求，这三块的考核指标是那些大的开发商比较看重的。当然，那些暗箱操作的除外，因为地产从业人员的素质参差不齐的，所以暗箱操作是不可避免的，但我们提倡阳光服务，用专业、服务来取胜。

地产中国：如何推出、做好自己的品牌？

杨思哲：我们希望我们能稳健的发展，一步一步来做事，一步步来发展，当然我们也希望我们自己的业务及服务态度扩大，但还是以稳健的发展为前提的。

　　12月4日-6日，北京新国展2009第十一届中国住交会（CIHAF），完美·中国以54㎡的展位阵容携旗下品牌——完美顾问、完美商联、地库网www.cdiku.com、悦读通mag.cdiku.com全新亮相，将“北中国地产运营全程服务专家”的品牌形象、综合实力与影响力融入到极具简单主义风格的展台设计，深深吸引了现场众多业者的目光。

　　完美·中国是一家专业化泛地产全程运营综合服务机构。成立八年来，完美·中国以劳斯莱斯的境界映射服务精神，凭借“阳光服务·全程跟进”的独特服务模式，深度挖掘北中国区域市场，以“资源型、策略型、实效型”服务赢得广大客户认可，服务领域涉及“全程策划+品牌整合+ 代理执行+电子商务+高端论坛”五大版块，用专业构建美好生活。

　　本次住交会，完美·中国的展台设计风格以白色为主体，给人清新自在、诠释完美的感觉。白色，将完美演绎到极致的符号，是永恒的经典。线条简洁鲜明，将完美·中国风格的典型元素一一展现。

　　智慧符号孔明锁，吉祥物“大蚂蚁”，完美·中国展台的重要构成元素。有着智慧符号之称的孔明锁，让大多数地产同仁把玩在手，爱不释手，纷纷向完美中国工作人员询问如何组装；与2009 CIHAF吉祥物不谋而合的“大蚂蚁”，其可爱动人的形象吸引了众多参会人员与之拍照留念，俨然成为在场人们的宠儿，让完美·中国的印象深深刻在他们的心底。

　　通过参展本次住交会，完美·中国的品牌形象和影响力得到了全新诠释与完美演绎，展现出“北中国地产运营全程服务专家”的综合实力，受到了广大地产同仁的高度认可。

    业界誉为“中国地产节”的CIHAF2009第十一届中国住交会将于12月4日至6日在北京新国展揭开帷幕。完美·中国以54㎡的展位阵容携旗下品牌——完美顾问、完美商联、地库网www.cdiku.com、悦读通mag.cdiku.com全新亮相。

    完美·中国八年来凭借“阳光服务·全程跟进”的独特服务模式，深度挖掘北中国区域市场，以“资源型、策略型、实效型”服务赢得广大客户认可，服务领域涉及“全程策划+品牌整合+ 代理执行+电子商务+高端论坛”五大版块。

    通过参加本次住交会，完美·中国的品牌形象和影响力将得到全新诠释，展现“北中国地产运营全程服务专家”的综合实力！

　　网络阅读、互动阅读改变了人们的阅读习惯，电子杂志已成为发展趋势。全新定位的地库·悦读通电子杂志平台，依托地库网近百万家地产资源平台，凭借全国工商联房地产商会不动产全程运营专委会全国服务网络，致力于中国房地产及相关行业电子杂志网络建设。地库·悦读通以其专业化定位、名刊聚合效应和精准化传播开创了内容、品牌与商业模式的立体整合，为合作伙伴量身定制最佳的网络电子杂志整合营销方案。力求使企业用户和媒体用户都能够通过地库·悦读通这个平台，增进了解，携手共赢。

　　作为首家集阅读、交流与发行于一体的房地产电子杂志平台，地库·悦读通将为各方提供高品质的服务。对于读者，平台汇聚了中国最优秀的房地产杂志期刊，并充分运用多媒体整合形式来升级富媒体表现力，提供了更多的互动体验功能和优势，可以方便地在网上发布、订阅、收藏和交流；对于杂志商和企业用户，地库·悦读通突破了传统纸媒在发行渠道上的局限性和高成本，可以帮助众多优秀地产期刊吸引更大量的读者与订户，帮助期刊出版单位以最低的成本最大化利用自己的内容资源和广告资源。

　　登陆地库·悦读通电子杂志平台，清新的版面和各种便捷的搜索设置令人耳目一新，《SOHO小报》、《楼市》、《非攻》等杂志内容更是让人印象深刻，在试运行阶段即受到业内人士的认可。对于地库·悦读通的上线，全国工商联房地产商会会长聂梅生欣然题词：“做企业需要读者认可的优秀电子杂志平台”。作为地产文化传播的创新者，地库·悦读通今后将致力于成为国内最具有创新形式的工具型网站、最完善的地产知识文化传播平台和最有效的行业深度资讯整体解决方案。

　　作为国内规模最大最具影响力的工业地产盛会，第三届中国工业地产高层峰会于4月9日至10日在上海浦东新区召开。此次峰会集聚了中国工业地产领域内最顶尖的参与者，包括全球知名的工业物业投资开发商、最资深的物业咨询行、跨国投资银行及国内工业地产开发商在内的百余人士聚首一堂，共同研讨工业地产发展之策。

　　中国工业地产峰会由上海决策者顾问和中国工业地产行业俱乐部主办，此前已成功举办了两届，在增进业界沟通、搭建合作平台及整合行业资源方面起到了重要作用。本届峰会是在金融危机的大背景下举办的，峰会的主题即为“危机中的中国工业地产商生存之道，把握动荡市场中潜藏的投资先机”，蔓延全球的危机需要行业集体应对，这一峰会可谓正当其时。作为大会官方支持机构，全国工商联房地产商会不动产全程运营专委会秘书长、中联国际不动产发展服务集团董事长杨思哲出席了本次峰会。

　　随着金融危机逐渐向实体经济的渗透，中国工业地产的发展也面临着新一轮的战略调整，虽然政府和投资者对中国经济能保持健康发展依然表现良好的信心，但求解应对危机之道则是很现实的问题，本次工业地产峰会就为业内带来了一场头脑风暴。

　　根据当前的发展形势，与会代表纷纷阐述了各自的观点。普洛斯中国董事总经理杨传德、仲量联行工业部中国区总监Stuart Ross、法国兴业银行亚洲有限公司的Lyndon Wheeler、世邦魏理仕产业园区部门董事卢芝灵等专家就工业地产所面临的问题和发展创新做了精彩发言。嘉富诚国际资本有限公司董事长郑锦桥先生就工业地产融资渠道的多元化问题进行了演讲，针对目前工业地产融资渠道单一化的问题，提出了工业地产的多元融资渠道，比如在国外运作比较成熟的私募股权基金等。中国物流策划研究院副院长李芏巍先生则详细阐释了细分市场物流地产的发展情况，以及振兴规划对物流地产的促进意义。

　　此外，河北建设集团中诚土地整理开发有限公司、北京联东U谷产业园、东方建富实业等企业结合自身的案例和与会者交流了工业地产的发展经验。杨思哲先生参与主持了大会的议程及模块讨论，并与几位嘉宾探讨了如何把握工业地产投资时机等大家感兴趣的话题。

　　与会人士还形成了共识，即中国工业地产总体上看在金融危机中“危中有机”，目前中国的工业投资依然处于增长通道，配合政府大力拉动内需的举措，带来了对工业地产的稳定需求，通过工业地产行业自身的积极调整之后，中国工业地产的发展前景依旧看好。

        

近年来，一些具有鲜明地域色彩的民营企业家团体的房地产投资动向总是引人关注。继温州人之后，山西人的身影又频频现身，引来了业界的瞩目。3月28日至29日，一个乘坐包机前去的山西看房团就抵达云南大理，重点考察了由中联国际营销推广的“苍海一墅”项目。在大理苍海高尔夫球场，一边是进行比赛的全明星球队，一边则是了解项目的山西看房团，这道独特的风景为大理古城平添几分亮彩。

山西人异地置业投资如今并不鲜见，山西传统的文化造就了山西人买家置地、光宗耀祖的思想。无论是明清时期风云一时的晋商，还是现在的富豪新贵，都把房地产幻化成财富的象征。乔家大院、太谷三多堂、榆次常家山庄等豪华大院，从某种意义上说就是早期山西人注重居住、买田置地、光宗耀祖的缩影。

不过，以往山西看房团都是出现在北京、上海等大型城市，而此次来到古城大理，则显示了大理项目的独特魅力。看房团此次考察的“苍海一墅”项目是国内少有的高尔夫地产“巨无霸”之一，把房地产物业开发与苍海高尔夫球场建设高度结合，在功能上形成互相配套补充，在价值上起到互相促进提升的作用。知名歌星孙楠就在“苍海一墅”中拥有自己的私人别墅。

在针对看房团的专场推介会上，开发商兴杰集团的执行总裁姚厚亮先生和中联国际不动产发展服务集团董事长杨思哲等人为来宾详细介绍了大理的发展现状和项目的进展情况，并从金融危机下房地产投资的角度阐述了项目的投资前景，同时还细致解答了看房者提出的各种问题。此外，开发商可以根据客户不同需求进行规划设计和建造，最大程度实现客户的个性化要求，这一举措得到了很多看房者的认可。

据山西看房团的组织者介绍，一般人印象中认为山西人没有温州人头脑灵活，事实上山西人也非常理性，尤其对于房地产并不是轻易就出手。此次前来大理，一是源于大理得天独厚的自然景观，另外就是了解到“苍海一墅”项目确实很有发展潜力，所以过来进一步考察各种细节。经过两天的细致考察，看房团二十余人中多人表达了购买意向，并有几套现场成交，使此次活动获得了圆满成功。

    3月28日至29日，在大理苍海高尔夫球会，上演了一场高尔夫的盛宴。北京演艺人协会全明星高尔夫球队3月赛暨2009年“苍海杯”中国企业家与全名星联谊赛同期在这里举行，古城大理一时星光璀璨。

    本次活动由大理苍海高尔夫球会、北京演艺人协会、全明星高尔夫球队和清华房地产总裁商会共同主办，广为大家熟知的孙海英、吕丽萍夫妇，孙楠、李琳、岳红、屠洪刚、祝延平等数十位演艺明星齐聚亮相，这是继2008年度总决赛在大理圆满落幕后全明星队第二次牵手大理苍海高尔夫球会。与全明星队同期抵达大理的还有来自清华房地产总裁商会的企业家代表以及由智赢晟世邀请的北京企业家。

    依苍山面洱海、紧邻崇圣寺三塔的大理苍海高尔夫球会建有2个18洞国际标准锦标赛球场，由兴杰集团开发建设，享誉国际的设计大师尼克·佛度规划设计，各为标准杆72杆，是大理目前惟一的高尔夫球场。由中联国际担纲营销推广的“苍海一墅”项目就坐落在球场内，连绵起伏的球道、群山叠嶂的苍山、碧波荡漾的洱海和卓尔不凡的别墅项目相互辉映，令人文情怀与自然景观完美融合。

    开赛前，全明星高尔夫球队举行了一个别具意义的仪式，在该队设于苍海高尔夫球会内的会所前举行了升旗仪式。据了解，该会所的整修工作已全面启动，将于今年秋季完工，成为北京演艺人协会全明星高尔夫球队在大理的一个家。

    经过半天的角逐，全明星3月赛率先于28日结束，岳红、博林、潘勇、陈之龙等分获奖项。而“苍海杯”中国企业家与全名星联谊赛的压轴大戏在29日开杆，两只队伍是棋逢对手、平分秋色，最终男子组冠军大奖花落企业家队员肇恒玉头上，明星队则靠女子组挽回了面子：郭昕、宋晓波、景凤凌三人包揽了总杆组的前三名。比赛设定的多项大奖在欢愉热闹的气氛中如期送出。

重塑中国地产全程服务图景

   DHL之于全球快递、Microsoft之于PC科技、CBS之于传媒等，都试图为自身行业赋予新的意义。他们彼此间虽仍有争论，但在根本上有着共识——重塑自身行业的图景。是什么令我们同出一源？深谙行业之道，熟捻地产观念，洞察产业未来。在这个风云突变、波yi云诡的时代，我们坚守地产人的理想与职责，经由一种前所未有的模式，欲重构中国地产全程服务的图景，皆因区隔普世的价值。
    正是这段感人至深的文字，让我们在整个房地产行业的冬天发现了自身存在的意义与价值，从而以信念的力量担当起一己匹夫职责。正如纳尔逊·曼德拉在1994年的总统就职演说中所说，我们最深的恐惧不是我们的不足，我们最深的恐惧是我们无法估量的力量。在这个信仰普遍缺失的年代，信念本身是一种不可估量的原动力。同样，在这个危机弥漫的年代，信念是唯一指向春天的灯塔。
    通向明天的路很长，所以我们凝聚在一起，行走在朝圣的路上……
 
                                                            杨思哲
                                                           2009.2.10

我置身于贫穷和阳光之间

                                   这就是利斧
                                   正在把我劈开
                                   这就是生存
                                   目睹春天却了无歌唱

                                   在整首诗里一个老人背向寒冷
                                   还要忍受多少空白
                                   树才能绿，天才能蓝
                                   日子才能充满写作和今天

                                   痛苦已逃离自身
                                   我们是用手布下字阵吗？
                                   用巧妙的心机，还是
                                   一个孩童的天真
                                   像精美的幽灵奋力煎熬
                                   一锅稀粥，液化气灶的群蓝火焰
                                   在催你早熟和几行诗句
                                   的血，把自己放在
                                   空无一人的灰烬里

                                   我体验别人的幸福
                                   “他人就是地狱”
                                   删去一个标点等于把它
                                   永远钉自在初稿上

                                   而我是不存在的
                                   美和恋情一路滑翔
                                   追问否定之否定追问
                                   不可能的事物或侵入
                                   世俗价值的中心

                                   这就是自由
                                   需要怎样的放弃才能找寻
                                   界限或平衡，我们被书写
                                   被过度的光芒撞成内伤
                                   极端精致、脆弱
                                   谁能告诉我阳光和梦
                                   的距离？谁是历史
                                   谁是那颗无力远行和深入的米粒儿
                                   把梦境游走窥视

                                   一枚银针细小的钝感之上
                                   千百个天使在倾诉
                                   难道这就是一切
                                   是我们存活现世的借口？
                                   每一首诗都是一个答复
                                   而真实何以立足

                                   在死亡和凡俗之间
                                   如果你活着，别人还活着吗？
                                   这残留的思和粒度的精液
                                   所有被遗弃的命题正向你陈述
                                   我们探询诗歌一如面对生存
                                   这或许已构成，诗
                                   对生活和行动的全部影响与可能

                                                    超然

              以我们为耻，或是认为我们毫无希望

                              在时间之上攻占自我
                              在无尽的穷途末路狂奔
                              找不到三只声音的种子
                              找不见一粒无关疼痛的透明
                              更找不到回半滴文字的纯粹

                              大地或天空的怀抱没有出口
                              落叶在影子背面交欢
                              沉没与坚持同样是一种病态
                              而神已成为大家的身外之物
                              它不如一个动作重要
                              就像我们俯身捡起地上的钞票

                              多么不经意的暴露
                              多么温暖的阳光钟爱你我
                              弯曲的脊背
                              当自杀与死成为一种时尚
                              谁还愿意进入一首诗的深处
                              领受高度与虚幻的真实

                              你的语言所到之处
                              只能在题目里讲述一个故事
                              而不会隐有所指
                              在无限的末路尽头
                              诗歌被谁出卖，死于净身之手

                                                                                                                                                                           超然

             2008：楼市发生8.5级大地震；2009：重建楼市与行业信念

都说楼市进入冰河世纪，但我更愿意把2008年全球楼市（当然首先包括中国楼市）的变化比喻成一场8.5级大地震；

大家都在讨论房价、政策与楼市的走向，而我更愿意思考中国楼市（包括购房者与地产开发及其相关行业从业人员）的信心重建与人文关照；

几个大腕预言中国地产开发企业只会剩下几千家或至少消灭三分之一，但我预言现在是“恐龙危机时代”或至少是“恐龙危机时期”，地产公司和策划代理行越大越难过，小公司却可以先冬眠，然后“春风吹又生”！

2008年之前是地产《神话》与明星大腕时代，2009年则是地产界《士兵突击》与地产草根派许三多时代！

中央级媒体从来只关注大地产商或一线城市地产商；2009年后二三线城市地产商会逐渐被关注并拥有一定的话语权。

陈淮先生讨厌媒体是因为媒体总是断章取义，曲解先生的原意；我怒斥媒体是因为有太多的“二把刀”媒体从业人员不负责任的报道让中国楼市提前全面进入冰冻期，并且堪称“加速冰冻剂”！

劫后余生会是什么样子？没有人敢断言。但是，在汶川大地震中活下来的许多人是依靠坚毅的求生信念挺过来的——不是靠信心，而是靠信念，因为信念是信心之源！包括从300多斤瘦成100多斤的“猪坚强”们。而我们的一些从业者似乎比猪都脆弱，没怎么挺就放弃了——因为这个行业从来没有信念！

没有信念支撑的行业是一个可悲的行业！

信念应该不为物质所动——问题的悲哀在于——我们地产界的从业者似乎太物质了，或者说太物欲了——不管他的企业理念或个人英雄主义包装多么伟大或精美，在物质面前总是脆弱的不堪一击——这是整个中国地产界的悲哀——集体无信念！

2009年，媒体应该进行集体大反思，应该提高地产媒体从业人员的整体素质。

2009年，房地产开发企业要学会科学决策和脚踏实地、诚信规范的务实主义作风，要向中国家电业和IT业学习——因为中国地产业太小儿科了，普遍学前班水平——要谦虚谨慎，要学会为人民服务——把好产品质量关，做好售前、售中、售后服务——说到底是先学会认认真真做人，再学会认认真真做事——有这些垫底儿，地产行业的信念才会有基础，不光是行业基础，更是人民群众基础！

2009年，最好取消商品房预售制，所有问题迎刃而解！

    

11月2日中午12时，由中国房地产业协会，中华全国工商业联合会房地产商会，中国购物中心产业资讯中心，河北省住宅与房地产业协会，唐山市人民政府，全国工商联房地产商会不动产全程运营策略专业委员会共同主办的2008环渤不动产发展论坛在河北唐山成功闭幕。

本届论坛邀请了央视著名节目主持人白岩松、刘建宏作为论坛现场主持。论坛期间，住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮，中华全国工商联房地产商会会长聂梅生，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利，经济学博士、北京科技大学经济管理学院教授、博士生导师赵晓，SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹等众多领导、地产领域的专家学者、企业嘉宾，围绕“后奥运时代的中国地产新格局”、“全球化背景下的环渤海城市群运营”、“商道：城市可持续发展与商业地产运营”等议题，以全球一体化发展战略思维和地产实务操作相结合，整合各方资源，研讨和探索全新的中国房地产发展模式。

据论坛执行秘书长杨思哲介绍，本届论坛以“人文地产·高度城市”为核心，将泛地产运营策略融入到城市可持续发展当中，从而促进国内地产可持续性发展的国际理念和操作标准，成功搭建环渤海经济圈政府与房地产业、金融业、品牌商业、城市运营业决策者及企业的沟通平台，引领环渤海城市乃至中国地产行业的可持续性健康发展。

                           关键是要带着这裂痕生活

                                   是春天的眼泪提醒了我
                                   是生活让我小心翼翼,远离情感
                                   痛苦的源泉，指明的中心
                                   我在一无所有中无可把握

                                   该不该和影子对舞
                                   穿透八千里明媚的月光
                                   我是一只蚊王，有恶毒的笔尖
                                   刺破诗歌柔嫩的肌肤

                                   这女儿国的纯粹，是晚唐
                                   碎裂的杯盏，我汹涌
                                   如不死的蜡烛，如鱼收起
                                   呼吸,水是温暖的休止符

                                   天空如冰，我吸尽语言
                                   广阔无边的苍白，对自己施暴
                                   对同类的善行充满敌意
                                   早就该让诗歌流血了!

                                   而你们为何选择太阳和灰烬
                                   让尸体在纸页上舒展，无地自容
                                   没有什么可以拯救我
                                   啊，蓝色。让我去死

                                   让我在雨中写完这封情书
                                   和攥在神话手心里的冰冷余生

                                                                超然

                              媒体的责任与罪过

    每天奔波于各个城市之间，交通是立体化的，但是中国经济的区域化差异仍然是非常明显的。中国楼市从一线城市到二线、三线、四线、五线城市逐渐冷却的过程，用了一年多的时间。从王石提出拐点论开始，到今天的全面遇冷，时间本可以更长一些，甚至是可以局部避免，尤其是在三线及三线以下城市。是一部分媒体的短视与不负责任加快了楼市冷却的进程。

    大家都知道，媒体的房地产版块或专业的地产媒体大都是商业化运作的，并且从业人员的素质参差不齐，相当一部分人并不懂房地产，但是却掌握话语权，至少是话语编辑权。房子好卖的时候，地产开发商投放广告的力度就小，2006、2007年地产商的口头禅是：没怎么做广告，房子就卖完了。于是媒体的日子不太好过，于是大家希望房子不太好卖，这样地产广告量就会增加。再有，老百姓最关心房价，降价与否最容易吸引读者的眼球——所以一线城市的房价跌了，三线城市乃至四线城市的地产记者会不加分析的用在当地的媒体上，并且会暗示当地的房子很可能会降价。大众媒体的权威性是毋庸置疑的，当地房产记者的卖弄是可以理解的，中国老百姓的跟风是司空见惯的。缺乏理性思维能力堪称国人的一大缺点。不管是老百姓还是媒体，希望房价降的热情过了头，但是当市场步入全面观望期，做广告效果不大，开发商对广告投入更慎重，于是媒体的日子还是不好过。其实，媒体的心态应该是矛盾的，至少现在的心态是矛盾的——媒体的商业化行径无异于自己搬起石头砸了自己的脚。只不过是清醒的太晚了！

    关于房地产，政府很有可能救市。如果政府救市，希望媒体们能起到积极的建设性作用，尽其应尽的社会责任。

                                                                              2008.10.7

                                    天堂萨克斯

                                    这是一个中国诗人的苍白

                                    无所凭依的高墙

                                    我无法接受死亡之约

                                    北方。四月

                                    灵魂在荆棘丛里疯长

                                    白杨树叶子一夜间

                                    冒出，我不相信------

                                    春天的到来！

                                    没有雪和泥泞的天空

                                    最后一个冬天你们都还活着

                                    悬浮在苦亮清淡的茶水里

                                    咀嚼大师瘦瘦的光芒

                                    仅仅五年

                                    而梦已衰老唇齿全无

                                    青春成为献祭与崇拜的诗行

                                    影子列队而起

                                    代表肉体群舞

                                    绝望的神话

                                    蚂蚁们背负无语的天空

                                    在玫瑰花芯里爬行

                                    万丈言辞都已腐烂

                                    我的命运就是诗歌的注脚

                                    是十万个诗人笔下耗干的墨水瓶

                                    而春天终于没有停泊在我们中间

                                    它已走远——

                                    行进于燕子头顶

                                    那一抹幽蓝的光中

                                                                  超然

                          让生命如花绽放

                            ——今天的中国地产界不需要大腕和炒作，而是需要许三多

    早晨在宾馆的房间里，无意中看到电视里播放武警官兵如何艰辛的排练奥运会闭幕式的一个节目，节目很精彩，整个排练用了一年时间。当时给我一个强烈的震撼——让生命如花绽放！

    忽然间又想起在日本考察六本木新城时，从方案到拆迁到竣工，整整十七个春秋，简直不可思议。换成我们的开发商，或许早就被逼疯了，或许就放弃了，也可能是资金链断裂，总之成功的可能性几乎为零。

    一个十几分钟的节目，用一年的时间排练，真可谓台上一分钟，台下十年功。换来的是观众的惊叹与掌声，一种对生命之美和对艺术的敬仰！相比之下，我们的房地产是不是太速成了，速成到除了垃圾还是垃圾；速成到对行业没有任何敬畏。没有艺术心是不可能做出艺术品的；而没有艺术品的行业是一个没有希望和高度的行业。

    潘石屹的SOHO是炒作的SOHO，老潘应该去学学商业地产的全程运营，而不是仅仅把商铺卖个天价，然后让粉丝们承受不可承受之重；王石可能始终没学好危机公关，否则就不会接连成为众矢之的。我以前始终是把潘石屹比作李白，把王石看作杜甫的，一个追求高度，一个追求广度。可是他们的定力似乎都不够，也许是物质生活过于富足，反正理想主义大旗离中国房地产业越来越远，在这样的冬天，似乎都已经销声匿迹了。

    让建筑赞美生命！一个充满诗与思的境界的广告语，在现实的功利世界里，越发显得苍白。今天的中国地产界不需要大腕和炒作，而是需要许三多，需要脚踏实的从业者，摒弃浮华与浮躁，用心做事，认真做事。唯此才是当务之急！

不断听说一些朋友转行做其他行业了，这是件好事。当浮华褪尽，当急功近利者终于学会理性行事，中国地产业的春天才会真正走来。我们才能静下心来，视行业为生命，并且让生命在手中如花绽放！

                                                                        杨思哲

                                                                      2008．9．19

泛地产语境下的博弈与共生

全国工商联房地产商会不动产全程运营策略专业委员会秘书长  杨思哲 

目前的楼市形式对于代理商而言，国内有若干的观点，其中一个观点对于代理商而言是基于和挑战并存的，从去年下半年楼市处于滑坡阶段，今年楼市还是难以预料的，开发商的日子不好过，开发商的日子是怎样的，对于这个问题，很多的代理商认为现在是冰火两重天，楼市销售不好，小的代理商会被周期拖垮，大的代理商也不敢掉以轻心，但是楼市冷清期对于代理商同样是机遇，市场机遇多了，开发商的房屋卖不动，就会想到代理商，代理商就无形中获得了更多的发展机会，这是其中的一个观点，楼市的形式对于代理商而言是基于和挑战并存的，第二种观点，后调控时代，策划代理公司必须转型，按照正常的逻辑推断，8.31彻底改变了开发商的生存条件后，开发商要专心的做好财务支持和土地的策划，将后端的策划交给专业的策划代理公司，从战略层面来讲，要整合资源判断决策就可以了，代理公司的竞争程度将会加深，生存空间也会扩大，逻辑并不能代表现实的，到目前为止，策划代理公司之间的竞争已经趋于白热化，代理佣金一降再降，很多的开发商不相信代理公司，甚至成立自己的经济公司，开发商的洗牌同时也意味着策划代理行的洗牌，市场的观望促进行业的洗牌。

代理商生存的环境，现在的情况是面临泛地产的问题，第一个问题是四大地产热点的发展规律，从国内地产行业的整体发展来看，住宅地产的开发过多的集中于中高端地产，而且相当多的开发商就客户群集中在中高端的客户群，热度会随着国家的调控整体下降，住宅地产的开发热度过了以后，实际上从2007年开始转向商业地产，成为开发的热点，商业地产的风险是比较高的，利润也是比较大的，对开发商整体的资金和项目运作的能力和要求是非常高的，一部分的开发商是从住宅的开发转向商业地产的开发，就提出了明显的要求，开发商必须熟悉商业地产开发的运营策略，如果不熟悉的话，还按住宅地产策略运作商业地产，无疑会面临非常大的风险，热点之二，作为中国地产业来讲，我们认为热点是商业地产的开发，商业地产的开发之后是哪些热点，商业地产之后的第三个热点是旅游地产，第四个热点是旅游地产之后的工业地产的类型。

前面商会组织的现有的政策下的房地产生存之道的论坛之上，我们认为地产开发商应该专业细分，这也是地产商面临的生存之道。

冯仑参加2008年中国工业地产高峰峰会的时候透露冯仑涉及工业地产，可能在一、二年内成为本土最大的工业地产投资商，从2007年开始，冯仑就有投资工业地产的想法，直到近日开始实施，投资工业地产冯仑并不是第一个，冯仑认为工业地产投资汇报稳定，中国的经济发展很快，工业地产的需求很旺盛，工业地产受宏观调控的程度影响比较小，工业地产土地升值的空间是非常大，泛地产二，市场结构的差异，今后数十年，中国房地产广泛的市场是二、三、四线城市，这是中国房地产地域性强的特点决定的，开发商从一线转战到二线，或者是三线市场，策划代理商也跟着这个规律相对的转移，拿家电业进行比较，中国的家电业比中国的房地产业的发展实际上要超前的。

国内的地产商分为三类，本土派和外来派，还有就是开发商自己成立自己的销售公司和销售中心，这三种派别有各自的优势和弊端，但是行业的通病是非常明显的。首先是诚信的缺失，一部分策划代理行进行策划代理的时候，乱承诺。

理念的偏颇，主要表现为超低价销售，代理点从前几年的3%到2%，现在是1%。资源整合不足，缺乏产业资源整合的能力，创新力欠缺，超级模仿秀，售楼处包装和广告甚至模仿和克隆。服务保障体系缺乏，没有质检环节和质量保障体系，代理行虽然是软性的行业，应当借鉴工业行业和生产性企业的方法和策略，就是增加质检环节，对地产项目的运作更有质量的保障，降低风险，尤其是现有的市场条件下，利润最大化是一个方面，同时注意风险最小化，甚至比利润最大化的运作还要关键。

共通点就是同质化竞争严重，缺乏行业规范和自律，中国地产策划企业的发展可以分为三个阶段，第一个阶段是上世纪九十年代初由台湾和香港同行和境外大型同行引发的萌芽期，第二个阶段1998年开始，中国的代理行涌现阶段，2004年到现在以世联、合富辉煌为代表的飞跃时期，策划代理行有三大观念点。1、由一线到二、三线城市发展，国人有一种观念，外来的和尚好年经，从一线到二、三线城市进行策划代理，实际上存在潜在的优势。2、本土化的问题，实际上在区域性的市场运作和二、三、四、五线城市的运作有关的，包括市场层面和文化的层面还有人员的层面。

例如对当地市场的研究是很容易做到的，对当地深层次人脉的研究和文化的研究，相对来说是需要一定的专业功底和操作模式的，也包括人员本土化的问题。这跟第三个观念点是结合的，就是市场生根的问题，国内目前相对于前几年比较流行的方式，作为项目运作异地的项目，这样的运作相对来说不太符合现在国内地产行业的发展，因为实际上也存在一些问题。

从今后的发展来看，策划代理行应该由项目运作转入公司化的运作，如果想进入当地最好在当地成立子公司或者是分公司，可以实现长期的战略发展，可以实现人员的本地化。策划代理行发展的四大核心，因为中国的房地产开发转向二、三线城市，策划代理行的发展，随着规律有四大核心问题，第一个问题是，全程化的问题，就是二、三线甚至四线的开发商需要一体化综合的服务商，现在二、三、线代理行业更多的体现是一体化的代理，业务涉及到前期、中期和后期运作的各个环节，从前期的投资顾问到产品的定位到项目的营销推广、销售执行，策划代理服务呈现明显的综合服务化的特征，这种特征跟二、三线市场服务的资源缺乏是相关的，这种运作方式便于开发商从最终的结果进行考核。

细分的问题，开发商的专业细分导致服务商的细分，商业地产开发的热潮不断，随之而来是的商业运营的增加，分食这一市场的主要是国外的服务商，对于商业运营服务商也是可取的途径，类似的专业细分还包括旅游地产和工业地产，今年的上半年，有三个工业地产的项目，当然也包括同业的朋友，工业地产的项目通过直接和间接的途径找到我们，也从另外一个方面说明国内工业地产的开发，已经成为下一步的热点，旅游地产和工业地产开发的代理行目前在国内还没有全国性的公司，实际上包括商业地产的运营也存在这样的问题，大家擅长于某一个环节，整体运营和全国化公司化运营的公司，目前在商业地产的代理行中是欠缺的。

精准化的问题，从粗放型运营到精准化运营，楼市逐步回归理性，创意营销难以打动消费者，营销必须转化为精准化的营销，以前的营销是针对一个项目，现在针对每一个客户甚至是每一个户型，这种转变跟楼市的情况也是相吻合的，在房屋难卖的时候，要从前期的策划到后期的执行，都要注意这个问题，地产营销从大众化传播转向小众营销和精准化的营销。

品牌化的问题，作为代理商而言，责任为先和品牌经营是品牌化运营的关键，品牌首先意味着责任和口碑，责任和口碑则意味着专业化和规范化，如果脱离了专业化和规范化就没有长期的口碑和责任感而言的，策划代理公司自身品牌的重要性越来越重要，包括品质、营销个性、全程策划的创新，公司品牌创新和形象宣传等等。

作为整个策划代理行业而言，实际上开发企业面临一种突围，策划代理行业同样面临突围，就是重建全新的商业氛围和经济形态，要从两个方面着重的突破。

塑造企业的核心竞争力，对企业的核心竞争力，中国的企业界和管理咨询界一直有各种各样的观点，策划代理行大家所讲的核心竞争力就是创造附加价值，实际上针对一个项目可能是策划代理行的核心竞争力，最终的让消费者买单。

对于公司和企业来讲，核心竞争力绝对不仅仅是专业方面的创造附加价值，而是提升企业的整体水准，谋求企业发展和持续盈利能力的关键，在于如何塑造企业的核心竞争力，策划代理机构作为支持和知识密集型行业，要建立现代企业制度，引进科学管理，培养核心团队让每一类员工胜任自己的岗位，具有很强的操作能力，同时规范化管理和精细化分工相并重，保持持续的创新能力，并将其转化为商业价值，策划代理行做少项目的时候，凭借老板个人的能力，是可以运作好的，但是在运作项目多的时候，尤其是进行扩张和项目运作转为公司化运作的时候，提高公司每一位员工的整体素质和水准，会成为策划代理公司的企业发展的核心竞争力。

公司整体的运作水平高不是由个人决定的，而是由整体团队决定的，这一点对于企业塑造核心竞争力来说是最关键的一点。从整个行业来讲，我们认为应该加强行业自律，房地产策划代理属于智力行业，因为没有通用的评价标准，评价标准很难量化，策划代理公司必须加强行业自律和交流，不能让某些代理公司成为害群之马，抹煞整个代理公司，以专业赢得尊重，两个很重要的方面就是专心服务。

真正了解客户的需求，在研发和客户资源方面体现策划代理行的专业水平，服务商和开发商的顺利磨合和互动合作将对房地产行业起到积极和推动的作用，我们也希望整个策划代理行在中国整体行业发展过程中不断的调整自身的策略，跟行业的发展一起步入良性的状态，并最终发展壮大。

全国工商联房地产商会不动产全程运营策略专业委员会成立

整合资源  规范责任  推动发展

    2008年6月28日，全国工商联房地产商会不动产全程运营策略专业委员会在博鳌21世纪房地产论坛举行成立仪式。全国工商联房地产商会会长聂梅生、21世纪报系总经理陈东阳、路劲基建主席单伟豹、联华信托总裁李晓东、不动产全程运营策略专业委员会秘书长杨思哲、不动产全程运营策略专业委员会首任轮值主席黎明楷等出席成立仪式，数百位到会嘉宾见证了这一盛典。

    全国工商联房地产商会不动产运营策略专业委员会旨在搭建行业平台，整合产业优质资源，以“专业、价值、责任、共赢”为核心理念，从讯息整合、咨询顾问、策略执行等多层面、全方位地为地产商提供高水准的项目全程运营策划与执行等系列增值服务。

    不动产全程运营策略专业委员会将立足于专业化优势，倡导行业自律，消除房地产策划与营销代理机构竞争无序状况，加强行业及企业的社会责任感，建立公平竞争的市场环境。充分发挥“策划研究先行，创造市场价值”的良性产业发展动力与优势，实现多方共赢。

    在成立仪式上，全国工商联房地产商会执行秘书长钟斌代表全国工商联房地产商会发表致辞，对不动产全程运营策略专业委员会成立表示祝贺并对专委会的发展提出了期望与要求，专委会秘书长杨思哲介绍了全程运营策略专业委员会的组成、宗旨和任务。

    在29日举行的全国工商联房地产商会不动产全程运营策略专业委员会博鳌21世纪房地产论坛2008届年会平行论坛“全程运营助推地产变局”上，不动产全程运营策略专业委员会秘书长杨思哲、全国工商联房地产商会秘书长张雪舟等嘉宾围绕主题展开精彩演讲与对话。论坛现场座无虚席，反响热烈！