搞了几年的搜索引擎优化和项目实施，谁没有几个招儿能让一个不知名的网站，几天就有上千篇文章被收录、谁没有几个招儿一周就能让一个网站排名齐刷刷地往上窜。

所以，当张志刚（天刃）告诉我，他要发布《网络编辑内容优化实用手册》的时候，我甚至窃思他会不会也在制造“文化垃圾”。可是，当我认真阅读，并且将这本《网络编辑内容优化实用手册》的书稿分享给我商界财视网的同事之后，不禁为自己原先的“小人之心”而脸红：《网络编辑内容优化实用手册》不仅教网络编辑的技术，同时也教网络编辑特有的思维模式。同时，我也为志刚这几年的成长而振奋，他不仅是一个优秀的SEO人，更会成为一名优秀的写作者，除了他的技术和写作能力，更在于他有着无私的精神，因为他愿意分享。

对于那些喜欢看优美画面的老板们，我在近4年的互联网职业生涯中，不止一次给他们上课：优美的画面和让你看得入神的文章，对于一个网站来说，只是你那美丽的菜市场的虚荣外表。它不是不重要的，但是对于菜市场的老板你来说，你在乎的更应该是究竟有多少有效的用户能到你的菜市场来逛逛。

这里提到了“有效的用户”。我们认为“有效的用户”就是通过百度或者谷歌来的，因为他们有什么需求才会搜索某个和你的网站有关的关键词而来。

这就如同，某个人问到你菜市场的名字而到你菜市场的消费者或者是供货商，他们是你“有效的用户”，会产生销售的用户。

很显然，为了获得这些“有效的用户”，作为菜市场的老板，你除了菜市场本身的虚荣外表之外，更应该是让更多的人知道你菜市场的名字，或者是让更多的人知道你的菜市场有别的菜市场没有的东西，再或者是让更多的人知道你的菜市场里有的菜都比别的菜市场的好。

那么怎么做？你可以选择去打广告——但是成本高，效果有效；你可以去修很多路——成本依然高，效果依然有限；当然，你最有效的办法是，把自己的菜市场搞得凡是有路的地方都要有意无意的往你的地方走。

这最后一种办法，对于互联网来说，那就是SEO优化。

“百度上搜不到你的名字，新的产品大家没有听说过，这个时候怎么办，我可以帮助你。”当我的朋友，字派传媒（www.zouzipai.com）的发起人，重庆女孩李菁对着CCTV的镜头大声宣布的时候，不由我想到本书的作者我的朋友张志刚。

如果我没有记错的话，张志刚本身学的不是技术，而经过在北京等地多家大型网站的压力化工作，他在SEO的技术研究上已经非常成熟，但是《网络编辑内容优化实用手册》更多讲的不是技术，而是理念或者意识。我认为这是更重要的。

而事实上，我招聘过的，我培训过的无数的网络编辑缺少的正是SEO优化的意识。他们在做网络编辑的时候，总想到的是如何将“菜市场”装修得很漂亮，让来的人更有兴趣。而志刚要强调的是，如何让更多的人有机会到你的菜市场里来。

如果每个网络编辑有具备这两个方面的意思，菜市场就会越来越火——来的人看到了好的装修（友好华丽的界面）、无数的选择（产品和内部链接），同时，还有很多东西（关键词的优化、内容推广等）让他有机会到你菜市场来。

和志刚神交至少也有5年了吧，最早的时候，他坚持给我所供职的一家报社写新闻稿，他是一个文笔优秀同时激情满怀的青年。当然，闲下来的时候，我们也一起聊人生和未来。后来，我开始从事互联网的运营工作。记得我们曾经一连几天打电话沟通想法，每次都是聊几个小时，没有电了，充着电继续打。那真是一个激情荡然的年代啊！

但是，我们一次都没有见过面。所以，我们应该感谢互联网。

希望所有热爱互联网，所有渴望了解互联网的内容建设，或者是所有想当好一个网络编辑的人，都来看《网络编辑内容优化实用手册》。张志刚用几年时间在网络编辑或者SEO方面制造的个人成长传奇，你也可以的。

杨艾祥，商界财视网www.caistv.com 副总编，他是知名的互联网运营策划经理人，先后参与创办和直接运营过博客（秀客网）|分类信息（热度网络）|点评2.0（致富项目）|财经视频网（财视网）等网络。他同时还是资深财经记者和作家，获得过全国抗震救灾报道先进个人等奖励，出版了包括马云、史玉柱、乔布斯的评述性传记作品，多家媒体和机构将其评为2007、2008年度畅销书财经作家称号。

与此同时，乔布斯的中国版传记《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》也由中国发展出版社出版。

苹果发言人对乔布斯回归这样评论：“乔布斯已重返工作岗位，目前他每周在公司工作的时间较少，其他时间则在家工作。我们对他的归来感到十分高兴。”

此前，有报道称，乔布斯在休假期间，一直在撰写自己的传记“苹果传奇”。

上个月举办的WWDC（苹果全球开发者大会）证明，没有乔布斯掌舵的苹果运营依然良好，但这种情况是出于惯性，还是表明没有乔布斯，苹果照样成长，仍是个未知数。最令人担心的是，在后乔布斯时代，乔布斯坚持的创新性可能会泯灭。事实上，在上个月的WWDC大会上苹果发布的新品只是过往产品的改进型号，并没有让人眼前一亮的新产品面世。

除了产品之外，美国著名IT杂志《ChannelWeb》认为，失去乔布斯的时间里，苹果没有及时抑制竞争对手Palm的智能手机Pre进攻是一个很严重的问题；除此之外，他们还认为乔布斯在回归后，应该推出上网本或平板设备，并放弃与AT&T的独家协议。

有人相信，《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》在这个时候出版，对于人们更多了解乔布斯有诸多好处。

中国发展出版社以出版经济、管理、文化、教育等方面的著译图书为主，兼出同类实用书、普及书和政策咨询研究的重要成果，及时反映我国改革开放各个方面的新成果、新思维。
 

《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》的两位作者分别是杨艾祥和李菁。

杨艾祥是记者出身的企业管理研究者。先后就职于电脑报集团、INTAC集团。参与多家报纸、杂志和网站的创办和运营。着迷于新经济下的企业管理与企业人的前途与命运的研究。现为商界财视网副总编。此前曾出版过《巨人归来（从平民创业者到500亿中国IT首富的商业传奇）》、《马云创造——颠覆传统的草根创业者传奇》、《互联网下的蛋：12位网络创业者制造的传奇》等多本畅销书。

李菁是资深策划人。字派传媒（zouzipai.com）联合发起人。毕业于中国传媒大学，由新闻转战广告行业，投身策划创意运动，直至创意总监。专长遍及行销企划、广告策略、广告创意等。屡有作品获奖，屡在高校分享创作经验。先后为全球500强客户，诸如微软、IBM、可口可乐、宝洁等出谋划策。

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斯蒂芬·乔布斯语录

●我决定要退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常的害怕。

●你必须相信一些东西——勇气、命运、生命、缘分，随便什么。这种相信从不会使我倒下，反而使我的生命变得与众不同。

●每天早晨，我都会在镜子中间看自己，并且问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次是“NO”的时候，我知道我需要改变某些事情了。

●成为墓地里最有钱的人对我没什么吸引力。夜半上床时，对自己说：你做了些了不起的事情。这对我很重要。

●人这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。因为，这就是我们的宿命。人生苦短，你明白吗？所以事情最好能够他妈的做好一点,让自己觉得还算对得起自己。

●你的生死存亡掌握在消费者的手中。他们才是我们关注的对象。我们的工作就是对整个用户体验负责。如果表现不及格，那就是我们的错。错就一个字。

●我的工作不是对人表现得和蔼可亲。我的工作就是把我们手下这些“牛人”们召集起来然后督促他们然后让他们做得好上加好。对付“牛人”有什么招数呢？那就只好采取更为极端的思路和手段。

●人们以为“专注”的意思就是对你必须关注的事情点头称是。错！“专注”的全部内涵在于你要敢于“说不”。专注就是拒绝自己的欲望，必须对另外 100 个好主意说“不”！

●很多公司选择缩减，那可能对于他们来说是对的。我们选择了另外一条道路。我们的信仰是：如果我们继续把伟大的产品推广到他们眼前, 他们会继续打开他们的钱包。

●设计不仅仅是视觉和感觉上如何。设计也是它运行起来如何。

●在多数人的词汇中，设计意味表面装饰。它其实是内部装饰。这是沙发帷幕的织品。但对我, 没什么能比设计的涵义更深刻了。设计是结束自我表达的使用产品，或服务的连续外层人工创作的根本灵魂。

●领导者和追随者的区别在于创新。

●修造下一代计算机花了我们3年的时间。如果我们给了顾客他们描述中想要的, 我们不得不在与他们谈话一年后建造出计算机——而不是他们现在想要的。

●有时当你创新时，你会犯错误。最好赶快承认它们，并在其它创新中改进。

●把真正地有趣的想法和雏鸟技术变成能继续创新几年来的公司，它要求很多学科。

●您无法仅问顾客什么他们要和然后设法给那他们。 当您得到它被修造的时候, 他们将想要新的事物。

●你不应该为了当老板而开公司，你必须真心喜欢某样东西，我了解的每家成功公司的创业都是由于：没人相信他们的想法会成功，最后只好自己开公司。苹果就是这样，Pixar和Intel也是如此。你必须热爱自己的想法并愿意为它冒险，开公司很难，如果没有热情，你早晚会放弃。我做的最难的事情就是创业开公司，但也是最有意思的事情。

●我相信最终是工作在激发人们的能力，有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身。我的工作是使工作尽可能的显现美好，并激发出人们的最大潜能。

●有时我的缺点是太过理想化。最好有时是更好的敌人，我会在应该争取更好时去强求最好，结果是没有任何进展，甚至会倒退。我不知道什么时候需要最好，什么时候只要更好就够了。

有时我分不清“将要怎样”和“可能怎样”的区别，也不清楚应该一步到位还是循序渐进。平衡理想和实际是我应该注意的地方。

●如果你想自己创业而且你还年轻，最好的办法是找有经验并想投资的人，他不一定要是风险资本家，关键不在于他的身份，而在于他是不是有经验。

●我跟着我的直觉和好奇心走，遇到的很多东西，在后来被证明是无价之宝。

●只有爱你所做的，你才能成就伟大的事情。如果你没找到自己所爱的，继续找，别停下来。就像所有与你内心有关的事情，当你找到时你会知道的。

●你有时候会思考你将会失去某些东西，记住你就要死去是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了，你没有理由不去跟随你自己的心。

●你们的时间很有限，所以不要将他们浪费在过其他人的生活上。不要被其他人的观点的噪声掩盖你真正的内心的声音。

●你要有勇气去听从你直觉和心的指示。他们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是其次的。

●我是唯一尝到一年之内输掉2.5亿美元滋味的人……这很大程度上塑造了我的性格。

●我觉得似乎有人用拳猛击我的胃部……我才30岁，我希望自己能有继续创造一些东西的机会。至少有一个伟大的公司能满足我。不过苹果除外，它并不打算给我机会。                                               

●成为海盗总比加入海军来的好。        

●治愈苹果之法并不在于降低成本，而是通过创新摆脱现在的困境。        

●怎么拯救苹果，我早有个方案谙熟于心。对苹果来说，没有比这个能带来完美产品和战略更好的想法了。但没人听我的。

●我们把屏幕上的按钮(buttons)做的如此之好，真让人恨不得舔一下。

●成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。

●并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学……我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。

●佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。

●我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。

●我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。

●活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？

●你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。

更多介绍，请点击：http://www.zouzipai.com/thread-187-1-1.html

文||杨艾祥

斯蒂芬·乔布斯是应该享受今天这么多人去崇拜他以及他所拥有的一切荣光。尽管到目前为止，他的过错、失误以及奇怪的性格和习惯让人很难想象。不过，试问这个世界，还有谁能和托马斯·爱迪生相提并论。

答案只有一个，那就是本书的主人翁——斯蒂芬·保罗·乔布斯(Steve Paul Jobs)。他是那个见证并且直接推动个人电脑问世和发展的人；他不仅20多岁就成为亿万富翁，更重要的是，他实现了重生——他将一家病入膏肓的企业起死回生；一路走来，他彻底改变了我们对音乐、电影、电话以及电脑的认识。

如果这些都还不能让人去崇拜，那么我们应该把斯蒂芬·乔布斯搬上银幕，那一定是一部充满了美国式幽默与传奇大片。

事实上，斯蒂芬·乔布斯的故事也是每一个怀揣梦想的创业者创造传奇的故事。可以说，每个人都是自己的斯蒂芬·乔布斯。

（一）梦想改变世界

斯蒂芬·乔布斯的成功实质是梦想制造的成功。

和中国传统教育里，从小就有远大抱负才会成就伟业的理念不同，从斯蒂芬·乔布斯这个私生子的童年生活中，我们几乎看不到他的远大抱负。他和中国的马云以及史玉柱一样，都是顽皮的孩子。

这个顽皮的孩子，会对着邻居做鬼脸，也会捉弄他的老师，同时让他的父母不得安静——甚至逼迫他们搬家。

斯蒂芬·乔布斯真正拥有梦想，也许还是十七岁时，在一本记不得什么书上看到那段话之后。书上说：“如果你把每一天都当作生命的最后一天过，总有一天你的假设会成为现实”。被震慑了的斯蒂芬·乔布斯记住了这句话。从那时起，他每天早晨都对着镜子扪心自问：假如今天是我生命中的最后一天，我还会去做今天要做的事吗？这件事真值得我去为它投放激情吗？

那么，生命中最需要做的事情是什么呢？

斯蒂芬·乔布斯很快找到了答案：那就是改变世界。而捣鼓电脑显然是一种改变世界的途径。这成为了此后，他一生的事业。

在这个梦想的牵引下，他可以在很长一段时间内作为合作伙伴沃兹尼亚克的助手出现；他也可以自作主张，带团队研发丽莎电脑；当然，他还可以“厚颜无耻”地占用别人的成果，成为麦金托什的项目负责人；更有意思的是，为了用电脑改变这个世界，即使被逼出苹果公司之后，他依然在用“NeXT”续写自己的梦想。

而多年以后，重新回到苹果也是斯蒂芬·乔布斯主动的选择。他不断去骚扰那些苹果的负责人，让他们领教斯蒂芬·乔布斯可不是那么容易放弃的人。

也许，斯蒂芬·乔布斯所做的那些辉煌业绩并不值得过多地叙述，因为用历史唯物主义的观点来说，没有他斯蒂芬·乔布斯，也会有另一个斯蒂芬·乔布斯来创造这个传奇。

但是，一个私生子，一个辍学青年，一个有严重性格缺陷的人，为着梦想勇往直前的精神永远值得敬佩。

更重要的是，正是因为自己有梦想，所以，斯蒂芬·乔布斯才能把个人的梦想变为他和沃兹共同的梦想，变为他和他的设计团队共同的梦想，变他和苹果公司共同的梦想。

马云说，如果他马云能够成功，那么百分之八十的人都能成功；斯蒂芬·乔布斯说，如果他斯蒂芬·乔布斯能够成功，那么所有的人都应该成功，除非他没有梦想。

（二）自信成就梦想

是什么让斯蒂芬·乔布斯那么咄咄逼人？有人认为那是来自他作为私生子的内心不安。

正是随时觉得自己低人一等，所以，极度自卑之下，他会以结果为导向努力向前冲。

也许，这个分析是有道理的。当然，斯蒂芬·乔布斯的咄咄逼人的气势更来自于他对自己无比的自信。

斯蒂芬·乔布斯的自信来自于他要改变世界的伟大梦想，也来自于他那些比他优秀的合作伙伴，更来自于他不断制造的成功以及学会自我鼓励的精神源动力。

所有的创业者必须像斯蒂芬·乔布斯学习的是，在寻找合作伙伴的时候，一定要选择那些比自己优秀的人，而招聘的人才也一定是比自己优秀的人才。

梳理一下，斯蒂芬·乔布斯的合作伙伴，无论是沃兹还是马尔库拉，哪一位不是经验比自己丰富，某些能力高人一等的人才。

准确地说，斯蒂芬·乔布斯是一个敢于赌博的人，不然，1976年7月，零售商保罗·特雷尔来前来订购50台整机的时候，斯蒂芬·乔布斯是不敢接招儿的。

保罗·特雷尔的要求是苛刻的，比如，他要求一个月内交货，但斯蒂芬·乔布斯还是毫不犹豫地答应了。需要知道的是，斯蒂芬·乔布斯什么都没有，他必须马上去贷款购买元件。

这不，他的合作伙伴韦恩，就因为害怕接单之后，无法完成而承担无限个人责任，最后选择了退出苹果公司。

而赌博的心理逻辑就是越获得成功就越是自信。

不过，过度的自信也会出现新的问题，比如，斯蒂芬·乔布斯也曾自信自己能开发丽莎电脑，也曾自己的NeXT能代替苹果，最终都无疾而终。

当然，斯蒂芬·乔布斯所有的过失与错误相对他的成功都是微不足道的。

从这个角度，我们应该获得这样的启迪：自信有理，犯错无罪。

（三）真诚创造传奇

纵观斯蒂芬·乔布斯的人生曲线图，不难发现，他起伏的所有节点都与两个字相关，那就是“真诚”。

以1980年，苹果首次公开发行公司股票，筹集了8 000多万美元一事作为斯蒂芬·乔布斯人生的第一次辉煌的话，那么我们可以看到那个25岁的纯真的青年可爱的笑容。

那之前，斯蒂芬·乔布斯一心为着改变世界的梦想努力，他的希望如同1980年《华尔街日报》的全页广告写着的广告词一样——“苹果电脑就是２１世纪人类的自行车”。

那时候，斯蒂芬·乔布斯、沃兹、马尔库拉亲密无间。

不过，当纯真被商业逐渐模糊之后问题就开始暴露出来：先是新产品迟迟无法推出；继而是斯蒂芬·乔布斯自己想跳到前台来做他不不擅长的事情——开发丽莎电脑；再后来就是斯蒂芬·乔布斯想越过总裁独断专权……

所有的阴谋和不纯洁导致的最终结果就是失败。这也是为什么斯蒂芬·乔布斯会被扫地出门的原因。

同理，为什么NeXT在很长一段时间内并不成功，也许与斯蒂芬·乔布斯的“心术不正”不无关系。用苹果的人来打击苹果，有违道德不说。在同一个思维模式下培养出来的团队能自己打败自己吗？

这是个笑话。

当然，多年以后，斯蒂芬·乔布斯的回归以及创造的更多传奇，我们不难把它理解成真诚创造的传奇。斯蒂芬·乔布斯开始真诚理解用户的需求，也开始真诚地和合作伙伴握手……

有人说，斯蒂芬·乔布斯从来不做市场调查，他做市场调查的时候只需要去照照镜子。

也许斯蒂芬·乔布斯真是一面镜子：一面给所有创业者看的镜子；一面给所有管理者看的镜子；一面给所有有梦想的人看的镜子。因为我们都是自己的斯蒂芬·乔布斯。

我们也许都有类似斯蒂芬·乔布斯那样喜欢在马桶里冲脚以缓解压力的怪癖；我们也许有时候也类似斯蒂芬·乔布斯那样自以为是；我们也许有时候也类似斯蒂芬·乔布斯那样荣光无限。

读斯蒂芬·乔布斯的故事，让我们一起创造我们自己的斯蒂芬·乔布斯的传奇！

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文=杨艾祥

1.道坚法师的故事显然不具备传奇性。因为他总是那么平静的讲述自己的经历，至于为什么入佛门，他没有去过多去谈各种用科学根本无法解释的力量。他甚至说，当时有些懵懂。——这样的真诚，我喜欢。

2.道坚法师是一个懂政治的人，什么话改讲，什么话不该讲，他有分寸，所以，私下里我们可以随心所欲，但是一旦摄像头对准，他就更加稳健。——这个和那些喜欢夸夸其谈的企业家完全不同。

3.道坚法师开对我说，我们要跳出自己的生活来看待问题，这样才能更客观，更清楚。智慧，可以从三个方面来获得：闻、思、修。闻，是以耳根法门切入智慧法门，远离恶尤，亲近善知识，多闻佛法；思，是教我们依佛陀、圣人的智慧来反省我们自身的所为，以此来促进我们的进步；修，是明因食果，要明白多做善事，自然会有好的回报。人要学会看透得失，明白取舍，拿得起，放得下，因为只有智慧的人生，方能成就幸福的人生。

4.最近，道坚法师在做一个心灵环保的项目，我很看好。在他看来，当前最大的政治就是和谐。暴富之后，如何平息自己的火，也许在心灵去询问是一种方式。

5.那些所谓的民主要求，也是这个和谐社会消火的方式和途径。但是，道坚法师的认识很清楚：自由永远是有限的自由。

6.我和道坚约定，有时间来合写一本书，畅谈我们对人生、对事业、对社会、对未来的不同的看法，不知道，我的看官们，觉得是否有意义。

请给我留言，就当做读者调查吧。

附录：

　　法号：道坚

　　法名：朗满

　　性别：男

　　民族：羌

　　籍贯：四川北川县

　　出家日期：1992年4月28日

　　剃度师：心月法师

　　受戒师：妙湛法师（1993年在厦门受具足戒）

　　常住：重庆九龙坡区华岩寺

　　1968年12月14日出生于四川省北川县陈家坝乡四坪村。

　　1991年5月~1992年4月：在四川省江油市蓥华山准备出家。

　　1992年5月~1993年2月：出家于重庆华岩寺，就读于重庆华岩佛学院，任班长，成绩突出，第一学期获二等奖，第二学期获一等奖。

　　1993年2月~1994年7月：就读于闽南佛学院，亲近妙湛法师，经考核品学兼优，三个学期均以前三名的优异的成绩荣获学院多个奖项。

　　1994年9月~1997年7月：于云南大理医学院攻读临床医学专业毕业，自学传统医学如针灸、推拿术等，疗效显著，深受同道好评。并在校报上发表文章，参加学院组织的青年自愿服务队，为人民服务。毕业证号：理医毕字第971134号。

　　1997年9月~2001年7月：就读于中国佛学院，本科毕业。任副班长，多次荣获学院颁发的学习优异等奖项。

　　2001年9月~2004年7月：就读中国佛学院，研究生毕业；

　　兼任中国佛学院讲师；受聘为北京佛教文化研究所研究员、《广东佛教》特约撰稿人、《宝庆讲寺佛学丛书》副主编等；并在中国佛学院院刊《法源》、《世界宗教文化》、《广东佛教》、《南国梵音》、《禅》等刊物上发表佛学研究性论文及禅理散文；参加中日韩三国佛教交流大会、中日佛教敦煌学术研讨会、海峡两岸多元文化研讨会、两岸四地佛教现代学术研讨会、鸡足山禅学研讨会、南华寺六祖禅学研讨会等，并宣读相关佛学研究论文；组织大型佛教音乐慈善演出，出版佛教音乐专辑等。

　　2004年9月~2005年3月：留校任教，主讲禅宗史学，兼任中国佛教文化研究所研究员；协助编辑《佛学研究》等佛学研究性刊物；参加杭州永明延寿禅师学术研讨会、中日佛教学术交流会议等，并发表相关研究论文；参与审定和编写由国家宗教事务局主持的宗教爱国主义教材，并撰写相关章节；参与国家旅游局出版的《佛教旅游知识答问》等专著的撰写；听从组织安排，参加中国佛教协会理事会等会议的会务工作；参加中国佛教协会及中国佛学院的重要接待工作和学术交流活动。

　　2005年3月至今：任中国佛教文化研究所研究员、重庆市佛教协会副会长、重庆佛学院常务副院长、重庆华岩寺方丈、华岩文教基金会理事长、重庆市武术协会常务理事等，利用一切资源和方便，积极开展社会文化、教育和慈善事业，爱国爱教，团结广大信教群众，引导宗教与社会主义社会相适应。参加在峨眉山举行的中国佛教协会第七届理事会佛教教育和文化工作委员会、国家宗教事务局和中国佛教协会主办的世界佛教论坛主题研讨会、中国佛教协会第七届理事会第三次会议等；应邀参加四川什邡马祖学术研讨会、五台山世界和平讲坛、华岩佛教论坛等，并撰写相关论文；创办菩提心月佛教艺术团、华岩文教基金会、无尽学社、正信读经会、重庆佛教在线、道坚法师的博客等弘法机构，提倡重振民族文化，以慈善济度世间。

为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉……

                                                  ——艾青

BY=杨艾祥

尽管已经“年过半百”、“早已过了争强好胜的年龄”，但是黄鸣还是走到了舆论的风口浪尖；

尽管“是国家数个协会和学会的副会长、副理事长” ，也“深深地知道企业与媒体公然对抗毫无益处”，但是黄鸣还是选择了对抗。

结果可想而之。当黄鸣的《我的万言书：保护消费者才是最重要的》文章出现在互联网后，召来的不是同情，而是骂声一片。先是有公开质疑，黄鸣的“万言书”只是一场商业阴谋，接着一些好事情又把皇明的陈年往事拿出来说事儿。

对于强大的互联网，黄鸣的弱小可见一斑。

但是无论如何，敢于为一个行业抛头露面说真话、敢于直面媒体的质疑、敢于为自己的过去认错，作为一名企业家，黄鸣值得同情。同情黄鸣，就是同情所有企业家。而黄鸣在这个时候如此“不理性”从某种意义上说也是值得理解的。而理解黄鸣自然也是对所有中国企业家的理解。

（1） 每个企业家都有维护企业声誉的权利

理解黄鸣，是我们知道每个企业家都有维护企业声誉的权利。

对于黄鸣的万言书事件，在很长一段时间内，大家都坚定地认为这是黄鸣想要炒作。

得出这一结论是有人认为皇明为了筹备上市，到了需要炒作的时期。此前，黄鸣接受媒体采访时表示，在全球性金融危机引发的“经济寒潮”面前，作为企业家要勇于承担起社会责任，不减员、不减薪，扩大企业容纳量，开发新能源拉动内需。他还透露，“皇明太阳能将借助资本市场把产业做大做强，力争明（2010）年上半年上市。”

根据上市造势的常规传播规则，明年上半年上市，至少用不着现在就开始打打炒作吧。所以，说黄鸣为上市搞炒作显然有失偏颇。

更需要明白的是，皇明是本人亲自走到前台来发表他的万言书的。对于皇明这样一家常年和媒体打交道的企业来说，时时给自己留余地这样的公关素质还是有的吧。

要真是炒作，黄鸣至少也要提前策划，不会第一个跑出来说话，把自己逼到绝路，连回旋的余地都没有。

从这个角度来说，可以理解黄鸣为什么那么冲动得急忙在自己的博客里发万言书了。

因为他根本就没有想过后果，而是本能地希望吐自己的真言。这也难怪写完万言书，“心情久久不能平静。”

而事实上，江苏《现代快报》3月底至4月上旬刊登了关于“太阳能下乡”的3篇问题性系列报道后，皇明公司不是没有去和报社“沟通”，而事实是，“我们想了很多办法都没有找到事件中的当事人，同时有的问题和数据的确闻所未闻，导致根本无从下手解决。在此之前的两个星期，我公司的工作人员数十次地和贵报进行沟通，希望贵报可以提供当事人的电话或者在贵报的监督下由我亲自出面解决问题，但贵报从采写该系列报道的记者到具体部门负责人一直到广告部门负责人，都没有得到明确的、有效的回复。所以我为这件事情心急如焚，安排市场部翻遍所有的经销商资料以及合同或者财务记录，也找不到这个反映问题经销商林先生（我相信既然贵报郑重报道，必然不是虚拟之人）。为此，我现在很焦虑，心里一直在想，我如何才可以尽快帮助他和与他有可能相关的消费者解决问题呢？”

可以理解黄鸣或者说皇明在媒体面前的无奈与无助。对于黄鸣来说，维护企业声誉是他的权利更是他的责任，企业家是因为企业而存在，皮之不存毛将安傅？

用黄鸣的话来说，“在没有事实根据的情况下，给我一生为之奋斗的太阳能行业及皇明品牌，扣上一个‘诚信逃兵’的帽子，这是绝对的大事。皇明集团对中国整个太阳能行业的诚信、服务及发展一直起着引导和推动作用，把皇明列为‘逃兵’，根本不符合现实。我们是战士，一直向不诚信等不良现象开战。把一个最具有责任心的企业列为‘诚信逃兵’，天理何在！”

（2）皇明的问题是整个行业的问题

关于黄鸣万言书所涉及的诸多技术性问题，与其说是皇明的问题不如说是整个太阳能行业的问题。

黄鸣之所以要写万言书，那是因为，如黄鸣所言，看了该报的系列报道，让人感觉中国最有发展前景的太阳能行业一片漆黑。“作为国际太阳能学会副主席，中国数个协会和学会的副会长、副理事长，我有义务为太阳能行业澄清事实，把真实情况告诉大家。”

黄鸣的《我的万言书：保护消费者才是最重要的》针对江苏《现代快报》的报道中提及的标准、质量、服务、耐用、适宜等问题进行了一一解答。

事实上，皇明解答的更多是整个太阳能行业的问题，也是为报道中所提及的四季沐歌、清华阳光、太阳雨、华扬等五六家至今没有公开澄清的企业说出心里话。

那么，为什么是皇明呢？

根据皇明官网的消息，皇明太阳能集团作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积达200多万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。皇明品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身，2004年品牌价值已达51.3亿元人民币。  

而黄鸣被誉为世界太阳能热利用产业界的“福特”、“太阳王”（Solar-King）、“中国太阳能产业化第一人”。个人拥有国家专利50余项，是国际太阳能学会副主席；第十届、十一届全国人大代表；教授级高级工程师；中国可再生能源学会副理事长；中国农村能源行业协会副会长。2005年获CCTV中国经济年度人物提名奖，2006年绿色中国年度人物，2007年被世界自然基金会授予“中国可再生能源突出贡献奖”，2008年9月成功当选国际太阳能学会副主席。

在任何一个行业中，面对质疑，如果没有人出来说话，那将是一个怎样的状态。也许只有那些真正黑暗的行业才会不敢面对质疑。

所以，黄鸣那么心急，那么直言不讳，那是因为皇明作为行业领头羊，它的领导人有责任有义务为行业说话。

（3）每个企业都是另一个皇明

和那些喜欢狡辩的企业家不同，从《我的万言书：保护消费者才是最重要的》一文来看，黄鸣还算是少有的敢于承认错误和问题的企业家。

应该说，他的态度是诚恳的。

对于报道中多次提到的南京六合的林姓经销商的问题，黄鸣说：报道出来后，皇明集团非常重视，立即组织人员排查南京六合的现任经销商及以前的经销商，均没有发现有林姓经销商。此后，集团对该地区的经销商逐一打电话询问，没有一家经销商反映存在“系列报道”中所描述的问题。公司也从来没有接到过此类投诉。

但是，这并不能说明经销商就没有出过问题。

正如黄鸣所言，“经销商是一个非常复杂的问题，它是厂家和终端消费者的中间环节。经销商的差别很大，大部分都很好，但也存在使用劣质配件赚黑钱甚至拿着维修基金跑掉的，这也是我们这两年下决心整顿经销商的原因。”

事实上，经销商的问题也不仅是皇明的问题，也不经是太阳能行业的问题，而是所有企业都将面临的问题。

从某种意义上讲，皇明的经销商管控还是做了一些事的。

为了根除个别经销商用劣质配件安装皇明太阳能的问题，从2006年起，皇明全面推广原装一体化工程。也就是说，所有配件都是皇明提供的，上面有皇明的标志，用户可以在产品清单上很方便地查到所有配件。

黄鸣公开表示，对待经销商下一步会更加严格标准，提高门槛，淘汰掉一部分也在所不惜。再就是对他们严格管控。为了增强对公司政策的执行力，公司将逐步加大“终端直控”工程力度，由公司培训好的员工逐步替换原来的社会人员。这些员工的工资由皇明集团发，经销商发放些奖金。我们提出的“变招聘为招生，变招生为慈善”就是终端直控工程的一个重大突破。

有意思的是，针对万言书，公开的质疑还把妇科病和皇明扯上了关系。

有文章说“5月安徽阜阳有三分之一批发商写联名信反映与手足口病有关系，很多太阳能清洗公司也发现了一些疾病，媒体也有报道，江西还行政处罚了太阳能，太阳能不仅存在疾病，而且检测报告不合格，也没有依法取得应该取得的卫生批件，有些厂还大量放入三聚磷酸钠防腐剂危害用户健康，一些名牌太阳能厂误导能做饭健康水，手足口病等疾病和太阳能究竟有没有关系？”

一种新能源会和妇科病扯上关系，实在让人摸不清头。水垢和生物粘泥是水本身的问题，与热水器设备难有关联。其次，热水器结垢并不必然产生引发妇科病的细菌。

欲加之罪，何患无辞？这几乎唯一能让人想到的来评价这个事情的成语。

事实上，每个企业都是另一个皇明，都会面临和皇明一样的经销商的问题，都会被人漫天加罪，都会遭遇起哄似的的网骂。

理解黄鸣，他所有的遭遇都不是咎由自取，而是皇明作为一个行业领导领导者的责任和义务。不过，选择网络来表现自己的责任，那是黄鸣作为个人的“青涩”。

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苹果是什么？

他是或者说不仅仅是那些让无数苹果迷痴迷的产品、也不是那个被咬了一口的苹果的LOGO。当然也不仅仅是那家和比尔盖兹的微软一样让人景仰的高科技公司。

从某种意义上说，它是一个宗教。乔布斯为苹果迷们建立的宗教。自然，乔布斯是这个宗教的教主，他有着至高无上的荣誉。

·苹果从诞生就带着“流行”的血统         

很多人提到苹果就会想到某一款具体的产品或者是某几个广告，或者说想起乔布斯放荡不羁的样子。很少人想到，苹果并不仅仅是一个伟大的品牌，一系列天才般创意的产品，而从根本上说，苹果就是一种流行——流行的趋势或者符号。

这可以从苹果的诞生说起。

众所周之的事实是，1976 年，乔布斯二十岁时，和斯蒂芬·沃兹尼克(Steve Wozniak)以及韦恩(Wayne)三人在车库里办起了苹果公司，研制个人微机的。

更早的一年，乔布斯19岁，刚念大学一年级，他突发奇想，辍学成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。没过多久，年轻而不安分的他又对佛学产生了兴趣，连工作也不要了，飘洋过海去印度追随大法师修行练功。这次结果可想而知，不但没有学成佛，路上还吃尽苦头。他只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。
     安定下来之后，乔布斯继续自己年少时的兴趣，常常与沃兹一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想着能够拥有一台自己的计算机。

比乔布斯年长5岁的沃兹是他上初中时在一次同学聚会上认识的，沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。两个人一见如故。

有人这样记录说：为了实现共同的愿望——拥有一台自己的电脑。沃兹工作之余，整天都埋头于设计新型电脑，而乔布斯则更多地想如何在电脑上赚点钱。

当时，市面上卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是，他们准备自己开发。制造个人电脑必需就是微处理器，可是当时的８０８０芯片零售价要２７０美元，并且还不出售给未注册公司的人。两个人不灰心，仍继续寻找，终于在１９７６年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的６５０２芯片，功能与英特尔公司的８０８０相差无几，但价格却只要２０美元。

带着６５０２芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新。他们设计了一个电路板，将６５０２微处理器和接口及其他一些部件安装在上面，通过接口将微处理机与键盘、视频显示器连接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了。乔布斯的朋友都被震动了，但他们都没意识到，这个其貌不扬的东西就是世界上第一台个人电脑，会给以后的世界带来多大的影响。

1976年愚人节那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙·韦恩做了一件影响后世的事情：他们三人签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。

为此，乔布斯卖掉了福特汽车，沃兹卖掉了心爱的惠普65型计算器，好不容易筹措到1300美元，这家小公司就在乔布斯家的车库里开张了。时年乔布斯仅21岁，沃兹26岁。

很多人说，乔布斯的创业和他的好朋友比尔·盖兹的创业有一个相似的开头——他只在里德大学只念了六个月的书就退学了，之后他在大学里选自己有兴趣的课程旁听,他在朋友的宿舍里打地铺……

现在，我们在说苹果是一种流行的时候，不得不告诉大家，苹果这个如今让人痴迷的名字得来历。

当然，也有这样的说法：为公司取名字的时候乔布斯绞尽脑汁，想了几十个名字，都不满意。一天，他出席朋友聚会，吃水果餐，望着那红扑扑、鲜嫩欲滴的苹果，他猛然来了灵感：苹果，这可是全世界人都爱吃的水果；自己过去访问印度时，得了肠炎，一度全靠吃苹果维持生命，苹果与自己有缘！如果把苹果与电脑放在一起，肯定会对公众产生一种有趣的诱惑力和神秘的吸引力。自己的公司如果以“苹果”为名字，在电话簿上苹果（Apple）这个词按字母顺序就可排在华纳利（Atari）公司的前面，这样在激烈的微电脑竞争中，自己公司便先胜其他公司一筹。于是，“苹果”电脑公司这个响当当的名字就这样诞生了。

不过，更可靠的说法显然与流行与关。

让我们把时间拉回1969年的1月30日。有着300年历史的“裁缝一条街”——伦敦的萨维尔街正被凛冽的寒风吹袭着，圣诞节残留的少许新年气氛早已被刮得无影无踪，行人与汽车忙碌的穿行于老旧的英式大楼之间，丝毫不愿做片刻的停留。街头的人们只想把头缩进高高竖起的黑色大衣领子里，匆匆地赶往各自的目的地。

 午餐时分，萨维尔街3号那幢有着两百多年历史的五层红砖楼里，有一群30岁左右的年轻人突发奇想，把架子鼓、键盘、吉他等乐器以及若干个大功率的音箱，一古脑地全搬上了屋顶的露台之上，开始披发当风，鼓琴而歌。

吵闹的音乐吸引了匆匆的路人，他们纷纷驻足抬头寻找音乐来自的方向，还有一些人爬上了隔壁大楼的天台，双手插在裤兜里，叼着烟斗想看个究竟。

人群越聚越多，萨维尔街开始挤满了驻足的行人和汽车，红砖楼前全是抬头仰望的人们，他们惊愕于这场突如其来的演唱会，当然也惬意地享受着美妙的音乐。不过，激烈的鼓点与电吉他的嚣叫还是让邻居招来了警察。来到屋顶上的警察要求他们小声一些，这反而让乐队的四位年轻人愈加的兴奋，他们完全不予理会，甚至还将功放开得更大，继续大声尽情的表演着。在演唱了42分钟之后，警察拔掉了传输线，这场在惊奇中开始的即兴表演便就此结束了。

至今，这场四十年前屋顶上的演唱会已经成为了摇滚乐史上最重要最经典的时刻之一，那四名年轻人就是Beatles，萨维尔街3号的红砖楼就是他们自己的公司，这家公司的名字叫做——苹果！

没错！Beatles的公司和本书主人翁乔布斯的公司有着共同的名字——苹果。那一年，乔布斯14岁，是一位 不折不扣的摇滚乐迷。8年之后这位嬉皮士注册成立了如今的这家苹果公司。也采用了同样的图标。

在此之后的20多年里，乔布斯的苹果与英国的苹果打了三场官司，直到2007年2月，两家苹果达成了协议，乔布斯的苹果拥有全部的苹果商标使用权才算了解。

公开的资料显示，1977 年，乔布斯在美国创办苹果电脑公司，并表示，基于对披头士的热爱，而选了苹果这个名字。

原来，两家苹果已经达成了协议，乔布斯的苹果拥有全部的苹果商标使用权，苹果电脑授权英国苹果使用苹果商标用于音乐业务，收取使用许可费，同时在 iTunes提供披头士音乐下载，根据协议，Beatles的所有歌曲在iTunes上提供下载所达成的最终交易金额约是3亿英镑。不过，乔布斯拿到全部苹果的商标花了多少银子就不得而知了。

也许无论是1969年14岁的乔布斯还是1977年22岁的乔布斯都没有想像自己最终所从事的事业会与年轻时的精神追求完美的结合。

但是，从根源上说，苹果从它诞生开始就是带着流行的血统的。

·“流行”的秘密在于培养信徒  

在讲述乔布斯为什么敢于让苹果流行的秘密之前，我们先看看2007年9月，他领导的苹果公司一次“大胆的、有进取性的举动”。

2007年9月的苹果产品发布会对苹果的FANS来讲绝对是冰火两重天，iPod迷是高兴的一方，苹果连续发布了四款iPod新品，让大家的选择余地更加丰富，甚至还有iPod touch这样的iPhone阉割版；不过，另一条消息就是却让那些已经购入iPhone的粉丝们痛心疾首了，乔布斯宣布8GB版本的iPhone狂降200美元，从599美元降到399美元！就连即将停产的4GB也由499美元降到了299美元。此消息一出，那些禁不住诱惑已经尝鲜的朋友们当然怒发冲冠了。苹果这不是耍我们吗？

如此规模地降价，对于更多的企业家来说这是一次冒险，如果降价打击了消费者的信心怎么办？

为什么苹果在高调发布新品之后69天，就决定降低8GB产品的价格，并且停产4GB产品呢？大多数被大肆宣传的产品，特别是消费电子产品，可以在很长一段时间内保持价格不变，而且苹果自己的iPod也从没有经历过这样大幅度的降价。就连游戏机市场也是如此，尽管对于微软、索尼或者任天堂来说降价是不可避免的，但从新品上市到降价最少也要等一年的时间。

这次降价，让iPhone的早期的购买者认为自己被多收了200美元，然后苹果很快回应批评，为他们提供了价值100美元的代金券，于是，就有人在博客中对此表示欢迎，并表扬苹果解决问题的速度和效率。如果我是一个阴谋理论家，我会认为这是一个相当完整计划的——我们一拿到苹果公司返回的100美元代金券，很可能会立刻跑回苹果商店，买一些产品附件。这对苹果来说是双赢的。     而从苹果公司目前面临的对iPhone的种种抱怨来看，人们对iPhone最不满的一点就是它的高价格，所以他们将价格削减了200美元以解决这个问题。有些分析人士认为，iPhone的销量增长速度已经放缓。显然，苹果已经意识到了这个问题，随着iPhone的销量突破100万部，降价是激起人们兴趣的最有效的一种方式。既然价格已经下降，就没有人可以抱怨说iPhone的价格太高了，除非是讨厌所有苹果产品的人。

调查公司Compete公布的数据也证明降价可以使iPhone的利益翻一番。这份调查显示，18%的被调查者愿意花400美元以上购买iPhone，而在599美元的定价下，只有8%的被调查者愿意购买。你看，苹果公司只要降价，就又能够赢取10%感兴趣的顾客了。

另外，在众多的抱怨中，价格是苹果最容易解决的问题。以我自己的感受为例，我对iPhone最大的两点不满是缺乏企业电子邮件支持，以及不能连接广泛区域的无线网络上网和接收邮件，这都需要花费更长的时间来改进。如果iPhone可以上Verizon的网络，我很可能在6月29日当天就在苹果商店前面排队了；企业电子邮件问题可能会得到解决，但很可能要等到第二代设备，或者在软件升级中才能实现。

也许，苹果公司早就知道iPhone需要降价，只是它不愿意单独宣布这条消息。苹果把这一消息和iPod新品的消息一起发布，是希望苹果的粉丝们会更多地注意新款iPod，从而忽略降价可能对苹果公司带来的影响。

此外，还有一个很重要的因素不能忽略，苹果担心潜在的对手——传言中Google即将推出的GPhone。苹果希望避免索尼在去年所遭遇的情况——当索尼的PS3高价上市时，便宜、有趣的任天堂Wii赢得了“假日最热门产品”的称号。尽管将iPhone和GPhone之争与PS3和Wii之争相比，就像是将苹果和桔子相比，但苹果在这个假期最希望看到的一定是更多的iPhone能被摆上货架。 

当然这些分析都是臆断的,回到问题的本质，苹果之所以敢于如此“大胆的、有进取性的举动”，根源在于它有足够的用户——准确地说，有足够它得罪得起的用户。

未完待续

文|杨艾祥（www.caistv.com副总编）

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　　媒体报道：

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被网友称为“史上最感人的残疾创业夫妻”的石柱土家族自治县下路镇高坪村村民马兹义（身高1.1米）、周敬芳（身高1.2米）的故事显然让人感慨万千——

在目前这样的经济形势下，人们都在因为裁员减薪这样的字眼忧虑的时候，他们却干劲十足，要把自己的养牛场规模搞到年出栏300头；在正常人都在想着如何能混碗饭吃的时候，这两个残疾人却选择了在深山创业的艰苦之路；在人们都想不出办法如何创业的时候，他们却凭借自己的智慧获取政府的支持快速成长。

也难怪，他会引起他们的父母官——石柱土家族自治县县委常委、副县长赵文明的关注。“我有什么事情就直接给县长打电话！” 马兹义说这话的时候，我分明能看到他内心的骄傲。

我们常年生活在被渲染的社会里，贪污腐败、官场规则等是常规的字眼。从马兹义口中不断重复的“赵县长”三个字，让我看到了这个世界清澈的一面。这就像我这个在城市里生活了10多年的人，突然在马兹义的山坳里嗅到了清新的空气一样。

马兹义和周敬芳这对残疾夫妻的创业故事不应该成为孤本。他们和县长的情谊也不应该成为孤本。发生在他们中间的故事背后是一种不屈的力量。这种力量不仅让我们肃然起敬，更让我们挺起胸膛直面人生。

（一）出语惊人：他要做大做强

早上8点，从重庆主城出发，一路向东南方向驰骋。根据网友在财视网上提供的信息，大概3个小时就能到达石柱土家族自治县县城。但是以为天雨路滑，又几次走错了路，我们中午时分才赶到。

这座山区小城和其他中国农村没有两样，城市被6、70年代的老屋和新建大大楼所混淆着。人们或者悠然自得，或者匆匆忙忙。汽车、摩托车、人力三轮车在街道上相互拥抱又相互排斥。

饥肠辘辘的我们刚在一家饭馆坐下，就有人探了个头来。来者是石柱土家族自治县残疾人联合会的办公室主任秦丹。他是个热情的小伙子，我们在网上找到了他办公室的电话，说希望采访马兹义，他马上就帮我们联系上了。

我在和秦丹寒暄的时候，马兹义就崩了出来。秦丹说：“你们给我联系时，我给他打电话，他正好在县城办事。”我跟他握手，他往后退，有些害怕。尽管成了县长的座上宾、也出席过市里的大会、还一个人跑到山东去拉过牛，但明显能感到他怕生。他穿着两天前网友发布的照片上的那件夹克，并不新，但是整洁。他说话的声音很小，加上当地的土话，一次说话，他要反复几次，我才能听清楚。他也不会主动说话，只是我问一句他就回答一句。叫他围到桌子上一起吃饭，他说已经吃了，就不再说话。服务员拿了凳子给他，也许是太矮的原因，他也没有坐上去，而是靠在了凳子一边。看上去，这个今年45岁的男人有些拘束。

然后，他的脸上就露出难色。

我一边吃饭，一边和他聊天。我问他现在有什么困难吗？冷场了几分钟之后，他竟然自言自语：“最大的困难就是差点钱，需要政府协调。”

停顿了一下，他又说：“不过还好，我们赵县长正在帮我协调。”然后，马兹义就低着头不住地折腾手里的那个茶杯。

和马兹义走在石柱县城的街上，他1.1米的身材很快就会被淹没。县城里的人过着恬静的生活。没有人会在意，这个“矮子”的背后有着太多的传奇。

（二）自强不息：他成了小镇的名人

坐3块钱的长安面包车，就可以从石柱县城到达马兹义家的所在地——下路镇。

这个小镇充满着渝东南小镇浓郁的乡土味道。让人不由自主地想起从这片土地上唱出的那首蜚声大江南北的世界经典民歌《太阳出来喜洋洋》。

公开的资料说，《太阳出来喜洋洋》是石柱“土家啰儿调”的代表作。它最先流传在石柱民间，至今该县枫木等地歌手还能演唱原汁原味的《太阳出来喜洋洋》。

    马兹义的养牛场并不在镇上，沿着一条乡间小道，我们走了差不多30分钟，才到高坪村。这是马兹义的老家。

早上5点，天还没亮，马兹义就开始从沿这小溪往山外爬。从马兹义家通向山顶的路上，只有他一个人。马兹义每个赶场天要克服怕鬼的恐惧，从栽满石榴树的一片坟地穿过，为的是，黎明时分赶到镇上，占据一个好的位置，好把自己的蚕蛹、兔毛以后面条卖出去。

从1980年（16岁）开始，马兹义就日复一日往镇上爬。直到10年前，他在镇上修了一幢房子。

不过现在，为了搞养殖场，他又离开镇上的砖瓦房，回到了生他养他的高坪村。1962年，马兹义出生在这里。他家4兄妹，他是幺儿。不幸是8岁那年发生的。

“当时和几个小孩在一起玩耍，一不注意就摔倒在沟里了。” 马兹义说，当时也没有什么感觉，一年后发现非常痛的时候，他的背部脊梁已经严重扭曲变形。从此以后，马兹义的身高就一直停留在1.1米。

以为残疾，经常被人耻笑，初中毕业后，马兹义就留在了家里务农。他的第一次创业是在家养蚕。那时候政府在推动农村养蚕，但是村子里没有几个人为之所动。“我想，我残疾了，务农也做不了重活，于是第一个报名去镇上学习养蚕”。养蚕三年，马兹义赚了500多元现金。在那个年代的石柱，这可是个不小的数字啊！

当养蚕不再赚钱的时候，马兹义又抓住了政府补贴羊长毛兔的机会。“一个兔子一年能给赚上200元。” 马兹义说。

80年代中期，马兹义就成了下路镇赫赫有名的“万元户”了。后来，他还在家里搞了个面粉加工厂。农民用1斤麦子兑换我7两面条，还要给我1角钱的加工费。

说到挣钱，马兹义仿佛回到了过去，叹口气说：“你想啊，这山高路不平的。全靠我肩挑背扛。正常人一次可以背150斤，但是我最多只能背50斤。”

马兹义身材太矮，背篼都比他高，所以，他得把系带搞得老高。在高坪村到下路镇的几十路山路上，马兹义摔倒过多少次，他自己也忘记了。

和马兹义聊天，心中总想起《太阳出来喜洋洋》优美的旋律、朴实的歌词。歌曲中透露出浓浓的马兹义勤劳勇敢、豪爽耿直、乐观向上的性格。

（三）做有心人：听来的信息梦想成真

2007年的一天，几个食客在马兹义的面馆里吃饭喝酒，马兹义和妻子在面管理忙前忙后。

“现在养牛还是个好生意！”有人说，还有人说某屠宰场现在缺非常却牛。以为农村很多劳动力都到广东上海打工去了，老人又没有办法养牛。

说者无心，听者有意。

马兹义很快将电话打了县畜牧局，又把电话打到了市农业局。这些食客提供的信息不错。

那是一个夏天的下午，马兹义一个人赶回了高坪村的老家，开始养牛。“我最多的时候养了20多头牛，就在老家的院子里。”

在这个时候做出这样的决定，其实并不容易。此时的马兹义已经在下路镇上修起了自己的小洋楼。他自己继续在做面条加工，而妻子负责的面馆生意也不错。两个孩子都在镇上读书。

马兹义的妻子周敬芳比他小11岁，因为小时候被烧伤了脚筋，落下了终生残疾，身高仅比马兹义高0.1米。

“我还是觉得人应该有点梦想，就那样平淡的过一生，不就是行尸走肉了吗？”当这句话从这个只有1.1米的小个子男人口说出来的时候，我突然感到了他的高大。

是的，人活着总得有点梦想，总得有点精神。

一个人养20多头牛可不是那么简单的事情。马兹义又开始了早出晚归的日子。早上天还没有亮就从镇上往村里赶，网上天黑了才赶到镇上和妻子孩子相聚吃晚饭。

坚持了几个月，问题越来越多：一个人干有些吃不消（交通不方便，食物都得肩挑背杠），需要雇佣人来参与；牛的品种单一，没有市场细分；出栏数量小，市场上没有议价能力。……

所有的问题，马兹义最终总结为：规模太小。要做养殖场，必须扩大规模。

但是，对于这对拖着两个正在读书的孩子的残疾夫妻来说，扩大规模就意味着要钱。当扩大规模这个想法出现在马兹义恼火中的时候，他下意识的摸了磨自己的腰包——那里只有不足4万元。

马兹义试着查114，给县残联打了个电话。“对方很热情。” 马兹义说。很快政府就给借了10多万元。

在政府的协调下，2008年年初，马兹义的养牛场在他老家的对面挂牌。这个养牛场占地接近2000平方米。因为不通公路，很多材料都得从很远的地方背过来，所以仅仅修这个牛场就花掉了差不多20万。

“钱很多都是借的，但是大家都敢借给我。因为大家都相信我。”这种淳朴的信任让马兹义幸福的同时，也给他无形的压力——他不能失败。

然而，天有不测风云，马兹义就经历了一次绝望。8月份的时候，通过一本杂志查到了山东有提供优质肉牛种的公司。于是这个矮个子男人从石柱坐了7个小时的汽车，辗转来到重庆爬上到济南的火车，然后把30头仔牛运了回来。

不过，这些山东客人没有给马兹义好脸色。仅仅回来两天，就死掉了两头。“4000多块钱一头啊！” 马兹义看着死牛，泪水不住往心里流。

后来，他才知道那是气候不适应给造成的。怪都怪没有文化，不懂科学。

2008年年底，几年没有添置过家电的马兹义狠心掏出4000多元买了台电脑，还接上了互联网。“有了电脑，随时可以查信息。”电脑，是马兹义的家最贵的家电，如今遇到什么“牛问题”，他也要百度一下。

（四）幸遇贵人：有事直接连线县长

马兹义是在今年的1月18日再次见到赵县长的。“我也不知道怎么回事情，县长说来就来了。” 马兹义说。

马兹义口中的赵县长叫赵文明。他第一次去见马兹义是12天之前。当时，他对马兹义说：“我这次来得匆忙，就是想了解一下你们的情况，我10天之后再来。”

县长承诺的10天，马兹义本来是不抱什么希望的。结果，还真来了。一来县长就是在抱歉，并且解释为什么晚了两天，因为县上开会。

这让马兹义无比感动：“我一个残疾人何德何能让县长费心啊！”

赵文明这次是带着领县残联、妇联、畜牧局等有关部门负责人，一同前去的。“老马，受市农委夏主任的委托来给你拜年，钱给你带来了，上一次你给我提到的问题呀，我一直想着呢！虽然这点钱解决不了你生产的问题，但说实话，一是表示对你春节的慰问，二是对你的一种鼓励……”。

赵文明给马兹义送了5000元现金。此前，他还把电话留给马兹义。

马兹义后来评价说：“他真是个想给我们做事情的县长，我有事就直接给县长打电话，他一次也没有直接挂过电话。说起县长，说起县长两次到他家，说起县长来后县的各个部门都为他开绿灯，马兹义就狡黠地笑。

赵文明第一次到马兹义家时问他有什么困难。马兹义想了再想之后说：“困难就是缺现金。”

随后，马兹义对赵文明汇报了自己的想法：“我现在的养牛场的规划是120头牛，但是现在实际只有50多头。如果要扩大规模就至少需要15万。”

马兹义知道自己的想法有些过分，在过去的几年里，政府一直在扶持他，不然他的“石柱下路镇飞雄横龙养牛场”既“飞雄不”起来，也“横龙”不起来。

不久，县畜牧局的工作人员也赶过来，开始为他的规模化经营出谋划策。银行也有工作人员在打电话咨询他贷款的事情。

就如同马兹义所知道的，很多东西要走很多程序，需要时间。所以，马兹义也不慌乱。他每天继续起早贪黑。养牛场的牛都长得壮壮实实的。

有时候，他也有些担心，不过，一拨县长的电话，县长都在接听，他就感到自己有希望了。

采访手记

2月17日的凌晨，有一个叫老猫的网友在财视网（www.caistv）上发贴介绍了马兹义夫妻创业的故事，我很感动。

后来，我知道，他们的故事甚至拯救了这位叫老猫的网友。因为被裁员，此前她已经有轻生的想法，但是去了解了马兹义的故事后，她有了力量，她对我说，她会好好活下去。

于是，我和编辑部的同事商量，一定要第一时间去采访马兹义夫妇，一定要联系上马兹义口中的好县长赵文明。

我想说的是，马兹义夫妻创造的传奇是每个人学习榜样，他不仅有梦想，并且有为梦想努力的勇气，他更有智慧，他知道有苦难找政府。当然，他也遭遇了一个好的领导。试问一下，有几个领导能将自己的电话号码告诉民众，有几个领导会随时接听民众的电话。

我们采访报道马兹义夫妻的故事，我看了论坛上的反映，几乎众口一词地认为，这是在炒作。

做了6年记者之后，我开始害怕被误导，怕一不小心成了一个“枪手”。但是，如果有能在这个经济的冬天给我们更多力量的源泉，我真愿意当一辈子的抢手。

为这样有力量的源泉，为这样能让人看到良知的官民关系，我真愿意。

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如果再不写点什么，我这个博客就要荒废了，我也对不起那些在QQ上给我说“忙吧，博客都不写了”的兄弟姐妹了。这几乎是我写博客以来每月博客数量最少的日子。

确实太忙了。不过，想来忙并不是理由。于是，我觉得该写点什么了？

写什么呢？汇报一下最近的一些工作吧！

1.感谢大家的支持，我主持的财视网终于上线了，一个月的测试还算平稳，排名有10多万了，但是现在能看到的只是一个架子。还要继续补窗。感谢这么些天来，给我支持的兄弟姐妹。我知道，它还有很多不足，就像我的儿子一样，他现在还需要更多的爱，尽管我也经常强制他不能干些什么——那都是我想养成他的好的习惯。

2.决定了，在新年即将到来的时候，我要给我周围的同事写一封发自内心的信，一定是发自内心的。我要感谢他们陪我一起兴奋、失落、无助、忍耐。

是真的。自从6月份开始，我经常被自己、也被我周围的同事而感动得泪流满面。我们那么劳累究竟是为了什么？真是为了那点薪水吗——哪里拿不到更高的薪水？

不是写给老板看的，2008年的最后6个月这几乎我30年生命里最劳苦的日子。不仅是工作本身的累，更是心的累。不过，和我一起劳累的兄弟姐妹更让我敬佩：他们容忍了一个半路出家的领导对他们的胡言乱语，他们用一种兄弟般的关怀接纳了我，他们用全新付出为我们的事业奠定了基础，而让我敢于在领导或是老板面前敢于承诺。

我们是最优秀的团队，尽管我们还有很多不足，特别是我还有很多不足。但是，我们心心相印。

3.我经常给我的同事说，我们是在创造传奇。我们没有对手，更没有压力。我们的对手来自自己，我们的压力来自自我——因为我们渴望成长。

这么多年来，回首往事，有多少事情是值得我们炫耀的？我还没有找到，希望N年之后，我会淡淡地提起财视网，那将是我的幸福。

4.事实上，这个传奇已经开始。这是最好的时候，绝不是最坏的时候。想一下，在过去的历史中，谁在这么短的时间把一个新网站弄上线？谁在这么短的时间内把排名从几百万弄到10多万——6月的时候，它一定要进入2万，一定的。谁在这么短的时间内就为明年的经营制定了切实可行的运营方案？

是谁？谁？谁？谁？谁？

是我们，财视网的兄弟姐妹们。

哎！夜深人静了，明天要上班，休息了！接下来我会将这封信帖出来。

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文/杨艾祥

（一）

两个问题让我困惑得抓狂：1.为什么我总喜欢将一堆垃圾扔到某个很不起眼的角落；2.为什么我扔了一堆垃圾之后，会有无限多的人去扔，并且越扔越多。

和这两个困惑让我一样抓狂的问题是，为什么，走到一个陌生的地方，我就能大致判断出，在这个地方的某一个地方会出现一个厕所。而事实上，当我到了那个地方，那里的确就是一个厕所。

上天为我保证，我绝对不是嗅到了厕所的味道，才说那里有厕所的。

最近，我勇敢地将我的这几个困惑在大庭广众之下讲出来。我的天啊！原来，很多人都和我有共同的困惑。

但是，越多的人表示困惑。我就对问题越是迷茫。

（二）

当对这样的问题迷茫的同时，更大的困惑马上袭击了我——有人将“我扔了一堆垃圾之后，会有无限多的人去扔，并且越扔越多。”一现象上升为了一个理论：“破窗理论”。关于这个理论，相关的介绍如下：

如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。久而久之，这些窗户就给人造成一种无序的感觉，在这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。

要想引导一个好的环境，除了要维护外，还必须及时修好“第一扇被打碎玻璃的窗户”。在我们周遭的生活中，许许多多的事情又何尝不是在环境暗示和诱导下行事的结果。在优雅洁净的场所，我们都会保持安静，不会大声喧哗；相反的，如果环境脏乱不堪，四处可见的都是打闹、咒骂等等不文明的举止。

因此可见，环境好，不文明的举止也就会有所收敛；环境不好，则文明的举动也会受到影响。人会被环境影响，但是人的行为也是环境的一部分，两者之间是一种互动的关系。所以我们常常提到的“从我做起，从身边做起”，并不是什么空洞的口号，它确实决定了我们自身的一言一行对环境造成什么样的影响。

在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多少人会不顾众人的文明举动和鄙夷眼光而贸然插队？与这相反，车辆尚未停稳，猴急的人们你推我拥，争先恐后，后来的人如果想排队上车，恐怕也没有耐心了。

在公共场合，如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公德，往往能够营造出文明而富有教养的氛围。千万不要因为我们个人的粗鲁、野蛮和低俗行为而形成“破窗效应”，进而给公共场所带来无序和失去规范的感觉。

（三）

我想caistv.com也到了补窗的时候了。在过去的很长的日子里，我们已经习惯于把垃圾堆砌在某个角落。

请注意：

1.这些丢垃圾的动作，是我们习惯性的完成的。

2.这些丢掉的东西，一定是垃圾。它们是必须送到垃圾桶里的，而不是墙角。

3.我们我们丢垃圾的习惯，我们知道是不好的，但是还是做了，视而不见。

现在好了！让我们看看目前这些乱丢的垃圾吧：

1.技术的缺陷。其实很多问题，随时都能看到，但是就是没有人指出来。因为我们习以为常；

2.内容的缺陷。比如掉字、比如没有把相关链接弄到一起、比如有的地方是空白等。不是没有看到，是看到了，我也不愿意指出来，因为我不知道指出来会有什么好处。

3.还有很多，甚至是一个广告的缺陷。

那么，接下来，就是该我们补窗的时候了!我的想法是，对一个窗的容忍，那就是对整个房子的不负责任。

我希望，每一个兄弟姐妹，都和一样，把自己当成这座房子的主人。以主人翁的心态去补窗。

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那个叫尾巴的女孩走了！

呆子告诉我的。只有几个字：“金伟出车祸了，走了。10号晚上。”

简直无法相信自己的眼睛，

我给呆子打电话，说了几句，已经泣不成声。挂了电话，让自己平静一点，再打，说了几句，已经说不下去了。只好挂断电话，呆呆地坐在电脑前。

还记得某个晚上，尾巴给我发短信：祥哥，我到广州了。

还记得某个白天，尾巴给我在QQ上说，感谢《大学周刊》的话语。

还记得那个8月的南昌火车站，我和呆子躲在一个晒不到太阳的角落等尾巴的情景。

还记得那年，尾巴给我们办的报纸投稿的故事。

这么些年，每天都穿梭于城市森林，习惯了冷漠，看惯了别人的死别生离。

没有想到死亡就是这么残酷。

尾巴并不是漂亮的女孩，但是她是可爱的。

在和呆子讨论完了特稿、互联网等等几个小时之后。

那个扎两个小辫子的女孩出现了。

后来，我们一起喝酒、一起到南昌电视台的楼上疯。当然还有一直陪着她的飞扬兄弟。

那是我们的第一此见面，也是唯一的一次。

后来，她陆陆续续给我发了很多短信，我也很少回短信。

后来，我知道她和飞扬分手了。

后来，她调配的研究生没有去读。

后来，她到一个网站工作了一段时间。

后来，她在呆子的引见下去了广州，成了呆子的同事。

再后来，就只有经常在博客上看她的成长。

当呆子把这个消息告诉我的时候，再看她的博客，多少有些宿命的色彩：

她把博客名改为了：我一直在这里

她在一个显著的位置写到：

说好了一直在这里的。
不会离开。
懂我的人，会先懂得这里。

*

说好了一直是这样的。

双鱼女。

努力与怠慢并存。

幸福与忧伤同在。

 

她最近一期博客写的是紫色，期待，等等。 (2008-11-09 20:47)

这是她离开前的绝笔。

 

那个叫尾巴的女孩走，

我失去了一个好学生、好朋友、好牵挂

 

我问呆子：有什么我能提供帮助的吗？

呆子泣不成声：不用，谢谢。

我知道他的难过——

她是他引见去的广州。

 

愿逝者安详，让生者坚强。

 

尾巴，走好！

 

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一个媒体和他影响的一群人

雨一直下了10天，连绵不断，让人有些莫名的惆怅，更别说还有金融危机会持续多久、鸡蛋还敢不敢吃、房价还有没有下降的空间等等问题在困扰着我们的思绪。

不过还好，雨停了，天晴了，太阳露出了淡红的笑脸。

网站一直折腾了差不多3年，反反复复，让人失望甚至绝望，更别说现在推动网络发展的纳斯达克正在经历冬天、大批大批的网站正在寻找避风港等等形势正在不利于我们。

不过还好，心不死，苦心干，财视网（www.caistv.com）今天上线了。

老黄历上说，今天宜“祭祀”和“塞穴”。

我想，每一个开始和辉煌都是对过去的祭祀，应该感谢那些为我们今天能顺利上线做出贡献的人们，他们或许已经离开，或许还有诸多怨言，但他们一定会为我们今天新的开始而骄傲——因为我们的骄傲是他们职业生涯的骄傲。

过去每走的一步，即使有人认为那是错误，对我们来说也是宝贵的。那不是失败，那是试错。

我想，网站永远没有最好的网站，他每天都处于高速的塞穴过程中，每天都需要我们查漏补缺，每天都需要我们付出。

从这个意义上讲，财视网是对商界在线，是对商界招商网的塞穴。

越是经历过无限的试错的人才知道找到光明道路的愉悦；越是没有获得过成功的人才对成功有着你我一样的渴望；越是在没有人为我们喝彩的时候我们才应该大声为自己喝彩。

因为我们走过太多坎坷，所以，无论是现在还是未来，我们没有理由抱怨，抱怨让我们自我毁灭。

因为我们都还年轻，所以，无论是现在还是未来，我们都应该豪赌一把，我们唯一的资本是时间。我希望，这个时间至少是3年。

因为我们还没有成功，所以，我们没有骄傲的理由，我们需要的是享受成功的过程而非成功的本身。所以，我们要抵制诱惑——去为别人锦上添花或低声下气不是我们的追求，为自己孕育一个孩子并看着他成长，那才叫幸福。

2002年夏天的一个深夜，19岁的郭吉军躲在北碚区西南农业大学门外的一家复印店里汗流浃背，他胡乱拨弄鼠标、不断开关电脑，依然无济于事。他为将一张黄色图片设成了桌面而心急如焚——当天亮的时候，来复印的顾客看到一张黄色图片在电脑的桌面上，那是多么滑稽啊！

几年之后，那生涩的男孩做了广捷居和字典网，尽管名不见经传，但是对于一个2002年前连电脑很少见的农村男来说，郭吉军是奇迹。

2004年秋天的时候，戴志康和他的同学租住在北京一个偏僻的小区的小房子里。我希望去看看他住什么样子。他很委婉地说，他来找我。谁也没有想到，今天他的公司会如日中天，事实上我们现在用的博客和论坛系统也是他的作品。

2006年冬天的一个晚上，重庆晚报的首席记者朱明跃在喝了一大杯啤酒之后对我说：“兄弟，我做了一个悬赏网站。”那时候还没有威客的概念，还没有网络任务的说法。几年以后猪八戒成为中国威客第一网。

……

互联网的魅力在于它有足够的想象空间、它有足够的不可预知性——我们没有理由为一个可以预见的未来而活。

财视网的魅力也在于此。我们能看到的是对商家服务的收益、对用户销售的收益、对民众的影响，而它更大的空间呢？这是我们每一个人都值得想象的、都可以想象的。

可以任意想象的生活才是幸福的注脚。

6个月前，我在重庆市妇幼保健院的手术的手术室外，迎接了一条小生命的诞生，焦急、欣喜、迷茫种种情绪交织在一起，让人不知所措；6个月后，我坐在中安大厦的办公室，再次迎接了一个网站的重生，眼前是十多位兄弟姐妹认真地拨弄键盘、认真地为网站的上线而努力着，心突然平静得让我自己都不敢相信。

我知道，在医院等待的是我的儿子；而在办公室里等待的是我们共同的儿子。我会为我的儿子而不知所措，但是有了大家的齐心协力，我为我们共同的儿子而无比平静。

这种平静的背后，还有集团的支持和领导的关心作为后盾。

之前，我为如何迎接这个共同的儿子想了诸多方式，现在看来，所有的花样都是徒劳的。唯有爱才是唯一、唯有付出才是唯一。

去的都已去了，来的都还来着，这是最坏的时代，更是最好的时代。

这是新的开始，我们有必要把疲惫扔掉、把懈怠扔掉、把不满扔掉。

这是新的开始，我们有必要积极起来、健康起来！

这是新的开始，我们有必要快乐起来。

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但是很能给我启发。最近看着ZOUZIPAI（www.zouzipai.com）的排名呼啦呼啦往上窜，大概就是用户体验做得好的原因。

那么，我亲爱的财视网（www.caistv.com）呢？

什么时候能做到？

用户不用的功能，就不该存在
用户在互联网上的行为习惯=日常商店中的顾客们一样的习惯。
用户扫视浏览,然后快速捕捉到他想要的，用户是没耐心的,且必须立即被满足，否则马上离开。

用户不做最优的抉择,他们通常留在第一个较好的。
用户遵从他们的直觉
用户富有控制欲,但绝对不能让他感到他很笨——某些论坛非常差，但是就能吸引人。
用户依赖网站呈现的连续导向内容.前提是第一个吸引的,第二个不错,第三个还行的,第四个有起色的,第五个更好的。

用户很讨厌出乎他们预料
导航不是地图,他没有图例
别玩文字功夫,那样更糟(注册就是注册,不是“点这开始体验”)
用户刚到不了解你的时候,千万别让他留下什么.
滚动条是最糟的交互.
视觉设计,不是美化,是导向用户看内容的.
最好的页面,应该是纯文本的(我知道图象比文字更吸引,也知道文字太多会枯燥!但没有理由请你相信我!)
留下空白(简称留白)
尽量少地使用视觉元素
象征型不如直接写文字,直接写文字不如象型图加文字
商场的货架规律摆放
遵从规范，你将获得用户的信心，信赖，信任，且证明你的可靠
常常测试,不停测试,今天会与昨天不同
不要找到理由才测试
不要触犯主流(非主流是在玩个性)
填写你理解的关键字
别和用户玩捉迷藏
试试让交互设计作视觉设计,让视觉设计作交互设计,但千万别让程序员去碰这两样
宁可问完全不懂的人,也不要去问了如指掌的人
任何交到交互设计师手上的项目就要透明.如果老板对你保守秘密,你就辞职走人吧
最好的体验是什么都不让用户做
相信用户,他们其实真的确实不笨
给用户反应.确保他们所做的一切都有回应
告诉用户,有些事我们帮你做了
让用户知道他在哪
那个常点的按钮一直在那
新的技术只用在无关痛痒的地方
告诉用户下一步会怎样
你的产品如果程序员在开发时间上用了两年,那么用户只要两秒钟就会用
可以先这样,千万不可以永远这样
交互设计流程是圆形的,因为圆形没有最远的两个点

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1.视频网站是和它的孪生兄弟WEB2.0一起来到这个世界的。崇洋媚外或说是喜新厌旧的中国人在外国人“YOU主宰世界”的鼓吹下，很快就为自己所用。于是视频分享成为时尚。

2.但是，这种时尚并不是由用户的需求产生的。它是由网络运营商推动的，这些运营商以某些用户的需求放大为全体用户的需求，推动视频分享网站的发展。

3.可以负责人地说，视频分享的用户需求是建立在N个假设之上的。所以，为了把这个假设搞得更加真实。很多所谓网友上传自然是假网友。相信大家都心知肚明。说得更直接一点，这些网友应该是训练有素的编辑。

4.这也是为什么这么多的视频分享网站搞了这么多年来，没有分出大小的原因。根据常理来说，视频分享比拼的是内容。但是内容之间都是相互拔。从另一个角度来说，比拼的是人力——看谁能先把对方的东西拔过来。

5.这种表面上的势均力敌的背后是被蒙骗的消费者和投资人。特别是那些可怜的投资者，在他们心中，任何一个行业，都有3家左右的企业是值得投资的。所以，他们就努力地投。而运营者们就努力地把这些投入的钱钱用来拔对方的内容。

6.从这个角度来说，当前中国视频分享网站比拼的都是投资人的钱。特别是在这个冬天，谁能战斗到最后，谁就会胜利。

7.现在的问题是，比拼了几年，大家好像都差不多，投资人也开始看出了门道来了。所以开始追问商业的本质问题——如何赚钱。以前他们都是想着先成为行业第一，模式再说。现在谁是第一已经很难分出之后，怎么办呢？

8.回到商业的本质谈模式，这就像一个圆回到了圆点。所以，我们开始听到这样的声音：“三年来我们一直被质疑，视频分享一开始，用户上传把视频内容的本质部分弄得很混乱，现在慢慢得到了控制。”“我们没有办法进行有效的营销，我们发现差不多80%的内容是无版权内容。所谓的流量是一滩子废水，希望将来能成为健康发展、有灌溉作用、有养料的水。” “视频分享网站优酷网也表示自己已经不是视频分享网站，而是视频网站。”

9.所以，视频也随之回归。视频是什么呢？我把它定义为一种媒介传播形式。感谢视频分享网站，或者说是感谢投资人的开拓，几年来，它们的存在实际是降低了视频的门槛——包括视频的制作、视频的传输、视频的传播等。这些降低的门槛讲娃儿视频这种媒介传播形式的发展奠定基础。

10.既然只是媒介传播形式，那么回到单向传播才是视频网站发展的根本出路。非常荣幸的是，我们现在正在进行这方面的尝试——由商界传媒投资打造的财视网即将登场。我们给它的定位就是商业财经视频媒体。它的内容不是由YOU来确定，尽管我们有这样的入口。它代表的是媒体的立场，代表的是它对YOU的深入研究，代表的是它强有力的编辑力。

11.视频分享网站更大的难度是，几乎都定位于娱乐等容易产生“爆炸性”新闻的行业，而这个行业直接降低了它的受众有效性——请注意，不是受众不多，但这不是广而告之的时代，而是定众传播的时代。 我对财视网的定位非常有信心，它可以在很窄的领域，做得更深入和专业。也许它的流量并不大，但是它的有效性值得骄傲。事实上，正如王薇所言，无用的或者说虚无的流量只是工业废水，只会是污染。我希望我的老板能明白这个意思。既要流量又要有效性，这对我来说是个难题。

12.对于媒体公司或者说是把视频网站定位为媒体之后，需要做的一个工作就是服务。客户对于媒体来说，如果不是强势媒体——事实上，视频网站在很长一段时间内也不会成为强势媒体，广告的效果如何保证？那么它的需求显然就不只是发布，我们更应该提供服务。

13.这里的服务至少包括：你是一个媒体策略公司，至少是一个视频媒体策略公司，你对客户的视频内容的包装与策划要有全盘的考虑；你是一个发布平台，你要在你自己的平台上大力推动客户的内容；你是一个推广平台，你要把发布在你平台上的内容进行规模化并且有效果的推广。

14，总之媒体平台存在的价值在于，你能为你的客户带来价值。自然，视频媒体平台更是如此。

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文/杨艾祥

1.我喜欢自信的人。比如谢莉，再比如谢莉的老公——余勇。谢莉的自信通过CCTV、通过赢在中国真实地展示在了包括但不限于VC的面前，所有他获得了1000万的风投。而余勇的自信则深深地蕴藏在他的心底以及谢莉的心底。他的自信才是谢莉自信的源泉。

2.8月13日，谢莉和余勇到我负责的财视网做客。空闲的时候，就和他们聊天。有诸多感触。尽管，我并不是赢在中国的粉丝——我对它的讨论太熟悉了，大概3年前，我和我的同事们做过类似的策划，不过，不成功。其实挺佩服王利芬和马云们能做起来。

3.顺便说一句，赢在中国尽管照亮了很多人的人生，但是江河日下是必然的。据说，我的另一个嘉宾欧文的刘琼正准备制造第二个谢莉传奇，我有些忧虑。

4.关于谢莉和余勇的创富故事并不新鲜，还有不知道的可以去看我们的采访视频和文字。我很关注，也是我几次跟我们的主持人强调的是问一问，这1000万风投究竟到账了没有？不过，谢莉用非常外交的语言把这个话题回避了。

5.我很佩服余勇是因为我和他道别的时候的一句广告语——奇火锅奇在不上火。好一个做新闻的人——会找到新闻点，或者说是卖点。

6.更佩服余勇的是，余勇尽管自称对重庆火锅的产业链熟悉得有些出奇的地步了。但是，他却想着做更多的事情。这也许和他的人生经历不无关系——他不是亏得太惨，他的老婆也不会放弃护士的工作出来做火锅。自然也不会有这样的传奇。

7.我直言，奇火锅的网站做得很烂。但是，我佩服余勇不仅是做了个奇火锅的网站，还做了一个叫重庆火锅网的网站，尽管在我看来也很烂。

8.后来我想，网站做得烂是因为他不专业，这里的专业不是技术，而是对互联网的认识。但是，我知道余勇的专业在于他会做生意——这是再专业的互联网人都无法复制的，我也如此。

9.百度一下谢莉和奇火锅，收录的情况一个在天上一个在地下。可以想象CCTV的那个广告效果是多好。

10.我跟余勇说，要用好谢莉这块牌子，在重庆火锅行业突围。无论如何，在重庆本地，还没有多人认为奇火锅，就是最牛的。

11.重庆火锅网，我认为是一个比较好的平台。它如果能快速崛起并形成自己的商业模式，就能让奇火锅傲视群雄。

12.余勇想做行业门户。我反对他的想法，但我理解他渴望傲视群雄的雄心。

13.我给他提了做垂直门户的概念。他似乎有一些兴趣，约我们继续聊。

 更多精彩：

文/杨艾祥

有什么办法在不用推广网站的情况下，就能日均IP3万？

这其实不是什么难题。因为只要你敢于耍流氓！当然，流氓只要耍得足够牛逼，那么对于更多的用户来说，只会叫爽歪歪，而不管你是不是在耍流氓。

那么，什么才是牛逼的流氓耍法?当然就是要让用户爽，如何才能让用户爽？当然就是要满足他的需要。

说时迟，那是快！几乎就在转眼之间，流氓耍得牛逼的就大有人在：

1.360的周鸿祎是著名的流氓大亨。但是他玩360的时候，没有几个人骂他，而是捧他。他打着免费的旗号，让用户爽了——免费杀毒。

很爽，很赚钱。天下没有白吃的午餐！只要这免费软件一下载到你的桌面上，各种弹出，就出来了，只要你一开机，软件就自动运转起来了。

现在，广告还少，但是下载用户越多，广告就会多起来。别去想什么品牌广告，就搞牛皮癣广告就够吃的了。

2.再说SOUGO的拼音输入法。最近奥运会，金牌榜、明星动态，不住地往外弹。

3.当然，我接触的最早搞这个的还是QQ。在重庆，QQ和当地的商报，搞了个大渝网，一天弹得老子心慌。你别说，别人弹出的东西还真有用。自然弹出来的页面价值也不菲。我一哥们儿2.5万在弹出页面上做了个文字链。一天就有200人加他的QQ。效果不错！

最近参与财视网（www.caistv.com）的规划设计与运营，也在想办法。

这不，我那兄弟——任泳字同学就给了我启事。他弄的G速动漫：www.getchaman.com，就让我感到，真是流氓得牛逼啊！

关于它为什么如此牛逼，看看他自己的介绍，就可以了！

很多朋友都喜欢看各种卡通和动漫，网上虽然有一些资源，但是往往下载和搜索都非常麻烦。而相对于高手们所通常采用的一些下载方式，对于初学的朋友而言又显得深奥难懂，如何让初学者也能快速查到自己需要的资源呢?这时，我们借助简单易用的G速下载，下面只需短短两个步骤，就可以使网络小白的您能快速查找资源，体验P2P下载的神奇之旅，而且还可以将自己的资源共享出来或将找到的资源分享给所有的朋友。

G速下载(Getchaman)的界面十分清爽简洁，只有四个功能按钮，和操作窗口组成的界面让你对它的操作一目了然，别看他操作界面简单就认为他功能很单一，其实G速下载下载功能十分强大哦，它同时支持支持多种网络流行下载方式，而且下载速度超快。程序启动后，会在系统托盘显示图标，图标呈蓝色表示没有连接上服务器，呈绿色时表示已连接上服务器，这时就可以搜索网络资源了。

找到资源。设置完成后，点击“确定”按钮返回软件主界面，点击“搜索”按钮，在“搜索”框中输入要搜索的资源的关键字，并在“文件类型”框中选择资源种类(G速下载将资源划分为多个类型，如音频、视频、文档等，选择相应的类型可以更快、更准确地搜索出相关资源)，点击“搜索”按钮，稍候就能得出搜索结果(如图1)。搜索结果显示在窗口中，并能以文件的大小、类型、当前下载速度和可连接的资源数等方式排序，点击相应的信息栏按钮，可以按指定条件重新排列资源列表，方便初学的朋友在众多资源中快速找到合适的资源。双击选中的资源即可开始下载，下载时，点击“下载”按钮可以查看下载状态;如果右击正在下载或已停止下载的资源可以进行“继续”、“停止”或“删除”等操作。当然除了动漫资源以外大家还可以搜索到网友共享的各种电影、音乐和图片资源。

想一想，财视网（www.caistv.com）也搞个下载软件，帮助大家查找财经视频，是不是很流氓，当然，是不是流氓得很牛逼？

站在用户的角度耍流氓。我喜欢！

“水公司”其实不是经营水的公司，而是一个类似公司的民间放贷组织。放“水”人放的不是水，而是钱。 

　“你直接拿！没有关系，要多少拿多少！”王二娃指着桌上的钱，脑袋却背向一边，只能看到他发光的后脑勺。桌子上码得整整齐齐的人民币好像和他没有关系。
　　
　　而桌前的杜老板却显得战战兢兢。“二哥，我只拿10万元救急！” 杜老板说。然后，他从那一堆人民币中拿了9叠（每叠1万元）放入自己的公文包，丢下一张写着“借款10万元”的借条就匆忙出了门。随后他赶到了重庆市江北区的一个建筑工地——这里的工人已经两个月没有发工资了，当天如果他不拿钱去，工人们就会作鸟兽散。
　　
　　两天以后的2008年5月29日，杜老板和本刊记者谈起他找“水公司”借钱的经历，连说“和好莱坞电影里的情节差不多”。事实上，由于资金困难，越来越多的杜老板正在走进“水公司”，他们或者因为“水公司”的现金救急而渡过难关，或者因为陷入“水公司”的漩涡而一蹶不振。
　　
　　杜老板的非幸福生活
　　
　　杜老板原名杜长久，是重庆的一个建筑包工头。虽是老板，但用他的话来说就是“有账无钱”的老板。除了价值上亿元的固定资产，他本还有几千万元的流动资金，但这些流动资金现在都流到别人手里了，他手里拿着一把欠条和合同。
　　
　　“有几个老板，我撕破了脸皮，请了‘催债公司’专门去催，但是催回来的钱支付‘催债公司’后就所剩无几了。而有些公司，你还别把它给逼急了，它要是死了，那账就死了。”杜老板说起生意场上的债务关系直摇头。
　　
　　杜老板说，一个标的5000万元的项目，一旦接手，他至少得垫资1000万元。

    这垫资的1000万元大概包括这些项目：一是保证金。这是在中标前就得汇入开发商账户的，这至少是500万元，这个钱到工程结束的时候才能退回来。“想起这500万元产生的利息就心痛啊！”杜老板说；二是材料费。修房子，得要钢筋、水泥、河沙，这些材料没有不拿现金能拿得走的；三是设备租金。塔吊、活动房等设备只要工人进场就得进场，这些都要花钱租；四是工资。这钱虽然要等工人进场一个月后才发，但是一发就不是小数目。而工资是不能拖的，一旦拖欠工资工人就要闹事，一旦闹事，工程进度赶不上，开发商的进度款就会延期。

     如果说是正常的资金运转，其实难不住杜老板。毕竟在这个行业里混了十多年，积累的现金流多不说，平时和银行的关系也不错，差个几百万元，随时可以想办法。
　　
　　但是，从2007年年底开始，形势大变，那些房地产开发商越来越不“耿直”。“承诺每三个月给一次进度款，过了六个月都到不了位。给总经理打电话，说叫找财务，找到了财务，说总经理没有签字。” 杜老板成了房地产公司的皮球，任何人都可以踢。
　　
　　更困难的是，他最后被踢得进不了房地产开发商的门了。大楼的保安说，要查身份证，没有身份证不准上楼。看是他杜某某的身份证，保安就直接说，这楼上打了招呼，不让他上去。
　　
　　继续给总经理打电话，对方忍无可忍发来短信：“老杜，我们也困难啊!房子卖不出去，大家都急，你就坚持一下，我们也在想办法，我求你了！”
　　
　　话都说到这份上，杜老板只好打道回府。“大家都困难，有钱别人难道不给我吗？”他这样自我安慰。当然，他更担心的是，把别人逼急了，后面的工作就不好开展了。
　　
　　“而像我们这种公司，要发展还得几个工程同时进行。不可能等到一个工程结束了，再去找新工程。这样一来，流动资金就要几千万元。” 杜老板说。

　   杜老板想卖他那辆宝马车，结果他的老婆急了：“你卖了宝马，鬼还敢借钱给你！”杜老板想到了银行，但是银行里能说话算数的领导都像躲瘟神一样躲着他。他给那些以前在酒足饭饱后大叫“有事你说话”的银行领导打电话，对方或者是不接，或者是接了说自己不在当地。明明看到一个副行长上了前面的车，结果电话打过去，对方说在北京。挂了电话,杜老板自我解嘲：“你吃我饭喝我酒的时候，怎么没有在北京呢？”
　　
　　救命稻草“水公司” 
    有钱的时候，一顿饭就吃好几万元，为了让陪吃的人开心，甚至要人均先发两千元给大家打牌的杜老板，在最紧要关头找到了王二娃。是一个朋友把王二娃介绍给他的。当时，他问一个朋友，有没有银行的熟人，想借点钱。对方吃惊地看着他：“银行哪里还借得到钱，你如果非要钱，马上给你介绍个朋友。”
　　
　　电话一打，王二娃下面的小兄弟就赶了过来，然后带着他到了重庆市区的一个公寓里。“整个公寓氛围很好，就像一个家一样。”杜老板说。
　　
　　开发商不理他，银行的人躲他，工地上的人催他，只有王二娃对他客客气气。
　　
　　“杜哥，你的情况我知道了，要多少，你直接说个数，马上就给你抱现金来。”这是2007年12月份，杜老板第一次见到王二娃，对方说的话，他突然感到很温馨。
　　
　　不过，要得到这些钱，规矩杜老板也是明白的。
　　
　　“规矩就是借款一个月内的，利息是借款额的十分之一。比如你要借1000元，实际只拿得到900元，100元作为利息要提前扣除。如果一个月内，你还不了钱，可以继续借着，但是每月都得支付利息。” 杜老板对记者说。
　　
　　对于王二娃为什么那么信任他，杜老板的解释是，对方是职业放“水”的，肯定对他的情况是了解的，不然也不会轻易放给他。
　　

    第一次找王二娃借了50万元（实际只拿到了45万元），借条上的理由是“装潢缺钱”。
　 

    拿到钱，杜老板如释重负。他想到的是，那批运送到工地上的钢筋终于可以不被材料商给拉回去了。而他两个月不敢去的工地，他也可以大大方方地去一次了。很快，一个月的账期就到了。王二娃的小兄弟的电话提前三天就打到了杜老板那里。当时，他从开发商的办公室里出来，才坐上自己的宝马车。一看是来要钱的电话，他挂了，接着电话又打了过来。

   对方还没有说话，他就故意压低嗓门,用特有的重庆普通话说：“你好，我在开会。”然后匆忙挂了电话。但是电话一挂断，他就发现，和他的宝马车并行的一辆奥迪车上有人在招手。定眼一看，正是给他打电话的王二娃的小兄弟。“杜老板，你在车上开会啊？”对方大叫。本来想像其他老板赖他的账一样，面对追账人来个避而不见，没有想到王二娃的账就那么不好赖。很快他又给王二娃送去了5万元，作为新的一个月的利息。
　　
　　对于为什么那么“听话”，杜老板长长叹气：“这就是江湖！”然后他给记者翻出了他保存了很久的一张报纸。一则题为《私营老板借债不还，放“水”公司放言杀其全家》的新闻被杜老板用红笔重重地画了好多处。杜老板说：“王二娃的公司实质就是‘水公司’。‘水公司’其实不是公司，而是一个类似公司的民间放贷组织。放“水”人放的不是水，而是钱。”
　　
　　“我上有老下有小，还有这么个公司，不可能得罪他们的。”杜老板说。
　　
　　而对“水”公司的危害，杜老板却不愿意谈，他反倒说，公司帮他解了燃眉之急。他说，如果那次借不到50万元，他可能因为材料商把钢筋拉走了，而无法继续开工。两个月后也拿不到开发商的进度款，最终导致整个公司倒闭。尽管如此，仅仅两个月的时间，杜老板却付出了10万元的利息。

　　“我们是做正当生意的”
　　
　　本以为王二娃会拒绝记者的采访，但是在他的“老客户”杜老板的引见下，王二娃对记者并不反感。他还和记者大谈当前的抗震救灾以及马英九上台等。
　　
　　下面是记者和王二娃的对话：
　　
　　记者：大家都知道你叫王二娃，能透露你的真实姓名吗？你现在从事的是什么生意？
　　
　　王二娃：都叫我王二娃，知道得太多对你我都不好。我现在做的是正当生意，帮别人解决融资问题啊！ 
    记者：你的生意有没有法律风险？有人说你们是在放高利贷。

    王二娃：高利贷是谁来界定的？是愿者上钩。哪条法律规定，不准放高利贷了？
　　
　　记者：你们成立了公司吗？
　　
　　王二娃：现在是个人品牌时代，我就是公司，公司就是我。
　　
　　记者：为你服务的有多少人？
　　
　　王二娃：没有多少人。当然，这个社会上谁都有朋友，遇到问题，总有人帮忙的。
　　
　　记者：有没有不按时还债的人？遇到了怎么处理？
　　
　　王二娃：这个世界什么事情都可能发生，做生意当然有风险。我有个客户还跳楼了呢，我放给他的一百多万元就白白飞了。只要人活着，没有不还债的，中国人都是讲信用的。实在还不了，我也不逼他，跟着他吃跟着他喝，他很快就会还。
　　
　　记者：这算不算威胁？
　　
　　王二娃：我从来不威胁人，那是法盲干的事情。我在“大学”学过四年法律，民警天天教导我们要学法守法。（编者注：王二娃的“四年大学”，实质是指他因为故意伤害罪被判入狱四年。）
　　
　　记者：你担心人家说你们有黑社会背景吗？
　　王二娃：哪个说我是黑社会的，我还说他是黑社会的呢。这种玩笑开不得！
　　
　　记者：你们的服务对象是哪些？
　　
　　王二娃：什么样的人都有，以前主要是搞赌博的，现在主要是搞企业的。搞赌博的现在我们很少放了，除非他拿东西来抵押，那些人容易冲动，万一跳楼了就损失大了。还是搞企业的好，有企业在，有业务在，风险小。
　　
　　记者：银行放贷会有很复杂的手续，比如评估等，你怎么就那么放心把自己的钱放出去？ 
    王二娃：这是为什么我们的业务能做起来的原因——银行的人都是死脑筋，就知道程序，很多企业等银行的手续办下来，早就死掉了。我们的优势就是方便、快捷。我放钱都是很谨慎的，不是每个人都放。如果还不起我的钱，我是傻子才会把钱放给他。 
   记者：你怎么评估对方的还款能力？
　　
　　王二娃：凭感觉，当然我养的那些人也不是吃白饭的，他们得去查一下借贷人的背景啊！
　　
　　记者：现在像你这样的放贷人多吗？
　　
　　　王二娃：你去看看各地报纸上有多少融资广告就知道了。
　　
　　记者：你们怎么拉业务？
　　
　　王二娃：现在是品牌时代，我基本不去拉业务。都是朋友介绍业务给我。

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在做过餐馆打工妹、算命“大师”、菜市场小贩之后，她脱颖而出，成为一座城市生鲜行业的领袖人物。  她就是重庆的谭蓉。 
　　

打不灭的生意梦
　　
　　谭蓉创造的传奇故事是伴随着一系列的追打开始的。 
   “不打你，你不晓得老子的厉害。”一群年轻力壮的男人追打着谭蓉，她的衣服裤子都被人撕破了。“看你还有没有脸继续在这兴隆街上混…… 
　　这是1990年谭蓉炒掉老板，自立门户摆出豆腐摊3天后发生的事情。

　　之前，她求着原来给自己的老板发货的豆腐厂老板张老大，给她发了一点货。“我对他说，哥哥，我也是没有办法啊，你就帮帮我嘛。”
　　1965年，谭蓉出生在重庆市垫江县的一个小山村。她在家人的“你要争气”的唠叨中成长。
　　从16岁起，早上5点，天还没亮，谭蓉就开始从山脚往山上爬。她背着虽然只有15公斤重，但有三立方米体积的玉米泡（一种用玉米膨化的食品）。她要克服对鬼的恐惧，从一片坟地穿过，为的是黎明时分能赶到80公里外的镇上占到一个有利的摊位，好把自己的玉米泡卖出去。
　　卖了差不多两年，谭蓉一共赚了30元钱。母亲见人就拉着人家介绍她：“这就是我的女儿，我的大女儿啊！她长大了，长大了！”谭蓉转过身来泪流满面——所有的苦在此时变得一点都不苦了。
　　1983年，眼看玉米泡的生意不能继续让自己“争气”了，18岁的谭蓉于是到重庆打工。“我当时调制的蒜泥白肉，我们垫江的一位县长一次就吃了3份。”即使打工，谭蓉也要做好的打工者。
　　在餐馆打了4年工之后，谭蓉回到自己的家乡，结婚生子。再次到重庆后，她开始给人算命。
　　有一次去给长安集团的一位领导算命，“当时，那个领导家，楼上楼下电灯电话，我突然觉得我活得太窝囊了。”从这位领导家出来，谭蓉扔掉了自己身上所有算命的道具，冲向了重庆市上清寺劳务市场。
　　不久，在重庆市渝中区兴隆街的农贸市场，一个豆腐摊点边多了一位笑容最甜美、叫卖声音最响亮的女人。 
　　“那时候，老板给我规定的是每天卖完30公斤就可以收摊了，而我不久就能一天卖40公斤，甚至是60公斤。”
　　尽管如此，老板依然抠得厉害。想给农村的女儿买一双鞋，她都拿不出钱。
　　有一次，全国卫生大检查。老板为了多赚钱，依然叫谭蓉去卖豆制品。结果几个城管队员冲上来几脚就把摊子掀翻在地，她也被骂得狗血淋头。
　　谭蓉一块豆腐一块豆腐地从地上拾起来，而老板也没给她好脸色。那个夜晚，谭蓉躺在一个用各种捡来的广告牌围成的小房子里辗转难眠。
　　在经历了人生的苦难之后，25岁的她决定炒掉老板自己干。
　　拿到了张老大破例未付款而发的货后，摊子也摆了出来。没有想到，原来的老板就这么歹毒。
　　那时候，她经常梦到自己的童年——因为家穷，又没有兄长，村里的孩子经常欺负她。最先，她和这些人决斗，但每次回来，她都体无完肤。于是，她学会了隐忍——她告诉自己，人首先要活着。有一次，有个男孩要把她推到河里去，她哭了，对着比她强壮的男孩说：“哥哥，求求你别淹死我好吗？我还要养弟弟妹妹啊！”
　　在兴隆街上卖豆腐，原来的老板要打她，要让她难堪，谭蓉就忍着，不哭不闹，但绝不告饶。被打了，被羞辱了，第二天依然按时去卖豆腐。“有一次，腿被打得走不动了，我就请人把我背到了我自己的摊位前。” 

 
欲哭无泪的赌局 

　　“我觉得做生意就是做情感交流，你对人真诚，别人就对你真诚。”谭蓉一直认为这是她成功的法宝。那时候重庆市第三人民医院的院长、渝中区公安局的政委等都是她的常客。“他们主动提出要收我做干女儿呢！”谭蓉说。
　　顾客可以不买但她绝对不蒙人。遇到有的人忙，即使只买一公斤豆腐，谭蓉都要给他送去。
　　就这样，在兴隆街，谭蓉卖了7年豆腐。从最初的每天卖25公斤，到每天卖150公斤，250公斤。原来厂家一天只在早上给她送一次货，后来一天要送几次货。
　　1997年，谭蓉突然渴望有一个温暖的家。重庆金岛小区的房子：面积85平方米、总价9.5万元。摸了摸存折，只有4万元。金岛小区的老板听了谭蓉的故事感动不已：“差的5.5万元三年内付完就可以了！”
　　也就在这一年的年底，一个湖北老板开始给谭蓉“上课”：“你这样干练的女人，应该走出去，离开兴隆街。”
　　谭蓉若有所思。这位老板是湖南神仙豆腐重庆地区的总代理。“都说湖北人精明，但不久他就精明不起来了。因为他不诚信，神仙豆腐推广不下去了。”
　　当时谭蓉是这位湖北老板重要的经销商。“每天都能给他销售6件货物，有60元的利润。”于是，湖北老板找到谭蓉：“你做零售起不了什么大浪，如果做神仙豆腐的代理，你就有大发展。”
　　
　　不久，6家同样被湖北老板鼓吹的重庆经销商开始为争夺神仙豆腐的重庆代理权而斗争。“他为了把价钱抬高，今天给我说别人出了1.2万元，明天又给我说某某出了1.5万元。”
　　“嗒！”谭蓉把1.7万元现金扔在湖北老板的面前：“我出最高价。”然后湖北人和匆忙赶到的神仙豆腐的老板一起在谭蓉拟定的代理合同上签了字。
　　签字之后的第二天，谭蓉接到了湖北老板打来的电话，他说他对不起她，给她留了个烂摊子。他怕被人追杀，只好不辞而别。谭蓉欲哭无泪——一个只卖过几年豆腐连重庆的东南西北都还没有搞清楚的女人又能翻得起多大的浪呢？更重要的是，不仅买房子还欠着5.5万元的债，这当代理的1.7万元还是借的；因为和丈夫离婚她还得一个人带着读书的女儿……
　　那是一段不堪回首的日子。
　　她天天推着那位湖北老板留下的小推车到各个市场里去找豆腐经销商，但没有几个人给她好脸色。“刚刚被湖北佬骗了，你又来了，还是同一品牌。”有人说。
　　于是，谭蓉就求他们：“老板，你就试销吧，卖了再给钱。”有时候，为了说服一个经销商卖自己的神仙豆腐，谭蓉可以等一天。
　　当然，几年卖豆腐的经历也对她的推销非常有利。“我一方面给他们介绍神仙豆腐的好处，比如它的包装、它的成色、它的营养价值等。另一方面还给他们讲如何做生意。”
　　不久，重庆的各大农贸市场都摆上了神仙豆腐。但是，要让产品获得认可还得让产品进超市。
　　她的第一次尝试就是找重庆观音桥新世纪超市的生鲜老板刘五帮忙，因为这个老板在农贸市场也有摊点，并且神仙豆腐的销售业绩不错。
　　神仙豆腐通过刘五在超市的摊点摆进去后，谭蓉兴奋不已。不过还没有等她兴奋结束，刘五就跑了。“还欠着上千元的货呢！”谭蓉说。
　　几天之后的新世纪超市生鲜采购部的门外来了一位中年女人。里面的人不断传出话来，他们忙，叫她有事明天再来。但是，谭蓉总是微笑着说，等等就好了。硬是等到里面的人下班了她才走。
　　第二天，她又来了，还是那样等着。生鲜采购部的人硬着的心终于软了下来。他们不敢相信，这位女人就是那个刚被骗了上千元货款的卖神仙豆腐的谭蓉。
　　不久神仙豆腐获准进入新世纪超市。半年之后，谭蓉就建立了四百多个分销终端，进而取得了众多供应商的支持。谭蓉的名气越来越大，又陆续把三鑫等十多个生鲜品牌的经销权拿到了手中。现在，以每年500万元的销售额，谭蓉的公司占重庆生鲜市场80%以上的市场份额。

谭蓉的生存法则 

　　代理商是两头受气的角色：一方面，要努力开发渠道，扩大终端；另一方面，要争夺各大品牌的代理权。两者相辅相成——你渠道好，大品牌就青睐你；你是大品牌，终端就好做。
　不过，谭蓉有着独到的经验。比如谈到定价问题，她就说：“每一种商品上市前我们都会定三个价格——一个是偏高的，一个是偏低的，一个是中点价格。上市时，就放偏高的价格。如果5天之内销售不错，价格就可以坚持，如果销售不畅，就得马上调整到中点，再不行，还要调整。” 
　　3年业绩翻十番，除了这些“雕虫小技”之外，谭蓉还有更系统、更精妙的“谭蓉法则”——对终端要忍，对供应商要勇。
　　“要在终端站稳脚跟，你只有一个办法——舍得吃亏。”2008年春节期间，一家超市打来电话，发现有一批次的产品出现缺斤短两。谭蓉马上赶到超市，亲自把货给下了柜。有人叫她去找厂家，谭蓉说：“厂家也是受害者。各地都在下大雪，能把产品发过来就不容易了，大家都宽容一点吧！”不过，超市没有给她宽容。这一次，谭蓉损失3万元。
　　别人都说谭蓉人缘好，谭蓉说那都是忍来的。“我要是在每件货上多抠一元钱，一年就多几十万元，但是我就是不这么做。”现在，谭蓉总是给终端最低价格。她要忍住对金钱的欲望，“只有你忍了，下面的经销商才能得到更多，才愿意继续和你合作。”
　　而对于上游的供货商，谭蓉认为一个勇字就能把他们弄得服服帖帖的。“勇，首先得有勇气，二是勇中有谋。”
　　一个关于谭蓉特别有勇气的故事是她和三鑫公司合作的事情。有一次，谭蓉在重庆盘溪农贸市场的厕所外拣到一个漂亮的竹笋包装袋。她马上根据包装袋上的电话打了过去。听说她要做代理，对方没好气地笑了笑，告诉了个重庆办事处的电话就挂了。谭蓉不服气，当天晚上就根据包装袋上的地址赶到了位于重庆市潼南县的三鑫公司。
　　公司里的人一看，来者手上还打着点滴，异常震惊。更震惊的是，去参观了整个公司，查看了产品之后，对方说，你要做代理，可以直接在重庆的分公司拿货。而谭蓉的口气很大——“我只跟厂家合作。”不过她的砝码也让三鑫公司不能拒绝——一是现款，二是保证三个月把货铺遍重庆市场。
　　当年三鑫公司重庆办事处有6个人，一个月销售50件货，销售额不足5000元。一个月以后，三鑫公司的产品覆盖了重庆的农贸市场、超市和餐馆。谭蓉的销售业绩是第一个月100件；第三个月300件，半年不到每月就能销售1000件了。
　　“有勇无谋，那是莽汉。”谭蓉说。
　　2007年，南川森源公司的产品广告在重庆的大街小巷进行密集型轰炸。产品不错，市民接受度又高。谭蓉心痒痒：“不做大品牌，永远上不了台阶。”
　　于是，她几次约见森源的皮老板。但是对方没有把她放在眼里——电话要么是不接，要么是接了说自己不在。
　　终于有一次机会，双方见了面。谭蓉一口气说了5个小时，不过皮老板依然没有兴趣。但是离场的时候，他却听到了谭蓉咆哮的声音：“皮大爷！我叫你大爷！你不拿给我做，你要后悔的！”
　　不久，皮老板看到各个超市出现了一种和森源同类的产品，总经销商正是谭蓉。各个原来的终端经销商也给皮老板打去电话：“皮总，我要销售谭姐的新产品了，你的产品可能我不能再销售了。”
　　三个月不到，谭蓉就接到了皮老板的电话。现在，森源的产品在谭蓉的运作下，覆盖到了重庆每一个可以买到生鲜食品的地方。
   谭蓉的公司叫重庆广羽众商贸有限公司。她说，“广”就是要广开门路，广交朋友，“羽”就是要像项羽一样有勇有谋，“众”就是要服务大众。

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文/杨艾祥

很显然，这是一本没有写完的书。我将继续写下去。我希望我能每隔几年写出一本，作为本书的后续或是修订。

即使不能出版，我也要写。

基督教救援组织世界宣明会称，中国要从1976年以来最致命的地震中恢复过来，可能需要10年时间，因为政府需要重新安置震后超过500万的无家可归者。而四川省发改委有关负责人介绍则说，重建的时间暂定为8年。

我想我会见证这10年或者是8年的发展，也会参与到重建工作中来。

（一）

和几乎所有生在红旗下，长在春风里的80后的孩子没有两样，我虚荣而上进，自私而真诚，但我缺失信仰。

我唯一信仰的就是人都是自私的，一辈子的努力都为了两个字——控制——对财的控制叫利，对人的控制叫物。

于是，我每天都在大谈人间真情，却从来不知道人间真情为何物。我几乎没有给别人人间温暖，而也拒绝别人给予的人间温暖。

我认为，这个世界就是无数个盒子组成的。每个人都活在自己的盒子里，你是很难走进别人的盒子的。尽管盒子与盒子天天碰面。我就活在自己的盒子里。

在都江堰，我亲眼见到两辆汽车相撞，一辆车的反光镜都被撞掉了。我以为，双方即使不扭打起来，至少会争执。但是，两位驾驶员跳下车，却在相互道歉。然后，他们双双握手，悄然离去。地上留下了一堆被损坏了的玻璃。

在成都，我亲眼看到一个公司的老总，开着一辆越野车为给灾民宋东西，两天两夜没有合眼，结果一头撞到在收费站的露台上。接下来的发生的事情，不是收费站的人员下来责备肇事者，而是紧急赶来安慰他，然后拨打了他家里的电话，叫来了人把他车和人都带回家去了。

……

突然，我发现这是一个美丽的世界，处处充满了爱。

（二）

我从来没有想过活着是一种幸福。有时候甚至觉得活着是一种痛苦——我们为工作累，为学习累，甚至为吃饭累（不知道今天晚上吃什么？）。

我从来没有思考过生命的意义。有时候觉得生命就是一个无所谓的过程，无所谓珍惜与否，它都要过去。于是，慵懒地面对一切，任由身体逐渐发福，任由能力普普通通，任由生活平平静静。眼看时间匆匆而一点也没有懊恼。

在成都，当一位灾民大声对我说，他们是这个世界最幸福的人，因为他家里的人都活着的时候，我突然从他们的笑脸上看到了幸福的感觉。此时，他的家早已经倾覆，他抱着自己两岁的儿子，远处是一直默默不说话的女人。

在成灌高速上，当我亲耳听到一个人在接电话的时候说，活着就好，要好好活的时候，我突然意识到活着是多么了解不起的事情。人不是为自己活着，而是为社会所活。

当《商界评论》的封面出现《活着》的大黑标题的时候，我突然意识到，活着不是个人的命题，而是历史的命题。

（三）

尽管从我出生就看到连厕所的墙上都刷着“改革开放，解放思想”的大字，但是对于我这样出生就处于变革年代的人来说。除了小时候买米要凭粮票，现在只要付钱甚至有人送米上门之类的变化之外，历史性的变革对于我来说，多少只是些模糊的概念，也许麻木了。

而这样的概念是抵制不了我从《华尔街日报》或者是BBC新闻台获悉的某些非官方信息的力量。于是，我在一方面不服输地对那些反华人士大呼，中国不是你相像的那样的时候，我又有些诚惶诚恐。

但是，当中央电视台第一时间切断正常节目的播放，把镜头对准灾难；当中央和地方的官员第一时间接受媒体的采访谈灾情；当外国记者准许进入灾区采访；当国际救援队被第一次准许进入……我看到了那些从小就看到的标语背后实实在在努力。

当我看到一个大国的总理站在废墟上看着露出半个脑袋的孩子泪流满面的时候，我突然对诸如以人为本、执政为民等耳熟能详的词句有了新的体会。

当我看到人民军队徒步进入灾区，在用手在废墟中挖灾民的时候，我突然明白，他们为什么是最可爱的人。

汶川地震每一个人都是亲历者，每一个人都是参与者。无论你在中国还是海外，无论你是中国人还是外国人。

这是人类的灾难，更是上天教育我们的课堂——我们在灾难中重新认识世界，重新认识自己。5月12日不是个简单的日期，而是一个符号——人类反省自己的符号。

本书是我，一个亲历现场的记录者在被灾难改变了世界观、人生观之后的记录和思考。

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究竟阿波能否在师傅们的指导下成为武林高手打败强敌呢？和平谷的未来还是个未知数……

这就是6月20日，我在UME看的《功夫熊猫》的大体内容。

其实每个人都是自己的功夫熊猫：

·每个人的出生都一此偶然。

·每一次命运的改变都是必然中的偶然。如果阿宝不喜欢功夫，命运会改变吗？

·这个世界没有成功的秘诀。每一次成功都是一次朝着一个方面不断地慢跑。

·人生最大的难题就是改变自己。

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