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   关于“高清”视频、电视相关问题解答！！  

  1. 什么是高清视频？

　　·高清，英文为“High Definition”，意思是“高分辨率”。

　　一般所说的高清，有四个含义：高清电视，高清设备，高清格式，高清电影。按照高清数字电视的标准定义，高清视频通常包括三种显示格式，分别是：720P（1280×720P，逐行分辨率），1080 i（1920×1080i，隔行分辨率），1080P（1920×1080i，逐行分辨率），其中网络上流传的以720P和1080 i最为常见。

　　2. 什么是高清电视？

　　·高清电视，就是指支持1080i、720P和1080P的电视标准。

　　现在的大屏幕液晶电视机，一般都支持1080i和720P，而一些俗称的“全高清”（Full HD），则是指支持1080P输出的电视机。目前的高清电视数字信号，最高支持720P。

　　3. 高清视频种类（1080P/720P/480P）及各自清晰度如何？

　　·在提到高清时，我们常听人们谈到1080p、720p或是480p等。

　　一般而言，1080P是指全高清视频，不停顿，不掉帧，画面效果好，清晰度高；720P是指高清视频，不停顿，不掉帧，画面效果好，清晰度高；480P一般为DVD清晰度的视频，激烈场景有掉帧或停顿现象。

　　4. HDMI接口是什么？如何使用？

　　·HDMI是指高清多媒体接口，已经成为高清电视(HDTV)和众多的为HDTV提供内容的多媒体源设备之间的标准接口。

　　HDMI接口主要就是用于传输高质量、无损耗的数字音视频信号到高清电视, 最高带宽达到5Gbps。可以用HDMI数据线把带有HDMI接口的设备连接起来，比如把高清电视和电脑或高端DVD连接观看高清电影。

　　5. 如何知道我的电脑能不能播放高清视频？

　　·高清视频一般对电脑CPU及显卡有一定的要求，目前，主流电脑配置一般都能支持；如果不知道自己的电脑配置是否能够支持，最好在网上下载一个高清试机短片，看看播放是否流畅。

　　6. 下了高清视频，播放起来很卡怎么办？

　　·由于观看高清电影，在显卡无法硬件加速的情况下，这部分工作需要CPU来执行，那么CPU的使用率就会很高，这时候电脑处理其他数据就会相对慢很多。如果CPU能力不够，那么高清电影播放的时候，就会丢帧，也就是看上去很卡。建议你去配置一块带有高清解码功能的显卡。

　　7. 电脑能否播放高清，主要取决哪些因素？

　　·播放高清电影时，主要是CPU处理视频，现在一般的显卡都带有解码功能，可以缓解CPU的压力。只要不是太老的电脑都能流畅播放高清电影。

　　8. 如何通过高清电视播放高清视频？

　　·可以通过电脑的DVI或者HDMI与高清电视相连，把电脑中的高清视频用高清电视来播放。

　　或者买一个高清播放器接在电视上，高清播放器再连接移动硬盘之类的储存设备来播放高清视频。

　　9. VGA接口是什么？如何使用？

　　·VGA接口就是显卡上输出模拟信号的接口，也叫D-Sub接口，用来连接电脑与显示器或者带有VGA接口的电视。

　　10. 通过VGA接口可以播放高清视频吗？

　　·可以播放。

　　11. HDMI接口和VGA接口有什么区别？

　　·HDMI接口带宽高，可以同时穿送几路1080标准的视频信号，还可以传送音频信号如DTS HD无损和杜比HD无损。

　　VGA接口只能传送模拟视频信号，不能传送音频信号，在1440X900分辩率下两种接口传输的视频没什么差别。

　　12. 我新买了支持USB播放电影的高清电视，可是不知道怎么用

　　·可以把电影下载到U盘或移动硬盘中，再通过USB接口与电视连接来播放电影。

　　13. USB外接高清电视，对视频格式有什么要求？

　　·一般支持RM, RMVB, AVI, MPG, mp3, mp4格式，电视型号不同，可能具体支持的格式有所差异。

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魔镜总是回答：“您是世界上最美丽的女人。”但随着白雪公主的长大，有一天，魔镜回答皇后说：“皇后陛下，您的确是个相当美丽的女人，但是白雪公主比你更美丽。”

皇后非常嫉妒白雪公主的美貌，因此她命令一名猎人带白雪公主到森林中，并将她杀掉。为了确认白雪公主已死，皇后要猎人事成之后，带着白雪公主的肺和肝回来，作为证明。猎人带着白雪公主到森林中，却发现自己无法下手杀害这个女孩，猎人放了白雪公主，猎了野猪，取野猪的肺和肝向皇后交差。

在森林中，白雪公主发现一个小小的农舍，这个农舍属于七个小矮人，她在这个农舍中住了下来。此时，皇后又再度问魔镜：“魔镜呀魔镜，谁是世界上最美丽的女人？”魔镜回答：“白雪公主尚在人世，且和矮人们同住在森林中。”于是皇后伪装成一个农妇，到森林中拜访白雪公主，并给她一个毒苹果(有些故事一开始是坏皇后先后假扮卖丝带以及卖梳子的商妇来谋害白雪公主，但是都以失败结束)，当白雪公主咬下苹果，立即昏了过去。当七矮人发现她时，只能哀恸地将她放在一个玻璃棺中。

时光流逝，有一个国家的王子经过这座森林，发现躺在玻璃棺中的白雪公主。王子被白雪公主的美丽所吸引并且爱上了她。他向矮人们要求，让他带走玻璃棺。王子和他的随从在搬运的过程中，有人不小心被绊倒，这一摇晃，让那片毒苹果从白雪公主的口中吐了出来，白雪公主也因此苏醒。王子向白雪公主表明了爱意，决定结婚，并订下婚期。

虚荣的皇后认为白雪公主已死，她再度问魔镜谁是这个世界上最美丽的女人，魔镜的回答却使她震惊不已，魔镜说：“皇后陛下，您的确很美，但是新的皇后比您还要美丽。”

皇后前往参加了这场婚礼，发现原来这个新皇后就是白雪公主。

为了惩罚皇后恶劣的行径，她的双脚被套上一双炽热的铁鞋，然后她一直痛苦地跳着直到死去。

    在我们重温了这个儿时的故事时，想必不能忘记的就是那把神奇的魔镜。那么现代科技能否研制出如魔镜般的产品呢？据说谷歌正在研制的新产品--谷歌可携式搜寻面板，就有魔镜般的功能，可不要小看这薄薄的一张面版，里面内建了无线网络，谷歌搜寻，谷歌图片搜寻，触控式萤幕，相机，扫瞄器，无线网络，谷歌地图（如果改成谷歌地球的话会更好吧）等...功能在，就像下面这张图透过它来看整栋楼会马上出现搜寻的结果

　　

　　你不仅可以看整栋楼，也可以详细到只看其中一层楼的资讯，马上就出现联络电话跟联络人姓名了，不过不知道这样会不会侵犯到隐私，当然这个面板不只是只能搜这些而已，它还可以搜寻其他物体像是汽车，走在路上突然看到一台很帅的车，却不知道叫什么名子也不知道里面的性能等详细资料，或是出游时不知道附近有什么好吃的食物或看到很漂亮的花跟很奇特的不知名昆虫，等等只要在这个机器上做选择它都可以即时帮你查到相关资料。

　

　

　　线上即时翻译拉丁文马上变英文，只是不知道翻的好不好。

　　

　　就连天空上的星星也可以研究喔，感觉比天文台还要好了

　　

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七嘴八舌;
应该可以啊,就是把地球上所有的一切信息做成数据库,实时传给同步卫星

麻煩了,照到孕妇可知小宝宝的性別咋办.國內又面头痛的事.

带上它到银行一晃就知道那些抽屉里放了多少钱 。。。。
那些富人家的珠宝在哪 。。。

感觉人生没意义了。

这个IDEA成现实，估计人类灭绝也不远了
往你老公头上一罩，发现他正在想昨晚的小姐！
往你老师头上一描，显现他正对台下某一女生有不轨念头！
嗨，斯文扫地，最后发现，这世界上没有一个好东西，全他·妈·的猥琐男女

实际上，只要连接上强大的数据库，任何信息都可查到。但要注意，若切断与数据库的连接通道，那他就是一个显示error message的板子

 并不是什么都能查到，这又不是心理分析机，楼上有人文盲了

勾骨照妖镜

真的假的？感觉不像真的，涉及的技术问题太多，一个细节也没披露。

现在很多软件连把扫描的报纸转成PDF都做的不够好。很难相信，这玩艺的图形辨别能力到了这么抽象，这么牛的地步。。。

不相信。。。

其实技术都是现成的，有兴趣的朋友不妨查阅pervasive computing相关内容，只不过终端从mobile换成了类似于frame的东东。MIT media lab的fluid interface比这个还要酷一些。

想象力很丰富！
望赶快造出来， 买它一个。
可问题是，大家都买它，最后是，个个手里擎着这块面板，你对着她/他搜索，她/他对着你搜索，老师对着学生，学生对着老师；男士对着小姐，小姐对着男士；上级对着下级，下级对着上级，；这栋楼的人往那栋楼的窗口里搜索，那栋楼里的，往这栋楼的窗口里搜索，如此如此，这会是个什么场景？
外星人可能会笑地球人个个是神经病！把他/她们统统抓起来，喂外星猪去！

呵呵呵！

這只是一個夢而已，近期是不可能實現的。

这太吓人了吧

要做到这些并不是什么难事，但浪费如此大的人力物力做这东西值得吗？利用率有多少？我怀疑！

古狗地球把中国的航母基地拍得清清楚楚，任何人都可以看到。还需要什么特务、间谍？新科技可以说是微观、穿透科技·。

 麻烦了，只要拿他对女人一照，就知道她是否结婚，有几个情人，正在去找谁。

有些功能是可以实现的，或者已经实现了。
照大楼就知道信息的那个基本是不可能实现的。全球一个指纹比对就需要多少天的时间啊？更何况一张图片。

 要有这个，以后赌场还不赔死？

没什么了不起的，只不过是个功能强大的查询台而已，如果能实现50#所说的，或者能过告诉你明天将发生什么，比如，能够告诉你，明天中午十二点401将发生严重堵车现象！那才叫牛！

这个太容易了，把咱的易经和努斯特拉达木斯的语言输入数据库不就完了？？这样东西方都覆盖了，哈哈哈。。。

程德杰  博士高级咨询师  四川通信设计院 

本文为中国电信北京研究院《信息网络》杂志约稿文章，发表在《信息网络》2009年第10期上，发表时文字有删改，现将原文贴出，供各位参考！

正文

作为全球最大的3G市场，TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三种3G制式在中国的同台竞技，无疑让中国成为国际3G大战的主战场。

与国际上CDMA2000和WCDMA两种制式之间的捉对厮杀不同，中国的3G战场更增加了TD-SCDMA，并且由全球最大的移动通信运营商－中国移动来建设运营，这就更增加了这场3G大战的悬念。鹿死谁手，目前尚难预料！

中国电信、中国移动和中国联通这三家运营商之间上演的3G大战，在经历了3G形象争夺，3G网络建设竞赛后，大家都殊途同归的将3G决胜的砝码压在了3G终端上。

于是便有了中国移动深度定制的OPhone手机，以增强其在终端方面的话语权；中国电信努力构建CDMA终端的社会化渠道，企图以丰富多样的终端来吸引客户；中国联通更是引入了强有力的外援，数百万部iPhone即将通过联通的渠道全面上市，大有借Apple在国外3G终端市场上攻城略地之威，将中国高端3G用户一网打尽之势！

三家运营商不约而同地将终端作为3G的突破口，其策略倒颇有点同门之风！与中国联通得天独厚的终端发展条件不同，中国电信和中国移动将终端视为3G时代业务发展的命脉，其原始出发点并不仅仅在于初期少的可怜的CDMA和TD-SCDMA终端类型，更在于他们已经清醒地认识到了移动终端已经成为决胜3G的关键。

时至今日，终端对于3G发展的重要性已经不再有人怀疑；但是什么因素促成了终端成为3G决胜的关键却鲜有人深究，本文旨在从终端与网络的关系、终端的业务承载以及终端所代表的个性化需求角度，来探讨终端为什么会成为3G决胜的关键！

移动通信形态的改变，使得移动终端从依附于网络变成影响网络

传统意义下的移动通信终端从属于移动通信网络，往往被当作是移动接入网的附属品和末梢而存在，移动终端的发展必须随移动网络的改变而改变。

在传统模式下，移动网络和移动终端之间的关系，是一种单向的从属关系，移动终端无法、也不太可能会对移动网络的建设和发展产生影响。

这种情况直到Apple的iPhone出现而发生了彻底的转变：为吸引更多优质的客户加入AT&T的3G网络，AT&T和Apple签下了对中国运营商而言条件苛刻的独家授权协议，从而在一定时期内获得了Apple北美独家合作伙伴的资格。

但随着大量iPhone拥护者加入AT&T的3G网络，AT&T逐渐意识到和Apple公司签订的独家合作协议，除了给其带来海量的客户外，也给其3G网络带来了新的挑战：iPhone优异的数据下载能力，让其拥有者十分偏爱移动数据业务，这给AT&T现有的移动数据网络带来了巨大的压力。

为了不影响iPhone用户的数据应用感受，AT&T不得不花巨资来升级其WCDMA网络。这种情况在Apple的3GS版iPhone推出后更是发挥到了极致：为了迎合新版iPhone高达7.2Mbps的数据下载能力，AT&T不得不快马加鞭地将其网络升级成HSPA+，以满足3GS版iPhone用户的数据应用需求。

另一方面，为了减轻移动网络的数据压力，3GS版本的iPhone限制了终端的上传速度，而只支持早期HSUPA规范384Kbps的上传速率。这也是首次有移动终端为缓解移动网络压力，放弃采用最新技术而采用较早技术的范例！

从这一点上来说，AT&T恐怕是第一家尝到移动终端甜头，也是第一家为迎合特定终端用户的需求而升级网络的电信运营商。

由此可见，以 3GS iPhone为代表的移动终端的出现，正逐步打破移动网络和终端之间固有的从属关系模式，移动终端越来越担当起移动通信技术排头兵和推动移动网络发展的角色。

运营商从网络运营到业务运营的转变过程中，移动终端起到了举足轻重的作用

3G时代移动运营商之间的竞争，已经由网络的竞争逐步转向3G业务的竞争。开发出具有竞争力的移动业务，已经成为运营商竞争的关键；而移动终端作为移动业务的载体，自然也具有非同寻常的意义。

还是拿Apple公司来说事。Apple公司之所以伟大，不仅仅在于其开发出了划时代的移动终端产品iPhone，更在于其在iPhone应用的基础上发明了App Store的商业应用模式。将iPhone的数据应用能力和App Store丰富多彩的软件应用相结合，打造出一条足以让任何通信巨头眼红的移动业务应用价值链。

iPhone作为App Store应用的载体，是苹果黄金链条中的基础；没有了iPhone的App Store将不会再有价值，而没有了App Store的iPhone也很难再担当起苹果印钞机的角色。

也许是出于对Apple公司iPhone －App Store成功模式的模仿，中国移动在Android手机基础上搞出了基于OMS操作系统的OPhone手机终端，并推出了与App Store类似的MM。

与此相类似的是中国电信在其定制机上内置了“天翼”服务，虽然功能和吸引力不可和iPhone的App Store 和iTune同日而语，但却是中国电信将其移动业务应用平台向终端延伸的切实步骤。

由此可见，移动终端作为3G时代移动业务的载体，其重要性和价值已经得到了运营商的高度重视：谁掌握了移动终端，谁就掌握了移动业务的主导权！

当前终端的发展体现了用户个性化的需求，因而对运营商发展用户更具吸引力

3G时代是个性化的时代，移动用户对终端的需求更加多元化。在手机日益成为快速消费品的时代，一款个性鲜明拥有诸多卖点的手机，足以让时尚一族选择更换运营商，而“携号转网”政策的施行，更是解决了频繁转网人群的后顾之忧。

也正是基于这种考虑，AT&T才会以“话费分成”这种国内运营商根本不可能认可的方式，与Apple签下了iPhone的独家运营协议，企图将iPhone口口相传的魅力转化成为其庞大的用户群。

与此相类似的是中国联通，虽然在手机终端的可选择面上，中国联通所获得的WCDMA牌照较中国移动和中国电信有较大的优势，但中国联通仍以一个足以让任何终端厂商垂询的价格将Apple的iPhone引入中国，由此可见iPhone在中国消费者中的号召力！

中国移动和中国电信的做法与AT&T相比并无二致，所不同的只是一个主导形成了OPhone产业链，将风靡世界的Android手机改头换面，并以OMS操作系统增加中国移动在移动终端上的话语权；另一个则是推动CDMA2000手机终端渠道社会化，以促进终端的设计和制造，为吸引用户加入创造条件。

从这个意义上讲，终端的丰富和个性化程度已成为各运营商竞争的焦点，也是各运营商吸引客户加入的法宝！

从前面的分析我们不难看出，当前情况下3G运营商决胜的关键在于，是否能够主导发展出有效承载移动业务、并迎合用户个性化需求的移动通信终端！

但另一方面，在手机终端主宰3G成败的背后，仍有许多因素决定着移动终端的发展方向，手机芯片就是其中最重要的环节之一。一直以来，手机芯片组作为实现了移动终端功能和应用的最重要环节，其受到的重视远远没有迅驰芯片组之于笔记本电脑那样，获得人们的广泛重视。

直到有一天，业界爆发出一条新闻：诺基亚和英特尔要合作开发移动芯片！

这条消息之所以备受重视，是在于消息所涉及到两家公司，都是业界鼎鼎大名居于领导地位的公司：Nokia拥有全球最大的手机市场份额；Intel则占据了个人电脑CPU最大的市场份额；作为在各自领域执牛耳的顶级公司，两家公司的合作显然不是一般意义下的合作：两家公司的合作是看准了告诉增长的移动终端市场中所蕴含的在移动芯片方面的巨大商机！

也正是因为两巨头的合作，让人们开始重新审视移动芯片对于移动终端的决定性意义！

一直以来，手机芯片市场一直被高通所把持，从GSM/CDMA到WCDMA/CDMA2000，处处可见高通芯片的身影，高通的手机芯片覆盖了所有的移动通信制式。高通利用其专利优势，构建起了一个几乎囊括不同功能价格水平的手机芯片王国！即便是强大如诺基亚的手机终端厂商，也不得不大量采用高通的手机芯片。

无利不起早，Nokia和Intel的合作，正是因为看到了移动通信芯片市场的巨大潜力！

通过和Nokia的的合作，Intel在其原有的WiMAX+WiFi基础上，获得了WCDMA的3G基带技术，从而可以进一步加强其MID（Mobile Internet Device，移动互联网设备）的网络连接能力，实现WiMAX + WiFi + WCDMA的无线网络接入能力；而Nokia则希望借助Intel在移动计算方面的绝对优势，借此抛开Apple等强大的竞争对手，同时也有助于提高Nokia和高通合作时的筹码！

Intel和Nokia的合作，可谓天作之合。两家公司的合作不仅让人们重新认识到移动芯片对手机终端的意义；更让人们认识到未来移动终端的发展，将会通信应用和IT应用融合的产物！

由此我们不难看出，正是由于移动通信形态的变化、和运营商从网络运营向业务运营的转变，以及移动用户的个性化需求，造就了移动终端在3G大战中举足轻重的地位！但在移动终端这种举足轻重地位的背后，一场有关移动芯片领导地位的争夺，才刚刚拉开帷幕！

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自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是和众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有．虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。

没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，由于这是我得以成功的一大资本。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己和众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上．推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。

我是独一无二的奇迹。

物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王和智者。

但是。我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽,甚至死亡．我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始。我就要开发潜力。

我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩目吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢？

我是自然界最伟大的奇迹。

我不是随意来到这个世上的.我生来应为高山。而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅．将我的潜能发挥到最大限度.

我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言。由于这是成就事业的关键.我绝不忘记,许多成功的商人，其实只有一套说词。却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，由于这是吸引别人的美德。

我是自然界最伟大的奇迹。

我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其它一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混饨。另一方面，当我和家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。

商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区．

我是自然界最伟大的奇迹。

我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘．我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神．我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，观破了他们的伪装．

我是自然界最伟大的奇迹．

飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。

我是自然界最伟大的奇迹。

自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，由于成功一旦降临，就会再度光顾。

我会成功，我会成为伟大的推销员，由于我举世无双。

我是自然界最伟大的奇迹。
 
羊皮卷之五 最后一天
 
假如今天是我生命中的最后一天。

我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。

时光会倒流吗？太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗？我能扶平昨日的创伤吗？我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收回吗？

不能！过去的永远过去了，我不再去想它。

假如今天是我生命中的最后一天。

我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗?我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟，今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗？我能杞人忧天吗？明天和明天一样被我埋葬。我不再想它。

今天是我生命中的最后一天．

这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手，感谢这无和伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是由于他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德国满？造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？

今天是我生命中的最后一天。

生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉入生最后一页。因此，我珍惜今天的～分一秒，由于它们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，由于它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝；

今天是我生命中的最后一天。

我憎恨那些浪费时间的行为．我要摧毁拖延的习性．我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听闲话、不游手好闲，不和不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。

今天是我生命中的最后一天．

今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，由于明天我无法给予，也没有人来领受了。

今天是我生命中的最后一天．

如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日，我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。

假如今天是我生命中的最后一天．

如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。
 
羊皮卷之六　今天我要学会控制情绪
 
潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花开花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。

今天我要学会控制情绪。

这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声我，就能获得销售上的丰收。赚取成仓的金币。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样和之对抗：

沮丧时，我引亢高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。

从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望和悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。

自高自大时，我要追寻失败的记忆。

纵情享受时，我要记得挨饿的日子。

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

自以为是时，观观自己能否让风住步。

腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。

骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。

不可一世时，让我抬头，仰望群星。

今天我要学会控制情绪。

有了这项新本领，我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，由于他尚未懂得控制自己的情绪，就可以受他的指责和辱骂，由于我晓得明天他会改变，重新变得随和。

我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再因一时的恨和人绝交，今天不肯花一分钱购买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换取树苗。晓得了这个秘密，我可以获得极大的财富。

今天我要学会控制情绪。

我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我晓得，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。

我控制自己的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！

我成为自己的主人。

我由此而变得伟大。
 
羊皮卷之七　　笑遍世界
 
我要笑遍世界。

只有人类才会笑。树木受伤时也会流“血”，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。

笑有助于消化，笑能减轻压力，笑，是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。

我要笑遍世界。

我笑自己，由于自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阱。虽说我是造物主最伟大的奇迹，我不也是沧海一粟吗？我真的晓得自己从哪里来，到哪里去吗？我现在所关心的事情，十年后观来，不会显得愚蠢吗？为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我？在这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆呢？

我要笑遍世界。

当我受到别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时，我只会流泪诅咒，却怎么笑得出来？有一句至理名言，我要反复练习，直到它们深入我的骨髓，出口成言，让我永远保持良好的心境。这句话，传自远古时代，它们将陪我渡过难关，使我的生活保持平衡。这句话至理名言就是，这一切都会过去。

我要笑遍世界。

世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时，我安慰自己，这一切都会过去。当我因成功洋洋得意时，我提醒自己，这一切都会过去。穷困潦倒时，我告诉自己，这一切都会过去。腰缠万贯时，我也告诉自己，这一切都会过去。是的，昔日修筑金字塔的人早已作古，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日，也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较？

我要笑遍世界。

我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。

我要笑遍世界。

笑声中，一切都显露本色。我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功，它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良，它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人，虽然我的目的自私，但这确是成功之道。由于皱起的眉头会让顾客弃我而去。

我要笑遍世界。

从今往后，我只因幸福而落泪，由于悲伤、悔恨、体面、强大、而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上，我要永远像小孩子一样，由于只有做回小孩子，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。

我要笑遍世界。

只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。如果不是这样的话，我会失败，由于快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

我要快乐。

我要成功。

我要成为世上最伟大的推销员。
 
羊皮卷之八　 价值倍增　
 
今天我要加倍重视自己的价值。

桑叶在天才的手中变成了丝绸。

粘土在天才的手中变成了堡垒。

柏树在天才的手中变成了殿堂。

羊毛在天才的手中变成了袈裟。

如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？

今天我要加倍重视自己的价值。

我的命运如同一颗麦粒，有着三不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可以能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦上穗上结出成千上百颗麦粒。

我和一颗麦粒唯一的不同在于：麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种值生长，而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎，任人摆布。

今天我要加倍重视自己的价值。

要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、捻、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结实。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，由于我有选择自己命运的能力。

今天我要加倍重视自己的价值。

怎样才能做到呢？首先，我要为每一天，每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标，正像种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也；取得乎中，得其下也。

今天我要加倍重视自己的价值。

高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到的目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，由于每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是葱，不是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。

今天我要加倍重视重视自己的价值。

太阳温暖大地，麦粒吐穗结实，这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。

今天我要加倍重视自己的价值。

春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。

今天我要加倍重视自己的价值。

我不能放低目标。

我要做失败者不屑一顾的事。

我不停留在力所能及的事上。

我不满足于现有的成就。

目标达到后再定一个更高的目标。

我要努力使下一刻比此刻更好。

但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。

今天我要加倍重视自己的价值。

一颗麦粒墙加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？

当我完成这件事，我要再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人全惊叹我的伟大。
 
羊皮卷之九　立刻行动
 
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我目标不可能达到。

一切的一切毫无意义——除非我付诸行动。

我现在就付诸行动。

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，使食物和水一样，能滋润我， 使我成功。

我现在就付诸行动。

拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处体会到这一秘密。我晓得，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我晓得，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。

我现在就付诸行动。

从此我要记住萤火虫的启迪：只有在搬起石头砸自己的振翅的进修，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地。

我现在就付诸行动。

我不把今天的事情留给明天，由于我晓得明天是永远不会来临的。现在就去行动吧！即使我的行动不会带来快乐和成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。

我现在就付诸行动。

立刻行动。立刻行动。立刻行动。 从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。

我现在就付诸行动。

我要一遍又一遍地重复这句话。

清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。

我现在就付诸行动。

外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话，面对第一个来临的顾客。

我现在就付诸行动。

面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧和惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话，随即上前敲门。

我现在就付诸行动。

面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。

我现在就付诸行动。

只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方。当失败者休息的进修，我要继续工作。失败者沉默的时候，我开口推销。我要拜访十户可能买我的东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家，在失败者认为为时太晚时，我能够说大功告成。

我现在就付诸行动。

现在是我的所有。明日为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。

我现在就付诸行动。

我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。

我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡。

我发布命令。我要服从自己的命令。

我现在就付诸行动。

成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。

此时。此地。此人。

我现在就付诸行动。
 
羊皮卷之十　求得帮助
 
即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也呼求神的保佑吗？一个人在面临危险、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗？每一个人生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢？

把你的手在别人眼前出其不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击，他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天啊”。

不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢？

我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类、同时也规定这种求救的声音应被种超凡的力量听到并作出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。

我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径，我的祷告都有回音。

我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音？如果一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手，这不也是父亲的答复吗？

我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷——

万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有您的双手指引，我将远离通向成功和幸福的道路。

我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您指导我获得适合机遇的能力。

您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。

帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我观见胜利的奖赏。

把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，撷取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神给我的勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。

赐给我足够的时间，好让我达到目标，帮助我珍惜每日如最后一天。

引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚语中保持缄默。

鞭策我。让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。

让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我晓得，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。

让我观出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。

但这一切祈求都要人合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我和众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我观到的前方的咯。

当您把我种下，让我在世界的葡萄园的里发芽，让我成为您为我计划的一切。

帮助我这个谦卑的推销员吧！

主啊，指引我！
 
关于羊皮卷
 
这是美国作家Og.mandino 中的力作《The Greatest Salesman in The World》中的最值得研读和实践的部分，也是世界励志作品中最为经典的部分。

通过逐步阅读十张羊皮卷，同时实践，逐项培养成功所需的素质，从而达到成功的彼岸。全部训练过程大约需要三十个星期（七个月多）。只有细嚼慢咽才能很好地消化和吸收其中的营养，达到实际的效果。

我们晓得，成功的素质包括信心、决心、恒心等等。然而光是讲这几个老掉牙的字眼，很多人已“耳朵起茧”了，很空洞，没有人认为这些是错的，但因其不具“可操作性”，听完了完，所以没有对实际事态产生作用。
 

十卷羊皮卷
 
《十卷羊皮卷》前言
 

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作者：奥格·曼狄诺
 
十则成功誓言并不是一本书，它是精选被成为西方商业圣经《世界上最伟大的推销员》中的羊皮卷部分

下面是节选。

在古老的东方，挑选小公牛列竞技场格斗有一定的程序、它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受激后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后．我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验.如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战．那么我一定会成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不和羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

坚持不懈，直到成功。

生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不晓得要走多少步才能达到目标．踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不晓得还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。坚持不懈，直到成功。从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击者似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下．这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，由于我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到．

坚持不懈，直到成功。

我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能、办不到、没法子、成问题、失败,行不通、没希望、退缩…这类愚蠢的字眼．我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战．我要辛勤耕耘，忍受苦楚．我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍．我坚信，沙漠尽头必是绿洲．
 
羊皮卷之一   就在今天
 
今天，我天始新的生活．

今天，我爬出满是失败创伤的老茧．

今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，国内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子，让新生命在我心里萌牙。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸和绝望．失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，由于我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸．

失败不再是我奋斗的代价．它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想．

我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，由于大自然的行为一向是从容不迫的．造物主创造树中之王橄摊树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老．我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员．

怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧和自怜的深渊．答案很简单。我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程．造物生已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话．说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间．等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了．结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多．经验和时尚有关，适合某一时代的行为,并不寻味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则．这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里．它教我如何避免失败，而不只是获得成功，由于成功更是一种精神状态．人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释:失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

事实上，成功和失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成员的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

小时候．我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此．如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。

我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢，靠这些羊皮卷就能做到。由于每～卷里都写着一个原则，可以摒除—项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯

每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进人下一卷。

清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。

第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它何成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。拥是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧和不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。

最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如．由于，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。

经过多次重复，一种观似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了．习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意原。

今天，我天始新的生活．

我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间，由于时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的愉乐和成功而言，只是微不足道的代价。

当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能出为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，由于我不再是过去的自己、我已拥有新的生命。
 
羊皮卷之二  我要用全身心的爱来迎接今天
 
我要用全身心的爱来迎接今天。

由于，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无和伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。

我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满收爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水。它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我观到星辰、我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬。由于我为此付出汗水；我不怕困难，由于它们给我挑战。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样说呢？我赞美敌人。敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，由于人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑和仇恨的用墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，由于他们也是凡人。我爱谦恭之人，由于他们非凡。我爱富人，由于他们孤独。我爱穷人。由于穷人太多了．我爱少年，由于他们真诚。我爱长者，由于他们有智慧。我爱美丽的人，由于他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，由于他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭和愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时。给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强．越发又有保护力，直到有一天,我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。

我要用上身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无奈的爱意里，他的心扉问我敞开入他不再拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查进入我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西.我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁和节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶和绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要和人分享，使它成长，温暖整个世界。

我要用全身心的爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。
 
羊皮卷之三   坚持不懈．直到成功
 
坚持不懈．直到成功。

在古老的东方，挑选小公牛列竞技场格斗有一定的程序、它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受激后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后．我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验.如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战．那么我一定会成功。

坚持不懈．直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不和羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

坚持不懈，直到成功。

生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不晓得要走多少步才能达到目标．踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不晓得还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。
坚持不懈，直到成功。从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击者似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下．这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，由于我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到．

坚持不懈，直到成功。

我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能、办不到、没法子、成问题、失败,行不通、没希望、退缩…这类愚蠢的字眼．我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战．我要辛勤耕耘，忍受苦楚．我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍．我坚信，沙漠尽头必是绿洲．

坚持不懈，直到成功。

我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，由于每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临。回想一天的遭遇。我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

坚持不懈，直到成功。

我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。

坚持不懈，直到成功。

从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀．过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力歇时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试．争取每一天的成功，避免以失败收场．我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。"

坚持不懈，直到成功。

我不因昨日的成功而满足，由于这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信"今天是此生最好的一天"。

只要我一息尚存，就要坚持到底，由于我已深知成功的秘诀：

坚持不懈，终会成功。

凭借固话优势，中国电信正在以融合和捆绑优势向中国移动发起最猛烈的“价格战”。

昨天，北京电信营销策划部产品经理韩刚对CBN记者透露，目前中国电信已经在校园套餐中推出了电信号码之间互打免费的优惠，校园用户可以将自己的天翼手机号码捆绑2个电信号码，不分固定还是移动，也不分本地还是外地，号码之间互打免费。

据记者了解，虽然目前这项政策还局限于校园用户，但在未来还有进一步在更大范围推广的计划。这意味着中国电信将实现自己固话和移动的“完美捆绑”，从而对中国移动发展新增用户形成压力。

由于正值学校新生入校高潮期，学生市场成为三大运营商的竞争焦点，三大运营商纷纷将销售平台摆进了校园，并展开力度极大的优惠促销活动。

“充值200元就可以送华为手机，充值300元送三星手机，充值500元或者600元可以送诺基亚手机。”据电信促销人员介绍，中国电信总共提供了11款手机可供选择。

其中，电信号码之间互打免费成为中国电信吸引学生市场的最大卖点。此外，学生在校园范围内拨打电话，不分本地、长途均为0.1元/分钟，校园之外拨打电话也不分本地和长途，0.2元/分钟，再创电信资费新低。

这也是工信部要求三大运营商从 9月1日起实现市话长途一费制之后，中国电信首先在校园用户市场做出的资费改革。

“这次校园促销是中国电信集团接手C网以来，全国范围内最大规模的一次促销和推广活动。”韩刚介绍，整个活动全国都是统一促销政策、统一主题宣传、统一联合营销。

韩刚表示，电信的主要目标就是抢夺新增用户市场。新增学生用户也成为近一两月来，运营商新增用户的重要来源。以北京电信为例，“每天的新增用户都在几千人，在新增用户中的比重达到10%～15%。”韩刚介绍说。

对于中国电信而言，发展新增用户的同时，也会带动CDMA手机的销售。不过，电信销售人员也表示，尽管促销力度很大，但由于很多学生都是有手机的，这也给电信的校园促销带来了一定难度。据记者了解，在新增校园市场，移动的用户增长量仍然超过电信。

虽然运营商针对校园用户提供了非常便宜的资费，但校园用户的意义在于提供更多的增值业务使用量，由于学生是手机上网等的重要群体，拉住学生市场对三大运营商发展3G应用都至关重要，这也跟中国电信目前重应用、轻话音的发展战略相一致。

昨天，中国电信副总经理张继介绍，到今年6月为止，非话音的收入已经超过整体收入50%，话音收入不足一半，也就是说，中国电信有一半以上的收入都来自互联网应用和宽带应用等。
 

●婚姻是一间病房

　　一方精心护理着另一方，另一方怜爱心疼着对方。

　　●婚姻是一座建筑

　　以爱情为原料的婚姻是一幢漂亮的别墅；以金钱为原料的婚姻是一间用钞票砌成的纸房子，经不起风吹雨打。

　　●婚姻是一项投资

　　爱情相当于注册资金，结婚证相当于营业执照，婚礼相当于开业典礼。至于收益如何，那要看甲乙双方的合作情况了。

　　●婚姻是一局围棋

　　双方的段位越近，棋局切磋的时间就越长。这种段位包含了学识、修养、性格乃至出身等因素。

　　●婚姻是一件瓷器

　　做好它很费事，打破它很简单，而收拾起那些碎片又很麻烦。因此，我们应该牢记包装箱上常有的那种提示：“轻拿轻放，切勿倒置”。

　　●婚姻是一台冰箱

　　它的目的是为爱保鲜，但结果是把爱情放凉了。

　　●婚姻是一道菜肴

　　丈夫喜欢吃咸的，于是只管往里面放盐，妻子喜欢吃甜的，于是只管往里边放糖……如此这般，当这道菜出锅后，他们谁也没法吃了。

●     婚姻是一座桥　相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年。

●     婚姻是什么？有人说，婚姻像是两个抱在一起取暖的刺猬，离的近了，身上的刺总会刺痛对方，离的远了，却又感觉不到彼此的温暖。因为他们需要温暖，抱在一起就不要怕疼。

●     爱情的坟墓，亲情的聚宝盆。

●     柴米油盐酱醋茶，锅碗瓢盆交响曲……

爱的反思

●     还有一回，当我手拿一枝玫瑰送给情人时，她一脸不悦地说，别人送一束你却送一枝。这时，我才明白：要是送一束，她会要九百九十朵；要是送九百九十朵，她会要金银首饰；要是送首饰，她会要名车洋房……总之，永无满足。于是，我最终选择了送一枝玫瑰就让她开心一笑的妻子；于是我终于明白了一个道理：淡泊的生活才是最真实的。如果你聪明，也可以像我一样轻松，问题是，在你的眼中已容不下像我这样渺小无能的人。

●     经常，我们被教育成应该做这样的人，要象大多数的人所热望的少数成功者一样，他们的人生里有无尽的风光和色彩，他们拥有财富和美女，他们的生活从不馈缺，他们好似永无痛苦。

●     这种社会的榜样，时时地提醒着一些人的贫穷和尴尬。仿佛他们是可耻的，卑微而渺小。就连爱情，好象这个时期的他们，也不配拥有。

可是，为什么没有人提到心灵？！还有伤害和背叛

●     我们要经常地骑马和爬山，一起看日落，看日出。那时，我们没有钱，可是我们有爱情，梦想，以及希望。

●     而今，也许拥有了很多年少时所渴望的东西，也许有些更是超过了我们的想象。可是，从没有了快乐的感觉，我们拥有了物质，但失去了意义。因为在与命运抗争的过程里，我们觉的一切都不再重要了，似乎我们只在乎成功或者被是否看起来成功。

●     　　要那么多的钱干什么？！房子再大，适合睡眠的却只是一张有爱的半边床。锦衣玉食，可喜欢穿的仍是麻衫布褛，可口的竟是白粥咸蛋。

●     　　而这样的生活，需要那么多的钱干什么？！

●     也许，人们说这是一个金钱推动的社会，是人们追求金钱的欲望以及拥有了金钱的虚荣使它永远向前。有又人说，男人征服天下的目的是为了最终得到女人；女人则以得到男人从而得到天下。

●     这是怎样的一种缪证啊！征服天下，可失去的是自己最爱的一个女人；得到天下，可失去的是自己最爱的一个男人。成功，或者说看起来成功，同时却也彻底地落败了。这饱含辛酸的，令人痛苦的结果，是你当初想要的吗？

●     　　相信爱情。尽管我们有时候，实在看不到任何可以互相依靠的理由，似乎这个世界注定每天都在嘲笑心灵丰富而钱包羞涩的人。而一般这样的人，是诚实的，应该受到尊敬。我不认为，他们要因为看到了，别人眼中所看到的所谓的贫穷，而放弃当初在一起的承诺，改变，并且磨损，最后连自己也开始怀疑人生的目的，果真这样的话，才是最大的悲哀。　

●     　世界上有很多小的城市，小的温暖的所在，人们平静而相爱的生活着，不需要很多的钱，可是，却拥有不尽的爱。

爱和金钱

●     这个时代，爱情和金钱永远是人们最想要的焦点事物，它们也常常因此相克相生：困惑的是有钱没爱，痛苦的是有爱没钱，伤感的是钱让爱变，喜悦的是爱让钱变。而喜悦的大约是最少的。物欲横流啊，人们都这么说，都物欲横流了，我还在这儿宣称让本该纯洁的爱情与成分复杂的金钱亲吻，能有什么好处呢？

●     是，用钱衡量是荒唐的，是可笑的。伊甸园不是标价的欢场，男人们不是买笑的春客，但女人也不是小姐，不会逢着谁的钱都不加思索地扑上去海花。如果说男人的钱不容易，要他们出钱如同是挖他们的肉，那请一个女人去花一个男人的钱同样不容易，就仿佛在往自己的身上去缝本不相干的肉。她抛弃坚韧和自尊袒露给男人的那份信任和托付，得积攒多少勇气才会双手捧出啊。

●     是，是，男人女人都不容易，能够相遇相爱更不容易，因此，无论如何，爱着的时候，请拿出诚意，诚意的一部分，是心灵：诚意的另一部分，是身体：诚意还有一部分，是金钱。把钱为自己所爱的人力所能及的花出去，这钱就不再是数字，而是温暖。这温暖永远不会亏本。而有了这温暖，钱上有多少暧昧的细菌，也都是干净的——被爱情消了毒。

●     要知道在某些事情上，不会说话的金钱往往最能够代表男人最原始的良知和教养。

●     　　所以，亲爱的女人们啊，如果你爱自己，如果你爱他，那千万不要舍不得花他的钱。

●     要知道，与追自己的相比，男人更爱自己追的。与对自己痴情的相比，男人更爱自己痴情的。同样，在感情上，遇到免费赠送的商品，女人常觉惊喜，而男人却只会珍惜自己买单所得。

●     这让他们充满成就感。因此，爱他就请顺应他的秉承，让他为你买单：如果他有一点钱，就享受他的手帕丝巾，发卡面霜：如果他有比较多的钱，就享受他的宝马香车，豪宅别墅：如果他实在实在没有钱，就享受他的甜言蜜语，柔心衷肠。在穷困潦倒的时候，男人的这些物品质量都还可以信得过，这同样顶钱用。

名人名语;

●     在任何一个国家，妇女的幸福不是取决于她们享受社会权益的多少，而取决于她所与之生活的男人的品质。如果男人们通情达理，脾气温和，会体贴人，妇女则不会受苦。

●     结婚与离婚是最复杂的社会问题。到目前为止，还无人能够解决。人们迄今还未发明一个妥善的办法，唯一可以肯定的是：结婚是妇女保护自己最安全的办法。无论何时，只要男人一放松自己的道德要求，受苦的就会是女人。不管是由离婚，纳妾，同居，试婚引起的，还是自由恋爱引起的，造物主在性的安排上，已经造成了一些永久的不平等和不公平。在自然界，性平等这个说法是不存在的。自然界唯一关心的是种族的繁衍。

• 它远远超过了公正，爱在给予而公正却在要求。爱是为另一个做出牺牲的良好意愿。
  一大堆重要的人类美德----怜悯、同情、善良、慷慨、服务、忠诚、爱国以及宽恕----这一切构成了爱的美德。
• 爱—不希图回报，无私的爱，它是宇宙中最伟大的力量，爱无论是对于施爱者和受爱者来说，影响都是无法估量的。
• 爱是一种要求很高的美德

第六种美德：积极的人生态度

• 如果你对生人生持有消极的态度，那么你会成为自己和别人的负担。如果你态度积极，那么你对你自己和别人来说都会充满意义。
• 性格上的优点，如满怀希望、热情、灵活和幽默感，构成了积极人生态度的各个方面。
• 我们所有的人，无论年轻还是苍老，都要切记人生态度是可以由我们自己选择的。

第七种美德：看似过时的勤奋工作

• 它是必不可少的一种美德。
• 在人一生当中，工作没有替代品。而无须通过自己太多的努力就可以达到个人事业的巅峰，这样的人是找不到的。
• 勤奋工作包括了进取心、勤勉、设定目标和随机应变。

第八种美德：正直

• 这是一种不可或缺的美德。
• 感激就象爱一样，不是一种情感，而是一种意愿产生的行为。我们选择去感激，就象我们选择去爱一样。
• 感激常常被描述为幸福生活的秘方。它提醒我们：我们所喝的水都不是从自己挖掘的井里取得的。
• 感激之情要求我们关注日常的祈祷。
• 一个人在水上遇难获救后说：“那就是当你想喝水的时候就有纯净的淡水，当你想吃东西的时候就有食物放在你面前，那么你就绝不应该再抱怨什么。

• 谦逊可以视为整个道德生活的基础。谦逊对于收获其他美德是非常必要的，因为它能使我们意识到我们的不足。它能引导我们努力成为更好的人。
• “谦逊不但可以使我们认识到自己的不足，还可以使我们认识到自己的能力所在”。更能督促我们去发挥与施展自己的才能，而不是为了吸引别人的注意和赢得那些掌声。
  
  “世界上出现的一半错误得归因于那些想显得重要的人。” 人们最普遍的性格缺陷是总以为自己是对的。
• 生活当中，性格发展的关键，简单地说就是要怀有改变自身的谦逊意愿.

第二种美德：公正

• 公正意味着尊重所有人的权力。
• 黄金法则是公正的一条准则，可以在世界范围内的文化和宗教里找到，它引导我们对待别人就象希望别人对待我们那样。
•  我们既然生而为人，所以公正同样要求我们尊重自己，也就是正确的关注我们自己的权力和尊严。
• 公正包含了许多人与人相处的美德——礼貌、诚实、尊敬、责任心、宽容。

    施韦泽出生于阿尔萨斯的一个小镇凯撒堡。这个小镇位于法国中部，与德国相邻界的莱茵河西侧，所以当地人会同时使用德、法语。史怀哲在小时候便会这两种语言。在他写作业的时候就用法文，在学校演讲的时候就用德文。因为当时的阿尔萨斯是德国的，所以德文是他的母语。因为有了这两种语言，他完成了两种语言的《巴赫传》。

   二十四岁（1899年）获得哲学博士学位、二十五岁（1900年）获得神学博士学位，三十八岁（1913年）又获得医学博士学位，仅仅三个博士学位的头衔就足以令人刮目相看；年少的施韦泽对圣经的独特诠释，对康德的深入研究，对管风琴的美妙弹奏和捍卫都深获重视。更不要说他因提出“敬畏生命”的概念而在二十世纪现代伦理学史上不可动摇的地位，以及作为一名享有声望的管风琴演奏家和巴赫研究家对音乐史所做出的杰出贡献了。

      然而这一切还不足以概括这个伟大的天才，他把这一切弃如敝履，毅然花费七年时间从头学医，与妻远赴当时的法属赤道非洲----迎接他们的是无涯的原始林、水、陆地、毒烈的阳光、蚊蝇、土人的病痛和白人的余孽。兰巴雷一所传教办事处的破鸡舍是他最初义诊的地方。心脏病、肺病、精神病、脱肠、橡皮病和脓伤的患者极多。热带赤痢、麻风、昏睡病、日晒症及疥癣更是普遍而可怕，最难对付的强敌却是土人对病痛的信念，以及慵散、偷窃和浪费的习性。
    施韦泽夫妇还是日以继夜地医治他们的身体，更关怀他们的灵魂。土人因此唤他“欧刚加”，是神人。他也是土人的严父、兄长、工头和密友。在丛林中，他亲自和土人建医院，自制砖头、配药方、拓农场。为此，欧战中他被关入法国俘虏营，感染赤痢和日晒症，面临饥荒和资金短缺。但是苦难从不曾使他低头。

    在蛮荒之地，他不但行医救人，也弹巴哈，读歌德，写《文明的哲学》，领悟出“敬畏生命”的真理。

    我们之所以不能舒舒服服地享受上帝的恩赐，正是因为我们老是在期望和贪求我们还没有得到的东西，我们老是在为缺少什么东西而不满，都源自于我们对已经得到的东西缺少感激之情。
自然不懂得珍惜生命，惟有人类才能摆脱自然强加于我们得束博，体会与所有生命同苦乐共悲欢的境界。

敬畏生命是道德生活的开端

敬畏生命令我们远离麻木

拥有一颗高尚敏感的心灵

对他人不幸的感受

对自己所得的感恩

对美好事物的感动
　　善良如同燃料，它根植于每个人的内心，但点燃它尚需外界的火种。施韦泽无疑就是这样的火种。他真正做到了与其做而论道还不如起而行动。

1952年，诺贝尔和平奖颁给这位终生思索和爱的行动者，奖金悉数被用来建麻风村。90岁那年，他庄严地在为爱而奉献近半个世纪的非洲停止呼吸。

    从四十岁到九十岁在非洲丛林兰巴雷内开设诊所义务行医的五十年志愿行为、毕生保持对道德的敏感和对人性的敬重、竭尽所能地以行动而非言论去实践“为人类服务”的坚定理想，这样一部在点滴积累中写就的人生著作，才是施韦泽本人留给世人最高大光辉的身影。对于他以五十年默默无闻的行动实现理想的壮举，一座诺贝尔和平奖不算过誉，而他也实在担当得起爱因斯坦的高度评价：“在二十世纪西方世界，施韦泽是唯一能与甘地相比的具有国际性道德影响的人物。”

　　2009年深圳的夏天格外炎热，但对于山寨上网本产业来说，日子却堪比寒冬。与此前大量山寨厂商得以生存的DVD、MP3、MP4、数码相框、手机等不同的是，上网本对于品质、品牌和公司实力有更高的要求，但成本却更为透明，利润率偏低，品牌和山寨间价差较小，只能够容纳较少数量的厂商，这决定了大量山寨厂商不得不出局。

　　从高潮到低谷

　　2008年初开始，山寨上网本设计公司纷纷成立，最初主要采用威盛公司提供的技术方案，2008年下半年，为了应对金融危机和对手的竞争，英特尔(博客)大力推广Atom平台，更多方案设计公司涌现并转向英特尔平台，下游原本从事PC相关、手机和MP3、MP4、DVD、导航仪等产品的整机制造商也大量进入，把上网本作为新的增长点。2009年3月，深圳上网本产业达到高潮，当时有近200家方案设计和整机制造商，每月出货量超过300K（除去联想、万利达和神舟的出货量）。

　　随后，在英特尔收紧Atom供应、上游元器件缺货、下游产品同质化、品质和退货问题出现、品牌价格挤压等一系列因素影响下，山寨本市场出现价格战。一些期望过高的投机者看到情况不妙，开始抛货。渠道商看到价格不断下跌，而且还有品质风险，开始观望。上网本产业从4月份开始洗牌，厂商数量、出货量和售价不断下降，6月份开始进入低谷，至今没有明显回暖迹象。

　　看来在消费类电子领域屡试不爽的山寨模式遇到了挑战。

　　伴随着出货量下降的是价格和利润率下滑。包括生产和测试费用，10英寸标配Atom上网本的成本一直稳定在1350元左右，然而出厂价已经由年初的1700元~1800元降至目前的1500元以下，扣除运营成本和售后费用，基本上是无利可图。还有些厂商因为要退市，以成本价甚至更低抛库存。“现在的价格已经没有底价，跟成本无关了”，负责上网本业务的富士康董事长特助刘杨伟说，“这段时间，很多山寨厂商都倒了，可是售价一直下跌，造成有价无市、无量下跌的局面。”

　　以主板和外壳的价格为例，上网本设计厂商深圳汉大智能的英特尔Atom主板报价已经由年初的80多美元降至70美元以下，威盛主板报价则在60美元以下，如果量大还有议价空间。知名外壳供应商深圳超人的10英寸L30壳料已经由年初的100多元降至目前的49元，12英寸仿苹果L50/50已经降至99元，而此前曾高达200~300元，目前的售价比不少小厂的成本价还要低。

　　汉大智能副总经理杨朝文表示：“在上网本行业，除了上游的零部件厂商和创智成等个别设计公司赚到钱了，下游整机厂商基本上没有赚到钱”。尽管山寨本自2008年下半年开始热卖，但由于早期产品品质不稳定，不少走在前面的厂商遭遇了退货，所以并没有从中获利多少。

　　同质化和品质问题是导火索

　　不到一年时间，山寨本产业为何迅速由盛到衰？

　　产品同质化和品质问题无疑是导火索，另外英特尔在市场火热时突然收紧供货，浇了一盆冷水。由于每家山寨厂商出货量都不大，为了分摊数十万元的开模费用，山寨本产业采用的是公板公模的模式，整机厂商大都采用兼容规格的主板和外壳。由于大家的产品看起来都差不多，但品质参差不齐，很容易引发价格战和“劣币驱逐良币”现象。另外，早期深圳的一线上网本设计公司和二、三线品牌厂商在国外市场也被退货，而这些退货又在国内市场上抛售，严重扰乱市场和打击消费者信心。

　　威盛公司亚太区总经理黄义家则认为，造成上网本市场现状原因主要有两点，一是大家太迷信英特尔，但是英特尔不会自己(上网本)打自己（传统笔记本）。二是大家产品的差异化和成熟度不够，导致品质隐患和价格战，卖出一段时间后，有关品质的负面反馈出来了。出货高峰是在2008年第四季度和2009第一季度，2009第二季度负面反馈涌现，市场怀疑品质问题开始观望，供应商一看不行，赶紧抛货和杀价。

　　除联想外，内地基本上没有笔记本研发经验，设计人才主要在台湾，目前山寨本设计公司基本都是台式PC或者三线笔记本厂商背景，“由于没有在一流公司的磨练，经验积累不够，加上测试设备很少，这些三流公司出来的研发人员只能够搞出四流的产品，通常是大问题没有，但小问题一堆。”汉大智能的杨朝文调侃说，很多山寨老板平常自己都不用笔记本，就去做上网本，以为上网本和MP3/MP4一样，装好机后能开机就拿出去卖，这样能不出问题吗？这些人把市场搞砸了。

　　山寨本失败的根本原因

　　尽管产品同质化和品质是导火索，但并不是本质。根本原因在于，和MP3、MP4、数码相框、手机等时尚消费类电子产品不同，上网本属于IT产品，成本透明和利润率偏低，品牌和山寨差价较小，消费者倾向于品牌产品。随着品牌厂商大力进军上网本市场，山寨的空间越来越小。

　　一个典型的例子是，在国内上网本市场，除了联想外就是神舟的出货量较大，而在业内人士的眼里，无论是产品还是品质，神舟都很难说和山寨本有多大的区别，但神舟就是依靠IT品牌形象和低价获得了市场成功。

　　相比传统笔记本，英特尔Atom处理器散热小，大大简化了上网本设计工作。深圳的中小型山寨本设计公司摸打爬滚几回后，目前产品已经没有大问题。随着富士康、比亚迪等大厂以及传统笔记本研发人才加入山寨供应链体系，品质并不是问题——目前国内二、三线品牌和山寨厂商都是采用同样的主板供应商，甚至直接从山寨本设计公司购买整机。用曾在联想从事多年笔记本研发的杨朝文的话来说，上网本设计“像喝水一样，一个多月就可以上线一款产品，非常简单，完全没有技术含量可言”。

　　“品质只是因素之一，决定性的是价格。山寨手机能够暴发，主要原因是品牌和山寨间有巨大的价格落差，而上网本价差并不大，消费者倾向于购买品牌。在整个上网本市场中，山寨本只有一条小道，很多人挤在一条小道上，自然要洗牌。”杨朝文强调说，市场的高速增长期还没有来，上网本产业就已经疯了，现在倒下来很自然。

　　以手机为例，一款非智能手机的成本约为150~400元之间，售价约为300~1000元，即使是山寨手机，最终零售价一般都在成本价的2~3倍以上，至于山寨和品牌间常常还有倍级的价差。而一款10英寸上网本的成本在1400元左右，神舟的零售价已经在2000元以下，二线品牌在2500元左右，只有联想等一线品牌才能够卖到3000元。这种价格差，使得上网本不仅没有“暴利”，山寨化空间更有限。事实上欧美国家上网本市场能够暴发，也得益于运营商的补贴，弥补了上网本本身利润空间不足的问题。

　　杨朝文认为，山寨本出现是因为品牌厂商不降价。这些大厂的成本比山寨还要低，只是他们现在无法象神舟一样放下身段，一旦它们降价，市场会转回品牌厂商手里。山寨厂商在国内做出品牌的机会也不大，因为传统IT大厂在各方面都已经做得炉火纯青了，小厂商靠着一点小本钱就想跟上去是不可能的。他笑道，年初国内一家上网本设计公司握着5000万元人民币，就高喊不差钱，真是不知天高地厚。

　　富士康的刘杨伟也表示，与山寨手机本质不同的是，上网本品牌和山寨价差很小，这是山寨本发展不起来的根本。IT产业已经发展20多年了，利润已经很薄了，“搞IT的，冒卖白粉的风险，赚卖白菜的利润”。他认为，今年上网本市场的惨况还只是山寨厂商间火并造成的，品牌大厂还没有出手，只是在忙着布局，价格仍然大多维持在2500元以上的高位，因为市场的量还没有起来，“如果上网本和3G强相关的话，随着明年大力推3G服务，上网本市场真正的大战可能在2010上半年”。

　　但多家山寨本厂商强调，品牌厂商高昂的运营成本和管理费用，将给他们带来机会。汇科鑫的郑昌云笑道：“联想光是杨元庆的收入就上亿元，我们每年能够赚到上千万元就很高兴了。”他坚信只要做好品质，适度推广品牌，未来一定会有机会。不过，他也觉得，由于PC产业整体利润较低，而且有较高的门槛，能够容纳的厂商数量不多，可能未来深圳做上网本的也就是5~10家。

　　出路在于差异化

　　尽管目前整个山寨本市场愁云惨淡，但真正有一定实力的厂商仍在坚持，因为他们坚信上网本市场前景光明，并认为目前的洗牌会淘汰劣质厂商和投机者，对产业长远是一件好事。不过，由于品牌和山寨间价差不大，因此山寨的出路在于避免和品牌厂商正面竞争，在市场定位、渠道和产品形态等方面走差异化道路。

　　在X86架构上，随着品牌厂商大量推出10英寸上网本产品，山寨厂商正在积极往11和12英寸甚至更大尺寸上走。从需要层面来说，国内上网本市场主要定位于第一台笔记本甚至是第一台电脑，要大要气派。但对于品牌厂商来说，一是往大了做会影响自己原来的笔记本产品，二是英特尔对品牌厂商限制很严，此前利用Atom生产12英寸上网本的戴尔、联想和创智成都受到了警告。这刚好是山寨厂商的机会，他们正利用Atom或威盛平台设计大尺寸上网本，例如最近比较热卖的12英寸仿苹果山寨本，预计9月份将进一步升级到13英寸。

　　而在出口市场上，广州天通、毕耐和星王电子等厂商，正采用ARM平台/GoogleAndroid操作系统开发7英寸上网本/MID市场，更强调娱乐化，避开X86架构和普通上网本竞争。

　　富士康的刘杨伟也指出，山寨的出路是创新和差异化，未来山寨本的机会可能是在1000元以内的产品。目前ARM-Google架构上网本的性能和软件兼容性不好，暂且无法和Wintel上网本竞争。一旦云计算成熟降低对终端的需求，ARM-Google上网本潜力巨大。从长远来看，上网本将向7英寸和8.9英寸回归，因为其核心卖点是轻薄和便宜，但ARM上网本成功的关键在于软件兼容性和操控上的智能性。

　　山寨的活路在哪里呢？除了海外市场尤其是第三世界市场外，在国内市场如果山寨厂商能够像当年的史玉柱一样深入县级市场推广，和基层电信运营商合作，走“农村包围城市”的路线，仍有很大的机会，因为上网本最大的市场在广大农村，而品牌大厂的弱点在于无法打到县级城市，最多能到地级市。不过，这需要的资金实力、运作能力和决心就不是通常意义的山寨所承担的了。

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相关文章：

英特尔的3G探索

9月初的一个下午，在北京接受笔者采访的是一位文质彬彬的男士，他形容自己的谈话方式是“恳谈”。当天，一些有关运营商3G时代的苦恼、运营商IT系统挑战等话题不断被提起，他侃侃而谈，俨然一位资深人士。

　　然而他真实的身份是英特尔(中国)有限公司行业合作与解决方案部电信事业部经理曲永雷，长期追踪电信行业的他对2009的运营商遇到的困难与问题了若指掌，他希望的是能够从英特尔的角度找到运营商需求，然后满足他们;不过他更加希望的是，英特尔能够与运营商们利用3G的时机开始新业务模式的探索。

　　运营商们的3G挑战

　　地铁里、户外广告、电视里……几乎能数得出来的“广告集散地”都能看到3G时代来临的广告，各大运营商竞争手段多样且激烈，但这并不能掩饰3G背后的问题，比如终端的缺少、3G业务模式的缺失等都在成为现阶段运营商的头号问题。

　　今年上半年中国移动3G的用户大概在100万左右，其中包括一些从去年开始提交参与测试的部分，中国电信的3G数据用户在10多万的范围，曲永雷认为，终端的缺少可能是阻碍3G发展一个比较大的原因。

　　同时存在的还有业务模式创新带来的挑战。任何技术最重要落实到应用上才能体现价值，才能将好的效益体现财务上。曲永雷表示，运营商需要好的3G业务模式，这就要求运营商了解市场，了解最终消费者的需求。

　　除了终端应用之外，运营商们的IT系统也正在面临着挑战。比如之前的固网运营商在接首移动网络后如何去整合两个网络的IT系统资源，如何将两个不同的计费系统很好地整合。还不止，一向给人感觉出手大方的运营商也开始逐渐感受到IT系统带来的功耗压力，“他们的设备两年内产生能耗所付电费的费用，基本上再来买这样一套设备。”曲永雷介绍说。

　　其实还远不止这些。刚刚接手全业务(固网+移动)的运营商在整合架构的时候也遇到了一些困难，当业务跨省跨区的时候找到一个好的管控模式也是当务之急。

　　英特尔的3G轨迹

　　1月8日，英特尔和中国移动以及10家左右的OEM召开了一个研讨会，直接导致了内置3G模块上网本的诞生。曲永雷称，中国移动也认为上网本是今年要积极发展的移动终端之一。目前，已经有44款内置3G模块的上网本出现在中国移动的产品库里进行全国营销。这些产品享受着中国移动的一些优惠政策。

　　除了互联网内容之外，中国移动目前正在推进CMMB(中国移动多媒体广播)模块集成到上网本中，这项业务被乐观地估计到几百万的数量，英特尔也正在积极推进这件事情。毕竟与中国移动相比，英特尔无疑对OEM合作伙伴更加熟悉。曲永雷介绍说，这项业务会在今年下半年慢慢推出。

　　英特尔正在借助一些自己的优势帮助运营商丰富移动终端，这些“丰富的移动终端”里毫无疑问包括着MID(Mobile Internet Device，移动互联设备)。曲永雷介绍称，运营商对于3G对于MID的需求正在慢慢浮现，尤其针对行业用户。英特尔一系列MID正在电信行业里应用，随着网络覆盖和网速的发展行业终端用户也会多起来。
英特尔眼中的电信“焦点”

　　目前，已经有四大技术成为英特尔在电信行业关注的焦点：

　　一是云技术。曲永雷解释说，从英特尔来看，云技术是运营商组织变革的动力。从管理层面来看，云计算牵扯到整个网络架构和基础设施不同的分布，这会牵扯到运营商内部组织结构上的变化，组织架构的变化直接关系到绩效考核的变化。运营商完全可以通过云计算针对管理模式和组织架构的变化来适应新业务，包括新业务对最终用户的使用，云技术的这种为组织变革提供了保障。

　　从成本上来说，云计算可以减少一些成本的支出。云计算里有很多虚拟化技术的使用，对运营商来讲可以减少很多方面的成本，包括基础设施和服务器采购的减少。同时也能够运用云技术提供一些新的业务。比如原来运营商根据新业务开发平台才能去开始运营，但是有了云计算以后，可以借用全球的资源使得新业务出现速度加快，第一时间能够给消费者使用，同时也立刻给运营商带来效益。

　　第二个关注的焦点是数据中心。英特尔专门的技术团队与用户在互联网机房设计商有很好的合作，比如机房设计。曲永雷介绍说，英特尔会在机房整体上和信息架构上给运营商一些建议，帮助他们从而达到最好的效果。在3G和互联网是主流业务的今天，运营商更加注重数据中心的支持，在IPDC方面都有经验的英特尔正在希望一些专业化的服务得到运营商青睐，“运营商对英特尔的期望也不仅仅是卖CPU，我们是卖一些好的产品和服务，我们这种方法是多的，得到了运营商的认可。”

　　第三是移动互联网终端，说白了就是上网本和MID。英特尔希望用芯片技术能够做很好终端去支持3G业务，当然也希望能够借由电信行业将IA架构覆盖到更广的用户群中。

　　第四，嵌入式解决方案。英特尔今年对于嵌入式的大力投入体现在了各个业务板块，车载娱乐系统正是他们准备大力发展的一项业务。曲永雷举例介绍说，比如大家开车用GPS，现在已经有很好的运营模式，以后GPS将会被嵌入式的小电脑代替，运营商通过3G进行增值服务。最主要的是，现在已经有运营商愿意与提供嵌入式的厂家进行合作。
新业务探索

　　另外，英特尔明年还准备开展一项新的业务。有一些厂商用凌动处理器做出了触摸屏的“小电脑”，用了自己的操作系统，在教育行业有应用，老师可以把自己的课件放在里面提供给学生，英特尔认为这是一种新的业务模式。

　　当然新的模式还不只这些。英特尔目前正在积极推进“电脑下乡”，但是对于农村用户来说，终端的维修是一个困难。如果在提供给农村的电脑都使用博锐技术的话，这个困难也许不那么难解决。

　　运营商可以利用博锐技术把老百姓家里的电脑管控起来，提供维护管理，这对运营商来说也是新的业务收入。目前该项目正在做试点，成功的话，也希望得到推广。

　　对于英特尔来说，电信是一个“全业务”的行业，从移动手持设备到上网本再到企业计算无不参与。只是在3G时代，有太多模式需要探索，事实上，探索的过程也正是英特尔所擅长的——寻找需求，并实现它们。

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中移动会放弃上网本？天方夜谭！

近日，有媒体报道称，中移动或将放弃上网本。理由是即使中移动对上网本进行高额补贴依然滞销。媒体给出的参照是：今年4月初，中国移动启动了TD上网本的上市计划，以期上网本这个近期市场热点产品来带动TD用户数的较快增长。然而，一个多季度的时间，单款机器就高达 2100元的补贴力度投入，以及所有主流PC厂商的支持之下，TD上网本取得的却是让所有人失望的市场业绩。

　　其实，对于TD上网本是旺销还是滞销，目前来看及早下定论还为时过早。为何如此说?我们放眼一下中移动TD的布局和网络架设，TD上网本的信号能够涵盖的范围有多大?这恐怕才是上网本不能得到极快普及的原因之一。如果网络没有想象的那么好，或者说还没有想象的架设那么快，人们在选择上网本的时候就会有所顾忌，究竟会选择什么样的上网本最合适。其次，上网本走过前期的热络之后，本身已经开始渐渐地回归常态，再加上笔记本厂商不断地推出低价的笔记本电脑参与市场竞争，这都会分流一部分用户。其实对于中移动来说，推介上网本不是取消不取消的问题，而是应该如何转变思路和策略，进行更有针对性的布局才是关键。

　　日前，据中国移动透露的信息显示，目前已面市的TD手机达49款、数据卡加上网本80多款。同时，中国移动还正在加紧研发TD家庭网关、TD办公室终端等。中国移动总裁王建宙在接受媒体专访时表示，“目前开发比较好的、我们比较满意的TD终端是上网卡和上网本”，如果放弃上网本，岂不是自己抽自己的嘴巴?难道王建宙不知道上网本对中移动发展TD的意义何在?对中移动拓展增值服务市场的意义何在?

　　王建宙表示，根据各国经验，一般都是首先通过上网卡来推广3G业务的，而中国移动是上网卡连上网本一起推，目前这方面的情况都是比较好的。我们在看看国际上的相关运营商是如何运营上网本的。英国运营商沃达丰公司和三星合作，用户只要和运营商签订两年的服务，便可获得免费的三星NC10上网本。那么这两年的服务需要花多少钱呢?其实每月只要25英镑，两年全部加在一起只要600英镑。其实，除了沃达丰，英国的O2、Three和T-Mobile等运营商也推出了类似销售方式。可见补贴不是中移动独创，也不是不看好上网本发展前景的理由，其实如果中移动的策略再激进一些，TD上网本的发展前景完全是可以预期的。

　　当然，由于中移动推出了OPhone平台，人们的视线会转移，会琢磨中移动是不是会全力以赴针对TD手机市场而忽略了上网本呢?其实也不尽然。对于中移动来说，发展手机和上网本根本不矛盾。问题的关键是，对于中移动来说，发展上网本急不得。要知道，网络的覆盖和质量是关键，只有让用户用得舒心和放心，才能获得更多的支持，其实即使TD上网本没有出现井喷行情，只要TD网络足够强悍，TD上网卡的市场也是非常值得期待的。这是未来3G时代增值服务的一个重点。

　　联想到此前王建宙的台湾行，与台厂的微星、仁宝、宏碁和明基合作，共同生产TD版上网本。市场消息显示，中移动已与仁宝、微星合作笔记本电脑，与微星合作的主要是上网本产品，内建3G移动上网装置;与仁宝合作的是上网本与MID(移动上网装置);与宏碁则是ZG5和ZG8两款Aspireone上网本。如果中移动放弃上网本，就不会如此大动干戈了。其实，笔者认为，运营商不会退出上网本市场，相反会有更积极的措施，包括营销手段，套餐方式，终端类型，终端品牌和种类都是运营商日后会大力拓展的重点区域。可以预见的是，3G上网本会和3G手机一样得到推广和用户的认可。

网本近两年的崛起被全球PC业看作是一个异数，然而在过去的7月市场中却开始表现出冷热不均的现象。“冷”的是山寨上网本品牌大面积消失，业界对上网本发展质疑声不断。“热”的是海尔、HP等与运营商合作的上网本厂商销量持续增长，为移动3G上网本提供3G模块的中兴更是提供TD模块销售数字为3G上网本的火热证明。

    上网本何以冷热不均？“上网本厂商，包括消费者不应该将上网本看作如笔记本一样的PC产品，3G上网本将来肯定会和手机一样成为‘准快速消费品’而全面普及。而在普及前上网本厂商需要充分利用3G运营商这样的优势资源，将上网本的可应用普及性转变为真正的上网本应用普及，这才是上网本的最终出路。” 海尔电脑有关负责人如是说。

    未来的“准快消品”

    最早提出上网本概念的是英特尔，关于上网本他们是这样描述的：“采用英特尔Atom（凌动）处理器的无线上网设备，具备上网、收发邮件以及即时信息等功能，并可以实现流畅播放流媒体和音乐功能。”

    可以说，英特尔对于上网本的功能解释非常的严谨，更是推出了“上网本”这个非常清晰直白的名词，但是由于上网本自身外观与笔记本的相似，以及厂商或多或少避重就轻的宣传，让很多消费者对上网本有了认知上的偏差。那么上网本到底是什么？先天的性能缺陷，显然让上网本不足以承担起笔记本的角色，而且从目前的发展态势来看，上网本也没有必要成为笔记本，或是其他任何一种PC形态的产品。

    上网本是利用3G网络进行移动互联网的移动终端，是一种独具特色的商品，对消费者具有应用价值的商品。虽然当前很多消费者对其认知还存在偏差，但是放眼互联网在当今生活中所起到的作用，未来上网本尤其是内置3G模块的3G上网本，成为如手机一样重要的电子产品并非没有可能。而且随着价格的逐步走低，2000元以内的上网本更是大批出现，迈向应用普及的最后一道门槛，也正在变得越来越低，上网本“准快消品”的特质已经逐步显现。
 
    寻找应用普及的出路

    消费者对于上网本特有的应用普及性会随着市场的成熟，而逐渐加深认识和了解，而如何找到上网本应用普及的出口？则是每个上网本厂商都要面临的最现实问题。

    “作为厂商应该首先将上网本的位置摆正，将诸如商务、游戏等等本不应该属于上网本的宣传元素统统剔除掉，告诉消费者，上网本就是互联网生活的升级，是随时利用互联网消遣娱乐的移动终端，这样才能让上网本从具有应用普及性变成真正的应用普及，让上网本的价值越来越大。”基于这样的理解，海尔有关负责人认为海尔上网本的出口就是要找到适合于上网本应用普及的销售终端，而与运营商合作是当前上网本进入应用普及的惟一捷径。

    目前，海尔上网本除已经成为中国移动最高级别的上网本合作厂商，近期新上市的X108上网本也已经顺利成为中国电信的指定3G上网本，而联通也与海尔上网本进入到实质性的合作阶段。海尔已率先成为首家与中国移动、电信、联通三家运营商都有合作的上网本厂商。

    当然，对于海尔上网本与运营商的密切合作，业内也不无担忧的声音，其中“运营商3G上网本销量不佳”、“3G手机挤压上网本空间”、“3G上网卡将李代桃僵”等等的言论，更是让很多人担心正在经历上网本平淡期的运营商是否对上网本依然保持了以往的热情，海尔上网本与运营商的合作会不会是竹篮打水一场空？

    海尔电脑有关负责人表示，“无论是3G手机，还是3G上网卡，大家的使用方式、定位都不同，如3G手机不可能有3G上网本那样的良好使用体验，而3G上网卡如果在笔记本上使用，更不可能有3G上网本的轻巧方便，所以并不存在挤压或是抢占的问题。另外，海尔上网本与运营商合作如此紧密，也是因为双方都有需求，并不存在热情不热情的问题。海尔上网本需要做的就是凭借运营商有资源、有影响力、有市场的优势，以最快的速度让上网本加速应用普及，而这也是没有与运营商合作的上网本品牌所不具备的优势，更何况海尔上网本已经与三家运营商全部合作，优势将更加明显，机会也将更多。”

    把握上网本普及时代

    DisplaySearch调查显示，预计2009年上网本的供货量将比上年增长99.1%，达到3300万台左右，在整个笔记本电脑市场所占的份额也将达到20%，预计中国市场将比上年增长260%。而当前的上网本市场的平淡，也越来越多的被看作是上网本发展初期情理之中的正常表现。

    实际上，运营商为了推进自身3G产品发展，纷纷给了上网本厂商非常优越的合作条件，如海尔上网本就是首批享受中国移动最高档补贴（2100元）的厂商。而联通更是在不同的场合，多次表示3G上网本市场依然处于起步阶段，近期将加大推广力度。电信则在两大运营商的高调下，依然积极与上网本厂商合作，签下海尔上网本X108等新品，准备在3G上网本市场大展拳脚。除此之外，三大运营商或明或暗的3G资费优惠活动开展得越来越多，让3G上网的门槛越来越低，这一切都为上网本应用普及铺好了道路。

    上网本的出路不是没有，但显然不适合某些厂商作为短期快速增长的“跳板”。面对漫长的应用普及道路，山寨上网本已经无力支撑逐渐死掉，而在未来，期待上网本做“跳板”的品牌相信也很难存活，最终寻找到出路的将是那些对上网本定位清晰，真正携手运营商积极推动3G应用普及的厂商。

    1.不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用

　　2. 吃是实功，赌是对冲，嫖是落空

　　3.花一文钱要收到十文钱的效果，这才是花钱能手

　　4.做事要做到刀切豆腐两面光

　　5.钞票再多只不过是金山银山，人情用起来好比天地.........

　　6.英雄不怕出身低，关健要有一个好脑子

　　7.做人有三碗面最难吃：人面 场面 情面

　　8.对人必须诚恳，即使有人欺瞒我于一时，我总能以诚字来感动他，使他心悦诚服。我的处世之道，尽在一个诚字，你们举一反三，方始可以谈交友

　　9.杜先生还曾经对一个有文化的朋友说过：你原来是一条鲤鱼，修行了500年跳了龙门变成龙了，而我呢原来是条泥鳅，先修炼了1000年变成了鲤鱼；然后在修炼500年才跳了龙门，倘若我们俩一起失败那你还是一条鲤鱼而我可就变成泥鳅拉你说我做事情怎么能不谨慎呢?

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男人经商必读的七本阴险书：
    做男人累，做经商的男人更累。商海沉浮，三十年河东三十年河西。或许今天你还是腰缠万贯的大赢家，人前人后前呼后拥尽显王者风范；保不准明天就成了身无分文的可怜虫，谁见了你都恨不得极尽嘲弄之能事讽刺一番。
世态炎凉，这个世界本就是如此。“害人之心不可有”？莫非要等到别人下手了你才幡然醒悟？为时晚矣。商场犹如战场，把握先机主动出击才是男人本色。怎样才能占尽先机？成者为王败者为寇，无数的成者都把这七本书视为必读书，放在枕边细细品读。你不妨也读上一读，在硝烟弥漫弱肉强食的商场，不做别人口中的羔羊。
1、做人的最高境界厚而无形、黑而无色——《厚黑学》
为人处世非有“厚”的功夫不可。不能忍受各种在处世交往中的屈辱，过于顾及自己的虚荣心，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会显示自己。主张“黑”，每一个人要以自己的方式在一生中赢得真正的成功。 “黑”，诡计多端、狡诈阴险，不是我想，而是我不得不。谁要想充分实现自我的价值与质量，谁就要拥有较别人更多的智慧与韬略。身处商场，更是如此。

    2、流血的仕途、经商绕不开的路——《李斯与秦帝国》
　　你也许从来没有想过踏入仕途，但你不得不承认，在中国经商，只要做得够大，甚至稍微大一些，就必须了解仕途。《流血的仕途》以令人震惊的方式，描述了千古第一宰相李斯如何从一个小人物，通过34年艰苦卓越的奋斗，崛起为大秦帝国仅次于秦始皇的二号人物的故事。读《流血的仕途》，你可以了解到仕途的残酷，成功的残酷，但也可以让你觉得：只要坚持，没有什么是不可能的。
3、让天地变色、让日月换颜——《毛泽东传》
　　你了解毛泽东吗？你知道的是一个真实的毛泽东，还是一个被符号化的毛泽东？毛泽东，永远是一个毁誉参半的人物，但不可否认的是，毛泽东在1949年以前，以卓越的思想和至高的境界，完成了世界上最不可能的事情——推翻了中国几千年的旧世界，让天地变色，让日月换颜。从16岁离开封闭的韶山冲，到1949年站在天安门前，你知道毛泽东经历了多少曲折？搜狐CEO张朝阳说：从做事的角度而言，毛泽东排名中国千古第一。经商的你，不得不读。
4、懂管理才能做出伟大的生意和企业——《嬴》
　　管理是一门学问，一门高深的学问。通用集团的总裁杰克韦尔奇这部管理书，从管理的大大小小的方面开始叙述，一点也不摆架子，他几乎手把手告诉了一个年轻人，应该如何认识管理，如何下手，最后又如何可以成为一个伟大的管理者。一个不会管理不懂管理的人，一辈子都不可能做出伟大的生意和企业，除非他是一个艺术家。巴菲特说：读了《嬴》，你不需要再去读其他任何管理著作。
5、揭秘最隐秘的数据造假方法——《统计数字会撒谎》
不懂数据不可怕，不懂数据造假术就是经商的硬伤了。《统计数字会撒谎》在50年代一出版，就成为有些人的"心头大患"，他们在全世界对其进行围追堵截，因为他们相当害怕读者看到书中的真相。它诞生之后，不仅被奉为"世界统计学普及读物第一畅销书"、"25本投资经典之一"、"经典社会学读本"，而且被誉为"数据造假曝光宝典"，在世界畅销50年而不衰。理好财、管理属下、彻底明白经济报道，读罢这本书，一切轻松搞定。
6、称霸之术——《君主论》
有人曾把马基雅维利的《君主论》一书的书名译成《霸术》，此虽为意译，却鲜明地标示了这本书的基本内容——称霸之术。自《君主论》问世以来，人们就对它争论不休。君主应该怎样进行统治和维持，应靠残暴和讹诈取胜。在统治之时要以实力原则，不择手段去实现自己的目的，同时要效法狐狸与狮子，有狐狸的狡猾，狮子的勇猛。堪称为邪恶的圣经，是很多君主的床头或身上必带书。想做商场的君王，必读《君主论》。
7、野心的兴奋剂——《我的奋斗》
希特勒认为，一切生命都是一场永恒的斗争，世界只不过是个适者生存、强者统治的丛林，“一个弱食强肉、优胜劣败的世界”。为了达到他自己的狂妄野心，希特勒提出必须使用三种方法：宣传、外交和武力。而纳粹党最有效的宣传手段便是“必须玩耍手法，学会说谎”。希特勒的名言是“把天堂说成地狱，把地狱说成天堂”，“谎言越大，人们越是相信”。商场又何尝不是如此？

目前投放市场的颜色主要有咖啡，金色，黑色三色为主。

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高通和飞思卡尔希望这种新产品可以象上网本一样大获成功。

为了缩小它们与英特尔在新生上网本市场上的差距，芯片厂商们在智能本的营销上投入了大量成本。

手机芯片厂商高通将智能本定义为显示屏在5到12寸、专门用于浏览网络视频短片和电子邮件的移动计算设备。大体而言，这种产品与上网本非常相似。 自从去年开始，这种廉价的小型笔记本电脑就开始成为电脑行业的畅销产品。据投行Collins Stewart预计，2009年上网本销售量将达到3千万台，几乎是2008年销售量的3倍。 上网本与智能本的主要区别在于它们使用的芯片不同。英特尔已经锁定了上网本市场。

高通从去年开始就在内部使用智能本这个产品名称，最近又新建了一个网站来推广这类产品。飞思卡尔也拿出了相当大一部分营销预算来推广智能本。

智能本品牌的塑造反映出整个电脑行业开始深入这类产品的趋势。厂商们已经不再满足于用台式机、笔记本电脑和服务器来简单地划分计算设备，高通、飞思卡尔、AMD和其他厂商打算推出一种介乎智能手机和小型笔记本电脑之间的新产品。

它们打算凭借这类移动计算设备的廉价优势来吸引消费者的注意力。它们的主要竞争对手来自上网本市场，英特尔已经占领80％的上网本芯片市场，90％的上网本电脑使用了微软的Windows操作系统。 飞思卡尔从6月1日起开始正式使用智能本这个词，该公司营销总监Glen Burchers说：我们曾经也喜欢上网本这个词，但是随着冠以上网本这个名称的产品越来越多，它们现在似乎已经被定义为Wintel，即包含英特尔芯片和Windows操作系统的设备。 飞思卡尔希望厂商们生产基于自己的芯片和开源Linux软件的智能本。

Burchers说：智能本将是飞思卡尔今年的消费者市场预算最大的投资方向。它将是我们专注的最为重要的消费者产品。高通已经开始印制支持智能本品牌的印刷广告。高通和飞思卡尔均未透露它们将在推广智能本方面投入多少预算，但是营销专家们表示，从零开始树立一个全新的产品类别的代价可不低。 西北大学凯勒哥管理学院的国际营销教授Philip Kotler以及S. C. Johnson父子表示：芯片厂商和电脑厂商为了建立上网本这个产品类别花了200万美元的资金，这是最重要的投资。光开发出产品是不够的，你还必须创造一个关于它的故事。

其他厂商正在开发的其他新型产品包括MID、迷你笔记本电脑、超便携电脑和超薄笔记本电脑。组件供应商和电脑厂商们都试着使用新产品名称，以期让自己的产品与众不同。

顾问公司Forward Concepts的半导体总裁Will Strauss表示：这都是营销行为，每一家厂商都想要表明一点，那就是除了我，没人能够生产这种产品。 如果你能够正确定义一个产品类型，那你就能够成为那个市场领域的领头羊。Strauss表示，智能本市场去年的总销量大约为30万台，预计到2012年时会增加到4000万台。

消费者是否会喜新厌旧，选择智能本而放弃上网本呢？ 厂商们希望智能本能够更倾向于智能手机而不是电脑，它们也将据此制定预期目标。 许多上网本用户发现上网本不能象其他电脑那样完成许多工作之后，他们已经深感失望了。相反，消费者们知道智能手机并没有电脑那么多内存或计算能力，只能运行一些小的应用程序，因此他们对智能本的预期也会相对较低一些。 飞思卡尔正在同零售商协商，希望将智能本摆放在手机产品附近，尽量远离电脑产品。

要想增加新的产品类别可能面临诸多困难。其一，消费者们或许会感到迷惑不解。 高通和飞思卡尔邀请德州仪器加入它们的智能本联盟，但是德州仪器拒绝了它们。德州仪器表示：目前这个市场的产品已经很多，已经让人感到困惑了，我们不想创造更多的新产品类别。德州仪器目前正在为上网本和同类产品提供芯片。

Endpoint Technologies总裁Roger Kay表示，智能本可能会对智能手机的销售造成不利影响。他说：产品种类增加后，平均每一类产品的规模就会减少。

Kay警告说，智能本的出现还可能会给电脑的平均售价带来压力。智能本的零售价大约在200美元左右， 而上网本的零售价大多在350美元以上。据IDC称，由于上网本电脑的热销，2008年第四季度电脑产品的平均售价下降了14.3％。

如果它们能向英特尔发起攻击，高通和飞思卡尔是乐于承担其中的风险的。在选用智能本这个名称之前，高通曾在全球范围展开调查，征询了许多人的意见。 高通营销高级总监Keith Kressin说：有些人甚至主动提出了智能本这个名称，它比上网本更有人缘。