秋深处，雨水时常浅薄
它们只附着在我零散的发丝上
而打湿的面颊，还能抵挡几分寒意
暮色退去，我只能孤零在这一方
池塘。雨追随西天那最后一抹思念
也去了。此时，月亮的光辉
冷彻骨髓

我还能做些什么，这池塘的荷
也没了生气。我不知道你何时归来
我也做一回柳永吧，在甘草子里
乱洒一回衰荷。那散落的并不是眼泪
我多希望，那是从眼里抽出的万千绳索
将你锁回来，一生都无法逃脱

◇ 红藕香残
     一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 李清照
这思念的世界，从来都是红色的
秋天也是，月光也是，流水也是
或许只有你登临的兰舟，在一剪梅的清香里
独自轻漾着满月的洁白光华

我没有兰舟可渡，只好独自守着
空空的阳台。那个我爱的人也正站在阳台上吧
你我就这样看着那月亮一天天消瘦？
它和清愁一样，从不知疲倦
夜夜从我的窗台溜到你的窗台，然后再回来

◇ 留我花间住

闹红一舸，记来时尝与鸳鸯为侣。三十六陂人未到，水佩风裳无数。
                                                   —— 姜夔

我不会挑拣诗句，就挑拣这杯酒吧
那冷香飞上来，落在你的诗句上，当然也落在
我的酒杯。别在想那只迟到的鸳鸯
就用你我手中的诗酒，祭这水佩风裳的荷塘

日落兮，情人不可见。你不忍凌波而去
那就踩着亭亭荷叶，来一回长袖善舞
而我只能在西风飕飕的船头，听那条老鱼吹出的
水花

我又能将如何，你的船可以远行
而我只能在阳台上空想一只船，脚下只有高楼
并无田田的荷塘，那些灯光充满嘲笑
天空那些流星，都是被爱遗忘之人的归路吗

2008．7．19

你可以错过星星，但绝不能错过黎明！

你可以委身废墟，但终究要从恐惧中挺起！

你可以哭泣，但绝不是哀伤

甚至，身躯无法找到，何不在黎明到来之后，

在倒下的地方，盛开一枝向阳的小花，当然

即使死去，你也可以在另一片天空里，

把这个大智、大勇、大爱、大团结的中国，告诉世界！

2．   比如

比如我失去了双手，还可以用脚激扬文字

近而失去双腿，我仍旧可以给那些遭遇挫折的人

送去关爱的目光

当眼睛也没有了，我还将歌唱

或许我又将失去舌头，那我将在人流过往的路口

站立成一面旗帜

告诉你，汶川。没有谁能让我倒下

世界今天才知道

我的背后，有13亿个中国

08．6．7

全球纺织博弈，企业如何驾驭“潮流、技术、市场” 三架马车

由上海世贸商城主办的“第九届国际流行面辅料交易会”和韩国纤维产业联合会主办的“第六届韩国时装纺织品博览会”，于2008年4月22日至24日在上海世贸商城，联袂登场。其间，“两会”依托其得天独厚的产业资源平台，力邀国内外业界及市场权威机构，从流行、技术、贸易、市场、跨国采购等产业链的各个环节，进行了交流与研讨活动，给企业和与会者奉献了一道道智慧大餐。

研讨会期间，中国纺织信息中心、观潮网、日本纤研咨询、Intertek公司和德国海恩斯坦研究院等权威专业机构，针对“09春夏面料及服装潮流”、“快速时尚品牌成功之道”、“日本在中国的面辅料采购及贸易动态”、“欧美纺织品法律法规及质量要求”以及“欧盟零售商对纺织品的测试要求”等作了深入浅出的学术报告和技术交流，受到企业和与会者的积极好评。同时也引发了与会的中国企业经营者，面对全球纺织博弈的新形势，该如何驾驭“潮流”、“技术”、“市场”，这三架马车的思考与讨论。

潮流：时尚究竟往哪里走

对于服装品牌来说，对时尚潮流的敏感程度直接反映在消费者对其产品的喜爱程度。进而决定该季度产品策略所取得的市场效益与消费认同。那么时尚究竟往哪里走，或者服装品牌如何捕捉时尚的准确走向，这往往决定一季产品的成败。因此，由观潮网趋势总监周靖蛟主讲的“快速时尚品牌的成功之道”和由中国纺织信息中心设计总监李雷主讲的“09春夏面料及服装潮流分析”，颇为与会者称道。

流行快餐  破解快速时尚品牌成功之道

齐美尔认为，“时尚是社会形式之一”，是社会阶层中，走在生活形态前面的这部分人群的主要生活状态。他同时认为“时尚总是具有等级性”。因为时尚消费品总是建立在稀缺的事实之上，时尚消费总是需要一定物质基础。但，时尚还有普遍化的特点。在机器生产的时代，只有实现量产，企业才有利可图。因此，每一种时尚都必须迅速得到推广，使人人都希望得到，都有可能得到。

按照观潮网趋势总监周靖蛟的话说，零售市场呈现两极化发展走向。一是低价流行快速时尚的品牌，其二是高档奢侈品牌。这两级都强烈受到消费者的影响。低价流行快速时尚品牌往往站在时尚消费“最早的大多数”到达的消费阶段；而高档奢侈品牌的时尚观更早，因此消费人群受限，商业价值空间狭小。周总监更是直接指出，流行趋势能够创造商业价值的关键因素是：快速时尚必须力求契合消费者从“希望拥有”到“必须拥有”的产品。

从零售市场的两极品牌的销售额对比来看，快速时尚品牌更具活力。周靖蛟总监通过一系列具体品牌的销售额的对比，来说明快速时尚品牌拥有未来更为成功的可能。快速时尚品牌成功的道路虽然不同，但综合起来，大都具有以下特征：“低价”、“小批量、多品种”、产品周转率快而短、产品开发更接近销售季节甚至在当季……这样，快速时尚品牌总能让自己的终端充满惊喜。

前沿展望  09春夏面料及服装潮流出现新特征

    由中国纺织信息中心、国家防止开发中心设计总监李雷主讲的“09春夏面料及服装潮流分析”，通过对色彩和流行主题的高度概括与深入剖析，受到听众好评。李雷总监凭借中国纺织信息中心、国家防止开发中心的平台优势、资源优势、信息优势得出的09新流行趋势，更给人权威性和科学性的认同。一位前来参加研讨的某品牌设计师直言不讳的说：“时尚的不确定性导致我们在设计开发时，显得很迷茫。各家之言似乎都言之凿凿，但又各有不同，有的甚至是矛盾抵触的。因此，我们渴望真正具有权威的机构，给我们指明时尚潮流的最新流变。世贸商城举办的这些时尚讲座，邀请国家纺织信息中心的专家前来演讲，李老师在面料主题与文化背景、高科技与人性化等方面，阐释了09面料的流行趋势，又通过对09年春夏流行色的剖析，展示了色彩在下一季的应用，更难得的是对具体工艺如廓型、织物细节的最新趋势作了说明，有针对性的解决了我们设计中面临的棘手问题。给品牌搭建了一个非常及时的平台……”

技术：“精耕时代”下的全球策略

无疑，服装进入了“精耕时代”。这反映了中国服装市场正在经历一场操作层面与经营观念的更新换代。但，就服装市场而言，两个运营向度或者操作层面都受到影响。这种影响的直接因素就是中国市场的全球化。国际化程度越高，服装经营越注重细节层面的精耕。这两个运营向度是指跨国采购的纺织品外贸业务和专注内销的品牌经营。国际化对纺织品的影响最直接的技术层面的要求，日趋严格与规范。这正像一位外贸企业的采购经理在参加德国海恩斯坦研究院作的“欧盟零售商对纺织品的测试要求”后，表示：技术法规逐渐整合，给企业从事外贸生产抬高了门槛，但同时，这些标准、法规、政策也同样增加了中国外贸生产企业自身变革的动力。

天祥集团研发部经理张晓红女士在报告会上就表示，了解国外对纺织品最新技术要求、法规变革，对企业快速掌握市场脉搏至关重要。不同地区的技术要求都或多或少存在区别，如果不加区别，就会造成重大损失。比如，在标签的排序上，这个小的变化，如果不注意更正，就会造成不必要的损失。

企业想参与全球市场，就要具有全球视野。了解不同地区技术标准的不同，了解不同地区政策法规的不同，了解技术标准全球整合的最新动态与要求，并采取相应对策，才能在国际纺织贸易中拥有话语。

市场：跨国采购呈现新动态

如果把“潮流”、“技术”、“市场”，这三个企业经营的环节比喻成服装企业的“三架马车”，“市场”是其中的关键因素，是“临门一脚”，是企业达到销售的重要一环。就国际纺织品贸易来说，中国的低价优势已经随着劳动力成本的增加、人民币的升值等因素逐渐丧失，但短期内，中国服装产品的大国地位不会轰然离去。在劳动力成本增加和人民币升值压力等因素的影响下，中国服装生产企业也必将采取措施，因应市场的变化。这其中，隐约出现新的发展动态。

首先全球技术标准将继续被中国企业大力执行，并成为参与国外纺织品采购的有利因素，增加谈判话语；其次，产品升级时机成熟，高档纺织品采购会在今后的跨国采购中的比重逐渐增加；其三，区域采购服务与贸易咨询更受欢迎。各种技术标准的检验认证，市场咨询等将受到企业重视。此次日本在由上海世贸商城主办的“第九届国际流行面辅料交易会”和韩国纤维产业联合会主办的“第六届韩国时装纺织品博览会”的强势平台上，就推出了国别的研讨会。以“日本在中国的面辅料采购及贸易动态”为主题的研讨会由日本纤研咨询公司协办，会议针对在中国已有办事处或计划在中国开展事业的日本公司，就其面辅料采购及贸易过程中产生的诸多问题进行研讨，来宣讲日本公司在中国采购以及销售的问题及发展趋势。(第九届国际流行面辅料交易会活动述评)

男士内衣品牌离“时尚”有多远？

当美女穿着内衣的艳照，被冠以时尚之名充斥网络时，我们一下子觉得，女性内衣和时尚如此接近。但女性内衣的时尚，无论在网络上多么流行，但它始终与现实世界的私秘生活这部分有关。没有谁经常穿着内衣，在大庭广众之下“招摇过市”，这和时尚的集中体现形式——时装来说，女性内衣的时尚穿着永远只是点缀。

但是，无论人们对时尚持何种态度，无论人们是否愿意，内衣的时尚潮流已经与我们的现代生活构成难以割舍的关系，并以不同的方式和程度，拉扯着我们的目光，“圈养”起一部分人的时尚梦想与精神世界。

与此同时，我们在被女性内衣所吸引的时候，有多少人在关注男性内衣。我们不禁要问，男士内衣离我们有多远？男士内衣离时尚有多远？

时尚=身体+服装+性

要探讨男士内衣的时尚化发展之路，必须得先解决两个问题，其一，时尚；其二，女性时尚。

时尚是中高阶层的玩物

时尚并不仅仅存在于当代社会中，社会历史的各个阶段，都形成过类型不一、范围不同的时尚现象。齐美尔认为，“时尚是社会形式之一”，是社会阶层中，走在生活形态前面的这部分人群的主要生活状态。他同时认为“时尚总是具有等级性”。因为时尚消费品总是建立在稀缺的事实之上，时尚消费总是需要一定物质基础。但，时尚还有普遍化的特点。在机器生产的时代，只有实现量产，企业才有利可图。因此，每一种时尚都必须迅速得到推广，使人人都希望得到，都有可能得到。这就存在一种社会的循环运动：一些日常消费品向耐用消费品、奢侈消费品以及服务性消费连锁性的上升转变，一些奢侈消费品以及服务类消费品向日常消费品同样是连锁性的反向下降。这两种趋势，使得社会时尚迅速演变。时尚总是被较高阶层把玩后，下降为日常消费品，被普通大众使用或跟风。

中国时尚的西方现象

中国接受现代时尚观念是和社会的现代性发展协同的。归根结底，中国的时尚首先是一种西方现象，追随西方化的发展与演变趋势。这一点没有谁能够否认。

但现代社会的时尚，一定程度上表现为“出位”，穿着的出位，行为的出位，甚至言语的出位。似乎另类就是时尚。这是误区。时尚永远都是精神层面和稀少物质层面的结合，是和新技术应用未普及这段的消费现象和生活行为。在中国创意产业相对落后的情况下，时尚潮流总是被西方社会所左右。历史证明，当西装成为中国穿着时尚的时候，西方西服文化已经在中国取得了胜利；当文胸在中国风靡的时候，西方文胸文化便取代了中国的肚兜文化……这样的例子不胜枚举。

时尚首先是西方现象，然后随着当地文化与经济的发展，当地的文化元素必然冲击或改变时尚游走的轨迹。时尚开始国际化。

女性的身体成为时尚的舞台

男权社会中，男人通过社会性行为表现自身价值，女人则通过日常、娱乐与礼仪等活动，并通过时尚化消费，来满足社会有关欲望、美、魅力等需求，来吸引和满足男人，以争取社会地位。她们必须要让自己的美貌、举止、风情、性感，通过醒目与新奇的方式，转变为既是自己的愉悦，也是针对男人的引诱。这就造成了西方古代上流社会女性的时装风格的核心就是色情。暴露的胸部、高跟鞋等习俗，都极力体现女性的性感。增加她们相对于男性的交换价值，并通过她们自己的身体与服饰，来表现出时代的精神风尚。女性享受各种奢侈品，女人则成为男人的奢侈品。

当代社会，时尚依旧是女性在引领着发展潮流。在现代时装中，女性的变化似乎要比男性更多、更丰富。性感永远都是时装的表现出题。人们用身体、服装和性，把社会的发展引入了一个时尚潮流主导的时代

男人如何时尚？

男人也需要时尚

相对于女性来说，男人服装的款式似乎很少变化，流行也较为单调。简单几个品类、款式、色系演绎出了男性的服装世界。但，当代社会，男性社会角色正在发生变化，男性服装的发展趋势也必然随着男性社会角色的转变而发生变化。

从文化模式上讲，服装扮演着三种角色，即身体与性的角色、社会性角色与精神性角色。服装通过这三种角色认知，演绎着各自的文化倾向，表现出人们的社会地位与精神风貌。内衣与运动服装的角色，总是身体与性的，西服则主要是社会性角色，休闲装则主要表现为精神性角色。时尚对于服装的表现，有这样一个倾向，即让女性更多地处于闲暇，男人更多的处于工作。这样，以体现出女性的形象性与愉悦感，男性的生产性与运动感。

女权运动对男人的时尚要求

但是，现代社会发生了深刻变化，女性地位的提高深刻反映在时尚领域。女性在生产领域已经有着出色表现。这在一定程度上，对男性的社会性角色产生影响，空间被压缩。同时，女性和女性服装的社会性得到很大提高。男性和男性服装社会性角色的降低，同时，在反映在身体与性的角色、精神性角色得到加强。女性对男性的时尚化要求，得到实质性表现。一方面，各种内衣的性感照片中，男性形象开始大量出现，另一方面，男人越来越注重休闲等情感诉求。男人时尚化走向前台。

再者，过去，生产、制造与传播往往由男性主宰。现代社会，女性逐渐进入生产、制造与传播领域，她们通过自己的视角对男性服装等作出展现，也很大促进了男性时尚的发展。

从“色度”内衣，看男士内衣品牌“时尚”策略

这一社会变革，必然影响甚至改变了男性生活方式与消费行为。我们不得不看到：中国内衣市场正出现一种新的消费趋势，市场正走在转型的崖口，内衣行业出现新的曙光。而新近呈现的男士内衣的发展新趋势，更是内衣新营销大乐中的最强音。

高端，本身就意味着时尚

基于时尚消费的等级性与物质基础，时尚消费往往与奢侈品相联系，或者时尚本身就是高档消费的代名词。流行的最前列，必然是高端消费，然后，随着技术的突破，使得高端商品迅速量产，而使得原先的时尚能够让大众购买，时尚也就沦为大众流行。

来自挪威的色度内衣品牌，有两个重要性的品牌标志，决定着其品牌在时尚消费领域的领袖地位。其一是男性内衣，其二是中高端品牌。男性内衣张扬的是男性身体与性的角色；中高端品牌则让色度内衣的时尚主题展现无疑。

品牌文化紧扣“时尚”风向标

    但内衣市场不会平静。

色度要在危机重重的内衣市场，找到自己的定位，并迅速成长，靠单纯的产品经营显然已经不能在同质化程度越来越高的服装市场健康生存。他们认为：社会的快节奏和心理压力是当今每个人特别是男人面临的现实。减轻心灵压力，回归自然轻松状态，还原自我与真实是每个男人的心理渴求。现代男人不仅要成为“科学家”、“文学家”、“艺术家”……更应该成为“生活家”，不仅要懂生活，更应该会生活。色度“原生态○生活家”的主题在这一潮流引导下应运而生。它强调的不仅仅是一种品牌内涵，更是在倡导一种精神和思想文化。

基于此，上海色度的品牌特色，概括起来主要具备以下几点：其一，在中国第一次引入挪威背景的原生态内衣文化；其二，在中国第一次从精神上提出回归自然，回归生活，还原真我的“生活家”主题；其三，在中国第一次从思想上提出“缓解压力，释放个性”的价值主张；其四，在中国第一次从情感上提出“男人也需要关心，男人也要会生活”的感情诉求；其五，针对男性的不同生活状态，提出商务、运动、休闲和情感系列完整的内衣解决方案；其六，针对男性服饰购买习惯，提出分众内衣整体解决方案。这一系列的创新举措，彰显上海色度超强的品牌运作能力与实操能力。

新兴面料与技术使时尚成为可能

色度，中高端与时尚的品牌，必然要求品牌在物质层面做出实质支撑。

色度产品采用了再生纤维，环保面料的大量运用，一方面，使得色度“原生态○生活家”的品牌理念有了实质产品的依托，另一方面，长绒棉、埃及棉、超细莫代尔、高支棉莱卡、锦纶等面料的大量采用，使得产品更显健康、环保、透气、柔爽与时尚。

色度产品结构涉及内衣的全部门类，有三角、四角、平角内裤；背心、T恤、休闲上衣、内衣套装、家居套装、祙品、拖鞋等，涵盖了男士内装生活的大部分所需；真正实现内衣消费“一站式”服务。

设计与推广的主题策略显现品牌文化内涵

色度内衣在进入中国之初，就针对内衣品牌普遍存在的“一个概念，几个款式”的不良现象，作出策略调整。挪威15年经验的高级服装设计师亲自“操刀”，会集众多中国本土优秀版师的服装裁剪，使得色度的“分众内衣解决方案”，立刻跃升到中国内衣业的时尚潮流前沿。

而主题营销，则恰恰反映出文化因素对服装经营的影响。在色度，产品不是孤立存在的，它们都以具有一定意义的主题包装着，期许从不同的方面刺激消费者的购买心理与文化认同。2008年春夏产品就分为“挪威蜜语”、“红色情人”、“时来运转·观天下”、“头筹·大开鸿运”、“植物幻想”等八大主题系列。

这些主题，使得每一系列都具有一个动听的故事，反映出一定消费阶层的精神趋向与时尚追求。但是，依旧没有谁能够回答，男士内衣品牌离时尚有多远？这也是个无法回答的问题。然而，我们通过以下对色度男士内衣品牌的分析，期许得到点滴其实。他们的高端地位、时尚主张与产品策略，给我们以品牌的高度自信，或许，这正是一个品牌应该秉持的态度。

（本文发表《时尚北京》）

对于一个热爱生活的人来说，所有服饰，有什么品类比内衣更关乎健康和舒适。我们对紧贴身体的这部分服装的讲究，其实，就是对自身健康的关怀，对心情愉悦与舒适的关怀，对优质生活与高雅品位的关怀。

然而，正是这个需要关怀的行业，却从来没有平静过。各方“资本豪强”在这个有限的战场上，搏杀出一幕幕扣人心弦的争夺战。短短十多年里，这个行业在经历了“概念战、价格战、广告战、明星战、促销战”之后，市场分散程度进一步扩大，销售难度进一步加强，赚钱越来越难。

然而，正所谓“没有夕阳产业，只有夕阳思维”。内衣行业的大军依旧日益壮大。比这个队伍更壮观的是中国内衣消费能力的壮大。内衣品牌正在思考：如何跳脱过去粗放式经营，苦练品牌精耕“内功”，如何在混战的商业红海中，以一种全新的“朝阳思维”，重整内衣“旧山河”；如何在“概念战、价格战、广告战、明星战、促销战”之后，以一种全新的策略，破解中国内衣行业的“赢家密码”。

四大危机并存，内衣业何去何从

任何一种思维与策略的创新，必然建立在对过去和现行思维与策略的否定。不对现行思维和策略作出有效深刻的检讨，一切新思维、新模式都将是无源之水，无本之木。纵观中国内衣行业，无不隐现着各种危机的浪头，拍打着内衣品牌的方舟。总结起来，主要存在四大行业危机，它昭示着内衣品牌的经营者，是到了思考未来何去何从的时候了。

品牌空心化危机，仅有知名度的品牌逐步丧失优势

市场竞争的态势表明：价格战和概念战冲垮了企业多年来用广告堆积起的知名度以及靠概念、明星打造起来的品牌光环。消费者在选择产品时，知名度的力量已经不足以打动消费者，而价格、促销手段，成为了这些品牌无法回避的选择。

这就造成一种恶性循环，价格越战越低，促销力度越打越大。结果企业的利润空间越缩越小，逐步丧失拓展能力与产品研发能力。品牌缺乏实质内容的支撑，这必然导致这样的结果：一方面企业的知名度越来越高，另一方面，品牌的美誉度逐渐丧失。这是品牌塑造与传播的悲哀。

产品同质化危机，没有差异化的产品将遭到市场冷遇

很难想像，存在靠几个款式就创造出上亿元销售的服装行业，但是，中国的保暖内衣行业就创作出这样的神话。这在一定程度上，不能不说是产品策略的悲剧。不仅仅是保暖内衣，整个贴身内衣行业，都或多或少存在这种弊端。

内衣品牌一贯重营销炒作、轻产品研发的通病，现已经尝到恶果。原来靠“一个概念、几个款式”打天下的做法，已经不能满足消费者的需求。内衣品牌想突破，必须从这种思维与策略中突围出来，寻找差异化，寻找新的出路，才有可能创造出品牌经营的新传奇。

渠道网络层级危机，传统的层级网络优势丧失

内衣品牌依靠高额的利润空间，建立起了“省级-市级（-县级）-终端”的三级或四级渠道模式。这种模式，是厂家最为省力的渠道模式。然而，由于内衣暴利时代的结束，已经不足让“一件衣服四级或三级分钱”，渠道层级经营模式受到严重冲击。

必须改变这种现状，减少中间商，使得产品能够较为直接与顺畅的到达终端消费者。扁平化不仅仅是策略，更是品牌领袖们准备付出更大精力与更细管理的决心。

终端资源萎缩危机，商场难以成为内衣的主要战场

在一线商场的心目中，保暖内衣，或者以保暖内衣为内容之一的常规内衣再也不是摇钱树了。保暖和常规内衣利润空间的下降，使得商场不再重视。在终端位置申请、终端面积和位置、特卖申请、扣点折让等方面的条件越来越苛刻，许多商场大规模缩减保暖内衣品牌，而且预计这种下降趋势以后会更明显。

内衣品牌已经或正在沦落到商场的边边角角，成为维护商场丰富性的有效衬托。当然，这种萎缩的原因是多方面的，一个重要原因是，内衣品牌不重视终端形象与品牌塑造。内衣品牌需要在终端形象、品牌塑造与终端经营上，下狠功夫；更需要拓展新的终端形式，来弥补商场终端萎缩的不足。

这些危机的存在，宣告内衣行业暴利时代的结束，如何用简单的方式赚钱，变得越来越难。

市场出现转机，男士内衣现曙光

我们不得不看到：中国内衣市场正出现一种新的消费趋势，市场正走在转型的崖口，内衣行业出现新的曙光。而新近呈现的男士内衣的发展新趋势，更是内衣新营销大乐中的最强音。男士内衣之所以成为内衣品牌经营的新蓝海，主要取决于中国社会文化和消费所呈现出的以下三个特点。

男性内衣消费觉醒，市场空间显著增大

国内中产阶级群体的快速崛起，男性越来越注重生活的质量和品位。在这一趋势的影响下，未来对品牌男士内衣的需求将越来越大。据权威机构预计：在未来10年中，男士内衣每年的增长率至少在20％左右，男士内衣消费市场存在很大的发展空间；同时，现有男士内衣市场强势品牌的缺乏，也为创新型品牌留下了大片的市场空间。

品牌经营觉醒，品牌经营迈上精耕台阶

    中国服装做了很多第一，却没有一个具有国际影响的大牌，我们的发展方向是否错了？

    中国服装持续打折、促销等短期市场行为，缺乏系统性战略思维与长线品牌操盘能力，是继续在红海中混战，还是另辟蹊径，开辟中国服装的新蓝海？？

中国服装行业品牌觉醒，是继续在传统模式的河边等待鱼儿上钩，还是乘上新模式的快车，实现快速赢利、持续赢利？？？

这些触及品牌经营核心问题的思考，表明中国服装塑造品牌的思想，已经深入人心；考察社会文化发展与消费文化发展，以此来制订品牌塑造、品牌传播、品牌经营的经营思路，已经深入人心。

品位生活觉醒，原生态精神引领消费趋势

中国绿色奥运，人文奥运催生原生态精神的复苏，现代生活倡导和谐、自然的人居形态。整个生活的文化向度，存在一种回归自然，崇尚和谐的文化现象。这一上层精神层面的诱因，必将在消费层面有着本质的反映。可以预见，对生态精神的认同将是未来消费的趋势与表现。

破解色度崛起背后的关键词

面对如此良好的发展机遇，谁能在这方蓝海中乘风远航？谁能在男士内衣，这一新兴市场上创造出中国服装的新传奇？

上海色度异军突起。2006年底，中国外贸巨头“宁波象山外贸集团”联手国际内衣巨人成立上海色度纺织品有限公司，进军中国男士内衣市场。经过一年多系统筹备，上海色度全面整合中国内衣行业的设计、生产、物流、管理、营销等优势资源。这一重要事件，被业内专家称为，是中国服装品牌国际化整合时代来临的标志。

“seetrue色度”，终于在内衣混战的红海中，以“男士”内衣的切入，找到了中国内衣行业的“赢家密码”。我们从色度的这场内衣品牌革命的背后，寻找到了几个支撑品牌成长的关键词，破解这些关键词隐含的现实操作意义，这对于那些在混战中迷茫的服装经营者来说，显得弥足珍贵。

关键词：生态战略与原生态精神

当我们从“红海”中，抓住“蓝海”的尾巴，就以为可以跳出品牌经营的缤纷舞蹈。然后，钱·金教授和勒妮·莫博涅教授并不能在《蓝海战略》中，给每一个品牌经营者以救世良方。价值重整与市场重整都只是针对经营形式的宏观概括，但品牌的任何一个层面和因素都存在千丝万缕的联系，系统化和全局思维，无论如何都是不可或缺的。色度在这一思想的指引下，系统性的对色度品牌所面临的文化环境、消费环境、传播环境以及渠道环境做出了全局性的考量。2008，无疑将成为“seetrue色度”的生态战略年。

相较之下，原生态精神，对于考察服装经营的品牌大师们，更具有消费的现实紧迫性。社会的快节奏和心理压力是当今每个人特别是男人面临的现实。减轻心灵压力，回归自然轻松状态，还原自我与真实是每个男人的心理渴求。色度“原生态○生活家”的主题是在这一潮流引导下应运而生。“原生态○生活家”强调的不仅仅是一种品牌内涵，更多的是在倡导一种精神和思想文化。

关键词：seetrue与色度

seetrue：暗指一种看得见的真实，彰显了内衣与生俱来的刚柔品性。同时，seetrue也是在挪威有着百多年的服装设计经验和近20年的品牌运作经验的知名内衣品牌。

而色度源于其挪威泊来名“Seetrue”英文的谐音；色：中国古代哲学概念中有形、色、相的一切物的观念，色即物质。度：指事物所达到的境界。色度品牌含义：“本色、生活、态度”。预见未来，远见真实，以一种原生态的精神倡导人类回归本色而自然的生活态度。

对于seetrue（色度）内衣而言，“所谓经典就是对自然、爱与美的至高推崇。”这一主张，在挪威贝尔纳多特国王时代，Seetrue的先辈设计师Silvia就有着充分展现，其设计颇受王室推崇。此后百年的设计实践与20多年的品牌运营，记载着seetrue不同凡响的成长历程。色度内衣每一系列产品的创作理念，俨然就是一场饱含生命感悟的人生体验。Seetrue的先辈们，经历过19世纪贝尔纳多特国王时代皇室服装设计的巅峰礼遇，经历过两次世界大战艰涩生活的草跟世态后，设计视野更加宽阔。他将北欧文化，特别是挪威英雄神话的素材融入到服装设计中，受到普通群众的喜爱。晚年的设计更倾向于向大自然汲取营养，自然元素受到老设计师的特别钟爱，成就了Silvia的内衣在欧洲盛极一时。他的作品既有皇室贵族的典雅、高贵、纯粹，又饱含民间的疏野、热情、清新与随和。被誉为是挪威生态精神的典范之作。

关键词：原生态○生活家

色度要在危机重重的内衣市场，找到自己的定位，并迅速成长，靠单纯的产品经营显然已经不能在同质化程度越来越高的服装市场健康生存。他们认为：社会的快节奏和心理压力是当今每个人特别是男人面临的现实。减轻心灵压力，回归自然轻松状态，还原自我与真实是每个男人的心理渴求。现代男人不仅要成为“科学家”、“文学家”、“艺术家”……更应该成为“生活家”，不仅要懂生活，更应该会生活。色度“原生态○生活家”的主题在这一潮流引导下应运而生。它强调的不仅仅是一种品牌内涵，更是在倡导一种精神和思想文化。

基于此，上海色度的品牌特色，概括起来主要具备以下几点：其一，在中国第一次引入挪威背景的原生态内衣文化；其二，在中国第一次从精神上提出回归自然，回归生活，还原真我的“生活家”主题；其三，在中国第一次从思想上提出“缓解压力，释放个性”的价值主张；其四，在中国第一次从情感上提出“男人也需要关心，男人也要会生活”的感情诉求；其五，针对男性的不同生活状态，提出商务、运动、休闲和情感系列完整的内衣解决方案；其六，针对男性服饰购买习惯，提出分众内衣整体解决方案。这一系列的创新举措，彰显上海色度超强的品牌运作能力与实操能力。

关键词：300与3000

上海色度纺织品有限公司隶属于宁波象山外贸集团。在宁波象山建立了占地300多亩的宁波色度产业园，立刻使色度对中国内衣业的整合，显得底气十足；“象山外贸”20多亿元的年营业额虽不算大型“航母”，但对于色度3000万的首期投入，已足以让这个北欧品牌在着陆中国市场的初期，就具有丰厚的资金支持。

关键词：再生纤维与“一站式”服务

色度产品采用了再生纤维，环保面料的大量运用，一方面，使得色度“原生态○生活家”的品牌理念有了实质产品的依托，另一方面，长绒棉、埃及棉、超细莫代尔、高支棉莱卡、锦纶等面料的大量采用，使得产品更显健康、环保、透气、柔爽与时尚。

色度产品结构涉及内衣的全部门类，有三角、四角、平角内裤；背心、T恤、休闲上衣、内衣套装、家居套装、祙品、拖鞋等，涵盖了男士内装生活的大部分所需；真正实现内衣消费“一站式”服务。

关键词：分众内衣解决方案与主题式推广

色度内衣在进入中国之初，就针对内衣品牌普遍存在的“一个概念，几个款式”的不良现象，作出策略调整。挪威15年经验的高级服装设计师亲自“操刀”，会集众多中国本土优秀版师的服装裁剪，使得色度的“分众内衣解决方案”，立刻跃升到中国内衣业的时尚潮流前沿。

而主题营销，则恰恰反映出文化因素对服装经营的影响。在色度，产品不是孤立存在的，它们都以具有一定意义的主题包装着，期许从不同的方面刺激消费者的购买心理与文化认同。2008年春夏产品就分为“挪威蜜语”、“红色情人”、“时来运转·观天下”、“头筹·大开鸿运”、“植物幻想”等八大主题系列。

本文刊发于《中国服饰报》

《人生》

枝桠，是叶子的背影

但不是躯体。我找不到它的躯体

叶子只有灵魂，在恰到好处的时候

露出头，然后就消失

我也是露出来，然后就消失

甚至不如一棵树

它的死尚且立于天地

而我只能躺下。躯体慰藉蝼蚁的余生

2008．1．14

《车站》

那些尚未到达或早已离开的人群

不曾留下。我分不清人群

他们都是先知，只给我留下背影

叶子也是先知，在黑夜到来之前

它们只留下枝杈，指挥着天空一弯仓月的舞蹈

路和公交和霓虹和这个冬天的寒冷

都是先知，都在我之前安排好归宿

只有我坐在站台上

是等待，是行走？这慢慢耗去我的一生

2008．1．13

《潮》

我主张对一朵花的摧残分开步骤

这并不区分善恶。应该一瓣一瓣剥开粉饰

见鬼去吧道貌岸然，世界此刻消失怠尽

只剩下两条鱼的战争

它们互相包裹

浪互相包裹，呼吸互相包裹，时光互相包裹

夜晚只剩下疼痛互相伸手抚慰

《通往祖坟的小路是竖直的》

我相信通往坟地的小路是竖直的

它的一头抵达天堂，另一头连接地狱

两旁的树张着枝桠，这姿态招引更多的游云聚来

我不是游云，云只会流泪

只给大地一张无言的白纸后

就离开。我只是这条路上游离的钟摆

在每一年的开头和结尾

带着地狱的风尘走一回天堂

《两朵花》

■ 一

两朵花是江湖

两朵花有恩怨情愁

我只是一朵，但我在这个世界里

找不到另一朵

世界只是我这一朵的一半

另一半在盛开，但我想到行尸与灵魂

想到花朵的梦想在一瓣瓣脱落

我其实没有看见花

没有看见，包括我自己

我只看见抽象的季节

它在谁的身下

生死或者苟合

■ 二

一朵花是另一朵的一半

或者说一朵是骨骼，另一朵只是灵魂

但不是影子，是这一朵生命的呐喊

它跳上季节的枝头，开始怒放

然后掉下来。一生只此一次

但它没有消失，它仍旧在上面绽放

永未消逝

我想到我也会掉下来

我的青春正在盛开，但他只是消逝

我抓不住他呀，而死神之花

已在我的手边窃窃私语

2008．1．5

《冬天不开花，只结果》

■ 逝水

那些到来的都将到哪里去

他们没有回头，只给我留下结束

而我站在不属于我的阳光里

看到远去的光明逐渐凝成黑暗

我也是一种到来，相对于变换

季节找不到我的方向

它只给了我穿越

我却说不清黑暗和光明

■ 蔷薇泡沫

一大丛是多少，无非只是一

一眼望去是多少，无非只是一

一季盛开是多少，无非只是一

老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物

老子没有说一大丛蔷薇生多少花

没有说一眼望去的季节生多少花

没有说一季盛开的光阴生多少花

也没有说一段爱情

生多少花。它对我来说只是一

一心一意，一生一世

只是，这些花奈何很容易成为泡沫呀

它们飘满世界，我却无法摸到

一朵

■ 我的灵魂里挂着一排冰凌

冰凌不是我，但我在它里面

说不清是眼里还是心里

它们挂着，成为季节最后的配饰

这让我相信有另一个我

生存。他面容纯洁，心脑玲珑

他随我走着，一同成为喧闹都市最后的配饰

2007．12．29

《夜晚，凝脂的尘事向都市默哀》

■     过江隧道

天地几重。我只在此生看过

无数尘事的繁华涌向狭窄的哀鸣

面对隧道，我只能作此设想

云和星星和水和黄土和飞翔的鸥鸟

它们的存在只是无奈的飘浮

这跟我不同，我可以天上饮星

可以水中驱鱼，可以塬上逐鹿

也可以地下掘龙

而穿越隧道之后，我一再坚信

人，不论经历几世轮回

横着，就将流不完的祸水

竖起，则是一条生路

■     立交桥

立起的绝不是桥，而是惶恐的目光

这么多道路集束而上，它们盘根错节

屹立高处。我只能从最底下

小心踱过，做一回受惊的蟾蜍

都市，涌着更多高耸的大汉

不段膨胀的立交，正是他们紧束腰间的飘带

夜晚乍起，那些尘事的舞蹈被甩出无数

酒绿灯红

夜晚并不昏暗，头顶的道路充满光明

而我的穿越，始终继续

和那些蜿蜒而上的人不同，我只能直来直去

走一条路，看一片天

有谁告诉我，这盘亘头顶的道道只是桥

那些画着道道，让我曲折攀爬的人

不明白：我眼里的那片天空

奈何需要走尽一生

■     停车场

这些车辆都伏地跪着

让我想起乡村下葬的人群

他们的跪下有何不同

都市昏沉

这些停止飞驰的人群静静跪着

它们在灯红酒绿的背后

给那些即将死去的繁华

默哀

2007．12．12

《想念一个人的心是荒芜》

我还有多少花蕾拈给光阴，遍地秋蕊升腾

在夕阳的挤压下，跳动着

簌簌的哀鸣

谁能在阳光的倾斜下，拾级而为烂漫的云飘

这只是攀爬。像那么多倾斜的日子

我只能在梦中，教会这么多思念

攀爬着你远去的背影

思念是一种倒下的盛开，他让人的心

紧贴坎坷跋涉。那些关于你梦

恰恰是一长串刀子，我只能这样疼痛着

耗尽一生盛开的荒芜

2007．12．8

一个宁静淡泊写作者的诗路心语

——乡巴VS徐敏

本文受《情诗》杂志之邀采写

    □ 乡巴：

    听说你从事写作不到三年的时间，就已经推出了个人散文诗集《灵魂如歌》，你写作的缘起是什么？

    ○ 徐敏：

    对于这个问题，很多人都向我问起过。我最初涉及写作，很大程度缘于消遣时间，打发孤独。为什么这么说呢？我一个人从南方来到北方的大学读书，地理环境的变化以及生活习性的差异，造成我有些不习惯。这个时期，我总在想我该干些什么，来弥补这些不适应呢。而我又不喜欢足球场的狂野，不喜欢网络游戏的沉迷，倒是报刊书本的美文让我留连忘返，也拓展了我的思维空间。

    于是我就把在大学的业余时间都用在了读书写作上，何况大学业余时间又很多，那何乐而不为呢。在课堂上学习完专业知识，课后就看些自己喜欢的课外书，比如《散文诗》、《散文诗世界》等刊物。我非常喜欢散文诗的表达方式和意境，我深深地陶醉在其中，于是我尝试着去写这种迷人的文体。每到周末，我经常性通宵写作，而且喜欢点着蜡烛看书写作。有时候，一个晚上都在构思，一个字也没写出来；有时候，我一个晚上能写上两三篇。我时常在想，夜晚就是我幸福的时光，非常温暖。转眼两年的时光过去了，经过日积月累，我却写出了为数不少的散文诗作品。每当我看到自己写下的文字的时候，想到所付出的辛勤劳动，就有了想出一本属于自己的小册子的念头，一是为了给自己从事写作做个阶段性的总结，二是为了给自己的大学生活作个纪念。就这样，我的个人第一本集子《灵魂如歌》就出来了。

    □ 乡巴：

    你怎样看散文诗这一文体？

    ○ 徐敏观：

    我提倡淡泊宁静的写作，把一根瘦笔插入生活，掘出社会之质，人性之重。

    什么是散文诗？就我个人而言，从外在形式上来说，不管是散文式的，还是抒情诗式，只要语言在表达上是纯然的诗意，这就是散文诗。它不是散文随意的裁剪，也不是诗歌强硬的拔长，更不是散文与诗歌的嫁接，而是一粒散文与诗歌杂交之后结出的种子，一粒遗传到散文与诗歌优势的种子，在广袤的大自然里独立生根、成长与成熟；从内容形式上来说，散文诗应适合时代的节奏与人们生活的需求，应关注现实、底层与人世间的疾苦。

    总之，散文诗是一种独立文体的抵达，一种灵魂与疼痛的抵达。

    □ 乡巴：

    作为一个大学生，主要是学习，你怎样调节学习、写作和生活之间的关系？写作在你的生活中扮演什么角色？

    ○ 徐敏：

    说实话，这个问题一直在困扰着我。到现在，这三者之间的关系，我都没摆好位置。学习，是我的基本生活。对于学习，我个人的理解是，不光是学本专业，在我们身边有太多东西需要去学习。对事物的感知，对生活的观察，对人性的领悟等等，都是我努力的方向。对我来说，这些摆在我面前的问题，都是通过我的文字，准确的说，是用散文诗来呈现。就像找到了一个出口一样，可以把许多许多藏在内心的悸动流淌出来，涓涓不断汇成一条河流，载动着我许多情怀。有痛苦，有悲伤，有欢喜。说到这，我的写作就是在学习，我的生活也在学习。这三者之间处在一个融合处，根本分不出孰轻孰重，也拉不开三者的距离。我的写作，是为了更近更清晰地倾听自己内心的声音，更真实的贴近自己。就像自己的手指，可以触摸到自己肌肤的温度。

    □ 乡巴：

    作为一个在读的大学生，就已经写出那么出色的诗，真的很不简单。你觉得写好诗是否要有一定的生活经历？这和人的个性有什么关系吗？

    ○ 徐敏：

    听到你这句话，让我感到惭愧与汗颜。到现在为止，我所有的作品中，没有一篇是让我感到满意的。就拿《灵魂如歌》这本小册子来说吧，里面很多作品还很单薄，仍停留在事物的表面，没有很好的深入到事物的内质里去，这就造成我的作品内容很空泛，跟现实生活相距甚远。很多人评价我的作品，都说语言很美，一些词句很有新意。对于这些，我则认为这是散文诗基本的要点。如果没有这些，那散文诗就该改名了。说到这里，要写好诗一定要有丰富的生活基础与经历。我曾经一味的把自己埋在书本里，希望从书本里挖掘到属于自己的灵感种子，并让这粒种子在自己的培育下健康地发芽成长。但遗憾的是，长出来的枝叶，根本经不起一点风雨的捶打，是畸形的芽苗。所以，我告诉自己，要把自己的眼光放在生活中去，从生活的细节着手，再加工挑选锤炼，那么长出来的枝叶就会茂盛的伸展。当然，至于写作，对我来说，跟自己的个性有一定的关系。写作，是一项非常艰苦的事情，光有热情是远远不够的，还需要沉着，需要静心，不要被外界的事物所打扰，要有自己的主观意识。我想，这是每个真正的写作者所有具备的素质。这也是我所要努力追求的。

□ 乡巴：

    男儿在世，或豪情万丈，或幽默达观，或深沉卓识，或安于平凡享受生活之快乐……你属于哪一种？可以打动别人的地方又是什么？你怎样评价生活中的自己？

    ○ 徐敏：

    我感觉自己有时候豪情万丈，有时候幽默达观，有时候深沉卓识，有时候又安于平凡享受生活之快乐。但大部分都是后者。至于自己可以打动别人的地方是什么，我想大概是为人真诚吧。不管是在现实生活中，还是在虚拟的网络世界中，我大都会主动的与人交往，因为人生活着，不是一个人的生活，是由许许多多的人共同交织在一起的。就像一张网一样，多了一个朋友，如多了一根网丝般，这样的话，就可以找到更多的力量在支撑着自己。比如支撑着自己的痛苦、激动、信念、希望与人生道路等等。当然，要得到支撑，真诚就是一个重要的点，有如人的心脏一样，维持着自己的生命。至于生活中的自己，我认为我是幸运的。我拥有了美满的家庭，幸福的爱情，还有宝贵的友情等等。在这值得一提的是，我这本小册子《灵魂如歌》能这么早面世，得到了青岛王泽群老师的鼓励和帮助，他为我修改作品，为我推荐作品，为我作序，为我联系出版社等。而我女友的家人也给予我了强大的经济资助与精神鼓励。因此，我要感谢他们和像他们一样热心的老师及朋友！可以说没有他们，也没有我今天的进步。是他们，才使我坚强地走到现在。所以，我时常抱着一颗感恩的心来写作，来生活，来做人。

    □ 乡巴：

    你的散文诗集《灵魂如歌》能被国家级的中国文联出版社看中并出版，肯定有其独到之处，请你再谈谈与这本书相关的东西？

    ○ 徐敏：

    读我这部作品的老师及朋友，几乎都可以觉察到“夜”这个意象。因为，我的写作基本上都是在深夜进行的。我的思考，我的情绪，我的身体都完全融合在夜里。在夜里，我很安静，但从笔下奔走出来的文字却很躁动，它就像一头头牛一样拉着我跑。在奔跑的过程中，我喜欢观望碎片似的事物，于是我就把这些碎片似的事物组合在一起，然后再剪枝裁叶，把自己认为最好的东西露出来。在这些碎片里，有故乡的影子，有爱情的影子，有母爱的影子，有疼痛的影子，有梦想的影子，它们都倒影在一个个碎片里，很温暖，也很忧伤。因为它们都十分融洽地汇入我的血液中，集成一条涓涓不息的河流，使我感到幸福，感到安全。就像我生命中的原子一样，贴近着我，促进着我。

    □ 乡巴：

    网络时代，网络上的知识无论在信息量还是在查询利用方面都远远的高于书籍，可是实际上，书籍仍然是文人的最爱，我想知道你是如何看待书籍与网络的关系的，平时看哪些方面的书？你的创作灵感更多的是来自网络还是书籍？

    ○ 徐敏：

    对于我来说，书籍与网络区别很大。一般而言，网络是我来查询关于本专业课程资料用的，偶尔也查点关于创作方面的信息，但极少。我喜欢用书籍来查询关于创作方面的资料，自认为这方面的资料更全面，更详尽，更有权威性；网络是一个随性比较大的平台，很零碎。其实，真正的权威资料在网络上也很少，即使有的也要通过付费才能完成，这就增加一些心理负担；再说，一些名家用网络进行传播知识的也比较少，一般都是通过书籍出版发行来进行的。

    在日常生活中，我看的书范围很小，大多数都看关于散文诗方面的书籍。其他的只是零星一点。我想，这大概也限制了我创作的视野，这个问题也影响了我的创作道路。在以后的阅读与创作过程中，我想我会扩大我的阅读范围。这一点很重要。

    我的创作灵感更多的来自书籍，在网络阅读作品，容易产生视觉疲劳。而在书本上，可以随意地翻读，而我阅读时，还喜欢用笔在书本上作笔记，汲取养分吸收精华，并把自己感悟到的东西记下来，用在自己的创作中。这个习惯，我保持了很多年，对我的创作确实有很大帮助。

    □ 乡巴：

    你最喜欢怎样的一种生活方式，想过毕业以后的生活吗？是个什么样子？

    ○ 徐敏：

    我最喜欢一种安静的生活方式，这种安静并不是停滞不前的，而是一种像溪水一样地流淌，透明、澄清、舒缓。有淡淡的情怀，又有执着的追求。

    我想过毕业以后的生活，当然这只是一个大体的方向，因为细节的东西谁都无法去预料，它总是随着岁月更改而更改，随着日常生活的琐事所左右。我想要的，是把握一种全局观，细节改变了，但总体格局就不会改变，我的脚步还是朝着这个格局的方向走下去。

    至于我以后是一个什么样子的，难以预料。在我看来，我需要在学历与资力两方面来提升自己的生存价值。如果可以的话，我想以后研究散文诗，争取在大学工作，为自己创造出一个很好的研究创作环境。

    □ 乡巴：

    给我的感觉，在网络中，你和人的交流比较主动，你怎样看待网络和网络文学，有什么期待？

    ○ 徐敏：

    在网络中，我与人的交流比较主动。这是因为，在这样一个无形的世界中，相遇实在难得。缘分对我来说很重要，我想珍惜。我认为网络是一个信息的宝库，同时也是一个荆棘地。我们可以利用网络查询我们所要的东西，但这东西并不一定适合；我们也可以利用网络进行交流沟通，但又感觉缺少一种面对面的亲切感。

    说到网络文学，它很少需要通过纸刊编辑的审查，只要轻易地通过鼠标一点击即可发送出去，由此，好的作品或者不成型的作品都大量地涌现在网络里。它可以很迅速被大家看见，同时也很快的被埋没在庞大的帖子群里。在我看来，网络文学只是给个人提供的写作世界，它可以很随性地抒发自己的感情，认可与不被认可只是其次，重要的是，可以把自己的情绪泄放出来。它可以很火很盛行，但肯定替代不了传统的媒体纸刊，因为它没有珍存的价值意义。

    □ 乡巴：

    在诗歌创作中，你是如何把握意象的准确与新鲜度？

    ○ 徐敏：

    在创作中，我最担心重复写作。重复写作，也是写作者最大的忌讳。因此，我在创作过程中，我喜欢把握事物的细腻部位，容易让我感知的部位，容易与大家产生共鸣的部位。我想，这些部位就是意象的营造。如果意象深奥难懂，那么所构建的意境也是晦涩的。但遗憾的是，到现在我还没有做到。

    □ 乡巴：

    有人说，诗意的女人是悲剧，诗意的男人是喜剧，你怎么看待？

    ○ 徐敏：

    这就像有人耍锤子一样，不小心砸到自己的脚是喜剧，不小心砸破贵重的东西是悲剧。

（被访诗人简介：徐敏，汉族，1985年出生在江西南丰，一个有“蜜桔之乡”美称的小城镇，现就读于长春工程学院2004级环境工程专业。从2005开始在40多家国内外报刊发表散文诗数百件；有作品入选《2006年中国散文诗精选》等多种选本；系长春作家协会会员、大庆散文诗学会会员、中国当代青少年作家协会高级会员。曾获“十佳校园作家”称号，应邀参加第七届全国散文诗笔会、第23届青春诗会。）

那些风绕着弯儿，并不离我左右

只有枯叶的翻滚躲避脚步。它们试图爬上墙

试图在飘零之后，作一次集体爬升

它们爬不了多高，就将落下来

像绿叶终将落下来。但树木又将泛绿。枯叶继续攀升

风旋着弯儿。我听到窃笑逐渐狰狞

枯叶的骨骼只是风。风

使它们坠落，风使它们爬升，风给了它们生存的角落与

墙根

我有路，我不会沿着墙根走

而天地再大，一个人何尝不是飘零？生存只有角落

有谁不是落叶？哪个轮回不是一场风？

《软肋，插在唇上的羽毛》

■ 荒芜

老屋荒草枯去，一块竖立的砖残去棱角
它占据的墙头爬满半壁青苔
爬山虎遗留下骨骼，那些缠绕是锁链
老迈的年华踉跄。村庄横卧在夕阳里

我的来临，找不到起因
渺茫的村庄盛开残蕊，树林笔直
如一把梳子竖起，不见叶子，目光只能在缝隙里碰撞
游走。散落的泪水渐渐洇出炊烟

我该走去，这并不是终极
一切都掌握不了方向，只有爬山虎的骨骼
始终缭绕。它牵扯的村庄，高不出青苔
而我的站立，就像深深插入老屋软肋的刀

■ 还有多少日月能够挥霍

都市的高度，让我感到，一切都存在边际
这不像村庄。无垠与辽阔都缘于你只是一个点
都市只能是线段，被量出的天空，竖起无数剥去老皮的树桩

我恰恰是一条虫子，每天从树桩的高度抵达另一高度
然后在雪白的纸上，划去老去的岁月
更多的日月没有火花，它们容易偷渡到村庄，在夜空下潸然泪下

■ 吻你，是为了飞翔

花朵不曾少去，这年是不是就可以说，我又将白白消耗着青春
她们都在盛开。并不拥挤，每一朵都坚守着，空阔的位置逐渐消失
而花朵成为新的位置，蜜蜂或者娇小的手，没有谁给笑声让出位置
它们只能在空中，挽着白云荡秋千

你就把这都市的人群当花朵吧。他们的游走恍惚而匆忙
我找不到蜜蜂，只有一些蝴蝶结在校车里收拾春天
我们等待的车始终未来，高架桥的汽笛来回荡漾，他们很容易掉下来
你很坚强的站着，不过，我知道你的软肋。我需要用唇边新生的羽毛
刺痛你唇边好久没有飞翔的梦想
2007．9．21

《车站》

幽暗里闪烁霓虹

那些尚未到达或早已离开的人群

浮光掠影。只有霓虹舍得停留

停留下什么？它们都是先知

都朝向各自的位置。就像掠过的叶子

它们的飘拂，找不到风

我只剩下风在耳边穿行

霓虹也将远去，它也将成为先行者

只有我坐在站台上

等待那个迟到的人。向左，向右

都让人心惊肉跳

 2007.9.1

《夜晚，丢失了星空》

■        小园怅惘

没有谁要来。花草可以独自占用夜晚

没有更高散逸的青藤，它们只是整洁的匍匐在地

偶尔几枝花朵伸出那些人工雕琢的植物

地灯肆无忌惮的渲染。这些七彩的夜色并非天衣无缝

很容易在它的背影里，找到茫然与骄躁的游荡

我并不可独自占用小园，尽管无人

我的眼神无法在夜色里辨别星空的纯净。它们布满昏黄

星光的闪烁也不比泪水明亮多少。我只能侧头看看高耸而去的

楼房。只能看到窗口紧闭。我相信它们的门仍旧紧闭

没有谁愿意敞开，幸福是不是敞开了就很容易流失

■        路灯下亲昵的人群

我每晚都要路过，灯火明亮的候车亭

那些等待的人习惯互相缠绕。他们的亲昵活脱是蝎子的拥抱

私语不习惯沉默，耳鬓厮磨脱落了不同地域的陌生

我不知道她们还要等待多久，匆忙的人没入黑夜

只有那些高耸的胸部，坚挺在光明里，蛰痛都市的夜晚

■        夜晚丢失了星空，我却永恒

我是站在十六层的阳台上，放牧这些

眨着无数小眼睛的马匹。它们有的高扬起蹄子

有的连绵，有的侧卧，有的匍匐

我何尝不是在马背上安睡或者指点一场黑夜的征伐

远处昏黑，那些马匹都不会消逝。就像近处

那些马群中闪烁的灯光，都不会消失

它们并不知道我的存在。它们只等待放牧的人

扬起拳头或者扬起呐喊，我的马群会四散奔驰

我感到光亮逐渐延伸，看不到尽头

2007.8.7

《奔花》

——送Y先生

■        花归来，我将隐去

风起来的时候，一些将倒下，一些将站起

树枝的娇嫩仍旧在寒冷中无法秀出

它们的斑驳说不清是挽留洁白还是这本身的摇摆就

体现诅咒。纷纷而下的冰凌闪烁洁白

黑夜的抵达，本归宿命

它的到来不是自天空下压，而从泥土深处显现抬升

霞光旋转，无边的陆离开始眩晕

它的升腾并不想飞天，它只是失去准心，继续摇晃着

挺立。看无边的光焰被村庄掖在身后

然后仰头，最后的云盛开成花朵

无边的消失仍旧归于无边

它的开始谁能挑拣出处。黑夜下，闪烁找不到注脚

只有我的站立接近树枝。我可以等待

因为它们依旧存活。它们的盛开也是一场闪烁

一场无边的抵达和无边的退隐

谁在意我的等待？！

一切都在继续消失。盛开难道不是？那么生存呢

花来了，我无法找到它的开始，身前身后

我只能前进，谁又能说清楚我是归来还是隐去

■        归去，花朵留下什么

我相信春天不再有雨，又似乎从未有过

它只是半睁开眼睛，看天空把玩婚纱

一切都在蒙胧中还原本真。一枝花摇摆，它的清晰无关远近

它只是在昏黄的水雾中，划开一条粉色的弧度

有些流动，仍旧无法掩饰空白

那些云并不急于告别，它们的堆积无法升腾亦无法降落

这时候，高度给人恐惧

我们只能在阴沉的笼罩下，急于追赶或者返回

流动从来都是上下的，那些水里的漂浮慢无目的

花枝能做些什么呢？无边的蕊飘荡

它们找不到家，这和我有什么不同？

它们找不到去处，这和我有什么不同？

我仍旧走着，浮华从身边经过的速度无法掌控

有时候，无法掌控身体，这是需要站立的，无边的远方

角度张开棱角。我的方向不止于仰头看天，只需走着

花朵落就落吧，你没看到它枝头重新绽放的果实？

■        踩踏是一种爱的抚慰

我仍旧找不到近处，和一枝花的接近找不到开始

不要以为触摸才是俘获，我可以远远注视哪怕是偷窥

甚至不去看她的妖娆，只背对着盛开

饱吸口香气，春天就在我的梦想里满眼泪水

有什么将结束？花蕊的散落就将告别吗？

有什么将结束？背转身去就将告别吗？

有什么将结束？一曲终了就将告别吗？

有什么将结束？一条路的终点就将告别吗？

我不想站起，你就从我身上践踏而过

不是有更多的光阴过去了吗？它们留下了什么

要么我将站起，在你遗落的花瓣里，踩踏那些远去的许诺

这不是一个人的疼痛。我需要伸出手，抚慰世界

2007年8月6日

■ 蝴蝶丧失飞翔

仍在停留，那株伸出春天的花枝
她扇动的翅膀几分皎洁，和花朵把这交替的季节绚出泾渭
花瓣的下落划亮阴沉以及茫茫昏暗的远方

你仍旧在我无法亲近的不远处。仍旧停留在岁月低处的花蕾
风时常遗落。他的遗落是一种渴望绚丽的盛开
而你的盛开注定飞去，空留下空白的花枝，日夜抽打我的懊悔

■ 夏夜，河水断流

没有谁能在岁月这条浑水里趟出清白
甚至无法说清楚他的流淌在何时辨别是非。我和你不在一条船
我无非是想亲近一回冤孽，然后痛哭或者大笑

谁在说爱，谁的嘴唇拈开花朵。他们遗落并非结出果实
我只好在花瓣堆积的河流里，暗自坚守我笨拙的表达
或者化身一座桥，让我爱的人牵着她的幸福漠然走过

■ 潮

爱是需要宣泄的，我主张毁灭
我主张对一朵花的摧残分开步骤，这并不区分善恶，也无关孽缘
你应该一瓣一瓣剥开粉饰，见鬼去吧道貌岸然
世界消失怠尽。只剩下两条鱼的战争
它们互相包裹，浪互相包裹，呼吸互相包裹，时光互相包裹
夜晚只剩下一点点疼痛互相伸手抚慰

2007年8月3日

《遥望你在繁花落尽》（一组）

* 天若有情

花朵开始凋零
它们到达另一方乐土将经历一场无目的的逃亡
落，从来都不是先指向下方，它需要
激扬一个高度，然后几起几落或者
九死一生

没有谁注意到飘零是作为高度存在的
它可以在这个位置，瞻前头绚烂的花朵以及
顾后方硕硕果实
飘零只是立足于中途的高度，它的存在对那些
善男信女构成反讽。天地都在走
只有那些没落的人，才在凋零中挽留这些落红的
逝去

* 心隐

花朵从来都是张开手臂接受蜜蜂的赞美诗
从来都是在给予后接受留存
从来都是在留存后给予世界更新的盛开
它们以葱郁抵达葱郁，没有谁消失

落蕊是花朵将隐的心，星夜是光阴将隐的心
流云是苍穹将隐的心，碎雨是晴空将隐的心
它们未曾闭合，它们在隐去之后重将跨越新生的黎明
除非盛开不在，它们将始终唱着赞美的诗

* 悸

我相信果实只是大地的悸动
它们在遗落之后，给予世界另一番葱郁的盛开
这是些不曾说出的话。你已经远离

世界很小，失去你
我找不到诉说的理由与对象。那就始终隐着
始终闭在心里。等着它一点点泛红，坠在枝头
然后成熟。然后经历下一度盛开

或许，你仍旧在这一季遗落之中离开
我仍将在你的背影里，给生命累累沁香
你不明白，世界遗落的只是你的心

* 遥望你在繁花落尽

都在期许尽头。我不曾
都在尽头到来之后，豁然迷失。我不曾
都在迷失之后，继续另一场更大的迷失。我不曾

我只是遥望。远远而立。看你
在落花中舞蹈还是落花在的你的环绕下起舞
我没有问，所以不曾迷失。她们不在我的眼里
看这个世界从来都不是用眼睛的
你需要把那颗心和落蕊一同迷失
路才分明

2007.6.29