业务学习材料：

            专访黄奇帆：用好全球资金 支持重庆建设

                  2007-06-18中国证券报　作者：邱贤成 程胜

    6月17日，一辆轻轨列车从重庆渝中区嘉滨路庆祝直辖10周年的花饰旁驶过。近日，重庆市街头装饰一新，庆祝直辖市成立10周年。1997年6月18日，重庆直辖市正式挂牌成立。

    近年来，重庆市独具特色的投融资体制改革，推动了该市经济快速发展，引起世界瞩目。直辖十周年之际，记者专访了改革的操刀者、有“金融市长”之称的重庆市副市长黄奇帆。他表示，重庆站在新的历史起点上，要用好世界各地的各种资金资源，为“求突破、大发展、上台阶”提供充裕的资金支持。

　　记者：黄市长您好，请介绍一下重庆最新的经济发展形势。您来到重庆的这些年，好像讲的最多的一个词就是“投融资”。

    黄奇帆：预计2007年重庆主要经济指标将形成“34567”的可喜局面：固定资产投资将保持20%以上的增长，总量突破3000亿元；GDP将增长14%左右，总量突破4000亿元，进入每两年跨上一个千亿级台阶的水平；工业销售值将增长20%以上，总量将突破5000亿元；金融机构存款余额将增长17%左右，总量将突破6000亿元；地方财政收入继续保持30%以上的增长，总量可突破700亿元。

    按照这个发展趋势，到2010年全市GDP将会达到5500亿元以上，比原规划高出500多亿元。“十一五”时期，重庆固定资产投资将超过1.6万亿元。其中除了政府性投资约占10%即1500亿元左右外，需要通过各投融资主体以市场化手段融通大量的社会化资金。不管国际还是国内，如今总体都是货币流动性过剩，你要懂得全球化背景下资金的配置特点，大力搞好自己内部，创造良好的融资条件，建立诚信的融资平台，策划并形成一大批投入产出高、市场前景好的项目。这样，各类资金会自动涌入你这个地区或企业。比如目前在中国及周边地区，至少有近千亿美元的三四十个私募基金在寻找投资项目，你就要了解这类资金规模较大、希望三五年后能回收投入并取得回报、除财务管理一般不参与产业项目具体操作、注重项目的盈利模式等特点，重庆的集成电路之类投资大、周期短、上市预期好的高科技项目，就适合找此类资金。

    记者：被称为“重庆模式”的城市投融资体制改革，包括哪些内容，目前取得怎样的效果？

    黄奇帆：最主要的，从根本上改变我市城市基础设施建设的投融资体制，由政府出面举债为主的投资方式转变为以建设性投资集团作为企业向社会融资为主的方式。我们陆续组建了城投、能投等八大建设性投资集团，并通过国债注入、规费注入、土地储备收益权注入、存量资产注入、税收返还，为它们充实了700多亿元的资本金。实力壮大后，八大集团获得银行2500多亿元授信额度和1000多亿元实际贷款，近四年每年投资出300多亿元，承担了全市70%以上的重大基础设施建设任务。

    政府同时构筑“三个不”的防火墙：财政决不为投资集团作担保，政企保持严格界限；投资集团之间不能互保，避免出现大面积金融风险；各投资集团的专项资金不能交叉使用。投资集团也必须恪守净资产与负债要平衡，现金流要平衡，投入与产出要平衡的最基本经营原则。八大集团目前资产规模达到2000多亿，资产负债率下降到55%。

    还有就是打包打折处置不良债务，降低工商企业的资产负债率，提高其融资能力。此举也改善了重庆金融机构的不良贷款率，重庆已成为中西部地区金融资产质量最好的地区之一。另外，我们组建渝富资产经营管理公司，按照一户一策的方针改革重组重庆商业银行、西南证券、农信社、渝国投等地方金融机构，使地方金融机构强身健体，推动资本市场直接融资，西部12省区市中，惟有重庆年年都被批准发行几只企业债券，当前正推进十大优质骨干企业集团整体上市。

    记者：完善内部投融资机制和环境后，重庆的理想是吸引全球资金来支持城市建设，还要重点做好哪些工作？

    黄奇帆：一是在国际金融市场日益成熟，在国际性融资渠道日益多样化的环境中，要学会运用私募基金、风险投资基金等各类融资来源。二是学习掌握运用现代金融工具。过去在招商引资工作中，我们由于欠缺知识错过一些机会，教训不少；如今必须掌握现代金融工具，既可规避融资风险，又能降低融资成本。比如在汇率的掉期保值上，我们与摩根、高盛等国际著名投行进行了业务合作，成功地对1250亿日元的外债进行了掉期保值，避免了巨额外债的汇率风险，每年节约2000多万元的债务成本。这项工作得到国家财政部的通报鼓励并在全国推广，各省市也纷纷来渝考察学习。

    另外，要更有效率地进行招商引资工作，要全面准确地宣传重庆优惠政策富集、直辖市体制优越、产业基础雄厚、金融匹配能力强大等发展优势，搞好开发区的基础设施等配套体系建设，并强化招商引资的针对性。

    重庆10年直辖市故事：用15年打造1小时经济圈

                         2007-06-18 南风窗

                           记者 田 磊

“用15年时间，造一个重庆1小时经济圈。”这是新任市委书记汪洋带给重庆最新的憧憬。具体的内容就是在围绕着重庆主城区的3万平方公里范围内，再建3条快捷交通线，使这片区域内的1600万人都能在1小时之内到达主城区，享受到城市建设带来的社会公共服务。

列车驶过临江门车站时，余兰“啪啪啪”地按下了手中数码相机的快门，镜头里，是她第一次来重庆的母亲，车窗外，耸立在长江峡谷里的高楼大厦，都成了母亲的背景。

“我家在秀山农村，离这里有500多公里。”21岁的余兰刚刚读完大学，她在这座离家乡最近的大城市里找了份卖保险的工作。10年前，随着重庆的直辖，她的家乡从四川划归重庆，她早已习惯了和别人说自己是重庆人。但是，武陵山隔断了老家与外界的交通，从秀山来一趟重庆，并不是那么容易。

出站时，站在自动验票机面前，妈妈手足无措。在女儿的帮助下，终于通过验票机时，妈妈已是满脸通红。事实上，在这段并不漫长的轻轨线上，每天都有不少旅客不知道如何操作出站进站的设备，重庆的轻轨站台里，总是站着大量管理员，耐心地教乘客们使用并不复杂的验票机。

在中国的历史和城市版图上，重庆从来都是因其险峻而充当着一个临时宿营地的角色，像慕尼黑和凡尔赛那样。在她成为中国的直辖市之后，终于开始为她的3100多万人民而建设。站在重庆已经被高楼大厦淹没的解放碑前，你会想起著名的现代主义城市规划师柯勃彦的感慨，曼哈顿大跨度的桥梁、高耸建筑的磅礴气势令他兴奋不已，他曾写道：“当黎明的曙光照在玻璃上时，摩天大楼如同美丽的烈焰。” 

而在今天的重庆，政治家和企业领袖们憧憬的是把整片的峡谷和山丘在最短的时间内都变成这般景象。柯勃彦雄心勃勃的现代主义城市理念塑造的场景出现在资源匮乏的中国西部，比出现在香港和上海突兀得多。

但是，人们还弄不清楚，这座西部山城正在发生着的一切，究竟会给他们带来多大幸福，为了这些憧憬中的幸福，他们又将承担什么？

                       作为宿营地的重庆

如果不去了解这座城市过去半个多世纪的成长史，人们也许就无法品出这10年的重庆故事究竟意味着什么。

在1940年代之前，重庆人口不足30万，和下游的万县、巫山并无二致，不过是个长江峡谷里的小县城而已。

在新中国和平发展的半个世纪里，重庆的人口高速增长，今天，重庆辖区内的40个县区，有近半数人口在百万左右。

1942年，美国人费正清从飞机上看到重庆时，这座中国战时首都在瞬间给他的印象是，“一个极为不幸的人类居住地。这里连一块平地都没有，一切东西都似乎蒙着厚厚的灰尘，要在城里往来，得像山羊一样，忽上忽下。”

费正清所言的不适合人类居住仅仅是指重庆城区，但放大到整个重庆辖区，或许更加贴切。

与密集人口相对的是土地等基本生存资源的匮乏。甚至到1997年重庆成为直辖市时，她居然占据了中国18个连片贫困区中的两个，武陵山区和大巴山区的很多县海拔都在2000米以上，土层薄，平整的土地少，难以维持人类生存。要想走出这些山区，则困难重重，在重庆境内修建高速公路，每公里平均成本是东部的3到5倍。1990年代，从重庆到合川短短60多公里的高速公路，花费了约40亿元才修成。

人口众多、生存资源匮乏、交通建设成本高昂，重庆把这些西部中国的特征集于一身。如果说，以上海为代表的东部中国城市是“天生丽质难自弃”，那重庆和她背后的西部则似乎难以摆脱大自然设置的困境。让分布在长江上游峡谷里的2000多万人口摆脱贫穷，融入城市文明，几乎是一件不可能实现的事情。

是抗日战争给予了作为城市的重庆第一次生命。当工业文明武装起来的日本从中国东海岸登陆，中国最富足的东部城市全部沦陷后，落后的西部山城因其天然的险峻而进入统治者的视野。

“重庆是一个具有夸张的地理意义的临时宿营地，像慕尼黑和凡尔赛一样。重庆是一个成千上万人分享过的插曲，这些人，由于相信中国的伟大，由于具有守住国土对抗日本的巨大的热情，曾经聚在重庆城边。”《时代》周刊记者白修德这样形容重庆。

整个1940年代，中国几乎所有的军事、工业、文化资源悉数聚集重庆，人口增长超过百万。但随着日本人的败退，所有人都回了家，上海、南京、北京依然是中国的大都市，是号令和决策的中心，是文明的样板，重庆只是战时之物，风云际会之后，又重新沉寂。时间很快将她还原成一座四川省下辖的普通城市。

1970年代，上海北站站台，挂着“上海——重庆”的普快列车拉响汽笛出发时，列车上、站台上爆发出如丧考妣的哭喊声，车上有人死命地往下跳。那些车厢里满是支渝的上海人，他们将重庆当成了受苦受难的不毛之地。

这个场景是被历史学家们称为“三线建设时期”的一幕常景。由于中国与苏联、美国关系都陷入恶化，当时的国家领导人认为第三次世界大战即将爆发，提前进行的战争准备活动促成了三线建设，重庆也再次因为备战而迅速囤积了大量的工业资源，成为中国六大工业城市之一，工业门类完备程度排名第一。

但这一次，战争没有爆发。中国迎来的是一步一步的对外开放。那之后的20多年，东南部大片国土，在外来资本的支撑下发生着翻天覆地的变化，而重庆则默默无闻。

1990年代，有超过5000亿美元的外资涌入中国，但流向重庆的外国投资却不到70亿美元。重庆依靠三线建设时期迁来的各种小工厂艰难地打发着日子，重庆人不停地抱怨，四川省政府拿他们的钱去建设成都。

                          直辖的魔力

当灰暗的20世纪即将过去时，重庆迎来了真正的机遇。

重庆直辖最初源于邓小平的一句提议。据重庆市原副市长甘宇平回忆，1985年1月19日，当邓小平在自己的故乡四川走了一趟回到北京后，他对时任国务院副总理的李鹏说，四川太大，不便管理，“可考虑划为两个部分，一个以成都为中心，一个以重庆为中心。 

此后的12年里，关于重庆直辖的各种方案不断提出，不断遭到质疑，人们怀疑，作为四川下属普通城市的重庆有没有经济实力和资格跟北京、上海、天津并列？在生存资源匮乏、生态脆弱的长江上游建设一座超大城市，将要动用多么大的资源？又会对长江，对中国产生怎样的影响？

但是，中国广袤的西部需要用工业文明武装起来，而工业文明最有效的方式莫过于建设庞大的城市。另外，三峡工程的建设，中央政府需要减少行政层级，保障从国库下拨的移民安置资金安全地到达最底层。这些原因最终压倒了一切质疑，重庆直辖终于在1997年成为现实。

那年的全国人大会议上，重庆直辖的方案以88%的得票率通过，相对于中国政治表决中惯常的95%以上的通过率，这个数字预示着人们对这个直辖市未来的担忧，但不管怎样，重庆的历史就这么展开了。

10年之后，重庆拥有了一个兴盛的中心商业区，高楼林立，百货商店云集，交通系统完备。开发商为了满足源源不断到来的新移民的住房需求，你追我赶，大兴土木，新的建筑工地热闹非凡。整个渝中半岛，几乎完全被20层以上的写字楼充满，郊区坑坑洼洼的草丛里，建起了100多个网球场和6个高尔夫球场。

对于一座中国城市来说，行政级别的调整难道真有如此大的魔力？10年的重庆故事给了人们一个最直观的答案，但其中的机理还远不清晰。

直辖之初，重庆所能感受到的最直接的好处，除了官员职位的升级之外，就是财政收入分配方式的变化。1996年8月17日，中央政府决定：直辖之后，原重庆上缴四川财政的1.8亿元不用再缴，由中央财政直补给四川，同时另给重庆市增加补贴1.5亿元，这样重庆就直接增加了3.3亿元财政收入。除此之外，移民款、扶贫款等各种专项资金，重庆都得以自主支配。

除了这些直辖带来的好处，相比于其他城市，重庆并没有更多的政策优势，甚至在金融、航空、铁路、能源等领域依旧受制于国家各部委及能源、航空等中央企业的“西南大区”管理模式，并没有享受到与其他直辖市、特区真正的同等待遇。

对于重庆市的各级官员来说，他们对中央政府给予的支持则是另一种体验方式。在记者走访重庆期间，不少重庆当地的观察家都毫不犹豫地认为，中央政府对于重庆最大的支持在于官员的配置，历任官员中，后来出任中组部部长的贺国强在重庆大力肃清官场上浓烈的官僚主义作风，曾出任国家发展计划委员会副主任的包叙定为重庆带来不少机电、化工等大型项目。

2002年，当重庆迎来直辖5周年的时候，这座城市仍然在峡谷和悬崖的包裹之中，艰难前行。虽有直辖之名，但因受困于交通设施的匮乏，5年间的发展速度依然落后于东部大部分城市。担任了10多年交通部部长的黄镇东调任重庆市市委书记，他上任的第一件大事就是把原定到2020年实现的交通规划修改到2010年实现。

那之后的5年，重庆才开始了真正的腾飞。蜀道之难，难在川东与川东北，5年间，国家投入大量资金，每项交通工程的立项到施工速度大大加快，在这样一片崇山峻岭中迅速建成如此大规模的高速公路，比渝中半岛上林立的高楼对重庆重要得多，也更能算得上奇迹。 

在中国特色的政治体制下，政治资源的配备成了重庆发展最现实的动力。政策第一、官员第二，重庆10年，大城市崛起的中国特色表现得淋漓尽致。执政者的蓝图已经设计到15年后。

                        圈里圈外的重庆

“用15年时间，造一个重庆1小时经济圈。”这是新任市委书记汪洋带给重庆最新的憧憬。具体的内容就是在围绕着重庆主城区的3万平方公里范围内，再建3条快捷交通线，使这片区域内的1600万人都能在1小时之内到达主城区，享受到城市建设带来的社会公共服务。

这个计划意味着，在今后15年内，重庆大部分政治、经济资源将投入这片被划好的圈里。这也遭到了东南少数民族聚居区和东北三峡库区官员的质疑，他们认为，这样的规划会忽略库区和东部贫困区的发展，造成主城越来越富，贫困区越来越穷的后果。

因此，重庆市政府希望中央政府能够再次给予支持，把重庆设立为首个国家级统筹城乡发展改革试验区。6月7日，国务院正式批准在重庆(另一个是成都)设立这样的试验区。在重庆市刚刚召开的第三次党代会上，“一圈两翼”的发展战略也得以通过。

对于重庆来说，今后15年面临的是中央投入越来越少，而自身到现在为止仍然没有找到能够取代中央投入的项目，宏大的计划能否实现，也就只能寄望于1小时经济圈内的资源进行最优化的配置。

现任的常务副市长黄奇帆是进行资源配置的操盘手。这个曾经担任过上海市经委主任、拥有MBA学位的官员像一个优秀的CEO一样打理着现在的重庆。在很多下属的眼里，他脾气暴躁，性格直爽，不是那种在官场特别吃香的领导，可在重庆，他却得到了无比信任，掌管着这座城市的工业、土地资源。

2001年，黄奇帆从上海来到重庆，开始了其大刀阔斧的改革，先后组建了多达10家政府投融资平台，把所有可以利用的城市资产全部变成金融意义上的数字，进行资本运作，以零地价的招商政策，在各区县打造了数十个工业园。

批评者认为，他们的城市完全被当成了一个大公司，政府成了董事长，不是考虑为他的市民提供公共服务，而是与民争利。但对于地方财政收入仅仅500多亿元的重庆来说，希冀支撑她的宏图大略，舍此似乎并无他途。

怎样才能让荒芜的土地上迅速地生长出高楼大厦？重庆在某些地块采取的快捷方式是：开发商负责修一条路，你可以取得路旁的那一块地。很快，城区内那些原本不通路的荒岛和荒山都变成了工地。

面对这些灌木丛一样疯长的大厦群，越来越多的市民开始担心，砍光了山上的树木之后，重庆会越来越热。就像2006年的大旱那样，让人无法忍受。但更多的人表示，能够理解政府的做法。

对于政府来说，重庆的市民比任何一座中国城市的市民都可爱。他们容不得别人说重庆的坏话，为了憧憬中的明天能够更好，大多数人都愿意忍受今天的不快。2007年3月份，当重庆九龙坡区的“钉子户事件”举国沸腾时，外界几乎一边倒地声讨政府，可在重庆，记者所访问的市民多数都是声讨钉子户，认为他阻碍了城市的发展。

                        未来会怎样？

在精通金融之术的副市长的精心打理下，数以千计的楼盘在重庆的主城区拔地而起，大大小小的工厂在郊区的工业园里开始轰鸣。圈里的重庆像曾经的深圳和上海一样，在西部中国的崇山峻岭中试图打造一个新的城市传奇。

直辖10年，中央政府通过配备政治与经济资源，不遗余力地为重庆打通了经脉，搭起了一个巨大城市的骨架。虽然成都、武汉、西安等等周边大城市依然对重庆的发展心存芥蒂，但是，在长江上游制造一个庞大都市的利弊之争已被抛之脑后，走在路上的重庆无法回头。

在重庆迎接直辖10周年纪念的日子里，这座城市的未来被人们描述得无比壮丽。学者们则纷纷建言，重庆应该向中央政府争取更大的自主权和决策权，把建设成为中国西部经济首都作为未来10年的奋斗目标。

然而，现代城市发展到巨大规模时，常常是以无序和痛苦的方式进行的。当数以百万计的人口从大山深处和小型村镇涌向城市时，支撑大城市运转的产业基础、市民文化、政治文明等要素的作用就会凸显。接下来的重庆依靠的只能是自己的实力和智慧。追求中央政府对地方发展的差异化标准已经不足以承担一个伟大城市的梦想。

过去的10年，重庆城里，伴随着疯长的大楼一起矗立在人们眼前的是接连不断的丑闻和悲剧。她的官员依然会因为市民发了几条不好听的短信而动用警察抓人，闹出公然违反宪法的举国丑闻，那些花费重金修出来的公路和大桥仍然存在诸多隐患，过去的3年里，每年一起的大客车坠桥事件中，已经有百余市民伤亡。

武陵山和大巴山深处，连片的贫困区人民依然挣扎在贫困线以下，重庆的气候也变得越来越无常，折磨着她的市民。

没有人怀疑重庆的未来，在中国的城市版图上，她注定是一颗和北京、上海、香港一样不可或缺的明珠。但操盘发展的执政者的智慧决定了生存其中的人们究竟需要为未来的美好付出多大代价。

关于未来的描述中，最能打动记者的，是停留在档案馆里的一份规划。1946年2月，还都南京的国民政府给重庆留下了一份规划书，提出了中国第一个城市建设十年规划——《陪都十年建设规划草案》：

根据“首重交通，次为卫生及平民福利，使国计民生无偏废”的原则，以提高市民生活水准，增进市民工作效率为上议，整顿市容，规划重庆未来发展的轮廓，使工商业、交通、社会组织、市民居室、城市绿地空地、公用设施等方面得以平衡发展，把重庆建设成为西南的工商重镇，中国的内陆良港，现代化的西南最大都市。

2007年6月1日，美国《纽约时报》刊登了一篇题为《重庆：中国未来城市的样本》的长篇报道。从“不适合人类居住之地”到“中国未来城市样本”，美国人惊讶于重庆发生着的一切。

重庆终将会成为真正的样本，还是会被别人引为失败的教训？在迈向伟大城市的道路上，她面临着的挑战比任何时候都要多，既要与没有约束的市场资本主义的不良影响抗争，还要防范东部城市已经出现过的权贵们掌管城市权力和资源导致的治理危机。

致力于帮您做事的财经新闻杂志

       ——《投资贸易参考》编委会主任、吉林省商务厅长王甫轶访谈

                          本刊记者  曹洋

   不知不觉中，以搭建吉林省“纸上投融资贸易平台”为已任的《投资贸易参考》已经创刊两年多了。在两年多的时间里，随着《投资贸易参考》出刊期数的不断增多和刊物质量的不断提高，越来越多的政府机关、企业和个人开始关注《投资贸易参考》。近期，有很多读者来函或致电询问《投资贸易参考》的定位、读者范围以及如何使用《投资贸易参考》发展自己等问题。因此，本期我们走近了《投资贸易参考》编委会主任、吉林省商务厅长王甫轶，请他对读者关心的一些共性问题进行解答。

 做吉林省“纸上投融资贸易”平台

记者：王厅长，《投资贸易参考》是在什么背景下创刊的？它的办刊宗旨和定位是什么？

王甫轶：近年来，吉林省正在加大对外开放的步伐，特别是随着几届中国·吉林东北亚投资贸易博览会的成功举办，吉林与世界建立起了更为广泛和稳固的联系。吉林的发展离不开世界，世界的进步也需要吉林。在这一背景下，吉林省需要对外界，特别是发达地区和发达国家的投资贸易信息有充分的了解；吉林省也需要向金融部门、投资机构，向发达地区和发达国家的商务组织传递吉林省繁荣向上的足音，传递招商引资的热切愿望，传递项目合作信息和贸易需求，而这些需求需要借助一个媒介或者平台来解决，《投资贸易参考》便应运而生，于2007年1月创刊。

特殊的创刊背景，决定了《投资贸易参考》杂志特殊的办刊宗旨和定位。杂志创刊之初，吉林省委、省政府赋予其两大功能：第一是为吉林省领导干部解放思想、转变观念推波助澜。也就是说，《投资贸易参考》不能只简单地搞宣传报道。如果只搞宣传报道，吉林省现有的媒体就够了，用不着再办杂志。《投资贸易参考》要更注重思想性，刊发的文章要有深度，有观点，有可借鉴性，要为吉林省的广大领导干部提供精神粮食，这就是我们杂志名字的后两个字：参考。杂志的第二个功能是搭建吉林省“纸上的投融资贸易平台”，做吉林省永不落幕的博览会。当前，举办展会无疑是推动和促进投资贸易活动的非常有效的手段，但展会在时间上有它的局限性，不可能长时间地举办。而作为一本定期出版的杂志，则可以弥补展会的这种缺憾，作为展会的一种延伸，方便快捷、不间断地把展会“搬”到每个参展者面前。这样，即节省了时间成本，又节省了经济成本，还可以起到参加的效果。《投资贸易参考》就是要搭建这样一个平台，让投资者一提到投资吉林，首先想到的是看《投资贸易参考》；企业的经营者一提到贸易，就想到《投资贸易参考》。通过杂志，务实地帮助地方政府招商引资，帮助企业家投资兴业，推动吉林经济发展，这就是杂志名字的前四个字：投资贸易。围绕这两大功能，我们确立的办刊宗旨是：致力于帮您做事的财经新闻杂志。目的是以这本杂志为载体，务实地为推动吉林省经济发展的各个“经济体”做力所能及的事情。为了实现这样的办刊宗旨，我们确立了做“投资百科书，贸易晴雨表”这样的刊物定位。所以，办刊宗旨和办刊定位决定了《投资贸易参考》杂志社不再是一家只制作新闻的、传统意义上的新闻媒体，而是一家以新闻为品牌的服务机构。

记者：《投资贸易参考》的读者群体有哪些？投放范围有多大？

王甫轶：《投资贸易参考》的读者群体大致分为这样几个：吉林省各级党委和政府的领导（发至副县级）、吉林省商务和招商系统的各级领导、吉林省各个开发区和工业集中区的领导、驻吉的中直企业和吉林省本土的大型企业、吉林省千户成长型中小企业，驻吉或吉林本土的各个金融单位和投融资机构、已经在吉林省投资或欲到吉林省投资的潜力企业、驻吉各大商会及其在全国各地的兄弟商会和历届东北亚博览会的精品客户等。

目前，《投资贸易参考》的投放范围分为省内和省外两部分。省内的投放占总数的60%，省外的投放占总数的40%。经常有读者来函和致电询问《投资贸易参考》的投放量是多少，都什么人可以看到？在这里，我实事求是地讲，《投资贸易参考》的投放量与那些号称少则十几万、多则数十万的媒体相比，投放量非常小，只有1万份。这个投放数是我们蓄意为之的，因为我们认为这是一个“分众”的时代，信息的爆炸，使人人都淹没于信息洪流之中，所以我们需要在庞大的读者群中找到属于自己的读者。我们追求的是专业、有效和精准，而不是无效的数量和泡沫。因为，在市场细分的年代，媒体也需要细分，专业的读者更需要专业的杂志。虽然《投资贸易参考》的投放量小，但其投放的“含金量”非常高，因为其锁定的是社会的决策层和财富层。《投资贸易参考》的投放对象可以简单地分为三类，即政府官员、企业家和金融单位等投融资服务类机构。我们之所以锁定这三类读者，也是由我们的办刊宗旨和办刊定位决定的：我们想帮助政府推介资源，招商引资，发展经济；想帮助企业家获取商机，推广品牌，做大生意；想帮助服务机构寻找客户，拓展关系，推介业务。为了实现这样的目的，《投资贸易参考》采取了会员制实名投放，所以投放的精准性和有效性极高，几乎没有无效投放。为了保证杂志的有效投放，我们专门成立了一个行政客服部，每月都对投放名单进行核实。由于党政机关人员变动较快，所以我们这方面的业务量也越来越大。

做政府的助手

记者：您刚才讲到，在《投资贸易参考》的读者群体中，第一大投放对象就是党政机关的领导。那么，我很想知道《投资贸易参考》究竟能为政府做些什么？

王甫轶：一是推介。吉林省有好多得天独厚的资源，这也是我们进行招商引资的优势，但是这些资源需要推介出去，需要让大家知道。为此，《投资贸易参考》特意开辟了“商业地理”这个栏目，通过讲故事的方法，让外界知道吉林省什么地方有好的资源，这些资源能干什么，它的市场前景怎么样……从资源中解读出商机，再以商机来带动资源的推介。

二是包装。做招商引资的人都知道，我们出去招商引资需要带大批的宣传资料。这些资料印得非常精美，花了不少钱，但散发出去后收到的效果却非常差，因为宣传资料的可读性差，也没有留存价值，所以很多投资者接到后随手翻翻就扔了。反思这些问题，我们发现，我们所要推介的项目缺少包装，都是就项目谈项目，把项目单摆浮搁地放在那儿，效果不好是非常正常的。卖东西的人都知道，商品重在包装，只有先用包装吸引住眼球，商品才有被买的可能性。招商引资也是一样，只有先把项目包装好了，才有成功的可能性。为此，《投资贸易参考》开设了“产业招商”特刊，专为各级政府包装项目。我们包装的思路是，项目包装要放到产业发展之中。推出一个项目的同时，还要说清楚这个项目在当地的产业中处于什么位置，这个产业在当地和全球有什么发展优势，所要包装的项目的上游产业和下游产业各处于什么样的发展状态，有哪些优势可以支撑这个项目更好地发展……只有把这些相关的东西都说清楚，投资者看了之后才会“心动”。

三是吸引。项目包装好了，需要吸引投资者。如果包装好了，只给吉林人看，是没有多大意义的。为了帮助包装好的项目吸引投资者，除了有40%杂志投放到省外以外，《投资贸易参考》还采取了“走出去”的战略，每年要参加哈洽会、广交会、厦洽会、东盟博览会等省外国内的十大综合类展会，在展会上派发杂志。与此同时，还在积极参与驻吉各大商会的“走出去”活动，随同商会到南方发达省份去参加一些招商活动，在现场派送杂志，使这些包装好的项目有效、精准地到达投资者手中，吸引他们来吉林投资。

四是对接。目前，吉林各地都在积极搭建“工业集中区”和各种特色园区等承接项目的载体，以此推动招商引资工作。这些“工业集中区”和特色园区都需要投资者以“抱团”的形式落户发展，直接形成产业链。经过两年多的努力，《投资贸易参考》已经积累了一定的投资者资源，完全可帮助各级政府和各个园区举办小型的项目对接会，让投资者和园区一对一地进行专业对接，提高招商引资工作的务实性和有效性。

做企业的参谋

记者：您刚才谈了那么多，大多数内容都是如何为政府或投资者进行服务的。一位读者问：我是一个没有再投资计划的企业家，我应该使用《投资贸易参考》呢？

王甫轶：首先，我觉得企业家应该关心政治，因为做企业离不开政治。那么，《投资贸易参考》开设的“投资大势”、“时事资讯”等栏目，都是企业家了解政治和时事的一个很好窗口，这些内容对企业家决策有很大帮助。特别是“政策问答”栏目，它是企业发展的“必需”工具。如果不把国家的政策理解深，理解透，企业的发展就会遇到问题。为了帮助企业家理解和使用这些政策，《投资贸易参考》成立了“财智专家委员会”，邀请国内专家帮助答难解疑，出谋划策。

其次，为了更专业地给企业家服务，我们用长达40页的页码精心制作了“健康经营”栏目，通过关注企业家的生意与生活，为企业家提供一种精神上的方向、一种做成事业的方法、一种生活的方式。健康是我们每分每秒都离不开的话题：我们的经营是否健康，我们的管理是否健康，我们的品牌是否健康，我们的生活是否健康，我们的身体是否健康……这些问题在《投资贸易参考》中都会找到答案与启迪。

再次，《投资贸易参考》还是企业维护客户关系和推广品牌的最好礼品。企业家每天都在生意的漩涡里转，生意场上的朋友、伙伴、客户都是要精心维护的。如果每天只想着从别人的兜里掏钱，而不去回报，这个企业肯定做不长久。那么这些客户怎么去维护呢？通过一两次电话或偶尔的见面肯定是不够的，因为大家都需要持续不断的关怀和温暖。古人说：“授人鱼，不如授人以渔。”在市场经济背景下，翻译过来就是“送人财富，不如送人创造财富的机会”，《投资贸易参考》就有这样的功能，所以它是企业维护客户关系的最好礼品。通过每月一次对客户关系的定期强化，它既可以给受赠者提供一份精神粮食和一些发财的机会，同时还悄悄地推广了企业的品牌。

做服务机构的战略合作伙伴

记者：记得在访谈开始的时候，您讲过“《投资贸易参考》是一家以新闻为品牌的服务机构，但接下来您又讲《投资贸易参考》要为中介服务类机构服务，怎么去理解和接受这项服务呢？

王甫轶：《投资贸易参考》是一本“致力于帮您做事的财经新闻杂志”，它的生命力就在于用新闻给大家提供服务，因此服务是《投资贸易参考》的特长。我们之所以提出，《投资贸易参考》要给中介服务机构提供服务，是因为这本专业的杂志和他们有共同的客户群体。杂志的主要投放对象是政府机关、企业，而这些都是中介服务机构的客户。这一点就决定了，《投资贸易参考》有为中介服务机构服务的基础。比如，银行需要寻找自己的客户，会计师事务所需要寻找自己的客户，律师事务所需要寻找自己客户，咨询培训机构需要寻自己的客户……那么，面对大量客户，哪些是有效的呢？哪些是有需求的呢？《投资贸易参考》可以在信息不对称的情况下，帮助他们完成一对一的对接。再比如，银行、会计师事务所、律师事务所、咨询培训机构等中介服务机构，都会不断推出自己的新产品，同时还要不停地推广自己的产品。那么，除了他们自身的营销以外，《投资贸易参考》也一个非常好的推广平台，它可以让这些新产品有效、精准地到达专业客户那里。所以说，服务于中介服务类机构也是《投资贸易参考》的必做功课之一，我们要与中介服务类机构结成战略伙伴，大家一起通过这个平台实现多赢。

    要求：

    1、本科以上学历，有扎实的文字功底；

    2、了解经济，关心时事，喜欢经营；

    3、热爱新闻，对深度报道写作有浓厚兴趣；

    薪酬面议。

    联系人：何景贤。电子邮箱：jlheruijun@vip.sohu.com 。电话：15943051773。

《投资贸易参考》财智专家委员会章程

第一条  为了充分整合专家智力财富，有针对性地解决《投资贸易参考》读者和用户面临的财经问题，利用自身特有的优势为广大读者和专业用户提供优质服务，加快刊物整体质量的提高，《投资贸易参考》特成立“财智专家委员会”。

第二条 《投资贸易参考》财智专家委员会由国内外及吉林省权威财经人士组成。其中主任委员3人，副主任委员5人。下设：投资专家组、贸易专家组、融资专家组、企业战略专家组、城市战略专家组、品牌专家组。每个专家组聘请5—8名专家。设秘书长1人，副秘书长2人。

第三条  专家委员会每年组织1—2次年会，1—2次论坛。年会就本年度重大财经问题进行讨论和研究，除邀请3—5位重要官员参加外，不对外开放。每次年会出版一部图文并茂的主题图书，由出版社出版公开发行。论坛由专家委员会共同确立主题，在东北亚博览会等重要展会上对外开放，也可根据具体实际确定内容、时间、地点。

第四条 《投资贸易参考》财智专家委员会对《投资贸易参考》发展提出指导性意见，每年提供1—2个发展谋略。

第五条  主任委员每年至少提供5篇关于熟悉领域重大财经事件的分析文章，每篇1500字左右。副主任委员每年至少提供3篇关于熟悉领域重大财经事件的分析文章，每篇1500字左右。专家每年至少提供1篇关于熟悉领域重大财经事件的分析文章，每篇1500字左右。以上稿件构成《投资贸易参考》“专家特稿”。

第六条  专家委员会主任委员每年帮助《投资贸易参考》至少确定一个重大报道选题。副主任委员每年帮助《投资贸易参考》确定一个重大报道选题。专家每年帮助《投资贸易参考》至少确定1个重要报道选题。

同时，主任委员、副主任委员、专家还对《投资贸易参考》每期重点报道进行“专家点评”。

第七条  财智支持专家委员会成员照片及所擅长领域置于《投资贸易参考》杂志版权页前。读者咨询内容通过《投资贸易参考》电子邮箱转交专家。回复文字征得专家同意后刊发在杂志“专家反馈”栏目中。

第八条 对财智专家委员会专家提供的智力支持，《投资贸易参考》以给专家所在单位做广告、形象宣传，支付稿费等形式回报。

2009年1月5日

                          投资贸易参考    何景贤

     最近，采访了许多官员和企业家，与他们进行交流，不仅开阔了我的精神视野，还提升了思想站位。我发现，大家认可的好官和企业家，为人都很谦卑。

    从他们所在的环境来看，那里充满了和谐的气息，大家一起共同学习，共同进取，没有人去计较个人得失，每个人都明白：只有自己所在的集体目标达成了，自己的利益和要求才能得到实现和满足，于是把别人用在算个人小帐上的时间，都用在了规划自己应该做些什么，才能让集体的目标早日达成上。无论是政府机关，还是企业集体，能够拥有这样一群做事的人，想不成功都很难！

    可是，现实中能够真正做到这样去想，这样去做的人，并不多。许多人就是不明白，算个人的小帐，再算也是一笔小帐，更是小聪明的一种表现形式，只有把自己的小帐，融入到集体的利益这本大帐中，才是一种智慧，才会赢得更大的收获，所以，喜欢计较个人得失这类人想有大成功很难！还有一些自以为是的人，想也能想通，说也能说明白，可就是做的时候，经常不舍得把小帐本扔掉，把公家和自己所有的东西都记到了原本就很小的帐本上，结果大帐没看见，小帐也理不清了，成了名符其实的死帐、烂帐！就是那本可怜的小帐把它的主人送进了死胡同……

    从待人接物来看，口碑好的人，无不是有亲和力的人，他们不会因为对方是领导而卑躬屈膝，也不会因为对方是百姓而颐指气使，他们待人接物唯一的原则就是：坚持用心帮别人做事！能够拥有这样的胸怀，可不是朝夕之功啊，一切只因为他们拥有一颗谦卑的心！

    谦卑是一种态度，谦卑是一种境界，谦卑是一门学问，谦卑是一门艺术，谦卑更是成功的基石！

    △美国汽车大王享利·福特说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题，能够站在对方的立场了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”

    △一个人的态度和思维，与他的知识同样重要，甚至比他的知识还要重要。

    △奥地利心理医生维克托·弗兰克说过：“在任何特定的环境中，人们仍然有一种最后的自由，就是选择自己态度的自由。”

    △成功是正确态度的结果。一个人能飞多高，决定于他想要飞多高的思想，这种制约比任何其他制约更重要。

    △我们对待生活的态度决定了生活对我们的态度；我们对待别人的态度决定了别人对待我们的态度。我从未见过一个持不良态度的人获得持续不断的成功。

    △长期的消极思维会产生六种结果：①消极思维会在关键时刻散布疑云；②消极思维有传染性；③消极思维使一切美好的前景成为泡影；④消极思维使希望泯灭；⑤消极思维限制了人的潜力；⑥消极思维使人们不能享受人生。

    △亚伯拉罕·林肯说：“成功是屡遭挫折而热情不减。”

    △要记住，一个人为多大的事情而发怒，他的心胸就有多大。

    △美国19世纪哲学家兼诗人拉尔夫·沃尔都·爱默生说：“人生最美丽的回报之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”

    △要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放，有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他从不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优点都彻底弄清楚为止。

    △谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？

    △前任通用面粉公司董事长哈里·布利斯曾给属下的销售员这样的忠告：“忘掉你的销售任务，一心想着你能给别人什么服务。”他说：“我告诉我们的销售员，如果他们每天早晨开始工作时这样想：‘我今天要帮助尽可能多的人’，而不是‘我今天要推销尽量多的货’，他们就能找到一个跟买家打交道的更容易更开放的方法，销售的成绩就会更好。谁能尽力帮助其他人活得更愉快，他就更潇洒，谁就实现了销售艺术的最高境界。”

    △有一天，辛格和一个旅伴穿越高高的喜马拉雅山脉的某个山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，就会送掉我们自己的命。”

    但辛格不忍心丢下这个人，让他死在冰天寻地之中。当他的旅伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上。他使尽力气背着这个人往前走。渐渐地辛格的体温使这个冻僵的身躯温暖起来——那个人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个旅伴时，却发现他死了——是冻死的。

    △培养和加强积极思维能力的10条原则：①思维和举止都像你希望成为的人；②在心中培养成功的积极的思维；③用正当的、自信与有目的性的态度影响别人；④视与你交往的每一个人为世界上最重要的人；⑤令你遇到的每一个人都倍感自己重要和被需要、被欣赏；⑥在每个人身上寻找最好的东西；⑦不要谈自己的健康问题，除非是谈好的一面；⑧在新主意中四处寻找最好的地方；⑨避免鸡毛蒜皮的小事；⑩培养一种奉献的精神。

    △拿破仑·波拿巴说：“领袖是推销希望的人。”

    △历史上最有成就的人，大多都受过无情的批评，但他们矢志不渝。

    △你必须心甘情愿身处逆境，毕竟那是果实累累的地方。

    △许多善良、聪明、勤劳的人被失败压倒了。他们一碰到障碍就放弃努力，因为他们相信消极的人所说的话。那些人断言他们的梦想是实现不了的。世界历史上充满着许多有非凡潜质但过早放弃努力的人，他们大多数到死也没有把自己的潜能发挥出来。

    △从失败中学习，最难的是找出并且直面失败的个人弱点。找出并直面你的弱点，需要你真正坦诚的品格。

    △通常，克服弱点是一场静悄悄在个人内心进行的战役。我们不会因此获得一枚奖章。

    △不犯错误，你就学不到东西。

    △48%的推销员打过一个销售电话就不打了。25%的推销员打过两个销售电话就不打了。15%的推销员打过三个销售电话就不打了。12%的推销员还是继续打下去。那12%的被拒绝后依然坚持的销售人员，是完成公司80%业务的人。

    △乔治·马萨森说：我们获胜不是靠智慧，而是靠不断努力。

    △爱迪生搞发明的五个要素：1.清楚判断要达成什么的能力；2.全神贯注，调动一切资源去达到这个目标的能力；3.无论多少挫折，不断寻找成功方法的能力；4.明知别人可能用类似主意或方法尝试失败了，还要坚持下去的能力；5.深信肯定有解决方法，只要坚持下去一定能找到这个方法的能力。

    △你必须先行动，感觉会随之而来。

    △失败的背后常常是预料不到的机会。

    △创造历史的人是拥有远见的人。

    △有远见的人心中装着整个世界。没有远见的人只看到眼前的、摸得着、手边的东西。

    △凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无法衡量的永恒价值。”

    △远见带来巨大的利益，打开不可思议的机会之门。远见增强一个人的潜力。人越有远见，就越有潜能。

    △琐碎的小事和空洞的批评能占据我们的大脑，使我们无法容纳远见。千万不要让这种情况发生在你身上。

    △学习成功的最佳方法之一是与成功人士接触，将他们纳入你的成长过程中。与那些正在取得成功的人在一起，向他们学习。观察他们，向他们请教。尽力地像他们那样思考问题。逐渐地，你会开始跟他们一样看问题。

    △专注于你的远见，但对于走哪条路才能实现它，则应抱灵活的态度。

    △帮助别人能提高你的生活质量，同时提高周围人的生活质量。如果你帮助的人也有与你类似的远见，还会创造一个双赢的局面。你帮助他们成功，他们通常也乐意帮助你成功。另外，你们都能向对方学习。在这种有利的环境下，每个人都是胜利者。即使对方没有反过来帮助你，你也已经对别人的生活作出了积极的贡献。不要恨他们。你只管继续前进，保持一种积极的态度，随时帮助别人。

    △实现远见的策略：①明确你的远见；②考察你当前的生活；③为了远见放弃小选择；④依照远见来规划个人成长；⑤花时间与成功人士多接触；⑥不断表达你对远见的信心；⑦碰见别人反对时，不必惊慌；⑧不与消极者为友；⑨寻找每一条可能实现远见的途径，不断超越自我；⑩帮助那些与你有着类似远见的人。

    △爱默生：心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。

    △成功是实现一个有意义的既定目标的持续不断的过程。

    △目标的价值：①目标能激励我们。当你规划自己的成功时，千万别低估了制定可衡量目标的重要性。②目标给我们使命。百货业巨子J·C·宾尼说：“给我一个心中有目标的普通职员，我能使他成为创造历史的人；给我一个心中没有目标的人，我只能给你一个普通职员。”③目标为工作增加价值。④目标帮助我们优先次序。一个忘记最重要事情的人，会成为眼前琐事的奴隶。有人曾经说过：“智慧就是懂得该忽视什么东西的艺术。”⑤目标引发我们发挥潜能。要发挥潜力，你必须全神贯注于自己有优势、并且会有高回报的方面。当你持续不断地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步得到发展。⑥目标能使我们把握现在。⑦目标有助于我们沟通。制定目标是将一个复杂的想法——你的远景——转化为一个简单的形式——你的目标。因为这些想法有条理，有重点，我们就能更好地向他们表达。⑧目标能提高组织的热情。目标使我们心中的想法更可触摸，更易于实现，团队就有了明确的目标。人们干起活来心中就有数，就会积极回应。⑨目标有助于评估进展。⑩目标迫使我们未雨绸缪。成功人士总是主动出击，而不是亡羊补牢。他们提前谋划，而不是等别人的指示。预先计划是独占鳌头的唯一途径。同时，目标使我们把重点从工作本身转到工作成果。成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少成果。

    △决不要低估目标的力量。当你养成制定、实现目标的习惯后，你就会判若两人。

    △目标绝对重要，不仅激励我们，而且维持我们的生命。

    △时间管理就是自我管理。

    △我们大多数人很难使自己的每一天都朝着正确的方向前进。有些人的问题是缺乏动力，有些人的问题是自律不严，另外一些人的问题是性格。性格使他们老爱坐着歇会儿，而不是向前行进。还有一些人对自己应该做什么，什么时候去做不甚清楚。

    △如果你手头的工作需要高度集中精神，要学会在长达4—6小时的大段时间内工作，这样你不必把时间消耗在重新集中精神上。

    △当你在大段时间内工作时，你会建立起很大的动势，能在较短时间内完成较多的工作。

    △要分派工作给他人，必须知人善任，清楚各人的长处和短处，让每个人从事他最能发挥水准的工作。授权别人，同时也要给他们完成任务所需要的条件与资源。当你把工作分派给其他人，并赋予他们成功的力量时，每个人都是赢家。

    △许多人的拖延已经成了习惯。对于这些人，一切好理由都不足以使他们打破这个消极的工作模式，去完成一项任务。如果你有这个毛病，你就要重新约束自己，用好习惯来取代拖延的坏习惯。每当你发现自己有拖沓的倾向时，静下心来想一想，确定你的行动方向，然后再问自己一个问题：“我最快能在什么时候完成这个任务。”定出一个最后期限，然后努力遵守。渐渐地，你的工作模式会发生变化。

    △情绪波动能使人失去活力，降低工作效率。对人怀有戒心、妒忌、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪，会使我们难以做到最好，使我们浪费本来可以有所作为的时间。

    △区分轻重缓急，是最重要的时间管理技巧。

    △成功与失败的分界线，就在于怎样管理时间。

    △时间管理应该是我们的头号重要的事。一天的时间如果不好好规划，就会无目的地浪费掉，消失得无影无踪，而我们最后一事无成。

    △有些人被压力击垮，但有些人则借压力打破纪录。

    △担心风险是通往一事无成的捷径。

    △鼠斗麻烦的一面是：你即使赢了也还是鼠辈。

    △“据我所知，小鸟不会为了与邻居比而试图多筑几个巢，狐狸也不会因为自己只有一个洞而烦恼，松鼠不会担心贮藏的坚果只够吃一个冬天，不是两个冬天焦虑而死，狗也不会因为没有储存足够的骨头而夜夜失眠。”（赫尔金默公民报）

    △有的时候，为了能做好最重要的事情，你要放弃一般的事情。

    △过分关注自己的权利，会产生五种破坏性情绪：怨恨、痛苦、愤怒、仇恨和恐惧。

    △施比受更有福。

    △成功公式中第一要素是懂得如何与人交往。

    △我愿意付出比天底下任何其他能力更大的代价，去获得与人相处的能力。  ——约翰·洛克菲勒

    △无论你的目标是什么，选择了什么职业，想获得人生的成功，你必须学会与别人搞好关系。

    △搞好人际关系的15条原则：1.把注意力从自身移开；2.真正关心他人；3.认真了解别人；4.不要低估与你交往的任何人的价值；5.别占他人的便宜；6.请求建议或帮助；7.别忘了“捎点东西”；8.体谅别人的感受；9.用心为别人服务；10.善于倾听；11.谈论别人的兴趣；12.使对方倍感重要；13.言而有信，持之以恒；14.避免争论；15.要当人际关系的学生。

    △你在世上所具备的所有本领、天赋、教育，都不如你真心实意关心他而能打动他。当你是他们的上司时，这种情况尤其重要。如果你不能首先让他们知道你关心他们，你对他们产生的积极影响非常有限。

    △对人的关心程度应高于对利润的关心程度。

    △没有什么比关心和记住别人更能对他们产生积极效果的了。认真了解别人，证明你关心别人，这能建立一种与人亲密的良好持久关系。

    △以积极与期待的态度会见每一个人，期望每一次打交道都能产生积极结果。

    △一旦我们忽视日常接触的人，不理睬他们，我们会失去许多影响别人的大好机会。

    △取得成就就是漫长的过程，也是众志成城的过程。一个人占别人便宜，他就是走捷径。他未来的机会就会越来越少，将来乐意助他成功的人就会越来越少。

    △世界上没有便宜的胜利。——艾森豪威尔

    △跟别人建立良好关系，还有一个极好的方法，你听了可能会大吃一惊：请别人给你建议或帮忙。人们希望有机会展示自己的专长，喜欢那种自己有能力或权威帮助别人的感觉。

    △富兰克林因为请求一个仇敌帮忙而使自己和那个人成为终生朋友。他在自传中写道：“我听说他的书房收藏一本非常珍贵的书，于是给他写信，表示想读这本书，希望他能帮个忙，把书借给我。”那人对这一要求感到很有面子，于是把那本书籍借给富兰克林，最后还成了富兰克林的坚强支持者。

    △如果你有备而去，去见别人时给他们“捎点东西”，见面就会特别有益。我所谓的“捎点东西”，指的是新点子、生意机会、有助于个人发展及鼓舞的信息。什么东西都可以，只要能帮助他人达到他们的目标。

    △看出别人的感情，然后以尊重的态度为别人考虑，这种能力十分有威力。

    △用心为他人服务有着巨大的影响力。人们很自然地亲近帮助过自己的人。大多数人都愿意以德报德。如果你随时用心为别人服务，你的人生会更充实，你会跟许多人好。

    △建立良好的人际关系的高手，都有个共同的特点，就是他们能认真倾听别人谈话……如果你友善，又有耐性，你甚至有办法使最不健谈的人愿意开口谈自己。这样，你就能更多地了解他人，增进你们之间的关系，而他也能看到，你很重视他说的话。

    △与人建立关系时，把注意力放在对方的兴趣上才是上策。

    △称赞和尊重别人，使他们觉得自己受重视，不花一分钱，却有着意想不到的作用。

    △失信不但有损友谊，也会破坏生意关系。人们首先要相信你，才会相信你的愿景或产品。当别人觉得你不可靠时，你的机会就消失殆尽。

    △争论总会造成伤害。即使你“赢”了争论，也可能会输掉与对方的关系。

    △避免争论的几条原则：1.欢迎分歧。2.不要急于为自己辩护。3.控制自己的脾气。4.先听对方意见。5.寻找共同点。在原则问题上坚如磐石，在枝节问题上灵活处理。6.要诚实。7.承诺考虑、研究对方的意见。8.真诚感谢他对问题的关心。9.暂缓行动，给双方时间考虑。

    △讨论的目的是找到一个对双方都有利的解决方法，而不是说服对方同意你是正确的。你的目标不是独赢，而是双方都赢。

    △有错误就承认是最大的智慧，但不可强求别人认错。

    △与别人建立良好关系，你必须理解人——懂得他们怕什么，渴望什么，梦想什么。学会理解人，要通情理。与别人交谈，听他们诉说心中的梦；观察别人，了解他们怎样思考问题。

    △上帝给我们两只耳朵，但只给我们一张嘴。这个安排是合理的。

    △如果你发现与人交谈时，你说话的时间超过一半，你大概说得太多了。你应该把注意力集中在对方的兴趣和需要上。

    △最破坏沟通的行为是争论与批评。

    △作为领导者，你有责任和荣幸去帮助下属，从现在的位置提升到他们需要提高到的位置。承担这个责任，帮助他们成长。可以按以下方法去做：

    1.培训他们。会议也好，一对一交谈也好，要定期花时间培训他们，尤其在他们薄弱的方面。心中怀着他们的个人利益，能使他们工作更加出色。

    2.让他们接触其他领导人。有许多出色的领导人和思考者都可以帮助你手下的人。向他们推荐有助于他们学习和成长的文章、书籍、录音带等。安排他们与你所尊敬的、能帮助他们的人物见面。

    3.把责任分派给每一个成员，扩展他们，提升其能力。通过分派责任、赋予人们力量，去承担一个新的责任，你能扩宽他的视野，提高他的能力。这样会得到一个双赢的局面。

    △凡事自己单干或独揽全部功劳的人，不会成为杰出领导人。      ——安德鲁·卡耐基

    △一个人怎样开始激励别人呢？通过先激励自己。你自己没有动力，不可能让别人产生动力；没有说服你自己之前，不能说服别人；你自己没有冲劲，是不能使别人有冲劲的；你自己没有承诺，是不会有人跟随你的。

    △如果等到什么障碍都没有了才行动，那你将一事无成。

    △激励别人的几个原则：1.与人交谈时表达清晰。激励必须总是从清晰的沟通开始。说到底，人们是不会去做他们不理解的事情的。尽你的最大努力去沟通，力求简单、清晰。2.承诺于一个使命。历史上所有伟人的共同点是，他们深信自己的行动是正确的，并忠于自己的理想与使命，其他人急迫地跟从他们。使人信服的不是我们的逻辑如何高明，而是我们的信念如何坚定。3.给予褒奖。没有比表扬更能激励我们的了。4.开展友好竞赛。“要做事就要激发竞争。我说的不是为了肮脏的钱竞争，而是一种力量卓越的激望。”5.一次只给一点点。好的办法是给他们一点信息，足够刺激他们的胃口，使他们愿意尝试便可。这样，他们能够记住所接受的信息，并取得一些小小的成功。这些小成功促使他们学习更多的信息。这是一个周而复始的过程，他们不断想学习，又急于运用所学的知识，也能记住所学内容。6.加强个人关系。7.让别人尝到成果和收获。“让他们知道他们的贡献在整个项目中的作用，让他们知道工作的重要性，这对他们是个鼓舞。”8.依赖他们。

    △领导力不是挥舞手中的权力，而是赋予别人力量。 ——贝基·勃罗丁

    △领导力始于一个人的品格和愿景，这是一个人作为人最本质的东西。

    △自以为是领导人、但没有人跟随的人，只不过是在“散步”而已。

    △人们不会跟随某个计划，他们只跟随能鼓舞他们的领导人。

    △领导力就是影响力。

    △最好的领导是能持续不断成长、延伸、学习的人。他们愿意付出领导力的代价：为了不断提高自己的水平，拓宽自己的愿景，提升自己的技巧，发挥自己的潜能，他们会做出种种必要的牺牲。他们通过自己的努力，成为受人敬仰的人。

    △一个领导者把人们带到他们想去的地方，一个伟大领导者把他们带到他们不一定想去、但应该去的地方。

    △美国成功学家格兰特：如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会！一个人对待生活、工作的态度是决定他能否做好事情的关键。

    △少找借口，多想方法。

    △无论什么时候，都不要放弃。

    △寻找解决问题的办法，才是最有效的工作原则。

    △杰克·韦尔奇：1.竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。2.让优秀的人才在公司的主战场和第一线感受他们自己的价值。3.换人不含糊，用人不皱眉。4.在职业生涯中间发现和形成人才储备，随时调用。5.剔除没有激情的人。6.将自己的文化包括自信灌输给公司的每一个人。7.在公司内部，点子、刺激、能量必须源源不断并且以光速传播。8.小心关照公司的最佳人员，给他们以回报、提携、奖金和权力。9.将巨大的支持和资源授予最优秀的人。10.惩罚一到两次失败，然后就解雇；庆祝每一次进步，虽然也许离总目标仍然遥远。

                         文/林夕

    一家贸易公司高薪招聘业务员。在众多的应聘者中，一位年轻人条件最好，毕业于名牌大学，又有在市外贸公司３年的工作经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。

　　“你在市外贸的具体业务是什么？”主考官问。

　　“做山野菜。”

　　“依你看，对业务员来说，是产品重要，还是客户重要？”    

　　年轻人想了想，说：“客户重要。”

　　主考官又问：“山野菜中，蕨菜主要是出口日本，以前销路非常好，可是近几年，日本却不要了。为什么？”

　　“因为菜不好。”

　　“怎么不好？”

　　年轻人认真考虑后说：“质量不好。”

　　主考官看了看他，说：“看来你从没去过产地。”

　　年轻人沉默了３０秒，反问：“你怎么能看出我去没去过？”

　　“如果你去过，就应该知道为什么菜不好。蕨菜采集的最佳时间只有１０天左右，在这期间非常鲜嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要摊开放在地里晾晒１天，第二天翻过来再晾晒ｌ天，把水分晒干菜晾透，然后再成把捆好装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖，把蕨菜采回来，来不及放在地上用阳光晾晒，而是放在炕上，点火加热，这样只用２小时就烘干了。这样加工处理的蕨菜，外表上和阳光晾晒的没区别。可是食用时，不管放在水里怎么泡，都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动。日方发现后，对此提出警告。一次，两次，还是如此。结果，人家再不从我国进口了！”

　　年轻人听了，惭愧地低下头：“我是没有去过产地，所以不知道这些事。”

　　这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取。他非常清楚：像这样著名的大公司，不会录取他这样一个在外贸公司工作３年、整天陪客吃饭却没有去过一次产地的业务人员！他就像那些一心想加工速成蕨菜的农民，省略了２天的阳光，但是最终被烘干的却是自己！

　　我们猎手队分成好几个小组，在猎狗的帮助下，把七八十只斑羚逼到戛洛山的伤心崖上。
　　伤心崖是戛洛山的一座山峰，像被一把利斧从中间剖开，从山底下的流沙河抬头往上看，宛如一线天。隔河对峙的两座山峰相距约六米左右，两座山都是笔直的绝壁。斑羚虽有肌腱发达的四条长腿，极善跳跃，是食草类动物中跳远冠军，但就象人跳远有极限一样，在同一水平线上，健壮的公斑羚最多只能跳出五米远，母斑羚、小斑羚和老斑羚只能跳出四米左右，而能一跳跳过六米宽的山涧的超级斑羚还没有生出来呢。
　　开始，斑羚们发现自己陷入了进退维谷的绝境，一片惊慌，胡乱窜跳。有一只老斑羚不知是老眼昏花没有测准距离，还是故意要逞能，竟退后十几步一阵快跑奋力起跳，想跳过六米宽的山涧，结果在距离对面山峰还有一米多的空中哀咩一声，像颗流星似地笔直坠落下去，好一会儿，悬崖下才传来扑通的落水声。
　　过了一会儿，斑羚群渐渐安静下来，所有的目光集中在一只身材特别高大、毛色深综油光水滑的公斑羚身上，似乎在等候这只公斑羚拿出使整个种群能免遭灭绝的好办法来。毫无疑问，这只公斑羚是这群斑羚的头羊，它头上的角向两把镰刀。镰刀头羊神态庄重地沿着悬崖巡视了一圈，抬头仰望雨后湛蓝的苍穹，悲哀地咩了数声，表示自己也无能为力。
　　斑羚群又骚动起来。这时，被雨洗得一尘不染的天空突然出现一道彩虹，一头连着伤心崖，另一头飞越山涧，连着对面的那座山峰，就像突然间架起了一座美丽的天桥。斑羚们凝望着彩虹，有一头灰黑色的母斑羚举步向彩虹走去，神情缥缈，似乎已进入了某种幻觉状态。也许，它们确实因为神经高度紧张而误以为那道虚幻的彩虹是一座实实在在的桥，可以通向生的彼岸。
　　灰黑色母斑羚的身体已经笼罩在彩虹眩目的斑斓光谱里，眼看就要一脚踩进深渊去，突然，镰刀头羊“咩咩”发出吼叫。这叫声与我平常听到的羊叫迥然不同，没有柔和的颤音，没有甜腻的媚态，也没有绝望的叹息，音调虽然也保持了羊一贯的平和，但沉郁有力，透露出某种坚定不移的决心。
　　随着镰刀头羊的那声吼叫，灰黑色母斑羚如梦初醒，从悬崖边缘退了回来。
　　随着镰刀头羊的那声吼叫，整个斑羚群迅速分成两拨，老年斑羚为一拨，年轻斑羚为一拨。在老年斑羚队伍里，有公斑羚，也有母斑羚；在年轻斑羚队伍里，年龄参差不齐，有身强力壮的中年斑羚，也有刚刚踏入成年斑羚行列的大斑羚，也有稚气未脱的小斑羚。两拨分开后，老年斑羚的数量比年轻斑羚那拨还少十来只。镰刀头羊本来站在年轻斑羚那拨里，眼光在两拨斑羚间转了几个来回，悲怆的轻咩了一声，迈着沉重的步伐走到老年斑羚那一拨去了。有几只中年斑羚跟着镰刀头羊，也自动从年轻斑羚那拨里走出来，进入老年斑羚的队伍。这么一来，两拨斑羚的数量大致均衡了。
　　就在这时，我看见，从那拨老斑羚里走出一支公斑羚来。公斑羚朝那拨年轻斑羚示意性地咩了一声，一只半大斑羚应声走了出来。一老一少走到了伤心崖，后退了几步，突然，半大的斑羚朝前飞奔起来，差不多同时，老斑羚也快速起跑，半大的斑羚跑到悬崖边缘，纵身一跃，超山涧对面跳去；老板领紧跟半大斑羚后面，头一勾，也从悬崖上窜跃出去；这一老一少跳跃的时间稍分先后，跳跃的幅度也略有差异，半大斑羚角度稍高些，老斑羚角度稍低些，等于是一前一后，一高一低。我吃了一惊，怎么，自杀也要老少结成对子，一对一去死吗？这只大斑羚和这只老斑羚除非插上翅膀，否则绝对不可能跳到对面那座山崖上去！突然，一个我做梦都想不到的镜头出现了，老斑羚凭着娴熟的跳跃技巧，在大斑羚从最高点往下落的瞬间，身体出现在半大斑羚的蹄下。老斑羚的跳跃能力显然要比半大斑羚略胜一筹，当它的身体出现在半大斑羚的蹄下时，刚好处在跳跃弧线的最高点，就像两艘宇航飞船在空中完成了对接一样，半大斑羚的四只蹄子在老斑羚宽阔结实的背上猛蹬了一下，就象踏在一块跳板上，它在空中再度起跳，下坠的身体奇迹般地再度升高。而老斑羚就像燃料已输送完了的火箭残壳自动脱离宇宙飞船，不，比火箭残壳更悲惨，在半大斑羚的猛力踢蹬下，像只突然断翅的鸟笔直坠落下去。这半大斑羚的第二次跳跃力度虽然不如第一次，高度也只有地面跳跃的一半，但足以够跨越剩下的最后两米路程了。瞬间，只见半大斑羚轻巧地落在了对面山峰上，兴奋地咩叫了一声，钻到磐石后面不见了。
　　试跳成功。紧接着，一对对斑羚凌空跃起，在山涧上空画出了一道道令人眼花缭乱的弧线。每一只年轻斑羚的成功飞渡，都意味着有一只老年斑羚摔得粉身碎骨。

　　山涧上空，和那道彩虹平行，又架起了一座桥，那就是一座用死亡做桥墩驾驶起来的桥。没有拥挤，没有争夺，秩序井然，快速飞渡。我十分注意盯着那群要送死的老斑羚，心想，或许个别滑头的老斑羚会从注定死亡的那拨偷偷溜到新生的那拨去，但让我震惊的是，从头至尾没有一只老斑羚调换位置。
　　它们心甘情愿用生命为下一代搭起一条生存的道路。
　　绝大部分老斑羚都用高超的跳跃技艺，帮助年轻斑羚平安地飞渡到对岸的山峰。只有一头衰老的母斑羚，在和一只小斑羚空中衔接时，大概力不从心，没能让小斑羚踩上自己的背，一老一小一起坠进深渊。
　　我没有想到，在面临种群灭绝的关键时刻，斑羚群竟然想出牺牲一半挽救另一半的办法来赢得种群的生存机会。我没想到，老斑羚们会那么从容地走向死亡。
　　我看得目瞪口呆，所有的猎人都看得目瞪口呆，连狗也惊讶地张大嘴，伸出了长长的舌头叫。
　　最后伤心崖上只剩下那只成功指挥了这群斑羚集体飞渡的镰刀头羊。这群斑羚不是偶数，恰恰是奇数。镰刀头羊孤零零地站在山峰上，既没有年轻的斑羚需要它做空中垫脚石飞到对岸去，也没有谁来帮它飞渡。只见它迈着坚定的步伐，走向那道绚丽的彩虹。弯弯的彩虹一头连着伤心崖，一头连着对岸的山峰，像一座美丽的桥。
　　它走了上去，消失在一片灿烂中。

    读后感想：一个团队的生存、进步，需要规则。但这个规则不仅仅是写在墙上的条文，更重要的是一种心灵的秩序。斑羚飞渡，令人震撼，震撼于规则，震撼于牺牲精神，唯其如此，它们才生生不息。当需要的时候，我可以做那只镰刀头羊吗或甘愿站到牺牲行列的斑羚吗？我问自己。

    G.作为团队的领导者，他存在的唯一理由就是保持团队的合作；作为团队成员，他们是合作的参与者和保持者。

    F.深入的内省和坦诚的自我评估能够为团队继续前进创造新的机会。

    E.对于一个团队来说，共同目标才是团队巨大的驱动力。

    D.团队成员必须要对冲突泰然处之。你要意识到，即使团队工作进行得很顺利，冲突也是会议讨论的一部分。聪明的做法是将冲突看做讨论桌上孕育的各种不同见解的副产品，而愚蠢的做法则是带着强烈情绪去对待冲突。

    C.在现代组织中，工作都是通过团队合作来完成的。不可否认，在团队中偶然也会有非常突出、不可替代的个体，他们有出色的见解并能做出英明的决策。但实际上，更重要的是，优秀的团队使他们的见解和决策更具价值。

    B.想象一下，只有你一个人策划新产品或者设计改进流程并付诸实施，这将是难度多么大的工作！不管你多么能干，也需要结合其他人的不同专业知识、经验、力量和见解，才能完成工作。只有充满智慧的团队才能创造非凡的工作。

    A.团队就是拥有共同目标，具备不同能力、才干、经验和背景的一群人。尽管他们有这么多的不同，但共同的目标足以将他们凝聚成一个团队。

学会游泳

吉林市政府副秘书长、吉林市农业委员会主任  赵春贵

    新加坡位于赤道上，是一个热带国家，日平均气温26.8度。我们刚到新加坡，高温炎热使我们很难受，好在我们住在私人公寓里，里边有环境优雅的游泳池，为我们消暑、游泳提供了良好条件。

    我已30多年没有到河里去洗澡和游泳，原因是十几岁时在河里洗澡时险些被淹死，此后就再也没有下过水。这次来新加坡，炎热难受，不去游泳看来是不行的，事在其逼呀。

    开始到游泳池游泳，一点儿也不会，浮不起来，手脚也不协调，不时地“喝汤”。几天过去，也只有游几米远，始终不得要领。在水里练“换气”，每次头扎到水里，就呛几口，呛得眼睛冒金星，胸里透不过来气，真是不好学。

    后来买到一本学游泳的书——《速成游泳》，先从理论上搞懂吧。最好学的是蛙泳，那就先学蛙泳。书中对蛙泳的动作要领做了精辟的归纳——“放松向前滑，双手斜下扒，臂屈腿也屈，臂伸脚蹬夹”。十分好记，一会儿便背下来。虽然理论上搞清了蛙泳的原理和动作要领等，但是一下水还是原来的样子，那就在陆地上练习，可一回到水中还是不行。

    同舍的学员有的游得比较好，向他们求教吧，他们说就是在水里反复练，反复去体会，时间一长自然而然就会了。看来也只能走这条路子，无论如何还是要下到水里去学习。按书中的要求，一点一点地体会，一个动作一个动作地去模仿。又是几天过去，有了一些长进，手脚配合逐步协调，“换气”也逐步习惯，一次能游30多米。很高兴，这是很大的进步。又过了20几天，有“突破”，一次在水中可游几百米。可以说是学会了蛙泳。而后，又学反蛙泳、仰泳、自由泳等，都很自如。

    回想起学会游泳的过程，我体会：一是环境逼。天气热得很，让人很难忍受，只有下水里游泳，感受才会好一些，主观愿望就想学游泳。二是有条件。尽管天热难受，想下水游泳，但没有游泳池或河流，没有客观条件，也没有“练武”之地。三是要实践。坐而论道，空喊口号，是做不成什么事情的，没有实践的理论是空洞的理论，没有理论的实践是盲目的实践，只有把两者有机地结合起来，才能产生飞跃。四是要有信心。什么事情，都不会一帆风顺，只有坚定信心，才能克服前进中的困难，克难而进，取得成功。

    19日，在全球股市哀鸿遍野的时候，一宗涉资高达47亿美元的收购让人瞠目结舌。

　　谁干的？“股神”巴菲特！这位伯克希尔-哈撒韦公司的首席执行官，通过旗下的中美能源公司，以每股26.5美元价格收购美国联合能源公司，后者拥有巴尔的摩天然气和电力，经营着全国83座发电厂。

　　由于现金短缺，这家位于巴尔的摩的能源批发商和公用事业运营商的股价在18日收盘跌至20美元出头，这个价格还不足其一年以前市值的1/4，也不足今年7月末股价的1/3。

　　这是不是个好消息要看对谁来说。事实上，这个总让人感觉比市场快一步的“股市先知”不但没有抱怨，还非常自豪地说：“这个世界上，只有非常少的买家能立刻拿出一张47亿美元的支票。”

　　接受《财富》采访时，中美能源负责人格里高利·阿贝尔（Gregory Abel）称，出于“对其资产和工作人员的尊重，中美能源对联合能源的关注已有段时日，”但他补充说：“收购谈判只是在过去的48小时内才开始的。”

　　似乎并不出乎预料，交易公布当日恰好是美国股市暴涨之时，联合能源股价也涨到了25美元。在随后的两个交易日内，标准普尔金融指数（S&P Financials Index）上涨了24%。

　　事实上收购被低估的公司股权一直是巴菲特的绝招。虽然今年初夏商品泡沫破裂后，能源股的价格一路狂泻，但安特吉电力公司和佛罗里达电力与照明等公用事业公司的股价跌幅比联合能源要小得多。

　　联合能源首席执行官梅奥·沙特克（Mayo Shattuck）在今年7月曾声称公司在市场上“被低估”，当时联合能源股价超过60美元。

　　过去的一年中，美国遭遇了严重次贷危机并拖累全球金融及股票市场。成篇累牍的新闻报道，议论纷纷的人群，迎合大众的候选人和经济学家为这场混乱加上自己的注解—所有人都有观点，大部分都不相同。这段日子，华尔街的混乱很容易让人无所适从。

　　股市低迷和金融市场萎缩也让巴菲特的资产一定程度上缩水。2月以来，巴菲特所持有的伯克希尔哈撒韦公司股票价格下降15%。这直接导致其被比尔盖茨以570亿美元的身家挤下《福布斯》杂志17日公布的最新一期“美国富豪400强榜”榜首。

　　但这并没有让巴菲特神志不清。这个78岁的老头头脑异常清醒，依然恪守着他屡试不爽的投资哲学：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”

　　彭博新闻社报道，伯克希尔-哈撒韦公司在过去的12个月内已经出资参与包括联合能源在内的8起收购案，金额多数达到数十亿美元。相比之下，前一年的牛市行情中，巴菲特只出手6次，且最大出资额只有3.5亿美元。

　　他的投资也确实获得了不菲的回报。在北京时间9月19日至20日的两个交易日内，巴菲特凭借着6项对银行及金融服务业的主要投资，两天的收益高达35亿美元。其中，对全美第五大银行富国银行的投资为其带来了18.5亿美元的账面营收。

　　《财富》分析说，巴菲特之所以能够闪电般以低价购买联合能源，是因为联合能源与今年受到重创的诸多大金融机构一样，依赖于低成本的短期市场融资。而这正好撞到了巴菲特的树桩上。 

                                       (源自《第一财经周刊》)

学习分析内容：

1.标题

2.悬念引导阅读

3.语言风格

4.结构

5.细节

6.其它

2009-03-19

文∕尚希

    虽然有不少人在谈到腾讯的模式时，都会略带轻蔑的口吻说，它是模仿来的。但今天，你不得不承认，模仿出身的腾讯已经成为了中国互联网行业中创新的后起之秀。

    与QQ在用户市场上无人不晓形成鲜明反差的是，腾讯在创新上的努力却很少为业界所知。这个低调的创新者从成功的模仿开始，如今已经拥有了超过100多项互联网相关的发明专利。不仅如此，在过去的几年中被腾讯员工称为“首席体验官”的马化腾已经成功地在公司内部建立起一个有效的创新机制。面对创新，他也有自己的看法：“对于腾讯来说，业务和资金都不是最重要的。业务可以拓展，可以更换，资金可以吸收，可以调整，而人才却是最不可轻易替代的，是我们最宝贵的财富”。在腾讯的创新体系中，最为重要的一环就是激励机制和人才机制。

超越模仿的创新

    马化腾从不讳言QQ当初是作为ICQ的模仿者出现在中国用户面前，但他表示，QQ的成功决不是因为模仿。“QQ本身是一个仿制品，但是像离线消息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等都是腾讯的创新。正是有了创新的产品才有了QQ庞大的用户群，这成为撬动整个腾讯体系的支点。”

    不仅是在产品层面，甚至在创新机制的建立上马化腾及其团队也并不回避模仿。2006年10月腾讯宣布投资亿元人民币设立腾讯研究院，以吸引中国的科学家和技术人员加盟，这无疑同Google和微软等跨国公司的研发创新机制有偶合之处。不仅如此，腾讯还在2006年下半年推出了QQ网实验室，以充分吸收用户的想象力和需求，这种方式同样也类似于Google的一些做法。

    师夷长技以制夷。马化腾学习模仿的真正目的是建立起一个健全的创新体系和机制，以保证腾讯能时刻保持创新的活力。

诞生创意的城堡

    2006年5月，“腾讯创新中心”正式成立，与其说这是一个公司的机构，倒不是说这是专属腾讯的创意城堡。

    2008年的暑假，腾讯创新中心邀请了全国知名高校的47名优秀学子聚集深圳，参加腾讯创新大赛夏令营。浙江大学学生于波在参观了腾讯公司后，写了这样一篇日志：已经是（来到腾讯）第三天了，进入了互娱组，让我深深感到：腾讯真正的财富是创新，是用户，是人才。创新夏令营也让更多的在校大学生了解了线下的QQ世界。

    创新中心是腾讯一个特殊的部门，为了能够更好的诞生好创意，办公室布置别具一格：橙色，是这里的主打色，门内侧印着橙色的字样——“Innovation Center”（创新中心）；天花板的中间，是橙色的椭圆形，象征着活力、变化；墙壁以鲜亮的黄、蓝两色为主要色调。座位与座位之间距离很大，整个办公室，显得特别宽敞。办公区间内，还摆放着布艺沙发、小圆桌，以及几间小会议室，都是预留出来的讨论区，倘若员工有了创意或想法，随时可以找到讨论的空间。

    由于该中心没有收入考核的压力，又能够接触到业界最新的技术，所以成了全公司最受瞩目的部门，创新中心成立以来，收到了不少来自其他部门的加入申请。甚至有人说：“提起创新中心，大家都会一声惊叹，‘那是我们公司的领潮者’。”

创意集结号

    当然，并非身在创新中心的员工才有提出创意的权利。在腾讯，每个员工都可以发表自己的见解，提出好的建议。

    创新中心成立后，建立了对公司内部的创新平台——idea.qq.com，负责收集员工的创意，员工还可在内部BBS上讨论创新点子；为了加强与外部的沟通，还推出了腾讯实验室，把该中心的创意产品放到平台上，供用户试用，以收集用户对产品的意见和创意。

    由创新中心主导，每年还都推出创新大赛，首先是公司内部创新大赛。内部创新大赛为期两个月时间，不论从事什么职位，哪个部门，大家都可以参加，创新方案会放到内部网站上，接受大家的投票。尽管奖金不高，有的奖品不过是一个QQ公仔，但员工的参与热情却不受影响。腾讯“拍拍”有一个试穿衣服的功能，就是内部创新大赛上的获奖作品，由一位普通开发人员设计。

    当然，好的创意需要在轻松的环境之下才能诞生。在腾讯，上班前不用打卡，每个工作台也都布置的各有特色。美国互联网分析师Brain Willams认为腾讯是中国惟一一家可以与Goolge的工作环境相媲美的互联网企业，它倡导员工“做自己感兴趣的事”，并鼓励员工在这些方面自由创新。在腾讯看来，正是需要有这样一种环境，来容纳和催生更多创新型的人才，来共同实现腾讯做“最受尊重的互联网公司”这一理想，和承载其宣称的“通过互联网服务提升人类生活品质”这一宏大使命。

    创新创造价值，这是腾讯企业的共识。对于拥有了几亿用户的腾讯来说，更大的创新之源也来自于庞大的用户群。据了解，用户的反馈是腾讯又一采集创意的渠道。腾讯创新中心技术总监吴波介绍，腾讯产品的用户很多，经常会有一些热心用户，对他们的产品提供很多意见，用户的肯定令他们兴奋，而指责的声音他们会更加用心倾听。一个产品正式发布之前，可能已经修改过五六个版本，其中，用户的反馈给他们不断改进提供了参照。他们收集用户意见的方式多种多样，会设置产品博客或论坛，也会设置热心用户的QQ群，产品经理和团队还会到各大论坛去搜集用户的意见。

    作家圣埃克絮佩里曾说：“如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望浩瀚的大海就行了。”这只不断发展壮大的企鹅，则是让每一个腾讯的员工看到了浩瀚的大海。

学习分析内容：

1.大小标题的提炼及它们之间的关系

2.每一节的内容与标题之间的紧密程度

3.语言

4.细节

5.主题

6.不足

《财经》  时间：2009-2-16  作者：明叔亮

    创始人回归，国际化转向，面对全球经济的冬天，联想选择以变应变。

    2月10日一早，刚从美国飞回的柳传志坐在了《财经》记者面前。经历了连日车轮战式的董事局会议和密集采访，65岁的他看上去毫无倦意，反而充满了重新披挂上阵的兴奋。

    就在五天前，联想集团有限公司（香港交易所代码：00992，下称联想集团或联想）宣布了改组董事会的消息，“柳传志+杨元庆”，这对曾经在中国市场创下辉煌战绩的联想“双核”，再次回到权力的核心。

    这是一次计划已久的“回归”。如同GA董事总经理、联想非执行董事顾维廉 (William O. Grabe)所言：“如果不是现在，也可能在一年或两年后发生。”

突然恶化的经济形势，加速了这一计划的实现。刚刚过去的第三财季，联想巨亏9700万美元。虽然大中华区赢利9300万美元，但海外业务的全面倒退，将联想拖入了亏损的泥沼。

    一年半以前，杨元庆曾对外宣布，与IBM的整合已经取得成功。言犹在耳，联想“国际优秀生”的形象已大为褪色。经历了两个糟糕的财务季度之后，联想终于作出选择：不再与原CEO阿梅里奥（William J. Amelio）续约，原董事长杨元庆改任CEO，柳传志重新出山，出任董事长。

    这一组合或者不能令所有人满意。但在全球IT业掉头直下的情况下，市场欢迎改变，特别是这类创始人带来的改变。2月6日上午，联想股价急涨11％，至1.62港元/股，创下月内最高记录，高于同期恒生指数2.3％的涨幅。随后几天，联想股价有所波动，但基本在此上下浮动。

    “短期来看，大老板回归是好消息，他与管理层的沟通也会更加顺畅；”一位投行人士对《财经》记者表示，“但是长期来看，还是要由业绩来检验。”

新团队上岗

    无论对内还是对外，这都是一个重大的人事调整。这个决定，董事会讨论了至少三个月，几经摇摆。当时，联想CEO阿梅里奥的合约即将到期，续约还是不续约，求稳还是求突破，联想的11名董事思考角度不尽相同。

    在整个讨论过程中，并非没有过其他的方案。2008年第一季度，联想集团业绩上佳，当时没有人怀疑阿梅里奥会续约。直至现在，包括柳传志在内的联想集团董事会成员均对阿梅里奥表现给予肯定，特别是他在稳定ThinkPad品牌、建立国际化运营平台方面的成绩。

    不过，阿梅里奥与整个联想团队的磨合以及董事会的沟通，不是全无分歧。对于这位行事干练、作风强硬的美国CEO，一位联想董事会成员曾直言不讳评价他“过于务实，完全不务虚”。

    另一位董事会成员则认为，作为职业经理人，阿梅里奥难免过于强调当期利益，而不是公司长远发展。在出售联想手机业务、两次裁员、放弃“奥运TOP赞助计划”以及新兴市场开拓方面，均较为保守或动作迟缓。

    2009年元旦前后，有关杨元庆将离职的说法一度流传甚广。阿梅里奥本人，也曾公开表示留任意愿；在辞职后接受采访时，也透露联想曾提出续约。

但事实很快证明，这不是最终结果。早在2008年中，联想中报的发布，已为阿梅里奥的留任蒙上了一层阴影。当时担任董事长的杨元庆对于中报公开用“令人失望”做评。最终，帮助董事会下定决心的是突然到来的金融危机。

    “经济危机来了之后，我们认为联想保持中国市场的竞争性显得格外重要。中国区对联想的影响非常大，先防守好才能进攻。”联想独立非执行董事田溯宁在接受《财经》记者采访时表示。

    如果全球经济在增长，阿梅里奥留任或许是个更稳健的选择；但当全球业务在下降时，怎么把中国区的业务保存好，并且在新兴市场和消费型业务的开拓上尽快获取成绩，成了更急迫的课题。

    在这一点上，几乎所有接受《财经》记者采访的董事都重申一个观点：柳传志、杨元庆加上首席运营官罗瑞德（Rory Read）这三人的组合，是联想“过冬”和新业务拓展的最佳选择。

    回归的不仅是杨元庆。在杨元庆最新召集的高级管理层会议中，有四个中国人和四个国际经理人，其中包括罗瑞德、人力资源负责人Kenneth Dipietro、主管ThinkPad品牌的Frances K. O’sullivan。罗瑞德是IBM的“老人”。在曾担任联想CFO多年的联想董事马雪征看来，罗瑞德是稳定欧美区域的理想人选。她介绍说，罗瑞德多年负责IBM的大企业、大客户。联想美洲区一度表现很差，他接手没多久就有了起色。

    四个中国人分别是杨元庆、CFO黄伟明以及刘军和陈绍鹏。

    这个名单与一个月前并没有变化，但一个普遍的共识是，刘军和陈绍鹏将在未来发挥更大作用，他们将是联想未来开拓新兴市场的主力。陈绍鹏大任在肩，负责亚太及俄罗斯市场，独揽“金砖四国”中的三国。而并购后一度离开联想集团的前联想集团COO刘军，2007年10月重回联想集团出任消费业务部总裁，负责全球个人消费业务。

    柳传志在接受《财经》记者采访时表示，新兴市场法律法规不完善，在这些地方，关键在于选好合作伙伴，把握好本地规则。中国就是从新兴市场起的，相比之下，中国人更知道如何在这些市场生存和发展。

    代表GA的联想非执行董事顾维廉称，这是一支“曾领导联想走过25年发展历程的团队的回归”。他也证实，杨元庆重回联想集团是一个“一直以来的计划”，“但当前全球经济不景气，让我们意识到执行这一计划宜早不宜迟。”

军令状

    柳传志是回归计划的主要推动者。2004年12月，联想宣布以12.5亿美元的价格全面收购IBM个人电脑业务，成为中国企业“蛇吞象”的经典案例。不过，在全新的商业环境和迥异于过去的公司治理结构制约下，联想董事会决定选择先聘任国际经理人担任CEO以平稳过渡，未来时机成熟时再考虑中国人当CEO。在老联想担任CEO多年的杨元庆出任董事长，同时积累国际经验。

    四年之后，柳传志依然庆幸当初的决定：“我们刚出去时，不知道水深水浅，很危险。另外，如何让国际董事们一致支持，也是一门学问。”

    不过，在柳传志的内心深处，仍希望联想集团CEO最终由杨元庆来担任。对这位素来强调“产业报国”的企业家来说，“由中国人带领中国公司取得国际化的成功”，是一个难解的心结。

    目前，联想集团公众持股50.4％，联想控股持股42.3％，TPG和GA总计持股6.6％。虽然柳传志有意调整CEO人选，但仍要摆到董事会议事桌上，由这个国际化的董事会来讨论决定。

    北京奥运会结束后，柳传志就在董事会展开了艰苦的说服工作。“目的最重要，过程则不妨妥协。”作为一名求共识的大师，柳传志有的是耐心。

    最紧张的是两个私募基金。它们对杨元庆能否成功领导国际团队和海外业务心存疑虑；担心拓展新兴市场欲速则不达；还担心换成一名中国CEO后，外界会全盘否定联想国际化的努力。这些担心并非没有道理。一位多次经历海外并购的人士私下评价：“中国公司都要求效率，看国外的经理人和公司效率都太低。但要知道中国公司规模和外国公司规模很不一样，等到了规模之后，必须得有一定的流程保证长久的安全运作。也许你会丧失机会，但不会犯太大的错。”

    日益恶化的外部经济环境和联想自身的内忧外患解决了分歧，越是危机的情况下，越凸显中国作为利润中心的作用。“你很难想象经济危机对电脑行业的冲击有多大！”来自GA的董事顾维廉在接受《财经》记者采访时表示，“我们很清楚，联想的基础在中国。”

    2008年三季度，大中华区是联想四大区当中惟一赢利的市场，赢利9700万美元，在联想内部所占份额为45％。美洲区亏损3300万美元，而上一财年曾赢利3100万美元；欧洲、中东和非洲区为当前亏损最严重的市场，总计亏损8300万美元，上一财年同期曾经赢利6100万美元；而亚太区最近两年一直亏损，这一季度亏损加大至4800万美元。

    杨元庆的变化，董事们亦看在眼里。在田溯宁和顾维廉看来，杨元庆变化很大，不仅英语水平提高，心态和工作方式也越来越开放。“三年前完成收购时他还有些焦虑，现在他非常享受游刃于中西方之间的生活和工作。”田溯宁说。

    而在同出身联想的马雪征、朱立南看来，最难得的是杨元庆学会了“妥协”，包括如何与国外同事沟通，这对杨元庆来说殊为不易。

    柳传志表示，杨元庆在担任董事长的四年中，“该摔的跟头摔了，该学的东西也学了。”为了打消国际董事的疑虑，柳传志甚至出面为杨“背书”，“等于我给他们立了军令状。我出山，可以给杨元庆更有力的支持”。特别是对于外籍董事而言，这是一个很有分量的保证，他们对于柳传志的经验和能力的信任甚至超过了杨元庆。

    分析人士多认为，柳传志重新担任董事长，将给杨元庆减轻压力，帮助他协调好股东和董事的关系，使他能腾出更多的精力放在公司的运营、战略的执行和落实上。

    对联想而言，最满意的还是这次人事大幅调整得以平稳完成。对此，柳传志表示，必须感谢阿梅里奥在人事更替中释出的努力和善意。

 海外转向

    与人事变化同时而来的，是联想国际化方向的一个重大调整。尽管推行消费型业务的计划提出已有一年半之久，但无论是柳传志还是杨元庆，包括部分董事，对于执行力度和进度并不满意。这次的人事调整，传达了联想将加快和强化新兴市场地位、向个人和中小企业消费类产品转型的迫切意愿。

    1月8日，在三季度财报发布前一个月，联想集团宣布了规模庞大的组织结构调整计划，裁员2500人，同时将中国与亚太区合并组成亚太及俄罗斯市场。

杨元庆认为，这一组织结构调整最大意义在于，可以将中国区成功的模式复制到海外市场，特别是俄罗斯以及印度等新兴市场。过去一段时间，陈绍鹏所主管的俄罗斯市场发展非常迅速，从过去的市场排名20多位上升至前几位。

    原联想集团CFO马雪征对《财经》记者直言，之前联想集团在新兴市场的开拓问题上并没有执行到位。“如果让我再做一次的话，我会在2006年就开始去大举进攻新兴市场和中小企业市场。”在她看来，如果这件事提前做好，当金融危机来临时，联想就有“两条腿”，能够更好地抵御目前的风险。

    2007年10月，刘军出任联想集团消费业务部总裁，标志着联想计划进入这一发展快速的市场。但时至今日，联想集团仍然有81％的销售收入来源于商务市场，而竞争对手宏碁只有52％。在金融危机影响下，大企业纷纷削减IT开支，使联想集团的业绩直接受损。进军中小企业的市场计划直到2008年年底才开始实施。

    马雪征分析认为，当时联想“战略上想得很清楚，关键是执行力度，做了但没做到位，不痛快”。其原因，则在于高管层在权衡发展和利润的问题上，有点偏向利润。联想过去一年突进的印度市场目前表现不佳，对此，一位董事私下表示，关键是没有选对人。选对了，“（联想）过去这套打法”在新兴市场也会行之有效。

    大举进军新兴市场，标志着联想改变了早几年强调欧美成熟市场的做法，这是其海外市场战略的一个重大转变。有市场人士认为，联想集团当年收购IBM的豪赌价值已经大打折扣。因为即使不收购IBM，联想也可利用自身品牌和资源进入新兴市场。

    马雪征并不同意。她认为，收购IBM的PC业务对联想是一个里程碑式的行动。PC市场的竞争已经上升至规模和效率的竞争。联想在并购第一年，就享受到了规模带来的采购成本降低。这种规模效应也使联想进入新兴市场成本大幅降低。虽然新兴市场拓展使用的是联想集团IdeaPad的品牌和联想集团本土的团队，但与ThinkPad同源的品牌效应同样巨大。

    长期以来，联想业务以关系型客户，即大客户为主，是一种前端驱动的业务模式。在消费型业务日益增长的今天，这种模式遭遇了巨大的不适应。杨元庆宣称，他将彻底改造联想现有业务体系，建立起更为有效的“端到端”的业务模式。“今后联想要采用后端驱动的模式，而不是采取由客户引导的前端驱动模式。后端公司需要快速了解前端市场的信息，才能结合技术、供应情况变化的信息，整合成市场上有竞争力的产品。”

    柳传志也表示，虽然联想在中国市场已经占据了30％左右的份额，但仍有很大成长空间。其中重要的一条，就是联想并购IBM个人电脑业务后，对全球供应链进行了统一，但效率有所降低，影响了消费业务的发展。他乐观预计，在联想对自身业务结构、供应链体系进行系统调整之后，联想在中国市场还可以有更大作为。而且，商务客户只占全球电脑市场份额的30％，联想必须要在另外70％的消费型市场寻找发展空间。

“坏日子”并未过去

    2月5日的分析师会议上，联想集团CFO黄伟明表示，未来几个季度对联想集团来说仍旧充满挑战。特别是即将到来的第四季度，“市场放缓、价格竞争将会继续存在，而第四季度是传统的销售淡季”。此外，大规模结构调整所产生的1.5亿美元重组费用当中将会有1.2亿美元反映在四季度，巨亏几成定局。

    更为不利的是，未来市场增长依然不乐观，IDC日前发布报告，将2009年全球PC销售量增长预测从13.7％下调至3.8％，销售额预期由原来的增长4.5％调整为下降5.3％。

    美林分析师在其报告中认为，由于中国区运营效率已经非常高，可以肯定其节省目标多数为海外市场，3亿美元的节省计划有些过于乐观。

    不过，2月11日，杨元庆对《财经》记者表示，在大规模的结构重组完成之后，即使在大客户市场萎缩的情况下，也能使联想尽快恢复到盈利状况。

    杨元庆和柳传志回归最大的利好是中国市场的稳定，之前惠普、戴尔、宏碁等对手纷纷在中国市场加大投入，或模仿联想集团的渠道模式，或直接延聘联想集团的员工。2008年年初，联想集团亚太及俄罗斯市场负责人陈绍鹏在谈论惠普时，就表示惠普的打法已经很像当初的联想。

    在Netbook（上网本）市场的竞争方面，联想集团也表现迟缓，在市场供货方面也显得准备不足。但是，对于中国市场的大本营，杨元庆以及其他董事会人士都充满自信。他说，“我对在中国市场保持竞争优势还是很有信心，尤其是我回来以后。对中国的市场怎么运营，需要的支持是什么、配套是什么，我们非常清楚。”

    杨元庆表示，当前最重要的是要能够稳定联想集团的经营，首先稳住欧美市场的大客户业务以及中国区市场，同时希望能在消费市场和新兴市场有所作为。此外，就是要树立新联想集团的文化。

    在并购之前，联想曾以拥有最稳固的管理团队而自傲。但近几年来，中高层人员的流失，渐渐变成令柳传志们担心的大问题。“重振团队士气，文化重新整合，这是杨元庆接手后紧急的事情。”马雪征表示。

    不过，亦有市场人士认为，阿梅里奥离任的过程清楚地表明，联想集团与职业经理人，以及联想的中外团队间，还未达成真正的默契融合。而对重新回到联想CEO职位的杨元庆来说，现在的时机固然给予了他去尝试阿梅里奥没有做完或做成的事，但已不允许联想再试错。

学习分析内容：

1.大标题、小标题的锤炼

2.事件、人物、细节、思想等元素的安排与描述

3.事件报道的结构把握

4.如何铸炼老道的语言

5.财经新闻语言特征

                              投资贸易参考   何景贤

    衣食住行与每个人的生活都息息相关，眼下衣食无忧的人们，最关心的要数住房问题，住房解决了，才会考虑车的事，我也不例外！来到一个新的城市工作，希望有自己的栖身之所，我的要求不高，只要居住的环境里有看似安静而又活力无限的建筑风格，有绿树环绕积极向上的昭示，有水流潺潺动感十足的音符，有一种神秘而又高贵的韵味，有一种朴素而又奢华的脱俗……。一直在想这是一处什么样的房子呢？始终只是想象着会有这样的住宅出现在我的生活里，可我实在不知道它具体是什么样的！

    5月8日，房交会来了，要去看房，更要通过房交会来找到自己与这座城市的融合点，体验城市新生活主张。我与伙伴们一起走马观花的照相，喜欢哪里就在哪里照相，突然被眼前的“黑”给吸引了，鬼使神差的就在这“黑墙”外面不停的拍照，居然照了近一个小时，拍了几十张照片，我根本不理会与谁同行，这是在哪里，只感觉到家了，除了放松，还是放松，坐在家的一个角落里，依靠在属于自己的世界里，享受自我，享受自由思维的快感！

席地而坐，窃窃私语，好不快乐！

 享受自由的思维，畅想的快感，让人如痴如醉！

    奇怪的事情问题总是在你莫名其妙的时候来了，在一个地方享受了近一个小时，又照了几十张照片，最后离开，我还嘱咐两个伙伴看看这家的名字是什么，可是居然她们俩被什么事给分散了，忘记看了，回家后问起这家地产的名字，大家无语！好奇怪，再次涌上心头，在我的记忆里这样的事情还不曾发生过，我怎么会让自己放松到如此境地？

    5月10日，周日休息，近十一点了才起床，起床后，忽然想到应该再去房交会看看，享受一下奢华的居住环境与现实主义冲击的现场，再看看那个让自己极其放松的“黑墙”到底姓甚名谁。

    谜底就在我的好奇心驱使下，一点点被揭开了！梦想成真的感觉让人陶醉！

 墙内，一种状态让人心动！

就在这里，发生了一系列不可想象的事情……

 别样精彩呈现眼前！

 亲临现场，倍感亲切，我属于这里！

 梦想成真时就不是梦了！