赵仕堡 君子当自强不息 http://blog.sina.com.cn/swtitan Sat, 12 Dec 2009 05:53:13 GMT+8 FEEDCREATOR_VERSION zh-cn Copyright 1996 - 2009 SINA Inc. All Rights Reserved. Fri, 11 Dec 2009 21:53:13 GMT+8 收费 = “收”+“费” http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100eigc.html 　　收费、免费这两个词，在互联网里，是一对非常让人头痛的反义词。曾经震撼“免费”的淘宝网到现在理所当然“免费”的开心网。免费的互联网习惯，何其的深入民心。从淘宝开始他引领了中国大陆免费的风潮，也溺爱了网民，形成了习惯。但我，还是非常的坚持，使用者付费的观念。所以，我们一起来探讨一下：“收费”

 

收费 = “收”+“费”（首先声明，我不是在玩文字游戏，如果没时间的人可以看图。）

收。

    1、首先要解决，敢不敢收，要不要收的问题？这个是非常重要的，也是重要的一道坎，下决心了，要收，那么后面的就好办了。更何况，做生意的，都是为了创造利润，没创收，什么都别谈，你可以把你做的网站，当成一种兴趣，一种爱好。一种业余。是有这种人，说：我做网站不是为了赚钱，我是为了好玩。大把人在。这样的人，你不觉得你在浪费青春吗？所以，在适当的时机，就要排除一切阻力，向你的志同道合的人、向懦弱的人说：我有计划，我现在要收费。

    2、其次，再来就是你的计划，要怎么收，也就是我们一直在说的营利模式。营利模式有很多种，刊登费、手续费、会员费、增值服务费等等，哪种模式比较好，就是仁者见仁，智者见智罗。

 

费。

    费，就是钱，结合到我们的主题来，就是我们要收多少钱，怎么定价。这个可是要下一番功夫。不能说，你要是卖游戏点数卡的，收人家刊登费一笔10块钱吧。本来，卖游戏点数卡的利润就不高。也不能说，人家卖汽车的，你一笔刊登收人家2块钱吧。搞不好人家还不缴钱给你了呢，因为人家不信你。所以说，定高了不好。定低了也不好。那要怎么定才好呢？这里有几点建议可以去参考一下：

    1、  根据竟争对手定价方案，结合自己的实际情况定价或照抄。（PS：这是最懒的方式）

    2、  根据行业的润，评估定价方案。这个需要自己去调查数据，分析行业。(PS：赚钱没那么容易的了。这才是刚开始。)

    3、  评估消费者心里承受能力。进行定价，这个比较适合做增值服务和收会员费的，如现在遍地开花的SNS网站。这个需要，你跟你的会员打成一片，经常的去跟他们聊天，问问你的准目标客户接受程度。做了没？

    4、  结合以上三种。

    5、  请大家讨论提供。

]]> 赵仕堡 工作细雨 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100eigc.html#comment Wed, 16 Sep 2009 17:00:30 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100eigc.html 傻了，我写诗！ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dxqf.html 昨晚，又是比较晚才睡，看书、写字、沉思。写了以下这首诗，做为记录吧．请大家赐教。

 

七绝！

 

黛玉葬花情意切；
六出岐山漏星夜。
白虎节堂心初死；
长安沾土期后业！

 

]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dxqf.html#comment Wed, 29 Jul 2009 02:32:14 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dxqf.html 输不可怕，要输得明白。 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dtb0.html 昨晚跟一个老同学，也是妹妹，聊了一些问题，其实很触动我的心，让我回忆起了一些在公司的往事。

 

在聊完后，个人认为有几个重点：

1、做生意善良与诚信要分开，商场如战场。

2、在遇到困难重重的时候，困难也伴随着转机。处理好了。就是有成功的希望。

3、做生意，每一个细节都是需要去关注，担心虽说是无可厚非，但那并不是解决问题的根本所在。而是要去做事，完善好每一个细节。

4、赚钱不容易，花钱更不容易!需要很强的心理素质。

5、要清楚的记住每一次失败，输了不可怕，要输得明白。

其实。我想向这个妹妹说几句心里话：

您比我小两岁，你有这样的经历已经很不错了，自己经历过。比我们这些局外人，强上百倍千倍。输了，就好好的总结输在哪里，在哪里输了就在哪里起来，不要害怕，已经没有什么好怕的了。不是吗？没有输过的人，想赢，我想是很难的。你也要感谢，你的亲人给了你这次输的机会，也是他们的支持，才能让你有输的经验。想起我，我也因为曾经的自满，自大，导致自己陷于困难的境地。但我没有放弃过。因为我非常的高兴我自己在我年轻的时候，就被现实打击过，我要再从新出发，从新再来一次，还好，我寄于我的上级，给了我这次机会。我可以重新再来。曾经我也听到过很多流言非语，但这些并没有影响到我，我希望，也同样的不要让这些人言所影响，你定的走好你的路，我相信你，你一定会生活得更愉快的，也会更精彩。最后，我送你一句话吧，我自己总结的：为人经商之道，在于细微！发于细，止于满，静笃互励。

此文送于尊妹，望其生活愉快，心想事成！

 

以下是聊天记录:

小牛－林 0:03:44

我也决定了… 

小牛－林 0:04:11

做到国庆就回广东了… 

T8-赵仕堡 0:04:30

回广东也挺不错。

T8-赵仕堡 0:04:37

先回基地。

小牛－林 0:04:54

嗯嗯…广东好 

小牛－林 0:05:48

长不大的孩子…我想回到妈妈的身边… 

T8-赵仕堡 0:07:28

呵呵。

T8-赵仕堡 0:07:37

可能这也是一个选择。

T8-赵仕堡 0:07:48

但是。你要想好。你要做什么

小牛－林 0:08:09

正烦恼中 

小牛－林 0:08:54

之前想好的计划…哎…资金就是大问题… 

T8-赵仕堡 0:09:59

呵呵。

T8-赵仕堡 0:10:04

什么样的资金？

小牛－林 0:10:37

有一姐妹想一起做…但是她要年尾结婚…明年才实行… 

T8-赵仕堡 0:10:55

那也可以呀。

T8-赵仕堡 0:12:36

那你可以。先跑一下市场，或是自己先开始呀。

小牛－林 0:12:32

我很怕…怕我表哥又拉我去帮忙… 

T8-赵仕堡 0:13:32

那。。。你能赚多少钱嘛？

小牛－林 0:13:47

 这个还没有算 

T8-赵仕堡 0:14:41

我说你表哥那里呀。

小牛－林 0:16:07

不知道了…我不想打亲戚工…很厌倦…但他年头就开口叫我回广东然后过去帮忙…所以我不想…我要自己做点什么…不要打工 

小牛－林 0:18:29

 我有没有告诉过你…之前我与我哥做过卖布料的生意…经营了一年半那样就亏了… 

T8-赵仕堡 0:19:02

嗯。你有说。

小牛－林 0:19:07

 所以…知道在生意上还是有许多不足的地方 

T8-赵仕堡 0:19:18

这生意。。很复杂的。

小牛－林 0:19:44

被我老豆说我太善良 

T8-赵仕堡 0:20:46

你投入多少？

T8-赵仕堡 0:20:50

过程是怎么样的？

小牛－林 0:20:58

三十万 

小牛－林 0:21:12

亏了十万 

T8-赵仕堡 0:21:20

什么样的原因。无接到单？

T8-赵仕堡 0:21:26

最重要的是失败的原因。

小牛－林 0:21:28

当然有单了 

T8-赵仕堡 0:21:41

不要用一个善良，概括了。

小牛－林 0:21:49

第一…档口位置不好 

T8-赵仕堡 0:22:20

你是做批发还是零售？

小牛－林 0:22:30

零售 

T8-赵仕堡 0:23:03

档口不好？压货？

小牛－林 0:23:27

第二…遇上了这几年来最淡的两年 

T8-赵仕堡 0:23:47

大环境?

小牛－林 0:23:53

2007年2008年 

小牛－林 0:24:05

很多厂家倒闭 

T8-赵仕堡 0:24:25

给人欠数？

小牛－林 0:24:42

我们做欠数的…所以都很小心的 

T8-赵仕堡 0:25:05

是给人的数追不回来？

小牛－林 0:25:21

但是最后还是被跑了几个厂家…这里就有几万元 

T8-赵仕堡 0:25:59

怎么会给厂家跑呢？

小牛－林 0:26:17

我们的客户是做鞋的厂家 

小牛－林 0:26:38

我们的供应商是广州上面的 

T8-赵仕堡 0:27:10

喔。。原来是这样。

小牛－林 0:27:26

还可以了…欠出去的数都收了八成回来 

T8-赵仕堡 0:27:43

那为什么不继续做呢？

小牛－林 0:28:41

就是生意淡…同行都把价格压得太低了…我们这些新档口都竟争不过来 

T8-赵仕堡 0:29:11

你那个时候。一个月要多少开销？

T8-赵仕堡 0:29:18

流动资金有多少？

小牛－林 0:29:21

做的生意很少…不够开支了 

小牛－林 0:29:46

除了姐妹俩…还请了三个业务员… 

小牛－林 0:30:31

一个月下来至少要两万元来开支 

T8-赵仕堡 0:30:59

那你。的流动资金，最少的时候，有多少？

小牛－林 0:31:44

哎…很少了…库存越来越多…所以流动资金才几万 

T8-赵仕堡 0:32:36

你的同行为什么能撑下来？

T8-赵仕堡 0:33:00

估计就是他们的资金比你们多。

小牛－林 0:32:57

供应商也是给我做月结的…我爸说我善良…就是说我不懂得压供应商的数…但是说好一个月就一个月嘛 

T8-赵仕堡 0:33:20

哈哈。。

T8-赵仕堡 0:33:44

诚信是好的。但是诚信也要有双赢。

小牛－林 0:34:00

他们资金多…而且在这市场打拼了好几年或是十年…所以没得比 

小牛－林 0:34:43

还有…我们要告自己懂得开发 

T8-赵仕堡 0:35:05

你有一个可能比较大的错误，就是，不会做行销。

T8-赵仕堡 0:35:14

和不会挑客户。我可以这样理解嘛？

T8-赵仕堡 0:35:49

你三条线。都有小小的问题。连在一起，就麻烦了。

小牛－林 0:35:55

开发一个新产品就要几千…新产品上来就要免费提供给客人开发… 

小牛－林 0:36:17

 所以就麻烦了 

T8-赵仕堡 0:36:52

其实。你只要做好两样。搞不好,就转机了。。一个是，做好行销。一个是做好挑客户。

T8-赵仕堡 0:37:24

其实。真的。说的和做的是不一样的。但是，要看到重点。就应该有转机了。

T8-赵仕堡 0:37:48

在任何生意的这个时候。只要挺过去。就是成功了。

小牛－林 0:37:58

哎……都不肯欠太久…别人的也是欠一个月 

T8-赵仕堡 0:38:03

因为。成功和失败有时候，就是一个转折点。

小牛－林 0:38:35

还有一个很严重的问题没有告诉你 

T8-赵仕堡 0:38:45

什么问题？

小牛－林 0:39:30

那些资金是用房子贷款出来做生意的…我不可以全部去拼 

T8-赵仕堡 0:40:50

嗯。。。那现在再给你选择一次。你还会拼吗？

小牛－林 0:40:54

后来…还好收手收得快…下半年有更多的档口都撑不住…不然会更惨…  

T8-赵仕堡 0:41:34

再坏的景气也有人发财。再好的景气也有人跨台。

小牛－林 0:41:39

对 

T8-赵仕堡 0:41:50

嗯。。。那现在再给你选择一次。你还会拼吗？

小牛－林 0:41:58

不过…老实说…我不会拼 

T8-赵仕堡 0:42:35

你的原因是什么？还是不会拼的原因？

小牛－林 0:42:38

明知是错…我不会错下去… 

T8-赵仕堡 0:42:55

错在哪里？

小牛－林 0:43:40

我情愿结束这一切…再重新策划过 

T8-赵仕堡 0:44:47

错在哪里？

 

小牛－林 0:45:19

错在… 

小牛－林 0:46:03

最重要是都没有信心往下来… 

T8-赵仕堡 0:46:33

你再想想。

T8-赵仕堡 0:46:44

这个对你很重要。

小牛－林 0:47:27

那阵子因为许多厂家逃跑了…所以心慌了…生意又不好…怕继续下去把钱全亏了完了 

小牛－林 0:48:58

而且身旁好几家档口都倒闭了…最终我们自己也打退堂鼓 

小牛－林 0:49:52

当时是我爸决定不做了…我也拿不定主意就按照他的意思做了 

小牛－林 0:50:09

我好象找了好多借口  

T8-赵仕堡 0:51:01

你要想的是。这个大形势做不了。那不做，可能是正确的。

小牛－林 0:51:43

还错在…胆子不够大 

T8-赵仕堡 0:52:29

如果是。为了胆子的问题的话。那你就失败得还不够清楚。不够明白。

T8-赵仕堡 0:52:36

我们不怕输。但要输得明白。

小牛－林 0:52:49

要备多点货…怕卖不完…积下来就是压住了钱… 

小牛－林 0:53:21

不备太多货…怕不够卖…客人就会走 

小牛－林 0:54:45

你不知道…那段时间是我承受最大压力的日子…我经常好难受…甚至睡不着 

 

T8-赵仕堡 0:55:03

那是正常的。做生意的都这样。

T8-赵仕堡 0:55:16

花钱做生意的人都要面对的。

 

T8-赵仕堡 0:55:51

虽然。我现在在帮公司做项目。也比较大的资金，但钱不是我的。我还没有那种非常强列的感觉。

小牛－林 0:56:54

虽然平时工作是一样…操作是一样…但是当是自己经营的…那完全是两回事 

T8-赵仕堡 0:58:35

嗯。。

T8-赵仕堡 0:58:43

是呀。所以我后来慢慢的发现赚钱不容易，花钱，更不容易。是要有一份责任心的。

小牛－林 0:58:45

天天算着…亏了还是赚了…这个月开支又大了…这个月业务成绩是升是降…这个月什么新产品…什么什么一大堆都要放在心上 

小牛－林 1:00:03

但是那一两年…许多与我同步发展的…也是许多都倒了…所以朋友都安慰我…问题不完全在我身上 

T8-赵仕堡 1:01:20

嗯。问题不完全在你身上。但是还是有的。要记得这次经历。 

小牛－林 1:02:17

一辈子都忘不了的…它使我成熟了…它教会了我许多… 

T8-赵仕堡 1:02:37

那就好。

小牛－林 1:03:15

放心…以后还有大把机会…我不会那么容易被打败的…只是时机未到 

T8-赵仕堡 1:03:35

嗯。这样想就对了。

小牛－林 1:03:58

 多谢 

小牛－林 1:04:53

 晚了 

小牛－林 1:05:06

 晚安 

 

]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dtb0.html#comment Tue, 21 Jul 2009 07:39:11 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dtb0.html 第一次听清华大学教授讲《道德经》 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dk5u.html 主讲老师：王晓毅

简    介：1999年4 月获国务院颁发的“政府特殊津贴”。2001年9月调入清华大学人文学院思想文化研究所，现任清华大学历史系教授、博士生导师。

主讲内容：道家思想与管理智慧

 

课后留念：

 

    当天，六点多就起床，从罗湖跑到西丽大学城清华园去。那可是真的很久没有这么早起床过了。还好去得早，要不真的要坐在地上听。虽然累，但还是很值得……

    好久没有集中精神听过一个上午的课，当天出奇的精神。王教授讲的内容，深入浅出。在把一个很复杂的句子，内容生动的表达。真的受益良多。受益良多。。。(PS：就不说学到什么了，要总结真的总结不出来，但有一个可以肯定，我还有很多要学。很多，很多。)

    同时也谢谢高同学，介绍一堂非常好的学习课给我，诚心谢谢。

]]> 赵仕堡 善知栏 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dk5u.html#comment Wed, 01 Jul 2009 12:13:51 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dk5u.html 今年高考最牛作文 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dgo1.html     江山自有才人出啊，一个高中生写出此等文章，好生敬佩；扬扬洒洒千字；粒粒金贵不谬。应得满分；自愧不如啊。以下为此文全篇：

 

站在黄花岗陵园的门口

　　清宣统三年三月二十九日(西元一九一一年四月二十七日)，广州起义暴发。起义之军百二十人持枪械攻入广州督府衙门，两广总督张鸣歧闻风而逃。然义军终因寡不敌众，数百清军围之，起义军多战死。旋革命党人潘达微见而怜之，收烈士之骸，止得七十二具，葬于白云山麓之黄花岗。九十七年之后，时值腊月，会天大雪，余滞于广州，遂至黄花岗七十二烈士之陵。止于其门，百感并至，赋诗一首，诗曰：

　　赤焰难明赤县天，百年群魔舞翩跹。国土已破何人见，金瓯早缺有谁怜？

　　皇祚不复天威去，天朝迷梦化为烟。五口通商香港失，断鸿声中夷舰现。

　　圆明园中尽烈火，太和殿里无君颜。水师已覆巨舰沉，黄海之水腥且咸。

　　春帆楼上条约订，马关之约逆臣签。大沽台上炮声隆，将士陈尸国门前。

　　新鬼啾啾旧鬼哭，京洼难日见炊烟。宣战诏书何处寻？言说帝后西秋狝。

　　辛丑条约庚子恨，落日秋风哭宝剑。六十年来伤国步，八千里外吊民残。

　　空向长河咒逝川，不尽国愁在斯年。四万万人齐下泪，天涯何处是神州？

　　民穷国敝割土地，偿银赔款年复年。可怜越女夜夜哭，半国殖民半封建。

　　檀香山上聚义士，兴中会中复青天。烈火已燃锤与镰，今将炮火灭清廷。

　　枪声惊破五羊城，英雄无惧挥宝剑。提携玉泉为国死，何得英名在人间。

　　悲歌一曲从天落，壮士不再歌易水。晓见江山有炊烟，烈士之魂已沉泉。

　　人生百年能几何，荒草斜阳土坯间。白云片片魂悠悠，黄花遍野使人愁。

　　义军已覆化碧土，留得精神载史书。黄花岗上土一抔，埋没荒烟蔓草间。

　　起事何知一死难，的卢青骢劳鞍鞯。青天白日满地红，镶开碑上覆墓间。

　　行人往往悲旧事，含愤长忆孙逸仙。无量头颅无量血，可怜换得假共和。

　　皇冠已覆君前落，不见人间少帝制。百越之人总不忘，秋风秋雨湿黄花。

　　愁看长江东逝去，却有青史映君前。莫悲往事愤钩沉，但看祖国焕新颜。

　　沧桑浮沉忆浮生，吾辈发奋应向前。岁月如潮歌似梦，百年弹指一挥间。

　　红尘梦里忆壮举，烈士陵前有愧颜。吾侪不曾历战火，无复见此漫硝烟。

　　和平岁月忆往事，史海沧茫不亲见。今春南岭雪满天，雪映梅花忠魂骨。

　　碧血横飞四塞惊，草木含情风云悲。只因烈士血如海，才使日月换新天。

　　英雄何只黄花岗，无数忠魂红旗间。百兆国子怀先辈，万里江山动后人。

　　召公甘为社稷死，感君总能多奉献。至今天下传英名，不使君没蔓草间。

　　今之河山多锦绣，不复沉沦如从前。工厂遍地多铁马，信息时代在眼前。

　　民众康乐少悲苦，难以再见愁容颜。吾今立于陵门口，思绪纷飞感万千。

　　聊诌一诗悼君魂，勿怪字拙人不见。

　　后记：今日之生活，皆先辈流血而成，今中国多烈士之陵，何止黄花岗耶？然吾平生只至黄花岗，愧矣。今年之秋，料黄花岗之黄花，应于秋风之中透香中华乎？(来源：荆楚网) 

]]> 赵仕堡 善知栏 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dgo1.html#comment Tue, 23 Jun 2009 13:55:04 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100dgo1.html 人生有几次一战成名的机会？(转) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100ddg7.html
一个朋友刚刚叫我给他加QQ印象，我的QQ印象仅4个字，2个标签：球迷 麦霸。


一个人，即使你是super star，留在别人心里的印象往往也仅仅是一些闪光点。一个歌手留在歌迷里的印象可能是一串歌名，而一个球员留在球迷往往是一场经典的比赛，一个漂亮的进球。

谈到我们最惧怕的对手姜宁，我们会想起前年那次长途奔袭；谈到我们曾经拥有的巨星们，谈到李毅，我们会想起03年的帽子戏法，想起亚冠的梅开二度；谈到吉马，我们会想起04年在工体的倒挂金钩！而现役球员的表演，也在北京，柳超连过数人的进球被新浪编辑选为前10轮最佳进球（美中不足的是比赛输了）。


但是这些还不够震撼，记得好象是某次金曲奖，主持人问一位歌手：你觉得你获得最重要的奖是哪个？那位歌手说是新人奖，因为一个歌手可能只会得到一次，以后就没机会了。之于一场足球比赛来说，绝杀永远是最震撼，而一战成名的绝杀，则会成为球迷心中的一个深深的印记。一个球员的职业生涯里会有多少个绝杀的机会，何况是一场由自己主宰的比赛，不亚于当年拿破仑之于土伦。


谈到曼联，最让人兴奋的不是本赛季的四冠王，而是99年欧冠决赛对拜仁慕尼黑。每本小贝的传记都会提到，那场比赛成就了曼联，也成就了索尔斯克亚“超级替补”的美名，而之于贝克汉姆也是他个人品牌塑造的一个重要时刻（之前是98世界杯被罚下的污点，之后是02世界杯对阿根廷的快意复仇）。


对张辛昕的印象，停留在03年那场绝杀，貌似对手是北京；黄凤涛的一战成名也是一场绝杀；尹小龙？第一印象是04年客场对重庆，换上几分钟后的进球打破僵局！（这三场最终比分都是1比0）


一场主队让半球0.45水的比赛，主队上半场早早2比0，几乎扼杀了所有悬念。如那场欧冠决赛，利物浦半场0比3落后，一位利物浦球迷绝望的选择了自杀。但是下半场风云变幻，深圳队几乎是复制了利物浦的当年的风采。做了80分钟的Hello！kitty，不善于接定位球制造进球的深圳队，却由尹小龙扳回一球，只是如果没有意外，这个进球和柳超那个如穿针走线般的进球一样，被称为“打进了安慰性的进球”。


但是机会永远眷顾有准备的人，深圳的终结者无需等到2018，一个叫皮思维的年轻人，一个曾经辗转于长春亚泰和沈阳东进的“流浪”前锋（这不是一个贬义词，大把人这样，如维埃里，迪瓦约等），一战成名式绝杀。汪嵩在前一天对重庆的比赛中也做了同样的事，之于球队或许意义是一样（拿到了1分），但是之于个人却非如此。对于汪嵩来说只是一个普通的进球，对于皮思维来说是一战成名。


或许不该为一场平局欣喜若狂，但是人生有几个一战成名的机会？在这个折旧率超高，每年有几百人下岗的中超，一个球员能在球迷心里留下多少印象？曼联有几个1999，利物浦有几个伊斯坦布尔?


有这些感慨，是因为看了一个人的博客，上赛季主场对青岛的主角之一（先进球，后被罚下，少一人的深圳队被青岛邹正绝杀，3分变1分），而现在却在因为一个友谊赛里的进球而欣喜若狂！有的射手是靠进球的数量让人想起他，但这样的人永远是少数，而大多数都达不到这样的高度。深圳队里有大把这样的小人物，我们享受的就是这些中国足坛里的小人物给我们带来的惊喜！


就让我们在日夜担忧深圳队的保级之路的间隙（积分榜没有变化的间隙），感性一回！看看深圳足球的快乐的一面，想想那些让我们拍烂手掌的比赛回忆，不管是不是绝杀，是不是一战成名，或许这也是一种享受足球的方式。


本场比赛其他备忘：
1.迄今为止，本赛季深圳队5个客场得到的2个积分，均来自山东省境内；


2.迄今为止，尹小龙的2个进球都是攻进来自山东的球队；


3.上赛季，青岛主场姜宁绝杀深圳，89分钟，把比分改为青岛1比0；深圳主场青岛队邹正绝杀，将比分改为1比1；按照89分钟之前的比分，深圳队可获得4分，而事实上只获得1分；这场姜宁作壁上观的比赛，被绝杀的换成了青岛队。


4.周日皮思维被打上了“一战成名”的标签，《晶报》的吴邦也给深圳队打上了另一个标签：命硬；

 

为什么要转这篇文章：

深圳队的一场比赛所包含的精神，给人以鼓励。也是这种拼搏精神，这种不服输的精神，感染了我。如我们有一种不放弃的心态，又何忧，不会出现奇迹呢？请让我们一起努力的走好每一步，走好每一个今天，明天。最后谢谢深圳球迷会的andyfuson。写了这么好的文章！

]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100ddg7.html#comment Mon, 15 Jun 2009 13:51:17 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100ddg7.html 怎么写好slogan？重要吗？ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100d7tb.html     一条好的slogan起到的意义是非凡的，能在一个商业活动中起到画龙点睛的作用。画龙点睛了，那整个计划就活了，也就事半功倍，也将会使计划活动起到一个催化作用。近来再一次的去思考slogan的问题，总结了以下几个因素，在此记录：

 

1、感观因素：易读、易记，必需朗朗上口；

2、主观因素：简洁、易懂，必需简洁而不简单，能有口耳相传之功效；

3、主体因素：与产品相关，必需能从中知道所表现之产品；

4、利益因素：让受众体会到利益，必需从正面或侧面告知受众，体会之切身好处；

 

经典的slogan有许多，但都不外乎能体现以上四点，收集了一些slogan共大家一起欣赏吧：

 

NOKIA：科技以人为本！

联想：人类失去联想，世界将会怎样！

李宁：一切皆有可能！

雀巢咖啡：味道好极了！

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永留传。

丰田：车到山前必有路，有路必有丰田车。

白沙烟：鹤舞白沙 我心飞翔！

农夫山泉：农夫山泉有点甜！

柯达相纸/胶卷：就在柯达一刻。

飘柔：成功之路，从头开始。

591租屋网：591租屋网，出租就是快！

 

看到以上的slogan，是否似曾相识。如果你有更好的欢迎跟贴回复，本人将会更新至主楼。

]]> 赵仕堡 工作细雨 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100d7tb.html#comment Tue, 02 Jun 2009 08:14:10 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100d7tb.html 夜静花月下，无眠独思！ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100d350.html 夜已静，思绪还是清晰．无法入眠；

近来经常在思考一个问题，一直没有办法找到答案，也无从下手，困扰良久；

“大部份有钱人，会想什么？会做什么？”总而言之就是：有钱人是怎么生活、思考的？

问题貌似简单，有钱人也是人，有钱人也需要亲情，爱情，友情，事业。。。。。。

但大部份有钱人，会是什么样的一个生活规律呢？思考的方式又会是怎么样的呢？甚是困扰。

为什么会有这个问题的产生，（知我者，应该能心领体会；不知我者，我无求！^^)；

至于，要怎么解决这个问题，我找了很多种办法：

1、找我认为有钱的人聊天，

2、我去FB，体会有钱人的生活；（当然，我穷人一个，FB不了多久！）

3、买书；（前不久订了四本书,应该很快会送到，其中三本关系到这个问题的，希望能借此找到更完善的体会，这三本书分别为《有钱人想的和你不一样》、《22条商规(美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书）》《人为什么活着》，特别推荐第一本和第二本，第一本作者是：美国(T. Harv Eker)哈维.艾克，第二本，网上评价不错，第三本作者是日本人，想了良久，不能跟知识过不去，就暂且买来看一下！ ）

希望能在近期，找到初浅的答案吧，又或者，这个问题没有答案，根本就是一个“不能说的秘密”。

 

写于7C91开发第二阶段!

]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100d350.html#comment Thu, 21 May 2009 16:44:21 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100d350.html 希望能与这个人交朋友！ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100clfr.html 仿hp广告的求职简历：

]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100clfr.html#comment Fri, 17 Apr 2009 10:54:26 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100clfr.html 我是80后，我浮躁过！ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100cish.html 　　浮躁，这个词我并不陌生。前辈也曾苦口婆心的提醒我好些时间。不避言的说，我也因“浮躁”，承受过考验。承受过错误带来的教训。在于为人，我们可以浮躁，因为这跟年龄，阅历相关，吸收教训，认真总结，再出发。切不可一击不振。但在于处事、工作，切不可“浮躁”。因为处事、工作中的“浮躁”，跟年龄就没有关系了，我想这里跟自身定位有关。

　　今天为什么要写“浮躁”呢？

　　浮躁，在互联网需要更深的思考，互联网牛人魏武挥先生、李颖生先生，都对此发表过精辟的评论。特别是魏武挥先生提的观点与我有相似之处，我深受触动：“很多人喜欢说互联网很浮躁，理由之一是乱哄哄的，口水仗到处都是。我则不太以为然，因为该打的口水仗当然要打，为了自家企业的需要，偶一打之，也无不可。理由之二就是变化太快，经常听说这个企业破产了，那个网站倒闭了。这个我非常认同。但这不是浮躁，而是浮躁的结果”。

　　对此说来，什么是“浮躁”呢？

    浮躁，就是不知道自己的本份，不知道怎么才做到本份。

    怎么才不至于“浮躁”呢？

    余世维先生曾经提过伟人的五个特质：

    智力；

　　监督力；

　　自信（表现是沉稳）；

　　积极主动——自动自发：主动地发现、思考、解决问题；

　　果决（魄力）。

　　在这五个特质之前，还提到一个“本份”。就像某物理学家，他是一个伟大的科学家，在其领域取得了崇高的成就，但如果他参与了政治，支持这支持那，这就没有做好“本份”因为他本份领域是科学，而非政治。对此，我认为：一个成功的互联网人，也要认识自己的本份，做好自己的本份。

在一个公司中，如果你是一个站长，你就努力的使网站让用户喜欢。但如果你是经理，你的本份是什么呢？

　　简单的说：赚钱！

　　怎么赚钱；有两个途径，一个是降低成本，一个是开源赚钱。

　　每个人都需要认识自己的本份，做好自己的份内事，哪愁事业不成功呢？哪愁无用武之地呢？如果一个经理不经常思考开源之道，那就应该立即掉转船头。而且，每每第一个问题问自己的不是，流量有多少？会员有多少？而是，我要通过怎么样的方式才能赚钱，再来才是其次的“赚钱思维”大前提下的流量与会员。

　　一个站长，如果你不是在思考怎么让用户喜欢，那你没有做好本份。现在开始就做好。

　　一个经理，如果你不是在思考怎么赚钱，那你没有做好本份。现在开始就做好。而且要立即开始。

]]> 赵仕堡 善知栏 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100cish.html#comment Sat, 11 Apr 2009 05:20:36 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100cish.html 互联网项目定案七要素 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c8ol.html
  • 一需要：需要清晰的营利模式；
  • 六知道：
    • 知道能赚多少钱；
    • 知道顾客在哪里；
    • 知道顾客为什么要来我们网站；
    • 知道竞争对手的情况；
    • 知道多久之后能赚钱；
    • 知道需要投资多少。
请大家多多指教。
]]> 赵仕堡 工作细雨 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c8ol.html#comment Wed, 01 Apr 2009 12:11:44 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c8ol.html 国外知名网站观察与头脑风暴 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c88z.html 1、通过百度、alexa发现外国成功网站。

   1. 美国新妇女对话网（IP：35000 Alexa排名：26000名）网址：http://www.wowowow.com/

          * 以女人的资讯为主，围绕女人的话题进行的一个网站；
          * 此网站以政治、家庭为讨论主轴。
          * 缴发：在中国大陆做一个“不欢迎男人的网站”，大陆暂无一个专门针对女生的网站。

   3. 日本价格网kakaku（IP：110万 Alexa排名：316名）网址：http://www.kakaku.com/

          * 日本价格网kakaku.com一个跨地区的直销商店联盟，购买商品前必看的网站，不仅仅
            是为了得到相对最低的价格信息，更重要的是获取关于同类商品不同品牌型号的评价和比较；
          * kakaku的价钱一般每天变三次，早上10点左右，下午5点左右，凌晨一点左右，不过一天的
            变化不会太大，最多也就100日元上下；
          * 在大陆类似kakau这样的模式的网站有广州的爱比网，爱比网的历史及简介我以在之前的报告
            中有提及，详细就不列。此样的网站在做成功后。将会有相当大的商机。这样的模式很单纯，
            就是购买商品，来这网站的人都是目标精准客户；

   5. 其它总结：

          * 通过对alexa的前两百名观察，发现流量高的网站，除了传统的搜寻引擎网、门户网。大部分
            流量高的网站都是集中在交友2.0网站。但然也有列外的：如淘宝、文件上传网等。
          * google在全世界的使用率方便，非常的高。在前100名的网站中，有常见到google分站的名字。
         

          * 其它韩国网站的收录摘要：

          http://www.gmarket.co.kr/
          韩国最有人气的综合性购物网站，包括时装，名牌，生活日用品，家电，家具，购物券，
          体育用品，飞机、船票，海外代购等等无所不包，和淘宝网基本上一样。购物十分方便，
          配送也十分快速，是最受好评的人气购物网站之一。
 
          11番街
          http://www.11st.co.kr/
          韩国另一个人气综合购物网站，时装，品牌，家电，化妆品等等琳琅满目，你想要买的
          商品基本上都可以找到。G-market强劲的竞争对手。只能本国人或者本人居住外国人才能注册。

          interpark
          http://www.interpark.com/
          不多说，又一个人气综合购物网站，商品同样很全，有兴趣的朋友可以上去逛一逛。本国人
          或者拥有登陆证的外国人可以注册购买商品。


2、新事业头脑风暴：

   1、头脑风暴运行时间17：00-18：00，参与人：邓XX、陈XX、史XX、赵XX。
   2、头脑风暴问题：

    * 你上网会做什么事情？
    * 互联网有什么生意是有用库存的？

   经典答案收录：

   1、你上网会做什么事情？

    * 了解流行动态；
    * 租房子；
    * 买书。

   2、互联网有什么生意是有用库存的？

    * 卖时间；
    * 卖旅游产品；
    * 卖相片冲印；
    * 卖医疗咨询；
    * 卖数据；
    * 卖软件；
    * 卖创意；
    * 卖报纸；
    * 卖歌声；
    * 卖毕业设计资料；
    * 卖设计个人应聘简历。

   引申答案：

    * 做礼品网站；
    * 卖婚庆产品；
    * 在线减肥顾问；
    * 卖女人帽子；
    * 做女人专业网站：“不欢迎男人的网站”；

   总结：
   营运方向：XXXXXXX

]]> 赵仕堡 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c88z.html#comment Tue, 31 Mar 2009 13:09:03 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c88z.html 史玉柱点评创业 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c3fq.html 1、 不要把员工当成合作伙伴

上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。在为伙伴的内涵是平等，如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣。对员工好固然不错，但要分清上班和下班。

 

2、 一个口号曾让我摔得很惨

刚起步的企业不要动不动就提做这样第一、那样第一的口号。看似雄心壮志，其实某种程度不是好事。我过去也提过这样的口号，当时我说我要做中国的IBM、中国的第一，但最后我摔得很惨。现在，回过头来看，那个东西是虚的。你一旦提了这个口号，就会有一些不切实际，原本也不应该有的压力，给自己慕名其妙地背了沉重的包袱。把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面做好，做得比别人强，到时第一自然是你的，跑也跑不掉。即使你哪天第一了，也要让别人去说，自己心里也坚决不能把自己真当第一。

 

3、 做老板要有胸怀

 

4、 我只认功劳不认苦劳

只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。

 

5、 找准你的消费者才能赢利

 

6、 企业要自我反省

成功的时候做的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。

 

7、 第三名是最危险的名次

第三名一般情况下应采取危机管理。第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。

 

8、 不建议走低工资路线

表面上看，给员工增加工资好象是增加成本，但根据我自己的经历，我给员工增工资的时候，紧接着就是我利润最好的时候。别指望最基层第一线的员工跟老板一样有雄心抱负，对企业文化有认同，实际上他们更多的人还是面临着要考虑个人利益问题。在一个行业里，如果长期走低工资路线，无疑将影响队伍的稳定，企业必然做不好。另外，对老板来说，走高工资路线，那你和员工关系你处主动地位，如果走低工资，实际上你是被动的。

 

9、 管理必须无情

管理无情人有情。不能把人情看得比制度更重要。一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。人可以有情，但制度必须是无情的。

 

10、              “管理有情人有情”的公司肯定出问题

 

11、              家庭公司比公众公司成功的难度要大

家族公司的不妥之处，举个例子就能明白，比如你太太在公司，只要你太太说一句话，哪怕是正确的，员工都会去议论，而且多数是从负面角度，这会给管理带来很大麻烦。还有，很多家庭公司员工没有归属感。

 

12、              企业管理手册要做成“傻瓜版”

连锁店就是靠复制成功的商业模式，因此手册不可或缺。手册内容越详细越好，功能越全越好，但应使用方便，像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用。

 

13、              不挽留辞职员工

员工找你辞职，他基本上应该是想好了，定下来的，这时候挽留不是最好的方式。在我早期的时候，我也经常遇到这种事，一开始，我都是挽留，但从后来效果看，我挽留的人最后一个都没有留下来。当然，员找你辞职，你应该深思两点，第一点，我有没有问题？我的企业有没有问题？有问题马上修正改进。第二点，搞清楚他要走的原因，他为什么走？我能为他做什么？但重点不是为了挽留他。另外，有些员工想通过辞职的方式要求高薪，这条路也就堵死了。

 

14、              试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得

做试点时不能有利润压力，董事会不应给你利润压力，要给充足的时间。一定把试点搞明白！手册成熟后，在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上会用，所以你要迅速占领市场及不能让别人利用你的经验来复制财富。

 

15、              企业能否做大做强完全取决于执行力

很多企业，战略是正确的，但没有做起来，就是因为缺乏有真正执行力的人。执行力是企业战略正确之后的决定因素。

 

16、              员工最担心的是老板对自己的看法

要和团队多谈心，多了解情况，多知道他们的想法，尤其是他们在担忧什么，希望老板你多做些什么。因为部队的战斗力的提升，必须有统一的思想。思想统一好，我想这点你应该是明白的。你的团队，我想他们是愿意跟你在商场上冲锋陷阵的，离你做大做强也就不远了。

 

17、              企业家都逃不过众叛亲离

企业过百人后，仅凭个人的能力和精力就不够了，公司管理就会进入危机爆发期。我还要提醒你，当心发生众叛亲离的情况，这是绝大多数企业家逃不了的一劫，也只有经过这一劫才能真正成熟起来。

 

18、              团队建设的一个关键是安排好利益

对企业来说，分配股权成本最高，但对团队员工来说，也可能是最不满意的，因为股权和现金相比，不少人更喜欢后者。

 

19、              对强势的老板必须有制约

现在，市场已经越来越规范了，机会也越来越均等了，不能再去靠胆大取胜。现在靠什么？靠的是战略和人才。我给自己定了一个规矩：宁可错过一百个机会，也绝不错投一个项目。所以我建议你通过制订英明战略和合理使用人才去取得企业发展。个人胆魄不那么重要！强势的人可能表面上比较重视团队，但骨子里并没有真正发挥团队的作用，个人在团队里起的作用过大。制约一是要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用，而不是做做样子表演给人看。

 

20、              保持住激情就能保住成功

企业核心竞争力也要有自己的独特优势。

 

 

21、              英明的战略远比一个客户重要

作为企业的一把手，要花精力去进行战略的思考，对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。

 

22、              商业模式的战略制订一定要聚焦再聚焦

在商业模式的战略制订上，还要缩小口径、聚焦、聚焦、再聚焦。不能出现发散的迹象。特别是对于竞争很激烈的行业。所以在战略制订上要精确定位。只有这样，才能有别于其他公司。

 

23、              互联网行业是来钱是很快的

互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来。

 

24、              盈利点并非纸上谈兵 要与实际相结合

我建议你好好琢磨到底要怎么赚钱？你要彻底想明白，不能太理想化了，想的太好了。搞互联网的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。你要成为1%那种冷静的人。

 

25、              好的盈利模式不是“吹”出来的

 

26、              企业越简单越好

搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。

 

27、              创业的基础是自己所擅长的

 

28、              创业项目一定要选好

如何融资，如何盈利，一整套的商业计划都不明确，项目失败的概率是不低的。

 

29、              做企业一开始就要规范

第一，是关于天才的理论，我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。第二，我不同意你现在可以不规范的说法。我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做，去规范，这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。

]]> 赵仕堡 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c3fq.html#comment Fri, 20 Mar 2009 06:00:52 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c3fq.html 以赶集网为基础，对深圳二手商品市场进行调查。 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c38w.html 运动/健身器材、二手台式电脑、二手笔记本、二手数码/摄录。八个项目）
  • 以全年度刊登笔数和单笔平均价格为主要调查内容：（PS：详细数据如下）

    趕集網個人轉讓刊登量統計表
    　 總筆數 總金額 總均價
    二手家电 1692 1303300 770
    家具/装饰品 613 221250 361
    服饰/箱包/鞋帽 480 20120 42
    办公用品/耗材 332 122190 368
    运动/健身器材 281 194750 693
    二手台式电脑 4969 4566250 919
    二手笔记本 1535 3899060 2540
    二手数码/摄录 625 885400 1417
    总记: 10527 11212320 1065
  • 以上数据表现总结：
    • 二手笔记本、二手台式机电脑单价最高，刊登笔数也最高。
    • 单赶集网一年就有1100万的交易总额.也就是说，如果做到超越赶集网流量（日IP：18000只是深圳的）的三倍。我们将会在深圳市场打败赶集网，实现盈利，年收入保底：X元。
    • 二手家电、运动/健身器材、办公用品/耗材，在有可能成为我们网站成长的突破口。
      为什么这么说呢？原因有：
      1、单价比较便宜，在我们前端收刊登费的模式下，比较原意一开始就尝试刊登。
      2、二手家电等，更贴切于我们的行销族群。(PS：行销方案主义在白领)
    • 以上数据均不包括商家在内，纯属个人行为。估计商家主要在二手电脑、二手笔记本区活跃。
      整体商家刊登笔数估计有占总刊登笔数的1/3。


    如果疑义，欢迎斧正！
]]> 赵仕堡 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c38w.html#comment Thu, 19 Mar 2009 12:57:46 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c38w.html 要怎么样才能赚到钱？ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c2r7.html 今天就发一篇征集贴吧．大家互动一下．

我自己先来：
赚钱 ＝ 稳得住 ＋ 正确方向 ＋ 有效执行

有一个朋友（现任某ＩＴ公司总经理）如是说：
赚钱 ＝ 简单 ＋ 专注 ＋ 不妥协

一个很有前途的网站策划(小冯)说：
赚钱 ＝ 好的盈利模式  ＋ 好的產品 ＋ 好的PM

你的呢？是什么？回复后将更新至本贴．


]]> 赵仕堡 善知栏 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c2r7.html#comment Wed, 18 Mar 2009 06:32:57 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100c2r7.html 一张刮奖区没有内容的发票（附图） http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bxu2.html     昨晚也不例外.我们吃完饭后就换了十张100元、一张50元元的刮奖发票.括到后面。珍藏版发票出现了。竟然兑奖联的奖项及密码区，没有内容,空白。一开始我还以为刮太大力了。把字给刮没了。
图片：
正面图一：


正面图二：


竞奖联区域什么都没有，空白：


原来我是没的括太大力。现在是发票联的。密码区，我慢慢的刮也是没有内容，空白。


这张照片。是我刮的发票中最特别的一张。真的要好好珍藏。


]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bxu2.html#comment Thu, 05 Mar 2009 02:04:49 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bxu2.html 浙商理财经商的22条军规(转自SOHU) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bvq0.html 1.坚持看CCTV-1新闻联播。

　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

　　2.不要轻易相信合约或合同

　 　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动， 而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了 十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！

　　你确认你一 定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议 但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现， 如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则 体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就 计，反过来给他画一个饼！

　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚， 如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有 些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起， 那么OK，你去义无返顾的DOIT吧！

　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

　　7.慎重选择合作伙伴

　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；

　 　其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌 实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你 或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

　 　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体 成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你 的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高 就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床

　 　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人， 在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死 的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。

　　10.不要给你的女人讲你的商业细节

　　无论这个女人是 你包了的**、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈 的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就 是千万不要在夜总会歌厅等色#@$%*情$#@场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证

　 　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿， 对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官 员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税

　 　大头小尾的发^票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂 量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个 人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者

　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者*的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大

　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争

　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

　　16.不要太在乎金钱与利益得失

　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

　　17.不要过多用金钱粉饰自己

　 　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以 按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢 抽的劣质香烟！

　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权

　　关心一下你的属于你的资本和你 能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学 会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘 密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会

　 　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自 己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！

　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

　 　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景 与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

　 　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人 去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做 以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你

　 　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱 罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要*这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括 一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实 在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做 不认识你的人低头。]]> 赵仕堡 善知栏 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bvq0.html#comment Fri, 27 Feb 2009 07:32:19 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bvq0.html 台湾游记（1） http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100butc.html
台湾最高楼：101大厦外拍


台北街头与义工人员拍照。很客气，很热情。


台北就是机车很多，太多了。


台北街头随拍




最后一张，是台币的样子：

]]> 赵仕堡 人生过历 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100butc.html#comment Wed, 25 Feb 2009 02:18:59 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100butc.html 公司新读书会活动--蒙眼作画（附图） http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100btb1.html 　　这是新读书会管理小姐组织的一项游戏活动，过程相当的融洽，也给读书会注入了新的活力。在此顺祝新的读书会越办越好，再创佳绩！

    以下是新读书会活动：“蒙眼作画”游戏内容和剪景：

 

游戏名称：蒙眼作画

教具：眼罩、纸、笔，所需时间10-15分

人人都认为睁着眼睛要比闭着眼画得好，因为看得见，是这样吗？在日常工作中我们自然是睁着眼的，但为什么总有些东西我们看不到？当发生这；些问题时我们有没有想过借助他人的眼睛，试着闭上眼睛，也许当我们闭上眼睛时，我们的心敞开了。

 

目标：

1．使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。

2．说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的效果。

 

规则：用眼罩将所有队员的眼睛蒙上，每人分发一份纸和笔，要求蒙着眼睛将他们的家或指定的其它东西画在纸上，完成后让队员摘下眼罩，欣赏自己的杰作。

 

讨论：

1．为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不像他们期望得那样？

2．怎样是这些工作更容易些？

3．在工作场所中，如何解决这一问题？

变化：

1．让每个你带上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面，在他们完成画图后将所有的纸挂到墙上，让队员挑选出他自己画的那幅。

2．其它隊員用语言描述一样东西，让队员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考.

 

剪影：

会长亲手制作的道具，很细腻的作工，不错。

 

队员在蒙眼作画：（那个头会不会太大了？）

 

完成作品：

A队

B队

 

大家在讨论结果：

 

 

 

 

非常不错的一个活动。达到了“自动”工作的愿景。我们期待，你们能更快的成长。更快的成为精英。祝福你们

]]> 赵仕堡 工作细雨 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100btb1.html#comment Fri, 20 Feb 2009 02:35:36 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100btb1.html 项目分析方法(附图) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bqh9.html 好了。言归正传，POST一篇我简单项目分析方法，分享给大家。以供娱乐。



]]> 赵仕堡 善知栏 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bqh9.html#comment Thu, 12 Feb 2009 03:33:19 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a35e0230100bqh9.html