世界消费电子巨擘日本索尼公司外籍掌门人斯金格（Howard Stringer）最近频频发出“索尼要走向开放”的论调。他认为公司应该满足消费者对于产品兼容性和开放标准规格的需求，他甚至把在音乐市场上输给苹果归因于索尼没有采用开放标准。斯金格提出一些拯救处于转型期的索尼的新思维无可厚非，但要把以“封闭”著称的它完全调转船头，则需要慎之又慎。

   索尼从来都是一家热衷于创造消费者需求的公司，而从来不是一个热衷于满足需求的公司。索尼前CEO盛田昭夫这样定位公司：“索尼是先驱，绝对无意追随别人。索尼希望借助进步造福全人类，始终做未知事物的探索者。”这就是著名的“索尼先驱精神”。正是因为这种先驱精神，它每推出一款产品都绝对不会模仿别人，它只做最好的，只做别人做不了的，它喜欢凭空创造，也绝对不生产科技含量不高的产品，即便这种产品能带来巨额利润。在索尼看来，先驱精神始终放在第一位，利润才是第二位。正是这种先驱精神使索尼在世界范围内拥有着一大批的拥趸。

与斯金格强调索尼的“短板”不同，索尼的先驱精神相对应的是它对于用户体验上“长板理论”的推崇。在它的理念中，用户体验具有多维性。它热衷于建立自己的标准规格，并拒绝和其他产品实现兼容。同时，它极力强化自己的优势部分，用一些无与伦比的体验来使消费者忽略产品兼容性差等不良体验。它拥有大量音乐版权，但过去一直拒绝从CD到开放性的MP3 格式的转换，它的记忆棒（Memory Stick）产品直到目前都是索尼相机、手机等平台的排他性存储工具，而新上市的PS3游戏机甚至都不兼容PS2的游戏。正是这种“一美遮百丑”的消费者思维，使索尼在这个由它主导的封闭平台上，尽情享受着由平台垄断所带来的暴利。从商业逻辑上来说，原本可以通过先驱精神而创造垄断收入的索尼，有什么理由来“开放标准”和其他公司分享收益呢？

斯金格的担忧在于：索尼近年来缺乏让人眼前一亮的产品，而苹果、三星和LG等竞争对手却都在迅速成长，兼容性产品的壮大和消费者对于兼容体验要求越来越严格，这都使索尼腹背受敌。在这种情况下，开放标准和兼容性也许会对索尼长期发展产生积极影响。诚然，“索尼的长板还能否掩盖兼容的短板”这是决定是否选择开放标准的产品模式绕不开的问题，而索尼的先驱精神该如何进一步弘扬则是整个索尼公司转型的深层次问题和核心症结所在。

至少索尼对现有业务还没有为“开放标准”做好准备，因为针锋相对的先驱精神影响着经营的方方面面。它目前依然拥有压倒性的高技术，依然远超其他公司，完全有能力不开放标准。更重要的是，追求“先驱”的个性也注定了索尼是一家注重长期收益的“工程师”和“赌徒”公司，疯狂的“烧”现在的钱为未来买单。不管是刚刚险胜过关的下一代DVD标准蓝光标准还是正在和松下激烈竞争的3D电视技术标准，不管是准备亏损多年的PS3游戏机还是研发了多年还待完善的OLED技术，这些都要求有强劲而稳定的资金流支持。而这种封闭的模式也是它保证短期资金流的最重要保证。一定程度上，索尼也经不起这种原有垄断暴利消失、通过开放标准重构产品模式的折腾，因为一旦它的短期现金流出现问题，索尼面临的可能就是灭顶之灾。

先驱精神不单单是索尼的灵魂所在，也是现阶段的必然之路。追求开放成就不了索尼，更不应该成为索尼无奈的选择。提出“独一无二”的见解，提供“令人尖叫”的技术，收获“令人感动”的体验，这过去是现在是将来也应该是索尼坚持的使命。

PS：朋友们评价莫衷一是，这里做个总评吧。开放确实是大势所趋，但是否每个公司都适合开放呢？小弟以为不一定。公司存在的价值是为了获利，显然一般逻辑上来说垄断平台的利润要比开放高不少，既然如此为什么要开放呢？同样的，即使开放，也不应该作为一种被迫行为，而应该是深思熟虑，利润考量上开放获利更多，更有利于未来发展的主动行为。先驱精神和开放其实本质上并不矛盾，矛盾就出在索尼把开放当作“弥补短板”的工具，这跟索尼的“强调长板”的理念是不同的。如果开放也能成为索尼的长板，那么索尼的先驱精神和开放精神也就协调起来了，索尼的开放前景也就有希望了。

宏碁首席执行官蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)最近指责联想和华硕两大知名PC品牌厂商在并购的道路上脚步应该更大一些，原因在于只有PC行业玩家减少了，和富士康、广达与仁宝这样的代工厂商谈判才可以获得更优惠的价格。而现在由于存在的品牌厂家过多这个产业链中已不能保证所有的玩家都有足够的“利”可图。

品牌厂商压力越来越大这正在变成毫无争议的事实。一方面越来越受到上游代工厂商的大肆提价；一方面越来越受到下游强大渠道和零售巨头的刻意压榨。品牌厂商的利润空间正在被挤压的越来越小。我们要问的是，品牌厂商为什么会落到今天这种窘境？

兰奇的逻辑可能很有代表性。他认为原因在于品牌厂商太多。这个市场里，众多品牌厂商都向上游代工厂商发订单，上游代工厂却正在越来越集中，在供求不对等的情况下，代工厂商自然就不再像以前一样忍辱负重，转而与品牌厂商开始平等的讨价还价。而对于下游，还是因为品牌厂商比较多，而销售终端相对集中，自然下游终端就更有话语权。兰奇的结论就是：如果打破了上下游目前的供求对品牌厂商不利的格局，也就是品牌厂家数量变少了、规模变大了，对上游和下游的讨价还价能力就强了。

但这种逻辑经不起推敲：在代工模式成为主流的今天，广泛采用了OEM，尤其是ODM模式的现状下，对于大多数品牌厂商来说，即使竞争对手减少了，这对你们的核心竞争力也的提升也并无意义。试问，你们还有什么样的核心优势？制造的规模优势显然已经和代工厂商不可同日而语；技术上主要通过对产品的小修小补来改进一些用户体验，甚至连核心技术都依赖于OEM和ODM厂商。这甚至引发了一个奇怪的现象，目前越来越的基础研发和核心技术专利越来越多的集中在代工厂商手中。而品牌厂商做了什么？他们要做就是在代工出来的产品上贴上自己的品牌标识，然后宣称自己的产品具有极高的品牌价值。我们奇怪的是，当品牌价值中最被看重的质量和信誉都被代工厂商所把持，连服务都要交给渠道时，品牌还剩下了什么？也许剩下的只是那个竭力表现与众不同文化的苍白标识本身。他们却期待着依靠这样的标识去卖出比其他非品牌厂商贵的离谱的价格。我们要问的是，即使品牌厂商少了，但就凭这个标识你们也想持续之前的高利润？

更进一步说，兰奇逻辑的核心问题并不在于与它直接相关的上下游的供求关系，而是取决于最终为产品买单的消费者。相较于竞争对手，你们到底提供给了消费者什么样的差异化体验，让用户值得为你而不是竞争对手买单。只有消费者接受了你的产品，并且非你不买，挟着这种用户的强劲需求，那么你在同下游的渠道和终端谈判中才具有不可比拟的筹码，在同上游代工厂商的谈判中，你也才具有与其他厂商完全不同的定价权利。为什么品牌厂商都非常难做，而苹果对于代工厂商和下游终端却依然异常强势？当然是因为苹果无与伦比的差异化的产品战略和做到了极致的颠覆性创新，这使得它不但能从消费者那里获得其他品牌厂商难以比拟的认可，还可以设定极高的售价保持丰厚的利润。消费者的高度认可，不但使得作为渠道的运营商抢着拉拢苹果，即使付出高昂代价也在所不惜，而上游代工厂商富士康甚至以炒得沸沸扬扬的孙丹勇这位员工生命的代价也要力保苹果公司的利益。找到自己产品的核心竞争力，并让消费者为产品买单，这才是品牌厂商继续生存的不二法宝，任何其他的模式都难以挽回品牌厂商利润下滑的窘境。样式、质量、信誉，甚至服务都完全一样的两件商品，知名品牌却要让消费者多掏几百元甚至上千元的时代注定是一个不能持久的时代，让我们一起为这样的品牌厂商的无利可图叫好！

虽然在中国市场百度具有着短期内难以动摇的优势地位，但放眼世界，它即使超越了雅虎最多也只能算是屈居于Google之后的第二的角色。一个奇怪的现象出现了，作为市场的第二名百度却公然抛出了一个第一名Google最擅长的“框计算”的新概念。这种无中生有的标新立异的行为，会不会搬起石头砸了自己的脚？

百度的“框计算”明眼人应该都知道是个什么东西。其实就是搜索引擎优化现有搜索结果和挖掘之前搜索难度更大的信息，让用户在搜索框里最直观的看到自己需要的东西而已。就这么一个举动，硬生生的被百度包装成了一个“框计算”的概念，还得到了很多专家的热捧真的是不可思议。其实百度诠释自己“框计算”例举的这些案例，不管是在Google、yahoo、还是ask，甚至雅虎已经抛弃了的alpha中都早就拥有了类似的技术，只要你在他们的搜索框里输入类似文字，出现的也都是类似的效果。其实，这些搜索引擎厂商没有一家无时无刻不在做着所谓完善“框计算”的工作，这是搜索引擎之间竞争的必然结果，也是用户需求进一步提升的客观要求，每个搜索引擎厂商都不得不这样做。百度把这么个搜索引擎厂商该做的和正在做的东西概念化，确实有点“老王卖瓜，自卖自夸”的意思。

但有一点是肯定的，百度推出这个概念，绝对不会是为了给第一名的Google做嫁衣。可能百度的高明之处也就在这里。因为Google现在正在大张旗鼓的鼓吹自己的一个概念“云计算”。Google的云计算是想凭借Google自己在互联网上的影响力，把用户集结在Google这个巨大的平台下，依靠它的庞大的数据中心优势，为用户提供各种Google的已有的服务和未来将要开通的服务，并从中收取广告和其他费用等。在这个云计算里，Google搜索在其中扮演的只是Google提供的业务之一，另外还包括Gmail、Reader等各种Google产品的服务。一定程度上，Google的搜索引擎只是Google云计算的一个重要组成部分而已。而百度这次单独把“框计算”拿出来讲，其实是强调了百度是一家专一的搜索引擎厂商，跟Google这个要转型做“云计算”的厂商是有区别的。同时，也让用户产生一种错觉，Google的云计算战略，是以Google不专注于搜索为代价的，Google正在偏离搜索这个老本行、不务正业了，要做一个大而全的公司。在笔者看来，这种“框计算”的概念可能正是百度对自己地位的自我炒作，同时多多少少也会对Google的搜索引擎业务产生负面的影响。

另外，对于“框计算”的提出，也可能跟百度自身的业务模式有关系。框计算的核心在于找到最适合用户需求的结果，这对于损害用户体验的百度的最大营收源的竞价排名的业务体系其实是一种巨大的挑战。百度必须要优化自身的竞价排名机制以便更好的与用户体验结合起来，如凤巢和阿拉丁计划等可能就是这种思考的结晶。但严重依赖竞价的百度似乎对于搜索结果的第一页的依赖根本就无法摆脱，因此“框计算”的成败对于百度似乎具有至关重要的意义，相反需要强大数据后台支撑“云计算”并不是百度的首要考虑。但对于Google来说，它的盈利模式更多的来源于关键词匹配。因此它的侧重点在于海量内容的不断收录，来扩大它的广告营收。一定意义上来说，跟严重依赖搜索结果第一页的竞价赚钱的百度有着根本的区别。因此，Google更加偏重于增加数据量的后台和数据中心的建设。可以说百度的“框计算”是Google所声称的互联网的“云计算”模式下的一部分，而Google的搜索业务则与百度搜索一样都是“框计算”模式下商业模式不同的两种思路。

两者的商业模式的不同，也决定了他们对“框计算”的具体做法也不同。Google采取的措施是要把最合适的结果呈现在用户面前，此外，它还采取了“百宝箱”的模式，在搜索栏的左侧放置了众多的检索条件，以实现更加精准的搜索，即使你对搜索效果第一页不满意，但我还有更多的精准选项引导你达到你的目的。同样的，雅虎和alpha推广的“一页到位”的全能搜索也是类似之作。他们都更注重多入口，多角度的提升搜索的用户体验，同时也使关键词更加有针对性，产生更多的效益。而在“框计算”下，百度则有着根本的不同，它不但要让用户在搜索结果第一页的显著位置一目了然的得到需求的满足，还要把自己的竞价排名持续下去不能影响用户体验，这都对百度提出了更高的要求。“框计算”对百度是机会，但更多的则是一种异常艰难的挑战。

PS：非常感谢各位业内人士通过各种渠道对文章观点客观而中肯的批评。很多业内人士觉得过于淡化了框计算的技术价值。我们都相信百度提出的框计算其实是一个智能的概念和应用的整合等，拥有极高的技术含量，这点毫无疑问。但不管后台支持如何先进，前端的结果显示必然要有一个先后顺序。而一定程度上百度就是靠这种先后顺序来实现竞价的。你这个前端显示，到底是以公司收入为核心还是以用户体验为中心，这是我想对于百度的“框计算”要质疑的。一定程度上，这跟百度整合了多少资源，应用了多少技术无关，这仅仅只是个它前端未来如何排序，到底是以什么为中心的问题。个人觉得百度不管出不出这个框计算战略，未来都会面临这个问题，具体这个问题怎么解决可能真的要考验百度管理层的智慧了。

中国钢铁工业协会代表中国钢铁企业与国际三大铁矿巨头——巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓、力拓进行的旷日持久、全球瞩目的谈判越来越朝着中方不利的方向发展。中钢协迁怒于国内38家中小钢铁企业在谈判的关键时刻“集体倒戈”：它们不顾“大局利益”向巴西淡水河谷签订了总量为5000万吨的长协矿合同。中钢协甚至警告这些“不知好歹”的公司，如果是具备进口资质的中小企业，敢于私下和矿业巨头签约，中钢协将坚决取消其进口资质。

但这些“铤而走险”的中小钢铁企业也并不是没有苦衷。在它们看来团结一致对外，前提是要利益一致，但它们和中钢协中那些掌握谈判权的大企业和贸易商，一不共享利益，二无共同敌人。这让它们如何响应钢协号召？而且，往年长协矿都是低于现货矿，大钢企和贸易商从中获利丰厚，而小钢企却从未从中分一杯羹。有长协资质的大企业和贸易商，不但不拿出矿石来支持中小企业发展，反而将低价购进的长协矿高价卖给它们，让它们饱受欺凌之苦。而现在市场变了，这些高高在上的巨头们也因为价格太高承受不起了，这个时候却又中小企业来配合？这算什么道理？

站在市场经济的角度来看，小钢企反抗大钢企和贸易商的双重压榨本身也没有任何不合理之处。反而一个值得思考的问题倒是：中钢协到底是为什么在愤愤不平？那些死守价格底线的大钢企们的利益需要维护，难道这些“集体倒戈”的占比例不小的中钢协的会员单位的利益，它就可以置之不理？除了它所痛批的中小钢企，它对于谈判失利就不该负有一丝一毫的责任？

像中钢协这样的中国特色的行业协会在同国外谈判的时候，最棘手的问题永远都不是外国人的狡猾，而一直都是它们对国内打着“保护民族工业”旗号的既得利益团体的纵容。在这次暴露了大小钢企的深刻矛盾的现象背后，中钢协不但义无反顾的对于中小钢企撂下了狠话，还进一步向全社会表达了要“保护民族工业”的决心。莫非中小钢企就不算中国的民族工业了？况且，在自由贸易盛行的今天，在市场经济下，任何形式的“保护”必将无所遁形，任何所谓的“民族工业”也只有自己做大做强才能谋得生存和发展。而这种思路反映的正是这样一个特色协会的老迈的惯性思维。

与“保护”相对应的，自然就是“准入”。中钢协不但对于中小钢企在各种资质上严格准入条件，而且对位于中间的环节的因哄抬现货价格而臭名昭著的贸易公司大开方便之门，更进一步压缩了中小钢企的利润空间。诚然，在中国的钢铁市场上，宝钢、河北钢铁、武钢、山东钢铁等激战正酣，但判断一个市场是“竞争”还是“垄断”，绝对不在于在这个市场上有多少“竞争者”在竞争。而在于厂商们进入市场的“渠道是否畅通”，在于有没有行政壁垒。反过来，要是不拆除“行业准入的壁垒”，那么即使“钦点”无数家企业在这个市场上玩闹，也仍然不是自由竞争。而现在中钢协正在做的事有过之而无不及，它千方百计让代言人大钢企也贸易公司享受暴利和利益最大化的同时，还高声呼吁小钢企要乖乖的选择落后。中小钢企除了与倒戈自救还能做什么？

现在已经是民进国退的时代了，现在已经是市场经济时代了，这次铁矿石谈判即使在我们并不愿意看到的中方失败中落下帷幕也不会让人失落。攘外必先安内，我们欣喜的看到了中国的中小钢企已经踏出了踏出了冲击国内“垄断”市场的第一步。

微软和雅虎在搜索上的合作大家已经公认为是一种双赢的结果。但其中，微软和雅虎谁从中获益更多一点呢？消息传出后，微软股价上扬，雅虎的股价出现了暴跌，雅虎的股东们显然对雅虎的做法目前心情并不好。但龙真认为，这只是表面现象，雅虎可能在这场交易中受益更多。理由如下：

1.股东们对雅虎股价的负面反应在于对过去雅虎拒绝微软高价全额收购的心理落差，以及对此次预付款的期望落空。这跟股东对雅虎放弃搜索的战略并无关联，也并不能反应雅虎的战略出现了重大失误。

2.雅虎搜索的核心价值在于数据。即使使用了微软的搜索技术支持，雅虎的核心用户数据仍然归自己所有，而微软什么也得不到。这应该是微软和雅虎所签订协议中的最重要条款。而且，雅虎打着的旗号是保护消费者隐私，“严格限制”数据共享。而且，雅虎的这招妙计，也是他们之后要通过反垄断调查的关键所在。

3.雅虎和微软的合作相当于雅虎扩大了自己的搜索广告位。它不但可以从自己阵营里取得高额收入，还可以从微软的网站群里取得收入，这是一件难得的好事。这和国内的新浪并购分众有异曲同工之妙，但比新浪收购分众风险更小。既然可以在不影响核心优势的情况下，产生更多收入来源，何乐而不为呢？

4.正如大家所说的那样，扔掉了需要庞大的技术和资金支持，且没技术优势的Panama系统，雅虎就可以专注于自己显示广告位的大计了。而且更重要的，显示广告位并不一定在网络上。雅虎作为一家媒体公司的性质更加显著，其进军的领域和囊括的媒介也可以随之更加多元化。其实，龙真的预测是雅虎可能会更多的像新浪靠拢，收购新浪这样的门户网站也并不是不可能。

5.雅虎的风险仅仅在于对于未来十年搜索引擎技术的对赌上。如果五年甚至十年后，搜索引擎经过持续改进后还是这个模样，但雅虎无疑将彻底失去搜索引擎领域的一席之地，但如果有新的原生性的具有颠覆意义的产品形式出现了，搜索失去了用武之地，那又能保证雅虎不是新一轮竞争者中的领头羊呢？

6.一个显而易见的原因就在于，微软一直是雅虎的追求者，追求者不做点让步，怎么能让被追求者满意呢？这种道理，怕没人不知道吧。

1.迅雷参战

   迅雷首页改版，彻底改头换面转型做视频门户加入视频网站混战，对于视频网站们来说确实不是一件好事，确切的来说是天大的坏事。优酷（youku.com）和我乐(56.com)通过天价购买带宽来保持视频播放的快速和流畅这是一种思路，代价显而易见。而酷6(ku6.com)和土豆(tudou.com)等都选择了另一种模式，它们寄望于实行P2P的插件形式来避免高价，它们分别推出了飞速土豆和极速酷6，如果要想获得更快速和更流畅的视频体验就必须要下载这些东西，但用户对此似乎并不感兴趣成了他们的一大困扰。而迅雷转型视频网站，最大的优势就在于用户下载量高达千万级别的迅雷下载软件里已经集成了这种P2P插件，只要你装有迅雷下载软件直接就可以播放迅雷的视频，甚至高清视频，这对于高价的优酷和有插件劣势的酷6和土地来说，冲击都是相当大的。插件是针对酷6和土豆的，在高清上可能针对的就是优酷、我乐和新浪了。相信如果体验了迅雷的高清“大片”的话，估计对于优酷、我乐视频的普通画质以及新浪大片频道的片源的稀少都会抱怨满满。迅雷进军视频门户领域确实是有备而来。而且不要忘记了，迅雷旗下还有一个专业做视频资源搜索的全球排名219位，仅次于优酷、土豆、我乐、酷6和迅雷的叫gougou.com的第一视频搜索网站。不过，不管迅雷未来会怎样，它现在和其他四大视频网站相比还是以垫底的现状生活着。不过迅雷超过我乐基本上没有什么悬念。但何时能赶上另三大网站则还有待时间检验。

2.央视作梗

    另一个消息来自于央视下属的中国国际电视总公司对于视频分享网站们的天价赔偿。这对于视频分享网站的洗牌的可能微乎其微，顶多算是一种拙劣的炒作手段罢了。即使象征性的做些赔偿也不可能动摇这些已成气候的巨头们的江湖地位，倒是对于投资商的信心会产生动摇，进一步推动那些中国的类hulu.com网站的发展。不过hulu.com这样的网站在中国会有前途吗？或许和TOM在线合作的我们或者没有听过或者已经淡忘的Joost就是一个很好的例子。这种拙劣炒作的背后，只能推动悠视网和乐视之类的四不像的混合型视频网站的出现，一方面高呼版权至上，一方面却也同样实施着从其他网站扒资源的策略，资源浪费不说，注意力也没法集中，难以成就大事。

3.土豆“神”起

    不过在这张alexa的排名图上另外一个现象很值得注意：就是土豆的重新崛起。土豆目前从四大视频网站中接近垫底回升到重新和优酷竞逐视频网站老大之位。从图上可以看出，目前除了迅雷外的四大视频网站从6月中旬开始，通过搜索引擎进来的流量正变的越来越大。酷6和我乐尤其大，二者做了搜索引擎优化还是与搜索引擎进行了合作这无从知道。但在图上可以和明显的看的出来土豆和优酷虽然在搜索引擎上也都下了功夫，效果却远落后于前二者。即使这样，土豆还是令人惊讶的崛起了。在搜索引擎链入流量后，土豆网的流量排名突然发生了重大变化，不管是Reach还是PV也都呈现出垂直上升态势，直接从全球140名左右，跃至50名左右，从没落贵族重新变成了和优酷竞逐视频老大的“火箭股”。外部搜索引擎流量带动不大，主要靠自己网站流量拉动的土豆网怎么可能实现这次崛起呢？个中原因，笔者实在困惑不已。莫非alexa又一次报错了？还是......

7月24号，迅雷首页（www.xunlei.com）彻底改头换面。以前在迅雷首页上并不醒目的普通频道迅雷看看（kankan.xunlei.com）一跃成为了迅雷的新主页。这确实让人吃惊不小。不过这也在情理之中，甚至也可以说是一种无奈之举。

不管是alexa流量排名还是中国自己的网站排名chinarank.org.cn（背后有尼尔森数据支持）都显示，迅雷的网站排名和网站流量在近6个月来，尤其是近3个月来都在大幅下滑。由此而反映出的问题就是靠迅雷下载软件起家，以迅雷下载软件为核心，打造的迅雷的庞大的门户体系模式正在遭遇着巨大的挑战。

Where people go on Xunlei.com:

•     23.3%   kankan.xunlei.com

•     21.5%    ent.xunlei.com

•     14.4%    anime.xunlei.com

•     10.2%    my.xunlei.com

•     7.8%     movie.xunlei.com

•     7.2%     game.xunlei.com

•     3.1%     movies.xunlei.com

•     2.7%     xunlei.com

•     1.8%     blog.xunlei.com

•     1.6%     bbs.xunlei.com

•     1.3%     webgame.xunlei.com

•     0.7%     union.xunlei.com

•     0.5%     i.xunlei.com

•     0.4%     help.xunlei.com

•     0.4%     shushan.xunlei.com

•     0.3%     dl.xunlei.com

•     0.3%     pay.xunlei.com

•     0.3%     mediapv.xunlei.com

•     0.3%     ubbs.xunlei.com

•     0.3%     comment.xunlei.com

•     0.2%     kkpgv.xunlei.com

•     0.2%     pstatic.xunlei.com

•     0.1%     helpbbs.xunlei.com

•     0.1%     xiaozu.xunlei.com

•     0.1%     widget.xunlei.com

•     0.1%     music.xunlei.com

•     0.1%     xiayidao.xunlei.com

•     0.1%     idynamic.xunlei.com

•     0.1%     tiandao.xunlei.com

•     0.1%     gamebbs.xunlei.com

•     0.1%     tech.xunlei.com

•     0.1%     gongfu.xunlei.com

   从alexa显示的迅雷的主要流量分布来看：迅雷的xunlei.com的流量只占据了2.7%，这是一个令人惊讶的数字。这代表着反映一个网站门面的页面基本上无人问津，这种现象确实在其他互联网站中极其罕见。因此，其网站改版自然就不可避免了。

    其实迅雷定位为视频门户也确实是一个最佳的选择。在alexa的这个数据里显示，迅雷最吸引人的就是它的迅雷看看（kankan.xunlei.com），占全站总流量的23.3%，这要是再加上动漫频道（anime.xunlei.com）的14.4%，电影频道及电视剧、综艺等所属的占7.8%的movie.xunlei.com、 3.1%的movies.xunlei.com，单单迅雷看的到的视频栏目就已经占到了总流量的48.6%，这还不涉及其他栏目的多个入口，其实迅雷早就已经成了一个规模巨大的视频网站，与国内主流的视频网站优酷、土豆和ku6等并无太大差距。其一直没有以视频形式出现可能更多的是迅雷的管理层对于迅雷有更高的期望，希望它更大而全吧。

     不过迅雷这次转型也可以看出它付出了不小的代价。之前首页主推的，以娱乐、八卦话题为重点的娱乐频道（ent.xunlei.com）曾经是迅雷的重点板块，占据了整个迅雷流量的21.5%，位居流量贡献量的第二位，仅次于迅雷看看，它担负着迅雷曲线进军新浪、搜狐、腾讯那样的门户网站的厚望，而且已经小有门户网站的趋势，但在这次改版中却已经被划到了一个很不显眼的角落，看来迅雷此次改版已经彻底粉碎了娱乐门户梦，对于视频门户已经做好了破釜沉舟的准备了。

而且不要忘记了，迅雷旗下还有一个专业做视频资源搜索的全球排名219位，仅次于优酷、土豆、我乐、酷6的，和迅雷的完全配套的叫gougou的视频搜索网站。

文/龙真

   数月前，韩国首都首尔爆发了自上个世纪军政府统治结束后最严重的政治运动，共有111辆警车被毁，372名防暴警察受伤。与以往不同的是，互联网在那次街头政治中彰现出巨大威力，让相关部门猝不及防。当地学者把这一现象称为“街头民主”、“数字民粹主义”或“web2.0抗议”。从那以后直至今日，钳制互联网而引发的动荡也在此起彼伏。尽管韩国民众把最近一些明星的死亡都归因于网络谣言，但大家更倾向于网络自律而非政府插手。韩国是世界网络实名制的实验场，就在这个备受中国推崇的实验场上频频传出不和谐声音，不得不引发人们的深思。

“我们不能相信主流媒体有关疯牛病的报道，所以，我们自己动手做事。”参加了示威活动的“网络公民记者”的一席话，直接打破了韩国人民对于网络实名制骗局的希望。韩国推行实名制的外在原因在于遏制网络暴力。也正因为人们对于网络暴力的厌恶，在韩国经过多次“坚持不懈”的民意调查后，实名制的赞成者才超过了反对者。韩国这种以遏制网络暴力为名，行控制网络言论之实的恶劣行径所遭遇的严重后果，中国政府在网络监管方面应该引以为鉴。保持宽松而有序的互联网环境，为互联网公司的兴起提供肥沃的土壤，利用市场机制来监管互联网正是美国等西方国家互联网成功的重要法宝。事实上，随着国人对于互联网认识的日益深化，网络道德观、网络安全观等都已深入人心，政府推动实名制的实践对于中国并没有借鉴性，而反观阿里巴巴的经验，市场自发行为对于网络实名却有着事半功倍的效果。

网络暴力——网友上网习惯的痼疾被利用已经彰显了网友习惯的巨大威力。在需求引导市场的互联网行业，网友的上网习惯还足以改写互联网的发展模式，决定一国互联网的前景。这点在韩国也表现的淋漓尽致。与美国等西方国家Yahoo、Google、MySpace、YouTube、Facebook等百花齐放的互联网业态不同，韩国虽然拥有最发达的网络基础，但目前依然是Naver、Daum、赛我网等三大门户网站主导，三大门户网站为了巩固地位，竞相扩张到全业务，利用“围墙花园”战略，挤压中小企业，从而使自己更加封闭。韩国网民只习惯于使用大型门户网站的服务，对新生企业的服务很不适应，这不但对网络文化的多样性造成了严重冲击，也正在毁掉韩国互联网持续创新的能力。不强调在应用上与国际接轨，而过分强调本土化的网络环境，也正逐步成为韩国互联网自身发展和走出国门的重要障碍。回过头来看中国，情况也是惊人的相似。在开放API和Widget在世界流行的今天，网站之间的概念正在逐渐模糊，如果中韩两国网民和网站仍然消极的保持这种固步自封的心态，将使他们逐步失去在国际主流方向上的发言权。

当然韩国也并不是一无是处，向韩国借鉴它的在市场引导上的成功经验更有意义。最新调查结果显示,韩国人互联网使用率达到80%，是世界上互联网使用率最高的国家之一。中国虽然拥有世界最多的网民，但整体互联网使用率却低的可怜。但韩国互联网发展如此迅速，主要因素并不是因为韩国生活水平较高，而是因为其相对无比低廉的资费。在韩国，2Mbps速率以上的互联网接入每月只收取3万至5万韩元(韩国普通家庭的收入每月一般不低于200万韩元)的固定的费用。一些著名的互联网服务商向使用高速率的互联网及局域网用户提供免费的在线服务或几乎可以忽略不计的收费服务。这种高度发达的互联网产业也与韩国政府向IT产业的严重倾斜有关，在 1992 到 1997 年之间，韩国已将其国内生产总值的5.4%投向了信息技术领域，并允许私人拥有域名。韩国政府还竭力支持私营运营商，向它们提供各种政策支持和资金支持，使它们与国有运营商展开激烈竞争，从而为消费者提供更多更廉价的优质服务。

在这些方面，中国政府和运营商们一直显得过于保守。政府对于互联网一直持观望状态，虽然没有对其进行过多约束，但在政策支持等各方面远远不够，随着互联网产业的产值不断加大，融资问题和政策瓶颈正日益凸显，政府也正在通过建立深圳创业板、发放视频牌照制度等有效途径加大在这一领域的影响。与政府的日益开明相比，运营商的问题则更加严峻。中国某固网运营商前高管曾洋洋得意的说“互联网10年，我们是不明方向的领先者” ，这种心态正成为中国互联网发展的最大障碍。虽然中国拥有的网民数已经位居世界前列。但众所周知，中国的网民优势在于中国的人口众多，往严重里说，是由于中国贫富分化加剧才导致富有阶层更好的享受网络化带来的便利。如果认为这种状况是一种领先，那这种领先不要也罢。目前新一轮的电信重组已经到位，电信运营商之间的竞争确实在加剧，期待这一轮电信重组能使三大电信运营商们对于互联网在资费和服务上有实质性的改变，但直至目前似乎变本加厉的迹象却越来越明星。

以自己都“不明方向”依靠追随策略所取得的领先为荣更让人啼笑皆非。中国互联网建立以来，技术上和商业模式上几乎全部依靠抄袭为生。虽然今日的百度、新浪和腾讯等也都已经取得了世界瞩目的成绩，但其根源还是来自于国外。而韩国则不同，在韩国政府引导下，韩国互联网公司进行了深刻的思考，结合韩国国情，探索出了举世闻名的无线增值模式，韩国带有鲜明特色的游戏也在国际上占据了重要地位。随着 3G业务的开展，无线增值业务市场还在迅速扩大。即使韩国网游目前陷入了困境，但这些韩国公司并没有扭转网游颓势的举动，而是转向了游戏行业的下一个盈利点——电玩游戏。这些对于中国的创意产业和互联网公司都提出了一个严峻的挑战。如何在模仿的成功背后，摒弃骄傲心态，树立危机意识，进行原生性的创新，寻找新的盈利点是我们迫切需要解决的重大课题。一个“不明方向”的国度在世界互联网产业格局的竞争中将永远只能以“侥幸”生存。

文/龙真

近日，一向“蛮横”的电信运营商们在上海新建地铁和扩建机场上建基站时，遭到了“地头蛇”地铁和机场方面的肆意“敲诈”。每年250万元“入场费”拿来！想租借机房？ 1平方米1个月600元！想进机房维修？每次“开门费”6万元！更早之前，这些不可一世的电信运营商们在北京地铁问题上也遭遇了类似的尴尬，为了奥运大局最后还是北京市政府出面，以行政手段解决。不管是地铁还是机场，通信都是人们的基本需求，这一基本需求都难以得到满足，充分显示了垄断组织对于大众权益的漠视甚至无视。问题是，电信运营商在这场纷争中是受害者吗？

非也。这只是一场不同平台之间的博弈而已。不管是机场还是电信运营商，它们的实质都是以平台的方式出现的。机场平台利用了机场的区域优势和基础设施，在平台上发展了食品、书店、商场以及基本的票务等各种卖方功能模式，而通信也只是其中的一个功能而已。机场通过给自己平台上的消费者提供这些多样化的功能实现增值。而电信运营商也在自己的平台上开发出了短信、语音，以及众多的SP业务等，作为一个平台商，它也把平台实现更大规模的覆盖为目标，力图扩展到机场和地铁等领域。

这次电信运营商受挫很大程度上是由于两大平台对于主导权互不相让造成的。站在机场的角度上，它们希望自己的平台占据主导地位，电信运营商像书店等业务一样作为平台上的一个服务提供商而存在，机场做为平台商向机场的消费者提供通信服务，自己攫取最大利润。而电信运营商的想法显然截然相反，他们希望向机场平台缴纳低廉的平台使用费，然后依然我行我素的在自己的平台上向买方消费者收取暴利。不过，很显然的，电信运营商不可能向上海的地铁和机场这两家低头，这样会引发其他机场和地铁的效仿。而机场和地铁作为强势的“地头蛇”也不太可能放弃对电信运营商的责难，它们确实也该得到一些好处。

事实已经非常的明白，其实在这场纷争中，看似弱势的电信运营商和地铁、机场一样都一点也不值得同情。它们都是在为了维护自己的垄断利益并使其进一步扩大化。而且，一个更深层次的问题是，不管双方哪一个平台，它们最终争夺的都是二者有着严重交集的消费者群体。把二者相加一切都会明明白白：对同一群消费者实现二次收费，并力图从中榨取尽可能多的利润，这其实就是它们的最完美的结果。在压榨消费者这个层面上，它们是完全一致的，消费者才是其中最大的冤大头。更夸张的是，可悲的消费者，不但是冤大头，也正是它们各自引以为傲的拿来讨价还价的最重要的筹码。一方面是最大的受害者，一方面还是双方各自倚仗的王牌资源，消费者就被这么随意蹂躏也太没天理了吧？

对于我们广大的消费者来说，只有改变被漠视被割裂的现状，强力敦促电信运营商和机场（地铁）在一分钱都不能涨的基础上形成一个新的平台并与之公平对话才是解决之道。只有电信运营商和机场（地铁）方面成为了利益共同体，消费者才能避免被二次收费；而电信运营商随着在机场（地铁）区域互动性增强，收入会持续扩大；机场（地铁）则由于功能的增加，收入也理所当然的有所提升。扣除几乎可以忽略不计的成本，与之前相比它们的这些收入都是额外多赚的，它们还有啥不满意的呢？难道还非要消费者像奥运那次一样再次推动国家机器去胁迫它们做？没有受害者的三赢不是更好么？而更具体的二者怎么去为分成而吵闹，那就是它们的内部之争了，跟消费者没有任何关系，我们也没必要知道。

    国家有关部门18日下午宣布对“谷歌中国”网站(google.cn)的处罚措施，暂停该网站境外网页搜索业务和联想词搜索业务，并责令其立即进行整改，彻底清理淫秽色情和低俗内容。国家有关部门的指示果然很好很强大，现在在google.cn上确实已经找不到境外网页搜索和联想词搜索业务了。需要承认的是，Google在这次事件中，确实遭遇了不小的挫折，付出了小小的代价，但总体来看这对Google而言，其实只是小事一桩。因为对于Google，在被处罚之前，“暂停该网站境外网页搜索”业务和“联想词搜索”业务两大被处罚业务的后续工作，它都已经布置完毕。这是一件神奇的事情，但世界上就是有这么不可思议的事。直到目前为止，笔者也想不通，这究竟是“国家有关部门”的处罚是对Google量身定制的，还是Google对于处罚和处罚结果早已未卜先知，做好最坏的打算，早早开始布局了。
    先看看总体概况。如图所示其PV在三个月之内上升了7%，近7天内上升趋势也明显，不但根本没有受到国家有关部门处罚的影响，而且取得了更多Gfans支持与欣赏。

    接下来进入正题。Google通过两种方法，来曲线实现了对于“暂停该网站境外网页搜索”业务和“联想词搜索”业务的自救。
    对于联想词搜索的自救，Google的做法是推广自己的“百宝箱”业务。而自救的重点则是百宝箱业务中的“神奇罗盘”业务。

    这张图是来自于开心网的一个显示广告的截图，相信大家都不陌生。千万不要认为这个广告链接的是Google主页。它的目标就是为了重点推这个新的“百宝箱”业务，尤其是其中的“神奇罗盘”业务。这个“神奇罗盘”的形式和“联想词搜索”的形式当然不一样啦，但实质呢？地球人应该都知道。

    在Google黑板报上http://googlechinablog.com/2009/06/blog-post_17.html可以看到，这个百宝箱业务推出的时间，非常棒，“2009年6月17日下午 11:01:00” 主旨是“我们一起来高考谷歌百宝箱助你高考录取”，而且称是之前“高考地图”的继续。在被接受处罚的前一天，推出来一个针对高考的有“联想“嫌疑的搜索，Google做的可真是太棒了。

    而对于“暂停该网站境外网页搜索”业务，Google的做法更为巧妙。第一次输入google.cn或者g.cn或者Google.com，最后肯定都转向google.cn这个网页，这是常识，地球人都知道，俺就不多说了。这里要说的是一个小细节，大家可能对于Google.com in English，这个Google首页上的小链接已经司空见惯了。Google的做法就出在了这里。当你点进这个链接的时候，进入的是一家Google.com的的网站，而且有Go to Google China的链接。很显然，这个Google.com和真正的全球的google.com还不一样。毋庸置疑的是，这个google.com是Google中国自己的制作的一个缓冲机制。而用这个google.com搜索出来的依然是全球网页，境外网页搜索一个也不能少。
    而且，更奇妙的是，如果你通过点击Google.com in English，进入了Google.com这个网站，系统还是默认记住Cookies的话，只要你在浏览器窗口中输入google.com，你看到了什么？还是google.com，而不是大家之前普遍想象的google.cn。笔者尝试了IE、基于IE内核的傲游、Opera、Google浏览器得到的都是同样的结果。也就是通过这样的办法，Google通过一个小转折，就把google.com直接推向了大众，以后你上网如果输入google.com,直接就进入那个带有Go to Google China字样的google.com网站，再也不进入google.cn这个网站了，这就轻松绕过了国家有关部门的围堵。

    不管怎么说，可以肯定的是，Google是个良好的企业公民，不会做有违所在国法律和公民良知的事。Google这么做肯定有它合理的法理逻辑和道德考虑，特别是在它被那个国家有关部门处罚之后。
    

　　相较于戴尔和联想，宏碁更加关注消费市场而非商用市场。因此，在这场大的经济危机中，它得以幸免。但宏碁似乎对饱受经济危机影响、消费能力严重衰退的美国市场有着持续的兴趣。王振堂曾在多个场合表示，美国是宏碁最重视的市场，在美国市场取得竞争优势是宏碁最大的愿望。不过与宏碁的大本营欧洲相比，美国是完全不一样的两种情况。欧洲销售主要是通过经销商，很少通过像家乐福之类的大型零售商。但在美国，大型零售商是很重要的销售管道，尽管他们的交易条件很苛刻以及不合理，只要通过零售商就非常难赚钱。在美国，因零售渠道的运作不合理，所以做一般消费者的生意是亏本的，企业客户又被戴尔牢牢占据，而且竞争者又太过强大，所以宏碁在美国很难进一步发展，收购Gateway其实也是它的一种摸索之举。通过收购，它已经成为了美国第三大电脑供应商，虽然利润还是低的可怜。

　　作为一个以消费市场为主的品牌，宏碁的欧美化思路正在日渐凸显正确性。通过强攻欧美市场，并在知名度上被欧美人士认可后，它在世界范围内就会获得更高程度的认同，更有利于品牌的传播。目前，在东欧、东南亚和南美等市场，它的这种利用欧美积累的品牌势能的策略已经初见成效，很受当地人欢迎。

　　有了利于品牌传播的客观条件，宏碁在产品上也下足了功夫。在这方面，它基于市场的判断是以消费市场为核心的，而利用的工具则是它的微笑曲线。微笑曲线(Smile Curve)是1992年时，当时的宏碁董事长和创始人施振荣所提出的一套经验性理论，现在已被世界所接受。微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，整个曲线看起来像是个微笑符号。微笑曲线的含意即是：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。

　　在宏碁看来，微笑曲线左边的技术因素已经不重要了，技术要以消费者需求为出发点。在微笑曲线发明人施振荣看来，“微笑曲线左边的延展开发出很多科技，可以改变人类的生活，但右边的服务才能真正落实科技对生活的影响。因此在一个经济体里，微笑曲线的右边是服务业，占三分之二，左边和中间是制造业，合计占三分之一，当然，左边有一部分是属于右边的研发，但左边的延展最主要还是以产品为主，也就是产品的技术。”宏碁的这种理念的实施项目被叫做“关怀工程”，为了实现这个工程，他们还设立了“产品价值创新中心”和“服务价值创新中心”，从2003年11月开始，他们又推出了“关怀科技”计划。在施振荣看来，只有消费者有需求了，左边的技术因素才发挥作用，它的目标就是满足用户的需求。而且宏碁还认为，如果ODM商有某种需要的技术，可以使用ODM的技术，而尽量避免自己研发。宏碁的微笑曲线左端技术领域的另一个观点是，它潜意识里认为目前在PC产业里，技术已经不是问题了。王振堂表示，“我并不认为，成功的品牌需要有特别先进的技术，因为技术不断转变，品牌厂商只要能在主流产品切入之前切入就可以。重点是，如何掌握消费者的心，这会是后续品牌竞争的主轴。”他的逻辑是，在B 2C领域，新厂商推出更好的产品，但因为新品牌没有知名度，等到新厂商花时间推广到消费者都知道新产品的时候，原有品牌的厂商已经赶上脚步推出新产品了。也就是说，即使原有品牌厂商落后新厂商一段时间才推出新产品，消费者实际上接受到这项新产品信息的时间，或者在销售渠道上买到新产品的时间，都不会比新厂商慢。因此，宏碁基于对微笑曲线左端的技术要素的理解，对自己的新经销模式设计时，着重强化了“规模优势”和“快捷”的理念。在宏碁看来，虽然在技术上有时间差，但可以在规模上和速度上作为补偿，甚至比其它厂商的新产品更先上市和更容易占领市场。直至目前，宏碁利用这套法宝，已经把上网本的创始厂商华硕打压下去了，而它作为后发者，则成为这个市场的老大。而且，产品稍微有点青黄不接的时候，作为消费市场上的知名品牌宏碁也不会像B2B品牌的业绩那样马上暴露出问题。B2B品牌的产品常是客户的生产工具，只要产品落后，客户马上就转向别人采购。但是宏碁这样的B2C品牌的客户是一般消费者，他们的信息不像B2B的客户那么灵通，也不太懂，他们是为了品牌而买，买个安心，所以即使产品的新技术稍微有点落后，无法很快地推出新产品，消费者并不会立刻就转向。这种情况下，宏碁即使不推出新产品，也不会受到太大的影响，对微笑曲线的左端也不必产生太多的依赖心理。

　　一定程度上，宏碁对于这种微笑曲线左端的理解，也源于“一直做第二，不做老大”的理念。之前，施振荣在创业早期，曾经两次投入研发领域，但都因为趋势没有看好，所以遭遇了损失。因此，施振荣认为，为保持资源的有效利用，不要冒险进入高投入、高风险。趋势性不明的研发领域，而“在台湾，还是老二主义比较实在。”宏碁的这种保守型思路，对于其发展的稳健具有重大意义，但后果也显而易见。它对于破坏性创新将变得无能为力。面对着山寨上网本在低端市场的兴风作浪，它所能做的也只有避其锋芒，当对方成了气候时，它恐怕还会是无计可施。

　　其实，放在一个更长远的角度来看，宏碁对于微笑曲线左端的认识：强烈依赖于从消费者需求出发的理念也面临着问题。引导需求比发现需求更有意义，而引导需求者所产生的创意更容易打破常规，在知识产权的保护下，也更容易创造出更多崭新的机会，并封堵跟随者。而宏碁作为跟随者只能在用户需求的基础上小修小补，却很难有大的作为。宏碁可以围堵一次推出上网本的华硕，但不代表会在下一次的创新浪潮中，依然能够跑在最前沿。况且，用户并不总是对的。按照哈佛商学院教授克里斯滕森的说法，跟着用户的需求往下走的企业往往会陷入持续性投入的泥潭，最后成为用户的附庸，因为用户的需求是无止境的。但来自于本身市场的低端破坏性创新者和行业的破坏性创新者，都会从用户和行业竞争对手并不看好的领域入手，最后通过改进产品的易用性等达到统治市场的目的。正在流行的山寨手机的低价位创新，让摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等行业领先者切齿痛恨，但又无计可施。它们甚至已经搅动了整个行业的大洗牌。或许，手机行业血淋淋的一幕，在山寨上网本的猛攻下，很快就会成为PC业明天的写照。更何况，有时候跟用户需求有关，宏碁也不会去采取行动。它当年明明知道精英和华硕刚推出主板时，自己进入是一个千载难逢的机会。但由于主板面对的是杂牌电脑厂商，如果做主板的话，等于是纵容杂牌厂商和自己的品牌电脑竞争，它当时所做的也只有放弃，结果眼睁睁的看着精英和华硕做大。

　　宏碁在行业里，毛利不少，但净利相当低的事实也是客观存在的。这除了它在个别市场极力扩张造成的费用高涨外，跟其单薄的产品线也有关系。据王振堂的暗示，宏碁要在市场上进行一场激烈的价格战。这对于薄利多销的宏碁来说，差不多也是惟一的选择。对于价格敏感的消费者，自然也是好消息。但对于惠普和戴尔来说，就没那么高兴了，他们显然无意与宏碁抗争，但又无法逃避。宏碁新款的超薄笔记本电脑开卖价格为 650美元，而惠普同阶产品Voodoo Envy则卖1800美元，戴尔的Adamo更要价2000美元。事实上，纵观整个行业，领先公司中除了宏碁和联想外，其他公司都有自己的金牛业务去补贴孱弱的PC部门。具体到上网本方面，迈克尔·戴尔就表示，戴尔在上网本方面成长迅速，“坦白地说，我们并不希望所有的业务都是上网本”。他认为，戴尔除了上网本外，“还应该销售更有价值的产品”。市场调研机构IDC分析师Richard Shim表示：“宏碁正在颠覆消费者对于计算机定价的认知。” 但宏碁方面认为：“价格本来就会一直调降，这是市场生态的自然演化。” 谁会是最后的受害者尚未可知，但显而易见的是宏碁这场自己主导的降价风潮中也会进一步付出代价。

　　模式的变异

　　2000年12月26日，宏碁集团正式对外宣布企业重大转型计划，这是宏碁继1992年之后，第二次启动企业再造工程。在这次企业再造中，宏碁集团被一分为三，明基电通和纬创资通被分离出去，剩下的宏碁集团可说是一无所有，只剩下品牌。新宏碁从制造业公司的代表正式转型为服务业领域的探索者。

　　作为服务公司，理所当然的宏碁会更看重微笑曲线的右端。宏碁的经验告诉我们，它现在所采用的服务策略取得了非常大的成绩，其成绩首先体现在意大利市场上。原因是宏碁在这里首先使用了他日后的杀手锏——新经销营运模式(new channel business model)。

　　宏碁的新经销模式与传统的经销模式大同小异，惟一的差异在于宏碁和经销商角色的转变。在流程的角色扮演上，它因为地理位置的便利，从厂家变成了全球采购中心(IPO，International Purchasing Office )，而经销商则转成了采购商的角色，OEM/ODM厂商直接从分销商手中接单，产品则通过OEM/ODM代工厂商强大的全球运筹能力直接运到经销商手中，整个销售价值链的流程因为宏碁的角色转换以及人员的缩减，就像减轻了一个层级负担一样，竞争力也因此提升到另外一个层次，虽然相较于以直销见长的戴尔还有一定的差距，但这种差距已经大大缩小。宏碁这种模式的转变着眼于流程的再造，目的是缩减销售流程的价值链负担，降低通路的成本。在产销价值链两端的活动中，宏碁将产品制造和产品销售的功能全部外包了出去，它的主要活动仅局限于价值链的整合和品牌的推广。在这样的安排下，宏碁全球的员工仅维持在7000人上下就已经足够了，相对于竞争对手动辄数万人的规模，这也是其竞争优势所在。而戴尔的直销模式则把销售活动全部交给了自己的直销团队，虽然它省去了数额巨大的分销费用，但庞大的直销队伍的开支也并不一定低到哪里去。显而易见的是，宏碁的新经销模式拉近了与领先品牌的距离，并超越了那些仍使用传统渠道模式的厂商，如富士通、西门子、NEC、东芝、索尼等等。

　　通过新营销模式，兰奇表示，研发、营销、一般行政等的开销仅占销售额8%，比戴尔的14%以及惠普的15%都来得少了很多。此外，新营销模式在市场上也已经发挥了巨大的威力。据称，通过对意大利模式的复制，宏碁的笔记本电脑已经在整个欧洲遍地开花，雄踞榜首，而且目前在中东和东南亚也都取得了不小的成绩。JPMorgan Chase分析师Gokul Hariharan甚至表示：“宏碁相当有可能超越惠普。”

　　宏碁的另一个野心很可能就是借助新经销模式的成功，充分利用渠道优势和规模优势，销售其它不脱离IT产业的产品。这无疑会是宏碁未来的发展方向。据称，宏碁的自有品牌监视器已经进入了渠道。宏碁内部人士透露，“监视器的进展很快，因为监视器的渠道跟个人电脑原来的渠道是一样的，我们只是多提供一种产品给他们，这么做可以杠杆运作现有渠道。”另外，它的台式机也在考虑利用强势的笔记本电脑渠道去销货。

　　这种打遍天下的流程改造方式真的是完美无缺吗？至少现在看起来它在执行上面临着不小的难题。

　　这种思路从开始就是力图在本土强大的制造优势和戴尔的直销模式以及原有的经销商之间寻找一种平衡。因此，这种思路从开始酝酿起，就面临着执行上的困难。而这种困难，最大的则来自于其面向的消费市场的属性。戴尔主要面向企业客户的B2B模式面对的是理性的、专业的、有特定需求的客户，他们没有国别和区域的限制，他们的目标也出奇的一致——无边界的商业活动的需要。因此，戴尔模式可以很轻松的复制到全球的任何一个角落，简单而又直接。而宏碁的主要面向人群则是B2C的消费市场，在这个市场上，人们的需求非常的个性化，有着各种层次的需求，而且有着严重的区域特点，满足这个市场本身就面临着严重的困难。更重要的是，还必须要在本地寻找合适的分销商合作，而分销商的能力和积极性更是决定宏碁的新经销模式在当地能否成功的核心条件。宏碁在中国大陆市场耕耘十年却收获甚少的最核心因素也被广泛的评价为分销商的问题。分销商对于宏碁的重要性还体现在，它的这种经销模式决定了厂家所做的更多的是对于供应和销售流程的监管与协调，而并不是更好的去了解市场需求。此外，与戴尔直接与用户打交道，直接掌握了用户的动向，更好的把握未来的市场需求不同，宏碁所得到的市场信息更多的来自于分销商而非终端用户，这也给它更好的提供微笑曲线右端的服务，以及为微笑曲线左端的技术研发提供支持都制造了障碍。如何把这个流程再造的体系与最终用户的需求更紧密的联系起来已经成为这一体系急需解决的最大障碍。

　　为了说明新经销运营模式，施振荣还创造了一个品牌价值的公式，后来被用来作为宏碁的品牌建设的法宝。当初实施新经销运营模式是为了降低库存，而降低库存是为了降低成本，降低成本是为了提高品牌定位。品牌定位看的是产品价格与产品成本的差价。与品牌定位并列的一个概念是品牌知名度，就是品牌在大众视野里的曝光度。他们共同组成了施振荣的品牌价值公式：品牌价值＝品牌定位×品牌差价，不过，近日，王振堂坦言，“我很清楚，未来的PC市场中，PC品牌很难创造知名度，但是没有品牌就不能卖。”其直指现在品牌定位已经很难有提升的可能，似乎接下来也就只能靠品牌知名度去提升品牌价值了。或许这次宏碁赞助2012年伦敦奥运会也是对于提升微笑曲线右侧的品牌价值的一种无奈吧。

　　规模化其实是新营销模式的必然要求，微笑曲线左端则是它的名为“关怀科技”的为营销服务的技术研发。最后，微笑曲线右端的新营销模式就成为了宏碁的核心竞争力。但这个新营销模式本质上只是个流程再造体系，其与买单的消费者的联系却又不紧密。问题出在了哪里？

　　最大的可能性是源于微笑曲线的适用范围。施振荣提出的微笑曲线很好的去解释了一个产业的分工问题，对于各行各业都有巨大的指导意义。众多的公司在本产业里抓住了垂直分工的趋势，充分利用了微笑曲线的专注性，只做整个产业的一小段，因此他们取得了成功，这样的例子已经数不胜数。虽然，施振荣力图把微笑曲线也用于指导新宏碁公司的内部管理，但微笑曲线是否适用于一个公司，则尚未有充足的案例得以证明。原因在于公司本身就已经是产业细分的结果，在此基础上再次运用微笑曲线实际上是对于公司目标的细分。但公司的目标显然不是通过简单的技术、研发和营销、服务就可以完全实现的，它是一个庞大的系统工程。微笑曲线也不可能把公司的目标完全的表露和联系起来。毫无疑问，宏碁的成就和对世界华人的影响是不可磨灭的，其高速发展的势头一段时间内也还将持续。但公司在微笑曲线指导下进行的工作，其实更多的则是割裂性的工作，它是否足以支撑起公司持续发展的重担，值得人们深思。

　　文/龙真

　　在今天的PC业界，最炙手可热的公司不是苹果、不是惠普、也不是戴尔，而是台湾的宏碁。从默默无闻的一家台湾电子小厂到如今最令PC巨头们头疼的IT巨擘，宏碁的故事还远没有结束。最大的一种可能就是，它会在明年潇洒登顶全球笔记本市场，且在后年取代惠普称霸整个PC业界。

　　 4月8日，北京。宏碁董事长王振堂终于宣布对中国市场下重手了。宏碁总部任命泛欧营运总部计算机外设产品事业部总经理oliver Ahrens(艾仁思)为中国区总经理，以接替在中国进展不顺的赖泰岳。这也是宏碁立志把美国、日本和大陆作为三大重点进攻市场以来，在中国市场采取的最大规模行动，大有凭借欧洲市场成功经验，不达目的不罢休的势头。目前，它在美国和日本也都颇有斩获。一向出言谨慎的宏碁CEO蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)更发豪言，2010年将成为全球笔记型计算机龙头，比原定2011年提早一年封王。

　　宏碁的凌厉攻势在世界范围内随处可见。王振堂表情轻松地表示，第二财季的收入预计将同比增长10%，销量同比增长25%至30%。当然，他的言下之意就是，如果市场还继续恶化的话，他们将通过价格战来实现这个目标。他非常不客气地声称，“这次危机史无前例。我大胆预测，某些品牌将在今年消失，代工模式会重新浮现出来。”他的强硬来源于宏碁近年来“势如破竹”般攻城掠地的神话。据市场调研机构Gartner的资料显示，今年第一季度宏碁PC销售再次位居全球第三，出货量较去年同期增加26.7%，年增长在全球前三大个人电脑品牌中位居第一，且全球市场占有率已提升至13%。它同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。值得一提的是，宏碁已经连续五年保持了高速增长，而且即使面临着严峻的经济危机，在很多品牌负增长的情况下，它的增长幅度也并未出现大幅缩减。

　　没有人可以说出宏碁的增长神话到何时才会结束。但同样，人们也不看好宏碁成为PC业的老大后，能在这个位子上坐久。很多人都在思考：宏碁模式的强劲发动机是什么？面对瞬息万变的环境，它还有多大的发展空间？

　　规模的力量

　　2007年8月，宏碁宣布以7.1亿美元收购当时美国第三大PC厂商Gateway，以及其旗下的eMachine。它还在2008年将欧洲第三大消费PC厂商Packard Bell收入囊中，并让旗下PC品牌一口气增为四个。此后，宏碁发布多品牌战略：Acer将猛攻以新技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell则主打时尚潮流路线， eMachines会延续既有的低价入门级市场。除了功能面的市场分割，在地理区域上也做出分割。以同样都被设定将走时尚路线的Gateway与Packard Bell来说，后者将只会在欧洲市场销售， Gateway则除了已有基础的美洲之外，还将扩展到亚太市场，而旗舰品牌Acer以及走低价路线的eMachines，营销范围将遍及全球。事实上，收购Gateway只是十多年前宏碁美国战略的再现。1997年1月，宏碁收购美国德州仪器旗下的笔记本电脑事业部，一举跻身于全球前五大笔记本电脑企业，并获得其目前主推的TravelMate笔记本品牌。但公司创始人施振荣认为那次收购和当时的其他几起收购都并不成功，公司随后陷入了巨额亏损。那场失败对于宏碁的老员工是刻骨铭心的。

　　事实上，宏碁的这次并购与以往并不相同。过去是稀缺时代，笔记本和台式机都还很少，收购更多的是为了获得先进技术和国际化的运营和管理经验，对于品牌的因素考虑不多，因此人才是关键。但这次截然不同，宏碁的主要考虑是“同Gateway合并将产生巨大的营收和成本协同作用。”随着企业规模的扩大，两家公司的单位采购和配件成本将有所降低。而且这一交易可以充分利用宏碁和Gateway现有的客户关系，创造出真正的产品交叉销售机会。此外，得益于后勤部门效率的提升，两家公司有望大幅削减支出。宏碁预计，这一交易所产生的协同作用至少为税前1.5亿美元。即使不考虑协同作用，这一交易也可以增加宏碁2008年的每股收益。它和Packard Bell的合并也有着同样的作用。通过对供应链和销售渠道以及品牌的整合，宏碁的竞争力将得到大幅提升。

　　收购Gateway和Packard Bell的目的，对于宏碁而言非常的单纯，就是为了扩大规模效应。规模扩张的意义是：在一个快速增长的市场中，随着长期平均成本的下降，产品的价格趋势将呈现一个长期走低的局面。而单位产品的利润率降低，反过来可以通过规模增长的方式来获得更多的利润和更低廉的成本。企业每次并购之后，对供应链采购、分配使得企业在市场上更具有成本优势，这又大大加快了产品的流转速度和现金的回笼速度，而这正契合了商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。很多公司如苹果和索尼等自诩高端的品牌都把注意力集中在利润率上，而忽视了周转率，宏碁的聪明之处就在于它更多的考虑了周转率。而这种思路也是宏碁的新经营模式的重要基础。

　　规模优势无疑可以提升公司的获利水平，但另一个问题随之而来——公司为收购付出的费用需要多久才能赚回？根据管理学界著名的兰查斯特法则，只有市占率下限目标值达到26.1%的时候，品牌才能在市场上立足，而据IDC数据显示，2008年宏碁的全球PC市场份额仅为10.9%，这意味着在PC市场上，它还要面临血腥的竞争，稍有不慎，可能就会失去立足之地。而要想达到安全状态，则它占据的市场份额必须要达到41.7%，对于它来说，这显然有点遥不可及。不过，值得一提的是宏碁正在异军突起的另一款产品——上网本，它的增长速度超出了所有人的想象，大大带动了宏碁在整个PC市场上的出货量，虽然宏碁人士声称它的市场占有率已经达到了43%，超过了41.7%的品牌安全线，但根据另一个衡量品牌的市场占有率之比的射程理论它需要达到第二名的1.732倍的出货量，才能摆脱竞争对手的纠缠，但对于华硕和惠普的紧追不舍，作为老大的宏碁显然还无法安下心来。而且上网本市场还要跟电信运营商打交道，这也增加了不确定性。

　　身在硅谷的英特尔公司专家黄健辉笑着告诉笔者，当他花了2500美元给自己30平米的小花园装栅栏时，被人告知他这笔费用竟然可以买8个上网本！这个价格确实已经低的有点太离谱了。不过他坚持认为，上网本的价格还可以再降，而且使用了英特尔的atom CPU的移动设备的前景非常广阔，这也包括了上网本。戴尔公司董事长兼CEO迈克尔·戴尔曾称宏碁上网本销量虽多，但整个公司盈利状况很差，“宏碁每年的全部营收只与戴尔一个部门相当。”就盈利能力而言，上个财年，戴尔公司610亿美元的营业收入中，净利润达到了36亿美元，净利润率为6%，相比之下，宏碁公司的毛利率维持在6%、7%左右，其净利润率只有2%～3%左右，远低于戴尔公司。计世资讯总经理曲晓东则告诉笔者，宏碁铺上网本的做法其实更多的是一种抢占市场，完善产品线的行为。因为在竞争白热化的PC产业链里，不完善产品线就意味着在竞争里已经比对手慢了一步，但恶性循环只会使产品利润率更低。

　　对于上述情况，王振堂显然也有着深刻的认识。早在收购Gateway的时候，他就立下了“整合不成功就下台”的军令状。上网本的热销似乎缓解了人们对宏碁整合的关注，但整合效果依然是王振堂需要用业绩证明的最大难题。

　　文/龙真

　　最近炒得大红大紫的“山寨概念”正在他们认为的最具发展前景的上网本市场遭遇最严重挫折。据媒体报道，去年试图进军上网本的上百家山寨品牌，如今至少有半数已经退出，剩余的多数亦在观望状况，而真正仍在坚持做上网本的山寨品牌已不到10家。为什么在红海市场里所向披靡的山寨厂商，在面对商机无限的蓝海市场时却难续辉煌呢？

产生这一奇特现象的根源是由山寨文化的本质决定的。不管是在由iPod、魅族、月光宝盒等国内外大品牌主导的MP3、MP4市场，还是由诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和三星等国际巨头主导的手机市场，山寨厂商进入的时机都是选在市场已经颇为成熟时。而且无一例外的是，作为“搅局者”，它们都具有相对于行业领先品牌可以压缩数倍的成本优势，虽然与巨头们的最低端产品价格上相差无几，但性能却可以数倍的提升，甚至堪比它们的最新款式。它们都是以对这些成熟市场上的产品的颠覆为手段，回避了与大品牌在质量和服务上直接对抗的劣势，以价格制胜。而接下来，它们做的就是迅速占领低端市场，并打出自己的品牌，依然利用价格的杀手锏，向大品牌依然盘踞的中高端延伸。显然这样做的客观情况就是进一步促成该市场的成熟，摊薄整个行业的利润，促使该市场进一步红海化。目前，月光宝盒等MP3品牌已经大举退出这一行业，向利润更高的品类倾斜，而在手机行业，摩托罗拉、诺基亚等也都遭遇了空前的挑战，手机的低端市场已经悉数被山寨机拿下。其中原因有两个，第一，在位者的大佬们无意去向山寨机盘踞的如此低端的市场去延伸；第二，山寨机厂商的机会就是他们抓住了联发科提供的机会，在这一市场形成了一种低成本破坏性创新。最近山寨手机滞销，更多的原因在于供过于求，与山寨手机的市场定位并无冲突。以成熟市场为依托，正是山寨厂家的制胜法宝，这也是它们的核心优势所在。

但在上网本这样的蓝海市场则完全是另一幅景象。上网本这一市场启动也只有2年左右的时间。这一市场不论从商业模式还是市场格局上来看，都还远未成熟。而且这一市场对于笔记本厂商来说是一个持续性创新的新兴市场，是笔记本市场向低端的延伸，而并不是类似于手机市场等突破性的低价创新所主导的成熟市场。而在一个持续性创新的市场，领先者很难被拉下马来，只有在一个突破性创新市场，后来者才有赶超的机会。在哈佛商学院克里斯 滕森教授看来，这种突破性创新确实有两种诠释，一种是新市场破坏性创新，一种是低成本破坏性创新。事实上，新市场破坏性创新在这个新的上网本行业里是存在的，那就是CPU的创新，从传统的CPU到Atom这样的低功耗的CPU，这对于英特尔来说是一个破坏性创新，但对于PC厂商们来说，却并无太大差异，这只是引导它们向低端市场的持续性创新而已。而这种向低端市场的自觉延伸，也让山寨上网本本有可能实现的低成本破坏性创新也失去了机会。

但不幸的是，当这一市场刚刚启动时，山寨本厂商就把它作为了“山寨化”的下一个目标。山寨厂家在红海市场能够生存的核心因素是消费者的成熟，消费者的专业水平、知识素养已经使其具有了充足的辨别能力，这使得标榜服务和质量等内涵的品牌因素在消费者的心目中已经丧失了光环，大家更倾向于价格的导向。而在上网本这样的蓝海市场，这一市场还不成熟，市场客观上需要代表性的厂家以品牌的形式来引导这一市场走向成熟。消费者也更看重服务和质量，价格导向对他们的吸引力并不强烈，品牌因素则是他们的首选。而且，值得一提的是，在上网本市场上，电信运营商们的政策性因素也具有至关重要的意义。传统的笔记本厂商在这一市场依然都还具有强大的品牌号召力。

　　如果说山寨本过早的进入上网本市场对于自己是一场灾难的话，那它对于整个上网本行业也是一种可怕的警示。它不但会加速上网本市场的快速成熟，促使这一市场尽早的红海化，而且还会为成熟后的市场上，后进入的其他山寨本厂商带来消极影响。毕竟，这一市场上的消费者已经对山寨本“一旦被蛇咬，十年怕井绳”了。这对于上网本行业的山寨化之路，会平添上更多的障碍。

　　蓝海，不是山寨的天堂。只有在红海中积蓄实力，鲤鱼跳龙门般的经过品牌进化之后，山寨厂商才会有自己的天地。

    在两会期间，中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文明确表示，截至2009年1月中旬，中国有两千万农民工返乡，其已经占到了外出农民工总数的15.3%，而这只是一个时段的数据，它还在变化。而农业部农村经济研究中心近日的一份报告中指出，外出打工农民中有17.5%的人已经把耕地流转给集体或家庭以外的人耕种。如果失业农民回乡同时面临失地局面时，但局面将很难收拾。农民工为什么要放弃在城市里的相对“优越”的工作，选择回家呢？除了企业减产和倒闭因素外，更重要的一个因素正在浮现。那就是：他们是被强行赶出城市的。在中国多个发达地区的地方利益部门视《劳动法》中关于“劳动者享有平等就业和选择职业的权利”的基本政策于不顾，大肆出台了要保障本地人就业的政策，冒天下之大韪而公然赶农工返乡。很多地方更是采用了如果企业雇佣本地人就给予巨额补贴，而雇佣外来务工人员则分文皆无的政策，变相的硬生生把外来的农民工强行挤出了城市。

事情还没完。近日来，利益部门却又不断出台新的政策，力推家电下乡，汽车下乡，电脑下乡等等。他们对这些企业都给予了巨额补贴，以便使它们把价格都降下来。但这却恰恰说明了农民对这些东西的需求并不旺盛，而绝不是某些人所宣扬的提高农民的生活水平之举。这些利益部门无非想掏空被赶回来的农民工和还没有被赶回家的农民工以及辛苦劳作了多年的农民的血汗钱继续养肥城市的“大战略”。面对着这种赤裸裸的丑恶现象，中国大陆的农民该做些什么了。

从频频听到的农民口中的一句话中，就能窥视中国农民问题的症结所在。“自己种的东西不值钱，您给个价就卖了。”如果一个工厂按照这种意识去生产会怎样？如果一个商家按这种思路去卖货那又会怎样？在笔者看来，根源并不是因为农村和城市的二元经济体制，也不是产权问题。正是农民的这种本能的善良，这种对于“利润”意识的淡泊，也就是超低的集体议价能力，造就了农民在经济社会里与其他阶层在收入上的严重不对等。更可悲的是，很少有人把提高农民的集体议价能力当回事，他们甚至隐瞒或千方百计威逼农民放弃集体议价能力，在土改完成后，某些利益攸关者策动取消了“农会”就是一个最好的证明。

也正是因为这种集体议价能力的缺乏，才促使他们在建国伊始就被统购统销彻底剥夺了主动权，与市场完全隔绝，只能依靠国家制定的超低价向城市贡献农产品。构建起来新中国庞大的工业体系。也正是因为这种集体议价能力的缺乏，才导致收入最低的他们在改革开放后大批涌进城市寻找新的经济来源。根据知名学者陆学艺、郭书田等的计算，每个农民工每年在城里创造的价值是25000元，但每个农民工得到的平均工资即使高估也只有6000～8000元。仅按1亿农民工计，农民每年被剥夺的就超过1.6万亿人民币。中国今天的惊天成就，毫不夸张的说每一片砖瓦流淌的都是农民的血。

     当我们一方面把农民赶出城市，一方面却又把希望寄托在富起来了的农民身上时，这也许就是农民提升集体议价能力最好的时刻了。这种情况跟上个世纪初的印度有着惊人的相似，印度通过“非暴力不合作”改变了这一态势。而在中国这样做显然不合时宜。但正是在当前经济危机的难得机遇下，建立农民集体议价机构，真正保障农民权益的时刻显然已经到来了。

    文/龙真

　　中国的手机走私潮似乎从来都没有停止过。不过，最近几个月这一浪潮似乎更加猛烈，并且出现了一些新的景象。在中国各大城市的手机市场上，诺基亚、索尼爱立信、多普达、LG等众多国际品牌的3G手机已经开始大肆侵吞山寨机的地盘。它们的制式都是国际上最流行的3G标准WCDMA并兼容目前2.5G的GSM网络。更具杀伤力的是它们在价格上与2.5G手机相差无几，可以直接作为目前的2.5G手机使用。而WCDMA标准正是中国本土的TD-SCDMA标准的死敌。这种情况在过去也许不算什么，但现在中国移动已经取得了中国自主3G标准TD-SCDMA的牌照，中国电信拿到了CDMA2000，而中国联通也如愿以偿把WCDMA收入囊中。当下正是一切形势都已经明朗，大家都开始迅速建立网络激烈竞争的时候，这种走私浪潮则颇值得注意。

　　众所周知，这些国际巨头对于中国本土的TD标准即使谈不上恨之入骨，但也绝对没有好感。因为诺基亚、爱立信等巨头都是WCDMA标准的发起者和重要成员以及众多专利的拥有者，它们希望的是WCDMA能够一统全世界，这样它们的权益才会最大化。但中国的TD很显然破坏了它们的美梦，如果TD在国际上进一步蔓延将会更令它们恐慌。但鉴于TD在中国政府眼中的巨大战略意义，以及主推者中国移动在中国的主导地位，又迫使这些跨国巨头不得不考虑要和中国移动就TD进行合作。而事实上，不管是诺基亚还是爱立信，这些巨头手中其实都握有大量的TD技术，支持TD丝毫不是问题。但正因为制式之争，才让诺基亚和索爱等厂商骑虎难下。

　　不过，国人对于3G的预期已经近在眼前，对于目前流行的2.5G手机的需求已经大幅下滑。在中国目前的2.5G市场位居前列的巨头诺基亚和索爱等要想在3G市场占据一席之地，就必须要另起炉灶。从长期来看，同为WCDMA阵营的中国联通与这些跨国巨头们必将是最坚定的盟友。但目前，因政策上对TD的偏袒，中国联通在三大运营商里是动作最慢的，这让整个WCDMA阵营陷入了空前的被动。占据主导地位的国际手机巨头们会眼睁睁地看着自己的领地一寸寸地被对手圈走，而无动于衷吗？既然WCDMA制式的3G终端现在就可以用，运营商还会眼看着竞争对手一日千里，而自己却干巴巴地等着建好了网再推广手机终端吗？

　　恰在此时，中国的3G手机走私潮流开始抬头。不管其背后原因如何，显然这对于WCDMA阵营的每一个成员来说，都不啻于一场及时雨。这些走私来的WCDMA手机，虽然有在国际上串货的嫌疑，有可能搅乱这些巨头们的渠道，但从整体上来看，这对于巨头们却有百利而无一害。一方面，国内的WCDMA网络尚未建成，WCDMA手机在国内渠道尚未开始运营，而国外的成熟渠道大肆串货，这对于国内渠道商来说暂时并不构成威胁。另一方面，不管是国内的渠道商还是国外的渠道商走货，归根结底受益的都是这些国际巨头们。多串货一台手机，它们就多赚一份利，还提前占据了一份市场。而这其中最高兴的可能还要算中国联通，这家在3G上走得最慢的运营商，在网络尚未建立之前，已经拥有了这么多国际品牌的鼎力支持，并已经在走私渠道里拥有了这么多的终端用户。在竞争对手中国移动和中国电信的3G征程都步履蹒跚之时，联通只要网络一建成，这些走私终端马上就变成了它最具杀伤力的利器，在巨头们的显性和隐性支持下直接向中国移动和中国电信发起攻击。

　　由此看来，这场声势浩大的3G手机走私潮更像是某些利益相关者的一场合谋，尽管这显然是违法行为，但在经济领域中，本质上也是市场资源突破壁垒寻求流动的一种表现。

　　文/龙真

　　近日，世界第一大唱片公司环球唱片宣称通过Youtube获得了“数千万美元”收入。唱片巨头们通过Youtube获得的收入每年可增长80%。无论是正版或者盗版音乐视频，唱片巨头都可以从中获得广告收入分成。这对于内容商来说，简直就是天上掉馅饼。但Youtube这家流量位居世界第三、在美国搜索量超越了雅虎的新媒体巨头，自己却还遭遇着不小的亏损。不过背靠着Google这棵大树，它依然拥有继续赔下去的勇气甚至决心。许多独立的新兴网站在为扩大营收而不惜一切，甚至伤害用户时，Youtube却依然谨小慎微。这并不是它没有能力盈利，而是它的母公司Google是一家高度重视用户体验的公司，作为世界最大的互联网广告商，Google不希望由此做出有损用户体验的举动来。

　　曾几何时，面对新的市场和机遇，主流的网络巨头们放弃了锐意进取，选择了待机而动。这也许是出于对公司稳健的财报的考虑，也许是这些巨头们自身的反应开始迟钝。它们不约而同地选择了收购新兴的代表性公司这样一种新方式去拓展地盘。这就给那些新兴网站提供了机会。新兴网站通过与风险投资的结合迅速实现了发展与壮大。它们都如Youtube一样多拥有巨大的流量优势和美好前景，但目前却无法有效地变现，而投资人们最需要的则是增值和退出。这个矛盾中，在投资人的推动下被并购成为了这种网站最优的选择。通过被收购，作为投资人的VC和PE们可以获得成百上千倍的回报，而创业家们则摇身一变成为了网络巨头们的高管，同时自身财富也实现了爆炸性增值，还甩掉了盈利的负担。而这个一本万利的反面就是类似于Facebook这样的，因为拒绝了网络巨头的收购，估值下降的比飞机还快。

　　从上述角度来看，巨头们对于新兴网站如此热衷，完全是为了抢位。堵截竞争对手的前进步伐，并利用自身的丰厚资源来帮助被收购的网站封杀所有的后来者。至于盈利模式，巨头们完全有充足的时间去尝试——其他多种收入来源可以有效抵消来自于股东的业绩压力。正如Google收购了Youtube，雅虎和微软就丧失了在视频分享领域与其一争高低的能力一样。其战略意义远高于网站的现实价值。面对巨头们不惜血本，以数倍数十倍的价格来并购“战略资产”，这些新兴网站有什么理性的理由拒绝出售呢？你不出售，你保证你的竞争对手不会出售吗？你有何优势与融合了竞争对手的巨头们对抗？

　　而新兴网站们所做的，就是要做到行业的前列。国内视频网站优酷网CEO古永锵曾说：“视频是有钱人玩的游戏，融资必须上亿，否则别玩。”实际上，对于视频分享之类的新兴网站而言，融资上亿可能只适用于领先者，而对于模仿模式的跟进者，可能连融资上亿也没有玩的资格。这又正应了马云的告诫“像我者死，学我者生”。行业的领先者在资本的帮助下，会更加兴盛，而追随者除了转型似乎别无选择。毕竟没有一个投资者乐意投给一个用户少、流量小，缺乏盈利模式，而又没有创新理念的企业。

　　有发展前景的新兴公司、新兴网站悉数被巨头们纳入囊中，正成为整个IT产业甚至整个经济中的一股不可阻挡的潮流。而在中国业界，创业总被冠以人生事业的崇高象征。问题是，创业最终成功本来就是一个小概率的事情。中国的新兴网站甚至所有的新兴公司，你们憧憬过被收购，并朝这个方向努力么？更甚者，你们考虑过，你们就是为被收购而生的么？从某种程度上而言，若把创业当成一笔生意的话，问题就简单多了，如何在有利的时机卖个合适的价钱，也许是创业者需要现实考虑的问题。而死不放手，最终或许也只会是竹篮打水一场空。