“我们希望第二年就盈利。我觉得问题不大，不需要用力过猛。”仲伟志表示，“远见传播”的商业模式是复合型的，不仅仅依靠广告和发行，还有智库项目。

　　仲伟志此前为《经济观察报》执行总编辑，10月初宣布成立由媒体人、投资家、企业高管、艺术家组成的商业文化传媒机构“远见传播”，并将创办一本全新跨界商业类杂志。据了解，仲伟志与其新创立的北京远见文化传播公司拿到了2000万元的天使投资。

　　仲伟志表示，《锦绣》(国家商业地理读本)是一本“商业发现”类杂志，是对中国商业生活、商业活动的地理式“发现”。既是地理杂志，关注商业活动的地理分布，关注商业生活与自然环境、文化环境的关系；还是人文杂志，从地理、文化角度关注现代商业社会，为读者呈现精彩纷呈的商业发现之旅。《锦绣》立足于本土，也要对商业全球化之于中国的影响作出判断与观察。

　　“这不是一本新闻杂志……其实也是一个文化读本。我们希望做一本与商业有关的优质精神读物，是给那些智能型精英看。”仲伟志称，《锦绣》的读者定位为：商界精英、政府官员、知识精英、文化青年等社会中坚力量。

　　仲伟志介绍了《锦绣》将设立的部分栏目，包括：“看不见的城市”——报道那些有实力、无名份的城镇，自下而上城市化的杰出代表；“搜神”——发掘现代商业聊斋，梳理和叙述地方名物、商业豪强的发现志、成长史；“搜铺”——强调环境中、空间中的小企业、小商铺，侧重其商业模式；“来客”——专门报道世界500强及国际大品牌来到中国的一些特定区域的故事。

　　仲伟志表示，《锦绣》表达上将不会采用传统意义上的报道体，提倡作家式的非虚构写作，将学习《纽约客》的范式。采编团队包括主笔邹波、沈威风和驻刊作家李海鹏、关军、陆新之等，此外还有来自商业类、时尚类媒体的优秀从业者。(华艳 发自北京)

　　附：《锦绣》(国家商业地理读本)执行出版人仲伟志、执行总编辑陈海答问

　　(1)《锦绣》是什么？

　　问：有人说你们做的新杂志叫《商业地理》，有的说叫《锦绣》，究竟是什么？

　　仲伟志：两个多月来，有各种各样的传言，非常罗生门。准确的说法应该是，我们要做一本商业地理概念的杂志，叫做《锦绣》。商业地理是一门学科，是方法论，不是杂志名字。

　　问：怎么描述《锦绣》杂志的定位？

　　仲伟志：国家商业地理读本。不过我想强调，这不是一本新闻杂志。那些想看信息产品的人，就算了。这方面，互联网更强大。这其实也是一个文化读本。我们希望做一本与商业有关的优质精神读物，是给那些智能型精英看的。

　　问：这种人多吗？曲高和寡吧。

　　仲伟志：如果一定要精确说明的话，就是办给商界精英、政府官员、知识精英、文化青年等社会中坚力量看的。这个人群足够大。

　　问：很宽泛啊，读者群年龄跨度这么大，不科学吧。

　　仲伟志：依靠年龄来划分读者群，就像是一些更年期的人喜欢划分80后、90后一样，更不科学。商界精英、政府官员是我们的核心读者群，知识精英、文化青年是外围读者群，但这个核心读者群与外围读者群有同样的文化共识，能够真正理解杂志所传达的智慧的价值。在这个意义上，它们又是一群人。

　　问：商界精英和政府官员，有时间看这样人文色彩很强的读物吗？

　　仲伟志：百战归来再读书嘛。他们不光看重财富和权力，更看重智商。

　　问：现在有没有相近定位的杂志？

　　仲伟志：没有。将来可能会有。

　　问：您怎样看待期刊业在这一领域的相对空缺？是大家都没有想到吗，还是有一定技术难度呀？

　　仲伟志：不是有大略无雄才，就是有想法没办法。我们可能运气好吧。我们一群互补的人意外碰到了一起。祝愿我们的运气一直好下去。

　　问：《锦绣》的主创们是如何想到这样的一个角度的呢？又是如何论证其中的可行性的呢？

　　陈海：今年4月，我和仲伟志在四川宜宾谈起传媒圈子里的事时，他就说有做一本商业地理概念杂志的冲动。这个想法在他的脑子里酝酿了两年多，我一听就很兴奋，说，写出来啊，这一定是期刊市场的蓝海，它注定与现有的商业类杂志不同。如今市场上绝大多数商业杂志都是从行业或者人物视角切入报道商业，而我们设想中的杂志将打破这种局限，地理+商业，这是一个崭新的坐标系啊。

　　我们的“地理”，我的理解是地缘、人文、环境，当然还有传统，这些能决定人的行为，自然能影响商业生态。在我们，“地理”是一种方法论，不同于其它杂志从行业报道商业。

　　问：现在的期刊市场行情好像不太好啊，刊物倒了一本又一本……

　　陈海：现有期刊市场的行情不太好？我不同意这样的判断，年内创刊的《中国周刊》、《GQ》、《国家财经周刊》，他们的投资人都不是疯子吧，把钱往水里扔。我觉得报纸的拐点肯定到了，而杂志市场仍然空间无限，期刊也是目前中国传媒市场与西方世界接轨的亮点。随着中国传媒领域政策的变动，杂志市场也呈现了良好的资本增值性，杂志本身以及周边产业还是蕴涵着无限商机的。

　　当然，现在很多杂志定位趋同，特点不明晰，同质化现象严重，部分期刊盈利前景并不乐观，所以目前的投资开始趋向于寻找市场空白点或寻求与有增长潜力的期刊进行合作，投资日趋理性化。

　　近几年市场上不乏成功先例，比如《南方人物周刊》、《心理月刊》，比如《看天下》、《第一财经周刊》，前二者就是找准了市场空白，而后两者在营销和定位上确有过人之处。

　　(2)《锦绣》方法论

　　问：杂志的刊名叫做《锦绣》，与商业地理有何关系？

　　仲伟志：锦绣，原意是指精致华丽的丝织品，多比喻美丽或美好的事物。我们认为这两个字气象万千。我用三个成语来概括吧。

　　一是“锦绣山河”，形容美好的国土。我们致力于国土文化启蒙、商业价值发现，提供一种认识和分析中国商业社会的独特方法与工具。

　　二是“锦绣前程”，形容美好的前途。我说过，我们的主要读者是智能型企业家、公司高管、政府官员及其他跨界别精英人物。他们接受过良好教育，拥有觉醒意识、审美触觉和人生感悟，胸罗锦绣，手绘乾坤，前程远大。他们较其他人群更为关心商业活动，对媒体的品质要求较高。他们要求能有一种更为新鲜、更为整体、更为深入的视角来观察思考周围的经济生活，并从中收获对本阶层的某种认同感，我们愿意成为他们忠实的思想伙伴。

　　第三个是“锦绣文章”，形容美好的文章。阅报行为已逐渐被互联网新闻浏览取代了，我们认为，独特的视角，优美的文笔，深刻的洞察力，将取代传统的“新”、“快”等概念，成为人们对印刷类媒体的新要求、新期待。《锦绣》很重视文本，重视设计，我们提供专家里手的一流文章，努力建构一种新的人文空间。

　　问：杂志有哪些核心栏目、特色栏口？

　　仲伟志：我觉得我们每个栏目都非常有特色，我们现在需要的是深耕细作，让它们更有特色。

　　问：“国家商业地理读本”这个“国家”，是限定了本土视角吗？现在外资对中国商业市场的涉猎如此之多，如何“消化”在中国的地理当中？

　　陈海：干嘛要限定自己？美国《国家地理》不止于对美国本土的报道吧，它还是对自然、科技、人文的全球性“发现”，传导自然关怀和人文精神。《锦绣》(国家商业地理读本)当然要立足于本土，也要对商业全球化之于中国的影响作出判断与观察。

　　举个例子，我们有一个栏目叫“来客”，专门报道世界500强及国际大品牌来到中国的一些特定区域的故事。比如雀巢来到额尔古纳，就是一个样本。从2002年5月就开始寻找新奶源基地的雀巢进入额尔古纳，是一起“世界乳品巨头抢夺中国奶源战略制高点”的重大事件，当地居民一方面担心雀巢的到来，会影响草原、森林和珍贵的原生湿地，使额尔古纳变成另一个丽江或者喀那斯；但同时他们又抵制不住这样的诱惑：雀巢每年上缴当地财政的税金将在1.5亿元以上，支付给奶农的奶资也将达到2亿元左右。按照市长的说法，那时，额尔古纳的大多数人，都可以“吃香的，喝辣的”了。

　　这种心态很微妙，经济全球化对边际地区的文化与社会影响，当地商家、居民如何寻找在全球化时代的生存策略。所以我们不仅关注跨国公司本身，比如其店址选择、商品管理、卖场规划、价格策略、促销方法、物流配送等等，我们还关注地方政府、“来客”、原住民(人民与企业)的行为与心态，关注那些选择与原因、抵触与融合。

　　著名旅美作家林达写过《沃尔玛来到小镇》是一个经典例子，当沃尔玛决定要在小镇阿希兰开店，引起了当地人的紧张和不安。他们担心沃尔玛打扰了小镇居民舒缓的、轻松的、感性而浪漫和生活，还担心这个商业巨无霸会破坏原有的商家和小镇的传统文化。于是阿希兰的居民面临选择，城镇委员会召集听证会，请本镇居民发表意见，我们该不该让沃尔玛在阿希兰开新店？面对沃尔玛将为小镇带来的利益和冲击，阿希兰的居民分化了。嗨，这多有意思，林达的文字展示了那种撕心的分裂。

　　再比如，苹果来到三里屯，壳牌来到大亚湾。国际品牌对中国商业市场的渗透，我们通过这样的解读，是不是能呈现你所说的“消化在中国的地理当中”？

　　问：贵刊所定位的“商业地理”报道模式，与现有的“区域经济”报道模式有何区别？请表述核心栏目设置，打造这部分核心栏目的优势是什么？

　　陈海：最怕别人误解我们是区域经济报道，个中区别大了。《锦绣》(国家商业地理文化读本)解决什么——那些或了不起的，或虽则渺小但却独特的城市、公司、人、物，它们在何处，为何在此处，以及将去向何处，我们要在地图里发现商业中国。

　　比如我们有一个栏目叫“看不见的城市”，就是要报道那些有实力、无名份的城镇，中国自下而上城市化的杰出代表，如龙港、白沟、店口。

　　比如栏目“搜神”，要发掘现代商业聊斋，梳理和叙述地方名物、商业豪强的发现志、成长史，它们和他们怎样成为了一个地方的象征、神器、大人物。如关公之于运城、马云之于杭州、季克良之于茅台、褚时健之于玉溪。

　　比如“搜铺”，就要强调环境中、空间中的小企业、小商铺，侧重其商业模式。一家在城市街角不起眼的小店，如何利用地缘优势创造千万利润的？

　　表达上肯定不是传统意义上的报道体了，我们提倡作家式的非虚构写作，《纽约客》的范式是我们学习的榜样。

　　我们的一些特约作者也常问我，这些栏目有什么范本吗？其实哪里需要什么参考文章呢，我们从来尊崇文无定法。报道者，我定义为五重境界：真实，客观，有价值，有趣味，有情怀。此前我一直在前三类情境里冲啊突啊的，而我们熟悉的很多圈内朋友，其实已经在后两者中徜徉了，比如我们的主笔邹波、沈威风，驻刊作家李海鹏、关军、陆新之，等等。

　　问：商业地理，直观的理解是比较静态的东西，比较成熟的商业布局和形态才可能形成一定的地理表征嘛。人文地理，理所当然是偏向文化的，读者不那么在意时效性。而关注商业的人士平时都是获取各种各样的新闻和资讯，都是动态的东西。杂志将如何来平衡和结合视角的静态性，和关注领域的事件和变动呢？可以举个例子展示一下这本杂志在一些热点话题的切入角度上，与通常的商业期刊报纸不同的地方吗？

　　陈海：对静态和动态之间平衡的担忧，是日报、周刊从业者转为半月刊、月刊从业者后的普遍担忧，在我看来，这一担忧是个伪命题。我以为月刊应该大胆、直率地放弃所谓的“动态”，专注于静态，因为对受众而言，只有那些真正沉淀良久的静态，才是有价值的，浮光掠影的动态食之无肉，不如直接弃之吧。当然，从动态中发现静态、寻找静态是对月刊编辑部能力的考验。月刊编辑部一定要培育出新浪新闻的“海量审美”之外另一种审美，我称之为，静态审美。静态审美才是真正的价值审美。请关注创刊号，我们如何在动态行业新闻里提炼静态审美。

　　问：这是个强人时代嘛，大家都逃不过去关注一些行业主导者、话语领袖们的动向和发言的，当然一些新秀的创造力也会给人启发。这本地理杂志，如何放置各种精彩的商业人物？读者能看到他们什么不一样的一面嘛？

　　陈海：人物报道，可以算我们的强项吧。我以为，给大人物留下足够的版面、空间对一个新杂志而言总是没错的，问题在于：要提供什么样的大人物？我们一直提倡的一种操作手法，让大人物写大人物，实现有难度，但绝对是创新。

　　(3)风格与竞争

　　问：杂志的视觉风格是怎样的？市面上华丽的商业类、消费类杂志好多，贵啊，而且来来去去都是那些熟脸和论调。有些老派的呢，一堆字，现代人哪有那么多时间去读密密麻麻的字啊，那还不如去读书。《锦绣》会是个什么调子？

　　陈海：肯定与众不同，不再加入熟脸大混战，拒绝老调重弹旧瓶装新酒。这本商业杂志同时是地理杂志，讲究文字之美，有精美图片呈现；它还是时尚杂志，格调高雅不虚浮；更是人文杂志，有价值，见人性，显情怀。它的调调，与“远见传播”的企业文化一脉相承：尊重、包容、分享、情趣。

　　问：恕我直言，若有人跟我说有本新杂志叫《锦绣》，我的第一反应是，奢侈品杂志或餐饮类杂志，绝无可能将其与商业联系起来，你们不觉得对于一本探讨真实商业世界的刊物，尤其是新创刊的，这个名字太过虚无吗？你们有没有与广告商沟通过这个刊名，他们作何反应？

　　陈海：这个问题切中肯綮。“锦绣”是什么，锦绣山河、锦绣前程、锦绣文章，此名虚无吗，我们的广告客户都觉得此词磅礴，气象万千，瑰丽神奇啊。杜甫《清明二首》云：秦城楼阁烟花里，汉主山河锦绣中。《锦绣》(国家商业地理文化读本)，致力于国土文化启蒙、商业价值发现，提供一种认识和分析中国商业社会的独特方法与工具。用我们的“锦绣文章”，给我们的读者，智能型企业家、公司高管、政府官员及其他跨界别精英人物们，创造“锦绣前程”。

　　问：贵刊究竟是一本泛财经类杂志(如《第一财经周刊》)，还是一本以商业为主要组成部分的人文时尚类杂志(如《商界时尚》)？

　　陈海：我们首先是商业杂志，这个坚定不移。地理、时尚、人文，可以是方法，是手段，是风格，所以区别于你提到的这些期刊，我们注定与众不同。

　　问：从贵刊的前期宣传策略来看，似乎在模仿凤凰传媒打造明星主编、明星记者的手法，那么后期这个策略是不是仍将继续呢？

　　仲伟志：凤凰？我们倒是邀请了凤凰卫视的主播曾子墨为我们写专栏。说实在的，我觉得2001年的《经济观察报》更像凤凰，出现了许知远、覃里雯。我们现在也有一堆名人，我们是锦绣小凤凰吗？如果是，也挺好的，呵呵。

　　问：除了几位领军人外，其余采编、经营、发行团队都来自哪里？

　　仲伟志：主要来自商业类、时尚类媒体，我们希望做一本与众不同的商业杂志，所以我们非常注重表达方式的革新。要与众不同，就要洗脑，但是洗脑很不容易洗干净，于是我们就请来有全新思维的设计师，我们的设计总监来自全球排名第一的艺术设计院校圣马丁学院。而原来在媒体平面设计领域很有影响的邹波，现在是我们的主笔之一。我们还有一群非常优秀的年轻人。

　　问：竞争对手有哪些？一句话概括下，这本刊物最吸引人的地方、打败它们的地方在哪里？

　　仲伟志：没有竞争对手。我们希望竞争对手尽快出现并发展起来，既竞争又合作，共同做大市场。你是不可能独占一个市场的，除非这个市场根本就没有钱赚。我们非常期待新的加入者。这真的不是矫情。你不觉得当年的《经济观察报》和《21世纪经济报道》是一种竞合关系吗？结果呢？两家都从中受益了。

　　问：近期有很多新财经类杂志处于筹备中，且都与贵刊一样号称是“填补空白”，支持你们从中胜出的是哪些因素？你们觉得当下是商业杂志的春天吗？现在不是经济低谷吗？现在不是纸媒末日吗？

　　仲伟志：任何事物都有两面性，低谷有低谷的好处，低谷会让我们把步子放慢，看点长文章，想些大主意。这有点像赌场失意、情场得意吧。反正我认为中国杂志市场很远远没有成熟，远远没有发育起来。报纸市场可能还没发育就夭折了，报纸和互联网，就像两条正极的线头搭在一起，肯定要短路，杂志和互联网是正负两极，缺一不可。

　　问：杂志会操办一些落地活动吗？对读者、对商界中人。我如果对你们的话题感兴趣想有个进一步交流有什么办法找你们？有些话题想贡献又该怎么办呢？我看《第一财经周刊》的时候觉得他们有个设置挺贴心的，就是把编辑的邮箱都公布在杂志上了，我看除了我自己，身边也有不少人给他们写邮件呢，交上朋友了都。提个建议哦。

　　陈海：这哪里是问题，简直贡献了一个好的IDEA，谢谢。2010年，《锦绣》(国家商业地理读本)与“远见传播”会在长三角、珠三角等商业发达地区做一些落地的策划与活动，活动的具体内容暂时不便透露，一些国际知名品牌及广告客户已经表示了浓厚的兴趣，并初步达成战略合作意向。这些活动定会令你耳目一新。

　　非常愿意同关注《锦绣》(国家商业地理读本)的读者及商务人士、政务官员交流，通常，通过这几个电话010-58691218、58691238、58691528能找到我们。

　　(4)当下与未来

　　问：杂志的出版周期是？定价是？

　　仲伟志：月刊，定价20元。基于这本杂志的品质，很多人提出卖的更贵些，但我们担心那样会失去很多大学里的文化青年读者。他们是我们的未来。

　　问：我可以在哪些地方看到或者买到？

　　仲伟志：首先得说明，我们做的是金字塔尖的杂志，是精英阶层的生活半径杂志，不是所有的地方都有销售。主要在商务中心、金融中心街头零售终端，机场贵宾厅、书店，四星级以上酒店，商学院书店，餐饮、咖啡、茶艺馆以及部分连锁超市中。对于我们的商业模式来说，更主要、更大量的是定向数据库发行，以及集团发行。

　　问：你们准备多长时间实现盈利？

　　仲伟志：我们希望第二年就盈利。我觉得问题不大，不需要用力过猛。因为我们的商业模式是复合型的，不仅仅依靠广告和发行。我们还有智库项目。

　　问：你们说过，远见传播致力于成为中国领先的商业文化传媒机构，能不能谈谈远景？

　　仲伟志：也不远。一生二，二生三，三生万物。我们很快就会运营第二本杂志。然后，希望很快能做第三本。我们远见传播是一个体系，不是一本杂志。我们现在也是一个定制出版公司，制作企业内刊，我们的目标是尽快成为中国最大的定制出版机构之一。内刊是发行最为精准的出版物，内刊与内刊之间，如果整合的好，是很有价值的产业链条，还有很多富矿等待我们去开掘。这可不是有枣没枣都打两杆子，我们是认真去做的，可能做的比《锦绣》大得多。

　　问：你们压力大吗？着急上火吗？

　　仲伟志：我们几个人，生活规律上的挑战挺大的。过去都习惯了晚睡晚起，现在必须早早起床。由于项目多，有时难免手忙脚乱，我们还需要学习。创业没有地图，我们只能摸着石头过河。但即便再忙再乱，我也从来不会发脾气。我的职责之一就是保持乐观与热情。我也时常提醒自己不要用力过猛。如果你用最大的力量去抓紧手中的沙子，沙子就可能以最快的速度从你的手中漏掉。

和这样的传奇和期待相比，刘强东的创业故事似乎显得有些平庸了。当然，到目前为止，业界对于京东商城仍然抱着一种将信将疑的态度。这家 以卖3C产品而走红的B2C网上商城，从2004年上线到2006年开始进入爆炸性增长、2007年引入风险投资，到2009年，已经被媒体称为中国最大 的B2C电子商务公司，或者中国最受欢迎的B2C站点。就在今年6月18日京东公司11周年店庆当天，在线销售额突破了3000万元，有效订单45000 张，每分钟销售额超过20000元，平均每秒钟销售一件商品。它在2009年6月份一个月的销售额就与该公司2007年全年销售额持平，并且年营收有望突 破40亿元。不过，即便如此，京东仍然没有能够给出盈利的消息；而从影响力来说，它和电子商务领域的阿里巴巴及其旗下网站淘宝也尚不能同日而语，因此我们 到目前为止仍然不能以成功或者不成功来判断这家网站。这也可能正是京东的创始人、董事局主席兼总裁刘强东总是有意无意保持相对低调风格的重要原因。

一

刘强东人生中最传奇的经历，大约就是从中国人民大学社会学系毕业之后在中关村租柜台练摊的事儿了。

1998 年不是一个人人都想创业的年代，也不是一半大学生都在思考是不是应该退学去实现自己梦想的年代，刘强东坦言，练摊是因为他相信自己不会永远练摊，必能做一 番大事，但在内心深处，他也如世俗一般歧视练摊的大学生，所以他在同学面前抬不起头，也对家人隐瞒自己辞去了外企的工作在中关村卖硬件的事实。

不 过，刘强东却从未隐瞒自己对于赚钱的“爱好”。他声称赚钱是出于生存的压力。因为在中学时看了《中国青年报》上的文章说国外的孩子到十八岁就开始经济独 立，1992年到北京上大学时，他也只带了500块钱，从此再没有向父母要过钱。为了赚钱，大一的时候他给人抄信封，一个信封3分钱，宿舍熄了灯就在楼道 里抄；大二时正赶上中国进行第一次财务制度改革，他就去各大单位推销《中国新财务指南》这样的书籍，有60%的利润，一个暑假赚了5000块，解决了一年 的生活费和学费；大三，他学会了编程，就替人编程赚钱。

大四那一年对于刘强东很重要。首先他辞掉了系学生会副主席的职务，同时也彻底放弃了考大学时候抱有的从政的梦想；其次他拥有了一家叫“馨园餐厅”的小饭馆，冒着被开除的危险，用一种“桃花源式的理想主义”去经营。

结 果当然是失败的。他上了当，这家饭馆很快遭遇了拆迁的命运，这也是为什么一开始他能够以一个相对低廉的价格顺利将其盘下。年轻的他，甚至根本没有想过要有 一个能够信任的经理，饭馆处于一种放任自流的状态，他自己大概十天半个月才能去一次，去了就热情满怀地参与端盘子点菜，至于管理，他从来没有想过。

最后饭馆关门，而他，带着20万的巨额欠债毕了业。

二

1998 年，毕业两年后的刘强东基本还清了欠债，然后他以12000元的启动资金注册了京东公司，开始了在中关村摆摊卖光磁耗材的生意。此前他在一家日资公司工 作，开始做电脑担当，后来做物流担当。看到日本企业的精细化管理和极其规范的流程作业之后，他明白了一家企业的成功靠的不是热情，不是给员工高工资，而是 管理。

当他再度选择了创业的时候，互联网的热潮已经在中关村燃烧起来，而懂电脑会编程的刘强东却认定互联网只是一个方便有心人与女孩子搭讪 的工具，他还是愿意以一种稳妥的、更加传统的中关村方式开始他的创业。这样的企业发展速度不如互联网，但到了2001年，他的京东已经成为全国最大的光磁 产品代理商，而他也赚到了人生的第一个1000万。

从某种意义上来说，刘强东算不上一个不安分的人，他说如果当年的小饭馆不是倒闭了，毕业以后他大概就安心地在自己的餐馆里当小老板了，而后来如果不是SARS的横行让整个北京几乎变成空城、中关村的生意一落千丈，一辈子做一个IT硬件产品的渠道商，也是一个不错的选择。

同时，刘强东是一个能接受现实的人。SARS横行，让他强迫自己改变对互联网“只能勾搭小妹妹”的恶劣印象，同意尝试在网上做生意。开始是和一些垂直网站或论坛合作，在这些论坛发起团购活动，看效果不错后，就建了自己的论坛。

一 开始，刘强东只是把网上的销售当做公司的第三条腿，和代理零售并重，但是几个月之后，他做出了一项重要的决定，把已经很赚钱的代理、零售业务都砍掉，专心 做电子商务。这一决定遭到公司员工的反对，他们不理解，因为这三者并不冲突。可是刘强东觉得三条腿一起走路，肯定不如专注做一件事做得好。而这个时候，面 对事实，刘强东发现互联网并不是他一开始理解的那个互联网，而是一个具备更多优势的渠道。他是一个编程高手，所以京东公司从一开始就有自己的ERP系统， 通过这样的系统，刘强东可以清楚明确地看到销售商的几个关键参数，比如资金利用率、经营成本等等，利用互联网进行销售有着无可匹敌的优势。

三

之 后的一切就变得顺理成章了，京东商城的发展速度很快，每年都有两三倍的增长，到2006年，刘强东的野心开始变大，他不满足于只有IT产品出售，他希望可 以覆盖到手机和小家电，可是当时的情况是自有资金已经快见底，如果还是坚持自己投资，扩张的速度会大大放慢，而他不愿意牺牲速度。于是2006年底，他第 一次引入风险投资，此后京东开始了爆炸性的增长。2006年有了手机，2007年覆盖小家电，2008年又开始涉足大家电，而到了2009年，刘强东开始 和别人说他心目中的京东应该是一个大而全的电子商务商城，而不仅仅是一个卖数码产品的专业垂直电子商务站点。

刘强东对于中关村式的集贸市场 的运营方式始终不太看好，尽管他的第一桶金来自于这里，他也承认平台式的发展终究有它的价值，但是他说电子商务未来的发展方向，终究会往专业的B2C网站 回归。2009年发生在美国电子商务市场的故事仿佛印证了他的说法，eBay霸气不再，而亚马逊则蒸蒸日上。

从最初到现在，刘强东都表现出 非常强烈的现实主义精神，他很少谈梦想，也不太谈将来，而且很显然，他是一个很会算账的人。如果问他京东至今亏了多少钱，他就会反问，我1998年 12000块钱起家，你觉得到现在我是亏钱的吗？如果质疑现在京东的模式，他会淡淡地笑着说，是，我现在不赚钱，但是我绝对不亏钱。他说的最宏大的话，是 希望自己能够给行业带来价值，而他指的行业不仅仅是电子商务，更包括上游企业，这也部分解答了关于他不能够以和国美同样的价格从供货商那里拿货的问题， “互联网的特性让我们可以承受相对稍高的进货价格，同时比传统渠道和零售商大大缩短的账期则给供货商很大的好处，这就是我们能给制造行业带来的价值——京 东让他们有更多的钱赚，将来能够以更多的资金去投入创新和研发。”

至于最当红的电子商务代言人马云以及他的阿里巴巴正在谈的 “新的商业文明”，刘强东似乎根本没有想到那么远。在他看来，互联网只是一种更加先进的渠道，而电子商务在本质上和传统的零售并无区别，最终的决定因素还是产品、价格和服务三个要素。

从1999年中国电子商务萌动到今天正好走过十个年头，这期间我们见过各式各样的尝试，有梦想家，也有投机客。甚至可以说，到目前为止，电子商务还处在市场培育的阶段。这会是一个包容的市场，需要有狂热梦想的人，也需要现实主义的商人。

从上杭这个山沟沟里爬出来，昨天晚上到了上海，那灯红酒绿的，突然有点感慨，人的生活真是有很多的多样性。不晓得为什么，我对上杭的印象很好，虽然我到那儿就感冒了，哈哈。各位放心，经上杭县医院主任医生的鉴定，不是甲流，（据说该县城也已经有十几例甲流病例了，山沟沟也不安全啊）因为我完全不发烧，也没有要发烧的迹象。医生给我开了十六块钱的药，吃了，挺管用，至少控制住了，没有继续往严重的方向发展。可是也没有太大的好转，尤其是到了上海，气温低很多，屋里的暖气又一贯地不足。

上杭县不大，只有十几万的人口。县城也很小，我这样的路痴在那儿转了两圈，就觉得自己已经基本认路了。客家人为主，以前对客家人不了解，总是会把他们想象成穿民族服装在深山里住土楼种田的样子。接触了才知道，客家人的特点，可能不是体现在外表，而是体现在性格。让我有点诧异的是，客家人好酒，据说凡吃饭定喝酒，男男女女不管酒量如何，至少喝起来绝不推三阻四，豪爽得很。他们说，当地的米酒，入口香甜，后劲极大，是他们放倒外国友人的最好武器。可惜因为感冒，我没有尝到。我这人很好奇，没吃过没喝过的东西，都想尝尝。

对了，他们还奋身推荐当地的一种小吃叫牛兜，说了半天也没说清楚到底是啥，所有人还都说，新华书店旁边那家最好吃。离开上杭的那天早上，终于带我去了，就是路边的小摊。牛兜就是牛肉切成丁煮的汤，略勾一点芡，作料不多，看起来只有姜。味道嘛，有点象我爸爸做的牛肉汤，哈哈，具体很难描绘，不过也还不错啦。对了，吃牛兜的时候，旁边走过一个中年男人，他们说，这就是林丹的老爸啦，在老干局开车的。

福建的女孩子，说话的语调很温柔可爱。这几天，姐姐长姐姐短的，叫得我心花怒放。

在北京电视台财经频道金牌栏目《城市》接受采访，

畅谈女性消费话题，讨论消费智慧

周一周二连续两天都有。 

http://tv.btv.com.cn/v/btv5/cs08.htm

首播：周一至周日　19：55　　

重播：周一至周日　8：20  14：13

欢迎届时收看！

部分内容来自《唐骏日记》：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20563462

韩文版本的这本书，改成了马云之道（Ma Yun Way），很有意思。

版税去年就收了！今天下午收到三本样书，封面还很不错呢！

职场无完人

沈威风

《红楼梦》是一部伟大的爱情小说，但是更重要的是，它是一部伟大的世情小说，它所描写的人物，更多的是普普通通的人物，而不是英雄、圣贤、更不是超人，都是大家平常都看得见、摸得着的寻常人。世情小说也没有那么多惊天动地的大事，也没有那些丰功伟业，它们叙写的是平凡的人生，世情小说中的人物，就是生活在我们身边的人，每个人身上都是有优点也有缺点的。

《红楼梦》里的人物为什么性格鲜明，打动人心？曹雪芹最让人崇拜的一点，是他敢把笔下的每一个美女帅哥，都写出缺点，而且这个缺点还不小。

“《红楼梦》里你喜欢谁阿？”这是个老问题，喜欢读《红楼梦》的人都曾经问过或者被问过这个问题。每个人的答案肯定都不一样，甚至这个答案随着年龄的增长，心境的变化，都是随时变化着的。可以说，《红楼梦》里的每一个人物，都有其可爱的一面，也有其令人讨厌的一面，没有一个人是完美的——性格不完美，行事也不完美。

林黛玉，用现在的话说，就是一个“事儿妈”，小心眼、敏感、多疑，导致她在和人相处的过程中非常的“事儿”，很容易就觉得自己被得罪了。她在刚进贾府的时候告诫自己，不要多走一步路，不要多说一句话，这种谨小慎微的生活方式，明显不属于林黛玉。她后来在贾府不算太长的生活岁月里，路走得不太多，话说得却不少，贾宝玉的嬷嬷就曾经说过她“真真这林姐儿，说出句话来比刀子还尖。”她以这种锋利的态度行走在大观园里，难免的一个后果就是树敌无数。贾宝玉作为男朋友的候选人已经算是极品了，却也被她折腾得够呛，所以现在很多男人，早已经把林黛玉排除出了最佳女朋友的候选行列。

贾宝玉很讨女孩子欢心，同时他自己也很多情博爱，但是作为一个男人，从现代人的审美眼光来看，他绝对是属于很面的那一种。晴雯是他非常喜欢的一个丫鬟，因为一些莫须有的罪名，被王夫人在雷霆震怒之下，病怏怏地从床上架出来，赶出了大观园。晴雯是那样的心性，身体是那样的状况，和贾宝玉又是那样的情分，可是当时贾宝玉在母亲面前，垂手而立，一句有用的话也没敢说。王夫人的丫鬟金钏，因为和贾宝玉调笑了几句，午睡中的王夫人翻过身来，挥手就是一个嘴巴，贾宝玉吓得，忙一溜烟就跑了。戏子琪官，也就是蒋玉菡，和贾宝玉很有些暧昧的，琪官从忠顺王府里偷跑出来，在外面找了个地方悄悄地住着，忠顺王府的人上门追讨，几句话一说，贾宝玉就一二三，清清楚楚明明白白地交代清楚了琪官在东郊离城二十里有个什么紫檀堡，置办了田地宅院。对于心爱的女人，贾宝玉不能保护，甚至连保护的姿态都没有，对于因自己而起的祸事，不能承担责任，白白送了金钏的性命，对于朋友，更是无法保守秘密，在权势之下，很快就低了头，这样的男人，放在今天的社会里，绝对算得上是性格懦弱，难成大事。

薛宝钗和王熙凤这一对表姐妹，都是有心机有手段的人物，当起家来，也都是一把好手，在现在胜者为王的心态横行的社会里，这两个人的人气渐渐看涨，可是如果身边真的存在象薛宝钗和王熙凤这样的人物，你的心中，不会不寒而栗吗？薛宝钗之假，王熙凤之毒辣，让人不敢掠其锋芒。甚至被誉为职场完人的贾探春，她对生母赵姨娘的态度，事实上也是很令人心寒的，而贾迎春之懦弱，贾惜春之无情，就更不用说了。

不说主子说丫鬟，这些在大观园里打工的少女们，基本上缺点也是和她们的美貌一样突出的。袭人的心机深沉，晴雯的恃宠而骄，芳官不知天高地厚，秋纹的浅薄无知……

所以，这些古往今来中国文学史上塑造得最鲜明的人物形象，他们的特点，用我们最熟悉的一些形容词就能够概括。我们周围，事儿的人多不多？面人多不多？假和毒的人那就更不得了了，在工作中运气好就隔三差五见一个，运气不好简直就是被这样的人包围着。所以说，世情小说里的人物性格的描摹，就是最最贴近我们生活的。

《红楼梦》，就象照一面大镜子，有时候能看到自己，有时候能看到周围的人。因为所谓的世情，所谓的社会众生态，正是由许许多多个真实的自己，和许许多多个自己周围的人所组成的。可是有的人看《红楼梦》，产生了一个由结果导向的错误的观念，王熙凤呼风唤雨，薛宝钗笑到了最后，袭人最终还有了一个不错的归宿，那么我们要想在职场混得好，是不是应该学习她们的做法？她们身上好的性格我们要学习，坏的性格是不是也是成功的部分原因，所以需要照单全收？

当然不是这样的。我们经常说，在职场上要获得成功，有很多因素，要努力、要勤奋、要有情商当然也要有智商，而拥有一个好的性格，当然是其中最不可或缺的一个要素。但是好的性格虽然有很多共通之处，却不是只有一种。我们并不希望因为每个人都渴望成功，而把每一个人都变成同一个模子打造出来的流水线产品，想想看，如果我们周围围绕着的，都是性格完美的人，那该是一个多么可怕又多么无趣的世界啊。

好在，这个世界是多元的，成功的方式有很多种，通往成功的道路也各不相同。每一个人都有自己的性格，而每一种性格都应该拥有独特的成功路径。看看媒体上对企业家们和成功职业经理人的访谈吧，我们会发现这些人的性格也是千变万化。他们有共同点，比如执着，勤奋和永不言弃的激情，他们也会有很多不同的侧面，王石有他执拗的时候，马云有语不惊人死不休的时候，李开复永远是一副奶油小生万世师表的模样，但是没有人能否认他们的成功。

所以，《红楼梦》里没有完人，职场也不需要完人，我们应该尽量矫正性格中阴暗的一面，却完全不必要以失去个性为代价。林黛玉的小心眼人尽皆知，可是我们大家还是那么爱她。

（注：点评李开复这句，为东企魏寒枫语，鄙人印象深刻，抄袭了一下，哈哈）

留下来的财富

沈威风

一群朋友固定每周末在一起打球，当然不是强制性的，所以每次总会有人因为这样那样的原因缺席。其中有一个，在缺席了将近一个月之后，黄金周那个周末突然现身，面色有些憔悴，而且明显消瘦了一些。一说起来，原来是喜得千金，在家憋了一个月，终于憋不住了跑出来放放风。大家都恭喜他升级了，他却说，女儿而已。于是大家七嘴八舌说生女儿的好处，说女儿贴心之类的话，对于爸爸没有什么吸引力，不过有人想出一点，得到了大家的一致赞同：“将来省了一套房，还能拐人一套房呢。”

想想也是，现在我们天天说刚性需求，其中很大一部分，就来自于准备组建新家庭的年轻男女们。而由于他们自身的经济实力和中国人的传统思想，这部分的压力就在一定程度上转嫁到父母身上——更多的时候，是来自丈母娘的压力，转移到了公婆身上。再加上包括本人在内的一些人，时常鼓吹房地产的市场和股票市场一样，属于时间的玫瑰，随着时间的流逝，土地资源的减少、通货膨胀和经济发展，三者相加的力量会导致房地产的价格呈现一条长期的阳线。

所以，有远见的父母选择提前下手，反正是要买的，所以迟买不如早买。早到什么程度呢？我见过有老爸投诉说，老婆给二十岁的儿子买的房子，比他自己住的都强。还见过儿子才10岁的父母，已经迫不及待地准备先替他买一套房了。至于生女儿的，就比较笃定。我的一位朋友，算了一下，说他现在有两套房，双方父母各一套，这样他女儿长大以后，势必名下就能有四套房了，再找个老公，男方最不济也能从爷爷奶奶、外公外婆和父母那里继承3套房，这样两人加起来就有7套。“我的一个好朋友，俩人准备丁克到底，说好了将来把房子传给我女儿，又多两套，将来她能有9套房，是个小富婆啊。”朋友心满意足地说。

这种想法让我想起一个说法。据说犹太人致富的经历都是要经过几代人的努力，而他们的努力方式也很有趣，那就是买保险和买房产，这样经过两三代之后，随着遗产的累积，自然而然地就成了有钱人了。可是对于我个人而言，财富的积累或许可以看做是对个人能力的一种肯定和嘉奖，可是财富的传承却不见得应该成为财富积累的一种目的——换言之，个人观点，为后代积累财富，不应该成为我们生活和工作的目标。

我的这种财富观点的变化，可以说是受了三件事的影响。第一件事，是当年香港一代歌王罗文逝世，当时我正生活在广州。看香港电视做的节目，有位嘉宾谈到罗文一生无儿无女，赚得多花得也多，到去世的时候财产只剩下十来万，这样在世上走一遭，算得上最潇洒。这种对人生和财富的观点，在当时有令我耳目一新之感。第二件事，是比尔·盖茨的裸捐事件。比尔·盖茨在成为世界首富之后，做过许多慈善事业，可是在微软霸权的影响下，我们常常会将其视作花钱买名声，或者大企业花钱减税。一直到比尔·盖茨宣布裸捐，全世界一片惊呼，而我们也不能不说一句，“真乃神人也。”第三件事，就是我有一次见到马云，聊到比尔·盖茨，我问他对裸捐的看法，而马云说，“你做不到500亿美元的时候，你无法理解盖茨。因为你没到那个境界。等你做到500亿的境界，你就一定会像他一样，把钱都捐出去。”

我问马云，“你会怎么处理你的财富呢？”他回答说，“我的财富来自于社会，而我希望当我不在的时候，它们能够全部返回到社会，变成一台一台小小的发动机，为社会创造更多的财富。”

我没有盖茨的境界，没有马云的境界，也没有罗文的境界，但是受到他们的影响，我不再希望通过我的工作和努力，为我的后代积累财富。我希望将来有一天，我能够留下来的，是比财富更有价值的东西——至少，是他自己去创造财富的能力。