销售技巧与策略-来自网络 http://blog.sina.com.cn/shaoyingze Wed, 10 Feb 2010 18:35:33 GMT+8 FEEDCREATOR_VERSION zh-cn Copyright 1996 - 2009 SINA Inc. All Rights Reserved. Wed, 10 Feb 2010 10:35:33 GMT+8 与客户打交道 成功的4个关键 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100fc48.html     用你的行动感染他
    用你的真诚感动他
    用你的思路激励他
    用你的客情拉近他

没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！ 
魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！

人为成功而来，也为成功而活！ 
不为失败找理由，只为成功找方法！

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 销售技巧方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100fc48.html#comment Sun, 11 Oct 2009 03:20:09 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100fc48.html 超人气网络小说《唯恐深夜花落去》 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100etyf.html

唯恐深夜花落去

作者:哆來咪

内容简介：
     她是集万千宠爱唯一身的秦王之女
    
     他是羽翼未丰心怀天下的太子
    
     他是冷酷无情的天朝战神传说
    
     他是集俊美与智谋于一身的传奇人物
    
     纠缠的人生，纠结的缘份，让他们在这样的年代里相遇。
    
     相识相知相惜的三个出色的男子，却不知道，命运的转盘早已把他们三人和这个女子的命运紧紧的联在了一起。


唯恐深夜花落去 在线阅读：http://www.inbook.net/Manuscriptdetail_61613.html

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 其他 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100etyf.html#comment Sat, 05 Sep 2009 07:29:18 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100etyf.html 全球B2B网站大全-免费国际贸易网 外贸新手一定要看 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cs2l.html

全球B2B网站大全(世界前２０位免费国际贸易网)

http://www.iebb.com/,IEBB网
http://www.digilead.com/,DIGILEAD国际贸易网
http://www.sugoo.com/,速购全球电子商务网
http//www.ibrc.bschool.ukans.edu ,KU国际贸易中心
http://www.ginfo.net/,全球信息网
http://www.promoteone.com/,渐进搜索引擎
http://www.wtvusa.com/,全球贸易地区网
http://www.fita.org/,国际贸易协会联合会网
http://www.virtualtradelink.com/,贸易区链接网
http://www.intl-trade.com/,国际贸易网
http://world-trade-search.com/,国际贸易搜索网
http://www.nor-ont.ca/,加拿大西北信息网
http://www.cyberus.ca/~golden_bridge,加拿大金桥网
http://www.commerce.ca/,加拿大商业网
http://www.tradecompass.com/,贸易指南网
http://www.commerce.net/canada/,加拿大商业网
http://www.commerce.com/,加拿大商业网
http://www.usbrazil.com/,巴西信息网
http://www.chilnet.cl/,智利贸易指南
http://www.mextrademonitor.com.mx/,墨西哥贸易网
http://www1.infi.net/ectr/global-1.htm,全球贸易连接
http://www.latinexpo.com/,拉丁美洲贸易网
http://www.masterpage.com.pl/,波兰信息网
http://www.hellas-on-business.gr/,希腊商业网
http://www.fashiontextile.com/,全球纺织品工业网
http://tradenet.chipnet.cz/,捷克贸易网
http://www.global-net-trade.com/,国际网络贸易网
http://www.trade.it/,意大利贸易网
http://www.businessinpoland.com/,波兰贸易网
http://www.golden-trade.com/,金色贸易网
http://www.businesseurope.com/,欧洲贸易网
http://www.france-companies.com/,法国贸易公司网
http://worldbusiness.net/,全球贸易网
http://www.commerce.ie/,爱尔兰商业网
http://www.trade-board.com/,贸易公告板
http://www.commerce.co.uk/,英国商业网
http://www.egtrade.com/,埃及贸易网
http://www.mbendi.co.za/,南非贸易网
http://www.commerce.co.za/,南非商业联合网
http://www.business.co.za/,南非商务网
http://www.trade.co.za/,南非贸易联合网
http://www.southafrica.net/,南非信息网
http://www.zimbabwe.net/business/,津巴布纬贸易网
http://www.exinet.co.za/exinet.html,南非贸易信息资源网
http://www.cytra.co.kr/,韩国贸易网
http://www.gdirect.com/Asia/Malaysia,马来西亚贸易网
http://www.chinabig.com/,中国贸易网
http://www.asiannet.com/,亚洲贸易网
http://cn.sugoo.com/,速购·中文
http://www.wwindia.com/,印度贸易网
http://www.asiabiz.com/,亚洲商业联线
http://www.asiatoday.com/,亚洲咨询网
http://www.hiasia.com.cn/,亚洲商业资源网
http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html,马来西亚商业索引
http://www.nii.org.tw/cnt/,台湾国际电子商务中心
http://gcartaco.8m.com/,香港工业资料网
http://www.venture-web.or.jp/,日本贸易机会网
http://www.commerce.com.tw/,台湾贸易网
http://www.iebb.com.tw/,台湾黄页
http://www.buyersguide.com/,韩国购物者指南
http://www.iebb.com/,进出口公告板
http://www.eckorea.net/,韩国贸易网
http://kr.sugoo.com/,速购·韩文
http://www.bizemall.com.au/,澳大利亚网上商务网
http://trade-express.com/,商业速递
http://www.business.com.au/,澳洲商业网
http://tradeex.net.au/,澳大利亚贸易网
http://www.axis.com.au/,澳洲电子商务网
http://www.eatb.com.cn/,欧亚贸易桥市场供求
http://www.marketrus.com/,中俄商贸桥
http://www.uschinabusiness.com/index.htm,美中商务网
http://wwwinfo.net.cn/,万维国际经贸信息网
http://www.tmjtrade.com/,东北亚信息网（中韩日英）
http://www.pengyou.com/,中韩贸易-供求天地
http://www.uschinabusiness.com/,美中商务网供求信息
http://www.sinosource.com/bbs/indexc.htm,中国资源网
http://www.asiannet.com/map/chinese.htm,亚洲网络
http://www.chinaexporter.com/mall/index.htm,中国出口国际网
http://www.fly.com.cn/Post.htm,飞讯供求信息
http://wwwinfo.net.cn/rel/japan.html,日本
http://www.china-business-corner.com/,中国商务国际网络
http://www.china-channel.com/,中国频道供求信息
http://www.chinabusiness.org/,博泰进出口信息
http://www.itdn.com.cn/,中国国际贸易发展网
http://www.itdn.com.cn/information/fenlei.asp,**ITDN中国国际贸易发展网400个站点
http://www.hiasia.com.cn/china/add.cgi,亚洲商业资源
http://wwwinfo.net.cn/board/,万维商机贸易公告板
http://szmarket.shenzhentrade.com.cn/eto/,深圳市贸发局网上电子贸易机会
http://www.bjccidd.com/down.htm,经贸信息网免费供求信息
http://www.chinasource.com/gq/entryform.cfm,中国商务资源供求信息发布
http://203.120.18.65/market/post_sm.htm,世界华商网络迷你广告
http://www.pengyou.com/,中韩贸易-供求天地
http://wwwinfo.net.cn/board/post.html, 万维商桥
http://wwwinfo.net.cn/rel/, ETO电子贸易机会系统

全球前20位免费商业站点网址！希望各位能从中受益！
    1   ALIBABA  http://www.alibaba.com
    2   EC EUROPE  http://www.eceurope.com/
    3   ETO COMMERCE  http://eto.commerce.com.tw/
    4   TRADE UK  http://tradeuk.brightstation.com/
    5   EC PLAZA  http://www.ecplaza.net/
    6   ECROBOT.COM  http://www.ecrobot.com
    7   WORLDBIZCLUB  http://www.wbc.com/
    8   WORLD BID  http://www.worldbid.com/
    9   EC21  http://www.ec21.net/
    10   FOREIGN-TRADE  http://www.foreign-trade.com/
    11   Sugoo.com    http://sugoo.com
    12   BUSY TRADE  http://www.busytrade.com/
    13   COUNTYWEB  http://tradeboard.countyweb.co.uk
    14   BS-OFFICE100  http://www.bs-office100.com
    15   NETTRADE 21  http://www.nettrade21.net/
    16   NUDEAL  http://www.nudeal.com/welcome/
    17   FREE TRADE FRONT  http://www.freetradefront.com/
    18   BPGTO NETVIGATOR  http://bpgto.netvigator.com/
    19   TRADE AT OZ  http://www.tradeatoz.com/
    20   TRADELEAD  http://www.tradelead.com/
 
 

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 其他 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cs2l.html#comment Mon, 13 Apr 2009 02:54:12 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cs2l.html 人生有三件事情不能等 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cmmk.html  第一是“贫穷”
　　贫穷不能等，因为一但时间久了，你将习惯贫穷，到时不但无法突破自我，甚至会抹杀了自己的梦想，而庸庸碌碌的过一辈子……
　　第二是“梦想”
　　梦想不能等，因为人生不同的阶段，会有不同的历练和想法，试想一个问题：如果你20岁时的梦想，在60岁的时候才得以实现，那会是什么样的一个情况？
　　譬如说你20岁时的梦想是希望能买到一辆法拉利的跑车，然后到德国的无限速公路狂飙。你一直努力工作，好不容易到60岁了，总算买得起跑车了，但要实现年轻时的梦想，恐怕也是心有余而力不足吧……
　　第三是“家人”
　　家人不能等，或许我们还年轻，未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼，但是家人呢？他们还有时间等我们成功吗？还有时间等我们赚到钱，让他们过好日子，让他们以我们为荣？
　　树欲静而风不止，子欲养而亲不待……这是很多人的痛，也是很多人一辈子的遗憾。
　　人的上半生：要不犹豫；
　　人的下半生：要不后悔；
　　活在当下，把握每次的机会，因为机会稍纵即逝，为自己的生命找到出路！同勉~加油

 

(本文来自网络)

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 其他 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cmmk.html#comment Tue, 31 Mar 2009 03:27:00 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cmmk.html 要学会总结之(销售技巧和攻略) http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cjfi.html 1，谈单失败谈单失败是我们每个销售人员都会遇到的，也是最常见和最普通的事情了。然而，我们大家也都知道除了懊悔和埋怨以外，更应该是总结。
现在我要谈的重点却是后者，毕竟前者已成为了历史。那么我们到底怎样去总结？
a,总结自己，总结自己也分几种，是谈单技巧不够，还是没有抓住客户的心里和愿望
b,总结顾客，如，他的性格和地位（社会层次），这些我们大多可以根据他的穿着和言行举止，可以看出。然而人的的性格大多可以分为外向和内向。
内向的人大多没有太多的语言，神态也总含蓄和羞涩，这种顾客大多没有主见，也容易被你误导（在你所销售的商品必须在他的承受范围内）。不然他很容易悄悄走远。
外向的人大多话很多，也很有主见，喜欢豪爽和真率，所以在销售时大可也豪爽和干脆一些。当然也要满足他们的虚荣（如前篇文章所说的要让他们觉得他们只用了很低的价格却买到了比这个价格高的商品）
c,都说百忍成精，我想这句话还是有它的道理的。做为销售人员的你我的确需要太多的忍耐和磨练，把这种痛苦的忍耐像刀子一样划在心里面，那么我们就成长了。
2，卖场的生意萧条。卖场生意萧条也是我们每个销售人员常常遇见的，常常几天不开张，我们大多也习以为常。在这个时候，据我大多长时间的观察，我们销售人员大多在灰心丧气和闲聊。然而真正的销售高手却是异常的冷静，他们大多在四处发现和观察目标顾客。因为他们知道越是生意冷清的时候，来的顾客大多都是准客户，所以他们总是很珍惜。最后做的业绩也总不太坏。
3，老板和上司的决策没有优势。在这种情况下，做为销售人员的你，大多也只能接受。或许我们很多人都会把业绩坏的责任怪在老板和上司的头上。但是我们都错了，销售讲究的不是老板和上司，而是讲的是销售人员能力的本身。如果我们在他们的决策都完全错误的情况下，还能做好销售。那么你就是个合格的销售人员了，时间长时，你也自然变成了闪闪发亮的金子了。
二，谈谈销售人员的反应能力
当然在谈这个话提时，我也绝对不会完全空谈，也不会只讲空道理。毕竟我们大家都不是傻子，空理论，谁都可以讲几天几夜，所以我会举几个例子来说明
1，有一次，我和一个顾客谈得很开心，我的付出和推荐的商品也很合乎他的需求。在谈单的时候，我也答应过他要送他一把电脑锁（笔记本用的，成本就七八快），然而，我们库房里并没有，我想去调也来不及了。也正在这时，顾客正好看着我问我这件事。当时我的心里也很慌，但是我清楚的记得我只慌了1秒钟。因为我很清楚，我不能因为一件小东西丢了单。于是我想到了其他礼品。就说，我们的电脑锁是白色的铁绳，用久了，会在你的电脑锁孔里留下铁锈。它的价格一般就5块左右，不如我送你一个80块的2g优盘更实惠。你觉得呢？这时顾客大悦！虽然我2g优盘成本是27块，比原来七块的锁多了20块。但是它却让我渡过了难关。虽然最后总的还是赚了他800块，但是这个小小的东西还是让顾客觉得开心了许多，所以只要在我们赚了顾客的钱的同时，还能让他们开心，这就是我们大家都愿意看到的。
2，在落单时也是需要考反应能力，这也关系着你所谈单的成败。如：有一次我在谈一个电脑时，所有的功能和特点也都介绍得很满意。当时那台电脑的成本是4200块，而我们的标价是5588。顾客要我给他们少价，但他自己却没有还价。这个问题就复杂了，要么他是心里没有低，要么就是寻求一个心里平衡（适当少点就可以了）。于是我变说这是特价机，原价是5888。现在已经接近成本底线了，为了平衡一下你们的心理，只能给你、你们少88块。但是那个顾客和其他顾客一样显然不是傻子，几大千才少88块，无论怎样说他们都是不愿意的了。说着说着他们就要准备起身，这时，我们同事过来打了个配合，他说你们喜欢哪款机子啊？顾客觉得这句话有些多此一举，便很不客气的指着那台我谈的机子说，就是那一款机子。这时我们同事也没有跟他生气，就笑着说，这台机子有活动的。是价值300块的打印机。如果你们不要打印机，我们可以给你在5500的基础上减去300。于是拿出一张白纸，写着很大的几个数字5500-300=5200。如果你们不要打印机就5200。这时顾客和随行的一个同伴嘀咕了几下说，我们要打印机。但是价格还是5200。这时我才明白我们同事说这句话的目的就是要套他们的价格，而且要他们亲口还的价格。最后争论了五分钟之后，我们成交价格为5300（包含200块成本的打印机）。虽然我还是会和他我强烈的讨价还价的，但是最后我会装着是说不过他们才卖的，（记住如果顾客还了一价，即使利润已经很客观了，也不能马上答应。如果顾客看你答应得太干脆，他们就会认为你赚了他们很多）

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 销售技巧方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cjfi.html#comment Mon, 23 Mar 2009 08:08:31 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cjfi.html 如何扩大软文的网络推广效果 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cioj.html

　　标题的撰写技巧主要包括两方面：


　　一是标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯。比如说我们要写一篇与网站推广有关的文章，那标题里应该尽量带一些网站推广、网络推广、论坛推广等相关的词汇。


　　二是标题里应该出现要推广的产品名称或是人名。因为10个看到标题的人，可能只有1个会真正的打开文章去浏览全文。而这时如果把要推广的文章直接放到标题里，那这篇文章的宣传效果无形之中就扩大了10倍。


　　二、帮助别人推广


　　经常上网看文章的朋友，可能会注意到一个现象，就是很多经常写文章的人，喜欢在文章里免费帮其它人或是网站推广。比如推广专家牟长青、IT名博鲨鱼，经常喜欢在文章里介绍别人的产品或是网站，那他们为什么这样做呢?是收了钱还是如何?


　　其实呀，答案很简单。虽然表面看起来，他们提的这些人或是产品可能和他们根本都不熟，但是通过这样的文章却能拉进往下的距离，帮助他们无形的积累好多人脉。大家试想一下，如果一个和你不认识的人，免费帮你推广产品，你会不会无形之中增加对他的好感，下次有机会接触，是不是会愿意与他进行深入的合作。


　　三、学会植入广告


　　植入式广告这个词，最近总常见，主要是指一些影视作品中的软性广告。其实我们在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以活学活用植入式广告是非常有必要的。而这个植入广告其实也很简单，比如说笔者以前写过的文章，凡是遇到需要举例子的地方，全部用“推一把”这个网站来说明。


　　四、多提笔者名字


　　很多人行文时，喜欢用笔者自称。在这里建议大家把笔者这个词全换成作者的名字，或是要推广的产品。原因不想多说，相信大家稍微一想就明白。


　　五、留下版权信息


　　为什么要留下版权信息呢?一是为了防止别人剽窃。二是版权信息是最好的推广方式，因为以版权信息的方式去推广自己的产品，是最不容易令人反感的。不过江礼坤在这里提醒一下大家，除了大家常用的在文章尾增加版权信息外，还应该在文章中部再增加一下。因为很多人在剽窃文章时，习惯的去掉文章尾部的信息，但是文章中部的通常不会仔细去看的。


　　小贴士：本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，转载时请保留此版权信息。


　　六、做好排版工作


　　现在“推一把”网站每天也会收到不少稿件，但是另人头疼的是很多稿子，根本没排版，其实连最起码的标点符号都不全。在这里强烈建议大家在写文章时，一定要提前做好排版工作。原因有三：


　　1、如果大家看到一篇凌乱不堪的文章，会有心情看下去吗?我想大部分人会马上关闭页面。


　　2、一篇在排版上杂乱无章的文章呈现在大家面前时，即使作者本人的文笔有多好，水平有多高。但是大家都会认为这个人水平很差的，试想一下，连小学生都明白的基本排版方式都做不到，水平能高到那去?


　　3、大家写出来的稿件，很多都投到了各种媒体。大家换位思考一下，如果你做为一个媒体的编辑，遇到这种未排过版的稿子会如何处呢?(说明一下，处理正常稿子的时间与处理未排版稿子的时间，要相差10倍左右。) 如果是我的话，除非是这篇稿子特别好，或是与作者关系特别好，要不俺会直接PASS了它。


　　下面和大家说几点基本的排版要求(估计不少朋友看到这里会骂俺，不过确实很多稿子连起码的排版要求都没达到)。


　　1、每段首行空两格。


　　2、段与段之间空一行。


　　3、正确使用标点符号。


　　4、分段小标题尽量加粗。


　　七、引诱别人推广


　　每个人的精力是有限的，没几个人能做到一天写一篇软文，所以最好的办法是想办法让其它人帮助自己写软文。那怎么才能办到让别人帮自己写软文呢?很简单，在行文时，观点可以尖锐些，内容尽量引起大家的共鸣，只要你的观点或是想法得到了大家的共鸣或是引发了大家的思考，就有可能会有人写文章与你呼应。


 

　　八、选好发布平台


　　这条不用说了，很多人写文章提过了。在这里再废话一次，简单提一下吧。发布文章时，一定要尽量选本行业的新闻源网站，这里说的新闻源是指同类网站经常会来转载文章的地方。比如与网站运营推广有关的文章，首选的发布平台就是admin5、门户通、中国站长站、推一把等。在这里也友情提醒大家，对于与推广有关的稿件，“推一把”来多少发多少，而且允许留外链。

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 网络方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cioj.html#comment Sat, 21 Mar 2009 02:50:51 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cioj.html 做营销专家需要看过的书和学习 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100ciog.html 以下列出一个优秀的市场营销人员必备的知识体系，各位有志于市场营销的朋友可要加把劲好好学习。


1、基础知识：经济学原理、西方经济学原理、市场营销原理……


2、市场营销的核心对象-消费者：消费者行为分析、现代心理学……


3、知己知彼，百战不殆：市场调研、竞争分析、统计学原理……


4、工欲善其事，必先利其器：产品知识、新产品开发、产品管理……


5、具备吸引别人、告诉别人和说服别人的能力：广告学原理、媒体运作管理、促销管理及实务……


6、“推”的运用：推销技巧、沟通技巧、业务流程管理……


7、缔造优势团队：目标管理、人力资源管理……


8、绩效为先：绩效管理、管理会计、经理人财务基本知识……


9、放眼天下：战略品牌管理、战略管理……


10、自我能力提升：逻辑、问题分析与决策、孙子兵法…… 

　

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 销售技巧方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100ciog.html#comment Sat, 21 Mar 2009 02:40:13 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100ciog.html 销售人：感觉每天都在恋爱（学会跟产品谈恋爱） http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cioe.html XX先生，某IT公司市场部主管有很多人到了一个企业里面，动辄就抱怨公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，如果他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是市场部做销售业绩比较好的员工，都是对产品有强烈之爱。只有这种发自内心产生对产品强烈的爱才会使公司变得更好。

 

作为一名市场营销人员，对产品的认识所产生的自信，就是工作的动力来源。而对产品的自信，又是客户购买的动力。我们如何把自信传达给客户？这就涉及到销售技巧和语言表达，需要不断地积累和锻炼。只有当你的自信和对产品的自信合为一体时，剩下的任务就是：你如何把自信传达给客户，让他来分享，从而也分享了一种积极生活。

 

等等..

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 销售技巧方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cioe.html#comment Sat, 21 Mar 2009 02:36:32 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cioe.html 销售员业绩不佳的八大通病 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cic5.html
    1、手中拥有的潜在客户数量不多。

    客户就是给销售员下订单的人，销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销售员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

    （1）不知道到哪里去开以潜在客户；

    （2）没有识别出谁是潜在客户；

    （3）懒得开发潜在客户。

    由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些销售员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，销售员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，销售员手中的客户数量就会变成零。

    潜在客户少的销售员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老销售员告诉新销售员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”

    但是那位销售员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售员个人的偏见所造成的失败例子很多。

    2、抱怨、借口又特别多。

    业绩不佳的销售员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：

    “这是我们公司的政策不对。”

    “我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”

    “××厂家的价格比我们的低。”

    销售员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：

    “这样做可能打动顾客。”

    “还有什么更好的方法？”

    这些销售员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。销售员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的销售员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

    3、依赖心十分强烈。

    业绩不佳的销售员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀销售员的。销售员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀销售员的。真正优秀的销售员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

 4、对销售工作没有自豪感。

    优秀销售员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售员，如何能取得良好业绩？想要向顾客销售出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。

    5、不遵守诺言。

    一些销售员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。

    销售员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

    6、容易与顾客产生问题。

    无法遵守诺言的销售员，与顾客之间当然容易发生总是一些销售员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

    优秀销售员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

    7、半途而废。

    业绩不佳的销售员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

    8、对顾客关心不够。

    销售成功的关键在于销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售员，是无法把握和创造机会的。

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 销售技巧方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cic5.html#comment Fri, 20 Mar 2009 03:32:07 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cic5.html 业务员的九大攻心销售策略 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cic2.html  一：管理好自己的情绪： 

    所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 

    一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 

    推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 

    二：用积极的情绪来感染客户： 

    人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。 

    三：准备工作： 

    1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。 

    2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 

    3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 

    4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 

    四：寻找准客户： 

    大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 

    五：建立信赖感： 

    在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。 

    六：激起顾客的兴趣： 

    顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。 

    七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 

    顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 

    八：让顾客产生购买的欲望： 

    二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。 

    九：承诺与成交： 

    承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 

    如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。  

    一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。 


    推销的十个步骤是： 

     1、做好准备工作 

     2、开始进入状态 

     3、联络顾客并引起他的注意 

     4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 

     5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 

     6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 

     7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 

     8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 

     9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 

     10、描绘购买之后的快乐和美好 

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 销售技巧方面 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cic2.html#comment Fri, 20 Mar 2009 03:29:05 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100cic2.html 说说-创新 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100carc.html 其实一个成功人士，他并不是完全沿用前人的思想，一味地努力工作，一味的艰苦奋斗。而是做一个有创新型的人，他利用宝贵的时间去创造新的价值，大大的提高工作效率，从而使得自己的财富积得越来越多。现在，创新已经成为了一个社会共识，只有把创新融入到工作或学习中去，才可以实现个人与社会的发展的最大化。创新在哪里？创新就在你周围。创新不是上天注定的，而是你的主观能动性所决定的，机遇是靠自己争取，创新是靠自己实现，这是创新精神之所在。有人认为自己只是一个普通人罢了，又不是什么科学家，什么研究人员，谈何创新呢？之所以有这种想法，取决于他们对自己缺乏自信心的原因。其实，社会的每一行业，都有着巨大的发展空间。只要你对哪方面有兴趣，就能试着去创新。创新没有理由，创新不需看学历、看长相、看职业。创新是从你的每一个举动开始的，一些微小的事物，照样能创新。

赚钱是人人都在做的梦。有的人靠运气能中大奖，但毕竟是少数，正常的赚钱之道还是要靠自己的努力。不怕做不到，就怕想不到，好好开动脑筋，财富就在你自己的头脑里。一切皆有可能！

 

*次文来自网络

 

“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~

]]> 关于销售技巧与策略 其他 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100carc.html#comment Thu, 26 Feb 2009 06:35:31 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5edf1b810100carc.html