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        <title>曾智敏</title>
        <description></description>
        <link>http://blog.sina.com.cn/sciboss</link>
        <lastBuildDate>Sun, 06 Jul 2008 12:47:00 GMT+8</lastBuildDate>
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        <language>zh-cn</language>
        <copyright>Copyright 1996 - 2008 SINA Inc. All Rights Reserved.</copyright>
        <pubDate>Sun, 06 Jul 2008 04:47:00 GMT+8</pubDate>
        <item>
            <title>随想</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601009shb.html</link>
            <description><![CDATA[&lt;DIV&gt;听着海鸣威的歌，我的回忆不是我的，真是百听不厌，后来去KTV一直想唱这首歌，但是就没有，后来在惠州市天虹商场隔壁金銮酒店一个包厢找到这首歌，总算没那么扫兴。当晚喝了不少酒，后来因为有款贴纸要送货到三星，便提前退场，酒后驾驶还是第一次，本来对惠州市的路就不熟，在&lt;FONT
face=宋体&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;听着海鸣威的歌，我的回忆不是我的，真是百听不厌，后来去KTV一直想唱这首歌，但是就没有，后来在惠州市天虹商场隔壁金銮酒店一个包厢找到这首歌，总算没那么扫兴。当晚喝了不少酒，后来因为有款贴纸要送货到三星，便提前退场，酒后驾驶还是第一次，本来对惠州市的路就不熟，在酒意的带领下转来转去，凭着感觉去找回去的路，还好最终找到了仲凯大道，跑回来了。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;现在的工作已经大部分成为一个职业司机了，&amp;lt;FONT
face=宋体&amp;gt;&amp;amp;lt;DIV&amp;amp;gt;听着海鸣威的歌，我的回忆不是我的，真是百听不厌，后来去KTV一直想唱这首歌，但是就没有，后来在惠州市天虹商场隔壁金銮酒店一个包厢找到这首歌，总算没那么扫兴。当晚喝了不少酒，后来因为有款贴纸要送货到三星，便提前退场，酒后驾驶还是第一次，本来对惠州市的路就不熟，在酒意的带领下转来转去，凭着感觉去找回去的路，还好最终找到了仲凯大道，跑回来了。&amp;amp;lt;/DIV&amp;amp;gt;&amp;lt;BR&amp;gt;&amp;amp;lt;DIV&amp;amp;gt;现在的工作已经大部分成为一个职业司机了，公司生产的不良品太多或是未达成DO使得三星那边的生产线不是停线就是假生产，由此造成的问题便把我腾出来去把货送过去。天天就把那辆北京现代或是大众当成货车开，把货装得满满的，然后在一定时间内把货送达三星入库。时常做这样的工作，加上我的急性子，开始不断地去开快车，把油门一踩死就不怎么想放了，路上车不多的时候就把速度开到120。以前去一趟三星要20分钟，现在过去一般10分钟就行。去的多了，经常发现有几个路口发生交通事故，每次过那几个路口我都会很小心，因为我担心下一个交通意外会有我，小心但我不会怕，因为我已经很相信自己的驾车技术。&amp;amp;lt;/DIV&amp;amp;gt;&amp;lt;BR&amp;gt;&amp;amp;lt;DIV&amp;amp;gt;工作做着一些很繁琐的事情，因为是跟三星电子厂打交道，每天笔记本总会记着我需要在一天里面完成的事，做笔记一来能让我记住一些容易忘记的事，二来便于我在月终时与总结，总结我一个月内做了什么事，成长了什么东西。已经形成了一个习惯，估计这是我来到国鹏最大的收获，把一些事情列成清单，然后统筹安排。即便公司怎么强调5S管理，我的台面总是乱七八糟的，但是我的笔记本（清单管理）总能让我做起事来有条不紊。&amp;amp;lt;/DIV&amp;amp;gt;&amp;lt;BR&amp;gt;&amp;amp;lt;DIV&amp;amp;gt;把一天所做的事情，不管是已做的还是待做的，列成一清单，是时间管理的最好方法。&amp;amp;lt;/DIV&amp;amp;gt;&amp;lt;BR&amp;gt;&amp;amp;lt;DIV&amp;amp;gt;&amp;amp;amp;nbsp;&amp;amp;lt;/DIV&amp;amp;gt;&amp;lt;BR&amp;gt;&amp;amp;lt;DIV&amp;amp;gt;&amp;amp;amp;nbsp;&amp;amp;lt;/DIV&amp;amp;gt;&amp;lt;/FONT&amp;gt;公司生产的不良品太多或是未达成DO使得三星那边的生产线不是停线就是假生产，由此造成的问题便把我腾出来去把货送过去。天天就把那辆北京现代或是大众当成货车开，把货装得满满的，然后在一定时间内把货送达三星入库。时常做这样的工作，加上我的急性子，开始不断地去开快车，把油门一踩死就不怎么想放了，路上车不多的时候就把速度开到120。以前去一趟三星要20分钟，现在过去一般10分钟就行。去的多了，经常发现有几个路口发生交通事故，每次过那几个路口我都会很小心，因为我担心下一个交通意外会有我，小心但我不会怕，因为我已经很相信自己的驾车技术。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;工作做着一些很繁琐的事情，因为是跟三星电子厂打交道，每天笔记本总会记着我需要在一天里面完成的事，做笔记一来能让我记住一些容易忘记的事，二来便于我在月终时与总结，总结我一个月内做了什么事，成长了什么东西。已经形成了一个习惯，估计这是我来到国鹏最大的收获，把一些事情列成清单，然后统筹安排。即便公司怎么强调5S管理，我的台面总是乱七八糟的，但是我的笔记本（清单管理）总能让我做起事来有条不紊。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;把一天所做的事情，不管是已做的还是待做的，列成一清单，是时间管理的最好方法。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;&amp;amp;nbsp;&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;&amp;amp;nbsp;&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;/FONT&gt;酒意的带领下转来转去，凭着感觉去找回去的路，还好最终找到了仲凯大道，跑回来了。&lt;/DIV&gt;<br/>

&lt;DIV&gt;现在的工作已经大部分成为一个职业司机了，&lt;FONT
face=宋体&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;听着海鸣威的歌，我的回忆不是我的，真是百听不厌，后来去KTV一直想唱这首歌，但是就没有，后来在惠州市天虹商场隔壁金銮酒店一个包厢找到这首歌，总算没那么扫兴。当晚喝了不少酒，后来因为有款贴纸要送货到三星，便提前退场，酒后驾驶还是第一次，本来对惠州市的路就不熟，在酒意的带领下转来转去，凭着感觉去找回去的路，还好最终找到了仲凯大道，跑回来了。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;现在的工作已经大部分成为一个职业司机了，公司生产的不良品太多或是未达成DO使得三星那边的生产线不是停线就是假生产，由此造成的问题便把我腾出来去把货送过去。天天就把那辆北京现代或是大众当成货车开，把货装得满满的，然后在一定时间内把货送达三星入库。时常做这样的工作，加上我的急性子，开始不断地去开快车，把油门一踩死就不怎么想放了，路上车不多的时候就把速度开到120。以前去一趟三星要20分钟，现在过去一般10分钟就行。去的多了，经常发现有几个路口发生交通事故，每次过那几个路口我都会很小心，因为我担心下一个交通意外会有我，小心但我不会怕，因为我已经很相信自己的驾车技术。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;工作做着一些很繁琐的事情，因为是跟三星电子厂打交道，每天笔记本总会记着我需要在一天里面完成的事，做笔记一来能让我记住一些容易忘记的事，二来便于我在月终时与总结，总结我一个月内做了什么事，成长了什么东西。已经形成了一个习惯，估计这是我来到国鹏最大的收获，把一些事情列成清单，然后统筹安排。即便公司怎么强调5S管理，我的台面总是乱七八糟的，但是我的笔记本（清单管理）总能让我做起事来有条不紊。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;把一天所做的事情，不管是已做的还是待做的，列成一清单，是时间管理的最好方法。&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;&amp;amp;nbsp;&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;BR&gt;&amp;lt;DIV&amp;gt;&amp;amp;nbsp;&amp;lt;/DIV&amp;gt;&lt;/FONT&gt;公司生产的不良品太多或是未达成DO使得三星那边的生产线不是停线就是假生产，由此造成的问题便把我腾出来去把货送过去。天天就把那辆北京现代或是大众当成货车开，把货装得满满的，然后在一定时间内把货送达三星入库。时常做这样的工作，加上我的急性子，开始不断地去开快车，把油门一踩死就不怎么想放了，路上车不多的时候就把速度开到120。以前去一趟三星要20分钟，现在过去一般10分钟就行。去的多了，经常发现有几个路口发生交通事故，每次过那几个路口我都会很小心，因为我担心下一个交通意外会有我，小心但我不会怕，因为我已经很相信自己的驾车技术。&lt;/DIV&gt;<br/>

&lt;DIV&gt;工作做着一些很繁琐的事情，因为是跟三星电子厂打交道，每天笔记本总会记着我需要在一天里面完成的事，做笔记一来能让我记住一些容易忘记的事，二来便于我在月终时与总结，总结我一个月内做了什么事，成长了什么东西。已经形成了一个习惯，估计这是我来到国鹏最大的收获，把一些事情列成清单，然后统筹安排。即便公司怎么强调5S管理，我的台面总是乱七八糟的，但是我的笔记本（清单管理）总能让我做起事来有条不紊。&lt;/DIV&gt;<br/>

&lt;DIV&gt;把一天所做的事情，不管是已做的还是待做的，列成一清单，是时间管理的最好方法。&lt;/DIV&gt;<br/>

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            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601009shb.html#comment</comments>
            <pubDate>Fri, 27 Jun 2008 12:39:15 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601009shb.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>叛逆</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601009ky6.html</link>
            <description><![CDATA[<div>
凌晨1点钟,发现自己很难入睡,原因是前天下午跟朋友打麻将,从下午7点钟一直打到第二天下午1点钟,中间还打斗地主打了几个小时,到白天的时候感觉自己身上并不感觉热,但是已经不停地冒汗,看来是身体严重透支,要准备休息了.躺下马上就能睡着,一直到下午朋友打来便饭,吃饱后接着睡觉,到晚上十一点,终于睡醒了,头脑非常清醒,一个人环顾四周,朋友都走了,爬起来就拼命喝水,然后还出去买了半个西瓜,一口气吃完,看到这边实在没啥好逛了,又回来,买了包烟,抽了几口来始思考我的生活…………</DIV>
<div>
最近经常听哈狗帮的那些饶舌歌曲，似乎从中能找到自己最喜欢的叛逆成分，现实加叛逆，简单有趣。一周之内至少有两次去溜冰，喜欢从溜冰中找到快感，尤其是在溜冰过程中流了一大身的汗，很有成就感。从一开始并不怎么熟练，到每天练习一个新的动作，新的方法，并能慢慢掌握，就很有自信，现在倒溜也很熟练了。总结看来是因为我一方面兴趣很浓厚，另一方面不怕摔，我在练习中摔过无数次，就跟刚学自行车摔跟头一样。能把摔跟头当成一件很无所谓的事，继续去练习，直到会为止。</DIV>
<div>
卡丁车还有在玩，不过是一直拿别人的号去玩，因为别人的号有好车可以玩，能跑出好成绩，心里也是很爽，自己也有些朋友喜欢玩这游戏的，虽然是天各一方，游戏总能让我们感觉是在一起，这是网游的魅力所在。CS也因为这边的朋友喜欢玩，也偶尔会跟他们成群结队地玩，虽然技术比较菜，但是也算是玩着刺激，在玩乐过程中惊心动魄。战死战场无数次，也称霸了无数次，轮轮回回，游戏延续着。</DIV>
<div>烟，继续点…………</DIV>
<div>
工作的时候每天都要来回开车，来到惠州比较欣慰的是把车开得比较熟练。这跟我的叛逆心理很有联系，我爸原来是一直开货车拉货的，是个老司机了，但是一直不肯教我开车，大概是怕我开车出点什么交通事故，我偏不喜欢这种想法，他不喜欢我去考驾照，我偏去考了，他不喜欢我平时开小车出行，我偏要到处开小车。如此叛逆，我己经有很多事情是逆其道而行之了，甚至是越走越远，从小到大，我就喜欢按自己的方式去生活，不管别人同不同意，如果是不同意，我会让他明白，我已经这样做了！</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <category>心情日记</category>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601009ky6.html#comment</comments>
            <pubDate>Sun, 08 Jun 2008 17:04:47 GMT+8</pubDate>
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        </item>
        <item>
            <title>I服了ME</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000chz.html</link>
            <description><![CDATA[<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
今天在新洲那边坐车因为太晚了，没有车回来，就坐了一辆开过来的公交车（几路车没记住），往罗湖方向开的，看到上面有个振业大厦站，就想着在那个站下，可没想到那车好象是根本没经过，要不就是没有在那站停车，搞得我最后坐多好几站，最后在一个离人才市场比较近的站下了车，看了看站牌，已经没有车去往自己想去的地方了（此时已过11点半，大部分车此时都停开了）。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
看了看停在一边的的士，想干脆打的算了，路走起来还真是挺远的，但还是没有把自己的钱包说服，一咬牙一跺脚就开始安步当车了。这趟车还是第一次坐，走的啥路线白天也看不清楚，自己下车的那个站也没有去过，就拼命地看路牌，尽量找找自己熟悉的路回去，哪怕是绕得远了，那也心安理得些。路上偶尔会看到有两三个人在一起走的，走的很慢，不过我呢是回家心切，无心欣赏这周边的夜景，步伐是迈得超快，健步疾飞啊。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
终于走到了宝安南路，然后就一直顺着这条路走下去了，直到看到了地王，哈哈，马上就喜上心头了，感觉自己就象找到了藏宝图中标示的宝藏位置一样。其实过程很简单，可能是没有这么晚（晚上12点多）把自己丢在一个陌生的地方然后又找到方向回家的经历，其次还觉得，自己没去打的，省下的几十块钱，就好比是自己赚回来的一样，哈哈……</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
回头想想，自己以前原本是个多少胆小的人，晚上经常不敢一个人出门，闭灯后不敢一个人睡觉，自个家里但凡是黑的地方都不敢去，看了恐怖片后整晚睡不着觉……啥时候变得这么勇敢起来了，自己也不清楚。也许是自从大学以后，自己去那都是一个人独来独往练出来的吧，以前是处处有人保护着自己，从大学以后就类似于把自己丢在一个完全陌生的地方，慢慢地就磨练出胆量来了。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
其实，当面临任何一次有风险的事时，自己都是会有恐惧感的，尤其是自己都不确定事态会如何发展时，恐惧感会更加强烈，恐惧的产生是自然的，关键是在自己存在恐惧的时候还能够鼓足勇气去踏出第一步，接下来第二步第三步……</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000chz.html#comment</comments>
            <pubDate>Tue, 04 Dec 2007 16:37:59 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000chz.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>在沼泽地中摸索</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000chm.html</link>
            <description><![CDATA[<div>
摆地摊的一些朋友可能要散伙了，刚一个朋友就给我发来信息说现在这批货卖出去后就不去进货了，以后也不继续合作了。难怪今天他手机一天都关机，找不到人，后来就我跟另一个朋友在弄，到很晚才打通他的电话，说是感冒了刚在打针……后来又发信息来说以后不想再做了，原因是销售量不是很大，利润空间不是很大等。我也没有挽留他，就说好吧。</DIV>
<div>
看来是合作不下去了，其实我自己也不是很有信心做好，一直想做点比较特别的产品，但现在为止没有找到自己比较有信心的东西。不过想想既然有这方面的尝试了，以后要是有时间还是可以出来搞搞的，当是劳点外快吧。反正就是晚上趁人流比较旺的时候搞，跟上班的时间不会有冲突。</DIV>
<div>
其实家里一直就在摧我找份工作，说我现在没工作在这边怎么呆的，我就一直推说现在是帮朋友卖些礼品什么的，暂时没去找。几乎每一次的电话都是工作的事，看来他们二老也是对我的事一直放心不下，怕我堕落下去，有时干脆要我回家去帮忙。现在他们在家那边开了两个电子地磅，有一个是运作很久了，现在又在筹备另外一个，我总是觉得那地磅生意就不太好，还搞那么多干嘛，现在的地磅对面一家也在搞，竞争激烈了价润就低了很多，他们就说盼着以后生意会好一些咯……</DIV>
<div>
现在我也不去想他们的生意，偶尔就问问生意还好吧，现在是淡季，我看也好不到哪里去，两代人有代沟的时候，连投资生意的眼光都会有代沟，我看不懂他们的想法，但是也管不了那么多，就让他们去做吧。</DIV>
<div>
在深圳这边现在呆了差不多有四个月了，罗湖跟福田也比较熟了，人才市场大概会有些什么职位在招，会有些什么公司会一直在招人，我也差不多心里有数了。找来找去都觉得没什么合适的职位，跟一些朋友偶尔会提到对深圳的看法，评价一般都不会太好，说这边骗子公司比较多，找到的工作好多也是很难做的那种，所以朋友在这边呆的比较少。。。</DIV>
<div>
现在回想一下，心里莫名地会有些共鸣，或许这是对自己一直工作不太得意的一种借口推托吧。</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000chm.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 03 Dec 2007 15:32:17 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000chm.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>做实验</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000ch2.html</link>
            <description><![CDATA[<div>
&nbsp;我发觉摆地摊的方式更象是做实验，因为我们开始并不知道怎么做才是最好的，经常每个人都会提出很多自己的想法，如去哪个地方摆啊，进些什么产品会好一些啊，卖单一的产品还是卖多样化的产品好一些啊，定个实价还是定高点价给客户去还啊，给客户介绍产品时说些什么东西好一些啊，摆设产品时整齐一点呢还是乱一些……</DIV>
<div>
我们会经常围绕这些小问题小细节讨论起来，谈起来是公说公有理，婆说婆有理，有些还引用起俺们做地产时卖房子的案例，有时各自都挺坚持自己的看法，引起分歧的时候有时还会争吵起来，俺还是比较深明大义，语重深长地对伙伴们说，事实上我们不要为这些事争吵起来，因为我们都是在为目前的问题提出解决办法，都有一个统一的目标是把产品更快的流通起来，赚得属于俺们的一点点银两。现在我们说的都有理，我们都可以试一试，作实验，相互用各自的方法去试一下，对比一下效果，最终能告诉我们谁说的正确的，是市场，是业绩。</DIV>
<div>
那么在一个地方，我们可以试试一种价，另一个地方我们就定高一点留给客户砍的空间；同时，在一个地方，我们摆单一的产品，另一个地方，我们就多样化一些；在一个时间我们跟客户介绍产品的这方面，另一段时间我们跟客户谈点别的东东，看谁说的更吸引一些，能够让客户更情愿把money掏出来……</DIV>
<div>
俺们在做实验，接下来还会做更多对比实验，实验的背后销售心理的认识与销售策的调整，最终最快地把产品流通起来！</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000ch2.html#comment</comments>
            <pubDate>Sun, 02 Dec 2007 14:44:22 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000ch2.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>做小老板了</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000cfa.html</link>
            <description><![CDATA[<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
近段时间人才市场跑多了，也没见有合适的工作，干脆就不找了，然后跟一些朋友商量了一下，觉得自己如果能开个小店也不错，找些有市场的产品，在外面销售出去。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
迫于无奈，初期没有资金注入，俺也是刚大学毕业，工作三个月的房地产置业顾问，也没挣到什么钱，开店啊开公司什么的就别想了。不找工作了，俺就四处去打听一些投资的项目，看什么产品能够成本低，运作起来简便，还能持续发展。虽说巧妇难为无米之炊，但是也可以此作为锻炼自身商业嗅觉的方法，以后要有了资金，就能够更好地分辩做些什么项目比较容易展开。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
后来跟以前的同事一起商量着，觉得做礼品利润空间大，并且能较好吸引年轻人的目光，可以试着做做看，没钱开店，俺们就摆地摊，打不起正规战，就打游击战野战。想想俺刚出来做地产时，那么苦那么累都做过，还有在街头举牌吸客和经常打陌生电话的事都做过，还有什么是俺做不了的，俺要想做大事，这摆地摊事就努力把它给做好。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
刚开始是三个人合伙，各自凑个400元不断升值中的人民币，然后七手八脚地去进点货，到晚上，就正式开业了。今天已经是第三天了，我们白天一般就不做事，就晚上6点多开始摆，搞个席子往地上一放，然后把那些东东上下左右摆放好，就等着钓鱼了。进的是些香薰的产品，还有些小布娃，手工做手机袋，围巾等，这些东东市面上一般都有，这跟俺当初想做些有创意一点，非常新奇的产品不太一致，本来就是想搞个差异化战略和创意战略，以新奇的方式去吸引象俺们一样的年轻的80后青年，现在有必要再新找回此战略！！！</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
前期可谓是比较大胆的，市场调研不够深刻和广泛，俺们就把货进好了，在比较熟悉的一带摆起阵来。因为是首次做此产品，在货源上是左右比较，宁进少量也不进多，在批发市场转了好几圈，也潜伏了好久，看哪些东东利润空间大，别人都是进些什么货之类的，借以给自己开业进货做个参考，搞得象个商业间谍似的。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
在新洲村摆了三晚，销售效果不太明显，每晚就卖出个数数量的产品，偶尔还有城管的过来骚扰一下，看来在设点方面要多加调整一下。俺们初步达到一致的是在大学周围摆会比较有效果，那边好歹情侣比较多，并且对消费是有特殊偏好的一族。现在反正是摆地摊，也不知道哪儿市场好，就拿着产品到处试试咯。现在也快到圣诞节了，然后还有元旦，接着又是情人节，俺就抓住这些节日，看能否捞点钱回家过个肥年吧。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
这些日子自己一直在想，摆地摊有个好处，可以到处去试探市场，船小好调头，这边不好销，俺搁别处去，也许好卖。就当是在调研市场，某些地方饱和了，在别的地方也许就是空白市场。此外，自己摆地摊也要把它当作是运作一企业来看待，一个企业要考虑自己的运作成本，自己的资金周转，产品的销售渠道和销售战略，还有产品的定价，自身的预算，目标业绩，以及企业规模的扩张等，俺们摆摊的也要在这些事情上费点心思，但目前最关键的是找些能打开市场的产品，业绩上来了，啥事都好说，啥事都好办，就这么简单滴，以后还可以考虑到别的地区发展，搞个规模扩张，有钱了，自己注册个公司，以前想做的项目就可以投入资金去运作了……</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000cfa.html#comment</comments>
            <pubDate>Fri, 30 Nov 2007 15:28:47 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000cfa.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>“死气沉沉”的我</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9i.html</link>
            <description><![CDATA[<div>今天出去会朋友，竟发觉一个有关自身一直以来的形象问题！</DIV>
<div>
此朋友不经常交往，但说话比较直率，并丝毫不打点折扣给我发表了一个评价！当时情况是这样的，聊着聊着不知道怎么就聊到个人印象问题，当时我故意说了一句，我给别人的感觉是非常阳光的吧，谁知此朋友没有投我所好地附和，反而马上给我纠正，一点没看出来，相反，只是看到你这个人的感觉是比较死气沉沉的，比较沉闷的类型。</DIV>
<div>
此朋友真的是只能用童言无忌来形容吧，长这么大第一次听这么“损我”的话，而且是当面说，甚至是在我发表了自我感觉良好的言语之后。虽然退一步来说我没咋感觉自己有很明显阳光的气质，好歹我也是年轻的一代（今年也就24出头嘛），不说阳光也青春啊，再退一步也能找点相关的词汇形容一下我，意气风发，热血沸腾，反应敏捷之类的，都可以用在我身上的嘛。当时我真没想到这么“狠毒”的一招，来不及揣摩朋友的心理，然后她就跟我分析了一大堆，朋友逻辑虽不太好，但是举得都是一些比较感性的理由。</DIV>
<div>
是时候分析一下我给别人的印象是不是很“死气沉沉”了，我先分解一下当时的情形，穿着与面容表情应该是她提出此观点的力证。所以呢我先从穿着上分析，牛仔裤，深色一点上衣，里面是淡蓝色衬衫，体闲鞋，这种搭配当然是没有经过系统分析考察的（因为我比较少注重这些），但是微微会有种成熟型的感觉（毕业出来我就想找点这种感觉）。这种穿着加上当时天气有点秋凉感觉所以呢把我说成死气沉沉也不是不可能，哈哈，解脱了。再说一下面部表情，这点没有研究过，可能也带来了相应的感觉吧，暂时打住，以后分析！</DIV>
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            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9i.html#comment</comments>
            <pubDate>Sun, 18 Nov 2007 17:18:10 GMT+8</pubDate>
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            <title>最近有点烦</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9h.html</link>
            <description><![CDATA[<div>
刚毕业的我，满怀雄心壮志就来到了深圳，现在发现自己一事无成，过着无业游民的生活，连家里的老爸老妈也摧着我这几天要回家去，理由是我现在没有工作不要呆在这边，一来开销挺大，二来接近年底，三来麻烦亲戚，四来不好好找工作。</DIV>
<div>
回想现在的状况，真的有点不好意思了，虽然我一直比较狂妄（以后可能还会狂妄下去），不太理会别人的打击与冷落，但现在没有点实质性的东西来证明自己，我自己都有些动摇了。人才市场去了好几次，一些想要的职位，需要经验比较多的，自己进不去，其它便大多是业务类的，进去了但是唯恐自己做不长，至多是多点培训与阅历而己。</DIV>
<div>
一直喜欢用狂妄二字来形容自己，以此向世人表明本人绝不甘于平凡，绝不满足现状，绝对要做出一流的成绩。选择了狂妄，从此便塑造了绝不服输的性格，在很多方面都是一定要争强好胜的，常常这种性格让别人觉得是自大与自傲（事实上每当别人说我自大时，我是一点都不会掩饰的，心里面还暗暗窃喜——是不是心理变态了，让别人说去吧）……我喜欢这种狂妄的心态，至少我表明我的想法真实的，我不会刻意去掩饰自己的野心，也是它一直在支撑我去做每一件事，思考每一次自己的出路！</DIV>
<div>
当狂妄的心态遇到窘迫的因境，我现在却有点心烦了。想想我的困境现在就必须得到解决……遇到困境我不想说些气馁的话，我只想改变！改变！改变！</DIV>
<div>
也许现在我应该把自己丢到一个环境，不顾死活地去磨练一下，得到真传实学。在有限的一段时间里面把自己身体与思想全部交给工作，不要去考虑其它的事……</DIV>
<div>最后，我要告诉世人，我一定要把箭射向太阳！</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9h.html#comment</comments>
            <pubDate>Sun, 18 Nov 2007 16:31:36 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9h.html</guid>
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            <title>无聊话题</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9g.html</link>
            <description><![CDATA[<div>
没事的时候总会想些乱七八糟的事情，偶尔想起以前同事与经理给我说过的一些忠告，总是喜欢拿来玩味一下。老麦曾跟我说过一句话：成功就是不断地去做正确的事！这句话是在我在地产行业工作的时候用来鼓励我的，当时目的是想要告诉我一个放之四海而皆准的道理，并且很好地结合了当时我的状况（入职一两个月了没有开单），告我现在要坚持做正确的事，只要你做的事都是正确的，开单是迟早的事。还有李老板对我说的：要坚持去做自己想做的事，做任何事都是会有阻力的，但是只要是自己认定的，那么想方设法把阻力排除掉。这的确是体现了李老板为人处事的风格，认定了就一直坚持下去，有时尽管可能会冒着顶头上司的指责与惩罚。</DIV>
<div>
这个月开始了手机上网包月，可把我的手机折腾死了（三星E618）。也就是平时无聊时想上网浏览点新资讯，并且体验一下现阶段手机上网都到什么程度了。就是网速稍慢了点，但是在功能上基本上实现了一些电脑的功能，比如说手机写博客，进入QQ空间，浏览最新股市行情，收发邮件，搜索什么的等。也许这些情况别的新新人类早就体验过了，不过我还是首次尝试，并且情不自禁有些兴奋……</DIV>
<div>
不过今天就是想尝试一下用手机发表一篇博客文章，费了很大的劲用大拇指左按右按出一堆文字来（也就二三百字左右吧），宣告大作竣工之时，点击发表文章，焦头烂额地等待成功发表，最后惊讶间发现出错了。分析了一下原因，是打字用了太久时间，可能GPRS早就掉了，最后一篇本可以代表我首次手机写博客的文章被无情吞噬掉了，除了痛心与失望就没别的感觉了。然后左摸索右摸索发现了进入好友QQ空间的方法，也挺不错的，可以看日志，相册，发表评论什么的，以后好友有啥新动向可以在手机上一览无余啦。接着是想要登陆一下21cn的邮箱，结果咋都没能进去，可能是手机问题吧，想下个手机专用的邮箱，哎，无奈容量太小，根本装不下，一般上了200多K的就会提示文件太大打不开也下载不了，这可就更加促成我要买部智能手机的决心了，好歹把容量弄大一些，可下多点东东。</DIV>
<div>
下了个通用版QQ（也是因为手机内存太小的原因只能下通用的），结果发现登陆老是掉线或出错，聊天就不太不顺畅了，看来想要享受好些的功能只能考虑把手机换掉，更新换代一下。</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9g.html#comment</comments>
            <pubDate>Sun, 18 Nov 2007 15:58:41 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c9g.html</guid>
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            <title>飞</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c8w.html</link>
            <description><![CDATA[<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
我找的工作，身边的人和亲朋好友都似乎难以理解，不知道是我太任性还是太狂妄，忙了好一阵，不说做出什么成绩，首先找到的工作跟专业不对口，其次现在都辞掉了，到目前是无业状态。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
父母苦口婆心劝导我要找份稳定一点的工作，最好是对口工作，日后图个晋升，慢慢来做出点成绩。说花几万培养一个本科生要努力找份适合点的工作，不要找那些没有底薪的，不稳定的，不太正规的工作，反正意思说白了就是不要作贱自己，好歹一个大学生，找份工作也该对得起自己学历，对得起曾用心争取所获得的证书，对得起辛辛苦苦培养的血汗钱……当初我先择房地产行业他们就不太赞成，并给我列举了许多理由，摧着我再找别的工作。我当时硬是想做出点成绩，用事实来反驳他们的观点，不管是什么行业，什么职位，即便我只是想尝试一下，我也要做得卓而不凡，以此向所有人证明我的选择是正确的！！</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
如今我离开了房地产行业，也去了好几次人才市场，网上也投了些简历，结果仍是没有找到一份自认为比较合适的职位，父母是最关心我的工作问题的，经常打电话过来问情况，几乎每次我都是挺令他们失望的，说没有找到合适的职位，最终没辙，要我打道回府。平时也没怎么跟他们好好沟通，当然凭我现在的情况，完全是可以跟我打上一个烙印：找工作不好好找，无所事事，少不更事，对自己不负责……本来就对我做房地产不满的他们，现在看到我没有在这一行业做出什么，并且还这么快辞职了，这种情况下，我的辞职便可以作为他们当初一开始作出正确判断的铁证了，我不该选择那份工作，不该不照他们意思去行事！！</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
前两天还去一个投资公司那培训了一下，想了解多一点投资股票方面的知识，此外荼余饭后还经常看一下理财的书，把那些自己认为应当掌握的理财知识和金融知识好好充了一下电，什么股票，股指期货，基金，保险，国债，外汇等，为的是为日后的投资理财打点基础，作为一个现代人，对金融知识不了解一点皮毛也太落后了，当然也有更深一层的考虑，想到日后有钱了，我要学会资本运作。现在看到一些企业，虽然可能仅在某一个行业里面主营一些业务，但是一旦有很强的资本运作技能，便能使自己成为一个资金极其丰厚的企业，总盈利远超出自身的业务收入。这是现代企业在短期内强盛起来的宝贵利器。当然也有负面，资本运作稍有不慎就连本带利一起亏损掉！！！我希望有一天我能建立起这样一个企业，企业有自己主打的业务，在行业内作到一流，同时也发挥资本运作的功效，更快速的把企业做强做大！！！</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
我希望我的父母理解我，但不强求他们照我的思路去理解。至少，他们应该理解自己的儿子不是无所事事的人，而是一个进取心很强，有强烈抱负的人。物极必反，也许我现在是在走一条不寻常路，太过于表现自己的进取心，过于强调成功与事业，反而更容易跌倒，让别人造成自己是不务正业没能作出正确选择的印象……在他们眼里，别人的孩子多争气，找到一份非常不错的工作，走一条非常不错的路，别人都在成长，而自己的孩子还在不思进取，自然会多了点担忧。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
刚毕业出来，我选择了房地产，也很踏实做了三个月，我自认为学到了许多与人交流沟通的能力，增加了阅历，掌握了一些很专业的业务知识与流程，还有相关一些房产政策与法律法规。我还去金融投资公司培训了两天，对现在的股票投资有了更深的认识和见解。我相信这些对我以后都是有帮助的，是作铺垫的！！</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
往后该如何，我没想好，我的规划或许真的出了问题，以前的想法就是找个生物方面的公司进去磨练一下，打斗几年时间，好歹把自己打造成一个生物界的工程师，有自己的发明创造，有自己的创业项目，把构想转化成产品，把科研成果转化成现成的生产力与经济效益……</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
现在看来已经淡化了这种想法，我对企业的看法已经有所转变，对企业的成功也有了不同的想法。</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
近段时间创业的思想很强烈，但是刚跟家里提出来，就被扼杀在腹中。我朝着简单的思路去思考自己的发展，现在就算是做一个废品店，我也会去做，设法让其盈利，不断成长，成一定规模后我会把部分资金用于金融或房产投资，以21世纪的现代速度促成其发展。主营一项有前景有市场的业务，加上迅速扩张的资本运作……</DIV>
<div STYLE="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c8w.html#comment</comments>
            <pubDate>Fri, 16 Nov 2007 14:37:12 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c8w.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>100天的房地產經紀人，我離開了……</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c4f.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
從7月底開始跑盤，8月22號入職，到現在11月7號，曆經100天的房地產經紀人，今天我離開了，剛好今天也是我的生日。</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
從我剛進來世華起，深圳的房地產市場開始由火爆轉為平淡，到8、9、10月份漸漸歸為冷淡，正是政府開始加大調控力度，銀行加緊和收縮貸款，買房客戶持幣觀望等時期，也是規範市場與行業洗牌時期，市場要度過一個多麼多的寒冬？我不知道，選擇離開並不是對未來市場的不樂觀，事實上我對這一行業未來的趨勢還是很抱有樂觀的態度與希望的……</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
從剛進入團隊開始，我覺得很有激情，有許多值得自己去學習的東西，我也是用心去學，包括一些專業知識，流程，跟單，還包括一些團隊之間合作的默契，學習的氛圍，銷售的技巧，溝通的方法等，都是我寶貴的無法在大學裏面掌握的東西，我相信我已經是有所提升。我一直都是抱著一種學習的態度去認識每一位同事包括經理的，因為他們能帶給我許多方面的經驗與閱曆，確實我學到了不少東西。我的心態一直都是比較好的，領悟能力高，學習能力和汲取能力強，專業形象上優，我有一種積極與向上的態度一直激勵著我自己。曾經分行搞過許多活動與培訓我都很勇躍參加，包括辯論賽——現在是否買房買房的最佳時機，未來市場是否會恢複火爆，我們整個團隊都獲得許多掌聲，後來有一次爬山活動，我是第一個爬上梧桐山——鵬城第一峰的。當時真的跟開單了一樣爽，因為我也有自己的第一。記得剛進來世華一個老同事培訓我們的時候，他說過一句話，做銷售的，你必須要贏得第一。銷售是很現實的，不是憑你一天工作多少個小時或是付出多少計算回報，而是用業績開計算回報的，企業不是慈善機構，唯一能證明你能生存能發展的東西就是業績。並且你要讓別人記得你，贏得別人的合作，就只能拿第一，奧運會上百米挎欄賽中別人永遠只記得劉翔，而跑第二的沒幾個知道！爭奪第一，你才能成功！</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
每個月初月中月末都要開會，月初你制訂好計劃，給經理報目標業績，月中總結與分析自己這個月的情況，月末沖刺。每天除周末外還要開例會，例會內容是讀報，測行家盤，報荀盤，講一些公司的案例與文件等。目的是為了提高自己的閱曆與口才，有利地跟客戶溝通，談各類話題。平時還有一些案例分析，實戰演練等，提高應變能力，溝通能力，引導客戶的能力。</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
今天我選擇離開主要是因為以下原因：一，私人空間太小，這是我離開最大的原因，因為平時一個月下來我最多只有兩天休，其中還有一天是分行搞活動必須去的，並且加班太多，周末別人休息的時候卻是我們最忙的時候，要上十二個小時，忙點是無所謂，但是忙沒忙出業績來。平時有點私事要做，一般是不允許的，外出一般只能是看房或是約客，並且要時而匯報工作，你如果想在下班時間做，早班還可以，要是晚班十點下班你可能就什麼都做不成了。</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
其次是現在市場有些平淡，這個就不用說了，前面發表的幾篇文章都是相關的內容的。沒市場的時候，人會變得空虛——也許這只不過是對我個人而言，對我心態造成一定的影響了。</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
最後是領導，我自認為自己是個比較服從紀律的人，公司的制度我也不會去挑戰，但是加班規定顯得有些盲目性讓我有些不可適從，做業務本身圖得就是自由分配與安排時間，計劃自己的工作內容，即使是在家裏，有個手機和電腦，同樣是可以做業務的，利用新技術與互聯網，我們可以多渠道尋找客戶，多種方式與客戶溝通，沒有必要一天到晚要呆在公司裏面，如果是保證工作質量與監督力度，正常上下班即可。如果非得加班幾個小時，我相信這不是增加我們工作時間就可以增加更多客源增加更多訂單的法碼，反而適得其反，限制了我們從其它更多途徑獲取客源與溝通渠道。</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
我離開了，之前也有很多同事也離開這個行業了，希望離開的能找到更適合的崗位，而留下的也能在以後市場贏取更多的份額，取得成功！</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">最後喊一下口號：</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">我領跑，我行動，我成功！</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
世華紅樹，精英遍布，拼博突破，開拓創新！</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">相信自己，優秀到底！</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">外加一句辯論賽時的口號：</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">破冰艦隊，精英之最。</DIV>
<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">強勢出擊，勇奪第一！</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c4f.html#comment</comments>
            <pubDate>Wed, 07 Nov 2007 17:01:00 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000c4f.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>“房奴”买房的损失解析:为什么买房不如租房（转载）</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bx6.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
<P>
在我们的国家，因为文化的差异，很多年轻人都持有以下观点，尤其以女性为最。他们总以为要结婚就一定要买房子，只有买了房子才觉得稳定，才有安全感。这也是很多有创业能力的年轻人，仅仅是因为没有“创业起步资金”而最终终生只能为别人打工赚钱的原因，也是当前中国“房奴遍地”的症结所在！</P>
<P>
上述的误解在于：不把收入的大幅度提高当作稳定安全的依靠，而把拥有自己的住房当作稳定安全的港湾。殊不知，“更高的收入才能让你有自由而体面的生活，‘房奴’在脱身之前永远没有尊严可言！”下面的例子可能会对你有所启发。</P>
<P>
去年，有一户人家，一家三口只有1300元/月的收入，但因为拆迁得到了一套价值50万元的房子(这房子在当地的租金为1200元/月)。一个号称50万元资产的人家却过着不是人过的日子。后来我给他出了一个金点子，要他不要过分关注“所有权”，只要关注“使用权”和“收益权”就可以了。因为即使是比尔·盖兹，他到中国来访问时也不自己买架飞机自己开。只要他坐的是豪华的包机，那架飞机属不属于比尔·盖兹他从来不去关心。只要他安全地到达了中国，他也用不着去关心他下了飞机之后那架飞机谁去坐。</P>
<P>
通过这么一说，那个人家采纳了我的建议：把房子作价50万元卖掉了，然后在大路边买了一个49万元的门面。虽然那个门面只有10多个平方，并且形状也不规则，很多人都看不起眼，但我告诉他只要关注“收益权”。结果他买的门面每个月可以收租金4000元。然后用1200元在原来的住房隔壁，租了一套跟他原住房一模一样的房子住。这么一改变，使他在住房标准并没降低的前提下，收入却增加了2800元/月，从此过上了好日子。</P>
<P>
我有两位朋友，他们好不容易打工各挣了20万元钱，找了女朋友准备买房结婚。我建议他们不要买房，要学会投资。他们两个都很赞同我的观点，但其中的一位朋友的老婆坚决要买，认为不买套房子就没有安全感，结果他拗不过老婆就付了20万元的首付，买了一套50万元的住房，成了欠债30万元的房奴。而另外一位朋友采纳了我的建议，把20万元委托我给他投资，我保证他得到6‰/月的收入(即1200元/月)，他用这1200元/月的收入在公司附近租了一套50万元的房子住，两口子天天开开心心的，既节省了时间又没有负债。后来，他俩找了一份收入高得多的工作，于是他们又用同样的租金租了一套更好的房子。这件事让买了房子的那两口子后悔莫及。</P>
<P>“房奴”买房的实际损失还远不止上面这些，因为：</P>
<P>
1、一个人在事业未成之前，每一分钱都是投资理财的种子，你把种子过早地吃掉了将来怎么会有大的收成呢？如果你是一个守信用的人，你的钱将可以放大使用。也就是说如果你自己有多少现金，你就还可以借到多少钱；如果你自己没有钱甚至因为房子问题还存在负债，那你就透支了“信用”，一个透支了“信用”的人几乎是借不到钱的。如果你没有本钱，再好的投资项目也会与你失之交臂。</P>
<P>
有人说，“任何一门学科，如果能够成功地应用数学的时候，就变成了一门科学”。所以，要使投资科学，就要应用经济数学，用每一元钱的时候都要考虑到利息成本和机会成本。</P>
<P>
当今世界，绝大多数投资者都觉得资本短缺，华商首富李嘉诚也不例外，所以李嘉诚也要经常去银行借钱。中国民间当前融资的月利率在6‰-25‰之间，最普遍的融资月利率为10‰左右，也就是人们常说的月息一分。</P>
<P>
如果你是一个资本短缺的投资者，你的融资月利率是10‰，假设你在北京买一套50万元左右的住房。50万元按10‰的月息计算，一个月的利息为5000元，而你在北京租一套50万元的住房，其租金在1200元左右，你租房子住就可以节省3800元/月的利息。有这样的好事，你为什么要去买房子住呢？并且对于一个投资者来说，你的损失远远不止这些，你可能因买了房子而损失掉一个千载难逢的发财机会。遗憾的是，绝大多数不会理财的人，他只能看到房租贵，却看不到利息更贵，更看不到损失投资机会的巨大成本。</P>
<P>
2、过早买房子的另外一个害处就是很浪费时间，这一点在大城市尤其如此。在这些城市至少有一半的工薪阶层，从自己家里到工作单位平均有1.5小时的车程，这样一天来回在路上的时间就是3小时。一个人一天的有效工作时间约为10小时，但在路上就花掉了3小时，这是多么巨大的浪费。一个人一天浪费3小时就相当于浪费了30%的生命，也就是说这个人活到100岁只相当于人家活70岁，活到70岁只相当于人家活到49岁。多么可惜啊！</P>
<P>
3、一个人过早买房子住他不只是损失了当前的投资机会和生命，而且他以后大部分的投资机会和好的就业机会也会丧失掉。因为他每天在路上几个小时的颠簸，一回到家就只想睡觉，怎么有精力去加强学习提高自己呢？怎么有精力去寻找更好的就业和投资机会呢？并且会因此而影响夫妻感情，天天筋疲力尽的人的生活几乎无浪漫可言！</P>
<P>
当然，我要你不要急着买房子住并不意味着要你不住好房子，我只是想告诉你用最低的代价住最满意的房子而已。租房子住不但可以让你有尽可能多的资本去投资理财，还可以让你始终把房子租在离你工作地点20分钟的路程以内。当你变换工作地点时居住地点也可以随之变动，房子永远是你的奴隶跟着你走，而不是你作房子的奴隶让你变得筋疲力尽。如果越来越多的人选择节约时间就近居住，堵车的问题就解决了。</P>
<P>
当然我说的“买房不如租房”是有前提的，即对于事业未成并且想要“投资理财”的人而言，“买房子住不如租房住”，当然“买房子卖”是属于另一回事(是属于投资行为而不是消费行为)。但对于不会理财的人和不需要去投资的人，还是可以去买房子的。要不然，如果都不买房子，哪里有房子可租呢？当然，只有让不会理财的人去买房子，会理财的人才有房子可租啰！</P>
<P>
对于不会理财的人而言，买个房子出租比存到银行吃利息还是要合算一些的。就拿上面的例子来说。那个出租房子的人如果把50万元存到银行，只能得到1020元/月的利息，但买一套房子出租，就可以得到1200元/月的租金，而且房子还可能有升值的机会。</P>
<P>
我经常看见已经被描绘得很可怜的“房奴”，买房实际上已经被神圣化的“有房阶层”一词混淆了人们的视听。对于种种买房的恶俗理由，不须费力，就能举出很多例子，尽管言词有些夸张，但绝非危言耸听：</P>
<P>1、买房是“房奴”彰显自我价值的愚蠢手段；</P>
<P>2、买房是一个有志青年沦为物质奴隶的最佳典范；</P>
<P>3、买房是窝囊男人讨不到老婆的后路之选；</P>
<P>4、买房是“缺乏安全感人士”的自我安慰；</P>
<P>5、买房是对“炒房”的盲目跟风；</P>
<P>6、买房是“感情受挫的女人”所寻找的物质替代品；</P>
<P>7、买房是以讹传讹的“高档享受”；</P>
<P>8、买房是并不经济的投资方式。</P>
<P>想过好日子的朋友，看了我的这篇文章，你还急着买房吗？</P>
</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bx6.html#comment</comments>
            <pubDate>Tue, 23 Oct 2007 01:20:17 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bx6.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>房屋的销售心理</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bvx.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;
一位售楼代表，带一对夫妻去看一幢老房子。当这对夫妻进入这房子的院子时，细心的售楼代表注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫：“你看，院里的这棵樱桃树真漂亮”，而她的先生则示意她不要吭声。<br/>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;
当这对夫妻进入房子的客厅时，他们显然对这间客厅的陈旧地板不太满意，这时，业务员就对他们说：“是啊，这间客厅的地板是有些陈旧，但你知道吗？这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅向窗外望去时，可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”；当这对夫妻来到厨房时，太太抱怨这间厨房的设备陈旧，而这个业务员接着又说，“是啊，但是当你在做晚餐的时候，从厨房向窗外望去，你可以看到那棵美丽的樱桃树”；当这对夫妻到其它房间时，不论他们如何指出这房子的任何缺点，这个业务员都一直重复地说：“是啊，这幢房子是有许多缺点，但您们知道吗？这房子有一个优点是其这房子所没有的，那就是您从任何一个房间的窗户向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”。<br/>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;
在售楼代表不断地对这棵樱桃树的强调下，这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上，最后，这对夫妻花了50万元买了那棵“樱桃树”。<br/>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;
这是在我参加一次房地产销售培训中收获的一个案例，我把它运用到我日后的房地产销售工作，很快发现这是一个非常棒的方法，为我赢得了很多成功的销售。一套房子能够满足顾客的需求总是不止一个方面，房子的质量、物业管理、价格往往只能满足顾客的初级需求，这种情况在二次以上置业时更为明显，真正吸引一个顾客做购买决定的，则又往往是楼盘某一两个能满足顾客特别需求的特点，就像上述案例中那棵美丽的樱桃树。要想成功地把房子推销给顾客，就必须找出顾客心中的那棵“樱桃树”，我称之为按动顾客的需求热钮。<br/>

&nbsp;&nbsp;
作为一个专业的售楼人员又如何去寻找及按动顾客的需求热钮呢？<br/>
&nbsp;&nbsp;
从马斯洛的“需求层次理论”来看，人的需求是分层次的，处于不同阶层的人其主导需求是不一样的。例如，总价对于一个工薪阶层的购房者来说，可能是一个非常关键的影响因素，但对一个中产阶级来说，其影响购买决策的程度则没有这么明显。人类的需求是多样的，但每个人对各种需求的渴望程度会有不同，要不然，人人都想开奔驰或劳斯莱斯，住别墅或豪宅。但事实上，每一个会根据自己的情况及选择适合自己的东西，人们在决策的过程中，是由其主导需求所决定的，也就是他最关心的需求来决定的。一个乞丐，他的“主导”需求是解决温饱及生存问题，他绝对不会天天想着要开奔驰或宝马。<br/>

&nbsp;&nbsp;
因此，要按动顾客的购楼热钮，首先要搞清楚顾客的主导需求。一个人的主导需求是离不开他的社会阶层的，顾客的主导需求是他有能力解决的，搞清楚主导需求，也等于解决准顾客身份的问题。专业的售楼代表决定准顾客身份的同时会仔细留意顾客的每一个细小的动作或反应，观察他们最渴望得到的东西或解决问题，然后，强调它。<br/>

&nbsp;&nbsp;
越秀区是广州市的教育强区，区内密布着众多的知名小学，很多父母买越秀区的房子其最直接的目的就是为小孩子的教育问题。古有“孟母三迁”为的就是小孩的教育，当今社会的“孟母”并不比古代少，为了孩子，做父母的大多舍得花血本。正因如此，越秀区的房子虽然比较破旧，但价格却居高不下，并且供货量不多。<br/>

&nbsp;&nbsp;
我以前在做越秀区的二手楼时，总是会收集每年高考的“状元”名单，看看他（她）的相关介绍，了解他（她）以前在哪间小学读书，通常报纸上有刊登的，我都会收集起来，甚至是上网查询收集。这样，通过一段时间的收集，我就会发出有些学校出“状元”不少，把这些资料一汇总之后，能入这间小学的房子则推销起来十分容易。<br/>

&nbsp;&nbsp;
由于越秀区的房子普遍较旧，价格又高，销售时难免会被顾客指出不少的缺点，产生很多抗拒，但我知道顾客心中的“樱桃树”是什么。于是，每当顾客说这套房子都二十年楼龄了的时候，我就对顾客说：“是的，是有点旧，不过，这套房子入读的××小学可是经常出状元，×年的××状元可是在这里读小学的啊！”每当顾客抱怨价格太高时，我也是对他说：“是啊，是高了一点，可这套房子入读的××小学可是经常出状元，×年的××状元可是在这里读小学的啊！”无论顾客提出任何反对意见，我总是用该套房子可入读的小学来避开话题。这样，不知不觉，顾客的所有注意力就转向了该间小学，于时，他就可能开始问该间小学的情况，如何入读，要办理什么手续。出现这种情况，则时机就基本成熟，剩下的工作则是要他签一份《认购承诺书》。<br/>

&nbsp;&nbsp;
我见过很多不专业的售楼代表在销售这种房子时，当顾客提出房子太旧时，总是去解释为什么会这么旧；当顾客提出房价格太高时，他则用行情等一系列的话题去解释，不但浪费大把时间，最后还是不能有效地解除顾客的抗拒。<br/>

&nbsp;&nbsp;
处理顾客的这一类抗拒，最有效地方法就是在需求鉴定阶段，搞清楚顾客的购楼热钮是什么，不停地按动它，这样，你的售楼工作就会事半功倍。如何去寻找，需要设计有效地问题，在与客户沟通的过程中不停地提问。此外，就是要细心观察顾客的肢体语言，以及你提出各种问题时顾客的反应。<br/>
</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bvx.html#comment</comments>
            <pubDate>Sat, 20 Oct 2007 06:06:36 GMT+8</pubDate>
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            <title>售楼小姐“真情自白”：卖房二十大骗局曝光</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buy.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV>
<DIV STYLE="FONT-SIZE: 14px">
售楼小姐“真情自白”：卖房二十大骗局曝光<br/>
&nbsp; &nbsp;<br/>
1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。<br/>

<br/>
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。<br/>

<br/>
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。<br/>

<br/>
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。<br/>

<br/>
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。<br/>

<br/>
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。<br/>

<br/>
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接***土进去的，所以能多多存活就不错了。<br/>

<br/>
8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。<br/>

<br/>
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。<br/>

<br/>
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。<br/>

<br/>
11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。(上海最适合打桩的是33
-35米，这部分土特别好)<br/>
<br/>
12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大？五万一个嘛！<br/>

<br/>
13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。<br/>

14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。<br/>

<br/>
15、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。<br/>

<br/>
16、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是买不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？<br/>

<br/>
17、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。<br/>

<br/>
18、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条(建工，住总做的特别好)<br/>

<br/>
19、不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。<br/>

<br/>
20、不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理</DIV>
</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buy.html#comment</comments>
            <pubDate>Tue, 16 Oct 2007 14:07:15 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buy.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>深圳炒家们何以&quot;在恐惧中贪婪 在贪婪中恐惧&quot;?</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buw.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV>&nbsp;
<P>
房地产异地投资的前景如何？在异地投资之间存在什么风险和可能会有什么规避方式？随着异地投资置业在深圳的兴起，这些热点问题越来越受关注。10月2日，在秋交会现场，本报与清华研究院、深圳市房地产业协会等联合举办了“2007跨地域房产投资理财论坛”，特邀中国社科院金融研究所研究员易宪容、温州购房团资深领队高浩翔等业内人士，对这些问题进行了解答。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">异地投资应注意区域差异投资要注意资产组合</FONT></STRONG></P>
<P>
被很多开发商认为“老唱衰房地产”、“和开发商唱反调”，但同时又受到更多平民百姓尊敬的易宪容，此番来到深圳，却出乎意料地没有继续“唱衰房地产”，而是正视资产价格快速上涨的现实，抛出了“泡沫化生存”的新概念，并提出了对策。</P>
<P>
易宪容表示，目前整个中国或者世界，无论金融市场还是商品市场，价格的快速上涨成了一个最普遍的现象。“中国股市上涨了5倍多，房地产市场也出现了全面、快速增长的高潮，股市、楼市的上涨，推动中国整个通货膨胀快速飙升。”他认为，在这种泡沫的海洋中，惟一能做的就是学会“泡沫化生存”。方法便是“找一些泡沫高、泡沫低的地方，通过对这些资产的组合，找到一些好的投资机会。比如说异地购房，但是不要把异地购房当作惟一的手段。”</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">地产政策有转变迹象</FONT></STRONG></P>
<P>
最近一年来，深圳的异地投资热愈演愈烈，房地产的后市如何，成为这些投资者最关心的问题之一。对此，易宪容没有给出是好是坏的简单判断，而是直言：“中国房地产市场是政策市。”他认为，目前的政策方向已经有所转变，但是这仅仅是开始的迹象，后市还在于新的一届政府对房地产市场的理解。</P>
<P>
易宪容从宏观角度提醒异地投资者，以往在以稳定房价为宗旨的政策庇护下，房地产投资是一个零风险的市场，但是目前房地产政策有转变迹象的情况下，要注意市场政策、利率政策、国际金融市场变化等带来的风险与变化。他认为，未来国内城市房地产发展区域性差异将越来越大。</P>
<P>
高浩翔几年来带领了3000余名温州投资客辗转全国各地投资，他表示，从股市获利的温州资金，有回流楼市的迹象。他认为，异地投资要选择经济发达、二手房市场刚刚启动的城市，一定特别注意选择信誉好的开发商。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">易宪容(中国社科院金融研究所主任研究员)</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">高浩翔(温州购房团资深领队)</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">深圳上半年涨幅逾50%</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">观点持有人：易宪容</FONT></STRONG></P>
<P>
最近深圳有一个研究小组研究了一个报告，说深圳房价不高。这一结论是通过国家统计局数据计算出来的。但事实上这一结果和现实的差距比较大。因为我们国家统计局的数据有一个前提条件，这个前提条件就是我们的房价一定要稳定。如果房价不稳定，地方政府官员肯定会面临问题，所以我们这个由国家统计局统计出来的数据永远都不会高。2004年房价上涨幅度是9.8%，2006年6.7%，2007年到目前是5.7%。</P>
<P>
可是，拿我在北京居住的区域来说，一些偏远地方房价在这3年内已经上涨了4倍。那么深圳是一个什么状况呢？深圳房价基本上从2005年到2007年6月份上涨的幅度大概是229%，今年上半年上涨50%，这还是深圳市政府统计的数据，其实房价上涨幅度比这还要快。</P>
<P><FONT COLOR="#0000FF">多数投资资金来自银行</FONT></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">观点持有人：易宪容</FONT></STRONG></P>
<P>
今年1-8月份我国房地产开发投资是14276亿元，上涨幅度29%。而且29%还是东西部地区把它拉平的，如果我们只是看东部和西部地区上涨的幅度，那更高了。西部地区房地产增长势头到了39.3%，而且这不是一个城市或者一个地方，指整个西部地区。如果把39.3%分解成一个一个城市的情况下，呼和浩特去年上涨幅度是59%多，今年数据估计更高。也就是说，目前中国房地产市场已经由一线城市、二线城市发展到西部县城投资都快速增长。所以整个中国房地产市场出现了全面、快速增长的高潮。</P>
<P>房地产投资的钱从哪里来？我认为，绝大部分资金仍然来自银行。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">理财莫只看异地投资</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">观点持有人：易宪容</FONT></STRONG></P>
<P>
目前中国整个产品的价格都在快速上涨，无论消费品、无论投资品，整个都处于一个泡沫的海洋。既然我们生活在泡沫里头，我们也没有办法跳出泡沫，我们唯一能做的就是如何泡沫化生存？我们可以找到一些泡沫高、泡沫低的地方，通过你的分析，将自己的资产组合，找到一些好的投资机会。</P>
<P>
比如说，异地购房，这就是一个投资渠道。但是大家不要完全把它作为惟一的渠道，要注意风险，前些年房地产投资风险低回报高，那是政策在稳定房价，如果房地产政策出现根本性变化，投资者就可能面临风险。此外还要注意几个风险，第一，利息风险；第二，房地产市场政策风险；第三，一定要考虑当地经济发展潜力。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">异地投资要选开发商</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">观点持有人：高浩翔</FONT></STRONG></P>
<P>
在过去几年的房产大牛市中，温州人异地购房也有不少是亏钱的，经验教训告诉我们，异地购房的风险很大。其风险来源于信息不灵通；另外当地开发商的一些承诺不一定兑现，也是一大风险。</P>
<P>
规避风险，首先要选择城市，最好选相对熟悉的，购房前尽量多考察。其次，一定要多角度详细了解开发商，品牌、实力、口碑等等。其实异地购房风险主要来自开发商，如质量问题、货不对板、承诺不兑现等。这方面，跟着品牌开发商，风险相对要低。第三，要看打理是否方便，如果选择很远的城市，投资金额最好高点。如果投资的房产一年才租三四千，而来回一趟路费就得一两千，就白白出租了。另外特别要提醒注意的是，要警惕包租的承诺，很多温州购房者就是吃亏在这个上面。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">二手房开始热时可进入</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">观点持有人：高浩翔</FONT></STRONG></P>
<P>
异地投资最好是选择经济发展速度快、居民购买力强，但是房价相对比较低的城市。二手房市场的发达程度是一个重要的指标，因为异地投资主要是为了房产增值，如果房子很难出手，增值就没有意义。而二手房市场发达，意味着房产流转速度快，房价上涨的可能也大。</P>
<P>
最好是在二手房市场刚刚启动时进入，这时往往是当地房价刚刚起飞的时刻。</P>
<P>
判断一个城市二手房市场是否开始火热的办法有很多，可以直接去当地考察，看看地铺的数量，去地铺了解放盘和成交情况，也可以向业内人士咨询，或者查询当地二手房交易量历年的增长情况，看是否开始加速上升。</P>
<P>
还可以从居民的购房意识判断，如果大多数居民还处于购房自住阶段，或者不习惯购买二手房，认为丢面子，那么说明离房价快速上升还有距离。如果越来越多的人房产投资意识增强，开始由自住走向投资，那么，房价的腾飞也就为时不远。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">观点点PK</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">[异地投资]选市中心VS选新区</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">市中心风险相对低</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">高浩翔</FONT></STRONG></P>
<P>
异地投资时，在对当地不是非常了解的情况下，购买市中心的房产比郊区要好，因为风险相对要低。城市的市中心集中了大量的城市资源，往往是房产价值最高、最稳定的区域。</P>
<P>
郊区或者规划中的新区，房价涨幅也许可观，但是往往会提前透支，一旦市场调整，很可能被套。举例来说，上海前两年调控时，位于郊区的松江区房价出现了下跌，但是市中心区却依然在涨价。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">新区收益相对高</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">李先生(现场听众)</FONT></STRONG></P>
<P>
我认为还是投资规划中的新区比较好，因为市中心区域房地产经过多年的发展，走势基本平稳，不会有很大的涨幅，充其量和城市整体房价涨幅相当。如果要想获得更高的收益，则要选择规划中的新区，从深圳来看，这两年，宝安中心区、龙华、龙岗中心城这样的区域，房价涨幅非常客观，比福田、罗湖等新老城市中心涨得更快。从规避风险角度看，新区房价上涨是必然，即使短暂调整，也很快会过去。</P>
<P>[异地投资]选偏远地区VS选二线成长城市偏远地区潜力大</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">易宪容</FONT></STRONG></P>
<P>
深圳投资者要走出去，我认为我们现在到一些边远城市投资还是潜力比较大的，比如我前天到了武汉，我觉得去那边投资还是很有价值的。但是这些地方一定要做长期投资，武汉的经济要达到深圳这种水平肯定是要10年时间。</P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">二线成长城市涨得快</FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT COLOR="#0000FF">曹先生(房地产投资者)</FONT></STRONG></P>
<P>
能等10年，只能说易宪容是一个很有耐心的投资者。我不是很认同他这个观点。现在我在成都的2套房，1年已经涨了60%，这才是投资者希望看到的。我们更加看重二线成长型的城市，它们的投资回报速度快很多。</P>
</DIV>
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            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buw.html#comment</comments>
            <pubDate>Tue, 16 Oct 2007 13:31:15 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buw.html</guid>
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        <item>
            <title>“第二套住房”到底保护了谁？</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buk.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
据报道，12日，央行、银监会就“第二套房贷”问题召开了五大国有商业银行联席会议，知情人士透露，会议就“第二套住房”的认定标准达成共识，“监管部门定下三点基调底线，具体由商业银行自己把握”。这所谓的三点基调，实际就是界定了“第二套住房”概念。既然“第二套住房”有了比较具体的外延，那么，不妨探讨一&nbsp;<br/>

下它到底保护了谁、限制了谁？&nbsp;<br/>
<br/>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“三点基调”的第一点是：公积金贷款不列入认定是否为第二套住房的参考项。这一拗口的话翻译明白了，就是说，用公积金购买的房子不算第一套房子，不受“第二套房贷”政策约束。那么，用公积金购买房子的主要是什么人群呢？虽然公积金是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位及其在职职工缴存的长期住房储金，但这只是理论上的概念。实际上，由于公积金是由个人和单位分担的，具有福利性质，因此，它的实行主要局限在国家机关、国有企业和事业单位，也即通常所说的国家单位。这样，“第二套住房”对公积金购买房子的排除，也就是维护了国家单位职工利益，无形中限制了非国家单位职工、退休人员、无业人员和农民购置房产。此外，必须要充分注意到，国家单位中利用公积金购买房子的主要优势人群不是普通职工，而是官员。&nbsp;<br/>

<br/>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“三点基调”的第二点是：已结清借款的购房者仍可算作第一套住房贷款者。这句话仍然不够明白，进一步明白地翻译，就是：富人永远不存在“第二套住房”问题，穷人(包括大多数白领人士)则存在“第二套住房”问题，因为，穷人解决住房的主要购买方式是通过按揭，处于未“结清借款”的状态下。假设一位白领先通过按揭解决了居住问题，当预计的经济有所好转了，想改善一下自己的住房，他就将不得不受“第二套房贷”的约束，不得不等付清按揭款后才有可能，即使他现在有能力全部付清房贷也不能够，因为他提前还贷意味着违约，必须要向银行支付违约金。&nbsp;<br/>

<br/>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“三点基调”的第三点是：夫妻双方只要有一方仍有房贷未结清的，再贷款购房需算作第二套住房。这句话特别拗口，说穿了就是夫妻连坐，这对一般正常家庭问题不大，但如果夫妻准备离婚就麻烦了。比如一对居住按揭房的夫妻准备离婚，女方将房子让给男方，则她就不能在办理离婚手续前享受购房贷款优惠了，因为这算是“第二套住房”了，这样，她或者只能在离婚后继续滞留在原住房中，或者就只能借房子住，而这样的实际情况对普通人来说，通常会成为能否达到离婚目的的重要因素。&nbsp;<br/>

<br/>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;问题在于，五大国有商业银行当初是房贷业务最主要的推动和推行者，现在房贷这一次贷风险开始暴露，他们不是从自身解决放贷风险，而是与“监管部门”央行、银监会共谋，向普通人群转嫁风险。通过他们的操作，所谓“第二套住房”就成了进一步保护既得利益并向普通人群转移风险的手段。</DIV>
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            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buk.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 15 Oct 2007 13:24:07 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000buk.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>外资行未入征信系统 严格认定第二套房暂有难度</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bud.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
<P>
外资银行至今未加入央行征信系统，客观上在严格认定第二套房上有一定难度。</P>
<P>
在实施房贷新政措施方面，外资银行尽管正试图向中资银行靠拢，但由于至今未加入央行征信系统，客观上在严格认定第二套房上有一定难度。</P>
<P>
汇丰（中国）发言人昨日在接受《第一财经日报》记者采访时表示："汇丰（中国）已经执行最新的关于《加强商业性房地产信贷管理的通知》中的规定，个别细节正在进一步研究中。"</P>
<P>
渣打银行（中国）有限公司相关人士昨日在接受本报记者采访时称，渣打的个人住房贷款利率将严格遵循央行的相关政策。</P>
<P>
不过，对于外资银行来说，很现实的一个问题是：究竟依靠什么样的信息来识别客户的个人房贷是第二套房。</P>
<P>
一位外资银行人士告诉本报记者，目前为止，外资银行还没有加入央行征信系统，因此对应外资银行来说，认定第二套房有一定难度，除非是该客户的两套住房是在同一家外资银行办的，否则很难认定。</P>
<P>
东亚银行（中国）副行长孙敏杰昨日在接受本报记者采访时说："对于国家统一的宏观经济政策，东亚银行肯定会认真执行，在外资银行暂不能查询央行征信系统的情况下，东亚银行会要求客户自己填写相关的记录，由于事关客户的银行诚信记录，相信大多数客户不会有所隐瞒。"</P>
<P>
孙敏杰同时乐观表示，相信外资银行加入征信系统方面的问题也会比较快地得到解决。他同时也认为，目前外资银行在个人房贷业务方面的量还比较小，故而影响有限。</P>
<P>
央行副行长苏宁近日在上海曾表示,对第二套房"银行认定应以央行征信系统的信用报告为基础,只要有房贷记录的都应算数"。</P>
<P>
由于央行和银监会明确商业银行不得发放贷款额度随房产评估价值浮动、不指明用途的住房抵押贷款。此前曾"转加按"的花旗银行昨日也对本报记者表示，花旗将就房贷风险的理解和监管层进行充分交流，并会严格遵循相关政策。</P>
</DIV>
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            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bud.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 15 Oct 2007 03:23:54 GMT+8</pubDate>
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            <title>成功的真谛</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bts.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV ALIGN="center"><FONT STYLE="FONT-SIZE: 32px; FONT-FAMILY: 隶书">成功的真谛</FONT>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;
美國前參謀長聯席會議主席柯林．鮑威爾（Colin&nbsp;Powell）回憶他在汽水廠抹地板時的<br/>

經驗：<br/>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;
有人對我講三個掘溝人的故事。<br/>
一個拄著鏟子說他將來一定會做老闆。<br/>
第二個抱怨工作時間長，報酬低<br/>
第三個只是低頭挖溝。<br/>
過了若干年，第一個仍在拄著鏟子；<br/>
第二個虛報工傷，找到藉口退休。<br/>
第三個呢？他成了那家公司的老闆。<br/>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;
這個故事的教訓是：不管你做甚麼，總有人在意你。所以我打定主意，要做個最好的抹地工人。<br/>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;
有一次，有人打碎了五十箱汽水，弄得滿地都是黏乎乎棕色泡沫。我很生氣，但還是忍著性子抹乾淨地板。過了不久，工頭對我說：「你抹地板抹得真乾淨。」<br/>

第二年我被調往裝瓶部，第三年晉升為副工頭。<br/>
以後我始終緊記這個道理：凡事全力以赴，總有人在意的。<br/>
「荊棘不會來刺你，除非你靠著它。」<br/>
這句話說得真好，雖然有點老生常談，不過卻是事實，<br/>
若不是自己硬要往荊棘靠，怎麼會被刺呢？<br/>
若不是我們要自尋煩惱，哪會有什麼煩惱呢？<br/></DIV>
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            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bts.html#comment</comments>
            <pubDate>Sat, 13 Oct 2007 05:06:42 GMT+8</pubDate>
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            <title>买房杀价学问之24招全攻略</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bto.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV STYLE="TEXT-INDENT: 2em">
“漫天要价，就地还钱”，意思是说：讲价要狠，心软则败。&nbsp;&nbsp;<br/>

<br/>
杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。&nbsp;&nbsp;<br/>

<br/>
但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”&nbsp;&nbsp;<br/>

<br/>
买房杀价二十四招&nbsp;&nbsp;<br/>
<br/>
第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。&nbsp;&nbsp;<br/>

<br/>
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。&nbsp;&nbsp;<br/>

<br/>
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。&nbsp;&nbsp;<br/>

<br/>
<br/>
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。&nbsp;<br/>

<br/>
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。&nbsp;<br/>
<br/>
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。&nbsp;<br/>

<br/>
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。&nbsp;<br/>

<br/>
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。&nbsp;<br/>

<br/>
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。&nbsp;<br/>

<br/>
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。&nbsp;<br/>

<br/>
第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。&nbsp;<br/>

<br/>
第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。&nbsp;<br/>

<br/>
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。&nbsp;<br/>

<br/>
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。&nbsp;<br/>

<br/>
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。&nbsp;<br/>

<br/>
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。&nbsp;<br/>
</DIV>
]]></description>
            <author>boss</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000bto.html#comment</comments>
            <pubDate>Sat, 13 Oct 2007 01:14:47 GMT+8</pubDate>
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            <title>深圳房价高企技术性调整将来临</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2db66601000btn.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV><FONT COLOR="#000000">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT>
<B><FONT COLOR="#FF0000"><FONT COLOR="#000000">来看深圳房展的依然是人潮涌动，似乎并没有受到一连串调控政策的影响。<br/>

　　就在房展开幕的前两天，央行和银监局联合发文，规定提高第二套房贷首付比例、利率不低于基准的1.1倍。在看房展的人中，既有自住买家，也有职业炒家，也有人就是过来看看场面，面对安居之所或投资之地，高企的房价让购房者的挑剔少了很多，开发商的品牌可以先放一放再考虑，周边的环境能凑合就凑合了，交通不方便大不了买个几万块的小车代步，但价格问题是决定不能含糊的，这就是现状。大多数人都想知道，房价急涨、政策调控之后，房价是涨？还是跌？<br/>

　　一位自称“普通的想买房子的受苦人”在展会现场难掩心中的困惑：“深圳市作为一个全国试点城市，新政策都往深圳砸，但结果却是房价越来越高。”房价为什么涨？房价还会涨吗？这两个问题成为了很多人心中解不开的结。深圳社会科学院城市营运研究中心主任高海燕说，三年的宏观调控让房地产成为了一门学问，一门大众都能参与进来研讨的学问。很多专家对房价上涨原因作出了各自的理解。<br/>

　　深圳市尺度房地产经纪有限公司董事长凌志华认为，这次房地产价格之所以上升，汇率调整是根本原因，导致了以人民币计价的资产价格上涨。中房集团理事长孟晓苏从土地成本增加、标准提升、需求拉动和缺少保障性住房的供给结构给房价上涨作出了解释。深圳大学国际金融研究所所长国世平将房价上涨归于收入提高、需求增加和土地供应有限。<br/>

　　无论何种理由，我们切身感受的是房价实实在在涨上去了，很多人也确确实实买不起房子了。那么，政府的调控会打压房价吗？对于第二套房提高首付、提高利率的政策，孟晓苏认为，这并不是从控制金融风险的角度考虑的，而是在供应量不足的情况下压制居民购买的需求。他也表示，这对炒房行为具有抑制作用，但对于控制房价而言治标不治本。<br/>

　　的确，面对越调控越上涨的房价，很多想买房的人已经产生了“调控恐惧症”，坚挺房价也似乎对此产生了免疫。但大多数专家还是认为，短期来看，深圳的房价具有调整的要求。国世平预测，“对明年的房地产不乐观”。凌志华认为，“深圳房价技术性调整必然来临”。孟晓苏则对房价的长期走势作出预判，由于看不到房价下跌的理由，未来房价还要涨。他的理由是虽然房屋会发生折旧，但房屋所依存的土地不仅不折旧，反而在升值，由此房子也相应升值。<br/>

　　一门大众都能参与研讨的学问也最难让人在种种观点的影响下作出决策。“我的房子到底买还是不买呢？”，这是一个问题！记者将这个难题抛给了专家们，他们的回答惊人的一致：买房自住，随时都可以买；购房投资，还是自己判断吧。</FONT>&nbsp;</FONT></B><br/>
</DIV>
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            <author>boss</author>
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            <pubDate>Sat, 13 Oct 2007 01:12:37 GMT+8</pubDate>
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