----------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------

青涩的芒果,快乐的足球,美好的回忆!其实,倘若生活能这么简单,真的很满足!

永远的里克尔文,永远的Beyond 10,永远热爱足球!

请问各位老兄,我要怎样才能摆脱第二的命运啊?

• 外展---外展位、房展会
• 渠道---看楼车、看楼团
• 送礼品---派利是、送礼物等
• 游戏---现场亲子游戏,童趣游戏、闯关游戏
• 展览---现场车展、文化展、花展、动漫秀、画展、珠宝展等
• 活动---现场舞狮、杂技魔术表演
• 讲座---理财讲座、时尚讲座、风水讲座、红酒品鉴会
• 展示---园林开放,板房开放

小结:远洋城........(略).凯茵新城在房展会,看楼团等做得比较多.

二、 针对旧业主的促销手段

• 旧业主介绍新业主---旧业主可获物业管理费X年、X元现金大礼包等
• 旧业主再次购买---可额外X折、送现金等

小结: 现时旧业主介绍一位收一年管理费.中山楼盘基本上都有这方面的优惠.远洋城....(略)

三、 针对购房者

1. 价格优惠

• 下定---认筹X元抵Y元
• 起价----XX房多少元起价
• 一口价---特定单位一口价(一般都不高于90折)
• 最大优惠--最高优惠X万
• 免税---免契税
• 免费---送X年物业管理费

小结:现时远洋城....(略)

2.空间

• 面积----零公摊、送花园、送车位、送地下室等
• 户型----N+1,N+2创意空间、二房变成三房、合并房
• 装修----买楼送装修
• 入住---即买即可入住

小结:颐和山庄前段时间零公摊,中海别墅送地下室,奕翠园复式送花园等.凯茵新茵打创意户型,而装修更是很多楼盘的普遍做法.远洋城.....(略)

3. 付款优惠

• X天内签约额外X折
• 打折---一次性X折、按谒X折;
• 送车位---一次性送车位等
• 首付----零首付、赠送一成首付等
• 小结:为加快资金回流,现阶段很多楼盘都在这方面下功夫,......远洋城(略)

4. 限制优惠

• 限量---购房前三十名额外多少折; 优惠单位X套,多少元起;
• 限时---每早一日登记少X元,均价X元起
• 限时限量---购房每日前10名，送酒宴、打X折
• 介绍---旧业主介绍,新业主可获X折

小结:远洋城....(略)

5.附加礼品

• 抽奖---购房家电抽奖、幸运摩天轮大抽奖等
• 卡----购房送购物卡、健康金卡、XX会员卡、高尔夫球会籍等
• 礼包----购房送现金、家电、装修材料、家私等大礼包
• 旅游---购房欧洲游、日本游等

小结:远洋城....(略)

6.特殊优惠

• 行业---公务员、老师、军人、医院等可获X折
• 员工---员工内部X折
• 团购---团购X折
• 保价---保价计划
• 退房---无理由退房计划

小结:远洋城....(略)

总结近期促销手段,可发现:

• 送装修成为中山、广州等楼盘近期流行手段
• 价格战更直接, “X元起”(大信新家园、朗晴假日等)和 “X折(凯茵新城常年的做法,大多低于95折)”出现最频繁(而春节时大多以送各种礼包和打付款折扣形式).
• 广州都打豪装概念(装修价基本都高于1000元)
• 中山都打精装概念(基本都低于1000元).

远洋城下阶段促销几个建议:

1).............

2) .............

3).............

4)............

------------------------------驱动因素----------------------------------

1.拥有自己的私人空间。高中及大学已经过了7年的集体生活，出来工作了是时候有自己的空间了。

2.离周边市场及商业街近，饮食购物方面。

3.离中山书城近，可以常去看书

4.生活起居方面不会打扰到别人，也减小被别人的影响。

5.出去交通方便。

6.尝试新的生活方式。

7.可以上网。

8.方便跟朋友联系和交流，包括约朋友来一起做饭吃等。

9.对宿舍物品的摆设和布置可以自由一些

-----------------------------阻碍因素-----------------------------------

1.新宿舍租金相对原来宿舍高，尤其是刚出来工作经济能力相当一般的情况下。

2.原宿舍离公司很近，跟同事交流或工作加班方便。

3.出去住，生活开支会变大。

4.新宿舍空调不可以制暖。

5.原宿舍硬件设施会更好一些。

6.新家需要购置用品，需要花销。

最后，我还是搬了。我希望我的选择是对的，我也会用我的行动来证实我这个举动是正确的。

小树谈到我的那部分--“603宿舍各有特点，火爆思想深刻，斯睿多才，涛哥坚韧内敛，阿文就是和涛哥相反的那种了，浪漫有激情。在他的努力要求下，大家也经常叫他帅哥文，自从迷上里克尔梅后，他有自作主张把昵称改为里克尔文。这个人很坦诚，所以有很多朋友；第二个特点是热爱足球，大四最后一学期一个星期几乎要踢5次，也经常逃课踢球。我们不能因此就认为他不喜欢学习，事实上，他和我一样是很有求知欲的，像我，还不是一样经常逃课？阿文还是挺帅的，嗯。Btw，他的汕尾普通话，跟春源一样，一个字，烂。

有一点我一直说他肤浅的，就是他很坦白的说：找女朋友娶老婆一定要找个美女。虽然能找个美女是不错，在达到人品好温柔善良这个基本标准上后，能够漂亮些我会更加喜欢。但是他这样赤裸裸的说他就喜欢美女，我还是接受不了。一直说时间会让他成长，让他改变。后来我想，这小子，确实是赤裸裸的真诚。

阿文现在在中山，某著名房地产企业里做市场调研，也经常听听说没有什么前途，虽然钱途还有。其实阿文很有理想，这样让他有时候会很痛苦。我要经常和他们联系，不然我怕很快就忘记我当初的想法：开个书店，然后娶隔壁花店老板（女）做老婆。

大四开始，火爆考研，搬出去了，斯睿又经常回家，603就阿文独守空房。足球、找工作让我们成为志同道合的伙伴，我也从612搬过去住了。经常的形影不离。“

1．“阿文就是和涛哥相反的那种了，浪漫有激情。”

平生被人第一次说“浪漫”，但有且只有一个人说，而且是一个男的说，就像火鸡做的那碗嗱喳面一样，失败；基本挺冤的。那时激情的确有，呵呵，多得可以卖。

2．“大四最后一学期一个星期几乎要踢5次，也经常逃课踢球。”

这个我必须声明，我只是经常没上最后一节课而已，而且只是因为要回宿舍，所以顺便没上课，而且只是在回宿舍的路上，顺便去踢球而已，呵呵。

3。“事实上，他和我一样是很有求知欲的，像我，还不是一样经常逃课？”说对了一半，不要以为你睡觉前拿本《少男少女》看就是走在追求学术的道路上啊。

4．“阿文还是挺帅的，嗯。”

小树啊，下次来中山给你糖吃。。。。。

5．“Btw，他的汕尾普通话，跟春源一样，一个字，烂。”

汕尾普通话还是挺准的话，一说就知道是汕尾来的。春源，出来反驳一下啊。

6．“是他很坦白的说：找女朋友娶老婆一定要找个美女。”

哈哈，那句玩笑而已，没想到你记住到现在啊。

7．“阿文现在在中山，某著名房地产企业里做市场调研，也经常听听说没有什么前途，虽然钱途还有。”

没有专门做调研，说好听点是全能助手啊，说不好听点是打杂啊。钱途是有的，但在遥远的前方。

8．“开个书店，然后娶隔壁花店老板（女）做老婆。”

你这想法不错啊，华工附近的五山街那有一间花店，老板是女的，告诉你就这么多，你要加油啊。还有。。。以前你不是说要去找一个小学女教师当老婆吗？究竟是卖花的还是讲课的啊？

哈，小树啊，继续你的宿舍回忆录！

昨晚跟他们去踢完球后，就叫他们去我宿舍打火锅吃，我们去兴中道的百佳买了菜，肉等，就直接回我宿舍，宿舍空间不大，但我们吃得还挺开心的。

我们四

我和John

凯子/师兄/JOHN

师兄和JOHN

吃火锅时被JONH拍的

球场上的F4

我们公司赞助了11.30号CBA联赛,本场比赛在兴中道体育馆进行,由广东VS上海.公司派发了门票,终于有机会第一次现场观看CBA了.不少在电视上看到的面孔就出现在眼前.最终宏观取得了胜利.

                            火爆的现场

                       远洋城业主啦啦队

                  天钩,这张觉得照得不错,哈哈..

                       身材火LA的篮球宝贝

                          篮球宝贝玩球