接受归接受，但她毕竟不是学中医的，对中医的相关知识知之甚少。另外，由于养生类图书有其本身的特殊性，要想做好这类选题，还需要重新研究这块图书市场。所以对她来说，这个选题应该是个不小的“负担”。

温同学是个办事干脆利落的人，接受我的邀请便马不停蹄地忙碌起来。研究同类图书、研究中医养生知识，双管齐下，一个都没有少。不几日她打电话来，说出了她的想法。她说我找她做的这个选题如果做，最适合按照当前养生书的畅销书模式做。她说她研究了一下当前图书市场上的几本中医养生类的畅销书，她分析有几个特点：一是立足中医养生，老百姓接受程度高，容易被市场认可；二是语言通俗易懂，用接近口语化的表述方式把专业的养生知识传递给读者，易读性强；三是内容中大量运用故事、案例、中医文化常识等具有趣味性的元素，可读性强；四是一般都是专业人员写作，内容科学性好，读者认可度高......诸如此类，她说得头头是道，我很为她的专业素养高兴。

接下来便谈到了选题的具体设计问题。这个设计既包括选题框架结构的设计，也包括每篇文章的具体内容设计，既宏观也微观。她说的其中一个问题引起了我的关注。她说为了增加选题的中医文化色彩和趣味性，可以广泛地引入一些故事、案例，甚至是文艺作品中的一些元素，以这些元素为引子，巧妙地切入选题。我很赞同她的这个设想，但我对她的这个想法心存顾虑。为了让她更合理地认识她说的这些趣味性元素，我花了很长时间跟她探讨了选题的主要功能和辅助功能的问题。

选题的主要功能和辅助功能，也许是我个人的命名，印象中编辑专业教科书中鲜见这种提法。什么是选题的主要功能？大约可以理解为选题要达到的目的，或者大约等同于选题的价值，说白了就是做这个选题是想干什么，读者买这本书的目的是什么。具体到这个中医养生的选题上来，就是什么是这个选题的核心价值：是实用的养生、健康知识，还是中医文化知识、中医典故等？显然，老百姓买健康类图书的主要目的是为了找到实用的“健康知识”，不是为了了解中医文化常识——中医文化常识也有阅读价值，但那是文史类图书承担的功能，不是这个选题要考虑的事情。与实用的“健康知识”相对应，中医文化常识、典故、案例等能较好地调动读者阅读兴趣的元素可以理解为这个选题的辅助功能，即这些元素是辅助“健康知识”这个主要功能的，大家之所以愿意在健康书中加入这些元素，不是因为这些元素满足了读者的阅读需求，而是因为这些元素帮助读者满足了更好地阅读、理解“健康知识”这个主要功能的作用，有了这些辅助功能，“健康知识”的传递才更会更好。说白了，辅助功能只是一种工具，就好比我们吃饭，饭是吃饭的主要功能，吃饭用的碗筷只是帮助大家更好地实现吃饭这一主要功能的工具，有了它们，吃饭才能吃得更方便、更有品位。就这么简单。所以，选题策划中，千万别本末倒置，被选题的辅助功能蒙住了眼睛。

怎么才能合理地处理好选题的主要功能与辅助功能？这首先需要策划人深刻认识选题，分清主次；另外就是在具体的选题策划和内容创作中合理地安排二者的比例，不要为了辅助功能而辅助，而是要牢牢把握住主要功能这一根本属性，合理地利用辅助功能为实现主要功能服务。具体到这个选题上，就是要牢牢把握“健康知识”这一主线，所有的一切创作手段都是为了更好地实现这一主要功能，千万别以为很多畅销书都有大量的文化常识、故事、案例而人为地、刻意地放大辅助功能，否则，一本以实用功能为主要特色的图书里，读者花了大部分时间在看故事，而读者需要的实用知识仅仅是几句话，再有耐心的读者也会被你弄晕的。

为什么这个问题这么引起我的关注？这是跟我的实践联系在一起的。实践中，有不少图书策划人都会或多或少地犯类似的错误。常见不少人在内容创作中围着故事兜圈子，片面地以为健康书的畅销书的主要特征就是趣味性，甚至以为趣味性高选题的价值就高了，拥“故事性”自重。这是一件让人很遗憾的认识。这里想特别提醒一下做同类书的朋友们——千万别把实用类图书做成文艺作品！

温同学素养很高，经我一番白活，她早已心知肚明。期待她能给我策划出一个出色的选题~~

同事们都是行家里手，结合自己所做的图书状况，回首历史，关注现在，畅想未来，既找不足，也找办法，畅所欲言，好不热闹。上午9点开的会，到了下午1点还没有完。

每个人的发言都很务实，发言的水平也都值得称道。毕竟都是出版工作的实际参与者，心得很多，经验很多，问题也能找到不少。虽然出版社至今仍然牢牢占据着生活类图书市场的名副其实的强社位置，但大家的危机意识都很强，提出的问题和解决方案也大多能落到实处，说者有心，听者有意，很值得称道。

主任作为编辑部的最高领导，他的发言显然是在我们普通编辑的后面。主任是出版业的老人，有二三十年的编辑工龄，带领编辑部伴随着出版业的沧桑变革走了一程又一程，既是实践者，也是见证人。按说说起编辑工作的方法论，他是理所当然的权威。但他却说起了世界观方面的问题。他说他今天主要说点儿务虚的东西。他说他看到一篇文章，把世间的人分成4类：第一类人是死人，就是没有生活目标、无所事事地活着的人；第二类人是活人，就是没有自己的目标、别人让你做什么就做什么的人；第三类是自由人，就是会为自己的人生规划、懂得经营自己的人；第四类是老板，就是会掌控别人的人。他说我们至少应该做第三种人，就是那种有积极的生活目标、懂得为自己的人生规划的人。联系到工作中，就是我们每个人至少应该做那种职业化的人，有工作热情，把自己从事的工作当成事业去做，而不仅仅是挣钱吃饭的工具。世上的工作有很多，能挣到很多钱的工作也有很多，没必要非把目前是微利行业的出版业当成混饭吃的工具。他说，具体到工作上，每个人都应该把自己做的每本书当成自己人生里的一个里程碑，这样你的每一本书出来才有实在的意义，将来回首过去才会有成就感。如果把编辑出来的图书仅仅当成完成了一份工作，那做出来的图书将缺乏生命，你这一辈子所从事的工作也将没有多少生命色彩......能看出来，主任说的都是肺腑之言，是一个出版老人在跟我们这帮小孩子们分享自己的人生体悟。印象中主任是那种做事踏实、不善言谈的人，今天见他说出如此动情之语，大家心里也都暖暖的，很感动。

散会的时候已经1点多了，主任问我们饿不饿，同事说已经过劲了。还真没觉得饿了，其实过没过劲我不知道，但有一点儿可以肯定，就是很多数人还没有把思路整理到吃饭的事情上来。

没上博客的这几个月里，我都很好。做了几本虽不是很满意但也不算很失望的书，筹划了几个想好好折腾一下的选题，跟着同事朋友学了不少做出版的新本事，结识了一些专家、作者、读者及同行朋友，在原本充满理想的生活里继续憧憬着我的理想。日子过得不优秀，却也不猥亵，一切都好。

没有更新博客，或者说荒疏了博客，主要原因是我的懒。这里就不检讨了。

今天登陆博客的时候，发现我不在的日子里，仍然有很多朋友不断给我留言，做评论，发消息，加好友链接，等等，好几页的信息等着我处理。江城岸同学给我发消息说有一本书里介绍到了我，建议我看看。我一看发消息的日期，已经是两三个月前的事了。多好的朋友！真是感谢，真是对不起！有一网友给我的关于版税的博文写了评论，6大条，很是犀利，可见他是内行高手，很是感谢，希望有机会多交流。行业里的积弊很多，不管是从业者还是作者、读者，都是变革它的潜在力量。我还是这个行业内的小孩子，真的想为这个行业做点儿不是负面的事情。好多朋友申请交换链接，我都做了处理，其中几个好友的博客没加成功，对话框说对方的好友数满了，我已经无法加进去，很是遗憾。还有其他种种对我的关照，就不说了，挺自责的，怠慢了朋友们，再赔个不是哈~~

又到年底了，大家伙估计又开始为1月份的图书订货会忙开了吧？我们也是。忙意味着收获，加油吧？

用400字来写新员工的入职感想，对我来说是个难题。入社几个月来，我从一个整天睁着怯生生的小眼睛打量着身旁这个世界的傻小子，到偶尔可以拿周围的同事开一下涮的大男孩，其间有很多的温暖和感动让我在不经意间心存感激。很喜欢大伙儿把我当成小孩子的感觉，无论是年长的领导还是同龄的兄弟姐妹，每每听见他们喊我“小童”，心底里总会有一种亲昵的情愫，感觉上俨然自己还是爸妈面前那个受宠而调皮的孩子。很喜欢探讨工作时同事们投来的支持和信赖的目光，无论是对我的方案点头称许还是提出不同意见，言谈举止间我总能感受到亦师亦友的宽容、鼓励和支持，感觉上自己已经是一个成熟而职业的大男人。有时候会为自己给同事们起诸如“菠菜”、“苹果”、“柠檬”、“芹菜”这样的外号而沾沾自喜，有时候会为同事们诸如“我们家小童”、“找媳妇儿”这样的打趣而偷偷傻乐……常常有一种幸福的感觉。幸福是什么？幸福就是总有人以宽容和欣赏的眼光关心着你，幸福就是当你沮丧的时候有人拍拍你的肩说“没事，再来”，幸福就是当你取得进步时有人会像你一样开心，幸福就是当你想到什么的时候就会会心地笑……而我和我的兄弟姐妹们就是善于制造并享受这样的幸福的人，我很快乐。

《命名日本》这本书我是从山东人民出版社编辑李楠那儿拿回来的。作为同行又是好友，她的新书出来后说送我一本，让我指点指点。我知道那是谦虚的话，她的书文化味很强，平日里我是颇有几分敬而远之的心态的，连看她的书都怕看不明白，更别说指点了。之所以接受了她的馈赠，主要还是出于猎奇的心理。

但当我翻开这本书以后，我着实有了猎奇般的满足。

首先是它颠覆了我对文化类图书的传统定位。在我的印象里，文化类的图书，多是黑白印刷，版面呆板，结构严谨得跟学术论文一般，没有一点儿活气。但这本书却下足了赚人眼球的功夫：油光闪闪的彩色封面上是一整幅充满现代气息的日本地铁车厢内的写实照，照片的上方特意插入几张日本杂志的封面，封面上是穿着比基尼的丰乳女郎；内文也是图文并茂，具有典型日本风情的写实照片错落有致地散落在图书的每个角落，彩色的照片尽显浮华与丰腴，黑白的照片则多了几分冷静与深邃。如果说传统的文化类图书是一个梳着山羊胡、面容清瘦、举止古板的老学究的话，那么这本书至少可以算是穿着暴露、时尚性感、仪态万方的都市少妇了。李敖说他早年为了把自己的书卖出去，不得不把原本很严肃的图书配上带有色情意味的封面，现在想来，这本书的处理也有异曲同工之妙吧？只不过相比下来，这本书更表里如一。

其次是它的内容。很难想象一本以学者的视角审视日本文化和社会思潮的图书会在内容中充斥着丰乳、人妻、腐女子、AV、足球、百货公司、购物狂之类的字眼。仅仅是标题中这些字眼就足够噱头、足够勾起你对日本社会的猎奇欲。香港学者汤祯兆先生不愧是身兼文化研究者和作家双重身份的人，他不仅目光敏锐，能够细致入微地捕捉日本社会和文化特有的内质，并把它们上升到理论的高度进行冷静的解析，让人们在灯红酒绿间去思索这个熟悉而陌生的社会；而且文字功底更是了得，即便你对所谓的社会发展概不关心，也能通过他既像娓娓道来又像白描般的文字发现一个你在影视等文艺作品中难以察觉的另一个日本社会，而那个社会的今天也许就是我们的明天。难怪常年旅居日本的学者毛丹青说：“与我常年居住日本的经验相比，是不是还有另外一种阅读日本的法则呢？……读后给人的整体感和饱食感都很强。”不错的，对我们这些“非日本人”来说，翻几页《命名日本》，所获得的有关日本的讯息和概念也许比骨灰级哈日族们还要多。

真的很感谢李楠同学，她给了我一本了解日本的启蒙书。

从《藏地密码》畅销看图书营销

程峰（msn：chengfengmd@hotmail.com  qq：746097219）

时光已到2009，回首盘点2008畅销书市，《藏地密码》一系列图书绝对将是无法绕过的一座里程碑。其畅销程度按其策划方的话来说：系列书的前4册，累计销量已经超过百万。百万的销量不管是否属实一定会被其他书刷新，但《藏地密码》系列图书的营销手法无疑将成为图书营销领域经典案例，成为出版人学习的典范。笔者将根据报刊等图书相关资料梳理其营销，分析其为何畅销。

1书名

著名图书策划人金丽红在编辑制作方面曾提出著名的“五分钟效应”。即读者选书首先看书名然后是作者、出版社，然后是内容摘要和目录，最后是封底和定价。这个过程大概要五分钟，这是决定读者是否购买的关键五分钟。因此，金丽红策划图书十分书重书名、封面等因素。《藏地密码》原稿名为《战獒传说》，后又改为《最后的神庙》。策划方认为《最后的神庙》一名没有给读者提供清晰的阅读价值，无法吸引读者眼球。想了半年书名才确定书名为《藏地密码》。他们认为藏地密码给读者提供的价值很清晰，很有吸引力。事实也证明藏地密码是一个很有传播力的名字，让大家联系到了西藏大品牌。2008年，西藏是多事之秋，成为全国甚至全世界瞩目的焦点。更何况西藏一直就充满着神秘气息，关于西藏的旅游图书《藏地牛皮书》、关于西藏的小说《尘埃落定》关于西藏的动物《藏獒》都让人们对这片神奇的土地充满向往。藏地这两个字就已经充满了诱惑，配合关于西藏的百科全书宣传文字，借助《达芬奇密码》的畅销，密码又让人想起秘密，配合宣传文字西藏向我们隐瞒了什么，无疑书名已经具备了冲击力。从第一部开始，图书核心诉求都是一部关于西藏百科全书式的小说。由此可见西藏牌是此系列图书主打，这套书的卖点就是西藏，读者对象就是对西藏感兴趣的人，书名很好的传达了这一诉求。策划，从书名开始，诚如此言。

2作者

《藏地密码》作者为何马，作者简介为生于中国四川藏区，内向、不喜说话，好读书、涉猎极为广泛，曾经一人独自穿越，可可西里腹地、西双版纳原始森林。作者同图书畅销有关系，答案显然是肯定的。比如著名出版人路金波在作家品牌上就注重保护安妮宝贝的神秘性，而尽可能的让郭妮多曝光。就像歌手要出新专辑往往会传出绯闻推动大家对专辑的关注，作者何马到底是何方神圣，策划人保持了他的神秘性，进而以神秘性制造话题。因为作者自始至终都没在媒体露面，所以有人怀疑何马是否存在，是否同之前的雪米粒一样，图书是团队创作。关于何马的传闻颇多，有人说他在美国也有人说他经营着十多家公司不便于露面，网上甚至还流传着一篇他的访谈。《藏地密码》前身为《战獒传说》，2007年就开始在起点等网站上连载，作者为飘逸的马。根据网上一篇熟悉内幕的作者在博客披露，飘逸的马只是一普通网络写手，既没有商业背景也没有探险经历。按照这种说法，作者简介很有可能为策划方为营销所做。《藏地密码》登上畅销书排行榜后，一份由民间人士制作的作家富豪榜出炉。富豪榜郭敬明、余秋雨上皆不是新闻，一个不知名的作者上。收入为400万，这也成了新闻。一个何马如何成为黑马，无疑背后意味着《藏地密码》畅销。以作者的稿费侧面宣传图书畅销，进而引发读者对作者身份的兴趣，最后推动图书的销量。何马是谁，是否否存在，对营销来说已经不是最重要的，至少他引起了大家对书的关注，促进了销量，这才是最重要的。

3设计

图书的封面设计对图书的销量有巨大影响。一位图书发行部门负责人曾说：成功的封面设计意味着销售可以上升百分之十，相反，失败的封面设计则意味着下降百分之十。《藏地密码》系列图书从第一到第四本封面基本相同，只是书名颜色等微小地方略有变化。传播学上讲求一个声音，从整套书的封面设计来看，做到了统一。封面底部是黑色基调，恰似一片高原，高原上方是两个跋涉的藏传佛教僧侣，头顶是白色的云朵，让人想起青藏高原。高原正中是一副青藏高原的地图。藏地密码四个字的字体及书脊上的彩条，都极具西藏特色。视觉上让人联想到西藏。一切的封面设计因素都和西藏相关。

4推荐

《山楂树之恋》的畅销很难说没有封面数十显赫人物的推荐。《藏地密码》充分注意名人推荐的作用，邀请了著名藏族作家阿来、西藏自治区旅游局局长巴珠和《中国西藏》英文版执行主编、藏族文化学博士周爱明。阿来是茅盾文学奖获得者，西藏旅游局局长和周爱明都是藏族的代表和此方面的权威。封底三人的推荐对影响读者无疑有巨大帮助。

5内容

西藏佛教、南美丛林探险、藏獒、西藏佛教历史、探险、悬疑，共同的畅销因素。千转百回的结构、情节奇特、人物众多，充满悬念，难怪有人将其与《哈利波特》和《魔戒》相提并论。《藏地密码》本身就具备了畅销小说的诸多元素。特别要指出的是，此书07年就以《战獒传说》的名字在起点、红袖等网站上连载，但反响不大。经过修改后推出，才引起大家关注，可以想见此书之所以畅销跟背后策划人、编辑的修改有关。策划人对探险、悬疑类型小说的市场把握使图书具备了畅销元素。

6定位

定位的观念来自里斯和特劳特，是2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。里斯和特劳特在其代表作《定位》中提出定位是针对潜在顾客的心理采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。定义的前提是找出潜在顾客并针对他们。图书的潜在顾客是谁，这是很多图书不能回答的问题，也是这些图书不能成为畅销书的原因。《藏地密码》从开始就很明确潜在顾客是谁，即西藏文化爱好者、悬疑或探险小说爱好者和户外运动爱好者，所以定位就有的放矢。从后来在户外论坛、悬疑杂志等的宣传推广中，我们可以发现其对目标人群的针对性。《藏地密码》希望在潜在顾客的心理中占据什么位置，从他的核心诉求可以看出大概，“这是一部关于西藏的百科全书式小说”，这句话在《藏地密码》封面、前勒口、封底上醒目出现了三次。百科全书的含义是无所不包，你想了解西藏吗，你对西藏感兴趣吗，《藏地密码》就是这样一本书。而且这种类型的书，是独此一家别无分号。在图书出版领域一旦某本书畅销了，跟风书就会大量出现。定位的战略是抓住一个未被占领的位置，就像七喜汽水定位为非可乐一样，《藏地密码》希望在读者心理中抓住关于西藏的百科全书式小说的空位，让读者心理中产生了解西藏、认识西藏此书非读不可的感觉。西藏的动物（《藏獒》）、西藏的旅游（《藏地牛皮书》）、西藏的文化（《西藏生死书》）、相关畅销书都有了，关于西藏的畅销小说成为市场的空缺点。《藏地密码》的销量是图书定位成功的证明。

7宣传推广 

《藏地密码》的成功定位离不开宣传推广，如何让潜在顾客最大程度地接触有关图书的一切信息，如何增加其传播机会，如何让读者成为免费的宣传推广员，这是《藏地密码》有解决地问题。宣传推广不是从成书之后，而是从成书前，不是做一步看一步，而是整体策划。宣传推广也是定位地一部分。定位前期是解决推广什么，即在潜在顾客心理中占据何种地位的问题，中期是如何推广、在哪里推广，后期是如何加强之前的定位。《藏地密码》在各论坛、读书网站同时出现、按进度开展连载。按进度可以控制节奏、掌握主动性，进而制造话题。以07年畅销书《浮沉》为例，9月19日，微软全球副总裁、大中华区首席执行官突然离职。3天后《浮沉》出现在天涯社区，小说开头与陈永正离职事件惊人的相似，故事背景又是在IT行业，无疑是恰到好处。不难将两者结合在一起，从而形成话题。而且《藏地密码》在各论坛的推广力度超越了以往图书，论坛数量无法统计，就连某小城市的论坛都有相关连载及评论，由此可见其网络推广力度之大。同时宣传推广不是单一的，而是立体的。论坛、贴吧、SNS、QQ群等网络环境、报纸、图书等纸质媒体、广播等听觉媒体，不一而足。最重要的是在论坛、贴吧、SNS、QQ群等媒体的宣传推广中不光是量的集合更是质的集合。比如说各关于西藏的论坛、关于探险的论坛、SNS中关于西藏的小组中，目标都是针对潜在顾客，同时顾及其他人群。相关连载、讨论进行的同时，不断制造相关话题，比如关于此书是史玉柱的网游阴谋的话题讨论等等。这无疑会吸引大家的眼球，将此书的关注推向一个高度。连载制造网络环境、推出话题、专题是前期推广。出书后，相关专题也陆续推出，在当当、卓越上销售排行上也成为噱头。有专业人士怀疑有打榜的嫌疑，当然无法得到证实。从第二本开始，封面陆续打上销量突破50万、100万字样，引起大众关注。到系列图书第五本推出后宣传语成为《藏地密码5》绝对是藏地密码巅峰之作。系列图书推出时间间隔、后续跟进等等都有不错表现。《藏地密码》的成功从其批评者的话语就可以看出一斑。知名网友和菜头在豆瓣网上写道：购买的原因是这本书的广告营销很成功，已经覆盖了我对书籍的第一接触点。在BBS，在SNS，在MSN，都能到这本书的身影，而且都是正面评价。

以上是对此书畅销的简单的分析。《藏地密码》打的是西藏牌、畅销牌。《藏地密码》在各种场合不断传播着核心诉求，增加传播的机会。西藏是《藏地密码》产品的核心，让对西藏感兴趣地潜在顾客看到这本书不断地宣传推广，增加传播机会是其成功地关键。《草样年华》、《明朝那些事》等畅销书同此书地营销有诸多相似的地方，《藏地密码》虽然不是首创者，但系列畅销书的营销也可以得出一些观点。

1从以生产者为主到以消费者为主

营销界从4P发展到4C，根本的转变是以生产为主到以消费者为主。图书是一种特殊的商品，虽然特殊，着眼点还是商品。传统的出版界以生产为主，有什么稿件出版什么稿件，到现在的读者有什么需求满足读者的需求。出版界已经开始发现读者的需求，进而满足读者的需求。《藏地密码》是在发现读者的需求上满足读者的需求。想了解西藏的人那么多，为什么就不能有一本关于西藏的小说呢？想了解西藏吗，这本百科全书式的小说难道不是你必须要看的。图书市场是怎么做出来的，是从读者身上发掘出来的。只要理由足够充分，相信读者会做出自己的选择。我们常常讲如何做畅销书，给个理由先。《藏地密码》是这句话最好的解释。

2注重网络营销

二十一实际是网络的世纪，网络营销作用将发挥越来越重要的作用，网络营销将是出版营销的重要领域，从《藏地密码》、《明朝那些事》到《浮沉》等畅销书，网络营销都发挥了重要作用。2008年中国出版科学研究所第五次国民阅读调查显示：互联网阅读率为36.5%，图书阅读率为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。随着中国成为世界网民数量最多的国家，网络营销越来越成为最重要的战场。

3关注精准营销

《藏地密码》确定潜在顾客后，在喜欢户外探险的人群中选择与中华户外网合作，任何有关《藏地密码》的新闻以及消息都可以在中华户外网及其50多个大型的联盟网站上发布，几乎可以让所有的户外爱好者，也就是《藏地密码》最精确的读者群看到这一消息。中华户外网会在2008年由其主办的一系列国际赛事，包括国际户外铁人三项赛、国际帐篷节等线下活动中，以海报、条幅等形式宣传《藏地密码》，并且，《藏地密码》会作为奖品深度参与各项活动。同时与国内著名三夫户外用品专卖店合作，以资源互换的形式，在书中夹他们的书签广告，他们则在全国15个终端店面贴《藏地密码》的精美海报一年。针对悬疑读者，在著名悬疑杂志《胆小鬼》上刊登图书广告，并以一些其他方式在该刊上对《藏地密码》进行推荐。同时还邀请众多国内著名悬疑小说作者撰写《藏地密码》的书评，对《藏地密码》进行口碑营销。图书营销不是粗放式做业，投入讲求产出。QQ群、搜索引擎等新式营销工具的使用，将最精确的读者群集中在一起。从《藏地密码》可以看出，出版营销将越来越注重精准性、到达性。

4整合营销传播

传统的出版业，策划、发行等各坏节分离，而《藏地密码》突破了这一界限，从一开始就是整体策划。宣传、发行等领域相互配合，共同组成一个营销团队。在这次营销中，各部门成为一个整体，图书的销量成为一个共同目的。在传统出版中，编辑环节为中心，图书营销处于一个低级层次。从《藏地密码》可以看出营销成为整个环节的中心，图书的编辑、出版时间、封面设计等共同服务于营销，而营销的最终目的，是市场。

5从零散到整体

以前的出版界，图书编辑是一环节、发行是一坏节，各坏节分散，《藏地密码》则是从一开始就是整体策划。有步骤、有目的的分步实行，使图书从选题到编辑到发行成为一个整体。要完成在多达数千论坛、上百报纸上发布相关信息，仅凭一两个人是完成不了的，明显是一个分工明确的团队所为。而整个团队的核心是营销，目的是市场。此类的团队模式将会越来越普遍，诸如《杜拉拉升职记》、《浮沉》等畅销书团队的表现已经让我们眼前一亮。

《藏地密码》一系列图书的策划拉开了图书营销的序幕，虽然之前诸如《明朝那些事》、《流血的仕途》等图书的尝试。但《藏地密码》无疑开拓了系列图书营销的先河，为图书的营销积累了宝贵经验。随着《浮沉》等书营销的成功，出版领域营销将发挥重要作用。不久的将来，除了内容、渠道等硬性条件之外，相信一定是营销的天下。

参考文献

［1］     姜妍 张婧熠   《藏地密码》：一部畅销书的魔法剧  中国网

http://www.china.com.cn/book/txt/2008-12/15/content_16951165.htm

［2］     王玉娟        《藏地密码》：网络造势催生畅销    中国新闻出版报

凤凰网是这样报道的：“昨日（1月4日，小童注），长江出版总社正式向80后作家颁发聘任书，特聘郭敬明为长江出版总社北京图书中心副总编辑，全面主抓青春类图书及杂志体系建设。由此，郭敬明也成为80后青年作家中担任出版社社级领导职务的第一人。据有关人士透露，郭敬明此职务属于行政副处级。此外，27岁的范冰冰之前被任命为西影副团长，享受的也是副处级待遇。”（网址见http://culture.ifeng.com/news/dynamic/200901/0105_4131_953158.shtml）另外，腾讯网也以“作家郭敬明就任出版社副总编待遇跟社长同级”报道了这件事情（网址见：http://hb.qq.com/a/20090105/000021.htm）。作为80后作家，郭敬明的娱乐新闻有点给人层出不穷的感觉，不过这次关于他的新闻，俺倒没感觉出来多少娱乐的味道。

为什么想为郭敬明叫声好呢？我觉得首先这声好应该给长江出版总社以及他们的领导们。出版产业作为文化产业的一份子，其转制问题始终是从业者高度关心的问题，相关问题不仅高层关注，普通从业者更是关心。转企喊了好多年，相当多的出版社还没有卖出实质性的一步，而长江社的领导们却不拘一格地聘请了身兼作家、娱乐明星、公司负责人等多种角色的小四作为他们社的副总编辑，“与出版界著名的女大鳄、长江文艺出版社副总编辑金丽红是一个级别”，足以说明几个问题：

1.长江社唯才是举，有气度，用人不再论资排辈。

2.长江社知人善用，让郭敬明“全面主抓青春类图书及杂志体系建设”，把郭敬明这几年在青春类图书运作方面积累的财富派上用场，好钢用在了刃儿上。

3.长江社懂得编辑出版规律，因为“郭敬明长期在上海办公，平时工作很忙，生活的作息基本上是日夜颠倒，很难要求他能够朝九晚五地来北京上班。所以我们还给了他一个特权，除掉一些重要会议需要他出席以外，他可以不用坐班，时间自由分配”，他们没有刻板规定郭敬明该怎么样，而是给人才创造了一个宽松的成长空间。

4.长江社的领导是想做大事并且会做大事的领导。

5.长江社的企业化运作没有停留在口头上、会议中，也没有因为遇到这样那样的困难而把可以利用的机会白白浪费。

6.长江社懂得策划、善于运作。

当然，为长江社叫好并不等于全盘否定其他社，也许在某些方面有些社做得更好，只是没有凭借郭敬明这样的名人效应被我们感知而已。

另一个好就是给郭敬明的。不管人们对郭敬明有多少争议，有一个事实不容否认：郭敬明是一个有追求、有准备的人。郭敬明写过畅销书，唱过歌，开过文化公司，作为一个20几岁的年轻人，他无疑算是成功的。虽然成功的方式会有很多种，而且每人的生活哲学也可以多种多样，但相比于不少同龄人浑浑噩噩地把青春挥霍在游戏网络上面而言，他足以成为榜样。人可以平庸，但不可不知道自我，尤其是俺们小年轻的。机会偏爱有准备的人类似的话说起来会有点俗，但长江社之所以选择他做副总编辑没有选择我或者你，很大的原因就是你我在这一领域没有达到他的程度。

再一个好是叫给年轻同伴的。一学弟跟我说起这件事情的时候，很是感慨地说：“终于有80后混到社长的级别了，我们什么时候才行啊？”虽然是笑谈，但从郭敬明身上，俺们这些小字辈们起码看到了一线曙光——未来还是大有希望的。

呵呵，我当时回答这学弟说：“别急，三五年吧？”当然也是笑谈。

我是把手机当成闹钟来用的，为了方便，我通常把手机的闹铃时间定在“工作日”，这样从周一到周五手机自然就会把我准时叫醒。我自认为还算是个细心的人，周四是元旦放假第一天，为了防止假期里它也发扬敬业的精神把我叫醒，我果断地关闭了闹铃，这样假期这几天就不会受到它的滋扰了。

今天是节后上班第一天，昨晚睡觉的时候特意把闹铃打开，以便让它重新履行它的职责。不成想今天早晨却舒舒服服地睡了个自然醒。当窗外的阳光把屋子照得通亮的时候，当我几乎睡意全无的时候，我疑疑惑惑地望了望天花板：咦，今天的睡眠质量真高，闹铃还没响我就醒了，而且一点也不困，真不错！顿时心情大好，再睡会儿吧，反正闹铃不响不用起床，起那么早干吗？这样想着又眯瞪了一会儿。

然而闹铃依然没响，我不禁打了个激灵：不会是闹钟没开吧？又一想，不至于啊？昨晚上特意调了闹钟，应该不会犯这样的低级错误吧？看了看窗外，确实很亮了，心里更不踏实起来，于是赶紧打开手机，一看时间，顿时懵了：8点03分！

完了，怎么都8点多了！赶紧一股脑儿爬起来，匆忙洗漱一下准备出门。什么原因呢？把手机往衣兜里装的时候，我还没弄明白手机没闹铃的原因。莫不是时间昨晚定错了？比如该7点起床定成9点了？打开手机的设置一看，是7点没错？那怎么回事呢？再打开闹铃的工作时间，“工作日”，也没问题啊？今天不就是工作日吗？完了完了，见鬼了都！正当我郁闷不解的时候，我突然如梦方醒了：今天是星期天，虽然今天需要上班，但对手机来说不是“工作日”，手机并不知道元旦放假的事情。

到单位的时候已经9点多了。进门的时候王同事赶紧叫了一声：小童你来了！主任找你呢！而且有几位同事好像正准备给我打电话。因为图书订货会的事情，主任今天要给我们开会，见到主任的时候我郁闷地诉说了我的遭遇，立即赢得了几位姐姐的迎合：“可不嘛，上次我也是.....”顿时绘声绘色起来。呵呵，看来我可以平衡了。

圣诞或者元旦早已没有了年少的姿色。至今还对孩童时的一次元旦念念不忘：也就是上小学三四年级的我吧，农村里人们对元旦这样的洋节还大多不知为何物的时候，我便早早地与大伯达成协议——元旦去趟县城。那天起了个大早，在南方乡野初冬的晨曦里，我和大伯推着自行车上路了。那天下了浓重的大雾，几乎两三米外看不清东西，大伯和我就这样一人骑一程单车，相伴着奔向了 20公里外的县城。大伯是最宠我的亲人之一，为了满足我那个童心不泯的心愿，登着单车带着我出了趟我人生中的第一次远门。我们到了淮河的并不算高的大坝，去了县城的新华书店，逛了趟那条叫周来商城的购物街，还去了趟县第一中学——这也是后来我高中时代的母校，而淮河、书店以及县城的角角落落也随着那次远行成了我青春记忆中的永恒。让我记忆深刻的还有那天的冷：那天后来好像下起了小雪，也许是因为骑自行车要把手拿出来吧，一路上手脚冻得生疼，元旦之前好像从来没有这么冷的体验，以致现在的我仍然认为家乡的冬天是从元旦开始的。那个元旦，大伯也没少陪我遭罪吧？搞不清自己为什么会对那个时代的懵懂那么容易心潮澎湃，也许青春就是其中抑扬顿挫的标点吧。现在的我似乎早已青春不再，虽然具备了一夜之间从祖国的一个角落跑到另一个角落的条件，呼朋唤友海吃山喝一番也不再惴惴不安，但节日再也寻觅不到记忆中的一缕温暖。现在的节日就是不得不去的几场吃喝以及不得不接的几条短信——虽然我几乎从不主动约人吃喝，也几乎没有主动给人拜年的习惯。

快到岁末的时候，换了一家单位，有了一个相对满意的发展平台。单位是生活类图书大社，同事们普遍比较专业，干劲也大，看到同事们不停地茫茫碌碌，心里也多了一点激情。主要做健康类图书，眼下健康类图书热火，单位也想在这一块多用些力。虽然我是新来的，但工作要靠业绩说话，我没有闲下来的理由。虽然先前也主要做生活类图书，但积累并不深，来到这里后，在高手面前才明白了什么叫山外有山。需要补充的还很多，市场、资源、策划能力、运作水平都要慢慢积淀。买的书越来越多了，大凡眼下畅销的健康类图书都买了一遍，买同行的书主要是看，看人家选题的角度，看人家行文的风格，看人家内容组织的方式，看人家的优点和不足，给自己补充健康领域的知识，然后琢磨市场和需求。书买的多了，花的钱也多了。虽然单位可以给员工报销买书的开支，但还是自己埋单的占大多数：理由很简单，买书主要是给自己充电，报得太多说不过去。突然发现了盗版书的好，一本二三十块钱的书盗版只要10来块钱，在自己花钱买书的时候，节省一点总是有必要的。我是一个不计成本的人，只要愿意，往往不顾一切。这表现在买书上就是有点儿书满为患。大学那会儿，虽然买书的钱要向家长要，还是把其他方面节流的钱用在了买书上，单是旧书就有花了两三千块。书买来了，却不一定全看，好多时候书只是赋闲在书架上。我对书的占有欲有点像女人对服装的占有欲，看好的时候不买回来心里总是痒痒，买回来的时候却只是放在衣柜里。书满为患的重要表现就是没处存放以及搬家的不便。书是沉重的家什，搬家的时候能把人累晕。上次去峰峰那把落在他那的几袋子书运回来，为了尽可能轻装上阵，把好多本计算机书扔掉了，峰峰说带回去吧今后还能用得着，我摇摇头，在确定它们不可能再给我希望的时候，我还是选择了放弃——学会放弃也许是人生的另一门功课。

难免还会想到未来的问题。很长时间没有想这个问题了，至少是懒得想。跟峰峰说起过理想和未来的问题，他说应该想，不然就不然了。跟曾老弟聊了一点未来，他说他也有同感，是该想想了，我们一起想。我骨子里是个不安分的人，心潮澎湃，有时候总是心不由己。

写这篇博客的时候，正打开一个访客的链接。是个中学生的博客吧，背景音乐是那首叫《那些花儿》的老歌。歌词真好，听了好多遍。

《和谐社会与统一战线》是一部论述统一战线与和谐社会关系的书稿，全书约200千字，收录全国各级统战系统领导、从业人员及相关研究机构、课题组的论文20多篇，由叶文龙同志主编。

全书高屋建瓴，从构建社会主义和谐社会的政治高度，结合统战系统文化建设和日常工作实际，甄选了一批极具理论高度、探索价值和实践意义的优秀论文，分别探讨了统战文化在构建和谐社会中的作用，和谐社会与统战文化的相互关系，和谐文化的内涵与基础，统战文化与宗教、民族、党际关系的联系，如何建设统战文化等问题，视角新颖，立论严谨，结构清晰，文笔流畅，既有极高的理论高度，又紧密联系实际，是当前探讨统战文化建设与和谐社会关系的理论成果中不可多得的论文集，有很高的出版价值。

初审时没有发现思想性、政治性及其他与当前法律、法规不相符的重大问题，也没有发现结构、论据等需要做出较大调整的问题，书稿的整体质量很高。但初审过程中我们也发现，书稿尚存在一些小的错漏和不足，希望及时调整：

1. 正文与辅文的顺序问题。按照一般的图书编排顺序，序言作为图书的辅文，一般放置于图书目录之前，并单独编排页码，但该书稿把序言放置于目录之后正文之前，并与正文混合编排页码，这有违常规。请调整顺序后把目录及页码重新编排。

2.体例的统一问题。有些词语（如“作出”、“做出”等）有多种正确的书写形式，但具体到一本书内，必须统一为一种书写形式，希望编著者能够把类似问题统一修改。另外，每篇文章结尾处都有一个小括号，括号内注明该篇文章的作者单位等事项，此小括号及其内文字与正文部分的间距大小不一致（如第5页与第8页），请统一调整。其他类似问题也请统一调整。

3.页码编排顺序问题。每本书正文部分的页码顺序应统一编排，以便于检索。但该书稿原页码第20页后的页码重新从第1页编排，不符合相关规定，请调整，并把目录中相关页码重新编排。

4.文献引用的格式问题。该书中有多篇文章引用文献资料，文献资料的引用格式有国家标准，而且有多种引用格式，应逐一检查格式引用是否有错漏、是否全书统一，是否符合国家标准。

5.小标题的标点符号处理的问题。按照相关规定，小标题单独起行的，其结尾处不应有包括句号在内的多种标点符号（问号、感叹号等可根据情况使用），但该书稿中多处小标题结尾处使用句号等标点符号（如第14页第8行、倒数第1行等），请统一处理。

6.页眉上文字与正文对应错误。如原页码第125页的页眉文字应为“和谐文化与统战和谐”，但该书稿误为“构建和谐文化 增强中华民族凝聚力”，请改正，并核实全部书稿有无其他同类型错误。

7.文字相关错误。通观全书稿，仍存在一定文字错误，有的涉及到编著人员名单（如编委会页“朱凤娇”写成“朱风娇”），有的是使用错误和语病，请逐一改正。

8.缺少“后记”部分内容。

总之，该书稿政治性、思想性强，所收录文章理论联系实际，视角新颖、论证严密、观点独到，对统战工作的理论建设与实践操作都具有较高的参考价值。初审中没有发现政治、思想性错误，文字写作方面的错误不多，经过修改即能达到出版要求。请二审、三审复核！

必须说明的是，图书运作的各个环节是紧密相连的，在讲究整体策划的今天，各环节的操作都要服从服务于整体，所以，在从图书的生产制作环节讨论时，不可避免地会涉及其他环节，下文所做的“内容分析”也与其他环节有相关联之处。

第一，从图书的选题视角来看，该书的最大特点是在做到紧贴人们日常生活需求的基础上，多角度、跨文化、知识性与趣味性相结合、真切实用地传达出“大道至简”的中医养生法则。当前的图书市场，养生保健类图书品种繁多、读者细分到位，市场接近饱和，几乎任何一个选题角度都能找出一大批同类型图书。在这种情况下，要做出特色、避免同质化竞争，必须找到极具市场竞争力的选题角度。《从头到脚说健康》这本书在选题设计上正好做到了这一点：它从人们日常生活的健康问题入手，从生活习惯、养生误区、病症、病因、养生方法、文化常识等多个角度，把《易经》、《诗经》、《内经》、《道德经》等涉及到的中医药文化、儒家文化、道家文化等多种传统文化相结合，语言通俗易懂、风趣幽默，集知识性和趣味性于一体，图文并茂、简单明了、可操作性极强地向人们传达了“大道至简”的养生原理。这也正好给图书的销售提供了“多卖点支撑”。

第二，从图书的读者定位来看，该书在围绕“中老年人群”这一核心读者群进行内容设计的同时，尽可能地淡化读者的年龄色彩，极大地拓展了读者的外延。在图书市场极度细分的今天，必须紧密围绕核心读者展开出版活动，读者定位不明确或者过于宽泛的图书很难有理想的市场表现。从年龄的角度看，健康养生类图书的主要读者群是中老年人，但这本书在实际操作过程中有意淡化甚至是打破了这类书读者的年龄色彩，以“从头到脚”的方式把人体作为讲述的主要对象，使知识内容（知识点涉及到人的从幼儿到老年的各个阶段）和语言风格（通俗易懂、风趣幽默）适合任何年龄层次的读者阅读，极大地提升了读者的基数，为图书的畅销奠定了读者基础。

第三，从作者的选取来看，该书选取了知名度与实力俱佳的著名中医专家曲黎敏，为图书的内容创作和宣传营销做了极佳的铺垫。曲黎敏教授是文学学士、医学硕士，具有深厚的国学素养，精通文学和中医学，这一点使图书的科学性和文化特色有了保证。同时，曲黎敏教授多年来一直从事中医传统文化的传播与推广，多次应邀到高校和电台讲座，具有丰富的中医科普经验，这一点使图书内容的通俗易懂和语言的幽默风趣得到了保证。另外，曲黎敏教授在北京电视台等媒体的讲座已经使她具有了很高的知名度和读者认可度，这也为图书的宣传营销提供了保证。

第四，从书名的确定来看，“从头到脚说健康”具有三个特点：首先，“从头到脚”给人一种整体的概念，读者一看就知道这本书里面说的健康知识涉及到了人体的每个部位，让人感觉知识点特别丰富，每个人都能找到自己想看的东西，给人一种“物有所值”的第一印象；其次，语言口语化，轻松活泼，亲和力强；再次，“说”字具有画龙点睛的作用，点出了该书的“通俗易懂、风趣幽默”的特点，消除了读者对健康养生类图书语言艰涩难懂的固有印象，号召力强。曲黎敏教授之前出版过几本健康养生类图书，如《黄帝内经·养生智慧》、《中医与传统文化》、《中华养生智慧·修道养生文库》等，之所以市场表现远不如《从头到脚说健康》，书名不够好应该是原因之一。

第五，从内容创作和素材选取来看，该书紧贴日常生活常见健康问题，融历史典故、生活现象、文化常识、健康知识为一体，既极大地提升了内容与读者的相关度，便于吸引读者阅读，又富有趣味。比如，在介绍头发时，该书介绍了白发与脱发、头皮屑、出头油、斑秃等读者日常生活中极容易遇到的头发病变，与读者的相关度高，很容易吸引读者阅读；同时，该书还介绍了男子20岁行冠礼、女子14岁行及笈之礼、清朝人为什么把四周的头发剃光、为什么洗完头不能马上睡觉等文化常识和健康知识，极富趣味性。

第六，从语言风格来看，该书通俗易懂、风趣幽默，既帮读者消除了阅读障碍，又提升了阅读的趣味。通观全书，作者都是在以第一人称的口吻与读者聊天，亲切自然，明白晓畅，读者与书之间没有任何隔膜。比如在分析“炫”和“晕”的区别时，作者说：“‘炫’是‘目’字旁加一个‘玄’，‘玄’指黑色，所以‘炫’就是两眼发黑的意思。而‘晕’呢？‘晕’字上为‘日’，下为‘车’，就是如坐舟车或舟船那样晃的感觉，就不只是两眼发黑了……”如此形象生动的文字书中俯拾皆是，读后不由得你不为作者的语言表达能力称奇。

第七，从图书的结构设计来看，该书按照“从头到脚”、“从提出问题（病症）到分析问题（病因）到解决问题（养生方法）”的逻辑行文，结构清晰，导读功能很强。切合“从头到脚说健康”的书名，该书的章节划分按照人体的部位从头到脚依次展开，共分11章：头，五官，咽喉，颈椎，两臂、两手、两腋、两胁和两肩，胸部，后背，前阴，肛门，腿，脚。在每一章节内，也大体按照“病症—病因—养生办法”的逻辑行文，结构严谨，实用性强，便于引导读者阅读。

第八，从标题设计来看，该书标题设置紧凑、合理，善用口语化的标题和疑问句式的标题，导读功能强。全书的小标题运用十分普遍，书中的小标题经过了精心的提炼，每个知识块前都会恰到好处地提炼出相应的小标题，读者看了标题后对该部分内容一目了然，阅读节奏感强，既不至于使读者一口气看一大段产生疲劳感，又能调动读者往下阅读的兴趣。另外，口语化的标题，如“人活一张脸”、“眼泪汪汪”、“迎风流泪”等，使行文方式显得轻松活泼；疑问句式的标题，如“人为什么打哈欠”、“做梦是怎么回事”等，能够很好地引起读者的注意和思考，便于与读者互动。

第九，从辅文的设计来看，该书灵活运用了多种辅文，恰到好处地为正文起到了画龙点睛的作用。辅文是除正文外的所有文字，封面文案、扉页上的文字、序言、目录、表格、插图、后记、作者简介、页眉、页脚等都属于辅文。这本书的辅文有几处值得称道的地方：

首先是作者简介。编辑把作者简介放在了前勒口上，分三部分。第一部分介绍作者的履历，第二部分介绍作者在推广中医传统文化方面做出的成绩，第三部分介绍作者演讲的特点。这三部分是递进关系，眉目清晰，既介绍了作者，又提升了读者对该书的认可度和信心。

其次是插图和表格的广泛运用。这是该书的一大亮点。对一本医学科普类图书来说，即便作者的表达能力很强，如果没有图表的比照，也很难让读者完全接收书中的信息。该书编辑人员深谙图表的作用，因地制宜地插入多种图表，较好地辅助了读者的阅读。

再次是附录的设置。该书设置了“中医治病的四种方法”和“五行对应关系表”两个附录，便于读者查阅和检索，可见编辑上确实花费了一番心思。

另外，该书的“序言”和“引子”的设置，也都经过了精心设计，为引导读者阅读起了举足轻重的作用。

该书在辅文的处理过程中有一处值得商榷的地方。按照编辑出版学的有关规范，该书的“序”似应放置在“目录”前。

至于其他，每个人都有自己的看法吧，不说了，呵呵~

后来陆续收看了多期《世纪大讲堂》，才知道她不是在校学生，而是凤凰卫视的知名主持人。她的履历着实让人称羡：她学习出奇的好，人大附中毕业后被保送到人民大学，两年后去了“常青藤”盟校之一的美国达特茅斯大学留学，毕业后任职于美国著名投资银行摩根斯坦利，2000年加入凤凰卫视，成为一名出色的主持人。她主持风格亲切、知性，节目视角新颖、深刻，无论是个人形象还是节目内容都给人一种纯净的感觉，很符合我们这群年轻人的欣赏口味。出于对主持人的喜欢，她主持的其他节目，如《社会能见度》、《财经今日谈》、《财经点对点》及一些临时性的专题节目我都尽可能抽出时间收看。看她的节目，我很难把电视机里那个“同班女生”似的女孩与“财经”、“社会”之类的宏大字眼联系起来——“曾子墨”这个人，让我充满了好奇。

也许像我这般充满好奇的人并不在少数，长江文艺出版社的编辑们敏锐地洞悉到了这一读者需求，他们推出的《墨迹：留在生命和记忆中》一书，是目前市场上唯一一本曾子墨自传色彩的随笔集，也是收录曾子墨个人信息最翔实全面的一本，这让我们有了一窥全豹的机会。

文如其人，曾子墨的文字同样流淌着纯净的色彩。

这是一本200余页的小册子，作者从她的“纯真年代”写起，写到她的“转弯的青春”、在达特茅斯大学求学的日子、去华尔街应聘的经历、在摩根斯坦利打拼的生活、与凤凰卫视的结缘，以及她和家人的点点滴滴。在她的到目前为止并不算漫长的人生旅途中，她正站在自己用清丽、纯净的语言编织的驿站里向人们讲述着她眼中和心中的风景，而我们这些听故事的人，也正静静地想象着，是什么样的景致留在了她的生命和记忆之中。

曾子墨首先是个聪慧、纯真、乖巧而略带叛逆、性情中洋溢着俏皮气息的女孩。她的学习非常好，在书中，她回忆说，高中进了文科班后，每次统考她都排第一，而之所以选择上文科班，只是因为她不愿陷入理科班的“题海”之中，她认为那样就没有时间去风花雪月、自得其乐了。多么让人啼笑皆非的理由，而正是这种纯真的理由让她在人大附中度过了最简单、最纯净、最开心的6年。由于成绩优异，高中毕业时学校准备保送她去北大，18岁的她仅仅是因为害怕北大的军训而为自己选择了前途：考分数最高的专业——人大国际金融专业。考取了达特茅斯大学准备出国时签证却迟迟办不下来，她只得打国际长途向达特茅斯大学求助。那时候打国际长途很不方便，她交了360元押金预约了9分钟的电话。美国的老师很是热心，接通电话后关怀备至，在答应帮助解决问题后仍然没有放下电话的意思，曾子墨这样写到：“快到第9分钟时，我不得不冒失地打断Joe（美国老师），说：‘谢谢您的帮助！耽误了您这么长时间，我真的很感激！’”然后匆匆挂上电话。类似的故事书中有很多，作者以其明丽、轻快的文笔向我们展示了一个清纯、俏皮的女孩形象，读时常常忍俊不禁。

曾子墨同时是一个让人生畏的“牲口”。“牲口”一词源于她的高中时代。读人大附中时，学校里经常考试排名，同学们常常把名列前茅的人称为“牲口”。“通常，我们会这样来形容一个同学：‘李宏这牲口又考了第一！’或者是：‘张亮整个一牲口，太生猛了！’”作者在书中这样写到：“从走进文科班的那天起，我也成为了这样一个‘牲口’。”曾子墨的“牲口”行为不只表现在她高中期间总得第一，也不只表现在她留学期间成绩总得A，更表现在她在摩根斯坦利和凤凰卫视的工作中。在华尔街面试期间，面对主考官咄咄逼人的刁难，她曾用军训的经历征服了投行副总裁，也曾用敏捷的思辨与“恶人”斗法，甚至在成功应付了主考官的“折磨”后，让主考官发出“不惜一切代价，一定要雇用”的感慨。作为新人，在摩根斯坦利魔鬼般的工作压力下，她成功参与了约700亿美元的并购和融资项目，其中就包括新浪公司的上市。转投凤凰卫视后，在没学过一天新闻的情况下，在凤凰资讯台正式开播34小时后就在《股市直播室》里与观众见面了，并且一路高歌，成长为台里的著名主持人。曾子墨一路走来，在她文静和柔弱的外表下伴奏着天分与勤奋协奏而成的人生序曲，而序曲之后，她的人生乐章必将更加流光溢彩！

曾子墨还是一个重亲情、懂友情的性情女子。她十分热爱自己的母亲。她的母亲是国民党高官的女儿，出于对共产主义的虔诚信仰，她抛弃了家庭，成了一名忠诚的共产主义战士。“文革”期间，她母亲已经在人大教书，但仍没能幸免遇难，被打成“反革命”。挨批斗、“人肉展览”、蹲牛棚等她都经历过。那些曾经折磨过她的“红卫兵”多是她的学生，“文革”结束后她却不曾有一丝怨言。“学生们都还是孩子……”她总是说。曾子墨深深爱着自己的母亲，对母亲的遭遇感同身受，申请美国大学时，学校布置的作文是《描述一位对你影响最大的人》，她信手拈来，那篇以母亲为写作对象的作文把老美感动得热泪盈眶。在凤凰的团队里，她与同事们建立了深厚的友谊，从她讲述的“凤凰逸事”中，我们总能感受到快乐和融洽。

……

曾子墨是一个有故事的人，这个走过了人生30多个春秋的知性女子，始终以清纯、宁静的形象站立在公众面前。无论是看她的节目还是听她的故事，仿佛与你对话的，就是楼下的邻家女孩或者大学里的一位同班女生，一切来得都是那么自然、亲切、清澈与平和。这种气质既是与生俱来的一种天分，更是后天养成的人生修为。应该说，正是由于她的这种气质，使她能够透彻地参悟出一种别样的人生哲学，而这种人生哲学反作用于她，就使她的人生多了一种别样的风情。因为，在《墨迹》的字里行间，我们看到了：有一种人生叫纯净。

2.有时候，写文字是为了给熟人看，希望有人能够读我，从而了解我的愁与乐。有时候写文字总担心被熟人看，担心了解自己的人沟通起我的脆弱而让我更脆弱。写文字是一对矛盾体，写时担心没人能看到，也担心有人看得到。这有点儿像聊天，有些话适合对熟人说，有些话只适合说给陌生人听。

3.吃饭的时候，李哥把剩了一瓶底子的二锅头往我面前递，我说发烧了不能喝。人多声杂，他没听清我的话仍递，我指着喉咙说嗓子疼，急性咽炎，不能喝。领导知道我发烧的事忙关心说今天还点滴吗？我说不了。临位杜姐姐听了大骇，惊讶地说咽喉炎怎么还要点滴，伊上次嗓子都肿了也跟没事的似的，这点小事就点滴太娇嫩了吧？我本还有点低烧，那时倒额头上冒汗了。杜姐姐是个知道关心人的人，也许因为有过比较深刻的咽炎心得吧，惊讶过后，转而给我介绍起康复的知识来，如数家珍，虽然多数我已知，仍受用。

    之前我和赵大哥并未谋面。喊他赵大哥，一是因为他是男的，年龄肯定比我大，二是因为之前我看过他的照片，很帅很酷的样子，如果不知道他的职业是编辑，别人可能会以为他是娱乐工作者。之前我们电话聊过天，他问我对他的印象，我说从照片上看，像黑社会大哥，他哈哈大笑，好像对这一形容并不反感。所以，在确定不了对方年龄的前提下，我对他的印象是年轻的。本着喊大哥比喊老师随意的原则，我自作主张地称他大哥。

    他先前在天津一家很知名的少儿图书出版社工作，我们在网上相识，MSN上也加了好友，偶尔会随便侃几句，感觉还不错。他性格开朗，言谈直爽，来北京工作后多次邀我有空一块坐坐。我虽也有此意，并肯定地答应，无奈总因这样那样的事情一次次失约，以致他来北京快半年了我还没有谋面的行动，很是失礼。

    周四的早晨，我去单位很早，刚8点就打开了电脑并挂上了MSN。出版单位一般8点半或者9点上班，所以那时的MSN上冷冷清清，好不寂寞。聊赖之间，我突然发现赵大哥正大张旗鼓地挂在上面，这让我颇感好奇。我知道，他调北京后，是那家出版社的副总，好歹是个大领导，怎么这么早就上班了啊？“这么早啊？”我问了一句，潜台词是想问他是不是他们单位8点上班。“啊，几乎天天如此，一向来这么早，要办的事情太多，我总要比别人来得早一些。”他迅速回了我。“最近很忙吧？新工作开展起来了吧？”我关心一下。“嗯，都全面展开了，新的规划领导班子批下来了，一切顺利……新出了两本书，哪天送你吧？”他很爽快。“好啊，什么好书啊，一定拜读拜读。”有人送礼，俺自然高兴。“书名先保密，等你来我这再给你。”知道我一直爽约，借这个机会，他不忘吊我胃口。我一想也是，应该去他那坐坐，就说：“那你哪天有时间，我去你那一趟吧？”“下周我要出差，今明两天都有时间。”显然是忙人，他时间观念很强。“嗯，我看看。要不明天吧，我正好办事，顺道去你那一趟。”听他这一说，我也显示了高效率，明确地答应了他。

    我是下午2点多到的。他的单位很好找，就在北京饭店的对面，交通方便，标志明显。到他办公室门口的时候，他正在紧张地打着电脑，并未注意到门口站着的我。我见过他照片，真人虽然与照片上的休闲风格很不一致，但我还是很容易地确认了他。“我是小童。”敲了下门，我像老友一样不请自进。他迟疑地看了一下我，从工作状态中缓过神来：“奥，小童你好，请坐请坐……小童稍等，我发完这封邮件。”眼前的他40多岁，稍显富态，干练稳重，与照片上的黑社会老大风格的他出入很大。这也许就是工作与生活的不同吧？

    我们的坐坐并不连贯。不断地有事情找到他，我们就断断续续地聊下去。他效率很高，寒暄几句后就没有了多少废话。这倒让我有点不适应，本来拜访“老友”的，一下子变成了高效率的商务式谈话，我只好转换了下角色。相互问候了下对方的工作，又相互谈了下自己的工作，就成了这次拜访的基调。他很有激情，说自己坚持8点上班，到单位就停不下来，晚上下班总是很晚。他总有做不完的事情，而且是高效率地在做，调到北京短短的几个月，新组建了一个工作组，上马了一个新的出版项目，而且第一批成果10月份就能高调面市，用他的话说，“一天能做一个星期的事情”。这种自我介绍，自我肯定的色彩很多，换作别人这么说，我可能会觉得虚，但看着眼前的他，我深信不疑。

    给了他两本我新做的书，问他要给我的到底是什么。他不急不慢，从书柜里拿出两本印着他的名字的书。其实是他的两本文集，一本是关于出版业的，一本是纯粹的杂文。两本书都是5月份刚出版的，我翻了翻，里面的文章大多发表在各类媒体上，《新闻出版报》《图书商报》《出版商务周报》《出版广角》等等之名媒体都有，而且多是有感而发，并不是那种空洞的文章。我很是惊讶，他工作这么繁忙，还能这么高产而满怀激情地写作，我等“小辈”真是自叹不如！

    生活和工作总会有各种各样的欢乐和哀愁，能在工作中充满激情而同时在生活中充满情趣，乐观开朗而不抱怨地一如既往，也许并不是件容易的事情。想想刚走出校园不到三年的我的林林总总，看看这些“大哥”们的举手投足，我感慨了很多很多。

   我自认为自己是一个对工作充满激情的人，出于对这份工作的喜欢，我曾用心琢磨着其间的奥秘，也曾努力地上班铆足劲下班忙着给自己补各种各样的“功课”以完善知识结构，虽然我并不赞成把工作与生活混为一谈甚至一度给自己定下规矩——不把工作不带回家，但我还是对那些沉浸在工作状态中自得其乐而不能自拔的人欣赏不已。身处一个让人有不少抱怨的环境中，我曾一度以“认命了”的心态过了一段悠闲而很迷茫的生活，一度有了一种唉声叹气的感觉。这种状态下，我几乎找不到生活里的乐趣，也寻觅不到工作的激情。这种游走我还不知道原因究竟是什么，但我想，这位赵大哥，应该会给我启迪。谢谢他了。