各位亲爱的朋友：

　　大家好！

　　又在一年一度的“中国纳税百强”表彰大会上与朋友们见面了，我们公司已经是连续四年被邀请参加这个会议了。虽然，在我每年参加的无数会议中，这个会议并不是规模最大，级别最高的，但是，一年一次在这个会议上听到纳税先进代表的发言，税务部门领导的讲话总是能够给我们很大的鼓励和力量，同时为我们指明工作的方向，让我们对税收在社会进步中的作用每一次都有更深刻更清晰的认识。

　　2008年是很不平凡的一年，在这一年中，我们大家共同经历了许多重大事件，北京奥运会的举办成为举世同庆的盛事，四川大地震，毒奶粉事件，全球的金融危机这些灾难和恶性事件也牵动整个社会……不管这些事件是以什么样的形式表现出来，背后告诉我们大家一个共同的真理就是，今天的社会越来越是“人类一家”的社会，“同一个世界，同一个梦想”成为这个时代最强有力的声音。我们大家紧紧地连在一起，形成了一个不可分割的整体，谁也离不开谁。而税收就是连接我们这个社会的一条最重要的经济纽带。

　　通过税收政策使全社会更大范围内的分工和团结成为了可能。年幼者可以得到教育；弱小者可以得到扶助；得病者可以得到治疗等等，这些绝大部分都是通过税收政策的实施来完成的。

　　我们人人心目中都对未来的新世界充满着憧憬和希望，未来的新世界一定是一个公正、公平、没有偏见、没有歧视，没有人受到欺负的社会，而这些美好的愿望也在很大程度上是通过公平、公正的税收法律和政策来体现的。税收部门的各级领导们承担着制订和实施这些法律和政策的重大责任。我们期盼着一些更公平、公正的税收政策和税收法律出台，期盼着一些能够与当今经济形势相符合的税收政策的修订，这些必将更大地促进和保障经济的发展。

　　再次感谢《中国税务》杂志，感谢国家税务总局的领导和朋友们组织这样的表彰大会，并在这表彰大会中营造了互相学习、团结进取，追求进步的氛围。

SOHO中国董事长：潘石屹
2008年10月11日

博鳌凯宾斯基

——今天下午和网友聊天的记录

　　SOHO的所有业务都要合法合规
　　《北京商报》潘建：请问您的公司如何发现"长城脚下的公社"和"博鳌凯宾斯基"两个项目的使用和土地用途不符？公司是如何处理的呢？
　　潘石屹：我们公司在2007年聘请了专职的资深律师和法律顾问，对公司已经发生的业务逐笔逐项进行严格审查，看有没有违规、违法和违背政策的地方。在审查过程中发现"长城脚下的公社"和"博鳌凯宾斯基"两个项目虽然已经取得了政府颁发的酒店经营执照，但部分土地的使用用途和实际用途不符。我们及时向政府有关部门反映了这种情况，并申请变更这两个项目的土地用途。经过多月的努力，最终土地用途变更的申请未被政府批准，因此公司决定终止这两个酒店的经营，改为合乎规定的酒店式服务公寓的方式经营，并向社会公告。
　　我们公司历来的原则是：把所有的问题都放在阳光下，坚持用公开、开放的方式去处理一切问题，“阳光”和公开是我们健康发展的有力保证。今后我们会更加严格要求我们自己。公司所有业务都必须有律师和法律顾问严格审核，要让每一项业务严格遵纪守法，把我们公司所有的发展和行为纳入到法律和政策的保护之下，一旦在我们工作过程中出现疏漏，发现错误，我们会及时更正，并向社会作出说明。
　　同时，我们欢迎各级政府部门、社会各界、各个媒体、我们的客户和我们的供应商、合作伙伴全方位监督我们的每一项工作。大家的监督就是我们公司发展和进步的原动力，也是我们健康发展的保障。

长城脚下的公社

　　《北京商报》潘建："长城脚下的公社"和"博鳌凯宾斯基"今后的发展方向是什么？
　　潘石屹：在奥运会期间，“长城脚下的公社”尽到了“人人都当东道主”的义务，接待了来自世界各地的客人，并得到了世界各地客人的一致好评。在《华尔街日报》对北京奥运期间所有Party的评分中，“长城脚下的公社”的Party得分是最高的。虽然公社和博鳌这两个项目今后将作为酒店式服务公寓经营，我们还是会按以往的经营理念和服务标准，为客户提供高水准的服务，我们还将在合法、合规的基础上，让这两个项目能够最大限度地为社会服务。

奥运会期间我们在公社举办的Party在《华尔街日报》的评比中得分最高。

　　“双降”效果有待观察
　　《21世纪经济报道》杨丽萍：昨晚的准备金率和利率的"双降"对房地产的影响有多大？能否切实提振市场信心和解决资金难题？政策还有多大的松动空间？据您判断，二套房政策松动的可能性有多大？
　　《天津日报》许佳：您认为此番利率下调，以及利息税的取消，对现在的房地产市场会不会形成利好？
　　潘石屹：存款准备金率和利率的“双降”是继今年9月15号来的第二次。从“双降”本身来看，对中国的经济、中国的股市和房地产市场都是利好消息。但在今天这种恶劣的国际经济环境下，在百年不遇的“金融海啸”席卷下，与这些利好消息正负力量相抵，最后的结果是什么，还有待于观察，重要是看市场的反应。

　　农村的土地改革消除了城里土地和农村土地的差别
　　《京华时报》肖宾：9月30日，胡锦涛主席在安徽深入田间时表示：要根据农民的意愿，允许农民以多种形式流转土地承包经营权，发展适度规模经营。"很多人认为小产权会就此合法,土地供应量会大增，市场格局会变化，请问潘总对此有什么看法？
　　潘石屹：农村的土地制度改革是中国社会发展和进步中最重大的改革之一。十七届三中全会刚刚召开，我不知道具体改革的方向和内容是什么，但我们大家都期待着，希望这次中国农村的土地改革能够促进中国社会的发展。

　　网友“天外来客”：从媒体上了解到十七届三中全会将重点讨论有关推动农村改革发展的问题，而围绕土地制度的相关政策调整将成为本轮农村改革的关键，您作为开发商对这个问题的进展有没有期待？
　　潘石屹：如果从一个城市住宅开发商的角度来看，农村的土地改革，对住宅开发商来说可能会多一些竞争。但改革可以消除农村土地和城市土地的区别，消除城市人和乡下人的区别，营造一个更公平、公正的政策环境和社会环境。从社会长期的发展来看，是非常有利的，是每一个中国人所期待的，我们都期待一个没有差别、没有歧视，没有偏见，城里人和乡下人一样，城里的地和农村的地一样的更公平、正义的社会。

　　网友“天外来客”：十七届三中全会的召开引发了大家对"小产权房"问题的再次热议，您预计本次大会有没有可能就这个问题的解决形成一定的意见或建议？
　　潘石屹：十七届三中全会制订的是宏观的、战略性的政策，我想不会对“小产权房”这种具体问题提出处理的意见和办法，但如果有了大的原则和方向，具体的问题处理就有了依据，就不会一拖再拖。

　　网友“小北京”：周一在北京电视台《改革开放30周年特别节目》里看到了对你的采访，感触颇多。你作为受益于改革开放的创业者的代表，对过去的30年最大的反思是什么？
　　潘石屹：上周北京电视台邀请我去，说要给我颁一个奖。我没想到的是，颁完奖之后还做了一个特别节目，这个节目是纪念改革开放30周年的。我记得当时颁奖后他们让我说两句获奖感言，我说：回顾这30年来的变化，我本人就是改革开放成果的一个小样本。30年前，父亲刚刚平反，从农村户口转换成了城市户口。这30年中国的社会进步和变化太大了。在做节目时，我发现更多的是谈改革开放之前的事情，有点忆苦思甜的味道。

　　“海啸”来临前要登上“制高点”
　　网友“大智若愚”：美国7000亿救市方案已通过,对美国经济会带来怎样的影响?及对中国经济的影响?
　　潘石屹：希望美国政府的救市方案能够对全球的经济起到一些作用，但具体结果如何谁也难以预料。
至于对中国经济的影响程度到底有多大，最近我看了许多研究机构的报告，尽管每个报告的角度不同，但最后的结果都是一旦美国经济和全球经济衰退，一定会对中国经济带来非常巨大的影响。我们所要做的事情就是在“金融海啸”来临之前，筑高我们的堤坝。作为SOHO中国公司的领导人，就是要团结和带领SOHO中国的团队不断朝“制高点”攀登，减少金融海啸对我们的冲击和影响。
　　目前我们已经攀登到一个好的位势，我们还要继续努力，我们的“制高点”在哪里？
　　第一，有足够的现金储备；
　　第二，开发以商业和写字楼为主；
　　第三，集中在特大型城市开发；
　　第四，集中在特大型城市中的最繁华地段开发。

　　网友“M3273”：97年香港金融风暴,中国大陆躲过一劫,这次中国还能幸免吗?
　　潘石屹：格林斯潘说，这是百年不遇的危机。我们每个人寿命超过100岁的很少，所以在我们的有生之年，很难有第二次这样的经历和体会。到底会对我们的经济、生活造成什么样的影响，也都是很难去预计的。当前我们必须有敬畏之心，用最快的速度，全力做好防御的工作，把防护经济危机的堤坝筑高、筑牢。

　　《第一财经日报》王芳洁：之前潘总曾经预测过万科很可能把战火烧到京津塘地区，以北京为主，日前得知万科在北京的项目"万科中粮假日风景"有特价房，请问潘总这是否预示着万科大规模降价会在京津塘地区继而展开，请预测一下？
　　潘石屹：中国最大的开发商，以住宅开发为主的万科在珠江三角洲、长江三角洲降价之后，我曾预计他们会在北京开始降价，主要原因是万科作为全国性的房地产开发公司，对房地产市场形势了解得更全面一些，他们预计到大量的保障房（即经济适用房、双限房和廉租屋）将在今年四季度开始大规模上市，这对普通住宅的价格会造成极大的压力。以北京为例，这两年时间所供应的土地能够建的保障性住房差不多有15万套，这是一个巨大的数字。10年前，香港特区政府曾推出8.5万套政府租屋的供应计划，对香港房地产市场造成非常致命的影响，最终这8.5万套房子并没有上市。而今天，像北京这样的城市推出15万套保障房，是一个非常巨大的数字，对住宅市场的影响也是巨大的。

　　《地产中国》余钟斌：您一直在呼吁政府救市。事实上，国庆节前各地地方政府也出台了些利于购房者和地产商的措施，包括央行也下调两率，但从新措施后的楼市来看，其"救市"效果并不明显。那您认为政府该怎么"松绑"？什么是最有效的"救市"措施？
　　潘石屹：“松绑”主要是指税收政策和货币政策。从目前来看，货币政策的调整已经从9月15号开始了，税收政策的调整还未见动静。

　　网友“JIE1981”：据称，恒大地产全国18个楼盘国庆黄金周一举销售了48个亿，出乎您的预料吗？是否意味着"没有卖不出的房子，只有卖不出的价格"！
　　潘石屹：我也在媒体上看到恒大地产在一周之内销售了48亿人民币，也有媒体说是回款48亿人民币，具体的情况我不清楚。在如此低迷的住宅市场中，向恒大取得如此的成绩表示祝贺。

　　《天津日报》许佳：对房地产市场来说，向来有"金九银十"一说，然而，今年9月许多城市新建商品房成交量较去年同期都大幅度下降，以天津为例，今年9月成交量仅为去年同期1/4，您认为造成这个结果的原因是什么？10月可能出现反弹吗？
　　潘石屹：9月份全国许多城市商品房成交的数据都已统计出来，各个城市都在大幅度地下滑，下滑速度甚至超过了前几个月。这是一个非常不好的征兆。

　　今天国内房地产市场很像10年前的香港
　　网友“大智若愚”：您认为这次国内的房地产低迷和97年香港楼市有没有什么可以借鉴之处？您认为下一步还会发生什么情况？
　　潘石屹：中国国内许多城市房地产的现状让我想起十年前香港房地产的情况，确实有许多相似之处。在1996年，香港大多数人都抱怨房价太高，说是英国殖民政府的阴谋，他们故意把房价抬高，把香港的土地基金拿走。也批评房地产开发商把房价炒得太高。与十年后的2006年、2007年大陆许多城市人埋怨开发商把房价定得太高和地方政府收了许多土地出让金是一样的情绪。
　　至于解决的办法，1997年香港推出了8.5万套保障性住房的计划，在香港回归祖国后不到一星期就宣布了这个计划。而大陆的许多城市为了解决中低收入人群的住房问题，在过去两年时间，批出了大量的土地进行保障性住房的建设，每个城市的量都非常大。如北京，2007年供应建保障性住房的土地是560万平方米，2008年是800万平方米，这些土地差不多可以建15万套的房子，大大超过了香港当年8.5万套的计划。
　　在如此形势下，十年前，香港是由一些大开发商率先对住宅的价格进行降价，甚至降到成本价之下，如长江实业。十年之后，降价潮也是由大陆最大的开发商万科先引起的。之后，香港遇到了亚洲金融风暴，十年后的今天，中国的这些城市将遇到发源于美国的“金融海啸”。
　　历史惊人地相似，这里面有许多经验和教训值得我们去借鉴，吸取和研究，但历史不是简单的重复。

SOHO中国连续3年入选《财富》杂志最受赞赏的中国公司名单。

　　SOHO中国已经完成了明年50%的营业额
　　网友“海博格2”：SOHO中国再次入选《财富》杂志"最受赞赏的中国公司"消息属实吗？您自己认为SOHO中国受到赞赏凭的是什么？
　　潘石屹：感谢《财富》杂志再次将SOHO中国评为“最受赞赏的中国公司”。在众多的公司中，SOHO中国并不是一家大的公司，之所以能够连续三年入选，我想与SOHO中国坚持“诚实、团结、创新”的企业文化有关。

　　《香港亚视》余安琪：过去一年, SOHO中国的发展项目, 成交增长如何?
　　潘石屹：过去一年时间，SOHO中国发展的项目从成交情况来看，令我们非常满意。根据高盛银行的分析报告，SOHO中国2009年的营业额到现在为止已经完成了50%。其中不太顺利的是，SOHO中国的项目都集中在北京，集中在北京最繁华地段，奥运会期间停工对SOHO中国项目的建设造成了一定的影响，但这种影响是暂时的，现在都已经全面复工了。

　　《21世纪经济报道》王思璟：能否回顾一下98年前后，地产行业的生存状况？
　　潘石屹：这的确是一个很有意思的话题，今天房地产市场发生的许多事情，有许多是重复10年前的情况，总结过去的历史经验会让我们更清楚地看到未来。

　　《21世纪经济报道》王思璟：当时SOHO的状况如何？是否真如报道所称，在几乎撑不下去时，"好日子突然来临了"？
　　潘石屹：1998年的SOHO中国的确是处在非常困难的时期，负债率高，销售状况不好。但我们对中国尤其是北京的房地产市场非常有信心，是信心支撑我们度过了最困难的日子。

　　《21世纪经济报道》王思璟：有人评价说，当年地产业复苏的动力，都是来自央行与国家计委、财政部的利市政策。您如何看待这个观点？
　　潘石屹：房地产的发展离不开大的政策环境。1998年房地产成为新的经济增长点，按揭贷款政策的出台，房改政策等创造和培养了一个巨大的房地产市场。SOHO中国就是在这样一个大的市场环境中成长起来的。

　　《21世纪经济报道》王思璟：现在回忆起来，如果当时国家没有大力推动房地产，SOHO中国是否还能有今日的发展？在SOHO中国的成功背后，还有哪些因素，各占了多大的比重？
　　潘石屹：SOHO中国的成长的确离不开房地产市场的发展，但具体占多大比重，似乎这个问题是不能按照百分比去衡量的。如果真要衡量，也可以说占到百分之百。因为如果没有市场经济，没有房地产市场，有不可能有SOHO中国。

　　《21世纪经济报道》王思璟：与1998年相比，今年的信贷紧缩使地产业进入困难。这是否意味着，中国的房地产市场，还是由政策决定一切？
　　潘石屹：2008年的房地产市场，与十年前1998年相比，从规模上来说是不能同日而语的。全中国商品房的销售2007年已经达到2.9万亿人民币，这是一个巨大的行业，而赶上货币政策的从紧使这个行业步入了最困难的时期。

　　社会发展到今天，大家都在寻找物质和精神和谐发展的出路和解决问题的办法。一些人想到古人，学习古人留给我的经典，这些经典曾在人类历史的发展过程中对启发人的智慧起到过积极推进的作用。我们看到电视上一位老教授带着一群学龄前的小孩在朗诵《道德经》，“道可道，非常道，名可名，非常名……”对于这些经典，各人有各人的解释，我想朗诵的孩子也是一头雾水，我想如果只是靠背这些古老的东西，是不可能完成今天的社会道德重建的，如同今天电脑和Internet普及了，还有人坚持用毛笔写信一样，能满足一些人的怀旧情怀，但不可能解决今天社会进步的现实问题。我曾给小孩讲《司马光砸缸》的故事，就感到很吃力，家里用自来水，没有存水的缸，把缸的作用讲明白了，但又没有见过，等再讲清楚了，又偏离了培养孩子智慧和勇敢的主题。的确，昨天的太阳晒不干今天的衣服，我们需要找到今天人类共同的信仰和道德重建的原动力！

　　“三鹿奶粉”事件的责任人应该受到法律的制裁，承担领导责任的责任人应该辞职。这些人都是罪有应得，太可气了。从这个具体事件中超脱出来，我们再看当今道德环境与物质财富、科技的进步是不是平衡发展了。盗版的软件，盗版DVD，冒牌的衣服几年前还到处泛滥，我们常常看到一些人一边身上穿着假名牌的衣服，手中用着盗版的软件，一边指责别人，骂着别人不道德。在道德的建设中，万不可有的是道德上的优越感，每人只对自己遵循着“种瓜得瓜，种豆得豆”，“恶有恶报，善有善报”永恒不变奖罚法则的精神世界负责。

　　几年前，公司要求每个部门提出降低成本的建议。IT部曾提出用盗版的软件，不用正版的软件，可大大降低成本。这个建议受到公司的严厉批评。所有软件都使用正版的软件，是公司最基本的要求，是公司的底线，是任何人都不能违背的。“千里之堤，溃于蚁穴”“勿因恶小而为之”等，这些都是历史的教训和忠告。公司如果欺骗客户和厂家，员工就可以欺骗公司，最终公司在欺骗的环境中，不仅无法取得精神的进步，物质的进步也是不可能的，这样公司的结局一定是破产和倒闭。

　　商业关系成为在道德建设道路上最受谴责和咒骂的关系。但我们观察一下我们身边，与我们联系最多的是商业关系，从吃、穿、用、旅游等等，商业关系成为了今天最广泛的人与人之间的关系。今天任何一个人，无论是城里人还是乡下人，离开商业关系，可能会被饿死、冻死。我们应该反思的是，道德问题是商业关系造成的吗？很多历史经验告诉我们，造成道德问题的不是因为商业关系，而是人心。

　　市场上永远是“劣币驱逐良币”，有盗版DVD，逼着正版DVD就无法做生意；有假名牌，正牌的厂家就无法做生意；有加“三聚氰氨”的奶粉，不加三聚氰氨的奶粉就可能亏本……这些在市场上形成的“潜规则”，造成了社会的不公平和对人们的伤害。在房地产行业，有不交出让金的房子（如小产权房），对给政府交出让金的发展商就是明显的不公平。还有许多打着好听的口号造成的不公平，如享受优惠政策，对那些享受不了优惠政策的企业就是不公平。我曾经与小产权房发展商交谈过，他们还自诩是为了安徽小岗村的农民，是在促进农村土地的改革。

　　我们看到无数的例子都证明，如果公平、公正的原则成为商业关系的指导思想，并且法律和政策充分体现了公平、公正的原则，商业关系就成为造福人类的关系；否则，就会成为道德堕落的帮凶。

　　今天我们看到“天崩地裂、山呼海啸”的巨变，人们在惊恐中坐卧不宁，意想不到的危机包围着手足无措的人们。这种惊恐的最根本原因是我们看到过去的经营形式、生产形式和生活方式已经不能与今天这个时代的需要相吻合了，我们没有了目标和方向。因为儿童的玩具再也不能满足成人的心智了。这些惊恐正是人类社会进入成熟之前青春期的表现。

　　物质发展离不开精神的指引

　　华尔街的金融“海啸”如倒下的多米诺骨牌一样向全世界蔓延，人们一时看不到光明，也不知道明天会怎样，失去指引的人们在惊慌中跌宕；三鹿奶粉的“冲击波”冲击着奶制品行业，冲击着整个食品行业，冲击着整个社会，冲击着人心，引发人们的反思……古波斯有位诗人入迷说：“基德（基德是人名）沉船的巨大错误背后，有一万个正确的道理”。那么，在这山呼海啸的大灾难背后隐藏着什么样正确的道理？9月在天津举办的夏季达沃斯会议上，温家宝总理说：“企业家的身上要流着道德的血液！”，在危机中“信心比黄金、比货币更重要。” 这些话都在表明，用精神的原则来解决经济问题是未来发展的必由之路。

　　今天的人类社会越来越成为一个不可分割的整体，人类一家已经成为现实，每个成员都将自己的命运交付给了社会整体的信托，这就是我们今天社会道德的基础。过去陈旧的道德准则再也不能适应当今进步和发展的需要了，今天的地球变小了，人类一家了。社会道德基础的信托关系体现在人们享有最基本的人身和财产安全的权利。华尔街的金融危机、毒奶粉事件、山西的溃坝事件危害了人们这些基本的信托权利-----人身和财产安全的权利，破坏了当今道德的基础。

　　“精神和物质文明同步发展”终于在一次次大灾难后的道德重建中重新提到了我们面前，让我们再也无法回避，也无人能够回避，就如同任何人无法回避毒奶粉通过奶粉、巧克力、饼干对人的身体造成的危害一样。我们的思想中有一种根深蒂固的传统意识，总认为物质决定精神，物质是基础是本质，物质发展了才能有精神的进步，离开物质精神不可能单独存在，这种观点被称为“极端唯物主义”。但我们看到在社会的发展过程中，如果只注重物质财富的发展，而没有超越物质财富的精神的发展和提高，到头来物质发展的目标是无法实现的，社会发展和文明进步的动力只能在精神的领域去寻找，因为只有精神领域才能超越和驾驭不断变化的物质、经济的现状。发生在我们眼前的事实证明了，没有精神的指引和方向，一切社会的发展和努力都会陷入泥潭而不能自拔。

　　诚实才是建立市场信心和一切道德的基础

　　毒奶粉事件关系到大家的生命安全，现在关心的人很多，大家的智慧聚集在一起，一定会把产生这场灾难的原因分析得清清楚楚，现在首先需要的是反省自己。

　　几年来，我们在公司一直强调和组织学习“诚实是人性一切美德的基础”，要在美德的吸引和指引下，让诚实成为我们每个人和公司成长过程中最坚固的堡垒。十几年来，公司对销售人员最基本的要求就是：“不讲一句假话”，对财务人员的基本要求是：“不做一分钱的假账”。但在今年9月初我们发现有位销售员欺骗客户，调查清楚后，公司决定开除这位销售员，对管理他的副总监和总监给予了处分，并要求他们集中学习一周，学习如何诚实地对待每一个人，每一件事，让诚实成为今后人生的保护。这位总监对我辩解说，在这个销售员发生欺骗事件后，他们用了很短时间就查明了人和事，并及时向公司汇报，他没有错，现在让他们学习诚实就意味着公司认为他们不诚实，他们很冤枉。我对他说，人的品质要想提高，诚实这种美德是需要人学习一辈子的，诚实对我们每个人来说永远都不会太多。我们身边发生的无数事例，证明了“诚实是人性一切美德的基础”的真理。发生了欺骗客户这样不诚实的事件，正说明平时加强学习和教育的重要性，总监、副总监加强重视和以身作则的重要性。

　　再看看房地产行业，存在着多少欺骗、不诚实的行为。比如我们最常见的市场上的所谓“小产权”房，这些房子其实就是非法建筑。有多少人明明知道是非法的还去购买，又有多少人明明知道是非法的还去建设，在房地产行业中形成了一种互相的欺骗，买卖双方都做了不诚实的事。“小产权房”这个名字本身就是一种欺骗，“小产权房”其实就是无产权房。在房地产的法律中，从来就没有小产权房这个概念。几年来，政府一直强调要处理，也唯有按照公正原则去处理好这些非法的建筑，才能树立诚信的市场氛围和环境。

　　“小产权”房涉及的家庭和人太多，每次提及和讨论这个问题，总有一些既得利益的当事人暴跳如雷。我们大家要考虑的是，超越个人的利益，公正处理此事的原则是什么？否则，不公正的原则就成为行业永远的“潜规则”，这些“潜规则”如同牛奶行业普遍添加三氯氰胺一样危险，服从这些“潜规则”同样会失去诚实的保护，也就失去了一些发展的基础。

　　保障房是政府拿出钱来解决中低收入家庭的福利房，又有多少人瞒报了自己的家庭收入，甚至一个家庭购买了几套经济适用房，更讽刺的是还把这些买到的经济适用房出租给别人，自己赚租金。我曾经看到一个经济适用房小区里有大量的经济适用房出租给外国人居住，这个小区还有专门服务外国人的酒吧。这种不诚实的行为应该受到社会规则和法律的约束。我曾经看到媒体上报道，香港因为有人谎报自己的家庭收入，骗取政府的房子被抓起来了。

　　在土地实行公开出让，采用“招拍挂”方式的过程中，又有多少人在其中大搞猫腻。尤其招标这种方式成了各种歪门邪道，搞“猫腻”手段的大比赛，“八仙过海，各显神通”。这些作假的手段一点也不比在牛奶中掺入三聚氰氨的危害低，都在严重侵害着国家和他人利益。

　　信仰才能让心灵深处的诚实发光

　　道德如何才能重建？我们看看在中国的人事体制中，60岁要退休，就出现了普遍的“59岁现象”，最后一年了，不捞白不捞。同样的道理，如果一个人一生没有信仰，不相信生命和灵魂是永恒的，在虚无主义的指导思想下，只能是缺少约束，及时享乐，想干什么就干什么，不对来世负责。在没有共同信仰的前提下，道德的重建只能是空中楼阁，或者是另外一种形式的欺骗，在没有信仰为基础的道德重建中，极端的物质主义者只会把提倡和实践道德重建的人斥为伪君子。

　　上苍给人的本质中已经预设好了美好的道德，但极端的虚无主义和物质主义阻碍了它在人的内心深处发光。也只有共同的信仰才能让我们心灵深处的诚实发光。

　　未来的企业形态最可能从中国开始

　　“信心比黄金更重要”，是什么挫伤了市场的信心，让我们的信用体系濒临崩溃？是欺骗，是不负责任，是没有道德的约束，建立市场信心的基础仍是诚实。

　　今天大家正在采取行动整治危害社会的种种弊端，对华尔街的谴责，对陈水扁舞弊案的揭露，对毒奶粉、溃坝事件的批判时时可见，但这些是远远不够的。我们还要让人们看到真正繁荣的未来新世界，让人们被这美好的新世界所唤醒和激励。

　　未来新世界中企业的形态是什么样的？会在哪里产生？它不会在欧洲产生，因为工业文明的辉煌已经过去；也不会在美国产生，因为以单一追求利润为目标的跨国企业形态、华尔街的模式也已经成为过去式。我们看到在100多年前，波斯有位智者阿博都•巴哈说：“中国是未来的国家。”，“中国有最大的潜力，中国人追求真理也最为诚挚”，“中国人能免予任何较大伪善，为崇高的理想奋斗”，“他们将成为人类世界中明亮的灯饰”。未来新世界的企业形态会从中国开始，这种企业形态的目标就是推动人类文明不断进步，文明有两个方面——物质的和精神的，除非两者同步发展，否则人类就不可能获得真正的幸福。新世界的企业形态一定是物质和精神财富的同步发展。

我们为西部贫困地区学校建的厕所的效果图

　　我们为西部贫困地区学校建厕所的事，我一直不想直接面对媒体去说，因为我们只是在试验摸索阶段。目前，仅在天水地区选择了十所学校作为试点，在这个过程中我们主要是总结经验和教训，形成更科学有效的方案。这其中一定有不少困难，也可能会走一些弯路，还没有到大规模铺开建设的阶段。

　　但媒体出现了许多批评的声音，说这些厕所华而不实，是作秀，学校和当地的经济状况负担不起“五星级”的厕所等等，在这里我稍微做一些解释。

厕所室内标识

　　今年四川、甘肃一些地区发生地震后，我和公司的同事去了灾区，重点看了十三所学校，在学校倒塌和发生危险的建筑中，厕所居多，厕所的建筑结构一般都不被注重。我们看到大部分学校都有砖混结构的教学楼，甚至有企业家捐助的实验室、艺术中心，但厕所基本还都是土坯房。在北方，厕所的地基很容易受到水的侵蚀，最容易发生倒塌现象。厕所又是下课后孩子最集中的地方，在没有发生地震的时期也常发生厕所倒塌导致孩子受到伤害，或厕所内太过拥挤孩子被挤掉进粪坑的现象。可以说厕所是众多学校中卫生条件和建筑安全水平最差的地方。

 　　还有一点我们觉得同样是不可忽视的，那就是孩子们卫生习惯的培养。许多孩子没有养成正确的上厕所习惯，上完厕所更没有洗手的习惯。其实何止是偏远农村，我曾问一位在北京某五星级饭店打扫卫生的清洁工，有多少人上完厕所不洗手，他告诉我有7成的人。也就是说，我们每天握手中可能有70%的人是上完厕所没有洗过手的。从小养成良好的卫生习惯是很重要的，对自己的身体重要，对别人的身体健康也重要。当地领导更告诉我们一件让我吃惊的事情，他们在卫生普查的过程中，发现一些偏僻农村学校的女学生，年龄很小，但有各种妇科疾病，追查原因是没有良好的上厕所的习惯，从来都是拿用过的纸擦屁股。

　　这些调查和我们亲眼看到的现场让我们很受触动，在当地领导的支持下，我们决定我们的SOHO中国基金会在未来相当长的一段时间，要把为社会服务的精力投入到社会中这些薄弱的环节中，这些不被人关注和重视的环节中，特别是政府的资助体系暂时还没有覆盖的环节中。这是雪中送炭，而不是锦上添花。当地政府也在大力支持，帮助进行清洁教育，帮助供应卫生纸等等……

　　当然，降低成本是我们考虑的第一位，尤其是降低建成后日常运营成本，我们曾设计过好几版的方案，主要就是不断降低成本，因为我们知道只有把成本降下来才有推广的价值，所以我们不断修改和完善方案。例如日常用卫生纸成本太高，绝大多数学生会用自己用过的作业本纸，我们就加粗污水管道；太阳能费用太高，我们就决定取消……在西部考察，遇到一位西部记者，我简单向他介绍了一下我们的想法，他回去后就在他的文章中用了“五星级厕所”的字眼，引来媒体一片批评声。我无法去抱怨这位记者，在他的理解中，“五星级”就是好东西，就是高级的东西，但我们的出发点中最重要的一条是经济、节约，保证它的可推广性。通过招标后，我们确定的预算在每个厕所中是18万元人民币，可以解决1000名学生上厕所的问题。

我们公司儿童美德发展工程项目服务人员

　　在这里，非常感谢我的同事们：许洋（SOHO中国基金会秘书长）、李虹（负责工程总协调）、高海东（工程负责）、索小丽（项目总协调）、黄虹宇（机电工程师）、Pietre Peyron（负责建筑设计）、徐晋（负责材料采购）、田竹（负责预算）……，他们都是利用自己的业余时间，把建厕所当成自己为社会贡献和服务的项目。在这个项目的工作手册上写着这样一句话：“我们时刻牢记，牺牲的真正本质是为了追求高尚而摒弃低俗。尽管牺牲会有痛苦，但它实际给我们带来快乐。”

　　我特别要感谢的是张欣，她深入到西部农村的学校，细心观察并发现，最需要解决的是孩子们上厕所的问题。

　　我们常在一起说，我们是为中国最有钱的人盖房子，为中国最贫困的孩子建厕所。在如此大的反差的工作中，让我们共同推进社会文明演进！

　　两个月后，这十个实验样品的厕所将建成，我希望大家多提意见（suoxiaoli@sohochina.com），包括使用的老师们和孩子们，也包括热心关注此项目的朋友们。

　　我们将在大家的建议和意见基础之上，进一步修改我们设计方案。让我们汇聚大家的智慧、经验和财力，帮助孩子们健康成长。我们会考虑为我们厕所项目提出建设性意见的朋友们和网友们给予奖励。

　　同时也请媒体朋友们把你们的指责、讽刺、挖苦变成建设性的建议。新闻纸张的价格上涨太快，少一些无意义的指责，节约一些纸张，让孩子们多一些擦屁股的纸。

　　真正反映SOHO经营业绩的是预售收入
　　《第一财经日报》郝倩：你们的中报显示上半年亏损1.46亿，有人因此提出"如此业绩实在拿不出手，遥遥落后于很多国内的房地产上市公司"。您本人如何看待这种差距？
　　潘石屹：最近我也看到了一些关于SOHO中国上半年亏损的报道，原因我们已经在业绩公告中做了详细的说明，在这里我再解释一下。按照香港执行的会计准则，项目完工交付使用后才能将预售收入确认为账面的销售收入和利润。因为SOHO中国的项目全部集中在北京、全部在北京最繁华的地段，而为了办好奥运会，从今年5月份开始，北京市周边的砂石料供应地区停止开采，北京及周边地区的水泥厂等企业被要求限产或停产。奥运会期间又限制货车进入市区，所以这几个月我们工地都处在停工状态，工程进度比计划推后了，导致无法按期完工，虽然预售取得了非常好的业绩，但按香港的会计准则不能计入销售收入和利润，而当期各种费用要据实结算，使得财务报表上显示为亏损。

　　但最能反映我们公司经营业绩的是预售收入，今年我们的预售收入比原计划要提高了许多，房子的单价也比计划的要高，只是因为项目工程因奥运停工，还没有结束，暂时没有计算进去。

　　《新京报》张家齐：您对SOHO中国此次的中期业绩作何评价？是什么影响了你们的中期业绩？您如何看待目前的金融问题对房地产企业的影响？
　　潘石屹：主要受奥运会期间停工的影响，我们项目的完工工期都推后了。
　　全世界的金融“海啸”一定会对中国经济和房地产造成影响。我们公司在及时调整公司战略，把这种影响规避到最低。从目前来看，公司战略调整是及时、正确的，也经受了市场的检验。

　　《第一财经日报》郝倩：尽管SOHO中国刚刚发布了亏损的中报，可高盛和花旗银行却先后发布研究报告，对你们今年下半年及2009年的业绩给予了非常肯定的预测，认为你们公司明年的收入已经锁定了一半。您同意投行的分析吗？您对改善SOHO中国下半年业绩有何打算？对你们09年的业绩有何预计？
　　潘石屹：高盛和花旗都是专业投资机构，他们不只看到已完成的收入和利润指标，同时预测我们2009年的销售收入已经完成了一半，这是正确的。我们中期业绩公布后，他们发布了研究报告，对我们的业绩给予了肯定。

　　附上这两家的研究报告 ，供大家参考。（《高盛2008年9月18日发布的SOHO中国研究报告》、《花旗2008年9月19日发布的SOHO中国研究报告》）

　　《8亿元大单享受9.75折优惠三里屯SOHO明涨暗降》是不实报道
　　《第一财经日报》郝倩：有消息说，你们公司将对8亿元大单购买三里屯SOHO写字楼的机构投资者给予至少9.75折的优惠，算下来最少优惠2000万。这消息是真的吗？您对此有什么解释？
　　潘石屹：我们看到了《华夏时报》记者王冰凝的文章《8亿元大单享受9.75折优惠三里屯SOHO明涨暗降》，这是一则不负责任的报道。从9月1日SOHO中国项目涨价以来，没有签过8亿元的大单，具体情况可上北京政府房地产信息网查询。只要这位记者稍有一点认真的精神，对自己的报道稍有一点负责任的态度，到政府房地产交易网上去查询一下，就不会犯这样的错误。政府房地产交易网站是对社会公开的。

　　更有一位记者写文章说，三里屯SOHO项目59亿元的销售额中有一半是自己的员工购买的，并向多家媒体投稿，这也是谣言。

　　房价的涨跌与目前房地产行业危机的关系
　　《第一财经日报》郝倩：您最近频繁在中央电视台、人民网等各大媒体露面，呼吁政府"救市"，但也有很多人认为房价下跌对老百姓是好事。您认为这两者之间有矛盾吗？如果有，该如何看待这对矛盾？
　　潘石屹：我们呼吁房地产行业到了危险时刻，要“松绑”，要“救市”，因为整个行业在下滑，在萎缩。我们处在市场第一线，更能及早地感受到市场的变化。有人认为房地产行业缺钱，房价就会下降，对购买房子的老百姓是好事，但房地产企业和房价的涨落两者有什么关系呢？
　　设想一个极端情况，如果房地产行业大部分房地产商破产了，市场上房子的供应量少了，在需求一定的情况，房价只能往上涨，市场的局面就是供不应求；相反，房地产市场能兴旺发展，市场上有许多房地产公司在造房子，市场供应量大，老百姓才有选择，选择自己喜欢的房子，价格也自然会降到合理的范围内。
目前别的行业的例子也证明了同样的道理。关掉的煤矿越多，煤的价格越涨。关掉的奶粉厂越多，奶粉的价格就越涨。没有农户养猪了，猪肉的价格就涨。
　　目前，我们呼吁救市，是看到许多房地产公司在生死线上挣扎。如果大面积的房地产商死亡，不仅不会使房价下降，反而会上涨。有人会提出异议，既然要死了，为什么不降价销售给我们房子？必须看到的是，目前市场上许多房地产公司手头没有房子，只有土地，没有钱和时间变成房子他就已经“死”了，2007年他们大规模买地土地，还没有资金和时间建成房子。大量房地产企业的倒闭会引起经济的萎缩，失业率提高，金融机构和银行的安全也会受到威胁。到头来，房价会涨得更厉害，因为供应减少了。

光华路SOHO实景

　　网友“单足鹤”：我是光华路SOHO的业主，最近总听人说奥运会使北京的许多项目都推迟了工程的进度，我希望潘总能如实告知光华路SOHO的进度如何？受到了多大程度的影响？
　　潘石屹：虽然受到奥运会的影响，但我们一定会努力按合同规定的时间交付房子。在我们签订合同时，已经考虑到了奥运会对工期的影响。你的问题也是光华路SOHO业主们普遍关心的问题，请你们放心，我们会按时，并在保证质量的情况下交付房子的。

　　网友“空心竹子”：万科降价在全国引起了价格战，目前公寓项目都在打折销售，您的项目中的公寓部分会不会降价？或者有没有其他的促销方式？
　　潘石屹：SOHO中国所有房子都不会降价销售，我们公司的公寓都在城市最繁华的地段，没有来自经济适用房和廉租屋大量供应的压力。关于SOHO中国房子降价销售的谣言很多，请不要轻信。以北京市政府房地产交易网上的数据为准。

　　客户“录音电话”留言：作为SOHO中国的客户，我一直跟着你们购买物业，听说你们公司现在拿地的步伐放慢了，不知道是否表示对未来信心不足了，还是公司的现金在此次金融危机中也受到了冲击？你们下一步的项目在哪里？
　　潘石屹：公司发展计划不会受这次美国金融危机的影响而放慢步伐。我们在美国金融危机中没有受到任何损失，也从来没有购买过任何美国公司的债券。
　　下一步SOHO购买项目的目标仍然集中在城市最繁华地段。历史经验告诉我们，大城市繁华地段物业受经济波动的影响最小。
　　最近送上门的项目很多，我们公司的同事正在紧张地选择，从来没有过同时送来这么多的好项目，我们会认真对待。

　　《每日经济新闻》杨羚强：在全球经济大滑坡的情况下，原先收购国内房地产的外资正在撤离。您觉得未来商业办公销售市场会不会出现购买力不足从而导致价格大幅度下跌？在外资撤离的大背景下，国内房地产行业如何自救？
　　潘石屹：外资在中国商业、办公楼的市场中占得比重不算很大。一些大的投资银行因为他们总公司出了问题，急需变现，需要出售一些物业，我们会特别留意这些物业。

　　新华美通记者　任义：市场弥漫着信心不足的表现，谁会来接盘？中国地产市场，包括住宅地产和商业地产，对海外机构投资者是否还有吸引力？
　　潘石屹：从2006年7月份开始，中国政府不允许外资投资非自用的中国物业，只能是自用的。更早时候投资的物业占整个市场的比重也很少。中国房地产市场主要的购买力还是中国本地市场。

附：CITI 花旗银行报告和高盛银行报告的主要内容

CITI 花旗银行报告
维持买入评级
目标价从5.49港元略微调高至5.50港元，意味著股价还有100%的上涨空间，尽管2008财年上半年业绩疲软；
因为该公司的财务实力雄厚，拥有独一无二的业务模式。中国写字楼及商用物业市场的前景具有吸引力；2008财年上半年亏损人民币1.458亿元并不出人意料，因为该公司在此期间欠缺新项目落成及入帐；
截至8月底有大约人民币92亿元未确认预售收入；
SOHO中国的收益能见度在业内最高，已分别锁定了2008-2009财年预估收入的93.5%和68%；今年迄今为止的总预售收入达人民币 66.4亿元，相当于2008财年全年目标的83%；

出色的销售表现证明了该公司强大的执行能力。
 
高盛银行报告
维持中性评级
上半年受欠缺新项目落成及入账拖累，亏损1.46亿元人民币；
财务状况依然强健，净现金达65亿元；
随着光华路SOHO及SOHO北京公馆于今年年底落成，料下半年业绩会有明显改善；
三里屯SOHO的预售达59亿元，部分可于09年入账；
估计09年的预测收入已有逾五成获锁定，为众多内地房地产股中最高水平。

　　这些会议常常有政府官员、学者、媒体记者和同行参加，对房地产下一步发展形势，大家看法是比较一致的。真理和真相只有一个，尽管它的表现方式各有不同，但透过这些表现形式，通过大家的磋商，就容易发现真相。房地产形势下一步的发展趋势大家很容易达成共识。

　　但是有趣的是，大家都认为自己的力量在经济面前是很渺小的，都认为别人、别的行业的力量是强大的。政府官员认为，市场的力量是最强大的，在经济周期面前，人为的努力是“蚍蜉撼树”，世界经济历史如何，中国经济发展的历史如何，一次一次的危机，他们如数家珍，用来佐证市场力量的强大。企业家认为政府力量是最强大的。尤其是任总，作为企业家，他整天在研究政府的政策，典型的“把别人的事当自己的事，把自己的事不当事”，而且评论时总是以批评口吻出现。在有些没意思的会上，大家都昏昏欲睡，讲的人不知道自己在讲什么，听的人也不知道在听什么。但只要有了任志强，气氛一定会紧张起来，这也是典型的“没事惹事”。有他讲话，任何人睡意马上会消失，因为不知他下一句话又冲谁来了。他对政府力量的信任也代表了绝大多数企业家的心态，经济形势或者自己生意不好了，总能找出许多理由归结于政府的政策，可以具体到多少号文件，多少条，具体影响多大等等。相反，经济形势和自己生意好时，也能归结于政策。学者专家和媒体更是认为别人的力量大，自己的力量是渺小的。

　　形成以上看法，我认为更多的是对对方不了解造成的错觉。各行业，各领域在社会中角色不同，很难说谁重要，谁不重要。

　　比如牛奶行业。企业家重要，为大家生产奶制品，供应大家每天所需的营养；政府重要，要监督、管理，否则要出人命；媒体记者重要，是媒体记者冒着坐牢的危险，首先在报纸上点了“三鹿”的名，从而挽救了多少生命，他是英雄；专家学者更重要，不能昧着良心说瞎话。今天我在电视上看到一位专家说：“喝了有三聚氰氨的奶粉，长了结石，喝水后排出了后，对肾没有伤害”。但那些孩子的肾上怎么会长出小石头，三个孩子因此死了呢？

　　每个人的工作都是重要的。每个人都要有良心、有正义、有责任心，这样才能做好自己的工作。

　　美国次贷危机引起的金融 “海啸”正在冲击着全球的经济，世界各地反映经济变化和市场信心的股票市场，如同狂风中的落叶在没有方向和目的中跌宕。恐慌的情绪笼罩在每个人的心头，对失业的恐惧和对失去自己财产的恐惧交织在一起。恐慌是因为缺乏信心，如果信心是阳光的话，那么恐慌就是黑暗，阳光照到的地方黑暗就不存在，就如同有了信心就不会有恐慌一样。

　　对于任何事，我们都不能只看表面现象，重要的是探寻和反思事件背后蕴含的意义。在美国这次危机的背后，是什么原因造成的？这件事背后的意义是什么？记得去年我们在《SOHO小报》上推荐了一篇承孝相先生的文章——《你知道为什么作诗吗？》，文章写了两位诗人的对话，其中有一句是说“你会作诗，但我知道为什么作诗”，这句话引发人们对每一事件背后意义的追问。今天世界上发生了如此重大的事件，我们同样要追问事件背后的意义！乐观的人回答我：这是在铲除一个旧世界的系统和制度，建立一个更公平、正义的新世界，一个更美好的新世界将在摧枯拉朽中产生新的萌芽，并茁壮成长。悲观的人告诉我：历史经验告诉我们，每次金融危机之后都是用战争去解决，最后引起社会的倒退。而我属于前者，属于乐观者，对一个更公平、正义的新世界秩序的到来充满着期待。

　　中国的发展犹如一个正在成长的小伙子，中国一定是未来新世界秩序的建设者，也是更公平、更公正世界的最大受益者，这是几百年等待来的机会，我们没有必要在此同华尔街一样惊慌。也许，我们看到的矿难、三鹿奶粉等反映的都是人性阴暗面的事件，但如果从积极的角度去思考，这些也让我们经历了考验，考验着我们这个社会和我们每个人的诚实和正义。用无数生命、甚至婴儿生命换来的考验，一定会让民族精神得到成长，我们的制度会更适应即将到来的新世界。中国经济不可能像美国、欧洲一样陷入衰退，但物质文明的发展要与整个社会的精神进步同步。

　　中国房地产行业进入2008年后就面临着巨大的考验和困难，这些困难和考验是对去年甚至过去几年错误付出的代价和修正。行业面临最大的考验是缺钱，因在去年、前年很多开发商花了过头的钱。市场给行业的考验是，全行业都集中在住宅物业开发上，但经济的发展、城市化的推进，人们不光要居住，要改善自己的居住条件，同时还要工作，还需要工作的场所。再过几年，房子品种在结构上将越来越不平衡。我们看一看身边的人，他们在过去十年时间里，居住条件都获得了很大改善，无论是从面积还是质量上。但同一个人，他们的办公条件一般都没有多少改善（除一些跨国公司和SOHO中国这样注重办公品质的公司之外），如果北京居住条件与发达国家的居住水平还有50%、60%或者70%的差距的话，那么我们办公条件的差距是3倍、4倍、5倍的差距。2008年是房地产行业结构调整的一年，SOHO中国早在三年前就及时将战略转移到办公楼和商业地产上，我们的调整已经经受了市场的检验，被证明是正确的。

　　2008年我们公司在市场低迷的大环境下，超额完成了销售任务，在市场销售取得了意想不到的业绩。我们公司664名同事，在今年的前八个月，就给政府纳税13.95亿元人民币，平均每位同事在今年的前几个月给政府纳税的贡献是210万元，一位员工平均每个工作日给政府纳税一万元左右。除我们公司的工地因奥运会、残奥会的影响，黄标车（货车）有几个月时间不能进入工地，没有如期完成计划外，我们在其他各方面取得了近几年来最好的业绩。

　　在此，提醒SOHO中国的每位同事：切莫“骄傲”。骄傲是我们最大的敌人，一旦骄傲的种子在我们心头萌芽时，我们就会犯错误，我们就已经走到了失败的道路上。这是历史的经验，也是先知和智者们的忠告。

当然，我们更没有理由失去信心，与外部市场一样变得无目的地惊慌。未来，无论市场如何变化，SOHO中国都不会因此而大规模裁员；我们工地的工程，无论外面市场如何波动，我们都不会停工，因为每个工地都有几千名来自中国最贫困省份的民工。我们在为社会和城市创造财富的同时，还要帮助社会解决就业问题，尤其是最贫困家庭的就业，这是我们的责任；我们也不会延缓任何一个合同的执行，同时更不会延缓任何一笔款项的支付。我们项目的收购仍在按计划进行，当我们手头的资源和现金不能用来创造社会财富时，市场这只无形的手就会拿走这些资源。

　　同时，我们要在每一个环节节约，节约每一分钱，节省资源和办公成本。这不只是一个经济的成本问题，而是反映我们的世界观和生活态度。在国内乘坐飞机，我建议大家都坐经济舱，从我做起；上班能跑步来的就不要骑车，能骑车的就不要开车，从我做起，公司后勤部门要为持这些新的生活态度的员工安排好更衣室和淋浴间。

　　SOHO中国的全体同事，鼓起信心，努力工作，让我们一起为社会创造更多财富。

　　为美好新世界的到来而祈祷！

SOHO中国有限公司董事长：潘石屹

2008年9月18日

夏天草长得总比树快，但最后成材的还是树。

——今天下午和网友聊天的记录

　　中国政府有能力树立全民信心度过危机
　　《北京青年报》余美英：拥有158年漫长历史的老牌投行雷曼兄弟昨天在曼哈顿的美国破产法庭申请了破产保护，债务总额高达6130亿美元。华尔街传出的噩耗越来越多、越来越惊人，这是不是进一步增加了您对中国经济以及中国房地产的忧虑？
　　潘石屹：按照格林斯潘的说法，这次的危机是百年不遇的大灾难。昨天中午12点，雷曼兄弟申请破产保护后，形成了一场巨大的“海啸”，海啸般的灾难迅速向全世界各个金融市场扑面而来。今天，欧洲、亚洲、中国的股票市场都应声下跌，有些甚至创下“911”之后最大的跌幅。
　　金融的危机也一定会波及到实体经济。我们看一看引起雷曼兄弟和全世界经济危机的根源是什么——是大家丧失了信心，信心是最关键的因素。如果大家一致地不看好，一致“做空”，再好的企业也承受不了信心的危机。这次全世界的金融危机一定会波及到中国的经济，也会波及到中国的房地产市场。对付和减少危机对我们的经济和行业造成伤害的最根本办法就是要建立信心，要和政府一起建立信心，为经济的健康发展鼓劲。

　　《北京青年报》余美英：格林斯潘说美国目前的金融危机是百年一遇的，您感觉这个危机是不是还远远没有到底？中国会受到多大程度影响？
　　潘石屹：华尔街的五大投资银行里面，三大投资银行都出了问题。接下来的可能是AIG，摩根士丹利等等，全球的金融市场和经济一片恐慌，电视、互联网、电话把这种恐慌的气氛迅速传到市场的每一个角落。许多消息我们从投资银行的分析员那里得到已经太慢了，就直接与交易员联系，了解市场第一线的消息。惊恐的情绪像滚雪球一样越滚越大。这场危机的根源是惊恐，战胜惊恐的办法唯有重建信心。需要世界各国的金融市场和政府的努力，只有大家齐心协力，才可能把这次危机对我们的伤害减低到最轻的程度。今天，全球的经济是紧紧地联系在一起的，谁也离不开谁，在各国政府中，中国政府是最有能力和号召力振奋起全民信心渡过这次难关的。

　　降息是央行中秋节送出的“大月饼”
　　新浪网吕洲科：昨天下午央行"突然"决定下调贷款基准利率和存款准备金率，您认为央行为什么选择在这个时候对货币政策做出调整？您对此次调整持什么样的态度？
　　潘石屹：这次人民银行在中秋节给大家送来一个“大月饼”，就是下调利息和存款准备金率。这是中国人民银行在雷曼兄弟申请破产后几个小时迅速做出的反应。这次降息和降低存款准备金率的措施对中国实体经济和中国的房产到底能产生多大的影响和帮助？这不是简单算术公式能算出来的，最关键的是这一举措给中国经济和市场予以信心，从紧的货币政策有所松动。而且，同时降息和降准备金更是有史以来没有过的事，由此也表明了中央政府发展经济的态度。

　　新浪网吕洲科：您在接受央视《经济半小时》采访时，表示对未来一段时间内中国的房地产行业很不乐观，认为大有山崩之势。那么这次贷款利率和存款准备金率的调整对房地产行业将意味着什么？会不会给岌岌可危的房地产行业带来一些转机？
　　潘石屹：房地产市场同金融市场一样，需要信心的支撑。我们看到上周全国的住宅开发商突然失去了信心，大有山崩之势。昨天的降息和降存款准备金率在市场上能挽回多少信心还有待观察。中国有句古话“病来如山倒，病去如抽丝”，金融的病、房地产的病都是一样的，来得快，去得慢。

　　新浪网吕洲科：有一种声音称，贷款利率和存款准备金率的下调对"房奴们"来说可以松一口气了，您对此怎么看？能否给购房者们一些建议？
　　潘石屹：银行下调利息可以减少购房家庭的月供款，但这只是一方面，而且是很有限的，因为减少的数额很快就可以计算出来。但更重要的是它同时带来另一方面的信心，就是经济可以继续繁荣、健康地发展下去。自己的收入和家庭的收入可以稳定，甚至增长，对未来的收入看好，这也是“双降”带给市场很重要的信心。

　　中国房地产格局要开始大规模调整

　　《北京晨报》王丽娅：您是否认为央行此次下调贷款利率和存款准备金率表明政府已经开始出手救市？
　　潘石屹：这次的“双降”是宏观经济的政策，是针对全中国整体经济的，而不是针对房地产等个别行业，但房地产是全国经济中很重要的一个组成部分，只有全中国的经济能够健康发展，才可能有房地产行业的健康发展。

　　《北京晨报》王丽娅：您认为政府是否已经充分了解到了中国房地产行业目前的困境？政府现在出手"救市"是否已经有些晚了？眼前最直接最有效的方法应该是什么？
　　潘石屹：中央政府对中国的经济是有全盘考虑的，我没有，也无法有这样的高度去评判这些政策出台的迟或者是早。但房地产行业目前的处境的确很惨，资金短缺，市场上面人们失去了信心。最有效的办法就是给房地产行业的贷款能与别的行业享受同样的待遇，同时放宽第二套房子按揭贷款的政策。

　　《中房报》张杰：你认为"万科第一枪"对未来全国房价有什么影响？会不会迅速蔓延？你觉得地产业走出当前的低迷,还需要多长时间,半年还是一年?还依赖于哪些变量?
　　潘石屹：如果比较超脱地看万科这次降价在全中国引起的价格战，我们可以看到，中国房地产的格局要开始进行大规模的调整，因为保障性住房（经济适用房、廉租屋、双限房）即将大量上市，占了原来住宅开发商相当一部分的市场。潜在的小产权房还未处理，无论处理的结果如何，总会有一部分小产权房会上市流通。二手房流通环节的各种限制还没有解除，如果一旦在二手房的流通环节降低税费和简化交易的手续，也将会有大量的二手房上市，小产权房和二手房就如同房市中的“大小非”一样。由此可以看出，留给未来住宅开发商的市场份额已经很小了。2008年住宅的销售额能有2007年的一半就已经相当不错了。而市场上面住宅开发商数量众多，前些年，他们又拥有了大量的土地储备，越来越缩小的住宅市场是无法消化的，这是问题的根本。而万科打响住宅价格战的第一枪也正是在这种背景下进行的。

　　《南方人物周刊》刘欣然：您呼吁救市的理论基础是什么？房地产行业的萧条将给整个经济体造成多大危害？
　　潘石屹：在我的文章中，我一直没有采用“救市”这个词，我曾用过“松绑”，就是给房地产行业和其他行业相同的贷款条件。更谈不上什么理论，只是我在房地产市场中的最前沿看到了房地产行业的危机，而且这种危机一旦处理不好，会涉及到别的行业，对别的行业也会造成伤害。

　　《天津日报》许佳：最近您几次表达了对当前中国房地产市场的担忧，您担忧的导火索是万科的降价吗？您认为在目前这种大的氛围下，房地产市场下一步还会发生什么样的变动？
　　潘石屹：对市场经济最大的伤害莫过于大起大跌。万科在所有城市同时大幅度降价，再加上万科是中国房地产行业的龙头老大，它们的销售额是全中国第一，这足以给中国的住宅市场造成一次“地震”。在万科降价的城市，住宅市场都受到了很大的打击，市场的信心也受到了摧毁。下一步的结果真是很难预料，用“势如破竹”和“山崩之势”来形容，我想不为过。

　　SOHO成功地避开了中低档住宅市场的白热化竞争
　　《中房报》张杰：你分析万科降价的基础是年底政府保障性住房和70-90户型商品房大量上市，而SOHO的产品刚好避开这一范围，这是否成为SOHO逆市调价的基础？
　　潘石屹：我前天在博客中分析了万科为什么降价的五点原因，而年底政府推出的保障性住房及“9070”户型的大量上市是这五点原因中的两点。
　　SOHO中国在三年前就做出了战略性调整，当时许多同行、朋友、媒体都不理解SOHO中国为什么这么做，这其中也包括我们公司的一些同事。但今天来看，这种调整是及时的，是适应市场的。SOHO中国在未来的两年时间，当中国的住宅市场竞争白热化的时候，SOHO中国已经进入了写字楼和商业开发的弱竞争领域。这次三里屯SOHO的调价是我们进行了各个方面的评估而做出的决定，其中最重要的一条依据就是没有竞争对手，因为中国绝大多数的开发商把精力和注意力都放在中低档的住宅开发上。
　　一个公司正确的商业模式就如同选好了一棵树苗，在夏天，我们看到草长得总比树快，但最后成材的还是树，而不是草。

　　《中房报》张杰：近期SOHO销售业绩很好，可以在这次房地产的低迷中独善其身，你为什么要比那些遇到困难的开发商先跳出来呼吁救市？
　　潘石屹：前不久，我见到了华高莱斯的李忠，李忠对我说他接触的房地产开发商非常多，他发现了一个很奇怪的现象：在过去资金并不紧张的时候，房地产开发商都在一起哭穷，说自己没有钱了。但到现在资金真正紧张时，快断顿时，房地产开发商在一起反而再不提资金紧张的事了。他说这与开发商的心理有关，越是没钱的时候越不愿意说自己没钱。但我们要看到行业真正遇到的问题是什么，这问题就是缺钱，确实已经缺钱缺到了难以为继的地步。

SOHO中国《2007年北京房地产分析报告》的封面

　　全国人民沉浸在奥运会的喜悦中还没回过神，又迎来了中秋佳节，一个阖家团圆的日子。但这个时候，全国的住宅开发商都坐不住了，这些公司的负责人们这几天很少在家里和家人好好团聚赏月，市场的危险一步一步地正向他们逼近。

　　早在几个月前，珠江三角洲住宅的成交量就显著下降，深圳的房价也随之下跌。当时，人们还认为这只是中国房地产市场的局部问题，有可能很快恢复。大家都在等待、观望：等待着国际资本市场的好转，房地产商能在境外上市、发债、融到国际资金；等待着中国政府从紧的货币政策有一天能够松动，能够给房地产开发商贷款；等待着按揭开发贷款的条件早一天放松；最后，等待的是市场上交易量的恢复。

　　但大家等来的是中秋之前中国房地产的龙头老大万科在长江三角洲八个楼盘同时大幅度的降价，杭州在降价，南京在降价，上海在降价，无锡在降价……,万科打响了长江三角洲住宅价格战的第一枪。只在杭州，有一百多名老业主要求退房，有一些过激的行动，并在万科的办公室砸毁了几千元的东西，造成一些轻微损失。老业主的这些退房要求在万科看来肯定是很幼稚可笑的，因为如果市场上房子能退的话，购买了万科的股票也应该能退，如此推理，市场经济规则的基石就发生了动摇。值得注意的是，这些城市的住宅开发商基本上没有反应，不约而同地主动为万科降价行动让开了市场。杭州开发商的表现更甚，他们一致声明“远离降价，远离万科”，把市场份额拱手让给了万科，把可能争取的市场份额彻底让给了万科。万科在很短的时间之内，几乎销售了自己所有能销售的房子。据传言说，在杭州万科没有销售出去的房子只剩下四套，因老业主砸了售楼处，万科干脆借机关门大吉了。万科在长江三角洲，包括杭州在内，短期之内取得了决定性的胜利。中秋节期间，反应过来的住宅开发商开始纷纷谴责万科：“不像做行业老大的样子，遇到困难自己就先跑了”、“降价的幅度也太大了，这样让全行业都亏本了。”

　　万科在长江三角洲取得了胜利，没有遇到任何开发商在市场上的任何抵抗，只是口头的谴责和抗议。而万科拿走了市场份额、销售额，把已经调低的市场房价的预期留给这些城市的住宅开发商自己去打架！

　　中秋之后，万科很可能把战火烧到京津塘地区，以北京为主。在长江三角洲，万科的战役没有受到任何抵抗。北京、天津等地区的住宅开发商市场化程度比长江三角洲、珠江三角洲更低，对市场的反应更迟钝。如果万科在北京、天津这些城市果断地采取降价措施，也一定会把这些城市的开发商打个措手不及，万科最终也一定会胜利的。继珠江三角洲、长江三角洲、北京、天津之后，万科很可能再北上东北开始率先降价，尤其很可能从沈阳开始，因为沈阳过去两年土地的供应量非常大……。至此,这次住宅价格战中，唯一的胜利者只有万科。

　　万科为什么要做这样亏本的生意？许多人百思不得其解，这样做的结果是万科股票跌了，万科的老业主们对万科也失去了信任，住宅开发商的同行们对万科更是一片骂声。难道真的像袁一泓在《21世纪经济报道》上撰文所说的，王石爬了高山，大脑缺氧，脑子不好使吗？这几天，王石又上山了，秘书说这次上山要10月份以后才回来。看来王石把一切都安排好了，这个计划应该是到10月份才结束。

　　万科真正的目的是要赢得未来,我想万科这么做有以下几条理由：

　　第一，从2006年下半年开始，全国各城市供应了大量的保障性住房（经济适用房、双限房、廉租屋）用地，这些用地都是少交出让金或者不交出让金的。这些土地变成房子的周期一般是一年半到两年时间，也就是说，到今年第四季度，这些土地即将变成房子陆续上市销售。而与那些靠“招拍挂”取得土地的开发商相比，“招拍挂”土地的出让金是很高的，尤其是07年，土地的楼面价甚至高过了当时的房价。因此，这批保障性住房的大量上市对这些住宅开发商将会构成致命的打击,成本就不在同一起跑线上。

　　第二，“90/70”政策的实施，到了今年四季度也由当年纸上的政策变成了今天市场上供应的房子。万科目前的180个项目都在“90/70”范围之内。市场上面永远是物以稀为贵，当“90/70”这些小户型的住宅在市场上面大量上市时，对住宅开发商造成的影响不亚于第一条保障性住房大量上市的影响。

　　第三，当市场上第一套住房主要靠政府的保障性住房完成，那余下的市场份额就已经不多了。就算第二套改善性住房也许还有一定的市场，但去年年末提高了第二套住宅按揭的政策，使第二套住房的需求锐减。对住宅开发商来说，又是一次很大的打击。这一条的影响将在前两条之后更突出地显现。

　　第四，到了2008年，全中国的房地产开发商集体缺钱。在缺钱却又没有别的出路的情况下，只能被逼无奈走到价格战这一步了。万科虽然钱不算宽裕，但手头还有一百亿元的现金，最近又增发了59亿元的债，与其他开发商相比还是不错的。但市场上永远是先下手为强，万科要赶在别人打乱战之前，自己先开枪。这就是万科“先发制人”的策略。

　　第五，国际、国内的大形势也是万科赶在大家之前行动的原因之一。这里不细说了，媒体上说的比我说的清楚。

　　其他城市房价的具体情况暂且不说，我们先看北京的房价。大量的保障性住房、“90/70”房子也是集中在今年四季度以后开始上市销售，奥运会的举办让工期推了一个多季度。

　　今年初，我们公司对北京房地产市场分析后，我曾列出三个条件，符合这三个条件的住房将来降价的压力会非常大的：一是五环之外的房子；二是每户面积低于90平方米的房子；三是房屋单价小于8000元/平方米的房子。从今年1-8月份市场销售的情况来看，这种分析的结论并没有变化。

　　有人常常把我们公司与其他住宅开发商一样的看待，其实我们与他们很不一样。我们在三年前就已经调整了战略，不建住宅了,我们是集中在城市最成熟最繁华的区域开发商业和写字楼。我们的市场与这些住宅开发商是完全不同的。

　　这场房地产的风雨过后，一些大房地产公司变小了，一些好房地产公司变得不好了，还有一些房地产公司更强大了。它们之间的区别在于有没有对市场的远见，能不能未雨绸缪，并把这种远见不受任何干扰地实施下去。

　　万科目前做的就是在不受任何干扰地实施他们的计划。

　　中国房地产的现状犹如12—15岁的青少年一样，还是处在成长期，这是中国经济发展的历史决定的，与今天的美国、英国、法国、日本房地产行业的情况是不能相比的，这些国家的城市化在几十年前，一百年前已经完成。从规模上来看，我国2007年商品房的销售总额达到了2.9万亿元人民币，这已经是一个很大的行业，尤其是房地产对国家经济的带动性很大。全国房地产商会的会长聂梅生曾经做过一项研究，得出房地产行业对别的行业的带动是2.2倍的结论。这样一个规模和影响都很大的房地产业就像一个青少年，个头、身体长得和成人差不多了，但智慧、知识、情感这些软件的发展还不完善。这个行业的管理也不完善。房地产行业从来都和金融有密切的联系，需要大量资金的支持。但在中国房地产行业的资金来源就很单一，没有与房地产相适应的资本市场，主要是靠银行贷款，缺少其他融资渠道。这一点与国外成熟的房地产市场是很不同的。

　　房地产行业发展到2008年，面临的最大困难是缺钱，缺钱到了极点，从所有上市房地产公司的报表中就可以清楚地看出来。就像正在长身体的小伙子，却饿上几天没吃饭了，家长还总说你上周吃的太多了。房地产缺钱的原因有四点：第一，国际形势不好，房地产商的境外融资计划基本全泡汤了；第二，国内实行从紧的货币政策，对房地产行业控制得更紧；第三，发展商过去两年不理智地争地王，大搞土地储备，花了过头的钱；第四，从2008年初以来，全国房屋成交量急剧下滑，到了8月底已经同比下滑近50%，这一点是核心。

　　从今年夏天以来，房地产行业处处在苦苦哀求，甚至自比四川地震时坚持了36天的“猪坚强”，等待解放军来救援。但直到今天没有任何资金政策松动的动静。房地产行业龙头老大万科集团先急了，在中秋到来之际推出了一个“喜迎中秋八盘同庆”的计划，名字很好听，其实就是八个楼盘同时降价。比这个“喜迎中秋八盘同庆”计划对行业打击更大的是“松山湖会议纪要”。媒体采访我时，我一直说，这是伪造的，不可能出自王石或郁亮之口，万科也已出来声明是伪造的，但这份纪要在网上却是广泛流传，成了万科对整个行业的《宣战书》。一时，开发住宅的开发商绝望了。瑞银本月9日报告“价格大战敲响战鼓”中说：“广州富力十个楼盘降价！合景泰富在降价！南京恒大在降价！”……这些大型住宅开发的上市住宅开发商信心彻底丧失了，中小型住宅开发商就更没有信心了。“松山湖会议纪要”作为《宣战书》的效果已经完全达到了。

　　事到如今，房地产业的下一步会出现什么局面？第一：失业率的上升，房地产和它相关的行业是劳动力密集的行业，绝大多数是农民工，这些农民工可能在国家的失业率中没有统计，但是真实存在的。这些农民工全部来自中国最贫困的省份。第二：住宅价格互相攀比打折销售，但成交量急剧萎缩。市场历来都是买涨不买跌，住宅市场如此，股票市场也如此。第三：地方政府的出让金收入大幅度缩水，2006年，2007年出让的土地，地方政府有些收上来一部分出让金，有些还没有收到。第四：住宅开发商萎缩、亏损、被兼并甚至破产，尤其是那些买的土地的楼面价比售价还要贵的住宅开发商，当时的比喻是：“面粉的价格比面包贵”。第五：银行的金融安全受到来自两方面的威胁，购房客户的“断供”和住宅开发商的不良贷款。

　　与其他房地产商一起讨论，对以上这几种结果发生的时间顺序各有不同的看法，但对这几种情况发生的可能性，大家的看法是一致的。

　　眼下当务之急，是要给市场信心，给房地产行业贷款尽快“松绑”，解除捆绑在房地产行业的各种“绳索”。

　　给市场以信心是最重要的，这需要大家的努力。

北京市2007、2008年1-8月商品房成交面积、成交金额同比曲线图

——今天下午和网友聊天的记录

　　中国房地产要走出困境，需要政府和银行帮助
　　《法制晚报》张东妮：目前，不断恶化的次贷危机以及持续的输入性通胀，使我国宏观经济的不确定因素逐渐增大，出口外向型企业举步维艰，很多中小型的制造企业被迫倒闭，整体经济下行趋势已十分明显，房地产业面临的挑战及其正在向银行蔓延的风险愈发严峻。到了这种时候，尽管SOHO中国销售业绩创出奇迹、财务状况非常之好，您是否也不得不对公司更长远的发展进行新的思考？
　　潘石屹：有句古话说，“倾巢之下,焉有完卵”？中国的经济是一个整体，房地产行业是中国经济这个有机整体的一部分。SOHO中国作为一家房地产公司也只是房地产行业中的一小部分，就如同在大海上漂浮的一片叶子。　
　　没有中国经济的发展，就不会有中国房地产的发展，没有房地产的发展，也就谈不上SOHO中国的今天和未来。
　　今天的世界经济是全球一体化的经济，美国的经济危机会直接影响到我们。这与十年前、二十年前大西洋彼岸的美国对我们经济的影响微乎其微的情况已经完全不一样了。当时，自己过自己的日子，完全可以不理会国际经济的变化。
　　今天，全球经济在不断恶化，各国政府都纷纷出台救市的政策。现在看来，有些救市的措施已经出台得晚了，如美国政府接管房利美和房地美，如果更早一些，情况就不会像今天这样糟。
　　我在农村生活时，村里的人都住着茅草或是木头搭建的房子。村里经常失火，如果房子失火，在火刚出现苗头还没有成势的时候加以控制，火很快会被扑灭。但一旦火形成了“势”，再要救起来就很难了，最后，只能眼睁睁看着这个房子彻底被火吞噬。今天经济危机就像火灾一样，要及时救火，在出现苗头时就去救。
　　今天我们一定要把关注点放得更广更高，超越自己公司价格的涨跌和销售状况的多少，否则，就成了顾头不顾尾的鸵鸟了，只看到很小的一点而忽视了更大的画画，公司的发展离不开中国整体经济的健康发展。

　　《法制晚报》张东妮：越来越多的人开始相信中国的房地产特别是住宅市场存在大量泡沫，一旦破裂将会引发类似美国次贷危机的金融灾难。您如何看待这种"中国房地产悲观论"？
　　潘石屹：2008年以来，中国各大城市住宅的成交量都在大幅度下滑，同比指标下滑的幅度越来越大，这已经非常清晰地表明中国的住宅市场的确下滑到了灾难的边缘，虽然房屋的单价未下跌，但对房地产行业的资金链来说，成交量的影响要比房价的影响大得多。
　　这并不仅仅是中国房地产形势悲观的论调，而是市场第一线传来的准确无误的信息。北京的情况就更特别了，由于今年有奥运会和残奥会，从6月下旬以来，所有的工地都处在停工状态，到今天，这种停工的状态还没有复工迹象。
　　中国房地产的这种危险也已经影响到地方政府的财政收入。今年上半年以来，各地频繁发生“退地”，和“拖欠政府出让金”事件。同时，各地方政府“招拍挂”的地块也不断流标，上海也首次出现了住宅用地的流拍。有些地块因为没有市场再也不敢推出了。如果这些情况进一步恶化，将直接影响到银行，影响到金融机构。现在各方市场上表现出观点不一，有些房地产开发商也不愿意承认自己遇到的困难，这可能与这些开发商坚持“家丑不外扬”的处事原则有关，不愿意把自己困难的窘境让别人知道。但从市场的销售情况就可以很容易推算出来企业财务状况非常不妙。
　　如何理解21世纪的经济和商业？《维基经济学》给了我们四大法则：“开放、对等，共享及全球化”。今天的经济和商业再也不是过去自己顾自己的年代了。

　　《法制晚报》张东妮：9月已经进入到了第二个星期，很多开发商期待的楼市回暖并未出现丝毫的迹象，如果购房者再这样持续观望下去，您认为北京房地产市场的格局将会发生怎样的变化？
　　潘石屹：刚才我们得到了北京8月份交易量的统计数据，不光是没有丝毫回暖现象，成交量反而大幅度下跌了。这种成交量大幅度下跌的背后，有奥运会、残奥会及实行单双号车行的短期因素影响，但也不能忽视整个房地产市场中悲观情绪的影响。北京的房地产成交量大幅度下滑，与我们了解到的外地一些城市的情况也是基本相吻合的。在此，我们希望关注中国房地产的各个部门和人士能够在大的危机出现之前，为中国的房地产“松绑”，为中国房地产的健康发展共同出力。

　　网友“黑瞳”：美国政府日前正式接管房利美和房地美，英国政府也将公布10亿英磅的房地产市场援救计划。目前，中国房地产市场也正在经历最为艰难的时刻，中国政府是否也到了出手救市的时候了？
　　潘石屹：“救市”这个词太笼统了。的确，中国房地产目前的形势与三、四年前大不相同了，政府和银行如果能够给中国的房地产“松绑”，就是对中国房地产发展最大的支持，房地产行业有机会转危为安。

　　《每日经济新闻》李丽：您前天在博螯论坛草原行的活动中称，"解放军快来了"。您心目中谁是开发商的"解放军"？
　　潘石屹：“解放军快来了”这句话源自于四川大地震时发现“猪坚强”的故事。房地产行业目前要渡过困难，最主要以自救为主。就像四川大地震中的灾民一定要以自救为主一样，因为这些灾民更了解自己家里房子的结构，知道自己的亲人可能会埋在什么地方。同时，中国的房地产行业要走出困境，需要政府和银行的帮助，政府和银行最大的帮助就是为房地产行业“松绑”，在资金上面能够享受和其他行业一样的待遇；在税收上面，尤其是二手房的税费，能够适当地降低，回归到前几年的水平；第二套住房的按揭条件能够适当放松，回到前几年的水平。这就是对中国房地产行业最大的支持，这就是解救房地产行业危机的解放军。

　　我相信万科会处理好被砸事件
　　《法制晚报》张东妮：您认为杭州万科总部周末被砸事件反映出了开发商和消费者怎样的心态？万科的大幅降价行动是否会引发更多的开发商跟风？今后开发商与已购房业主之间的暴力冲突会不会越来越多？北京会有类似的情况发生吗？
　　潘石屹：我们非常关注杭州万科总部被砸的事件。从画面上来看，被砸现场破坏得不是很严重，但也可以从这些老业主愤怒的表情中看出来他们的情绪很激动。从法律上讲，打砸办公室是违法行为。购房后买卖双方都要认真地履行合同，否则，如果房价下跌了，就可以退房；股票下跌了，就可以退股票，这样的话，市场经济所有的秩序就全被打乱了。
　　但作为老业主，刚花100万人民币购买了一套新房子，第二天得知，这100万人民币的房子在市场上只值75万元，25万元就这样凭空蒸发了，不翼而飞了，这种心情是可以理解的，肯定很不好受。
　　北京还没有类似的情况发生。

　　《天津日报》许佳：网上调查显示，有87%的网友对此次万科楼盘大面积降价表示支持，您认为这说明了什么？
　　潘石屹：现在网络上喜欢把所有的问题都搞网友投票是不太明智的。有一些问题涉及到公众利益的，可以搞网上投票，通过投票了解网友们的态度。但有些问题不能简单地搞网上投票，如万科杭州楼盘的价格问题就不宜做网上投票。我在这里举一个极端例子来说明这个问题：例如，如果我们把是否赞成“把万科总部的办公楼拿来作为深圳市市民的活动中心”这个问题，来做网上投票的话，我相信赞成的网友一定会很多。但这个问题本身显然是违背最基本原则的，就这样的问题来投票也是没有意义的。

　　《精品购物指南》胡莲：按照契约精神，房价下跌并不能成为业主退房的理由；但开发商不宣而降，对于短期内房屋大幅贬值的业主来说，心理上还是很难接受的。您认为应当如何平衡开发商的市场行为与业主的利益？
　　潘石屹：这是一个法律和老业主心理平衡的问题，这种事不光今天在杭州万科发生过，当年，香港的大开发商李嘉诚也遇到过，他的房子降价了，他就拿出支票来，送给每一个老客户，补上他们降价的差额。虽然这种做法有悖于契约和法律的精神，但是，老购房人的心理得到了安慰。
　　在房地产市场中，如果开发商的楼房销售结束了，没有了一手房的销售，而只是在二手房市场上房子降价了，业主心理的难受程度可能会小一些。如果同一个楼盘，开发商新销售的房子过一段时间降价了，这种落差对老业主来说确实是很难接受的。
　　我们相信万科会处理好这类事件，因为万科是一家成熟的房地产公司。

　　《天津日报》许佳：易宪容认为，作为国内房地产业最优秀的企业，万科的行为预示着国内房地产市场将出现全面调整，房价将全面回归理性。您认为万科降价引发全国房价整体下滑的可能性有多大？如果真的发生这种情况，会对SOHO中国产生什么样的影响？
　　潘石屹：未来的市场到底会发生什么事情，是很难准确预料的。例如，今年，我预计到房地产企业资金紧张，会发生很多兼并、重组和收购的案例。让我没有想到的是，资金紧张更多以开发商退地，退地王，拖欠政府出让金的方式表现出来。但无论以哪种方式表现出来，都表明了今年房地产企业资金非常紧张。
　　今年，房地产企业的困难主要是缺钱，但到底会以什么样的形式在市场中表现出来？这几个月以来，我一直担心如果成交量进一步萎缩，可能会影响到银行和金融机构，但昨天，我看到的是另外一幕，就是以老客户砸售楼处的方式出现了。
　　短期内，中国的房地产确实遇到了巨大困难，但SOHO中国一直看好中国经济长期的发展，看好中国房地产行业长期的发展。

　　SOHO未来一年计划再购进100亿土地
　　《法制晚报》张东妮：您上周末在呼和浩特对记者说，要用百亿资金"抄底"楼市。这是否表示有些开发商的资金链马上就要绷断了？"百日剧变" 所描述的"房企兼并潮"即将出现？
　　潘石屹：SOHO中国在过去一年时间里，一共购进4个项目，总额约88亿元人民币。未来的一年，我们认为是中国房地产市场的低潮期，SOHO中国将预计购进100亿人民币左右的项目和土地。但这些项目和土地一定要符合公司长期发展的战略方针，不能够成为公司发展的拖累和负担。这是SOHO中国长期看好中国经济和中国房地产的具体行动。

中国新闻周刊第387期封面故事“楼市危矣？”

　　网友“不看书只看报”：最新一期的《中国新闻周刊》用了整整12页的篇幅写了一篇“楼市危矣？”的封面文章，看到封面的照片是建外SOHO，您做何感想？
　　潘石屹：我也看到了这期的封面。因低角度拍摄，楼都是斜的，好象快要塌了。这是看事情的角度不同。建外SOHO矗立在北京CBD，没有任何倾斜，也没有任何的危险。

　　《中房报》张杰：最近在《华尔街日报》上看到一个非常有趣的评比，评比的对象是奥运期间举行的各种庆祝Party。让我吃惊的是，你们SOHO中国在“长城脚下的公社”举办的Party竟然在氛围、食物和出席嘉宾全部三项中都获得了满分，您自己是不是也没想到？
　　潘石屹：今年初，SOHO中国确定下来的主要工作就是为奥运服务，做好东道主。8月9日，在奥运会开幕式的第二天，我们举办了欢迎世界各地朋友的Party，得到了大家的好评，也尽了地主之谊。在此感谢各位朋友的光临，也感谢《华尔街日报》给我们满分。
　　其实，在奥运期间，我参加了许多Party，大家办得都很不错，各有特色，大家都尽力让朋友和客人们满意。

华尔街日报的评比结果

　　《中房报》张杰：你在“长城脚下公社”的Party上的讲话被许多媒体引用，如《Time》，《中国企业家》，全文到底是什么内容？
　　潘石屹：得到国外媒体好的评价，我认为主要是翻译得好。翻译是Sean  Hinton先生完成的，借此机会，我想再次感谢他优美的英文和翻译。

附中英文全文——

各位朋友：

　　晚上好！

　　在奥运会开幕式的第二天，我们欢迎大家来到“长城脚下公社”。

　　昨晚奥运会开幕式的震撼还留在我们记忆中。我一直在问自己是什么力量把大家心被震动了？不是简单的声像，不是节目本身，也不是要有多少枚金牌。有一种比金子和金牌更重的力量。是爱、是美、是团结、是和平。这些力量像光一样，紧紧地吸引着我们，震撼着我们。

　　我们的先辈曾设想过未来的理想世界是大同世界，“地球只是一个国家，而人类便是这个国家的公民”，与当时残酷的现实相比，这种理想是多么的不可思议，是多么的遥不可及。而今天我们看到全世界人民，持不同政治见解的人们、不同宗教信仰的人们、不同肤色、不同种族的人们、讲着不同语言的人们同聚在一起，亲如一家、爱如一家。

　　 “同一个世界，同一个梦想”大同世界的精神把我们大家紧紧连在一起。

　　“放下你们的武器吧……让人性能得以重放光芒！”，成为奥运会上最有力的呼吁。中国有句古话：“覆巢之下，焉有完卵？”。我们大家紧紧的联系在一起，谁也离不开谁。如同同一巢穴中的小鸟。

　　今晚我们相聚在“长城脚下公社”。长城，当年的军事设施，今天已经成为了和平、友谊的象征和见证。

　　今晚大家为爱和友谊而来，我们在这里分享爱和友谊。

　　任何的痛苦、孤独和不幸遇到爱和友谊，就像黑暗遇到了阳光，一定会消失的无影无踪。

　　愿每个朋友每天都生活在爱中！

　　愿每个朋友时刻都生活在爱带来的快乐中！

Dear friends,

Good evening and welcome.

On this, the second day of the Olympic Games, we welcome you all to our Commune by the Great Wall.

Last night's Olympic Opening Ceremony moved us all deeply, and I have been thinking about why.

It was not the impact of the imagery, or the power of the music. Not the spectacle itself, or the excitement of the gold medals. For there is, of course, a power greater than gold. This is the power of love, of beauty, of unity, of peace. This power, like a radiant light, attracts us and dazzles our senses.

Great teachers of the past taught that in the future the world must be a unified one, that "the earth is but one country and mankind its citizens". Compared to the cruel realities of those past days, how unbelievable that vision must have seemed? How far from the grasp of our forefathers? Yet now, here today, we see all the peoples of the world, people of different political and religious views, different skin colours, different ethnicities and speaking different languages, coming together as one family, and learning to care for each other as one family.

One World, One Dream. The spirit of the unified world brought us together.

"Let them lay down their weapons . . . so that humanity can lay claim to gold even before the Games begin." has become the clarion call of the Olympics. There is a saying in Chinese: "Under the broken nest, can there be unbroken eggs?" Our lives have become so intertwined in today's shrinking world, that none of us can exist without each other. We are like small chicks huddled together in one nest.

Tonight we come together at the Commune by the Great Wall. This Great Wall that was built as a military fortification, and today is a symbol of and evidence for peace and friendship.

We have come together tonight out of love and friendship, to share these blessings. When hardship, loneliness or misfortune meet love and friendship they are dispelled. Like darkness meeting light, it disappears without trace.

We hope that you all experience love every day of your life.

We hope that experiencing this love brings you happiness every moment of every day.

权威部门公布的房价上涨与媒体报道的下跌大相径庭。

——今天下午和网友聊天的记录

　　我们新的价格表已经从9月1号开始实施

　　《上海证券报》于兵兵：请问潘总为什么目前仍有三里屯SOHO打折促销的信息？所谓9月1日公布具体提价标准是如何执行的？
　　潘石屹：这可能是大家对我们公司对不同付款方式确定的相应价格体系不了解造成的误解。我们公司历年来所有的项目在销售中，一直坚持建设期内付款价格为100%；一次性付款为94%；采用银行按揭付款方式为98%的价格体系，这个价格体系我们已经执行了很多年，是我们认为比较公平有效的价格体系，并不是针对某一项目的促销优惠。9月1号全体销售人员都在休假，9月2号也就是今天正式上班，新的价格表从今天开始执行。
　　SOHO中国公司历来都严格要求所有的销售人员，绝不能对客户讲一句假话。任何以“打折销售的方式”或其他方式欺骗顾客的行为都会受到公司严厉的处罚。另外，在我们公司的管理中，定价的权利不属于销售人员，更不属于为我们项目提供服务的保安公司的。我看到《每日经济新闻》中的报道中提供的我们项目的相关情况是以一位未具姓名的值班保安的话为依据的，有失严谨。如果有任何问题和疑问，可以和我们公司的市场部、推广部和投资者关系部联络，他们更了解真实信息。

　　《每日经济新闻》杨羚强：SOHO中国原定于9月1日全面提价5%。但是我们的记者现场调查却发现，三里屯SOHO不但没涨价，反而给予98折的优惠，如果一次性付款可打9.4折；银行贷款可打9.8折；还有额外开盘优惠，在上述基础上再打9.8折，这样算下来，公寓销售的最低价格大约每平方米为33000元。除此之外，还将赠送全装修和全部的家电和家具。您能否对此做出解释？你们的涨价究竟是不是噱头？
　　潘石屹：我看到《每日经济新闻》的报道中提出，９月１号我们的销售人员在休假，先跟你说明一下，SOHO中国每年安排的员工休假，是公司多少年以来坚持的一项长期制度，绝大多数部门都安排在8月份休假。同时，公司还安排了每一个员工年度体检、洗牙，这也是公司给每一个员工的福利，我们一直认为公司员工的健康是最重要的。这次市场部和销售部门全体员工的休假与这次涨价没有任何关系。
　　2008年，SOHO中国项目的销售已经取得了很好的销售成绩。前几天，全体销售人员和销售相关部门经公司批准都集体休假了，这是我们对员工的奖励方式之一，在销售成绩优异的情况下，我们还会安排销售相关人员出去国外旅游。我今天看到《每日经济新闻》记者喻春来和你的报道，题为《潘石屹提价的闹剧：嘴上喊涨暗中打折》。文中说你们发现：“三里屯SOHO不但未涨价，反而有一些优惠”。这是你们对我们销售价格体系不太了解造成的误解。我们的销售价格向来都是把建设期内付款方式确定100%；一次性付款为94%（9.4折）；按揭贷款为98%（9.8折）。这是充分考虑资金时间价值后，公司做出的决定，对于公司的销售来说这种价格体系已形成常规。这种价格体系与涨价不涨价没有关系，涨价前后都会执行这种价格体系，多少年来，我们所有的项目都执行着这样一个价格体系，一直没有发生变化。。
　　另外，我们公司对外联络有多个部门：推广部（pr@sohochina.com），负责和所有媒体的联络；投资者关系部（ir@sohochina.com），因为SOHO中国有超过10万名股东，随时要了解公司经营状况，这方面的问题均由这个部门解答；市场部（wuyupei@sohochina.com）是与我们所有客户保持联系并签定销售合同的部门。同时，每周我们会把各个部门提出的特殊问题汇总起来。由我牵头，几个部门一起回答。你们和其他报社的记者朋友，如有任何疑问，可以直接与以上部门联系。
　　但是，你采访到我们三里屯SOHO销售处的保安人员，这些保安人员不属于我们公司的员工，他们是保安公司的员工，他们的任何言行都不代表我们公司的意见。
    SOHO中国开发的所有项目都是精装修的，从现代城开始就是北京第一个精装项目，交给客户精装修的房子一直是我的主张，我们新的公寓产品都是全家居式的，也就是你说的带家具的，这也是我们产品的优势和特点，如果你对我们公司和产品多一些了解应该就不会有这样的误解。我们的产品特点在涨价前和涨价后没有区别，也不存在免费送精装的问题。

　　《法制晚报》张东妮：你们的项目是否按照您日前公布的信息进行了全面提价？平均涨幅是否达到了5%？各项目从什么时候开始执行新的价格表？
　　潘石屹：我们新的价格表从9月1号起开始实施，因为9月1号是全体销售人员赛季末休假的日子，所以，9月1号没有成交。

　　企业家的职责就是根据市场变化调整商品价格

　　《中房报》张杰：目前，万科大面积降价与SOHO中国的全面提价形成强烈的反差。越来越多的人开始把你们放在一起做对比，支持和反对的理由五花八门。作为当事人，您认为你们和万科之间是否真的具有可比性？双方在经营策略上的巨大反差究竟说明了什么？哪一方对于其他开发商更具可借鉴意义？
　　潘石屹：万科和SOHO中国的产品是完全不同的。万科的绝大多数产品是普通住宅，一般都在城市郊区，而SOHO中国的产品从四年前就决定以商业和写字楼开发为主。从地段上来说，SOHO中国集中在城市最繁华的地段开发。我认为我们的产品和万科之间的产品没有可比性，双方在发展的战略和经营方向上来说也有很大的不同。
　　至于哪一家房地产开发商的模式和他们的战略更有借鉴性，这得靠市场去检验。

　　《中房报》张杰：有人认为尽管SOHO中国和万科一个涨一个降，最终目的殊途同归，但无论是从促进市场健康的角度还是从承担社会责任和义务的角度来看，王石都是应该受到表扬的。您对此怎么看？
　　潘石屹：对SOHO中国的产品和SOHO中国的房子来说，最大的表扬是来自市场的表扬，产品是否得到了客户的认可，公司的战略是否经得起市场的检验，公司是否在健康发展。
　　企业家的重要职责就是根据市场的变化调整商品的价格。

　　《经营者杂志》何春梅：目前，媒体上房企降价过冬的消息不绝于耳，房价的全面下调看似已经势不可挡，而SOHO中国却在此时逆市涨价，有人说您这是在走钢丝，摔下来会很难看。您对此如何回应？
　　潘石屹：现在媒体上说房地产都在降价，这与我们从国家权威机构国家发改委和国家统计局得到的数据是不同的，从国家权威机构我们得到的数据是，全国1—7月份，绝大多数城市的价格是上涨的，并不是SOHO中国一家的房子在涨价。
　　至于“在走钢丝，摔下来会很难看”，请你放心，也不要为我们摔下来担心，我们对自己的产品和未来的市场很有把握。

　　《21世纪经济报道》杨丽萍：听说有关部门曾经给您打过招呼，让您不要涨价，即使涨也别说出来，可您为什么还要这样高调宣布涨价的消息？您是怎么考虑的？
　　潘石屹：没有任何部门，也没有任何领导给我们打招呼不让我们涨价。其实在三里屯SOHO销售的过程中，前面已经几次提价。这次之所以引起这样的关注，是在一次网聊中，有位《中国证券报》的记者问我一个问题，说在全国房地产开发商都在降价的过程中，SOHO中国的对策是什么？我就对他宣布了SOHO中国项目从9月1号开始起全面提价的消息。

　　《财富时报》陈培婵：易宪容先生对您此次项目涨价的理由提出了反对意见，认为 "个别开发商想通过炒高其项目的价格来扭转（这种）房地产市场周期性调整的局面是根本不可能的。" 您对此如何回应？
　　潘石屹：我没有什么可回应的，就不回应了。

　　《北京商报》赖大臣：你们此次涨价的目的是什么？是否所有的项目都会涨价？包括公寓吗？要知道目前市场上的公寓普遍卖得不如商铺和写字楼。
　　潘石屹：这次涨价的目的就是让我们公司产品的价值在市场中得到体现。我们的项目中，公寓、商铺、写字楼的涨价幅度各有不同，商铺的比写字楼的涨幅大；写字楼比公寓的涨幅大；公寓中，小户型、销售慢的涨价幅度很小。
　　的确，我们发现、市场的统计数据也证明：公寓销售的速度比不上商业用房的速度，尤其是城市边缘地区的更差。我们的观察与你的观察是一样的。

　　《北京商报》赖大臣：三里屯SOHO在开盘一周内创造了销售神话。那么现在的销售情况如何？您预计涨价对销售速度会产生什么样的影响？是否会吸引那些正在犹豫观望的潜在客户以及更多资金雄厚的大客户实施购买行动？
　　潘石屹：三里屯SOHO的销售的确远远出乎我们的意料。在三里屯SOHO销售之前，根据销售部门的反馈，大约在开盘时能够销售10亿元人民币，公司计划能够达到15亿元人民币。在销售开盘前的培训会上，我对所有销售人员说，如果开盘销售超