2008年6月12日,我礼堂里面.我只是听到一句哈:恭喜大家毕业了!!

看来我是真的毕业了

　　吴泳铭：基本上符合当初的预期。我们当时定的战略是在上半年一定要把整个加盟阿里妈妈网络的数量扩大到一定规模，把产品模式和产品销售团队建立起来，现在达到了这样的阶段，我们的战略产品也刚好适时推出。

　　男人猫：你们之前推出了一款叫“一夜成名”的产品，据说它只是你们今天发布的一款核心产品中的一环，这一系列产品的最大特点是什么？

　　吴泳铭：“一夜成名”是全国联播产品系列里面的一个子产品。全国联播，最关键的和其他不一样的地方，我们真正把所有网站按照不同的人群、不同的频道、不同的区域以定向的方式帮助品牌广告实现他们的广告需求。这跟中国互联网传统广告网站模式不一样，大部分网站广告模式是买一个固定位置。

　　男人猫：我看到介绍，据称“全国联播”这产品要颠覆目前按效果付费和按点击付费的旧有形式，“颠覆”这个词份量很重，你们的信心来自哪些方面？

　　吴泳铭：我们看到了一个方向，自己对这一个方向有把握和决心。另外最大机遇在于，整个互联网不可避免的趋势是，网站数量越来越多，网民浏览行为越来越趋同化，大量网民行为消耗在中小网站。为什么中小网站或者中型网站广告收益没有很好的被实现？因为没有像阿里妈妈这样的平台真正把他们聚合起来。

　　男人猫：按效果付费和按点击付费是搜索广告的主要特点。在你看来，阿里妈妈最大市场空间是在搜索市场之外，还是得抢搜索的市场。很多人都认为，网络广告市场其实还是很大的，为什么这么快就产生短兵相接？

　　吴泳铭：阿里妈妈不一定是抢搜索引擎的市场。我们更想说的是，更多中小型企业或者稍微中型以上的企业品牌广告远远没有被挖掘。他们有自己品牌推广的需求。但大的网站有门槛、价格等困难，通过搜索引擎也没法实现。这一部分需求很大，很多企业非常有这样的需求。

　　男人猫：你们近期发布的新品预计给整个市场会带来什么样的改变？

　　吴泳铭：比如“一夜成名”，它有一个很重要的意义，将来能够解决一个问题，将来很方便的一次性覆盖互联网。很多中小公司请不起很多人做。我们希望让广告主非常方便按照它指定的受众人群直接覆盖所有的网民。最新的数据，我们每天能够覆盖8千万网民，每天上网的网民是1.2亿至1.3亿。我们希望做到，对想在网络上做品牌的公司，选择阿里妈妈平台可以覆盖到所有网民。

　　团队有望扩张至千人规模

　　男人猫：阿里妈妈在市场中的核心竞争力是什么，是客户所接触到的产品，还是给产品提供支持的幕后团队与产业链？

　　吴泳铭：最核心的是两点：首先，团队。做一件事情，最关键是要相信这一个东西一定可以做成。我们团队经过仔细研究，这里面机会很多。我们彻底相信这一个方向的时候，我们才可以投入非常大的人力物力财力。我们自己销售团队还没有起来的时候，用我们自己的资金先把他们加入到阿里妈妈平台。我们这一个平台真正覆盖全部网民之后，对广告主来说才会非常方便。我们有信心有实力，在整个销售团队还没有起来之前，把整个网民全部覆盖到。

　　另外，我们有信心和决心，无论是运营，还是技术团队。把中小型网站聚合起来，需要很多运营手段和技术手段。几千个PV、几万个PV的网站把人群分析起来，需要很多技术手段。这也是我们愿意投入的。我们整个公司有300多人。按照我们的规划，包括马总给我们方向，在聚合媒体方面，可以给我们1000、2000人做这一个事情。

　　男人猫：阿里妈妈管理着数十万的中小网站资源，人工成本占多大比重？

　　吴泳铭：差不多三七开，三分靠人工，七分靠技术。

　　男人猫：你们公司部门之间的人力配置是怎么样的比例？

吴泳铭：现在这一个阶段还不太成熟。成熟之后，人数最多的是销售团队和技术团队。

　　男人猫：届时销售、技术团队分别占什么样的比重？

　　吴泳铭：销售三分之一，技术三分之一。

　　男人猫：你刚提到公司有望从300人扩到1、2千人，主要从外部招人还是内部调动？

　　吴泳铭：内部有很多调动，更多的是合适人才在比较重要的资深岗位上，我们经常有大规模的招聘。

　　男人猫：阿里妈妈有没有自己独特的吸引人才的方式？

　　吴泳铭：我们有一些特点，会利用我们自己的广告网络，在浏览技术型社区、数码社区、站长社区等，我们需要很多这一方面人才。有一部分通过我们自己阿里巴巴去投放广告。活跃在社区论坛的是一些非常资深的，而且对互联网非常熟悉的人群。

　　淘宝曾用过阿里妈妈名字

　　男人猫：说回“一夜成名”、“全国联播”这几个产品的名字，都挺吸引人，也符合很多广告主的心理。很多人打广告都希望“一夜成名”。这些名字是怎么想出来的？

　　吴泳铭：记不起来了。我记得在一个会议上，谁突然冒出来一个点子，全国联播里面有一个产品，我们这一个产品会把全国联播几乎所有的网站、所有人群推广同一个品牌，突然冒出来说“一夜成名”挺好。

　　男人猫：说到名字，其实“阿里妈妈”这名字也挺有意思的。我听说，这名字本来该是淘宝的？阿里妈妈这名字本身不像淘宝那么直观，但可以借阿里巴巴的势，你们的理解呢？

吴泳铭：阿里妈妈是阿里巴巴公司创立以后第二个注册的名字。注册了阿里巴巴之后，就注册了阿里妈妈。一直没有想到用在谁身上或者怎么样。淘宝出来的时候，确实想过使用阿里妈妈这一个名字，而且最初曾经在开发阶段用过一段时间，后来觉得淘宝这一个名字更加适合购物。我们准备创办广告网络交易平台的时候，我们在会议上说，阿里妈妈这一个名字已经雪藏很久，应该用一下。不能说它一定和广告有多大意义，但是有一个特别好的好处，很多人一听这个名字，会觉得记得住。另外，阿里妈妈是和中小型企业一起成长，妈妈蕴含有关爱的意思。

　　男人猫：阿里妈妈有没有考虑过跟广告直接挂钩的名字？

　　吴泳铭：没有想这么多。真正的一个名字，最关键的是把这一个名气做出来，就像阿里巴巴一样，刚开始也没有太多含义。

　　公司目前尚处于儿童期

　　男人猫：如果以儿童、青少年、壮年来形容，阿里妈妈发展到什么阶段了？

　　吴泳铭：儿童期。我们各条业务线只是做好了所有前期准备工作。

　　男人猫：预期几年会进入丰收的青壮年时期？

　　吴泳铭：三、五年。我希望三五年之后，假如中小网站在三五年之后占整个互联网网民上网流量60%至70%，我们至少可以帮助中小型网站整个网络品牌广告价值跟它相称的比例。

　　男人猫：你们的模式跟之前的阿里联盟、百度联盟这种网站联盟，有没有本质区别？

　　吴泳铭：大家的定位和方向不太一样。在某一些操作方法上有类似，但是定位不一样。阿里妈妈定位是广告交易平台，全国联播是基于这一个平台的网络联盟。长远规划来说，阿里妈妈首先会开放平台，不仅仅是基于阿里妈妈做网络平台，让更多有意愿的广告或广告商户利用阿里妈妈平台成立自己的广告联盟。比如说成立iPhone联盟，这是我们希望三五年之后发展的方向。打一个比方，一开始的方向是想做一个证券交易所，阿里妈妈做了一个全国联播，像第一家证券交易公司，还是有很多基金公司通过这一个联盟做大。

另外，前几年专注在网络广告，我们给自己的定位是广告网络平台，不是网络广告平台。广告网络平台更多的是希望在我们发展到一定规模之后，除了网络之外，我们将来可以走入更多的市场。越来越多媒体都在数字化，包括电视，甚至是广播、户外等媒体越来越数字化。

　　男人猫：这是否意味着，你们有进入传统广告领域的计划？

　　吴泳铭：进入传统行业广告是马总对我们的愿望，但预计在三年之内不会有特别动作，因为阿里妈妈在三年内的重点是网络广告。

　　男人猫：我经常跟一些站长交流，他们普遍反映的一个问题是，之前那些国内联盟的透明度不够，唯一做的不错让站长对自己权益很满意的只有谷歌，比如他们有一个很透明的后台，能随时查到自己的收入，每个月账单也不拖欠。你们有没有计划在规范化上面下力？

　　吴泳铭：阿里妈妈是开放的广告平台。现在模式里面很多广告资源，站长完全可以自己售卖。他自己售卖出去的资源，阿里妈妈不收取任何佣金。广告打完之后，第二天可以把钱返给他。我们每一个月15号结算，这也是能够完全保证的。从第一天开始，我们就立志做这一个。只有这一个做好了，我们才可以成为真正的基础平台，我们是一个广告的运营商。

　　男人猫：我拿到一系列的数据，你们在拓展网站与搭建平台这些方面进展都很顺利，下一步重心是不是倾向发展广告主了？

　　吴泳铭：上一个阶段是两个重点：第一，前期准备很多产品和销售团队的组建，我们会把重点放在发展更多广告主。尤其是全国联播这一个产品出来。

　　第二，会继续不断拓展媒体和网站。我们相信，只有更多类型的媒体有更大量的覆盖，才会满足更多不同类型的需求。比如说我们在杭州的一个客户，他就是希望只打杭州和绍兴两个区域，这样必须要求媒体覆盖宽广，才能细分到每一个行业每一个区域有足够大的覆盖。今年的目标我们还没有变，每天能够达到50亿的曝光，希望每天覆盖80%至90%的网民。

　我们组建销售团队强力开拓市场，大量的企业投过一些广告，但是还没有开始投互联网广告，尤其是大量企业在线下(报纸、电视、广播)投过广告，这一部分是我们重点要发展的。

　　另外一部分，已经投互联网广告的企业，这一些企业我们不会特别的重点发展，但是这一些企业也会有一定专门的条件去开拓。

　　男人猫：在开拓广告主过程中遇到的最大问题是什么，认可度不够？

　　吴泳铭：现在好很多了。前五六年，很多公司老板、总经理不知道互联网。现在他们每天在上网，而且他老婆可能在网上买东西。只要做媒介或者负责公司经营的老板、经营者自己在上网，或者自己身边的人在上网，都会看到互联网广告的影响，接受程度比较乐观。国内这一部分市场还没有足够多的广告中间服务公司、网络广告服务公司，真正通过4A或者大的广告公司服务的企业只有几百家，集中在国际型大品牌或者国内知名度非常高的品牌。

　　男人猫：总体趋势是蛮乐观的。

　　吴泳铭：对。

　　马云一两周过问一次

　　男人猫：马总多长时间来过问一次阿里妈妈？

　　吴泳铭：一两周都会来看一看。

　　男人猫：他最关心哪些问题？

　　吴泳铭：关心整个的策略，还有他非常关心我们的团队。因为就算有再好的策略，如果整个团队组织上得不到保证，再好的产品也做不起来。

　　男人猫：阿里巴巴集团主要给阿里妈妈提供哪一些方面的支持？

　　吴泳铭：主要是两点：管理。阿里巴巴集团对管理非常重视。我们有非常完善的培训体系和管理体系。假设我自己创办、创业一个公司，这一方面很难得到。阿里巴巴积累了人力激励提升、管理方面的培训体系。这对公司很重要。把阿里巴巴的经验复制到新的创业公司，这是很多自己创业公司欠缺的宝贵经验。

　男人猫：阿里妈妈宣布成立以来，兄弟公司给予了很大支持。像淘宝、支付宝等声称今年要通过阿里妈妈平台投放5000万元广告，这些打破常规的改变会不会给他们正常的运营与推广造成压力？

　　吴泳铭：不会，在我们上面的投放不纯粹是给我们钱，而是满足他们的希望和要求。他们以前通过别的平台投广告是一样的。我们人员之间很熟悉，很熟悉他们需要什么，他们甚至可以节省很多的资源。

　　男人猫：你们现在有些业务是免费的，目前主要通过什么方式产生收入？

　　吴泳铭：我们是开放的平台，站长自己可以去卖广告，这是免费的。通过我们销售团队帮助他们销售的，我们会收取一部分佣金。

　　男人猫：马总说过创办阿里妈妈很大原因是为了感恩中小网站，三年内不考虑盈利。这三年是怎样衡量出来的，我想起淘宝3年不盈利的计划，很巧。

　　吴泳铭：创办阿里妈妈有感恩的因素在，淘宝的启发也很重要。淘宝当年受到eBay的封杀，后来发现通过中小网站推广帮助它很快达到了品牌知名度。淘宝铺满了中小网站，大家都记住了淘宝，淘宝的知名度和交易额都上了很大的台阶。我们也看到中小网站流量远远超过我们的想象，而且他们带来的价值远远被低估了，这也是我们创办阿里妈妈的原因。

　　男人猫：阿里妈妈未来在盈利模式会不会有一些新探索？

　　吴泳铭：我们将把主要精力放在“全国联播”这款产品，它是我们首款涉足广告B2C领域的产品。

　　未规划过公司将来出路

　　男人猫：阿里妈妈推广策略、目标跟淘宝走过的路很像。这是集团给下来的，还是你自己认可这种做法？

　　吴泳铭：其实，我们模式跟淘宝非常不一样。淘宝一开始走了全免费、大C2C的概念。我们的广告平台相当于C2C交易市场，全国联播相当于我们把资源打包起来B2C的平台。广告和普通商品不一样。集团没有给我们很细节的策略和战术方面的东西。集团给其他子公司方向基本上是大方向和董事会预算。更多的战术、每一个月的战略调整更多的是靠子公司自己。

　　男人猫：您技术背景很强，是从技术人才转型为管理人才，会不会遇到一些思维转变的问题，您主张什么样的管理风格？

　　吴泳铭：做业务跟做技术很不一样。做技术的时候会感觉到，看这一个产品看得很全面，或者觉得这样产品的设计很不错。但是实际上，到客户这儿，对公司的要求和产品的要求有很大差距，要在市场上摸爬滚打之后才能体会。我们鼓励更多后台的人每一个月都要固定的出来拜访客户。

　　男人猫：很多人称您为“吴妈”，我是不是可以从这些绰号中折射一些阿里妈妈的企业文化？。

　　吴泳铭：我们公司有很多人都有绰号。阿里妈妈企业文化和阿里巴巴集团文化是共通的，但是每一个子公司会有不同的特点。除了阿里巴巴集团企业文化，我们希望阿里妈妈有一些比较不太一样的地方，我们内部提倡颠覆、拉风，这一些词比较口语。我们希望每一个人的想法可以抛开现在思想上已有的框框，我们所做的事情必须突破框框，才能有成果。

　　男人猫：关于阿里妈妈未来的出路，你有没有规划过或有没有跟高层探讨过。大家关注它将来是独立上市还是注入B2B上市公司？

　　吴泳铭：这一方面没有太多规划。对我们业务目标是有的，这一个目标是三五年重点盯住的目标，即希望跟中小网站一起，帮助中小网站。如果它的流量占整个互联网流量50%至60%，它广告价值也要达到50%至60%。

　　男人猫：时间关系，我们今天专访暂告一段落，祝阿里妈妈的发展越来越好！

　　吴泳铭：谢谢！

    先夸夸这个可爱的群体，下面的中国互联网信息中心的21次互联网调查报告：

    目前中国网站数量已达150万个，比去年同期增长了66万个，增长率达到78.4%。

　中的目前中国网页数为84.7亿 个 ，年增长率达到89.4%，网上信息资源的增长速度非常迅猛。这些网页中，动静态的比例为0.92：1，动态网页的比重在逐年增高。

上面的数据就是站长们创造出来的,150万 个网站，来个保守的估计，加上很多新入门的，使用免费域名的，估算起来中国的站长人数应该过200万了，很好，很强大的一个群体啊。大家推动了中国互联网的发有快有稳的发展。我代表党中央，国务院，谢谢大家了。-------------鼓掌！！！

我也是作为一个还算是比较老的站长吧，在这几年来，对网站也是感慨很多啊，这里也算是给自己一个总结吧，看看我的这几个阶段，是不是也是你做站长所经历过的四的阶段了？

第一阶段：初次触网，请多关照。

2003年某天的学校电脑室机房，我正在翻看学校发的教材，发现word的最后一个章节是讲如何用word的超链接来制作网页，真是奇妙，我按照书上的方法做了个当时很满意的网页，嘿嘿几个内部连接，点来点去的，好玩。于是从这一刻开始。就已经预示着，我将和网站结下深深的缘分了。

之后，很巧的就是学校的机房竟然开通了网络，这个时候已经我已经是高三了，第一次上网，我就只是申请了个qq号码，那个时候已经是3开头的号码了，于是就开始在网上和人聊天了，更本就没有好好的利用，好景不长，后半个学期，完全没有电脑课了，除了要参加高考的科目，其余全部停掉。

 我和网络的第一次亲密接触，就这样草草的结束。嘿嘿，请多关照！！

第二阶段：勤奋苦学，网页制作。

 2004年，终于我还是踏上了进入大学的列车，怀揣着一颗对未来无限遐想的心，我来到了千里之外的地方。这里，一切都是新的，这里一切都是未知的！

 带领我走进网站世界的第一把钥匙是网易的免费空间【可惜早已经不存在了】，当时我很喜欢看上面的网站，看看这些人写的心情，写的故事。还有人做的个人简历，很抢眼的哦，我想，现在的就业竞争力这么大，如果我毕业的时候也能有这样一个网站简历，那我不是能更胜一筹了，毫不犹豫的，我到图书馆借了很多关于网站设计的书，从这个时候开始，我的网站之路才算了真正的开始了。

初学做网站，现在让我记忆犹新的一件事情是，对于网站的绝对路径和相对路径的问题。困扰了很久啊，到处问人，到处拜师，不是表达不清楚就是对方表达不清楚，我也是不知道怎么就突然想明白了，现在看看，觉得，那个时候，好傻啊。一个个网页就这样被我传到了免费的空间里面，也到处叫人来看，来留言啊什么的，还参加学校的网页制作比赛，拿过奖，可是我发现很长的一段时间好像没有什么突破，怎么都是些，完全的个人性质的网站了，都是些什么：照片欣赏，我的日记，站长诗歌---------等等类似的了！！我晕了，我想应该还有什么地方没有被我发现的吧。果然不错，原来，网站可以这样做的啊！！

第三阶段：天天采集，网站成群。

    哈哈，原来网站可以用cms做啊，原来大网站都是用动态的程序啊，难怪了，我一直觉得我的站和别人的怎么差距就那样大了。

    于是，我开始在一些站长出没的论坛上面看文章，吸取别人的经验和故事精华，渐渐的我知道了什么叫CMS.什么叫采集，什么叫网赚。原来做网站也能赚钱，这个无疑是给我打了针强心剂，于是我开始研究cms系统，发现了很多好的系统：动易CmS，DeDeCmS，爱聚合系统， 大世纪Cms,乔客CMS 等，选择了其中比较好的系统如：动易CmS，DeDeCmS，爱聚合系统，我做网站的流程很简单，自己用我选定的cms来，然后自己根据自己将要做的网站的主题，自己花时间把模板做出来，然后把模板放到网站系统中去，我从不用系统自己带的模板做站，这样是及其不负责的做法，对自己和访客都不负责，及时是做垃圾站，也要有做垃圾站的原则，那种下个cms就上的网站，我个人并不赞同。

   这样就，开始学习写采集规则，最好用的还是爱聚合，不用写规则，当然动易的采集规则还是非常的好写的，可能难点的就是dede的了，不过没有关系，能规则太难的站，就换个站来采嘛，现在谁的站数据的独一无二的啊，没有的嘛。。对于想要学采集规则的新手，可以现学习动易的采集方法，官方很多的采集教程，掌握了采集的精髓了，其他的CMS采集也能很快的入门了。

    不多的时间，我的站也有快十个了，加起来的流量相当大了，收入也还可以，于是自己开始得意了，开始骄傲了，开始不思进取了，于是-----------

    早就在论坛上有在讨论所谓的采集站的出路问题，很多人不支持用cms采集数据建站，现在，我个人也这样认为，可是我觉得作为一名站长必须经过的一个阶段，采集又是无可厚非的，因为这样可以采集到小站长的梦想和未来。

   所以，也希望现在如果做采集站已经多时的朋友，不防我们也跳出采集的圈子，有个独特的视角来审视网站，你会发现，其实这些年来你已经成熟，可以做一个很好，很强大，很有前途的网站了。

第四阶段：浪子回头，专心作站。

是时候了，我都大四了，马上就要毕业了，是时候开始在网络上开始一番作为了，赚钱不再是我的目的，作为一个有几年经验的站长，靠网站赚点钱，我想还是很有方法的。但是，同样也是作为一个有几年历史的站长，拿出手的全是什么采集的站，我想在回忆的时候，也觉得很惭愧吧。在这最后的阶段里面，我吧剩下的站，送人的送，关掉的关掉。准备不给自己留活路，好好把我现在的这个站经营下去，最终希望能把我的计划全部实现，做成一个商业性质的网站，也算是给自己的站长之路留下笔精神财富的好。网站还没有开工，还在程序阶段忙碌着。。。。。。。不过，我相信，专心的运营一个充实的站点是每个站长的梦想，因为，网站是我们每个站长的孩子，从无到有，是我们一步一步的看着她成长起来的，我们的希望是她能 当然健康 的活下去了！ 

   目前我已经开始了第四个阶段的探索和发展，希望更多的站长能专心的运营这样一个网站，一个继承了自己梦想和希望的网站。

 【本文首发： http://blog.sina.com.cn/mancat0828   转发：站长站Chinaz站长站   落伍  】 

听说落伍很多的站长都是很赚钱的，是这样吗？

听说现在做Google联盟，很多人每个月都到西联去拿钱,是这样吗？

听说站长都是很厉害的高手，他们能做出和sina一样的站来，是这样吗？

其实，落伍很多站长，还在为了每天的生活费而在电脑前通宵熬夜的，

其实，很多的站长，在去西联拿了钱，还要给其他的人交钱的，而且常常是不够给idc的，

其实，站长很辛苦的，辛辛苦苦的，为的是站长的理想，和“站长”这个名字的。

我个人做站也是有风风雨雨的好几年了，从我大一开始，到现在大四马上就要毕业。三年多的时光，钱到是赚到了不少，但是也有很多的经验和教训，在这里写出来，大家共勉吧。

    域名问题：

    何必了？现在居然还能花一块钱买到个.cn的米，主管部门的做法，让我们广大的站长非常的无奈，本来是个好东西，但是到了一些人手中，就老是变了味道了。一元钱的米，现在我唯一的用处就是防止竞争对手的出现，比如，我注册了个www.aijuhe.com 那，一样的其他的比如：www.aijuhe..cn  www.aijuhe..com.cn 的能买的尽量的都买下吧，免得出现恶意的模仿者，这点有站长吃过亏的。其实关于域名收录的问题上，.com的的确是有一定的优势的，而且更有优势的是老域名，我的处理办法是，当你要做站的时候，先到个平台自己注册域名【不要找代理了，以后麻烦】，然后找个空间，把网站的封面放上去，把关键词设置好，搞点外联，等着收录就可以了，那样你就可以好好的把网站的做出来，在本地调试好了才放上去，不要到服务器上，改来改去的，搜索很不喜欢的。

    空间问题：

    不同的人有不同选择，个人站长做网站，很多人都是没有钱去买新网，万网的空间的，但是又要空间稳定。空间问题一直是个人站长比较头痛的问题，其实目前国内处于第二、第三档次的IDC还是比较的可靠的，找空间我给大家一个建议，就是到比较大的源代码下载站去寻找，至少敢投放广告的，一般也不是什么黑心的IDC商家的，实在不行，花点钱买个美国的空间，一年还不到1000，空间大小也非常的满意，还没有备案的烦恼。

   程序问题

   昨天有个朋友加了我，说他的一个管理视频资源的网站，满意什么ip，想叫我帮忙看下，结果他说程序是自己写的，我个人是学市场营销的，对程序不太精通，所以我一直很佩服自己写程序的站长，不过了，问题也会出现的，就是程序本身在seo上，在结构上有问题。这样的事实也摆在很多的站长面前，我们要选择怎麽样的网站程序。

   Asp的：做资讯内容站：动易；做论坛：动网；做下载的：新云；blog：Z-BLOG

   Php的：做资讯内容站：dede；做论坛：Dz或是wind；快速建站：爱聚合专题互动系统                      Nicewords一词建站系统；

   做英文站：资讯内容站：HBCMS ;BLOG:WP;

这些程序都是seo比较好的程序，覆盖了现在网络上99%的中文个人网站份额。

    上面的三个问题可以是我们站长的耕田的工具，那我们的种子了？

    谈到种子问题，我想就是谈到了网站的定位和主题问题了。

     我做网站前半段也是做垃圾站起家，动易的系统，可以说是手到擒来，轰轰烈烈的就是一大批的数据了，轰轰烈烈就是可惜的流量了，轰轰烈烈的就是收入了，现在还是比较怀念那个时候的环境的，可惜啊，现在也后悔，没有好好的培养一个正规站，搞得现在找工作，连个案例都拿不出来。

     现在很多站长说不知道做什么站，所有能想到的网站，都已经有人在做了。对，现在的情况的确是这样的，但是，你有没有发现，为什么大家都用百度了，但是为什么有道搜索还要推出？为什么联盟市场那麽多的公司了，太平洋却还是要推出联盟？很简单，中国2亿多的网民，市场太大了，不要害怕竞争者的出现，我们不一定要超过他们，但是我们只要按照他们的思路做，采用市场跟随的战略，我保证不能转赚大钱，但是回报也是相当可观的。我觉得想要做起来一个成功的网站，你只要：选择一个自己喜欢的主题做网站，不要大面积采集，要适当的手动添加并修改下标题，大量的数据，适量的seo，百度的大量收录。OK，你半年后，一年后，还怕没有个几千，几万ip吗？曾经听过段图王的讲话录音，图王说：我们站长每天吃泡面，喝白开水，专心的做站，半年后一定会成功，不要去投机取巧，作弊啊什么的。【非原话】

    最后方面

    也是做站最关键，最重要的环节，如果你没有重视这个方面的内容，你的站再好，创意再吸引人，也没有任何成功的可能性。那就是坚持的精神，不要看见一个站，一周，两周，一个月，两个月没有收录，就觉得站有问题，要删了重新来过；不要这个站有点ip了，突然看了篇文章，恩，很受启发，也要这样做，把站删了，做这个站；网络上很的站，你能每个都做吗？坚持一个主题，持续的做下去，一定能成功的，我相信。

     希望认识更多站长：新的QQ：910004827

首发我的sina博客：http://blog.sina.com.cn/mancat0828

现在大四了，自己从04年进入大学，从04年开始接触网站，这三年多来，感觉自己的成长好象和学校和老师没有任何的关系。悲哀啊！！

写下我自己的故事：

本人四川人，很不幸的是高考出了问题，跑到了几千里外的江西读书，来到大学，看着江西的天，想着四川的满大街美女，我的心都凉了，我也知道，远在成都读书的漂亮媳妇也注定是别人的了（现在果然是别人的女人了，哈哈）。眼前一片的茫然，直到------

2004年，快年末了，一次在网吧上往，非常糊涂的进入了个自主建站的网站，觉得很好奇，于是马上申请了号，当我用一个小时设置完了以后，我放给个和我一起上网的MM（音乐系的PL得很哈）看时，她说了一句话：这个好漂亮啊，帮我也做个嘛！！我说，给我一周的时间，我给做个个人主页。当时我正在追这个MM，她的话当然是圣旨了啊。但是，当时为了泡女人，才接触到建站的，却开始影响着我以后的一切了。

第一回--为泡MM，接触网站。

中国站长_站,为中文网站提供动力

一句话，决定一个人的命运，我到现在都还经常在她耳边说，她改变了我的命运。听了这个女人的话，知道这是个机会啊。于是，第二天马上跑图书馆，借了 dw的书来看，同时把电脑的所有游戏给删了，免得那些龟儿子来吵着打游戏。我三天的时间没有上课，没有见她，没有出寝室，完全呆在电脑旁边来对着书上的内容，一步一步的来，艰难的学习着。 中.国站长站

第四天，一个当时认为还不错的网站（现在看来就是一趴屎）的网站诞生了，看着在浏览器中的花花绿绿的页面，仿佛感到自己好象有了孩子一样，因为这个东西是我自己造的嘛。

申请了个当时虎翼的空间，给美女看了以后，她也很喜欢，也很喜欢上面的个动画，我问她点了没有，她说点了。哈哈，我的幸福生活就这样开始了。可能兄弟们奇怪了吧，解释下，有个flash是这样的，画面有个问题是“做我女朋友好吗？”下面两个按钮，一个是“好”，一个是“去死”，但是了如果鼠标移到 “去死“的按钮的话，就会跳到 ”好“那里去，嘿嘿，我把它放在了主页上，这样做最后的表白，果然有效果，当天晚上，我冰凉的手，就有了温暖了。 [中国站长站]

心里自然也完全的喜欢上做网站了啊，现在可以好好的学习了，到网上开始逛些网站论坛，问这个问哪个的。自己对网俄制作的认识也基本清楚起来了，所谓的三剑客，一定要全部学，这样才能做出漂亮的网站来。

于是我的时间就这样的被瓜分了：白天上午上课，下午学网站制作，晚上陪女朋友上自习，回去后继续学网站制作。就这样，渐渐的时间也很迅速的流走了，以后的很长的日子里面自己都没有什么进步，我问，网站制作，把网页做出来了，又能怎么样？

第二节 接触动易，开始真正做网站。 中.国.站长站

带着很多的疑问，我经常上网，翻贴子看。也就是在这个时候（05年年末）知道了个叫cms的东西，知道了动易，很快的自己就完全沉入了对动易的学习，辛好自己有网页制作的经验，看了很多的教程录象，慢慢的也对动易很熟悉了。自己也开始萌发了做一个真正意义上大站的念头了。

本人，有三大爱好，计算机、足球、UFO。当时看着自己买的一大堆的ufo的书籍和光盘资料，就决定要做个ufo类的网站，我告诉我老婆说，“听着，从今天开始请叫我为站长老公，因为我要有个大站了。”看着天上的月亮，我意志坚定，目光深邃啊。

接下来的日子，自己做了模板，申请了个米：www.ufo163.cn 中国ufo网花了我不少的时间，空间是在taobao上买的，上传成功后。简单测试了下，ok，没有问题了，开始把自己的资料放到栏目里面，开始了自己的宣传推广，开始了第一个站的运营生涯！！

一段时间的推广，再通过baidu来的ip，每天差不多有了500左右，自己放了gg代码，可以一天只有可怜的几次点击，我痛苦啊，我烦劳啊，是失落啊。我得赶快多看看贴子，多学习下才行。把网站放在以便，自己到一些专业的网站开始学习。

重要得补充三个方面的知识： 中国站.长站

1。对动易系统的seo还是认识不够。 站.长站

2。没有重视gg的优化。 中国站长.站

3。对网站运营还缺乏经验。 Www~Chinaz~com

开始了自己的恶补行动，把相关的内容打印了小来，足有80多页，主要是上课和陪老婆上自习的时候看。看了才知道，自己不懂的东西太多了。就拿gg的优化来说，第一，放468的太多，第二，位置不好，第三，没有和内容完全的融合。这样的广告一定会有人点，才怪！！ Chinaz@com

我三天没有碰网站和老婆，自己很用心的写了份改版策划书，内容详尽，结构清醒（谁叫我是学营销策划的了）。对照这个改版策划方案，开始了大刀阔斧的改版，一个晚上后。网站涣然一新，黑色的主色调，白色的文字效果，配以黄色和红色，完全很烘托出那股ufo神秘和玄疑的氛围来。 中.国.站.长.站

半个月后，baidu更新，果然，ip过千，gg的点击在2%到3%之间了。算是自己开了个好头了。

第三节考虑不周，网站数据泡汤，开始反思，家境遭遇大转折！ 中国站长_站,为中文网站提供动力

自己有个1000多ip的站了，每天gg有1块左右的收入，心里也挺高兴的。期间自己也在不断的在网上吸收新的知识，与更多的站长进行交流，也认识了很多是朋友，在不知不觉间，发现原来当个站长是多么的开心啊，有此看见报纸上报道中国的互联网报告的，说江西的.cn有多少个，当时我说，看见了没有，如果没有我的话，这个地方的数字就要减少一个，看我多NB啊，哎，有点太得意了我。

有天，有个朋友来找我说，他也喜欢ufo，想和我一起搞个中国ufo联盟，把到中国第一的ufo网站，当时我和那朋友是一拍即合，于是我立即贡献我的空间，慌忙的把数据给全删了，结果那小子不见了影子，我可怜的网站也没有了，一切都为了0，ip为0，pv为0，gg展示为 0，当然收入也为0了啊，才30多刀的收入，连个pin都收不到，哎，怎么样象老婆交代啊-----我无语了。

很多天我都没有上网，站长其实都知道，自己的网站真的就象自己的孩子一样，怎么说没就没了啊。我觉得我要好好的想想了，也是到了暑假的时间了，自己说好了要到重庆去工作，带着很多的疑问，自己开始了长期的反思。 Chinaz.com

暑假也发生了件很大的事情，父亲做生意也出现了问题，钱被个朋友给骗走了，我想，历史怎么就怎么的巧合了？儿子被唰，老子也被人唰，开玩笑吧。但是从这个时候开始，家庭的负担就有点的重了，而且我妈说，大三的学费也没有了，本是稳赚的生意，结果却到了倾家荡产的境地。一个人在重庆，很难过，06年的暑假，重庆特别的热，40多度的高温，让本就已经很委靡的心，完全的失去了生气。上班也没有任何的努力，自己混日子，等到开学，我没有回四川，直接做火车到了江西。

经过这次的事件，感觉自己一下就长大了一样，知道了父母的艰辛，也认识到了一个20岁男人的责任。 站.长站

第四节 自己开工作室，跑单，做网站。 [中国站长站]

俗话说，人要在打击中成长，不错，新学期开始了，感觉自己要好好的开始自己新的生活，一种完全不同于以前的生活。但是要怎么开始了，我想首先，现在连学费都没有钱交了，父母的压力已经很大了，第一就是要把自己的生活费自理掉。于是我打了个电话回家，给我妈说，我找了分兼职，生活费可以不用给我寄了，先想办法帮爸爸把生意恢复起来，我这边您不用再担心了没，我都20多岁了，应该是可以照顾自己的时候了，还得让您操心2年，我才能孝敬您们。说完这些话，我明显感觉我妈和爸在电话边哭泣，而身边的她也已经泣不成声了。转不身，我对身边的女朋友说，从现在开始，我就是个穷光蛋了，以后不能买好吃的零食给你吃，你能陪你逛街买这买那的了。你要是不能承担这样的生活，现在就离开我吧，为了自己，为了父母现在我要好好的奋斗，好好的改变自己。

一声不吭的，她紧紧抱住我说：无论你怎么样，我都是永远支持你的小猪！在这里要感谢我的女朋友，在这个时候能陪在我的身边，支持和关心我。

可是生活毕竟是现实的，从重庆工作赚的一千多块钱能干什么了？我要怎么办了？其实我感觉，人在走到尽头的时候没，总会出现转机的，真的！！因为我是基督教徒（虽然不辛的现在是共产党党员），命运总是在感知我的苦难，它总是会帮我一把的。

偶然的，我在本地的分类信息网上发了条“大学生代企业做网站，从此开始网络营销之路”的信息。两天后，一个律师打电话给我，说想做个个人的律师站点，叫我报个价，我当时说800。他说可以，就这样，不知觉间，一条路就这样被我打开了。

花了一周的时间，来回跑他的律师楼不下20回，终于把站给他上线了，收了800的制作费用，加上买的空间的差价（阳光的空间），差不多赚了1000 块钱。而这一切我都没有告诉我女朋友，我要给她个惊喜，因为马上就是她的生日。在制作网站的期间，我觉得这个就是我以后可以走的一条路，我是学生，制作成本很低，一个月能拿1-2个单就完全可以了。于是还抽空把自己的工作室主页做了起来，开始自己一段新的生涯。

就这样，自己陆续的跑了几个单，现在生活费完全的足够了，交了学费，剩下的钱也存起来了，准备以后自己投资用。现在大学里面我用我的钱养着我的女朋友，养着我自己。我相信，努力的抓住机遇，每个人都能成功。

第五节 写给学生站长的话。

我现在基本不再做gg，这个月我的gg才114刀，月末能收到800多。其实学生站长门如果网页设计得好的，完全不用死守着网站联盟这条路，完全可以利用自己的技术，帮企业做站，帮个人建玩网页，收费低点，务实点，虚心点。其实社会上的人很好打交道的，你重要凡事为他们着想，一切为了他们的利益出发，完全可以成功的。

最后了，出去跑单拿业务，最好还是看看营销方面的书籍，我本人是市场营销本科专业的，学了些推销、销售技巧和市场技巧。真的，跑到社会后才发现真的很有用，能让你少走很多的弯路。
最后，希望大家都成功，都赚钱。

[男人猫：像猫的男人，像男人的猫]

网站策划十二要：

　　1. 网站导航要清楚、简捷，回主页的标识要易找;

　　2. 页面标题、营销主题要清晰易辨;

　　3. 主页要明确报出自己姓名、机构(商号)、或者你的业务;

　　4. 所有页面的登录速度要保证快捷，页面容量最好在50K以下;

　　5. 牢记你的页面效果在不同的电脑、显示屏、浏览器上会变脸，所以上网前要多方测试;

　　6. 要对文本阅读起来是否方便给予额外的考虑;

　　7. 设计风格要贯穿如一，体现在所有页面;

　　8. 要发挥 ALT 标签的功能，尽量加速页面调用速度;

　　9. 定期核实链接的正确性;

　　10. 要设置留言簿或者公告板，而且对来客公开;

　　11. 要独特、要有个性。

　　12. 要展现在线消费的魅力，产品、服务要有特色。

　　网站策划十二不要：

　　1. “欢迎访问本站”?免了吧!

　　像这样没有意义的玩艺儿，包括商号的重复、文字游戏，或者其他自我标榜的东西，是一种让读者厌烦的骚扰。你的主页甚至每一个页面，开始都应该是一个醒目、引人的标题，它传达给读者的信息是：如果你阅读本站(页)，你会有如何如何的受益。

　　2. “建设中”的臭牌子别挂

　　相信有一定网龄的读者都有过这样的经历：有的站点介绍说得像朵花儿似的，逗得你忍不住想进去看看，主页也很漂亮，有的甚至次级页面也很像回事儿，等你一层层跟到底层页面，对方却告诉你：“对不起，本页/栏目/站点正在建设中，请稍后再来”。碰到这种不负责任的站点，你说，谁能不顿生一股无名火?

　　人家的上网时间、金钱贵得很，你敢随随便便拿人家开涮?还想赚人家的钱?真是做清秋大梦!

　　3. 框架结构完美无比吗?错。

　　在准备使用框架结构之前，请你注意这样的事实：很多老一点的浏览器不支持框架结构，很多搜索引擎也不能正常检索框架结构的网页。框架结构固定地挤占珍贵的网页空间，如果做得不合适，读者还得使用滚动条，才能看到框架结构里的文本和链接。所以，考虑框架结构时要慎重。

　　4. 主页不要又臭又长

　　有的网站主页拉得老长老长，让读者握着鼠标翻半天。还是那句话：别跟读者为难，凡事从人家的角度多想想。一般来说，主页长度应限定在三个整屏以内。容不下?多分几个页面就是了，注意提供链接之外，还得好好组织一下语言，吸引人家继续点击那些页面。

　　5. 不要有外引链接，特别在首页

　　道理不言自明，因为你希望别人在自己的站点逗留，而不是从你的首页上一走而过。如果有些外链接必不可少，那也该考虑尽量放得深一些的页里，让人家在浏览了你站的重要页面后，再送人家走也不迟呀!

　　链接不要散布在整页文本中，最好列单。

　　6. 不要老是“我”、“我们”的

　　“我”“我们”或你商号的反复堆砌，会把读者憋跑的。相反，你该多用“你”“你们”。因为人家最感兴趣的，还是能从你的站点上得到些什么有价值的东西，而不是你本身。杨帆的网站策划博客www.ccyyw.com以前这点做的就不好!

　　7. 不要出现错别字、病句

　　这条禁忌似乎人人知道，但就是有很多很多站点有这些毛病。原因主要是做这些站点的人，大多是技术出身，以为网站就是展示技术能力的场所，实际上，网站迄今为止的基本功用应该是信息传播，应该比照媒体、出版的专业规范来，应该由专业编辑来处理。任何事情总有利弊两面，互联网技术的普及可以让每个人可以自由地创办自己的“媒体”，同时也给互联网世界增添了无数水准低下、制作粗劣的东西。

　　8. 靠“国家一级企业”压人?别!

　　很多网站主页一开头就唠叨：“xxx公司是位于北京的国家一级企业，注册资金1.5亿......”你以为读者会关心这些枯燥的东西吗?你以为炫耀“国家一级企业”人家就会乖乖地买你的帐?你要想想，这些信息和你要营销的产品或服务有关系吗?如果你觉得这些信息很必要，建议放在“关于我们”之类的页面里，着眼点也应该是这些信息是否和读者有关。

　　同样的禁忌还有：“本站获什么什么奖”。

　　就像现实世界里的“大奖”满天飞一样，网上各种授奖的噱头也层出不穷。绝大多数情况下，这些个阿猫阿狗奖项一文不值。别把这些自我标榜的东西放上去，占地方，还不如换上读者真正有兴趣了解的内容。

　　9. 不要躲在幕后

　　堆砌一些读者根本不感兴趣的自我信息，会让人逃之夭夭，相反，有的网站高深莫测，不知何方神圣，让读者狐疑不定，自然不敢贸然掏钱。这个毛病在邮件营销部分已经涉及过了，这里再强调几句。

　　要最大限度地增加在虚拟世界的可信度，你就必须让人家知道你的详细情况，这和自娱性个人站点截然不同。你最好能在每个页面都放上你的详细联系办法，包括实际邮址(最好不要用多少多少号信箱)、所在地、电话号码(别用语音信箱)、传真号码，当然，还得有你的“热线”电子邮箱地址(别用 webmaster!)

　　10. 不要有错误链接、出不来的图像

　　其原因显而易见，就不赘述了，遗憾的是这种毛病遍网都是，您多注意吧。

　　11. “免费”招牌不要食言

　　前面提到过，免费提供一些与你的经营业务相关的东西，是一种很有效的营销手段。但你要认真规划，玩真的才行，要不会砸你的牌子。很多站点号称提供什么什么免费的咨询、免费的信息，结果根本不兑现，或者拿“建设中”挡着。

　　12. 忌用插件、Java脚本、跳出式窗口

　　你认为很“酷”的东西，大多数读者不一定这么看，他们不会花时间来下载插件(plug-ins)，只会走人。Java脚本、跳出式窗口也都是这样让人烦。这些毛病的根源都是一个：以自我为中心，不管别人。

　　类似的忌讳还包括：一般不要嵌入音频文件;不要使用闪烁字体、画面效果，很碍眼;不要使用闹腾的背景，不要使用与文本颜色不协调的背景;不要放无用的大图，不要有旋转的地球之类的俗套东西，商号徽标不要过大。

本文来自: 站长网(www.admin5.com) 详细出处参考：http://www.admin5.com/article/20071110/61593.shtml