总结一下今天面试的一些收获，希望能给大家带来点启发：

    今天去了瑞士福尔波地材广州代表处面试，感触挺多的，包括一些社交礼仪以及面试答题技巧：

A：一些体会

1.  社交礼仪——和同来面试的人多交流，可以认识多点朋友，扩大自己的人际面，而且可能给面试官一个好印象，尤其是面试需要交际能力比较强的职位；

2.  注意细节，在等待面试的过程中，喝过的水杯要，擦过汗的纸巾，等等要处理好；

3.  心态要调整好——不适合自己的职位，就不要强求，当是去锻炼面试好了；

4.  懂得面试官的暗示——当经理问我还有什么问题，我问了两个问题，是对的，但是经理再次问我还有什么问题吗？我那是很不醒目，没察觉经理的意思是面试结束了。我可以走了。我还准备问问题，经理说：我的意思是面试结束了。就这个表现，就让我给经理的印象大打折扣。唉……大家以后要醒目点啊！

B：面试问题：

1.  你对营销有什么看法？或者你觉得营销是什么东西？（由于那个经理也是学营销出身的，所以他先问了我这个问题）

2.  创造需求和满足需求你觉得哪个更重要？

3.  你为什么要来参加这个面试

4.  紧急事情和重要事情你先处理哪个？

5.  你怎么去拜访一个陌生顾客？

6.  当一个上司交给你一个并不可能的任务时，你怎么处理？比如平时你尽力了，只能拜访4个顾客/天，而上司某天要求你必须拜访8个顾客，如果办不到就可以炒你鱿鱼。这样的情况，你怎么处理？

    那个经理就问了我这6个问题，总共单挑了35分钟。但是，我答的问题只有第5个是那个经理满意的，他明确表示我这个问题答的不错。其他我自己都感觉不怎么行了。意思是面试没戏了。

    对于这几个问题，大家好好思考一下怎么回答吧。其中有几个问题令我很受启发的。那个经理的解释让我觉得自己不被录用也是很正常的事。

    1）、关于第2个问题，我的回答是，两个同等重要。然后进行了一定的解释，而经理的解释是创造需求更重要。当然，经理也表示了，我们的看法都有道理，只是大家的理解不同。这个问题还是我们同为学营销的人，进行的一个交流而已。

    2）、第4个问题——我的回答是受了固定思维影响的，所以也是答的比较差的一个问题。

我回答的是：看情况来处理，如果那个紧急事情必须我自己去处理的话，我先处理紧急事情，然后在集中精力去做那个重要事情；如果那个紧急事情我可以委托朋友帮忙解决的话，我就委托朋友帮忙解决，自己则认真做重要的事情。

经理的解释：（让我感触很深）其实你必须看到这个问题背后反应的是什么问题？为什么会出现紧急事情和重要事情同时出现的情况呢，那是因为存在时间管理的问题。如果你时间管理的好的话，就不会出现这样的问题了。至少机会是比较小的。

    3）、第6个问题：我的回答是：我先不和上司争论任务是否超出能力极限，先是和上司表示自己会努力去做，然后2天实践后，用事实证明告诉上司这样的任务是不可能完成的。

经理的解释：其实一个人的潜力是无限的。平时只能拜访4个顾客，可能是因为存在各种方面的问题，限制了他。很有可能是时间管理方面的问题。而我们要做的是尽力去做，确定一天内要去拜访什么顾客，然后安排时间和规划最节省时间的路线等等。然后尽力去做，尽力的挖掘自己的潜力。（经理的解释，让我觉得自己确实太缺少经验了，不懂分析一个问题背后经理到底需要的是什么。希望大家在回答面试官时，要迅速确定问题背后隐含的东西。不要盲目，注意适当的跳出固定思维。）

    4）、第5题：我的回答是：不会冒昧的去拜访陌生顾客，在去拜访之前，充分收集各种信息，包括顾客的职位，职权，兴趣爱好，我们的产品或服务对顾客的价值有多大等等信息，然后再去拜访。先预约时间，然后再去。当顾客表示不接见时，要求只占用2分钟时间，说完后就走，并表示下一次拜访。（回答完后，自我感觉良好）。

    经理的解释：这个问题你回答的不错。可是提醒一句，占用2分钟时间，这个句话，千万不要说，因为被许多保险员说烂了，很多人都对这句话有防备心理。不信你可以尝试一下。（本以为很好的做法，在经理的实际经验面前，变得一文不值。）

    以上总结的这些，大家会发现，那个经理特别注重时间管理，和个人潜力的挖掘。

    希望大家也能好好的总结一下自己的面试经验，提供给同学们共享，我们都是志同道合的战友，希望我们都能继续加油，希望我们一切顺利哦……预祝M3的美女野兽们期末顺利，暑假愉快，实习顺利，找工作更顺利……

    这一次的读书会在非常具有意境的环境下，进行了4个小时，同学们异常高涨的热情，使这一次的读书会得以圆满举办。

    对于这么长时间的读书会，我个人的感触不是很多。但是最深的感触是老师的那句话：要学会对自己负责。大家都是非常具有思想的成年人了，学会如何对自己负责这点非常关键。这关乎自己的人生成功与否与生活幸福与否，我想，一个不能对自己负责的人，是不可能对别人负责的。

现在大家面临着巨大的就业压力，尤其是尝试过去找实习的同学，都会感觉到竞争的激烈之极。1年后，我们就要走进社会，开始成为一个完全的社会人了。然后作为公司的职员，之后男婚女嫁……面对的责任大啊……

    现在谈如何对自己负责，我想现在我们能做的，就是好好的反省自己现在的所作所为，好好的努力改善自己，好好的规划自己的人生。6月底了，要考试了，作业认真做，期末考试好好准备……

    生活中，为自己的健康负责――认真调整作息，调整饮食，积极锻炼身体；

    学习上，不断的完完善自我的知识体系，从广度和深度上去丰富自己的知识内涵；

    人不为己，天诛地灭啊……似乎讲了一些琐碎的事情，大家都知道的道理。但是大家真的是知道这些道理吗。对于道理的知和道应该定位在能够践行这些道理。而不是口头上空谈。

    最近与朋友聊了许多，发觉自身存在许多的缺点。但是，我知道自己在努力，我也发觉自己确实是在进步。希望看了这段文字的同学，都可以思考一下：你了解自己吗？你正在努力改变自己吗？你觉得自己现在的所作所为是在为自己负责吗？……问题太多了，大家慢慢的思考一下吧。唯有思考才能进步，学会思考也是对自己负责的一个重要表现。

    这个学期的读书会结束了。希望大四大家还能保持热情，继续我们的读书会，让读书会成为我们大学美好回忆中的重要组成部分……也祝愿M3美女野兽们期末考试顺利，找实习和工作顺利……

招聘信息来源：
应届生求职网：www.yingjiesheng.com
中华英才网：www.chinahr.com
智联招聘：www.zhaopin.com
前途无忧：www.51job.com
梦想飞扬招聘版：bbs.mxfy.com
中大逸仙BBS人才市场：http://bbs.zsu.edu.cn/bbsdoc?board=Job
华工木棉BBS: http://202.112.17.148/index.jsp
广外就业指导中心：http://jy.gdufs.edu.cn/
Hiall：www.hiall.com.cn

12. 信息来源说明及筛选
前四个都是专业的招聘网站。第一个以发布公司招聘信息为主，快准狠多；2-4既发布公司招聘信息又提供网申平台给大家提交简历，这3个网站有个优点就是可以为你保存简历，比方说你第一次在中华英才网申请A公司的某职位，该网就可以帮你保存一个基本的简历模版，下次你再在中华英才网要申请B公司某职位的时候，就可以直接导入简历模版里的内容，包括你所有的基本信息，姓名地址学校学术成绩奖项工作经历等等，非常方便好用。有时候你导入了模版的基本信息以后，你需要填的只剩下开放题了，省了不少功夫的。
BBS的作用很多：除了提供一些前四个招聘网站未必能提供的本地公司招聘内容外，还提供了一个很好的平台给大家分析分享讨论就业信息。我以前发布在梦飞的很多就业信息就是从中大转过来的，因为中大的招聘信息相对华工来说更加综合一点，当然也会有一些比较技术类的信息。
Hiall主要是提供就业信息和面经。可以看得出它提供的面经都是大公司的，也可以在论坛里面下载到很多有用的资料，比如说行业，公司的介绍，外企笔试题和公务员考题，还有一些人会在论坛上分享他们笔试的经验。所以大家有空也可以注册到论坛看看。
个人感觉以上网页信息量已经相当大了，大家要根据自己的情况去筛选信息。

一、人为什么怕死

   人之所以痛苦烦恼，其实离不开生老病死。世界上五大宗教分宗而教，最终目的殊途同归---劝人去恶从善。开导人民如何从生老病死中得到解脱。

人怕死无非两大原因：其一，对于死后世界的不可知。人对自己死后将会去哪里不了

解，害怕到地狱或者与人世迥异的陌生世界，担心死后受到惩罚或磨难。其二，对人世无法舍弃，留恋人间，有各种感情或者欲望而不愿离去。

二、偶然与必然

   “那个人为什么这么倒霉啊？平时都不坐火车的，一坐就出事了。”也许我们经常惊诧于这些生活中的偶然现象，为遭遇不幸的人不平。而有人出门则容易遇贵人，处处有人相助，别人说他命好。但这些真的是偶然吗？相信大家看过《蝴蝶效应》，很多很细微的事情会造成大灾难。同样，人们每时每刻都在种着后世的种。欲知前世因，今生受者是。也许前世你把你家门前树上的鸟窝捣烂了，今生鸟儿化成一只狗在你回家的路上狠狠咬了你一口。福祸本无门，唯人自招之。当别人或者自己发生不幸时，应该好好检讨自己，警醒自己。你每种下的因，都将在另一个时空得到报应，这些都是业力的表现。下面我们来说说这种前世今生后世连贯性的依据。

三、佛教心理学---大乘佛教唯识宗的内在心识

  内在心识共八识：

  前五识为眼识（能观）、耳识（能听）、鼻识（能嗅）、舌识（能尝）和身识（能触）；

  第六识为意识（能知诸法，也即心理暗示）；

  第七识为末那识(又名传送识、染污识、染净依，即根本意识能分析诸法，包含强烈的“我”的念头)；

    第八识为阿赖耶识，是世界和众生"自我"的本源，它含藏着一切事物的种子，也是轮回的主体和解脱的依据。前世的记忆藏在阿赖耶识中，它是根本识，以上各识都由它生出。唯识论认为，阿赖耶识中藏有无数的种子，可以引发人的善恶行为（主要指思维活动）。

这个种子包含有过去所作所为的“果”，同时也包含未来的“因”，种子不是固定不变的记忆，而是贯穿于过去、现在、未来的一种动态的因果集合，同样，种子并不完全是心理上的因果，物质存在其实也是种子所转化的表相。种子会在某个时空依靠缘分而再现。无意识与阿赖耶识存在一定的共通之处，难怪荣格会对佛教如此陶醉，详细分析可参考：

http://www.wuys.com/news/article_show.asp?articleid=16792

四、一颗开花的树

   交流会上老师与我们分享一首著名的爱情诗《一棵开花的树》，但它不仅仅是一首爱情诗，里面蕴含深刻的佛学哲理。“如何让你遇见我 在我最美丽的时刻  为这 我已在佛前求了五百年 求佛让我们结一段尘缘 佛於是把我化做一棵树 长在你必经的路旁…”身旁的一草一木皆有感情，都在向我们传递生命的信息，只是我们习以为常，没有去在意和欣赏。一棵树都能如此多情，更何况人呢？所以我们不要轻视身边的每一个人。每一个人都各有来头，无论是与我们志趣相投的还是形同陌路的，都在从不同的侧面教育我们，感染我们。

   交流会上老师还提到佛家三宝（佛、法、僧），佛--不是人，僧--曾经是人，而最大的能量是光态的，大家有时会看电视看到一些真人化成一道光而去，其实修炼到一定层次是可以以光能存在的。修炼如解开人生的一个个结，以求超脱...佛学是一门高深但又随处可得的学问，值得我们好好探讨。

一、广东美誉文化传播公司出版部招募5名营销类实习生

广东美誉文化传播公司出版部招募5名营销类实习生，工作时间是从现在起，到2008年10
月，主要工作是与目标企业沟通。凡愿意挑战自己，对营销有高度热情，诚实守信，吃苦
耐劳的同学均可将简历等资料发送到：chuban2008@126.com
我们将给实习生提供广阔的发展空间和丰厚的经济回报。

二、英国驻广州总领事馆文化教育处2008年暑期实习生计划--6月22日截止

http://www.mxfy.com/bbs/thread-164720-1-1.html

男子身高一米以手代脚走遍大半个中国

http://news.QQ.com　 2008年02月19日09:30 　 华龙网—重庆晚报　 周立　

    他身高不足1米，当家人都觉得他这辈子“完了”时，他却站了起来；当别人都嘲笑他的抱负时，他顽强地经营着自己的事业。“残疾人也是人。我失败了很多次，但我知道成功者是从失败者出来的。”20多年对命运的不屈服，造就了他今天的不简单。

    16日上午，零下4度，石柱县沙子镇沙子村两扇岩组。

谭启树的小屋外，漫山遍野仍积着10多厘米厚的雪。“整整40天了！”34岁的谭启树默默计算着山上积雪的时间，他有些担忧。

    谭启树身高不足1米，因双腿严重萎缩，身体在腰部突然折下，行走时，只能双手撑着脚背，以手代脚，一步步艰难地挪着走，脸几乎快贴着地面。

谭启树希望天气快些转好——前不久，他的猪场里冻死一头肥猪，还冷死不少鸡，现在又有一头猪感冒了。他去年才办起这个有60多头猪的猪场，和一个有1000只土鸡的鸡场，不料还没见效益就碰上雪灾。

痛苦行走

他在外闯荡多年，以手代脚走遍大半个中国

    谭启树拖着一桶自己配的饲料，艰难地将自己的身体移向猪圈。580多平方米的猪圈里，有30个单间，喂了20头母猪、一头公猪和40多头肥猪。他还没有猪圈的围栏高，勉强可用手搭在围栏上，让自己的身体痛苦地直起来。他像玩单杠般，屁股一翘，提着饲料桶的双手支撑着身子倒立在围栏上，凌空转身，慢慢放下腿，滑进猪圈里。

    一群猪围过来，亲切地在他身上磨蹭，招呼着他手里的饲料桶——他甚至没那些快出栏的猪高。

2岁时，谭启树患小儿麻痹症，从此就只得以手代脚行走，长到现在，身高也不过1米，别人都叫他小矮人。从此，行走成了他最大的障碍。谭启树记得小时上学时，别人走几分钟的路程，他要“走”20多分钟。

    “三（指谭启树）这辈子是完了。我们两个老的不可能照顾他一辈子，我们死后，你们兄妹4人要尽量轮流帮扶他，好歹让他不饿死。”在谭启树印象中，父母常常要这样嘱咐他们另4个孩子。

也许正因为这话听多了，谭启树没让亲人过多操心。15岁起，因为上学路上太苦而辍学，他在父母的担忧中，开始在外闯荡。没有车，或有客车不愿拉他时，他把行李扛在背上，艰难行走。

    “先到广州 学喂猪技术，又走了大半个中国，到处卖猪药，后回家做中药材生意，其间还做了很多事，现在主要是喂猪和养鸡。”谭启树轻描淡写地描述他的过去，脸上还带着笑。只有他自己心里明白，20年的闯荡，绝不是他自己所说的那么轻松愉快。

    以手代脚走遍大半个中国，常人无法想象。

艰难闯荡

“20年来，我做过的营生不下10种。”

    因为残疾，失败也多，“20年来，我做过的营生不下10种。”

1994年，谭启树和几个村民一起去四川资阳做猪药生意。那些年，因为猪药行业的景气，贩卖猪药的人越来越多，物类杂陈，一些人以假乱真，受到公安部门查封。本来诚信经营的谭启树，也受到牵连，几年打拼全赔了。无奈，他只得回家收购黄连、天麻等中药材。

    1991年流行养美蛙，谭启树跟风以400元一对的价格买了7对。小蛙培育出来后，却没人要，他一下亏了3000多元。“那年头，3000元不是个小数目，几乎是我一辈子的积蓄。”说起那3000元，谭启树至今很心疼。

一个月后，谭启树又在杂志上看到种藏红花的广告，他花1400元买了一公斤藏红花种子，种了一亩地。“本来事先说好一公斤藏红花可以6000-8000元的价格回收，但等一年后花出来时，收购人却不见踪影。”这次，谭启树损失惨重。

    “失败了，就要总结。”这是谭启树失败多次的经验。“不要轻信广告，要考虑市场风险。”谭启树总结出这两条。

    因为长年做生意，谭启树也挣了钱。空闲时，他开始和同村村民一起打牌消磨时间。2007年初，他扛上麻袋准备到邻村收天麻，路过一户村民家里，有人叫他打牌，他受不了诱惑，坐下了。这一坐就是半天，天麻也没收到，却输了140元。回家后，他听说当天下午，村里其他收天麻的人倒挣了600多元。谭启树悔恨不已：“我不仅输掉了半天时间，算下来，还输掉了700多元。”他立下重誓，从此再不打牌。

    谭启树没什么文化，小时只念了一年的书，却很懂道理。“成功者是从失败者出来的。”这是他常说的话，也是他对“失败乃成功之母”的理解。

寻找事业

在兄弟姐妹几个中，他居然是混得好的

    在失败和成功间转换无数次后，谭启树一直在寻找一项真正属于自己的事业。“残疾人也是人，也能像正常人一样生活。”他说，无论哪种生命，总能找到出路。

    前些年，村里做中药材的人很多，别人都骑摩托车到处跑，但谭启树不行，他只能走路。2006年底，他去邻村收黄连，走了整整两个小时，等他到达目的地时，天麻已让那些骑摩托车先到的村民收完了。这件事让他发现，中药材生意并不适合自己，因为无论怎么卖力，总抢不赢别人。

因为残疾，长年外出做猪药生意也不现实。“我行动不便，外面有些人一见我的模样，不是嘲笑就是怀疑，不愿和我合作。跟风搞种养殖业更不行，风险太大，市场变化也太大。”

    2007年初，谭启树在一次次失败中琢磨出，自己只能守在家里搞些名堂。他决定养猪养鸡。这时，有人劝他不要再折腾，免得多年积蓄也打了水漂。谭启树不听，甚至在猪圈选址旁修了间透风的小屋，将家搬到这里。

谭启树投入全部积蓄，共计7万多元，找人修建猪圈，预计容纳100头猪。为节约钱，他只找人砌好砖，上梁、铺瓦、平整地面等工序全由自己去做。“你无法想象他爬到房顶去铺瓦的样子，看起来好吓人。”大哥谭启富说，看到三弟的样子，他感觉父母当年的担心完全是多余的：“在我们兄弟姐妹几个中，他居然是混得好的。要在以前，我们真不敢想象。”

要有信心

“我没必要自卑，我就是一个正常人，什么难题也能克服。”

    猪圈刚修好，谭启树就遇上一个突如其来的难题——正值流行“蓝耳病”，没有猪源，他也不敢买猪仔，猪圈就这样空了3个月。

2007年6月，谭启树才敢买猪仔，却资金不足，他不得不向信用社贷款，由于相关政策的限制，信贷员告诉他“不能贷款”。

    同年9月，谭启树的行为感动了石柱县一副县长，为他解决了3万元的财政贴息贷款，谭启树才得以到彭水买了61头小猪，选出20头作种猪。他同时买了1000只土鸡，让它们白天在山上自由觅食，晚上赶回猪圈。

    新问题很快出现，山里老鹰多，谭启树算了算，几个月下来，让老鹰叼走的鸡至少150只。更让他没想到的是，随着鸡慢慢长大，那些猪竟然也将它们当成猪食，“猪吃掉了几十只鸡。”

    每天早上天不亮就起床，晚上要将整个猪圈巡逻一遍才敢睡，谭启树尽心地经营着他的事业。但这个冷冬让谭启树遭到重创。“山上的积雪有一尺多厚，猪圈的地基让冻土顶起来，我还没来得及维修。春节前两天，一头就快出栏的肥猪给活生生冻死，一些鸡也冻死在雪地里。”最让谭启树烦恼的是，太冷了，肥猪再怎么吃就是不长膘，还越吃越瘦。眼看猪肉价格飞涨，他不得不将部分猪提前处理掉。    

    “现在不但没挣到钱，反而亏了好几千。”在这个冬天里，他最大的欣慰是那些土鸡，每天可让他捡七八十个土鸡蛋。每逢沙子镇赶场，他都要走到4公里外的场镇，卖土鸡蛋。

    气温在攀升，谭启树又看到一线曙光：“老天没绝人之路。有时候，人的能力是需要逼才能逼出来的。”谭启树说。

    沙子镇分管农业的副镇长任建新说：“我在沙子镇10多年，谭启树就没找政府要求过什么，反而将自己的事干得红红火火。他甚至主动要求取消自己的残疾人补助。”

    “我没必要自卑，我就是一个正常人，什么难题也能克服。”困难时，他总这样对自己说。谭启树相信，气温会很快回升，那时，再去买60头小猪，慢慢扩大养猪场的规模。

首席记者 周立/文

通讯员 谭华祥/摄

9－649：

9－650：

9－651：

9－652：

8－769：

1、毛泽东和他的战友们

9－646：

9－647：

8－569：

8－648：

8－568：

一个小时完成

1、假设某珠宝企业在企业知名度小，而且品牌效应很低的情况开拓一个新市场，你会怎样做，写出一个具体的推广方案。说说你的思路

2、还有向这个企业推销一部投影仪，你会怎么说，（评分标准是语言表达能力和吸引力）

3、阐述一下公司总部应该如何协调和监督营销部门说说你的观点

    这是我一读专科市场营销的朋友前段时间去周大福面试的题目，提供给大家看下，也好试试自己的斤两吧……

IBM全球供应链重组的最大重点就是它成功地把自己的“on demand”模式进行推销，并实现IBM未来业务的战略转移。

   一直以来，IBM的管理聚集在它的R&D的优势，以此巩固它在服务器市场上的地位，并且引领相关应用软件的创新（在这里我们不讨论它的PC业务，因为IBM的PC业务从来就不是它在全球业务中的强项）。但是，最近十年的IT产品在发达国家已经开始步入衰落，市场空间极其有限。

    此时，供应链管理技术伴随着IT技术的成熟，而成为企业获得效益的全新武器。供应链作为管理技术和信息技术的完美结合体，不但得到了普遍的关注和广泛的实践，而且它的影响力并不亚于IT当初的势头。在北美，供应链职场像一块磁铁吸引着越来越多的职场精英不惜为之半路出家。

IBM看到了商机并抓住了商机了吗？

    2002年，IBM的新首席执行官Samuel J. Palmisano宣布将把重点从原来的硬件销售转向提供商业服务——开始一个全新的经营模式，并把它称作“on demand”。在一次公司高层会议中，Palmisano先生有这样一段话：“过去，公司依靠你们而创造了许多令人难以置信的奇迹……今天，这个新行业的前景已经不容置疑，它将由你们来带领，就看你们是如何把这些令人难以置信的技术的优势发挥出来。” 难以置信，他不由自主地在这段感想中重复地使用了这个词。

什么是IBM的“on demand”模式？

    “on demand”就是IBM的供应链管理模块（modular supply chain），它使制造业的所有作业实现同步运作，也就是说IBM作为解决方案提供商，企业将其部分职能外包给IBM，包括：由IBM承担企业的供应链管理（更多“on demand”的信息，请参阅SCLead的case study栏目的文章）。

IBM又是如何推广这一全新的商业模式呢？

      首先，IBM按照“on demand”的模式对其自身的供应链进行重组，引入“integrative supply chain”的全新职位。由公司的最高层开始来推行这一变革，形成全新的企业文化，由自身的变革带动它的上下游合作伙伴的改造，经过两年多时间的打造（IBM的“on demand”模式被媒体称为高科技行业的一次最惊人的变革），为它的客户提供一个成功的案例。

e-supply chain的时代来临了吗？

    Robert Moffat先生提供的内容可以知道IBM自己在“on demand”的模式中获得了巨大的成功，成本一年降低70亿美元，还有什么比这一数字更能说明问题呢？它的成功案例还包括汽车配件行业，波音（Boeing），甚至旅游行业。2004年，IBM这一新服务的合同已经超过100亿美元，整个2004年“on demand”为IBM带来的收入大约占IBM总收入的一半。

    HP、Xerox、Sun、EDS都有他们的“on demand”服务。在Sun的服务中，客户只需要交1美元就可以获得一个小时的服务。

    有那么一天，我们大概全部会生活在“on demand”的世界！

[原创：供应链导讯网(SCLead) 2005年1月15日]