由于在广东话中“8”谐音“发”，从此“8”就成为吉祥数。迅速从大广东地区，流传到全国。以至于北京奥运的开幕式时间选在2008年8月8日晚上8点8分8秒。进入2008年以后“8”似乎流年不利。“8”有一些不详之照。314拉萨事件，加起来是“8”，“512”汶川大地震加起来也是“8”，而且原来的7.8级修正为8级。还有有些更有意思的联想，奥运吉祥物福娃五个可爱的亲密小伙伴鱼、大熊猫、奥林匹克圣火、藏羚羊以及燕子的形象，现在大熊猫（卧龙基地）、圣火、藏羚羊3个都出了问题，而且是8—5=3。

2008年还没有过去，真不知道还哪些灾难还会不期而至，比如，611、710是否还会很危险，虽然我们不提倡迷信，大家还要小心。

中华民族是一个多灾多难的民族，多难兴邦，我们已经受住了这次大地震的考验，即使有再大的灾难分散到13亿身上，我们也能挺住；即使再有苦难分散到13亿人的身上，我们也能承担。

   2006年3月20日在新浪网第一次开博的时候，主要的目的就是和大家交流创业的理想（请参看我的第一篇博文）。在当时的网友的留言中，大部分都不赞成我本人独立创业。下面是一个网友的留言：“ 我觉得并不是专家适合不适合创业的问题，并非是专家创业就一定做不大。而是个人对未来的路的选择。自己想要什么样的生活。单从职业生涯规划的角度来看，已经有了那么多学识和研究经验的积累，不从事研究或者教育工作，简直是一中莫大的浪费；而从个人想要什么样的生活，对自己的定位是什么角色的角度看，创不创业，就仅仅是自己的事情了。不过小小的尝试，也许更能丰富人生的经历，也更能对所研究的事物有新的认识。”

     在网友们的一片说“不”浪潮中，本人从善如流，没有独自下海创业，但是依然坚持理想，在业余是将指导两个创业团队，一个是职客网（www.facejob.cn）的网站，另一个就是威客网（www.witkey.com）。其中对职客、威客网则主要做场外指导。通过对两个网站进行对比分析，体验创业人生。这连个网站经过一年半的运行，经过了很多的“酸甜苦辣”，现在终于“有些话可以说了”，有些经验可以和大家交流了，当然这种交流并不是“赢在中国”样式的做秀。顺便一句，2007年几乎没有更新博客，在这里向留言的网友表示抱歉，博客没有及时更新就是这个原因，

    创业其实有三种路径。第一种是资源导向模式，利用自己某个方面的技术或名声的积累，从事广义的咨询服务，这样创业的成本很低，需要的是无形资产，比如新浪著名的博客吕伯望先生的公司就是这个模式；第二种经验导向模式，创业者对某一个市场很熟悉，已经拥有固定的客户和市场运作经验，只是将前期积累的资源变现，比如原搜狐总编李善友所做的酷6网就属于此类；第三种热情导向模式，创业者有很高创业的热情，只有大致的创业方向，“四五个人，两三条枪”就开练。现在的草根创业者，大都属于这种方式。从我本人的角度来说，选择第一种方式，最为轻车熟路，但是为了使我的创业体验更加有代表性，更符合草根创业的特性，我们选择了热情导向的第三种道路。

    现在职客网的模式已经基本稳定。如果各位创业者有兴趣，我借助这个博客平台，和大家交流，也可以成为大家互相帮助的圈子。共同探讨商业模式、客户资源、媒体资源、融资渠道等话题，就自己的准备好的素材而言，在这里提前做个预报，依次交流下列话题：

一、职客网的商业模式；

二、组建什么样的团队

三、从哪里获得天使投资

四、和风险投资接触的过程

五、从求大求快到求稳的变化

六、人脉关系的建立和利用

七、核心团队的建立

八、销售能力的建立

九、团队人心的稳定

十、正向现金流解决公司的生存

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   人的生命是非常短暂的，如果用天来计算也就是3万天左右，就我的体会而言，创业人生是最有价值的人生。

    在喧天的锣鼓声中，微软中国总部的奠基仪式开始了。未来的两年之中，在北京的中关村西区，比邻新浪、百度、新东方总部，将会诞生一个双子大楼，南面80米，北面65米。从这个简单的仪式中，我感觉微软中国公司已经变成比较地道中国公司了，和中国独特的文化已经水乳交融：

一、  工程的建筑费用为2.8亿美元，建筑面积15万平方米，大约的建筑成本为每平米13000元，内部消息说，每平米的地价成本大月4500元左右，再加上一些契税，总成本大约在每平米20000左右。在中关村西区这种“寸土寸金”的地方，这应该是一个非常不错的不动产投资。当然中关村科技园来说，象微软这样的超级企业，不管是从形象上、税收上都是“一条大鱼”。这个工程绝对实现了“双赢”。

二、  在奠基的仪式上，不仅有锣鼓声，还有舞龙队迎接到场的嘉宾，嘉宾的致辞中，已经加上“各位领导：”这样非常中国化的会议称呼，使我恍如进入了个一个中国式的庆典中，可以看出微软在“本地化”方面已经走在了其他跨国公司的前头。

三、  近两年，微软中国研发集团在张亚勤先生的主导下，提出了“中国智造，慧及全球”的理念，和中国政府提出升级“中国制造”的思路非常吻合，确立了适应新兴市场的五大研发方向。这种在中国的深耕计划，无疑获得了各级决策者的欢迎。微软的形象已经从早期的“闯进瓷器店的公牛”变成了“付责任的企业公民”。随着时间的推移，微软公司收割成熟的“市场大饼”也就顺理成章。

我们不仅感慨，即使在最容易融合的商业文化面，微软公司在中国也经历了十年，在此期间双方也有很多的冲突和妥协。在中西方的人文文化方面的融合，恐怕更加困难，也需要更长的时间。什么时候，让法国人也敲敲我们的锣鼓呢？

透过媒体报道看微软，总是雾里看花的感觉。一直有一个疑问萦绕在我的脑海，对于一个创立于上个世纪七十年代的高技术公司，对于一个在快速变革行业称霸达二十年之久的公司，它是如何保持“基业长青”的？微软老矣，尚能饭否？机缘巧合，感谢微软亚洲研究院的安排，最近两年之内本人获得了距离观察微软的3次机会，终于觉得可以抛一块“砖头”了。

对任何一个公司能否保持基业长青有三个判断：一是公司是否经受了产品生命周期变革的考验；二是公司是否经受了领导人更替的考验；三是公司是否经受了商业规则的变迁。

软件产品的生命周期变化很快，早期的很多著名的公司都没有过好这一关，可以列出一串很长的名字：Lotus、、WordPerfect、UCDOS、WPS等等。从早期的DOS起家，现在的微软很多产品在其不同的领域主宰市场。从微软产品普及过程中可以发现一个规律：虽然产品的早期版本往往漏洞百出，功能匮乏，并且要比其竞争对手的产品差，之后的版本却会快速进步，并且广受欢迎。张亚勤先生曾说：“微软的产品是多层次的，覆盖范围很广，跟一个对手的竞争一般只存在于一个方面，通常情况是我们两三年就会换一次竞争对手，两三年之后，我们还是我们，但竞争对手已经变了。”这样的说法绝不是自大或吹牛，微软产品的变革和开发方面绝对是实力超群。按照微软亚洲研究院前院长沈向洋的说法，微软现在的产品阵营可以分成四个“野战军”：一野是操作系统系列产品；二野是应用软件系列产品；三野是XBOX游戏产品；四野就是盖茨先生重点关注的、用来和Google竞争的搜索引擎系列品。只要你想一想微软在全球有7个研究院，研究院中招聘了世界上最聪明的头脑，每个研究院都制定了覆盖未来10年左右的研发计划，微软经受住产品生命周期变革的考验，没有任何疑问。

     按照微软对外的新闻发布，盖茨2008年7月退休，鲍尔默先生也说：“自己的记忆力不太好了”，毕竟自然规律是没有办法阻挡的。微软首席研发与战略官克雷格·蒙迪(Craig Mundie)是董事长比尔·盖茨指定的接班人之一，蒙迪将与首席软件架构师雷·奥奇(Ray Ozzie)共同担负起微软的大任，微软正在进行稳定的世代交替。我和蒙迪先生曾有过两次短暂的接触，感到这个人比较谦和，能够承担“天降大任”。可以预计，处于半退休状态的盖茨依然会发挥微软精神领袖的作用，但是微软的霸气将会减少很多。由于时间空间依然有弹性，微软在接班人的选择方面可以试错，我们有理由对该公司的新老交替保持乐观。

在过去20年，世界IT业的游戏规则是微软和英特尔共同搭建的“wintel模式”——摩尔定律和不断向人性化前进的操作系统。在IT业进入互联网时代以后，Google提供了未来IT产业的另外一种发展路径。Google描绘了一幅基于互联网的图画：你打开电脑或手机，可以选择不同的操作系统，但无论哪个操作系统，都支持Google的界面。在这个界面上，左面是今年的天气预报、工作日志、刚刚更新的个人博客，而中间是新闻页面、中间是邮件，右边则是各种搜索业务，潜入关键词或者属性信息，就可以轻而易举的提取出布什总统在国会山的演说全文，观看发生在意大利的一场球赛的精彩射门、或者找到周杰伦的最新单曲的试听片断。Google模式最核心的要点是：这些服务是免费的，可以从在线广告市场上获得收入。虽然微软过去十年一直在向互联网发起进攻，在互联网产品建设上已取得非常显著的成绩，但微软在互联网商业模式运营上却并不成功，“全球每年的在线广告市场规模达到170亿美元，而微软只占其中很小的份额，大约10%多一点，而竞争对手Google的份额达到30%以上。” 当然，微软不会坐以待毙，可以收购雅虎这样的公司，从而快速占领在线广告市场，达到和Google竞争需要的筹码，但是这些变革需要公司结构、企业文化等进行相应的变革，对任何公司来说都是非常痛苦的。总之IT产业的主流游戏规则变了，我们在拭目以待微软能否跨过第三个考验。

    从当初方兴东和王俊秀引入“博客”这个词，这一舶来品在中国发展已经五年了。据互联网实验室预计，2007年底博客用户数将突破1亿大关，2008年则有望达到1.5亿。 但是从商业模式的观点看，好象博客一直是“叫好不叫座”。因为我们正在研究网络经济的“冰山战略”，仔细分析各种国内的web2.0模式，这几天仔细研究了新浪博客的发展现状，我感觉博客模式的大戏，好象刚刚开锣。

新浪发展博客不是先知先觉，而是后发先至、高举高打的味道。从最早的明星开博造势、打造草根明星，到发展博客圈、播客，再到博客的商业分成策略，特别是这两天运用博客群开展悼念路遥逝世十五周年的活动，现在已经量变发展到质变，博客模式已经成气候了。

     以新浪的案例做分析，博客模式至少有如下几种形式：   

明星博客+粉丝圈：用于维系网站的人气和流量；

草根博客+照片+视频：用于推出新的“芙蓉姐姐”；

博客群+专题：用于一种广泛的纪念活动或者特殊事件报道；

专业博客+共同体验：用于一种新产品的营销；

总之，将web2.0和博客结合起来，，可以形成很多圈子SNS（社会关系网络），这些圈子如果足够有市场广度，就会有很大的市场价值，当然博客模式的商业化成功也就顺理成章。

以明星博客圈为例，新浪完全可能成为中国娱乐产业最大的明星粉丝聚集地。既然其博客已经聚集了大批明星，那么就应该把粉丝们也聚集在这里，这样就会形成一种崭新的圈子模式，新浪可以将其博客/播客，变成中国互联网上最大的明星制造工厂，因为新浪完全有能力造星，从草根中发掘有大能者。其实不仅是明星制造，新浪还可能是最大的明星维系社区，因为只有当明星与粉丝的SNS关系通过博客+粉丝圈粘在新浪时，才会真正离不开新浪。既然新浪能够造星，分享造星的获得的利益就是一个完整的商业模式。

总之，有专业深度的博客圈是大众所喜爱的,也是能带来巨大营销价值的，博客模式是企业能找到一个很不错的活动平台。

    很长时间没有更新博客，有多方面的原因，其中一个原因就是和微软的研发部门科研项目的合作。今天看到一个消息：“微软资深副总裁、中国研发集团主席张亚勤将接替即将离职的微软公司资深副总裁、大中华区首席执行官陈永正，全面接掌微软中国，张亚勤仍继续负责由1,500名员工组成的研发集团。”觉得有话要说。

　　 微软在中国十年，已经学会“穿着唐装跳舞”，成为比较合格的企业公民。我昨天见到了当年挑战“微软霸权”的方兴东，对于他当年反对微软保护知识产权的经营策略，也已经抱着理解的态度。我们不能肯定陈永正先生是否将来也写一本《我和微软------不得不说的故事》，但在微软中国“CEO的传递链”中，陈先生无疑是比较出色的一位。因此陈永正以后的微软中国的治理结构会引起我们的特别关注。

    消息人士透露，张亚勤的接替是“临时代理”，不过“过渡期”没有最终确定。在此期间，微软全球资深副总裁、微软中国研发集团主席张亚勤将作为代理首席执行官负责公司业务。按照官方消息，正在物色陈的继任者，也就是说，张同时负责销售和市场工作，应该是个过渡。那么，将来的陈的继任者，会和张什么关系？将来微软在中国的管理层架构将是什么样？

    一种可能是，如果陈的继任者和陈一样出色或更出色，微软有可能继续“陈永正时代”的“陈+张”两架马车并驾齐驱的状况；

     另一种可能是，该继任者主要抓市场和销售，而张以其先入为主的姿态、已经建立的良好人脉、与中国政府的关系和合作伙伴的关系等，成为微软在中国的“头号形象大使”，领导微软进入一个新时代。

    虽然有人认为张亚勤是科学家一类的人物，是否能一直负责市场和销售工作，还是未知数。根据我的观察，微软现在不可能寻找到能替代和超越张亚勤影响力的人。所以，也许微软中国也许会采取“偏正式”的管理架构，由张亚勤代理总部主政中国，而主抓市场和销售的继任者直接向张亚勤汇报。这样，微软中国将很可能进入“张亚勤主政时代”。

    跨国公司是非常重视法律程序。对微软中国来说，随着法定代表人陈永正的变化，在法律上，第一步要做的，是更换法定代表人。据可靠消息，微软（中国）有限公司的法定代表人，正在改为张亚勤。这可能已经给了我们一个暗含的答案。

最近，接受青年计算机科学家论坛的邀请，做了一次演讲。原来的题目是《网络经济的发展路径——长尾下微软和Google的比较》，根据刚才 方兴东博士的演讲，我做了一些补充或者调整。全文如下：

    首先判断第一个问题，现在的网络经济和2000年第一次网络经济高潮的时候有什么不一样，我个人的判断，那个时候还是厂商主导。为什么是厂商主导呢？那时候能为网络经济贡献现金流和利润的，主要是大公司的IT投资，由他们的信息化带动网络经济。2004年的《哈佛商业评论》上有一个叫尼古拉斯的人，写了“IT doesn’t matter”的文章，现在世界各大厂商，他们在信息化的投资是在减少，换句话说，各个大公司信息化建设基本完成了，他不可能老投资，因为那是一次性的费用，所以你可以看到，现在的硬件厂商，IBM、惠普、思科都已经退居二线。与此相关的这些软件厂商也会退居二线。像晓东主编的《计算机世界》这个报纸，也逐渐退居二线，被新浪等新媒体取代了，而消费者应用网络的消费变成了网络经济最大的利润来源。所以过去是厂商主导的网络经济，现在已经变成消费者主导了。既然是消费者主导的网络经济，就有两个不一样的地方，哪两个呢？第一、他要符合网络经济本身发展的规律，第二、符合草根要求，这点我和方博士的观点一样。任何一个公司，如果你想在网络经济继续发展成为霸主，第一、一定要符合网络经济本身发展的规律。第二、要和草根相联系。比如说IBM现在不跟草根相联系了，IBM把它的笔记本也卖了，他只能回缩到和Oracle一样，他已经退到细分市场了。现在能在IT业和网络经济中同时进入主流的，恐怕就是Google和微软。

    网络经济发展的规律是什么？我们总结了网络经济会有一个双螺旋的发展路径，从总体上说，就是服务经济要替代产品经济或者产业经济。什么意思呢？产品经济是比较强调规模经济，规模经济有两种，一种叫供应方的供应经济和需求方的供应经济。在过去的IT产业是比较追求规模经济，获得最大的网络效应。但是服务经济不一样，服务经济追求的不完全是规模经济，它追求的是范围经济。什么是范围经济呢？一个消费者在需求的范围之内，比如说需求五个产品，你能不能给我整合，这是最重要的。换句话说，范围经济的规律取代规模经济的规律，这是从产品经济转到服务经济的一个必然。

    在这个规律下，我们对互联网有三个总结，第一、分众与聚众的统一，一方面你可以看到像超女这样的聚众现象，分众现象也很严重，大家成立一个小论坛，有一个很小的爱好圈子。第二个现象，是业余和专业相结合。互联网上这个业余和专业在我们这个网络下面，它就逐渐界限比较模糊了，比如说现在的网络最近有一帮创业者在搞威客网，悬赏交易的，参加者一开始是业余，给你设计一个域名，设计一个LOGO，设计一个什么有创意的东西，逐渐就变专业了。比如，现在的Wiki百科和大英百科做相比，维基百科词条不比大英百科差不多少。并不是每个人都会变成专业，业余和专业是一个共生的状态。第三、草根和精英是并列的，我们是关注20％还是80％，就是长尾头还是尾？这不是截然分开的。首先网络经济要成功，一定要把尾巴做好，但是仅仅把尾巴做好也不行。美国有两个网站，一个是Rhapsody这个网站，一个是MP3的网站，现在MP3倒闭了，MP3坚持的是纯草根路线，不跟任何一个唱片公司签约，只顾尾巴，而Rhapsody网站签了20％的像周杰伦这样的大牌明星，剩下的80％是草根，反而取得了成功。所以长和尾不是对立的，对立也是失败。但是你不把草根弄好是不行的，这是长尾的部分。我们看到的红的部分就是原来20％，蓝的部分是尾巴80％，在网络经济条件下，蓝的部分确实是越来越重要，红和蓝相比较，像西瓜和芝麻的关系，在传统的条件下，大家都抢红的西瓜，你也捡我也捡，把西瓜捡成红海了，那80％的芝麻过去是没有人要的，甚至有人认为它不存在，其实把芝麻加起来的价值也很大，但是捡一粒芝麻交易成本太高。怎么降低成本的问题，互联网就给我们提供了降低捡芝麻的成本，如果能把每一次弯腰的成本降低下来了，这不就是个蓝海吗，能做成蓝海的条件就是互联网。我们分析一下Google怎么成为长尾的。

    Google过去20％的大广告客户，都去门户网站了，都去电视台了，打家都在抢这些重要客户，广告商的竞争很激烈。过去只能花80％做广告，钱很少，没人要他，Google说，你可以自动填表成为我的广告客户，几乎没有交易成本，捡芝麻的成本降低，Google聚沙成塔，变成了一个巨无霸，这就是我们刚才说网络经济由厂商时代变成消费者时代的道理。长尾现象不仅仅是Google的，还有很多公司成功都符合长尾规律。

战国策有许多“圈套”和“手段”的策略，我们先介绍其中一个

西周大臣宫他叛逃出西周，去了东周。宫他把西周的国家机密全部泄露给了东周，东周十分高兴。西 周君知道后愤怒万丈，西周大臣冯且对西周君说：“我有办法杀掉宫他。”西周君给冯且30斤黄金。冯且当即叫人拿着黄金和一封反间信，去越境送给在东周的宫他。信上写道：“告诉宫他：如果事情可以办成，你就尽量努力办成；如果办不成就赶快逃回来，时间长了事情可能会败露，你就会自身难保。”同时，冯且又派人告诉东周边境的东周探子说：“今晚有奸细要入境。”东周探子果然捕到送信人，搜出书信献给东周君，东周君立刻将宫他杀掉。

这是反间计最早的案例之一，也是中国古代策略谋划中最常用的策略，好人和坏人都吃过反间计的亏。战国时期的名将田忌、乐毅等都被陷入此计中，三国中的周瑜甚至主动使用蒋干来达到目的，明朝皇帝正是中了清人反间计，杀掉袁崇焕，才丢失了江山。

反间计的关键有三点：故布疑阵、以假乱真、立足未稳。所谓故布疑阵就是设计一个圈套让对方不可能获得真实信息，所谓以假乱真就是圈套必须符合逻辑和检验，所谓立足未稳必须是圈套中的人没有获得充分的信任或者功高震主。使用的周期要求比较短，条件必须是零和博弈，也就是基本上“你死我活”的斗争，所以避免陷入这个圈套也很简单，就是延长时间。这个策略经常在军事和政治场合使用。是在商业竞争中，这样的例子经常发生在在股票市场上。

这样的圈套也经常会被一些商业骗子使用，许多人莫名其妙做了现代版的“宫他”。下面是一则阿里巴巴网站的例子：

今年10月26日，湖北一家公司业务员姓王的电话联系我，问我是否愿做他们公司在山东的代理，我说你可以把样品邮寄来，我看看，随后他便把一份印有湖北鑫浩实业有限公司的信件邮寄过来，我打开一看，内容有公司的简介和产品目录和一张EP化纤膜的样品。

过了几天，有一客户打电话来，说要此产品并讯价，几天后，又有一部队的人打电话说要此产品，并约好明天来看样品，第二天，此人准时来到我公司，看后说此产品很好，并声称要15000米.

我电话联系此产品公司，一自称安毅的说现在没有这么多的货，但有一批发往江苏的货。现在在济南，让我电话联系刘科长，随后对方声称可以把货给我，但要50%的现金，我说没这么多钱。

部队的人一听，说让我从这边一战友先借10000元，叫我这边先借借，我出了30000元，并在济南将货提到，部队的人看了产品后很满意，并说两天后来提货。第二天我觉得事情不对劲，随电话查询，但114说电话是那家公司的，但通过工商局和税务局查询并无此单位，我知道被双簧给骗了，但我当时还给对方打了67000元的欠条，此货现在我仓库。

战国策有关中山国还有一个更发人深省的故事，梗概如下：

中 山国君宴请国都里的士人，大夫司马子期也在其中。由于羊羹没有分给自己，司马子期一生气便跑到楚国去了，还劝楚王攻打中山。楚攻中山时中山君逃亡，有两个人提着戈 跟在他身后。中山君回头对这两个人说：“你们是干什么的?”两人回答说：“我们的父亲有一次饿得快要死了，您赏给一壶熟食给他吃。他临死时说：“‘中山君有了危难，你们一定要为他而死。’所以特来为您效命。”中山君仰天长叹，说：“施恩不在多少，在于正当人家困难的时候；仇怨不在深浅，在于是否伤了人家的心。我因为一杯羊羹亡国，因为一壶熟食得到的两个勇士。”

遗憾的是，中山君的觉悟太晚了。在与人相处的过程中，不免要得罪一些人，最重要的“不能伤人致心”，否则的话，再伟大的人也不会如此的宽宏大量，积累下来的冤仇总有一天会爆发。下面是另一个故事。

梁漱溟与毛泽东不仅同庚，早年在北大同过事。不同的是，一个24岁时就在北大哲学系当教授，另一个是在北大图书馆当临时工。执教北大的岁月里，梁有一个不好的习惯，时常晚上造访杨怀中（杨开慧的父亲）教授府上，为客人开门者，常常是一位个子很高操湖南口音的青年。冬日的北京，滴水成冰，夜里的寒风一定象刀子一样，刺激着在异乡漂泊的毛泽东。多年以后，在建国以后的一次会议上，梁又一次当面顶撞毛泽东，“新仇旧狠 ”涌上心头，于是梁就被塑造为反动知识分子的典型，成为“带着花岗岩脑袋”（毛泽东语）的人物，当然由此也成就了梁漱溟的清流之名，此是后话。

使毛泽东伤心的不仅仅是梁漱溟。当年在北大图书馆的时候，毛泽东曾想和当时新文化运动的代表人物傅斯年等讨论一些问题，谁能对一个普通话都说不利索的外地青年感兴趣呢？这种漠视无疑比刀子还厉害。后来王明一伙人从莫斯科回来，又否定毛泽东的中国革命是“山沟里的马克思主义”，这无疑是在过去的伤口上又撒了一把盐。鉴于自己的一生都被这些知识分子所轻视，改造一下这些臭老九难道不应该吗？

在政治人物中，孙中山也是曾被严重伤心的一个。当年，孙中山怀揣着治国方略，去见权臣李鸿章，没想到是热脸贴冷屁股，伤心之余，只有把清朝推翻了事。

《战国策》中少有普通老百姓言语篇章，在阴森的政治谋略中间，一个卫国新媳妇在出嫁当天的表现被永久地记录下来，原文如下：

卫人迎新妇，妇上车，问：“骖马，谁马也?”御曰：“借之。”新妇谓仆曰：“拊骖，无笞服。”车至门，扶，教送母：“灭灶，将失火。”入室见臼，曰：“徙之牖下，妨往来者。”主人笑之。此三言者，皆要言也，然而不免为笑者，蚤晚之时失也。

可以简单翻译为：卫国有个人迎娶新媳妇。新娘子上车就问道：“两边拉套的马是谁家的?”车夫说：“借的。”新娘子就对车夫说：“打两边的马，别打中间驾辕的马。”车子到了夫家门口，新娘子刚被扶下车，就嘱咐伴娘说：“快去灭掉灶膛里的火，小心火灾。”她走进屋里，看见地上有块石臼，就说：“快把它搬到窗外去，放在这里妨碍人来回走路。”夫家的人听了，都禁不住笑她。

卫国新娘刚刚过门，就已经站在夫家的立场上，可谓旗帜鲜明，然而却不免被人耻笑，那是因为当时还不是该说这些话的时候呀。话语的价值不在修辞的华美上，而贵在说得恰到时候。有些人为进一句言而等了好几年，而那些无社会阅历的人说话时根本不考虑时机、处境和身份，从而只能相反的效果。

行文至此，不由得想起了前一段轰轰烈烈的谢文上任四十天的辞职事件。虽然我和谢文是朋友，但是没有询问过他辞职的细节，我猜想，谢文之于雅虎中国，也只是一个正在过门的新人，可能过早地对他人指手画脚，过早地显示指点他人的话语权。对一个已经形成利益格局、不是自己一手带大的团队，话不择时、不合时宜就会显得肤浅、幼稚和不稳重，这不是一个职业经理人，特别一个空降兵应有的素质。卫国新娘只是被大家善意的嘲笑，而职业经理人只能是另一个待遇了。

    孙志刚事件已经过去了几年，有关的结论已经尘埃落定，现在我们不论其中的大事大非问题，从策略的角度看，我认为一定可以有更好的结果。可以想象孙本人在当时被收容的环境下，一定是采取了激烈的硬对抗，才搭上了自己的身家性命。其实，《战国策》中《温人之周》的的遭遇，和孙志刚类似，也被检查“暂住证”，且看他的应对策略：

        魏国温城有一个去东周国都，周人不准他入境，并且问他说：“你是外地吗？”温人毫不迟疑的回答说：“我是主人。”可是周人问他的住处，他却毫无所知，于是官吏就把他拘留起来。这时周君派人来问：“你既然不是周人，却又不承认自己是客人，这是什么道理呢？”温人回答说：“臣自幼熟读《诗经》，书中有一段诗说：‘普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣’。如今周王既然君临天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能说我是客人呢？所以我才说是‘主人’。”周君听了，便把这个人释放了。

再说一个现代版“温人”的故事。我的一个过去的同事，性格比较耿直，在北京的东直门地铁站，被值勤民警查身份证，作为地道的北京主人（毕业后留京），对此当然比较愤慨。当然那天他恰好也没有带身份证，和警察就有了言语冲突，他就问：“你为什么要检查我（因为大部分情况下，只检查民工）？” 警察的回答倒也干脆，“因为你不象北京人。”我的这个同事接着，又来了一句：“江主席也不是北京人，你怎么不查他？”差点把警察气背过去。警察当然把他带到了派出所，通知单位的人事处去领人。

《战国策》关于中山国的故事，只有一篇。中山国的前身为鲜虞国，首次见于史册是公元前774年。公元前506年，在取得对晋国的平中战役胜利之后，改名中山国，初建都于中人（今河北唐县粟山），立中山城为都。公元前342年中山国君到大国魏国为相，其国力达到了鼎盛时期，公元前323年，与赵、韩、魏、燕同时称王，史称“犀首立五王”，成为仅次于七雄的第八强国。当然中山狼比中山国更加出名，因为东郭先生的关系，中山狼已经在历史的审判台上站了几千年，留下了千古名言“子系中山狼，得志便猖狂。”另外一个中山国著名的遗产便是“阴姬和江姬争做王后”的故事，简述如下：

阴姬和江姬争着要做中山君的王后。司马僖对阴姬的父亲说：“争当王后的事如果能成功，那么您就可以得到封地，管理万民；如果不能成功，恐怕您连性命也保不住呀。想要办成这件事，为什么不让阴姬来见我呢?”阴姬的父亲跪拜叩头，说：“事情如果真像您说的那样，我要好好地报答您。”司马僖于是向中山君上书说：“我已得知削弱赵国、强大中山的办法。”中山君很高兴地接见他说：“我想听听你的高见。”司马僖说：“我希望先到赵国去，观察那里的地理形势，险要的关塞，人民的贫富，君臣的好坏，敌我力量的对比，考察之后作为凭据，眼下还不能陈述。”于是，中山君派他到赵国去。

    司马僖拜见赵王，说：“我听说，赵国是天下最善音乐和出产美女的国家。这次我来到贵国，走城过邑，观赏人民的歌谣风俗，也看见了形形色色的人，却根本没有见到天姿国色的美女。我周游各地，无所不至，从没有见过像中山国的阴姬那样漂亮的女子。不知道的，还以为是仙女下凡，她的艳丽用言语简直不能描画。她的容貌姿色实在超出一般的美女，至于说她的眉眼、鼻子、脸蛋、额角，那头形，那天庭，那真是帝王之后，绝不是诸侯的嫔妃。”赵王被说春心荡漾，高兴地说：“我希望能得到她，怎么办?”司马僖说：“我私底下看她那么漂亮，嘴里就不知不觉地说出来了。您如果要想得到她，这可不是我敢随便说的，希望大王不要泄露出去。”

司马僖告辞而去，回来向中山君报告说：“赵王不是个贤明的君主。他不喜欢道德修养，却追求淫声美色；不喜欢仁德礼义，却追求勇武暴力。我听说他竟然还想得到阴姬哩。”中山君听后脸色大变，很不高兴。司马僖接着说道：“赵国是个强国，他要得到阴姬的心思是肯定的了。大王如果不答应，那么国家就危险了；如果把阴姬给了他，不免会被诸侯耻笑。”中山君说：“那该怎么办好呢?”司马僖说：“大王立阴姬为后，以此断了赵王的念头。世上还没有要人王后的道理。即使他想来要，邻国也不会答应。”中山君于是立阴姬为王后，赵王也就没有再提娶阴姬的事了。

为什么这个连环计策能实现，其中牵扯到三个博弈和两个连接条件。第一个博弈是阴姬和江姬，基本处于平等状态，只不过阴姬的父亲认识司马僖，或者可以通过金钱结交；第二个博弈是中山国和赵国实力较量，中山国处于劣势；第三博弈是赵国和当时“联合国宪章”——“不能抢别国的王后”，这个国际秩序是不能违背的，否则国际警察就不干了。第一个连接条件，中山国需要刺探赵国的情报，第二条件是赵王好色。在这样的环境下，司马先生的连环计策一步一步的实施，中山王不封阴姬为后都不可能，司马先生也成为现在各种“网络推手”的祖师爷。

现代版的阴姬和江姬更多，我们也经常看到，两个后选人争一个处长职位，两个人争一个出国名额等，如果你有案例，不妨贴出来大家看看。

战国时期，公元前367年，东周国从周王室分封出来。东周国是小国，备受大国侵凌。东周与西周之间，也不断发生矛盾，进行战争，西周居洛河上游，东周在洛河的下游。

《战国策》中的子篇《东周策》有一篇关于东西周有关种水稻冲突的故事。原文如下：东周欲为稻，西周不下水，东周患之。苏子谓东周君曰：“臣请使西周下水，可乎？”乃往见西周之君曰：“君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。苏子亦得两国之金也。

简单的解释为：东周准备种稻，西周不放水，东周为此而忧虑。苏子对东周君说：“我要求去让西周放水，好吗？”于是他去见西周君，说：“君王您考虑错了，现在您不放水，那正是富了东周。他们现在都种麦子，没有种其他作物，君王如果要害他们，不如干脆给他们放水，破坏他们的庄稼。一放水，他们必定会改种稻子，种稻子以后，再断掉他们的水。那样，就可使东周人民完全依赖西周，而听命于君王了。”西周君说：“好。”于是就放水。苏子也得到了两国的赠金。

　  这是一个典型的在尖锐矛盾冲突之下，让“吃完原告吃被告”都满意的案例。文中的主角苏子，根据我的考证并不是大名鼎鼎的纵横家苏秦，而是他的弟弟苏代。在当前的公共管理和企业管理中，经常遇到两个利益主体发生严重冲突的事例，比如，员工要发奖金，老板“不放水”；群众推荐某一个人当官，领导不满意。如何解决这类矛盾问题，就可以仿照苏子的办法：转换博弈层次。在上述“东周种稻”的事例中，有两重博弈，一层是对于水资源争夺的博弈，两国的现实利益；另一层是水资源作为一个战略工具有效性的博弈，进而影响天下民心的归属，属于两国的长期利益。在苏子的方案中，让东周得到了现实利益，西周得到了长期利益，二者都有收获，得到了一个博弈的均衡解，当然双方都要感激方案的提出者苏代。至于如何让老板和员工都满意、让领导和群众都满意，恐怕就需要各位看客自己去寻找答案了，或者将答案放在下面留言中。

窦义十三岁的时候，一个在外地做“市委书记”的亲戚从任所安州回到长安，带回来十几双的当地丝鞋，分送孩子们。大家都争抢挑拣，唯窦义不动。等大家挑完，剩下一双较大的一双，窦义拜谢收下，将其拿到集市上出售，换到五百钱，再去铁匠辅打制了两把小铲。这两把工具就成为窦义发财的起点。

五月的长安，榆钱黄熟、满城飞落，窦义扫聚到榆钱十余斗。窦义对伯父说想“借庙院复习，准备‘高考’。”伯父是“检校工部尚书”，管的是“宫苑”、“闲厩”，“于嘉会坊有庙院”，当然答应了他。窦义则白天用两把小铲在庙院里挖沟、打水、浇灌，播种榆钱，晚上也睡在庙里。等到秋天，长出小树苗万把多株，高一尺多。到了第二年，榆树苗已长到三尺多高。窦义间伐树苗，挑选枝条茁壮直挺的留下来。间伐下来的小榆树，共有一百多捆，粗二尺，每捆卖钱十多枚。第三年秋后，榆树苗有的已长成鸡蛋那么粗。窦义又间伐榆柴二百多捆，卖后获利数倍。五年后，当年植种的小榆树苗已经长大成材。盖房屋用的椽材一千多根，卖得三四万钱。而造车的木料，超过一千多根。 总之五年种树，窦义至少积累下了十万钱以上的“第一桶金”。

事业小有所成，窦义没有“小富既安”。唐朝的长安已经是当时世界最大的都市，人口也不下100万，最大的商机在哪里？不外乎是“吃”和“烧”两个方面，我们可以从白居易《卖炭翁》的诗中看到，高级的燃料在当时是稀缺。窦义当然比卖炭翁高明。

窦义购买蜀郡青麻布，雇人缝成小布袋。又购买新麻鞋几百双。召来各条街坊里巷市民家的小孩，发给这些小孩三张饼，十五文钱。再发给他们每人一只小布袋，让他们拣拾槐树籽。月余，收集槐树籽两车。又让小孩们拣拾破旧的麻鞋。每三双破旧麻鞋换一双新麻鞋。前来用旧麻鞋换取新麻鞋的人不计其数。几天后，就收换得旧麻鞋一千多双。西市买油靛几石，雇用厨役煮熬。又在坊门外买下几堆遗弃的碎瓦片，雇人在流水涧将泥滓洗去。

备好上述原料，窦义置买了石嘴碓五具，锉碓三具。再按日计酬，雇人用锉碓锄切破麻鞋，用石嘴碓捣碎瓦片。再用疏布筛子筛过，和上槐子、油靛，让仆役们日夜不停地捣烂。待到捣成乳状，将它们做成长三尺以下，圆径三寸的长棒万余条，称为“法烛”。建中初年六月，连降大雨，薪贵如桂。窦义将生产的“法烛”拿出来卖，每条百文。用它烧饭，火力比柴薪高一倍。由此“获利无数”，成为名副其实的百万富翁

总结窦义的成功，有下面几个要点：

第一，                  他是先进生产力的代表。法烛的技术发明简直就是后来“蜂窝煤”的先驱，将可燃物（槐子、旧麻鞋、油靛）与不可燃的骨料（碎瓦片）混合制成标准的“工业制品”，其热效能居然“与薪功倍”。

第二，                  设计了法烛生产的最佳供应链。收集原料（槐树籽、旧麻鞋、油靛、碎瓦片），购买固定资产（石嘴碓、锉碓），都采取了“杠杆运作”机制，巧妙的运作流程，达到最大的投入产出比。

第三，                  敏锐的商业嗅觉。在大雨连绵时，出售产品，选择了市场的最高价位。

  为了研究中国古代管理中的智慧，一直在读明朝人冯梦龙主编的《智囊全集》。在该书的杂智部竟发现了另一个令浅薄如我者神往的人物：唐朝扶风小儿窦义。可以说窦义如果生在今天，丝毫不亚于比尔盖茨。且看下面一个案例：　

长安城西市秤行南边有“十余亩坳下潜污之地”，被称为“小海地”。“为旗亭之内，众秽所聚”，也就是成了倒放垃圾的地方。窦义要买这块地方，主人不知他到底想干什么，量也不量，收了三万文钱就走人。窦义在水洼　中间立起标杆，杆上悬挂幡旗，环绕水池设立了六七个铺子，制作煎饼和团子，召来小孩子投掷瓦砾，击打幡旗，凡击中幡标的，就赏给煎饼、团子。两街的小孩争相前来投掷。不到一个月，居然有上万人次来投掷石头、瓦块，池子迅速填满了。窦义在填平的这块地皮上，建造了铺面房二十间。由于这里地处闹市中心，出租后每天可获利几千钱。这个地方由此得名“窦家店”，成了繁华市区。

同一片地方，在原主人的手里是垃圾污水坑，经窦义运作就成了繁华市区，可见眼光之重要。可见从今天房地产的角度看，窦义就是一个“潘石屹”的人物。可是想出了将填坑变成孩子们的有奖游戏，窦义就不仅仅是房地产商，而且暗合了现在互联网流行的Web2.0的精髓。

总结一下窦义的做法：首先选择了一群时间比较富裕的孩子；其次建立了一个游戏机制，让参与者觉得是在显示自己的本领；再次给优胜者还有奖励（当然大部分人是不会中标的），保证了可持续发展的人气。应该说现在的Web2.0的威客和窦义这个商业模式完全相同，这个商业模式比博客还要好，可以给优胜者奖励。这个模式和现在超女选秀也完全类似，不过获胜的超女得到的不是饭团子，而是牙膏广告代理。

由此可以看出，在商业智慧方面，古今中外完全相通。

　　还必要指出的是，窦义在当时可是属于“高干子弟”，叔父是现在的部级干部，但是窦义还是靠自己的勤劳致富，而且他的第一桶金是靠种树获得的，非常阳光。

公元前638（周襄王十四年）夏，宋襄公率军进攻臣服于楚的郑国，楚成王发兵攻宋以救郑。宋襄公闻讯回师，于十一月初一与楚军战于泓水(今河南柘城北)。史书上原文记载如下：春秋，宋襄公及楚人战于泓，宋人既成列，楚人未既济。司马子鱼曰：“彼众我寡，及其未济，请急击之。”公弗许。即济未成列，子鱼复请。公复未之许。及成列而战，宋师败绩。

当时的宋军已先在泓水北岸布好阵势，处于对楚军半渡而击的有利态势。但宋襄公拘守“不鼓不战”的君子原则，没有出击。这次战争不是中国历史上的关键战例，但是留下了两个千古的名言，一是“半渡而击”，二是宋襄公之“仁”。两千多年后的毛泽东甚至专门写文章论述战争中不能有“襄公之仁”。

　　后来的《孙子兵法》将这个战例总结为“勿迎之于水内，令半济而击之”（济通渡）。这就是“半渡而击”的经典来源。“半渡而击”表明在对方进攻军队渡河渡至一半时全力反攻，歼敌于进退维谷之间。若在对方还未进攻、还在对岸蓄势时主动出击，先消耗自身力量，再进入对方阵地，不可能事半功倍地取胜；若在对方已经渡河进入我方阵地，人家已无退路，气势正盛，再被动防守，基本上势均力敌，即使取胜也得事倍功半，付出更大的代价。所以要半渡而击，收到事半功倍的成效。这是站在防守一方而言，站在攻方立场考虑，则必须想尽办法，采取各种手段迅速走出“半渡”状态，提前做好应战准备。否则，在最艰难的时候掉以轻心，会半途而废地溃败下来。

半渡而击的原则不仅仅用在军事上，在国家战略、企业战略也有广泛的应用。比如，历史学家就认为：小日本对中国发动了两次“半渡而击”。在大清帝国正在进行“洋务运动”，正在进入“同治中兴”的关键时候，日本人对我们发动了甲午战争，中国现代化的进程第一次被打断；在欧洲列强忙于第一次世界大战，中国的民族资本主义获得了黄金般的发展机遇，上海已经成为亚洲最发达的城市，日本人发动了侵华战争，由此“救亡”高于“启蒙”，又一次打断了中华民族现代化的进程。现在我国又是一个高速发展的机遇期，日本人很是否对我们第三次“半渡而击”，需要拭目以待。

当然更多的“半渡而击”是在商业竞争中。2004年3月，联想的“TOP计划”出笼，成为奥运会的顶级赞助商，而后12月又宣布购进IBM个人电脑业务，两次惊人之举让整个PC世界都知道了谁是联想。随之而来的是，几家最优秀的PC厂商都将联想视为了自己的头号敌人。联想并购IBM个人电脑业务而导致的全球PC市场格局的变化，在短时间内似乎还看不到从初始的秩序再恢复到平衡的可能。消化吸收IBM全球PC业务的过程，对于联想及其竞争对手来说都意义非凡。事实上，戴尔、惠普这些竞争对手从一开始就不会认同联想收购IBM的做法。迈克尔·戴尔说得非常清楚，每从对手那里多争取来一个客户对他来讲都是好事。联想集团收购IBM的PC业务以后，首先内部面临着严重的整合问题，处于“半渡”状态，对竞争对手来说，是一个天然的机会。事实的确如此，竞争对手向新联想发动两次以上的“半渡而击”。

首先2005年初，惠普在中国台湾地区做出“连想都不要想的广告”，广告中的２６个字母中IBM三个逐渐暗淡。此后发生了戴尔公司的“邮件门”事件。DELL的一位销售人员在给客户的电子邮件中，以避免“支持中国政府”为由，试图劝说IBM的原客户采购戴尔的产品。引人注意的是，这位销售人员在其信件中对客户说，“要知道，联想公司是一家中国政府控制的企业，现在客户们每买IBM一美元的产品，都是直接支持和资助了中国政府。”据有关报道称，这组邮件是戴尔美国中大西洋地区战术项目军队系统(销售)经理Chris与其所公关的目标客户，一家总部在美国新泽西州的公司一位主管军队系统电脑采购的负责人之间的往来信件。

　　虽然这样的半渡而击并没有将联想打垮，受这样的窝囊气毕竟也不好受。

　　中移动自2004年10月9日正式推出MMS(彩信)业务也是对联通公司的半渡而击。从竞争的角度讲，联通公司的彩信宣传攻势也很猛烈，但CDMA 1X尚未建成，处于老产品向产品过渡的“半渡”状态，推出优于中国移动的增值业务尚有困难。中移动如能迅速推出业务模式清晰的MMS策略，即是巩固自己市场领导地位的最佳时机，也是打击竞争对手的最佳时机，能起到一举两得的效果。

在商业竞争中，只要不处于垄断行业的垄断地位，任何商业上的成功，攻方都要考虑用半渡而击的手段挤垮对手。而守方更要战战兢兢地设计好进入半渡状态后的应对手段。“半渡”状态是最需用心的艰难时期，虽不至于“一招不慎满盘皆输”，却极可能因各方“搅局”而把一个好的开端扭曲成“闹剧”。无论如何，“半渡”时自乱阵脚，肯定会再伤元气，甚至让来之不易的“转折期”半途而废。

我们的老祖先是半渡而击战术的发明者，但愿在未来的发展中，中国人把半渡而击运用得的炉火纯青，而不是总被别人半渡而击。

(此文章的印刷版权已经授权《商界》杂志，如果转载请和他们联系。）　

由《蒙代尔》杂志发布的2006年度《中国最具价值主持人》排行榜日前正式揭晓，来自中央电视台、凤凰卫视台、湖南卫视和东方卫视的10位最具品牌价值的电视节目主持人榜上有名。李咏、王小丫和窦文涛分别以5亿（折合美金约6250万美元）、3.4亿和3.2亿的品牌价值位居前三。李咏继续蝉联冠军，而汪涵、袁鸣和庞晔今年首次上榜。

　　而且报告组织者进行了一个更加惊人的比较：“和‘美国第一名嘴’奥普拉比较，‘中国第一名嘴’李咏品牌价值仅是奥普拉的4.4%。更可怕的是，李咏的年收入只相当于奥普拉2．25亿美元收入的万分之一。如果在美国，李咏的年收入应该在990万美元, 约人民币7920万元。”　因为“美国第一名嘴”，奥普拉拥有自己的娱乐集团、杂志、电影制作公司，它们在过去一年中为奥普拉带来了2．25亿美元的收入。2006年，奥普拉的品牌价值为14.2亿美元，而“福布斯全球富豪排行榜”中，她也只以10亿美元的资产排到了第427位。奥普拉主持的谈话节目远播全世界112个国家和地区，在美国每周吸引3000万人观看。但52岁的奥普拉怎么也想不到，38岁的“中国第一名嘴”李咏在中国每周吸引5000万观众，而年收入只是她的万分之一。

这个价值评估和上述这段话，把李咏之辈忽悠得心理痒痒的，不要说获得奥普拉同样比例的收入，就是李咏的这５个亿到哪里兑现去？不只李咏不知道，评估专家们恐怕也无法给他指条明道。早在去年这一针对主持人品牌价值评估的排行榜一出，就因其缺乏令人信服的科学依据和“有价无市”等硬伤被指为数字游戏、虚无品牌。

被别人指责，同时又不可能收取主持人的费用（评奖总是为了收费，所谓的品牌研究也是一个道理），组织者到底是为了什么？其背后的目的是什么？好歹现在是网络时代，很容易在网上发现各种信息，下面就是一些发现的结果

首先我查了《蒙代尔》杂志。（《蒙代尔》杂志是香港注册的，以诺贝尔经济学奖得主罗伯特"蒙代尔(Robert Mundell)教授命名的，而且 蒙代尔教授好像是“世界经理人”集团的主席。该集团于1999年成立于美国纽约，2003年5月将总部迁移北京。但是仔细查找发现罗伯特"蒙代尔也是一个白手套，也是一个马甲，背后的具体操者是一个叫世界品牌实验室和一个丁海森的先生。

上海《新闻晨报》对世界经理人集团及其首席执行官丁海森的报道如下：今年5月24日，《外滩画报》的一篇报道就对其编制的“世界最具影响力MBA排行榜”、“中国化工500强排行榜”、“中国机械500强排行榜”、“世界最具影响力高尔夫球场”、“中国房地产500强”等众多榜单进行过质疑。这位自称是哥大和麻省的双料硕士在将“涉足”主持界之前，就已经是商界“知名”的“排行榜工厂厂长”。同时，《新闻晨报》的这篇报道也指出，早在1996年6月，由于违规操作、滥用权威机构名义，“导向公司”被央视《东方时空》曝光，1997年7月被《南方周末》曝光。1997年8月，丁海森在上海被公安部门拘留。而后，丁海森又赴美国学习，五年之后，他以“海归”身份回国，继续操作各种名义的品牌评比和榜单发布活动。此时，丁海森已经成功“漂白”了自己。

到现在为止，好像明白一点。虽然组织者在主持人评选活动中不挣钱，但是主持人目前是最耀眼的人群，可以借助他们的名声和任何反馈传播世界品牌实验室的知名度，然后可以通过其他评比挣钱。通过搜索引擎和各大门户网站的检索发现，他们传播品牌的目的确实不仅达到了，而且吸引了超多的眼球。物超所值！这是一个营销策划的超级成功案例。联想到他们引入罗伯特"蒙代尔教授，以及一系列眼花缭乱的评选活动，不仅高度佩服丁海森先生的运作和整合能力，真是一个二十一世纪的人才。

最后，笔者有个简短的声明，本文引用的所有材料，都可以使用搜索引擎检索得到。如果有问题，请你们联系原来的报道单位。