我儿：
写这备忘录给你，基于三个原则：
一、人生福祸无常，谁也不知可以活多久，有些事情还是早一点说好。
二、我是你的父亲，我不跟你说，没有人会跟你说。
三、这备忘录里记载的，都是我经过惨痛失败得回来的体验，可以为你的成长省回不少冤枉路。

以下，便是你在人生中要好好记住的事：
一、对你不好的人，你不要太介怀，在你一生中，没有人有义务要对你好，除了我和你妈妈。至于那些对你好的人，你除了要珍惜、感恩外，也请多防备一点，因为，每个人做每件事，总有一个原因，他对你好，未必真的是因为喜欢你，请你必须搞清楚，而不必太快将对方看作真朋友。

二、没有人是不可代替，没有东西是必须拥有。看透了这一点，将来你身边的人不再要你，或许失去了世间上最爱的一切时，也应该明白，这并不是甚么大不了的事。

三、生命是短暂的，今日你还在浪费着生命，明日会发觉生命已远离你了。因此，愈早珍惜生命，你享受生命的日子也愈多，与其盼望长寿，倒不如早点享受。

四、世界上并没有「最爱」这回事，爱情只是一种霎时的感觉，而这感觉绝对会随时日、心境而改变。如果你的所谓最爱离开你，请耐心地等候一下，让时日慢慢冲洗，让心灵慢慢沉淀，你的苦就会慢慢淡化。不要过分憧憬爱情的美，不要过分夸大失恋的悲。

五、虽然，很多有成就的人士都没有受过很多教育，但并不等如不用功读书，就一定可以成功。你学到的知识，就是你拥有的武器。人，可以白手兴家，但不可以手无寸铁，紧记！

六、我不会要求你供养我下半辈子，同样地我也不会供养你的下半辈子，当你长大到可以独立的时候，我的责任已经完结。以后，你要坐巴士还是开奔驰、吃鱼翅还是粉丝，都要自己负责。

七、你可以要求自己守信，但不能要求别人守信，你可以要求自己对人好，但不能期待人家对你好。你怎样对人，并不代表人家就会怎样对你，如果看不透这一点，你只会徒添不必要的烦恼。

八、我买了十多二十年「六合彩」，还是一穷二白，连三奖也没有中，这证明人要发达，还是要努力工作才可以，世界上并没有免费午餐。

九、亲人只有一次的缘份，无论这辈子我和你会相处多久，也请好好珍惜共聚的时光，下辈子，无论爱与不爱，都不会再见。

你的爸爸
梁继璋

非常可爱蒙奇奇。。。这几个月，装模作样闭关写论文，关是闭了，非一般的懈怠，笔不拿，脑不动，人跟植物了一般，论文竟是在最后关头日夜不分的赶完，初稿定稿如期递交。虽是赶完，偶然又必然的跟从了一个好导师，严谨严格，给予我悉心指导；而且往往人到极处显超能，竟是写着写着找出写小品文的感觉，洋洋洒洒近七万尚刹车不住，修改来去，终以五万三千字收笔。 因为如期收笔，所以依约得到犒赏：两个超大蒙奇奇！

大大小小蒙奇奇，快快乐乐一家子，哇哈哈。。。知道蒙奇奇，是去年夏天某一日，痘妹聚会，丸子很认真的跟我说：大侠啊，你要赶紧把心态从重阳节调回儿童节，调节第一步：去买个蒙奇奇玩玩。蒙奇奇？上网一查，才知道是日本动画片里一个超cute猴子。益田NICE店瞅了一眼，越发觉得可爱非常。去年生日，第一次收到monchhichi，一个基本款，一个校服款，拿回屋后，立刻喜新厌旧的把一堆米奇收进柜子里。

真的好喜欢这张图片啊！那么好看的草包、帽子和花朵，映衬在清新明丽的背景下，让我想极了着这样的衣装，去这样的地方，绽放一个更灿烂的笑脸，享一段叫做喜悦的惬意时光。。。

这个国庆，接待亲戚、改论文、装饰屋子，非常的充实！6号去了趟HK的长洲岛，呆了一个半小时，走了不大的街道巷子，海边吹吹风，听听浪涛，秀一下岛上新买的黑色酷帽，，，，假期，像一个梦，日升月落里，渐次远去。。。

上周五，10月16号，去了趟惠阳棕榈岛高尔夫渡假村。说是开会，对我来说也就吃吃喝喝enjoy了，吃喝之外，还见了好朋友Bill同学，叙了下旧。。。次晨自由活动，漂亮村子里，一个人树下赏荷。畅叙电话时，拿了我相机的同事远远走过来，，我看见，有个小小的蜻蜓在盛开的睡莲上晒太阳。。。

（ 林晚） 

1.蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

2.青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

3.鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

4.鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?

原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

5.羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

6.刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。

7.手表定律：手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或者个人无所适从。

8.破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。

9.二八定律(巴莱多定律)：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余 80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

10.木桶理论：组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。

11.马太效应：《圣经?马太福音》中有一句名言：“凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的，也要夺过来。”社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。

2009.9.5－9.6   川大广东06/07/08/09级  雷州北坡希望小学行

印象中说建一所希望小学，已是汶川地震不久之后那会儿的事情，选址也从梅州变为现今的雷州。半年前确定启动仪式之行，一直期待着这一天的到来。行善，量力而行。我们追求的，是向善的本位，并非哗众取宠的秀场。此处寻三两张照片做影像留存，一为记录行程，一为定格行程里的欢欣。。。

这一路开过去，忘了是几辆车同行，我们所在的，是三号车。到达目的地，

学生，老师，乡亲，聚集在晌午的太阳下，盛装欢迎。 

不记得我们小时候，遵守着什么样的小学生守则。

启动仪式，在北坡希望小学的操场举行。蒲一到达，把随车带的电视机、

书籍等大量物品搬进的时候，操场上已经布置完好，孩子们在老师的带

领下，沿后面操场院墙安静整齐的站立。下午的阳光炽烈，他们写着欢

欣的脸上略略有些不胜炎热的表情。 

这是个启动仪式，学校其实已利用捐赠资金，在暑期修葺一新。我喜欢

这个窗子、土墙，和映衬着阳光的树荫。。。

小学生们做了很美的匾牌作为回赠，真的非常漂亮，每个人都想拿它

做拍照背景,我和付班也没例外。。。。之前还说出去了一趟，忙活

着给人拍，竟然没跟赵耀哥咔嚓一张，这不，就找到了。。。 

我，我们，我们大家，都非常想知道：赵耀，你在美啥呢？？

每位前去的同学，还随身带了给孩子们的各种爱心礼物。这些烈日下举

得老高的手，让你感触到了什么。。。。？

活动得到双方领导的高度重视，一面是学校MBA中心到工商管理学院各级

领导，一面是北坡小学到雷州教育局各级领导。领导发言，代表发言，互

赠仪式，大额捐赠者证书授予，，，整个过程结束后，大家参观崭新桌椅

的教室。手抱刚刚得到的礼物，孩子们显得略略局促而又不胜开心。 

这些可爱孩子的眼神如此清澈。你会发现，人无论老少，身无论居于何处，

创新或许是骨子里的天性。不信，你看看这个孩子的帽檐，多有创意。。。

结束仪式，前去雷州市区园中园酒店晚餐，晚餐同时，还有一场我们临

时组织的联欢晚会“川大有爱”，静候开演。我们07班的节目，是<歌声

与微笑>合唱，虽然班级去的人不多，穿着随意，站的也稀稀拉拉的，可

是我们都很认真的唱着。。。  

整场晚会，从主持到节目均不曾彩排，然效果比预期的要精彩非常，可见

川大和北坡小学都是藏龙卧虎之地。节目斐然，这两个独唱，在个人眼里

又最为出彩。。。

喜欢这个小丫头，很有明星气质！祝福她顺利成长，有美好如愿的人生！

看节目之外，当然是要记录下平时难得齐聚的同学们的搞怪表情。哈哈的

样子跟可爱泓泓比起来，反倒显得好安静，嘿。

这里见识了小马哥的嘻哈搞怪，再去宝龙耳听他的新新歌曲，那就一个

词儿：新一代，超级新一代。钟姑娘，还不知道自己头上长角了吧？哈～

我说我九年未长一两，这两月猛增六斤，肥了！于是来了俩家伙，说看

看到底谁肥～

这一张，莫非也是想要映衬我的苗条？一个大头，两个大头？哈～～第

一次觉得，自己咋这么白呢？

我挖痘痘的技术越来越到位啦，不信，方方你看，我的脸快赶得上你的

白净了，啊哈～

嘻嘻哈哈走天下，自由自在任我行，每一次，每一回，这一群。。。

Danny总是这么酷啊！Gary，你玩的啥眼神？

东南西北，江湖四侠。南南英明倡导：我们致力于将江湖四侠，发展壮

大成揽聚各门各派的江湖群侠(群侠聚一家，有你我和他，不分门和派，

相扶走天下)～～那日就下下图，南北同学说东东象归国华侨？怎么我看

来看去，倒觉得南南你才真的象归国华侨呢？哈！或者，你是东东的经

纪人？！ 

次日，我们去了雷州市区公园三元塔。头晚，已在宝龙瞻仰了小杜老师

的精彩演唱，此刻，再好好欣赏一回美女的搞怪风格。

印象中，除了酒会联欢会，明同学、周同学可是集体活动的稀客！临近毕

业，大家齐聚的日子恐会越来越少，毕竟平日都工作繁忙，而且身处各区。

珍惜每一次相聚。。。

离开三元塔，4、5号车载着归心似箭的部分同学提前踏入归途，剩下一众

我们则前去湛江，游玩举世罕见的国家地质公园湖光岩。湖光岩是目前国

内发现的最为典型的玛尔湖，距今15万年前火山爆发后，火山口洼地积水

成湖。 

 湖虽欠阔，然景色撩人心魄，值得驻足。。。

特地整张南楠的照片！！！几个目的：1.隆重地恭喜你俩燕尔新婚，携

手一生！2.祝福Gary学业有成，川大北大齐揽握！3.希望你的新公司早

日上马！4.继续对西西同学保持高度信心！没我照样可以全程黑皮，坚

持不懈国庆黔东南游！下次，我依然是铁杆大脚，一路同行。。。

06/07/08兄弟姐妹齐欢聚，相亲相爱一世长。

小燕子，碧波飞，一对幸福小超人～～

终于找到玉舟同学，你太安静了，老看不到你的影子！我再次代表全班

同学，向你乐于奉献的博大胸怀表示敬意！汶川地震后，只有你做到了

辞职放弃工作、搁浅学业，前去汶川智力援助！给魏同学敬礼了！ ！

跟费尔普斯样的超长手臂，派不上拿冠军的用场，够不着摘星星的高远，

拿来摆个pose，尚绰绰有余。其实真正主要的，是想留住钟灵JJ的笑脸，

始终不能忘记，去年十一月的广州之行，广州班同学对深圳班同学极尽

热情的接待，钟灵JJ赞助的可口可乐一直紧紧伴随了我们一大帮人整整

两天。 

我数了一下，好象每个人都不只露了八颗牙，看来都不是标准的淑男啊，

哈。淑男需要解释吗？跟淑女一样的格调啊。

我只是很好奇，那只臭脚杆儿是谁的？且老老实实挪出脸来！

（ 林晚 ）

                              （ 林晚 ）

花开花又落，小河门前过；

一亩三分地，料理竟如何？

七分野草生，三分不相认；

本有玲珑心，偏守陌上尘。

晨星抚朝露，光霁染雨雯；

桃花开两朵，各表一枝春。

可要参人意，是否听君声，

除草三分地，自此垄上行？

（ 林晚 ）

七七弹指十天，兄妹相称无间，天涯遥望海角，一线静静相牵。---HB

(2009.7.7  CONNECTICUT～SHENZHEN)

 
人生旅途，趔趄而行，会遇见谁，会遭遇怎样的风景，又会和怎样的人足以剖腹换心？世界之大，没有无缘无故的聚散，更没有无缘无故的惊奇，那是各自旅程印刻在各自心底的面目决定。你披了我的衣裳，合身；我戴了你的眼镜，清明。。。

 
偶然之于人生，比如一瞬之于浩淼，纤若微尘。而偶然之于你我，比如日月之于环宇，朗然天空。一声关问，不矫不饰，温暖入心，已是亲人。踏乐难舞，临语忘言，我只想到一个词：大音稀声。人自当以岁月历练做烛光，彼此辉映，相拔助长。

 
遥远有多远？未来有多长？拉钩，上吊，不可违，百年约。你在你的天涯北国，我在我的海角南方，各自珍重，快乐安康！

（林晚  2009.07.17 ）

不想说话，沉默是一种抒怀，表达也是一种留白。

 贴此图片，乃一秒钟自嘲之举。“自恋”砖头尽可挥砸，

我看见，开怀，就在几米之外。

花儿。落日。树。

 我的林晚。我向往的未来。

7。幸运数。

7月，开始论文写作。

争取，9月通过论文审核；

年底顺利答辩，拿到学历学位。

下半年，除助学活动、班级阳朔行和年底答辩，

再去旅行一次，或者惬意海南？

明年之后，便可从容出游，开始期待。

信任这世间，依然有真诚相待和适当坚持！

愿以真心和用心，接壤人事、料理未来。

养花、种草、拾缀靓丽时光；

锻炼、美容、聚会、尽享情谊久长；

泡影院、玩相机、闻纸墨清香；

魔蝎座的人生，谁说不能妖娆模样？

（2009.06.27）

近日夜里追看小说，总不自觉地弄到一两点头才落枕。于是白日的午睡就成了至高无上的救命觉，而每每半个多小时的午觉醒后那会儿，跟死样无二，昏昏沉沉、迷迷钝钝、身首异处，不着四六。昨日偏偏赶那一刻，新进同事娟姑娘跑来桌前交个人档案，见我状态无限体贴地说：刚开机，系统运行比较慢！我翻了个白眼：刚重启，系统运行比较慢！哈，不禁乐而开笑～～（即刻将此话告知刚迁居首都的斌同学，斌斌来一句：这个姑娘有点冷！嚯嚯！）

日前更新了博客文章<你怎么知道我有才>，次晨到公司为时尚早，八点半不到，索性四处转悠了一圈，包括自己的博客，看到疑似菲姑娘的午夜留言：妞，欣慰你的复苏，我仿佛看到，有个内裤外穿的家伙，迎面向你走来。。。几行字突突然撞到脑门前，一时反应不及、差点喷水，直笑到老腰折损、泪花花横流。。。啊！那个喜欢超人克拉克的时代，依然在老黄瓜刷绿漆的今时代坚定不移地泛发着流光异彩～～

想起N久之前的片段画面：

有着汤姆.克鲁斯长相的某同学认真的跟我说：其实，除了一切不谈之外，我还是蛮优秀滴！

天天叫嚷克林顿舅舅撒切尔姨妈的松同学深深感慨：这短的到底比长的少了一截儿噢！

一直无比欣赏的把兄弟某日就着炉火光亮十分诚恳的回言：嗯，这个的确是我一个比较差的缺点！

。。。。。。。

每日来来去去，与无数的人事交错接壤，你有多少的时刻，能打心眼里感受到透彻的欣喜和愉悦？你说你要拈花微笑、看尽世间妖娆，可是有没有同时觉得了作壁上观的那份寂寞？记取谁人说过：如果拒绝拥抱，就不知道彼此的温度。将心释放，拥抱天然。怀揣芥蒂行路，必走得趔趄颠簸矣。

生活，并不缺少欢笑，缺少的只是乐天达观的心怀！！

( 林晚 )

较久之前，信息学院球场。帅哥同学们第一次篮球活动。一堆美女啦啦队，我做摄影师。
那段正逢重感。为掩憔悴，戴了顶小帽前去，路上买了本《心理月刊》揣在手里，封面是英国女郎凯瑟琳.泽塔.琼斯。一众同学见了，无比肯定地说：“你今天的样子跟她真相像啊！”
跟道格拉斯的老婆抢风头？实则平生未起的念头。左看，右看，上看，下看，自己的眼睛或者木讷了些？

某日，施南旧友时卫在复习了一遍又一遍《长江七号》之后，郑重告知：“你跟那个袁老师长的太像啦！”
跟80后星女郎张雨绮媲美，与跟凯瑟琳.泽塔.琼斯媲美，效果是一样儿一样儿的，那就一个词：天方夜谭！

再久些之前，同窗姑娘唐竣总是三句不到，就拿我跟张爱玲划等号(我想她的意思更多是指文字方面吧)。张爱玲，那可是举世瞩目才貌双骄的女子，感觉她那一比喻，凭地让张顿然失色！心下油然而生万般愧意！

始终，始终清晰记着当年松松挂在嘴上的那句：“你长着一张五星红旗的脸！”
五星红旗！在这红色中国，几人不识得迎风招展的五星红旗？
我理解为：我长着一张大众化的脸，走到满街都有人说：你好像我的某某某同学、某某某熟人呢！
五星红旗的脸，是鲜亮明快的脸，是熟悉亲切的脸，是活泼有张力的脸！

有一件事十分明确：我张着一张属于我自己独一无二的平凡的脸！

（ 林晚 ）

W：老G，等会儿我们一起去突击检查一下食堂。。。

G：我在潇洒。（G是地道广东人）

W：什么？你在哪儿潇洒？

G：我在蛇口潇洒。

W：蛇口哪儿啊？你什么时候来公司啊？

G：我在家里啊，在家里潇洒！不来公司。

W：。。。哦，啊，哦，哦，哦！你在休假啊？！

G：系啊！我在潇洒！

W：哦！那好！那好！你继续潇洒啊！没事儿。。。

某个五一长假，去韶关丹霞山游玩，从山上下山，有段窄险小径，听得工作人员在下面喊：

左边桑，右边撒；左边桑，右边撒。。。

我问紧邻：左边上，右边下？左边下，右边上？

无应。下面声音传来：左边撒，右边桑；左边撒，右边桑。。。

我再问？再无应。

再听下面声音：左边桑，右边撒；左边撒，右边桑。。。

下了山。至今未明。

NNNN年之前，在县医院见习，跟着带教老师查房，一老妇人，农村来的。

老人家，大小便怎么样？

大椒面？（乡音称辣椒为大椒，有用辣椒面做调味品习俗）

大小便！您大小便几次？

大椒面啊！我来的时候太急，没带大椒面啊！

。。。。

（外一篇）

结绳记事.我在努力，请你配合！

遇见，要用几许光阴？

了解，又需多久相处？

马驰旷野，你要怎样的日月？

克爱克威，谁许这样的未来？

心有念赏，才放光芒。

觉无藩篱，自在徜徉。

隐山水于笑谈；

动荷影在心间。

一句话，暖意轻弥：

我在努力，请你配合！

配合，是梦辉长空？

抑或缱绻不离？

此处风雨，彼处骄阳；

这方春萌，那方秋萎；

花开花谢，变的是时节，

不变的是世界。

梦，有时纷扰繁杂；

心，有时别样简单。

（ 林晚 ）

前日和小钟姑娘在扣上叙了会旧，收得简短摘录：我们这一部门十几个人，给我们自己起了统一的名字，女生自称村姑，男生自称村夫，老大称作村长。刚开始部门就我一村姑，后来新来一位女同事胡姐姐，于是就变两村姑了，这倒是委屈了胡姐姐，明明是耀眼的一大美女，偏偏落得叫成了村姑。两村姑趣味相投，没多久便成了好友。

初为村姑，业软、宽带跟数通尚是同一部门，统称数通产品部。我的到来，给数通注入了前所未有的新鲜血液，讲台上自此有了个高挑婀娜的气质美女，无甚生气的机房设备从此也多了个日追夜捧的忠实女从，十一点回屋那叫做很常规。。。村里的光阴甚是和谐开心。后来搬去西湖十一景，亦是欢欣快乐着。我的几年培训生涯，短惊少险，慷慨激昂，奔波而充实。现在想来仍觉欣慰，在华为这个大染缸里经受了几年高压学习和高速运转的练习，培养了我一些优秀小习惯，让我领略了她的几许大不同。

从事了几样工作，这个讲师岗位给了我最强成就感，无论对经验丰富的客户培训，还是给白纸一张的学生教学，无论是公司的教室，还是大学的讲台，都让我体验到了学以致用、知识传递、信息共享、思想交融的乐趣和幸福。尤其，当走下讲台，来自大江南北各个方向的握手关问，更是心里暖暖、眼里融融。问候之外，总有学员不时咨询。当你离开一个企业之后，还这么被需要，就跟我离开医院这么些年，也经常如此被需要一样，那种感觉是很微妙的，欣慰，开怀，一点小小的骄傲。

学员一词，离我越来越远，对他们的记忆却清晰如昨。而跟你们，我当年的同事＋好友，对你们的想念如何言表，尤其在这灿花绿柳、秀荷采采的夏日，你们，和那个人间天堂，会是怎样的美丽，真叫我无限思量！偶尔想，如果之前不做那个决定，不离开那个地方和那方讲台，今天的我又是如何景象？

人生没有彩排，也没用推倒重来，那所有过去了的，都是不可轻忘的记忆，都是甜美的念想。我的同事，我的学员，我的学生，我的朋友，你和你们，永远在我的内心深处，安宁的居住。放下遗憾，升华美好，把握当下。

我的记忆，由我做主！

( 林晚 )

但是，竟然有人还是说我有才了，他们说的时候，面不红心不跳、气势威武、义正严词：你这么有才，你一定会如何如何之如何如何的！秒针还没跳一格，我就头晕目眩、心魂不守、满脑雾涔涔、全身汗潸潸了。。。。汗流浃背之后，突然间看到一道美丽的彩虹从后脊梁优雅地滑过，原来我一不留神就当上了传说中的21世纪复合型人才（此复合是彼复合么？）学了医、学了文、学了工、再学商；从医、从教、再从当下的杂合工，到接下来的人力资源；从国家三级甲等医院，走进世界500强IT企业，从IT企业走进备受金融海啸冲刷打击的进出口物流公司，从事业单位走进私企，从私企再来到国企；出了手术室、登上讲台，下了讲台、进机房，出了机房、进楼房，上奔下跑，我果真精力充沛、满身是劲、步伐铿锵、斗志昂扬，活脱脱一只怒火中烧抑或醉酒了等着上场的公鸡，哈哈，来吧，这社会的风、社会的雨，来得更猛烈些吧，我已敞开肥壮不足、宽阔有余的胸怀，满脸堆笑的拥抱你的扑面而来！

可是，你怎么知道我有才？你，你，你，还有你！张三李四王二麻，个个说我有才啊小资啊，说欣赏我的人生姿态。几个知道我是刚刚死里逃生、缓过气、回过神来？至于这小资，突然间找到个贴心贴肺的定义，那就是海伦给刚进DB公司的“南方女子姿色中上”的杜拉拉的解释：“穷人”啊。穷人，原来就是千回百转、附庸风雅的小资。

小资不小资。资来资去，我只记住了清代腐朽分子张潮的诗。他那置太平世生湖山郡…的幸福，当真是我们绝大多数人深深巴往着的幸福。此生已矣！难免痴心妄想之嫌。惟有心存喜乐、把握每一个当下，把往后的日子过得尽可靓丽美好。。。来生，容我奋发图强、两肩潇洒、气宇轩昂、扬名立万一大大大把！

（ 林晚 ）

为我鼓掌吧！风雨之后，我已羽化成一只美丽胡蝶，在日辉月映里，快意飞翔。薄凉夏夜，舒曼旋律，内心如此喜悦的宁静，以及宁静的喜悦。所往的从前，所拥的现在，所向的明天，因为有你们，我心存感激！

你们，就是远隔近邻、与我同在的我的家人、我的朋友！

那日收到几字：卡哇伊、大气、阳光、善良、才女。是不同朋友在新版扣上的好友印象，我守着旧版本，无以自知。青岛之行无意成就的“卡哇伊”，随着发梢变长，恐已离我而去？“大气、阳光、善良”，甚能笑纳；仍然羞于领受的，是若干年来充耳的“才女”，一直觉得自己不过一个始终怀揣梦想又始终疏懒行动的女子，一个总在不断错过季节和花期的灵魂。

感恩父母兄姊，让我在爱和教养中得到成长。儿时的淘气随着父亲的离去自此烟散，只有一个此地朋友数次断言我身有匪气，看似这是惟有的一双眼睛。有记忆的从前，尤弃医学工之前，无一人不对我两个初次印象：内向、善感，所谓的特别的有才的内向善感。这两样，也是现今无一人认同的表象。

因为，我已在春花秋月的历练里，重新拾回阳光的清辉，和良夜的静美。当我破釜沉舟放下一切美好，北上远方探求未知，心里已播下燃烧的种子。从北京、杭州，到深圳，一路不乏可嘉的赞美：你是一个传奇。我不是传奇，我不过一直在挑战自己，一直在内心写下勇气。勇气，有时就是折腾的代名词，折腾来去，发现自己万事不成、仅剩下这一样东西。而随着阴霾聚集，连这勇气也差点消耗贻尽，所幸，勒马于悬崖，总算没有太迟挽回，没有迟到让自己遗恨终生地撼悔。

不曾刻意修为，心灵所至，自有同缘。从小至今，总有来自家人和朋友的切切关心，无论他们相邻多远，无论他们身居多近。这让我更加确信情谊的力量，更加确信朋友之于我的深重。我，说到底是个群居动物，不能脱离社会性而囿于孤室。想起席慕容的文字：我只想回到这个对自己是那样熟悉和那样亲切的环境里，在和自己极为相似的人群里停留下来，才能够安心地去生活，安心地去爱与被爱！少年时懵懂无知的羞怯、施南时安闲有余的矫情、北京时剥皮求学的艰辛、杭州时日习夜练的昂扬，包括来了深圳，好学不足好逸有余的奔波，也都是在不同的你们以不同方式的伴行下，一路走来！及至此刻，一盏灯、一窗夜色，满心澎湃，也只有一句，对你们的感激！感激你们，无论我喜愁悲欢、得意失意，都在我身边，对我鞭策、与我温暖、将我鼓励！

命运有时就是一副莫名脸庞。好不容易爬上了梯子的上端，却发现梯子搭错了墙。这看似是个失败，可是失败并不意味着只是浪费了时间和生命，要感谢有了机会再回正轨、重新开始。命运的舞台，剧目一出接着一出，我完全可以涂脂抹粉、华丽衣装，再闪亮登场。

而我，分明感觉到前脚蠢蠢欲动已向舞台迈出了半步，收敛不得。因为，眼前光亮、心情朗朗，快乐情绪无法阻挡！不再夜夜噩梦，不再满脸是痘不忍目睹，不再沉闷失意，不再叹息命运无常。多年来不曾有过的清朗惬意，重新莅临。感觉自己，就像换了个模样！

真的，换了个模样！一个花飞蝶舞的模样！！

( 林晚 )

                       (  漠丫美图  ^_^  )

在四月里死去，在五月间醒来。
时间！这双上帝之手！！
那些过去岁月里说过的话、做过的事、听过的歌、赏过的景，都烟散在远去的风中，或隽刻在记忆的心壁。
 
五行有说，水生木、木生火、火生土、土生金、金生水。冬为水，秋乃金。谁是我的金？
这世间，无论怎样的水遥山高、旷远辽阔，有跟自己相克的人事，也必有跟自己相生的机缘。不去想余生会否遭逢这机缘，但新生的春天似觅踪迹，剥茧抽丝，心情已在复苏，土壤已在萌动。

人这一世，居于天地之间，禀受天地二气，风和、水润、气息张扬，当是一等的美好。那则，睁大眼睛，把耳朵张开，将心屋扫净，与手脚自由，用心尽情地，去纳音、摄味、揽胜、拥翠、聚喜、凝欢吧！相信峰回路转、柳暗花明，命运就会推开向阳的门窗！

如此所言，全部的理由只在于，生命惟有一次。这一次的生命，has to be brilliant!

PS：真诚感谢，在这段日子，或者确切点说，在这不易的近年，关心我、陪伴我一起渡过的朋友，有的看得见这话，有的也许看不见，然心中谢意，定能传递！！！

（ 林晚 ）

弹指一挥间！时光，这双上帝之手，一握一放，悠忽而去，便是十年！女人一生，能有多少这样的菁菁韶华？十年前是清透明镜情怀，十年后，两肩落拓暮气、满目青春之殇！美好的时光，果真不是用来享受的，是用来辜负的。我辜负了我一生中最美的青春年华！梦过，想过；欣喜过；痛过，伤过，挣扎过；珍过，惜过，努力过，结末只是错过了最饱满明艳的时节，错过了最枝繁叶茂的春天，那收获的，不过是逶迤在眼角的细纹、斑驳在脸上的印痕和蛰伏在心底的沧桑。

终于拿半生时间，印证了年少时听过的那句“希望越大，失望就越大”的道理！最初的翘首和渴盼，只成就了最后的梦断和失意。人和人，是奇异的个体，莫名就在生命旅途的某处转角相遇，煮酒论茶，再错肩而去。你发现，有的人，可以论常事；有的人，可以畅胸怀；有的人，可剖腹换心；有的人会刀剑相向；有的人闪亮；有的人淡漠，瞥眼而过不曾记忆。。。

我以为父母的幸福会让我承继，以为至少大众化的旁人幸福会观照于我，竟也是大梦醒觉，惨淡收场。这一路，我们擦肩了多少的行人？又让多少的人伤了心？上天如此打磨我，必是要让我深明相忘于江湖的含义。那所有过去了的，无论怎样的欢欣、疼痛，都是天空里的云彩，再来一阵岁月的风，就会自然的荡漾开去！凡是我经历过的，好与坏，乐与苦，喜与悲，都是命运的纲常！

并不意外的结果，真的来临，除了解脱，仍多有伤怀。一起走过，都是前因。留下那些温暖过的记忆吧，往后拾缀，也是美好！颠荡经年，终点回到起点。给岁月一份留白，希求时光，让心渐次回暖！信任这世间，仍有静水流深，有岿然不动，有不二诚信，有两掌相击放心拥抱的真意！

生活很多时候，展现给人小丑面目。极力避免的重重搓磨，却往往迎面相向交错而来。你能选的唯有两条路：慌乱！和在慌乱中寻找生机！

我要找到属于我的生机！

（ 林晚 ）

4P、4C、4R和4S

一、4P策略
　　4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
二、4C策略
　　4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

三、4R策略
　　美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。
四、4S策略
　　4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。

M0、M1、M2

                        （ 漠漠图   漠丫私下应许我转她的图 ）

[存按] 想建一个华美楼层，让偶而的来访和自访，不会太多失望，那转的管理文章，想必确实太旧了点，贴一篇有关博客名描述的文章吧。有人评价说世间诸事关联暗合，这一株草的博客名字甚不美好，没准儿我当下的生活与之就有丝缕牵连，要改的好。。。一株行走的草，是简媜的文字。简媜，我特喜欢的散文作家，一个奇特女子，用字力道，无人能出其右。一本无论走到哪里都贴身陪伴的《简媜散文》，困时累时，是我美味的精神食粮，用眼赏着，用心品着，感觉自己，就是一株在这浮华世间为自己招魂的行走着的草。。。

一株行走的草

简媜 

敕勒川，阴山下，天似穹庐，笼盖四野。  
天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。  

 
我来到广阔的草原上，被细微的声音吸引。  

那是自草原底层所发出的，牧草舒络筋骨的声音；也是被风吹袭时，草尖与游云相互拥舞的声音。那是人声交错的世界里听不到的微语，人的眼眸与耳识总是停伫在尘世的荣华上，遗忘了草原上有更深奥的交谈。

  
我逐渐明了，其实人世的生灭故事早已蕴涵在大自然的荣枯里，默默地对人们展示这一切，预告生生不息，也提挈流水落花。人必须穷尽一生之精神才能彻悟，但对这草原上的每一棵草而言，春萌秋萎，即具足一生。人没有理由夸示自己生命的长度，人不如一株草，无所求地萌发，无所怨悔地凋萎，吮吸一株草该吮吸的水分与阳光，占一株草该占的土地，尽它该尽的责任，而后化泥，成全明年春天将萌生的草芽。 

 
众草皆如此，才有草原。  

我不断追寻，哪里能让我更沉稳，哪里可以教我更流畅；在熙扰的世间，却不断失望。才知道我所企盼的，众山众水早已时时对我招引，只是我眼拙了。山的沉稳，成就了水的流畅，水的宽宏大量，哺育了平野人家、草原牛羊。  

如果田舍旁的稻花曾经纾解我的心，不仅是勤奋的庄稼人让它们如此，更是平野与流水让它们如此。如果，深山里的松涛曾经安慰我，那是山的胸襟让它如此。如果桃花的开落曾经换来我的咏叹，我必须感恩，是山、水、花、鸟共同完成的伦理，替我解去身上的捆绳。  

我不曾看到一座单独的山，山的族群合力镇住大地；也不曾看到一条孤单的河，水的千手千足皆要求会合。不曾有过不凋萎的桃花，它们恪守生灭的理则，让四季与土地完成故事。  

 
荣，是本分的；枯，也是本分。  

在我眼前的草原，无疑地也是天地伦常的一部分。吸引我的这一幅和谐，乃是天无心地苍茫着，山无心地盘坐着，草原无心地拂动着，牛羊无心地啮食着，而我无心地观照着。  

此时的我，既是山里的一块岩，也是天上游动的云；是草的半茎，也是牛羊身上的汗毛。 

 
人不能自外于山水，当我再次启程，我是一株行走的草，替仍旧耽溺在红尘里的我，招魂。 

（ 林晚 ）

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”

“怎么算出来的？”我追问。

“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5 元？”，我有些惊讶。

我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put ourself into others' shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”

我不由得开始佩服。

“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”

“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”

有道理！我越听越有意思。

“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。

“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”

“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

说的多好啊！

“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”

到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”

我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。

（二）年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。” 他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

（ 林晚 ）

2008.12.29～2009.01.04  山东青岛  生日之旅

这张童话照片，一看就知不是我航拍的。有时觉得，翻拍图片也是一种乐趣。那日我站在它面前，心下安宁，美丽的城堡，绚烂的色彩，典型的北国风光，夕阳余晖轻染着房屋和树林，那正是我倾心的“林晚”感觉。爱摄影的人，镜头不断升级换代，往往避不开只能从一个角度去拍景，就像我们看这人生和世界，总是看到片面的自己和片面的世情。看来，想要照片美丽，是换角度，不是换镜头；一如想要心情美丽，须得换视野，不是换人生。站得更高，就会看开那些细枝末节的烦恼，就会淡化那些有心无意的伤害，就会知道这世界，其实有许多种活法可以通向明天。。。

12.30   青岛，对我来说是一个完全陌生的地方。我不知道，在这样冷寒的严冬季节，它会以怎样的姿态将我迎接。飞机降落流亭机场时，下午五点有半，暮色四合，华灯已上。大巴到达香港西路，未来几天，这里是我栖息的地方。次日睡足了觉起，渡步到海边。阳光，大海，冷风，松树，北方的冬天，别致韵味，这是我选择来青岛的原因之一。

青岛，有一条接近40km的沿海长廊，回首是遍布城市的漂亮德式建筑。穿着羽绒服，

戴着帽子，两手揣在口袋里，阳光照耀在头顶，感觉很平静。

慕然间一阵律齐脚步声由远及近，竟是我只在电视上看到过的景象。冬泳爱好者，

骤然从屏幕走进我的视野。

沿着滨海长廊，走到八大关，这是青岛市内有名的一片区域，当然，在我看来，青岛

处处是好景。当年德国殖民统治了青岛，给这个城市刻下深深印痕，我不曾在这里看

到一处高楼的住宅，即使有，也都是商用大楼。这幢花石楼，和公主楼并称八大关的

翘楚。

花石楼的院子，掩映在浓密的林间，南边是大海，头顶是蓝天。

在八大关里穿行，恍然间回到了求学时的北京。

看到一处精美的院落，激动的留下光影。

青岛于我全然陌生，若非要找点联系，便是在数年之前，有那么一个下午，回北京

的火车上，收到吴同学从这个海边发去的问候信息。那时，他是中科院海洋研究所

的学生，研究所就位于这临海的院落。

许多南方人，一辈子没见过大雪。就像我半辈子没见过冬泳一样，一旦逮着，再冷

也忍不住要揽入镜中。

12.31   一年的最后一天，总是让人感慨万千。想起当年在施南，每年这日，一群

人吃饭唱歌，然后在深夜的街头，一字排开，大声吼唱，那种肆无忌惮的开怀，再

也不会回来。。今日，我来到北国青岛，悠闲地坐上317，沿着海边，一路向北。海

尔路下，走到啤酒城，四门紧锁，空无一人，分外的萧条印象，路人回说：这里只

有夏天啤酒节期间，才是热闹时节。于是我按计划去往石老人，屹立在海边的巨石，

春夏秋冬，日夜把远方守望。

莫非，我选择冬日来青岛，果真有些少了明智？石老人看了两眼，折回马路，根据

地图，去了青岛市博物馆。很庄严气派的建筑（北方的这种庄严大气的感觉，是在

南方永远无法感受到的吧！）领了免费票进去，一层一层欣赏。历史课已经过去太

久，这幅图让我知道，原来楚国竟是如此疆域辽阔。

秦始皇统一六国。这雕塑，隐约透着那金戈铁马、一统山河的帝王风范！

一直想来青岛，原因之一，是知道这里跟厦门一样，在中国近现代史上，有许多文人

名士曾来驻足。既然那么多人来驻足，必定有它不可取代的迷人之处。萧军、萧红、

闻一多、老舍、沈从文、梁实秋等等，这些些人物，在此留下他们的足迹，更在中国

历史上留下不朽作为和篇章。

左臂丹青，必定是很多人都无法想象的境界。高凤翰，这位历生艰难又气

魄摄人的清代秀才，一生才华横溢，为官清廉。55岁时病废右臂，下图是

他右臂残废后，改用左手武文弄墨，并被公认为，他的晚期左手书法成就

更高过早期右手书法。。。博物馆里，遇到一位曾经在深圳生活过的志愿

者大姐，大姐每周三下午来馆里做义工，给访客做讲解，我们聊着，一晃

就过了快两个小时。

2009.01.01     新年第一天，通常应该有一个积极向上的开心欢乐的值得记忆的

行动。但是，我没有，这个新年，我没有。昨晚，从台东回来，去家乐福买了一瓶

干红。想一想，这一年，这前半生，一无所有，一事无成，拿什么祭奠我曾经充满

希望的过去，拿什么告慰我不知阴晴的未来？年末之夜，陌离之城，一瓶酒，一个

人。。我不知道，怎么渡过这一晚的，只在次日，元旦下午清醒后，看到溅落一地

的酒痕，依稀记得头晚在家乐福和从家乐福回的车上，接了两个温暖我心的电话。

。。。醒后，窗外有温暖的夕照，和饥肠辘辘的空腹。

饭后，沿着市政府，走向五四广场。这里汇聚了很多人，海边有风，裹在棉衣下却

人人心潮澎湃，因为，这是新年的第一天，因为，这里有很美的烟火绽放。

1.2  农历12月初七  生日   

生日，总不能整日懒在陌生城市陌生房间的床上吧。我要有个值得纪念

的新岁第一天。头晚114讯了所需信息，一早闹钟醒来，市政府门口等到

前去崂山的公车802。九点到达，一座山，冷峻，无人。沿路下山到海边，

那里有道教圣地太清宫。看到许多石刻，散落在山上山下。这块巨石，横

卧在路边。

太清宫，依山傍海，在朝阳辉映里，更添数分安静宁和。参天的古树，精美的屋瓦。

太清宫里悠悠地走着，有阳光洒肩，有环宇相伴，我看到自己落在地上的模样。

传来导游的声音。他说，女道士修到极致是元君，男道士修到极致是文君？

唯一的一张，生日留影。依傍几千年的榆树，会不会有长寿灵气侵染入身？

导游回我说，太清宫是王重阳的门派，丘处机在此修道多年，颇多贡献。

和谐社会的我们，都在说：天人合一，道法自然。人法地，地法天，天法道，道法

自然。古之得道者称为真人。三才皆通为圣人。

离开太清宫，晒着太阳，沿着栈道，闲步去往八杯水，听说那里有条登山道。

沿栈道漫步，不会错过如此亮丽的海景。

悬崖之上，有遒劲的松树，

和刻于临海山上的遒劲书法。

崂山，在蓝天之下，在阳光之下，将我引领。

一座山，独我一人，零下四度，从来不曾有过的心情。。。

我以为，会有空谷传来跫音，却没有，只有上一场冷寒在林间留下的残雪。

回头再望崂山，我不知道，还会不会再来。

如果再来，这棵松树又会变成什么模样，能不能在它周围找到泥土的踪迹。

1.3   昨日崂山回来，去吃了饭，洗了头，揉了酸背。这一日，有一些不开心，但

都让我一一化解，我希望新岁，无论怎样，都要尽可开心。今天起床后，随便寻了

路公车去栈桥，仍是满目阳光，有海鸥展翅飞翔。

它们临空展翅，在天比翼，踏水为双。 

离开栈桥，前去中山路。传说中最具旧城风貌的中山路，在眼前慢慢掠过。 

转角，没遇到爱，却遇到精美的天主教堂。 

教堂前的空地上，一只小狗惬意的溜达张望，我觉得，它的小日子过得比我还爽。 

教堂很美，我喜欢它的模样。 

离开浙江路天主教堂，前去寻基督教堂。一路都是这样漂亮的德式建筑。 

基督教堂坐落在一座小山上。仰头张望，静候绿灯，接到久违电话，闲散的叙着，

一直叙到天色落幕，离开迎宾馆往回。教堂主厅里，遇到一群志愿者，全是女人，

四十岁左右模样，个个开心说笑的忙碌着。我想，这是信仰的力量！ 

知我将离，天色也黯然。离开江苏路基督教堂，去最后一站：信号公园内的迎宾馆。 

迎宾馆，是当年的德国总督府。

像展开的童话世界。 

我喜欢这个童话世界。 

所以，如楼顶一样，我忍不住拍下这些图片。夕照也好，落雪也好，临空也好，都

在我眼前，列成一副华美画卷。 

4号下午，飞机降落宝安机场，有阳光，22度。
青岛之行，一个恍然而去的梦境。。。

（ 林晚 ）