爆米花最美的BLOG http://blog.sina.com.cn/lijin1983 Thu, 31 Dec 2009 16:51:04 GMT+8 FEEDCREATOR_VERSION zh-cn Copyright 1996 - 2009 SINA Inc. All Rights Reserved. Thu, 31 Dec 2009 08:51:04 GMT+8 日记搬家了 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac010092rg.html 日记搬家了，地址在这里：http://user.qzone.qq.com/284894832 ]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac010092rg.html#comment Sun, 04 May 2008 10:17:06 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac010092rg.html 最近发生了很多事情 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01008nug.html  只能说,好多事情都不同于一个月前了,实习工作换了,不过开心的是,越来越好.
 
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01008nug.html#comment Sat, 22 Mar 2008 05:29:16 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01008nug.html 长尾理论(转) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01008cxi.html

    

“长尾理论”是这一两年来的一个热门话题，最近颇有“不懂长尾理论就别在江湖上混”的趋势。

什么是长尾理论？如果你不想去读一本200多页的书，那么听我解释一下也许你就明白了。

“长尾理论”出自美国作家克里斯.安德森的（Chris Anderson）一本叫做《长尾理论》（The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More）的畅销书。

试想一家书店，店中的货架可以摆放10000本书，那么店主会选什么样的书来卖呢？当然是畅销书，因为冷门的书不但不好卖，而且还占用书店的空间，而空间是有限的、要交租金的，所以一般书店都是靠畅销书来赚取大部分收益的。这符合传统的“80/20”原则——“所有图书中20%的书带来所有收入中80%的收入”。基于这种原因，那些冷门的、没有市场的书从来是被认为没有商业价值的。这种情况同样存在于CD、电影和其它商品的销售中。

但是这种情况的前提是——书店存储空间有限，没有能力存储市场上所有的书。假如情况变了，书店变得无限大，所有的书都能放下，而且存储几乎没有成本，那么情况又会是什么样呢？不要觉得这个假设不切实际，事实上互联网上书店如美国的 Amazon.com 、国内的当当网、卓越网都几乎符合这种情况。

一般人会认为在第二种情况下，畅销书仍然会畅销，冷门书依然无人问津。但事实并非完全如此，实际情况是：在网上书店，畅销书虽然依然畅销，但那些冷门的书也有人买，因为世界这么大，任何冷门的话题几乎都能找到一些感兴趣的人。假如我们画一个横坐标是书籍种类，纵坐标是销售数量的曲线，你会发现在由畅销书构成的高高的“头部”后面拉着一条由冷门书构成的“长尾”，这条长尾的特点是虽然销售数量很小，但并不为零，而且这条尾巴非常之长，如果我们把由这些“长尾”冷门书带来的销售总额加起来，你会惊奇地发现它们带来的收益其实比我们想象的要大得多。

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同样的“长尾”存在于很多其它行业，《长尾理论》的作者举了音乐下载网站 iTunes ，DVD 出租网站 NetFlix 、二手购物网 eBay 等例子，这些网站的相当一部分收益都是靠那些并不流行、看似冷门的“长尾”商品带来的。

“长尾理论”提醒那些IT界的创业者不要忽视“长尾”市场，因为那些貌不惊人的小区域、犄角旮旯蕴藏着巨大的商业潜力。

《长尾理论》的作者指出，要想成功地从“长尾”获益，需要提供“集合器”和“过滤器”。“集合器”是把那些浩瀚的“长尾”商品聚集在一起的方式，“过滤器”是让用户能够从数量众多的“长尾”商品中迅速、准确地找到自己想要的商品的工具。

以上大概就是“长尾理论”的意思。

 
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01008cxi.html#comment Wed, 20 Feb 2008 03:51:24 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01008cxi.html 另一个开始 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000b5m.html  有时候会问自己,有多少个开始?
 有多少个结束就有多少个开始.
 同一个公司,新的工作内容,不错.
 又开始工作了......
 加油哦,好好学习,好好工作,认真生活每一天.
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000b5m.html#comment Wed, 05 Dec 2007 13:27:37 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000b5m.html 再次回到实习工作中 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000awv.html  也许我不该把实习工作和学习分的这么开,因为毕竟我一直都是边学习边实习的.
 由于老板的离开,工作的突然"终止",我选择离开.可以说是一种迫不得已的离开,也可以说是还有别的原因.我想回来好好写写那篇寄托着简老师的重望和我自己的努力的文章.
只是,还是应正了那句"计划赶不上变化".导师不让写那个方向,因为和专业方向不一样,努力挣扎无果,失望之后,只得接受现实.是的啊,宏伟的梦想啊,累,现实点啊.这个不得已的现实.
正在想这个月怎么发生这么多事.
昨天一同事给我电话,说她接替了我前老板的位子,叫我重回公司.几分钟的考虑之后,决定同意.很大的原因是因为Sue曾经和我说过,要我多学学她的工作劲头,学学她的细心,学学她的努力,还有就是因为她以前是做marketing的.
从来没想到自己会在电梯行业,也没想到是做marketing,更没想到是大客户管理.所以要学的东西真的很多,这个也是我会继续在公司做下去的终极原因.因为不懂,所以会学,继续学.
另外一个机会的开始.
今天好好看了下funnel理论,以前只是瞟了两眼.发现了精华,原来一直相伴半年之久的表格我根本就没有弄懂,这点,我的错.
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000awv.html#comment Thu, 15 Nov 2007 09:42:14 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000awv.html funnel-漏斗(销售机会)管理系统 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000awn.html 销售漏斗系统(Sales Funnel)

 

　　销售机会管理(funnel)适用于大型复杂订单的销售,我们可以将销售想象成一个漏斗，一些销售机会漏掉了，有一些销售机会经过采购流程的各个阶段转变成为订单。销售漏斗中有足够的销售机会并且不断地向下流动，转变成订单，直到达成销售目标。销售机会的全面管理是企业可以最快速提高销售额的方式，也是最有效的手段之一。销售机会管理系统以销售机会为中心，贯穿了机会跟踪过程中的客户详细需求、方案提供、竞争对手和销售机会的跟踪情况、详细的需求、报价、方案、竞争对手等信息；同时还可以根据销售机会的阶段，自动生成销售报表及图表；并提供用户非常方便的销售预测、统计工具。


Funnel的中文意思是“漏斗”的意思，它也是一个极有价值的客户管理工具。

由于你的客户可能会有很多与你合作的机会，所以这个销售漏斗所管理的对象并不是指每一个具体的客户，而是针对销售机会进行管理的。销售机会是指一种你可以帮助你的客户做得更好的可能性，如果你做得好，你就可以把这种可能性变成实质的销售。销售机会就像是这漏斗中的沙子一样，开始在漏斗中的最上面，这时有很多沙子，也就是你会有很多的销售机会，它们一点点地向下滑动，最后只有一些沙子，也就是销售机会能滑下来，与你签定合作意向。

Indentified（识别项目）的意思是指客户的需求可能与你的服务相适应，但还没有经过证实，比如你在Outbound Call中获得的销售线索，或客户主动打电话给你，但没有详细探讨过，所以，你对他的需求还不太明确，也不知道自己是否可以帮到客户；


Contact（需求已明确）是指你或者是你的外部销售代表已与客户联系过，并已有机会与有影响力的人进行过沟通，需求已经明确，而且客户也基本认可你这对你来讲是一个机会。


Qualified（具有竞争力）是指你可以满足客户的需求，你的下步行动包括：明确决策程序及相关决策人员、确定预算、问题/需求进一步明确、确定你公司内部要参与的人员、已写好项目建议书、客户同意准备开始这个项目。


Developed（获得初步承诺）是指与客户一起就项目建议书进行过几次沟通（电话或面谈），并也很好地回答了客户的问题，客户认为你是可供选择的供应商之一。


Closed（签定协议）是指客户最终认为你是最适合的，并同你签定合作协议，双方确认项目启动日期。

每季、每月、每周、每天你都可以根据实际情况修改这个销售机会漏斗，而这个销售机会漏斗也会帮助你更好地管理这些机会和客户。同时，也会提高你的预测销售的能力，并保持你业绩的稳定。
 
(本文内容来自互联网)

]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000awn.html#comment Thu, 15 Nov 2007 07:19:21 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000awn.html 给即将工作和正在工作中的人(4) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avw.html  

选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

 

选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。   ]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avw.html#comment Mon, 12 Nov 2007 14:00:15 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avw.html 给即将工作和正在工作中的人(3) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avv.html  

等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
　　 　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

 

入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。 ]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avv.html#comment Mon, 12 Nov 2007 13:59:26 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avv.html 给即将工作和正在工作中的人(2) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avu.html   普通人　
　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。    

跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avu.html#comment Mon, 12 Nov 2007 13:58:24 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avu.html 给即将工作和正在工作中的人(1) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avt.html
转载一篇好文章:
 
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。  

根源


　　你工作快乐么？你的工作好么？
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个*人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。  
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avt.html#comment Mon, 12 Nov 2007 13:53:35 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000avt.html 面子和自尊 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000atn.html 论文开题,压力很大,毕竟太久没把心放学习上了.
今天为论文题目和导师抬杠,貌似把他弄生气了.
朋友说,不能得罪导师啊,你顺着他不就得了么.也许是因为平时导师对我们几个学生太好,所以我这么肆无忌惮.不过后来静下来想想,主要原因不是这个,因为没有得到肯定,所以挺郁闷的.
以前有人和我说,要别人肯定你,你得先肯定你自己,我是肯定我自己了,可是别人却没有肯定我.
那人还和我说,要别人肯定你,你得有东西能让别人肯定,总不能无缘无故的肯定你吧.是的啊，我有什么啊,想想,多久没好好学习了啊,算算有好几年了啊,今天的我和当年勤奋好学的我根本就不能划等号了啊.有雄心壮志好啊,可是空有雄心壮志又有什么用呢?
老是说朋友爱面子,原来和他呆久了,我也不例外.不过有时,面子和自尊还真的是很难划清界线.
人,本来就没那么简单,这个社会更是......
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000atn.html#comment Wed, 07 Nov 2007 13:45:37 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000atn.html 辞了实习工作,全身心回到学习中 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000app.html  今天,the last working day 的感觉体会到了,一种飘飘然的感觉.
 因为部门的变换,老板的离去,我的工作量越来越少,想想拿这么多时间做那么少的工作,拿那么多的钱,实在不知道如何平衡.
所以,决定quit,下这个决定前已经好好的思考了半个星期.想想吧,不管是从人道主义出发，还是从我内心出发，还是从即将要离开的另一个BOSS的角度出发,或者从迅达中国的角度出发,我都应该找个合适的时机离开.
"项目"到今天为止也已经完成了,所以也该离开了,去好好的写我的论文，好好的上课,好好的做我的学生.虽然说这公司真的很不错,同事也真的很友善,工作也真的很有意思,但是,因为我的实习工作已经完成了,所以明天开始我自由了...
在这里，学到了很多,感觉自己也越来越成熟了,越来越坚强,越来越有责任感.并且也很清楚的知道了市场部的运作,也大概明白了公司的各项流程.
所以,这个半年没有白过.
明天将是一个新的起点,向着我的新的目标,加油!
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000app.html#comment Wed, 31 Oct 2007 06:46:50 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000app.html 五大类MBA，谁最适合你 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000apk.html

　  目前市场上较为流行的MBA大致有五大类，而每一类MBA都有它自己的个性特色，对于报名者的要求也各不相同。究竟什么样的人适合读初级MBA、秋季MBA、混血MBA、EMBA，还是衍生类的MBA？本文对此进行了详尽的解析，希望给读者一些引导和帮助。


类型一：春季MBA
　　要参加全国十月份的统考，第二年春季入学。毕业后取得工商管理硕士学位，没有学历证。考试录取成绩由各招生学院自主划线。每年7、8月份报名。毕业后仅有工商管理硕士学位证书。例如，上海海事大学就开设独具特色的临港产业与国际物流专业，面向国内临港产业尤其是物流产业中受过良好高等教育、具有较高管理职位并具有发展潜力的高级管理人员。学员通过学习，可掌握工商管理的基本理论、方法，具备战略分析、创造性解决实际问题的能力，并获得了更多与相关领域精英进行交流的机会。其往年学员基本都来自个大著名物流、海运公司。授课采取互动式、问题导向型教学方式，对综合性案例采取不同课程教师联合教学的方式，并安排案例讨论。另外，学院还会邀请校内外专家学者和企业家的专题报告和讲座。
　　报考条件：要求大学本科毕业，一般应有学士学位，原来须有5年以上工作经验，现在工作3年就可以了。一般专科毕业没有报考资格，但是，对于那些特别优秀出色的申请人，各个学校一般都有10%左右的放宽余地。


类型二：秋季MBA
　　秋季MBA每年十月份报名，然后参加全国每年1月份举行的MBA联考，第二年秋季入学。1月份联考属于MBA考试中难度较高的一种，考试录取成绩由全国同意按地区定不同的分数线，部分院校有自主定线权（但不能低于所在地区分数线），毕业后取得研究生学历和工商管理硕士学位。
　　虽然考试难度大，但是许多人还是慕名而来，纷纷报考。例如交大管理MBA每年都可以吸引到不少生源。其在授课模式上，则采用零距离研讨、案例分析、商务模拟和小组项目等多种教学方式相结合，除了老师安排案例分析讨论外，学员在工作过程中遇到的实际案例也可以在课堂上提出来，与授课老师（很多也同时是咨询公司的顾问）及班级同学（来自各业界的精英）共同探讨、群策群力，寻求解决问题的最佳方案。
　　报名条件：大学本科毕业后要3年（含）以上工作经验；大专毕业后有5年（含）以上工作经验。研究生毕业2年（含）以上工作经验。
　　入学考试：综合能力测试和英语测试两们门考试。2006年MBA入学联考各笔试科目的考试时间均为3小时，外语满分为100分，综合能力考试满分为200分（数学75分，逻辑推理60分，写作65分）。英语采用MBA入学联考试卷，初试只含笔试，听力测试和口语测试安排在复试中进行。综合能力考试主要测试考生学习MBA课程所需要的数学基本知识、运用数学方法分析和解决问题的能力、逻辑推理能力以及汉语运用能力。综合能力考试包括问题求借、条件充分性判断，逻辑推理和写作等4种题型.

类型三：混血MBA
　　也就是中外合作MBA，中欧国际、长江等商学院的MBA项目以及一些与名校合作的MBA项目或含合作班等都属于此类。
　　根据学位颁发划分又可以分为两类：一类是同时可颁发国内的工商管理硕士学位证书，如上海交大安泰经济与管理学院和麻省理工学院合作的中国制造业领袖项目（CLFM）、复旦大学管理学院与美国麻省理工大学院斯隆管理学院的IMBA项目等；另一类则只颁发国外工商管理硕士学位证书，如上海交大与法国马赛商学院合作的MBA项目（AEMBA）等。中外合作MBA一般是全年接受报名，只要取得GMAT考试成绩后，随时都可以申请报名，不过面试的成绩占的比例较高。授课大多采用全英语授课。
　　入学考试：不参加全国联考，一般是由中方和外方自己组织内部考试，有的采用类似GMAT的考试形式。入学门槛相对宽松一些，不过对资历有一定要求。毕业后，一些高校对于条件合格者给予申请国外学院的硕士学位。


类型四：EMBA
　　也就是高级MBA，主要面向企事业单位高层管理者招生，EMBA一般全年接受申请。其也可以分为两种，一种是毕业后颁发国务学院学位办统一印制的工商管理硕士学位证书（EMBA方向），一种则是国外证书。
　　报名条件：8年以上工作经验，其中须有5年以上管理岗位工作经历（不同院校对工作经验的要求可能略有差异）；并取得教育部批准的国民系列教育本科或本科以上学历（包括工农兵学员、成人高考、自考、专升本、通过教育部入学考试的函授、电大），一般来说，没有学士学位者也可以报考EMBA。一些学校对于少数国民教育系列大专学历的优秀高层管理人员也会录取，但人数不超过录取总数的10%。
　　入学考试：一般是由招生院自主命题进行选拔，包括资格审查、笔试和面试。


类型五：衍生MBA
　　这类MBA的面向对象一般比较高端，大多数都是企业的总经理、CEO等高层管理人员，其目的重点在于提高学员的管理能力，为高层管理人员提供沟通交流管理能力、整合人脉资源的机会。这类MBA的课程设置一般都是MBA的核心课程，学习时间相对较短。
　　典型的SMBA、min-iMBA和MBA课程班，一般都是围绕MBA核心课程而设，没有正式的学位或学历证书。不过，SMBA可谓宽进严出，即考生参加课程学习，累积学分，5年内通过MBA联考，也可授予工商管理硕士学历证书或学位证书，但没有通过联考者，仅授予结业证书。
　　miniMBA则是针对那些学习时间较少，不计较学位的在职人士。虽然课程设置上相对浓缩，但是在教学效果上却不缩水，师资均利用名校商学院MBA课程的师资。其中有不少课程班也具有较佳口碑，例如交大MBA核心课程班，就吸引了不少高级白领。
　　入学考试：无须考试，主要考察学习者的资历和经验，符合申请条件即可入学。(韦蔡红　新闻晨报)
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000apk.html#comment Wed, 31 Oct 2007 01:09:54 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000apk.html 老笑话.........啊哈哈 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aou.html  "干什么的？"看厕所的大婶喊。 
　　"我是移动老总，我内急。" 
　　"你不知道现在什么都要收费啊？"大婶。 
　　"行，多少钱？" 
　　"进去5毛，出来3毛。"大婶看着他。 
　　"什么出来也要收费？"老总瞪着眼睛。 
　　"看什么看，我们这里实行双向收费。如果你办个厕所套餐的话，就可以单向收费了。 
　　"行，我付钱。"老总掏出十块钱。 
　　"大便还是小便？"大婶捏住钱问。 
　　"大便，快点。" 
　　"恩，你需要办理套餐吗？如果你一次性大便五十次，可以给你优惠再大便三十次。"大婶说。 
　　"别说了，我先进去，马上出来付钱。"老总进去后，选择了最后一个坑位爽了好久后出来了。 
　　"先生，您选择的是五号坑位，得付选号费用5毛钱，你在里面呆的时候没有说不要选择放音乐，所以每次收费6毛钱。另外你在里面蹲了十五分零一秒，前一分钟按5毛每分钟计费，后面按每分钟四毛计费。不足一分钟按一分钟计费。另外由于你的排泄量占用了我们的下水道宽带，所以请你另外按包月付出费用。最后你可以通过小孔看到进厕所的其他人，请付来人显示费1块钱。"老总已经呆在那里。 
　　"所以，老总先生，我们这里不刷卡，总共你要付59.4元钱，如果逾期不交纳，按每日千分之三的费用计滞纳金，我方不另行通知，到积累到千元我方将通过法律手段催缴"。 
　　大婶刚刚说完，移动老总"扑通"一声倒在小便池里！！ 
　　移动老总迷迷糊糊的说:还有没有王法了? 
　　大婶说:我的地盘,我做主!
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aou.html#comment Mon, 29 Oct 2007 07:32:05 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aou.html 世上最经典的爱情语录 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aot.html


《决心》
人的一生有许多难以取舍,困惑不已的琐事所纠缠着，
这时所需的就是断然的舍弃与明智的抉择，
唯一会限制我们的，
是我们自己的决心。


《理由》
　　
逃避不一定躲的过， 
面对不一定最难过，
孤单不一定不快乐，
得到不一定能长久，
失去不一定不再拥有。
你可能因为某个理由而伤心难过，
但你却能找个理由让自己快乐。
　　

《失去》
　　　
世界上最遥远的距离，
不是生与死， 

而是我就站在你面前，
你却不知道我爱你。
世界上最遥远的距离，
不是我就站在你面前，
你却不知道我爱你，
而是明明知道彼此相爱，
却不能在一起。
世界上最遥远的距离，
不是明明知道彼此相爱，
却不能在一起，
而是明明无法抵挡这股想念，
却还得故意装作丝毫没有把你放在心里。
世界上最遥远的距离，
不是明明无法抵挡这股想念，
却还得故意装作丝毫没有把你放在心里，
而是用自己冷默的心，
对爱你的人掘了一条无法跨越的沟渠。


《炫耀》
　　
不爱了，就别向他炫耀，
向他炫耀只是代表，
你还是在意他的想法，
你还是对他念念不忘，
他看到这种窘态，
只会深信你从来没有忘记过他。
　　

《句号》
　　
当爱情要完结时，
你不想画上句号也不行，
当你怀疑是否主动画上句号时，
那表示你根本就拾不得，
也没办法画上这个句号。
每一段情始终会有句号，
句号要来时，
你想挡都挡不住。
　　

《习惯》
　　
爱情一旦成为了习惯，
就会一辈子也摆脱不了的。
　

《放弃》
　　
放弃一个很爱你的人，
并不痛苦。
放弃一个你很爱的人，
那才痛苦。
爱上一个不爱你的人，
那是更痛苦。
　　

<寂寞>
　　
别因为寂寞而错爱，
别因为错爱而寂寞一生。
　　

《后悔》
　　
别等到错过后才去后悔，
别等到失去后才想挽回
　　

《清楚》
　　
或许只有在离得最远的时候，
才能把曾经走过的那段日子，
看的最准确最清楚。
　

<机会>
　　
人一生有许多的机会，
只是看自己是否能把握住，
珍惜眼前所看到的，
满足目前所拥有的。
我们常常为了一个机会，
而错失了更多的机会。


《缘》
　　
若是有缘，
时间空间都不是距离。
若是无缘，
终日相聚也无法会意。
凡事不必太在意，
更不需去强求，
就让一切随缘吧
　　

《思念》
　　
思念总是有不得不收藏起来的时刻，
而生命里最舍不得，
藏得总是最深，
且不让人知道。
　　

《淡忘》
　　
一个人受到感情的伤害，
原本是可以慢慢淡忘的，
但如果心里一直念念不忘，
就会使其所受的伤害，
永远难以痊愈。
　　

《你的》
　　
该是你的迟早都会是你的，
若不是你的即使强留也留不住
　　

<面对>
　　
不想面对他,

离开,逃避不是一个好方法，
但却是唯一的办法。
　　

《遗忘》
　　
一个人如果不能学会遗忘，
那将是很痛苦的事，
别再自寻烦恼，
快把痛苦的事给忘了吧
　

《伟大的爱》
　　
学会了与人分享爱，
还必须学会不要紧捉着所爱不放，
最伟大的爱就是做些对所爱的人，
最有利的事，
即使那会令你心疼。
　　

《报复》
　　
最好的报复不是毁掉对方，
更不是毁掉自己，
而是要过的比他幸福和快乐。


《忽略》
人往往都只在乎别人是否关心你，
却常常忽略,自己是否也有关心别人。

人生最遗憾的,

莫过于,轻易地，放弃了不该放弃的,

固执地, 坚持了不该坚持的……
或许，只有在离得最远的时候，

才能把曾经走过的那段日子，

看的最真确最清楚。

 

 

]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aot.html#comment Mon, 29 Oct 2007 05:24:58 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aot.html 红薯可减肥,你知道吗?? [来源]21CN http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aoq.html     中国医学工作者曾对广西西部的百岁老人之乡进行调查，发现此地的长寿老人有一个共同的特点，就是习惯每日食红薯，甚至将其作为主食。

　　红薯含有丰富的淀粉、维生素、纤维素等人体必需的营养成分，还含有丰富的镁、磷、钙等矿物元素和亚油酸等。这些物质能保持血管弹性，对防治老年习惯性便秘十分有效。另外，红薯是一种理想的减肥食品，因其富含纤维素和果胶而具有阻止糖分转化为脂肪的功能　

 

 

]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aoq.html#comment Mon, 29 Oct 2007 03:47:38 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aoq.html 男生只能在以下情况打女生(转) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aon.html
男生只能在以下情况打女生
1.睡梦中转身打到.....没办法
2.伸懒腰时打到....不是故意的
3.打电动里的女生时.....为了破关
4.你打我我打你.....打情骂俏时
5.二个人激烈互打.....两小无猜
6.在路上踩到香蕉跌倒打到..都是香蕉惹的祸

男生只能在下面情况时让女生哭
1.故意拿洋葱给他切....恶作剧
2.生日送她999朵花时.....太感动
3.说笑话给他听时.....笑到流泪
4.帮她吹走眼中的沙子....为了救她
5.带她去看流星雨时....看的眼睛太酸
6.当她窝在你怀里让你安慰时....骗她说哭出来会比较好

  男生打人的轻重
1.轻拍.....爱人
2.一巴掌过去....烂人
3.一个拳头过去.....败类
4.用踹的.....人渣
5.拿东西乱打.....禽兽
6.有致命的危险.....禽兽不如

无论如何....女孩子是不能打的..
女孩子都是用来疼,用来爱的!! 
大家说对吧??  
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aon.html#comment Mon, 29 Oct 2007 01:40:57 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000aon.html 缘分与爱-------凄美的童话(来自几米的漫画) http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000anh.html
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 他是个哑巴，虽然能听懂别人的话，却说不出自己的感受。
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 她是他的邻居，一个和外婆相依为命的女孩。
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 她一直喊他哥哥。他真象个哥哥，
 带她上学，伴她玩耍，含笑听她唧唧喳喳讲话。
 他只用手势和她交谈，可能她能读懂他的每一个眼神。
 从哥哥注视她的目光里，她知道他有多么喜欢自己。
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 他们从小一起玩耍，一起长大。
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 后来，她终于考上了大学，非常开心。
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 他便开始拼命挣钱，然后源源不断地寄给她。她从来没有拒绝。
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 终于， 她毕业了，参加了工作。
 然后，她坚定地对他说：“哥哥，我要嫁给你！”
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 他象只受惊的兔子逃掉了，再也不肯见她，无论她怎样哀求。
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 她这样说：“你以为我同情你吗？想报答你吗？不是，
 我12岁我就爱上你了。”可是，她得不到他的回答。
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 有一天，她突然住进了医院。他吓坏了，跑去看他。
 医生说，她喉咙里长了一个瘤，虽然切除了，却破坏了声带，
 可能再也讲不了话了。病床上，她泪眼婆娑的注视着他
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 于是，他们结婚了。很多年，没有人听他们讲过一句话。
 他们用手，用笔，用眼神交谈，分享喜悦和悲伤。
 他们成了相恋男女羡慕的对象。人们说，那一对多么幸福的哑夫妻啊。
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 爱情阻挡不了死神的降临，他撇下她一个人先走了。
 人们怕她经受不住失去爱侣的打击来安慰她。
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 她收回注视他遗像的呆痴目光，
 突然开口说：“他还是走了。”谎言已揭穿了……
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 人们惊讶之余，都感叹不已，
 这是一份多么执着的、深厚的、像童话一样的爱呀！
 从此，她不再讲话，不久也离开了人世。
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 相恋中的男女仍会拿他们当作谈论的话题，
 他们常说，你听过那对哑夫妻的故事吗？
 默默爱你，直到永远……

]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000anh.html#comment Thu, 25 Oct 2007 05:30:45 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000anh.html 巨大的压力..... http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000al2.html 压力真大,头痛....
我的小论文啊,大论文.
晕...
]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000al2.html#comment Fri, 19 Oct 2007 07:51:21 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000al2.html 央行重启特种存款 扩大回收流动性范围 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000akq.html  在存款准备金率上调和定向央票发行之后，央行又使出了新的招数缓解流动性过剩。记者昨日获悉，央行已向部分存款类金融机构发出通知，拟吸收部分非公开市场一级交易商的资金作为特种存款，存款期限为3个月和1年期。

昨日,记者从多家城商行处得到证实，央行近期将推出特种存款，拟吸收部分非公开市场一级交易商、主要是城商行及信用联社的资金，以吸收银行体系的流动性。这种特种存款的利率与目前同期限央票发行利率持平，分别为2.91％和3.44％。拟认购额度由各家机构自行上报，具体的办理时间为10月23日。

所谓特种存款，也是一种存款形式，金融机构将资金存放在央行，由央行支付利息，在流动性比较充裕的背景下，这是一种有效的流动性管理方式。

市场人士认为，特种存款这一措施的推出，显示央行回收流动性的工具正变得更加多元化、机构锁定范围有所扩大。

中信证券的高占军说，此举意味着定向央票发行过程中未被覆盖到的机构将被纳入到央行收缩流动性的范围之内。

“调准备金率对大家来说是一样的，但定向央票的发行范围是固定而且有限的，所以央行考虑用特种存款的方式吸收流动性，应该是对公开市场操作进行的一个补充。”一位城商行的交易员如是说。

特种存款除了有效缓解流动性过剩，还将起到引导信贷资金合理增长的作用。

1987年和1988年，央行曾两次向农村信用社和央行广东分行等机构开办各50亿元特种存款，均有调整信贷结构的目的。时隔近20年后重启这一业务，央行调控信贷投放的目标仍显而易见。

目前,央行并未公布特种存款的总规模，但是市场普遍预期，总规模应当不会超过一次定向央票的发行量，也即1000亿元左右。然而在时间节点上，特种存款的办理时间为10月23日，恰好与25日存款准备金率上调缴款、中石油A股预计在月底发行等事件“撞车”，因此市场资金面极可能在月底经历一次较大的考验.(秦媛娜苗燕/上海证券报 17/11/2007)

]]> Jean http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000akq.html#comment Wed, 17 Oct 2007 07:51:20 GMT+8 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2b96ac01000akq.html