第一次认识这个理念还是在几年前听陈安之的课程中学到的，作为任何一家企业来讲，谁都想把企业带上同行业第一的位置，可真正要做到那几乎是比登天还难，想做第一就得高投入，就意味着牺牲更多的利润，要想做第一就意味着冒更大的风险，是一项高投入且无法预估是否有高回报的高风险之举，行业第一，不仅意味着企业的利益水涨船高，第一就意着高占有率、高知名度，广告效果是任何媒体广告都无法比拟的，所以很多企业在开始的时候就雄心壮志的喊做行业第一，有的通过自身努力实现了目标，但也有的成为了行业炮灰。

     可见行业第一对于许多企业来讲是一项艰巨而又具风险的目标，做行业第一不是只想把企业做好这么简单，做第一是需要有明确的规划，要有前不怕狼后不怕虎的胆识，还要有超人的EQ和高度的行业责任心，第一，就是目标，要实现这个目标，就得把它当作一项系统工程一样来完成，除了要有百之百的信心，还要有清晰明确的战术战略，结合产品与市场的特性与战术战略相结合，达到以快制胜，以奇制胜的目标。

    综上所述，做行业第一，是梦想，是目标，但真正要实现那可是一项巨大的工程，不只要有清晰目标定位，还要结合战术战略的应用方能跨出第一步，为什么说要清晰的目标定位？因为目标太远大会显得太空泛，所以要把目标细化，量化后再进行分解，然后通过规划好的战术战略进行逐一实现，打个比方，如果一个企业目标是行业第一，也可以说成地区第一，那么首先就要把一个大区的中的一块小区域做好，再通过实战中的经验逐步扩大目标区域，先把一小块地方做好，是为自己积累经验，通过实战所积累的经验，总比肓目扩张要好，实现梦想都要一个阶段，更何况是把企业做到行业第一，一步一步实现，不管路有多难，只要目标够明确，战略战术够清晰，做行业第一只是时间问题。

     做行业第一，另外一个重点就是事事为先，同行业竞争，往往第一个出招的消费者就认谁，一样的产品，同样的质量，比的就是在一样中的不一样，并且要让消费者说一样才算是不一样，事事为先也就是俗称的领先法则，我们国家第一个上太空的是杨利伟，那又有谁知道第二个上去的是谁？美国第一任总统是华盛顿，第二个是谁又有谁知道，所以做企业也一样，不管是产品特性或营销方案还是售后服务，都要显得与众不同，让消费者产生深刻印象是做行业第一的先决条件，消费都认识你了就不怕产品没有市场了。

    就拿我所经营的企业来作比较，存在竞争也不少，刚起步的时候只是行业的最后一名，所以在企业的规划当中，就把做到行业第一做为第一目标，跟其它很多企业一样，雄心壮志的给自己打气，虽然当时有点底气不足，但说出来的话就像泼出去的水，困难再大也不能让别人看笑话，所以就通过市场调查，把消费环境与竞品优缺点做了一个简单的归纳，就开始对产品进行定位，对市场营销方案做了规划，把目标做了清晰的安排，并提高的投入的预算。

    第一步，就是把产品做到其它竞争品牌不一样，实现产品差异化，第二步，现代企业营销也是生存的重要方式之一，有产品差异，在营销上面也要差异化营销，所以我就结合以前的工作经验与当地的市场环境进行促销和广告，在我从事的这一行，以前的消费者可从来没听说过这种产品也要促销，所以在活动过后，产品知名度得到很大的提高，虽然投入与产值不成正比，但前景是广阔的，所以我还在不断加大投入，保二争一的决心决不动摇，通过一年半的辛苦经营，虽然解决了企业的生存问题，并产生不多的盈利，在地区市场还算是站稳了脚根，也规划了发展上一级市场，虽然竞争对手也在不断发力，给我们的目标造成了一定的压力，但信念不变，目标不变，始终如一，行业第一，永远比别人多走一步是企业实现行业第一的不变法则。

 刚才浏览YX988的时候，看到一条风花雪月的：是可忍，孰不可忍？（组图）的新闻，开始还以为是什么世间不平之事，令这位仁兄这般愤怒，点击一看原来是抓拍到到的一段监控视频截图，上面显示是发生在街上的一群流动人群广告，视频截图里最引人注目的就是走在第一个的保安手上举着的一面国旗上居然印上某休闲中心的名字，其实这帮人昨天我在建设路上就看到了，只是没太注意第一人手上拿的以国旗为主题的广告，当看到这则组图新闻之后真是又气好笑，气的是居然有人拿着神圣的国旗在忽悠人，笑的是当中这么多人居然没有知道国旗是不可沾污的国家象征，是受到《国旗法》保护的，他们拿着国旗招摇过市做广告，还自得其乐，对于包括这家休闲中心的管理层在内的所有人的无知只能摇头冷笑，无言以对。

  引用一句话风花雪月的好句“庄严的国旗，代表一个国家的尊严，岂能被商家做为噱头和幌子来使用？！有关部门也没有人出来阻止，不知是出于什么原因？难道在以经济建设为中心的现在，国旗也可以做为广告用品吗？”，没错，国旗，国家的象征与尊严，一面既普通又神圣的旗帜，是受到国家法律保护的，任何人或单位不得以任何形式事名义拿来当做广告宣传之用，这一点不仅在《国旗法》里面有明确的规定，在《广告管理条例》里面也作了说明：“不得张贴，设置有国旗图案或背景的广告宣传品”，就算不知道有国旗法，也不至于不知道国旗是不可拿来做广告宣传之用的，很明显这帮人是明知故犯，为了起到广告效果，出此之策，以达到引人行人目光的目的，殊不知，拿着国旗做广告虽然能起到吸引行人目光的作用，但只要有点爱国意识或懂得法律知识的人都会为之反感。

 用国旗做广告，似乎又有点忽悠人的味道，感觉上是在“恶搞”，可能大部人都会有这种想法，你当我们是傻子啊，手上举个国旗我们就唯命是从捧你的场啊，要知道你的行为已经触犯了中华人民共和国的法律，就拿你在国旗上面印的那几个字就可以对你实施刑事拘留15天以上，罚款1000元以上。除了负法律上的责任，也要为社会感观或道德价值付上代价，像这行为任何人都可以拿法律来起诉你。

 一面旗居然成了商家的广告宣传工具，这其中除了无知的商家还有负责印刷的广告商，从事广告行业，不可能不知国旗是不能用来当广告宣传用的，可想而知，广告商的社会价值观和行业责任感在利益面前都发生了错位，当应有的社会价值观和道德底线被利益所冲破，不良风气就会随之而来，就如拿着国旗当广告这类影响社会感观的事还会发生，我们都不要去责怪相关部门没有去阻止这类事件的发生，其实，这种事哪还要劳驾行政部门来关心，作为一个公民，本来就应该有维护国家尊严的责任，这种责任是与生俱来的道德与人生价值观，法律只是一种形式，最主要还是得靠国民的国家认同感与道德取向，国旗受到保护，国民的爱国之心也应受到保护，商家拿国旗当广告宣传品，显然是伤害了大家的爱国之心，商家此举在道德上就已经破产了。

                图一

                      图二

                   图三

    （图片来源：中国攸州，作者：风花雪月）

这一招算是跟宝洁学的，做行销的很喜欢研究一些成功的企业案例，我关注宝洁，不是只是因为他的产品吸引我，还有它的多元化产品策略值得我们思考，对于宝洁的市场策略，最成功的要数是跟自己竞争所取得的成就，虽然在产品上跟自己竞争的企业不少，在这么年的观察中，宝洁公司旗下的产品在市场所占据的领先地位是其它任何一家企业都忘尘莫及，它旗下的任何一个品牌或单品在同质、同价、同渠道、同性质的基础上销量都是大大领选于其它品牌，并且长盛不衰，不管竞争对手如何的更新换代或推陈新品，却始终不能捍动它的老大地位。

宝洁之所以能够在家居日用品市场上居据着老大地位，最关键的就是它的产品多元化，只要是跟家居日化有关关的产品，它都几乎拥有，洗发水，香皂、沐浴露、洗衣粉、化妆品、男士用品、女士用品、儿童用品、卫生用品等覆盖所有的家居类日化用品，其中洗发水、化妆品、洗衣粉、香皂等大众化产品是拥有至少在两个品牌以上的，这些品牌的出现不仅保卫了自己的市场地位，也让其它竞争对手无缝可钻，大大的提升了自己的市场占有率和知名度，这就是俗称的“跟自己竞争策略”。

首先来看看他的洗衣水，柔顺=飘柔，去屑=海飞丝，滋养=潘婷，专业=沙宣，美发=威娜，想要你的头发芳香迷人吗？就选择依卡璐吧，在洗发水的类别里，没有一个消费者敢说宝洁的产品当中没有它需要的，只要消费者有需要，宝洁总能满足你，另外，价格也是决定消费者购买因素的重要原因，在中国更为如此，这一点宝洁也做到如火纯青，从最便宜的飘柔到最贵的依卡璐，每一种产品不仅帮消费者解决各自所需的问题，在价格上也具有竞争力，想要便宜吗？飘柔，（现在市场上200ML的飘柔不到7块钱，其它一线品牌谁最卖这个价，）想要中等价位的吗？海飞丝、潘婷，想要彰显你的品位与地位吗？依卡璐绝对不会令你失望。（一瓶200ML的洗发水买30多元，彰显什么都够了）。

同样的情况也出现在宝洁旗下的其它产品上，在前两年，宝洁发现自己的洗发水品牌飘柔在中国老百姓心目当中的地位极高，就开发了延伸产品飘柔香皂，在本来只有单一香皂品牌舒肤佳基础上，飘柔香皂的价格与产品定位跟舒肤佳截然不同，采用是低价格多品种的模式，无形当中又抢到了嫌舒肤佳贵而想买其它产品的消费者，飘柔香皂的出现也巩固了习惯使用飘柔洗发水的消费者，真是一举两得。

利用跟自己竞争而提升竞争力的不只只有洗发水，香皂，还用洗衣类的汰渍和碧浪以及同类型的兰诺洗衣液，化妆品类的玉兰油与SKll以及伊奈美同样都是在化妆品市场上以独立品牌运作，与其它品牌在美容、美白、防晒市场上争得你死我活，不过在市场上能够最能体现竞争力的还是洗发类产品，多年来它的全覆盖战略至令无人能赶上，最近几年虽然有国内外的企业对宝洁进行围攻，可效果并不明显。

在本人所掌管的企业中，刚开始的时候也是只有单一品牌在市场拼杀，因为价格较高，品牌知名度不够，加之又是新产品，在经过半年多的运作后发现市场效果并不明显，后来经过再三斟酌，决定启用多品牌战略，把产品线拉长，把价格间距拉开，把产品性质区分，从市场最低价到市场最高价，我统统都有，从刚开始的单一品种，发展到现在三个品牌，产品线拉长了，市场份额也呈现高速增长。消费者的选择多了，只要他有意向，绝对不会跑去竞争对手那儿，因为在我这里，只要你原意，我们能为你提供别人做不到的产品或服务。

通过两次规划，又让我悟出了另外一个道理，产品线长，价格区间大其实也是一种最佳推销策略，产品的价格低不是目的，价格高不是目标，两者都是相对的，我见到最多的就是当你介绍最低价的产品给消费者时他会问你有没有好一点的，意思是说便宜没好货，这时他就中了你的圈套，价格高的我们也有，话一出口收回又不好意思，所以就选了价格高的，当你介绍最高价的时候他会问你有没有低一点价格的，意思是告诉我们能不能少点，价格没商量，如果要便宜的我们有其它产品，我们就介绍最低价格给他，一分钱一分货，结果他选择了价格高的，中国消费者都一个样，面子问题是决定购买因素的重要条件。

毕竟一个便宜三个爱，价格低市销量自己然就大，价格低用来阻击其它低价格的竞争对手，不只让它们无量可增，价格低他们本来就无利可言，市场份额少自然就给他们的生存造成压力，价格高是吸引已有的高端消费群，利用服务和品牌形象来抢占份额，目的只有一个，低端品牌做市场，中端品牌做利润，高端品牌做形象，三个品牌，一个目标，就是让消费者别无选择，单枪匹马与竞争对手拼，不如让自己的产品多元化，先跟自己竞争，对手累趴下了，自己就站起来了。

 经过她的详细介绍之后，我才明白这酒店的营销顾问原来就是酒店餐厅里面的业务员，专门负责到各个单位拉单，真是天下之大，无奇不有，酒店还有业务员，而且专跑行政单位，怪不得我有时去一些单位办事时不时会见到一对一对的“美女”在各个单位溜达，有时还直接点名要找某某领导，对于这些不速之客我等外人也没我多想，管她是做什么的？现在回想起来才明白，原来是那些酒店的营销顾问，另外她还透露，在本地的几家大酒店和饭店都有专门从事到单位跑业务的营销顾问，说到底，就是拉那些公款吃喝的到所在的酒店饭店消费，而且从事这行工作的，大部份都是一些身材较好，长相出众的“美女”。

 说到这儿，又回忆起上个星期到一单位的收款时所碰到的情景，正当该单位的出纳给我点钱的时候，三声敲门后蹦出两个美女出来，手上拿着一大叠发票与有着领导所签具的签字条，我一看在签字条上面的写的是招等费之类词语，明白了，公款吃喝的第一步就是签单，当数额够多时酒店（饭店）方面就会连单带发票送来收款，现在指定是收款日期到了，出纳问，一共多少钱，对方说6000多，我心想不多嘛，才6000多，这么一大个单位才吃6000多也不足为奇啊，因为跟这位出纳相识很久，我就禁不住问他“他们两个是哪里的”，他说是“某某饭店的”，这样一问就没完没了，这一系列的问题问完之后，得出这么一个结论，一：这6000块是在一家饭店一个月的消费金额，不包括其它酒店或饭店，该单位每个月的公款吃喝的报帐在2万元左右，并小声透露且不完全是用来招待之用。这2万块到底是怎么吃掉的他也不知道，只要有领导签字一律报销。

 如果我没猜错的话，所碰到的两位美女一定是这家饭店的业务员，手上的发票金额也许就是她们两个这个月的业绩中的一部份，可能在这个行当里面会有这么一个规矩，谁跑回来的单谁就负责收款，不然她们怎么会这么勤快的楼上楼下为签字忙，拿到钱之后嘴巴比吃了蜜还甜的说“谢谢”“再见”。

 酒店营销顾问，说来也算是个新兴行当业，也许不只是出现在我所居住的城市，或者说也只有本地才有的特殊行业，总之，这个行业的兴起也向我们证明有市场就有销售的道理，正因为公款吃喝是各家饭店的必争客源，公款吃喝消费群庞大，且都是挑好的点，选贵的吃，利润可观，所以就出现开饭店的必须要认识一些领导，这样就不要担心没有客源，再来现在的餐饮行业竞争激烈，各家酒店使出浑身懈术，招揽客源，营销顾问也许就由此而来。

 这位老朋友既然说专门负责跑各行政单位，这话已经很明白了，餐饮消费，普通人是没什么指望，公款吃喝才是她们向想要的重要客源，只有酒店有什么新菜系，有什么新活动，她们都是在第一时间到达各位单向“领导”汇报，酒店营销顾问，这个行业虽然没有什么不妥，但这个行业所催生出来的公款吃喝却是新市场环境下的老问题，一直以来，公款吃喝就是嘴上腐败，老百姓再苦，财政再穷也管不住干部们的一张嘴，现在又有了酒店营销顾问把最新的美食呈上给领导过目，“想吃最新的菜吗？请到我们酒（饭）店来”，看来，要刹住公款吃喝下的腐败问题那就难喽！

     自从株洲开通至攸县的商务快车之后，在攸县的街头上经常能看到这种舒适豪华的蒙派克商务车在路上穿梭，当第一次见到它的时候，心想现在往返与株洲跟攸县的乘客就爽多了，再也不用去挤大巴车，坐这种车不仅舒适，而且快捷方便，还能上门接送，价格也不贵，只比大巴车贵不了几块钱，对于那些经常往返于两地的乘客来说，直达商务快车不仅是体现有出行的速度上面，同时也大大提高了乘客们的乘车环境与舒适度，缓解了坐车的疲劳。

    可当今天看到一则关于商务车遭人打砸被迫停运的新闻之后，气就不打一处来，我先不问商务快车的运输公司是以什么样的方式取得营运资格的，也不去管它是以什么样的名义来开通这条商务快车路线，但是它既然能大摇大摆的往返于几个城市之间，想必是经过合法手续的，在取得合法手续之前想必是要经过好几个部门的考量或论证的，一家合法的运输公司经营着一条合法的运输线路且又得到乘客的支持，为什么偏偏有些人从中使坏，做出此等下三滥的事来？

    新闻中也提到了，偷袭砸车的根本原因还是在于触及到一些利益集团，个别人无法接受外来者抢自已饭碗的现实，所以就以小人之心度君子之腹，使用令人唾弃小人之道——砸车，砸车固然不对，砸竞争对手的车更显得无理和可耻，都什么年代了，还拿出那副莫在太岁爷上动土的架式来要挟排斥竞争者，这种唯我主义思想已不适合现代竞争市场的发展脚步了，哦，看到人家提高服务品质，提高出行速度你就眼红，那只能说明你自己无能，平时根本没有去了解乘客的想法或市场发展方向，就知道拿着老大的身份搞市场垄断，完全不知十年河东十年河西的竞争意识。

    如果参于砸车是湘运公司的员工，不管是合同工或是临时工，他代表的就是湘运公司，倘若没有得到上级领导的指示，有哪个人愿意做出此等荒唐之事来？说到底就是这几次的砸车事件事后主谋就是湘运公司，说是临时工参于砸车那是推拖之词，说给三岁小孩听都不会相信会有这样的傻子私自偷袭砸车，如果商务车运输公司拿出法律武器来维护自己的权益，我想湘运公司可能要背上好几条罪名，参于砸车的人也许今年要在班房里面过，不要说市场游戏规则不能允许这样做，就算在道德上也是站不住脚的，运输同行竞争，比的就是服务与速度，乘客愿意坐谁的车谁就是赢家。

     如果你湘运公司觉得商务车有影响自己的发展，给自己的效益带来压力，那你怎么不换换脑子思考一下直接与对方面对面竞争，对方用蒙派克，你可以选择用瑞风啊，想要更具竞争力的话你可以买奥德赛啊？为什么做出偷袭砸车这等小人之事打击来合法的竞争者，乘客喜欢坐他的车那是因为他的服务与速度你赶不上，是你自己落伍了，怪不得人家商务车公司，如果湘运公司没有悔过之意，那它终究会被乘客唾弃，还继续拿出垄断思想来排斥竞争者，没有市场意识、没有改革进取思想，目光短浅，乘客是明智的，结果会用行动来结束你的垄断地位，你真以为运输线路真的是靠砸车砸出来的吗？我爱坐谁和就坐谁的，你管得着吗？

   上午，到办公室不久，送报的就来了，拿到手上一看头条新闻就是关于油价上涨，，因为这个问题我也困惑了很久，为什么现在才涨价，于是我就先把其它新闻放一边，直接就翻到A1版看关于油价上涨的详细新闻，终于涨了，而且涨幅还不小，根据最新的价格，湖南省成品油最高零售价调整为   ：

   90# 汽油    4.92涨到 5.72    涨幅为0.80
   93#汽油     5.24涨到6.10     涨幅为0.86
   97#汽油     5.57涨到6.48     涨幅为0.91
   0#柴油      5.22涨到6.14     涨幅为0.92

    最近半年来，看关于财金类新闻提到最多的是油价上涨，两大国际原油期货交易所纽约商品交易所和伦敦国际石油交易所的油价过百之后，中国内地就开始出现油荒，油价上涨的原因不管是受供求关系不平衡影响还是国际炒家疯狂买卖造成，这些问题都离我们现实生活还比较远，可是为什么国际油价上涨，我们的几大石油公司为什么按兵不动，其实我也不是提倡什么非跟着国际油价上涨的幅度上涨不可，我们什么都不可以跟世界接轨，唯独物价不能接轨，中国老百姓的消费水平还达不到这个承受能力，特别是那些需要柴油耕种的农民，如果按照国际油价的涨幅上调油价，可以说中国的汽油或柴油价格可能超过10元/升，这个价格不要说是农民，就算能买得起奔驰、宝马的也不一定能消受的起。

    最近出现的油荒，我们也不能怪罪几大石油公司不供油，新闻里也讲了，石油企业卖得多就亏得越多，减少供也是迫不得以，虽然国家有补贴，还是少亏点为好，可非得等到老百姓因为油荒而出现严重的社会问题之后才涨个不到一块钱？如果就早在油荒出现之初就一步一步的往上涨，也许不会出现等油、抢油的奇观。更不会有黑市油横行的情况出现。也就没有民众叫苦连天了。

     没有柴油，农民就不能耕种，我所在的乡下现在都是机械化耕种，没有柴油机械就成了一堆废铁，早知没有柴油还不如不买这个铁疙瘩，买回来不用也不行，乡下油站没有正规油，所以就有了散装黑市油，可是散装黑市油看上去像机油一样，不知道掺了么东西，肯定是不用为妙，我有一个亲戚在农忙的时候，有两回起早赶到县城的油站碰运气，结果从早上9点多等到中午一点多，还是没有加到，原因也不是没有柴油供应，只是因为在9点多以前就排了长长的队伍，中午11点多到的油，还没轮到他加的时候油站早就空了，如果等到第二天，说不定回去手工操作也以完成一半了，白白浪费了一天的工时，再说明天不知道轮不轮得到自己？来了两回柴油没加到，来回摩托车反倒消耗了好几升的汽油。

    现在最紧缺的就是柴油，农民耕种要用油，工厂生产要用油，运输车辆要用油，且这些都是耗油大户，就拿我公司来讲，有一辆专用动输车，每天最少要耗掉三四十升柴油，刚出现油荒的时候，我们是忍着加黑市油，虽然比正品油贵1块多钱，虽然比正品油质量差，可是要想要汽车跑哪能不加油，一连续加了一个多月的黑市油之后，运输成本明显提高，车辆故障也不断多了起来，没有办法，如果继续使用黑市油，后果就无法想像，所以就用土办法，起早带着四个大油桶开着车到油站等，运气还算好，等一回都加到了，加满四个油桶能用1个多月，虽然我只等了一次油，可每次经过那个油站，就能看到长长的车龙在等油，搞线路客运的干脆请专人等油，开个拖拉机等上个一整天，加满好几个油桶备用，天天如此。

   可等到我把这四桶油用完之后，就再也无法加到正品油了，一来不想排这累人的队，二来车辆也无法周转，听说现在加柴油要开条子，不是单位或特别行业的是无法加到正品油，前天，司机拿加油票（加黑市油只有一张手写收据）来签字报帐，最新黑市油价7块2，又比以前贵了两块，我就搞不懂，石油公司一边在控制柴油上市，导致自营加油站都无油可加，而另一边黑市油却从未间断，天天有油，其中到底有什么力量在帮助这些黑市油站撑起一片永不断油的天？

   以上两个案例，可以说是我亲历的两件事实，如果油价早就涨了，所有的油站都有柴油，在乡下的亲戚也许就不用这么辛苦白跑两回县城，这一点新闻上也提到了，涨价最大的初衷就是缓解目前的成品油供应不足的问题，如果所有的油站都油了，黑市油站还能有黑市交易吗？能有借油荒发油荒财吗？成品油涨个几毛钱，也无法改变石油公司亏损的命运，更不能改变用油者的习惯，谁敢说油价上涨自己的车加水，相反，保持成品油的持续供应，合理涨价，逐渐上调民众也许更愿意接受，等民众受尽油荒之苦方来涨价，岂不是亡羊补牢？

    毕竟从事这个行业有个两三载了，对于该行业的市场还算略知一二，可是中国地大物博，各位地方的消费者消费习惯不一样，消费能力也不一样，同性质的行业同样的产品如果照葫芦画瓢肯定是违反了市场营销的基本常识，在产品同质化日异严重的今天，市场竞争趋已白日化，一家企业或一件产品如果没有让消费者感受得到实质的差异化是无法博得消费者的青睐，当消费者习惯于同质化的产品时，如果商家不能让自己的产品体现与竞品的不同之处那是无法与之抗衡的，更谈不上竞争。

    这家企业其实前在本地战场上战斗了好几年，最后因为各种原因逐渐走向的倒闭的边缘，后来以重新招股的方式来让企业重新调整战略进行业务拓展，说实话，当我接下这家面临倒闭又想重生的企业之后，心里还真没个底，经过了解，这家企业以前经营不善的主要原因还是在于产品质量问题，造成消费者信任度降低，致使产品销量一路下滑，直至面临生存危机，我的任命，等于是临危受命去将一头即将掉下悬崖的大象用我一个人的力量拉回来，两位新东家从来没有接触这类的生意，也就没有市场竞争意识以及企业管理的一系列考虑，把企业交给我去运作，条件就是以股份代替薪金，正因为有这种合作方式，才给了我无法承受的压力，促使我发誓也要让企业活下去。

    要知道，一家没有市场信誉度的企业要重新建立消费者对你的信任是何等的困难，市场本来就是建立在口碑之上，俗话说好事不出门，坏事传千里，在信誉度被消费者抹杀之后，等于就是从零开始，而像这种情况，远比从零开始困难的多，经过简单的市场了解，对于企业的目标与市场面临的困难做了初步的斟酌，在经过详细的规划之后，下一步就是如何重新启动市场，如何对产品过进行重新定位，重新包装，目标就是在失去老顾客之后怎么样才能在让老顾客回头之外，另外一个重要课题就是拿什么来吸收新的消费群？有时在强大的压力面前我会显得不知所措.到底拿什么来拯救困难重重的企业.

    根据规划, 首先，就是对产品进行大刀阔斧的改进，从生产到包装，处处显得用心良苦，做饮用水首先就要看水源，水源好，水才好是谁都懂得道理，为了找到好水源，历时两个月，终于在离城市60多公里的高山上找到了合适的水源，并建起了一座现代化的标准厂房，有了好产品，并不是就是好销量，营销就是以最快的速度，用最好的方式向消费传达产品信息，在观察过本地几家竞争产品的市场规模之后，发现其它几家企业都是在走稳扎稳打的路线，没有促销，没有广告，服务意识差，现代市场营销的观点就是让广告先行，然后就是用促销活动跟进，售后服务建功。

    在经过洗脑式的广告轰炸之后，用消费者爱占小便宜的心理进行赠品促销，再用本地消费从来没有享受过的服务进行巩固，树立消费者信心，建立消费者的现代消费观念，从原有的消费模式中解脱出来，让顾客们体验不一样的产品和服务，另外一点也是最为冒险的一个举动，就是颠覆本地市场传统，把产品价格与其它品牌区分开来，价格比其它品牌高了一大截，一来消除老顾客的疑虑,,改变产品与企业形象，二来是基于消费者消费心理，价格高的必然就是好的，一分钱一分货是永远不变道理，在经过半年之后，消费群迅速扩张，市场认知度得到空前的提高，产品知名度得到了最大限度的体现，并发展了不少的经销商。

    现在这家企业的产品销量已达到整个市场的30%，成长率达150%，而达到这种占有率只用了一年时间，现在离市场行业老大的差距越来越近，但还不满足，我们的目标是直指行业老大，以我的偶像蒙牛速度来创造我们的速度，一家只有一年半的年轻企业创造了其它同类企业5年才能做到的业绩，也许正是应证了那句没有压力就没有动力的箴言，在强大的压力面前，在严酷的市场环境下，不进则退，年轻企业更是如此，想上企业生存，自己就得先有压力，要居安思危，时刻保持高度的市场敏锐度与远瞻性，压力或许不用市场给你，作为企业管理者，压力就是动力，没有压力就创造压力，给自己压力就是给企业动力。

     一位是在本地一家准三星级酒店的餐厅上班的工作人员讲述领导们是如何吃国家保护动物的，一位是本地一家有名的广告公司负责人在跟我谈赞助广告时无意中提到的请客吃饭吃掉4500元的经历，从他们二位口中所了解的一些“奇闻”，我自认我已经跟不上时代的发展趋势了，不要说看见，就连想都想不到的事居然也能在现实中发生，对于二人所述，虽然我只是旁听者，不过在两位的工作环境下能看见或参于这样的是不足为怪。

     首先来谈谈在餐厅上班的那位兄弟所给我讲的故事，我们都知道穿山甲是国家二级保护动物，法律规定严禁卖买或食用，但在听完这位老兄讲了之后，才知道什么才是权利大过法律，正如他所说法律的法字是三点水，水份太多，不要相信，他们酒店经常会收购一些国家保动物作为酒店的招牌菜，说招牌菜其实就是用来招牌“贵宾”的菜，至于何为“贵宾”，那就不言而喻了。这么大一个公共场所，没有上面照顾是不好开展生意的，正是他有这么大规模，能够接触到的领导也是一人之下万从之上的大块头，也只有更大的权利才照顾到更大的利益。

     为了讨好这些领导，会经常购买一些山珍野味的孝敬他们，其中也包括购买国家保护动物，也许是野猪、山鸡之类的早就吃腻了，酒店方面也试着找到更有吸引力的好东西来伺候他们，根据这位老兄的介绍，该酒店今年就已经买了好几只国家二级保护动物穿山甲了，都供给那些领导吃了，当我问到这家伙有很大一股味道，不容易入口，应该很难吃，他的回答倒是很在行，说“我们的厨师是老师傅了，煮这些东西在行，煮穿山甲这样的动物先用辣椒慢火炖上三个小时，调好味出锅，就不会有怪味了，而且还很好吃，听说穿山甲吃了很补，不知道是不是真的？不过好了那些厨师，经常有的吃”。

    吃穿山甲毕竟是违法的，当事者也应该知道，所以就不能明目张胆的吃，但酒店方面早就做好了保护方案，在领导们就餐时，配备两个保安把守，严防有好事之陡撞见，为以防万一，一般都是在包厢门口安排一个保安值守，走廊一个保安把关，闲杂人等，不得入内，免得破坏领导们的雅兴，落到个“妨碍公务罪”可不是闹着玩的？穿山甲好不好吃我没吃过，不过当听到为吃穿山甲能摆着这副架式想必不仅好吃，可能真的很补，吃穿山甲违法，当然那些人吃当然不会理会法律，在权利面前，法律是个啥已不重要，重要的是能吃上国家二级保护动物才是人生中一大乐事，不过放这么多辣椒不仅会吃坏了胃，还吃坏了干部们的作风，造成社会不良风气盛行。

    现在来讲讲8000元不够吃两餐饭故事，因为广告费用是8000元，我嫌太多想跟他砍点价，他一句“8000元算什么钱？还不够请县里哪位领导吃两餐饭呢”？（这是原话），在饭局里我不是没吃过高价饭，只是一餐饭4000元我倒是没吃过，最多也只是1000多而以，说来惭愧，恕我见少识浅，请客吃两餐饭8000元还不够吃，他一定是请过，我是没这个能耐请，我这个人很好奇，遇到这种事我都会问个明白，这4000元钱一餐饭是怎么吃出来的？

    按照他所给我算的账，4000元也没什么吃头，他讲到他有一次请领导到***皇饭店吃饭，问对方要什么酒，人家直言不讳的就说要“五粮液”，卖600多元一瓶，还不算最贵的，酒逢利益千杯少，11个人要干掉6瓶，连饭加菜去掉近4500。可能是酒桌上面好办事，花4500或许能带给他不少的后续效益。

    像这种吃法，不要说4500，就算1万都能吃掉，把钱洒在酒上再多也能吃完，领导都喜欢高档酒，这不仅是请客之人所得到的结论，当看到一个小县城里的任何一家酒类专卖店里都能找到几百到几千的高档酒就知道这些酒都给谁喝去了，请客不喝好酒说明不够诚意，结果就是越喝越贵，越贵越有人喝的乱象。

    说起请领导喝酒，再来讲讲我经历过的事，去年在招待省里技术监督局的两位领导，就让我领教什么才叫做“酒风”，看来他们在饭局里摸打滚爬了多年，上鱼的时候就开口就说到“头三尾四”，意思是说头朝着谁就三杯，尾朝着谁就四杯，不知道是从哪里学来的招数，喝个酒还一套一套的，正在我暗自庆幸自已不是朝头也不是朝尾而感到高兴时，对方突然又来一句“背五肚六”，这下完了，我正好朝的是肚子。

    综上所述，8000元的确是不够请领导吃两餐饭的，国家二级保护动物是能以千位数计算的吗？酒店里摆的高档酒动辄几百上千一般人能经受得起几瓶？

    关于低保的故事是一位在酒埠江瓷厂下岗工人的亲诉，他们夫妻二人都2001年之前都是在酒埠江瓷厂工作，在2002年酒埠江瓷厂改制之后，他们就成了下岗工人，虽然二人在下岗之后尝试过自主创业，可都因为个人原因都没有赚到过钱，现在下岗有近7年了，虽然两人都有在县城打工，在没有社会经验，没有年龄优势是不可能找到高待遇的工作，现在两人还要培养一个儿子读书，生活也过得很节俭，经常都会有在县城的亲戚朋友送来吃、穿等生活必需品，日子虽然也不是很清贫，可比起身边的其它人，他们算是困难户之例了。

   在去年实施低保政策的时候，就有人劝他们申请低保，每个月有100来块钱的低保补助，根据他们的情况，申请低保绝对是可以通过的，那个时候正好是申请的高峰期，因为两个人都在县城打工不能随时离开，等请到假之后回乡下申请，可当他们请到假之后，回去申请已经没有份了，一打听才知道，低保户很多都是一些干部的亲戚甚至家属提前把份额抢走了，而真正需要吃低保的的人却只能看着生活富足的人吃着自己的救命粮，自己却忘着国家的政策可望而不可及，对于这种“低者不保，保者不低”的乱象，他们又从哪里争取属于他们的权益呢？他只能无奈的摇头感叹“如果国家知道有这种情况，还不如不搞什么社保，反正需要的很难吃到，不需要的只要有关系，照样有的吃”。

    根据相关规定，办理低保有着严格的程序，需经“三级审核”（即社区(村委会)、街道(乡镇)、市低保办）和“三榜公示”（即各街道(乡镇)和社区(村委会)制作社会救助公示栏，申请对象从申请到办结低保，必须经过3次公示），在如此严格的操作程序中为何会出现这种富人吃低保的乱象？　归根到底还是那些所谓干部们没有心系人民的为民作风，只顾拿着权利耍特权，只顾自身利益，哪思民众疾苦，连困难户手上的那100来块钱都往自己怀里揣，难道那些不该吃低保的吃着不会脸红？道德与良知难道不能唤醒他们的无私？真不知那些为亲戚、家属争取低保的干部是如何当上干部的？　

    说到经济适用房的事更让我觉得自己孤陋寡闻，对于她讲的，我虽然无法核实，但相信她也不会胡编乱造，无中生有，其实对于她的说法，也不只是听到她一个人说过，根据她的讲述，攸县目前所建的几栋经济适用房，她不只可以购买一套，以她的关系，购个两三套是不成问题，只有把资料改一改就行了，另外她还透露，有的有关系的购到经济适用房的都拿来出租，（因为政策规定经济适用房在5年之内不得交易，如果能转让说不定还会出现炒经济适用房的呢？）说不定家里住的是几层小楼，另外却还用关系购买经济适用房出租，好不快活。

    从她口中得知，凡是购买到经济适用房的很大一部份都是关系户，并且都不是真正符合购买经济适用房的条件，而那些个别买到的也是属于各个社区或单位下岗的焦点对象，实在是到了不买没房住的地步，还有很多真正需要购买经济适用房的却购买无门，申请无路，在老城的合门前、合背巷、推轮巷、青石巷、昌家巷、老棉织厂里面住了多少真正需要经济适用房的，然而他们当中有几个人又真享受到国家政策的优待呢？

     国家对于购买经济适用房也有详细的规定，哪些人能买，哪些人没有资格买，购买经济适用房也像低保制度一样，需要公开、透明，必须向社会大众进行公示，可现实是不管什么政策，在权利的魔爪之下总能与事实背道而驰，手上有权利的人总能让利益先满足于自己，用人民赋予他们的权利再来做侵害人民利益的事，如果权利无法得到监督，就算政策再好人民也无法感同身受。　

前面最高的就是有名的峦山泰，顶峰淹没在雾中，一直都上去看看，可不知从哪里上去？

    我得知王老吉捐款一亿还是从正在加多宝公司工作的老同事那里才得知的，为了炫耀他们公司的荣耀，打电知的时候特别加大音量告诉我，当初我还真有点不相信，一个卖凉茶的公司捐一亿，那得卖多少罐凉茶？挂完电话我马上网看看他是不是在忽悠我，搜索一下王老吉几乎都是关于王老吉的捐款一亿的新闻或帖子，看来在网民中我是最晚知道王老吉捐款一亿的。

     一个年利润只有一亿公司居然把一年的利润全都给捐了出去，不知他们在捐款之前有没有经过考虑，这可是一个亿，可是一年奋斗的全部利润啊？这是在中国任家一家民营企业中独一无二的，一个年利润超过50亿的万科也只不过捐出200万，（虽然后来追加一亿，那也是以重建为幌子的虚数不是现金，而且还是在网友们的漫骂中极不情愿下拿出来的），这样慷慨的企业我们还有什么理由不为之感动？正所谓没有无没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，王老吉之所以能得到众多网友的支持，那也是一份无法比拟的企业社会责任的体现所换来的，王老吉大手笔的奉献，当然能拉近消费者的距离，以前只有两广地区喜欢喝凉茶，现在全中国大江南北上不上火都喝王老吉，网民们消费热情也不是说涨就涨的，王老吉的一个亿，对于我们普通的消费者来说，的确能促使我们对于王老吉的青睐，因为感动，所以拥护，王老吉的善举不仅企业形象的提升，也给冷谈的中国的慈善事业注入的新的定义，那就是企业的社会责任能得到意想不到的回报。

    企业的慈善义举，可以提升企业的公众形象，也能提升企业的品牌价值和整体形象，从而赢得消费者的心，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍的效果，品牌价值飙升，可谓企业回报社会，社会反过来又回报企业，这是无法改变的定律，王老吉捐了一亿，消费者除了感动，还能做什么？那就行动呗，不喝可乐改喝王老吉吧？所以就引发消费者集体消费的现像，得到消费者的“芳心”，直至个别地方卖断了货。

    自始自终，王老吉现像都是取决于网民们的努力，网络是一种新生力量，它的价值不仅只限于它能周游世界，同时也能上一个人、一件事、一家的企业带上你从未走过的路，以现在的2.5亿中国网民来说，每个网民影响10个人来计算，王老吉在一年内取得的回报都要超过10亿甚至更多，虽然不能说捐款算是一种投入，但爱心能够使人感动，当感动化为一种行为表达的时候，企业的回报就从此开始。

     有人说王老吉捐一亿是一种营销策略，以捐款来达到事件营销的目的，王老吉是否确有此意，我们也不枉下结论，可一亿元的钞票却是真的，不是所有的企业都够这个胆，因为在中国一年赚一亿的企业大有存在，可能够把一年赚到一钱全部捐了出去却只有王老吉一家，我们不回报这样的企业那还对得起震区的灾民们吗？

   中央电视台在5月18日晚举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元，其中，王老吉的1亿元捐款成为国内单笔最高捐款，在王老吉捐出一亿之后，很多消费者对于王老吉的善举大加赞赏，纷纷用行动来支持王老吉，形成的集体消费的趋势，包括我在内，以后只要买凉茶，非王老吉不要，从老同事的口中得知，自王老吉捐款一亿远之后，他们的善举立马在市场上出现意想不到的效应，很多经销商都加大了订货量，零售场所很多都卖断货，出现了不管上不上火都喝王老吉的现像，有网友给它重新设计了一个广告词“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，可见国民对于王老吉的一个亿的善举为之感动，更何况它只是一个年营业额刚过100亿的民营企业。

    万科，一个知名的房地产企业，年收入达600亿的企业，王石，中国富豪榜前十名的其中一名，在这次地震后捐款只有200万，我不是说他捐200万太少，对于一家企业来讲捐款多少都能代表它的社会责任，何况他捐了200万，再说捐款又不是比赛，不可相互攀比，捐多捐少都能体现它对灾区人民的关爱。虽然在万科捐款200万之后出现了一些不同的声音，毕意是一部人个人意见而以，很多民众还是理性的，200万已经能够体现企业的良知了。而随后为何出现了谩骂王石的声音呢，原因起源于他对于有人嫌他捐的太少而说的一句话：“我认为，万科捐出的200万是合适的。这不仅是董事会授权的最大单项捐款数额，即使授权大过这个金额，我仍认为200万是个适当的数额。中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不成为负担。万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要慈善成为负担。

    这下完了，不解释还好，一解释反弹更大。一家营业额超过600亿元的大公司只捐200万，本来就有人为此上火，现在经过王石一番翻炒，网友们就更火了，现在老板还提示员工不要捐超过10元，王石和万科的形象在网民心中，就像灾区那些倒下的学校一样，霎那间面目全非。出现了大骂王石的景象，网络上还出现了 “做人不能太像万科”等调侃万科的语言，随后王石在接受风凰卫视专访时表示对自己的言语表示道歉，后来又戏剧性的出现了万科加码一亿元支特灾区的重建工作，看来这一亿元是被网友们逼出来的。

    王石后来的表现都是网友们的功劳，虽然不是民意所向，但其间所出现的议论也给中国的富豪们上了一堂慈善课，为富不仁是很多人对于中国富豪的向来感观，当王永庆拿出一个亿时候，当李嘉成捐款一亿元的时候，国内的富豪们好像还在梦中，一个富豪拿来了200万当然要遭到网友们的讨伐，看来，网友们对于中国富豪为富不仁早以感到痛心，这次借着民族主义暴发之时给那些富豪们一点颜色瞧瞧，不过效果还挺好，不然怎么会王石出现加码一亿元的“善举”。

    企业的社会责任就是扩大企业盈利，200万对于万科来说可能只是小菜一碟，也许就是一套房子的价钱，比起其它盈利更小的企业来说它似乎显得太过小气，就拿王老吉来说，一个只卖饮料的企业一出手就是一亿，怎么不令我们感动，我们有什么理由不去支持它，而万科，一个名房地产企业，一个又是富豪榜前十的老板王石， 200万，倒觉得他有点在忽悠灾区人民，结果加码一亿也不能得到网友们的认同，迟来的善意只能说是在强大的社会压力下而不得不做的动作，就如网友们所说的一样“这是王石在公关”。加外，加码的一亿只强调是灾后重建，也有人怀疑“万科是借捐助之名在投资”，反正王石怎么做都是错。

    同样是捐赠，同样的一亿，命运却相差千里，公道自在人心！

    因为万科而上火的人就喝王老吉吧，下火的。

      喝王老吉吧！因万科而上火的人就喝王老吉下火！

    在哀悼日当天开始，我们都注意到，国内大部份媒体包括电视、报纸、网络都将以往的彩色变成了统一的灰色以悼念在汶川大地震中死去的同胞，国内所有的电视媒体都将台标换成的灰色，就连平常只播放娱乐节目的星空、华娱都加入到志哀行例，网络媒体还将娱乐、游戏等频道关闭，用户如果访问将直接被跳转至地震专题页面。　除国内的网站外，一些外电网站也参与了进来。　外资企业网站如丰田、SONY、三星等也在同一天与国人起同哀，将网站变成灰色，有这么多千千万万的中华儿女与关心汶川大地震的外国友人在为他们志哀，我想，在地震中逝去的同胞们一定不会感到痛苦，因为国旗为他们低垂，无数人的眼泪在为他们送行。逝去的同胞们，一路走好！

                              江西卫视

              一向只放娱乐节目的华娱改转播重庆台

                            香港媒体

                                     新浪网

                               凤凰网

  　市场定位并不是要你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么，确定自己的目标消费群，市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，企业可以从产品的包装、特征、性能、款式、价格、服务上与其它企业有所不同，从而在顾客心目中占有特殊的位置，在选择同类产品时会不由自主的联想到你的产品。

    随着国家法律法规的不断完善，随着企业对产品质量、款式、服务的重视，现在市面上大部份消费品都符合消费者的要求，特征及性能方面也存在很多雷同，大部份产品其实都差不多，除了比质量，还有比服务，比价格，在竞争激烈的市场环境下，如何把把自己的产品定位处在一个最佳的市场环境下才是企业发展的命脉。

 市场定位一般可分为：

    避强定位（是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内或者空白市场上，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。）  

    迎强定位（是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、与实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置，）

    创新定位（是我们常说的创新，寻找新的尚未被开发但有潜在市场需求的位置，包括任何可以创新的环节，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、消费者容易接受的，具备某种特色的产品。）

    价格定位（指的是企业根据当地市场环境及消费能力所制定的销售价格，价格定位准确是决定定位成功的关键之一，过高过低都不是理想的价格，只有大部份消费者能接受的价格才是合理的价格，物有所值那是另外一回事）

   另外，市场环境不同定位策略也不同，市场定位并不适于所的市场环境，故在做市场定位前一定要先了解当地的市场环境，中国地大物博，民俗民风各不相同，生活条件与方式也存在不同差异，消费能力也存在差别，一样的定位不一定能取到一样的效果，市场定位是决定公司发展的命脉，要使公司在目标市场中突破竞争对手对自己围剿。在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

   市场定位一旦出现偏差，如果不及时改变策略那后果是不堪设想，在市场饱合度较高时，市场定位是最难拿捏的，这个时候，避强、迎强都不合适，只有创新才是生存之道，虽然创新的方式有很多，只要有利于企业发展，能为消费者提供消费价值就行，在这当中，价格定位也是极为重要，便宜的东西不一定是好卖的东西，很多企业在市场定位的时候，特别竞争较为激烈的时候，往往一第一个想到的就是越便宜越好卖，以为先以价格优势抢占市场，待时机成熟才调整价格，其实这种做法太过冒险，如果一旦没有成功，企业在还没有立足之前就已经奄奄一息了.

   去年笔者就见过一家这样的企业，同时也是竞争对手，在新品上市之前就把价格拉到市场最低价，几乎突破成本，贪便宜的消费者还是有的，在其上市之初，就有很多客户在他的价格诱惑之向倒向它那边，可是好景不长，在不到半年的时间内，就有大部份客户重新又回来了，这家企业也因资金周转问题而倒闭，原因是，大部份消费者在消费心理上对于太过便宜的东西会产生顾虑，这么便宜到底能不能用，能不能吃，（虽然产品是合格的），只有一部贪便宜的消费者怎么能支撑起一家企业的成长，企业发展是需要利润支持的，这么便宜连成本压力都很大，更谈不上利润了。

   这里为什么只强调价格定位的重要性，不是因为其它定位不重要，是因为其它定位可以在上市之前可以做好的工作，价格定位也是基于其它定位之上，只有其它定位工作准备无误，那就要看消费者的接受度了，消费者接不接受在价格上是首要原因，有了合理提价格才会有理想的目标市场，产品不是针对某一部份人而开发的，我们都不是LV，不是劳斯莱斯，大众消费才能把企业带上发展的道路，市场定位是企业发展的命脉，其中的价格定位则是命脉中的一条脐带，它关乎着企业发展与兴衰。

   笔者以前所工作过的一家知名企业就是在投资与主业项目相关的的产品时惨遭失败，这家企业在华南地区主营饮用水，在1998年的时候开始上马豆奶与果味茶饮料，以当时这家企业的产品知名度，想投资任何相关的产品都会成功，可偏偏事与愿违，其实在当时的市场环境，竞争并不是很激烈，产品同质化也不是很严重，在当时的市场上，豆奶只有新加坡的杨协成和香港的维他奶在市场的你争我夺，茶饮料也只有可口可乐的天与地和康师傅平分天下，这几家企业且都是外资背景，在同类产品中本土品牌只有这家，然而在这样的平静的市场环境中，这两类项目在上市不到三年的时间内黯然退出。

     到底是什么原因致使上市不到三年的新品快速夭折呢？根据当时笔者在工作时的体会，原因总共分为三大方面，一是消费环境尚未成熟，主要原因还是存在于当时的消费能力不足和消费者的消费意识不够，虽然当时已有几家同类产品在市场上销售，但销量始终都不怎么理想，很大程度还是消费能力不够，消费者一般都是那些在经济上有这方面消费能力的人，二来就是消费意识不够，一般人认为豆奶只是在早餐时喝的，哪有平时拿来当饮料，茶饮料在在当时售价一般都是在三到四元之间，如果口渴了大家都选择去买一支一元一瓶玻璃瓶饮料，花几块元喝瓶茶饮料还是难以接受，原因就是企业高估了市场的消费力，上市前的市场调查不足，三来就是工作人员精力分散，特别是一线销售人员，以前的工作只需要与零售商协调好单品的合作内容及方式，然而现在还要顾及好几个产品的销售问题，并且都是一些滞销品，销售人员天天都为那些滞销品伤脑筋，哪有时间去打理其它产品，造成主打品牌遭受到冷处理，陈列与促销活动不受重视，继而造成主打产品的固定消费群流失。

    在将新增的两个项目甩掉以后，企业就全心全意发展一个单品，集中所有资源发展一个品牌，在两年后直到现在，这家企业的单一品种在整个华南市场牢牢占据行业第一品牌的位置，时至今日，他仍然就是主打单一品牌，从来没有想发展第二产业或投资其它项目，现在它从一个地方品牌发展成为一个全国性的知名品牌,并同时荣获中国名牌和国家免检，发展速度远远超过其它竞争品牌，这些荣耀其实就是多年来一直所奉行的全心投入，力求专业，领悟出一套订书针精神，就是集中精力，垂直用力，直至成功，形成了特有的专注文化，专心做好每一瓶水，看有谁比我更用心。

    专心致志，锲而不舍是企业顺利发展壮大的唯一途径，如果想在所有领域中尝到一杯羹，过于追求集团化，那将一事无成，特别是中小型企业，本身就存在着诸多缺陷，还自身还不完美之前就搞多元化道路或扩大产品线那绝对是一种不负责任的行为，市场不是跟着你的产品走，而是你的产品决定市场，在这当中，市场就会根据你的专注力来决定给你的回报，任何产品只要集中精力去经营，都会有做强做大的机会，当你全身心的投入在某一领域只做好一件事的时候，结果就是你的愿望，如果一味追求多元经营，最后的结果极有可能是失望，做企业不是谁比谁大，而是谁比谁强，谁比谁更专业。在你还不够强大的时候，唯一能做的只能是专心专业，专注做好一件事！三十六计拿出三十五计用在一件事上面，你就有可能会像那些大企业一样，走向成功。

 关于到底是先求生存重要，还是先谋发展重要，笔者在去年就经历过这样的考验，在企业还是刚刚起步之时，合作伙伴就开始计划向上一级城市发展，在他眼里，本地市场太小且不成熟，达不到预期目标，连计划方案都准备好了，广告费用也预算妥当，按理说，企业管理者能有这样的远见胸怀的确是令人敬佩，不只是说明了他的魄力与胆识,也间接说明的产品的质量或服务也具备与其它大品牌同场竞争的能力，以我们的产品质量与卖点作为我自己也是信心十足，这种信心不仅是我们对于产品质量的严格管理，最主要一点就是产品在刚上市时就获得了良好的市场口碑，得到了大部份试用客户的首肯，按理说具备这些条件也就具备的发展的条件。

 到底是向外发展为先还是在本地站稳脚根为好，笔者的意见当然是先在本地市场站稳了，再择机考虑发展二级城市，（经过一年多的事实证明，我的决定是正确的）对于任何一家新的企业来说，先想办法求得生存才能有发展进步的力气或底气，就算资金雄厚的企业也是一样，不可能只停滞在只投入不回报的困境之中，再说产品优劣、服务质量不是自己说了算，客户说好才是好，起步的时候能取得良好的市场反响不一定能让所有客户满意，产品与服务是要一丝不苟，坚持不懈且不断创新才能在消费者中产生一定的印象，向外发展必然要面对更多的消费者，所谓众口难调，在企业还没有掌握充份的服务经验之时如果出现任何的误差都会是前功尽弃。 大城市的消费的消费意识都会比二三级城市要高，面对庞大的客户群如果没有处理突发事件的应变机制与经验是无法在大城市中生存，所说说先求生存是向上发展的一个跳板。

 在生存与发展二者中，企业首先首先应当考虑的是生存的问题，只有在确保生存的基础上，才能求得更好的发展，如果生存都出现问题，何来发展？很多企业在创办之初就喜欢好大喜功，以为拥有更多的客户就是拥有更大的市场，其实恰恰相反，在还没有对消费者、市场、竞争者充份了解的情况下，重金砸向市场，结果却是企业向临资金短缺、服务质量差的瓶颈，任何事情都一样，希望越大，失望就越大，更何况企业受制于资源分配、人力部属、财力制约、技术创新、售后服务等一系例的管理体系，其中的环节环环相扣，缺一不可，这些管理体系不是一开始就会的，最少也得需要两年的以上的时间在一步步发展中才能体会到其中任何一环的重要性。

 如果企业在求生存的环境一步步成长，就能够体会到企业经营的艰辛，就能感受到管理、技术创新的重要，就能深知客户服务的重要性，很多经验都是在求生存的过程学到的，可以说，企业首先要学会怎么样求得生存，才能懂得去发展进步，求生存就为了让企业继续生存下去，如果连生存的机会都没有了，发展那只能是一句空话，只有在解决了生存问题，再来考虑企业的投资与发展，切莫本末倒置，动摇企业的生存根基，“皮之不存，毛将焉附”。

   受下调印花税消息提振，两市今日呈现放量上涨走势，今日上证综指开盘报3539.87点，最高3593.20点，最低3461.64点，收盘于3583.03点，上涨304.70点，涨幅9.29% ，成交金额1958.2亿，892只个股上涨，2个股下跌；深成指开盘报12787.38点，最高12935.09点，最低12548.87点，收盘于12914.76点，涨1130.60点，涨幅9.59%，成交金额754.3亿，693只个股上涨，1只个股下跌。

    上证综旨上涨9.29%，是近7年来单日涨幅最高的一天，上证综指从去年10月16日的6124点到上周五的3094点，下跌了近50%。今天的9.29%涨幅的确给了股民们一场甘雨，给深度套牢的股民们一个突围的机会，从6000多点一直到跌破3000点，不仅让股民们跌破了眼镜，同时也给股民们让了一堂投资课，当6000点变成3000的点时候，这才体会到什么才叫股市有风险，投资需谨慎。

   上一轮的牛市的确让很多股民们尝到的投资股市的甜头，从我开始投资基金开始，那时就是中国股市达到最高顶峰的时候，从2006年10月份开始股市就像没刹车的汽车，一直冲到最高达6124点，从1000点涨到6000点只用了不到两年的时间,当股民正在兴头上的时候，去年的11月份，中石油回归内地上市，原本股民们想搭这趟顺风车，希望中石油能再次拉动整个股市，可惜我们都不是巴菲特，计划永远跟不让变化，从那时开始，行情就一直下跌，从6000点杀到了3000的关口，其间却只用了半年的时间，这令大部份股民措手不及，就拿我所持有的股票型基金来说，从去年的11月分开始到今天，净值已跌幅超过30%，全部都在发行价的1元以下，从牛到熊原来只是一步之遥，中国股市的泡沫说不得不信服。

    这一轮的下跌除了受到国际影响之外，国内的经济环境也不怎么利于股市的发展。虽然奥运会中国举办，可奥运概念没能体现到股市上面，另外，我们自已的股票市场也存在着一定的缺陷，或多或少的存在着一些不健康投资环境。散户们永远都是在大机构、基金公司的手心上蹦，受伤害的永远都是散户，如果政府再不出手相救，中国股市恐怕会崩盘，限制大小非解禁，再到这次的调整印花税等利好消息的释放，说明政府已经从中国股市的发展中看到的危机，如果股市一直往下跳水，也许股民们也会跟着跳水，甚至跳楼，无疑会严重冲击股民的信心，冲击中国资本市场的发展。

    成思危早几天说了这么句话，中国股市也不是牛市，更不是熊市，而是猴市，上串下跳，看来这三者都不像，这一轮下大面积下跌几乎没见过红，经常是一片惨绿，上串下跳的时候基本没出现过，往上跳的时候也没超过1个百分点，这次虽然连续三天往上跳，但整个行情还是因为利好消息支撑，中国股市不可能只靠利好消息撑着，要做的还是要健全股票市场，适当给予散户们更多的利好措施，监管好上市企业，监管好那些像投机倒把一样的大机构和基金公司，股票不是一部份人的玩的游戏，发展民间资本才是股市回到正轨的重要途径,

    中国股市经历过这么一回戏剧性上涨与狂跌之后，看来已经到了回归理性的时候了，有涨有跌才是正常的股市，牛与熊都不是什么好现像，甚至说一般的股民都不愿意见到这两头家伙出现，只要涨之有理，跌之有道那才是股市的正常现像，股市一直往下跌，CPI一直往上涨，中国的飞速发展却不能带给民众实惠，还怎么对得住咱们啦？

    现在终于涨了，对于还在笼子里面的股民来说无疑是久旱逢甘雨，重新看到希望，如果再跌不只是股民的顶不住了，整个中国资本市场都会受到严重打击，看来新一轮的上涨趋势从前天开始已经上路，不过还是得奉劝想在股市里大赚一把的股民们，还是那句名言“股市有风险，投资需谨慎”！

    其实这规定早就该出台了，沿街燃放鞭炮对于生活在县城的市民来讲已是司空见惯，碰上日子好的那天整个县城简直是热闹非凡、鞭炮齐鸣，有新店开张的，有嫁女迎亲的，还有过房奠基的，只有跟喜事沾上点光的都大放特放，新张道喜的第一件礼物就是一封鞭炮，似乎只有鞭炮才能表达喜庆或心意，不过燃放鞭炮最多的就是送先人入土那段路程，凡是需要路过的路段一路都是白烟弥漫，废纸满地，灰尘漫天，有新店开张的那天，燃放鞭炮的数量也是多得惊人，声音震耳欲聋，上空不见天日，门面的一堆鞭炮纸都堆成山。

    红白喜事燃放鞭炮的民俗传统，在这里我们不讨论民俗传统燃放鞭炮的是非问题，而是要讨论临街燃放鞭炮对于我们城市环境、城市秩序和身心健康所带来的危害，燃放鞭炮是传统，是一种不用言语的表达方式，可是大量而不加节制的燃放是否超越了本有的含意，这才是值得我们讨论的，燃放鞭炮有好处，那是继承我们的传统，可也有不少害处：第一是产生噪声，形成声音污染；第二是产生烟尘，形成空气污染；第三是爆炸后的纸屑到处飞，形成环境污染。另外，鞭炮爆炸还容易伤人。特别是本地的丧葬风俗，在沿途燃放鞭炮更给市民带来诸多不便，跟在后面的行人或车辆受尽了苦头，眼睛都睁不开，还不敢大口呼吸，因为燃放鞭炮有这些害处，所以许多大城市都规定，不许在市区内燃放鞭炮。

    攸县当然没有必要去彻底的禁止燃放鞭炮，不管是消防层面或是文明程度都没有必要可无法完全禁止，可就这次相关部门所提出的禁止临街燃放鞭炮的规定到底如何落实，谁来执行？怎么执行？在相关部门所出示的告示中，我只看到对于违反者罚款200至500元，这不痛不痒的处罚措施到底能迫使多少人愿意配合政府的禁止令，再说了攸县社会关系这么复杂，就算抓住了又有几个能真正的挨罚？这200至500元的罚款真能镇得住几个人？特别是抓住了因丧葬而沿途燃放的人怎么去找人家要罚款？

     治标还得先治本，为什么攸县人热衷于大放鞭炮，首先是咱们没有环境保护的意识，鞭炮所制造的白色污染和黑色污染大家都没有意识到它的危害性，其次就职攸县的人情味过重，事事讲人情，感情的好的一封，关系铁的一袋，有求于人的指不定运一车来放，不放它个一两小时不罢休，另外就是攀比歪风作祟，同行之间不比经营能力反比燃放鞭炮，看谁放得多，放的街道乌烟瘴气，环境日异恶化，如果鞭炮放得多就等于日后经营绩效好那也太天真了，完全不懂市场经济环境中的竞争与经营规则。

    想要市民理解或支持此项禁令，首先得要加强对市民的教育，这次主要是对临街燃放鞭炮加强管理，说明了只是针对那些新张门店，新店开张得先有营业执照，卫生许可证，税务登记证或消防安检等证件，先从源头下手，在办理这些证件的时候附上相关教育宣传册，以理服人，等他明白事情的严重性之后自然会支持此项禁令，对于丧葬而必须燃放的可先让社区服务人员事先对其说服教育，留在该放的地方放，另外，罚款200至500元是否太轻？这点钱比起他所燃放的鞭炮价值那只是小菜一碟，加大执法力度的同时也要加大罚款力度。虽然政策已经出台了，对于是否能够切实执行还是保留一定的怀疑态度，这类的禁令通常都是执行难，雷声大雨点小的政策不仅不能起到维护市容市貌的作用，相反还是降低市民对职能部门的信任，怀疑职能部门的执行力，要出台禁止令，就得一刀切的执行！

    今天拜读了韩寒的一篇文章，开头的一段就是质问我们的抵制行为到底算不算一种爱国行为，他说到：我觉得，抵制家乐福其实挺没有出息的。对于真正爱国的检验应该是需要付出代价的，当你需要承受经济和生命的损失的时候，你愿意为了你心里的信仰而付出，这是真的。去家乐福闹闹，挺没有腔调的。其他国家侮辱你，你在自己国家为难一个超市，其实也不无道理，人家全国上下的媒体或一些政客对咱们指手画脚，我们就承不住气了，拿一个对咱们有过社会贡献的家乐福超市开刀算不算君子行为？正如文章所说：支持我们的，夸奖我们的，就是我们的朋友，反对我们的，贬低我们的，就是我们的敌人。这个是非观未免太简单了和太看重自己的面子了。面子固然重要，特别是一个国家的面子，正当全世界华人都为北京奥运会感到鼓舞与奋兴的时候，他们就习惯性的拿着有色眼镜对着你左看右看，又用极不友善行为来恶意攻击你，神圣的火炬在法国传递时竟差点遭抢，这是我们所不能容忍 的，我们反对这种不负责人的行为，更有责任用一颗爱国之心来捍卫国家荣誉，可是这些都需要理智的表述与理性的表达，可是我们站在自己的国土上来抵制一个为自己国家创造社会财富与价值的家乐福是否正确？前天，官方媒体刊发了一篇文章说，把自己的事情办好，就是最大的爱国，看来官方也在有意无意的在提醒国民理性表达爱国之心。

     而CNN则不同，声讨CNN我是举双手赞成，原因并不是CNN对我们没有贡献，而是CNN的一句话深深的刺痛了我们的心，CNN新闻评论员卡弗蒂用恶毒的语言诋毁中国人“在过去50年里中国人基本上一直是一帮暴民和匪徒”；当我看到这则报道的时候，脑海里第一个反应就是中国5000年文明的他们眼里就是这种评价，华人为美国所做出的贡献在他们眼中怎么就这么没有价值？卡弗蒂的言论充满了言语暴力，伤害了中国人的感情，伤害了中美之间的感情，令崇尚自由和平的世界人民来说都感到不解，外交部发言人姜瑜说“中国人民不可欺不可辱”，并要求CNN为此道歉。的确，CNN你首先做的就是道歉。

    光道歉还不够，只要有行动才能让一部份美国人的反中思想彻底醒悟，这几天出现在美国的反CNN游行证明了华人可不是好欺负的，在中国虽然没有此类游行，可网络上的声讨行动足以证明中国人的凝聚力在不断上升，中华民族是一个懂得包容的民族，可对于卡弗蒂的行为我们感到愤慨，再宽宏大量的心也无法容忍像卡弗蒂这号人的行为，我们不只要要求CNN为此道歉，更要求CNN深刻反醒，并正告CNN，今天的中国不是100年前的中国，你想用100年前的思维来看待今天的中国，那你就大错特错。另外，CNN说它的评论员只是发表对"中国政府而非中国人民"的看法，这是哪门子的逻辑，对中国政府有看法即对中国人民有看法，一个国家怎能容你一个评论员在这里说三道四。CNN！！请好至为之！