然而，不可想象的还有人祸，就是我们现在买的各种食用油，包括鲁花、金龙鱼都是外资的。我们中国粮油85%都是外资。为什么呢？因为我们在2004年的时候，已经败于美国政府和华尔街联合发动的一场大豆金融战。失败的结果就是我们现在连每天食用的油都要看华尔街的脸色行事，它看你不顺眼就抬高价格，你就得多付钱。你能不能想象连吃的油都要受人家控制，炒个荷包蛋都不容易，这年头，日子怎么过？

　　据史书记载，中国人在黄帝时代就开始种植大豆，中国人种植的大豆曾经比全世界其他地区种植的总量还要多。大豆过去是中国在国际市场上最具竞争力的农产品。1995年以前，中国一直是大豆净出口国；2000年中国大豆年进口量首次突破1 000万吨，成为世界上最大的大豆进口国，此后几年，中国的大豆进口额连续攀升；最近 10多年里，中国大豆产量由原来的世界第一，退居为继美国、巴西和阿根廷之后的世界第四。为什么我们国家的大豆产量十分丰富，却需要进口“洋大豆”呢？为什么国际大豆价格调整，我们的粮油价格就发生变化呢？

　　从2009年4月份开始到6月底，大豆价格上涨了25%。这个价格是谁拉高的？在这里我告诉各位读者，这就是以华尔街为首的国际金融炒家的所作所为。这一群人也可以简单地叫做金融资本，他们已经完全控制了我国大豆的价格。当初这个事件是怎么发生的？为什么国际大豆价格一上升，我们的粮油价格就跟着上升？

　　大豆危机是怎么开始的？一般来说，美国大豆的质量比我们东北黄金大豆的质量要好。根据我们的研究结果，它的出油率大概要高出1/6。而且在2003年之前美国大豆价格特别低，它的到岸价格甚至比我们东北黄金大豆便宜10%。因此一旦开放大豆进口，东北黄金大豆就将被洗劫一空，完全没有生存的可能。这场大豆危机是非常重要的危机，接下来我们就看看美国政府和华尔街是如何搞这场阴谋的。2003年8月份，美国农业部说天气不好，所以大豆库存数据要调低——美国农产品生产配额是由美国农业部决定的。大豆库存量降低那还得了，于是美国的金融炒家就开始大量建仓，因为美国政府不买了。怎么建仓呢？芝加哥期货交易所的大豆交易价格从2003年8月份的最低点540美分一路涨到了2004年4月份的1 060美分，涨得非常快。

　　因为美国政府要求美国的大豆产量降低，导致大豆价格从540美分涨到了1 060美分，创下了2003年之前30年的新高。这样的涨幅换做在中国的话，相当于每吨大豆从2 300元涨到4 400元，就是这么快。你知不知道这都是阴谋？第一，农业部为什么要调低大豆的产量？第二，国际金融炒家为什么在这个时候拉抬大豆的价格，而且拉抬得这么快？它们的目的是什么呢？就是让中国70%的大豆压榨工厂全部破产。由于中国压榨企业的恐慌心理，于2004年3月在一吨4 300元的历史高价下，抢购了800多万吨大豆。

　　由于大豆价格大跌，结果损失惨重，有70%的压榨企业破产出局，大量企业倒闭，而在这个时候，你们知不知道有国际四大粮商这个说法呢？很多人可能不知道。

　　在全世界控制着粮食生产运销的只有四家公司，它们趁机低价收购中国破产的压榨企业，参股多家大豆压榨企业。世界四大粮商进场收购了我国70%以上的停工企业，从此中国的大豆市场受制于四大粮商，而四大粮商和美国政府以及华尔街之间关系暧昧，在此得到了完全的证实。

　　我上面提到的问题，不是一两句话能说完的，为了大家能更清楚的了解整个事情的经历，我建议大家读一下下面几本书。大家在读完之后，仔细想想一下，华尔街为什么能兴风作浪。

　　1、拉吉.帕特尔《粮食战争：市场、权力和世界食物体系的隐形战争》：目前国内讲食品问题及四大粮商的书很多，这是最全面的一本。如果要了解金融炒家在相关领域如何兴风作浪，同时参考我的著作《金融超限战》。

　　2、科林.里德《金融危机经济学：如何避免下一次经济危机》：未来的社会，有危机是常态，没危机就太幸福了，这次危机还没过，看点，有备无患吧。

　　3、肯.布兰佳《更高层面的领导》：肯.布兰佳在管理界，也算一号人物，本书是其集大成之作，在领导力方面具有很强的实操性。最近很多企业界老总听了我的讲座，希望为他的管理人员推荐一本取之即用的书，又体现了我在《谁在谋杀中国经济》所说的文化浮躁性，但基于其好学精神，我的助手找了几本，姑且认为这一本不错。

　　4、斯蒂芬.李柏《即将来临的经济崩溃》：这是一本在2008年销售异常火爆的一本书，作者拥有19年的专业股市预测经历，当然，他是有成功预测过的，比如成功预测了 20世纪90年代将是股市的黄金时期；科技股市场的崩溃即将来临；在2004年2月，当原油价格还在每桶33美元以下徘徊的时候，他又预言能源价格飞速上涨已经为时不远。但推荐给大家看的不是他关于股市的预测，而是他关于投资背后的理解。

　　最近很多人说要买黄金，因为金融海啸的缘故，只有金条可靠。也有人说买房子，可是现在房价这么高。到底买房子好还是买黄金好？大家现在的共识是不能存现金，因为越来越贬值。我们今天不讨论股票，今天要和大家讨论的的话题是黄金与房子。

　　黄金并不保险

　　民国初年，一两黄金可以买二亩良田，五两黄金买北京一个四合院。一百年后的今天，一公斤的黄金等于25万元人民币，只能买北京四合院落的一个厕所。如果你在一百年前没有买四合院，而保存五两黄金，那你今天是一个非常贫穷的人。这么一比大家就可以理解，为什么我们中华民族有这种置产的观念。这种观念不是空穴来风，而是从历史资料来看，历朝历代，对于一个战乱颁仍的国家，房地产相对而言是比较保值的。为什么当我们经济碰到危机的时候，房地产价格总是涨。

　　高档房子价更廉

　　几年前被人当做笑话的12万一平方的上海汤臣一品，几年只卖了四套。今年三四月就卖了16套。大家不要以为这些人是疯子，买房子的人都不是傻子，因为投资营商环境恶化和产能过剩以后，他们竟然去买12万一平的汤臣一品，我相信这样的举动会让老百姓产生新的认识。他们为什么会这样做。肯定是，他认为这个比他手中的现金更要保值，比他做的制造业还要有前途。这些人能抛弃自己的制造业而去买汤臣一品，显然认为这个超高价的、性价比极其差的汤臣一品比他的制造业、其它管道更有利可图。除了制造业资金之外，今年上半年的7.37万亿的银行信贷，无可避免的造成了通货膨胀的预期。大家都会认为通货膨胀要来了，最正确的做法就是不要把钱存在银行里面。所以大量逃避通货膨胀的避险资金就进入楼市。

　　北京、上海、深圳、广州中国几个最主要的城市，一千块的房租是最低档的。从06年一月份开始，这几个大城市的房租不断的上涨，到了08年波动是比较小的，到了2009年5月开始，这四大城市的低档楼盘租金猛涨，所以我们社会的最弱势群体、社会大众要租低档楼盘，就会付出沉重代价。同样的时间，高档楼盘中服务性公寓的租金大幅下滑，也就是说有钱人租的房子越来越便宜，最有钱租的别墅没有涨价。真正涨价的就是我们全社会最贫穷的弱势群体，房租涨了百分之十几以上。

　　最近上海甲级写字楼的租金依然大幅下滑，到了09年四月份已经接近谷底。深圳也一样。代表全社会购买力的不是房价，是房租。经过我们分析之后，得出这个结论，中高端楼盘租金下跌，写字楼的租金大幅下跌，只有我们全社会弱势群体的租金大幅上涨，这印证了一句话：经济危机来的时候，社会财富重分配。到今年年底或明年年初，我还担心另一种现象，通货膨胀一来，更加速财富的重分配。只有有钱人、富裕人通过投资最保值的高端楼盘达到避险的功能，而我们社会的弱势群体由于买不起高端楼盘，变成通货膨胀的最大受灾者。所以，通货膨胀还没有爆发之前，你已经看到了社会财富的重分配。购买力很难有体现的指标，以我的分析为例，我认为房租是最好的购买力指标之一。

　　在通货膨胀没来之前，社会财富已经向富人转移了。因为房子都是向社会的有产阶级来租的，有产阶级之所以把房子租出去，因为他们不止一套房子。有几套房子的人都是社会的有钱人，这些有钱人在经济萧条的时候竟然向社会的弱势群体增加房租，而他们可以购买高端楼盘达到避险的效果。

　　在我们国家还没有进入通货膨胀之前，菜蓝子的批发价格、猪肉价格、鸡蛋的价格上涨使的全社会的弱势群体负担加重，加上房租的上涨，使的社会大众的负担更重，高端在下跌。这种现象已经清楚的告诉大家，就算通货膨胀还没来，中国的财富已经产生重分配现象。这种现象如果持续下去，就叫做严重通货膨胀。加上我们过去的三驾马车已经难以拉动中国经济，这叫滞涨，任何国家都要避免进入滞涨，一旦进入滞涨全有政策全部失效。

　　美中两国谁能更快复苏

　　我们还要担心美国吗？我们用租金来做一个比较，我们就会发现谁处在危险的边缘。美国高中、低档楼盘租金走势极其平稳，20年几乎没有涨过，也没有跌过。如果是这种现象，你就会发现没有危机出来。租金稳定背后的本质意义是什么？那就是美国的实质购买力没有改变。这种情况下美国的房价大跌对美国老百姓是有利的，对一个购买力没有下跌的国家而言，他要走入回暖与复苏，他要容易的很多。而中国写字楼的租金大幅下跌那就是企业的购买力大幅下跌，中档服务性公寓的租金在下跌那就是中国富有人群的购买力也在下跌，和美国相比这种租金的下跌是非常可怕的，它代表的是中国实质购买力在下跌，富人的购买力在下跌，更可怕的是最贫穷的人还要负担更高的房租来承担这一切的后果。美国声称他们走出了金融海啸也不是没有根据的，因为房价跌的很多，租金没有变，全社会的购买力又没下跌，在这种情况下，复苏是值得期待的。我们快改变这种社会财富逆向重分配的现象，不要等到滞涨。

　　有很多人经常问我是如何做研究的，最近我在官网上（http://www.jsmedia.tv/bbs/forumdisplay.php?fid=41）与网友讨论了这个问题。经济无小事，与我们生活息息相关。比如，猪肉涨价是生活中的一件小事，但它却是经济学中的一件大事，牵动着CPI这根神经。只要用心，就会发现生活中的经济学无处不在。

　　在经济全球化的的背景下，金融创新日新月异。中国加快了融入国际金融的步伐，加强国际金融人力资源开发和能力建设的合作。培养具有国际视野懂得全球一致的业务规范，和取向统一的管理法规又能够把国情、特点与国际惯例结合起来。并能够从全球视角把握中国金融发展的国际化人才的需求日益迫切。

　　著名经济学家郎咸平教授深切关注着人才培养对中国经济发展的重要性，决定为有志投身研究经济学的莘莘学子提供进一步深造的机会，招募经济分析助理若干名，将由教授本人和助教亲自传教研究方法，并跟随最先进的团队进行项目研究。

　　职位要求：
　　1.应届毕业生或大学在读生，金融、会计、经济、工商管理、国际贸易专业；
　　2.在校学习成绩优秀，具备良好的专业素养，谦虚、勤奋、刻苦；
　　3.对经济、政策问题感兴趣，善于学习，并有良好的思考习惯；
　　4.中英文表达能力出色、有很强的英文阅读理解能力、沟通能力强；
　　5.具有团队合作精神、有较强的经济理论领悟能力、决策执行力。

　　人数：10-20

　　工作地点：上海

    Please read the following instructions carefully before you start the written test (a breach of any instruction herebelow may directly terminate the qualification of your application):

　　i. The first three and the last three questions shall be answered, respectively, in English and Chinese with no more than ONE page (#12 Times New Roman or 宋体, double space) for each question. No appendix is allowed, and there shall be no extra page for the figures or tables.

　　ii. You are encouraged to refer to any necessary reference, database, Internet resources, reports or statistics in answering the questions. But it must be appropriately acknowledged. Even the use of a few words or paraphrasing (without actually copying any words at all) may constitute plagiarism if the source is not acknowledged. We adopt a policy of zero tolerance on cheating in the written test.

　　iii. You reserve the discretion of using any theory or model you feel necessary to illustrate your points. However, you are not required to use any econometric model or mathematical finance model by SAS, VBA, C, C++ or MATLAB in answering any question, and it might not be a plus. You should provide your code text if you use any programming software. You are not required to present the work sheet of financial statement analysis nor the formulas, but please clearly indicate the method(s) you use to reach your conclusion. For your information, it is not advised to make too many academic or theoretical arguments.

　　iv. You are encouraged to formulate your independent and creative analysis, which might not necessarily be consistent with any normative theory or the related viewpoints we previously presented in the publication and TV programs. But it has to be backed by solid empirical evidence and rigorous analysis.

　　v. For the fairness of the recruitment, we will not answer any inquiry from any candidate if she/he finds any difficulty in understanding any question or requirement.

　　初试问题：

　　（英文）从贸易不平衡、货币政策或财政政策等你认为合适的任何角度，总结并评论一下过去几年的澳元走势。

　　（中文）中国企业在收购澳大利亚资产之前，是否一定要通知澳大利亚有关监管当局？中国企业是否应该提交非正式审查？澳大利亚有关监管当局，是否有权对中国并购企业发出禁制令或处罚？

　　（英文）现在中国究竟是什么外汇管理制度？必须附带上一幅或更多的图表辅助你的回答，同时提供产生这个图表的excel数据文件

　　（中文）你更擅长对国有企业或者资源型行业分析，还是对民营企业研究，或者某几个特别的行业？结合你的经历，或者结合一两个上市公司的财务报表，试做回答。

　　（英文）你平时都关注什么英文的财经传媒？从那里选择一篇最近的报道，写一篇摘要，并评论其分析的精彩和不足之处。

　　（中文）你平时都读什么中文的财经传媒？从那里选择一篇最近的报道，写一篇摘要，并评论其分析的精彩和不足之处。

　　每个问题的回答都限定在300字之内。

　　请将个人资料（中英简历）发送至：jsmedia.shanghai@gmail.com，符合要求者将在短期内得到回复。
 
                                                             郎咸平财经工作室代为转发

　　背景提示
　　ZARA、H&M、GAP、C&A这四家服装零售公司被业界称为世界四大“时装杀手”，而一些人则形象地把它们称为快速时尚品牌。例如，ZARA广为人知的市场定位就是“买得起的快速时尚”。数据显示，中国服装业的仓储时间一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最快时只有短短的7天，一般为12天。很明显，ZARA的仓储等成本非常低，而降低仓储成本也就意味着更低的成本、更快速的时装新品。往往最新一季的Dior新装刚刚在巴黎T型台上亮相，两周后，北京、上海的时尚男女就能够惊喜地在ZARA的店里发现Dior最新款式的影子，而价格可能连Dior的1/10都不到。那么，这些快速时尚品牌是如何在设计上满足快速与时尚这一看起来有些矛盾的市场要求呢？

　　我想为我们的读者提供一个新思维。首先我想谈一谈什么叫做整条产业链。整条产业链可以分成7大环节，我们中国企业是以制造为主，是产业链中7大环节中的一个。除了制造之外，还有6大流通环节，包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售。6大物流加上1个制造，我给它取一个有趣的名字叫“6+1”。这个“6+1”就是整条产业链。

　　只有掌控“6+1”的整条产业链，你才能做到晋江企业的水平。只有把产业链极度压缩之后，你才能够做到ZARA的水平。这是什么意思？我以ZARA和我们广东的企业进行一下对比。我们广东的服装企业要走完“6+1”的整条产业链，从产品设计开始一直到卖出去，你知道需要多少时间吗？平均180天。

　　ZARA是几天？它把从产品设计一直到零售为止的整条产业链压缩成12天。我们中国企业需要180天，ZARA是12天，H&M是21天。为什么它们的产品特别便宜？请你想一想，如果我需要180天才能把我制造好的衣服卖出去的话，一件衣服就要在仓库里放180天，假设一件衣服每天的仓储成本是一块钱的话，我就要花180块钱来存储这件衣服。如果只需要12天呢？那么一件衣服的仓储成本就从180块钱下降到12块钱，这样你已经缩减了168元的仓储成本，你还需要考虑劳动成本吗？劳动成本根本就不重要了。这就是为什么它们根本不理中国的廉价劳动力，因为根本不重要。ZARA通过产业链的高效整合大幅降低了成本，这就是它的第一个优势。

　　我把我新书部分重要内容与观点呈现给大家，以解饥渴。另外，在我的官网（http://www.jsmedia.tv/bbs/forumdisplay.php?fid=41）很多网友要求我推荐一些书方便大家学习。本次跟大家介绍稻盛和夫。这是日本经营四圣唯一健在者，创办2家世界500强企业，创下40年无亏损记录。65岁癌症手术，同年出家修行，现已70多岁，精神上佳。他倡导的人生成功哲学和经营哲学风靡世界。他克服了我在《谁在谋杀中国经济》一书中所说的中国文化的弊端，发扬了东方、特别是中国文化的精髓，这个老头应该是中国企业学习的榜样，也是个人学习的榜样：
　　1、《活法3》：天堂与地狱，只是选择的不同，每个人要有自己的成功王道。
　　2、《活法2》：每一个伟大的企业都有成功的配方，不要追逐利润，让利润跟着你跑。
　　3、《活法1》：风靡全球，让无数人在迷茫时代找到活着的意义，激发自身潜在的伟大力量。

　　本章亮点：中国传统制造业的未来，就是由纯制造转型成为产业链高效整合的传统劳动力密集产业。我以西班牙的飒拉(ZARA)和瑞典的H&M为例说明如何进行产业链高效整合。ZARA和H&M成功的原因跟我们前面几个章节讲的不同，它们不强调普拉达和安娜苏的品牌定位三角形的行业本质理念，而是通过产业链的高效整合大幅降低价格并提高外观时尚度，从而提高性价比1。

　　一、低端制造业真的没有出路吗：晋江23万个网点背后的新思维

　　我们在前面的章节中谈到了性价比1和性价比2，很多消费品必须通过广告打出产品的行业本质精神，从而提高性价比2，以寻求在萧条时期突围而出。但是我注意到最近几年有一家从来不做广告的服装品牌ZARA异军突起，不但打败了美国的盖普（GAP）、日本的优衣库（Uniqlo）和香港的思捷（Esprit），而且在经济萧条时期竟然越做越好。它是怎么成功的呢？不做广告就没法打出服装的行业本质精神，但是它通过产业链的高效整合强化性价比1，而完全忽略性价比2。ZARA的成功值得我们传统劳动力密集产业关注。

　　如果以2008年9月美国银行放弃收购雷曼兄弟公司为标志来计算此次全球金融危机爆发的时间，到现在已经有9个多月了。全球经济由于美国金融危机走向了衰退。但是，在经济危机的背景下，我们发现，有一些行业还是比较抗压的。如电子商务业、网络业、典当业、培训业、娱乐业等。即使是在同一行业中，有的企业仍能够发现商机，在危机中寻找到市场的暖流。那么，在经济萧条的背景下，为什么有些企业仍然能够逆市发展呢？这其中有些什么样的新思维呢？

　　我记得在前几个月，我去福建晋江演讲，晋江市的领导告诉我晋江的出口制造业有60%以上遭到重创，但是晋江一些有品牌的企业目前经营状况还可以，还比较抗压。他说，整个晋江有品牌的企业全部零售网点加在一起有23万个，这些企业经营状况还可以。当时我就说，你的观察是对的，但你的解释是不对的。

　　事实上，这些企业之所以抗压，不是因为它们是名牌企业，而是因为它们有23万个网点。你知道在23万个网点之前还有什么吗？还有一系列的工作要做。网点之前有没有批发？批发之前有没有仓储？仓储之前有没有运输？运输之前是不是要处理订单？还有，送去仓库的产品总得先制造吧？制造之前还要有产品设计吧？看起来好像是因为你有23万个零售网点，所以比较抗压。实际上这些名牌产品之所以抗压，是因为它们有23万个网点之前的一系列东西，我将在下一节详细讨论这一点。

　　二、不受冲击的ZARA：逆市扩张背后的战略思维和发展模式
　　修缮一新的北京前门大街在全球金融危机的冲击下显得有一些冷清。而2009年4月23日，一家来自瑞典的知名时尚品牌H&M的开业，给这条北京最负盛名的老字号商业街增添了活力。开业当天拍的很多照片记录下了当时热销的情景。年轻人兴奋地从店里出来，几乎人手几个H&M的纸袋。H&M的“热”与前门大街的“冷”形成了一个不大不小的反差。与此同时，另一家来自西班牙的时尚品牌ZARA也在近期宣布，未来一年，该公司将扩大其在亚洲的投资规模，尤其是对中国市场的开拓。那么，在全球经济并不景气的今天，究竟是什么原因使得这两家时尚业巨头逆市增加在华的投资呢？这背后又包含着什么样的战略思维和发展模式呢？
　　我以服装业为例给各位一点提示，什么样的企业在金融海啸的冲击下能够抗压。我们最近收集到了很多服装业的数据，我用刚刚进入中国的两家外资企业为例，一家叫做飒拉，西班牙的公司，英文名称是ZARA，在广州、上海、北京都开了店。还有一家瑞典的公司，H&M，也是做服装的，也在上海和北京开了店。这两家公司有什么特点呢？就是价格低，款式时尚，但产品品质一般。可是价格低和产品外观时尚的两个优点就大幅度地提高了性价比1。
　　我们的数据显示，ZARA虽然属于一般消费品，但是目前的经营状况还好。2009年3月26日，ZARA的总裁伊斯拉说他们没有受到金融危机的影响，2009年第一季度净销售额为23.38亿欧元，同比增长5%，正计划逐步提升盈利空间，并且向亚洲开拓市场。ZARA的最大竞争对手H&M的第一家北京专卖店于2009年4月23日在前门开业，H&M 2008年净利润增长13%，但是2009年它的全球销售状况不佳，第一季度税前利润下滑12.6%，五年来首次出现净利润下滑。
　　对于这两家一般消费品公司而言，相对于耐克和阿迪达斯的困境，ZARA和H&M能在萧条时期创出这种成绩已经不容易了。
　　H&M和ZARA跟我前面说的晋江的23万个零售网点的概念是一样的。这一点，通过它们产品的特性可以说明。我前几天到了北京之后，跑到燕莎去逛，我想买女式吊带衫。我不是买给自己穿的，也不是买给任何人的，我只是询价。我一看，吊带衫四五百块钱一件，那么薄的吊带衫居然卖四五百块钱，我舍不得买，太贵了。我到ZARA去买，100块钱。燕莎的专柜大都是国产品牌，卖到四五百块钱一件，它有什么生存的机会？ZARA是国外进口的品牌才100块钱，而且ZARA 80%的产品是在欧洲生产的，只有20%的产品在亚洲包括中国生产。我们通常认为，像这种劳动力密集型的服装业，为了降低成本，当然应该到中国来生产。可是人家理都不理中国，根本就不来。因为它们的成功和我们过去所想的不一样，它们根本看不上中国的廉价劳动力。

　　三、放弃创造力才是最大的创造力

　　我们中国的品牌利用中国的廉价劳动力生产的吊带衫卖四五百块钱一件，而80%产品在欧洲生产的ZARA的吊带衫，不用中国的廉价劳动力，才卖100块钱一件，这是什么道理？而且我们中国这些品牌的衣服，怪里怪气的，没有一点时尚感。不是我挖苦它们，我们中国设计的水平就是个怪里怪气的水平，衣服弄得非常复杂，毫无美感。因为我们的设计师都缺乏经济萧条的历练，因此他们总是搞一些表面文章，这个花那个花的，这不叫时尚。你们去看一下H&M和ZARA，它们的衣服非常简单，可是即使是一个简单的吊带衫都有很时尚的艺术感。为什么？我们过去认为产品便宜一定是因为使用廉价劳动力，成本低，产品时尚则一定是用最好的设计师。我告诉各位，ZARA几乎是全世界最大的服装品牌，可是它并没有大牌设计师，它的几百人设计师团队中全都是20多岁的年轻人。

　　一个没有大牌设计师的时装公司，它的产品为什么特别时尚？跟我们想的完全不一样。它们的公司理念是什么？只有放弃创新，产品才会时尚。像我们这样天天喊着自主创新的民族，通常是没有什么创造力的民族。能够想到放弃创造力，那需要多大的创造力？一个既不靠中国的廉价劳动力，又不靠产品创新的公司，它不但能扛住金融海啸，而且业绩还不错，它们的产品既便宜又时尚。到底是什么原因？
　　美国的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、德国的C&A，是目前国际上最成功的四大服装零售品牌。这四家公司除了美国的GAP外，其余三家均已落户中国。ZARA品牌在1975年诞生后就逐渐扩大规模，目前全世界56个国家里，有2 000多家ZARA的连锁店，在中国它的连锁店也已经有十几家。而瑞典的Ｈ&Ｍ成立于1947年，如果按销售量计算，它可以说是欧洲最大的服饰零售商。目前H&M在包括上海和香港在内的世界各大城市设有约1 700家时装专卖店，全球雇员近5.5万人。2008年年底，H&M的年度财务报表显示，虽然受到全球金融危机的冲击，但是它的净盈利是153亿瑞典克朗，比上财年增加近13%。那么，ZARA和H&M为什么在经济环境并不是很好，购买力降低的情况下仍然保持着旺盛的销售势头？这其中的奥秘何在呢？
　　各位看到这里一定感到很惊讶，因为它们的成功和我们想的完全不一样，你知道为什么不一样吗？因为我们中国是一个极度缺乏创造力的民族，因此看不清问题的本质，看到的都是表面现象。那么我们的服装行业出了什么问题？
　　ZARA的成功，与晋江这些企业的成功，原因是一样的，就是掌控了整条产业链。我前面说的晋江企业，在23万个零售网点之前还有批发、仓储、运输、订单处理、制造、产品设计等环节。只有掌控了整条产业链，才能控制定价权，产品才会便宜。只有掌控了整条产业链，产品才会时尚。

　　这是我的新书《谁在拯救中国经济： 复苏的背后和萧条的亮点》的节选（东方出版社出版），该书已经在全国上市。

　　本章亮点：中国传统制造业的未来，就是由纯制造转型成为产业链高效整合的传统劳动力密集产业。我以西班牙的飒拉(ZARA)和瑞典的H&M为例说明如何进行产业链高效整合。ZARA和H&M成功的原因跟我们前面几个章节讲的不同，它们不强调普拉达和安娜苏的品牌定位三角形的行业本质理念，而是通过产业链的高效整合大幅降低价格并提高外观时尚度，从而提高性价比1。

　　一、低端制造业真的没有出路吗：晋江23万个网点背后的新思维

　　我们在前面的章节中谈到了性价比1和性价比2，很多消费品必须通过广告打出产品的行业本质精神，从而提高性价比2，以寻求在萧条时期突围而出。但是我注意到最近几年有一家从来不做广告的服装品牌ZARA异军突起，不但打败了美国的盖普（GAP）、日本的优衣库（Uniqlo）和香港的思捷（Esprit），而且在经济萧条时期竟然越做越好。它是怎么成功的呢？不做广告就没法打出服装的行业本质精神，但是它通过产业链的高效整合强化性价比1，而完全忽略性价比2。ZARA的成功值得我们传统劳动力密集产业关注。

　　如果以2008年9月美国银行放弃收购雷曼兄弟公司为标志来计算此次全球金融危机爆发的时间，到现在已经有9个多月了。全球经济由于美国金融危机走向了衰退。但是，在经济危机的背景下，我们发现，有一些行业还是比较抗压的。如电子商务业、网络业、典当业、培训业、娱乐业等。即使是在同一行业中，有的企业仍能够发现商机，在危机中寻找到市场的暖流。那么，在经济萧条的背景下，为什么有些企业仍然能够逆市发展呢？这其中有些什么样的新思维呢？

　　我记得在前几个月，我去福建晋江演讲，晋江市的领导告诉我晋江的出口制造业有60%以上遭到重创，但是晋江一些有品牌的企业目前经营状况还可以，还比较抗压。他说，整个晋江有品牌的企业全部零售网点加在一起有23万个，这些企业经营状况还可以。当时我就说，你的观察是对的，但你的解释是不对的。

　　事实上，这些企业之所以抗压，不是因为它们是名牌企业，而是因为它们有23万个网点。你知道在23万个网点之前还有什么吗？还有一系列的工作要做。网点之前有没有批发？批发之前有没有仓储？仓储之前有没有运输？运输之前是不是要处理订单？还有，送去仓库的产品总得先制造吧？制造之前还要有产品设计吧？看起来好像是因为你有23万个零售网点，所以比较抗压。实际上这些名牌产品之所以抗压，是因为它们有23万个网点之前的一系列东西，我将在下一节详细讨论这一点。

　　二、不受冲击的ZARA：逆市扩张背后的战略思维和发展模式

　　修缮一新的北京前门大街在全球金融危机的冲击下显得有一些冷清。而2009年4月23日，一家来自瑞典的知名时尚品牌H&M的开业，给这条北京最负盛名的老字号商业街增添了活力。开业当天拍的很多照片记录下了当时热销的情景。年轻人兴奋地从店里出来，几乎人手几个H&M的纸袋。H&M的“热”与前门大街的“冷”形成了一个不大不小的反差。与此同时，另一家来自西班牙的时尚品牌ZARA也在近期宣布，未来一年，该公司将扩大其在亚洲的投资规模，尤其是对中国市场的开拓。那么，在全球经济并不景气的今天，究竟是什么原因使得这两家时尚业巨头逆市增加在华的投资呢？这背后又包含着什么样的战略思维和发展模式呢？
　　我以服装业为例给各位一点提示，什么样的企业在金融海啸的冲击下能够抗压。我们最近收集到了很多服装业的数据，我用刚刚进入中国的两家外资企业为例，一家叫做飒拉，西班牙的公司，英文名称是ZARA，在广州、上海、北京都开了店。还有一家瑞典的公司，H&M，也是做服装的，也在上海和北京开了店。这两家公司有什么特点呢？就是价格低，款式时尚，但产品品质一般。可是价格低和产品外观时尚的两个优点就大幅度地提高了性价比1。
　　我们的数据显示，ZARA虽然属于一般消费品，但是目前的经营状况还好。2009年3月26日，ZARA的总裁伊斯拉说他们没有受到金融危机的影响，2009年第一季度净销售额为23.38亿欧元，同比增长5%，正计划逐步提升盈利空间，并且向亚洲开拓市场。ZARA的最大竞争对手H&M的第一家北京专卖店于2009年4月23日在前门开业，H&M 2008年净利润增长13%，但是2009年它的全球销售状况不佳，第一季度税前利润下滑12.6%，五年来首次出现净利润下滑。
　　对于这两家一般消费品公司而言，相对于耐克和阿迪达斯的困境，ZARA和H&M能在萧条时期创出这种成绩已经不容易了。
　　H&M和ZARA跟我前面说的晋江的23万个零售网点的概念是一样的。这一点，通过它们产品的特性可以说明。我前几天到了北京之后，跑到燕莎去逛，我想买女式吊带衫。我不是买给自己穿的，也不是买给任何人的，我只是询价。我一看，吊带衫四五百块钱一件，那么薄的吊带衫居然卖四五百块钱，我舍不得买，太贵了。我到ZARA去买，100块钱。燕莎的专柜大都是国产品牌，卖到四五百块钱一件，它有什么生存的机会？ZARA是国外进口的品牌才100块钱，而且ZARA 80%的产品是在欧洲生产的，只有20%的产品在亚洲包括中国生产。我们通常认为，像这种劳动力密集型的服装业，为了降低成本，当然应该到中国来生产。可是人家理都不理中国，根本就不来。因为它们的成功和我们过去所想的不一样，它们根本看不上中国的廉价劳动力。

　　三、放弃创造力才是最大的创造力

　　我们中国的品牌利用中国的廉价劳动力生产的吊带衫卖四五百块钱一件，而80%产品在欧洲生产的ZARA的吊带衫，不用中国的廉价劳动力，才卖100块钱一件，这是什么道理？而且我们中国这些品牌的衣服，怪里怪气的，没有一点时尚感。不是我挖苦它们，我们中国设计的水平就是个怪里怪气的水平，衣服弄得非常复杂，毫无美感。因为我们的设计师都缺乏经济萧条的历练，因此他们总是搞一些表面文章，这个花那个花的，这不叫时尚。你们去看一下H&M和ZARA，它们的衣服非常简单，可是即使是一个简单的吊带衫都有很时尚的艺术感。为什么？我们过去认为产品便宜一定是因为使用廉价劳动力，成本低，产品时尚则一定是用最好的设计师。我告诉各位，ZARA几乎是全世界最大的服装品牌，可是它并没有大牌设计师，它的几百人设计师团队中全都是20多岁的年轻人。

　　一个没有大牌设计师的时装公司，它的产品为什么特别时尚？跟我们想的完全不一样。它们的公司理念是什么？只有放弃创新，产品才会时尚。像我们这样天天喊着自主创新的民族，通常是没有什么创造力的民族。能够想到放弃创造力，那需要多大的创造力？一个既不靠中国的廉价劳动力，又不靠产品创新的公司，它不但能扛住金融海啸，而且业绩还不错，它们的产品既便宜又时尚。到底是什么原因？
　　美国的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、德国的C&A，是目前国际上最成功的四大服装零售品牌。这四家公司除了美国的GAP外，其余三家均已落户中国。ZARA品牌在1975年诞生后就逐渐扩大规模，目前全世界56个国家里，有2 000多家ZARA的连锁店，在中国它的连锁店也已经有十几家。而瑞典的Ｈ&Ｍ成立于1947年，如果按销售量计算，它可以说是欧洲最大的服饰零售商。目前H&M在包括上海和香港在内的世界各大城市设有约1 700家时装专卖店，全球雇员近5.5万人。2008年年底，H&M的年度财务报表显示，虽然受到全球金融危机的冲击，但是它的净盈利是153亿瑞典克朗，比上财年增加近13%。那么，ZARA和H&M为什么在经济环境并不是很好，购买力降低的情况下仍然保持着旺盛的销售势头？这其中的奥秘何在呢？
　　各位看到这里一定感到很惊讶，因为它们的成功和我们想的完全不一样，你知道为什么不一样吗？因为我们中国是一个极度缺乏创造力的民族，因此看不清问题的本质，看到的都是表面现象。那么我们的服装行业出了什么问题？
　　ZARA的成功，与晋江这些企业的成功，原因是一样的，就是掌控了整条产业链。我前面说的晋江企业，在23万个零售网点之前还有批发、仓储、运输、订单处理、制造、产品设计等环节。只有掌控了整条产业链，才能控制定价权，产品才会便宜。只有掌控了整条产业链，产品才会时尚。

在我的官网（http://www.jsmedia.tv/bbs/viewthread.php?tid=67071）有不少网友叫我帮他们推荐书，今年刚好是德鲁克诞辰100周年，作为一个影响中国企业界的学者，值得推荐。我在《谁在谋杀中国经济》一书里，说到了中国文化劣根性的一个方面：急功近利。这也表现在很多人读德鲁克的著作上，很多管理者就买德鲁克管理方面的书，希望找到管理的药方，药到病除，一下解决他企业的管理问题，十足的急功近利思想作祟。殊不知德鲁克从来不承认自己是管理大师，别人恭维他是管理大师时，德鲁克说别人是胡扯，完全不鸟别人，这点很有个性。德鲁克坚持以“社会生态学家”自居，在我看来，他有点社会大思想家的味道。推荐的这几本书是德鲁克管理思想的真正源头，是德鲁克的本质，也是德鲁克管理思想的本质。本质，这是我一直强调的。以下推荐图书以重点程度排列。
　　1、《后资本主义社会》：一个“没有资本家的资本主义社会”的未来图景；当前正在发生的世界主要变化；新社会的核心资源和基础结构已经发生变化
　　2、《已经发生的未来》：关于“后现代”的解读，一个新的无名时代；人类世界面临的四个现实性挑战；一个社会生态学家对人类精神的洞察
　　3、《管理新现实》：不能依据过去的现实来做决策，现实已经不同；旁观者立场洞察已发生的重大事件，勾画未来社会蓝图。
　　以上三本值得重点推荐。
　　《德鲁克看中囯与日本》、《养老金革命》、《变动世界的经营者》一般推荐，
　　《行善的诱惑》，《最后的完美世界》，是两本小说，德鲁克生前不让出版，不知是差劲还是太好，我反正不看小说，收藏者、德鲁克迷参考

转：

    崔波书记推介赠书 325名老总读《谁在谋杀中国经济》

    来源： 银川晚报   2009-08-14     时政要闻

    晚报讯（记者张晓博实习生朱晓青）“在金融危机的背景下，这不仅是一本书，而且还体现了崔波书记对我们民营企业的的关爱之情，也体现了银川市委、政府对我们的一份厚爱。”8月13日，宁夏宝塔石化集团董事局主席、总裁、银川大学校长孙珩超从副市长王久彬的手中接过自治区党委常委、银川市委书记崔波推荐赠送的《谁在谋杀中国经济》一书时，激动地说。

    今年6月，由东方出版社出版的《谁在谋杀中国经济》一书，作者郎咸平教授从汶川大地震的众志成城，到奥运礼仪的中华风采，还有海峡两岸对台湾现状的真实解读、功夫熊猫凸显的文化融合以及诸葛亮能否成为优秀的企业家等，都做了最真切的解读。

    正如崔波在8月2日所撰写的推荐信中所写的那样：“今天，我推荐他的新作《谁在谋杀中国经济》，请大家一读。书中的观点我虽然不完全赞同，但他从文化这个深层的视角分析中国企业、中国企业家的问题是独特的，给我很多启迪，所以推荐给大家分享。”

    8月13日，银川市工业和信息化局代表崔波书记，为全市规模以上的325家企业老总每人赠送了一本《谁在谋杀中国经济》一书。

http://press.idoican.com.cn/detail/articles/2009081422426/

    （这次荐书的是德鲁克这个老头儿的，当然这是位大师，已经去世了，为什么推荐他呢，我总得说点道理。我在《谁在谋杀中国经济》一书里，说到了中国文化劣根性的一个方面：急功近利。这也表现在很多人读德鲁克的著作上，我们说他是管理大师，很多管理者就买德鲁克管理方面的书，希望找到管理的药方，巴不得药到病除，一下解决他企业的管理问题，十足的急功近利思想作祟。殊不知德鲁克从来不承认自己是管理大师，别人恭维他是管理大师时，德鲁克说别人是胡扯，完全不鸟别人，这点很有个性。德鲁克坚持以“社会生态学家”自居，在我看来，他有点社会大思想家的味道。管理的本质是什么，我们很多管理者，不管是企业管理者，公益组织管理者，还是政府管理者，都是不知道的，即使他看了德鲁克关于管理方面的书。一个连管理的本质都不清楚的管理者能管理好一个组织吗？推荐的这几本书是德鲁克管理思想的真正源头，是德鲁克的本质，也是德鲁克管理思想的本质。本质，这是我一直强调的。以下推荐图书以重点程度排列。

1、《后资本主义社会》

2、《已经发生的未来》

3、《管理新现实》

以上三本值得重点推荐。

《德鲁克看中囯与日本》、《养老金革命》、《变动世界的经营者》一般推荐，

《行善的诱惑》，《最后的完美世界》，是两本小说，德鲁克生前不让出版，不知是差劲还是太好，我反正不看小说，收藏者、德鲁克迷参考）

　　消费品基本上可以分成三大类：民生必需品、一般消费品和奢侈品。经济萧条到底会对消费品产生什么冲击呢？如果你平常的饭量是两碗饭，即使经济萧条导致你的收入下降，你还是要吃两碗饭；反之，即使你收入上升，你也还是吃两碗饭，不可能吃五碗。所以对于民生必需品来说，萧条经济的冲击是非常小的。因此我们只讨论一般消费品和奢侈品。
　　一般消费品
　　按照经济理论，如果经济萧条导致你的收入下降n%，那么你对于非民生必需品的一般消费品，例如帽子、袜子、家电等的消费将下跌n%以内。可是实际情况要复杂得多，每种产品的需求在萧条时期都会有所不同。消费者购买产品将更有针对性。简单地讲，由于经济萧条的冲击，大家会花比较多的时间待在家里，就会更多地使用在家里用的产品，例如速冻水饺、方便面、上网卡、游戏软件、网络游戏、保险套、婴儿用品等等，这是第六章将要讨论的内容。虽然消费者在萧条时期收入下降了，但他们不会简单地选择便宜的产品，而是更倾向于使用高性价比的产品，因此这些产品反而会逆市增长，这种现象就叫做“口红效应”。第七章到第九章将从不同角度来分析“口红效应”。
　　第六章所讨论的娱乐业是“因祸得福”的一个产业。到了大萧条时期，物质条件全面恶化，因此只有寻求心灵的安慰。那么，什么东西能够满足你心灵的需求呢？那就是娱乐。2009年，小沈阳突然火了，我们突然发现，我们这个社会在萧条时期竟然接受了所谓的民俗文化艺术，这在以前是不可想象的。而且，在美国，伟大的明星、导演、电影公司和电影都是在大萧条时期才会出现。因为社会大众需要心灵的寄托，于是有了需求。由于资本家的资金在萧条时期特别紧张，只有好片子才能找到投资人，因此迫使导演和制片人拼命拍出好电影，于是有了供给。供需配合之下，于是产生了新的娱乐经济学。在萧条时期，与吃喝玩乐相关的行业应该是一个亮点。但是娱乐行业一定会好吗？不一定。“口红效应”将会是萧条时期的主导，只有了解“口红效应”才能在萧条时期创造佳绩。
　　在萧条时期，一般消费品的需求会发生很大的改变。第七章通过对白酒行业的分析，印证“口红效应”的发生。从2008年第四季度到2009年第一季度，高端白酒销售额下跌10%，而中低端白酒增长5%～15%。这就是口红现象。不仅仅是白酒，日化产品、食品等消费品都受到了“口红效应”的冲击。“口红效应”不是简单地买便宜货，而是消费者倾向于购买高性价比的产品。我们过去对于性价比（性价比1）的理解是：

　　性价比1 =外观+性能+ 价格

　　第七章提出一个新的思维：“行业本质”是构成性价比（性价比2）的重要元素。通过把握“行业本质”就能提高性价比，在萧条时期突围而出。

　　性价比2=外观+性能+行业本质价格

　　广告的目的是什么？打品牌知名度？还是打企业知名度？其实都不是。广告的真正目的是打产品的行业本质精神。在经济萧条时期，通过广告打出行业本质的精神就能大幅度提高性价比2。第八章以运动产品和白酒为例，讨论如何通过广告将产品的行业本质精神传达给消费者。企业如果能够做到这一点，就能大幅提高性价比2，有利于企业在萧条时期的突围。
　　餐厅在经济萧条时期的表现也凸显了“口红效应”。很多高档餐厅在冲击之下，纷纷通过口味多元化、提高服务质量和改进用餐环境来吸引顾客。那么，消费者选择一家餐厅的理由是什么，是口味、服务还是环境？其实都不是。第九章提出一个新的思维：餐厅的性价比不只是口味、环境和服务除以价格（性价比3）这么简单，还包括餐厅的行业本质（性价比4）——无形的体验。

　　性价比3=口味+环境+服务价格

　　性价比4=口味+环境 +服务 +行业本质价格

　　奢侈品
　　按照经济理论，如果经济萧条导致你的收入下降n%，那么你对于奢侈品的消费会大幅减少，幅度超过n%。但是中国这次所面临的经济萧条有一个特点，由于企业家所面临的两大困境没有解决，因此大量制造业的资金会流入奢侈品市场，于是在全球市场奢侈品消费大幅下跌的情况下，中国的奢侈品市场竟出现了异常回暖现象。
　　为了提高性价比2，以应付经济萧条，我们需要把握行业本质。既然如此，我们能不能直接收购那些性价比高的品牌呢？中国制造贴牌的意大利名牌价格是国产品牌的几十倍，于是我们就认为应该打品牌战略，只有掌握了品牌才能提高利润，而这个思维几乎主导了我国各级政府和企业的战略思维。其实这个思维本身就是错的。这些知名品牌之所以能卖这么高的价钱，而消费者仍然趋之若鹜，是因为这些品牌通过广告打出行业本质的精神之后，性价比2得到了大幅提高。第十章以普拉达和安娜苏这两个品牌为例，看世界知名品牌如何通过广告突出行业本质精神，从而大幅提高性价比2。如果不理解这些品牌背后的行业本质精神，就算收购品牌也难以成功。
　　与普拉达和安娜苏等品牌相比，极致奢侈品——例如世界顶级珠宝就不是靠广告打出行业本质提高性价比2那么简单了，而是要靠历史积累的记忆，让行业本质沉淀在消费者的心中。它们不能像一些意大利服装品牌一样在中国贴牌生产，因为就连制作的工艺都是历史积累的记忆。第十一章以卡地亚为例，分析了极致奢侈品的这一特质。卡地亚的每一件作品讲述的都是一个传奇故事。假如面前有这样三个戒指：第一个是卡地亚豹造型钻戒，第二个是一块大钻石，第三个是一个纯金的大戒指。你要选择其中一个戒指送给老婆的话，你会选哪一个？按道理来说，大钻石的性价比1肯定比卡地亚高，而纯金的大戒指性价比1说不定更高。可是，10年以后你老婆肯定只会记住性价比1最低的卡地亚。因为那不仅是绝世的珠宝，还铭刻着一个传奇的故事，而且由这个名人的故事还能重温自己的记忆。经济萧条使它的亮点暗淡，但却无损它与生俱来的历史传承，而这个历史传承的记忆竟然吸引了我国的大量制造业资金进入这个市场。
　　萧条时期，你的收入下降了，LV（路易威登）的包包可以少买一个，可是袜子该买还得买。所以，像LV这样的奢侈品应该卖不动了吧？的确，世界范围内是这样，奢侈品销售大跌。以LV为例，珠宝的销售额下跌41%，葡萄酒与烈酒下跌22%，香水化妆品下跌11%。但在中国呢？以广州友谊商店为例，2009年第一季度国际一线珠宝、手表等品牌增长率超过15%，其中价值十几万元甚至几十万元的名牌手表增长率超过90%。奇怪的是，中低价的奢侈品销售额则暴跌了30%。这说明什么呢？第十二章告诉我们，在萧条时期，奢侈品大幅度打折，使得它们的性价比2超过了二、三线品牌，从而造成一线品牌热销，而二线品牌暴跌的现象。
　　ZARA则走了另外一条不同的道路，它不通过广告打行业本质以提高性价比2，它甚至根本不做广告，而是回归最传统的性价比1，通过产业链的高效整合来降低成本并提高产品外观时尚度，提高了传统的性价比1，从而在萧条时期异军突起。第十三章将为我们展示ZARA是如何做到这一点的。
　　最后我们还要知道，现在最重要的问题不是经济何时见底，而是见底之后怎么拉起来。我们过去拉动经济的“三驾马车”——消费、出口和政府支出现在似乎都不灵了，经济有可能陷入停滞发展的危机，再加上今年上半年的7.37万亿银行信贷和国际通货膨胀所带来的通货膨胀预期，将有可能导致我国经济陷入滞胀的局面。如果发生这种情况，产业链高效整合将可以成为“第四驾马车”，带领我们摆脱滞胀。
　　（我一直以为，中国人是一个不爱读书的民族，很多人以为否，我的工作室同事特地选出一部分好书让我推荐，我再从中挑选，如果有好书，会给我的读者推荐两三本）
　　第一本，辜朝明写的《大衰退》，这是一个不卖克鲁格曼账的华裔经济学家，我很喜欢他的个性，其中有三个主要概念值得关注：1、关于经济运行周期阳态与阴态概念，这是凯恩斯都没搞明白的；2、资产负载表衰退理论；3、政府与企业的作为。
　　第二本，批评美国的约翰?塔伯特写的《大拯救：如何拯救一场全球金融大瘟疫》，其中值得关注的概念：1、美国鼓吹小政府、少规制，从而实现低赋税、高发展到今日美国面临的高支出、高赋税、大政府；2、美国瘟疫如何通过四种途径蔓延到全世界；3、大众如何从危机中获得哲学上启示。
　　第三本，《大变革：诺奖得主与500强激辩巨变时代的美国与世界》，看看美国佬自己怎么说自己的，观点有很多可取之处）

　　第二部分主要探讨楼市、股市、车市、黄金及外币。由于受出版时间所限，我们只讨论2009年9月份以前的市场情况。但是，通过分析这些市场所得出的结论将有助于读者在未来发掘新的亮点，因为这部分的真正目的就是发掘出影响这些市场的因素。

　　2009年上半年，我们的股市涨了，楼市也涨了，汽车展更是人山人海，火得不得了。忧心忡忡一年多之后，我们的广大股民再也坐不住了，决定重返股票市场。接着，上涨行情又鼓励更多人入市。就像2007年一样，各种理论开始浮出水面，证明市场这样的走势是正确的，即便是最胆小的人也忍不住要投身入市大军。

　　有人就说了，郎教授，楼市、股市和汽车市场好像都反弹了啊！你以为这样就看透了吗？请你想一想，楼市为什么回暖？主要原因还是企业家所面临的两个困境没解决，制造业资金进入股市、楼市和车市。

　　此外，2009年上半年，银行放出了7万多亿的信贷资金，由于企业家的两个困境没解决，因此部分信贷资金没有进入实体经济，而是进入了股市。银行信贷的急速扩张又造成了大家的通货膨胀预期，因此避险资金也不敢投入实体经济，而进入了股市和楼市。

　　因此进入股市的资金有三笔：（1）制造业资金，（2）信贷资金，（3）避险资金。进入楼市的资金有两笔：（1）制造业资金，（2）避险资金。此外，以国有企业为主的企业由于两大困境没解决，因此拿着大量的银行信贷资金开始疯狂买地，造成各地地王屡创新高。

　　第三章的主要观点就是不要简单地从股市和楼市表面上的回暖现象就做出中国经济回暖的判断，股市、楼市和车市的亮点其实依托于企业家的两个困境。

　　机会并非只存在于内地的楼市和股市。中国内地、香港和台湾以及美国股市的对比，对于虚拟经济机会的把握更有帮助。中国内地跟台湾的股市走势是相同的，但是原因却并不相同，不能简单地解读为台湾股指受内地影响。台湾股指之所以上升是由于大量国际热钱的流入。

　　那么香港股市跟美国股市呢？两地股市从下降到上升的拐点竟然在同一天，这种巧合令人惊讶。如果找不到美国股指上升的原因，那我也找不到香港股指上升的原因。然而2009年五、六月份，国际大型投行纷纷对恒生指数33个成分股中的股票进行了正面评价，甚至鼓励买入，它们为什么要这么做？第四章将把中国内地与台湾以及香港与美国股指的变化联系起来,为股民找出可供操作的亮点。

　　我相信，很多读者在阅读本书第五章内容之前一定无法回答这样一个最基本的问题：决定黄金价格波动的长期因素是什么？然而事实就是很多人连这个最基本的问题都没搞清楚，就去投资纸黄金了。

　　通常来说，美元和黄金的走势刚好相反，美元涨的时候黄金跌，美元跌的时候黄金涨。其中原因就在于美国政府操纵金价从而拉抬美元。只有了解美国政府如何操纵黄金价格，才能找到投资黄金的亮点，虽然黄金并不是一个好的投资品种。

　　谈完虚拟经济的亮点之后，我们接着来谈实体经济的亮点。请注意，这些亮点可以缓解企业家所面临的两个困境。只要企业家把握这些亮点，将可有效地抵御这两个困境，突围而出。

　　我今天想谈一个未来可能发生的事，那就是滞胀，经济停滞发展和通货膨胀同时存在。从09年的中旬开始，我们应该对未来有什么预期呢？我在去年的十一月时说中国经济还没有进入严冬，春节之后的中国进入严冬，经济到达谷底。日本的经济冬天持续了20多年，至今仍未复苏。因此我们的问题是我们的经济在到达谷底之后应该怎么办！

　　过去我们的经济有三驾马车，第一是消费，第二是出口，第三是政府支出。我们消费太少，很难形成马车效应。钢筋水泥做的过多，是一棰子买卖，没有长期效应也，不能形成马车效应。泡沫消费爆破，出口下跌，也无法形成马车效应。三驾马车都不能拉动经济，中国经济将停止发展。

　　目前我们的经济有滞胀危机。我希望透过对美国经济的分析，和大家谈一下，一旦到了滞胀这个社会会发生什么现象。滞胀时期，各国政府应付滞胀通常都是有气无力。全国老百姓在无力感的驱使之下，他们的社会价值观起了翻天覆地的变化。

　　我们在2009年看到一切，都是在美国1970年代滞胀时期形成的。比如刚去世的迈克尔·杰克逊，他的音乐基础来源于70年代美国滞胀时期。杰克逊70年代出道，80年代成名，从1969年到1980年是他一生成功的最关键时刻。在那个时期，美国老百姓在极度苦闷之后，特别想透过一个驱体的变动来表达对社会的不满。猫王、披头士都是在70年代滞胀时期出现的，猫王受欢迎是因为他所唱的歌是含蓄的，可是他的形体语言却非常夸张。猫王那种含蓄的歌声与他所表现的肢体语言，让当时心情郁闷的美国老百姓得到心理极大的解脱，因此他成名了。杰克逊就是在这个时期成长，他在70年代孕育出他80年代成功的关键，他把猫王的一切做了一个简单的改变。除了肢体继续夸张的肢体语言之外，杰克逊对猫王的含蓄的歌词进行了直白的改变，这是唯一的简单改变。

　　1983年滞胀的尾声时期，已经感到文化的撕裂。一次我在上课，一个亚洲学生来找我说，他在大学时候才发现自己是中国人，他在大学时刻发现自己不会讲中文，这是对他一生最重大的打击。这个同学在初中高中时认为自己是美国人，他的朋友是美国人的黑人、白人，他们玩在一起很高兴。可是到了大学之后，别人都不理他，中国人与中国人在一起，美国黑人在一起，美国白人在一起，形成一个壁垒分明的、以文化为区隔的群体。在滞胀时期形成的一个无法解释的现象，就是美国的人群以文化分割开来。所以到了大学之后，他突然发现自己的根在中国。

　　这种以文化分割的群体，使很多事情变的很敏感。杰克逊因为得了某种皮肤病，而皮肤变白。面对黑人辱骂，杰克逊接受媒体采访的时候发誓以当黑人为荣。滞胀时期的文化区隔，使得每一个人对自己的种族非常介意。前几年美国的商务部长部骆家辉到广东与今天能源部长朱棣文要来中国，也是因为形成于70美国年代滞胀时期的文化区隔。

　　而除了文化音乐方面之外，还有一个现象值得我们关切。美国民众对于滞胀时期几任总统的平庸、无为已经憎恨到极点。而此时对政府成员的要求立刻上了一个层面，那就非常强调integrity，这个词意思是公正、正直、诚实。在中国文化中，我们只谈忠奸、善恶，从来不谈对错，而integrity不谈忠奸、善恶，只谈对错。然而integrity还孕育了讽刺幽默，形成了近几任美国总统的特性。

　　滞胀时期的美国，通货膨胀高达11%以上。此时的美国老百姓开始使用信用卡，好处就是花完钱之后等通货膨胀来临时还钱，越来越少。类似信贷、银行按揭都是从那个时候开始。70年代孕育出第一批牛仔裤。70年代让女人地位提升了，因为滞涨时期，男人大量失业，养不活家里，逼的美国国会不得不通过两个法案一是给妇女更多的机会，二是允许妇女堕胎，从此之后美国妇女解放了。从这个时候妇女有了一定的社会地位，开始与男人分享权力，而其结果就是离婚率大幅提高。

　　美国有三大萧条时期。1929年萧条时期的电影以幽默为主，2000年萧条时期的电影是以幻想为主，只有70年代的电影在滞胀的威胁之下，都是以恐怖、杀戮为主。那个时候通过这种放浪形骸，肢体的完全解放寻求心里面的寄托，也是因为这个原因才孕育出80年代的杰迈克尔·杰克逊。这个人的伟大不是任何影视歌星可以比拟的，他死之后的对世界的冲击之大是不可想象的。

　　所以今天大家所看到的一切，包括影视、穿着、时尚、意识形态、价值观，都是在滞胀时期所培养的。滞胀是一个极难解决的经济问题，它会产生一大批你想像不到的新兴产业和新兴观念。虽然我们未来可能面临滞胀的局面，但是不要把滞胀当成一个可怕的结局，因为很有可能在滞胀时期孕育出一个全新价值观的民族，甚至孕育出些全新的产业，滞胀可以带来一个社会全新改变，让我们拭目以待。

　　（如果你想要完整了解金融危机，最好看看我2008年后出的一些列图书，当然，如果要我跟你推荐几本的话，可以看看辜朝明写的《大衰退》，这是一个不卖克鲁格曼账的华裔经济学家，我很喜欢他的个性。还有就是大骂美国的约翰?塔伯特写的《大拯救》和最近出版的《大变革：诺奖得主与500强激辩巨变时代的美国与世界》，其他人的书就不要看了，浪费时间）

　　沃尔玛的三大法宝

　　1962年成立的沃尔玛公司，到今天为止在全球16个国家开设了7800多家商场，成为全球最大的连锁零售商。1996年沃尔玛在中国开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，13年之后的今天，沃尔玛在全国89个城市开设了146家商店，这一数字超过了家乐福的136家，同时拥有好又多35%的股权和102家门店。在今年一月，沃尔玛就开了17家商店，几乎和08年全年20家的数量追平，而这些店大部分开在二三线城市。家乐福也表示今年要开28家分店，超过去年的22家，其中一大部分也开在二三线城市。

　　让人惶恐的是，他们不是在开店， 而是在做在整个产业链的整合。在06年，他们的自有品牌有22.5%，08年是10%，到2010年他们的自有品牌要提高到20%。而自有品牌的特色就是价格非常便宜，通常能便宜到20%，有的甚至可以便宜到40%。沃尔玛除了在下游控制自己的品牌之外，在上游也把产链做的非常好。兴源公司在辽宁瓦房店建立了沃尔玛绿色水果转换有机水果直接采购基地，对当地5000亩的绿色水果进行有机转换，到2011年，沃尔玛计划在中国让100万农民参加到这个所谓的农超对接的项目中。他们也明确表示，他们将建立一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链，

　　最让我紧张的是沃尔玛透过我们中国农业改革进一步的收购我们农地的经营权。沃尔玛在背后进行资本运作，推动了非常多的农业公司以中国农业公司的名义大量收购了城市附近的优质农田经营权，收购之后变成集约式耕种，使这些农民为沃尔玛打工。有人认为为沃尔玛打工也没有不好的，然而，根据统计沃尔玛在美国有130万员工，却只有61万的员工享有医疗保险的援助，仅占全美员工的49%，海外的员工很难取得这种福利。

　　沃尔玛的物流成本在100元的销售额当中占1.3%，凯马特是8.75%，西尔斯是5%。通过自有品牌、直采基地、极低的物流成本形成了一套完整的产业链。沃尔玛目前的战略根本不是在门店里进行杀价竞争，而是整个产业链的上中上游一起竞争，因此他的淘汰的行业不是中国的零售行业，而是所有中间环节。在产业链竞争的格局之下，中国的零售业将面临一个前年未有的大洗牌。类似的还有高盛，高盛在2008年出了3亿美元在湖南、福建一带一口气全资收购了十多家专业的养猪场，我们还发现，2004年高盛已经入股了雨润集团，2006年以20亿元把中国最大的肉食品产业双汇集团纳入囊中，在产业链终端步下了棋局，进行养猪的产业链竞争。

　　“天天低价”的背后

　　这是一个自由贸易的时代吗？沃尔玛与家乐福可以中国来开超市，我们却不可以到美国和法国去开超市，在法国只要是占地超过300平方米的企业都是需要法国政府来批准。这是因为零售业是一个不一般的行业，他是上挂消费者，下挂生产者的行业。如果有一天沃尔玛掌控了整条产业链之后，他们这些外资零售业有没有可能进行联合垄断，上抬消费价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，把中间利润拉大，将利润合法的汇出中国，图利美国人，图利法国人呢？这就提醒我们要有一个好的法制来规范这一切，要借鉴沃尔玛在美国对于供货商的态度。根据美国的破产法规定，假设沃尔玛连续亏欠了3名供货商5000美元以上的货款，任何一个供货商都有去美国联邦破产法院宣布沃尔玛破产的权利，因此我们更要建立法制化的游戏规则。

最近在的我官网上发现了一些有趣的现象,我发起的一个贴子:如何用经济学的眼光看待爱情(http://www.jsmedia.tv/bbs/viewthread.php?tid=59602)引起了很多网友激烈的讨论，还有一个网友在http://www.jsmedia.tv/bbs/viewthread.php?tid=60353把我以前的案例写成了小故事。我想这样的交流对所有人都是非常有好处的，这也正是我成立官方网站之最想看到的。

　　面对，中国可能左右世界的未来！中国已经成为了全世界经济的领袖！中国与美国合作成为G2，以携手领导世界经济体系！没有强大的G2，就没有G20等等的言论，你觉的美国会放弃领导世界的权利吗？我在担心美国会重蹈狙击一个牛气冲天的日本的覆辙！日本在上世纪60、70年代，透过汽车、家电等等的出口成为全世界最富有的国家之一，他的GDP排在世界第二名，仅次于美国。

　　国门之外的日本

　　在美国开始可怕的金融战之前，日本拥有2850亿美元的美国直接资产与证券资产，控制了超过3290亿美元的美国银行业的资产（占美国银行资产的14%），控制了加利福尼亚州银行业资产的25%以上以及其未清偿贷款的30%，在美国拥有的不动产超过欧共体的总和，购买了美国30%-40%的美国国债，占有了纽约股票交易所日交易量的25%，美国市场上20%的半导体器件、30%以上的汽车、50%以上的机床以及绝大部分消费类电子产品和其它数十种商品和服务都是日本所提供的，以上的成就远远不是2009年中国所能赶的上的。甚至美国檀香山市市长说“檀香山市快变了东京的一个区了”！美国人也自我解嘲说“说不定什么时候日本人买走了我们的自由女神像”！当日本人陶醉于可以说“不”的时候，一场精心策划、天罗地网般的金融战开始酝酿了。

　　引爆“核弹”

　　金融战就像一个核子弹一样彻底摧毁了日本经济。日本的《金融战败》一书的作者吉川元忠说日本金融战失败的损失和二战战败的损失是一样的。这个战争是透过三步：

　　一、日元升值

　　1985年9月，美、德、英、法、日五国在纽约的广场酒店签署了《广场协议》，这个协议的意思是日本这些年的出口对美国等国家有严重的贸易顺差，所以必须要让日币升值才能缓解贸易的失衡。这就是一场精心策划的游戏。日本政府在协议上签了字之后等于向全世界报告，日币要升值了。因此，大量热钱流入日本购买日元。两年之内日币升值一倍。到了这一步日本的出口制造业差不多瘫痪了，面临极度严重的亏损。

　　二、让日本调低利率以及签订巴塞尔协议

　　日本出口制造业在出口遇到极大困难之后面临的必然选择就是希望能透过炒股炒楼能赚一点钱回来。美国政府透过各种力量迫使日本调低利率，从而造成了流动性泛滥，其结果就是股市泡沫、楼市泡沫、通货膨胀，这一切就是美国想要的。对此，而日本政府全面误判，他们认为当前的目标就是要大量投资基础建设，保持日本经济高速增长，美国对这方面表示是非常的支持。当时的前川报告中计划提列430万亿日元，在未来的十年当中陆续投入基础建设。如此一来，日本的大量的社会资源被吸纳到基础建设上来，使得日本私人投资大幅减少。而这一切是美国在背后推波助澜，美国的官员、学者都在国际媒体上面不断的称赞日本人做的好，称日本会成为拉动世界经济的火车头。因此日本各大制造业、银行手中拥有了大量的股票、大量的房地产。

　　1987年12月10号，美国联合了十二个国家签订了巴塞尔协议，这个协议要求全世界的银行都提高资本率到8%。当时，法国不同意、德国不同意、日本也不同意这个协议。然而美国规定，如果与美国任何银行交易，对方的资本率必须8%，否则他不与对方交易。美国同意日本用所买股票的45%做为资本金。由于银行信贷规模缩减，因此日本的对外收购噶然停止。美国通过巴塞尔协议逼迫日本的对扩张陷于停顿。

　　三、金融“核弹头”——股指期权

　　在1989年的时候，美国发明了一种新的工具叫做股指认沽期权，当时由摩根士丹利和所罗门兄弟公司开始阻击日本。他们说日本保险公司开赌局，美国人进来赌，不管胜负，进入赌场就交门票，日本人同意了。他们的赌的是一年之后的日经指数，日本人认为日经指数不会跌，因此日本人开了无数的赌局。到了1989年的12月29号，日本指数到了前所未有的38915点，从这个时候美国人开始引爆“原子弹”。由高盛带头阻击日本，高盛通过丹麦政府去卖赌单，使得赌单更有价值。整个赌局越做越大， 日本人不知道签了多少赌单，全世界都参与进来。美国在阻击日经指数之后，日本人才明白原来股票是可以跌的。股市开始崩盘了，楼市开始崩盘了，日本楼市持续十几年下跌，现在的日本以美国马首是瞻，因为吃了第二颗原子弹。 

　　有很多的网友在看了我文章之后会在我的官网（http://www.jsmedia.tv/bbs/forumdisplay.php?fid=41&page=1）上提出一些问题，在经过整理之后我会在我的《郎咸平说》节目里进行回答，请大家关注《郎咸平说》！

  　从TCL收购阿尔卡特和汤姆森、明基收购西门子移动业务、联想收购IBM的PC业务等等，到中国平安财务并购富通、中海油尝试收购美国优尼科、中铝意图牵手澳大利亚力拓、五矿收购澳洲OZ矿业、中石油收购新加坡石油、腾中重工收购悍马、中国石化收购瑞士Addax石油公司（创下中国海外收购最大案）、苏宁电器入主日本LAOX以及民企竞买法国服装名牌皮尔卡丹。从科技、石油、石化、汽车到家电零售、皮革服装，从央企到民企，中国海外收购正进入加速期，中国企业在国际市场上俨然已步入“买家”地位。

    国的企业不管是央企还是民企，都只是刚起步而已。不管其历史有多长，其管理的思维与管理的素质都十分脆弱，表面上做大了却不强，做专了却不精，在这时候冒然兼并收购海外大的公司，其成功率简直不敢想象。从TCL、明基、联想、中国平安相继出现不适应症或巨大的亏损，后续的兼并是否成功，我们除了祝福当然还是祝福。

    冲动式的并购都将是一场噩梦，以先进国家的美国来说，其兼并的成功率还不到15-20%，更何况刚起步的中国企业。究竟应该凭借什么？是时机，是实力，还是靠运气呢？又如何提高海外兼并的实力？其关键不在于如何提升实力，因为中国的企业靠的实力就是“财力”，以为财大气粗的老员外就可以到处收购这个、兼并那个，这是何等的危险呢？

　　其次，中国企业进入了全球500强之内，就胆大了，自以为是全球500强，其实这是一大迷失，因为能挤入500强固然值得欣慰，但真正能有500强的实力还有很大的落差，财务报表往往并不能真实反应其实力，只是一种现象罢了，错估形势，又高估自己，正是问题的盲点，也是注定失败的命运。因此，现阶段根本不具备海外投资和收购的实力。

　　第三，兼并海外企业是提升了中国人的自豪感，但短暂的感觉之后，就到了检验成果的时刻，然后就发现匆促的决策往往是令人不愉快的重大决定。这样的心态要能及时导正，我们的政府也应该予以辅导或者协助，使得央企、民企才不至于一窝蜂的盲目跟进，以至于人财两失，伤及自身。

　　第四，从机会上来看，现在确实是一个千载难逢的好时机，只不过任何补药仅对于本身体质较强的人有效，而对于那些原本身体衰弱的人，反而是成了一副毒药。所以，中国的企业若是体质良好者，自当例外，可是这些反而不会轻易去兼并外国企业，原因是“海外收购不是企业唯一的出路”。

　　第五，不论是财务上的收购还是战略上的兼并，这些都不是问题的重点，问题的核心乃是在于自我的认知，也就是要能认清现实，认知现状，才不至于财务上的损失和战略上的失败。

　　听听德鲁克究竟怎么说，或许可以作为中国企业兼并与收购的参考。

　　收购有效成功的五大原则:

　　所有成功的收购中并不是财务上的收购，而是“业务上的互补”的需要。因为只是在财务上的调动，就会失去本身的意义，最终会招致财务与业务方面的严重损失。

　　为使收购工作能成功，有五个简单易行的原则。自从一百多年前JP摩根先生执行成功之后，所有收购成功人士都遵守这五大原则。

　　一

　　如果要想收购成功，企图收购的公司一定要从长计议，慎思熟虑；本身在收购之后能在业务上有多大贡献，而不是打算买下某公司之后能给原收购者有多少贡献；也不需要预期两家公司合并一家后集两家公司通力合作的条件是多么的诱惑动人。

　　企图收购的公司所能贡献的条件可以有所不同；如管理机制、技术条件、客户资源或销售能力、渠道畅通等。但是仅凭“有钱”这个条件还不够资格进行收购。

　　二

　　为使业务多元化而采取的收购行动能够成功，就如同成功的多元化企业，务必要有一个共同一致的“核心业务”。合并之后两家公司要有共同一致的市场或共同一致的核心技术。就如同双方都有共同语言，具此条件才能使两家公司合并在一起。亦即用社会学的术语来说，两者之间一定要有共同一致的“文化本质”或者是至少是“气质相投”。

　　三

　　除非收购人士推崇所收购公司的商品，尊重其所开发的市场和客户，否则收购之后很难成功。一定要有“两厢随愿”才能合并成功。企图收购的人士如果对某一企业不尊重，或者对这一种企业以及这一家企业的产品和使用者有反感，那么原先企图收购的决定是注定错误的。

　　四

　　在收购完成一年之内，原收购公司一定要为被收购公司安排最高层的管理人员。如果收购人士相信能花钱买一个最高阶层的主管，在基本观念上的大错特错，收购人士一定要准备损失被收购公司的高管人员；高管人员惯于做老板，指挥别人做事，不可能再作“部门主管”而听别人的指挥。如果被收购公司的最高主管本身就是股东，或是老板，收购人士一定会付给他大笔的财富。如果他们不觉满意就不可能留下来；如果他们是管理阶层的专业人士且无股权，他们很容易就另谋高就；重新聘任一位新最高阶级主管，简直是赌博，少有成功者。

　　五

　　在收购合并的第一年内，两家公司一定有大批的管理人员、最重要的人事政策。就是要让这一批人员实际上互相调升，也就是说从原来的公司调升到另一家公司，其目的是使这一批管理人员相信公司有意在人事政策上给每一个人有晋升的机会。

　　这一人事政策不仅适用最高主管之下的各级主管，并且适用于年轻主管与专业人员。这一批青年才俊的工作绩效和心力贡献，对任何公司都重要。如果由于收购合并阻挡了他们的心愿和出路，他们就会“良禽择木而栖，另谋他就”。这种事件几乎成了定理，这批青年才俊很快就找到新工作，甚至比离职的最高主管还要容易。

　　这五大收购有效成功的原则，确实具有重要意义。每当发生各式各样的重大收购合并时，一经媒体报道立刻就会引起被收购公司的股价大幅滑落。

　　然而，在中国收购海外公司的一连串事件中，不论是企图收购人士以及即将被收购的公司、主管人员依然忽略了这收购有效成功的五大原则重要性；而决定贷款给夺标人士竞标的银行当局，也同样忽略了这些原则。但是历史法则足以提供这些人血淋淋的教训，不论是企图收购公司或是被收购公司以及贷款的银行、主管人员和投资人士，如果仅从“赚钱”的立场，而不在“业务合并”原则去考虑，不久之后，就会得到悲剧的下场。

　　虽然德鲁克并没有给我们答案，或者根本就没有答案，但却给了中国大陆海外兼并的一条可能的最佳途径，最后我们要问的一个简单问题：海外收购是中大陆企业唯一的出路吗？

　　二次世界大战后，日本战败尝到苦头，几乎到山穷水尽、百废待兴。为此，日本人觉察不搞经济绝无生路，搞经济必须从生产制造开始。因而，一时之间工厂林立，能代工的廉价商品、能仿冒的产品到处充斥，由内销进入到外销。内销所碰及问题不大，但外销就面临了挑战。六零、七零年代，日本货就是廉价品、仿冒品的代名词，根本毫无市场竞争力。最终他们醒悟了，若不从质量着手，提升高品质，日本货只能藏在角落暗自哭泣，不会有明天。此时此刻，出现的不是戴明，而是日本品质的重要推手——周仁。因为他的大力推动，加上日本人的“禅”的学习模式，很快的传遍了日本全国，造成一股“品质革命”。在这重要时刻，戴明出现了，加入了“品质教育”，将重要的品质管理观念导入，形成了“学习品质的旋风”，进而才有品质圈、全面品质管理......一一出现，最终日本人以品质的最高荣誉奖“戴明奖”作为工厂、公司、集团的品质典范而行销全世界，但却忽略了一位更为重要的影响力人物——彼得·德鲁克（曾获日本裕仁天皇颁给最高贡献奖）。因为德鲁克从1950-1985年期间到日本达23次之多，每次进行1-2周的研讨会，参加者均是政府要员、企业社长、机构负责人，所造成的影响非同小可，结果于80年代吹起了“日本能，为什么美国不能？”的旋风，掀起了一股到日本取经热。因而美国经理人纷纷组团前往日本学习，最终才获知彼得·德鲁克，进而转向向德鲁克学管理，使得美国重振雄风，造就了杰克·韦尔奇、安迪·葛洛夫、比尔·盖茨......等等的企业CEO，甚至影响了全球。
　　不是日本选择了戴明，大陆选择了德鲁克。任何国家都需要戴明、周仁、德鲁克，当然大陆也不例外，只是现在的大陆更迫切需要德鲁克，学习德鲁克的社会思想与管理思维，使得中国成为全球的典范、管理的典范。

　　投资楼市与股市都可以理解，资金是进行暂时的周转。而在一级市场上买的奢侈品在二级市场是卖不出去的，也是没有意愿卖出去的。股市、楼市的二级市场是活跃的，赚到钱之后还有可能投到实体经济。而这些不想干的企业家， 尤其是制造业的企业家花大量的钱去买奢侈品永远给套住，资金再也不会回到实体经济了。在这种“回暖”之后，我们看到本质的问题是非常让我们担忧的。以出口为主省份的企业家，除了碰到金融海啸之外，内心深处是非常煎熬、非常痛苦的。他们做了一辈的产业， 他们有什么理由去放弃呢？在我们苛责这些企业家之前，我认为他们做这个决策是很痛苦的。

　　目前我们政府的对策是希望将这些企业进行产业升级，诺贝尔经济学奖得主也提出这样的呼吁。产业升级之后将资本投入高科技与资本密集，因为高科技与资本密集生产力高、毛利率高。如果我们不做玩具、不做粗放型的出口制造，我们进行大投资搞芯片才是未来的希望。当把这个唯一选择摆在企业家的面前时，他们宁愿去花几十万买一个手表，也不愿意把钱投这里。目前看起来手机芯片的毛利率是40%，远远高于玩具。表面上进行对比，发现手机芯片的毛利率确实高。最近美泰要来上海开一个芭比娃娃店，他们有1800款芭比娃娃，这些都是广东生产的，这么多款式的芭比娃娃拿到中国来至少卖到10美元。2007年芭比娃娃的毛利率是40%，和芯片是一样的。如果说企业家不做制造，而去做美泰的6的环节，企业的毛利率就是40%，因此这么多年来我们经济发展的模式就是着重以制造为主的大中国，但是我们还自诩说我们是制造业大国。而制造业大国的背后的意义就是制造业大国所有制造出来的所有的劳力密集的产业全部被例如美泰这种公司把你的利润全部吸干。玩具行业利率低是因为在整个产业链当中占据了价值最低的制造。

　　产业链分工的错误铸成了我们玩具产业的低利率。如果说不认清这个事实而转型去做芯片，还是做“1”，那么明天的芯片就是今天的玩具。到了明天美国人会撑控芯片的“6”，把芯片40的利率全部吸干，将来一定重蹈玩具的覆辙，摆在企业家面前一个本身有问题的选择。产生升级就是把玩具的利润率与芯片的利润率做一个简单的表面的比较，这个比较会驱使很多的学者，包括我们中国的学者，国外的学者像克鲁格曼都简单的说中国应该抛弃这些产业，直接进入高科技，如果真走到这一步，玩具行业的覆辙将重新演示在所谓的高科技与资本密集的芯片上。

　　“负责知识的应该与绩效表现的人”是职业经理人，他们究竟要做什么呢？如何才能有效呢？德鲁克指出经理人应该做的核心有五大工作。

　　一、设定目标

　　如果缺乏目标，根本就无从管理，所以，经理人务必要先进行“目标设定”，才能进行“有效管理”和“目标管理”。但是如果要实现“目标管理”，就必须要有“自我控制”，“自我控制”意味着更强烈的工作动机。为此，我们才要制定更远大的愿景与更高的绩效目标。

　　什么是目标呢？目标不是命运，它是方向；目标不是命令，它是承诺；目标不是要决定未来，它们是要动员企业的资源，创造未来（引自《管理的实践》）。

　　一套完善的经营理论是“明确、简单、清晰，具体并且可操作的经营理论”。企业不只需要这样的一套经过彻底研讨的经营理论，而且需要能够将这套理论清晰地表达出来。只有这样的才能将企业的使命转换成企业的目标。因此，企业要自问：“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们事业究竟是什么？”自问过这些问题之后企业才能制定目标，否则一定会出问题，甚至误入歧途。
　　“我们的事业是什么？”是要从营销的角度、从顾客的角度出发，并最终由顾客来定义的。在不同的时间、不同的情况下、都会有不同的答案。因此，必须在特定的条件下确认顾客要什么、想什么、相信什么、期望什么，这些是企业高管必须接受的客观事实，高管必须要尽一切努力从顾客那里获得答案，而不是试图猜测顾客的想法。只有这样，企业才能找出“我们的事业是什么”这一问题的答案。

　　因为只有顾客自己才知道什么样的商品或服务对他有益。实际上，没有所谓“非理性”的，只有懒惰的商人。如果顾客的行为不像你心中所预期的那样，这不能说明是顾客失去了理性。同时，也不要试着去再教育你的客人，因为这并不是商人的工作。商人的工作就是使顾客满意，并且让顾客再次光临。如果你认为他们不理性，你就要站在顾客的角度上，以顾客的眼光来看看其它企业的产品和服务。最后，你一定会发现，消费者还是理性的，只不过商人看到的现实往往和顾客不同而已（引自《旁观者》）。

　　“我们的事业是什么”这一问题要以顾客与市场的角度和立场来回答。比如，我在上海碰到一个从事电梯销售的人员时，我问他在卖什么。他答道：“我是在做电梯生意的。”我立即问：“你不是在做电梯生意，你是在做垂直运输业。”，听了我这么说，他才恍然大悟。但不是将自己的事业定义为“垂直运输业”后，从此可以高枕无忧了。因为这是一个起步，接下来要自问：“谁是我们的顾客？谁应该是我们的顾客？顾客在哪里？顾客买什么？顾客认定的价值是什么？顾客要从哪里获得信息？”然后，企业管理者需要再自问：“我们的事业将是什么？”由于市场的千变万化，全球经济一体化步伐的加快，人们的购物方式不断地发生着变化。企业管理者们是否已经看出哪些变化对自己的事业特性、目标、策略及工作任务的分派带来了影响呢？

　　更重要的是：我们必须从人口统计学、人口结果及人口动态方面着手。因为这是最可靠的基础。依据基础我们可以预期未来5~8年内，我们的业务市场到底有多大？有哪些因素可能促成或阻碍这些预期目标的实现？这些做法是针对“顾客为获得满足的需要和需求，到底是什么”这一问题的。

　　要自问：“我们的事业究竟应该是什么”这个问题的目的是要针对预期的变化做出的调整，也就是延伸现在的业务和事业。当企业决定从事新事业时，只有有计划地舍弃不合时宜的目的和使命，取消无法满足顾客需要的业务及不能再有优异表现的业务，企业才能在转型、变革、再造中异军突起。

　　当我们明白了这个经典的问句“我们的事业是什么？我们的事来将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”之后，才能做目标设定的重要工作。

　　为此，企业应当坚持“目标管理、自我控制与绩效评估”。没有目标就无从管理，管理之所以存在，是因为目标存在。目标不是一堆数据，而是“明确、简单、清晰，并且可操作的愿景”。然而目标能成为组织的行为，并且落实到每一个人身上，这就需要员工，以高标准来要求自己，并予以有效地自我控制。

　　没有人类意志，就没有选择；没有选择，就没有自由。因为自由不仅是一种权利，更是一种责任。为此，组织不是权力的舞台，实际上组织是责任的重心。每一个部属都是通过自由选择来达到他想要的工作与绩效目标，并且必须通过“给上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目标、绩效目标、期待上司的协助与排除障碍，并且提出总的目标。员工以此作为每半年与上司签署的“绩效协议书”，并承诺实现企业的既定目标。

　　而这是德鲁克所谓的“管理的哲学”的内涵。因为“目标管理与自我控制”是唯一能做到充分发挥个人长处与责任，建立团队合作的管理原则。这也成为每位经理人的目标，经理人应当以更严格、更精确和更有效的内部控制取代外部控制。

　　“目标管理与自我控制”也可以称为“管理指导”，因为它是奠基于有关管理工作的概念，同时也是针对经理人的特殊需要对面临的障碍所做的分析，并且与有关人类行为和动机相关的概念（引自《管理的实践》）。

　　因此经理人务必给予下属充公的信息，以便于下属进行“自我启发、自我督促及自我控制”，并且使用其能进行“自我绩效的评估”。

　　二、任务分派

　　按个人的长处授予责任，以便于任务的达成。

　　三、激励与与沟通

　　通过每周、每月、每季、每半年的沟通，并且通过自下而上的有效沟通后，管理者再自上而下地进行协助与激励，使部属能实现目标，完成任务。

　　四、绩效评估

　　绩效评估的目的在于了解自己的长处，并且发掘机会，从而使员工的能力得以充分发挥，员工的使命得到充分体现。

　　五、培育人才（包括经理人自己在内）

　　这种“目标管理与自我控制”不但是最为有效的沟通模式，更是“找对人，做对事”的一套管理的有效机制，这就是杰克?韦尔奇在任通用电器公司CEO时所采用的管理哲学。正因为如此，韦尔奇缔造了一家最具竞争力的伟大公司，并且深受德鲁克的赏识。

　　要培育人才除了正常培训，“自我学习、高度的自我评估”之外，更值得一提是应当以“目标管理与自我控制及绩效评估”为经营的核心主轴。如同海尔集团创建的企业文化，他们的目标并不仅仅是营业目标的实现，而是人才的培育。尤其是经理人潜能的有效激发，这可以说是学习了德鲁克的理论之后，成功实施的事例之一。

　　企业经营唯一而有效的正确定义是“创造顾客”，而不是利润。利润是未来的资本，更是顾客兑现的支票。同时，利润也是企业经营成果的最终检验标准，更是衡量经理人管理能力的依据。但是，利润本身并不是目标，而只是个“必需品”，因为企业仅需要合理的利润，而不是暴利。因此，企业必须客观地设定利润的目标。

　　对于目标，企业不能仅有一个目标，经营一家企业必须在许多需求与目标之间取得平衡。所以企业必须设定多个目标。

　　希望网友在看到我的新文章时登陆官方网站(极视网)和官方博客辩其文章，以严正视听，我也希望网友和我坚持这场长久的肃清活动，还大家一个清静的学术讨论。

　　中华文化的四大茫然（二）

　　1.茫然之一：就知道赚钱

　　中国人有个毛病——就知道赚钱，而且为了这个目标可以不择手段。比如面对毒奶粉事件，你一夜之间发现之前那些“每天一斤奶，强壮中国人”的广告全是骗人的！事实上，中国对各种食品的检验频率和密度，要比美国、澳大利亚、新西兰高多了，因为这种事情在中国以外的几乎任何国家，都是不可想象的！同样不可想象的还有黑煤窑事件，等等，你看来看去发现只能有一个解释，就是中国的企业家根本没有道德约束，这些人只知道赚钱。

　　你有没有在思考如何活过明天之余，想想为什么要活到明天呢？赚钱？你不用跟郎教授腼腆，这点是大家都知道却都不好意思挑明的——整日奔波其实不就是为了多赚点儿钱吗？很可能此刻翻读着这本书的你，也是要从这本书里琢磨一些赚钱的点子。那么，赚钱又是为了什么？留给下一代吗？那么，如果政府要取消遗产税，你会不会因而欢欣雀跃？巧了，美国总统小布什曾经就打算这么干，你觉得美国富豪当时是不是也像你一样高兴呢？

　　有趣的是，美国竟然有120名富翁联名登广告，反对政府取消遗产税。其中包括比尔?盖茨的父亲老威廉、沃伦?巴菲特、索罗斯、石油巨头洛克菲勒等。这些美国巨富的行为背后，到底埋藏着怎样的社会文化基因呢？我们中国人对于西方历史，基本概念就是稀里糊涂的，而且我们中华民族是个最不喜欢读书的民族，更遑论研读西方历史了。我们完全不想从根部寻找比尔?盖茨等人的这种思想是从何处而来。我可以告诉各位，他们这种思想的根源，就来自于1000年前“上帝”的企业这样的历史传承，因为西方的第一个股份有限公司就是教会企业。所以一开始教会企业的伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而成长，那就是职业经理人要发挥对上帝的信托责任，替整个社会和上帝所爱的子民创造财富，这是他们想的事。你可能认为这是大话或者神话，但你知道为什么吗？因为我们都不是这么教育我们老百姓的。我们中国的企业家都是什么心态呢——强烈的家国情怀、对超速成长的渴求、隐藏于内心的不安全感和对官商文化的膜拜！所以，我们实在应该感谢危机，只有危机到来，我们才会冷静下来，想想自己内心深处最根本的动机和心态是不是出了什么问题！本书第三章就是帮我们检讨，除了赚钱，企业还应该做什么。

　　2.茫然之二：不了解世界

　　看完我上面这段对西方企业家的介绍，你可能心里不禁就在想：这是我之前听说的那个西方资本主义社会吗？中华文化的悲哀也就在此，我们一说中华文化，你首先想到的是什么？长江长城，黄山黄河是吧？这些是什么？这些都是我们的文化自我封闭的象征，五千年来八千里河山都是这样！所以，作为一个土生土长的中国人，你永远无法理解欧洲人怎么看我们，美国人怎么看我们，你也没法理解欧洲人为什么对西藏问题总有不同的看法，更不理解为什么西方对中国的态度会在汶川大地震之后来了个大转弯。这多可悲啊！你根本不知道别人怎么看你，人家对你的好感、对你的恐惧，你通通都不明白。

　　同样都是看奥运，你会发现中国人对奥运的认知和期待是与外国人非常不同的！所谓的奥运，到最后我们把它理解成了一个国力的象征，甚至变成了追求奖牌数的第一。我们不了解西方，西方也不理解我们。这种彼此认知的隔阂造成非常多的矛盾。我认为奥运的重大意义就在于双方的接触。可是我告诉各位，我看到很多讲奥运的电影都有一个问题，流于说教，我们又开始教训人了，要端坐，不要随地吐痰，展现出大国风范，其实这是不对的，这不是奥运的精神。而且我们对奥运投注的心力太大，还把办好奥运与国家荣辱联系起来，这是多么沉重的负担。这一切都是因为我们误解了奥运的精神。

　　你要真正让西方理解中国，就必须要理解西方。奥运不一定要到处展示火炬传递，而应该把奥运的精神挖出来。这就是展现力与美的平台，而且是公平竞争的平台。这句话可以收拢所有西方人的心，因为他们流的奥运的血不是国家荣辱，而是力与美的公平竞赛。这正是我在本书第四章和第五章要谈的重点。

　　中国是世界上少数几个存活至今的古老国家之一。这个民族，不会因为外在的危难而一哄而散，它一碰到外在的灾难，就会集体整合、凝聚在一起。就像十把筷子聚在一起你折不断，而一只筷子很容易折断一样，中国人的这种变化无常让外国人感到很难理解。我敢肯定，我在本书第六章里提到的奥运中的大小事情你一定觉得见怪不怪，可是，外国人从这些小事情中却会做出截然不同的判断，因而认为我们是自私、冷酷的。而且我们这个有着13亿人口的中国在外人眼中又是那么大，所以他们对我们的感觉肯定是负面的，再加上我们的文化艺术，包括《卧虎藏龙》和《孙子兵法》中所展现出来的“术”，更让外国人感到不寒而栗，因此才有兰德公司对中国的负面报告。所以，第六章会带你从美国人的视角来看我们中华文化的特殊之处，带你理解为什么美国人对中国总有一种很矛盾的心理。

　　3.茫然之三：不知道别人是怎么看自己的

　　我们自我封闭的文化让我们很少愿意去主动了解西方，消除误会；更可悲的是，我们的文化里还有浮躁的劣根性，由此导致这样为数不多的主动了解也都太过表面,我们从来不愿意主动从人家的历史和文化深处去理解他们为什么会有这种观点。

　　举例而言，我们看到西方国家包括德国和法国对中国的西藏问题横加指责，我们当然应该激烈抗议，但是我们激烈反应的效果并不理想，因为我们的抗议没有打到重点。其真实的原因就是，德国人因为受到血统论的影响，他们认为西藏人是他们失落的兄弟，而且这个可笑的血统论经过一部电影《失落的地平线》一渲染，竟然在西方各国形成一个不可磨灭的印象，甚至把西藏描绘成了如同世外仙境般的桃花源，这就形成了所谓的西藏情结，这一点是我们过去所理解不到的。也就是因为这个原因，所以西藏所谓的活佛转世，在我们听起来有点神话，但是西方通过《失落的地平线》这类文学艺术的传播，对这种事情特别迷恋，这些细节我们留在本书第七章里再仔细谈。

　　在这种背景下，我们说我们要和平崛起——都已经够大还要崛起——就会加剧西方的担忧。而且只要把我们这个大块头和西藏对比，你就可以想象到为什么西方人会对西藏产生同情。因为在西方人的心目中，我们是这样一个冷酷无情的大块头，而西藏多么弱小，由此一来，他们的西藏情结立刻发酵。

　　但是这一切的误解，这一切的情结，竟然随着汶川大地震的发生，而消弥于无形。全世界竟然发现，中华文化是一个富有同情心的文化，而中华民族竟然是一个富有同情心、一个心怀大爱的民族。所以这才有了CNN批判中国的态度转变，所以奥运会办起来比较顺利了，西藏问题就不这么尖锐了，这些是我在本书第八章里要讲的。

　　4.茫然之四：不清楚自己的弱点

　　其实外国人比我们自己还了解中华文化，电影《功夫熊猫》就是一个很好的例子。这部电影所以获得这么多影评家的好评，原因是它的角色刻画深刻地反映了我们中华文化的本质。美国的智库——兰德公司对于中国人人性的分析结果，完全呈现在这部电影里面。你会忽然发现，西方人比我们自己还了解我们的文化，还有什么比这更可悲的吗？我们的文化极度缺少一种自我检视的元素，我们非但不了解自己，也从来都懒得去自揭伤疤，在反省自己文化的不足之处时，我们对不好的地方避而不谈，对惨痛的记忆选择回避和忘记。

　　《功夫熊猫》这整部电影讲的就是一个为了武功秘笈而背叛师门的豹子大龙，而主角就是不小心进入了师门而被安排来对付大龙的熊猫阿宝。美国人在电影里通过大龙一针见血地指出：

　　第一，中国人就是自私的和冷酷的。大龙只想到自己，根本就不顾念养育他从小到大的浣熊师父，因为中国人就是自私冷酷的。

　　第二，中国人从来不在乎别人的，中国人认为生活的目的就是抬高自己，从而获得别人的认知。大龙一定要取得武功秘笈，因为大龙跟师父学习了那么久，只有拿到武功秘笈才能成为全天下最厉害的人，才能得到全天下人的认知。爱面子使得中国人与生俱来就有这种自私和无情的特性。所以大龙把师父痛打一顿，当他要把师父掐死那一刹那，竟然跟师父说了这么一句话——当初你训练我的时候不就希望我能拿到武功秘笈吗，否则我干吗吃这个苦？现在你竟然不给我，我要掐死你！

　　而这部电影通过熊猫也一针见血地指出：

　　第一，中国人没有优雅的举止，也没什么礼貌。这个电影讲的就是熊猫的故事，一个没读过书、靠卖面条为生的熊猫，粗鲁的不得了，没有优雅的举止，也没什么礼貌。

　　第二，中国人总是梦想着奇迹，因为我们不愿意付出努力，我们总想不劳而获。你看看熊猫在电影里面干了什么事？叫他练功，他吃不起苦，练得不好。叫他吃饼干，尤其是偷别人的饼干，他就很有兴趣。师父一看，他为了偷饼干吃，居然能够爬到墙上去，两条腿可以分得很开。平常练功是分不开的，偷东西的时候就可以分得开。而且偷饼干吃一偷一个准，干得特别好。你叫他努力练习他不肯，你叫他投机取巧偷饼干，他特有兴趣，因为熊猫总是想不劳而获。

　　第三，中国人老想走捷径。我相信这句话应该是没有错的。你们知道熊猫怎么练功吗？在电影里面，熊猫练功是非常懒惰的，他非常不喜欢去练功，因为他认为练也没有什么用。他想偷懒，于是师父为了让他练功，就不断给他包子吃。后来就通过两个人抢包子这个办法，让他练就了一身敏捷的好功夫。你叫他去蹲马步，一步一个脚印地干，他没兴趣，抢包子他有兴趣。为什么？这是走捷径。

　　第四，中国人从来没有勇气追求他们认为正确的事情，执行力特别差。师父叫熊猫练功，练了一半，他半夜开溜了，不干了。他为什么不干呢？因为他想练功的目的就是为了对付大龙，而大龙太可怕了，他怎么可能会是大龙的对手呢？虽然从道理上来讲，他已经进入这个师门了，师父也收他做徒弟了，他就应该把功夫练好，按照当初所签的合同或者是协议，去把大龙打败。可是不，他干了什么事情呢，半夜溜之大吉。

　　电影中的豹子大龙和熊猫阿宝，本身就代表着中国。但是话又说回来，大龙和阿宝本身所学习的各种技能、武术，是不是我们各种电影文化给西方各国的观点呢？所以我告诉大家，这部电影本身就是西方人对我们中国人看法的一个缩影，所以这样一个嘻嘻哈哈的熊猫形象，其实恰恰是中华文化和中国人性格深处莫大的悲哀。而我们看完这样一部电影之后呢，不但缺少一种自觉的自我检省，反而跟着这只熊猫一起嘻嘻哈哈的，这不正是中华文化的可悲之处吗？这些是我在本书第九章中要讲的内容。

　　中华文化的劣根性和茫然性都表现在中国四大商帮的历史上（三）

　　讲了这么多，稍微总结一下，我们会发现中华文化都有什么问题呢？浮躁，投机取巧，而且还自闭、僵化，既不了解外面的世界，也很少自我检省。可问题是，这些劣根性都是从哪里遗传下来的呢？我们对外界的极度不了解，是因为我们往往关注人家怎么想，而很少去理解为什么人家这么想，他们这么想的文化和历史根源在哪里，所以我们一再错过学习别人先进之处的历史机遇。

　　事实上，我们对自己的过去比对自己的现在还缺少深刻的自省。社会上不时就会出现一股风潮，把我们这些古代的商帮从尘封的历史里请出来，而且敬奉为经商楷模，顶礼膜拜，所以市面上称颂胡雪岩的书可谓是汗牛充栋，有关山西票号的电视剧也是热播好一阵子。可是大家知道不知道，胡雪岩不过是一个投机分子，而最后也不过是一个失败者？四大商帮［晋商、徽商、浙商(包括湖商和宁波商帮)、粤商(包括广州商帮和潮州帮)］大部分都没能经得起时间的考验，这绝不仅仅是因为政治和政策的原因，就像我们分析今天的企业一样，内因决定外因，大家有没有仔细地分析过这些商帮失败的原因？这些经过仔细思辨的东西才是真正值得我们向老祖宗学习的地方，而不是说简简单单地听几个古代商帮如何煊赫的故事，然后鼓起几分钟的民族自豪感的热血。

　　纵览晋商、徽商乃至湖州帮的沉寂，都不是因为资金不足，而是因为思维上的浮躁、投机取巧，而且还自闭、僵化。浮躁就是暴富之后开始吃喝嫖赌、纸醉金迷，投机取巧就是倒卖盐引、炒作房地产。他们完成初始的资本积累后，无一不进军房地产，之后比如湖州帮就是折戟在上海的房地产投机狂潮里，胡雪岩所代表的徽商就是崩溃在自己的蚕丝贸易投机里。思维僵化的最主要表现，就是暴富之后不知道该如何进一步发展！比如晋商从来不读书，徽商读书也只是热衷科举，为的只是进一步的官商勾结。甚至很大程度上，他们往往不觉得自己是暴富的，反而认为自己的致富是辛苦闯荡而来的。但是从历史的角度来看，他们的崛起都是靠当时的重大经济政策或开放政策，这些我会在本书第十章到第十五章中详细介绍。因此，这个问题在今天看来也毫不陌生，而思维僵化这一点，恰恰是中华文化最陈旧、最要不得的地方。所以你不得不承认，从古至今一家企业能走多远，最终都是取决于其战略思维能站到多高。

　　以此为鉴，其实只有两条出路：其一是顺应改革进入下一个政策性行业；其二是升级企业管理制度，实现产业资本与金融资本的高度整合，告别传统的商业模式。所以从这个意义上说，胡雪岩和晋商、徽商还有湖商根本不值一提，而宁波商帮和潮州商帮的战略高度反而更值得我们关注。胡雪岩只是纯粹的个人投机，不但无法引领一个行业，甚至都无法令一个家族企业长存。他的财富完全来自于权力的腐败和荫庇，这甚至与其他同样基于权力垄断而崛起的晋商、徽商和广州商帮等都不可相提并论，因为后者的垄断正是为当时的政权提供了其必须的服务，并且正因为如此才能得到政治体制上的不断维护和支持。本书中第十章到第十五章中所展现的一个又一个例子也同时说明，事实上没有任何一个商帮能够长期做到顺应和主导改革，进而继续垄断这种政策性行业，特别是当面对来自体制外部的强大挑战、竞争甚至侵略时，商帮大抵都难逃被淘汰出局的宿命，包括晋商、徽商、湖商和广州商帮。历史都曾留给每个商帮转型的时机，然而山西票号迈向现代银行这一脱胎换骨变革的几度难产，又无比鲜明地展现了僵化思维的痼疾。

　　面对这种依然存在的挑战、依然存在的悲哀，今天的每个中国人和中国企业不都应该反省一下吗？这种劣根性，在百年前决定了晚清政府的软弱无能和丧权辱国，在今天呢？我们不但浮躁，而且喜欢投机取巧，所以就决定了中国企业落后于人，永远只能做产业链里附加值最低的制造环节，而无法脚踏实地地走向产业链价值更高的其他环节。而且我们还自闭僵化，以为做这个最低的环节有所谓的比较优势，因此就固步自封、不思进取。更可悲的是我们常常把浮躁冒进当作进步，或是孤注一掷地押宝在一些不切实际、没有科学工序和科学思想的尝试上。百年间的蹉跎反复犹在眼前，今天的中国企业，乃至每一个中国人，应该如何自处呢？