初来合肥，我很坚持原则，完全按照以前在杭州的那一套思路来做设计，一定要委托一定要先付款再创作，一定不能做太便宜的设计也不能做没有责任感的设计......经过一段时间的坚持和与周边朋友的交流，才发现这里的设计根本没有委托的概念，这里的设计需要比稿，这里的设计需要带制作加工，这里的价格高不起来，总之，这里的设计纯不起来。所以，你只能等待，只能通过时间去改变，然后我直接把目标定位在金字塔的顶端，按照道理像我们这样的小型设计事务所定位应该服务于中小型企业，但是这里的中小型企业少得可怜，再就是一大堆的总代二代、分公司、贸易公司等，他们的设计都是总公司与厂家包办了，比中小型企业再小一点的企业就去找打字复印店去了，又便宜速度又快（一个标志几分钟就搞出来了），只要不把电话号码打错就OK了。目标定位在金字塔顶端之后，我还是争取到了一些机会，以后慢慢会与大家分享，不过你还是要先去提案，要他们先交款那比登天还难，先提案就先提案呗，至少人家已经给了你这个机会（就怕你连这个机会都没有）。因为设计行业的特殊性，最核心的还是你的思路和作品，客户一旦认同了你的策略看中了你的作品，他才不管你公司规模多小呢，再说设计公司再大也大不了哪去（正邦除外，他把设计公司已变为生产流水车间）。多动手多做东西总比什么都不做在那里守株待兔强，“天道酬勤”这句话肯定是有道理的。再说这也只是过渡，以后还是要慢慢规范起来。

不过在这里我要对所有年轻的设计经营者说：年轻人做设计的时候要去向大师学习，学习大师的设计思维方式方法，思考出发的面和最终选定的点等宏观且微妙的东西（像陈绍华老师），但是自己经营公司的时候千万别去学大师，你根本就没有资本去比，人家公司成立几十年，你才几年？人家做设计做了一辈子，你做了几年？人家的学识阅历年龄接触层面等是你的两倍；人家的朋友圈社交圈的网络已经布好，你可能还是刚动手拉网；人家坐在家里业务找上门，你在设计早已泛滥的今天（全国各地大大小小的设计工作室雨后春笋般冒出）还不准备主动出击吗？我认为出门跑业务不丢人，只要你心中有了你的原则和方向，只要你做出对得住自己对得住客户的设计就可以，只要你心中有份系统的策划未来的报告，等你成熟了你会守得回来，你会逐渐规范逐渐原则起来的……

思路转变之后，心态各方面都调整好了，一有空我就带上我的助手出门跑业务，有业务就呆在公司做设计，做完了又出去如此循环，有空的时候我也搞搞征集，说到征集，我以前和大部分设计师一样也是持抵触情绪，“绝不参加”、“不公平”、“内定”、”暗箱操作”、“权利审美”等字眼就冒出来了，可我发现现在无论从官方到民间，从政府到企业，大大小小的项目都喜欢玩一把征集，似乎“征集风”在中国越刮越猛，我甚至在“威客”等网站看到专门有一帮人在靠“征集”吃饭，早几年我也看过陈绍华老师的一篇博文《公开征集可以休矣！》，似乎一点也没阻挡住这股风潮，就像这个社会一样，你只能去适应它根本就改变不了它，我也知道征集都是一些公司搞出来的事件营销，更多的时候是以超低成本做一种全民性的广告，我之所以说全民性，本来设计征集只能针对设计师小众群体，但是这样主办方认为还达不到大众广告的效果，我发现近几年越来越多的征集都加上了征集“口号”这一条，为什么加，很简单，因为征集口号就可以全民参与了，不只是设计师，连小学生都可以想出一条口号拿去参加，这样起到了大面积的广告效果，而且他这个征集函也不局限于只到设计资讯网站去发，大大小小的地方性的全国性的门户网论坛等都可以去发布了，搞得整个网络世界满天飞（像前段时间的西岭雪山标志征集），而现在中国的网民数量世界第一，在网络上得第一就等于在都市生活圈散布开了，毕竟农民是不可能去搞这样的征集的。我搞征集的时候大多是以一种玩玩的心态去参加，一般双休天两天时间又不想出门，心血来潮就快速的做一个，绝不浪费太多时间，就当作是练手，毕竟能中的话是在庙里烧香烧来的。

下面贴出一些09年下半年玩的一些征集，虽然没中（有的还未公布），但我觉得一点也不丢人，毕竟这是一种心态的转变，从抵触征集到正视到主动参加，就当作是一种勤奋积极的表现吧，勉励自己做一个勤奋的人，总是努力的在寻找机会，因为，机会总是留给那些早有准备的人。

---吴聊2010年元旦于合肥，众设计朋友、看客共勉，转载不限！

四川罗江“中国幸福家园”标志--《幸福蓝图》

“上海松江民生村镇银行”标志--《松江民生  旭日初升》

成都“西岭雪山”标志

山东栖霞“牟氏庄园”标志--《牟》

“北京国际啤酒节”标志--《北+B+F》

山东“枣庄城市标志”--《运河之星  杰出枣庄》

GDC09“奖杯设计征集”

深圳第四届公益广告大赛的两幅作品

一、《严防H1N1》

二、《热词映射》

如何从穷设计师到富设计师？

如何从普通设计师到目标设计师？

设计师又该如何设计自己？

如何在第一次谈单中就让业主交给你他的钥匙？

设计师何以为师？

设计师何时可以自己住别墅,自己来设计?

……

有那么多的设计师喊着穷，
可他们一直在设计中寻找财富，

却奋斗终生而不可得，
其主要原因在于，

他们都曾在各种学校或者公司中学习并设计多年，
却从未真正学习到关于金钱的设计。
其结果就是
他们只知道为了钱而拼命设计……

却从不去思索
如何让钱为他们设计……

也就是说只知道为别人设计，

却忘记为自己去设计……

转变观念，设计师不一定是穷的。

要想从从贫穷思想里突破出来，必须要先转变具有良好的富设计观念。给予设计师信心的是，虽然你们的设计费很低或者收入低廉，但是要相信那是暂时的。为什么梁志天、高文安老师他们都是上千一平米的设计费？星艺、东易日盛、九鼎的老总以前不都是很穷的吗？现在呢?一年做到几十亿的单子销售额。难道这和观念无关吗？这跟富思想无关吗？

正因为很多人认为自己不可能，所以一直还在忙着今天或者明天的设计事情，却没有考虑一年后或者二年后的自我设计之路，只是为了设计而设计，忽略了观念上的错误。观念是设计师选择路线的第一步，假如第一步路都没走出去，何来的第二步和以后的路子？我当初可以拿三千人民币起家开公司，就是观念一直在改变自己的思维。所以一定要消除消极心态，改变穷人思想和穷设计的观念。

设计师是设计家也应该是梦想家。

设计师的梦想难道会逊于别人？NO！鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜第一高楼的实现也说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想，就不会有飞机在天上飞；人类现在在探索火星，就是在梦想有一天可以在地球资源耗竭的时候能移民火星。这些大胆的梦想必要要去想，想了就去做。不管别人怎么说，我也是在做自己喜欢做和认为该做的事，否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西，其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟易百集团，我可以拥有世界上最多和最棒的设计师团队和分公司。所以我学会把视野开拓，不仅仅只看见地图上现在公司所在地的范围，我要看遍中国地图，然后去实现梦想……

设计师必须会先设计自己

这个问题虽然很简单，但是我相信很多人忽略了帮自己做个设计。假如连自己也没设计，怎么帮别人设计？你又怎么能轻松的让客户相信你的设计？一位销售人员卖产品时，必须了解自己的产品性能并且说出卖点，才可以打动购买者，那么我们设计师就好比将自己作为一件产品进行包装和分析其卖点，才可以打动业主。为自己做设计例如：刚刚找工作的设计师可以将自己的个人作品和表格设计下，那将会在众多的人才库中脱颖而出。与客户之间的谈判沟通也是种设计，需要为自己的语言和形体进行设计，那对于谈单非常有作用。自己开公司的创业设计师可以为自己的公司做个设计，为自己的营销做个设计，让别人认识不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，对于这块很多朋友都非常感谢我，因为受用非凡。

设计师的个人形象很重要

一位设计师要具备良好的形象与亲和力，你在选择好客户的时候，客户其实也是在选择有品位的设计师，这样他才会放心将自己的家交给你设计。设计师不一定要很帅很漂亮，因为那些都是天生注定了，就像一些房子的建筑已经注定一样，但是后期设计也很重要，你可以将自己的形象包装一下。个人很反对留很长的头发或黑浓黑浓的胡子，去一趟工地出了满头的汗水那给人感觉更脏。别认为那是搞艺术了，客户还以为你是被艺术搞了。设计师的气质应该是由内到外散发的，适合自己的形象设计其实也是对客户的尊重，很多大师未必长的多帅，而是找到适合自己的一种正确形象和个人魅力的气质。客户只有先接受你的人，你才有更多机会让客户接受你的设计，否则早就在竞争中PASS了。我常和自己的客户在项目完成后回访，聊天中他们都会告诉我，其实对于我的第一印象感觉很好，因为我的印象让他们有一种直觉，我就是位好设计师，就是他们要找的。所以，个人形象在与客户的初次洽谈中已经占了成功的一半。

个人很讨厌戴粗粗的黄金首饰的设计师，那真的是十足的爆发户形象，我的公司就拒绝这种形象的设计师。不一定要名牌，只要适合于自己的个人魅力就好，哪怕是时尚的运动的。有好的手表或者手机也很重要，一次性投资给自己更有信心，有能力购车那自然更好，我就考虑实用所以选择适合自己的驾驶车，既可做广告又可带客户看样板房，时间效率也提高很多，因为付出是一时的，在不久的将来我们马上可以赚回更多的回报。

如何从普通设计师突破到目标设计师？

说了些梦想和观念，是不是应该做点目前最需要做的事情？很多设计师在初次接到新的或者没做过的不同行业项目时，会畏惧的回答：“这个我没做过，也许不会做。”也有些设计师会回答：“虽然没做过，但是设计是相通的，我会做好。”一般情况下，后者比较会善于做真正的设计，敢拦下来再去思考和设计，这就是敢给自己寻找机会，所以他才会快速进步并且早点走向富设计之路。任何一设计师都是从零开始的，成功的都是过程充满了挑战，勇于创新和挑战才有机会突破。所谓：乱世出英雄；只有在这样的环境中才会逼出英雄。一位好的设计师一定也要敢去经历一番磨练。吃多少苦就有多少甜，非常逻辑的道理啊，所以年轻时候的设计师快去找苦吃吧，我们赞美这样的年轻人，别等到年纪大了再去吃苦，那反而让人看不起。

不要担心以后有没有单子做，只要做好手上的项目就行。

很多设计师老担心自己的业绩，特别是想开公司的家伙。其实，只要把手上客户交给你的项目做好，服务好客户，效果和业绩乃至口碑都会出来，而老担心单子却没做好应做的工作，那何来日后的发展？一步接一步的做，是任何行业都必须经历的过程。在操作中不要烂接单子，做好属于自己的客户，慢慢的你会发现项目多起来了，自己能力也会好起来了。

甲方和乙方都是平等的合作关系

在西方国家，体现的合作平等关系是非常明显的。而在我们国家，通常客户给我们单子做似乎他就高人一等，我们就得求他做。很多设计师犯了这样的错误，将自己列为低级工作者，那真的很可恨，导致几乎有的地区做装饰行业的人地位似乎都很低微。必须要打破这样的常规现象，才能更好的发挥设计作用。曾经我承包了一家装项目七万多的清工合同，业主对于工人似乎在使唤奴才一般，而对于自己选购的橱柜店工人甚好，又是点心又是香烟的，属于橱柜店的工作也要我们工人做，忍不住问他，我们总承包是七万，他们仅橱柜就四万多，还就干那么2天，为什么对我们工人那么不满？业主最后想到同样是工人，而我们却是几个月的工期，更应该对装修工人平等才好。在拥有平等合作关系中，相信大家更有动力。

别把客户当上帝，否则你将是魔鬼。

    平等合作关系对于设计师的确很重要，在设计行业中若是将客户当上帝般供奉那是错误的，那只会将自己变为魔鬼。很多人怕得罪客户，在不理智的操作中随意承诺一些细节，事实却很少兑现，最后事情联联发生，落的口碑也不好。在设计上也是按照客户喜好的，不管行不行只要不得罪客户，就做出来的设计，最后成了客户是设计师，什么效果都没了。我不喜欢称我的客户是上帝，我更希望将客户当作朋友，我们做对得起朋友的设计最重要。

拒绝穷人设计的思想。

相信一件作品完成后，只有人评价她设计的好不好？或者品位和档次高不高？设计理念是什么？很少有人这样夸：“哇，这位设计师真棒，设计的那么便宜。”穷人都会和病人联系上，富人都会和成功在一起的机会多。自己没钱别以为客户也是穷人，做设计考虑的太过廉价，导致项目出现质量问题或者说体现不出实力。你让大师们老做低价的项目，他们的口碑也会变质。公司一位普通设计师曾经接待一客户，没有沟通过多就做了低廉的设计工程，而该业主在主材的选择上都非常贵，甚至远远超过我们装修费的几倍。他注重的是品质和品牌的选择，希望是一次性投资而减少维修的担心。在完工后就开始责怪设计师没有设计气派、没有豪华感等等。所以拒绝穷人思想，和客户沟通他需要的效果并且去掉自己穷人的思想很重要。

提倡有偿设计，现实的酬劳才有现实设计。

别忘记，做再多事情,说在多话就是为了酬劳和签单。部分公司的操作流程非常反感，没有签定设计协议就开始出一系列的图纸和效果乃至预算，试问，那些没有深思熟虑的设计和预算是设计吗？那只是临时抱佛脚的忽悠客户的纸而已，而且走这样的路迟早走向倒闭，中国没有一家正规并且成功的公司是这样操作的。在确定关系后，设计师才可以全力以赴的去做好手上的项目。而且酬劳设计费也是体现设计师自身价值的现实标准。只有自己挑战自己的价值，再去开拓新的设计思路，不断的进取。设计师突破不了这关，永远走不到富设计之路。

站在客户的角度，充分考虑为什么找你做设计的理由。

客户找你是需要理由的，你的设计费再高也是要给予客户理由的，只要考虑到给予理由，自然毫无理由的选择了你。打个比喻：一件衬衫需要800人民币，以前很少有人买，但是只要给予理由，现在一样有的是人买。所以在接待任何一客户时，都需要将自己交换为客户，站在他的立场考虑，你拥有哪些理由可以成为他心目中的设计师？分析出客户的需求，处理好之间的冷暖关系，设计好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，给予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……

朝高端设计走，小舍而大得的设计很重要。

“水往低处流，人往高处走”非常世俗的话，但是这就是现实。做高端客户是每位设计师期待的最终目标，也是做设计的真正出路之路。当然，做高端不是想做就可以做的，当然需要相当的实力和设计背景。也许谁都知道这条路，就是不知道怎么走？不知道怎么样才能做到都是高端客户。我相信有一点非常重要，那就是学会舍弃和敢于舍弃部分单子，并非说小单子就不做，而是要敢舍弃不适合的项目，比如：舍弃低廉和容易导致恶劣工程的项目，拒绝贪图小便宜不注重设计的客户，坚持不签订设计协议就不出设计的原则，抵制用低价抢来或“乞求”来的项目等等。只要坚持自己的理想和信念，慢慢的你会发现自己所拥有的客户和项目都提升的很快，你也就发现自己逐步走向成功。

什么样的客户住什么样的房子？

每个成功的人都有他自己所成功的法宝，当然也有他自己的一番信念。在这里我想说的是：“客户，您也许是位优秀的企业家，但您不一定是位优秀的设计师。所以请把设计的事情交给设计师。”很多客户会将他自己的那套思想完全强压于设计师，自然什么样的客户住什么样的房子，最后发现设计的作品不是设计师的，而是自己的，那试问您请设计师来做嘛？正规和正确的方式应该是，由设计师与客户一起沟通创作，客户提供设计信息与要求，而设计师要来把关设计大局，设计师要以客户为中心来延伸设计的思考，再将客户的以人为本来结合自己的设计理念与思路，达到和谐的空间效果。

让人关注你，说明你有亮点。

对于你提都不想提的人，在你心里一定是毫无影响的人，而对于你讨厌或者是自己看作是敌对的人，其实他身上是有你所看见的亮点的。生活中就有很多人会将自己的敌对视为目标，将成功的同行者作为自己的勉励点，那说明被关注被列为他人的竞争对手，在你身上是有亮点的。被关注了就说明你在不一样的情况成长着，面临着各种突破。假如你还未被关注，就应该再努力，因为要做一匹黑马就得先被关注，在众多的关注中才会找到新的自我和成功的自我。

如何不被骗单？我的法宝就是擅用：“宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你。”

曹操在这个时代已经不再是反派的角色了，那句：宁叫我负天下人，莫让天下人负我。也似乎在这个科技发展迅速的时代转变为新的意义。而在我们装饰行业中，我认为：“宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你”也有他的一定意义。最近好多朋友都开玩笑说我是设计的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意义。仔细思考，对于设计师来说真的被客户忽悠那是非常惨的，就因为是客户2个字，就可以使设计师兴奋的浮想连篇，有的客户在刚刚开始都会说自己一定将这项目交给你设计，还会介绍多少朋友给你，设计师就拼命的画图送稿子，2天出平面、几天内再加班一直做好全套设计，再熬2天赶出效果图和预算书，做好一大堆后结果客户甩下一句不满意或是价格高，剩下一堆所谓的设计纸，就够忽悠的你的。从另外的角度看，我宁可叫自己忽悠客户，也莫让客户忽悠你。也非是忽悠客户的设计，而是通过新的角度使自己不会被骗单，再将自己的设计合情合理的推销出去，做好一份辛苦得来的项目很重要，所以我们更应该好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回报客户的所托。

忽悠可以一次或者二次，但是长期的忽悠就不算忽悠。

阿里巴巴的奇迹让我见证了商界风云人物——马云，我也非常崇拜这位年轻的创业者。在清华和北大都经常有他的演讲，很多人认为他很能忽悠，可只有真正了解他的人才会知道他的创业也是一步一个脚印脚塌实地的走出来的。在别人说我是设计界忽悠大师的时候，我也只想告诉大家：忽悠可以一次或者二次，但是长期的忽悠就不算忽悠。也可以说，忽悠也是一门学问，也是一种实力的体现。难道口才和忽悠无关吗？为什么那么多人在学《口才学》？假如你当那些是忽悠的话，我相信更多的人都是忽悠大师了。所以，有时候会“忽悠”也是可以促进一些项目更趣味性和生动感，只要没违背了职业道德，那都是别人学不去的资本。

要做好设计，先别做坏设计。

这句话是我考虑甚久得出的，个人认为非常经典。创业初期的设计朋友，请时刻记得这句话，然后留点空白，让你自己去思考……

设计没有好与坏，只有赢与亏。

不懂设计的人才会在论坛里说这个设计好或者不好，为什么这样说？因为任何一样作品都有他的缺点和遗憾，哪怕是大师的五星级宾馆都是有遗憾的，所以不该用好不好来判定。有句话：一个企业不赢利他就是犯罪。而一个设计假如亏了，我就认为不是好设计，作为现代的设计师假如没有具备赢的设计观念，他的富设计之路就不会走远。很多设计师创业成功了，可我没有把目光注意到他的设计作品，而是他们可复制的现代模式。在赢利的设计上，我们先别把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在少数的失败者身上看，你会发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在富设计的小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖……

如何创业？如何走出第一步？

谈了一大堆设计，我们再聊创业和开设计公司吧。相信很多朋友对于创业和如何走出这第一步充满好奇和疑问。我认为当一个人具备良好的条件后自然会出现创业的念头，创业不一定需要那么多资金和能力，很多人是在创业中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我认为只要自己真的想创业了，准备好了就可以开始。很多人会犹豫，考虑到资金问题、人际关系、和社会阅历等等因素，也有人说干就干。我认为，假如没有走出第一步，哪来的第二步？何谈成功不成功？起码走出第一步了，你就已经成功了50%。要创业也可以走出去和别人合作，关于合作你也可以学习到很多。所有的人成功之前都需要先创业，不管成功不成功，我只相信第一步要学着自己去走，就像娃娃刚刚学走步一样，有的人可以早点，有些人晚点，但是你不可以不走。

设计师可以当好老板吗？

有这样一个现象，每年都有很多公司灰溜溜的倒闭，又有很多新公司兴高采烈的开张。设计师创业失败也成为现在行业中的一大弊端，所以大家开始疑问；设计师可以当好老板吗？在我与易百创业的几年内，也有好几个设计师出去自己开公司，但是成绩落差很大，失败的也屡屡皆是。在问我原因的时候，我希望设计师可以明白一个最基本的道理：“开公司不仅仅只是做设计而已。”这也是我经常在论坛里和其他设计师争议的原因，他们永远不明白营销也是种设计，管理也是种设计，运作也是种设计；千万不要只盯着纸上的设计。站在另外的角度看别人，举个我身边很简单的例子：一位厨师朋友创业开餐馆，他老呆在厨房做他的本行，发誓要做出全城最好吃的东西；而另一位完全不懂烹饪的老板却撑起了一家餐馆整体的运作，最后成功的却是后者。现实其实不残忍，因为眼光问题。就像很多“大师”跟我谈设计问题一样，其实我更喜欢谈关于设计公司的问题，设计的问题每个设计师都会，甚至一些业主也都会，我可以负责任的告诉你，那没什么了不起。东易日盛的总裁是舞蹈系毕业的，星艺的老板也不懂设计，九鼎的老总也非设计师专业等等。可见他们的成功足以给设计师们带来一系列的遐想。

突出就是优势。

现在会鼠标会用软件的人都称自己是设计师，艺术系毕业和设计师人才越来越多，这个行业的竞争激烈也是这个时代的表现之一。大大小小的工作室和设计公司多如牛毛，甚至有人冷笑设计公司现在比WC还要多。这个时候设计师必须要做出自己的独特性，创业的设计师经营公司也要与其他要有差异性，突出就是优势，那非常重要。

江湖不相信眼泪，在创业中不需要任何借口。

失败乃成功之母，经历再多的磨难也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方为人上人”是任何人都晓得的道理。失败并不可怕，可怕的是承受不了失败的打击。很多人因为在创业中失败就会认为是老天爷的不公平，某种地方失利都会找出种种理由来说服自己，我就经常听见

有人埋怨道：“第一次失败是因为自己资金不够；大项目做不下来，失去个好机会是怪自己没多读点书；今年业绩不好，那是因为市场不景气等等的借口。其实江湖不相信眼泪，我们只相信自己，既然只相信自己，就没有其他的借口，牢记好与不好都是靠自己。

管理公司不仅仅靠管，管的越多，事情出的也越多。

设计师都是个性十足的人，创意越好当然思想也越奇特，所以管理一大堆设计人才和工程人员不能将其他行业的制度照搬。我认为管的越多事情也出的越多，公司不应该靠管人来达到最需要的效果。创业中的人需要将公司管理的适度有松有紧，只要将交付的任务完成的好，轻松的达到自己的目标未免也不是件好事。在易百我们从来不抵制员工上网或聊QQ，只要能让其漂亮的完成项目的任务，相信比介意其他鸡毛蒜皮的事情更重要。做设计要人性化，公司的管理也应该人性化，只要自己按照这样的准则，相信公司会越来越具备人性化，效益也会更好。

21世纪什么最贵？人才。

我认为“人才”=“财”，先有“人”才有“财”，而有的人目光只在“财”上衡量去选才。我认为只能先有人才，才能创造更多的财产。在人才招聘上我的标题是：“不管你是什么人，哪怕是穿着拖鞋或破牛仔裤，喝着可口可乐听着MP3，只要你有创意你就来……”很多公司需要人才只考虑到处寻找，有时候培养和教导属于自己的忠实人才很重要。在我的意识里：你要有好的人才，前提首先自己要是个人才，否则你就卷铺盖走人。在经历几年的创业中，我发现一点很重要，装饰行业的人才很难有忠诚度的人，所以一旦找到有忠诚度值得信赖的人才，你可以大用他，并且为他也做个远景规划，在利益上考虑到双赢，甚至可以适当分配合理的股份。我就希望公司的人才可以得到我的部分股份，把易百事业也作为他自己的事业来创造，假如我拥有多家公司，只能靠人才来达到我的效益，那必定要出让股份才能使大家更有信心，我也更轻松的赢利。在用人上该断就断，在原则上我只能相信别人一次，对于不忠诚及会接私单现象的，马上给予果断处理。因为诚信公司需要更多的是忠诚的人，能力越好而不忠诚的人结果杀伤力和破坏力越强……

创业如何做大做长做强？

记得在一次关于装饰营销的演讲会议上，和深圳好来居装饰的总裁冷总交谈，他有一句很简单的话让我非常有感觉：“最近发现搞公司，真的很有意思……”。相信他在成功路上一定找到了那些愉悦和满足感。很多人公司发展很快，但是却做不强；也有的是做强了，但是做不长久，种种原因都是因为企业内部有问题。所以一个公司要不停去考虑，发展要快，快了还要做强，做强了还要做长。做快、做强、做长这三点可以让我们每天都过的很充足，目标有了你才会知道距离，不会漫无目的，我就是一直朝这样的目标努力奋斗的，相信只要朝目标的方向走，距离会越走会越近的……

设计师的设计=资产。

有时候我会问设计朋友：“说实话，在你目前的资产能力而言，你做设计的目的是为了什么？”很多人都是真心的回答：“为了赚钱”很明显这是职业，大家的目的就是将设计转变为资产，真正想说自己是为了爱好艺术和为了艺术愿意奉献自己的慈善家应该不多，但是相信大家都是热爱设计的职业。所以，请不要再谈伟大的艺术，只有解决好实际问题，再去考虑自己的提升。那么就把设计如何有效的转变为资产就成为当前的一种责任。邓小平说过：让一部分人先富起来。在我公司我也是这样应用，我没办法让所有的人富裕，但是可以让一部分人富裕。这个道理也说明了，生存之道比什么都重要，有了资产才能谈发展，所以设计必须要=资产，这对你相当有好处。设计师有时候和商人不一样，他偶而也会为此信念去舍弃一些世俗的东西；设计师和纯粹的艺术家又不一样，他们也需要面对现实，所以商业设计工作者的称呼应该比较适合用在我身上。几年前一位导师从荷兰回来，曾经他也从事设计工作，什么苦都吃过，做过很多很多我们想象不到的艰难经历，而如今他已经是一家大刑型具企业的总裁。他告诉我：真正的设计师是要把纸上的设计运用到现实中去，体现他的价值再转变成资产；假如没有利用起来，就算他设计再好，也只是一张废纸。简单的话，其实说明了商业艺术的意义。这么多年来，我一直把老师的话放在心上，而且带着这句话的含义去履行我的职责。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永远没有目的的在浪费时间。

我们要把设计的东西从纸上传达到实际操作中，真正得到价值体现，假如没有利用起来，它不过还是一张白纸，这就是艺术与商业的融合……
选择了设计事业，终日辛苦劳累，可也正是这份工作，你才会发现生活中每个细节都是那么的美丽。好多朋友希望与我投资于其他事业：改行吧，做设计老不赚钱，快把你的创意用到商业上去。可我始终放不下，也许我已经深深热爱了这份事业……

不同阶段的去学习成功的设计师。

很多学音乐的人在初期都会模仿自己喜欢和近似自己条件的歌星，很多设计师在设计初期也在学习、抄袭、应用着自己喜欢和适合自己的大师设计，那么在创业上你也可以按照不同阶段的去学习成功的人士，慢慢的你也会得到很多……

以往我们习惯了“酒香不怕巷子深”的低调和韬光养晦的谋略，很少像现在这样高调出击，主动在全球做起了“形象广告”。笔者认为，这不是一种偶然和表象，而是这个时代语境之下的必然结果。

首先，经济学者估测今年大陆GDP将超越日本，成为全球第二经济大国。随着中国的崛起，中国的影响力，尤其是中国经济的影响力，在世界经济秩序中的地位和作用，也随之提升，影响力越来越大。这种影响力就体现在，越来越多的“中国制造”占据了国际市场。我国大陆工业制成品的国际市场占有率，在2004年就已经超过日本仅次于欧盟和美国，成为世界第三大制成品的经济体。与此同时，越来越多的中国企业和制造业将不断走出国门进行海外投资和扩张。据统计，2002年至2008年，中国企业的年度对外投资额从27亿美元增长到约560亿美元，年均增长速度达到66％。“中国制造”越来越响当当，在国际市场中举足轻重。

其次，这次的“国家形象广告”，也是全球化的一个必然结果。世界经济一体化和全球化，已经成为一种不可逆转的潮流。而要顺应这个潮流，在全球化的竞争中谋求一席之地，就必须擦亮“中国制造”这个招牌。在这样的境况之下，公共管理部门主动出击，启动“中国制造”海外宣传，展现我国“软实力”，是必要的，也是及时的。

从一个更深的层次和视角看，依照美国著名学者塞缪尔·亨廷顿的“文明冲突论”，“新世界的冲突根源，将不再是意识形态或经济，而文化将是截然分隔人类和引起冲突的主要根源”。比如，据统计，1994年以来，麦当劳在全世界的连锁店增加了13000家，美国以外的连锁店达17000家。麦当劳的快速扩张实际上就是一种“美国式文化”的扩张。法国社会学家布迪厄，也把文化现象视为一种特定的符号资本形式，可以在实现利益的斗争中使用，并提出了“文化资本”的概念。

现在，公共管理部门启动“中国制造”海外宣传，推出一系列全球广告，在CNN等国际主流媒体上投放，虽然还算不上是“文化资本”，但已经具有了这一概念的启蒙因素，可以看作是“文化资本”的萌芽状态。

但同时应该看到，“中国制造”品牌的叫响，不是仅靠一系列“国家形象广告”就能实现的。一个不得不承认的现实是，由于种种原因，“中国制造”总体上仍然处于国际市场产业链的底层，得到的利润少，回报少，甚至一度被贴上“质量差”的标签。而要改变这种状况，一方面固然需要“国家形象广告”的“自证清白”，但更重要的是“中国制造”要为了质量打拼，为了国际市场信用打拼，以“中国制造”响当当的产品质量，来占领国际市场，打造“中国制造”的良好口碑和良好的市场形象。两者相得益彰，里应外合，“国家形象广告”才会有意义，才能逐渐升华和积淀为“文化资本”的一部分。

(中青在线－中国青年报)

蜗居了四个晚上终于看完了当前线上线下都很热的一部电视剧《蜗居》，此剧这么火热的原因源于其真实性与关联性并存（值得设计师学习），剧情涉猎了“就业、房奴、钉子户、上班族、创业、婚外情、二奶、官商勾结、反腐、知识产权纠纷”等当下热门话题，跟普通市民的相关性很大，所以“热”是肯定的，毕竟适合普遍意义的大众口味的作品才是一件好的作品（与设计一致）。剧情真实的反应了一个普通大学毕业生，毕业之后经历的一系列过程，只不过有的人老老实实、一心一意、面对现实迎难而上、踏踏实实一步一个脚印；有的人则三心二意、急功近利、追求浮华与虚荣、不付出则图回报、绕近道绕得恨不得飞，该剧也点到了一个头戴乌纱帽为民做主的官员，手中的一切权利都是人民赋予的，只有拿着人民赋予的权利为人民办事才能站得稳坐得端，而不是滥用职权、假公济私、勾结奸商、中饱私囊......

该剧闲暇之余值得一看，像我们设计师，做设计得学姐姐海萍，千万别学妹妹海藻。

10086 客服男：“抱歉，这个我不是很清楚，您自己应该比我清楚得多，如果您的流量不正常的话，您可以去咨询医生，我这里是客服热线”

女：“不，不，你搞错了，我指的是我的3G手机网络流量~~~~~”

10086 客服男：“......，早说清楚嘛~~~~~~~  ”

《推背图》是中国预言书中最为著名的奇书之一，相传是唐朝贞观年间，两位预言大师李淳风和袁天罡对唐朝及以后朝代重要事件的预测。全书共六十图像，以六十甲子和卦象分别命名。每幅图像之下均有谶语，并附有“颂曰”诗四句，预言后世兴旺治乱之事。

书名“推背图”，是根据第六十图像（最后一卦）中的颂曰“万万千千说不尽，不如推背去归休”而得名。

书中的预言诗句多隐晦深奥，需要丰富的历史和文字知识才能有所领悟，后来明末清初的一代才子金圣叹对其作了注解，本站所刊即金圣叹注本。

据说目前已经到了第44象，也请各位看客与博友推断推断，中国何时能真正的民主，何时能杀到“小日本”去雪耻，还有设计产业何时能够得到政府的重视然后兴旺发达，呵呵~~~~~~其他象请自行网络搜索。

（以下图片以及文字均来自网络）

首先，‘谶’中的第一句 ‘日月丽天 群阴慑服’。该句应该是指在主席，总理两位国家最主要领导人的领导下，凭借改革开放30年中的积累国力迅速增强，使得昔日列强不得不刮目相看，不想，一定程度上不能，不敢再与中国为敌。 其中‘日月’是指二位元首，他们的姓氏中一个有‘日’一个有‘月’，‘丽天’指二人当政，并预示形式一片大好。‘群阴慑服’就是指中国的威望。

‘谶’中的第二句 “百灵来朝 双羽四足”“百灵”到底指什么？肯定不是鸟。在这里我认为它所指的是两件事，其一，204个国家参见了2008年奥运会。其二，有超过一百个国家的Ling导Ren，王室成员出席北京奥运会的开闭幕式。大家还记得 8月8日中午， HuZhu席在人民大会堂宴请 各国Ling导Ren吧。所有Ling导Ren及夫人（有上百人了）排成一个长队，HuZhu席依次于他们握手，合影。这不正是“百灵来朝”吗。 “双羽四足”指的是“燕”这个字（好好看看偏旁部首，就知道为什么是 “双羽四足”）。北京地区自古被称为“燕”，他是说明“百灵来朝”的地点。
　自:Club.ChinaRen.com
接下来再说“颂”

“中国而今有圣人
　虽非豪杰也周成 ”

这两句颂很好懂，就是圣人下凡，天下大治之意。Ling导Ren虽然不是唐宗宋祖那样的豪杰任人物。但也能把国家治理的很好。

“四夷重译称天子
　否极泰来九国春”

这两句也是很好理解的，’四夷‘泛指其它国家。由于中国国力持续增强，中国有奉行和平外交。所以胡主席的威望应该是所有国家Ling导Ren中最高的。’否极泰来九国春‘ 否极泰来这个成语大家肯定很熟悉，泰挂 乃是 上 坤 下 乾。天地交合，阴阳交感。是很好的寓意。预示着五谷丰登，天下大化。

反省中国人的“丑陋”    

要中国人活得有尊严

此书原是柏杨先生1984年的演讲内容，批判性的揭露中国人丑陋的一面，我却当作一本大设计主义的教材来读，全书值得一看。

柏杨说：中国人是一个受伤很深的民族，没有培养出赞美和欣赏别人的能力，却发展成斗臭或阿谀别人的两极化动物。更由于在酱缸里酱得太久，思想和判断以及视野都受到酱缸的污染，很难逃出酱缸的范畴。因此他要写《丑陋的中国人》一书，让中国人知道自己的缺点。

“自傲、自卑、就是没有自尊，缺乏独立思考能力，更恐惧独立思考。没有是否，没有标准，只会抽风发飙。最后大家一起和稀泥。”  

            于设计的功劳，但是没有设计的功劳也是不可能成就这些品牌的成功。           

大家好！我叫彭春平，1988年9月3日出生，汉族，农民，今年有21岁，我出生在云南省楚雄彝族自治州禄丰县勤丰镇羊街村委会石旧村。就是网络热传裸照寻母申冤的女孩彭春平！

1、 1988年的时候，我的爸爸因醉酒不慎烧毁了邻居家和我家的稻草的房。公安机关在侦破的时候，邻居家不承认我的爸爸是醉酒，还说房屋里堆放的不是稻草，是值钱的东西。我的爸爸因此被判了8年半，那个时候，我还很小，我只有几个月，而我的姐姐以只有1岁多，爸爸被判入狱后，家里只留下了我们母女三人相依为命。
　 　 那时村里人时常欺负为命母女，说我们是没有爸爸的孩子，是个野种。
　　1994年，我6岁那年的一天夜里，一个同村男子撬开了我家的房门，一步步走上楼来。听到楼梯响，睡在一张床上的妈妈，姐姐和我，都坐起身，拉开电灯，以为是小偷来了。
　　那男子上楼，即来脱解妈妈的衣服。妈妈拼命挣扎，我和7岁的姐姐则去推打那男子，扯他的头发。那男子恼怒地掐住我姐姐的脖子，把姐姐扔到床下；接着又把我揪起，也把我仍了下去。就这样，在我和姐姐的注视下，妈妈被强奸了。那男子走后，妈妈抱着两个女儿哭了一夜。
　　一早，妈妈即到派出所报案。派出所让妈妈做了笔录，并未派人勘查现场，也未取证。当天，派出所逮捕了那男子。三天后，那男子即被释放。妈妈去询问，答复是：“证据不足，强奸未遂。”派出所曾出面“调解”，条件是那男子出1千元了结此事。妈妈不答应，几天后，妈妈去了公安局。公安局的说让妈妈回家等消息，半年后妈妈得到的回复，是向当地派出所报案。妈妈又去了检察院，半年后等到的答复也如此。　　最后，妈妈去的是法院。禄丰县人民法院告申庭半年后的回复是：“强奸案不属法院受理的范围，请向当地派出所报案。”时间是1996年6月11日。
　　那期间，妈妈被强奸怀孕，她本想把孩子生下来作为证据。不料七八个月后肚子显形，即被派出所和妇联强行拉去做了引产。一天，妈妈喝敌敌畏被姐姐发现，把瓶子抢过，但还是喝下去一点，嘴唇都变色了。
　　我哭着去打妈妈，说：为什么要生我？我是多余的！”妈妈还在哭。我跪着妈妈面前说：“妈妈，我长大了要去当警察，就像电影里的好警察，去打坏人，为你讨公道！”趴在地上哭泣的妈妈坐起来，抱着我哭，放弃了自杀的念头。

２、 1997年，因在监狱表现良好，我的爸爸被减刑两年，提前释放回家。妈妈本想告诉他自己被强奸的事，但好不容易盼到了全家团圆，便忍住了没说。一个多月后的一天夜里，喝了酒的爸爸躺在床上。妈妈见爸爸睡了，就自己去看田水放满了没有。时值春耕，村里人按事前排好的秩序放田水，那天轮到我家放田水。妈妈去到田边，刚好碰上强奸她男子的弟弟和弟媳。两夫妇把我家的水口堵住，正往自家田里放水。见了妈妈，便叫妈妈不许再告他们的哥哥，否则就将妈妈打死，妈妈被打的面部青肿，身上也多处受了伤。
　　妈妈哭着回到家里，爸爸追问妈妈到底发生了什么事情，妈妈便把自己被强奸及为何挨打的事都说了出来。爸爸听完后说：有那怪的事情，欺人太甚了。我去放田水去！当时已是凌晨三点钟，爸爸扛了把锄头就去放水去了。一小时后，爸爸回来了，满身是血，呆呆地站在一旁。爸爸问爸爸怎么了，爸爸呆了好久，流下泪来说：“我杀人了。”
　　    妈妈问爸爸，你为什么？为什么要杀人？爸爸说：我去到田里，和他们吵起来了，他们座在水口上，说就是不给我家放，有种我就挖，太黑了，我也看清楚，就象水口挖下去了，结果一锄头就挖死了那个男的，那的女的便拿锄头来挖了，我拿手里锄头挡了回去，也把那女的挖死了，当时妈妈让爸爸快跑，爸爸说不跑了，这么多年我已经很对不起你们了，我，姐姐，妈妈，爸爸一家人都傻了，坐了地上哭，在等待天亮爸爸被抓走。　　　天亮后，警察赶来把爸爸带走了。此后爸爸再无消息。半年多后才听人说，爸爸已被枪毙，执行时有很多人去看了。他们都不知道爸爸哪来的那么好的心脏。被打了三枪都没闭眼。在四处寻找亲人。被爸爸杀死的那家人的亲戚不肯罢休，说要我家一命抵一命。

　　３、当时我和姐姐还小，妈妈怕我和姐姐被杀死，妈妈就带着我和姐姐亡命奔逃。我们母女不敢投亲靠友，妈妈拉着我和姐姐沿路乞讨，流落到了离家20多公里外的碧城镇。我们母女除了穿着的衣服，身无分文。一位好心的老奶奶见到，就给我母亲介绍了一个男子。妈妈便带着我们姐妹，住到了男子家里。
　　那男子的妈是个哑巴，爹则身体不好，他还没有娶过老婆。我们母女一到，老头、老太太便赶我们下地干活，不高兴了还会打我们，妈妈的头发就被扯掉了不少。但我和姐姐可以上学，母亲就一直忍着。　　半年后，我们母女又被仇家发现。妈妈想带我和姐姐逃到省外，但没有钱。此时，妈妈已有身孕，便对同居男子说想去昆明打工。妈妈来到昆明南窑，在一家旅社做服务员，洗床单，打扫卫生。谁知却被旅社老板卖到了河北省晋县槐树乡后祖祥村一个叫魏国良的男人家。
　　一年后，妈妈才跑回来，背着几个月大的弟弟，想带我和姐姐去外省逃命避难。同居的男子不肯，他的妈妈也不让，还把弟弟抱去锁了起来。妈妈求那个男子几天，那男子才把弟弟抱来。妈妈背着弟弟，悄悄带上我和姐姐逃到了河北晋县。我们母女到了河北，没地方去街头露宿，捡了20多天垃圾。那时快过年了，天越来越冷，开始下雪了，无奈，妈妈带着我和姐姐，弟弟去到了魏国良家。　　
　　魏国良不愿接受我和姐姐，打我们，不供我们上学，一顿饭只给我们吃一个馒头，赶我们去地里干活。妈妈见状哭起来，晚上趁我们睡着，就独自去外面捡垃圾。妈妈对石膏过敏，捡垃圾得去拆撕石膏板条上的废纸，为此她全身长满了红籽，像得了皮肤病。我们问妈妈怎么了，妈妈也不说。
　　有天晚上，妈妈关了灯，轻轻掩上房门，出去了。我没睡着，我以为妈妈上厕所。等了一阵不见妈妈回来，我便叫醒姐姐，二人起身顺路去找。我和姐姐发现了妈妈，就一路跟着，才知道妈妈打着手电在沿路拾荒。我和姐姐不知道妈妈捡垃圾干什么，生气地回来了。
　　第二天，我和姐姐谁都不理妈妈。妈妈问怎么了，我们就质问妈妈为何要半夜去捡垃圾。妈妈说她没去，我们说去了，妈妈也不承认。那天晚上，我和姐姐装睡，等妈妈出门，我和姐姐便拿上大化肥口袋，跟在妈妈后面拾荒去了。妈妈发现了我和姐姐，妈妈抱住了我和姐姐在大街上哭了一夜。
　　妈妈把捡垃圾卖的钱都存着，不用，也不去看病。我和姐姐不懂事，还拿钱去买吃的。捡了两个月垃圾，卖得700多块，妈妈就把我和姐姐送进了学校！我和姐姐上学那天相拥痛哭，自责。后来，妈妈我们三人就这样生活着，每天夜深人静时便去拾荒。
　　在魏家，我和姐姐每天放学回去就得去果园拾柴火。很晚才有空写作业。下饭只有青菜白菜，肉、蛋都让魏家人自己吃的。魏国良的妈妈嫌我和姐姐做作业费电，不让我们开灯，我和姐姐只得早起，趁天一亮赶快把作业做完。
　　在学校，我和姐姐的作业本与所有同学不同，都是写完了正面，再写反面。老师问我，我说了家里的情况，后来老师就把自己的本子和钢笔拿给我用。我和姐姐的学习成绩很好，作文被老师抄在了学校的黑板报上。
　　四年级开学，买书还要交10块钱，妈妈连1块钱也没有了，就带着我到果园里找一个老头去借。妈妈随老头进屋后，我在外面听到老头说，要妈妈跟他睡才给钱。妈妈说等有了钱还他，他不干，妈妈为了我上学就答应了。出屋来，妈妈给了春平10块钱，叫我快拿去交给学校。等我和姐姐放学回来，妈妈服了农药，躺在地上，快要死了。
　　魏家人得知后给妈妈灌了肥皂水，带去诊所看过，妈妈没有死掉。但第二天，我就拒绝再去上学了。妈妈和姐姐打我，我就与她们对打。她们把她绑在床上，问我到底去还是不去。我咬着牙，说打死也不去。妈妈哭起来，说她不想活了，说我是她全部的希望。我给妈妈跪下，说我不想为上学逼死妈妈，我已经没有爸爸了，我现在自己长大了，可以去打工。
　　老师、校长专程前来家里找我，问我为何不去上学。我说我没有钱，他们就去问魏家。魏国良听说拿起棍子，追着我满村打，骂我，说是我自己不想上学，以后不许说没钱上不了，丢魏家的人！

４、我不上学后，白天跟妈妈下地干活，晚上拾荒，供姐姐上学。一年后姐姐小学毕业，进城上初中得交两千元学费，交不起，姐姐也只得辍学。
　　我和姐姐到处去找工作，看到贴着招工告示的地方就进去问。但我和姐姐年纪太小，只有十一二岁，人家说不能使用童工。我和姐姐便虚报年龄，谎称我们已经有十五六岁了。我们终于被当地一个名叫“宏祥”的天花板厂录用了。　　用模具做天花贴板，一块可挣6分钱。成年工人每天可做400来块，而我和姐姐，一人每天只能做200多块。老板问我们是否干得了，我和姐姐怕被开除，就天天干到夜里一点多，早上五点过就起来，好歹把制砖数提高到了300多。干了几个月，我和姐姐挣得4000块工钱。
　　舅舅打来电话，说我外婆肝腹水快要死了，妈妈便带着姐姐，弟弟和我去晋县赶车。我们的衣服又破又旧，我说，去买几件衣服吧，不然回去让人家看不起。刚进市场，姐姐装着的钱就被偷了。妈妈、姐姐和我，三个人身上的钱凑在一起，仅剩320块。
　　妈妈让我先回去。我花5块钱坐车到石家庄，302块买了张去昆明的火车票，就只有13块钱了。在火车上，我买了瓶冰红茶，喝了三天两夜。回小舅家照顾了外婆半个多月，外婆就不行了。我打电话给妈妈，妈妈趁魏家没人，卖掉了他家的麦子，让姐姐先拿钱回去给外婆看病。姐姐回来，住在了大舅家。一周后妈妈赶到，外婆当天夜里就去世了。
　　小舅家的人说：“你们还不赶快走，到时候仇家又来找。”意思是别连累了他家。我一个人跑上楼去，把外婆留下的200多片药全吃了，想自杀，却没事。我把身上剩下的16块钱拿出6块来，塞在妈妈抱着的弟弟手中，说自己这就去昆明打工，挣钱来接他们走，不再被别人恐吓、欺负。
　　那是2000年我离满12岁还差一个多月。我花10块钱买了张车票到昆明，我就一分钱也没有了。晚上走到火车站，有人说想介绍我去超市上，一个月400块工资。我同意了，那人便打电话叫车来接。
　　一会儿来了张夏利车，“介绍人”叫我上车坐在后面。车开到大观楼附近，我听前面的“老板”对开车的人说：“小姑娘看上去倒是怪好看的，要是个处女的话，倒是能卖点钱呢。”听上去是昆明城郊的口音。
　　我忙说：“你们不是带我去超市吗？！”两个男人不理我。我让他们停车也不停，开得更快。我打开车门跳了下去，摔得满腿是血，爬起来就跑。骗子停车来追。我跑进一道大门，请门房打110报警，说自己被骗了。两个骗子追来，说她是“中介”介绍的，他们并没有骗她。门房还是报了110，大观派出所的民警来前，骗子跑了。
　
５、 在大观派出所，我向警察说明了情况。派出所便把我送到了黄土坡的收容遣送站（即后来的救助站）。在那里，我呆了一个星期，端着大搪瓷碗吃洋芋焖饭和没有油水的煮菜，跟着无家可归的人学唱流浪歌。我会唱了三首歌—— 　　 　　  心儿碎，
　　我的眼里含着泪，
　　有谁知道，
　　我失去了自由是什么滋味？
　　树上的小鸟，
　　有妈妈来陪。
　　妈妈呀妈妈，
　　你不要流泪，
　　孩儿深感惭愧！
　　天黄飞，
　　这样的日子即将来临，
　　有谁知道我失去了自由——
　　是什么滋味？！
　　
　　一周后，收容站派车遣送一批来自楚雄的遇困人员，把我也带上了。到了楚雄，送去的人都有人来接，我没有。人家问我找得到家吗，我说找得到，人家便让我自己走了。我不想回去，我没找到工作，也没挣到钱，便直接去了客运站，上了回昆明的班车。我对司机说自己没钱，司机便让我坐在引擎盖上，带我去了昆明。
　
６、 下了车，我又开始找工作，但没人雇用我。那天，我走了十几公里，晚上到双桥累了，就睡在桥旁的路边。连续4天，她白天去找工作，晚上便露宿双桥，没吃一口饭。第4天晚上下起了小雨，很冷。半夜两点，有个穿校服的大男孩儿经过，我问他哥哥几点了。男孩说这么晚了，你怎么不回家。我说，我没有家。　　那一夜，我对男孩说了自己所有的事。男孩说，如果相信我，就跟我去我住的地方，我住在舅舅家。我跟他走了，我不想被饿死、冻死。男孩没有撒谎，他确实和舅舅、舅妈住在一起。他的舅舅，是“龙宇航空票务中心”的经理，就是雇人在大街上散发飞机票卡的。
　　一开始，男孩的舅妈对我也很好，让我去街上发卡，说一个月给我450块底薪，业绩好还有提成。谁知我只工作了6天，那男孩的“舅妈”便说，她有个妹妹嫁到河南的妹妹病了，要我陪她一起去看望。我说自己不想去，“舅妈”说，去河南几天一样算工钱给我，否则就不要我在这里上班了。
　　我想到家里的妈妈，想到找到这份工作的艰辛，无奈随那个男孩的“舅妈”去了河南。到了河南滑县老庙乡的一个村子里，那个男孩的“舅妈”和她的妹妹就给我介绍男人。我不答应，那个男孩的“舅妈”姐妹便用绳子将我绑在房柱上，抽我的耳光，把我的脸都打肿了，嘴也流血了。
　　我被绑打了三四天，只是吃东西、上厕所的时候解下来，不吃也要挨打。我浑身疼痛，嘴角流血，不想死，想到了人多的地方，肯定能逃走，就假装答应了。我说：“人一辈子只结一次婚，别人有的我也要有。我要买衣服，盘头发，买家具，照婚纱！”
　　人贩子和买主派了4个人跟着我。买衣服时被盯得很紧，没有机会。盘头发时，跟着我的人都上厕所去了。我问理发店的老板娘：“派出所在哪儿？”老板娘随意一指说：“就在那边。”我起身，说自己要出去一下。老板娘堵在门口，不让我走。
　　买我的男人是个包工头，身高只有1米4。见了我，他说：“天上掉下个仙女，咋就让我给捡到了。”晚上，他来碰我，我用头撞墙，撞得满头是包。见那人不肯罢手，便打碎杯子割破手腕，流出的血终于吓住了那人。
　　没想到，第二天一早警车就开到了包工头家，车上还抓来了人贩子——“舅妈”姐妹。卖我的8600元被派出所没收，买主包工头也被罚款3万元。“舅妈”姐妹后来被送到了滑县看守所。我是被拐卖的幼女，老庙乡派出所与我家乡禄丰县勤丰镇派出所和妇联联系，叫他们派人来接。勤丰镇派出所和妇联没人理会，只是通知了妈妈。
　　妈妈慌忙中带着我的弟弟出门，说去打工挣点路费接我。妈妈和弟弟就此失踪，至今下落不明。

７、 12岁的我在老庙乡pcs等了一个月，没等到来接我的人。当地pcs也不再管我，说我可以走了。我在街上向人要5块钱。人我要5块钱干嘛，我说了自己的遭遇，说要买票坐车去找工作。那人听了，给了20块钱。　　我到了滑县北面的安阳市，在火车站边的早点铺里打工。老板问起我的来历，我说了，老板就给我一百块，让我走了。没钱回云南，也不知该去哪里，我想到和姐姐一起打过工的天花板厂，便坐车去了离河南安阳不算太远的河北晋县。
到晋县天色已晚，去厂里也没有公交车，得走十几公里。我没地方去，便沿路独自走着。半道忽然出现了一个骑自行车的男人，一直跟在我后面。那人离我越来越近，我心里发慌，说：“你跟着我干嘛？”那人听我口音，说：“你不是本地的。”我见附近村庄亮着灯，就沿着麦地，想跑到村子里去。没跑几步，便被打昏过去。
　　醒来时，我已被那个30多岁的男人扛到了屋里，手脚都捆住了。我喊叫，他就拿毛巾堵住了我的嘴，我求那人放了我，那人不放，把我的衣裤扯烂，QJ了我。我日夜在哭，我不吃东西，他怎么打我我也不吃。那人松绑哄我，说吃了他煮的面条、稀饭，就放我走。我吃完，那人便将我捆住，接着是一次又一次的QJ。就这样过了一个星期，我的下身一直都在流血。我不再吃一口食物、喝一口水，也不说一句话。那人怕我死掉，将绳子解开，把我锁在屋里。
　　一天，那男人出去了。北方农村的窗户是木头做的，我抓住窗框使劲摇，终于把窗户摇倒，逃了出去。我跑到晋县火车站旁的一条河边哭泣，想跳下去。我觉得自己脏，我想死，有个叫人住旅馆的妇女问我住不住店，我说不住。她走来问我哭什么，我说我想死。她就一直劝我，把我带到了旅社，说要我做服务员，一个月给我250块钱。
　　没过几天，我正在清理床铺，打扫卫生，有个40出头的男子走进了房间，说他已经把钱给老板娘了。我说自己不是小姐，只是服务员。要他出去。他说他从老板娘那儿听说过我的事，就问我到底怎么了。
　　听我讲完，他起身拉着我的手，把我带到一家宾馆，交了一个月房费，让我住下，就走了。此后，他天天都会来看我，带我吃饭，领我去医院看病，从未碰过我。我只知道他原在北京某国家机关工作，后来与妻子离婚并辞职下海经商。
一个月后，我说我想回家。他问我回家干什么，我说妈妈还在家里，他便拿了5000块钱给我。我没收，去了天花板厂打工。干了一个月，除了吃用，还剩400元。回到小舅家，妈妈已经不在了。小舅告诉我，妈妈带着弟弟接她去了。
　　我又上昆明，在火车站帮人卖快餐，一个月150块工钱，我还得挣钱去找妈妈。被QJ后半个月，我的身体就有反应，恶心，吃不下东西。但是我根本不知道怎么回事。所以没在意。几个月后，我才发现自己怀孕，孩子已经有四五个月了。我托人去小药店花40几块买来了口服坠胎药。说明书上写着只适用于怀孕49天以内的人，我不管，吃了下去。
　　第二天，我肚子疼得受不了，就走路去医院。到医院想上厕所，刚蹲下去，孩子就掉了下来。外面像有一层保鲜膜，已经成形的胎儿包在羊水中，有头、有手、有脚，连细小的肋骨都看得清楚；脚趾还没分开，一个一个粘在一起，像没做好的玩具。掉下去后，胎儿的脚还动了一下。
　　打掉胎儿后，12岁的我流了17天血。我打了半年工，挣了700块，去河南滑县老庙乡找妈妈。得到的回答，是妈妈根本没到过那里。在滑县餐馆里打了两个月工，我又回到昆明，继续在火车站帮人捡菜、洗菜、刷盘子。

　　８、半年后再去河南，仍然没有妈妈的消息。
　　我没钱了，太累了，就漫无目的地沿着麦田的埂子走去。走到下晚6点钟，有个在地里干活的农妇把我带到家中，还做饭给我吃。第二天，农妇给我找了个干妈。干妈家是办养鸡场的，我就跟着干妈喂鸡捡蛋，过了半年，还是没等到妈妈。
　　有一天，我正睡午觉，村里有个男人偷偷溜进来抱住我。我挣脱哭着跑去找干妈，那男人就走掉了。干爹回来得知此事，去找那男人算账，让他赔了2000元，还当面来向我赔礼道歉。
　　2001年底，我回到了老家，在昆明地区路边的一家饭店打工。2003年，听姨妈说妈妈打了个电话给她，说自己被一个安徽男人卖到了河南。讲完这句话，电话就断了。姨妈在来电显示上抄了妈妈的电话号码，我挂过去问，对方说没有此人。我打114询问，得知该号码是河南省平舆县高杨店乡一队的公用电话，就按地址找去了。
　　到了高杨店，人家说我去晚了，妈妈已走了十多天，不知去了哪里。听我是外地口音，便问我来找人干嘛，是不是想把她带回去。流浪多年，我不敢再说实话，便称自己是来找“表姐”的。听“表姐”说嫁到这里不错，还想帮她也找个婆家。
　　听我这样讲，帮我的人一下子多起来。乡街上有个大姐对我不错，让我住在家里慢慢找。大姐的丈夫趁她不在来抱我，大姐知道了，不便再留我。大姐家对面有个小学教师，二十七八岁，跟老婆离了婚，问我愿不愿跟他过。为了让那人帮我找妈妈，我答应了。
　　小学教师是个老实人，但有生理疾患。我在他家呆了17天，等到他发工资，就说要进城去帮他买药。那教师拿了700块给我，我就跑了。我在郑州呆了两天，没有找到妈妈我不甘心，我又回到高杨店。小学教师在街上拦住我，我说我跟他没有任何关系，那人便走了。
　　没钱了，我坐车去平舆县城打工，下了车又不知道该去哪里。我出两块钱坐上三轮车，对蹬三轮的人说，那儿能找到工作就拉我上哪儿，蹬三轮的便把她拉到了一家理发店。理发店的老板娘教我洗发洗面，做保健按摩，一个月300块工钱，管吃住。
　　
９、 一天我打电话回家，听姨妈说外公死了。我哭着赶火车回昆明，再坐汽车去羊街。从羊街下车到小舅家要走两公里山路，我着急就叫了辆微型车。开车的司机是小舅的同学，过了几天，我要买彩纸来折元宝，小舅的同学正好开车送弟弟家的电视机去修理，就带上了我。微型车沿路拉客，到勤丰营火车站，一车人都下完了，只剩下我。快到小舅家时，司机突然开车转上了山路。我问他干嘛，他不说话，我便打开车门跳了下去。　　跑了不远，我便被那人按倒在地上，15岁的她又遭QJ。反抗时，我紧紧拉住内裤，可没有用，那人把我的裙子和内裤都撕碎了，下身也勒肿了。施暴完毕，那人说了句：“他妈的，老子还以为你是个处女，结果不是了！”
　　　　那人把我拉到小舅家后面说：“下车。”我不下。他问我要去哪儿，我说：“派出所。”那人问去pcs干嘛，我说他自己心里有数。那人赶我下车赶不走，便又把我拉到了镇上。我下车他不让，我就从车窗翻出，跑到pcs去了。
　　　报了案，做了笔录，留了物证，jc叫我去镇医院做检查。医生问我看什么病，我说自己被QJ了，来做检查。所有的医生都笑了，说下班了，做不了。我到了派出所，jc就让我回家去。
　　过了几天，那家人来找我私了，说给我3000块，让我别告了，我不干；又说给5000，我也不要，但还是被带到了pcs。那家人问能不能撤案，派出所说不行。他们让我自己去说，我不去，就走了。
　　回去后，我怕自己被QJ的事情会和妈妈的一样没人管，我就用舅舅手机问到了几个律师的电话号码，给他们发了一条短信：“您好！我叫彭春平，是楚雄禄丰县勤丰镇羊街村一个未满16岁的小女孩。我被人QJ了，求求您帮帮我！如果谁可以帮我，我就把家里所有的田地、房屋抵（押）给他，等以后有钱付律师费，再还给我。我会感激他一辈子的！谁能帮助我，我就以身相许！”
　　　过了5分钟，我接到了一个律师的电话。那律师说，别把律师都当成商人，他不需要任何回报，会帮助我。这位律师老家也是勤丰镇的，后来他就一直帮我打官司。8个月后，在河南打工的我得知诉讼有了结果，QJ她的人被判刑3年。律师没有要我家的房屋和土地，也不要钱。我还是把自己仅有600块，都打到了律师的银行卡上。

１０、 2005年，我满16岁了，就从河南回来办身份证。我和姐姐去了镇派出所，人家说没有我们的户口，我家的户口已经被注销了。如果要落户banzheng，必须出具村委会的证明。　　我和姐姐找到村长，村长说，你们确实是村里的人，要写证明也不是不可以，但你们必须保证拿了证明就迁出这个村，或者不要土地。我们不答应，村长便说，你们的户口不是我销的。是zf的销的，我和姐姐去找镇zf，镇zf的人说自己不了解情况。我和姐姐又回去找村长。就这样来回三四趟。我给律师打电话，律师建议我们去找县rd、zf和ga局。我和姐姐跑了半年多，用掉了3000元，才把户口办下来。
　　落下户口后；姐姐留在了老家，在亲戚家来回住着，我则到了河南去边打工，边找妈妈，我又一次到河南驻马店市寻找妈妈，但是，仍然没有头绪。无奈之下，我问算命先生我妈妈在哪个方向，他让我每天24小时念叨：“灶王爷小孩小，小孩做错了事你别计较，小孩想亲娘，小孩立刻就想见到亲娘”。他说心诚则灵，念叨久了就能见到妈妈了。我念叨了，每次念叨的时候我都忍不住流泪，最后我终于放弃了。
　　直到2007年，我实在找不到妈妈了，我灰心了，想回到了老家，想贷款修房、种地，等妈妈回来。谁知我家的地和房屋早被村长在我家97年下半年离家，98年就分的分、种的种，卖的卖的。我家已经在村子里消失了。我去找村长，村长不理。说没有土地怪谁，只怪你的爸爸是杀人犯。我和姐姐去找种着我家田地的人要，他们不但不还我们，还要打我们，我和姐姐没有办法，找到了村委会，在村委会找到村支书，支书说：谁让你爹是个杀人犯？谁让你妈带着你们跑出去？”我们又找村长，村长说：“你爹那年把人杀了，那时候你们还小，你妈带着你们跑去外面逃难去了，现在没有土地怪谁？只能怪你爹是个杀人犯！”
　　我拿着人家帮写的申诉书去镇、县zf上访，一直没有回复，后来才知道那申诉书连地址都没写清。我就去书店买来《物权法》、《农村土地承包法》和《刑法》，自己研读，写申诉，之后到省城上访。省里批复下转，镇上来解决问题那天，副镇长在村委会说：（上世纪）九十年代，现行的法律法规还没有出台，不算数，不该把土地还给我家。
　　我见到省里也没用，就想去北京上访。借钱没借到，就跳安宁东湖自杀，被一男孩儿救起。我就到已经嫁人的姐姐家，找姐夫的父亲借给我6000元。我到了北京，直接去全国rd、gwy，xfj，北京市zf。我连大门也进不去。守了几天，在门外见到的人都让我回去找云南省zf。
　　
１１、 绝望的我见一辆中央电视台的采访车来到红灯路口，就冲上去拦。开车的人说，要上访到xf局去，我不让开，车就朝我开来，一个好心男孩一把拉住我说：“你有多大的冤？连命都不要了！”我给他看了自己的申诉，他说：“你去网上试试，也许互联网能帮到你。”　　在北京，我吃住都在网吧里。后来，我又去了河南打工。就这样，从北京到河南，我一路都在上网发帖子。但我的帖子不是通不过审核，就是发了没人看。
　　互联网是我最后的希望，我想到了“芙蓉姐姐”。在网上要想有人关注，就得裸，我就在河南打工处租了台电脑，把用视频拍的l照传上了我的博客，因日夜上网昏倒在地。终于有网站开始关注我的申诉，有雅虎好心版主为我写帖子，有网友关注我，2008年的8月1日，我在网落得知了一个叫三钱居士的网友，他有一个奋进社，还是某网站的版主，他开始是帮我的，可后来他说我是骗子，于是我和他QQ聊了很久，他说如果我可以拿证据给他看，他就相信我，并帮我发在报纸上，于是我带着证据去河北省保定市遂平县。我抱着一线希望去找他，他的家境出乎我的意料，他全家都是农民，并且家庭极其贫困。当时我很不解地问他：“天天泡网吧，你靠什么生活呢？”
  　　他告诉我，gwy每个月都给他发3000多元的工资。我当时迷茫极了，每个月3000多的收入已算中上等收入了，为何大热天家里竟连最普通的吊扇也没有呢？他是一个骗子吧？于是，我就问他，并且说我不会说出去的。他说，我有450万元的存款，本来打算盖房子的，但是，我又想在北京买房，所以就没有盖，因此，家里什么都没有。
　　听了这话我有些相信他了，后来我在他家吃了午饭。下午，他的爸爸就在院子里大骂，问他为什么自作主张把我带回家。他和他爸爸争吵起来，我感到很无奈也很尴尬，就说我去网吧了，后来，他和我一起去了网吧。
  　　从8月1号到3号我们在网吧呆了三天。8月3日下午，我接到一个电话，是我去河南驻马店市找妈妈时，打工呆过的理发店老板打来的。他告诉我说，已经打听到了我妈妈的下落，问我是否过去确认一下。我毫不犹豫地说去！我当即离开那男孩到火车站去买票，但是，刚到车站我的钱就丢了，我只好又找自动取款机取了钱。买票的人很多，我排队近两个小时，排到我的时候已经没有了当天的车票。
　　我见走不了，就去附近网吧上网，打算第二天再走，但是，网上所有帮助过我的好心人都不理我了。甚至个别人对我说，请不要利用大家的良知来达到自己的目的，这样很卑鄙！我当时完全傻了，后来有个好心网友告诉我说，就是那个自称自己是国务院新闻办主任的男孩说我是骗子，是间谍。听了这话我惊呆了，一夜都在悲伤迷惑中度过。
　　天亮了，我没有去找妈妈，而是先找那个自称是gwy新闻办主任的男孩。找到他时，我斥责了他，要求他为我恢复名誉，他答应了。他在网络帮我呼吁了，不料有一天网吧突然遇到ga大检查，全县所有的网吧都被封了，我们在大街上四处游荡，已经是夜晚12点多了，我很累脚都肿了。
　　  我和他在附近随便找了家旅店，我说你走吧。他说，你睡着了我才放心才能走。熬了几天几夜，我真的很困很累，倒在床上就睡着了。后来，他竟压在我身上侮辱了我的身体，我当时不停地反抗，我默默地流着眼泪承受着身心的痛楚。我说要告他，他说，如果你不去告我的话，我刚好今天要去找省长让他带我去北京，gwy谈事情，我可以顺便带你去，兴许还可以见到H总书记呢？你考虑下吧。
　　为了伸冤，我擦干眼泪忍下这份耻辱！他说先带我找县委书记，让县委书记带我去找省长带我们去gwy。他对县委书记说，他是gwy新闻办特约记者，要县委书记陪他一起去找省长，县委书记要他出示证明他没有。县委书记就叫来ga说，把这个人带去问问是不是神经病，随后，我和他一起去了ga局，ga知道我被骗后，就和我们当地取得了联系。在我被扣留期间，ga的不让我走，我要走，他们还给我带了手铐。

１２、 我让姐姐上我Q帮我求助我认识的好心版主，姐姐为了救我，去上网了，可是姐姐被老家的公安在网吧抓了，家里一岁多的女儿哭得肺炎都犯了。后来我们老家县里的公安和政府和信访局的去带我回来，去的时候，我说我不走，我要去北京上访，县信访局的副局长就动手打我，还捏我胳膊，我哭着坐在地上，打了110申请法律保护我，可是110的去了，我们这里县里去的公安和信访和政府的，说是去抓捕我的，我越级，我l体，河北那里的110的还动手打了我。　　我被抓回来后，pcs的把我送大我姐姐家里，县zf和ga,xf的地方上的这些部门，还派了20多个人日夜看守我，我上厕所都跟着我，后来我逃了出去，爬上了火车的货车逃到了广州，去找网络的好心哥哥帮忙，可是我走了，我的姐姐就成了他们看守的对象了，我姐姐去哪他们跟哪？我的博客空间被封了，我的Q被监控了，姐姐家的电话和我的也被监听了，我的姐姐无法正常生活了，为了姐姐可以解脱，我放下了广州那里好心哥哥姐姐对我的善意，我放弃了他们帮我找的工作，我回到了云南，我回到云南后，我告诉他们，我说你们看守我已经没意义了，把你们的人撤了吧，我已经接受了采访，奥运结束即将播出，于是zf的怕了就在县zf网站公布了假消息，说是什么都已经帮助解决了，他们的消息让我的事情沉了。
　　我天天时刻在想着我的事情该如果呼吁起来，正好，有一天我看到江苏卫视“人间”栏目播出的节目，有个网名叫“酒鬼妹妹”的女孩儿为了给妹妹筹钱治病，在网上发布了她的艳舞视频。见电视也关注网络上的事，我想：“我何不先找妈妈，借电视来扩大影响？”于是上网写出了“裸体女孩泣诉：妈妈我错了，你在哪里？”的帖子。接着，全国各地报刊和电视台的记者，便陆续出现在了我的家乡。
　　我并不想当网络红人，也不想做“芙蓉”或者“牡丹”，更不想以自己真实的创痛演出一幕幕“抢人眼球”的悲情剧。在网络上发布裸照后，有网友留言说我不该这样糟践自己，找妈妈就必须用这种方式吗？“别人根本不了解我经历了什么，承受了什么，又还能够承受什么。也许是因为千千万万次想到了妈妈，要不然千千万万个我早死了。
　　绝大部分报刊、杂志，电视台的记者，听我讲身世的时候都哭了，但却没能把我的经历较为完整地报道、呈现出来。我不愿让别人用同情、可怜的眼光看我。我想让人知道，“走到今天，可怜的人不是我！”尽管我总觉得风浪太大，自己“就像一条靠不了岸的小船”但我也会坚强的走下去。我要用身体来唤醒别人，抗拒不公，讨回公道，对一个无依无靠的孤苦女孩我来说，这就是我倾尽全力的最后一搏了。
　　可是所有的媒体报道却把“裸照申冤”和“寻母”两件独立的事，拆分再重新组合报道成“裸照寻母”，所有的冤屈几乎被抹灭了！单是寻母我没有必要传裸照，只是因为申冤无门才传裸照希望引起媒体的关注！但是我的意愿被彻底扭曲了！
  　　有媒体报料我倾情一裸为寻母，有媒体报料我芙蓉二代横空出世，更有媒体报料我固执和偏执，我太过极端！
可是：我问过自己，我不这样做谁来关注我，关注我的事件，我父母和家里的冤屈呢？在媒体的采访中：我也问过媒体，我可以不可以不用裸就可以得到社会的关注呢？我好想自己不用舍弃尊严，不用做这个网络上大家漫骂的裸女，就做回我自己，一个真实平凡的女孩子，一个活生生的自我，就可以得到社会媒体关注我的冤屈！
　　可是：媒体给我的回答是什么呢？你又不是明星，名人谁来关注你呢？
　　是的，这句话虽然听了让人心疼，可是这句话却是那么的真实，媒体除了关心明星，名人，大人物，国家领导，怎会去关注一个不起眼的山村上访申冤的小女孩呢？
　　  在中国有着千千万万的上访者，又有几个得到关注，得到人民的公仆实质性的真正解决落实问题呢？
　　看到很多人在重复问着我一个问题：我为什么要裸呢？我太偏执、我太固执，我这样的做法太过激了，我伤风败俗自己不觉得丢脸吗？
　　今天在这里：我想问问大家：试问：如果我不裸你们大家会关注我吗？大家会知道在云南还有着一个发裸照申冤和寻母的小女孩吗？或者的大家眼中偏执，固执的裸女！
  　　从一个现实生活中文静的女孩子，走到网络大家漫骂的裸女！我不知道是我天生愿意去裸，还是我们的社会让我要裸？
　　  哈哈！是啊！走到今天是我错了，我不该裸出社会的某些黑暗！不该给某些官员丢脸！
　　好傻！好傻啊！把一个活生生的自己，变成了一个浑身是刺、青面獠牙的怪物了，甚至为了一个自以为世界还存在公道的信念，将伤口暴露在阳光下，让大家来践踏和消遣！最后在让自己天天事事都活在一副皮囊里，让自己那么的疼，那么的累！自己却只能拼命的在哽咽着：不能哭，不能喊，因为没有人会懂，没有人会理解，自己曾一次次的辩解都被当成了不可理喻的无理取闹！
　　哈哈：想想也能理解：究竟社会的人怎么了？因为我就是我啊，一个大家任意观看和欣赏的裸女！大家眼中的娱乐风景！
　　哈哈！我的妈妈被QJ状告两年无人管，我的爸爸捍卫尊严含冤进入殡仪馆，现在家里的所有动产和不动产均被人民的公仆利用职权在我家97年离家，98年就私自没收，分配和处置了。我12岁不到被拐卖了，那时不满12岁的我是幼女哎！派出所和妇联不尽职责义务去解救我，只是通知我几乎流浪街头的妈妈，让我妈妈从此走丢，至今生死不明。这和大家又有什么关系呢？又不是大家身边的亲人发生了这些的事情！大家怎么可能将心比心的来看待我的舍弃尊严裸出社会最真实的一面呢？
　　  哈哈媒体又是什么呢？之前在我的眼里是神仙！那么的了不起，那么的神圣，可现在我觉得媒体和我一样，是凡人，很普通！
　　
１３、 现在的我不知道自己该如何走下去，或者说未来的路，最近很多影响大的媒体在联系我，我一直在考虑，下一个采访，下一个报道，我究竟又会在大屏幕上饰演着怎样的角色，是真实的自己？还是一个就只想出名的女孩呢？究竟我要怎样，我的事情才不会在沉下去，我才可以得到长久的关注呢？我的真实事件才可以真相大白呢？　　  我的妈妈从小最疼爱的人是我，一样的妈妈总是比别人苦了很多，难了很多，所以妈妈给我取名叫春萍，可惜被pcs的弄错了，把这个萍弄成平凡的平了，妈妈曾说希望我长大后和春天的浮萍一样，可以在水面自由的飘荡着！可是现在估计妈妈做梦也想不到，浮萍的命运却是今天被zf某些官员视为稻草用来欺压和迫害的！
　　在这里我想提醒下；水中握权的人民公仆们！百姓也是人，也是父母所生养的，开心了会笑，疼痛了也会哭，会喊！你们将一个文静的我逼到 l体网络，逼成了社会漫骂的l女才愿还我我家以前3分之一的土地，还在评价我的做法可耻，你们不觉得谁才可悲可耻吗？
　　还有一点想问问你们，人民敬仰的人民公仆们：你们现在还我我家原有3分之一的土地是怕社会舆论，还是承认了你们的侵权事实呢？为什么我不裸你们不理我呢？说我没有了土地只怪我的爸爸是杀人犯。sha人犯的子女就该受到你们欺压迫害吗？请你们给我一个说法！请你们真正为民办实事，为民做主！

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巨人网络CEO史玉柱

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。

金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。

黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

第四条：长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

第五条：公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

第六条：塔基法则

史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则

史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。

脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。

第九条：沸点法则

拿破仑常说“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。

史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。

脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。

史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。

第十条：聚焦法则

市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。

首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦刚进入社会的成年人；黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

“史大胆”再上“黄金”路

贯穿整个史玉柱神话的线索，就是他的“史氏广告”，这些广告原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保健酒上，甚至更宽泛的品类战略中。

现在，史大胆白天睁着眼，他在赚保健品的钱。晚上睡觉的时候，他在赚游戏产业的钱。现在，他又要进犯到了大众餐桌上，赚保健酒的钱。中国保健酒商战已经吹响号角。史式赌性广告的威力能否再缔造出一个保健酒神话，在这个寒冷的冬天里，让我们一同见证！

本次推出雪花啤酒的新标识将采用中国独特艺术风格的剪裁体汉字，并将天然“雪花瓣”图案艺术植入“雪花”文字中，形成带有鲜明中国特色、融合中国汉字和天然雪花瓣为一体的新品牌标志。

此外，连续三年获得单品牌全国销量冠军，并于2007年销量突破510万千升的“雪花”啤酒本次不仅在全国范围内大规模更换品牌标识，在主要产品的设计上也大量采用中国印章、中国笔触、中国窗洞和戏剧脸谱等元素，以增强雪花啤酒标识的独特性。

搜索海子简历的时候，无意中发现我和海子老家是在一起，非常近，向他致敬向他学习~~~~~

海子，原名查海生，1964年3月生于安徽怀宁县高河查湾。1979年考入北京大学法律系，1983年毕业后任教于中国政法大学。1989年3月26日在河北山海关卧轨自杀。

从1984年的《亚洲铜》到1989年3月14日的最后一首诗《春天，十个海子》，海子创造了数量惊人的诗歌作品，包括短诗、长诗、诗剧和一些札记。其中影响最大，在青年中流传最为广泛的是他的短诗。

亚洲铜－海子

　　亚洲铜 亚洲铜

　　祖父死在这里 父亲死在这里 我也会死在这里

　　你是唯一的一块埋人的地方

　　亚洲铜 亚洲铜

　　爱怀疑和飞翔的是鸟 淹没一切的是海水

　　你的主人却是青草 住在自己细小的腰上

　　守住野花的手掌和秘密

　　亚洲铜 亚洲铜

　　看见了吗？ 那两只白鸽子 它是屈原遗落在沙滩上的白鞋子

　　让我们——我们和河流一起 穿上它吧

　　亚洲铜 亚洲铜

　　击鼓之后 我们把在黑暗中跳舞的心脏叫做月亮

　　这月亮主要由你构成

面朝大海,春暖花开 --海子

    从明天起,做一个幸福的人
    喂马，劈柴，周游世界
   

    从明天起,关心粮食和蔬菜
    我有一所房子，面朝大海,春暖花开
   

    从明天起，和每一个亲人通信
    告诉他们我的幸福
    那幸福的闪电告诉我的
    我将告诉每一个人

    给每一条河每一座山取一个温暖的名字
    陌生人，我也为你祝福
    愿你有一个灿烂的前程
    愿你有情人终成眷属
    愿你在尘世获的幸福

    我只愿面朝大海，春暖花开

    单翅鸟为什么要飞呢
    我为什么
    喝下自己的影子
    揪着头发作为翅膀
    离开
---《单翅鸟》

    那些寂寞的花朵
    是春天遗失的嘴唇
---《历史》 
 

    北方
    拉着你的手 
    手
    摘下手套
    她们就是两盏小灯
    我的肩膀
    是两座旧房子
    容纳了那么多 
    甚至容纳过夜晚
    你的手
    在他上面 
    把他们照亮
---《你的手》

    我想我已经够小心翼翼的
    我的脚趾正好十个
    我的手指正好十个 
    我生下来时哭几声
    我死去时别人又哭
    我不声不响地
    带来自己这个包袱
    尽管我不喜爱自己
    但我还是悄悄打开
---《明天醒来我会在哪一只鞋子里》

    爱人说孩子
    孩子是
    落入怀中的阳光
    哇哇大哭
---《孤独的东方人》

    风 吹遍草原
    马的骨头 绿了
---《给母亲》

    孤独是一只鱼筐
    是鱼筐中的泉水
    放在泉水中
---《在昌平的孤独》

    我感到魅惑
    小人儿，既然我们相爱
    我们为什么还在河畔拔柳哭泣
--《我感到魅惑》

只有亲自去了并体验过，才知道什么叫差距，才明白“山里”两个字的真正涵义~~~

我达到的重庆秀山火车站，然后坐汽车去沿河~~~~

就是这所“高文虎小学”，以前称作“一个老师（高文虎）的学校”

贵州，我来啦~~~~

 教师的宿舍 

学校周围都是山

去支教的两位老师，其中一位在当地呆了3年，人们喊他“老徐”~~~~

女友和她画的卡通合影

她写的~~~

老师小郑

叫什么我不清楚~~~

住宿环境

所谓的厨房

简单的娱乐

山里孩子很害羞~~~

性感美女~~~

学校下面的村子

计划生育一样抓

十一赶上他们秋收的季节

老奶奶的送别

当地的文化人，帮别人写对联

山里娃，学校的学生

娃的母亲在山涧洗衣服

据说这些玉米都是用来喂猪的

屋内

房屋结构

去镇上要翻过一座大山才能到达公路坐小三轮，交通极为不便~~~~

山路十八弯，我看八十一弯都不止~~~

志愿者的小合影

当地主要的交通工具小三轮，奇怪，我在当地从没见到过自行车~~~~

这是镇上最现代的地方~~~

这镇上的网吧速度飞快，下载一部电影只要几分钟~~~~平均1M多每秒~~~~

羊肉粉皮特好吃~~~

多好的娃呀~~~

下面是另外一个村子，情形也都差不多~~~~

最后臭美两张~~~

                    （庐山上的假介石）

               （人间九月芳菲尽 山寺X花始盛开）

                        （一览众车小）

                     （庐山著名景点--含鄱口）

                        （庐山的瓷器）

   （庐山著名景点--三叠泉，雾气很重拍不出来） 

（去过的人都知道通往三叠泉阶梯非常陡峭，累的半死）

                   （晚上在这酒吧喝酒） 

          （仙人洞，TMD，这个光头影响了我相机的测光）

            （险峰一点风光也没有，那天大风大雾）

            （她们上演了一部现代版的《庐山恋》）

另外，庐山的鸡特别多，当地的车牌是“赣G”，我们译成“干鸡”！