但是现在，众多有企业发展战略眼光的企业管理者已经意识到这个问题的严重性，开始为企业发展做战略规划和远景打算，他们要树立自己的品牌，做中国的百年企业。就目前而言，我们所接触的众多客户中，他们正经历着这样一个企业形态转变。他们和众多大型EMO企业一样，在多年的对外出口产品制造过程中，获得的原始资本积累，现在面临一个企业发展瓶颈：原料的成本提高、地区优惠政策的逐渐丧失、劳工人员日益增强的捍卫权利意识等等，都无形的削弱了企业的利润。目前更多的企业管理者主要有几个应对措施：
一、利用原始资本雄厚的优势，涉足其它行业，比如地产业、建筑材料、饮食业等等。
二、利用目前企业的软硬件资源，吸引投资商和银行对企业进行投资，壮大企业。
三、树立自己的品牌，也就是养自己的“孩子”，并让其健康成长。获得企业长远的发展。

逐渐分析，一个企业在涉足其它行业时，当然会有众多风险。并且，所涉足的行业是否与自己的形象优势能互补？比如，中国普众消费的清洁用品－雕牌生产企业生产出雕牌可乐，估计这个市场前景是不容乐观的，遗憾的是这样的行为却时有发生；而目前投资商和银行对企业的考察也日益严格，只有那些让他们确信能收回投资、获得利润的确项目，才能获得投资。

树立自己的品牌不失为一个较好的企业远景发展解决方案，当然，这与企业管理者的意识形态有很重要的关系，有谚语道：“老板的意识高度决定了企业发展高度”，是有道理的。企业管理者必须对企业的远景发展规划成足在胸，对战略发展步骤亦清晰明了。反过来讲，这其实也是对企业管理者的高要求。 企业管理者对企业理念和核心价值要具深刻的认知。

在摆脱了单一的制造型企业形态后，如何树立自己的品牌，并进一步提升品牌价值，让品牌的附加值更丰厚？这应该是2009年经历金融危机中的各个企业管理者共同关注的问题。

祝愿2009年更加辉煌！

为什么做
　　Ｙ公司创建于１９８８年，是个以代理、经销知名食品、副食品、糖果品牌为主业的，在整个西南食品流通领域都具有一定影响力的贸易型企业。该公司在创始人张总的辛勤打理下，经营销售规模日益扩大。１９９５年成立云南公司，１９９６年成立成都公司，１９９８年成立重庆公司，近些年来，其每年的销售收入都维持在１.５亿元左右，发展较好获利较丰。但，较为稳定与安全的企业发展势头，并不能阻挡因行业竞争加剧带来的年销能有走低趋向和利润逐渐下降的压力，并不能防碍Ｙ公司伸展自己的更大鸿图与抱负。

　　由于Ｙ公司从其成立之日起，便确定和坚持了做专业营销网络公司的路子，所以伴随其成长、扩张的不仅是分支机构的日益庞大，最重要的是超强营销网络的构筑和完善。目前的Ｙ公司已在西南地区构建起了以成都、昆明、重庆为中心，辐射近６０个地极市场，拥有包括地县级分销商、百货公司、大型超市、连锁超市、土杂店在内的数千家网络成员的市场网络。在这条“高速公路”上的跑的是中国三大糖果制造商之一成都耀华食品厂，中国最大的调味品品牌之一江苏恒顺、贵阳味莼园等众多供货商、众多品牌的数十个系列产品，仅每年从这些上游厂商身上获得的广告促销支持，就不是一笔小数目。

　　Ｙ公司营销高速路早已构筑了起来，这为Y公司整合资金、产品及营销资源，推出自创品牌、实现渠道产品多元化、提高渠道产能提供了有利的条件。自创品牌，往“高速公路”上放一个乃至多个所有权属于自己的品牌产品，被提上了Y公司的日程。

　　[点评]

　　Y公司推出自创品牌，经销商自创品牌的热度逐渐攀高，其原因并非仅来自企业内部。应该说是受企业内外环境使然的。

　　一、外因

　　1、制造商渠道变革走向纵深。

　　其中，既有退出直接掌控和经营渠道的，也有逐渐将渠道作为独立的赢利中心向渠道型企业转变的，还有参股经销商共同组建营销网络的，等等，不一而足。这些现象，即增加了经销商的彷徨，又增加了经销商的危机感，迫使他们不得不多谋出路。

　　2、超级卖场推出自有品牌产品的情况更趋普遍，其份额也在逐渐扩大。这为许多经销商带来了提升赢利能力的思考。

　　3、OEM贴牌生产方式的普及与盛行。

　　无需自建厂房，无需引进生产设施，无需承担庞大的生产乃至科研费用等等，为经销商降低风险，低成本介入制造领域推出自创品牌提供了途径。商业资本和工业资本互相渗透的现时市场特征，也因此得到了更具体的体现。

　　4、完全竞争时代的竞争态势及各种竞争手段愈演愈烈，越来越具有杀伤力。

　　这不但加大了营销成本反向攀高的可能性，还使许多本来较具“钱途”和生命力的产品，更快的变成了“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。如此，就造成了营销难度的逐渐加大，产品利润的快速走低，而企业的秉性及其使命就是追逐最大化赢利。利用自身特点及优势，缩短交易环节，推出自创品牌，就是提升赢利能力的一条道路。

　　二、内因

　　作为靠营销网络极其市场运营能力吃饭的经销商，推出自创品牌，相对制造商而言，也是有其特有的优点和便利条件的。

　　1、渠道优势明显化。

　　正如前述，网络完善、渠道广深，就是经销商从制造商那里获得“佣金”的吃饭的“家伙”，与此同时，经销商还在长期的贴近与运营市场中，逐渐具备了相对丰富的市场实操经验。

　　2、产品多元化便于销售“搭车”。

　　一个经销商的手上，往往都掌握着几个、几十个品牌，而且其中还不乏品牌相对较硬的旺销产品，在这种情况下，经销商的自创品牌通过借势“搭车”，提高了成功的可能性。

　　3、资金来源相对稳定。

　　经销商不但能够赚取产品进销差价，还能够从上游厂商那里获得扣点、返利，这为经销商提供了相对稳定的资金来源。

　　4、上游厂商的市场支持可借化

　　许多上游厂商的广告促销支持，都是交给经销商运做的，在这种情况下，经销商们完全可以少投入乃至不自掏腰包，利用这些资源适当的为自己产品谋谋私利。

　　5、贴近市场，更懂消费者，能更好把握市场脉搏、削减交易费用增加赢利。

　　这不但能为经销商推出适销对路的产品带来帮助，还能够为它们提升企业竞争及赢利能力带来益处。

　　6、知识及能力兼容化

　　尽管，许多经销商的文化都不高，但他们通过与众多上游厂商的合作，都在渠道监管、财务乃至生产工艺等方面，学得了一些重要的东西。这为经销商自创品牌提供了更多知识及能力上的保障。

做什么

　　Ｙ公司一直都在和好几家糖果厂家打着交道。其中之一便是当初位列中国三大糖果制造商的成都耀华食品厂。

　　在与耀华食品厂的合作中，Ｙ公司不但每年都能获得超过７０万元的年终返利，更因年度２５００万元以上的销售收入，而成为了耀华食品在全国最大的分销商之一，互相依存的关系相当亲密。同时，Ｙ公司还从与耀华食品等糖果制造商的合作中，还从多年糖果产品的市场运做中，把握住了消费市场的脉搏，发现了糖果市场一个甜蜜蜜的 “空白”点。这个细分领域就是以婚用糖果为代表的喜庆糖果市场。

　　之所以说喜糖市场“甜蜜蜜”，其原因主要有如下几点：

　　其一，产品创新未能跟上消费需求的进步。

　　喜糖市场是早已成为一个极讲“彩头”和心理利益的细分领域，其中非常重要的一点就体现在喜气洋洋的包装上。但当初喜糖市场的现状是：以散装和塑料袋袋装糖果为主，包装简易甚至粗鄙。这能方便后来者在喜糖产品的包装及理念等方面进行明显而吻合消费心理的差异化创新。

　　其二，竞争较为初级，而需求空间又不小。

　　除了巧克力等几个产品类别外，中国的糖果商似乎还没习惯通过广告、促销等手段进行竞争，以至糖果市场及其细分领域喜糖市场，在喜烟、喜酒们吵得闹翻天的时候，竟还偏于“静悄悄”。这往往就意味着竞争的相对初级乃至不足，及其市场机会的可观。事实上，当时仅成都市场的年喜糖货币容量就约有5000万元。

　　其三，利润相对丰厚

　　喜糖市场仗打得较为单一和少，其利润就会相对被损耗和减损得不多，能维持在一个较高的利润水平线上。这更能方便涉足者追逐最大化赢利能力的企业使命。

　　其四，竞争主要集中在中低端市场，高端市场是“空白”中的空白。

　　在喜糖市场相对有限的竞争中，喔喔、大白兔、金丝猴、小金宝等几个主要品牌侧重在中低端市场，利润更丰厚的高端领域简直就是个被人遗忘的角落，难以找到可以直接竞争的对手。

　　正是由于上述那些原因，Y公司的第一个自创品牌才锁定在了高端的喜糖市场。

　　不过，这还是与Y公司进军高端喜糖市场的把握较大、能力较足、风险相对较小的基础分不开的。因为，经过在糖果市场的多年征战，与此对应，Y公司积累了较为丰厚的市场实操经验，搭建起来了能够与其呼应与兼容的人才素养和销售网络平台。

[点评]

　　对有意推出自创品牌的经销商而言，由于大多都是初此涉水，在身边甚至还找不到可以借鉴的企业及其经验，与此同时，自创品牌不但需要经销商从自己的腰包里掏钱，有关制造环节和对应的运做实操，都还是经销商所不擅长的。不难想见，自创品牌中与机遇并存的风险，就是经销商们所不想面对而又不得不面对的懊恼处。

　　要尽量的减损和避免其中的风险，最好就得从确定“做什么”的过程开始。结合Y公司的案例，下面不妨让我们来总结几条能帮助经销商确定自己“做什么”的原则。

　　一、能够充分利用自己现有的营销资源

　　除了对应自己的产品运做经验，进入自己熟悉的产品领域外，还要求渠道资源、人力资源、企业产行业知识结构具有兼容性，可重复和最大限度的使用，创造更大的投入产出比及利润。

　　在这些环节中，手上所经销或代理的产品也是自创品牌重要的营销资源，因为在很多时候，它们都可能成为捆绑与搭车销售的对象。如出货、广告、促销上的捆绑与搭车。经销商渠道型企业的特点，决定了经销商自创品牌过程中的这些“多快好省”般的特点。

　　二、与上游厂商产品不直接竞争

　　自创品牌往往集中在自己熟悉和擅长的产品领域，正因为如此，在做自创品牌的时候，经销商可能上游厂商抢“饭碗”，其本已一分为几的资源，也将会被更大的分化。当然，由于自创品牌是与自己有血缘的亲儿子，所以投入的东西可能更多。这些，难免不会影响上游厂商对自己的信任度，乃至双方间的关系。

　　为了维护厂商间“交相利”的关系，更重要的是：为了尽量避免发生成为拦路石的“窝里斗”，从一开始就给自己多增加了竞争对手，在推出自创品牌的时候，就最好本着不与上游厂商产品进行直接竞争的原则。

　　这种不直接竞争的主要出路在于：市场的细分领域不直接竞争，目标顾客不直接竞争。如Y公司自创品牌针对的是喜糖市场而非普通的糖果市场，在喜糖领域中针对的是高端市场而非中低端市场。

　　三、在所属领域容易敛聚竞争力的产品

　　也许，这种竞争力在价格上的表现并不明显，更多的则会体现在产品创新、渠道利润体系等方面的竞争力上。其中的利润，最可能成为核心的追逐方向。

　　四、把握了细分领域中大的需求方向，并不需人财物及时间上的太多市场教育投入。

　　前者关系市场容量和发展空间，后者则关系市场教育成本。当然，最后取舍的方向，将会受到经销商推出自创品牌是进行“短平快”操作捞一把，还是创品牌做长远发展的意识影响。

如何做

　　在确定了做什么之后，接下来研究的就是如何做了。Y公司渠道型企业的特点，在这个环节体现得尤其的真实和明显。

　　其一，在与自己打交道的上游制造商资源中，就近选择时为中国三大糖果制造商的成都耀华食品厂，作为OEM贴牌生产厂。

　　Y公司的自创喜糖品牌，根据消费习惯、市场的接受时间及能力等等原因，将成都确定为了自己的首个上市市场。而选择耀华食品作为委托生产商，不但地域相近利于节约物流成本；还能利用耀华食品当时不饱和的生产情况，自己在耀华食品市场体系中所占据的重要位置，方便自己降低生产成本与采取灵活的方式支付制造费用；更能有助于自己在成都市场的布局和借耀华食品的势。因为耀华食品在本土成都市场声誉极高，具有较强的品牌号召力。其中一个细节的借势行为，就体现在了包装上的几个字“委托制造商：成都耀华食品厂”上面。

　　其二，强化与调整营销资源，为自创品牌服务。

　　在产品体系中，出现了一个新的东西，而且还是需要自己育养的“亲儿子”，Y公司的营销资源自然就牵涉到了如何调整为自创品牌服务的问题。在这一点上，Y公司的作为主要体现在如下三个方面。

　　1、抽调与招聘相结合，组建及强化喜糖市场部力量。

　　在L喜糖上市前，Y公司不但抽调出了负责其他糖果品牌的几个得力干将组建喜糖市场部，当然，他们中的多数人还兼任着其他产品的销售任务，只是工作重心在一段时间中有所差异而已；还通过紧急招聘业代及促销人员。来强化自己的市场部力量，以满足L喜糖上市阶段的铺货、直促销需求。

　　在喜糖市场部内，亦进行了更为明确的职能划分，如分出了超级卖场组、小型终端直销组、婚宴场所等关联卖场公关组等等任务组。

　　为保证与委托生产厂耀华食品的适时沟通，确保生产过程的按时、按量、按质进行，Y公司还委派了专人负责此事。不过，由于工人加班费等问题未得到较好解决等原因，L喜糖第一批成品出来的时候，离中秋节的上市时差仅有10天，这还是使L喜糖的上市进程变得相当的被动。

　　2、疏通下游渠道资源

　　为了缓解L喜糖仓促上市的压力，Y公司将下游渠道资源的疏通工作做在了前面，开展了名为“给下级商家报喜”的渠道促销工作，为L喜糖在短时间内上市并得以达到较高铺货上架率减免了障碍；根据喜糖消费主要发生在批发环节的特点，以悬挂喜糖包装等形式提前进行“终端”导购竞争力构建。这个名为“大红灯笼高高挂”的活动并被延伸到了成都各片区的主力婚宴场所（位置包括大门、吧台、大堂及舞池等）、部分影楼及花店的店头等紧密关联的消费场所，为L喜糖的上市造势作足了准备。

　　其三，合理利用上游厂商的广告、促销等市场支持，连同销售“搭车”，全面借力借势。

　　在L喜糖的上市销售过程中，Y公司全面借力借势上游厂商的作为主要体现在如下几个方面：

　　1、利用广东中山某公司极为俏销的“包谷糖”，乘机“搭车”销售，向下游销售商进行强势推介。

　　2、利用自己新近争取到的四川市场总代理品牌洋洋食品的广告支持，开展了“L喜糖，喜气洋洋”与洋洋食品“吃洋洋，喜洋洋”的广告联姻，在布标广告上少花了钱，在几期报纸广告上甚至没有花钱。在后来，这种宣传借力的手法，还被用到了洋洋食品举行的一个大型公关促销活动上。鉴于本文主要探讨的是经销商自创品牌的问题，这里就不详述了。

　　3、搭靠耀华食品厂的展位，借助耀华食品厂的营销资源和销售力量参加长沙秋季糖酒会，确保自己在取得大成果的时候少投入。

　　其四，乘机提升企业品牌竞争力

　　笔者在相关文章中，也曾数次提及，在市场链中，上游制造商有品牌，下游卖场有品牌，就中间的经销商缺乏品牌。目前，这种情况正在一些有识的经销商那里得到改变。如：Y公司为了能赢得更多有“钱途”的实力品牌的亲睐，为了在下游分销商中强化凝聚力，为了获得消费者资源对自己的认知与信赖度，在运做L喜糖上市的同时，还以赠送店招增加终端掌控力为由，向几家主要的上游厂商争取到了分摊性质的专项终端运做费用。Y公司就利用这笔费用，制作了上百块内容包含L喜糖、出资品牌、Y公司名称、结成战略联盟的终端店店名在内的，名为“Y公司食品专营店XX店”的店招，一时之间，极大的提高了L喜糖及其Y公司在同行与消费市场之中的品牌声誉，增强了企业的市场竞争力。

　　除此之外，Y公司在人力资源和组织架构等方面的调整与强化上，亦是本着利于企业提升竞争力的较长远目的开展的。

　　其五，做最坏的打算

　　任何企业行为，都可以说具有风险，何况推出自创品牌，还需要自己从腰包里掏出钱做事呢？这对许多习惯了从上游厂商那里赚取佣金的经销商而言，可能就具有更难把握的一些风险，如本文前述的在生产环节知识上的不足。

　　鉴于以上原因，及其Y公司当初的资金较为紧张等等因素，Y公司为L喜糖的上市推广费用最终定了一个不算高的上限：不超过12万元。当然，关于自创品牌上市费用的确定，一些拿不准的经销商，最好利用专业力量开展营销规划，督促财务部门进行财务核算，以最大限度减小其中所可能存在的风险。

[点评]

　　从Y公司做自茶品牌的上述作为中，我们不难看出，里面充斥着明显的经销商特色。说直白一点，这个特色的主要特征就是：充分整合与利用上游厂商的营销资源，使自己的渠道、人力等产能最大化。当然，其中还有许多问题值得注意乃至深思。

　　一、要“在乎”市场链各环节成员的想法，并尽量统一他们的利益。

　　大而概之，这主要包括四个环节成员的利益，相应的角色转换。

　　其一，上游的制造商

　　经销商推出自创品牌，对非同一具体产品类别的上游厂商的直接冲击，并非很大，影响尤其明显的是相同产品类别甚至是构成了竞争的上游厂商。而其中，又以既是上游厂商又是OEM厂家的影响最甚。

　　道理很简单，经销商开始养育起了自己的儿子，他就可能将在这一产品类别上的营销资源更多分流向自己的儿子；他就可能借自己的力与势，将自己的市场支持变成对经销商自创品牌的支持；如果构成了直接的竞争的话，经销商甚至会用自己的左手打自己的右手，不过胳膊肘是否外拐，里面就充满了更多的不定因素。

　　在这个时候，如果经销商有意继续维持自己和上游厂商的盟友关系的话，主要应该注意以下几点：

　　1、如前所述，秉承产品不直接竞争原则

　　2、加强与上游厂商的沟通，阐述自己：对方的产品不是自己的亲儿子也是自己干儿子的认识，都会在基于消费市场认可接受程度的基础上，在长期内享受尽量平衡的待遇，如果有所侧重，也是短期内的短暂调整，这也是可以理解的饿，从而减少摩擦和不愉快。

　　3、在出货及其广告、促销上的“搭车”，要尽量争取站得住脚的正面理由。如Y公司构建食品专营店中的一些作为。

　　4、借助联想公司分家的方式，来更切实的减少自己与上游厂商的分歧

　　联想也是经销商出身，在自创品牌与上游厂商的产品的冲突日为明显的时候，柳传志就将联想一分为二为：联想电脑公司、神州数码有限公司。其中的神州数码，就承揽下了联想IT著名品牌产品的分销业务，理顺了自创品牌和分销品牌的矛盾。

　　其二，企业内部的员工

　　出于对自创品牌的重视程度，经销商为了做好自创品牌，往往都会在人力资源上给予着重的支持。如Y公司将负责其它品牌的业务骨干抽调到L喜糖上。但是，由于原先负责的产品多以做上轨道、打、好了一定的基础，转向新产品势必会增加内部人员的的工作量、工作难度，甚至会影响收益，在这个时候，就有必要出台一些相关的监管与激励政策，以便既能保障自创品牌的运做，又能维护员工的利益和维持其主观能动性。

　　其三，下游渠道资源

　　作为经销输尿管的下游商家，它们和其一样，都是在追逐最大化利润和企业的长远发展，最看中的都是产品的市场“钱”景。鉴于自己所推出的自创品牌在上市阶段品牌号召力的不足，在注重渠道推力的情况下，就要考虑如何的增强渠道拉力，如Y公司采取的进货附赠的促销活动、专营店计划的实施和“搭车”销售，如联想与经销商合作共建的“联想1+1”电脑专卖店。光谈感情是没用的。

　　其四，消费者环节

　　销售链最重要的环节，在于消费者的买帐。因此，经销商一定不要象做分销品牌一样，捂紧腰包克扣粮饷，要以实效而力求经济的营销投入推拉消费者发生认购行为。

　　二、力求弥补自己因为对制造环节的不熟而可能带来的问题

　　制造环节，在作业及管理流程等方面，有很多都是与经销商不同的，有一些甚至还是经销商从来没有涉足到的领域。况且，OEM厂家，并不是自己能够说了算的，这里面显然又牵涉到沟通调节的问题。在这种情况下，如果对其中的问题估计和预防不足的话，就极可能在产品的生产进度乃至质量等上面出现问题。如此看来，经销商有必要强化自己与OEM厂家的协调力量，有必要加强自己在制造环节的熟悉程度。如，可以通过灵活聘用更专业的人员，来弥补自己在这方面的不足。

　　三、预防过度谨慎或盲目乐观

　　在做自创品牌的时候，经销商即可能因为高估自己的能力和产品的前景，而造成盲目乐观下的失败；也可能因为初次涉入自创品牌的原因，面对自己没有经历和难以把握的更多风险，变得过于谨慎，在营销推广投入等方面畏手畏脚，以至耽搁了自己打胜仗的机会。

　　由此，经销商运做自创品牌的时候，一定要注意保持一颗“平常心”，确保自己头脑的清醒和眼神的犀利。其中事前的调研、事中的过程监管，可行营销策略的制定与实施是重点。如果，担心自己当局者迷的话，不妨引进外脑协助。

做的如何

应该说，Y公司开始做L喜糖时的信心是很足的，并为自己的第一个自创品牌设定了一个在其上市第一年要完成500万元销售额的预期。事实上，通过L喜糖上市头一个月的一系列营销组合拳的实施，用不到12万元的营销推广投入，就在五个月内完成了全年的销售计划。同时，围绕L喜糖推出时机的一系列有关构建企业品牌竞争力的作为，有关在人力资源和业务组织机构调整等方面的努力，也为Y公司带来了意义深远的影响，促使了Y公司这架机器的良性运转。在Y公司推出L喜糖后的第二年，其年销能便逐渐突破了1.5亿元的瓶颈，达到了两亿元。
但自创品牌的开门红，并未使L喜糖成为一个节节攀升的，具备广域市场特征的强势品牌。甚至在前途一片光明的成都市场，也未能较长久的红火下去。其中的原因有很多。
一、仿冒产品的快速跟进
由于Ｌ喜糖的最大特点便在于其包装，所以产品门槛低，跟风快跟风者多。在Ｌ公司上市后的几乎不到一个月时间，市场上便出现了仿冒Ｌ喜糖包装的两、三种竞品。尽管Ｙ公司之前已申请了外包装专利，但是专利证书一直迟迟未能下来，但是打击仿冒是需要时间、精力和财物上的代价的。这又岂是一个不大的新生品牌所能做得好做得了的？况且，对Y公司而言，企业整体的发展才是优先与最重要的。
这个问题同时影响了Ｙ公司推出后续产品的信心，以至原定的１２个系列产品仅仅推出了３个系列。而对以包装为重要买点的产品来讲，不但容易被人赶超，其带给消费者的新鲜劲和潮流也是容易过的。
二、缺乏宣传、促销等必要的市场支持。
上面的问题，还影响了Y公司追加L喜糖营销推广投入的信心。面对可能替他人作嫁衣甚至可能做先烈的危险，Y公司最终选择了见好就收，任其自然发展的路子，后来甚少在L喜糖上进行市场投入。缺乏了后续支持的L喜糖，逐渐失去了后劲，慢慢被人冷落和遗忘。
三、背违定位，忽视了内在产品的质量。
在L喜糖的运做上，Y公司始终坚持着“主要是卖包装，卖心理利益”的观点，加之受上述因素影响，还不知道自己的第一个自创品牌能做多长的疑虑，再加之受到短期利益的诱惑，定位高端市场的L喜糖，其产品内核―――糖果却采用的是中低档产品。这就象一场瘟疫，极大的影响了Ｌ喜糖的健康。试想，有谁会为自己所知道的“中看不中用”的产品主动买单呢？何况，这还可能是一生只会用到一次的喜糖。
四、错失糖酒会
L喜糖搭靠成都耀华食品，参加了当年10月的长沙秋季糖酒会。Y公司的张总一为会晤老朋友结交新朋友，二为督战L喜糖，亲自与会。
在其与会的第三天，张总打电话给笔者报喜，一说已签下四千多万元意向性订单，如果在全国的一些重点市场上市的话，L喜糖第一年的销售额应该可以达到五千万元以上。这和我们的预测惊人的一致。二说，却是喜中带忧了：合同即不敢放手签也不敢再签。主要原因如下：
其一，产品门槛低，跟风产品将会影响L喜糖前途，可能使自己由先驱变成先烈。
其二，在难以顾及打假维权之外，对付跟风假冒的最好办法就是以快制慢，快速铺向全国市场，捞一把收手。可是，这个过程有多长呢？能捞多少呢？胜负难确切把握。
其三，在胜负无法肯定，做长远品牌还是短平快操作也难以确定的情况下，每进入一个区域市场都需要砸进的投入值得吗？自己目前能承受得了吗？
其四，凭Y公司当时的人力资源，全国市场作战很吃力。
其五，成都市场刚开始运做不到一个月，谈成熟的市场模式为时尚早，这么快就进军全国市场未必是件好事。
正是基于上述的一些原因，Y公司对签回的四千余万元意向性订单采取了冷却性措施，不予跟进，使它们和糖酒会的许多协议一样，变成了张张废纸。不过，这已经成了大家心照不宣的一大糖酒会特点，没有人去追究这样的事情。

[点评]
Y公司自创品牌的经历，有许多是有意或正在推出自创品牌的经销商需要思考的。
一、清楚的确定：做长远的品牌还是短平快操作
在这个问题上，许多经销商看似方向性明确，其实存在很大的问题。如，它们中的许多都有一个共同的想法：当然是想做长远品牌啊！不过，最终的决定，还得结合市场的发展！可以看出，这种可进可退的想法摸棱两可。
正是因为这种想法的存在，才使许多经销商在运做自创品牌的时候，缺少坚定不移的方向与决心，左摇右摆，致使战机与胜机一再被延误。
二、知识产权保护：提前足够的时间进行
如确认专利申请所需要的一般周期，以便赶在自创品牌上市前将专利拿到手。不过，防止跟风的最好办法，可能并不是专利保护，而是快速的成为所属细分产品领域的代言物，使跟风产品无法企及自己的市场高度，难以构成实在的威胁。
三、广域市场难题：营销资源的储备与分配
经销商应该学会盘点和清算自己所掌控的与可以调度的营销资源，应该为自己的自创品牌确定系统的战略规划，应该为实现自己进军全国市场储备和分配好营销资源。只有这样了，经销商自创品牌的广域市场难题，才能得到比较好的解决。
四、不要偏离即定的定位
由于各种原因，有许多的产品都是在挂着某定位羊皮，卖着产品质感、口味和营销推广等等不对称的狗肉。如Y公司L喜糖高端定位低端糖果产品的落差，就动了其第一个自创品牌的根基。
五、不要让经验成为羁绊
谨慎的经验会变为羁绊。在通常情况下，大多数人都会遵循经验所带来的稳重，都不会为无法明确把握的创新而做过大冒险。如Y公司在自创品牌投入上的圈点，在糖酒会期间的迟疑，等等，都和经验的作怪有关系。这可能很稳，也可能错失良机很危险。
在这种情况下，经销商们，就需要为自己的自创品牌作好详细的调研，就应该为营销方案的成效借助效果预测模型来进行展望，就应该寻找能够充分感知和把握其中风险的方式，就应该为风险准备足够的应对措施，等等等等，以在科学而详实的，可以量化与评断的基础上做出决策。当然，这得结合自己的抗风险能力。
六、以自创品牌为契机，提升企业竞争力
经销商推出自创品牌的时候，相对自己又接了一个上游厂商的产品而言，往往牵涉到更多、更复杂、更具体的企业资源优化、调整乃至重组，这对经销商而言，并不是时常自己都能意识到、都能下决心做和都能做到的，鉴于此，经销商们应该以推出自创品牌为契机，好好的炼一下内功。

　　要想建立一个品牌,在今天的竞争环境中是非常困难的,特别是要创造品牌的最高价值是更困难的事。过去在产品低同质化的市场里,产品价值的强化,成为价格支撑的主要力量;然而,随着科学技术的不断进步和市场经济的不断成熟,产品已高度同质化,要以产品价值的差异来领先市场的机会已愈来愈少,这也使得许多原先以产品优势来攻占市场的公司,开始宣称重新树立和建设品牌了,但想建立品牌我们就要面对诸多方面竞争的压力。首先是价格竞争的压力。例如彩电业从1996年就基本完成了对外国技术的引进和吸收,主流彩电厂的技术大大趋同,此时价格成为竞争的主要杀手锏,谁使用谁就会明显占上风。另一方面由于零售商的逐步强大,为了吸引对价格极为敏感的消费者,他们也开始对厂家施压,来压低进货价格或延长付款时间,许多情况下价格战的真正赢家其实就是中间商或零售商,当然有时也是消费者。在这种压力驱使下,品牌经营者往往不得不改变营销策略和品牌策略,后果呢,就是在不经意中扼杀了品牌价值。失去了价值,何谈建立起一个强势品牌!品牌策略和营销策略的一致性如何保持,品牌经营者应当有一个灵活的理解:品牌的目的是建立长期竞争力,它是为营销服务的。因此,企业必须给品牌持续的支持和承诺,它才有养分茁壮成长而丰收。消费者越来越成熟,几千元的东西降至两三百元,对单个的消费者而言其实并没有造成多大感觉,但对企业来说绝对是一笔不小的开支。消费者购买倾向也不再是某个产品功能,而是整个品牌所传递的某种价值。

　　其次是来自产品创新能力的压力。随着竞争环境的改变(价格战毕竟是短暂的,没有一家企业能长久地支撑这种低利润或无利润营销),再加上行业新进入者会冷静地选择进入时机和手段,往往会在产品技术和新产品开发上寻求突破来获得在该行业崛起的机会。此时的竞争对手往往比以前的更强大,本身更有优势,他们对消费者的反应更灵敏,因为他们是后来者而不会轻视任何一个竞争对手。所以老品牌如何善用自己的优势,把握市场需求,创新产品技术是关键。世界上绝大部分品牌都是依靠不断的创新突破赢得消费者从而赢得市场的,这样品牌才能长久地富有生命活力。

　　对于高知名度的品牌,经营者往往会不断减少对其投资,认为这不会影响品牌的地位,而投资到别的领域则来得更实际一些。其实,现代品牌强调品牌本身就是一个清晰的主体,而非传统的“附加体”。因为品牌的价格不再是传统的计算方式,它不再是由零碎、片段的分工方式创造出来的,而是企业和品牌设计者把这个价值主体设计得更具有竞争性和优越性,在不断竞争的市场环境中使品牌的价格保持优势,企业也因此而获得较好的品牌利润(而非产品利润)。这段时期对品牌的投资十分关键,此时无限延伸品牌,许多时候是对该品牌价值的削减,多元化的业务会给企业带来短期的利润,但往往也分散了企业在本行业上的注意力。“宝洁”公司有个观点:“假若在某个市场区隔内还有其它品牌的生存空间,最好用自己的品牌和自己竞争,而不是和其它对手的品牌竞争”。“宝洁”宁愿让自己的品牌吃掉自己的品牌,因为市场占有率仍然属于“宝洁”。如同“宝洁”,许多企业采用了附属品牌的运作模式。这里应注意的是:1.附属品牌应该和主要品牌的认同保持一致并且加以支持;2.附属品牌应明确自己的任务增加自身价值。这样在一个品牌名称下,附属品牌可以用来提供不同的产品或服务不同的市场,以减少消费者的混淆及对主要品牌的削弱。附属品牌呈现给消费者的是一个全新的选择,同时它也创造了一个与品牌相关的定位,品牌的价值也将得到不断的加强和较为一致的认同。

在建立品牌价值时我们应该时常思考以下几下问题:

l.我们是否了解产业环境,明确了自己的强弱点和“核心”业务?

2.我们是否设计出品牌的长远发展目标、价值观及其基本策略?

3.我们是否有一套完整的企业识别系统并形成相应的维护管理系统?

4.我们如何确认品牌与消费者的关系?

5.我们如何确保品牌与消费者的每个接触点都传达了一致有效的信息?

6.我们的投资品牌策略是否持续一致,核心点不轻易改变?

　　中国众多辉煌一时继而陨落的"知名品牌"，亦如它们的产生一样迅速，长由数年，短则几个月，就被市场竞争的浪潮淘汰得无影无踪。这种"昙花品牌"仿佛成为中国企业品牌发展的宿命。为什么中国的品牌走不远？扼腕痛惜之余，我们试图从哲学和文化的角度来思考其失落背后的深层原因，以探索其末来发展之路。

一、稚嫩与非理性化

　　中国市场经济不发达是民族品牌走向国际难以逾越的屏障。而品牌管理理论的贫瘠与实际操作经验的匮乏则是导致品牌建设不力的重要原因。

　　品牌，是商品经济的产物；品牌，生长在消费者心中。只有在商品极度丰富、消费者有充分选择余地的市场条件下，才可能产生对同类商品中某一品牌的偏好和喜爱，甚至忠诚。西方品牌中诸多国际品牌无一不是在成熟与理性的市场环境中逐渐成长起来的，即使像微软、雅虎这样在短短几年内便声名显赫的IT品牌，也离不开发达的商品经济土壤而孤立存在。中国搞了几十年的计划经济，基本上是以短缺经济为特征的，市场上销售什么，消费者就购买什么，基本上没有选择余地，从而一直形成卖方市场格局，那时候国人的品牌意识是相当淡薄的。改革开放以后，中国逐渐由计划经济向市场经济过渡，商品日渐丰富，同类商品之间的竞争逐渐加剧，这就为人们关注和创建品牌生成了必要的市场条件。

　　然而，与西方国家相比，中国的市场经济历程实在是太短了。这一方面决定了中国品牌成长条件的稚嫩；另一方面，也注定了中国企业创建品牌的非理性化。

　　可以说，近些年来中国不断造就品牌，同时又在不断毁灭品牌，其原因，一方面是与中国的生产经营者与消费者双方都不成熟这一时代特点相联系的，具有一定的历史必然性；另一方面，则归结于中国企业历史发展短暂及市场经验的不足。综观国际知名品牌：可口可乐、IBM、麦当劳、宝洁、万宝路、SONY、奔驰汽车等，哪一个不是经过几十年乃至上百年的历史，历经市场竞争的残酷磨砺而发展到现在的呢？从这个意义上来讲，品牌是由历史和理性造就的，而二者与市场经济发展息息相关，企业不可超越历史去创造一个理性的品牌。说到底，中国企业品牌的稚嫩与短暂是与中国市场经济不发达联系在一起的，这也是所谓民族品牌走向国际化难以逾越的屏障。实际上，当我们将品牌人为地区分为"民族"与"国际"的时候，已经在观念和行为上暴露出我们对品牌的认识还相当幼稚与肤浅。

　　品牌如同市场一样，是按照其客观规律运作的。中国众多的品牌都希望一夜之间便家喻广晓，人人皆知。企业在普遍急功近利的社会心态的驱使下，以"名"而求利，背离了或根本就不懂得市场经济机制中品牌建立的基本规律，即以满足客户需求为先导的营销法则，品牌推广大都是轰轰烈烈开始，销声匿迹收场，虎头蛇尾。究其原因，除了市场运作经验缺乏之外，品牌管理理论的贫瘠与实际操作经验的匮乏也是导致我们建立品牌不力的重要原因。通常，中国企业在品牌前期知名度的推广上往往不遗余力，不惜重金，可是一旦品牌上市、家喻户晓之后，就疏于管理，而且也不知道如何继续维护和提升品牌，结果一开始由广告塑造起来的良好品牌形象，随着时间的推移和由于缺乏品牌管理以及市场竞争的蚕食，转眼间就变成了风烛残年的"老人"，直至退出市场竞争的舞台。

　　所以，铸造品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程，这就意味着中国的企业和消费者对品牌都需要有一个更深刻、更理性的关注；同时也意味着中国的品牌是伴随着市场经济的成长而从稚嫩走向成熟的。中国的品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使品牌的创建者进一步规范和理性地运作。此外，研究中国品牌并引入西方成熟的品牌管理理论，提高品牌建立的理性认识，自觉遵循品牌建立和发展的内在规律，学会管理自己的品牌，这是中国企业迈入市场经济必须要补修的一门课。

二、品牌的道德缺陷

　　义利冲突的传统文化症结，使得中国商人无意识地自轻自贱，在担负社会责任方面显得被动和不那么理直气壮。

　　分析中国那些盛极一时，又急速消失的品牌，它们之所以最终被消费者无情抛弃，是因为其中相当一部分都有一个共同的致命弱点：品牌有道德缺陷，即承诺缺乏基本的诚信精神。

　　品牌之所以被信赖，是因为其受制于商业道德约束和规范限定。品牌的建设者要时时刻刻恪守自己的承诺，无论何时何地，以何等代价，这是世界级成功品牌必须遵守的不二法则。因为品牌实质上是一种商业承诺，企业建立品牌的过程就是孜孜不倦实践其诺言的过程，市场竞争的法则成为品牌道德的约束。从这个意义上来讲，创建品牌是一个自我约束的过程，应该实实在在地去做，才能为品牌建立一个坚实的市场基础。然而，中国的企业和企业家，在市场经济的今天、却仍然难以抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，往往以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益。可以说，这是与中国商人（企业家从事商品生产，可视为广义的商人）缺乏主体意识、自尊意识和社会责任感的传统文化影响分不开的。中国的传统文化对中国商人来说，犹如一个巨大的黑洞，具有吞噬商人集团主体意识和道德意识的强大引力。中国的商人要想顺应市场经济之潮流，遵循市场经济之原则，合理、规范地运作自己的企业，就必须从造成商人自轻自贱、缺乏责任心和商业道德缺陷的传统文化氛围中挣脱出来，理直气壮地确认和建立自己在商品社会中的合理地位，自觉地承担起商品社会赋予他们的那份必须要承担的社会责任，方能构建起完善的品牌道德。

　　中国品牌道德的缺陷源于传统文化中商业道德意识的淡漠。几千年来中国一直是个农业国家，自给自足的小农经济占据主导地位。以农业立国的国家，采取重农轻商，重农抑商的政治策略，几乎成为必然的选择。道德意识停留在社会意识形态的视野中，买卖公平，童叟无欺这种朴素的商业准则也仅仅是局限于狭隘的、简单的商品交换中。由于缺乏基于工业社会所形成的契约关系和商业道德意识，使得从计划经济进入市场经济的中国企业无法在短时间内完成商业道德意识的转化和建立，纵然计划经济社会道德意识还存在，但契约与商业意识的空白，使得中国品牌从诞生之日起，就将承诺自觉不自觉地停留在政治意识形态宣传的思维框架中，品牌蜕变成了企业获取利润的一个道具。

　　太重利而轻义，这是中国品牌道德缺陷对时下中国社会价值体系失衡的折射，也是中国持续了两千多年的"义利之辩"的又一轮回，它也深刻反映了中国社会从自然经济、计划经济向商品经济转化的价值观念的矛盾与冲突。中国最初的哲学精神是宽容的，最早论及义利关系的哲人之一孔子，似乎从"礼崩乐坏，天下大乱"的社会大动荡中，天才地猜测到了社会变革背后的利益驱动因素，加之他是一位立身宽厚、讲求"中庸之道"的哲学家，所以，他在讲"仁义"的问时，并不排斥"利"，他虽有"仿于利……"，但也有"利，亦我所好也"，一定程度上承认利的合理性；墨子兼义利，一度在中国颇有影响："天下之言，不尊杨，则尊墨"是为"利"寻求合理性的最后一次努力，然而很快就被日渐强大的儒家"伦理"观念所淹没，这一时期著名代表是孟子。孟子完全排斥"利"，认为义利不可兼得，故有杀身成仁，舍生取义之说，宣扬一种为确立道德伦理秩序"连命都不要了，还要什么利"的伦理至上主义。从此，中国走向"义利"二元对立的绝对主义迷途，而且基本上是以义代利，言义而不言利。计划经济时代将这一对立推向了极至，商品经济到来，能不能打破中国两千多年封建社会的基本思维定势，冲破品牌成长的羁绊，将品牌建立在兼顾利与义的合理基础之上，就成为对这一代中国企业家的严峻挑战。

三、"霸王"心态与品牌短命

　　伴随着宫廷题材在影视方面的大事泛滥，一些商家也趋之若鹜，以"王"、"霸"字眼冠名的品牌闪亮登场。孰不知这种浮华铺张的霸气与市场经济的机制格格不入。

　　中国品牌道德的缺陷投射到品牌的命名与推广中，自然会形成雷同而攀比的"霸王"心态。

　　80年代，日本家电进入中国市场时，为迎合中国消费者的心态，推出了"画王彩电"，在此之前，日本洗涤用品"花王"就曾给中国入留下很深刻的印象。这种品牌推广策略是基于中国传统文化中"王者为天下第一"的臣民意识，借"王"之名，喻其产品独特、高档，傲视同类产品，以满足购买者仰慕"王者"、以"王"为荣的心理需求。不知从什么时候起，中国的商品名称也都称王称霸起来，好像不称王称霸就不足以超越竞争对手，显示自己商品的"独一"和"至尊"。"视霸"、"鞋王"、"酒皇"，从家电产品到烟、酒、服装，中国品牌一时间全都"称王称霸"了起来。"霸王漫天飞，皇亲满街走"成为国内影视广告和大街小巷招牌随处可见的现象。姑且不论"王"、"霸"。二字在中国文化里意义相差甚远，"王道"含褒意而"霸道"含贬意。就算现代人顾不上抠字眼，"王"、"霸"一视同仁，总之都是"厉害"、"顶级"的意思，也集中地反映了中国企业希望自已的产品能"一统天下"、"傲视群雄"的"霸主心态"。

　　在市场经济条件下，消费者和企业以及企业与企业之间，都应建立在相互平等、互利基础之上。消费者在买方市场完全按照自己的意愿选择商品，不需要一个封建式的"霸主"机制来左右自己的行为。品牌首先要满足消费者的欲望和要求方可建立起来，企业不过是消费者满足自己需要的工具或手段。有了忠诚品牌的消费者，才有昌盛兴旺的企业。"霸王"品牌企图利用其名称吸引消费者"慕名而择"，不仅会导致品牌的抄袭与盲目跟风现象泛滥，淹没自身产品的个性；同时，亦将品牌发展引向舍本而求末的误区，最终会葬送自己的品牌。另外，一些企业在制造"王牌"、"霸牌"产品的同时，也逐渐形成一种"王霸作风"。不仅表现为在同行业中一味追求争龙头，做老大，称第一，还进而表现为无视消费者这个"上帝"的意志，我行我素，惟我独尊。既然我的企业、我的产品已经是"王"、"皇"、"霸"的级别，就表明我的产品已经达到极顶，到了老虎屁股摸不得的地步。消费者如果有意见，那就是你的错。长此以往，不根据消费者的意愿改进和提高产品的功能与质量，跟着自我感觉走，一意孤行，最终会失去消费者，也自然会丧失品牌。

　　与祈盼"王者至尊"具有相同心理特征的另一个表现，就是许多企业追求品牌"长生不老"。事实上，这些良好的愿望古今中外概莫除外。从不老的"同仁堂"到"永远的可口可乐"；从"润发百年"到"永远的秦池"，哪一个企业或企业家不希望自已的产品能世世代代流传下去。但往往事与愿违，无情的市场竞争使得不计其数的品牌竞相夭折，纷纷退出商品竞争的舞台。20年来，中国品牌的寿命周期短，不能走远，究其原因，除了中国市场经济发展历史短、经验不足等原因外，中国企业经营寿命短也是一个重要的原因。现在，中国真正上百年的企业寥寥无几，大多企业只有十几年甚至几年的历史，与德国相比，该国500家最优秀的中小企业平均年龄为64岁，四分之一的企业已有上百年的历史。企业的寿命是品牌存在的基础。我们太注重品牌宣传的"永远"和"不老"，而忽视了现实中企业兢兢业业、踏踏实实的经营运作。改革开放以来，许多曾经在中央电视台一鸣惊人、在市场上如日中天的品牌几乎都已风光不再，伴随着这些品牌当事人无奈的告白和反思，留给我们的是挥之不去的叹息和遗憾。

　　中国品牌在其成长的道路上最初大都追求知名度，结果是成名之后，往往因后续管理、资金、人才等决策失误问题而走向衰落。受传统文化"有名则有利"之影响，中国的许多知名品牌重广告投入而忽视满足消费者的需要。这些品牌，一般都存在因成名太早而先天不足的弱点，以至于要维持这些品牌的生存，就需要不断地"补足"营养，造成企业后期投入严重不足，难以为继，最后形成"不求长生，但求速死"的局面；其次，许多企业无视商品"开发、成长、成熟、衰退"的生命周期，凭主观意愿逆势而作，产品推广采取揠苗助长的方式以期脱颖而出。结果，企业常常由求繁荣兴旺的愿望出发，而以衰败或消亡结束。

四、自我的品牌与品牌的归宿

　　中国一些品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色，所以品牌的自我化与民族化成为众多品牌的一大特征，而这正是中国品牌走向市场化、国际化的羁绊。

　　以自我为中心的意识一直主宰着中国人的思维方式。以自我为中心建立起来的品牌，流露出创业者或企业家英雄主义的潜意识，这种潜意识汇同传统文化呈现在商品上，品牌就异化为企业或个人抒发豪情壮志、寄托情怀的代名词。其实这点并无可厚非，但中国品牌主观泛化的致命问题是将建立在消费者心目中的品牌客体转化为可以随心所欲的主体，品牌被等同于自我，进而演化为自我崇拜的图腾。

　　改革开放后中国企业的成败通常是和企业家个人联系在一起的。成功的企业往往是由成功的企业家缔造的，而由企业创造或生产的品牌自然就会被打上企业家个人的烙印。反过来，品牌也就成为企业家英雄业绩的佐证。品牌的建立与发展，变为个人的奋斗史，这在企业初创期间是非常自然的，但如果企业规模扩大、产品实施多元化之后，个人化的品牌发展就会受到局限。从总体上来讲，由于中国目前大多数企业规模小，市场较为单一，即使是非常初级、原始的品牌，从视觉设计到内涵定位，都比较个人化或主观化。品牌个人化之后的最大危险就是它很容易将个人意志附着在品牌上，如果这个人失误或者不在其位了，往往影响一个品牌的后续发展，甚至会导致其衰落，进而影响整个企业的生存。

　　中国的品牌、创造品牌的企业与创造企业的企业家（特别是民营企业家）构成了一种非常独特的关系，发展到最后，往往你中有我，我中有你，相互影响，相互创造，一荣俱荣，一损俱损。中国的企业，尤其是民营企业，个人因素严重影响着企业的命运，这种情况短时期内不会得到根本改变。这就要求我们正视这一现实，在争取制度改革以减弱个人对企业影响的同时，首先从观念上弄清把企业维系在一个人身上的重大危害，努力淡化品牌的个人化色彩。

　　中国品牌发展的归宿应该超越狭隘的民族观念，将全球经济和文化与企业融合起来，重新定位品牌的核心价值与推广概念。目前国内品牌在定位和推广宣传方面被注入太多的民族情结，企图唤醒受众购买国货的意识。这样做很容易将品牌引向自我封闭、难以国际化的死胡同。因为，未来市场是没有国际疆域概念的全球化市场，特别是互联网技术的普及与推广，网络经济、网上交易、网上营销，已经将全球变为一个没有时空差异的国际市场，在此环境下，品牌对消费选择的影响越来越大，因为人们面对的不再是超级市场里实实在在的产品，而是电脑屏幕上各种商品名称与视觉符号；他们不再关心商品的产地，而是关注其品质的可靠性。另外，在未来网络时代，品牌面对的是全球的消费者，强调品牌的民族性已经变得毫无意义，反倒会成为阻碍其推广的桎桔。

　　所以，适应未来网络经济和信息化社会的要求，中国品牌发展的归宿是市场化和国际化，而不是自我化或民族化。虽然我们品牌建立的基础还比较薄弱，发展历史短，起点比较低，但是，这个急速发展的商业社会是不等我们的。关注未来消费者而不是品牌自身，不断满足他们的需求而不是自我需要，这是中国品牌进入21世纪的必然选择。因为，这关系到中国品牌能不能在下一个世纪走得更远。

黄帝-舜时代，东夷部落的首领叫伯益，因帮助禹治水有功，又因"佐舜调驯鸟兽，鸟兽多驯服"，被帝舜赐姓嬴氏。

传说伯益的后裔有14支。其中的黄氏，大约于商末周初在今河南潢川建立黄国。

春秋时期，南方的楚国称霸，只有黄国和随国敢于抗衡。公元前648年，楚成王责备黄国不向楚国进贡，黄国国君错误地分析形势，既不理会楚国的责问，又不进行任何防备，结果于当年夏天被楚国灭掉。亡国后的黄国子孙，以国名为姓氏，就是黄氏。

但是，有的谱牒学家则说黄姓是陆终的后代。那么，陆终是何人，与上文所说的伯益又有什么关系呢？据史料记载，伯益是颛顼之玄孙，陆终也是颛顼之玄孙，只是他们的三代近祖不同而已。因此，无论是黄姓出自伯益，还是陆终，总起来说是帝颛顼的后代，属于以国为氏之类。

关于黄姓的起源，还有一种说法是出身于少昊之后。这一支黄人，是颛顼时从河南黄水西迁到山西汾水下游的，所建的黄国，于春秋早期为晋国所灭，这也是黄氏姓源之一。

在历史上多次民族大融合中，黄氏有一些人融入壮、瑶、侗、水、布依等少数民族。

亡国后的黄氏遗民，有的逃至今河南中部，大批被迁到今湖北境内，有的在楚国做了官。据说今黄冈、黄陂、黄梅等地，都是因为黄人迁来而得名的。

汉代以后，黄氏因任官等原因分别向大江南北迁徙，南至湖南、江西、四川等地，北至河南固始、南阳。黄氏入居福建，始于晋代。宋元之际，黄氏称盛于闽粤，至明末清初，开始移居到台湾，后又有不少人移至海外。

黄姓为当今中国8大姓，在南方人中所占比例较同。另外，黄姓在台湾人中更为常见，与郑姓共同享有"黄郑排满街"之美誉。

历史来源

1、出自嬴姓。据《通志·氏族略》、《元和姓纂》等有关资料所载，黄姓为陆终之后，其后建立黄国，后为楚所灭，子孙以国为氏。帝舜时代，东夷部落的首领叫伯益，是“帝颛顼之苗裔”，因帮助大禹治水有功，被帝舜赐姓嬴氏。传说伯益的后裔有14支，既徐氏、郯氏、莒氏、终黎氏、运奄氏、菟裘氏、将梁氏、黄氏、江氏、修鱼氏、白冥氏、蜚廉氏、秦氏、赵氏、合称嬴姓十四氏。其中的黄氏大约于商末周初在今河南潢川建立黄国，因被周朝封为子爵，又称黄子国。春秋时期，楚国称霸，只有黄国和随国敢于抗衡。公元前648年，黄被楚灭。亡国后的黄国子孙，以国名为氏，就是黄氏。

2、出自金天氏之后。据《古今姓氏书辨证》所载，黄氏起源于金天氏之后。台骀是上古时期少昊金天氏的苗裔，世代为水官之长，颛顼时受封于汾川，后世尊为汾水之神。春秋时，台骀的后人曾建立沈、姒、蓐、黄诸国，后来都被晋国灭掉了。其中黄国公族子孙以国为姓，成为黄姓。

3、据《东夷源流史》所载，远古颛顼时代，黄人从河南黄水西迁到山西汾水下游，建立黄国，以国为姓。

4、起源于中国古代南方的蛮族。据《中国姓氏大全》、《姓氏词典》、《中国姓氏起源》所载，黄氏起源于中国古代南方的蛮族，为黄国遗民的后裔。另《新唐书》中有“邕管（在广西境内）蛮有黄姓。唐黄少卿、少高、少温是也。”其实，此支黄氏乃是黄国遗民的后裔。

5、出自他姓改姓。上古时代及后朝的王、陆、巫、吴、金、范、丁皆有改为黄姓者。

6、出自回族中的黄姓来源有二：
① 今福建省泉州市的少数蒲姓回族为避元代“反色目”的诛杀而改黄姓。但由于出自不情愿，放将黄姓故意写成“苗”（莆）字，因苗（莆）与蒲同音，若被人发觉，落下加上两点就是黄字，久之便成了“黄”姓。
② 元代黄姓取阿位伯穆斯林女子改姓伊斯兰教，其后裔融于回族并姓黄。黄姓回族主要分布在福建、四川、河南、宁夏部分地区。

得姓始祖

陆终。上古时期火神祝融（掌管火的官）吴回之子。后其继任祝融。周代时，其后被封于黄（今河南省潢川西十二里），建立了黄国。黄国后来被楚国所灭，其后代子孙分散到了各地，他们不忘亡国之恨，遂以原国名为氏，称黄姓。并尊陆终为其得姓始祖。

黄姓迁徙史

1、黄姓的原始祖先——黄夷的流徙

黄夷的发源地在今内蒙古东部、燕山之南的辽河西源——西拉木伦河流域。后来向东南迁徙，经河北迁安县西的黄山和束鹿县的黄丘进入山东半岛，加入东夷集团，成为九夷中的一支。再往后，在华夏与东夷的大融合之中，黄夷和其他许多少昊子孙氏族，跟随颛顼从山东半岛内迁到了中原地区。

2、黄国人的迁徙

上古黄国之一的潢川黄国在今河南潢川县的古中原境内。自从公元前648年潢川黄国被楚国灭亡后，黄姓族人有少数逃到河南中部，大批则被迫内迁到楚国腹地，定居在湖北黄冈、黄陂、黄安、黄梅、黄石等县。今日的黄冈、黄陂、黄安、黄梅等地，据说就是因黄人迁此而得名。其中有一支内迁到楚都郢(今江陵、荆州)，形成秦时著名的江陵黄氏。还有一支内迁到江夏安陆(今湖北云梦县东南一带)，后来发展成汉代最著名的江夏黄氏。

亡国后，一部分黄国遗民仍留在潢川故地，坚守家园，顽强生活。

战国时期，黄国贵族后代黄歇事楚顷襄王，于楚考烈王元年(前262)任楚相，被封为春申君，最早的封地在今潢川县，所以，直至清代，潢川城都一直叫春申镇。后来，黄歇改封于吴 （今江苏省苏州），他的13个儿子，有的就定居于江苏。据《客家姓氏渊源》所载，黄歇曾因避难而迁居于距江夏县城30里的黄鹤乡仁义村，其子孙散之四方。从战国晚期起，江夏郡（今湖北省武汉一带）成为黄氏繁衍发展的中心，如汉丞相黄霸、太尉黄琼都世居江夏，故其族人以“江夏”为郡号。

3、两汉到两晋的迁徙

汉代以后，主要由于任官的原因，黄氏分别向大江南北迁徙，北迁至河南固始、南阳等地，南迁至江西、湖南、四川等地。

黄氏也是从晋代开始大批人居福建。《闽书》载：“永嘉二年 (308年)，中原动荡，衣冠始人闽者八族，所谓林、黄、陈、郑、詹、丘、何、胡是也。”据福建早期黄氏族谱记载，两晋之际，江夏黄氏族人黄元方，为官晋安太守，后定居福建，成为福建历史上最早的黄氏望族——晋安黄氏。据说，后来的莆田黄氏、侯官黄氏等，都是黄元方晋安黄氏的后裔。

4、隋唐五代时期的迁徙

唐高宗时，陈政、陈元光开漳州，中原58姓将宫随其人籍漳州，漳州黄氏即为其中之一。台湾《紫云黄氏历代世系表》亦有这方面的记载：有名黄守恭者，于唐高宗总章年间（668—669年）随陈政、陈元光人闽，垦荒致富，其子孙蕃昌兴旺，成为闽南大族。又有浯州牧马监陈渊，也在唐朝初期率许、蔡、张、黄等12姓入闽，定居浯州。今福建金门黄氏，多为这支随陈渊入闽的黄姓后代。唐末，洛阳人黄子棱随父入福建，事后梁太祖朱全忠义子，累官侍御史，后避乱居于建阳之东。

唐末五代时期，河南光州固始人王朝、王审知兄弟人据八闽，中原黄姓特别是固始黄氏纷纷渡江南下入闽，前往投奔。如宋人黄椿，其祖先“光州固始人也，五季之乱，从王审知入闽为判官，因家焉。后析而为三：一居福清之嗒林，一寓闽邑之黄巷，一居长乐北乡之黄垅。”再如黄振龙，“九世祖自光州固始从王氏入闽，因仕焉居，言路有直声，后迁至中丞。”据宋人何澹《黄公（永存）墓志铭》记载，福建邵武峭山派始祖黄惟淡，也是唐末从光州固始人徙昭开的。河南光州固始，是黄氏人闽的一个重要“源头”或途径。

据《唐贞观八年条举氏族事体》载，括州松阳郡四姓之首为黄氏，婺州东阳郡五姓有黄氏，濮州濮阳郡六姓有黄氏；据北宋《太平寰宇记》，鄂州江夏郡三大姓之首为黄氏，泉州南安郡五大姓之首为黄氏，处州缙云郡三大姓之首也是黄氏。隋唐时期，黄姓由一而二，开始主宗分流，分为两大支：金华黄氏和邵武黄氏。

还有一支与浙江金华和福建邵武两派黄氏都有着渊源关系且也属于江夏分支的著名黄氏宗族——江西盱江黄氏。

盱江，位于今江西省南城县东南，是古代的一个小驿站。盱江黄氏，兴起于唐代中期。盱江黄氏是江夏黄香曾孙黄琬的一支后裔，其始祖是黄孟偻。

黄孟偻，字德崇，一字广成。他是江夏黄香的第十六代孙。生于唐高宗仪风丙子年（676年）二月十五。原籍江夏安陆 （今湖北武昌一带）。唐玄宗天宝丙戌年（746年），黄孟偻以70岁的高龄中进士，官任西台御史。不久，他奉命南巡江南临汝府。在巡视途中病于盱江，后就近安葬。夫人李氏故世后，合葬于此，即盱江麻姑山。黄孟偻的子孙为了守护祖先坟陵，没有再回江夏故地，而是留居落籍于盱江，后来形成了有名的盱江黄氏。他们将自己的族姓郡望定在安陆，故后世凡以“安陆”为郡名的黄姓，都共宗黄孟僯为始祖。

盱江黄氏发展到第四代也即黄孟偻的曾孙辈黄省谕兄弟三人时，各有功名，家族大昌。这时，宗族也开始分枝。

黄翰长子黄省谕，字保仁，唐宪宗年间（806—820年）进士，官御史大夫。夫人吴氏，生5子：羽衣、裘、表、裹、衰。兄弟 5人，支分数派。黄衰、黄裘兄弟二人，徙居茅山。黄表一支，家族最旺。他排行老二，居盱江。黄表的后裔，极为兴旺，散布于江西全省各地。他成为后世官溪黄氏和抚州、金溪等派黄氏的共同始祖。黄表长子黄琬，后迁居福建邵武，成为福建邵武黄氏的一支。次子黄琰，徙居金溪（今江西金溪县）枫林乡大柘村。据《湖南黄氏世谱》记载，仅黄琰这一盱江分支，就裂变出今天的乌石、火源、常丰、桂田、新田、新庄、田步、东乡、牛头岭、五里冈、五凤、宝峰、贵溪、安仁、团山、峡山、岩背、路口、蓝田、瑞州、饶山、砂源、沂阳等不同黄氏支派。

黄翰的次子黄省和，字保义，又字仁甫。生于公元796年。唐文宗大和三年(829年)官任秀州崇德县令，后升节度使，封万户侯。生子黄荣。五代时期，为避战乱，这支家族便从盱江迁居至浙江金华府（今金华市），构成金华黄氏的一支。

黄翰第三子黄省居，字保信。唐宪宗期间(806—819年)官任淮南转运判官。生2子：宝、贾。长子黄宝，初任仆射之职，后官至银青光禄大夫。他的后裔，又分居饶州府安仁县（今江西余江县），成为今日江西安仁黄氏始祖。次子黄贾，也官至银青光禄大夫。黄贾生3子：老大黄实，与妻张氏携三个儿子黄伯、黄住、黄任一起迁往福建邵武灵槎故城开基立业，是盱江黄氏入闽的又一个重要分支。老二黄陈，其后裔迁居河南陈州（今河南淮阳县）。老三黄陵，徙江西广信府（今江西上饶市）。

5、宋元时期的迁徙

黄姓迅速发展和空前繁荣的时期，据《黄氏渊源》载，宋代，江夏人黄震，官至焕章阁左司马尚书，重修江夏家谱呈奏皇帝，得到了“黄氏忠孝两全，江夏无双，历代簪缨”的御批。宋代还有尚书左仆射黄潜善，他有9个儿子散处广东各地，居梅州者为多，后发展成为广东大姓。

① 金华黄氏：始祖是黄香裔孙黄苾。自江夏迁婺（金华府）之浦阳（今浙江金华市浦江县）。

黄苾，是东晋时人，黄香的第十代孙。最初在兖州（今山东郓城县）做官，后来升为金陵（今江苏南京市）按察，故族谱上称他为按察公。当时，金陵镇守长官吴英，很赏识黄苾的才干，便招他为婿。后因金陵一带战乱频仍，黄苾夫妻便隐居于浦阳。以后子孙繁衍兴旺，成为东南大族浦阳黄氏。

浦阳黄氏自黄苾开始，祖孙3代8人均为官入仕，并出了3个进士，从而奠定了黄氏家业。但从第四代起，各支大多开始衰落。传至黄门侍郎（官名）黄汝知一代，浦阳黄氏又家业复兴，声威重振。

婺州（金华郡）浦阳黄氏主宗传到第十七代，即江夏黄香的第二十六代黄洪、黄浩兄弟二人时，正值唐末五代之际。洪、浩兄弟二人，共生了8个儿子。其中黄洪生子三人：秘、瑕、琰；黄浩生子五人：琛、璞、圮、琬、珍。浦阳黄氏第十八代的这兄弟8人，后来分居各地：黄苾由浦阳迁郯县（今浙江嵊县）双井，黄瑕一支迁江西丰城洗江，黄琰、黄璞同迁江西弋阳，黄琛一支徙居江西清江，黄圯迁居江西洪州分宁（今修水），黄琬一支徙居建宁浦城（今福建浦城），黄珍的两个儿子黄兰、黄苣则分别徙居江西崇仁和浙江湖州。

② 邵武黄姓：这支黄氏，最初是由江夏北迁至中原光州固始(今河南固始县)，然后再折而向东，于隋唐之时再迁居于福建邵武。

黄峭山，为海内外黄姓万派共宗的邵武黄氏大显祖。其名，其事，虽不见于经传史志，但在黄氏族人中、在黄氏家乘中，他事迹独特，名望尊显，流传久远，几乎无人不晓。黄峭山名黄峭，字峭山，又名岳，字实登，号十郎。唐末五代人，是邵武黄氏始祖黄惟淡之孙。黄惟淡原籍河南光州固始。据福建《麟峰黄氏家谱·旧序》，唐末昭宗景福二年（893年）九月，以王潮为福建观察使，“潮始人闽”。黄惟淡也于此时带领家族随王朝、王审知兄弟自光州固苎迁徙至福建，初居建州浦城（今福建浦城），不久迁居邵武，苎籍邵武平洒乡（今邵武市水北乡旧县村），成为后世闻名的邵武黄氏一派始祖。

黄峭山他娶了三位才德兼优的夫人：第一夫人上官氏（亦作官氏），诰封一品夫人；第二夫人吴氏，诰封一品夫人；第三夫人郑氏。这三位夫人各生7子。这21个儿子，个个功名卓著，成就斐然，而且子孙兴旺，后嗣蕃昌。

五代后周广顺元年（951年）正月初二，年已八十高龄的邵武和平黄氏大族祖峭山公，将21房子孙召集齐全，然后当众宣布了一个重大决定：将黄家自春申君以后数百年所积累的祖产——铜钱80万贯，金银800余称，一并均分为21份，合令三妻位下共21房子孙，各领祖传家产一份，随即离开家乡，另立基业，各自自谋发展。当时三位夫人啼泣请求，峭山公便对原来的决定稍作改动，重新宣布：除官、吴、郑三位夫人名下各留长子一房奉养老母以尽温情之义以外，其余18房子孙，不许恋此一方故土，须各自信步天下，择木而栖，相地而居。接着，峭山公卜占离家吉日，并于这一天将新修的《黄氏家谱》21套，分授21子，各领一套，嘱令他们随身携带，妥善珍藏，不忘所出。

邵武黄氏的这次大分析，以及随之而来的迁徙流布，相当多的黄氏谱牒都有详细记载。父子兄弟作别时，峭山公曾规定，以21子所徙居之地的名称，代替21子之名。

③ 客家黄氏 （属邵武分支）

宁化客家黄氏是峭山公的支裔，其开基始祖是峭山公的第九子黄化。

黄化，字惟枋，号从章。又名黄宁，或黄朝化，都是因迁居地“宁化”而得名。他生于五代后梁癸酉年(913年)正月十一日，原籍邵武禾坪。公元951年邵武黄氏大分析时，黄化即领家室自禾坪再向西南徙居汀州府宁化县，落籍宁化石壁村，开拓新的基业。黄化在宋初中第十九名进士，官任左御史、广州刺史等职。黄化的后裔，在闽粤为官任职的不少，子孙极为兴盛，遍布闽、粤两省各地。黄化被尊为闽粤客家黄氏的始祖，为许多黄氏家谱所尊称的著名的“宁化公”。

④ 嘉应客家黄氏 （宁化客家黄氏分支）

嘉应客家黄氏的开基始祖名叫黄僚。据宝安坪山谱和鹳薮谱，黄僚，亦作黄辽，字海虎，号良臣，南宋(一说元代)人，是峭山公第八子黄化的裔孙。是南宋时期进士，初任大理寺丞，隆兴三年(1165年)升琼州太守，为官海南。任职期满后告老还乡，途经嘉应时，爱此地水秀山清，便卜居于嘉应州城西厢五马坊水巷口。黄僚移居嘉应后，家族兴旺，成为当地望族。其子孙广布于粤、闽、赣三省各地。在嘉应州城的黄氏宗祠里，至今供奉黄僚为始祖神。

福建邵武黄氏许多支中除了最著名的一支峭山派，另外黄膺派也很著名。

黄膺，据多种文献资料所述，他是唐中叶人。原籍河南光州固始，后徙居福建邵武，成为邵武黄氏一派始祖。

黄膺的后裔，非常显贵，北宋时出了著名的尚书右丞黄履和大书法家黄伯思，因此，家族名扬天下。

6、明清时期的迁徙

① 迁往台湾的黄姓：

明末清初，闽粤一带的黄氏，有一部分迁往台湾，人丁兴旺，与陈姓、林姓、郑姓，成为台湾的四大姓，素有“陈林半天下，黄郑排满街”的美称。后来，黄氏又播迁到了海外。

早在明代以前就开始东渡海峡，迁徙人台。尔后，他们世世代代生息繁衍于此，开拓宝岛，艰苦创业。台湾的发展历史进程，将深深地铭记下他们不朽的功绩。

明朝天启末年（1625—1627年），福建大旱，郑芝龙便舟载饥民数万人人台，其中有大批黄姓成员。但见于史籍记载的最早迁台黄氏，是明末南安人黄正束，他在明崇祯十年 （1637年）移居今台湾马公，后支分澎湖湖西。这以后，黄姓之人台者，便源源不断，到了清代的前期和中叶，便形成丁高潮。他们大多来自福建的泉州、漳州、汀州和广东的嘉应、潮州、惠州等地，散居于台湾各地。他们往往成为后世台湾黄姓各支派的人迁始祖。

据《闽台关系族谱资料选编》节选《桃源蓬莱黄氏族谱》记载，福建永春县桃源蓬莱黄氏家族第十四世的黄毓盼，第十五世的黄宗选、黄宗琅、黄宗瑶，第十六世的黄文令、黄绍养、黄绍禁，第十七世的黄克凉、黄克甚、黄克读、黄克炉，第十八世的黄鸿钗、黄鸿胖、黄开仓等大批族人，都先后渡海徙居台湾。

晋江《安海金墩黄氏族谱》即记载，该族第十一代有黄贻鼐，第十二代有黄微熔、黄素官、黄光辉，均居台湾。

光绪《临海黄氏家谱》（抄本）所载，福建泉州临海黄氏，在清乾隆年间便有人开始迁往台湾。此后，该族子孙多有徙居台湾淡水、基隆等地者。如第六代有儒生黄王艺，于雍正时游学台湾邦寮浪桥，后来就落籍台湾；第八代有黄佳和迁往基隆、黄昕移居淡水；第九代有黄豆附徙台湾、黄牒居淡水、黄情迁鹿港；第十代有黄公体、黄蜂、黄熙等迁居台湾。

台湾黄姓，遍布全省各地，尤以澎湖列岛和台湾西海岸的基隆、淡水、桃园、新竹、苗栗、鹿港、南投、虎尾、台南、屏东沿线地区为多。

② 移居海外的黄姓

东南亚印支半岛、南洋、欧美澳等世界各地，到处都有他们在拓荒，在建设，在创造奇迹。

越南 黄姓移居越南，很可能早在黄国灭亡后不久就开始了。当时有大批黄姓遗民被楚国强迫迁徙到江南越人居住地区，加入了越人队伍。随着越人的不断南迁，黄姓也随之迁入越南。不断南迁的黄姓中，有秦汉山越黄氏，有六朝唐宋的黄洞蛮，有明清岭南壮、瑶等族黄姓。越南人中的黄姓，绝大部分是上述移民的后裔。这些越人黄姓后裔，又从越南继续扩展，至今已广布于印支半岛各国。

在历史上，还有一些黄姓中国人，由于政治避难、经商等原因迁居越南。明亡后，许多黄姓遗民不甘事清，纷纷外逃避难。1679年，中国龙门副将黄进与总兵杨某等，率3000余众、战船50余艘，逃往越南。阮氏王朝迫使他们进入东浦(当时属柬埔寨)地区。从此，这批人及其后代便在东浦定居下来。当今，黄姓已繁衍成为越南十大姓之一，在越南全国的200余个姓氏中，黄姓是人口数排在第八位的大姓。

泰国。是中国黄姓移民较早、人数很多的国家之一。据有关资料统计，泰国黄姓现有30余万，在泰国华人社会中有很大的影响。泰国黄姓华侨、华人，不仅建立有自己的宗族组织“泰国黄氏宗亲会”，还积极参加当地华侨华人的社会活动与社团组织。

南洋。大约是在元朝末年，黄姓移居南洋。当时一位名叫黄森屏的官员奉命出使婆罗国（今文莱）。他到达婆罗后，便在婆罗国留居下来。之后，他以杰出的才干被推为文莱华人的领袖。后来，成了整个婆罗国的统治者——苏丹(实即国王)。他去世后，葬在文莱，子孙世代留居于此，且极为显赫。黄森屏生有一女，于明洪武八年(1375年)嫁给渤泥(即文莱)第二苏丹阿合曼。阿合曼逝世后，黄森屏的女儿便继位为文莱国王。自此以后，文莱国王按女性血缘世系传递。第一位渤泥女王黄氏去世后，王位传给了她与阿合曼苏丹所生之女。至本世纪，文莱国王已传20余代，他们都是黄森屏的女性直系后裔。历史上文莱王室便奉黄森屏为始祖。

明代开始，迁徙南洋的黄姓大增。公元19世纪，由于中国封闭的国门被西方殖民列强的大炮轰开，因而出现了沿海居民移居南洋的高潮。黄姓也是如此，移居南洋的人数迅速增长，仅据菲律宾殖民政府1893年和1894年的统计资料表明，在当时移居菲律宾的近10万华人中，来自福建晋江、同安、南安、龙溪等地的黄姓华侨就有数千人之多，在当时旅菲华人七大姓中名列第二，仅次于陈姓。至今，菲律宾黄姓人口已发展到了5万余名。

此外，在印尼、马来西亚、新加坡等国，也有大量的黄姓华人华侨。近代以后，南洋黄姓华侨华人为了联络同宗，都纷纷建立了各种宗族组织。在菲律宾，建有黄江夏堂；在印尼、新加坡、马来西亚，建有江夏公所。此外，南洋黄姓华侨还在新加坡建立了统一的“南洋黄氏总会”。

移居欧美澳黄姓移居美洲的历史，始于19世纪50年代。在早期的美洲华侨各姓中，黄姓人数最多，主要来自广东，其次是福建。广东华侨，又主要来自兴宁、新会、开平、恩平四地，故称“四邑人”。在1850年成立的美国华侨社团“四邑会馆”中，黄姓人数最多；1854年由广东兴宁华侨创建于三藩市（即圣弗朗西斯科，又称旧金山）的宁阳会馆中，黄姓人数在26姓中排名第一；在1876年由开平、恩平两地侨民在旧金山成立的合和会馆中，黄姓在7大姓中名列第二。至今，在全美华裔各姓宗亲中，黄姓宗亲人数仍然是最多的。

家族名人

黄歇 游学博闻，楚考烈王以之为相，封为春申君。相楚二十余年，食客三千多人。娶李园之妹，知其有孕，纳于考烈王，生幽王。后李园用事，忌春申君，遂伏死士于棘门刺杀之。

黄初平（黄大仙）黄初平，晋朝丹溪人。十五岁时他去放羊，有个道士见他本性善良，把他带到浙江金华山石室中，收他为徒。一学就是四十多年。他的哥哥黄初起一直都在寻找他，经过这么多年都没找到他。后来在街市上看到一个道士在占卜，黄初起就问他弟弟在那里?道士说：「金华山有一个放羊的小孩，姓黄名初平，是你的弟弟不是?」初起听到之后，立即跟道士到金华山寻找。兄弟相见后悲喜交集，哥哥问弟弟道：「羊在那里 ?」黄初平指着白色的石头说：「就在那儿」，并喊：「羊起来」于是白石头都站起来变成山羊，有数万头。初起惊讶不已，便跟初平学道。他们两个都成仙了。黄初平别号「赤松子」。

浙江金华有黄初平的赤松观，香港的黄大仙祠，就是浙江金华的「分庙」，黄大仙即是黄初平，极受崇拜。

黄霸 (前？～前51）字次公，西汉淮阳阳夏人。少学律令，武帝末，补侍郎谒者，历河南太守丞，时吏尚严酷，而霸为政宽和。尝从经学家夏庚胜治尚书。官至丞相，封建成侯，卒谥定。

黄庭坚 (1045～1105）字鲁直，号山谷道人，又号涪翁，宋分宁（今江西修水县）人。与张耒、晁补之、秦观合称苏门四学士。工诗，为江西诗派的开创人，并擅行、草书。着有山谷内集、外集、别集、词等。

黄巢 (？～884)唐曹州人。出身盐商，积财聚众，尤好收留亡命之徒。唐懿宗以来，因皇室奢侈过度，赋税沉重，加上连年发生水﹑旱灾，遂致民不聊生，盗匪群起。唐僖宗乾符元年（公元874)，王仙芝率盗匪起事，翌年黄巢起兵响应，乾符五年王仙芝败死于湖北，黄巢被推举为冲天大将军，率众攻掠江﹑浙﹑闽﹑粤等地，广明元年（公元880)陷洛阳、长安，僖宗逃奔成都，巢自号为帝，国号大齐。唐以官爵笼络李克用相援，大败黄巢，巢自刎身亡，为害十年的黄巢之乱始告结束，史称为黄巢之乱。

黄道婆 元朝时擅于纺织技术的女工艺家。曾随崖州黎族学习纺织技术，学成后返乡从事纺织工作，促成棉纺织业的进步，使元明以后的松江细布闻名于四方。纺织业者遂立祠祭之，以感其功。亦称为黄婆。

郡望堂号

1、郡望

江夏郡：汉高祖置郡。此支黄氏，为东汉大臣黄香之族所在。治所在安陆（今湖北省云梦）。

会稽郡：秦时置郡。此支黄氏，出自东汉黄昌之后。治所在吴县（今江苏省苏州市）。

零陵郡：治所在零陵（今广西全州西南）。

巴东郡：东汉时置郡。此支黄氏，出自东汉蜀将黄权之后。治所在鱼复（今四川省奉节东）。

洛阳郡：即今洛阳，为江夏分支。

晋安郡：治所在侯官（今福州市）。

濮阳郡：治所在濮阳（今属河南省）。

东阳郡：治所在长山（今浙江省金华）。

南安郡：治所在豕原道（今陇西渭水东岸）。

西  郡：为酒泉黄衍之后。在今甘肃省永昌一带。

江陵郡：在今湖北省荆州。

松阳郡：治所在今浙江省西南部。

固始郡：治所在今河南省固始。

2、堂号

宽和堂：汉代黄霸为河南太守。当时的官吏都很严肃，黄霸为政独尚宽和。宣帝时，他任廷正（司法官），因事被关在监狱。从官到民一齐为他呼冤，终于平反昭雪。

江夏堂：后汉黄香，小时死了母亲，他对父亲最孝，夏天用扇子把父亲的席子扇凉，冬天把父亲的被褥暖热。人夸他的孝：“天下无双，江夏黄童！”大量黄氏族谱记载：因惠连公受封于黄国而得胜。黄国被楚所灭之后，子孙四奔他乡，大部分向楚国腹地内迁，分别定居于湖北的黄冈、黄陂、黄安、黄梅、黄石等地，并逐步形成黄氏不同分支。其中一支迁徙至江夏、安陆（今湖北省云梦县东南至武汉市）一带，繁衍为汉代最著名的江夏黄氏。这支黄姓宗族世居江夏，代为冠族，至孝子黄香，才倾天下，黄琼、黄琬位至三公，名震宇内，时人誉称“江夏黄氏，天下无双”。今海内外黄姓子孙万派朝宗江夏，认江夏为郡望与发祥地。江夏堂源此。

此外，黄姓的主要堂号还有：“思敬堂”、“孝友堂”、“四士堂”“千顷堂”、“逸敦堂”、“敦睦堂”、“炽昌堂”、“檀樾堂”等。

4超过5000元至20000元的部分20
5超过20000元至40000元的部分25
6超过40000元至60000元的部分30
7超过60000元至80000元的部分35
8超过80000元至100000元的部分40
9超过100000元的部分45
在美国，为了防止你失业，投资失败等时候多交了税，每年年底你自己把 退税证寄过去就可以，在网站直接可以办理。比如，你这一年失业了两个月，退两 个月个人所得税。
美国你交了个税后，美国联邦政府每年会给你寄一个表，如果你交满个税 信用40点，文件上会写得很清楚，59岁后你每个月能从国家领1000多美元一个 月，如果这个时候你残废，你老婆和小孩分别可以每个月领取700美元。我当时在美  国仅仅工作两年，缴税信用已经有20余点。这真的看起来很舒服。你的投入回报。
· 2．养老
大家每个月工资会被扣一笔美其名曰的养老金，很多外来在深圳打工一 族，没有深圳户口的都会被扣，这是国家强制的。同时你的公司也会帮你交一部分 钱，公司帮你交的这笔钱以前有30％左右进入个人账户，70％左右直接被国家政府 拿过去，这笔钱交社会统筹金。就是用你的钱养现在的老人。以前的养老，公司交
的部分还有部分进入个人账户，现在是全部不进入个人账户啊！！！在深圳，如果你交满15年，以后你可以拿到养老金。但是如果中途断了，换工作断了，你又拿不到钱了。如果你工资超过1万，你每个月被扣养老金好几大百的，公司也被扣好几大百的，到时候，就算你能领养老金，也 和你交的这些差不多。又不是公务员或者行政机关单位，你能拿多少？不妨把这个福利看成是公务员或事业机关单位的福利吧，对于其他打工的，这个真的可看成是另外一个税种，对企业和个人相当于多交了一份税吧。 国家有权的单位都拿着社保去投资，去亏空；所以越交越多，老百姓和公
司压力越来越大。大家去看看Google搜索"挪用社保"的连接：不多说了，说多了很 多人连这个简单的数学都看不懂了。很多人连这些简单的政策都搞晕了头。 我真的把社保当成自己交的另外一种税，我不认为我以后能拿到养老钱。

3．房子
这里可以写一大篇文章，我只例举几个事实。我的一个朋友在美国 LasVegas买的房子22万美元，合160万人民币，大家看过电影吧，美国的房子都是别 墅啊！同样的 别墅在中国广州，北京，深圳，那个不是一千万以上啊。加州的房子 大部分都是20万美元到60万美元之间！但是美国其他80％的省份都是　5万美元到15 万美元买别墅啊，买的是永久地产啊。美国交微薄的物业税，但是你交物业税可以抵消个人所得税，所以你根本没有感觉到巨大的压力。 中国买房交1.5%到3％的契税！
中国很多土地，土地成本就达到了6000每平米！中国物业管理费，这些权 力勾结部门想出的办法，我朋友的房子70万买的，70年物业管理费要35万，这是 50％的税！美国没有这个税，因为你交了个人所得税，社区每天早晨有车打扫卫生！
中国大城市的套间，那套不是80万到100多万，美国LosAngeles的套间(apartment)也只有不到10万美元的价钱，永久私有物业！ 

4．失业保险
· 这几乎是世界上最好笑和最令人痛心的保险之一，如果你工资超过1万 元，每个月你交的钱和公司为你交的失业保险的钱加起来都300多了，就算你失业 了，你跑各个部门为了拿到失业金，跑断了腿，最后能拿到400多一个月，能拿半 年。这也算福利？我朋友这个工作保持了4年了，失业保险交了多少了？为何名字这么好听？为何不看成是另外一个税种？
美国也是只能拿半年，但是每个月仅仅交10多到20美元，拿失业金1000多  美元一个月，拿半年后国家帮你找工作。但是1000除以20美元比率是多少，400除 300比率又是多少？

5．教育
有了小孩，择校费，建校费都要好几万的，县城里的都要好几千了。这就 是教育局的主意啊！简直不给老百姓家庭活路啊。大家要知道，美国是大学才有费用，小学，初中，高中都没有费用。 大学每年的费用1000多美元左右，已经超过了90%的国家，英国早几年的大 学费用也才1000多英镑啊，只是这几年又涨了点。 

6．汽车
在美国一辆1万美元的汽车（美国有很多电视汽车广告，首付2999，月299两年），中国要卖3万美元。老百姓永远都没有去想这后面的原因，因为一辆车进入海关关税就要200％，2万美元。当然关税在降，可还是不少。中国的电子产品增值税都要17％！大家去dell的网站买电脑，上面写着，中国用户增值税要17％，这在世界上实在是少见。
· 中国考驾照3000元人民币算少了，每次去考驾照必须交给考官大约500人民 币左右吧（有关部门肯定不承认，可是这是所有拿驾照人说的啊，有关部门的口吻肯定会是：没有相关证据证明考官拿了钱。每个人都知道的事实可有关部门就是不知道）；美国考驾照12美元；
中国办理汽车牌照上海4万多人民币，美国加州洛城地区堵车堵得要命，办理牌照100美元以下！每个家庭可以办理几个牌照！

7.汽油
美国汽油现在2.3美圆一加仑（3.78升），美超级无铅汽油价格相当于4.86 元人民币。而目前，北京市场上97号汽油的销售价格为5.42元人民币。而美国超级无铅汽油的含硫含铅等杂质符合国际标准，而我国国家标准对喊硫量的要求是国际一般标准20倍。可见，我国汽油品质明显低于国际水平，价格却明显高于美国。
美国的汽油零售价格的30%上缴燃油税，如果扣除燃油税，则价格更大大低于中国汽油价格。当然，美国燃油税征收的后果是，美国基本没有过路费，更无须养路费、车船使用税等... 
美国实时汽油价格:http://www.losangelesgasprices.com/
；中国不给查，哈哈，在google都搜索不到。
很多人居然简单地说，我又没有私家车，汽油涨价和我无关。说话的，我且问你，你知道吗？汽油是一个国家的命脉。我这篇文章以事实和例子说话吧：以后产苹果的地方苹果只要1毛钱一斤，而大城市要10元一斤。以后汽车运费根本付不 起，仅仅依靠铁老大，即为铁路运输。今年的卖枣农民惨烈把枣丢弃，到了县城不让卖，不给卖，不交税给工商局就没有摊位卖，地摊又不让摆。春运的时候很多人在长沙汽车南站排队，可长沙去各个县城的车很少，根本没有跑高速的车，为什么？我后来仔细思考，才知道是因为高速路费，汽油费，工商局收费，根本无钱可赚；我每年都在长沙汽车南站为了回县城发愁，每每干脆租出租车回家。
政府好像在想推燃油税，现在汽油已经比美国贵很多了，还要加燃油税，这不可想象！这不可想象！

8．过路费
· 过路费堪称中国一绝，平均大约大约每一公里高速要0.4元！一套来回深圳到湖南要大约过路费150美元之巨！ 目前，我国养路费轿车在1300元到1600元/年居多，个别省甚至达到2000多
元。高速公路过路费价格在0.3到0.45元/公里居多，北京等建设成本高的地区在0.5元以上。如果以私家车每年出游行驶2000公里计算，每年用于高速公路的过路费800元左右。我国除了北京、西藏、上海等少数省市，对一般公路都收取过路费，价格大多为10元/县。我国征收车船使用税为200元每年，这在美国是没有的。同时，我国驾驶员的违章罚款规模庞大，北京市以300万辆车创造了十几亿罚款，车均四五百元。如果把我国的养路费、车船税、过路费（保守估算小车应该在2500到2800元），计算入20000公里/年（油耗在7.5到9/百公里)，相当于汽油价格每升再提高1.5到1.8元。
说话的，我且问你，国外就没有车违规罚款的吗？有！可我在美国开了2年车，仅仅有一次收到违规停车26美元的罚单。为何偏少，因为没有故意来抓你，没有靠这个来抓收入。你没有看到现在交警多少钱收入？考驾照的考官多少收入？
综合考虑，北京消费者的实际负担是人民币7到7.5元/ 升，应该具有一定的代表性。如果是外地消费者，可能由于城市小，行驶里程短，加上过路费更多一些，其平均到每升的花费更多。 
你是深圳的车，进入广州居然要交10元入城费，外地的车进入上海也有入城费。这堪称最经典的中国特色。问题是每个地方政府都有权力收费啊。怎么玩啊？没法玩了。货运车交给工商局等费用后，基本没有利润了。我有些朋友原来跑中巴车，根本孝顺不起利益部门。

9．企业税
国内有个说法，如果按照正规纳税，任何企业都会破产或者做不起来。因为25％所得税、17％增值税，工商局，城管，税务局都来问你要收税等等。国内是公司每笔交易都缴税，不管你这笔交易是否营利；国外是等公司有营利再缴税。这么玩下去，大批企业都要倒闭的！

10.医疗
医疗改革仅仅对公务员和事业机关有利！打工者没有真正享受到医疗改革。

11．城管
诸位看官，如果悲观点，以后赚不到钱了，去乞讨。可乞讨都不允许了，这是任何朝代都没有看到的现象。新闻处处宣传乞讨者就是职业乞丐。城管杀死流浪汉，杀死乞丐的现象屡见不鲜。 
我在南京亲眼见到城管把一个50岁的妇女三轮车掀翻，苹果撒落一地，三轮车没收，妇女在地上哭。自古以来，老百姓都有买卖东西的权力，摆摆地摊，养家糊口，《清明上和图》就是证明！
诸位看官，可否看过《卖炭翁》，古代当官的没收卖炭老头的炭都有人写文章，现在城管没收所有地摊人的东西，多少人号啕大哭，催胸惨叫，多少惨烈！可有几个人在说话，大家都在说，这些人影响了城市形象。还有多少人甚至记得民生这个词！
势力，道德沦丧的社会，还有多少人甚至有点良心！摆明了当你没钱了，你去死吧，你去自杀吧。乞讨不让！摆地摊不让！你衣衫褴褛影响了市容。

12．性格
你可见到一种极吊极拽的性格？看看那些人吧！当你找他们办事的时候，他说这是另外一 个部门的事情。当你要打官司时，交不起费用。这些口吻你们见过没有：涨价，加利息对老百姓影响不大；对购房者影响不大；在老百姓承受范围内；XX行为涉嫌违法；XX行为未征工商局批准，涉嫌违法。什么都涉嫌违法，在这社会，老百姓究竟还能做什么？

13．反腐
反腐败仅仅是内部角力，利益分配不均使部分人下台。我们小时候，很多人腐败都被枪毙了，现在还有吗？早几天成都挪用社保2亿才判3年。中国老百姓生活成本之高，为了一套房子土地费用耗尽毕生的幸福和自由，老百姓生活之惨烈！似乎都习惯了，说：大伙儿都是这么过的啊？我一个人能说什么话，我一个人
能做什么事？什么都不会改变…
看官们看看，教育局，工商局，税务局，劳保局，文化局，城建，国土局，这些局和部门为了老百姓真的是操碎了心啊。可是对老百姓看到的是每天没有
好消息出台，每个部门都能出台新的政策，法规，条例。那个东西老百姓能赚点钱花，第二天就有新政策出台收费了。美国法律300年不变！

14．物价
仅仅用事实说话：美国希尔顿酒店49美元一晚，美国洛杉矶Holiday-lnn酒店49美元一晚，中国大城市都是1000人民币或以上；美国加州自助餐6美元一餐，晚上有海鲜的10美元；美国的电子，汽车等物品都比国内便宜；大家去 www.ebay.com,www.ubid.com
看看价钱吧。很多出国的人很多年没回国了，总是以为中国吃餐饭还是5元，8元的，总是拿中国的盒饭钱去比美国下馆子的钱。要省钱的话，美国一周买20美元，够吃一周，有一大壶牛奶，好几升，才2.99美元，每天三大杯，够喝一个星期；有牛肉，有水果和你一个星期要吃的蔬菜。
说到牛奶，我想说说，很多人可能不知道美国那才是真正的纯牛奶，还没喝，牛奶到了嘴边就有香味了，还会上瘾的。中国的牛奶大家去煮一下，就知道含多少水了，你会发现仅仅浮在上面一层是牛奶，这个令人惊叹的发现是我一个客户告诉我的。
为何国外物价便宜，因为各行各业中国税收实在是太高了。

15．总结
老百姓果真没出路了吗？有！去考公务员，去行政事业机关单位。税 收大 部分用在这部分人身上的社会是什么社会？真的，生活成本太高了。哎……全国每年高涨的存款，任何老百姓都不敢消费确实是悲观的表现！

1.网站页面HTML优化。这点是最基本的。困为脚本语言需要用户访问执行，速度慢。内容在用户访问时临时产生。没形成固定的文件。如果你网站改造成生成HTML网页麻烦的话，可以用URL重写。这样也可以将动态网页地址重写成静态地址。但效果没生成静态网页存在硬盘里的效果好。   Chinaz~com

2.网站的链接的优化。网站链接是你告诉搜索机器人和您的用户你网站内容的方法。所以链接策略也是网站内部结构优化很重要的一个元素。链接策略包括目录及URL的写法，导航链接，文内链接，网站地图。

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2.目录结构最好用一级到二级。不要超过三级。

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采用DIV+CSS的形式，减少表格嵌套,尽量保持页面简洁，内容部分要尽量大于代码, 图片用压缩格式，图片加上alt标签。

怎样申请刊号？

  经常接到电话和邮件咨询，一些朋友有热情、有理想，但申请刊号困难，有20几年都没有申请到正式刊号。而我国在2003年的报刊整顿过程中，大量刊号急寻出路，年底共空出刊号近400个，2003年我国目前每年新出刊进400中，（数据来源《传媒》杂志，有投资报告也有数据是600种，（包括关闭后新办和新增），2003年中统计，全国期刊总数量9029种，(而19文件前只有8889种，期刊数量十年增长三成，平均每年新增300种。)
    情况如此，为什么还是非常紧张，因为我在2001年与朋友写过一份2万字的期刊收购报告，知道其中错综复杂。也通过北京朋友了解一些情况，我将部分了解，通过网友问答形式整理。

申请刊号的关键

  申请刊号的关键是寻找一个能负政治责任和新闻行政单位认可的主管单位，由其出面申请。为什么大家申请难，就是没有主管单位
   
什么是主管单位？

　　在我国新闻行政单位认可的主管单位有如下副厅以上的行政和事业单位（包括行政机关、学校、研究机构、事业单位、社会团体、协会、国有企业）。
  或正县一级 政府机构以上，(包括政协、人大、法院、检察院）或相当于县一级的如地市的新闻出版局，宣传部、广播电视局、日报社、新闻办、地市级总工会、纪律委员会、政法委、编制委，民族自治地区的科委，侨乡地区的侨办，大的出版社或其他认可的主管单位（如我国十四个副省级城市的副厅级单位和某些相当于副厅级民办大学和研究机构）。具体可以查寻当地的年鉴。

怎样寻找主管单位？

  由于要负政治责任，一般单位主管单位都不太愿意，根据经验。有两个渠道，一个是找到一个副省以上领导，退下的也可以，由他出面联系。另一个就是从下往上走，找到主管单位一定级别的主要领导。这很重要，没有他们支持无法申请。

申请流程？

  中国刊号申请归口有四个单位，国家新闻出版署、国家科委，国家侨办，解放军总政治部。一般期刊通过省市新闻出版局报国家新闻出版署，科技类通过省市新闻出版局和省科委报国家科委再到新闻出版署。侨刊报国家侨办再到新闻出版署。

民间办刊关键

  目前民间办刊的五个出口，
●一、科协、
●二、工商联、
●三、相当于副厅级民办大学和研究机构（如深圳综合研究院或海南改革发展研究院，另外有50个大的民办大学中有部分相当副厅级的），
●四、某些国家字头的学会、研究会、基金会、论坛（他们一般是部省级别领导下来办的事业单位，是民间协会。
●五、中图渠道和省新闻出版局的出版社渠道。

申请技巧和注意事项

  一般申请需要先办6期以上的杂志，一般是用丛刊、协作出版、书号形式、光碟号形式、增刊形式、内部准印证形式。（千万不要用国际刊号）。要求期发行量如消费经济类在20000份以上、技术经济类5000以上、学术类1000以上（不能底于500份，我国目前有几百中发行量在500份左右的学术期刊，（这是充分条件，但不是必要条件，但许多期刊是通过这样说服主管单位的或找到主管单位,一定要有过程。
⊙—⊙还有在申请时一般是专门成立新的主办单位,以事业单位为好，（也可以公司制）以适应要出版期刊的出版宗旨 （如许多人挂靠地方上的，地市级总工会、纪律委员会、政法委、编制委。他们一般专门成立如XX经济发展中心，XX企业战略研究会，XX研究会，XX人才研究会，XX职工技术改革研究，XX企业文化研究会。最好是以跟出版内容相适应机构。我知道有纪律委员会办的文摘杂志,他们的主办单位就是XX战略研究会 。

如何通过挂靠主管单位合作出版
　　一，直接申请，请几个副省级别的领导或院士出面做顾问，一般3个人以上，强调重要性、必要性，可行性和经费保障。向新闻行政单位或市科协，国家科协申请。 能请到副委员长或政协副主席以上领导，会很快。
　　二、如果是所在地区指标缺，可以请主管部门出面，到其他地区调一个刊号，一般也是选同行业方面的，将他的刊号转过来，他们的内容可以合到其他杂志。或他们的内容用协作出版的方式用书号出版。国际刊号不变。类似目前许多学术期刊形式。
　　三、 以上都是过程，有时申请可能需要一两年，对时机而言，时间太久，风险大。可以用收购合作的形式办，我们讲收购期刊也要通过主管单位进行。有省内收购和出省收购。有省内收购一般可以逐渐用新的主管单位接手。出省收购则需要用合办的形式或者购买一个新指标补偿原有的地区。
　　四、与新闻出版局下的出版社合作，他们派编审，费用10000--15000元每期。他们可以帮你用增刊号的形式，或安排某杂志合办的方式。这一般是新办杂志的过度。
　　五、打主管单位本身杂志的主意，捆绑在一起的方法，待市场培养较好后再创刊一种是A、B卷形式将A卷为《要办的杂志》， B卷为原来的主管单位杂志，定价不变还是原样。但A卷为《要办的杂志》进入用打折的方式零售市场，如只卖？元等。另外是将主管单位杂志改书号协作出版将其刊号用于《要办的杂志》出版，但这样最好能改月刊或半月刊安排的好可以变成三四本杂志（如科普版）（综合版）（学术版）（专题版）价值才大
　　六、走丛刊道路，与出版社协作出版或用内部准印证的形式捆绑其他杂志发行，这需要好好找，需要有资金保证 。利用增刊号申请邮发，解决订户问题。一年出版2期正式期刊，
七，最坏情况用内部准印证的方式发行，在许多同类杂志上交换广告如XXX等进行会员发展，用会员方式征定。或用邮购形式零售，如许多内部杂志目前是免费，但其邮费则很贵，如无线电定向要8元，中国无线电要12元。还有20多的，30多的。通过快递发行落地。不需要有资金保证 。到一个发行临界点再申请正式刊号。

注意事项

  有的地方刊号的指标非常紧张，申请要注意看他们的刊号走向，你可以查《传媒》杂志上面有一个出版公告，一般在申请刊号时，内紧外松，地方上要挡驾，国家会支持，但技术经济类杂志他有个总量规划布局，如果一种类型太多他可能会限制，但可以用自己设立主办单位的方式规避，如文化类申请困难，可以用经济类，以经济文化内容为主。
  科技类杂志特别是地方协会办，一般当地的省市科协会会挡驾或强调很难。这时需要强硬一点，强调理由，需要他们给出不同意办一本科技杂志的理由，一般情况他们没有理由，如果他们没有理由，请他们支持就盖章行文，或者先让支持办一个省内的连续内部准印证。上面新闻部门批不批是一回事，你们报不报又是一回事。新闻部门政策性强，人员修养高，只要你坚持，不会为难，还会给建议，出主意在权限内，就都会批准。
  许多地方协会和机构就是这样给档回，为什么一般北京的机构容易拿到刊号，原因在此。根据程序，一般只要主管单位同意，新闻部门就不能限制。，因为现在一切都是依法办事，他在规定的时间不答复，你们可以对其行政诉讼，诉行政不做为。一般到这地步，他们会给你一个丛刊号或协作出版书号，让你们出版，几期后根据他们的考核标准，再批准，给正式刊号。

刊号需要多少钱许多

  刊号是一种社会公共资源，数量有限。一般情况下的手续费用非常少。但是任何国家都有出版管制，有一个总量平衡的问题。数量有限，壳就有一个价格，根据评估如消费经济类在100万以上、技术经济类50万以上、学术类30万以上 新闻类要150-200万以上，报号要200-500万。 （是对现有刊号指特定情况的最低评估，需要请出版部门的高层协助。能够交易的价格。但学术类有许多可以改类（如改新闻类），所以价值很高）
⊙—⊙我的分类是按国际上的一种分法。消费经济类相当大众期刊，技术经济类相当小众期刊。新闻类是指刊期在2周内的。

我们期刊现状
 
　　由于我国媒体主管单位、主办单位、出版单位的三级管理体制，报纸产权界定不清，以及报刊刊号资源的特殊性，使得媒体之间市场化的兼并整合极少发生。但出版单位的最新设计是实行企业法人制度。 但估计在开放前会形成规范促使兼并整合的发展）
⊙—⊙中国期刊总量太少，每年新出刊才600种（治理整顿回收400种新出200种）结构不合理，根据经济规模相适应的原则，中国期刊总量应该在18000种以上。（有数据我国1997年，一个中等省份内部刊物有20000种，这还不包括学校的小报和非正式团体的数量。现在有互联网络，数量少很多，但还是很大），规划消费经济类应该有50%以上，即9000种以上。但实际情况非常糟糕，消费经济类才2000多种，机关刊物太多，机关刊变换主办单位（不换主管，向消费经济类发展是趋势）
⊙—⊙如果完全放开，不设定经济上的门坎，中国的出版会管理失控，设想一下。中国有近50个行政省部以上单位，200个行政副省部以上单位。每年新增600种期刊。每个单位才3种。每个省部单位有200个（平均）副厅以上单位，副省部单位有50个副厅以上单位。一个副厅单位申请一个需要20000个。还不包括其他情况，出版自由是宪法赋予公民法人的权利，出版部门很难用其他方式控制，经济规模总量控制是唯一选择，刊号有补偿使用是趋势，出版社要求3000-5000万注册资本门坎不太高，中国的民办大学前50强的资产都在3亿以上。qi只要能批都会申请。
⊙—⊙新闻出版署19号文件要求要改变这种情况，要求关闭1000家机关刊。发行在20000份以下的机关刊关停并转，合并到其他刊。通过观察目前国内对消费经济类的期刊申请不限制。如佛山一个县级单位有3份期刊。学术类则转为丛刊形式出版（一种有国际刊号，但国内是书号的形式，一个般由出版社出版，并审读。不列如刊号管理，但由新闻出版署审批书号） 目前法律和科学出版单位已经出版数百种丛刊，估计我国真正的学术刊物都会改丛刊形式，已收回刊号，给新闻和消费经济类期刊腾位置。原有的学术单位通过转让自己的刊号获的高额收入（60-200万以上）。

何时放开

  根据现有中国民主法制进程，媒体这一块，从1998年开始启动改革。比如允许每个省成立一个民营出版社。部分省已经进行了试点，（目前是采用书号由省新闻出版总控，民办出版社挂出版总社的模式），已经有8家特批的出版电子出版物的民营出版社。 实际上已经成立这是一个很大的进步。
⊙—⊙第二步就是报纸，允许民间办报，允许有自己的新闻来源，有司法解释规定，记者一词不再是专有名词，网络记者，内刊记者大量出现。从出版社、书籍、报纸，到电视台股份化的走向是定下来的，完全是根据市场经济化发展。
⊙—⊙估计2007年会放开出版，但监督管理会更严。按市场经济规则管理。国家对传媒机构的管理法制化。国家将制订大量的法规制度来约束传媒的行为，逐步减少对传媒的行政干预，以保持对传媒管理的连续性；国家仅控制少量全国性传媒机构，且用法律手段保证其全国的覆盖率；鼓励大量社会资本将进入传媒业，传媒的所有制形式呈现多样化，部分传媒机构将实现直接上市融资；
⊙—⊙但是 还是需要由主管单位申请，可能会像旅行社一样，主管单位派编审，主办单位交保证金。如消费经济类在100万以上、技术经济类50万以上、学术类30万以上 新闻类要150-200万以上，报号200-500万。传媒的新闻采编播部门与其他部门分离，既主办单位和出版单位分离。出版单位不参与经营，仍实行事业单位式管理体制，进行编审。保证传媒的舆论宣传导向作用。对违规者处理更严，经济上和法律上双重处理，直至吊销出版许可。
⊙—⊙给一些优秀的有潜力的DM杂志（他有区域限制和行业限制）和经济信息类和消费时尚类期刊一个出版空间。给民间出版，给言论自由一个空间。媒体的活跃是政治改革的成果，文化已经形成了一种产业。完全意义上民办出版社的出现会在民办大学申请的基础上突破。

国际刊号

  WTO后中国的出版没有放开的内容，在入世谈判中，未谈及开放出版业、报业，中国大陆平面传媒业最多开放到允许外商和私人搞发行和印刷，不可能允许其做内容，今后政治家办报、党管传媒的方针不会变。 同时任何国家都有出版管制，国际刊号他是一个图书馆的检索标志，不是出版许可。中国刊号包括国际刊号和国内刊号（他实际是出版许可证，有国内刊号可以出版）在香港和许多国家不承认国际刊号 ，通过他们的机构直接到法国申请是免费的。
⊙—⊙同时香港的出版许可证也是免费的，但很少有人申请，因为监督管理和市场容量的原因，如香港每年出版10000种期刊，但只有750多种登记，（在香港有俗语害人劝他办杂志）在香港杂志出版需要月内按时送样，没有送样一期罚2000港币，还有版权问题处理困难。
⊙—⊙在香港除必须零售才登记，从某种意义没有登记也是违法的，好在香港商业印刷品可以不登记。所以标的国际刊号也没有意义，我观察许多发行到中港台的杂志没有国际刊号，但都有当地落地许可的标志。


关于图书进口

  目前我国有图书进口权的机构80多家，但终端零售单位非常少，中图有一些，一般的终端零售点销售是违法的，同时不能征订发行，有不能经营的限制，赠送的申请，渠道复杂，代价高，目前一期进来费用要20000左右费用，
⊙—⊙目前只有600多种学术类在中国可以公开征订。其他的都是假进口，许多认真的办刊人要求办图书进口机构一个进口标志，但实际上程序是某些有图书进口权的机构用特别采购预订的形式，让办刊人自己每个月交400-800元。订几份自己的杂志。有关部门电话查询时，称有这么回事，有这个进口。但对代理发行和终端销售的人没有办法保护，对印刷工厂没有办法保护。是一个死循环，目前在过内只能以地摊1-2元本的方式销售。 因为各地的新闻出版部门对新进省销售的杂志和图书要送样审查。发行批发商过不了关。
⊙—⊙所以国际刊号实际上赶不上准印证的作用，用准印证只是违规，用国际刊号假进口是违法。由于对非法出版物打击比较频繁，用国际刊号认定非法出版物非常简单，新闻出版部门有心放一马都难。因为工商、公安、城管等执法部门会直接查封、扣压，留置。不象盗版和准印证认定困难、协查麻烦，处理由出版地的新闻出版部门管理，当地新闻出版部门认为没有问题，就没有问题。不会发生扣押和巨额罚款和刑事处罚。
⊙—⊙所以一般用国际刊号的机关很难出版6期以上，一是中国每年集中查4次，二是罚不起，工商、公安、城管、新闻出版都可以处罚。我知道深圳有一家做了一年多，两次罚十几万，老板都没有什么事，出钱。工作人员惨，关好几个好几天，打工主编跟我讲掉眼泪，有关部门对刑事犯罪嫌疑人的态度，有许多不是一个文化人能受的。


关于版权合作

  境外媒体期刊如果发行量大的，一般与国内刊号合作出版，目前我国部分经济不发达地区有政策，可以用版权合作的形式进来，但是代价还是很大，我知道某合作出版的杂志外方是600万美金的多少年合作。国家在这方面是很严格的，这涉及到国家利益。有许多小杂志与境外合作一个月有20几万的收入，这也是目前杂志的赢利模式之一，当然他要补贴发行的费用。所以许多境外的编译公关文章，许多杂志用国内作者名义发表。

关于代理协助出版

  关于代理协助出版许多人认为是买书号，实际不是，在北京有1200家在从事这方面的工作，买书号是一个口头语，是出版代理机构的收费理由。一般一个书号费用需要1-1。5万。（这主要是出版社为保证避免风险收的定金和前期费用，出版社的风险非常大，因为目前文章大多数是编写，这有个版权的问题，出问题出版社要先赔），书出版后有一个市场销路的问题，出版社是一个经营单位，公民有出版自由和权利，又不能拒绝出版，印刷有一个基数，版权风险大。所以实际操作一本书需要4-5万，最少的要3万，我给个案例。一本十万字的书，印3000册图书，出版社投入费用，（按工价）图书编辑校对 80元/每万字 ，共800元，需要三审，2700元，封面设计 500元/每册图书 ，图书选题策划 1000元/每项 ，十万字的书一般定价10元，3000本是30000元码样，11%的版费，3300元。印刷费用4000元。其他不可预见费用，1。44系数，是1万多一点。实际投入一般出版社会多一点。所以出版社需要收1-1。5万（大家理解的书号费）

关于协作出版

  目前大多数想办杂志的民营机构和个人可以用协作出版的方式，一般的程序是申请成立一个学校或教育机构（如某管理培训中心、研修学院等非学历层次的，开办相对容易）或事业性研究机构，协会也可以（难度大一点）。寻找一个大学的出版社（当然内容跟他们出版宗旨接近）。用丛书的形式出版，费用一般是系列（类）丛书3万（好处是3 个月内可以出12本，目前有许多经济信息类和行业广告类用此招），单丛书书号1万左右。好处是可以长年出版，容易批，出版社帮你做三审读。
⊙—⊙ 许多民营机构办的民间出版社（代理）也是用这种形式，一般注册一个文化或教育研究院。向省新闻出版局申请书号，用与省出版总社的名义联合出版，版权页上有2个出版机构，如自己有总发行权还可以标总发行。好处是书号申请不受限制，部分科技、学术冷门图书还可以用内部准印证的方式出版，让作者补贴出版 ，进入发行渠道。有许多人一年申请一个（类）丛书，若干个内部准印证，收入就有30-50万。


为什么教育、科研机构才能协作出版
　　
　　申请成教育科研机构才能协作出版，是我国新闻出版部门为科技、学术、教育类图书出版开的一个口子，也是民间出版社的雏形，未来的民间出版社和书商基本上就是这种模式。特别是教育机构范围比较广，大部分图书都可以用教学交流辅助读物的形式出现，内部期刊也可以用教学交流辅助读物名义发行，同时教育、科研机构接受捐献、赞助合理合法，对特定对象进行征订收费也合理，经费来源有保障。规避了的内部资料出版条例的限制。新闻出版部门审批也合情合理，有部分地区也只有上述情况才批内部准印证。

DM广告媒体刊号申请出版

  目前我国还没有DM广告，国家工商局在1996年2月有一个内控标准，即在出版部门同意的情况下，可以出版不包含政治新闻和文学作品内的信息内容。目前我们看到的有以下几种情况：
　　一、全部是广告内容的印刷品，可以按区域或行业许可审批，但每一次需要按印刷品广告审查。目前邮政DM，电信运营商的DM，金融办的DM，或工商部门办的DM，商业部门办的黄页DM。都是这种形式，由于不含信息内容，不能定价、可读性差和成本高，经营很困难，发展不好。实际DM的广告业务收入在西方广告总量70%。如果DM能放开。以上机构都会成为巨无霸。
　　二、商情类，发行2000份以上，这是信息管理部门用纸媒质许可证的方式发的一种印刷品，把广告做为信息发布，写各省的管理条例不一样，但一般要通过新闻出版部门前置审批，有纸媒质许可证号、内部准印证号，印刷品广告号。有纸媒质许可证号是一次性申请，内部准印证号，印刷品广告号逐次审查批准。这是我们通常意义上的DM。但审批困难，有许多地方不批，可以拿一本《慧聪商情》类的DM，跟新闻出版部门做工作，一般他们请示上级后，2个月内会批，（会有主管领导面谈，学习出版和广告条例，获得广告审查证）面向特定群体的还可以获得工本费许可。付版权费的按50元/千字或协商支付。

要检测一个文件是否已经损伤，可以创建一个新的AI文件，然后执行和产生问题的源文件相同的任务。如果你在新文件中不能碰到同样的问题，那么原文件可能已经损伤了。
一个AI文件可能成为损伤文件是因为：磁盘空间低，系统资源不足，软件冲突。另外，如果AI程序正在读入或者写出到磁盘（硬盘）时系统报错、定机、强行退出，那么打开文件将被损伤，利用（局域）网络和移动磁盘工作的时候增加了在读、写进程中发生通讯错误的可能。

初步检修
要修复一个损伤文件，在本地硬盘上创建一个备份文件，然后依照这帖中按序罗列的步骤执行一到更多步。

1。安装最近版本的Illustrator。
在一个运用程序发行新版后纠正了一些以前发现到的问题。升级到最近的版本将使由程序自身产生的错误减小到最小化。在Illustrator中可以打开Help>About
Illustrator(关于Illustrator)检查你的Illustrator版本。

-----要下载最新的Illustrator
10版的升级程序，请访问Adobe官方网站（www.adobe.com/support/downloads/main.html）
-----要从Adobe官方网站购买Illustrator
CS升级，请访问Adobe收藏（www.adobe.com/store/products/master.jhtml?id=catIllustrator）或是通过电话向顾客服务机构咨询（800-649-3875）。
2。把文件拷入硬盘
如果文件是在网络上或者可移动盘片（比如软盘，Zip盘Jaz盘）上，把它们拷贝粘贴在硬盘上，以后从硬盘上打开文件。
如果你使用的是Illustrator
10，需要存储文件到网络驱动盘或者可移动盘上，首先在Illustrator中存储到本机硬盘上，并关闭，然后再拷贝到其它媒体和盘片上。

如果你从Adobe创作套装（Creative
Suite\CS）软件中购买了Illustrator
CS，需要把文件存储到网络盘上，请安装并设置完全的Version
Cue软件，使用它将文件直接存储到网络上。要查看更多关于Version
Cue
软件的产品信息，请查看Adobe官方网站上创作套装软件的页面：www.adobe.com/products/creativesuite/main.html.

3。拷贝文件到一个新的文件中
为了把损伤的文件拷贝到一个新的文件中。
1。打开损伤文件，执行对象>路径>清除（Object > Path >
Cleanup）命令移出文件中不需要的项目，比如说呆点、未上色对象、空的文字路径
2。如果原文件包含多个图层，从图层调板下拉式菜单中选择记忆粘贴图层命令，以确认在文件从原文件粘贴到新文件时原图层名称位置等，和在原文件时在相同的图层位置上。
3。使用选择工具围绕作品拖拉一个选取框。

4。选择Edit > Copy（编辑>拷贝）

5。选择File>New（文件>新建），新建一个文件。

6。在新文件中，选择Edit>Paste In
Front（粘贴到前），在页面中粘贴作品到正确位置。
7。选择File > Save（存储）。
如果新文件中出现同样情况，其中可能包含损坏的对象。要检查是否有损坏的对象，从新文件中删除该对象，然后存储文件并重新打开文件，再尝试会不会"制作"同样的问题，在文件中对每一个对象均试验一下。

当你再也不能"制作"出问题时，在源文件中删除破损对象，并重新制作这个对象:
---如果一个图形对象破损了，使用Illustrator的图形创建工具重新创建对象。
---如果是一个链接图象破损了，重新创建这个原始图象，然后在作品中替代破损的链接图象。
---如果是一个文本对象破损了，把文本对象转化为轮廓化线条，或者改变字体。

要快速的改变文件中所有文本字体，请：
1、在Illustrator中打开文件，选择对象（Object）菜单 >
解除所有锁定（Unlock All）；
2、选择编辑（Edit）菜单 > 选择全部（Select All）；
3、选择文本菜单（Type） >
字体（Font），然后从菜单列项中选择一个当前文件中未使用的字体。

注意：
为了防止文本对象在以后损坏，请从字体原安装盘中重新安装有问题的字体。

4、删除未使用的色样（Swatch），自定义颜色、笔刷、符号（Symbol）或者风格（Style）
通过把未使用的色样（Swatch），自定义颜色、笔刷、符号（Symbol）或者风格（Style）删除，来排除由这些未使用的色样（Swatch），自定义颜色、笔刷、符号（Symbol）或者风格（Style）等造成的问题。从它们各自所在调板中选择所有未使用的，然后按删除按钮。

高级检修

文件也有可能因为破损字体、渐变、链接、对象等原因而损坏，比如文字块、导入的图形、Illustrator绘制的图形。如果前面所列举的检修任务并没有解决问题，你可能需要使用下面的检修工作修复文件。
注意：如果你采用下面将要列举的任务来修复文件，你将失去透明度和图层信息。
5、核对破损的图案、渐变或者自定义颜色。
要检查是否由破损的图案、渐变或者自定义颜色导致问题，请你：
1、选择编辑（Edit）菜单 >
全选（Select）命令，把对象的填充色和描边色改为四色黑。
2、重复执行一遍以上所列举的任务步骤4，以检查在一个没有携带图案、渐变、专色的新文件中是否发生故障。如果在新文件中没有发现问题，请在原文件中重新创建图案、渐变或者专色

6、改变文件扩展名。

把破损的Illustrator文件的扩展名从".ai"变为".pdf"，然后在新文件中放置（Place）文件。
注意：这种解决方法在原先保存Illustrator标准文件格式（".ai"）时没有勾选"创建PDF匹配文件"的情形下无效。
1、把文件扩展名由".ai"改为".pdf"，比如在Windows浏览器（Windows系统）中或者Finder（Macsitoshi系统）中文件改为"文件名.pdf"；
2、在Illustrator中选择文件（File）菜单 > 新建（New）；
3、在新建文件对话框中选择适当的尺寸以及色彩空间模式，然后点击OK；
4、选择文件菜单 > 置入（Place）；
5、在放置文件对话框中，从文件类型选择下拉列表中选择所有格式（All
Formats）（Windows系统），或者显示下拉菜单下选择所有文档（All
Documents）（Masintoshi系统），然后选择破损的文件，点击Place（置入）按钮；
6、置入文件以后，命名该新文件并保存文件。
7转化文件为Adobe PDF 文件（Adobe PDF file）。
如果破损的文件是EPS格式，在Distiller（Adobe Acrobat
Distiller）程序中将文件转化为PDF格式，然后用Illustrator打开。
注意：因为在Illustrator10.0.x版本和Illustrator
CS版本中已经将PDF文件包含在了AI文件中，所以Distiller不能转化（蒸馏）Illustrator
9.x 版本的AI文件为PDF格式。
8、将破损文件以PostScript文件打印到硬盘里。
将破损文件以PostScript文件打印到硬盘里，然后在Illustrator中打开这个PostScript文件。
注意：要执行这个解决办法，你必须安装有PostScript打印机驱动程序，关于在Windows
2000
和XP下安装PostScript打印机的信息，请看Windows帮助菜单。
9、在Illustrator中重新创建文件。
在原始文件中已经重新存储了文件或者重新创建了图形、模板或者自定义颜色之后，在Illustrator中重新创建文件，重新从其它Illustrator文件中拷贝所有元素进来创建新的文件。

这个文件能够帮助你解决AI文件损伤导致的错误。损伤的AI文件可能导致一些不同类型的错误，比如："没有足够内存打开插图（T...

1 福建商帮 亦盗亦商

    福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。

    内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。

    点评：随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

    2 广东商帮 内涵丰富

    道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。

    粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。

    点评：近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。

    3 陕西商帮 行道多多

    在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。

    陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

    点评：虽然贵为中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。

    4 山东商帮 全民经商

    山东商帮是山东人，自然具有山东人的特点：直朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富，以本守之的。虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。

    点评：山东人经商，是好的地区的人要经商，不好的地区的人也要经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。

    5 宁波商帮 后来居上

    宁波商帮是中国商帮中的后起之秀。从它形成之时起，便显露出它的见识不凡和卓尔不群。

    宁波商帮，是指宁波府的商人，以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商人外出经商历史悠久，但大规模经商，并且结成商帮则为时较晚。鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。

    点评：宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

6 晋商 学而优则贾

    十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

    晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期；但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。

    到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同(1851-1874)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西北号(票号)南庄(钱庄)两大晋商劲旅。

    晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力；用传统道德规范经商的行为；寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。

    点评：晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因为如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。我们从晋商的成败，品出了晋商的文化哲理，一个经商世家之所以经久不衰，是因为这些晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风。

    7 徽商 贾而好儒

    徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

    徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。

    徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。

    点评：大凡称之为儒商的人，理所当然是一个睿智的人。在他们身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应(或超前)的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身，恪守做人第一，经商第二的准则。商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力。总之，儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人。