职场带着寒意走进12月，虽然招聘不那么火热，但是，进入收尾的阶段，盘点自己这一年的收获，重新整合自己的资源，重新选择适合自己的职位，为明年打下个良好的基础，还是进行的热火朝天。

一、          要关注市场，结合职位行情来进行盘点

每个人的行业不同、职位不同，在市场上的不同时间，职位变化也不同。所以，关注市场，关注职位，对指导自己的动作非常重要。

1.   关注年末的“才市指数”

 “才市指数”包含两类指数：“人才供应指数”和“人才需求指数”。其中，“人才供应指数”反映当月国内求职者群体的动态和发展方向，为企业随时把握人才市场供应提供动态数据，同时为企业及时对人力资源和人才储备进行调整提供参考。“人才需求指数”反映当月企业招聘的总体趋势和招聘热点，人才需求的行业特征，不同城市、不同行业及不同职位的薪酬水平信息等，为求职者把握招聘市场总体状况，及时调整自己的求职方向和求职目标提供参考。如：11月的人才供应与需求均有大幅上升，人才供应与需求的差距有所缩小。发布职位最多的行业排名是：专业服务（咨询、财会、法律等）、中介服务（人才、商标专利）、互联网、电子商务）计算机软件、IT服务/系统集成、教育/培训/科研/院校、房地产开发/建筑与工程、贸易/进出口、通信（设备、运营、增值服务）、电子/微电子。其中：新上榜行业是中介服务(人才·商标专利)，中介服务到了12月应该更加活跃，如人才中介、商标专利、房产中介、金融中介、婚恋交友中介、家政中介、留学中介、汽车中介等。人才中介服务是中介行业的重要服务内容之一，使职场人士顺利的走好职业生涯的每一步，帮助大家找到人岗匹配、适合自己的工作，行业前景不错。房地产中介服务行业，主要包括房地产经纪、房地产评估、房地产咨询三大类。金融中介机构是指从资金的盈余单位吸收资金提供给资金赤字单位以及提供各种金融服务的经济体。金融中介机构的功能主要有信用创造、清算支付、资源配置、信息提供和风险管理等几个方面。而落榜行业是机械制造/机电/重工行业，这个行业前段招聘火热，现在人员已经基本稳定。

11月发布职位最多的职业排名：销售经理/销售主管、销售代表/客户经理、业务拓展（BD）经理、市场营销经理/市场营销主管、部门经理、软件工程师、销售总监、经营管理类、经理助理/秘书/文员、渠道代表。其中：新上榜职位有销售总监、经营管理类职位，12月市场营销类职位依然会走强，而落榜职位是渠道分销经理/主管、高级软件工程师。　　

2.   关注2007年的职业总体变化趋势

职业市场风云变幻，每一年都会产生出新的热点、新的变化。观看职场，就像观看股市，不光要看大势，还要看个股行情一样，才市也不光要看大势，还要看各个职位的不同走势，曾经挤破头的热门职业，可能一转眼就成为明日黄花，原先不起眼的职业，反倒可能风生水起。如：高级软件工程师从8月开始逆势走软，11月果然出现落榜现象，人力资源从8月强势启动，成为一枝独秀的职位，11月就出现相关人才中介服务行业成为黑马。而在07年成热点的体育产业，08年伴随奥运脚步的来临，奥运的影响已经无处不在，与奥运直接相关的体育产业无疑将得到人们的热切关注。但我国体育产业经营人才奇缺，例如为奥运会建设的大量场馆在赛后的经营运作就需要大量专业人才。这个行业将成为明年的一匹大黑马，而行业人才将成为抢手香饽饽。

3.   关注热门职位和热门新职位    

关注热门职位，争取进入热门行业，是职场人的向往，因为热门职位往往都有不错的收入，如：金融行业是我国的高薪行业，在金融行业中又有四大金领职位，其中精算师在世界各国都是一种热门而诱人的职业，国内精算师的身价仅为50万至60万人民币，被称为“金领中的金领”；而目前正在火热的人才中介师是人才中介资格认证的一个职业等级，比人才中介师低一级的有人才中介员，人才中介师年薪可达5至15万。

劳动和社会保障部从2007年11月17日—11月24日，又发布10个热门新职业：劳动关系协调员、安全评价师、玻璃分析检验员、乳品评鉴师、品酒师、坚果炒货工艺师、厨政管理师、色彩搭配师、电子音乐制作师、游泳救生员。933894个有效职位数。

    乳品评鉴师、品酒师、坚果炒货工艺师、厨政管理师这4个新职业均与人们日常生活中不可缺少的饮品、食品的质量有密切关系。目前，我国餐饮业零售总额超过1万亿元，餐饮从业人员队伍近2000万人，餐饮企业的厨师长、行政总厨约有45万人。设立厨政管理师这一新职业，对于提高厨政管理从业人员的专业水平将起到重要作用。

    对劳动关系协调员、安全评价师、玻璃分析检验员、乳品评鉴师、品酒师、坚果炒货工艺师、厨政管理师、色彩搭配师、游泳救生员9个新职业，劳动保障部门将组织有关专家制定相应的国家职业标准，在此基础上组织开发相应的培训教材和考核题库等，作为开展职业培训和能力评价的依据。    

二、              详细做好年终总结，冷静思考明年打算

做好年终总结，是每年不可缺少的环节，这是对自己一年的职业进行全面盘点，只有认真盘点，才能冷静思考以后的打算，有回顾，有总结，明年才会进步！从实效性讲一个好的年终总结报告应该做到：

1.              要充分认识到总结的目的以及总结的意义；

许多人的总结往往是为了应付差事，内容上流于形式，对成绩大吹大擂、大唱高调，对问题不疼不痒，推脱责任。其实这是对自己不负责的表现，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。

2.              对上一年度工作的回顾：

对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。最好用事例和数据说话，不要空洞无物。但是一定要重点突出，篇幅不要太长。

3.              分析取得成绩的原因：

认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。包括：客观因素分析和主观因素分析。

4.              分析导致工作目标没有达成的失误和问题：

人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。

5.              对当前形势的展望和分析：　

　　  总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析，包括：外界宏观与微观环境分析、内部环境分析、自身现状分析。

6.              下一年度的工作计划与安排.

总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，包括：明确工作的主要思路、新一年度工作的具体目标、完成计划的具体方法。

三、                  做好春节后跳槽的各种准备

如果通过盘点，这一年的收获不尽人意，那么明年春节前后必然要跳槽，及早动手，有备无患：

1.    首先必须通过职业规划为自己合理定位，每个人只有合理定位，找到人岗匹配的职位，才能有利职业发展，如果今年的职业脚步没有偏离自己的主干道，明年将一如既往，继续大步前进，如果今年偏离了主干道，甚至出现职业脚步紊乱，就一定要及早定位，及时纠正。

2.    做好针对职位信息的简历和恰到好处的面试相关准备，简历不是一、两页纸就可以，必须针对职位信息，对号入座，才能在尽快时间内获得面试机会。

面试是求职者求职择业的关键环节，对于求职者来说，面试如临大考，无异于一场战斗，要想打胜、打赢，就要不打无准备之仗。30分钟的面试，要做30小时到300小时的准备都不为过，必须做好全方位准备，才能避免因不慎而使择业功亏一篑。面试有很多环节，一个环节出问题都肯定淘汰出局。特别是面试前、中、后的礼仪，面试中的问题、难题、偏题，500强问题、英语问题等，都要准备充分，才能充满自信，对答如流。

3.    对自己的职位要通过自学和辅导，做到了如指掌，包括：所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、基本知识、行业术语、工作业务、薪酬标准、行业英语等都要说的清楚、明白。

宏威职业顾问首席咨询师，高级资深职业顾问郭策友情提示：

年终岁尾，时值隆冬，正是盘点自己的好季节，风风雨雨又是一年，岁末将至，盘点开始，不管是丰收还是亏损，都已经成为历史，最重要的是通过总结，盘点自己一年的收获和损失，总结过去，展望未来，把自己的所有资源重新整合，重新定位，把自己的资源全利用上，明年才不能浪费资源，才能春华秋实，有个更好的收成！

作者：宏威职业顾问首席咨询师、高级资深职业专家 郭策

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跳槽、转行不是说跳就跳，说转就转，需要在这之前做好各种准备，特别是转行，是个跨度很大的跳槽，要更加准备的充分。准备的充分，就容易成功，准备不够就是闯大运，万一没有闯好，那就要返工，浪费时间、耽误职业发展进度。此外，跳槽、转行还需要选择合适当的时间，同样是你，同样的准备，跳槽时间不同，收获也将有很大的差别。

那么，如何选择适当的时间跳槽、转行呢？

一、              大势时间的选择：

1.         选择大势来临的时机

如果没有特殊情况，每年职场有两次行情启动，一个是春季2~4月，这时正是春节前后，一些上年工作不如意的或者准备通过跳槽得到提升的人开始纷纷起跳，准备在新的一年里有个好“薪情”，再一个就是8~10月份，在应届毕业生浩浩荡荡的求职大军的感召下，一些职场人士也随波逐流，使职场形成一股大潮，为跳槽、转行创造良机。在为毕业生准备的各种招聘会上，会有很多公司趁机选择中高人才，而各类人才也趁机选择更高职位。形成了金九银十的好行情。这两个时期，因为有很多人起跳，所以就倒出一些好职位，就如同跳棋盘上有很多空穴，有很多条路可以走，你的选择机会很多，能走的路子也很长，当然薪酬和职位也容易得到提升。

2.         选择行情启动的初期

如果在行情启动初期起跳，机会大于风险，而且还能有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行情末期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐转入息鼓鸣金、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。再回头还没有选择余地。所以，2月和8月开始还是比较适合的。

3.         选择自己职业目标正在上升的时机

选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行，将为提升自己带来有利时机。比如今年8月，人力资源一枝独秀，招聘火热，如果你的职位目标是人力资源，那么，提升的机会就到来了，也有很多人在职业顾问的辅导下，转行做了人力资源（HR）、或跳槽提升为人力资源管理（HRM）、人力资源开发（HRD）。而软件工程师却恰在此时开始疲软，职位需求持平，而职位供应下降，如果你不知道内情，盲目的认为软件工程师是抢手货，随时可以跳槽，更何况大势刚刚启动，行情火暴，那就会处于被动局面。

二、              个人时间的选择

1.         必须是在职业定位之后

跳槽、转行必须是在职业定位之后，通过职业顾问对自己的现状重新进行市场定位、行业定位、职位定位、薪酬定位，这样，就会有目标、有方向去选择与自己“人岗匹配”的职位。否则，就会盲目的漫无边际的寻找，从行情初期到末期也没有找到匹配职位，就是找到觉得不错的职位，也会由于“人岗不匹配”，导致再次跳槽，要么你能力高于职位要求，感到资源被浪费，想重新跳槽，要么职位要求高于你的能力，很快被企业的新生力量代替，被企业炒掉。

2.         了解新公司之后

对新公司的了解非常重要，求职前，要先了解一下公司的情况：总公司所在地、规模、架构、背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划等概况等最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其同行中获得情报。包括业绩的表现、活动的规模，以及今后预定拓展的业务等。另外，应聘企业的文化是什么？过滤出一些关于企业文化的信息，从而判断出企业的环境是否公平，也可以判断出如果入职该企业，上升通道中是否有被限制因素。避免因为急于找到工作而上当受骗。进入某个公司也不要盲目欢喜，要观察、思考，谨慎、机灵，不要投错公司，错位就业会引发多米诺效应。

3.         做好各种准备之后

人们常言：不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克！因此在跳槽、转行之前，准备工作马虎不得，如：简历是否针对职位目标和职位信息，面试的准备是否充分，面试前要做好几个准备：心理准备、物资准备、问题准备、研究准备、礼仪准备等。

4.         拿到年终奖之后

辛苦了一年，奔波了一年，就是跳槽、转行也要把年终奖拿到之后再走人。按部就班的搞好冬季的年终总结，把这一年的工作开始做分析性的总结，如做了哪些有创意、有成果的工作，最好用数据和业绩把自己的贡献描述出来，让公司认识自己，看到自己的成绩，这样等待年终奖发放之后再提出离职要求，让一年的收益更丰厚点，避免不必要的损失。

三、              原公司的工作是否能安排

1.         给原公司离职信号之后

在一个公司工作，离职的时候要讲究职业道德，选择原公司的人员比较充分、工作能安排的开的时机，或者是正在招聘季节，企业大量进人，你提出离职，给原来的公司一个信号，他们就会马上进人接替工作，而且最好有个交接过程。如果企业没有人员准备或者正是任务多、人员紧张的时候，不批准你的离职报告，那么，要么你不要工资强行走人，给自己造成经济损失，要么就是勉强留在这里，局面尴尬。

2.         适合所在行业的时间

每个行业都有季节性，如果你选择跳槽和转行，都要考虑这个行业的时间因素，比如学校，招聘都是在寒暑假，开学的前十天左右基本定员。这个时候，各个学校准备跳槽的老师会来个大换防，你要是加盟跳槽大军，也能找个不错的学校，如果你在两个学期之间跳槽，会引起学校的反感，自己也因为各个学校都已经定员而处境困难。

宏威职业顾问首席咨询师，高级资深职业顾问郭策友情提示：

跳槽、转行的时间选择很有学问，要仔细研究自己所在行业、职位的跳槽、转行时间，选择出适合、适当的时间，不要盲目决定，最好是趁大势、借东风，就像聆听《拉德斯基进行曲》那样，该鼓掌时就鼓掌，该休息时就休息，这样才能有利抓住机遇，为提升自己创造良好的契机，掀起职业进程的新高潮，达到跳槽、转行的预期效果。

作者：宏威职业顾问首席咨询师、高级资深职业专家 郭策

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近期，2007年转业的部队战士将转业离队，奔赴新的工作岗位，开始新的职业生涯。他们的职业基本是分为两大阶段，第一阶段是从参军开始到转业，这一阶段的职业生涯完全是由部队来规划的，完全按照组织上的需要，“哪里需要哪里去，哪里艰苦哪安家。”“一块石头任党搬。”这个阶段与一生的历程相比，是职业生涯中的一个短暂阶段，基本只有几年时间，但是，就是这几年，使他们具备高尚的职业道德、吃苦耐劳的品格、严肃的组织纪律，为一生的职业生涯奠定了良好的基础。第二阶段是转业以后乃至一生的职业生涯阶段，这个阶段面临的是新的职业、新的岗位，甚至要转行、转型，而且有几十年的时间，因此，需要重新定位、重新整合、重新充电、重新寻找。

那么，他们的职业生涯应该是怎样重新定位和规划的？他们转业后有两大任务是首当其重的——职业重新定位和通过充电补充新的知识和技能。

一、              职业的重新定位和选择

1.       早点定位和规划转业以后的去向

一部分在职军人，因为意识到多数干部、战士转业是迟早的事情，所以，已经早早就为未来的职业进行过打算，并且根据自己的实际情况，请职业顾问为自己量身打造，重新做好新的定位，宏威职业顾问就接待过很多来访的在职军人，咨询未来职业定位和规划问题。这样，他们在专业后不会措手不及，而是早就按照自己的主干道去进行了充电，转业后则从容不迫的去寻找属于自己、适合自己的工作，并且通过职位辅导，对自己新的职位熟悉了解，能很快找到适合自己的职位并且工作的得心应手。

转业后职业的新起步点的工作，一定要做自己适合的工作，看发展前景。每个时期都有各个时期不同的发展平台，找工作最好按照发展方向，应该是职业生涯规划的某一个平台。然后脚踏实地，一个平台、一个平台的往上走，逐步走出自己的成功之路。每个人的职业主要根据个人的实际不同找到职业切入点，否则，糊里糊涂找份工作，不适合自己，导致职业错位，职业处于游离状态。竟在边道上晃悠，始终没有步入正轨。由于方向不对，越走越错。几年之后回头一看，职业生涯走出一条蜿蜒小路，曲曲弯弯，来回周折。如果提前制定了职业规划，锁定自己的职业目标和具体职位，将在职业生涯中有一个良好的开端，为后面的职业之路开辟一条广阔的前景，避免发生转业后面对激烈的竞争场景产生渺茫、彷徨、瓶颈、无奈，站在十字路口，左右摇摆，迈不动步，赔上时间成本，浪费掉的青春再也找不回来。

2.       制定出转业以后的第一个五年规划

    每个职场人士都要制定自己短期、中期和长期的五年规划，特别是转业后新职业起步的第一个五年计划，没有第一个五年计划，五年之痒、职业困惑就在眼前。职业是人生最大的大事，试想：还有比职业更重要的吗？职业最怕没有规划，没有规划的职业生涯会是前程光明吗？生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地“撞大运”，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。每个专业的各个职位都有所不同，要早日做好职业规划，做适合自己的。不能做迷茫一族，盲目做事，走了弯路，赔上时间成本和青春后悔不及。如果转业后已经做了一、两份工作了，还没有自己的人生职业规划，也没有制定出第一个五年计划自己的职业定位将做什么？将如何执行，每个台阶怎么上？怎么能不迷茫？怎么能不出现职业困惑？

    同是一个发展方向，但是各个职位不同，差别很大，所以，作好第一个五年职业规划，锁定职业的起步点，是极其重要的。从职业生涯发展过程来看，需要经历五个时期：职业准备期 、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。职业生涯规划＝知己＋知彼＋抉择。其中：职业选择期是实际选择职业的时期，人岗匹配，就是一个原则，

转业的第一个五年正好是职业生涯规划的职业重新选择、职业适应和刚刚跨入职业稳定的阶段。在职业的起步点必须锁定自己的职业方向、具体职位，必须是在充分、透彻、正确认识自身条件的基础上，科学地与职场当前形势、企业具体要求相结合，这是做好职业生涯规划的前提。在拟订计划之前，先要自我反思，自我审视、自我认识、自我了解、自我评估、自我定位，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、缺欠、思维方式等。即要弄清我想干什么？我能干什么？我应该干什么？在众多的职业面前，我会选择什么行业、什么职位等问题。职业观，是指一个人在选择职业前所处的状态和具体从事某一职业所具备的能力，也是指人才对职业的看法与领悟。

    对症下药，根据自己在职业道路上的优势和劣势，扬长避短，重新确定目标，重新找出选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排，按照长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划未来，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。在规划路线时，你需要思考三个问题：你希望通过什么路线去实现生涯目标？你适合通过什么路线去实现生涯目标？你的组织能够给你提供什么样的路线让你实现生涯目标？

二、              按照职业方向加大充电力度

每个职业人，都将面对就业市场上“质”与“量”的双重压力。多寻找学习机会，抓紧时间为自己充电，迫在眉睫，转业军人也急需学习以前没有学过的知识或者新的知识，如：市场竞争、计算机、外语、管理、沟通能力、简历面试等知识。

1.                 学习求职的知识

今年计划安置的军转干部人数较去年相对增多，安置工作难度进一步加大。对此，各地人事厅军转干部安置部门采取计划安置和市场择业相结合的方式，积极拓宽安置渠道，进一步增加军转安置工作的透明度，通过供需洽谈，使市场配置人才的竞争作用与干部人事制度改革的成功经验在军转安置工作中得到了有效应用，同时也为用人单位行使选人用人的自主权，军转干部发挥自主择业权搭建服务平台。参加洽谈会的用人单位，既有行政机关、事业单位，也有国有大中型企业。洽谈会上，军转干部纷纷向用人单位递交自荐材料，积极参与选择，接受选择，各用人单位详细征询军转干部的意见，仔细审阅材料，学历层次高、文字功底扎实、德才表现优秀的军转干部被多家单位相中，成了抢手人才。从服从组织分配到市场自由选择，从固定的工作岗位到市场激烈的竞争，对于转业军人来说都是一个新的跨度很大的变化，需要尽快适应，学习新的竞争意识和理念，学习如何在茫茫人海中选择职位，学习做简历的技巧和面试常识，都是需要重新开始的学习的新任务。

2.                 学习行业新技能

每个人在经济大潮里游泳，机遇与风险并存，每个从事的行业都像一只股票，高高低低，既随大势，又有自己的独特走势，但是，行业又不能像股票那样可以随时买进卖出。因为隔行如隔山，新的行业里你没有优势，很难进入。面临改行的阵痛和枯涩，体验“隔行如隔山”的真知灼见的道理。“隔山放炮”，没有准头，对老本行的积累全部清零，对新的行业从头再来，知识跟不上行业、企业要求，甚至表现出了基本行业常识的缺乏，所以必须理智的对待自己的行业和工作，抓紧时间掌握行业知识，也是迫在眉睫的事情。

3.                 学习新知识、新理论

     用新的知识武装自己，并且把自己的知识分门别类的存储起来。通过充电，硬件和软件都不断升级，自己的计算机能力、外语能力都要不断提高。其实这一点早就已经引起部队的高度重视，2007年4月13日，就进行了军队专业技术干部考试，包括外语、计算机应用能力和中级卫生技术资格考试等，全军、武警部队和公安现役部队23万多人次报名参加了考试。军队专业技术干部考试工作围绕服务军队专业技术人才队伍建设，服务大局，精心组织，严格管理，安全、顺利地完成了各项考试任务，逐步建立起符合军队实际、具有军队特色的专业技术干部考试体系和运行机制。近几年，总政相继制定出台了《军队专业技术干部考试工作实施细则》、《军队专业技术干部考试违纪行为处理办法》等多项法规性文件，进一步加强了军队专业技术干部考试工作的制度化、规范化建设，因此，很多部队官兵都在及早刻苦钻研新的技能和高科技知识。为进一步拓宽军转干部安置渠道，促进市场择业机制的健康发展，在各地举办的2007年军队转业干部安置供需双向选择洽谈会，军转干部与用人单位见面洽谈，签订了意向协议书。

4.                 学习管理知识、提高沟通能力

除了学习专业技术知识外，还要逐步培养自己的管理、沟通与合作的能力，才能达到逐步提升自我的目标。逐步向中、高端人才迈进，随着经济和产业的快速发展，人才特别是中高层次的专业人才需求呈现出相应的快速发展趋势。那些具备管理、语言、技术以及沟通等综合素质的人才已经成为市场上的“抢手货”。薪水也随之水涨船高，“薪情”看好、前景乐观。

宏威职业顾问首席咨询师，高级资深职业顾问郭策友情提示：

转业后这两大任务是首当其重的——职业重新定位和通过充电补充新的知识和技能。如果这两个任务完成的出色，那么转业军人的第二个职业春天就会早日到来，让我们一起迎接转业后的职业“春之声”交响曲吧！

作者：宏威职业顾问首席咨询师、高级资深职业专家 郭策

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寒露不算冷，霜降变了天，伴随着霜降已至，立冬的脚步正悄悄来临，11月的职场是个过渡过程，从火热开始趋温，虽然几场招聘会还能使职场热闹一番，但是，毕竟到了年底，低谷说到就到。职场也从金九银十期间的热火朝天、轰轰烈烈将逐渐转入息鼓鸣金、变淡变冷，这就意味职场的冬季已经到来。主要原因有三个，一是职场经过金九银十的换防和调整，棋盘上的空位已经基本布满，需求量大幅减少；二是各个企业的HR的工作重点将从招聘转到年末总结和年终考核；三是广大职场人士也意识到年末要把职位稳坐，等待年终奖的发放。这时的职场将开始走向静悄悄、职位信息虽然仍然存在，但是相比之下，就淡了很多、少了很多。所以，如果没有特殊情况，11月的操作策略是稳坐职位为最佳。

那么，11月里你要做什么？在漫长的冬季里职场人士将怎样提升自己？需要关注什么问题？需要做足哪些功课？

一、              抓紧定位

还在求职大军里奔波的朋友，要利用今年最后几次招聘会抓紧定位，如果不赶快定位，那就很危险了，跳槽者有可能被抛到暂时失业的境地，毕业生有可能要当上几个月的啃老族，到那是职场不相信眼泪，只有面对残酷的现实。如果心仪职位还没希望，赶快找专业部门帮助，或者向优势靠拢，利用企业专场招聘会、校园招聘会、行业招聘会等多种形式的活动。拿上一份与自己相符合的工作。然后积累经验，等待来年。

1.         关注职位遥遥领先的上海、北京以及机会较多的深圳、广州、江苏、浙江等省市的职位变化趋势，这批大城市，以完善的产业结构，丰富的企业资源，良好的职业机会，吸引了人才关注的目光。看看哪个城市适合你? 每个城市都有自己的优势产业，如果想选择一线城市的利弊有哪些？你应该留哪里、去何方，你是向左走，还是向右走？如果在一线城市争得头破血流的还难以立足的时候，不妨看看周围的城市，是否能提供合适的职业机会？不要死抱一棵大树，要善于发现森林，如：二线城市、沿海城市等。研究这些城市的相关信息，找到适合自己的土壤。

2.       哪些用人企业发出了“人才难找”的呼唤，这些职位是否与你职位有相关的联系，不是任何人都能找到自己心仪的岗位，只有找到对口的地方和岗位，才能做的长远，扎住根才能根深叶茂，都需要事先做做功课。也不是淡季里完全没有机会。中、高级人才仍然紧缺，争夺激烈。薪酬和机会增长最快的中高级职位还是在不断寻找有经验人才和专业人才。

3.         高校毕业生入市求职，竞争仍然相当激烈。毕业生利用好11月的招聘会，选择一份适合自己的工作，不是某一份工作多好就适合你，而是要寻找有发展潜力的工作。也不要急于求成，慌不择路，若是为了在毕业前找到一份工作，或者迫于其他同学签约带来的压力而草率接受一份自己并不满意的工作，都是不可行的。新人的第一次职场体验是相当重要的，它会使新人对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。

二、              职业规划

1.         为自己做好职业定位和职业规划，没有职业发展目标和发展规划，全凭自己想象，就盲目频繁地跳槽，结果只能是越跳越差。一方面在盲目的对心仪职位单相思，拿不到，一方面又没有做到人岗匹配，自己的资源被浪费了也不知道。几个轮回下来，职业脚步还发生严重的错乱。其实每个行业有很多不同职位，各不相同，定位需要不仅定方向，还要定职位，所以，通过专业的定位，进行行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等，才能找到适合自己的工作。定位后沿着主干线充电，做好功课，以备来年春天重新选择适合自己职位，有几个原则必须把握：第一，选自己有胜任力的职位，与自己人岗匹配的职位；第二，着眼于对能长远、稳定地发展的职业，而不要急功近利、目光短浅。第三，不要老把眼光放在属于别人的精彩上，这山望着那山高，结果，自己只能望洋兴叹，而不能实际解决问题；第四，职业规划做好以后要注重走好，这是一个长期的工作，在求得职业成功的征途上，需要艰苦卓绝的努力，不会有捷径而言。

2.         各大网站的“人才需求指数”反映当月企业招聘的总体趋势和招聘热点，人才需求的行业特征，不同城市、不同行业及不同职位的薪酬水平信息等。可把自己的职位指数画个蜡烛线，自己分析一下职位的变化趋势。为自己的下步制定个实施计划。有了工作，不等于有了发展，职场人不但要关注职位信息，更要关注未来发展。趁此机会做好自己的职业规划，有个长远目标，有个近期计划，使自己围绕着这个目标为自己充电，不浪费时间、不浪费资源，使自己的职业沿着一条主干道向前发展，走出一条直线来，一步一步地实现自己的职业目标。

三、              调整心态

1.         对自己的工作有不太如意，想跳还没跳的，或者跳槽之后感到不可心而后悔的朋友，要赶快调整心态，对现有位置尽快适应，用良好的心态干好这分工作。否则，三心二意，犹豫徘徊，新的工作拿不到，这份工作也要被冲击，万一在来年高潮到来之前，被企业给你送到求职大军队伍里，那可就糟糕了，因为毕竟求职淡季就要到了。

2.         已经有一份不错职位的朋友要坐牢稳自己的位置，漫长的冬季是学习的好时机，通过充电抓紧补充与工作相关的新知识，使自己的能力明显见长，不但以此应付年末企业的裁员落到自己头上，而且，要通过能力提升，在年末企业空位增多的时机，使自己的位置向前移动几位，成为企业顶梁级人物。

四、              整修自己

1.         整修自己包括好几个方面：工作上要整修，把一年的工作总结一下，看看有什么需要努力、加强、更正的地方；学习上要整修，把自己的这一年学到的新知识与原来的知识整理一下，分门别类存入知识存储器内，以备需要；同事关系需要整修，把没有处理好的问题想办法通过沟通处理得当；生活上要整修，放松一下心情，把要安排的事情安排合理；身体上要整修，恢复一下倦怠和疲惫，以利来年继续拼搏。

2.         搞好冬季的年终总结准备，把这一年的工作开始做分析性的总结，如做了哪些有创意、有成果的工作，最好用数据和业绩把自己的贡献描述出来，让公司认识自己，看到自己的成绩，这样对年终奖的发放和年末提职都将大有好处。

宏威职业顾问首席咨询师，高级资深职业顾问郭策友情提示：

淡季的操作策略是“稳”字当先：坐稳职位、稳定操作、以守为攻、稳中取胜；“快”字为辅：快速定位、工作加快、快做总结、提前收尾。走好冬季职业路，为明年春天铺路架桥，打下良好基础，争取在明年借奥运东风，使自己来个飞跃！

作者：宏威职业顾问首席咨询师、高级资深职业专家 郭策

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职场晚秋，如同天气一样，尽管阳光依然明媚，但是已经让人感到几分凉意，所以，职场人在操作策略上要有所改变，特别是在本轮行情中跳槽和转行的职场人士，下一步的操作策略就是“稳中求快，快中求稳”稳稳妥妥的坐上心仪的职位，安安心心的度过即将到来的严冬。

宏威职业顾问案例1：提升之后坐稳，不要这山望着那山高

小美工作四年了，一直做文员工作，工资从1500元慢慢长到2500元，就在2500元左右徘徊不动了。小美很想好好提升一下自己，9月份来找宏威职业顾问做了职业规划，定位是总经理助理、办公室主任职位，经过咨询师对职位的详细辅导和一系列准备，10月上旬开始跳槽，很快坐上一家很有规模的公司的总经理助理职位，工资提升到4000元，小美非常高兴。但是不久，由于简历发出后的惯性作用，继续有接二连三的面试机会，有的公司大于现在，有的职位高于现在，小美的心又活起来，但是咨询师却建议她不要动，要她稳操现在的胜券，脚踏实地做好现在的职位。小美现在工作已经安心，由于得到过专业辅导，做的非常出色，公司非常看中她。

宏威职业顾问分析：

选择职位就是要求得人岗匹配和发展空间，当具备了这些条件后，就要扎住根、求发展，不要这山望着那山高。虽然还有很多面试机会，但是不等于职位就是属于你的，面试和拿到职位之间还有很大的差距，每个职位参加面试的有N多个人，而入选的只有一个，那么那些N-1个人还要继续奔波，如果是9月份还有机会大量选择，现在是10月下旬，淡季的脚步正在来临，而且公司越大，应聘者越多，如果一旦面试没有通过，再重新选择，职位未必

赶上现在，所以，跳槽成功后，目前的操作策略是准备下一步在公司通过做好工作来积累经验，提升自己，而不是通过二级跳或者三级跳来提升，否则，在得到新的面试机会的同时也带来新的风险，如果跳的不如现在，今冬的心情将不是天天快乐。

宏威职业顾问案例2：加快求职脚步，抢在淡季到来之前

大洋本来工作不错，在单位人缘挺好，但是9月份职场开始热闹起来后，大洋看到本单位一个同事和自己的一个同学通过跳槽都提升了一下，觉得本轮行情自己踏空，有点得不偿失，也想找个机会尝试一下。但是，在犹豫中一个月过去了，十一之后才想辞职，在寻找机会的同时半个月又过去了，大洋有点着急，来到宏威求助，职业顾问告诉他的目前策略是加快求职脚步，抢在淡季到来之前。于是抓紧时间为他做了专业的简历和面试辅导，然后专业的参加求职，现在大洋已经拿到几个面试机会，并充满信心去参加面试。

宏威职业顾问分析：

晚秋的职场，操作策略就是一个字——快，加快脚步，抢到职位，不要等到本轮大潮过后，自己成为被抛在沙滩上的小海螺。十月下旬，求职的人在加快脚步，招聘的单位也在加快脚步，也都想在淡季到来之前，选择到可心的员工。所以，职位不少，机会很多，求职者可快中求稳，既抓紧时间，又不要忙中出乱，争取尽快拿到一个与自己相匹配的职位，然后，在淡季里按照适合的职位，安心的为自己充电，从而得到提升。如果只求稳不求快，淡季到来，职位较少，就会处境尴尬；如果只求快不求稳，慌不择路，结果职位不适合，充电时也心神不宁，还要准备下次跳槽，就会荒废一个冬天。

宏威职业顾问案例3： 观望者继续观望，不要尾市加入

小新工作经验不足，上个工作拿到的就不轻松，所以本轮行情中一直处于观望状态，不敢轻举妄动，但是十月下旬却有点按耐不住自己，也有点跃跃欲试的想法，于是来到宏威请职业顾问帮助分析，职业顾问建议他既然没有做好各种准备，最好就不要动了，特别对于没有经验的人来说，脚踏实地在现有的职位上充实自己。积累经验，下轮必然得到提升。

宏威职业顾问分析：

十月下旬，行情虽然涛声依旧，职位依然不少，面试机会很多，但是转行、跳槽都需要做好充分准备，不是说跳就跳，经验不足又是最大弊病，往往因此败下阵来。如果现在贸然入市，什么都没有准备，必然风险大于收益，而且淡季很快就要到来，万一被抛在沙滩上，那今年冬季就成了无家可归的寒号鸟。所以，已经观望了一段，就要继续观望，稳坐现有的职位，在不断充电中得到充实，并在观望中不断总结求职技巧，积累工作经验。如果三心二意，影响到现在的工作，还有可能在老板补充新生力量的同时把自己震出仓外，所以，稳坐现有职位是最佳方案。

宏威职业顾问首席咨询师，高级资深职业顾问郭策友情提示：

职场操作策略，历来要因地而议、因时而议、因人而议、因事而议、因职而议，最重要的是不但要掌握目前职场的主旋律，而且要跟上节拍，这样就会与职场共舞，为自己舞出一片艳阳天！

作者：宏威职业顾问首席咨询师、高级资深职业专家 郭策

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HR们在招聘的时候，最讲究的就是“人岗匹配”，很多企业在招聘、分配岗位的时候，都通过人才测评来进行“人”和“岗”的匹配，匹配度越高，做得越长远，扎根越深，越容易出成绩。通过人才测评的鉴定功能、预测功能、诊断功能、导向功能、激励功能，科学客观、合理开发和有效配置企业内部的人力资源，将有力地促进人力资源管理的科学化和现代化。

1.         招聘：现在很多企业根据企业经营目标所要求的人力资源规格、规模、质量来招聘人员，在招聘新员工时，采用了人才测评，通过人才测评，判断人才、寻找人才，使选出的人员安置在预先规定的岗位上从事所要求的工作，以实现期望的绩效。打破了传统的招聘过程，只是通过简历、面试来主观判断，缺乏科学依据，并没有根据岗位要求对应聘者进行客观评价，对不同应聘者之间的评价也不具有可比性，同时也避免了招聘过程中“晕轮效应”带来的负面作用。

2.         定岗：通过测评，充分了解每个员工的内、外向特点，潜在的优势和特长，掌握其知识水平、工作技能、工作倾向、个性特征和发展潜力，使企业能够在对他们合理使用、提拔，资源不被浪费，从而达到“人尽其才”、“才尽其用”、“人与事适”“人岗匹配”的人力资源管理状态。

3.         提拔：企业提拔、晋升人才的决策不再只根据候选人过去的业绩，甚至参杂个人主观意愿，任人唯亲，而不考虑其新职位的胜任力。通过人才测评把真正有领导才能、管理能力、决策水平的人才提拔到企业管理层。

企业通过严格的匹配考虑，又通过岗位培训培养出人才，可是每当跳槽高峰来临的时候，却仍然有很多人觉得自己与岗位不匹配，从而采取跳槽来重新选择，这是什么原因？其实道理很简单，因为岗位要求和人的能力都不是一成不变的，在某一阶段人和岗是匹配的，可经过一段时间后，这种匹配将发生变化，或者职位有了新的要求，如IT行业的新项目，而自己由于学习不够，跟不上飞跃发展的新知识，能力不够，被企业新招聘的能人取代，自己被迫跳槽；或者自己在岗位上通过学习，积累了经验，可是企业却不给自己提升或加薪，自己觉得资源被浪费，主动跳槽，奔向更高目标。

无论是主动跳槽还是被动跳槽，对企业和个人来说，无疑都要付出一定成本，企业付出的这种成本可以通过新的能人来拟补，个人的成本将由新的公司给拟补。可是，如果企业用人不当，导致员工跳槽，换人不适合，将为企业带来或多或 少的损失；个人跳槽没有跳好，成本的拟补，也将是负数。所以，无论是企业和个人都要重视“人岗匹配”的不断调整。

有人称“人岗匹配”为管理之基石。作为企业，在企业的继任管理中，最重要的原则之一就是“人岗匹配”。做到这一点，需要企业管理者做到深入地理解岗位需求和人的素质与行为，对人才没有深刻的了解，就做不到人与岗位间的匹配，出现“大马拉小车”和“小马拉大车”的情况，这两种情况都会导致员工对工作产生厌烦，要重视员工与工作匹配的程度和他们个人的感受，人力资源是企业最宝贵的资源，一个成功的企业之所以成功，首先是因为这个企业充分发挥了人类人力资源的作用。人是企业中最积极、最活跃、最重要的因素，不论哪种企业，人的以人为中心的管理已成为现代企业管理的中心。搞好人力资源管理不仅是企业提高生产效率、维护劳动秩序、提高产品质量、降低产品成本和增加利润的保证，也是企业管理重视发挥人力资源的作用的客观要求。人作为个体，不可能十全十美，而是各有长短，即所谓“金无足赤，人无完人”。但我们的工作往往是群体承担的，作为群体，完全可以通过个体间取长补短而形成整体优势，达到组织目标——称之为互补原理。主要包括：知识互补、能力互补、性格互补、年龄互补 、关系互补等，达到整个团队的协调、统一。

最有效的方法是经常做工作分析，这是人力资源管理在短时间内，用以了解有关工作信息与情况的一种科学手段。是分析者采用科学的手段与技术，直接收集、比较、综合有关工作信息，为企事业特定的发展战略、规划，为人力资源管理以及其他管理行为服务的一种活动。把每个职务的性质、任务、责任、权力、工作内容等用书面记录下来即成为该职位的职务说明书。在制定职务说明书时必须要描述职务目标、确定职务职责、指明关键要素、规定核心能力。描述职务目标应遵循“3w”法，即为什么要设计本职务(目的)——Why；本职务有多大权力(职权范围)——Within；本职务主要完成哪些工作(工作内容)——What。具有准确性、完备性、普遍性、简约性、预见性与可操作性。

       作为个人，如果感到人岗不是很匹配的时候，第一要通过与企业相关人员沟通，得到合理适当的安排，如果不得不采用跳槽来解决，要重新整合一下自己的优势，把它拧成一股绳，作为自己在职场竞争和打拼的拔河武器，使自己把再次匹配的职位拔向自己的一边，坐上更适合自己的位置。应该通过职业规划为自己重新定位，然后，按照“人岗匹配”去重新选择工作，使自己在新的岗位上做的得心应手，开心愉快，并在调整中得到提升。

宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

       “人”和“岗”的匹配，匹配度越高，做得越长远，扎根越深，越容易出成绩。所以，企业和个人都应该通过不断的匹配调整，使企业的人员安排真正做到“人尽其才”、“才尽其用”、“人与事适”“人岗匹配”，使企业和个人都减少因为跳槽引起的不必要的损失。

作者：宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家 郭策

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每年金九银十期间，职场人士都在密切关注职场的新变化和好机会。我们看到：金色九月，行业间的职位需求出现新的格局，发生一些微妙的变化。所以，银色十月职场人士的操作也要审时度势，与时惧进。

一、              上海人才市场供需两旺，在招聘职位上始终位居榜首，北京、深圳位居银牌和铜牌，这些发达的大城市，以完善的产业结构，丰富的企业资源，良好的职业机会，吸引了人才关注的目光。特别数量众多的大学毕业生把目光投向深圳、上海、北京、广州这样的大城市，但也因为此，这些地方的人才竞争日益激烈。其实，每个城市都有自己的优势产业，各有各的精彩，也各有各的不足。选择一线城市有利有弊，二线城市职业发展空间巨大，如：南通、昆山、无锡、苏州、大连、泉州、湖州、成都、杭州等城市，也有基于发展规划和产业特色不断涌现出的职业机会，求职就业，尽可拓宽眼界，去这些城市寻找能发挥自己比较优势的地域，相信职业道路会走得更加轻松，更加顺畅。

二、              以往发布职位领先的计软、IT服务、专业服务、房地产开发、电子微电子以及通信等行业人才需求均出现不同程度的下滑，出局的是计算机硬件、网络设备，仪器仪表、工业自动化和电气行业。特别是9月全国IT业有效职位需求总数为114 194个，较上月而言有微量减少。在各省市IT职位需求中，上海和北京分列全国各省市需求前两位，分别为32 429个和29 944个。如计算机软件，虽然排名第二，但整体需求从八月份就呈下滑态势，九月还是下滑不变，而求职者应聘却排名第一，呈上升态势，这就意味职位已经趋近饱和状态，十月预计涛声依旧。这些行业和职位的职场人士如果还没有找到合适位置，要抓紧时间安排好位置，不要拖到淡季到来；如果已经找到可以的位置，要想办法坐住，不要三心二意，挑肥减瘦，要理性的对待，不要用以往大好局面时的操作方式对待本月。

三、              乘国家政策东风，我国机械（装备）制造业迅猛发展。机械制造业人才需求在经历7月份的小幅下挫后，八月开始呈现逆势上升趋势。九月机械制造/机电/重工、互联网/电子商务等行业正在需求依旧呈上升之势，沉睡了多年的机械行业正在高歌猛进，一路上扬。沉闷了多年的机械行业人士将有扬眉吐气的机会和不匪的收入，所以，那些早已厌烦自己行业、总想放弃自己专业转行的朋友要利用机械行业到来的春天，丢掉弃暗投明的想法，好好施展自己的才能和技术，争取自己也来个柳暗花明、升职加薪。特别是机械工程师，将成为职场香饽饽，其工作范围一般为现场实体测绘，机械制图，器械设计及工艺制定。其职位要求不仅精通Auto CAD机械制图，还要熟悉相关器械的生产工艺和设计。

四、              值得一提的是，此前，快速消费品（食品、饮料、日化、烟酒）和耐用消费品（服饰、纺织、家具）两个行业，还在十名外徘徊，九月犹如两匹黑马，骤升至十大热门行业的第3和第5位，预计十月仍然保持黑马态势。快消行业在去年经历一次大规模的洗牌。在政府的一手撮合下，烟草、粮油等企业巨无霸相继成立，整合了从原料到渠道的一系列资源，竞争力大大提高。而同样是在去年，超过三十家快消零售企业倒闭，其中不乏全国连锁的知名企业，其市场空白除为国有资本占据外，国外资本也乘势汹涌入侵，占据半壁江山，与国资对垒。双方不仅在市场上针锋相对，人才争夺战也相继打响。可以预见的未来一两年内，快消行业仍存在巨大的人才需求。

五、              装备制造人才迎来发展春天，上半年，全国机械（装备）制造业投资增速超过40%，较去年全行业产值增加1.7万亿元，对我国工业的贡献率为22.5%。而这些成就的取得都是与国家为振兴装备制造业所采取的科技、财政和税收政策密不可分的。今年6月底，新华社受权发布了《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》，对振兴装备制造业党中央、国务院高度重视，胡锦涛总书记、温家宝总理多次做出重要指示。《意见》明确了加快振兴装备制造业的目标：到2010年，发展一批有较强竞争力的大型装备制造企业集团，增强具有自主知识产权重大技术装备的制造能力。逐渐形成重大技术装备、高新技术产业装备、基础装备、一般机械装备等专业化合理分工、相互促进、协调发展的产业格局，基本满足能源、交通、原材料等领域及国防建设的需要。特别提出了“以专业人才培养为重点，加强技术创新队伍建设”的人才发展战略，并明确指出要“采取持股、技术入股、提高薪酬等更加灵活的政策措施，吸引国内外高水平专业技术人才，为装备制造业长远发展造就雄厚的后备力量”。专家指出，随着《意见》的实施，我国机械（装备）制造业将迎来井喷式发展，各大城市对制造业人才都保持强劲需求，“灰领荒”信号日益强烈。制造业逐步向“现代制造业”靠拢，外资机械制造公司不断进入，本地制造企业不断升级，传统机械工业向超精密、电子机械、虚拟制造技术、网络制造技术、数字化智能化技术等方向发展。技术、销售、外贸等各型人才需求大大提升，良机不可错过。加如这个行业，只是个普通的熟练工还不够，还要掌握电子、数控、模拟线路等技术。随着世界制造中心向中国转移，从薪酬来看，由于灰领岗位人才缺口大，薪酬给付有了较大的提高，一个模具工程师月薪万元并不少见。

六、              从发布职位数量看，十大热门职位的变动也不可谓不小。其前二名销售经理和销售代表保持不变，BD经理和渠道代表上升的名次比较靠前，市场营销经理和市场分销经理名次有所提升。抢眼的是市场营销专员，本月新晋升入十大热门职位排行榜行列。市场营销专员的责职主要是负责市场推广方案的策划、执行与评估，监督市场宣传材料的制作与日常管理；执行公司总部的市场推广计划，协助业务部门落实营销计划；建立与广告、媒体、市场活动服务商的业务渠道，并负责渠道管理。市场营销专员还可能参与到市场调研分析，公司网站维护，以及执行市场推广的相关活动中。因此招聘单位常要求求职者具有具备快速准确的应变能力，较强的说服力以及良好的沟通能力，并有一定的文字编辑能力及优秀的语言表达能力，苛刻一点的通常还会附上“普通话标准，声音甜美，能吃苦耐劳”等要求。不过工作辛苦收入也不低，大型国有企业的市场营销专员年薪能达到5到10万元。

七、              9月初，德国制药及化工巨头拜耳宣布位于上海化学工业区的拜耳一体化生产基地正式投产，并计划到2009年在上海化工区的总投资额达到18亿美元。从而引领制药行业人才需求指数在在经历五、八月份的低谷之后，人才需求已呈现强劲反弹之势。六月已经有了高达63.5良好表现，七、八月份小幅调整之后，九月份成了奔腾黑马，指数为77.9，比八月的36.21翻了一番还带拐弯。表明人才需求大增，找工作或准备跳槽的朋友不可错失了良机。其中，医药代表前途无量，销售类职位需求一直名列前茅。医药代表是销售代表重要的一种，随着我国制药行业的不断改革发展、走向世界，医药代表逐渐成为受人追捧的职位。医药代表是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。这个工作充满艰辛与挑战，要求医药代表具备极强的独立工作能力、坚强的意志以及乐观积极的态度。据不完全统计，国内目前有4000家以上的制药企业，其中在华外资制药公司占了很大的比重。为抢占市场份额，各企业纷纷增加对市场的投入，争相推出新产品，这使得销售人才吃紧。医药代表的薪酬一般分为底薪和提成，有至少两年经验的好的医药代表年薪一般在12万元左右。目前行业内热招的职位有：技术代表、市场助理、生产营运主管、实验室主管、生产计划员、资深工程师等。

八、              随着国内市场经济的飞速发展，中国与世界各国之间的经贸、文化、教育交往越来越频繁，每天都有各种国际会议在中国召开并有中国代表团参加，翻译市场随之火爆起来，高级翻译人才缺口巨大。在北京、上海，翻译行业被称为“金饭碗”，在人才市场需求方面缺口比较大。在很多人眼中，翻译行业日进斗金。据了解，在企业从事行政助理兼翻译的人员月薪可以达到6000-8000元；大使馆的翻译人员月薪在8000-1万元；做到非常专业的会议口译，收入可以达到2000元/日；顶级的同声传译收入在5000元/日，有的甚至达到1万元/日。而从翻译领域来看，目前化工、汽车、石油、医疗行业的口译人才十分抢手。   

九、              10年前，“咨询公司”与“调查公司”在我国还是陌生的名词，如今随着经济发展，咨询业前景被普遍看好，越来越多的企业和决策者认识到原始的想点子、“拍脑袋”的方式难以解决管理和决策中的许多问题，需要专业机构来操作。在中国，管理咨询是个新行业，管理咨询顾问是个新职业。伴随中国经济和企业的快速发展，管理咨询行业将迎来广阔前景，管理咨询顾问也会成为热门职业；而在中国人力资源市场上，相对成熟的管理咨询顾问十分紧缺。每年临近年末，从政府到企事业都需要进行一年来的总结和结算并制定下一年的计划，为此对于咨询业等专业服务的需求将在年末接近高峰，因此这些行业往往会选择在10月份开始进行相应的人才储备，为该行业人才提供了良好的契机。

宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

以上分析，只是抛砖引玉，希望对各位求职者有所启发，十月是每年求职的最后良机，希望大家充分利用今年跳槽的最后时机，为自己寻找美好的“钱途”。使自己在秋收的季节，更加丰收，年末算总帐的时候，腰包更鼓。

作者：宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家 郭策

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经历一番寒彻骨，终于闻到梅花香，在做了一番艰苦卓绝的努力后，终于转行到自己心仪的岗位上，开心的做起了新的工作，然而，开心不久，忧心就来了，因为新的行业、新的岗位将让你有一番新的学习过程，入行只是万里长征走完了第一步，更加坚苦卓绝的奋斗还在等待着你。

职场案例：

虽然Paul今只有25岁，却有七年的工作经历了，中专毕业后做过餐厅打杂、工厂工人、仓库管理、保安 、还服过兵役。可是由于工作经历太复杂，始终没有形成核心竞争力，甚至让人感到是典型的职业脚步紊乱。Paul感到很着急，由于从92年开始一直很喜欢计算机，就自修成人大专计算机课程，终于在2006年，如愿以偿，改行在一家大型工厂做软件开发，现在已经有8个多月的经验。但是由于半路出家，技术上明显没有科班出身的实力。没有机会涉及到java这方面的技术，每天主要做一些报表，月薪也只有2K，而且感到学到的东西、掌握知识在逐渐淡忘，学习新的知识和技术也感到非常吃力。这让Paul感到很困惑，自己已经加入了向往多年的软件开发的队伍，当然不能轻易撤出，但是做下去，困难重重，飞速发展的软件知识和技术，让那些科班出身，技术成熟的精英都感到接应不暇，需要花大力气去攻克，自己的基础不好，更是步履艰难。自己能否跟上快速发展的形势？在这条路上究竟能走多远？Paul的心里总是在打鼓、忐忑不安。

宏威职业顾问分析：

软件开发是一项智力密集型劳动，其内容是：需求、设计、编程和测试！开发人员是智力型运动员，要求计算精确而且速度极快。需要的软件工程师要高素质、高效率、能力强、节奏快，有一种高手，可以每天写出一千行左右的高品质代码，可以运用已有的一些软件包，迅速完成一个新的产品。可以在很短的时间内，学会一项新的程序语言或是新技术，他们表现出的是一种常人难有的神奇的速度，与此同时，还要有高质量、客户满意作保障。

Java没有使用任何新技术，用的都是业界久经考验的技术。技术高手有使用Qt、gtk+、windows API & MFC、AWT & SWING的基础，如果非常熟悉C++技术，就自然而然从一个C++高手变成了Java高手。接受新的API对他来说，也得心应手。但他们也要经常逼迫自己，学习新的技术和理论，逼迫自己快速攻克新的堡垒。从多方面不同角度的自我分析与总结，并不断进行改造、学习和丰富，在软件工程人员的恰当的外部控制或帮助下，使其逐步向高度智能与自动化迈进。

如果一个编程新手学Java，学两年也不如一个高手学两个月的。一般没有1年~2年是不可能成为一个优秀的软件开发工程师的。对非计算机科系的人来说，要半路出家进入IT业，就要花费比学计算机专业的人花费更多的时间，软件开发本身有一个循序渐进的过程，其基础知识和实践经验需要不断的积累。比如，如果先把C++学好，再学诸如Java、SQL Server、Oracle、VB、ASP等其他语言时，在程序设计的语法上就十分好理解了；C++学好的同时，如果掌握好计算机操作系统知识，熟悉了Windows的操作与应用，再学习Win32API的程序设计也就有基础了；Win32API的程序设计学好了，几乎所有计算机专业人员都认为十分困难的Visual C++程序设计的学习也就成了一件水到渠成的事情了。可是往往他们在工作中，都是打“边流”，没有机会接触技术性较强的工作，以至于越是弱势越没有机会。

所以，如果想转行做软件工程师，需要做以下分析和准备：

一、              没有入行前要仔细研究这个职位是否适合自己，自己能否承受这个职位的压力：

1.      职位描述：

1) 掌握数据表示、算术和逻辑运算；

2) 掌握相关的应用数学、离散数学的基础知识；

3) 掌握计算机体系结构以及各主要部件的性能和基本工作原理；

4) 掌握操作系统、程序设计语言的基础知识，了解编译程序的基本知识；

5) 熟练掌握常用数据结构和常用算法；

6) 熟悉数据库、网络和多媒体的基础知识；

7) 掌握C程序设计语言，以及C++、Java、Visual、Basic、Visual C++中的一种程序设计语言；

8) 熟悉软件工程、软件过程改进和软件开发项目管理的基础知识；

9) 熟悉掌握软件设计的方法和技术；

10) 掌握常用信息技术标准、安全性，以及有关法律、法规的基本知识；

11) 了解信息化、计算机应用的基础知识；

12) 正确阅读和理解计算机领域的英文资料。

2.         岗位职责：

1）负责软调度项目的IP相关模块的软件设计开发；

2）与开发过程中所需要的技术文档的编写；

3）据项目的更新和用户的反馈对项目软件更新和文档修改；

4）与项目的测试、验收；

3.      任职要求：

1）通信、计算机等相关专业本科以上学历，3年以上相关工作经验；

2）通SIP相关协议，熟悉SIP协议相关产品；

3）有SIP协议开发和互联互通经验；

4）通C/C++编程；

5）较强的责任心，态度认真细心，良好的沟通能力；

6）VoIP相关软件的开发和测试者优先；

7）年龄要求30周岁以下

二、             如果已经入行，那么，需要从以下几个方面培养一个好的软件工程师所应具备的能力：

1.      基本技能

1)       基本理论

软件本地化技术与软件国际化技术紧密相关，软件本地化又具有软件工程技术的通用特征，所以，作为一名软件工程师，必须具有扎实的计算机专业知识，基础方面应需要学习过以下的课程：软件技术基础、C语言、面向对象设计、C++、数据库理论、计算机网络技术、软件工程、数据结构与算法、离散数学等；专业方面应掌握：软件测试技术概论、测试管理、测试工具、软件质量管理、CMM、RUP等等。其中，软件工程理论是从事软件一切工作最基本的前提，是软件工程最基本的素质，这要求软件工程师必须精通高等数学、离散数学、电子学、编程语言、数据结构等课程。

（1）软件本地化/国际化的基本知识

　　软件本地化/国际化的基本知识包括：软件本地化/国际化的概念，软件本地化的作用，发展历史和行业前景等。这些知识可以加深对该行业的认识，增加工作的主动性。

（2）软件本地化工程的基础知识

包括软件本地化的一般工作流程，软件本地化资源文件的类型、作用和处理过程，计算机字符编码的知识，包括Unicode和双字节字符集（DBCS）知识，软件的图形用户界面（GUI）的类型和作用等。

2)        基础技能

　　基础技能包括熟练的计算机基础知识和良好的语言技能。C#和Java这是当今很流行的语言，还要有一些软件工程、数据结构等方面的知识，也要掌握常用的关系型数据库，了解建模语言（如：UML），还要精通比较流行的新技术（如：XML），流行的开发模式（如：STRUCTS、Spring、Hibernate）……

（1）装和配置常用操作系统知识

　　软件本地化过程可能会在多种操作系统上执行，例如，经常需要在多个操作系统中对本地化软件进行测试。熟练安装和配置常用操作系统是基本要求。例如，操作系统Windows，Unix，Linux，Solaris。

（2）计算机网络基础知识

　　为了便于资源共享，需要在计算机网络环境下完成。此外在与客户的交流过程中也需要因特网技术。例如，下载软件本地化指导文档和其他相关文件，提交工作任务，测试某些软件功能。因此，需要了解局域网和因特网基础知识，通信软件的使用和常用通信协议的基本知识。

（3）通用软件的使用知识

　　软件本地化需要使用多种软件工具，例如常用办公软件，包括字处理软件，表格处理、数据库管理和邮件管理软件等。熟练安装和使用这些通用软件，可以提高工作效率和质量。

（4）良好的语言技能

　　软件本地化是与语言密切相关的技术，涉及多种语言理解、表达和转换的多方面知识。软件开发商提供的文档以英文为主，良好的阅读理解能力和基本的英语写作基础是从事本软件地化工作的基础技能。如果与软件开发商直接联系，还需要英语听说表达能力。

（5）相关领域知识

几乎所有行业都有软件工程师的身影，为这些行业开发软件，必需有该行业的领域知识，比如你开发财务软件，不懂财务怎么行？优秀软件工程师都是复合型人才，他们既精通软件知识，又熟悉用户的业务。

2． 技术能力

1)       编码能力：

基础软件工程师的一个重要职责是把用户的需求功能用某种计算机语言予以实现。编码能力直接决定了项目开发的效率。这就要求软件工程师至少精通一门编程语言，比如当前国内企业常用的C/C++、VB和国际上最流行的Java语言，熟悉它的基本语法、技术特点和API(应用程序接口)。

不能满足于只精通Windows或者Linux，或者只会Java。要抓紧学习其他有关技术，即使不在你的工作范围内。例如，如果你工作中用的是服务器端Java，那么可以了解一下其他平台服务器端技术，包括ASP和PHP；还可以尝试去掌握其他的技术，如用VB、C/ C++编写应用程序或进行系统编程等。同样，通过为一些中小项目义务劳动、参加技术讨论、提供技术支持、或者公开发布源代码等方式，都可以在新领域中获得宝贵的工作经验。

2）认识和运用数据库的能力

　　信息是以数据为中心的，因此与数据库的交互在所有软件中都是必不可少的，了解数据库操作和编程是软件工程师需要具备的基本素质之一。目前常用的数据库软件有甲骨文公司的Oracle数据库和微软公司的SQL Server等。

3）具有一定的编程经验

测试工程师有时候需要对源码进行检查，有时候也会从程序结构的角度来测试软件，有时候需要写一些自动测试的工具软件，有时候需要写测试脚本，显而易见，会写简单代码，能读懂源码对测试人员来说是必须的，而且如果有一定的编程经验，可以帮助你对软件开发过程有较深入的理解，从编程人员的角度来正确地评价；但这一点在国内大部分公司里面是很难实现的，因为这意味着测试人员的salary要高于开发人员，很多BOSS会想不通的，而且也没那么高的觉悟。

4）具有软件工程的概念

基础软件工程师处于软件企业人才金字塔的底层，是整个人才结构的基础，虽然他们从事的工作相对于系统分析师和高级程序员要单纯一些，但是他们是整个软件工程中重要的一环，因此，基础软件工程师同样要具有软件工程的概念。从项目需求分析开始到安装调试完毕，基础软件工程师都必须能清楚地理解和把握这些过程，并能胜任各种环节的具体工作，这样的能力正好符合了当前企业对基础软件工程师的全面要求。

5）较强的英语阅读和写作能力

程序世界的主导语言是英文，编写程序开发文档和开发工具帮助文件离不开英文，了解业界的最新动向、阅读技术文章离不开英文，就是与世界各地编程高手交流、发布帮助请求同样离不开英文。在实际工作中，软件工程师需要阅读一些专业英语文档，有的公司还要求程序员写英语注释，作为基础软件工程师，具有一定的英语基础对于提升自身的学习和工作能力极有帮助。

3．工作能力　　

1）团队精神

随着软件项目规模越来越大，仅仅依靠个人力量已经无法完成工作，因此，现代软件企业越来越重视团队精神。对于基础软件工程师来说，他们在企业中的角色决定了他们必须具有良好的规范意识和团队精神。

2）沟通能力

软件人员需要较强的沟通能力，特别测试人员需要与很多人员进行沟通，项目经理、开发人员、客户、市场人员等都是测试人员经常吵架的对象，而且在面对不同人员，你需要不同的语气、不同的态度，与客户要谈得来，处处为客户着想，客户就是上帝，与上帝说话要和颜悦色，与开发人员交往就需要技巧了，测试人员与开发人员往往是不共戴天的，双方在心理上经常较劲，因此在说话的语气或讲述一个问题的出发点时特别要注意了。

3）有敢于承担责任的风格

   除了思维敏捷、认真仔细、严谨慎重、精益求精的风格外，工作中还要有承担责任的勇气，特别要敢于承认错误。

4．素质能力

1）较强的工程经济分析能力 

软件作为一个工业产品，它应当赚取足够的利润，才能软件开发公司生存下去。因此，从事软件开发的软件工程师应当具有较强的工程经济分析能力，能够分析软件产品的市场前景和经济价值，并做出合理的投资效益预测。

2）善于自我总结、自我督促

    需要自我督促，并经常作一些阶段性的总结，新的技术新的方法新的工具层出不穷，要让自己跟上技术发展的脚步，善于将新技术新方法新工具应用到测试工作当中。软件业是一个不断变化和不断创新的行业，面对层出不穷的新技术，软件人才的求知欲和进取心就显得尤为重要，它是在这个激烈竞争的行业中立足的基本条件。

4）承受压力的能力

　　软件的更新周期缩短，新版本新技术不断涌现，需要学习的新知识不断增加。这些都加剧了本地化工程师的工作压力和心理压力。如果不能很好的在压力下工作，就会变得心情急躁，减少耐性，从而对工作失去兴趣，很难保证软件本地化的质量和进度。

5）健康的心理素质 

开发软件本身就是一项艰苦的脑力和体力劳动，软件工程师开发成功一个软件，要经过反复修改，要花费大量的进间和精力，在实际的软件开发过程中，各种非预料的情况都可能发生：需求来回修改，工期突然发生变更甚至很多个人生活的很多情绪都会参杂进来，因此软件工程师可能需承受巨大心理压力。一个软件工程师如果没有过硬的心理素质，他就很难排除干扰、稳定情绪的按照严格的规范实施一个成功的软件项目。

6）了解和掌握IT行业的发展动态

作为一名软件工程师，了解IT行业的发展动态，有助于确定自己继续学习的方向，有利于提高自己的能力；同时通过接受新的软件设计思想和软件开发技术，可以使开发效率更高，同时也保证自己在软件设计领域不至于落伍。 

三、              如果入行后实在适应不了职位要求，那就要抓紧重新定位，找到适合自己的工作。

　    宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

每个行业和职位都有自己的特点和特定的要求，对入行的人也有特定的素质要求和能力要求，特别象高科技行业，要求更不是轻易可以达到。入行不等于达到要求，转行“可以”不等于是“成功”，只有转行后迅速培养自己，努力达到行业和职位的要求，才能在行业中站住脚，有成功的未来。

作者：宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家 郭策

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一年一度的金九银十，对于职场人来说，人们比盼望过年过节还期待，过年过节只是得到更好的休息，而金九银十，如果机会适当，得到的是实实在在的提升，职位提升、薪酬提升。在物价和股票都上升的时候，哪个人又不希望提职加薪，上升一回？那么，怎样利用本轮行情，成功提升？是“跳槽”，还是“卧槽”？

宏威职业顾问案例1：“跳槽”为了求得发展

林英做文员将近两年了，可是工资、职位都是原地踏步，涛声依旧。今年3月，来到宏威做职业规划，咨询师根据各项测评指标+学历、经历、能力、性格、爱好、特长等，结合市场、行业、职位信息，进行10项分析，然后全体专家团队会诊，给她的定位是总经理助理转人力资源管理，并对这两个职位进行了全方位的辅导，在3月末，林英顺利的拿到了总经理助理职位。原计划是一年后转为人力资源管理，让林英在做好本职工作的同时，继续留意和学习人力资源管理的业务。可是今年8月，在对职场的观察分析中，发现人力资源职位需求陡然上升，立刻通知林英抓住机会，及时起跳。果然，8月末的数据统计中，人力资源成为一枝独秀，而林英在此轮行情中，拿到了人力资源管理方面的职位，薪水自然也得到提升，而且，提前半年上到职业规划的下一个台阶。

宏威职业顾问分析：

高薪是许多人的追求目标，因为“人往高处走，水往低处流”，谁不盼望日子过的好些，生活质量高些？但是，在辛苦劳累中工作，不高的薪水却像马拉松赛跑，没完没了，没有盼头。好容易盼来了金九银十，抓住机会使薪资上一个台阶，是职场人赶潮的好机会。那么谋求高薪都有哪些正确的途径呢？怎样才能在求薪路上少走一些弯路？

“跳槽”，是职场人常常采用的方法之一，但是“跳槽”需要平时对行业、职位等不断积累知识和经验，当机会来到，才能抓住。而且要谨慎行事，得当处理，“跳槽”是职业轨迹曲线的拐点，常常从此就有个新的起点，在拐点处是向上递增提升、平台整理，还是向下递减下滑，这个拐点处就是“分水岭”。所以，“跳槽”之前有几个环节必不可少：

一、 了解：了解市场行情、了解行业状况、了解地域情况、了解企业经营、了解待求职位、了解老板心情、了解自己能力；

二、 选择：选择方向、选择行业、选择企业、选择职位、选择时机，选择老板、选择主管、选择环境、选择同事；

三、 准备： 思想准备、简历准备、面试准备、吃苦准备、适应准备、心理准备、充电准备、生活准备。

“跳槽”选择适当、准备充分，将为“跳槽”成功打下基础，而且还要时机得当，如果还在盲目中，没有准备好，那可千万不要冒险而为。

宏威职业顾问案例2：“卧槽”也要稳操胜券

邵雷是一年前职业规划后调到现在这个公司做人力资源的，自从做了职业规划，心态很好，一直按照自己的努力方向，工作做的很好，公司有了准备给他加薪的信息。但八月以来，因为公司的一个地区经理为人比较固执和偏激，所以，有几个部门主管在八、九月份利用机会“跳槽”了，一时间，公司刮起了“跳槽”风，一些员工也纷纷起跳离开公司，正好人力资源职位不少，邵雷的心也活了起来。可是当与职业顾问联系后，职业顾问建议他“反其道而行之”，因为这是一个不错的机会，可与公司领导沟通一下，如果有可能，采用“卧槽”的方法，先“检”个部门经理做一段，提升一下自己，给自己一个积累经理工作经验的机会，以后再“跳槽”的时候就是应聘经理职位了，但是需要的稳操胜券，在大家忙于“跳槽”的时机，抓紧充电，把人力资源经理职位的各类要求，重新理清，了解、掌握。因为做好了相关准备，在与公司沟通后，邵雷坐上了人力资源经理的职位。

宏威职业顾问分析：

“跳槽”和“卧槽”，究竟哪个更适合发展，常常是个有争议的话题。正方认为，当你在一个公司做上一至两年，对职位的了解、技术的掌握，基本成熟或向前迈了一大步，能力提高了，老板的薪酬却没有提升的意思，就应该自己寻找更好的发展机会，用“跳槽”来跃上一个台阶；反方则认为，“跳槽”是给自己一次“清零”，把以前的工作经验和业绩通通清掉了，一切需要从零开始，“跳槽”的结果是使职业缺少连贯性，对个人长期发展有害无利。而且“跳槽”是要冒风险的，一次失败的“跳槽”也能让你“前功尽弃”“一厥不振”。

其实“跳槽”和“卧槽”都是各有千秋，都不能刻意追逐，“跳槽”和“卧槽”的总体目标是为了提升自己，求得发展。但是落实到每个人，就是因人而议、因时而议、因事而议、因地而议，战略上严肃、谨慎，战术上灵活、机动。只要是根据平时的努力使自己有提升可能，在适当时候抓住了适当的机会，达到提升的目的，“跳槽”与“卧槽”就如同一枚铜钱的两面，取胜概率是对等的。关键是你在采取了两个方面之一的动作前，你是否先做了提升经验、提升能力的准备，你采取了两个方面之一的行动后，是否达到了提升职位、提升薪酬的目标。

那么多人跳来跳去，大多是为了找寻职业发展的方向，希望能做自己想做的工作，找到理想的土壤让自己发芽。跳的过程，是一个寻找的过程。觉得自己的能力肯定能胜任那个职位，就义无反顾地去了，结果铩羽而归。一次次的“跳槽”，一次次的寻觅，我们已经很熟悉了自己的水平到底是什么样的，很习惯了在这样的水平下继续我们的寻觅之路。有的时候，只要你稍微停一会，卧一段，整顿一下再上路，就会是另一番风景。

宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

如何提升的是自己的“含金量”，让自己更值钱？高薪捷径在哪儿？每个人的答案都不一样。金九银十的机会来了，你如何抓住机会，沾上金边，披上银袍？“跳槽”是为了求得发展，“卧槽”也要稳操胜券，愿我们每个人都能在职业拐点处，顺利拐弯，进入顺畅职途，插上提升的翅膀。

作者：宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家 郭策

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博士、硕士离开校门，走向社会，多年的校园生活，从理论到理论的读书方式，让他们感到社会的不适应，顶着“高学历”的光环，曾经有过“高消费的学历”，如今却奔波在求职路上，难以得到回报，尽管高学历仍然是人才市场上一块好用的“敲门砖”，但工作经验的缺乏，让他们求职必备的两条腿——学历和经验就少了一条，形成了反差太大、高低不平的局面，加上目前职业问题的各类原因，导致一向被视若“天之骄子”的博士、硕士生也开始体验到工作难找、心愿难随的状态，心情不言而逾。但是如果及早认识到这个工作经验是毕业后需要补上的必修课，是通向进入心仪公司和职位急需架起的桥梁，通过迂回的道路，获得经验后，再走向理想的殿堂，也是一个绝妙的办法。

宏威职业顾问案例：

阿莲和阿梅都是北京名牌大学的研究生，2006年毕业后，开始了艰难的求职历程，毕业生太多，竞争激烈白热化，在拥挤的招聘会上，他们渴望的企业一个一个把她们淘汰，能有点希望的公司一次一次让她们失望，她们开始怀疑当初点灯熬油、拼命考上的研究生是不是读错了？最有前途的名牌学校的光泽依然闪亮，而名牌大学的研究生却光泽不复存在，我们还有前途吗？于是，这对好朋友结伴来到宏威职业顾问，想通过职业规划的定位和辅导来解决问题，宏威职业顾问对她们做了如下辅导：

一、              审时度势、认清形式

1.         2006年，是就业高峰年，大硕小硕两届同时毕业，就业形式比往年将更紧张。面对着百万雄师过大江的局面，最好的办法低调冷处理，就是不要去挤的头破血流，然后败下阵来，先应该适时调整心态，迎接职场挑战，不讲虚荣，进一个很多研究生认为并不理想的企业，他们把研究生当宝贝，给你负责某项工作和取得经验的机会，等到几个月后，在07届研究生没有毕业之前，用工作经验当“敲门砖”，一举进入理想的工作单位。而那时，很多非要一步到位的研究生还在零点上奔波着。

2.         有人说：“学历+工作经验+资格认证=成功就业”认识职场的竞争形势，认识企业的用人要求是需要经验、认识到自己虽然学历高，但经验方面欠缺，也就是进入心仪企业的两条腿中还少一条，定位是行业定位、职位定位，而先不急于企业定位，而是养精蓄锐、积累经验、垒实基础、蓄势待发。当通过一段工作，取得工作的经验，取得处理人际关系的经验后，再进行企业定位。

3.         “物以稀为贵，稀有的就是人才。”有人认为，未来的职场人应有五力：优秀的专业理论能力，适应国际化时代的双语能力、学习管理语言程序设计能力、看得懂企业财报的财务评估能力、征服自己也征服别人的业务能力，这些是自己的努力目标。

4.         在目前一年里，培养出色的职场能力：调整心态的能力、自我反省的能力、平衡生活的能力、管理时间的能力、人际沟通的能力、自我提升的能力、认识自我的能力、解决问题的能力、专业技能、沟通能力、计算机编程技能、信息管理能力、理财能力、培训技能、科学与数学技能、外语交际能力、商业管理能力。

5.         企业最看重应聘者的两项品质:一是要对搜索引擎业务非常有兴趣;二是具有非常好的综合能力。综合能力分为组织能力、沟通能力和创新能力。需要的是基础知识扎实，勤奋，学习和动手能力强，注重实际，有主动性和创造力，能很好和他人合作的员工。研究生最要注意调整心态，找准定位，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，赢得企业的重视和同事的喜欢。

二、              科学定位、熟悉职位

接下来是给她们的职位进行定位，职业定位很重要，定位就是要落在“定”和“准”上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项。其实每个行业有很多不同职位，各不相同，定位需要不仅方向，还要定职位，比如，一个人适合做市场，那是市场营销、还是市场分析、还是市场策划，相差很大的。

基本情况如下：首先做职业测评，共18大项，不同的群体选项不同，1200多道题，测评是手段，不是目的，目的是找到人岗匹配点和各个阶段的发展平台，得到18项测评指标，然后咨询师根据各项测评指标+学历、经历、能力、性格、爱好、特长等，结合市场、行业、职位信息，进行10项分析，然后专家团队会诊,才能定位和制定发展规划。

    再由咨询师对切入点的所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，这样，面试时对职位了解详细，容易成功，工作也得心应手。而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英，从而使自己的薪水和职位得到升华。一共给她们两个报告，测评第二天给测评报告，是对18项的辅导，共5万多字，主要是对职场需要的素质、做人做事进行详细辅导；咨询结束给咨询报告，对定位点的职位详细辅导，10万多字，就像一本书，这样面试就足够用了，成功率很高。阿莲和阿梅都是做事很认真、投入的人，很快对自己的职位定位熟悉起来，并很快都找到一份工作，在实践中取得了工作经验。

三、              抓住机遇、有的放矢

当阿莲和阿梅都已经取得一定工作经验后，在07届研究生尚未进入的时机，开始按照定位点的职位全方位的搜索职位，并逐步缩小包围圈，有目的有方向的投放简历，很快拿到面试机会，并通过专业化的面试和工作经验，拿到了心仪的公司和职位，阿莲进了北京一个最著名的名牌大学的海外部，阿梅进了上海一家世界500强电子公司，一对好朋友都得到美满的结果，而且，他们因为经过职位辅导和有前段工作经验，一开始工作，就得到上司的赞许，相信不久的将来，她们将在事业上，将不断接出累累硕果。　　

宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

工作经验是职场取得心仪工作和提升自己的宝贵财富，有意识、有目标的培养自己的工作经验，就能使天堑变通途。不要和职场叫板，职场不相信眼泪、不相信抱怨，与其在那里抱怨“刚出校门，哪来的经验？”不如脚踏实地去取得经验，然后用经验去敲开心仪职位的大门，为自己的未来架起桥梁、铺上通途。

作者：宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家 郭策

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一年一度的金色九月，在职场人的殷切期盼下，迈着轻快的步伐来到了职场，职场活跃了，职场人兴奋了！因为在金九银十这两个月里，他们将重新为自己的生路做一个新的选择，让自己秋收的果实更加丰满，为自己的提升做一个新的安排，让升职加薪来一个更高的飞跃。

不同行业、不同职位在金九对人才追求还是各有千秋的，那么，九月里您将怎样操作，才能使自己达到预期目标，关注哪些职位，才能让您吃到大块蛋糕？宏威职业顾问为职场人提出以下建议：

一、              理性的对待跳槽：

1.         从2006年起，金9月的含金量已经开始下降，职场金九的迹象更多是表现在求职者剃头挑子一头热的方面，企业招聘的势头并没有明显的变化。体现了工作难找、职位难求，职场人变的理性、明智和能迁就，对于职业问题，学会用沟通来处理，而不是单纯靠跳槽来解决。所以，即使是金九银十，也不是每个行业都是金九大旺，如贸易进出口、广告会展与公关，这些在求职者看来很热的行业其实并非发布职位数量最多的行业。职场也不是波澜壮阔，而只是从前段的风平浪静转为微波荡漾而已。

2.         八月大多数职业竞争度都在5到10之间，也就是网上每发布一个新职位，即有5到10份新增简历来竞争这份工作，其中还存在已有简历的暗中争夺。所以，竞争激烈，不言而逾，这种激烈的场面在九月有憎无减，所以，跳槽、转行都要理性对待，不可冲动。

3.         不是行情来了，就可以随便跳槽，也不是以往的热门职位就可以随意跳槽，比如：软件工程师一向倍受追捧，但8月份软件工程师发布职位走平，而求职人数上升，高级软件工程师发布职位下降，而而求职人数走平，这就意味着这个职位目前暂时处于饱和状态，跳槽需要谨慎。再如；教育行业，每年暑假是教育行业教师员工大换防的时候，一般7、8月表现的金光灿烂，但开学之前必然定岗，所以9月份，会一下变冷，只有个别调整的机会。

二、              关注热门和正在腾飞的行业：

虽然跳槽、转行要慎重，但是，如果职业真的出了问题或者得不到提升，金九银十的机会还是要抓住，毕竟机会不少，所以，该出手时就出手，趁机提升自己还是大有必要的。

1.         当前，十大热门行业：互联网、计算机居首，十大热门行业依次是：互联网"电子商务、计算机软件、计算机硬件"网络设备、IT服务"系统集成、电子"微电子、通信(设备"运营"增值服务)、专业服务(咨询"财会"法律等)、房地产开发"建筑与工程、机械制造"机电"重工、基金"证券"期货"投资。

2.         在振兴东北老工业基地的带动下，上半年，全国机械（装备）制造业投资增速超过40%，较去年全行业产值增加1.7万亿元，对我国工业的贡献率为22.5%。而这些成就的取得都是与国家为振兴装备制造业所采取的科技、财政和税收政策密不可分的。乘国家政策东风，我国机械（装备）制造业迅猛发展。5、6月份人才需求数量一直呈强劲走势，在经历7月份的小幅下挫后，8月又开始呈现上升趋势。9月来临，企业招聘热度将不减，机械制造业人才需求量将持续强劲。未来我国机械（装备）制造业将迎来井喷式发展，技术、销售、外贸等各型人才需求大大提升，良机不可错过。

3.         计算机软件、互联网/电子商务、IT服务/系统集成始终是行业需求饼图上最大的几块蛋糕，可以经常关注动态，并在平时多积累经验和知识，职位机会到来时、厚积薄发、一举成功。

4.         电子微电子行业始终在前十位，属于热门行业，但在专业人才的需求上具有一定的特殊性。需要大量的创新型人才，通常具有两到三年的工作经验，有创新精神、精力充沛、专业技能要求较高。

5.         在市场竞争日益激烈的今天，快消业以其独有的行业特质，在各行业薪酬排名中稳步前进，尤其是中高级以上的管理人员，年薪更是直逼目前排名第一的高科技行业。影响竞争成功因素主要有：通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。所以，市场营销人员一直是快速招聘品行业需求最大的。

三、              关注与自己的工作经验密切相关的抢手职位：

1.         经过10多年的发展中国人力资源将全面进入转型时期，今天从人事部门到人力资源部门这个名称的转变，同时伴随着人力资源管理者职能的变革，HR从一个管家的角色，变成了在董事会参与战略决策的领导者；同样随着《劳动合同法》、《就业促进法》以及社会和谐劳动关系的构建的新形势下，中国人力资源管理开始出现多样性和复杂性，因此，中国人力资源将全面进入转型时期，转型期的组织发展与新时期人力资源体系建立，挖掘人力资源潜在价值，和谐员工关系管理以及人力资源服务外包等HR外包新动向越来越多的被中国范围内企业所认同。从三至八月的新增简历进行分析，这一个职业犹如一枝独秀，其竞争度一直维持在0.5至2.1之间，令人有如历尽艰难杀出重围穆见无边春色之感。相信投这个职位的求职者大都会有好运。特别7月份需求更是顶峰。由于职位增多，8月的竞争度下降到1。87，可深入了解目下公司人力资源方面工作上的优势和存在的缺憾，经过1-2年累积了基本知识基础，再考虑进入本公司HR部门或是辞职跳槽，此路方是上上之选。

2.         机械类职位是重点，机械行业的发展离不开一支素质过硬的销售外贸队伍，但机械类人才仍是该行业人才建设的重点。目前常见诸招聘媒介的主要有设备工程师、机械工程师、机械设计师以及项目负责人等职位。机械工程师，工作范围一般为现场实体测绘，机械制图，器械设计及工艺制定。其职位要求不仅精通Auto CAD机械制图，还要熟悉相关器械的生产工艺和设计；电气工程师，一般要求大学电气自动化专业本科毕业，有良好的计算机操作能力，英语四级；有较强的非标设备电气线路设计能力，有较强的机械零件设计能力与液压技术知识。电器工程师常要亲自操作电气设备，因此有高、低压电工操作证者将有很大的竞争优势；项目负责人是要求较高的职位之一，招聘单位往往制定严苛的职责范围，并要求相关行业本科以上学历，有三年以上相关器械设计经验或五年以上工艺设计经验，并要求年龄31岁以下，还要具有很强的分析、设计能力，有一定的语言表达能力，掌握一定的人际沟通技巧，每年对老产品提出2至3项改进建议。而要求高在于责任大，责任大也能带来良好的收益。

3.         电子、微电子职位要求专业技能较强的人才，如IC测试工程师，需要对口的电子、微电子类专业，要求计算机熟稔，精通C语言和C++，并有两年以上IC测试经验。测试工程师不是轻松的职位，它需要了解IC生产流程及检查工艺，熟练使用各种IC测试仪器仪表，思路清晰、敬业，责任心强，还要随时可以加班，因此很多公司的任职资格常会加上这一条：能适应加班。从事其他职位如销售、客服、人力资源等最好也需要对专业知识有一定的了解，方可从容不迫、游刃有余。

4.         目前发布职位数最多的职业：秘书文员需求增加。经理助理、秘书、文员一直是很火的职位，不过是希望从事这一职位的求职者过多的原因，并非这一职位的真正需求有那么多。今年的前半年，经理助理、秘书和文员类职位还在发布职位数最多的前十名外徘徊，到八月份，则跻身于前十，并保持上升的趋势。总经理秘书是比较能锻炼人的职位，除需要沟通能力外，还需要较强的“打杂能力”，是比较高等级的打杂，因而对人才的素质需求也分外苛刻。如教育背景，涉外企业或大公司通常需要英语相关专业，本科以上学历，需要受过文书写作、档案管理、财务管理、涉外文秘等方面的培训，需要培养观察能力、记忆能力、注意力、想象能力、思维能力、创造能力、预见能力、评价能力、产生思想的能力、完成能力、理解能力、判断能力、应变能力，反应力、自我认识能力、自我控制能力、支配能力、学习能力、组织协调能力、掌握现代化办公设备的能力、熟练使用各种办公软件及设备。

5.         业务拓展经理、部门经理、市场营销经理/市场营销主管、渠道分销经理/渠道分销主管都是8月份发布职位前十位、而且呈上升趋势的职位，九月依然会走强。一般要求有很强的行业市场开拓和扩展能力、团队合作识和敬业精神、有良好的沟通能力、协调能力、有流利的语言表达能力，良好的文字表达能力、有很强的发现问题的能力，以及解决问题的能力、有强烈的责任心，耐心、细致的工作作风。

6.       护理专业在全世界范围内都是个永远不会失业的职业。从上个世纪末开始，随着人口的老化，护士变得奇缺，而且日趋严重。护士成为最紧缺、回报又很高的职业。是21世纪以来，几个就业增长率最快的行业之一。目前很多医院都出现职位空缺、急需招聘的状态。

7.       酒店管理，不仅在国内，就是在全球也是十大热门行业之一，高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的，近年来，在国际人才市场上，酒店管理人才出现了供不应求的局面。而在中国就业市场上，随着2008年北京奥运会和2010世博会的脚步越来越近，以及越来越多的国际大型活动在中国频繁举行，我国的经济型酒店、分时度假酒店、商务酒店、主题酒店等多种形式酒店经营模式将得到快速发展，酒店的个性化服务要求更为突出，对酒店管理人才的迫切需求已经开始凸显，酒店管理人员在中国十大百万年薪职业中排名第六。

8.       中国目前是世界第四大旅游目的国，旅游资源丰富,排在法国、西班牙和美国之后；同时也是世界第六大旅游消费国。在未来10年内，中国将成为世界第一大旅游目的地国。中国旅游业的快速发展，对旅游管理人才提出了更大的需求和更搞的标准。

宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

在天高云淡、秋高气爽的九月，正是寻找自己提升新契机的好季节，既不要保守，勇于抓住机会，利用机会，有要理性对待当前激烈竞争的局面。求职的公式是：职业=职位+领域。求职中，必须同时界定公式两边的内容，按照你自己的职业定位和职业主干道去寻找，只要不偏离自己的主干道，沿着自己的主干道去发展，定会曙光在前、宏图大展！

作者：宏威职业顾问首席咨询师、资深职业专家 郭策

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毕业后的第一个五年，是关键的五年，这个时期是人生职业的起步点，是从离开校园开始迈向而立之年的时期，也是职业生涯打基础的时期。如果提前制定了职业规划，锁定自己的职业目标和具体职位，将在职业生涯中有一个良好的开端，为后面的职业之路开辟一条广阔的前景；如果不做职业生涯规划就闯入职场，东撞一头，西撞一头，撞来撞去，等三十来岁的时候，而立之年，难立大业，回头看过，职业生涯脚步紊乱，轨迹为一条弯来弯去曲线，甚至三十多岁以后，饶了一个大圈，又回到二十多岁起步的原点。再想向前，却步履维艰，无所适从。还有人奋斗了几年之后又回到当初起步点，彻底迷路。经常发生渺茫、彷徨、瓶颈、无奈，站在十字路口，左右摇摆，迈不动步，赔上时间成本，浪费掉的青春再也找不回来。

宏威职业顾问案例1：

张倩是学计算机的，这个专业是父母为她选择的，理由很简单，就是计算机是人类的未来，搞软件的人肯定吃香。可是，在大学里，张倩觉得自己逻辑思维不强，不是搞软件的料，学习劲头不足，成绩也很一般。2002年毕业后，还是通过关系进入一家私企软件公司，做了二年程序员，但自己在程序这块做得实再不好，计算机更新太快了，自己也没那么多精力去求进，一个是觉得自己年龄不小了，技术还是停滞不前，对于IT业来讲又是一个吃青春饭行业的，自己是一名女性，技术并不是强项。听到同学做ERP销售不错，心想自己口才好，爱交朋友，沟通能力强，应该去做销售，于是就开始做起ERP销售来，可是，开创市场也不是容易的事情，那个同学比自己早做两年，市场面大，业绩自然好于自己，张倩心理也很不平衡，再加上年龄在一天天向30岁靠近，婚姻问题、宝宝问题，就摆在眼前，再做销售已经力不从心，自己感觉真的没什么前途。五年时间飞快的过去了，一些同学已经做到主管的位置、一些同学成了软件行业的主力军，而自己下一步将做什么工作，该如何安排自己？张倩感到茫然不知所措，于是来到宏威职业顾问，请咨询师帮助解决问题。

宏威职业顾问分析：

张倩出现“职业瓶颈”的原因主要有三：

1.                 没有第一个五年计划，五年之痒、职业困惑就在眼前。职业是人生最大的大事，试想：还有比职业更重要的吗？职业最怕没有规划，没有规划的职业生涯会是前程光明吗？生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地“撞大运”，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。每个专业的各个职位都有所不同，要早日做好职业规划，做适合自己的。不能做迷茫一族，盲目做事，走了弯路，赔上时间成本和青春后悔不及。可是有的人到了大学快毕业了，甚至毕业后已经做了一、两份工作了，还没有自己的人生职业规划，也没有制定出第一个五年计划自己的职业定位将做什么？将如何执行，每个台阶怎么上？怎么能不迷茫？怎么能不出现职业困惑？

2.                   IT业行业是一个吃青春饭的行业，加上张倩的基础理论学的很一般，所以，无论从职业兴趣还是工作能力上她都不是一个佼佼者，再加上计算机行业飞快的发展，自己很难与之同步发展，所以，第一个职业出现危机，职业瓶颈到来的就更早。

3.                   女性的具体问题困扰，如：婚姻问题、宝宝问题，使本来就不出色的第二个职业又发生了障碍。

宏威职业顾问案例2：

陈晓学的是机械专业，在学校成绩不错，毕业后前三年工作也很出色，在公司里技术成熟、独挡一面。可是，这些年机械行业的慢牛动作，使他感到压抑，沉闷，薪水与自己的几个做IT的同学相比，低了一大块。于是，自己总想转行，看到IT人士知识含量高，技术含量高、工资也很可观，真是羡慕死了，每天都想着如何才能进入IT行业，最后想了个办法，没有技术，去做销售，或者往生产管理上转，也试着去应聘几次，可是面试机会都没有，毕竟专业知识欠缺，心理又不塌实，所以，是否坚持改行，一直犹豫不决，举旗不定。在彷徨中又过了二年，于是在2006年来找宏威职业顾问，咨询师为他做了分析后，坚决不同意他改行，而且，告诉他，机械行业是黎明前的黑暗，很快就要火起来，2007年沉睡了多年的机械行业果然大有起色，陈晓也从沉睡中醒来，焕发了精神。

宏威职业顾问分析：

陈晓的问题是外部原因导致内心的不平衡，而引起职业脚步差点错乱的原因：

1.         每个时期都有各个时期不同的发展平台，找工作最好按照发展方向，应该是职业生涯规划的某一个平台。然后脚踏实地，一个平台、一个平台的往上走，逐步走出自己的成功之路。每个人的职业主要根据个人的实际不同找到职业切入点，否则，糊里糊涂找份工作，不适合自己，导致职业错位，职业处于游离状态。竟在边道上晃悠，始终没有步入正轨。由于方向不对，越走越错。几年之后回头一看，职业生涯走出一条蜿蜒小路，曲曲弯弯，来回周折。

2.       每个人在经济大潮里游泳，机遇与风险并存，每个从事的行业都象一只股票，高高低低，既随大势，又有自己的独特走势，但是，行业又不能象股票那样可以随时买进卖出。因为隔行如隔山，新的行业里你没有优势，很难进入。就是进去了，你也要在师弟师妹们后面爬行，心中很难平静，必然引发再次跳槽改行，造成职业生涯脚步紊乱。在你的行业里，你行但行业不行，你还能顶一阵；改行之后行业行而你不行，那可就惨了。改行的阵痛和枯涩，验证了“隔行如隔山”是真知灼见的道理。“隔山放炮”，没有准头，对老的行业的积累全部清零，对新的行业从头再来，知识跟不上行业、