作者/关晓东

    公众和网民对重庆市文科高考状元门丑闻的评价和议论，本次事件报道和评论在社会各界和网民中一石激起千层浪，其中不乏针对国家高考政策的所谓创新性建议，尤其是针对少数民族考生的高考加分政策更有不少网民颇有微词和偏颇评论，甚至不乏取消“国家少数民族考生加分”政策的粗暴武断言论。

    针对网上提出的取消“少数民族考生加分”政策云云之类的建言献策，我想这一点得看少数民族是否长期使用本民族母语，如果在少数民族母语环境里成长并接受教育，相对而言大量少数民族学生掌握汉语与学习一门外语没啥区别，取消加分政策是不是大大加重了这部分少数民族考生的升学难度？进而是不是影响到拉近汉族与少数民族社会、经济、科学、文化差距的建设目标？

    反之亦然，汉族学生在特殊的少数民族语言环境中生活学习成长、用少数民族语言文字接受教育并参加高考，国家政策同样得给汉考生加分。新疆南疆少数民族地区和其他少数民族聚居地区就有不少“汉考民”的例子，他们和“民考汉”一样享受加分政策。倘若“民族考生加分”政策完全可以取消，那么我们建议发出这些偏激言论的汉族同胞们从小试着用某少数民族文字接受教育并参加高考，如此一来国家政策就可以给这些考生加分照顾，也许这样就可以打消这部分仁人志士们的不平衡心理和无端非议。

    某些人以及参与评论的高人们如何这般不加思考地得出“取消民考汉加分”政策的悍然结论？如此高智商的一个群体是否在这一点上缺少了一点深层系统换位思考的能力？在话题牵涉到国家少数民族大政方针的敏感性问题时，能否多一份理性的逻辑和严密？而不是想到哪里就随口说道哪里，以免随口说出来的话和随手敲出来的字都如随口随地吐出的脏痰勒瑟般令人厌恶和恶心，甚至令人怀疑其用心之险恶。

    具体问题具体评价，那位重庆假冒少数民族何川洋为高考更改民族身份一事固然可恶至极，为此导致大量真实身份的少数民族考生受到网民误解和社会非议更令人憎恨透顶，提出取消“少数民族考生加分”政策的建议以及随口附和该观点乱评国家民族政策的人则更显得有失偏颇甚至信口雌黄。呜呼愤哉，如此逻辑，长此以往，教将不教，民将不民！再问问这些不负责任的武断建言者和胡乱评论者，我们的国家和政府可能采纳和实施如此这般恶劣的治国安民政策吗？！

    多年来国家高考制度中“少数民族考生加分”政策的出台和实施本身，从政策角度理解正是保证国家安定团结局面的安邦定国大略，从科学技术进步考虑是少数民族地区科技水平充其量共同进步的一项综合性弥补统筹措施，从经济发展层面透视则关联到加强和带动少数民族地区产业经济发展水平和提高少数民族地区群众物质生活水准的战略性方针，从文化教育高度考量则关系到全国56个民族实现整体教育水平和精神文化层次共同提升的前瞻性问题。基于以上思考，我们的国家和政府又如何断然取消“少数民族加分”政策？

                                       关晓东

                                         （2009年5月29日）

                                   屈子溺水我出世，

                                   四十横空谁有错？

                                   诗人有节此时倚，

                                   怀想离骚孑然度。

                                            －－悄然贺己生日平安！

         摘自《新疆都市报》记者：博晓  时间：2005-10-10 20:30:48

    很多人一提起商务策划，以为就是像以前古代军师那样“眉头一皱，计上心来”的小把戏，其实不然。上世纪９０年代中期，国外咨询策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。那么，新疆的商务策划师是怎样工作的，市场认可度怎样？怎样才能成为一名优秀的商务策划师？ 

    记者采访了出生成长于新疆伊宁县、全国惟一的锡伯族高级注册商务策划师关晓东先生。

    初见关晓东，首先给人的第一印象是思维敏捷、自信乐观。其次，惊讶于他身上的一大串头衔：相对商务策划公司董事长兼首席策划师、ＷＢＳＡ国际注册高级商务策划师、中国策划研究院国家注册策划师、ＷＢＳＡ乌鲁木齐特许机构品牌运营总监、共生商务策划公司首席执行官……

    今年１月，关晓东荣获“２００４年度中国十大企划名人”称号，今年３月，他又获得“２００５年度ＷＢＳＡ中国金牌策划专家”称号。他的策划感悟——诗人说：功夫在诗外；策划人应说：功夫在策外。他对策划职业的理解——没有策划的计划是废话；没有策划的规划是鬼话；没有策划的管理是无理；没有策划的决策是失策；没有策划的营销是无效。

    好的策划是两条腿跑出来的

    商务策划师的重要工作，是给客户（企业或者别的单位）的某个项目思路设计方案。很多人可能认为好的策划、好的创意是脑袋想出来的。其实不完全是。它是由一个职业策划群体用两条腿“跑”出来的。用关晓东的话说，做一份成功的策划方案，真正的功夫在市场调研上。“接手一个委托策划项目，双方经过了解和沟通后，然后就是花很大功夫的进行市场调查——行业牵扯到的国家政策，所在地区的特定文化环境、经济发展水平、老百姓的收入支出状况，行业内的科技发展状况等等，这是一个非常艰难的调查过程。”关晓东如此说。他的“功夫在策外”的观点也是由此而来。

    得到一手的资料、最可靠的数据后进行分析，找出问题然后进行策划。“锁定的问题正不正确，直接关系到策划方案的成功与否。”

    另外，如果给一个非常陌生的行业作策划，比如涉及化工行业，那么策划小组还会请化工专家参与其中，一起互动，策划人员不仅要在规定的时间内把行业里的东西吃透，还要从市场营销的角度去考虑，利用各种背景资料，各种有限的资源，让企业花最少的钱取得最大的经济效益、社会效益和环境效益。这就是策划人才的价值所在，所以，很多人把一份成功的策划方案称为“智慧产品”。

    企业对“智慧产品”需求快速增长

    商务创新已成为企业争取发展的必要前提和灵魂，也是企业间竞争的核心环节和关键所在。也就是说，经济越发达、市场竞争越激烈的地方，越能体现商务策划师的价值，而对于过去经济还欠发达的新疆来说，多数企业对“智慧产品”曾经比较漠然，对其购买习惯还尚未形成规模。但随着新疆区域商贸地位的提升和旅游经济的发展以及企业对竞争的危机感增强，新疆企业对“智慧产品”的采购需求也在持续的竞争中快速增长。“内地经济发达地区企业是有钱没时间，新疆企业是有时间没钱。所以内地宁肯花钱买这个时间，而新疆的很多企业不怕时间成本的昂贵，宁肯自己做也不愿去买。”这也是首府一些策划公司面对本地市场正处于“等待状态”的一个原因。

    关晓东说，对于职业策划人来说，他们不提倡去找企业推销自己，而是通过自己的实际水平和策划能力来感召和引导企业的决策需求。而且做的大多是企业新产品推广的策划案，真正做品牌规划的企业在新疆还是少数，所以做商务策划的市场区域定位没有局限在新疆或乌鲁木齐。

    商务策划师薪水逐年稳中趋升

    职业商务策划师的经济收入主要是来源于为企业所做的策划，或按项目提成计算，或者直接提供案例。在内地，一般而言，高级商务策划师为企业做一个案例（策划），所获的酬劳在１０万元以上。目前国内高素质的经过专业培训的助理商务策划师月薪已经过万，年薪约为１５—２０万元，高级商务策划师的年薪在３０—１００万之间不等。那么，新疆的情况呢？关晓东说了这样一件事，一位在内地企划界颇有功底的商务策划师到首府一家企业任职，工作一段时间后，忽然没了踪影。一问，原来该公司给他的月薪是１５００元。关晓东感叹，“１５００块钱能留住一个商务策划师吗？企业肯定认为他的劳动不值钱他才走的。说到底，还是意识不到‘智慧产品’的含金量。”

    过去，专业的策划人才在新疆的市场大环境下，收入状况差强人意，但从近期的一些行业信息分析，新疆地区的商务策划师收入水平出现了稳中趋升的势头。

    那么，一个成功的策划案怎样来衡量呢？很简单，就是看客源是否增多，公司业绩是否提升，市场份额是否扩大。

    如果是短期战术策划，如实施的营销策划案，成功与否马上就可以体现出来；如果是中远期战略规划，就要用时间来证明：是否给企业优化了生存环境、给企业带来快速发展的核心动力等等。

    企业白领最有条件成为商务策划师

    商务策划师没有一般劳动技能的人才在市场的容量那么大。策划师是为决策者服务的，而企业中的决策者毕竟是少数。商务策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、品牌总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为商务策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。正如其他职业资格一样，商务策划师也有企划员、助理商务策划师、商务策划师三个层次。

    作为专业的商务策划师，首先必须品行端正，能获得客户的信任。第二，还需要具备准确的判断能力。第三，要有创新精神与战略远见。第四，商务策划人必须具备丰富的实战经验，能够很好地主持策划。此外，由于商务策划师所面对的客户可能是各行各业，所以商务策划师必须博学多才，方方面面的知识都要具备，能涉及多个领域，有跨行业的知识积累；还要有很好的学习能力，不断补充和更新自己的知识。

    □名词解释：

    商务策划师是企业的军师。仅就商务策划而言，主要包括战略策划、生态策划、融资策划、管理策划和营销（广告）策划五大类型。战略策划主要关注企业的市场机会、根本目的、主要目标、竞争手段、行动步骤等；企业生态策划主要关注企业内部各要素之间、企业与外部环境之间的有机联系形态，主要策划的课题包括产业规划、经营方式、资本投资与管理输出组合等；融资策划主要关注各种商用资源的发现、识别、开发、利用、处理等；管理策划主要关注企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等；营销（广告）策划主要关注产品（形象）定位、价格（品位）定位、渠道（传播途径）定位、市场（受众对象）定位和促销手段等操作体系。

    “中国移动联播”传媒项目新疆市场推广策划案

来    源：

    2006年夏季开始，“中国移动联播”传媒项目新疆区域市场总代理机构新疆视界亮点广告传媒有限公司董事长邱志坚制定和实施本案，WBSA新疆运营总部首席品牌官关晓东对本案的实施过程进行策划总结。

应    用：

    对于新型传媒项目在一个新的区域进行有效的市场推广具有一定的参考借鉴作用。

内    容：

    新疆视界亮点传媒广告公司是应“中国移动联播”传媒项目运营要求而成立的广告传媒公司。而“中国移动联播”传媒项目又是个刚刚诞生的针对分众市场细化极为精准的新型窄告发布平台。面对新的传媒市场和公众陌生的项目认知现状如何策略性运营本项目？如何策划和实施项目招商行为？如何持续稳健实现业主投放广告？

    解决以上提出的问题，本策划案采取了如下策略性思路和程序：1、抢先加盟，捷足先登；2、谨慎求证，稳步推进；3、挖掘特性，释放潜能；4、以点带面，不断拓展；5、紧跟趋势，战略制胜。

    公司运营一年来虽说有些指标没能达到预期的目标，但我们欣喜地发现通过这一年的运作，我们在团队建设、项目推介、平台搭建、市场拓展等多方面取得了可喜的成绩，并积累了丰富的经验。切切实实地证明了“移动联播”的行业市场发展趋势比我们加盟时的预期要好，正在一步步实现持续稳健收益的目标。为此，在这里把整个项目的市场推广过程与大家分享。

案    例：

    本项目广告形式的实现是由于移动联播终端多媒体机把科技化、时尚化、生活化的功能转化成大众的公益性、互动性的享受。移动联播要打造的是一个非纯商业性的广告传播平台，是一个带有强烈公益色彩的大众化服务平台！其形态、结构、功能等是：

    ● 形态：以移动联播多媒体机为载体，广泛设置在公共场合，比如医院、超市、车站、学校、宾馆、商场等等。

　　● 结构：移动联播是一个“脑荡级”创新型传媒平台，按照设置环境不同被划分为六大网络营销模块：楼宇联播网、卖场联播网、校园联播网、医院联播网、商旅联播网、定制联播网等。

　　● 功能：致力于为流动人群提供公共信息、离线搜索和娱乐下载，为分众行销商提供实效的互动广告传播平台。

　　● 特点：作为中国创新版兼容搜索引擎和分众传媒二者之长的移动联播，它受众越来越细分、覆盖越来越广泛、表现越来越出众，代表了当今细分媒体、户外媒体的最高发展水平。

　　● 品质：卓越实用的技术产品及完善尽美的专业服务，帮助全球广告客户和中国合作伙伴取得成功。

    ● 标杆：因改变搜索和下载模式而流芳；因撼动媒体变局被传颂。

    ● 而其终端机的功能有：

    液晶屏幕广告：液晶电视广告采取反复滚动播出，极高的广告到达率能迅速有效的发动广告攻势，能够向数以数万计的人次传递广告信息。而CPM（千人成本）要比传统的大众化媒体低得多。移动联播液晶电视广告的千人成本，只相当于当地电视广告的1/2，户外路牌广告的1/8，报纸广告的1/4。而且其特有的摆放空间和环境更能彰显其广告的分众性、深耕性、窄告性、强制性和表现力。

    音图离线下载：截止2005年中国市场拥有4亿手机用户、1亿MP3、MP4用户，当数以亿计的人每天无可奈何地守着互联网在线下载时，地球人都感到离开互联网（离线）下载更难，继“短信方便经济”之后，“下载方便经济”已经成为数码产品后继市场新的增长点，在中国，谁先创新数码产品后继服务简单快捷的新方法、新模式，谁就能引领新一轮“下载方便经济”投资热潮。看看那些报亭、宾馆、写字楼、超市、车站、机场、学校、食堂、影院、景点……移动联播TM多媒体机无处不在，自助下载形影不离，要多方便就有多方便！想看就看、想听就听。移动下载自助娱乐，还出门人一个方便。

    公共信息查询：天气预报、政府公告、航班/列车时刻表、景区信息、医院信息、社会公益、公交乘车指南、区号/邮编查询、彩票查询、地图查询、常用电话、万年历......对政府是一种高效实用的政府信息服务窗口，电子政务平台。移动联播多媒体机的出现不仅加快了城市信息化的进程，同时也为精神文明建设做出了重要的贡献，因此将得到各地政府和领导的广泛支持；对公众是一种随手可及，人人会用的“一站式”便民公共服务设施，可以让公众在最短的时间里同时接收信息，可以做到为民所想、如民所愿、便民所需。公共便民信息以“信息传递，随时随地”为理念，以提升城市品位，方便市民生活，提供便利为宗旨，将成为城市中全新多媒体信息传播方式。

    动画广告：移动联播多媒体机下屏Flash广告，不仅发布形式新颖，而且在屏幕首页的耀眼位置，由于其动态的效果，能够得到目标受众的更多“注意力”。可以直接针对目标受众，充分体现了广告信息“窄告”的优势。

    企业分类信息：分类广告，是为所有用户提供的一个“生活综合信息大全”。所有人都能参与其中，真正实现了便利性和互动性。能够提供受众日常生活中所有的信息服务，是一部“生活百科书”；分类信息可以将各行各业的信息归纳，并形成分类，可以长久的为企业和消费者提供大量信息传递，这是报纸、杂志等传统媒体所做不到的；分类信息具备搜索功能，能轻而易举的发布和索取信息；省时，出门就能有移动联播多媒体机，随时可以查询。省工，查询所需信息只需要在多媒体机上进行相应的搜索即可，无须劳神费力的翻阅报刊杂志。省钱，对广告主来说，可以选择目标区域投放广告，对受众群体施行精准打击，避免广告浪费。受众再也不要花钱买报纸找信息了。

    字幕广告：广告投放形式准确、鲜明、生动、简练、明了，让浏览者对信息内容达到“第一印象”。灵活的传达方式可交叉反复播放演出、启事、开业、庆典、乔迁等时事性新闻式广告。广告的合理搭配字幕广告作为广告的“眼睛”，准确而简明的新闻主旨，也可以与移动联播多媒体机的其它广告形式相结合，体现更多的内容供消费者参考。

    机身平面广告：移动联播终端机其机身上可以张贴多种不同规格的平面广告，借助其自身和摆放现场的环境，可为企业或产品树立良好的品牌形象。

    按须定制开发：按需定制开发就是根据摆放企业的具体情况，具体要求，设计软件系统，提供相应的服务。随着企业信息化水平的提高，已经有很多企业意识到了使用专用软件可以大大提高资金使用率、提高员工的工作效率、降低成本、同现有业务接轨。针对性强――每一个软件的开发都要经过细致的系统分析，针对不同企业的情况，编制最适用的程序。如：本机摆放在医院，则介绍医院科室，摆放在宾馆，则播放宾馆相关信息，摆放在银行可以打印“排号单”…，均为免费服务。使用方便――完全根据企业现有的工作流程编制程序，用户只需具备基本的计算机使用知识，就可以自如的操控软件，不必进行复杂的培训。

    针对“中国移动联播”媒体平台项目的以上功能和产品优势，我们采取了以下策略性推广步骤并达成本项目在新疆的目前分布格局。

    一、抢先加盟，捷足先登。

    当得到有一个叫“移动联播”的新的传媒项目后，只花了一周时间对期进行初步了解，原来所谓的“移动联播”是：由全国各区域联播分网共同组成的一个创新性优质媒体传播平台！并创造性的把电视、网络、平面广告融合一体，以一种全新的媒体广告观念面世，把为广告主服务转向受众，变成为消费者服务。更准确的说，应该是由广告主为消费者服务。创造一个消费者认可的传播平台让人们从排斥、抵制广告到需要甚至喜爱广告，是我们要为大众提供的优质服务和为企业主带来的广告价值。

    如此功能齐全的终端机，如此新颖、便捷的便民服务性传媒平台一定会赢得大众和广告主的认同，其市场前景将会不可估量。加盟的意向完全明确了，唯一的耽心是运作这个项目的总部，会不会在玩一个借项目圈钱的把戏呢？随即考察人员去到北京，花了半个月的时间对北京美誉在线国际文化传媒有限公司进行了彻底的了解。最终认定该公司不仅实力雄厚，而且旗下已汇聚了一批有志于移动联播事业的包括：技术开发、市场营销推广、广告设计制作等专业人才。做事的实力、信心、决心显然。如此毫不犹豫加盟了“中国移动联播”。取得了新疆代理资格。

    事后证明，当时的决策是及时而准确的，在这之后有多个看好这个项目的人与总部联系，最终只能望项目兴叹或是进而来找我们合作。

    二、谨慎求证，稳步推进

    取得代理权只是项目运作的开始。具体操作过程虽说由总部的指导，但那些只能是普遍性的，而怎么与新疆的实际情况相结合还不能完全确定。我们在加盟后带回了三台移动联手终端机，将其摆放在位于市中心位置的红山新世纪商场内，并对其进行了近两个月的观测。以实证终端机的下载、查询需求以及人们对该机的关注程度。事实证明下载、查询需求不但有，而且量不少，年轻人对该机炫酷的造型和新颖的传播方式都表现出极大的兴趣。同时，也深入了解了人们对下载、查询内容等方面的具体需求。

    在公司陆续增加终端机投放的同时，也开始小范围试探性地向社会招募加盟机主，招募工作进展比预期要好，在2007年5月1日前就达到了三十多台终端机。并分别在乌市小西门商业区部分商场、乌鲁木齐国际机场、美丽华大酒店等宾馆、畜牧厅办公楼等楼宇亮像。这标志着一个新的传媒平台正式启动并投入运营。

    按照我们的预期，当平台终端机数量在三十台左右的时候会产生广告业务，为了尽快回报加盟机主，实现平台的创收赢利目标，我们开始启动广告业务，并把公司的工作重点从招募加盟转移到广告业务。业务部反馈的信息是令人兴奋的，接受和认同这种新的传播方式的人员比例远远高于我们的预期，整天看终端摆放现场的，作样片、样版试投的，再加上了解项目谈合作加盟的等等人来人往，不亦乐乎。然而，一个多月的时间忙下来进帐却廖廖无已。接下来的一个月全体业务员仍是卯足了劲，狠狠的跑了一个月，可结果还是不如人意。到底是什么原因呢？是这种传播形式不被人们接呢？还是我们在实际运作中哪些工作没做好呢？为了对加盟机主负责，公司暂停了机主加盟业务。并通过反复调查、了解、分析，那些最初对该平台很感兴趣客户，到最后为什么没投放广告呢？是不认同这种传播方式？还是基于其它方面的原因？最后得出的结论是：大多数人接受并认同这一新颖、独特的传播方式。只是整体终端机量偏小，不能形成气候；二是摆放地点分散另乱，没有规模效应；三是摆放位置不显眼，传播效果不理想。任何事物在发展程中不可能完全是一帆风顺的，只要我们能找出问题的症结所在，就会有解决问题的方法。

    三、挖掘特性，释放潜能。

    新疆视界亮点传媒广告公司就是为了运营移动联播项目而成立的，公司的业务和工作就是两件事，一是拓展平台，即开发加盟商；拓展广告业务。现在加盟暂停了，广告进不来公司的发展肯定就无从谈起。要想认真负责地发展平台，就必须解决广告承接问题，而广告进不来的主要原因已经找到。

    为此，公司针对运营过程中出现的问题作了如下决策：1、对现在所摆放的终端机进行摆放位置检查，一定要调整到各摆放场合最显眼醒目的位置，如果达不到要求，宁可调换摆放地，也要确保各终端机的传播效果。后面新进来的终端机摆放也要按这个要求执行；2、调整整体布局，重点建设商旅网、楼宇网和卖场网，以车站、码头、机场、宾馆酒店、楼宇和大型卖场为摆放重点，做到在占领的同时能有效覆盖；3、就传统意义上的媒体而言，肯定是以它的发行量、覆盖面来衡量其价值和传播效果，而移动联播终端机的成本和公司的资金情况不可能实施成百台一次性地投放市场，移动联播作为分众式，窄告型的新型媒体，其最大的特点就在于分和窄，哪怕只一台机也能为一栋楼、一个商场或一个车站的客户提供量身定制的服务。

    为此深挖设备潜力，彰显新型媒体特色，开发单机赢利模式就是我们最好的选择。

    四、以点带面，不断拓展。

    按照深挖设备潜力，彰显新型媒体特色，开发单机赢利模式的思路，我们充分挖掘终端机定制开发功能，根椐不同的摆放场合我们开发了楼座功能查询、商场导购等不同的使用功能，并直接把楼内机构或商场商家的资讯链接，使查询者不但能找到目标，而且能事先对目标的概况有一个全面的了解。

    象我们在广汇美居物流园的主楼区一次性投放的八台终端机，在离机身两米远处便可见触摸屏上四个大字“购物指南”，当你走近机身时不但能看到祝你购物愉快等祝福语，使你心情舒畅，若你点击进入，更可以了解各楼座，楼层的经营范围，产品类别，名优品牌，促销活动等各种详细信息。不再需要劳神费力地一座座走，一层层爬，一家家逛，弹指间想进哪家进哪家，想看什么看什么，真可谓美居商家和产品信息全在你的掌握之中。

    如此量身定制的服务不但得到了客户的一致认同，也为公司带来了相应的收益。更为可喜的是通过市场检验，移动联播传媒平台得到了客户的认同。这时我们谨慎地提出了有条件加盟，并对加盟者实行优先返本，共同受益政策，使平台得以发展壮大的同时，整个平台的赢利能力也不断加强。

    五、紧跟趋势，战略制胜。 

    作为中国创新版兼容搜索引擎和分众传媒二者之长的移动联播，它受众越来越细分、覆盖越来越广泛、表现越来越出众，不仅代表了当今细分媒体、户外媒体的最高发展水平；也完全乎合当今媒体向屏幕化，多媒体复合化的发展趋势。

    通过发现和解决运营中的各种问题，我们在考验和锻炼了团队的同时也积累了丰富的经验，平台大了，能力强了，公司赢利将势不可档，长期被我们拒之门外或约定观望的加盟机主、合作者将有机会在巨大的传媒市场赢得一席之地。而随着加盟业务的开放，平台建设将一日千里，迎来一个新的发展高潮。更为可喜的是通过我们自身的宣传推广，多家广告公司看到了移动联播平台巨大的发展空和市场潜力，正在与我们洽谈合作事谊。我们的广告业务也将如日中天，得以迅猛发展。

    全国移动联播区域加盟也正有条不紊地进行，全国平台正在日益完善壮大，随着全国平台的形成，全国联播将指日可待。我们相信2008年将是移动联播迅猛发展的一年，新疆视界亮点传媒将以自己稳健的脚步，乘着全国平台迅猛发展的东风，由此走向辉煌。

                      那一夜的月下独白                       

                         作者/关晓东

                 （一九九三年三月于西安建筑科技大学）

那天的西安又是个雨天，雨天总会让人联想许多、沉静许多……

冥冥中脑海里再一次幕幕闪过那历历数不胜数的往事，如梦如幻如云烟，心中总有一种说不出道不明的氤氲飘忽。南唐李后主吟唱的“无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。剪不断，理还乱，是离愁？别是一番滋味上心头。”尽管与那时那节不甚相融，但总能让一颗寂静的心灵在月朗星稀之夜偷偷放飞自由浪漫的思绪。

春寒料峭中乍暖乍寒时节，内心孤寂的我常常独自凭窗遥望东边天空中偶尔飘然而逝的云朵，用心注视着那云的变幻莫测，精心细观那云的流连缱绻。想不尽君临东天时太阳的光芒如何照彻这世界的一个个生命，思不清嫦娥奔月时那朵清幽的祥云是否还在那里停留？更道不明心灵深处那份模模糊糊的神往会不会是这一生永久的空白？稍纵即逝的灵光闪现往往只是在那一霎那间，那份久违的感动依旧静默地浮印在自己此刻潮湿的心灵空间，只是自己在平日里淡忘了这样的感受而已。

于是，心境又一次与周围的自然环境和辽远的宇宙融为一体，全然忘却了那成长中经历的一次次内心苦痛，也忘却了这世界还有很多灾难和不幸在光顾活着的人们，更超越了在平常看来是幸福的、或欢乐的、或不幸的、或悲惨的所有感触。生命深处律动的喜怒哀乐也在这样的心境里化为一股清风渐行渐远，也唯独此刻才能感受到灵魂的脱俗和精神的超越是如此的美妙不可言喻，静静领略无形无声的心绪遨游于冥冥之中的神明天光之外，依然会伴随一份醉意缠绵在心头，那情那景之中人世间一切纷纷扰扰和是是非非也就显得那么的微不足道和可有可无，淡定从容的超脱毕竟会令一颗疲惫的心在瞬间找到一点若即若离的依托和回归。

在那样的时刻，我悄悄地扪心自问：与生俱来的那份灵魂深处的寂静，到底会不会在生命旅途的某个阶段被一场场人间喜剧所打破？就像一汪静静的池水被秋风吹皱，涟漪会在我们的眼里和心里一圈圈荡漾开去，甚至汇合拍打出一声声绚丽的浪花，滋润浇灌那融含在生命深处的一棵小草或一朵小花。每当我们在热闹喧嚣的人群中独自穿梭时，又有谁的视线会追随这样的一道隽永的风景？那静默的自我观照真的恰似一幅幅艺术大师笔下的杰作？我真的无从可知。至少那时那刻没有人来亵渎我灵魂的孤独，也没有人来羞辱我内心的寂寞，这就足够了，还有比这更幸福的吗？我依旧无从可知。

也就在那样的时候，如此一段段自己和自己进行的默默独语，这般一次次感性和理性的水乳交融，以及成长中体昧的苦与乐的从容交汇，会在凡尘喧嚣的涌动中给自我的存在拓展出一方尊贵的领地，因为我内在的耕耘、成长和磨砺都将在这里进行。

那一夜，清冷的月光倾斜之下，仿佛有一个如怨如慕、如冰如晶的世界，如一首诗或像一幅画或似一首曲子，又犹如一曲如泣如诉的旋律袅袅飘入这悄然独立的五脏六腑，那般的婉约如虹、那般的沁人心脾。伫立在那样的氛围中静静凝神极目苍穹，视觉却忽略了惯常的人间烟火之色，听觉也滤去了平常的人事纷争之音。但有这静谧动人的朗夜在用乌蓝乌蓝的玉指扣动我晶亮的心弦，令我与如此玄美的世界融为一体，让我在无尘无烟的夜幕下无拘无束地想象一位伴随自己穿越未来岁月的她，我的性情也就真的很满足了。

夜晚的天光下总有些述抒不尽的情愫，更有那生命深处灵动闪现的呓语，在布满锈迹的笔下幻化成落英缤纷的精灵萦绕我周遭。

于是：

    彼岸的风阵阵吹来，

        月下听潮的少年情怀，

            踯躅于千年嫦娥的独白。

                虔诚祈求灵魂来生的替代，

                    令我面对出世入世明明白白，

                        收获着传说中千古不变的爱。

                －－由一段网络资料引发的观点

                      作者/关晓东

     网络资料：韩国《朝鲜日报》报道，韩国成均馆大学历史学系教授朴芬庆表示，大约在公元前1000年，生活在朝鲜最南端、今天的济州岛附近的古朝鲜人，曾有渔民飘洋过海到达美洲大陆定居。其中很大一部分经过迁徙，定居在今天美国马里兰州的巴尔的摩市，菲尔普斯家是土生土长的马里兰人，身上很有可能带有韩国血统。在内陆的马里兰州，菲尔普斯对与水上运动的天赋，正是祖先的基因使然。

    不论这两份资料的真实程度如何，也不论网民的心态如何，费尔普斯是韩国人的说法的确非常牵强附会，甚至捕风捉影，充其量也只能是个猜测和假说，因为历史上根本没有记载曾有大量的朝鲜半岛最南端人口大规模移民到美洲大陆，仅有一两个渔民漂洋过海到别的国家或地区的事儿那个民族和国家都有其人其事。

    比如：2000多年前有大量的中国北方匈奴人因为受到汉朝和乌孙的合力夹击被打败，曾有大量的匈奴人口大规模西迁至今天的东欧匈牙利一带（汉朝时候的古罗马帝国版图，后来的东罗马即拜占庭帝国版图），可以推测今天的今天的匈牙利人身上有匈奴人的基因或血统，这是说得过去的。

    反观中国大陆北方少数民族（东胡、匈奴、鲜卑又叫室韦或西比或锡伯、蒙古、女贞等通古斯血统）有可能在美国有不少的后裔，比如：印第安人或印加人、阿斯泰克人从肤色特证上属于黄种人（也叫蒙古里亚人种，很早以前曾因政权更迭等原因有大量中国北方少数民族曾有大量人口通过今天的俄罗斯远东地区最东北端的白令海峡越过冰层到达北美洲逐水草而居，以狩猎渔猎为生，按照韩国成均馆大学历史学系教授朴芬庆先生描述的可笑逻辑，我还想说费尔普斯很有可能是中国北方人的后裔呢。只是中国北方人自古不习水性而已，但有遗传也就必有变异，按照现代生物学的观点也叫杂交优势，大量生物进化事实证明，基因突变后的物种更有生存竞争优势。

                                        作者/关晓东

    今早打开博客和精英QQ群，发现一些社会精英们和专家们在网络上热衷于谈论灾后重建以及其中的巨大商机问题，甚至有人提出要抓住“国务院拨款700亿投入灾区建设举措”背后存在的巨大商机。国家和政府拨巨款准备灾后建设这本来是很好的事儿。但是当我们看到有人提出地震对中国经济的走向会产生何种影响以及专注于灾区建设投资商机云云，又联想到灾区成万上万灾民群众挣扎在重震灾后的物质和精神双重灾难中时，我便想到了这样一个小故事：

    有一天，一群学富五车的理论家和教授坐在一起激烈地讨论某大学校园围墙侧面校门设计开凿施工的问题，讨论的时间很长，方案形成之后便派一、二名“小人物”在指定的围墙上打了一个眼子，眼子没有开凿多大，此“小人物们”不想劳作便罢手。
    此后更多更小的“小人物们”为图方便，就从这个小眼子里进进出出。时间一长，小眼子便成为小洞，小洞便成为大洞，直至最后变成一个原始的门洞。于是，学富五车的理论家和教授们又开始讨论侧门是如何形成以及侧门形成后对该大学校园所产生的影响问题。

    只想说基层群众的力量才是不可战胜的力量。当国人还没有完全从惊天国殇的悲悯中走出时，当无数的灾区人民和志愿者们还浴血奋争于波澜壮阔的抗震救灾斗争之中时，当生者面对成千上万逝者的离去而难抑胸中深度悲哀之时，有人就开始猴急猴急地谈论所谓灾后重建的商机问题是不是有点为时过早？

    生者亲戚或余悲，逝者托体共山阿。商人们还是先为灾区人民多想想吧，赚钱的机会还多着呢。

                   作者/关晓东

                         2008年5月18日

首席服务月老 16:30:17   事件营销运作的问题怎么样？

首席服务月老 16:30 :28   交流交流。

书画经济投资闪 16:30:29  子涵都不理你了，哈哈哈。

首席服务月老 16:30:47  扫了二位的雅兴了

子涵-文化策划 16:31:37  呵呵呵，事件营销也是属于策划的范畴。

首席服务月老 16:31:52  是啊，就是你的老本行吗？

首席服务月老 16:32:07  也是大家经常接触到的

子涵-文化策划 16:32:11  就是花最少钱做最大的广告效益，引起关注。

书画经济投资闪 16:32:28  恩，这也正是我们现在要做的。哈哈。

首席服务月老 16:32:37  别笑了。

首席服务月老 16:32:57  笑了，牙齿掉了咋办？

子涵-文化策划 16:33:02  前段时间看陈晓东收到壮阳药XXX 。

子涵-文化策划 16:33:10  就是事件营销。

子涵-文化策划 16:33:32  利用明星效应，达到宣传产品的目的。

首席服务月老 16:33:35  那你从策划角度来讲，事件营销的关键点要怎么布局。

子涵-文化策划 16:34:07  在事件和产品之间寻找切合点。

    书画经济投资闪 16:34:23  我就是爱笑，怎么办，其实心里装着很多烦心事情，可是又不能天天哭丧着个脸哦。

   首席服务月老 16:34:32   如果切合点,找到了，下步继续怎么布局。

子涵-文化策划 16:34:32  最佳的切合点。

首席服务月老 16:34:45  切合点，是事件营销的联系点。

子涵-文化策划 16:34:52  根据切合点匹配资源，制造事件。

首席服务月老 16:35:14  细化谈谈，孙兄。

子涵-文化策划 16:36:58   比如合适的产品药寻找合适的人物，如果你想推广女性产品，去找张柏芝，虽然能达到关注度，但受“艳照门”影响就不能很好实行事件营销。

    子涵-文化策划 16:37:23  其实寻找切合点是很重要的一部分。

首席服务月老 16:37:37  事件营销的最重要的就是关注度。

子涵-文化策划 16:38:12  事件联想。

首席服务月老 16:38:20  可问题的关键是咱们把关注度转化成收益力才是我们要做的,你觉得这里面应该要注意哪些关键点？

    子涵-文化策划 16:39:55  事件就像打冲锋，还需要其他常规媒体宣传的配合，犹如排击炮，最后就是产品的质量和售后，就是后备补充。

    书画经济投资闪 16:40:44    你们俩干脆私聊了,看到你们讨论就想加入进来,可是自己又在忙。

    相对－红月狼 16:40:44  支持，创意方法上叫捆绑连接法与背景转换法的组合运用。再用分解法实现事件个资源环节之间的有效链接，然后牵一发而动全身，达到四两拨千斤的效果？

    首席服务月老 16:41:14    一般来说,事件本身就会有相当的媒介效果，只要适当的调调就可，但要形成互助才能有效益。

    子涵-文化策划 16:41:28  恩。

子涵-文化策划 16:41:36  我再忙会。

相对－红月狼 16:41:48  资源嫁接和能量转换？

一建公司朱俊林 16:41:52  你们继续说。

    子涵-文化策划 16:42:45  有企业需要理清方向，扩大销路的。可以找我，我帮你们拨开迷雾，规避风险。

    相对－红月狼 16:43:11  最终目的是引发一场大规模、高密度的多米诺骨牌效应。

书画经济投资闪 16:43:07  干脆早点聚会吧。受不了了，咱们这个群实在太成功了。

首席服务月老 16:43:17  咱群是不是要请人来专门来打理？

书画经济投资闪 16:43:31  恩，我看也是。

首席服务月老 16:43:39  把咱有用的交流文字作为一份有价值的总结报告。

书画经济投资闪 16:43:44  把每个群主体分开分清。

首席服务月老 16:43:49  方便大家交流交流。  瞧，姐，寂寞惹的祸，还想热闹。

书画经济投资闪 16:45:06  真是的

首席服务月老 16:46:58  姐，关于这方面你有何心得？也拿来分享分享嘛。

书画经济投资闪 16:47:32  呵呵，好的，一会再详谈。

    相对－红月狼 16:47:38  无形资本、资源聚焦的场效应，这里其实蕴藏着巨大的能量。就看如何换无数个角度度量同一个事物，换一个角度就是一个不同的界面，不同的角度加上不同的程序在统一到一套创意体系里，那才叫过瘾儿哦。

    首席服务月老 16:48:13  红月：介绍一下自己。

首席服务月老 16:48:34  展开谈谈，越看你的思路，越有劲。

首席服务月老 16:48:56  浑身都火热的能量，象要爆炸了一样。

    相对－红月狼 16:48:57   哦，不好意思，我叫关晓东，是新疆人。

首席服务月老 16:49:33  不好意思，来了这么久，也不知道怎么称呼。高人，关先生。

    相对－红月狼 16:49:39  新疆人比较随兴而为哦。

首席服务月老 16:49:43  继续指导下。

子涵-文化策划 16:50:19   狼兄弟，做什么业务的。

相对－红月狼 16:50:20  见到各位群友的谈论，也点击到了我的一些想法。

相对－红月狼 16:51:48  定位是策划，顺延的是持续创业，夹杂的是各类工业品贸易，互动的是各位高朋满座哦。 

    首席服务月老 16:54:07  不错，有干劲。

首席服务月老 16:54:42  看来，看得出来，关先生整合资源的功力也是相当深厚的。

相对－红月狼 16:55:18  有空可以到我的个人博客里踩踩了。

首席服务月老 16:55:35  关先生，关于整合与分散的矛盾你是怎么处理的?？

首席服务月老 16:55:41  一定，关先生博客多少？

首席服务月老 16:56:03  推荐到网站中去。

    相对－红月狼 16:57:00  我都忘了。但有线索：新浪网博客首页－博客分类名录的《商界－英才》栏目中寻找关晓东，栏目中的第15号。

    首席服务月老 16:57:22  好麻烦

首席服务月老 16:57:33  直接在空间中挂多好

相对－红月狼 16:57:46  等一下，我看看。

相对－红月狼 16:58:09  找到了 http://blog.sina.com.cn/guanxiaodong

首席服务月老 16:59:43   我推荐到华人崛起网的华人博客推荐中去

首席服务月老 17:03:05  链接上去了  

    相对－红月狼 16:58:09   我的观点：整合的本质就是寻找和发现不同人物或事物之间的关联度，依据发现的关联度创造性地加减一点或两点创意，然后依照符合逻辑的程序科学严谨地执行并达到整合的目标。分散，在下看作为分解创意，面对繁杂而庞大的具体事务，专注于其核心内容，层层分解，最终落地，可用整合资源的反向手段解决此类问题，我想也可称之为逆向思维创意法。

    首席服务月老 17:06:26  谢谢，精僻。

    相对－红月狼 17:07:25  个人观点：其实我相信一句话――创新只为一点特，领先只须半步多。核心竞争力和价值观七十九一点东西，制胜的法宝也在这一点。

    相对－红月狼 17:09:39  那么。啥叫核心竞争力呢？个人理解：当一个组织或一家企业，连自己的老板想把自己搞垮都无法搞垮的时候，那大概就叫核心竞争力。

首席服务月老 17:10:37   这种能力是无形中提炼出来的。

首席服务月老 17:12:50  谢谢，关先生的精彩点拔。

    相对－红月狼 17:13:45  是啊，无形中提炼出，试看看中国有多少家企业具有这样的竞争力，可口可乐的全球总裁跑到美国亚特兰大可口可乐全球总部大楼上对着全球地消费者狂喊：你们不要喝可口可乐，那是假的，别相信！  你说可口可乐会倒闭破产吗？

    相对－红月狼 17:14:55    答案是不会的，就冲着这点假谦虚，搞不好全球销量翻两番。

    首席服务月老 17:15:35  凡事也没有绝对值，一个人，一家企业，只有坚定的信仰，配备着相应的信仰的度数，相信结果一定会大快人心。

    相对－红月狼 17:17:47  是这样的，也就是经过很多年岁月的正确沉淀和积累提炼出来的，别人又是无法复制这种核心竞争力的，品牌盖是如斯炼成的。

    首席服务月老 17:18:05  也是品牌价值。

首席服务月老 17:18:22  同意这个观点

    相对－红月狼 17:19:41  互动中寻找切合点，碰撞中发现真理，其实都是大家相互学习的过程。所以我也很喜欢这个群。

    首席服务月老 17:20:17  互动中寻找切合点，碰撞中发现真理，其实都是大家相互学习的过程。我特别喜欢这句话。

    相对－红月狼 17:26:01  平常打开QQ群的时候，我很喜欢看各位来自各行业的精英朋友在此交流，静默中可以学习别人奉献的知识，分享朋友们星星点点的智慧，还有不少信息可收集。就看自己的脑袋里有没有创意生成了。

    首席服务月老 17:26:22  思想是死的，工具各不同。

相对－红月狼 17:27:07  是的，所以需要经常互动热脑哦。 

首席服务月老 17:29:37   工具，是最难把握的。

子涵-文化策划 17:30:52  狼兄，怎末感觉你想搞学术的？

首席服务月老 17:31:39  实践多了，自然经验丰富。

相对－红月狼 17:35:28  其实我是在工厂里当工人出身的，当过五年的车间工人。

首席服务月老 17:36:26  那，关先生一定故事很多，哪天有空给咱们罗一罗。

    相对－红月狼 17:39:28  而且是在一家大型国有钢铁企业，对学术和管理理论有点肤浅的涉猎，后来是做钢铁企业产品销售，直至一不小心为该公司作了一系列比较成功的上市前各类公关、营销、形象策划，等公司上市之后我就离开了那家大型国有企业。

    首席服务月老 17:41:08  厉害。

    相对－红月狼 17:42:58  大型国有企业的传统决策基因所构成的机制，压抑着我体内与生俱来的那股生命张力，我只好选择离开，也是很被动无奈的。

    首席服务月老 17:43:37  现在市场机制，好多企业都不是在重组吗？

    相对－红月狼 17:46:02  后来以自己在国有企业里搞定的成功企划案例，参加全国策划案例评估。一不小心获得专家评委们的认可，而后给我的案例和个人扣上了几顶大帽子，也就是我个人博客简历栏里的内容。

    相对－红月狼 17:48:13  离开该企业3年之后,忽闻上海宝钢对之进行了兼并重组，现在已经演绎为上海宝钢旗下的全资新疆子公司了。

相对－红月狼 17:48:31  变化够快的。

首席服务月老 17:48:42  关先生的经历挺精彩的。

合志科技 17:50:55  向你学习!

相对－红月狼 17:51:06  不好意思的。

    相对－红月狼 17:52:58  而上海宝钢兼并新疆八一钢铁，也是在国际并购热潮的大背景下，为提升我国钢铁产业的国际竞争力而进行的。

    相对－红月狼 17:54:12  现在，新疆八一钢铁即将成为中国西部地区首屈一指的钢铁产品研发生产销售基地。

   相对－红月狼 17:55:46  而自己也已经很久不在这个平台上“唱歌跳舞”了。

                                    作者/关晓东

                                              （2008年5月17日）

    本文来自《文明进步的锡伯族群》里的彭州重灾区现场对话。

    扎拉蝶姬 23:07:57  我没有事情，只是没有信号，谢谢大家，我3天没有睡觉了。光我们彭州就有2万人遇难。

    相对-关晓东 23:10:19  多注意自己的安全，保护好自己就是保护好一切。

扎拉蝶姬 23:09:00  恩 ，谢谢。

相对-关晓东 23:11:08  相信一切磨难和惊恐都将会成为过去。

扎拉蝶姬 23:09:51  恩，我坚信。 

相对-关晓东 23:12:24  你在成都吗？

扎拉蝶姬 23:11:24  恩，还是在重灾区。

扎拉蝶姬 23:11:28  我在彭州。

相对-关晓东 23:13:36  离震中心有多少直线距离？

扎拉蝶姬 23:12:19  大约90公里。

相对-关晓东 23:14:17  距离够近的，这几天都住在哪里？露天吗？

相对-关晓东 23:14:41  你们那里的灾情基本情况如何？

    扎拉蝶姬 23:13:41  恩，现在回宿舍了，余震很多，已经习惯了 ，做了 20多个 小时的志愿活动，很累。

    相对-关晓东 23:16:07  又辛苦、又惊恐的，还是留心一点。

扎拉蝶姬 23:15:12恩，我不怕的。

相对-关晓东 23:17:29  不怕是对的，但保证自己的生命安全是更加对的。

相对-关晓东 23:17:51   你们那里还有认识的锡伯族同胞吗？

    扎拉蝶姬 23:17:06   呵呵，哥哥的说话方式我很喜欢。成都有，但都没有事情。我们西迁节的活动取消了。 

    相对-关晓东 23:19:20  生命都遇上危险了，还西迁节呢，过不过都无所谓了。

扎拉蝶姬 23:18:45  恩，只可惜我们成都这里的说了很长时间。

相对-关晓东 23:20:09  地震发生时，你是如何逃出去的？

扎拉蝶姬 23:19:38   我没有逃，我住6楼来不及。我就在身上包上毛毯，往厕所躲，停了之后飞下来。 

    相对-关晓东 23:21:39  等把一切都安顿下来再说吧，过西迁节又不在于形式，只要心中有锡伯族祖先悲壮的西迁就是过节。

    扎拉蝶姬 23:20:45  恩，先这样，我去休息以会，明天还要去志愿。

相对-关晓东 23:22:18  从六楼飞下来的吗？ 

扎拉蝶姬 23:20:58  恩。

扎拉蝶姬 23:21:12  就穿个内裤，当时午睡呢 。

相对-关晓东 23:23:37  够悲壮的了，注意安全。

相对-关晓东 23:23:59  好吧，好好睡一会吧。为你祈福，祝一切平安。

    扎拉蝶姬 23:27:00  政府的人说：明天胡锦涛总书记要来我们彭州，很多灾民心情很振奋！今天正正工作14个小时，更多的灾民，更多的眼泪。伤悲和感动充实着这个刚从废墟中取得生存的城市。更多的人参与到志愿者的行列。同事曾豪迈的跟我说：虽然我只在彭州待了一年，但是，在这个时刻我绝对不离开。晚上手机信号正常时，竟在一个小时时间接到14个电话。谢谢妈妈，姐姐，我的同学，我的朋友。一切关注我安全的人。14个小时，我用相机记录着我所看到的让人心酸和感动的镜头，我很累，但是仍无法入睡。地震是过去了，但对于生命，对于责任，我有了更深一层的了解。也许，那一天我会离开这个城市，但我想，我一生都不会忘记这样的时刻。今天，天气很好，温度刚刚好。这一点，也许就叫温暖！

    相对-关晓东 23:30:25  是的，目睹那样多的灾区惨状和令人发指的情景，善良勇敢的人们几乎都出离和超越了悲痛，如此旷世奇灾也强势照亮了我们中国大家五十六个民族的良知和灵魂。尽管远在新疆，我们依然默默地为灾区人民祈福，为你祈福。

                    作者/关晓东

               （2008年5月14日下午17:44:00）

    本文内容来自本人同《西湖论剑群》成员在抗震救灾现场的对话：

被夜践踏的月 17:17:32  不是拍电影  没有吃的 没有喝的   药品喝急救用品都紧缺

上古神兵 17:18:27   兄弟你还好吧

被夜践踏的月 17:19:17   我没事

被夜践踏的月 17:19:26   放心吧我现在就在现场

被夜践踏的月 17:19:35   我在中国电信的通信车上

关晓东 17:20:15  注意安全。

mylove 17:20:40   支持你··

朱伟-厚通 17:21:00   顶！

mylove 17:21:08

杭州蓝月科技 17:21:35   支持   如果可以我们也希望现在能过去帮忙一下

mylove 17:22:13   心有余而力不足

电视购物 17:22:14   准备在后天的节目上号召一下大家捐款。

    被夜践踏的月 17:24:42  大家一定要行动起来啊  现在我们在现场  军人们简直就是在用手刨尸体出来

mylove 17:25:08   真的假的？  太可怜了

被夜践踏的月 17:25:44    如果不信 欢迎你参加红十字会来现场救灾

杭州蓝月科技 17:25:54  山太多  又连续下雨 。。。。。   大型设备进不去啊  

被夜践踏的月 17:26:01  就是啊

杭州蓝月科技 17:27:20   不过您老灾区还能悠哉的上网扯淡   我更佩服。。。。

被夜践踏的月 17:28:50    我现在中国电信的通讯车上

被夜践踏的月 17:29:01   我两天两夜没有合眼了在车上休息 

被夜践踏的月 17:29:09    同时号召大家捐款

杭州蓝月科技 17:29:14  哦  呵呵  不好意思   误解了 

被夜践踏的月 17:30:57   没有关系  我需要短线了

关晓东 17:44:00  救灾抢险也要多注意自身安全和健康，为你捏一把汗，最值得尊敬的人。

  关晓东 17:48:04  我们远在新疆为灾区勇士们默默祈福，新疆也有很多人和单位都在准备募捐和正在募捐，希望发生的这一切都很快过去。

                 作者/关晓东

           (2008年5月14日下午19:00:24)

    以下内容为《中国精英论坛群》关于抗震救灾现场对话：

罗传毅 17:07:45   我现在就在灾区  大家有什么疑问可以问我  

罗传毅 17:08:00   我刚刚从北川抵达都江堰

张路总编 17:08:11  水库怎么样

媒体 田 17:09:42  就是这个群 大家帮忙了!

罗传毅 17:09:45   水库的水已经禁止取用了 

袁良 17:10:39   现在温总理在哪?

媒体 田 17:11:06  量水利工程因地震受损 有关部门进入紧急状态

罗传毅 17:13:40  现在温家宝总理在都江堰

罗传毅 17:13:45  在指挥总部

袁良 17:15:16   你看你! 还在现场呢! 我刚看四川卫视:他已经上去汶川的飞机了

媒体 田 17:15:33

罗传毅 17:15:36  不是拍电影  没有吃的 没有喝的   药品喝急救用品都紧缺

罗传毅 17:15:44  文川那边儿我去不了

罗传毅 17:15:49  但是我去了北川

张路总编 17:16:16  北川怎么样

健康中国副总编 17:16:22

罗传毅 17:16:45  北川很惨  全是死人

罗传毅 17:16:51  路边儿都是死人

罗传毅 17:17:09  部队的在抢救灾民  但是活下来的太少了

袁良 17:17:10  跟战争后的感觉很象?

张路总编 17:20:09  最担心水库出现问题，更大的灾难

罗传毅 17:21:06  对，  水库的水已经停用了

罗传毅 17:21:18  汉旺的水库已经炸掉了 

张路总编 17:21:44  炸掉？水泻洪了？

罗传毅 17:27:30   不是  怕水北污染 然后流走

张路总编 17:28:59  都江堰的情况是不是好一些了

罗传毅 17:29:28   对 都江堰要好很多了 因为毕竟离成都很近

中国精英论坛 17:29:38

罗传毅 17:29:58    大家行动起来吧 

张路总编 17:30:06  有什么能够做的

深圳奇妙园 17:30:13  那边雨怎样了？

罗传毅 17:30:21   雨刚刚停

罗传毅 17:30:26  大家捐款吧

张路总编 17:30:54  大家都在捐款，刚才整个公司都在捐

张路总编 17:31:13   但除此之外，没别的能做的了

LeetCEO 邱存琳 17:31:31

LeetCEO 邱存琳 17:31:48   因为不能去灾区啊！

LeetCEO 邱存琳 17:31:54  进不去

张路总编 17:33:20   有的组织、NGO已经自发前往了

张路总编 17:33:45  现在那边媒体多吗

张路总编 17:35:09   灾后的孤儿怎么办

深圳奇妙园 17:35:10  专业的救护队多吗？

    张路总编 17:40:15  帮着问个问题,我们的捐款已经有足够的多,也可以保障购买足够的物资,为什么灾区的物资还是如此的短缺? 是交通原因吗?

    深圳奇妙园 17:42:23  我觉得，最好是政府下命令，先把灾区周边的矿泉水、方便面这些物资给征用了，就地组织运输，然后再把其他的调过去给还上

    四川城报传媒 17:43:50  北川＼汶川＼绵竹的汉旺＼平武＼茂县....都该去看看

张路总编 17:44:59  现在有几个地方，超过上万人被困了

四川城报传媒 17:45:30  被困是小事....

张路总编 17:46:20  现在什么是大事

四川城报传媒 17:46:52  死亡才是大事

张路总编 17:47:21  上万人被困，很可能出现死亡啊

四川城报传媒 17:47:45  唉.......

四川城报传媒 17:49:05  出现死亡？就如北川，你说还救什么人啊？

四川城报传媒 17:50:29  温总理老人家双眼噙泪！

    相对-关晓东 17:50:57参加救灾抢险更要多注意自身安全和健康了，默默为现场的勇士们和受灾群众捏一把汗。我们远在新疆为灾区勇士们默默祈福，新疆也有很多人和单位都在准备募捐和正在募捐，希望发生的这一切都很快成为过去。 

    中国精英论坛 17:50:58 

张路总编 17:51:45   还是多了解现场情况吧

四川城报传媒 17:52:55   目前很多媒体都在约稿．

四川城报传媒 17:54:02    我们拒绝了．

深圳奇妙园 17:55:59   现在很多的努力，只是用一种悲壮惨烈方式，来捍卫民族尊严了

四川城报传媒 17:56:03  大地还是有生命的，每天我们都感觉到她的痉挛....

相对-关晓东 17:59:24  在强大的自然灾害面前，我们真的很渺小。

张路总编 17:59:31   问了一下学工程的朋友

张路总编 17:59:36

    郭捷菲(245716508) 17:45:00  水库出现问题一般在两个方面，一个是坝，一个是水库周围的山体。

    郭捷菲(245716508) 17:45:58  当水库经过地震的扰动之后，坝有可能出现垮塌，要进行监测；

    郭捷菲(245716508) 17:47:48  另一方面要对周围的山体进行全面检查，如果山体出现大面积垮塌的迹现，应立即疏散周围的居民。

    郭捷菲(245716508) 17:49:53  一旦山体出现大面积垮塌，会造成水库库容大量减少，一可能使坝瞬间垮塌，二水会大量涌出水库，如同海啸一般造成人间惨剧。

    四川城报传媒 18:01:27  作好岷江下游水源的保护目前最重要啊

四川城报传媒 18:02:42  地震发生了，经济还要发展！

四川城报传媒 18:06:37  希望政府给我们百姓多多救助，减少他们心底的伤痛　！

    四川城报传媒 18:08:53  各位兄弟姐妹，我下了．刚才又有人说还有余震．．．．弄不准，安全要紧．大家保重！

相对-关晓东 18:10:37   四川城报传媒：多注意安全了。

四川城报传媒 18:12:07 谢谢！所有的人都跑出城，晚上都露宿野外，还好，今天不下雨了

四川城报传媒 18:13:44  现在，所有的车辆都不敢停在地下车库，没车的就在城外，有车的就跑了很远........

中国精英论坛 18:14:15

四川城报传媒 18:15:00    我不想哭，可是想起那些可怜的乡亲就想哭......

张路总编 18:15:20   保重！

四川城报传媒 18:16:16   谢谢！他们好可怜啊．

中国精英论坛 18:16:23

媒体 田 18:17:09  那里地点

四川城报传媒 18:17:17   他们一生应该都是清白的高贵的....可是，却是不幸的．

相对-关晓东 18:18:14   灾区的人们真的很可怜。

四川城报传媒 18:19:04  如果我们能给他们帮助，我们都很欣慰．可是，他们死了...

中国精英论坛 18:19:54

惠军安@盈众 18:20:38   给个红十字会账号 谁有啊

中央九套 18:20:40    向四川的兄弟姐妹们致以深切的慰问！

中国精英论坛 18:20:46

中央九套 18:21:06    红十字涨号我们节目都有播！

四川城报传媒 18:21:31  地下的乡亲们如果看见你们的慰问多好啊！

相对-关晓东 18:21:47   我们向灾区死难的人们默默至哀。 

惠军安@盈众 18:21:49   群里刚才也有 我没记

中央九套 18:21:51   你们报社没事吧？

惠军安@盈众 18:22:01  谁有麻烦再发下吧

四川城报传媒 18:22:05   我们没事

中央九套 18:22:28    离震中有多远？

四川城报传媒 18:22:36    ９２公里

中央九套 18:22:58     那不远啊！你们相当幸运啊！

四川城报传媒 18:23:39    北川＼汶川.....都是死城了

四川城报传媒 18:23:59   可怜啊...

四川城报传媒 18:24:26     活下来的都不多

中央九套 18:24:45    你们是怎么出的号外版？

四川城报传媒 18:25:04   我们没出．

    中央九套 18:26:01  哦？上面领导没什么要求吗？刚刚我们台党委还给我发短信说要把握好宣传导向呢！

    四川城报传媒 18:27:10   这个要求还用说嘛，兄弟，我们都是老记者了。

四川城报传媒 18:27:58   我想目前去一线的记者也不多。

中央九套 18:28:31   我们那去的人相当多啊，整宿整宿地直播！

鼎派国际 18:30:16

    相对-关晓东 18:31:30    央视记者的责任可能更重大一些，因为央视面对的公众覆盖面遍布全球。辛苦了，日夜奋战在灾区第一线的精英们，向你们致敬。 

    中央九套 18:32:18   向我们新闻中心的同志说句辛苦吧！他们几个日夜都没合眼了！

相对-关晓东 18:33:01   是的，支持并表示我们普通公众的深深敬意。

中央九套 18:33:37  谢谢了，这是每一个媒体人应该做的！

四川城报传媒 18:39:54   我们本地去的目前不多

相对-关晓东 18:46:29   道路都已拧成大麻花了，有力使不上的感觉，真让人着急。

四川城报传媒 18:48:55   是啊，军队都进不去，老百姓还进得去？

相对-关晓东 18:50:44   唉，，真是的

四川城报传媒 18:50:44   我们这里很多热血青年都想去做志愿者

四川城报传媒 18:51:39  他们都在问在哪里报名？都愿意和乡亲们在一起，帮助他们。。。

中国精英论坛 18:52:08   呵呵

    相对-关晓东 18:52:38   全国人民都关注着汶川县四周的交通能够早一些打通，据说路面很窄（6－8米宽），大型机械只能单机作业。

四川城报传媒 18:53:42   这是四川的一个群刚才转的：

    四川城报传媒 18:53:45   截至14日10时，江油市死亡317人（安葬24人），伤7750多人，其中重伤2900多人，失踪120多人。全市危房21000多间，近400万平方米，受损790万平方米（初步判定结构严重受损的危房315万平方米），垮塌12000多间，面积250多万平方米，其中城镇房屋倒塌80万平方米，农房倒塌不计其数，正在统计中，175所学校（其中村小94所）受灾，学校建筑物80%受损，其中围墙倒塌11653米，校舍损毁8365间36万平方米；桥梁严重受损，其中有9座桥梁已成危桥；全市水库大坝187座受损，其中48座受损严重。牲畜养殖损失约为1亿元。造成直接损失约246亿元。

相对-关晓东 18:54:01  说实话，这种心愿都可以理解，但如果真的有老百姓千军万马奔腾而去，说不上更乱了。

    四川城报传媒 18:54:45  你们看看吧，这是一个远离汶川的城市的情况

中国精英论坛 18:55:20  城报传媒(我加你了，通过

四川城报传媒 18:56:27   再加一下

四川城报传媒 18:57:32   加上了

集合实业-贺 18:58:36   莫哀.没能做点什么.

四川城报传媒 18:59:42   我下了，马上锁门了

中国精英论坛 18:59:59

LeetCEO 邱存琳 19:00:14   88

相对-关晓东 19:00:24   再见。

                                文/关晓东

题    目：

    新疆－台湾（地区）企业品牌国际化专家论坛主体活动推广策划案

来    源：

    本人于2005年12月8日以新疆相对商务策划有限公司策划总监身份主持本策划的制订、实施和总结。

应    用：

    在没有进行任何论坛筹备的前提下或在筹备时间极为短暂的情况下，本策划案通过招商赞助和媒体传播，对于提高大型论坛或会议主承办方快速刺激组织运作效率、提高承办企业知名度、低成本推广参与机构或协办企业的整体形象。从而达到迅速扩大参与企业知名度和有效提升协办企业美誉度，以及在极短的时间内依靠有限的人力、财力、物力巧妙策动相关资源，整合和集聚相关社会要素，具有借鉴参考作用。

内    容：

    大型跨区域论坛和高层会务会议活动是区域市场经济和商务活动的重要媒介和载体之一，在启动资金、相关资源、筹备时间都极为短缺的前提下如何巧妙策动本次论坛，通过赞助招商和共同协办来获取社会力量的迅速有力支持，就成为本次论坛活动组织过程的一个瓶颈问题。

    通过那次夜以继日的45天连续战斗，本着以会养会、点状突破、借力发力、借势造势的原则，采取“六点造势”策略适时有效地快速解决了这个问题，并在很多难以想象的困难中保证了本次论坛的顺利启动。该创意策略可分解为以下六个要点：1、论坛定位把卖点；2、公关活动寻支点；3、媒体传播求动点；4、赞助招商抓利点；5、会票发售撬赢点；6、专家讲坛授观点。

案    例：

    企业品牌传播作为企业形象推广系统的一个重要环节，将伴随着企业成长的全过程。企业品牌传播是解决企业市场定位、传播企业文化、提炼企业理念的重要手段。如何定位企业品牌并使品牌形象在多角度立体传播中提升形象？如何使企业品牌在跨区域的互动中实现快速增值？如何使企业产品在企业品牌形象的持续增值中挺进国际市场？如何使企业在不同的市场环境中提升品牌竞争力？这些都是企业发展中不可回避的关键问题。本届论坛的主要内容回答的也是这些问题。

    2005年10月27日,本人代表乌鲁木齐相对商务策划有限公司（简称相对策划机构）同新疆社科职业技术培训教育中心（简称社科培训中心）签订了本次活动承办协议，协议商定本次论坛的筹备时间为2005年10月27日至12月7日，本次论坛与会时间确定为2005年12月8日至12月12日。要命的是整个筹备时间才40天，还有公司初创期的几位兄弟和流动资金的极度短缺现状，兜着一共才两万块钱的借贷流动资金，合同已经签订，君子一言，驷马难追。办法总是比困难多，管他三七二十一，就这么火拚上了，豁出去再说。

    本次高峰论坛活动是由台湾地区媒体《动脑》杂志社联合新疆社会科学界联合会共同举办的一个常规性的、与新疆地区进行跨时空交流的区域品牌传播领域的诊断性论坛。旨在通过与新疆地区的营销策划机构和广告传媒企业群体进行充分沟通，加强了解，相互促进，共同成长为目的。本着深度沟通，全面互动为原则，共同配合，协同举办。目前，该论坛已成为海峡两岸企业品牌与广告推广交流的主要通道之一。在此之前，该论坛活动分别在天津、昆明、哈尔滨成功举办过两届。为了推动新疆企业品牌与广告传播的进步与发展，本次论坛深入新疆地区，与本地同行与广告传媒企业进行了面对面的深度沟通与交流。

    台湾地区的品牌传媒专家与新疆本土广告机构和传媒企业联合举办论坛活动在新疆尚属首次，本次论坛为我们新疆地区提供了一次极具实用性和借鉴性的高品位交流平台，的确是一次新疆地区与台湾地区之间关于企业品牌传播与广告传媒互动的盛会。面对本届企业品牌国际化论坛的规格和涉及的区域跨度，联合世界经济发达地区广告传媒专家组织本届品牌国际化论坛，在新疆操办此类论坛实属第一次。其中，代表东南亚地区国际化广告传媒之声的台湾《动脑》杂志社通过其广泛的世界各会员国传播渠道给大陆企业（包括新疆企业）和大陆媒体（包括新疆媒体）带来了一场丰富的文化大餐和可持续传播提升机会。

    针对台海两岸品牌策划与广告传播水平的差异和与会专家代表在国际广告界的影响力，我们做出了如下分析判断：

    1、举办论坛的优势：一是台湾的品牌策划界和广告传媒界同新疆本土的同行和企业共同举办此类论坛毕竟是第一次，具备相对的唯一性和空前性；二是与会专家在国际国内都具有很高的业界影响力和行业知名度，具备很强的公众吸引力和关注度；三是本届论坛所展示的内容属国际顶尖级的广告、公关、营销、品牌、CIS等获金奖作品解析，具有很高的参考价值和鉴赏性；四是新疆本土广大同行有着超前的品牌整合营销传播意识和强烈的学习意识，论坛具有较强的可操作性。

    2、举办论坛的劣势：一是筹备时间非常短暂，筹备的内容很多；二是新疆与台湾之间的地域跨度大，沟通方面形成阻隔，信息不对称；三是本着以会养会的宗旨，论坛筹备资金非常有限；四是新疆本土企业对于会议论坛类活动已经产生了注意力和关注度的审美疲劳，无形中也增加了论坛筹备及操作难度。

    3、举办论坛的机会：在一个注意力经济时代，适逢相对商务策划机构刚刚注册成立，名不见经传的小企业急需一个与众不同的传播突破口，本次论坛恰好是一次提升知名度的绝佳机会，同时可以通过本次论坛的举办过程来拓展相关的行业资源，建立各类社会资源要素间公共关系。

    4、举办论坛的威胁：一是组织形式基本上要以企业赞助招商的形式进行，能否引导企业做出相应论坛赞助还没有充分的把握；二是尽管论坛是以公益活动的形式举办，但毕竟是以会养会，需要提前出售部分参会票，票价如何确定，如何让行业代表掏钱参会还没有明确的底数。

    根据上述现状，经过本人与论坛组委会负责人和成员的几番碰撞互动，本人提出了针对性的思路和步骤，创意策略可分解为以下六个要点：1、论坛定位把卖点；2、公关活动寻支点；3、媒体传播求动点；4、赞助招商抓利点；5、会票发售撬赢点；6、专家讲坛授观点。

    2005年11月5日,拉开紧张的论坛筹备活动。

    一、论坛定位把卖点。

    论坛主题：“高端交流、共创和谐、深层互动、以智谋业”。

    1.活动定位：高端引发，深层策动；大陆和新疆企业实现品牌国际化的高频互动视窗；新疆天山南北一流的首度台海两岸企业品牌互动交流；以新颖独特角度针对广大受众的强势新闻发布；西北地区企业面对台湾地区和国际受众的首次跨时空传播；以国际权威媒体为平台，辐射参与企业未来全球化延续效应。

    2．媒体定位：中国广告行业媒体以及部分网络媒体面向国际国内进行辐射性宣传报道；新疆地方省级电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体对论坛前后进行高密度全方位的深度立体报道；超值广告效应和媒体传播回报，使赞助企业在目标公众群体中强力提升知名度。

    3．行业定位：本次活动是由台湾《动脑》杂志社和台湾中华企业形象协会――台湾地区及亚洲地区深具影响力的以国际化企业品牌传播为主题的专业性刊物和企业品牌形象民间行业机构主办发起；台湾《动脑》杂志曾经于2001年成功举办亚洲广告盛会，是企业品牌推广、传播、指导方面的重要传媒；本次活动是由新疆社会科学界联合会携自治区侨办对台办、广大企业、新疆广告协会、新疆各媒体联合举办，由台湾地区国际资深品牌专家和中国大陆资深品牌专家担纲演讲的顶级企业品牌论坛活动，有相关社团组织领导参会并发表精彩演讲。会场内外将布放大量的彩幅、气球、拱门等，借以营造主题活动气氛。

    4．传播定位：各媒体对本次活动进行了多角度的深度报道，新疆各媒体将开辟专栏和专版为参与企业刊登软文宣传广告和新闻报道，其他各大支持本次活动的全国及香港媒体对本次活动进行了相应的报道。支持本次主题活动的所有新闻媒体围绕活动主题进行了高密度全方位的立体报道和传播。

    ★一场展示企业国际化形象、强力推广品牌知名度和美誉度的意外惊喜！

    ★一次强化参会机构无形资产、传播企业经营理念的公益行动！

    ★一道实现企业诉求与目标公众需求有效对接并强势辐射能量的火爆亮点！

    ★一次企业在无形中提升自身全球化现代人文形象的良好机会！

    ★一个强力拉动目标公众消费需求、抢占国际国内市场份额的震撼卖点！

    ★一架跨越大陆与台湾海峡并向国际社会传播企业形象的桥梁和纽带！

    二、公关活动寻支点。

    依据当时的形势，首先组成论坛筹备委员会，积极联络相关社会团体和相关社会职能组织的支持。考虑到本次论坛牵扯中国大陆与台湾地区的通商关系，必须先期通过新疆维吾尔自治区台湾事务办公室争取国务院台湾事务办公室的审核和批准，从而争取到了国务院相关部门的红头文件。联办单位除了台湾《动脑》杂志社还有新疆社会科学界联合会、新疆维吾尔自治区工商联、新疆兵团工商联、新疆兵团商会、新疆都市消费晨报、新疆维吾尔自治区台湾同胞联谊会等社会团体和机构；同时获得北京黑森林品牌营销顾问有限公司、世界商务策划师联合会（WBSA）的友情支持；在论坛会场赞助和宾客住宿饮食等接待环节先后得到了新疆华凌大饭店、乌鲁木齐城市大酒店的大力协助和支持；整个论坛前后7位港台嘉宾的喀什和吐鲁番商务考察活动全部由新疆胡杨旅行社全权承担赞助。

    【举办机构】

    主办单位：新疆社科职业培训教育中心、台湾《动脑》杂志社；

    联办单位：新疆都市消费晨报、新疆维吾尔自治区台湾同胞联谊会；

    承办单位：乌鲁木齐相对商务策划有限公司；

    协办企业：中法合资乡都酒业有限公司、新疆胡杨旅行社、新疆艾迪莱丝服饰有限公司、新疆肖尔布拉克酒业有限公司、新疆达坂城酒业有限公司；

    支持企业：乌鲁木齐晚报社广告中心、新疆乌鲁木齐城市大酒店；

    支持单位：新疆社会科学界联合会、新疆维吾尔自治区工商联；

    友情支持：北京黑森林品牌营销顾问有限公司；

              世界商务策划师联合会（WBSA）；

    鸣谢企业：乌鲁木齐天勤科技有限公司（WBSA新疆运营机构）、新疆华凌大饭店、新疆季候风广告传媒有限公司、新疆雪莲山国际滑雪场、乌鲁木齐温莎堡水疗会所、新疆广告人书店。

    【组织机构】

    组委会顾问：葛志新  新疆社会科学界联合会副主席

    组委会顾问：马江侠  新疆维吾尔自治区台湾事务办公室副主任

    执行  主任：郭旭东  新疆社科职业培训教育中心主任

    策划  总监：关晓东  乌鲁木齐相对商务策划有限公司首席策划师

    秘  书  长：关晓东  乌鲁木齐相对商务策划有限公司首席策划师

    执行  总监：刘志华  乌鲁木齐相对商务策划有限公司副总经理

    执行副主任：顾  欣  新疆社科职业培训教育中心副主任

    执行副主任：陈大勇  新疆社科职业培训教育中心副主任

    宣      传：许  萍  新疆社科职业培训教育中心副主任

    后      勤：窦　江  乌鲁木齐相对商务策划有限公司办公室主任

    会      务：吴玉玉  新疆社科职业培训教育中心会务负责人

    三、媒体传播求动点。

    一本高品位的传播策划文案，五天高规格的港台专家论坛，十人高付出的脑力激荡创新，数十家高回报的媒体传播互联，数百家高评价的政企关注焦点，数千份高速度的传真发送文件，数万份高互动的网络电子邮件，数十万高强度的电视观众震撼，数百万高频率的西域边城眼球强滩，数千万高效率的东西南北口碑评论，数亿次高辐射的网络点击操盘，数十亿高频度的跨时空信息单元。

    第一次的概念一定有第一次的新闻价值，更何况本次论坛牵扯到大陆和台湾地区之间广告传媒和品牌规划方面的民间学术交流层面，所以媒体策动环节没有费太大的劲儿就解决了。通过论坛前的2005年11月16日上午召开新闻发布会，引发广大业界和社会公众对本次论坛的提前关注，为顺利吸引赞助招商和会议售票以及论坛的顺利启动进行了有效的空中掩护。新闻发布会和论坛开幕前后参与报道媒体如下：

    1.报刊媒体：

    国际报刊：香港文汇报、香港大公报、香港经济导报；

    全国报刊：中国新华通讯社、中国新闻社新疆分社；

    地方报刊：新疆经济报、都市消费晨报、新疆日报、兵团日报、新疆都市报、乌鲁木齐晚报、生活晚报、亚洲中心时报、工人时报、新疆教育报、新疆法制报；

    2.行业媒体：国际广告、广告导报、广告大观；

    3.刊物媒体：台湾《动脑》杂志社、《新疆社科论坛》增刊、《台声》杂志社；

    4.影视媒体：新疆电视台、兵团电视台、乌鲁木齐电视台；　

    5.网络媒体：

    新浪新闻频道（news.sina.com.cn）、中国广播网（www.cnradio.com）、中国新闻图片网（www.cnsphoto.com）、中国时讯网、北青网、新华网、中国广告网（www.cnad.com）、国际在线（gb.chinabroadcast.cn）、保网（area.ins.com.cn）、台湾动脑网站（www.brain.com.tw）、品牌博客网（www.ppbk.net）、四川广告在线（www.4ad.cn）、世界商务策划师联合会中国官方网站（www.wbsa.com.cn）、WBSA新疆天勤网（www.xj-wbsa.com）、新疆天山网（www.tianshannet.com）、新疆广告网（www.xinjiang168.net）、新疆社科网（www.xjskw.org.cn）、新疆新闻网（www.xjnews.com.cn）、菜园生活网（www.qcy.cn）、墨玉信息网（www.myx.gov.cn）；

    6.广播媒体：中国国际广播电台、中央人民广播电台、新疆人民广播电台、新疆经济台、新疆音乐台、乌鲁木齐人民广播电台。

    四、赞助招商抓利点。

    本着以会养会、点状突破、借力发力、借势造势的原则，本次论坛在启动资金非常有限的状况下,以资源交换嫁接的方式通过宣传和推广征得了广大企业的赞助相应。这些企业赞助的到位解决了论坛启动前后过程中承办机构的资金短缺问题，大大降低了举办论坛的费用成本。回想起来，到现在依然心存感激。

    对本次论坛做出重点赞助的企业有：中法合资乡都酒业有限公司、新疆胡杨旅行社、新疆艾迪莱丝服饰有限公司、新疆肖尔布拉克酒业有限公司、新疆达坂城酒业有限公司、都市消费晨报社、乌鲁木齐晚报社广告中心、新疆季候风广告传媒有限公司、新疆雪莲山国际滑雪场、新疆乌鲁木齐城市大酒店、新疆华凌大饭店、乌鲁木齐温莎堡水疗会所等企业。作为本次论坛的策划机构，相对商务策划机构谨向上述企业负责人表示衷心的感恩。

    五、会票发售撬赢点。

    整个论坛活动的筹备过程中，售票也是个关键环节。在新闻和广告的传播掩护下，通过各相关参与机构和高校学生售出一部分参会票，保证了举办论坛的部分费用和盈利。高校学生业余时间的售票参与，拉动了这块儿利润的部分增长。

    1.嘉宾会票:人民币980元/人（限50人）。嘉宾权益：①、获赠大会整套光盘，参会通讯录以及其他会议资料；②、享有论坛活动期间（2天）所有会餐和活动（外地参会者不含住宿费和交通费）；③、会后有权索取嘉宾讲话资料和通讯录，有权同相关领导和主讲嘉宾合影留念并索取照片；④、获赠2005年本会《新疆社科论坛》杂志增刊，享有本机构联合台湾《动脑》杂志社组织承办的2006年赴港台商务考察活动信息资讯及申请资格。

    2.标准会票：人民币360元/人（限800人）。论坛权益：①、获赠大会整套光盘，参会通讯录以及其他会议资料；②、享有会议期间（2天）自主午餐（外地参会者不含住宿费和交通费）；③、会后有权索取嘉宾讲话资料和通讯录，可以同相关领导和主讲嘉宾合影留念并索取照片，可以获得本机构联合台湾《动脑》杂志社承办的2006年赴港台商务考察活动信息资讯。

    3.参会对象：社会团体、工商企业、广告公司、咨询机构、策划机构、传播媒体、品牌管理人员、企业策划人员、企业营销人员等，团体购票给予优惠或赠票，主承办方对本议程保留修改权和解释权。

    六、专家讲坛授观点。

    本次论坛的专家简介及主讲课题包括：

    苏  雄――毕业于香港中文大学，获企管硕士和社会科学学士，现任国际广告协会全球副主席、国际广告协会台北分会理事长、BBDO广告公司亚太区董事长。1981－1985年，任香港恒美广告公司客务总监；1986－1987年，就职智威汤逊广告公司，任总经理；1988－1997年，创办台湾智威汤逊广告公司，任董事长暨国际副总裁；1998－2000年，任智威汤逊广告公司东北亚区董事长以及全球执行副总裁； 2000－2001年，加盟电讯盈科，任首席副总裁、创智传动董事长。1995－1997年亚洲广告会议大会发言人，1999年亚洲广告会议大会主持人中、港、台各地重要创意讲评审。本次主讲课题《从营销市场现状及未来发展谈起》。

    张百清――现任智得沟通事业股份有限公司董事总经理、台湾中国文化大学广告系兼任讲师、中华企业形象发展协会荣誉理事长；早年留学日本，曾任日本电通公司制作管理、SP/POP规划实物研修、日本横滨中华学校美术教师、国华广告股份有限公司CI公关部协理、动脑广告人俱乐部第18届会长；著作有《台湾CI战略》、《日本CI战略》、《企业形象（CIS）另类主张》、《CIS发展与国别模式》、《12类5因数透析房产广告创意作品点评》；成功案例有《台湾电视公司CIS导入规划》、《宏基电脑公司CIS导入规划》、《电信总局转变中华电信公司》、《顶新国际集团CIS导入规划》、《大展证券VIS导入规划》、《康师傅品牌识别系统BIS导入规划》、《台塑石油公司CIS导入规划》。本次主讲课题《品牌形象延伸案例分析及中国广告的发展趋势》。

    江培村――美国西南国际大学EMBA毕业；现任智慧财品牌策略有限公司专案总经理16年、中华企业形象发展协会理事（台北）、台中市南门扶轮社社员（曾任理事）；曾经从事品牌识别策略执行与研究22年，身为资深品牌专家，曾担纲名典咖啡等国际著名连锁企业品牌形象要素整合导入案例，于2004年1月本公司投资近200万台币出版彩色320页品牌识别设计年鉴《智慧品牌识别》。本次主讲课题《世界－大陆－台湾品牌识别规划成功个案解析》。

    张秀琼――台湾义守大学大众传播系副教授、博士、台男女青年会理事长；研究专长是消费行为、媒体与公共关系。本次主讲课题《台湾广告发展趋势和现状》。

    吴进生和王彩云夫妇――吴进生先生是台湾动脑杂志社发行人和创始人之一、同是也是国际扶轮社台湾地区负责人；王彩云女士自台湾文化大学新闻系毕业、台湾政治大学EMBA；现任台湾动脑杂志社社长（1996年7月1日自吴进生先生接任社长迄今9年）、台湾动脑传播公司总经理（伦敦国际广告奖、CLIO广告奖、Red Dot设计概念奖台湾代表）；曾任台湾文化大学广告系广告文案讲师（1988年）、台湾《杂志年鉴》编辑委员（2002――2004年）、台湾新闻局创意影音计划评审委员。本次主讲课题《与全球顶尖创意共舞――伦敦国际广告奖得奖影片赏析》。

    郑新安――北京黑森林品牌营销顾问有限公司总经理兼首席顾问、首都经贸大学MBA兼职教授、中国品牌博克网CEO、中国著名品牌营销专家；著有《本土品牌梦工厂》、《镜头里的商品》、《首席品牌官》等专著，并担任首都经贸大学中国品牌研究中心副主任兼秘书长、北京大学文化产业研究所授课教授、国际品牌联盟专家组成员。他主张：品牌在表面上是一种幻想，实际是一种体验，核心是一种关系，最终体现为消费者的行为科学。他认为：销售是企业最需求的服务，但它的折旧最快，是最需要经常补充的一种长久资源。本次主讲课题《企业品牌传播与市场营销战略思考》。

    解    释：

    在一个以速度取胜的注意力经济时代，在一个充满竞争挑战的眼球经济世界，支持企业也需要靠精准的判断介入全方位多层面立体互动的借势传播时空，借助特殊事件的场效应互动，以迅雷不及掩耳之势在一定的区域内引发企业声誉传播效应。

    一、论坛定位把卖点。

    是指论坛活动的前期整理、判断、创新、策划、论证五个阶段的策划思维形成过程和沟通、组织、筹备三个阶段对应体现看问题的角度、程序、统一过程。

    例如：1998年3月26日，张鸿雁先生在《波司登――挑战世界最高峰登山活动企划案》中，就提前针对当时波司登羽绒服的市场表现同登山活动本身对波司登品牌提升之间的关联度，进行系统的分析判断并锁定卖点，为登山活动的顺利实施和活动对波司登品牌市场销售的强力促进奠定了系统的创意思维基础。

    本次论坛在费用极为短缺的状况下，对论坛活动、相关行业、媒体传播等环节的全方位准确定位是本次论坛活动能够顺利促成有效前提。

    俗话说：不打无准备的仗，尽管前期筹备时间极为紧张，但在有限的时间资源面前镇定地谋定而动依然是企划的一个重要原则。

    二、公关活动寻支点。

    就是指提前争取社会各界社团组织和相关机构的各种支持，并以商务策划理论中的背景转换创意方法，保证活动组织实施师出有名。

    例如：2000年6月，安徽省著名策划专家肖天先生在《一赛多赢――首届安徽省大型全民健身运动表演赛策划案》中提出争取安徽省政府、体委、新闻媒体、专家学者、国内外嘉宾等社会资源的支持，为比赛的顺利举办提供了公共关系保障。

    在实施公关计划的过程中，分清主次并做到轻重缓急是本次论坛主题活动策划中的一次深度体验和经验总结。

    在社会资源非常紧缺的状态下，为了确保论坛活动能够顺利进行，争取相关政府职能部门审批和社会团体支持就显得尤为重要。

    三、媒体传播求动点。

    是指论坛前期捆绑传播，通过组委会前期文件通知派发、电子邮件发送、传真发送、新闻发布会、广告发布等环节面向国内外社会公众传播的同时，支持协办企业获得所有与本次论坛相关的媒体前期捆绑传播和广告前期捆绑传播。

    例如：亚洲博鳌论坛在论坛开幕之前总是提前发布相关新闻和相关广告，借以策动论坛前期的新闻媒体聚焦报道，为论坛的成功落地未雨绸缪，为论坛的全球关注借势造势。

    在本次活动的媒体链动过程中，新闻传播、网络营销、平面广告、媒体赞助等环节的综合嫁接是一个突出的营销亮点。美中不足的是由于筹备时间太紧，乌鲁木齐德浩巴士广告传媒公司的15天车视TV免费赞助和新疆安利达广告公司的高速公路大型户外广告牌的免费赞助我们没能来得及使用，让他们知道得太晚了。如果早一点把这两个资源充分嫁接使用，主题论坛的前期营销一定更加有声有色。

    在没能引起媒体关注的情况下，深度挖掘论坛活动及其参与人物的新闻价值，巧妙通过各类媒体将有价值的新闻和消息发布出去，从而为论坛招商和会票发售制造舆论氛围。再以商务策划理论中的资源置换和嫁接手法整合各类广告传媒资源，通过这种链动引发一定范围的多米诺骨牌效应，进一步深层策动主题论坛整个前期筹备活动的价值推广。企业赞助支持行为最终导致的结果是企业所付出的赞助费用代价会魔幻般地转变成一种较低的品牌传播投资行为，支持企业最终所得到的回报却是数十倍速的近、中、远三期持续放大效益和核聚变式的跨时空能量辐射效应，其投资回报效果和效益很难以用简单的数据换算估量。

    四、赞助招商抓利点。

    就是指在新闻和广告的掩护下，策动广大企业和传媒积极参与到本次活动中来，共同办好论坛主题活动，变一家承办为多家联办。

    例如：国际奥委会在历史上每每为选定下一届奥运会主办城市而感到头疼，自从萨马兰奇先生当选为国际奥委会主席以来，开创性地打破传统运作模式，积极引入商业化现代营销运作机制。1984年美国的尤伯罗斯在当时洛杉矶奥运会的前期总体企划中就运用著名的鱼骨图分解法，赢得各项社会资源的赞助支持和嫁接转换，洛杉矶市奥运营销第一次历史性地突破奥运举办城市不能盈利的记录，这样的商务运作第一次使奥运举办城市获得空前利润，使一家城市单独承办分解为多家机构和企业联办。从此以后各国城市开始争相申请奥运会已成为一种全球趋势。

    针对本次论坛进行赞助支持企业的公益品牌形象同本次论坛的相关新闻报道、广告刊登、通讯发送等许多环节一起承载捆绑立体传播，包括新疆主流媒体、全国行业媒体、全国网络媒体、国际广告媒体以及台湾《动脑》杂志和网站涵盖的全球会员国传播渠道，以其强势信息核辐射效应涉及全国和好多国家和地区，形成赞助支持企业品牌形象的强势捆绑立体传播效应。

    蒙牛总裁牛根生的治企理念很有意思：财散人聚，财聚人散。共赢是现代商务运作的核心理念，没有多赢就无法保证承办机构单赢，合作分红或代理提成才是此类运作的天机。赞助企业通过论坛活动传播平台所产生的品牌放大效应的确值得企业思考，按照马太效应原理，在可以预期的一定时期可以产生连带客户群体的注意力效应，形成支持企业预期之外的相对持久性品牌延续放大效果。

    五、会票发售撬赢点。

    就是通过广告宣传的信息传播和协办机构的人员推销，共同向确定的参会对象发售论坛会票，通过充其量出售会票产生部分利润。

    例如：世界各国城市每次举办奥运会时，提前分解分段发售奥运会各时段赛场的门票，为奥运会主办城市的成功运作拓展经济利润增长点。

    会票的成功发售和促销也是本次论坛运作成功的重头戏，尽管有部分会票做为赠票赠送出去，但还是为活动的顺利落地提供了资金保障。

    论坛类营销的运作必须充分考虑筹备时间的超前性和充足性，本次论坛最大的不足和缺陷就是筹备期的时间资源过于紧缺，但能够做到圆满启动已经是超出最初的期望值。加上招商赞助和会票销售所产生的收益以及通过媒体低成本传播给相对商务策划机构所带来的后期咨询策划课题延续效应，已经在收益上远远超出了最初的愿望。

    六、专家讲坛授观点。

    就是指论坛本身通过专家的讲授和演示，给相关参会人员和企业带来国际最前沿行业知识创意方面的无形收益。

    例如：央视教育频道的《百家讲坛》栏目中的名家讲授，给受众带来的知识享受和提升绝非压于一位观众自己研读同一本书所分享的智慧盛宴。

    论坛现场的精彩讲授和演示给广大参会者带来了难忘的企业品牌及广告创意文化大餐，一个人内心的成长离不开大师的点拨，论坛现场的观点碰撞对提升新疆本土企业品牌规划与传播能力一定有很大的帮助。

    企业品牌传播理念的互动活动以及论坛组委会邀请的品牌创意和传播专家在论坛活动后到支持企业进行品牌诊断咨询活动，也给支持企业提供了一次绝佳的价值观互动、理念更新机会和学习国际先进品牌管理模式机会，对支持本次论坛企业今后的可持续传播注入一剂相应回报的强心针。

    在错的时间遇上对的人，是一场难奈的心伤；在对的时间遇上错的人，是一声无望的叹息；在对的时间遇上对的人，是一生一世幸运。生命的确像一杯暗红的葡萄酒，说它有点甜，它还有点酸。细细的品尝才会觉得它的芳香，我们的生活总是充满欢笑，在甜蜜的生活中总会遇到让人迷惘的事，不过能够认知你――我的大峡谷，感觉真的很好，我一直相信我的感觉。真想化做一片云雾笼罩你的周围――我梦中的大峡谷。

    我心里承满了秋水明月般的思恋和爱意，且不断地呼唤你的灵魂――我一望无尽的大峡谷。我深深地爱着你，哪怕这种爱是一场柏拉图式的折磨和洗礼。我梦中的大峡谷：体验你的感觉和被你感知的音乐精灵出现在同一个时空的错位中。

    这样的夜晚，这样的宁静。悠悠静思，幽幽情思。我们的心灵曲径通幽，感知深处依旧是你――我梦中的大峡谷。用你的空灵渗透我顿起的爱恋，用我的浓情交融你包藏高贵灵魂的身心。我和你水乳交融，浑然一体，你是我梦中的大峡谷。此刻总想把我一位中国西域男子的柔情注入到你的血液里，我心驰神往的大峡谷。　  静静的一汪碧水交错在洪荒与澄明之间，在纯净的透明中幻化着我对你的爱恋。尘埃落定时的心情就象一杯休闲的奶茶，我吸吮得那般怡然自得。你今夜又飘向哪里？我梦中的大峡谷，我是如此这般底思念你。

    我的桀骜不驯和强悍勇猛，我的刚烈性情以及我面对的你――我梦中的大峡谷。你的柔情似水如此深深地打动着我内心深处那片流过祖先们鲜血的草原和山川。

    我梦中的大峡谷――你用你的柔情深深地渗透着我桀骜的灵魂，让我沉浸在无尘的音符里，沐浴着你的赠予。在物我两忘的境地里化解我的凡胎俗身。我梦中的大峡谷，谁说你只有难以言说的柔情似水？你也曾经用你的强悍质性和粗犷赤身拥抱我特有的梦幻温情和水雾柔魂。

　　我梦中的大峡谷啊！其实，我的身上流淌的依然是你那戈壁雄鹰般的镇定和雄悍的血性，以及由此传送的千年颂歌。我梦中的大峡谷――你英雄的成长往往伴随着与生俱来的出奇孤独。你的情义，你的思想，你的寄托，你的征服。万里山河依然飘零着你雄浑英灵的碎片，就像你此刻飘送的音符，无形地定格于我神驰的笔端。

    我梦中的大峡谷哦，你就象一位远古的统帅，你雄才大略，你深谋远虑，你诗心剑胆，你气贯长虹，你是一代风流……你我在此种时空的交混回响中，突然感知自己就是人类艺术王国最庞大的乐与诗的帝国开拓者。

    我梦中的大峡谷呵！我由衷地歌颂你千军万马般一带而过；我神往你含笑凝视天边雪的丈夫气度；我敬仰你横扫万里于挥袖拂尘之间的器宇。

　　我梦中的大峡谷呵！我用我的侠骨柔情去霸占你高贵的身心，令你在我心驰神往的胸怀里化解为真正的性情使者。我梦中的大峡谷呵！我要令你娇嗔动人的形体和声音在我和平的呻吟中变得更加美妙忘情和出神入化。

　　我美妙动听的大峡谷哦！我和你的灵性纠缠在这难以言表的时刻，我要渗透你水雾般美妙的躯体和思想．我要在忘情的野性呼唤中让你融入我的血液和身体。爆满激情地融入你的平和安详，顺着你曲径通幽的音符指引，探索你的全部的内涵．

    我梦中的大峡谷哦！我要俯身聆听到发自你身心深处最最原始的人性呼唤，你的曼妙动人在激发着我对你的狂热爱恋．．．．．．

    我梦中的大峡谷呵！你平常之中的韬光养晦；你危难之中的蓄势待发；你无声之中的聆听惊雷；你气定神宁的养精蓄锐；你司机待动的神来之笔。让我看到内心深藏着明月朗照下的那一脉脉崇山峻岭，你心明净如止水，你心如日月星汉与霞光灿烂。是的，你让我的心灵远离那些阳光下的凡尘喧嚣，你依然故我地在山水间自由飘荡．．．...

                          作者/关晓东

    世界和社会唯一不变的法则还是不断地变化本身，企业和人也要同样地面对不断变化的市场。尤其是中国加入世界贸易组织以来，其冲击波正在潜移默化地改变和影响着我们的企业、市场、人的观念及行为方式，国际化浪潮将以其势不可挡的冲击力迅速渗透我们的行为和思维，不管每个人愿不愿意都将会如此。人力资源管理界将要如何以优化的心态面对这股潮流的洗礼？我们准备好了吗？

    人力资源工作者的优化。

    人力资源工作者的组织结构要优化。依照国际化的观点，人力资源开发和管理工作已经远不是过去传统社会的人事工作者用传统的方式都能做好的，只有那些知识面很宽、精通现代人力资源管理知识、具备复合型知识和能力结构、通晓国际化背景下的企业和市场运作及深度领悟世界贸易组织对行业、企业、市场等要素如何产生影响力的人才，才有条件做好世界贸易组织氛围和形势下的人力资源开发和管理工作。这就要求企业的人力资源管理工作从组织结构到每一个个体的知识结构和价值观都需要进一步去快速优化。

    人力资源的知识结构要优化。对新形势下的人力资源管理者而言，自己要超前学习，提前掌握关于世界贸易组织及其对行业与市场的冲击和影响，深层领悟企业为适应世界贸易组织环境下面对挑战需要什么样的人才。

    人力资源及其管理方式的优化。

    人才观念需要深刻更新。全球经济一体化的氛围和环境下，企业需要的人才标准、人才的知识和能力结构、有缺陷的人才如何用等观念性的问题已显著增加。用过去的标准衡量不能算人才的人在其他企业很有可能就找到用武之地；而过去被称为人才的人很有可能发挥不了预期的作用。

    人才的工作方式要优化。随着网络技术、办公信息化的发展，以信息技术信息载体为办公手段的现象将会越来越频繁，竞争机制的作用和智力的较量已经延伸到八小时工作之外，工作人员的时间已经难以局限于上班时间内的按部就班，工作的定义不仅仅是到单位报到，休闲娱乐和午餐休息时的智力劳动可能具有一般意义上班时间的工作效率。因此，工作时间有弹性，工作岗位有定位（职责范围量化确定），但工作场所可能无定置，考核员工的工作绩效主要是实行有计划的目标管理，重在衡量其工作成果，而不拘泥于其工作形式。

    人力资源来源结构和素质的优化。人理资源的开发要集中于各类院校的毕业生、同行业企业的人才（“挖墙脚”或吸引人才跳槽）、国外人力资源的引进、企业内部人力资源的挖潜等四个方面，而且前三种的比例将日益频繁，企业内部人力资源的挖潜将以人才技能培训为主。人力资源来源的宽泛性，引发人才的素质提高机会增多，具备吸引力、动力、实力等优势的企业，其人才素质也将会大幅度提高。

    人力资源管理工作内容和工作方式的优化。企业人力资源来源、人才素质、人才工作方式等方面的变化，给企业的人力资源管理工作带来了许多方面的变化，而且是往增加难度的方向变化，因此人力资源管理工作内容、工作方式也要随之变化，否则将会因为人力资源管理工作不适应而降低人力资源的使用效果，导致人才的大量人才流失。为此，企业的人力资源工作者要呈现细致性、动态性、超前性、全面性、社会性的特征。人的工作必须与人才的组织、岗位相结合；与其上级领导相结合；必须未雨绸缪、掌握人才思想状况、控制人才朝着有利于企业的方向有序流动；企业薪资、福利待遇要进行社会性行业横向比较；日常观察与定期考评要相结合。

    人才流动的双向咨询要成为人力资源管理的重点。企业开发人力资源和社会性的接收人才时，咨询工作已成为企业人力资源社会性开发的工作重点；同时，企业内部人员流向社会的流动性增强，离职动机、意向调查、咨询工作的质量已成为人力资源管理的效果之一。

    人才招聘和使用的准确性。对人才监控的科学性、对人才考评的激励性已成为衡量人力资源管理工作质量的主要因素，而且人才招聘、使用、监控、考评、激励更趋系统性。

                   企业的人力资源开发及其结构优化

                              作者/关晓东

    摘要  简要论述了在全球经济一体化时代浪潮冲击下中国企业人力资源的开发、使用、和管理的结构性优化和知识性优化思路；提出了企业培训、人才流动、人才培养机制的导入能为企业发展走上良性发展轨道奠定人力资源基础。

    关键词  人力资源  结构优化  企业培训  人才流动 

    1、前言

    当今市场经济条件下企业之间的竞争已经转化为人才的竞争，这一竞争观念已经深为企业界所公认共识，围绕企业人才的吸收、培育、引进、招聘等环节展开的竞争也愈演愈烈。在这样的情况下，企业之间竞争的另一个重要区域――企业人力资源开发及企业培训工作已为众多成功或发展较快的企业所关注和重视，而且因为这类企业在人力资源开发的观念、意识方面超前于同行业，企业培训工作方法、企业员工的培训技巧都遥遥领先于竞争对手，因此在企业人力资源的开发利用这种特殊的竞争领域里占有了相对优势；同时因为企业人力资源开发的优势给这类企业的竞争与发展奠定了良好的基础并积累了很强的企业竞争优势，这种看重企业无形资产竞争力的做法为这类企业导入良性发展轨道注入了难以估摸的能量。

    2、进行有效的企业培训工作

    企业员工的培训工作是企业人力资源开发和管理及提高企业人才素质的重要组成部分。企业员工培训工作的直接作用与间接作用、短期作用与长期作用以及对社会、企业和个人对培训的需求也越来越多。那么，企业如何进行或开展有效的企业员工培训工作，下面从几方面谈谈这方面的构思。

    2.1 企业搞好培训工作需要注重“七个结合”

    （1）与企业的发展方向、战略规划和价值观相结合。企业培训规划、培训计划主要是依据企业发展规划而拟定的，同时它又是企业发展规划的重要组成部分。

    （2）与企业的发展实力、经济基础相结合。对员工进行知识、技能培训的意愿永远是正确的，但不能脱离企业的实际实力、经济基础，从而以增添企业负担为代价。

    （3）与企业的生产经营状况相结合。整个社会在发展，企业需要发展，员工的知识和技能更需要社会适应性和时代性，甚至需要超前发展。员工接受培训是必要的，但需要以最短时间、最小规模影响或不影响企业当前生产经营任务的顺利完成为基本前提，来全方位深度开展企业培训工作。

    （4）与企业人力资源的有效使用、人才结构及其变化趋势相结合。企业的人力资源、人才结构是企业开展培训工作的基础，同时又要正视和尊重它们的客观变化趋势；企业只有结合企业自身的人力资源和人才结构开展培训工作，才能使培训工作有的放矢，而且可以通过培训的调节功能，使企业的人力资源得以最佳使用并发挥和优化企业人才结构，使之得以导入稳定和良性的发展轨道。

    （5）与企业的人才培养工作目标相结合。人才培养的途径和方法是多种多样的，培训只是其中的一种形式。对于员工培训在人才培养中的作用和地位既不能忽视，也不能因过度重视而导致形成“培训就要提拔”的错误认识。

    （6）与企业的人才引进和招聘工作相结合。一方面要立足于企业本身的人力资源，“自力更生”地开展企业培训工作，另一方面要充分利用社会人才资源，采取短平快式的“拿来主义”，适度引进、招聘即空降人才。同时要结合人才引进、招聘计划、人才引进的难易程度及代价等因素，有计划地展开培训工作。

    （7）与企业员工的个人素质、潜力、雄心（个人发展规划）相结合。因材施教、因人而异是教育的法则，也是企业开展培训工作所必须遵循的法则。

    2.2 搞好培训工作需做到“六个优先”

    （1）优选培训时机。培训的时机是有讲究的，滞后于社会的发展、同行竞争对手的发展、企业自身的发展、部门及其岗位工作的需要而进行培训是被动和不合时宜的，但过于主动和超前地开展企业培训也是不可取的。

    （2）优选受训人员。对全体员工进行培训是企业的责任，接受培训是每一位员工的权利与义务，但不能搞平均主义或“一刀切”。对于受训人员而言，受训时间有先有后，而且依据个人岗位和素质，在受训要求方面宜有浅有深。

    （3）优选培训内容。众多和单一学科知识的浩瀚性、先进性与发展性，决定了每个人是不能穷尽所有这些知识的。并不是所有的员工不懂的知识和技能都需要员工在有限的时间内掌握，这方面应该有轻重缓急之分，选择企业目前、近期或中期急需的知识技能进行培训。

    （4）优选培训方式和类型。培训方式和类型多种多样，有脱产、半脱产、不脱产；有短期和长期；有面授、函授和自修；有公费、自费和半公半私；还有因特网、电视远程教育这种无国界的家庭内培训方式。要根据企业对知识和技能的需求量、缓急程度及培训的内容、人员、时间、地点、施训单位等因素而选择不同的培训方式和类型。

    （5）优选施训单位和培训师。从事商务培训活动的单位和培训师素质和水平鱼目混珠、参差不齐，其中不乏借培训之名，搞商务投机之实的单位和个人。企业要善于辨别真伪，根据培训内容选好施训单位和培训师。

    （6）优选培训地点。企业培训地点有国内和国外之分，国内又有远近之分，还有企业内外之分，员工家内家外之分，企业应该综合考虑多方面的因素选择好培训地点。目前，企业在开展企业外部培训工作的时候，要谨防很多培训商以假培训、真旅游的方式，诱惑企业人员参加所谓“培训”（旅游）的情况。

    2.3 可借鉴的另外一些观点

    企业培训工作是企业人力资源开发和管理工作及其提高人才素质的重要组成部分，这个观点已被许多企业的有识之士所公认，也被很多成功企业所经历的事实所证明。然而，还有另外一些观点也值得企业借鉴。

    企业进行良好的培训工作，可以有选择地培训那些对企业热爱、忠诚度高的、综合素质较好的、土生土长的人才。自己培养的人才跳槽率较低，犯错误的较少；可以在保持企业人力资源的人员数量自然属性的稳定性的同时，还能优化人力资源的知识结构、年龄结构、操作技能更新换代的频率、广度和深度；可以对引进、招聘、吸纳的人才进行全面的培训，重点是进行企业的历史、传统和企业文化的“洗脑教育”，使他们在较短的时间内接受全面系统的培训，在岗位上了解企业、热爱企业、热爱岗位工作，防范新引进来的人才被其他企业予以高位厚禄而挖走；企业进行良好的培训工作是一项投入少、人才培养准确率高的人力资源开发利用和管理工作；企业给予员工的培训机会是企业另一种留住人才的技巧和方法；企业员工外派参加培训是展现企业实力、发展潜力和后劲的机会；企业员工外派参加培训是促进企业与社会广泛接触、深入交流和多渠道获取有用信息的良好机会。

                 狮臣品牌是怎样炼成的？

                 ---新疆本土资深品牌规划专家孙志勇的成长经历。

                            文/关晓东 

    说起孙志勇这个名字，知道的人并不是很多。

    提到孙志勇创办的新疆狮臣品牌策略设计机构，对于很多新疆本土著名企业而言都可谓是耳熟能详。

    新疆人对美称是“新疆人自己的银行”的乌鲁木齐市商业银行和中华联合财产保险都很熟悉。另外，还有不少人可能对最近新疆财经大学更名庆典上醒目的新校徽有印象，这些作品都出自新疆本土自身品牌策略规划专家孙志勇之手。再往远里说，首府老百姓熟悉的欣文媒体投资集团和中国多数股民们熟知的天山股份、新农开发、新疆城建、天康生物等企业形象识别系统都源自于他的原创；2007年新疆冬博会会徽、亚欧铁路标志、兵团农十三师师徽、塔城市市徽也被他带领的狮臣品牌策略机构一举囊括！

                          投师学艺  执著追求

    现年36岁的孙志勇出生于新疆喀什地区农三师44团一个普通的团场职工家庭，少儿时代的他就已表现出视觉形象思维和右脑创意联想方面的超常智力，自幼品学兼优的他在中小学期间连年荣获三好学生、中考喀什地区状元。1990年8月以优异的成绩考入吉林大学工业设计系学习工业造型设计专业，1994年毕业获得学士学位并分配到新疆专用汽车厂担任助理工程师，好学的他又曾在清华大学美术学院研修视觉传达设计专业。1996年，满腹才学的孙志勇又调入新疆外经贸厅直属广告公司担任创意总监。时隔两年后，他毅然辞去稳定的工作，先后做过电视台场记、推销员、菜农、家电代理商、大学代课教师等职。

    同孙志勇共事过的人都会这样评价他：这个人太爱学了，自学能力极强，他基本上每天都有五六个小时的学习时间，有时候为了一个创意设计，他会反反复复几天连轴转，通宵达旦不睡觉也是常有的事。

    勇于探索的精神促使他克服了很多常人难以克服的困难，筹集好路费盘缠，只身到全国企业形象识别系统设计策划的专业高地北京、上海和深圳等地投师学艺考察，先后进入代表大陆最高专业水平的北京正邦、北京始创、上海奥美（美国的现代广告之父大卫·奥格威创建的国际顶级专业机构）、深圳黑弧奥美、深圳采纳、深圳艾肯（台湾）、深圳研成等国内外一流的形象策划机构学习考察甚至打工实践，直到1999年他才真正从事自己所喜欢的企业形象系统设计策划工作，先后任职中港合资企业新疆亚锋达工具有限公司营销总监、新疆阳光投资集团CI部经理等职。经过数年的摸索励炼和经验总结，最终于2002年独立创办目前知名的新疆本土品牌形象策略设计咨询机构——乌鲁木齐狮臣形象策划有限公司。在短短的5年时间里，他带领狮臣团队齐心协力共同创业，硬把狮臣公司运作成为新疆本土首屈一指、获奖最多且最具成长性和国际化眼光的品牌咨询行业No.1。

                          旗开得胜  孜孜以求

    现任狮臣品牌策略机构总经理的孙志勇，从事企业形象识别系统设计策划已有十几年历史。归结起来，他的确是新疆本土成长起来的品牌策略设计师。初次约见孙志勇是在他的公司办公室里，他给我的第一印象一点都不像一个想象中的老板，现在回想起来倒像一个专业味儿十足的职业设计师。当提到企业形象识别系统设计策划时，他的专业话题就像开闸的水流般滔滔不绝。谈到自己的作品时，有一种自豪感在不经意间流露于他充满创意的眼神里，仿佛在猛然间又重新回到那一次次的专业创作思考状态中。随着职业资历的持续提升和专业水平的不断提高，中华联合联产保险控股股份有限公司、乌鲁木齐市商业银行以及很多股份制上市公司如新农开发、天山水泥、新疆城建、天康生物等企业的品牌形象要素整合原创作品都源源不断地在他领导的狮臣品牌策略机构先后生成。自2002年公司成立以来，在承揽和接受新疆本土著名企业委托的品牌形象策划设计课题的同时，他领导的狮臣品牌策略顾问机构还曾经担纲原创并完成香港陆科国际、新加坡南立投资、上海博日工业、浙江博仕果业股份、长春方圆科技、苏州望湖花园酒店、上海固雅建设集团、上海汇东机电、长春金凤光电、吉林中臣纸业、上海伊奈秀服饰、长春三一体育、吉林吉发投资等百余家国内外和疆内本土知名企业委托的品牌规划和形象整合设计课题以及CIS战略导入专案。

    孙志勇对新疆本土企业的CIS战略导入和品牌规划有着自己独到的专业见解。对于自己所从事的职业，他曾这样诠释：我们的一切工作都充其量从客户成功的角度去思考，我们的每一次专业挑战都从客户成长的层面去度量，我们的每一次创作都将是公司员工职业生涯发展和机构成长过程中接受的“第一次”课题。

                         关注品牌  专塑形象

    我们要想了解孙志勇和他创立的狮臣品牌策略机构，还得从他担纲创作的经典作品说起。中华联合保险控股股份有限公司是新疆唯一一家总部设在乌鲁木齐的全国性保险企业，当他们面向社会进行招标公司全套CIS导入规划方案时，孙志勇领导的狮臣品牌机构在最关键的最后时刻适时中标。创意作品以中国传统建筑文化中的华表和英文字母等元素为构成背景，结合现代创意手法，采用象征和平健康、人文关爱的纯净绿色，体现企业持续成长的无限生命活力和现代企业精神。特别是他设计的VI作品目前在全国随处可见，执著的专业精神深得广大企业客户充分认可，甚至有很多人都误以为这是全国一流的大型专业机构规划设计的。乌鲁木齐市商业银行是一家新疆地方性股份制银行，在新疆有“新疆人自己的银行”之美称，孙志勇代表的狮臣机构于2004年3月竞标胜出后，接受该公司决策层的委托，进一步设计规划并协助导入该公司的最新形象识别系统。新疆欣文媒体投资（集团）有限公司是西北地区最大的一家新疆本土媒体运营公司，他们向全社会公开竞标LOGO时，孙志勇以“可遇不可求”的艺术设计理念一举成功夺标，这一点绝非一朝一夕就能练就，这也恰好印证了“功夫在诗外”的创作境界。除此之外，新疆本土的大多数股份制上市公司中，经过孙志勇担纲原创的还有新农开发、新疆天山水泥、新疆城建股份，天康生物等知名企业。一些大型企业和公司，如塔河种业、北新路桥、方兴科农、新疆国资公司、新疆国际信托、乌鲁木齐国资公司、天北能源、吉林中臣纸业等企业形象识别系统都是他日夜奋战的杰作。

                        羽翼正丰  战略延伸

    2006年8月，孙志勇被中国企业文化促进会授予“中国优秀企业形象设计工作者”荣誉称号。付出总会有回报，近几年来经他原创的CIS形象设计作品已获得了应有的荣誉，在全国获奖篇数位居新疆本土首位，“西域旅游CIS形象设计作品”入选2004年度《中国品牌年鉴》入选单位，狮臣品牌策略设计机构也被国家相关部门评定为“2006年度中国优秀企业形象设计机构”。这也是迄今为止新疆本土入选该行业层面唯一的作品和机构。针对他的成就，新疆有多家媒体曾专题报道他个人及狮臣团队业绩,其作品也随之作为经典案例入编多家艺术类高校教材。

    在一次谈话中，孙志勇表露了他的立企理念：每次介入课题，必须从企业的品牌核心价值出发，帮助企业构建立体化品牌价值体系，并把不同产业领域的先进理念和创意经验有机融合，为客户企业带来更多的市场机遇和可能性。狮臣机构必须注重与客户的紧密沟通，采用战略合作伙伴关系发展模式，自始至终都要站在客户企业的角度来创造企业市场价值。

    诚恳正直为人和善良守信的处事风格以及顽强执着的专业拼搏精神，也为他和狮臣机构的发展注入了无形的活力。近几年来，随着狮臣机构的业务提升和发展，他怀着远大的抱负积极构筑行业战略同盟，目前已与国内和疆内最知名的深圳力创、北京同心动力、乌鲁木齐相对商务策划等机构携手成为战略合作伙伴。在积累丰富的企业形象识别系统规划经验的同时，也在主动延伸触摸企业品牌价值整合、企业理念文化整合、品牌战略管理等高端咨询领域。

    形象设计与品牌管理相结合的客户服务模式是孙志勇一贯追求的理想，行业的特点要求每一个从事该职业的人士必须博学多才。最近围绕兵团农十三师师徽、塔城市市徽、和田政府形象等城市区域品牌形象策略规划的圆满完成，他又组织成立了新疆首家城市形象研究所、新疆首家品牌孵化器，公司拥有两个项目能够整合中国旅游特产行业。孙志勇的狮臣品牌策略机构致力于成为一家国际性和专业品质一流品牌顾问机构，这个愿景的确在不远的前方逐层浮现。狮臣品牌策略顾问机构做为新疆本土高端品牌咨询行业的顶尖级代表，成长为一个融“道、学、术”于一体的企业最佳拍档，正在与蓄势待发的中国和新疆本土企业共同书写着区域经济发展的华彩篇章。

锡伯族是我国人口较少的民族之一，总人口为188824人。“锡伯”是本民族自称。汉文则有犀毗；师比、鲜卑、矢比、席百、席比、锡伯等不同译音和写法。关于境锡伯一词的含义，诸说不一，一说为瑞兽或带钩，即(《汉书·匈奴传》)所称“犀毗”；一说为地名。海拉尔迤南室韦山一带，注称为锡伯，居住在这一带的人因以得名；本民族大部分人认为自己是鲜卑遗民，在民间流传着许多传说。集中分布于辽宁的沈阳、开原、义县、北镇、新民、凤城等地，和新疆维吾尔自治区，集中在伊犁哈萨克自治州察布查尔锡伯族自治县，以及伊犁河流域的霍城、巩留两县，基余的散居于吉林省的扶余、前郭尔罗斯蒙古族自治县、北京等地。根据2000年第五次全国人口普查统计，锡伯族人口数为188824。居住在东北的锡伯族通用汉文和蒙古文；居住在新疆的锡伯族使用锡伯语，属于阿尔泰语系满一通古斯语族满语文，有锡伯文语言文字自成体系。

族源与变迁锡伯族与古代鲜卑有渊源关系。最初游牧在大兴安岭东麓，至十六国时(304年～439年)。慕容等部南迁至黄河流域并建立了政权，后融于汉族。少数鲜卑人仍然居住在嫩江、绰尔河、松花江一带，保持了原来的生产方式。这部分鲜卑人就是今日锡伯族的先民。也有说锡伯族来源于匈奴，或室韦，或女真。清代以前，他们繁衍生息在以伯都讷(今吉林扶余县)为中心的东至吉林，西至呼伦贝尔，北起嫩江、南抵辽河流域的广阔地区。世代以狩猎、捕鱼为生，捕获物基本上平均分配，人人有份。 

16世纪后期至17世纪初，锡伯族被满洲统治者征服，编入了八旗蒙古和八旗满洲。在100多年中，锡伯族人民从自己长期聚居的地区分散到许多地区，随着频繁的驻防、调防，不仅移居东北三省，而且奉遣远戍云南、新疆。1764年有1016人被征调到新疆戍边，携同随军家属2千多人，从此，锡伯族分居东北、西北两地。青年人充当“披甲”，服役当差，闲散附丁和家属则从事农副业生产。八旗制度使锡伯族处于清朝的直接统治之下，经济生活和社会组织都发生了急剧变化，由原来流动性较大的渔猎经济转向稳定的农业经济。

早期生活在大小兴安岭、呼伦贝尔草原的锡伯族人民，后来移居到嫩江、松花江流域。过着渔猎生产生活方式。在清初，被编入八旗，封建生产关系得以形成和发展。旗地为“公有”，按旗官和披甲等级，进行分配，数量不等。原为“俸禄”和“军饷”性质。乾隆三十二年(767)，新疆锡伯族也被编为八个牛录(旗)，于伊犁河流域屯田驻守。嘉庆七年(1802)，在锡伯营总管图尔根支持下，经过艰苦奋战，从察布查尔山口引水，自崖上开凿大渠，终于引来伊犁河水灌溉良田，故取名为“察布查尔渠”，意为“粮仓”，锡伯族人民先后定居在大渠南北。其后，又与八旗兵一起，先后在伊犁、博尔塔拉、塔城等地开凿一些水渠，开垦了10余万亩良田，并使当地一些兄弟民族学到许多农业生产知识和技术。为开发和保卫边疆作出了贡献。19世纪80年代，旗制开始瓦解，旗地逐渐集中在少数地主手中，锡伯族人民日益贫困，沦为雇工和佃农。以察布查尔三、四两区为例，只占总人口5％的地主、富农，占有土地总面积的30％，并占有全部草场和大量牲畜；而占总人口58 %的贫雇农，只占有土地总数的14.8％，几乎没有牲畜。锡伯族人民世世代代要求废除跟丁制度，清丈土地，发给地契，合理使用草地，并为此作过斗争，但都遭到残酷镇压。

解放后，锡伯族人民进入到民族平等、团结互助的新时代，政治上享有了与各族平等的权利。1954年建立察布查尔锡伯族自治县，进行了一系列社会改革，走上了社会主义道路。工农业生产不断发展，人民生活水平不断提高。虽然仍以农业为主，但是在十一届三中全会后，农业科学种田农业机械得到普及。工矿企业进一步发展。各项社会事业生机勃勃。

锡伯族的文学艺术丰富多采。有民间文学、民间故事、民歌、宴歌、神活、寓言及念说。在人民群众中有影响深刻的叙事长诗《率乡曲》、《喀什喀尔之歌》、《三国之歌》，以及文字优美的散文性书信体裁的《辉番卡来信》等。民歌强烈地反映了人民对封建统治的愤恨和反抗'歌倾了劳动人民纯真的爱情和建设自己幸福生活的理想。锡伯族人民能歌善舞。歌曲旋律雀美、热情奔放。舞蹈尤以“贝伦”最为有名。乐器有“东布拉”、“苇笛”、“墨克讷”审一-刺绣等工艺美术也丰富多采。还有多种多样的群众性娱乐、体育活动，如射箭、赛马、摔跤、打秋干等。

解放后，在党和各级政府和重视的关怀下。锡伯族的文化教育事业得到了新生。锡伯族人民文化教育程度较高，不少知识分子兼通数种民族语言，很多人除从事教育工作外，还差翻雪出版事业。体育活动在锡伯族中有广泛的群众性，尤擅长骑马、射箭，涌现出许多优秀射箭运挈员，在历届全国运动会都名列前茅。医疗卫生事业也有很大发展，人口死亡率下降·增长率提高，出现了人丁兴旺的景象。

锡伯族的居住是同营旗制度相联系的，一个旗(牛录)就是一个大村落，也是一个作战单位和生产组织。因此都筑有城堡，便于守卫。城堡围长3～7里不等，城堡里住着100～200户人家。街道井然，每户都围有矮墙，住房都是座北朝南，用土坯筑成，通常是3间。房前屋后是果园、菜园和畜圈。

锡伯族的家庭，直至中华人民共和国成立前，仍保持着相当完整的封建家长制。家庭以上有族长。尊重父母和长辈。族内同姓不婚，但姑舅、姨婶之间的子女可以婚嫁，并有与外族通节现象。老年人还保持着清末以来的旗装式样，特别是老年妇女，爱穿旗袍，扎裤脚。饮食，以米、麦为主食，经常食用烙制的发面饼。忌食狗肉，忌穿狗皮、狐狸皮制品；在屋内不准吹哨，家中有病人、妇女生育，在大门口挂红布条或一束草，禁止外人入内。饲养家畜、家禽。通行墓葬，每个家族都有固定坟地。

锡伯族人民因为不断迁徙，因此吸收了不同的外来文化，信奉萨满教、喇嘛教。由于受汉文化的影响，他们也信奉“关公”、“周仓”等神。最有趣的是盛童訾内太平寺(俗称“锡伯家庙”)，本为喇嘛寺，但除了供奉三世佛、十八罗汉外，又塑有关公、周孚等偶象。西迁的锡伯族也曾信奉喇嘛教。同时也供奉孔子、关帝、娘娘等神位。祭祀祖先也占有重要地位。

锡伯族的节日与汉、满族大略相同，如春节、清明节、端午节等。但是，过节的方式不大一样。如端午节，他们有泼水、叨羊、赛马或郊游等活动。此外，农历四月十八日是锡伯族从东迁往新疆的纪念日，每年都举行大规模的庆祝活动。

               整合营销传播策划的决策基因

                      作者/相对品牌战略机构  关晓东

    美国整合营销学创始人舒尔兹提出：传播即营销。

    企业市场营销的竞争如狼烟四起的战火般激烈，企业的整合营销不仅以最终消费者为关系对象，而且还需把员工、股东、社区、公众、传媒、政府、相关行业等作为利害关系对象，不是对这些对象进行一次性整合，而是分阶段一步步地整体推进。目前，在欧美日韩等发达国家的市场以及中国等发展中国家的很多商品都趋于饱和及均衡状态。通过实施企业品牌战略来实现战略传播的整合凸显核心价值正是企业创造竞争优势的最好方法。

    企业的整合营销传播是指企业在营运过程中，以由外到内的战略视角为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的系统化传播战略。即为了对消费者、员工、股东、竞争对手等直接利害关系群体和社区、公众、传媒、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者必须了解他们的需求，并贯穿到企业经营战略中，持续稳定地提出合适的决策方案。所以，首先应当拍板符合企业实际情况的多种传播手段和方法的优先次序，通过计划、组织、调整、控制、反馈等管理程序，有效地整合企业全方位传播活动，由计划地整体推进与营销有关的系统计划。整合营销传播不仅仅包括广告和促销，而且还包括面向企业外部以企业广告、公共关系、主体形象推广活动等为主要内容的对外整体推广与面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的对内系统传播。

    一、整合营销的特征。

    传统营销观念认为厂商的广告主题语是“消费者请注意”，而整合营销传播则是“请注意消费者”。一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的行为都归到企业营销体系，使传播空间更加立体化。经过这些年的学习和总结，现代整合营销传播的特征如下：

    ①在整合营销传播过程中，消费者自始至终都处于核心地位。

    ②对消费者深刻全面地了解，是以建立终端资料库为基础的。

    ③整合营销传播的核心目标是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期紧密的联系。

    ④以统一的符号为标准进行传播，企业不管投放什么媒体，其产品或服务的信息一定要精准清晰。

    ⑤以各种传播媒介的整合运用为手段进行立体交叉传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。

    二、整合营销的操作。

    整合营销，就是系统化的立体营销，其基本思路如下：

    1．以整合为中心。

    着重以消费者为中心并把企业所有资源综合调配，推进企业高度系统化的立体营销。整合既包括企业营销过程、营销模式、营销战略等因素的整合，也包括对企业内外的人流、商流、物流、资金流、信息流的立体整合。

    2．讲求系统化运作。

    整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，原材料供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，促成战略体系竞争优势。

    3．强调协调与统一。

    企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

    4．注重规模化与现代化。

    整合营销行为非常注重企业规模化与现代化运营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，也为企业有效实施整合营销提供客观基础。整合营销同样需要依赖于现代科学技术和现代管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

    三、整合营销的精髓。

    (1)、不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，从核心价值角度充分重视消费者。

    (2)、放下产品定价策略，先去了解消费者要满足自己需要和欲求所愿意付出的成本。

    (3)、放下通路策略，首先思考如何给消费者方便以购得商品。

    (4)、放下促销策略和手段，先考虑如何与消费者深度沟通。

    四、整合营销传播的初步效果

    1．整合感。

    整合营销传播（IMC）可以让广告、促销、直销、公共关系等所有的传播程序具有整合感。这种价值体现会让利害关系者更容易理解企业和产品信息。

    2．传播效果的最优化。

    从不同角度适度减少或简化几种传播程序，企业的组织成员言行、业务活动的延续效应和组织焕发出来的综合效能都会有改善。

    3．交易费用的减少。

    企业面临的市场竞争空前激烈，在企业上下强烈要求减少成本的前提下，整合营销传播（IMC）最大的效能就是减少企业交易费用。

    4．目标导向观念的充分实现。

    整合就是通过市场使与利害关系者的沟通变得更好、更有效率，把包括广告的所有营销活动和传播活动的焦点尽可能移向“目标导向的观念”。

    “整合营销观念”将系统的观念和方法运用于企业营销活动的每一个环节，将企业营销的各个角度、环节、阶段、层面、创意加以系统的规划和整合。使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成体，最终形成一个在动态中保持稳健运行的立体循环系统。

              上 下 求 索    其 修 远 兮

           ----- 一位WBSA国际注册商务策划师的认证体会 
                             作者/关晓东 
    2004年9月1日是个天高云淡的晴日，喜闻我正式通过了世界商务策划师联合会（英文简称为WBSA）中国总部专家委员会的严格鉴定。欣慰之余，在静心回眸自己在过往岁月中对商务策划职业领域的探索与实践；扪心体昧自己在申请认证前数月里夜以继日的提炼与挑战；会心感念WBSA乌鲁木齐特许机构两位专家前辈――袁亚辉先生和郑辉海先生对我的全面培训和倾情辅导。内心深处的尘埃落定之余，可谓：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”数月的整理提炼过程中感触良多，获益非浅。

    我出生于滔滔西逝的伊犁河边、成长于绵延巍峨的乌孙山北麓、求学于十三朝古都西安城墙下的高等学府、探索于天山脚下的乌鲁木齐、定格于国际背景下的WBSA。回首三十五载功名尘与土，成长的岁月里烙下了执著追求的艰难脚印；纵观八万里路明月彩云，心路历程的纵深处渗透着奋斗的血汗。绵长岁月中多学科知识的融会贯通，可以使一个人在知识的海洋里集古今之大成；塞外江南的濡染和多年的走南闯北，似乎使我的身心在空间的位移中聚天地之灵气；数千年灿烂文化积淀的熏陶和多元化现代文明的冲击，能够使一个人在宇宙万物的运动中吸日月之精华。读万卷书、行万里路、历万端事、交万种友是一个职业策划人横空出世的生命之源。诗人说“功夫在诗歌外”，同样，策划人应该说：“功夫在策划外”。

    1994年7月，我大学毕业后分配到新疆八一钢铁集团的基层车间工作谋生。处涉社会的失落感让我学会了面对现实，理想与现实的巨大落差令我安心于脚踏实地。从象牙塔到设备厂房，令我在不甘于平庸的落寞中发奋于各类书刊杂志堆中，忘我而贪婪地吸食着各类知识信息中蕴含的营养。1999年6月，一次偶然机遇，凭着上大学时争取到的中国管理科学研究院市场营销学高级讲师证，我成为所在企业销售处驻外营销代表，从此有了走南闯北的营销实战机会。功夫不负有心人，2000年夏末初秋的风和日丽中，我一不小心闯进营销策划的迷宫中，发现了一个似曾相识的自我――“西域情"天山行”企业主体活动的策划实施将我推上了商务策划这个不归之路。数年的信息管理和实战营销经验同平生积累的各种知识交汇于一心，策划成果如泉涌般源源不断地生成，厚积薄发的积累是这些成果生成的必要前提。回想当初的情景，真可谓“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”

    曾有个哲人说：“上帝让每一个人都可以听到他想听的声音。”

    2004年4月底，一条偶然信息传到了我的听觉感官，这使我知道了这个世界上还有一个策划师认证组织叫WBSA。我怀着一颗猎奇的心走进WBSA乌鲁木齐特许机构同新疆人事厅人才流动中心联合举办的首期新疆WBSA高级研修班。经过36课时的潜心学习，懂得了什么叫“不知道自己不知道”；明白了自身对商务策划知识体系的一知半解；掌握了商务策划的思维模式――整理、判断、创新；知道了商务策划的工作流程――论证、决策、执行；识别清了商务策划的五大领域――战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划；OK决策模式的思维模型使商务策划有了技术化的思维工具；体会到商务策划就是“看问题的角度和做事情的程序两者之间的高度统一”；体验到创新是商务策划的灵魂、实战是商务策划的落脚点。WBSA个人认证规范的学习，使自己发现了自己大脑深处储藏的财富，就看自己愿不愿意引爆开发。只要是根活苗，给一点点阳光和水分就疯长，短短几天的“热脑”培训让我沿着该知识体系的脉络快速成长。深刻地体会到什么叫做“兵马未动，粮草先行；企业成功，策划先行”。系统的咨询令我在百忙之中投入久未某面的写作状态――五条商理的总结和一部策划案的规范整理。经过WBSA机构导师袁亚辉先生的数次一对一辅导和本人反复提炼，最终以“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”的心态，完成了报审材料的写作整理计划。这场WBSA知识体系的潜心研修和商理、策划案整理提升，使我感悟到商务策划就是从场上用兵到纸上谈兵，再从纸上谈兵到场上用兵的循环往复、螺旋上升过程。在这里，我最大的贡献就是对中国社会两千年来人人不屑于启齿的“纸上谈兵”概念给予了正当的定位，当年的赵括也可以在九泉之下安心冥目了。正如战国时代楚国伟大的爱国诗人屈原所言：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。策划无止境的认识，是我在该知识体系中的最大收获。

    如烟往昔、往昔如烟，过去的一切像蒙太奇般在我眼前历历闪过，抚今回首近十年的奋斗、挫折、成就、风雨、彩虹、激情、迷茫、自我超越......这一切令我张狂飞扬的浮躁心绪，在三十五个春秋锻造过后的宁静沉思中定格而延伸致远；令我好高骛远的少年轻狂，在十年工作岁月的洗礼之后的淡泊理性里沉淀而凝神明志。当我举起这布满锈迹而又盈漫生命意义的笔时，眼前依稀浮现出这样七个字――十年沧桑磨一剑。

    在忐忑不安和确有把握的心态纠缠中等待了一段时日，当我愣不定获悉自己提交的商理和策划案在WBSA总部通过鉴定时，脑海里回荡起清代著名的学者王国维先生的一句话――众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

    2004年9月16日摘自世界商务策划师联合会（WBSA）新疆运营总部和南京运营总部网站报导。

              由 一 句 标 语 所 联 想 到 的……

                         ■ 关 晓 东

    今夜翻开多年前在新疆八一钢铁工作时的日记本，有一篇日记让我回想起数年前的一次单位集体活动。一个风和日丽的上午曾经跟随新疆八一钢铁股份有限公司青年科技协会组织的参观团，我们走访了乌鲁木齐石油化工总厂，在观看化纤厂设备及工艺流程并倾听接待员介绍该工厂基本情况等内容的时候，目光却在不经意间落在一张不太醒目的标语牌上，只见其上提示道：“进入工厂，请您抛弃一切个人自由！”

    我们先来细细剖析解读这句话。

    对个人人身自由的尊重和向往，是每一个经受时代文明和浪潮洗礼的现代人所遵循并信奉的。自从人类社会发展到民主和科学并存的近现代阶段，对个人生命的敬重和爱护已被人们普遍接纳倡导，个体生命的价值质量和存在意义也在随着文明的进步而日益得到更高层面的升华。于是，人身自由演变成了现代人生命存在的重要载体和象征，也成为体现民主精神的基本要素之一。“抛弃一切个人自由”之说在纯属私人的生活中固然是众所周知的荒诞不经。然而，这一概念一旦附着在一个流程化生产的团队和企业有组织、有程序、有规则的意义则完全不然。在很多生产企业现场，作业区及班组的生产管理程序是一套严密精细的系统运作和控制过程。伴随着这些程序，每一位员工的心态和行为无时不在影响着这个过程。而所有员工的态度和行为从整体上综合发挥作用，就是一套生产线总体效能的最终构成要素。

    这个时候，如果一个团队或企业中的每个成员上上下下都一昧地在我行我素中强调自我，一昧追求个人自由进而各行其是，那么该团队就无合力借以维持团队精神，该企业也无张力可以维系企业精神和文化，更无精力打造一方品牌。一路推延下去，则根本无法奢谈实施精品战略、提高企业效益、升级产品结构…………

    生产管理的最终落脚点还是企业基础的管理和有序化，而基础的管理则要求每一位员工在工作中以“抛弃一切个人自由”的坚定姿态以身相许于企业的上班时间。试想象，倘若现代都市交通规则的执行完全是建立在公民个人意志的基础上，尤其是如果建立在我们这样一个自古以来就相对缺乏规则意识和精确传统的群体基础上，当今的交通状况将会怎样地恶化和糟糕？倘若一家企业或工厂的操作程序和运作机制是建立在个人自由和情绪化的前提下，现今存在着的企业的一切目标追求将如何得以实现？换一个角度和场合看，在工厂和作业区“抛弃一切个人自由”重视从另一面肯定和确保了每一位在职员工的个人自由和幸福。任何一种提示或标语都有其相对性及其概念间的辩证关系，倘若员工在流水线岗位上追求个人自由，某工在工作中出现违规违章操作，从而导致企业和个人的双重损失，这难道还能堂而皇之地称之为最终的“人身自由”吗？

    在生产制造管理中，企业高层决策管理指令依靠中层的有效实施，中层管理落点是作业区的基础管理，作业区和生产班组工作程序的有序化及其由各自岗位功能的异同梳理而出的脉络分明是管理实现精细化的首要标志。咱中国有句俗话说得好――没有规矩则不成方圆。本人几年前在乌鲁木齐石油化工总厂看到的这句标语能否给各位读者带来一点点启示？