不过还应看到，未来网络世界的变化，还应有一种不同常理的世俗的判断，这话从何说起呢？

       电话机是话音网连接的终端，语音交换网无论如何千变万化，无非都是为电话终端服务。同样，计算机是计算机网连接的终端，由此演变而来的互联网无论如何演变，也都是为了连接计算机终端或个人电脑终端服务的。至于手机互联网也好、移动互联网也罢，不管怎么称呼或定义概念，也都是为连接手机终端服务的网络，而手机上网恰好是话音网与互联网的合二而一，抛开所有关于通信和网络的专业术语不谈，仅就终端的用户而言，终端连接着网络，目的就是获得或者输送相应的消息或信息，当然终端最终是为人而提供服务的。

        接下来的物联网，其本质就已经不是直接为人服务的，而是为物体或物质的世界经由人为设定的模式而自动地提供物质世界相连的自动化网络服务。整个服务过程无须人为干预，也不掺杂任何人为的随机欲望，但是最终的目的，还是为人类社会提供更加快捷、高效、优质的生产与消费服务。

      网络的实质只是仅仅提供各种信号流或称信息流的处理和传导交换，而终端的实质是产生和接收这些流量，从而为人们服务。信息的传导方式，实质上只有两种：有连接的和无连接的。是这样吗？

      通常人们可能以为，有线固定的连接，就是有连接，而无线移动的连接，就是无连接。其实不然，有连接是指连续的信号流或信息流的连接，是物理的连接，或称实电路。而无连接是指离散的信号流或信息包的连接，是逻辑的连接，或称虚电路。传统的话音网通常都是有连接的传导方式，而互联网则完全是无连接的方式，依靠多路由的数据包传导，完成信息处理任务。

      固定语音网与固定网互联网是相互分离的有连接和无连接两种不同模式，所以终端也截然不同。而智能3G手机恰好是话音网与互联网共用同一部终端，有连接与无连接共享于同一个终端载体之中，所以才容易引起概念不清、定义不明、逻辑错乱，引起人们的争议。而且如果再严格考虑到理论层面、技术层面、甚至应用业务层面，那么争议就更大了，尤其各方面的专家学者会各执一词，各抒己见，互不相让。

    然而这种争论无疑是非常有意义的，不同的认识决定不同的应用和不同的发展方向，但是最终会殊途同归，共同探索出正确的发展路径。虽然这其中不少人会误入歧途，多走弯路，但这也是事物发展的必然规律。

    一、天时

    人们通常认为，运营商在2G时代，中国移动占尽了天时，所以才有了今天的龙头地位，确实如此。因为移动通信起步之时，中国移动并无地利、人和的优势，只是占有天时，从零开始，以至于发展到后来居上，从而占尽了天时、地利与人和。

    进入3G时代，天时开始向电信、联通转移。

    电信的移动业务挣脱了小灵通的羁绊，堂堂正正地步入正轨，而且几乎一步到位迈入3G的阶段。虽然CDMA-2000作为3G的标准之一，并不是全球应用最广泛的技术及网络，而且，在国内的2G客户群也并不多，况且电信还是最后一个进入移动通信业务的运营商，但是恰如“古”人所云，一张白纸，可以描绘出最新最美的图画。

    联通也终于彻底摆脱了左右为难的双网互搏时代，并且获得了最成熟的3G技术标准WCDMA支持下的网络经营权，可以说，在网络的成熟度上获得了天时和先机，为后续业务的快速发展和未来广阔的市场拓展空间，预留下了良好的铺垫。

    至于移动，虽然所采用的是拥有自主知识产权的3G技术标准，人们通常认为移动的天时不再。但是换个角度看，移动还是获得了绝无仅有的天时：政府主管部门对3G发放牌照的时机，恰好是在TD-SCDMA技术已经发展到了基本成熟的阶段，并且完全可以进行大规模组网运营的时候。另一方面，从全球性角度看，如果将来TD网络技术支持下的3G一旦发展成为实质性的国际标准，那么，又是中国移动走在了最前面，还是占有天时，继续领先。

    二、地利

    所谓地利，对于运营商来说，主要体现在已经占有的地盘上，或者说就是现有的综合实力。

    如此说来，显然移动的地利目前占有绝对的优势，事实上也是如此，这也是移动长期发展积累的必然结果。但是在3G时代，比的是全业务运营，移动的地利似乎还需要进一步落地，不能只是继续依靠第二代的移动业务，必须发展3G，必需开拓全业务运营，而且还必需权衡利弊，充分发掘出现有地盘上的剩余价值金矿。

    电信现有的地利，集中体现在南半个中国主要富庶地区的地面上，接下来就是向北半个中国的地面和全中国的空域拓展，形成基于强大的地面网络支撑下的3G全业务覆盖。

      同样对应的联通所现有的地利，则集中体现在北半个中国主要相对富庶地区的地面上，接下来就是向南半个中国的地面和全中国的空域拓展，同样也要形成基于比较强大的地面网络支撑下的最强的3G全业务覆盖。

    三、人和

    所谓人和，显然就是口碑，就是人们的认知度、认可度、信誉度、美誉度等等感受和体验的总和了。

    这几乎完全取决于大众的判断和选择，数字说明的问题，语言文字描述起来无足轻重。尤其在未来3G移动业务领域，三家运营商通过充分竞争后得出的结果，就能最完美无缺地阐释出人和的意味，无须添加任何多余的笔墨。

     本案例可以列为中国启动3G业务以来，两大运营商面对业务竞争和公司发展问题的一场战略博弈。虽然目前已经有了初步结果，但是这场博弈或许并没有终结。最终判定本案例博弈的胜负结局，取决于联通与苹果两公司的合作在中国3G市场上能为iPhone争得多少有效市场份额。同时，还取决于移动与苹果这两家公司的后续博弈动作，这种不可预知的可能性或许会影响最终的博弈结果。

     这场博弈初略可以分为三个阶段：

     第一阶段：移动抢先探路

    早在苹果发布iPhone手机不久的两年多以前，移动就在悄悄地准备迎接苹果iPhone的加盟。

    2007年1月，苹果在年度Macworld展上推出了长期等待的iPhone手机，公司CEO史蒂夫-乔布斯称其为“革命性的移动电话”，因为它结合了iPod、手机和互联网通讯设备等功能。苹果首先推出的iPhone使用的是GSM技术，最初无法上3G。该手机的外观呈矩形，安装了一个触控屏可完全由触摸进行操作，运行的是专为手机开发的Mac OS X操作系统。乔布斯在旧金山的Moscone会展中心对与会者称，这一天他已经期待了2年半的时间。他表示，每一项偶尔出现的革命性产品都将改变一切，能在你职业生涯里做上这么一件就非常幸运了，有幸的是苹果已经发布好几种。

    2007年6月，苹果iPhone推出，4GB版本售价499美元，8GB版本售价599美元。它可播放音乐、上网和运行Mac电脑操作系统。乔布斯称，iPhone将“彻底改造”电信产业，这是超越当前一代难用智能手机的一次“蛙跳”。

    在此之后，iPhone从本土开始，几乎迅速席卷全球主要的几大电信运营商。与此同时，中移动也启动了与苹果漫长而艰难的谈判之旅，之所以未能达成最终合作协议，个中奥秘尚未揭晓，但是可以判断推测的主要因素无非如下几项：

     1、苹果与移动的2G合作由谁主导，苹果的创新技术优势与移动的庞大市场群落优势究竟如何对价无法达成统一。

     2、苹果的定价和要价过高，苹果的商业模式与运营商模式及中国特色模式的差异，统一起来需要时间难度较大。

     3、国内电信重组的影响，使移动错过WCDMA的演进机会而转向TD-SCDMA，丧失iPhone在国内3G的演进发展筹码。

     而在此时，联通也并非完全没有动作。只是客观上看在2G的时代，苹果肯定是会在中国首选移动，联通甚至可能都没有被苹果当作与移动谈判博弈中影响和压制对手的筹码，这是乔布斯的风格。况且联通当时面临的主要矛盾是解决双网拆分、融合重组等等重大改革问题，几乎无暇顾及一款手机极其业务的引入问题。

     即便如此，移动与苹果谈判无果，间接地导致移动与联通的iPhone之争中，移动先失一局。如果移动在iPhone的2G时代能够率先与苹果达成合作协议，那么在后来的电信重组过程中，或许得到WCDMA牌照的筹码的份量会重一些。因此可以说，移动在iPhone的幼年期，丧失了一次绝佳的与苹果的战略合作机遇，成就了后来的联通与苹果的姻缘之美。

     不过也正是由于这样，逼迫移动造就了后来的OPHONE、MobileMarket以及TD-SCDMA的3G独特的发展之路。 

            第二阶段：联通及时介入

     就在苹果与移动谈而不决的时候，联通也在时不时地、不卑不亢地向苹果公司释出着善意，频频地摇动着橄榄枝。

     2008年6月，苹果公司年度的WWDC 08全球开发者会议在美国旧金山开幕。在开幕演讲上，史蒂夫乔布斯发布了第二代iPhone手机：iPhone 3G。

     新版iPhone的最大更新就是支持3G网络，其速度比上一代快2.8倍。而在外观上没有做多少改变，几乎和上代一模一样。iPhone 3G支持三频UMTS/HSDPA、四频GSM/EDGE网络，支持WiFi、蓝牙2.0+EDR，内置A-GPS。大量增加支持语言，包括简繁体中文、日文、韩文等亚洲语言，并支持手写输入。      

     相比硬件上的小幅升级，苹果为iPhone 3G准备的软件更新则更为引人注目。 iPhone 2.0版固件将支持App Store软件商店，全球开发者可通过该渠道销售或免费发放iPhone第三方软件。其他功能还包括：苹果iWork和微软Office文件格式支持，通讯录搜索，电邮附件另存，家长控制等。

     此次iPhone 3G发布会上，最令世人震惊的就是其降价幅度。iPhone 3G 8GB版售价199美元，16GB版299美元。其中8GB版较上一代价格降低幅度达到50%。当然，不同国家和地区因代理运营商的因素可能需要捆绑长达2年的话费套餐。

     2008年10月，由于移动与苹果谈判久拖不决，并且由于在此期间，国内电信市场的格局经历了又一次电信重组之后发生了重大变局，苹果的iPhone产品相应地也由2G迅速推进到3G阶段，恰好联通也在重组后放弃了CDMA而拿到了3G的WCDMA网络的牌照，因此与苹果谈判的接力棒也就自然而然地传到了联通的手中。而此时的移动也不得不无奈地宣布，暂时无法与苹果达成合作协议，但是并未完全放弃与苹果的谈判。事实上等于是给联通腾让出了与苹果的谈判席位，或者说把“苦果”甩给别人品尝吧！

     此时的联通，对于苹果或许正踌躇满志，抱有着极大的期许，否则联通就不会派出主要的干将万里迢迢赴美谈判。然而谈判依旧是一波三折，显然进展地极其不顺利，这由后来的iPhone上市进程的一拖再拖就不难看出。好在现在终于就快要让人们看到出水芙蓉的首发仪态了，毕竟联通为此足足做了一年多的艰辛不懈地努力，可见苹果乔布斯真的是够麻烦的了！

     这场竞争的两两博弈或者三家博弈，其实最终还是苹果占了便宜，移动以其自身最大利益为筹码，最终还是止于最大利益不能轻易易于人的理性抉择，最终主动选择暂时放弃合作。苹果也没有吃亏，起码水货市场已经在不知不觉中在中国内地初具规模。

     至于联通，如果我们假设这样一种可能的选择，既在移动谈判无果之时，联通不主动与苹果作出任何表示，试问苹果在中国大陆还能有其他什么选择吗？当然没有。如果是苹果主动示好联通，后面的合作是否可以主动些？一定如此。即便是放弃苹果iPhone，又能对联通的3G、联通的成熟的WCDMA标准、WCDMA上千种手机终端的引入产生多少影响呢？这一点不好说，会有一定的影响。

     好在不管联通当时的主观意识从何而来，但其结果是达到了与苹果签约的既定目标。因此，就苹果iPhone的引入项目上与移动的对决竞争中，联通是后发制人而且再胜一局。虽然有点第三者之嫌，但是别忘了商场如战场，在商言商无可厚非。

            第三阶段：合作实效验证及后续博弈

     这一阶段将从2009年10月30日开始，联通iPhone3G终于露出水面开始上市。从此，人们将更加关注联通苹果的手机销售数据和资费结算收入，3G内容的服务和拓展也将考验iPhone持久发展的后劲，联通的若干个期冀已久的梦想也将借此加以实现。联通的WCDMA网络的建设质量，也将经受以iPhone手机为主的3G应用的严峻考验。

     然而，移动也不会善罢甘休，毕竟2G庞大的市场群落对于苹果也还是具有相当大的诱惑力，这就要看移动和苹果之间的灵活度有多大空间了。移动如果开放iPhone2G或3G的市场，对苹果开闸放水，最佳的时机早已错过。但是亡羊补牢未为晚也，另一个最佳时机，就是在联通iPhone发展不顺之际。即便联通iPhone发展顺利，也是移动借机发难的有利时机，毕竟谁也无法阻挡商人图利企望，移动如此，乔布斯更是如此。另外的不可预测的原因可能是：2.75G的GSM可以承载iPhone水货，也可以承载iPhone2G、3G；苹果也还可以迅速地开发出任何技术标准的3G、4G的iPhone们及其其他类型的终端产品，只要有利可图或者乔布斯愿意。

     这些不可确知的可能也都不能限定苹果公司将来究竟会与联通、还是移动或者电信来合作。因此，移动、联通的苹果iPhone之争的第三个阶段以及最终结局的胜负结果，目前并不确定，尚待假以时日方可确认。不过无论谁胜谁负结果如何，这种竞争对于推动创新技术在国内信息通信领域的快速发展、推进我国3G领域的全面国际化领先优势，都将是意义非凡的事情！

       假如当初移动与苹果谈判无果时，联通不去理睬苹果，苹果会不会放下架子主动示好联通？

       假如联通只在北京、上海、广州、深圳等等中心城市，重点打造精品WCDMA网络，结果如何？

       假如联通的WCDMA网络中没有iPhone的身影，数量种类众多的智能3G手机是否会更为活跃些？

       假如3G按部就班、循序渐进地发展，以市场的需求为导向，运营商们的日子是否会更好过？

       假如统统实现长市漫一体化，地区发展不平衡的差异所形成的矛盾如何平衡？

       假如全面进入3G的时代，电信业全程全网的概念还有意义和必要吗？

      假如运营商全面布设wifi，这种重叠和重复布网，市场和用户的感知和体验是怎样的？

      假如固话基本饱和，2G的饱和点在哪里？3G的市场空间有多大？

      假如3G的市场是需求拉动和应用推动，运营商的市场着力点是靠KPI还是靠蓄水养鱼？

      先写这些吧，有些漫无边际，愿意的话你就思考思考，否则就把它当成梦臆。 

昨晚在家上网，某网页忽然弹出如下窗口：

循着提示点击查收，果然是本人的邮箱，并且已被打开，台头一行小字标明了本人的帐户名和欢迎词，并注明退出点：

gzDSLxxxxxxxx，欢迎来到e家家园退出登录

打开某一近期的被接收的邮件，发现台头标明是本人八月份的账单：

主    题：	中国电信广东公司2009年08月费用帐单	[全屏] [打印][邮件头]
日    期：	2009/09/19 02:21:16

看后惊厥之余，不得不佩服中国电信的专业服务精神，直接了当服务到家了！

    可是中国电信的服务天才们，你们想过没有：上网即被发现、服务即被推送、邮箱即被打开、邮件即被提供，而我们即被如此礼遇，心里头隐约种种说不出的隐忧：我们的手机号码被扩散，导致莫名的短信被提供、无干的电话被打入，客气的还留下一句：如若打扰、如何歉意之类废话，我们已被打扰千万次，谁还想要被道歉？

    然而我们如此被服务，实在说，还是可以被接受的，即便是免费的被服务，但是你们被我们允许了吗？

    展会未现苹果身影，感觉好奇怪。

    但是仔细想想，却又觉得一点不怪，一切尽在情理中。

    首先，苹果作为手机业后起之秀的国际巨星，两年前已经红遍环球。虽然唯独未在中国正式登场，但也早已进入内地涉水暗渡。时过境迁，过往的明星风范已经在国内几乎是家喻户晓了，因此也就无需在这次展会上再展芳颜了。

    其次，联通作为引入苹果的国内合作运营商，历尽沧桑终于降服了魔头。但是估计联通还得为苹果正式进入中国量身定做配备上中式唐装，让苹果变变脸，使其更加适应这边的水土和气候，适应这里的风土人情，免得引起人家的笑话。如若再被类似孔已己或者阿Q那样的一伙人硬要认其为假洋鬼子，那也无奈，因此参展就更多此一举了。所以，大概也就没有必要非得拿到这次展会上当堂展示了。

    当然，这是笑谈，也是猜度。

    虽然，这次展会上好象少了一个明星、一个亮点或者一个热点，但是可能用不了多久，如同联通的掌们人所说，大家就会在各自的身边，真切见识到联通正版苹果3G手机的风采了，而且也就可以随时随地的把她领回自己的家里了。

    半年报折射出趋同性的业绩增速下滑，仔细分析可以得出如下结论：只要中移动的营收和利润指标的增速下滑，就会波及到或者挤压到另外两家运营商的业绩指标同样增长乏力甚至增长大幅度下降。因为这是有着必然的内在联系的，而以往正常情况下一家最大的运营商业绩增速下降，则另外两家运营商业绩增幅理当相应增加。然而事实表明在今天的市场格局下，这并不是一个此消彼长的游戏，而是没有可能各家业绩同步增长，只有可能三家业绩同步下降的崭新规则。

    何以见得为什么会是这样？道理很简单并且不容置疑，国内电信市场的总量已经逐渐趋于饱和，这是基本的客观现实存在。ARPU值的逐年趋于下降，这是竞争发展的必然结果。中移动市场总量和业务份额的下降由两个方面的基本因素决定：一个是电信、联通低价竞争扩大市场份额的结果；另一个是中移动主动采取的向下挤压利润空间借以保全既有地盘和扩大新增市场份额的策略。这里主要呈现的是移动业务上一对二的两两博弈，电信、联通之间固网的博弈已经退居次要地位，尤其是他们在各自采取低价捆绑业务策略之后，电信、联通不惜进一步主动缩减ARPU值，借以保全各自在其主导的区域内的固网与移动用户捆绑的成功率，以免各自被移动固话所蚕食。

    因此，在移动业务两两博弈的互动中，作为市场主导领域的整个2G市场必定趋于弱势下滑，即便目前用户总量还在缓慢增长，但对其营收总量几乎没有多少贡献。至于新增的3G业务，显然各家谈及其营收贡献率显然为时尚早，目前还仅只是投入期，所有投资尚属于负资产。行业的营收总量虽然还在不停地扩大和增长，但财务盈余的指标充分显示着短期内的预期不会太被投资人好看。

    而且整个行业增长率下滑的斜率的主导权完全掌握在中移动的手中，向上增长的概率基本上是不可能出现的。但是向下滑动的速率主要是取决于中移动做出的挤压的幅度，因为只有它可以主导整个行业业绩向下演进的速度。所以中移动未来的行动是否是站在全行业的角度慎重采取谨慎的权衡和负责任的举措，将决定整个行业的盈利能力甚至是事关某些运营商的生死存亡。因为客观地讲，另外两家运营商目前还只能被动地制定无奈的跟随战略和保全措施，毕竟这两家的盈利能力和综合实力，加起来还远远不及中移动的一半，这就是电信行业目前和未来一段时间内所将要面临的现实处境。

    可见这都是一些国内和国际上的知名品牌，当然还不仅仅是这些。但是对于一般消费者而言，这几家知名品牌企业都是最具有行业代表性的。其他各家知名企业品牌如诺基亚、中兴、华为、微软、谷歌等等许多的提供3G产品和服务的知名品牌企业，似乎还没有达到上述3家企业与3家运营商在目前国内3G领域的那种似乎成双结对的品牌组合知名度的感觉。

    表面上看，用户选择3G，主要也就是选择哪家运营商和哪种3G终端，所以必然会出现这种表象。至于更多的提供网络和终端极其后台服务的知名品牌，都不如最初这种简单的两两组合的知名品牌拥有最多的受众关注，或者最先进入人们的视野。当然这种情况也只是暂时的，随时随地会发生变化。不过作为一种先入为主的领先优势，也许将会持续保持较长时间的影响力和既成模式，但是随后就会呈现出越来越多的这种两两组合或者什么联盟之类的更多组合来让更多的使用3G的消费者作出更加如意和多样化的选择了。

    而一张好牌，又意味着什么？其实也非常简单，那就是被普遍认可。至于为什么被认可，肯定会有许多理由或者原因。

    WCDMA之所以被认可，大致可以归纳有如下几种原因：

    1、技术先进、稳定、成熟

    2、先发优势、先入为主

    3、平滑演进性、继承性和持续性强

    4、市场认知度、用户普及率和市场占有率高

    5、产业链完善、支撑环境完备

    6、投资规模、效率优于2G

    7、运营有优势、前景被看好

    除上述以外，还应有一些更高深的理由，显然是笔者无法理解了。但是有一点是容易想象的，那就是品牌效应所具有的无形资产价值，这个价值的力量如果被挖掘运用得当，那将产生无穷无比的力量，带来难以想象的巨大作用。

     信息通信服务的用户划分，也将更加细化和多元化，并且可以任意组合，甚至某些用户可以选择跨多家运营商的组合业务服务。用户选择哪家运营商的服务，或许就会同时选择购买那家运营商的股票，成为其股东之一，因为毕竟是看好了它的服务才作出的使用选择嘛。因此，也许就会不太在意是否多用了一些这家运营商的服务业务或者感觉价格是否贵了一些，毕竟自己大小也是该企业的股东或者投资者之一嘛，这显然对运营商和这类用户都有好处。

     而且一旦多数消费者或者投资人都成了运营商的投资股东和同时又是其服务对象，那么也一定会对运营商的运营服务管理水平和服务质量加以更多的关注并提出更高的要求。监督、支持、建议、改进的意愿和动力也会大为增强，毕竟一旦涉及切身利益问题，肯定含糊不得，通过彼此之间的经常化的广泛沟通，双赢甚至多赢的概率也会增加许多。

     这样一来，我们的信息通信服务运营企业，必定也将更容易长期持续稳定地增长和更好地发展起来，国家和民众也将是共同利益的受益者。

     实际上，互联网只有一个，或者说互联网是一个整体，是一个与全球所有采用TCP/IP互联网通信协议的各种网络和各种上网终端或设备都能连接在一起的一张铺天盖地的一体化的天罗地网。而上述的所谓各种不同类型的互联网，其实都是站在客户的接入端，根据采用的不同的接入方式和接入终端的连接手段的不同，而叫出的不同的称谓，很容易引起一般人在技术概念上的误解。

     通常，人们是用计算机或电脑通过有线接入互联网，俗称PC上INTERNET网。但是由于后来有了无线数据通信和无线移动通信以来，人们又可以用2G、3G及WiFi等方式上网，并且上网终端可以缩小到手机、上网卡以及一切内置WiFi等无线通信装置的终端设备，包括未来所谓物联网的各种传感器装置或设备。由此可见，物联网也不是什么新的网络，它只是利用互联网的一种新诞生的应用领域或应用方式而已。

     因此，结合新的上网终端和接入方式，服务提供者可以给使用者通过定制特定的互联网络服务内容或者服务方式来提供新的互联网应用。比如说手机的WAP网站、AppStore网络商店、终端定制应用或者便捷的应用导航、搜索、浏览服务等等。

     可以肯定，未来的接入方式和接入终端的种类会越来越多、越来越复杂，对应的应用服务模式也将相映成趣、花样翻新。但是所用到的互联网络载体，就总体上而言都是一个，而对应的运营服务提供商们却要仔细地斟酌一番了，一定要搞清楚自己提供的到底是属于哪一类的互联网客户应用服务，以及所对应的有偿互联网应用服务的价格究竟价值几何？

   然而现场的观摩也有其局限性，入场者只能直接感受亲眼目睹和直接接触的内容，而且还要忍受舟车劳顿和嘈杂拥挤之苦，虽然收获肯定不菲，而且回家后仍可做个网展观摩者，但是毕竟是要付出一些时间、体力、精力和金钱的代价的。

   网上的观摩者比较幸福，因为有很多网站和媒体的记者和工作人员为你代劳，而且他们提供的都是经过加工提炼的优质信息和无偿服务，通过各种专业化的信息采集、编辑和传播方式，通过信息通信网络，帮你提供展会的全面消息。你只需轻松浏览，尽可享受秀才不出门全知天下事的福气，不知道这种感觉是不是传说中的网民节的节日般的感受？

   不管怎样还是首先要感谢各大门户网站为本次展会制作专题报道的编辑记者们，由着你们的辛勤工作，才能成就一台比较完整的网上展会，而无需非要亲临现场。其次还要感谢各大运营商的宽带高速公路的运营者们，也是由着你们的辛劳值守，才能保证展会消息的及时传播，让人们有如亲临其境般的惬意和随心所欲。两者的结合，完整无缺地诠释了信息通信的内涵，而展会上所展示的一切，其宗旨无非是为了更加优化、改善、扩大和延伸这种现代意义的信息通信服务领域，使更多的人们分享其技术和应用的成果。

   预祝现场的展会和网上的展会同样取得圆满成功，预祝明年的展会能够开到宽带移动互联网上，人们可以拿着3G手机参与和观摩信息通信展！

    通常，企业的重大信息往往是通过董事长总经理等公司高管公众人物在公众场合直面媒体进行发布，因此信息的权威性和可靠性不容置疑。但是许多方面的非全局性的重要信息的发布，往往需要由经授权的相关部门和机构直接发布，一般也都是企业总部各个相应主管部门的主要职责。有些信息也需由地方分公司代为转达，但是一般仅限于与所在区域有关的相关内容，并非全局性的。可是问题往往出现在这些方面，由于某种原因导致的不适当的信息披露，往往会给企业和相关各方乃至公众带来不利的影响。

    因此，建立和形成科学规范的信息发布制度肯定是必不可少的。毕竟作为现代信息服务业，随着技术、业务的迅猛发展，企业的专业科技含量和发展管理的复杂性等因素日益超越以往的时代，所以面对媒体和公众的负责任的准确的信息发布，绝对不是一件简单、轻松和可以随意出头露面的事情，而应纳入科学、规范管理的轨道。

    例如，对于新技术、新产品、新业务等等层面的信息，一般要由相关的研发、引进、开发和制作的权威部门和机构的相关人士授权发布或参与论述；对于业务、规划、建设、运营维护、客户服务、网络优化、商务采购或市场营销等等诸多门类的信息，确需对外发布，也一定是要有统一渠道、统一口径、统一标准、统一的对外发布机构来进行。也许这些基本的制度和规范早已形成并在执行着，但严格的执行管理和不断的改进优化才能进一步保证发挥其应有的重要作用。

个人观点 仅供参考

    作为中国3G元年的通信大展，适逢建国六十年大庆前夕开幕，可谓双喜临门。展会规模、参展商和观众的踊跃程度应当好于以往，尤其由于人们对于3G的期待和好奇心，必定成为本次展会的亮点之一。

    比之于年初3G发牌伊始，三种3G标准的网络都已经初具规模，并在不断完善、优化和扩展之中。随之而来的必然是3G技术的逐步推广和应用，恰逢此时，适逢盛会，对于业内而言，此次展会意义不亚于通信业的奥运会，国际国内的各界相关企业和业者都将会十分关注并积极参展。

    由于目前我国拥有了三种不同标准的3G网络，加上潜在的市场规模，因此将成为世界上未来几年最大的3G市场。因此，国内3G领域的一举一动，都将对全球3G市场产生重要影响。所以中国必将成为3G时代的主导力量，任何3G领域的发展动态，都将以我们的态度为主要参考，3G时代开始了中国在电信领域的全球主导时代。

    但是由于我们起步晚，所以一切都要从头追赶，特别是在3G手机终端和内容服务平台的建设方面还有不小的差距。本次展会，恰好可以让我们一瞩作为3G主角的各种3G手机极其其他3G终端的风采，通过3G手机终端领略各类3G内容服务平台的魅力，通过内容服务感受3G应用的价值，通过3G应用价值的判断决定是否选择3G服务和选择怎样的3G服务。

    我想这些大概就是本次展会的部分重要意义所在吧！

    运营商的半年报显示各家的业绩同比均有所下降，其实同比不再具有以往的可比性，因为这是三家运营商重组后的第一份半年报，因此只具有部份的参照价值。由于宏观经济的整体影响，加之运营商重新组合以及3G发牌第一年的因素，总体上各家运营商今年都是处于布局之年，或曰规划基础网络建设和投资打造产业链，重新整合各种资源之年。

    但是由于3G引擎的强劲拉动，各家运营商突飞猛进式的快速推进，使得3G总体进展的步伐全面加速，犹如箭在弦上不得不发，所以基本上把原本计划可能是要安排在年底前干的工作统统都提前到了九、十月份，一切都在快马加鞭。

    我们不得不佩服各家运营商整体团队的专业作战能力，虽然具体到每一家的情况肯定是有所差别和不同，但是同样在面对竞争的格局和压力之下，总体上每家运营商做的都不含糊：该铺的网络铺了或正在铺着，该上的终端上了或正在上着，该建的内容建了或正在建着，该做的广告宣传做了或正在做着，万事俱备或者正在具备之中，只待最终市场和用户的检验了。几年以后，最终决出谁的市场占有率更高，谁的用户群体更大，谁的业务收入和利润更多，迟早一切都会浮出水面，而且最早在今年年底也许就将会初见分晓。最终胜负的决出也决不会不超过三、五年，甚至也许只需两、三年。

    所以令人担忧的因素目前虽然大都潜伏于水面之下鲜见其端倪，但是严重的制约因素阻碍着3G继续顺利发展的现实困难绝对不是危言耸听，某些不利因素已经隐约可见并将日益影响未来的进展。比如终端的短板已经形成某些运营商进一步推进业务的巨大的瓶颈，即便是引进的几款国外手机品种，相对于这些生产厂家早已与国外的运营商积累的合作经验而言，我们的几家运营商都是在新业务发展上相对滞后的新手，况且目前手机的可供数量不足，提供时间滞后，而且还要克服和解决水土不服等诸多内容服务等等问题，所以困难重重。付些学费也在所难免，只是不要付的太多、太快，以至于导致亏损太多或者一蹶不振。再则，广大的潜在用户群虽然有了货比三家的充分选择机会，但同时也会更加计较服务、价格、质量和实用性等诸多因素。因此选择的欲望和时机都将更加考验运营商的耐心和智慧，用户买账需要更为充分的理由和必要性，所以运营商在3G的严酷竞争面前实在是急不得的，急了也没用。

    更为重要的是运营商核心决策层的高度和远见，决定团队每一步行动的传导方向和企业未来的总体方向，这两点绝对丝毫含糊不得。假如一旦出现任何一方面的方向偏差，必将逐步导致在不远的将来必然会出现失之毫厘而差之千里的不期望的后果！所以面对重大方向性决策，必定需要三思而后行、谋定而后动，并能及时发现和调整前进方向的微小偏离，才能最终达至理想的目标。目前三家运营商的发展路向大致相差不远，企业的执行传导方向和内在发展能量却差别炯异，区别和落差也正在逐步扩大之中。谁能更好地把握大局和控制好正确的发展方向，并把每一步都率先走好走对，谁就将取得最快最好的预期目标和最佳结果。三家竞争的可能结局或许甚至可能是：只有第一，没有第二第三，最理想的结局将是几家都并列第一！

    如何能够保障运营商不出现大的决策失误和方向偏离呢？中移动目前的表现或许非常值得借鉴：他们的决策是在强有力的决策咨询研发参谋团队的支持下作出的；他们的决心是在国内外广泛充分调研考察交流与合作下形成的；他们的开放合作外引内联的共赢心态充分展示了核心管理层的信心和智慧；他们的大胆创新全面改革勇于承担的做事风格充分反映出领导者对于3G业务领域和发展内涵的深刻理解；他们的全面公关争取支持大张旗鼓注重宣传的超前做法充分调动了一切赖以成功的积极因素和丰富资源。这些优异的基因和特质，确实值得其他运营商们认真充分仔细地加以分析关注和了解借鉴。

个人观点，仅供参考。

　　仔细琢磨一下，其实小灵通与无线固话其实非常相像，好有一比，如同一对生死冤家：小灵通是在固网几乎被移动网逼入绝境的困局下，为了突破政策限制而又借助PHS技术对PSTN的合理延展而违规超生的，现在管理部门也只是默许其存在，并没有正式办理过户口，也没有遭受过任何处罚。电信与原网通在高峰时的小灵通用户差不多超过一个多亿，因此逼宫基本成功；而无线固话最早是联通在几年前为了挤入固话市场而迫不得已、人为地把移动话音业务强制性地钉死在固定地点，宁可作出技术倒退也在所不惜，从而滋生出的一个怪胎和冒险暗中悄悄出台的一记损招，当初就因界于政策边缘钻政策空子而遮遮掩掩羞羞答答，还被不少地方的通信管理部门叫停了这项业务。而如今，中移动作为运营商中的老大，却竟然又把它重新祭起，令其死灰复燃，试图以价格杠杆进一步挤压竞争对手的固网赢利空间。可见，这两个低档廉价的私生患难兄弟，均生于磨难非常之时，而同样作为运营商达成某种特定目地之过渡手段和工具，一旦被利用罄尽或遭遇限制，显然随即将被抛弃一旁弃置不用，令其同样止于非命。

    然而有意思的是，这两种通信技术工具的应用逻辑是彼此互逆的：小灵通的PHS技术是在固网基础上延伸出的无线市话，可以移动通话但不被允许跨地域漫游；而移动固话的GSM技术本身就是移动漫游交互接续的技术，非要人为地把其限定在一个相对狭小的固定地点中当固话使用，很有些画地为牢的意味，或者属于此地无银三百两式的掩耳盗铃般的幽默。可是只要廉价，通信质量又过得去，这两个患难相交的私生子还是赢得了许多人来买账了。

    事实上不论是固网运营商推出小灵通这个私生子也好，还是移动运营商搞出移动固话这个怪胎也罢，他们预期的效果最终均不太如意。首先，小灵通的运用对固话自身的替代接近等于对移动业务低端客户的替代，并且也无法遏制移动低端客户对固网的替代，所以基本上是既损人又不利己。因此，固网运营商并未从小灵通身上获得多少收益，能够收回网络投资和运营成本也就算不错了。同样，虽然移动固话基本上无需投入多少网络建设运营成本，但是固网中除了极少数低端客户拆掉固网固话换上移动固话外，大部分固网用户尤其是宽带捆绑的中高端用户是不会出此下策的，而且中移动除了在有限的极低价格客户群中利用价格杠杆打打价格心理战之外，别无它用，而且还极有可能招致不可预测的政策风险和道德风险，最终的结果必将得不偿失！

   这两者的难处也许恰恰就出在这里：小灵通如此巨大的客户群，群情可畏，而且是一笔非常宝贵的潜在3G客户资源，哪一家运营商都想要对其下手开展争夺，而且PHS依旧还占据着部分宝贵的3G频谱资源，如果腾笼换鸟，首先就必需要安抚好这些用户；至于移动固话的再次借尸还魂，仅可权当只是某个富家子弟持强凌弱般的一出短暂的恶作剧而已，不足为虞。毕竟这是一种假市场之手、行打压逼迫之实的非正当竞争的倒退行为，最终将为绝大多数消费者所不齿！

    不可否认的是互联网的应用确实是人类社会通信发展史上最为先进的阶段，但是它依然是通信技术领域发展的一个阶段。互联网技术的应用还是离不开有线通信和无线通信这两种最基本的通信组网方式，起码在终端用户接入方式上，基本上就是这两种方式的组合而已：无论是固网宽带还是移动互联，都无法摆脱此律。至于核心网络的组织方式，语音网与数据网，还有迅猛发展的高速宽带骨干网，当然无法用有线或无线这样简单化的概念来加以描述了。

    那么究竟何为有线通信，何为无线通信？它们与社会形态又有何有趣的相似性呢？

    有线通信，无论是语音交换网，还是数据交换网，还是互联网，最本质的特征是要有一条物理的线路，把终端的使用点连在网上，至于通信信息如何传输交换共享分享，那又另当别论了。所以每个终端，每个用户，或者说每个人，一定要连在线上，无论哪条线，总要挂在某一条线上，才能互联互通，分享上线的信息和快乐或者其他什么。

    无线通信，同样无论是语音交换网，还是数据交换网，还是互联网，最本质的特征就是要在无线信号覆盖区域内，一般一个无线基站天线的覆盖范围是以一定的半径距离划圈，半径越小离圆心越近，自然信号越强，反之越弱，超出半径之外，就成为盲区，无法接通，是为圈外之人。所以千万不要脱离圈子，当然你可以进入另一个半径覆盖之内的圈子。

    人们通常都会挂在有线的某个点上，即使偶尔脱离了这个点，一定还在无线的某个圈内，只要还在某个圈内，那么你肯定等于还在某个点上或线上，只不过是无线圈内空间上的一个点。这就说明了这样一个道理：你可以不在一个线上，但是一定要在一个圈内，只要还在一个圈内，也就等于还在线上。这也说明了固网由于可被替代而日渐式微，而无线网只要已经广泛覆盖了，大多就无需被固网替代，因此也就越来越如日中天的原委了，而固网却日见萎缩。

    现实社会中的人们，似乎大体上同样处于类似的状态，要么是处于某条线上，属于某个体系或者行业，要么处于某个圈内，属于某个类别或领域，尤其社会越发达，这种区分也越加细致。如果你既不在某个线上，也不在某个圈内，大概就只好属于基本上与现代社会隔绝的原始社会或者落后的部落范围里了。

    1、体积适中，屏幕尽可能大，整机尽可能小。

    几种推荐方案：

对开式，合上打电话，打开上网络，采用折叠软屏，尺寸在4到8吋间，大不及网本，小不过微屏；

滑动式，无论上下滑、左右滑均可，屏键分置，全屏可显，滑动可键；

全屏式，如苹果iPhone，触滑输入，多点、摔动，操空自如。

    2、待机时间长，最好采用新能源，比如光电、热电、生物电等等。

    3、操作简便直接、灵活多样，界面丰富多彩、实用美妙，外观时尚大器、轻盈美观。

    4、价格适当、可被接受，质量优异、品牌不俗。

    5、工艺精湛，采用新材料、可再生利用、符合环保要求。

    6、技术先进，支持多种3G标准，支持多种网络平台兼容，多网、多模、多频、多标。

    3G时代是产业链整体共进的时代，中移动在此过程中如果能够支持、辅助、参与或者主导形成这个以中国品牌为主的整体产业链，那将是积德造福、功德无量的壮举，比之于仅仅是做行业第一更有意义。而且，中移动已经是行业老大，如若3G时代继续做大，前提条件就是相关生态产业链必需同步共存而且足够强健，才能保证其继续居于行业首位。

    所以只要一切以自力更生、自我为主、自我为中心作为总的方针和原则，辅之以实行全面开放、全方位合作的实施步骤，根本不必顾忌找不到上好的合作者，国内外厂商会挤破头来要求加入合作。选择权自然是在自己的手里，没有必要放低身段或者低三下四。

    中电信准备同时迎接RIM和Palm的加盟，这是那两家外国企业的荣幸。中联通已经与Apple结盟，其实联通不得不放下身段是苦于移动的强势和竞争压力，而Apple恰好充分利用了这种先天的缺陷。不仅如此，吃下联通的Apple，在一定的可比条件下，一定还会利用规则搞掂中移动，起码也是两厢情愿，何乐而不为呢？ 

   半年报折射出的业绩增速下滑，仔细分析一下可以得出这样一个结论：只要中移动的营收和利润增速下滑，就会波及到或者挤压到另外两家运营商的业绩指标同样下降甚至大幅下降。因为这是有着必然的内在联系的，正常情况下一家最大的运营商业绩增速下降，另外两家业绩应当相应增长。然而事实表明这并不是一个此消彼长的游戏，而是没有同步增长只有同步下降的新的规则。

   为什么会是这样？道理很简单，市场总量逐渐趋于饱和，这是基本的客观现实。ARPU值逐年趋于下降，这是竞争发展的必然。中移动市场总量和业务份额的下降由两个方面的因素决定：一是电信、联通低价竞争扩大市场份额的结果；另一是中移动主动采取向下挤压利润空间借以保留地盘和扩大市场份额的策略。这里主要呈现的是移动业务上一对二的两两博弈，固网的博弈已经退居其次，尤其采取低价捆绑策略后，电信、联通不惜进一步主动缩减ARPU值，借以保全各自区域的固网用户与其移动用户捆绑成功率。

   因此，在移动业务两两博弈的互动中，整个2G市场必定趋于弱势下滑，即便用户数总量还在增长，但对营收总量没有多少贡献。至于3G业务，显然谈及其营收贡献为时尚早，目前还是投入期，是负资产。行业的营收总量还在不停地做大和增长，但财务盈余的指标预期短期内不会太好看。

   整个行业下滑斜率的主导权握在中移动手里，向上几无可能。但是向下的速率主要取决于中移动做出的谨慎的权衡和负责任的举措，因为只有它可以主导行业向下演进的速度。两外两家运营商，目前还只能被动地制定无奈的跟随战略，毕竟这两家的实力综合起来还不及中移动的一半，这就是电信行业目前和未来一段时间所要面临的处境。