鼓励大学生网上创业的人，一般来说，提出的优势不外乎以下几点：

　　1. 网上创业门槛低，基本上是个人都可以进去尝试一下

　　2. 网上创业所需费用少，有不少成功案例甚至是白手起家

　　3. 网上创业符合网络化发展趋势，年轻人更容易接受

　　但经过了互联网在中国十几年的发展，中国还是没有出现诸如微软，google，甚至在web2.0最为火爆的时候，连个facebook都没有出现，虽然校内网是针对大学生，但却是陈一舟的。

　　现在所谓的大学生网上创业，很多情况下无非就以下几个方面：

　　1. 做网站

　　2. 开网店

　　3. 搞网赚

　　翻来覆去就这么几种模式，要是有人要跟大鸟强调，我还有更好的模式和运作体系，那我恭喜你，你开辟了中国互联网创业模式的先河。

　　做网站

　　大鸟见过很多所谓的大学生网络工作室，甚至见过专门为此成立的公司，而总体的技术水平，老实说，非常非常的一般，甚至连基本面都达不到的很多人，都以网站专家自居，但是总体开发出来的网站或者程序，不仅是在功能上，或者在美工上，都达不到社会所要求的层次。

　　大学生学习的网络技术，要么就是在课堂上学到的理论知识，要不就是自己买书回到寝室摸索的，极少数是参加社会所谓IT技能培训班所学到的，无论是哪一方面获得的技能，在技术和经验上都很难跟社会上混过几年的程序员或者美工进行抗衡。

　　搞网站建设，程序开发，客户要的就是案例，买的其实是服务，说的不好听的，一个网站，交给谁做不是做，但做好了，后期维护就是很多中小型企业看重的东西，他们没有专门的网络部门和维护人员，就希望正规的网络公司能够负担起日常的维护工作，甚至价钱高点都无所谓。

　　那么大学生做网站，在技术上和服务上都没有保障的情况下，很难和社会抗衡，可以说前期搞的风风火火，后期惨淡收场的大有人在，这个不能不引起所谓一些高校专家的注意。

  开网店

  开网店可以说是时下最时尚也最流行的一个创业工作，目前开网店的人是越来越多，经过调查分析，众多还是学生在开网店，但是真正通过网店挣钱的又有多少呢，有些都是在盲目的跟从，我倒是认识一个朋友，他开网店不到一个月，销售了12件产品，这对于一个刚开网店的新手来说已经是很不错的了，如果有兴趣的朋友可以看看他是怎么做的：http://shop58266586.taobao.com,他做的很不错的啊。

 搞网赚  这是一份比较艰难的工作，对于大学生创业来说。

    从7岁开始上学，6年的小学教育，6年的中学教育是必须的，这12年的教育，不仅仅是知识的教育，更重要的是让学生能够分辨是非，从逻辑和思想上有一定的进步，如果说对于将来谋生的话，那么大学教育是必不可少的，那么现在的传统的大学教育究竟是什么样的，是否通过几年的大学教育以后能够让学生找到一个适合自己的工作，这就成了现实生活中一个非常活跃，非常敏感的话题。

   通过现在大学生毕业就业的情况来看，大多数的学生反映，毕业就等于失业，毕业后在学校所学到的知识不能够在现实工作中充分的利用，这就反映了所学的知识和现实的社会需求脱节。即使是这样的情况家长们还是在不断的追求高文平，高学历，希望将来自己的孩子能够找到一个好的，稳定的适合自己的工作，其实这是几百年甚至几千年的官本位的思想所造成的，在很久以前都在讲考状元，做官。但是，现在的社会不是只是追求高文平、高学历就能就业，就能创业。现在的社会是一个知识的社会，能力的社会，只有通过自己踏踏实实的去学习，了解社会的需求，根据需求去学习，不能只是为了学习去学习，要为了生活，为了需要去学习，这样的学习才是聪明的学习，有益的学习，而不是为了学习在学习。那样迟早要被社会所淘汰。

　　网店绝学1、个人签名、头像。在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在签名和头像上下工夫，千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作签名和头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来!论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特的签名和头像!

　　网店绝学2、发精华帖、回帖。精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果!但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量!这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持，路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答;对沮丧的楼主也要用心安慰;对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一个养眼有个性的回贴。

　　网店绝学3、店铺装修。店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了!设计师教你打造一流小店(完全版).

　　网店绝学4、店铺名字。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要!简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”，呵呵。

　　网店绝学5、友情连接。关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以秋水建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。但要注意的是，如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的，甚至比留言栏还要下面，那对你店铺的宣传效果是大打折扣的!因为很少有人会把页面拉的这么下面。

　　网店绝学6、去他人店铺留言。我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运……

　　网店绝学7、加入商盟。淘宝有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦 淘宝绝学8、宝贝关键字。很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率就高。

　　网店绝学9、橱窗推荐。大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位，因为买家都有货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦!

　　网店绝学10、宝贝推荐。每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到小面的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。

　　网店绝学11、红包、一元拍。这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。

　　网店绝学12、旺旺设置。设置旺旺的自动回复时，不要直接说“掌柜不在，请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。

　　网店绝学13、多去看看求购信息。在求购信息里你可以主动出击，找到需要你产品的买家，这样更有针对性，事半功倍!

　　网店绝学14、登陆搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你!A、淘宝内的搜索 大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。

　　一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。

　　二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己的店铺。

　　B、各大搜索引擎里的搜索

　　如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家，那让各大搜索引擎网站收录你的网店，就是在吸引淘宝外的买家，那应该怎么做呢，那就要登陆他们的网站。

　　以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口：

　　百度-搜索引擎免费登录入口

　　http://www.baidu.com/search/url_submit.html

　　雅虎搜索引擎免费登陆入口

　　http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

　　Google -搜索引擎免费登录入口

　　http://www.google.com/intl/zh-CN/addurl.html

　　搜狐-搜索引擎免费登录入口

　　http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

　　TOM搜索-搜索引擎免费登录入口

　　http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

　　网店绝学15、超级buyer秀。如果你的产品确实很好，可以鼓励你的老顾客，或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接，这样给自己做广告是不违规的，效果也很好哦~

　　网店绝学16、优惠信息区。到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品，这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍，图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。发贴必看，优惠信息区版规。

　　网店绝学17、评价。在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等，宣传效果就不明显，我们可以在后面加上几句“小店新到****，有空来看看”、“最近小店有很不错的优惠活动”之类，这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到。

　　网店绝学18、多发布新品。有新品上架看的人总会多一点，店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦~

　　网店绝学19、多开分店。如果有实力，可以用朋友的身份证在淘宝多注册几个帐号，作为自己店的分店，同时链接回主店，从而达到增加浏览量的目的!但不能经营相同的商品，否则淘宝会处罚的!

　　网店绝学20、去其他网站开店。如果可以，你也可以去别的购物网站开店，然后介绍别人回到淘宝主店，但这样比较辛苦。

　　网店绝学21、广告位你要是有很多银币，就是买个广告位吧，那浏览量就不用愁啦，西西~~那怎么赚银币呢?方法有几种：

　　a、发原创好帖，加精后有10枚银币奖励，如果帖子成为购物指南，那么也会有10个银币的奖励;

　　b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励);

　　c、写购物指南，被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。

　　d、活动帖，活动(话题)一旦发起，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。

　　广告位主要是以下几种：

　　一：社区首页图片推荐位：

　　抢购时间下午13：00开始，50个银币一个位置，数量8个。

　　二：论坛左边文字推荐位：

　　抢购时间下午16：00开始，20个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。

　　三：站内信推荐位：

　　抢购时间晚上21：00开始，30个银币一个位置，数量10个，您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”，就可以申请了。网店绝学22、朋友宣传在日常生活中，借助亲戚朋友的宣传也是非常重要的。至少让他们知道你在哪个网上面卖什么东西三，这样一传十十传百的..

　　网店绝学23、利用QQ、UC来宣传，QQ最佳，因为大家都知道QQ推出了一个QQ-Zone，也就相当于一个个人网站，要是你QQ好友有100人，那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦?呵呵这样不错，你还可以加入qq群里面跟他们交朋友，千万不可直接推销你的产品啊!切忌!!否则就有可能被他们踢!!

　　网店绝学24、带二级域名的自助个人网站越来越多了。何不把自己的个人网站弄成一个给自己铺子打广告的网站喃?至于有哪些可以自助建站的网站。大家可以自己去百度里搜索

    尤其是现在面临金融危机时间，大学生毕业就是失业已经更加的肯定了这个说法，不但没有找不到好的工作，就是一些一般的工作也不好找，甚至一些学生和农村出来务工的农民抢起了饭碗。这其实是现在传统教育的一个弊病，只是教给了学生某件事情的程序是什么，但是没有教给学生具体的如何去操作，更没有自己亲手去实践，去操作。这是造成现在大学生毕业就失业的一个关键的因素，就是太重在理论的学习，而忽视了实践的重要性，尤其是在这样一个竞争激烈的社会里，需要的更是学生的动手能力，需要的就是毕业后能够马上胜任工作的能力。相反现在的职业学校却做到了这一点，职业学校的宗旨就是让在校的每一个学生在毕业离开学校的同时都能够就业，而不是失业。

    像现在的义务工商学校就是一个很好的例子，就是提倡要让学生自主创业，目的就是将来能够很好的就业，通过开网店能够提高学生自身的综合能力，好多人们现在都已经误入了误区，说就是要开网店，其实并不是那样的，哪只是一个平台而已，只是让学生通过这个平台来提高自身的各方面的能力。并不是说你将来非要从事这方面的工作，如果没有它就不知如何生活，这显然是不行的，如果那样的话，如果有一天淘宝或者阿里巴巴倒闭的话，岂不是很多的人都要饿死吗。

    现在的职业学校和普通的传统教育的普通就是：一个是以实践教学为主的教学，一个以理论教学为主的教学。学生在学习的过程中，一个是主动地自己去动手去思考去操作，一个是被动的被老师往自己的脑海中灌输。

    通过以上的简单的介绍，大家可以很清楚的了解到现在的国家政策为什么这么大力的支持职业教育的发展。

    通过对象的分析，他们毕竟是学生，需要的是学习，知识的积累，能力的提高，通过对开网店，提高学生的各个方面的能力，这才是关键，最终的目的并不是说能够挣到多少的钱，当然了，挣钱是检验你的能力水平的一个标准，而不是唯一的目的，开网店是一个提高综合能力的一个项目，包括货源的选择，价格的确定，关键字的设定，店铺的装修，店铺的推广，网店的客服，人才的管理，资金的输入输出的协调等等，这些的学习才是关键，只有对这些的能力掌握了才是开网店的本质，即使将来淘宝不存在了，你到其它的任何一家公司，都能够很快的投入到工作中去。

    现在的社会竞争如此的激烈，大学毕业找不到合适的工作，难道说是真的没有才能吗，其实不是的，经过很多的专家调研分析表示，现在学生缺少的就是创新意识，下面那在淘宝开店来说：

    在淘宝开家小店很容易，但是要做好一家小店，却并不是那么容易的。赢的就是创意！无论你是靠店主吸引人眼球，还是你靠客服吸引人眼球，甚至你卖的商品吸引人眼球，或者你的营销策略吸引人眼球，这都会让你因为创意，而得到更多的关注。

     在淘宝上，很多创意型店铺，并没有受到“金融”风“暴”的冲击波，因为他们的“创意”，结合了更多新鲜元素，让淘宝上的兄弟姐妹都为之“冲动”，使他们无论在逆势的情况下还是在消费者减少购物的情况下，都非常坚定的拥有自己的市场。

         今天来跟大家说说的是淘宝上的诸多“创意”有对人、物、思维各种各样的，真是不看不知道，一看吓一跳！如果你还没有跟进淘宝的潮流，那么你还真的是有点落伍了，就听小编一一道来吧：

一、创意“人”

            很多人在淘宝上，为了更好的提升人气，让店铺获得更好的爆光，于是，使出浑身解数，让所有人关注。有的人会利用现有淘宝的活动资源，结合自身“创意”来烘托自身“价值”。

            最近在淘宝经常露脸的“王小帮”，创意之精华一个字“搞”，他凭借恶搞，在淘宝火速窜红，也成为广大淘友转载的对象。

            前几天在淘生活，剩男剩女区，冒出个“小韩看相”，创意之精华一个字“看”，分析面相，给你几点忠告，让很多淘宝人都兴趣浓浓。

            淘宝公认的败家女“孩子他娘”，创意之精华一个字“败”，在淘宝是个超级购物狂，日日夜夜“买”出了超级超级好心情。

二、创意“物”

            所谓创意物品，就是你卖的商品有创意。这类物品，多半在居家和礼物版块。前段在淘宝卖的风靡的“许愿水晶”，先是一瓶有颜色水放着，最后自动生长成水晶，你还会美美的许愿，这都是创意。

            细心的朋友也许会发现，淘宝多了两样和创意商品有关的推广资源。一则是淘宝首页前段新出的“创意极品”，经常会博得小编的关注，看看最近又在流行什么新产品，特别是结合前几天的“愚人节”，听说创意整人玩具都卖疯了。而另一个资源就是“礼物”频道了她会随着节日或者一些元素而不定期的更改着名字，这个频道里到处可见有意思的商品，真的是非常吸引人眼球。

三、创意“店”

            创意店铺，卖的本身就是创意。2008年，一家店铺因为卖“好心情”而出名。其实是一种配合你聊天发泄的模式，当你拍下店主的10分钟、30分钟等，你就可以进行所谓的发泄，想通过旺旺说什么都可以，店主很会说话，他会根据你的心情状态而配合你说话，让你跟她聊天完以后就心情倍好。

            还有一家店铺，卖的是“时间”。当你手上有来不及做的事情，或者是需要人去做什么事情的时候，你就去拍她的时间，比如买火车票、买本书、送个什么东西等等。当然这样的店铺是仅仅在同城才可以的。

            2009年，淘宝暴光率最高的店铺，当属因为危机下就业困难而开辟的“卖.身”店了。他们将自己所期待的薪水，编写成一口价，商品图就是自己的照片，希望以此创意之举来博得用人单位的关注，真是无奇不有。

            而前几天，小编又看到一家自称2010年创意产品提前发布的店铺。只要你说的出，比如神.9登天，太空游玩，等等。只要你能想的到，店主都可以帮你做出来，然而实际上，店主是卖靠枕的，他把你所要求的结合自身的创意，体现在商品上。

四、创意“营销手段” 

          营销手段，是最具创意而实现利润的模式。在淘宝的营销手段真的是无奇不有，在淘宝某店，当小编刚进入主页的时候，看到旺铺的自定义页面上写着“嘘，这里有秘密”。这5个字立马让小编火速点击，点进去一看，原来是“收藏该店”的信息，该店主真的是非常的有创意。

          淘宝各店铺，如今胜行的“秒杀”创意，每天固定一个时间段的商品打个折扣等等，或者买就送等等，都是为了让更多人在购物的环节中，体现更多有意思的事情，而这些店铺因为各种各样的创意，真的是非常的吸引人眼球。

          在淘宝生活，如果你还停留在“守株待兔”式的日子，那么你真的很快就会落伍了，在这个竞争越来越激烈的平台上，多考虑一些有创意的事情吧，我相信未来的淘宝一定是创意赢天下的江湖！

大学生就业异乎艰难的当下，一个高职学生何以今年顶40个本科生，将来还会顶80个本科生？

一所高等院校何以毫不掩饰地倡导商业价值取向，批量复制学生富豪，不惜教学计划让步，评判标准易辙？

是知识改变命运，还是淘宝改变命运？是颠覆传统培养模式的创举，还是商业利益的附属？

背后是偶像马云，面前是电脑，四围是交易货品，这是超级毕业生们工作的标准像。

超级毕业生杨甫刚在自己的工作室里打理商品，这个求职旺季他不需要去应聘，反而招聘了手下。

基地工作室里，创业的学生们正打理着属于自己的网上生意，他们的目标显赫地贴在墙上。　图/本报记者 王轶庶

除了床尾那本烫金“优秀毕业生”证书，杨甫刚似乎很久没和大学生的身份产生关系了。

尽管学校就挨着他的工作室，但他已经一年多没怎么上课了；尽管天天做着市场营销，可他这门功课的期末成绩才三十几分。

这个穿着一件鸭毛到处飞的仿名牌羽绒服的24岁男生，正熟练地打包着化妆品。尽管纸盒上的邮寄地址遍布全国，但作为一个双皇冠级别的淘宝网店老板（双皇冠意味着网店已获得两万以上买家的好评），他每天甚至很少下楼。

与他类似的校友在这片出租屋里有十余个。在毕业生求职的旺季，他们只是偶尔去下招聘现场，却也是为了物色“勤奋、肯吃苦、善沟通”的手下。他们自己从没打算应聘任何工作。

杨甫刚已经雇用了6个手下，包括他的大学同班同学，还包括一个武汉大学毕业的男生，在高职毕业的老板兼高中同学面前，男生很少提及自己的名校出身，“赚到钱才是本事。”他说。

你可以说这是一群义乌草根商人的典型传奇，但你更应该说，这是一些提前搭上电子商务便利的超级毕业生。

尽管久离校园，但这并不妨碍杨甫刚在义乌工商学院的符号化存在。在校学生久闻这位鲜有露面的学长大名和他月入4万的神话，在各种集会上，他们被鼓励向学长看齐——“今年就业形势尤其困难，一个杨甫刚就可以顶40个本科生，明年还会顶80个本科生”。

发言者是义乌工商学院副院长贾少华，这位一直在琢磨高职学生新出路的校领导正是在杨甫刚身上找到了灵感。

他打算批量生产超级毕业生——三年内，全校实现2000多名学生创业，这占全校总人数的四分之一，在他的设想中，成功的进度及效果还可以精准计算——大一结束时人均月收入要达2000元以上，大三毕业时达10000元。

只是，创业的形式基本就是开间淘宝网店。2月中旬，在北京一个教育论坛上，贾少华的演讲主题就是“淘宝改变命运”的口号，将“知识”两字换掉了。

他还不打算“收敛”，尽管外界争议纷然。因为在金融危机的凄风冷雨中，在大学生就业率仅36%的当下，至少他的义乌工商学院的学生们已开始坚信不疑。

“样板工程”

“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！”

在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，考了两次高考才勉强进入这所高职学校。

下岗的父亲已视之为最大的欣慰，想着儿子毕业以后能进政府机关或单位，过上体面、稳定的生活。

杨甫刚认为父亲OUT（网络用语，过时的意思）了。在他读高中的2003年，被称为“扩招就业元年”，媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着一份体面工作和精英身份。

杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”

大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶易拉罐卖，遭到“竞争对手”——学校门卫的强烈不满，“大学生怎么能干这个？不务正业！”“不务正业” 的学生很多，在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大，“流水线上的一颗螺丝钉，一个月一千多，一眼望到穿”。

和杨甫刚一样，许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门。

这便是贾少华一直试图改变的现实。他曾经狠抓学风，这位将女儿培养进清华大学的父亲规定学生必须上早晚自习，上课必须点名，学生不许住校外。但很快，他发现不是学风的问题——他曾为学生的英语和计算机等级考试成绩差而恼火，但把成绩报到省上后才发现，每项成绩居然都名列全省高职院校前茅，甚至第一。他死了心，开始考虑，“补短不如扬长”。

当时，有几个在校学生开起了户外用品店、广告公司、婚庆公司等，但都不具备推广的可行性。大多数学生还是做些普通的兼职或家教，杨甫刚也仍在“厚着脸皮”捡瓶子。

2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、五百块钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。当十余平方米的宿舍已塞不下货时，他冒着被开除的风险悄悄搬出了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。”他说。

八个月后，做到五颗钻（网店的信誉评级标准，越多越好）级别时，“不务正业”的杨甫刚突然受到副院长贾少华的隆重接待。他被带到院长办公室，一问一答地坐了半个多小时，临走前，还收到一本书和名片作为礼物。“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！”

如此高规格的接待和称赞一个成绩平平的学生超出一些年轻老师的预料，“我们都没有过到院长办公室单独面谈的机会！”“这样的学生一下子就成英雄了？！”

更大的变化接踵而来。贾少华开始在各种公开场合提倡学生创业。“机会永远是给有准备的人的，我们要及时抓住这个机会！”他的声音充满激情。在他看来，这一低门槛、低投入、低风险、回报快的创业模式易于操作和推广，加之学校就处在义乌这一全球小商品批零中心，“天时地利人和”。像此前狠抓学风一样，他开始用他的意志全力鼓动学生上网开店。

“亲，想买什么？”

最低的运营成本、最充裕的时间，加上最青春无敌的精力，这些全天黏在电脑前的超级学生们拥有着难以复制的竞争力。

在各种会议上，老师们越来越频繁地听到“创业”这两个字，对于领导斩钉截铁的定论——“创业学生的精神面貌比不创业的学生要好”，一些老师私下议论，“太偏激了。”贾少华坚决驳斥，“不是我偏激，是有些人太落后了。”他毫不怀疑自己的新措施，只恨太晚。上有所好，下必甚焉。学校的一些老师更愿意将育人思路的陡转，归于一把手的权威，细心人还注意到，省里教育厅厅长和市委书记都来视察过，这被视为“受到上级的认可”。

将学生开店推向第一个高潮的是2008年3月份举行的校园淘宝大赛。彼时，校园的几乎每一处角落都张贴出大赛的海报，班主任奉命到各自班上做宣传。学生只要有一个网店即可报名，半年后，评委将根据参赛者网店的信誉等级及交易额评奖。

报名学生竟达1200多名，这占了全校总人数的15%，学生们比赛的赞助商之一就是业已毕业的学长何洪伟，200块钱起家做淘宝，如今身家已达数百万。工商管理系2007级学生张军正是从杨甫刚及何洪伟两位超级学长的身上看到了自己的未来，毅然开店，决意参赛。

学校为矢志创业的学生免费提供创业基地工作室，配备办公桌、宽带及仓库区，甚至允许学生可以不上大部分课，“只要期末考试参加并通过就行”。更引起争议的是，学校亲自出面，免费提供场地引进物流公司进驻，要求只有一条，降低学生发货的物流费用。

后起的张军们在事实上已过上全职老板的生活。每天早上在基地工作室电脑前一直坐到晚上，淘宝旺旺（卖家与买家的聊天工具）的滴滴声此起彼伏，对任何一个前来咨询的买家——无论男女——他们都会热情地迎上，“亲，想买什么？”

大多数人还只能在宿舍开店，“好多学生的床下、桌上、书架上都塞满了货物，像个仓库一样”。

朴素的商业技巧被纯熟地运用。学生们学会了统一进货，一来可压低进货价格，二来利于资金周转。“这相当于一个拥有数家分店的公司一样，我们同担风险与利润。”张军说。

他们已经可以老练地“忽悠”供货商，“斜对面那家答应给我1.8折，你这还敢喊两折？”

绝大多数人直到22点20分才离开工作室——宿舍十分钟后关门熄灯。更敬业者动辄要熬至凌晨两三点后才满足地睡去。

最低的运营成本、最充裕的时间，加上最青春无敌的精力，这些全天黏在电脑前的超级学生们拥有着众多社会票友性质的淘宝店主难以复制的竞争力。

学生的全新生活方式让贾少华骄傲。他曾经去宿舍看望学生，一个刚想点烟的老师被学生礼貌地劝止了，“宿舍里到处都是货，抽烟容易引发火灾。”在他看来，创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神，“这一切，都是在学生做了淘宝之后”。

但学生们也没时间上课、听歌、看电影、看新闻、看书了，他们只希望学校能多开点“即刻能派上用场的知识课”。

工商管理系工作室的黑板左侧贴着一张马云（淘宝所在阿里巴巴公司的CEO）的漫画，画纸上，这个高三复读过一年的干瘦中年人伸出和几乎他脑袋一样大的大拇指，笑眯眯地伸向奔忙的学生们。杨甫刚、何洪伟加上眼前这位超级富豪，是这些85后全力奋斗的目标。

马云旁边的黑板上详细地写着物流公司发往各地的资费，一道没被完全擦去的算术公式隐现于资费信息之间，这是工作室里唯一与课堂有关的痕迹。

同一所学校，不同的梦想

聊起身边的创业明星，她的语气里充满了检讨的味道，“我整天只知道读书，却总感到前途迷茫。”

雪峰楼大概是整座校园里密度最不均匀的建筑。一楼是一贯人气火爆的创业基地，而往上的教室，不上课时，尤其是周末，几乎空无一人。斜对面的图书馆里，平时也只稀稀落落地坐着十来个学生。

这样的校园让计算机系新生郑宇（化名）觉得有些“怪异”，这个喜欢看书的18岁男生平时喜欢泡图书馆，他打算毕业前完成自己的第一部科幻小说。但这个伟大的目标在他跨出空荡荡的图书馆时便不知所措起来。走在校园的路上，随处可见拎着一大袋小商品，行色匆忙的创业同学，经常听到的一句话是，“要么好好学习，要么好好创业，不要无所事事”。“但这两种选择不是平等的，我想好好学习，但我感到孤独。”郑宇说。

2007级旅游系的周诗琪（化名）也有同感。这个与人说话时，总是逃避对方眼睛的女生是名典型的好学生，不仅一次性通过英语四级考试（全班只有两三位同学能做到），还进入了全省一个导游大赛的十佳，但聊起身边的创业明星，她的语气里充满了检讨的味道，“我整天只知道读书，却总感到前途迷茫”，“我也想创业，但下不了决心，也没什么经验和本事……”

在周诗琪眼中，这些创业明星“高高在上”，学校开讲座时，他们总被安排到前面一二排位置就坐；评优秀毕业生时，不创业的学生要求每门成绩都达到优秀，但创业的学生只要全部通过即可；班级学习第一名拿的奖学金两千元，而淘宝竞赛的一等奖两万元，第二届更要提高到10万元……

与一座分布着近郊、市中心和CBD的城市类似，创业学生根据各自的业绩被划分于不同的空间位置——刚起步的学生在宿舍开店，达到钻级的可进入创业基地，级别更高的可住在校外。

所幸的是，创业带来的财富的悬殊，还没有演化成学生之间阶层的分化，事实上，即便月入4万如杨甫刚，那些本可以区分身份的钱仍止于一个被不断追逐的数字目标，他们还腾不出心思和时间去琢磨如何享受成功。

恰如其他本科高校寻常所见的英语热、证书热、考研热一般，这所高职院校正强调着毫无掩饰的商业价值取向，演绎着一个极富颠覆性与争议性的教育梦想。

周诗琪承认，这个让她心神难安的新梦想并不是她真正想要的生活，他们班一个男生也开了一间淘宝店铺，平时很少来上课，即使来也是开课后，抱着一叠书和一台笔记本电脑，头发蓬乱地从后门悄悄溜进来。

有时，周诗琪也听到一些老师说出让她稍感欣慰的不同看法，“创业好固然是好学生，但加一个'更’字是没有必要的”，“人生的路很长，三年的大学时光很有限，不该拿绝大多数时间用于经营网店”。

但这些看法都会被副院长贾少华一口否定，“我们不是走得太快，是太慢了！”“有些老师说，学生都去创业，都不上课了，老师岂不是要下岗了？我说，你这样想，就该你下岗！”

“我该怎么让自己坚定起来呢？”在图书馆里，周诗琪烦躁地翻着一本六级英语模拟试题，“我也想拥有一个明确的未来。”

老板专业的未来

本质上说，这多少逼近并挑战着贾少华的理想，他的对手或许压根就不是传统的培养模式。

张军并没有在第一届淘宝大赛上获奖，尽管他的网店顺利升级为四钻。不过他可以入选学校新开设的创业学院了。这里是最临近诞生杨甫刚般超级毕业生的摇篮之地。

创业学院的门槛不低——实体创业的同学月收入达8000元，淘宝创业的同学达四颗钻以上。学院专门另设课程，学生可自行选修，以替代原专业的课程；网店升级到更高业绩，还可抵一定学分。订立这一新规时，贾少华有充分的依据，“杨甫刚当年考市场营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销？”

曾有记者问他，创业学院到底是个什么专业？贾少华哈哈大笑，“老板专业！”

眼下，“老板专业”的课程尚未正式启动，变通方法是学生除了公共课之外，可以申请不去上课，只要期末考试参加且通过。一次，张军向班主任提出，“能不能连公共课也不去上？”这个得寸进尺的要求很快被否定，“不行，啥课也不上，还像个学生么？”于是每天，张军不得不在两个几无瓜葛的角色之间转换——学生张军负责上英语、思想政治等公共课程，参加各种期末考试，拿到大专毕业文凭；老板张军负责经营网店，并酝酿着一个伟大的梦想，在即将启动的第二届淘宝大赛中升级为一顶皇冠，争取10万元最高大奖。

和今年的超级毕业生们一样，张军不打算找工作，毕业了继续做淘宝，他打开电脑，桌面是马云，“做到一顶皇冠，还有两顶，更高级别的还有金冠。”“金冠之后？……凭那样的资本，做啥都行了。”

也有坚持不下去的。创业基地启动半年多，张军所在的工作室换了近一半的人，一些同学因忍受不了如此无趣的生活而离去，“我不想把大学三年时间都花在电脑前。”也有人貌似恍然大悟，这种创业只是时间堆积的低水平交换而已。

一次偶尔的闲暇，杨甫刚难得地回学校散散步，看着下课走出教学楼的学弟学妹、在操场训练的体育特长生，他形容当时自己有种眩晕感，“校园生活原来那么美好那么可爱！我多想大声告诉他们，好好珍惜！”

回到堆满货物的工作室，这个瘦小的大三男生即刻又回到狂热的工作状态。即将升级三顶皇冠的他获得了首届淘宝大赛的最高大奖两万元，他把奖金回赠给了学校，“钱对我来说已不是最重要的”，他的目标是做到两顶金冠。

这些超级毕业生以及即将毕业的超级学生们无疑是贾少华的骄傲，支撑着他尝试教育模式改革的企图。他以自己能喊出学校一百多个创业明星的名字而自豪，“全中国没有哪个高校的校长能像我这样。”他还对那些曾经沉迷于网络游戏，后转做淘宝做到四个钻的学生说，“你们要骄傲地活着”。

在不久后的新学年，贾少华还要将这句骄傲的话具化为现实——创办首届淘宝班，批量生产超级毕业生。他甚至计划要求学生收到录取通知书后，立马到学校报到，开网店。他还设想，淘宝班的学生上课都应带着笔记本电脑，老师边授课，学生在下面边操作。

他有充分的数据印证，“全国范围内网店的成活率仅有11.5%，但我们学生的网店成活率高达70%。”但也有人担心，这70%也许更多只是依仗于学生们最充足的时间投入而已。

淘宝的东家阿里巴巴已经发现了义乌工商学院的创业模式，他们在不遗余力地借势宣传的同时，正在杭州建一座大型淘宝城，一两年后投入使用。淘宝城的功能之一即是引入批量淘宝店主、物流及供货商进驻，实现整体性规模经营。他们的目标是，如果全国各大城市都建起一座……

从本质上说，这多少逼近并挑战着贾少华的理想，他的对手或许压根就不是传统的培养模式。也许不远的将来，那些怀揣财富梦想的年轻人不得不考虑：是选择交租金进驻淘宝城，还是交学费考入义乌工商学院？

    现在学校要开设网络营销专业，由于我是在学校的实训基地工作过一段时间，学校领导让我对这方面多操心，让我对方面多了解，如果要想专业做好，自己的专业老师首先要非常的熟悉才可以，我们这个专业的专门化方向是：网店经营，网络客服，网站维护，如果要想多了解，自己必须亲自尝试如何来运作。

   说实话，为了生存，为了学校的发展，我不得已在网上开始了商业之旅，开了自己的网店http://shop57057134.taobao.com，不过我有我自己的原则，其实做生意和做人一样一定要踏实，如果不踏实只是短暂的一点蝇头小利而已，如果要想持久的发展，必须要诚实，讲究的是信用，所以我遵循着我自己的原则，我的网店咨询的人很多，在不到半个月的时间就开张了。我还要继续努力，我感到了做生意的最起码的原则就是诚信。

一、网站访问慢
　　网站访问慢是个很要命的问题，试想一下，谁愿意在一个五分钟都打不开页面的网站停留太久？通常一个网页十秒钟内完全打开是最适宜的，千万不要超过三十秒。通常造成网页访问慢的情况有以下几种情况：
　　1、网页文件过于臃肿。这种现象常见于企业网站及一些个人网站，为了追求所谓的绚丽效果，网页中放置了大量的图片甚至FLASH，使得网站访问速度异常缓慢。笔者见过最夸张的一个企业网站，五分钟没有打开网站首页。因为他的首页是一个非常炫但也非常大的FLASH。
　　2、网页代码不合理。这个就是设计人员的问题了，通常在专业网站里不会看到这种问题。一般造成这个问题的原因是设计人员设计网页时，把所有代码元素放到一个大的表里了。这样在访问网页时，系统就会把所有的页面文件下载完成后，才会将网页呈现给用户。由于本人不是专业技术出身，描述不准确，所以具体情况还请大家询问相关的专业人员。
　　3、服务器/空间不稳定。这个问题基本上多出现在租空间或是服务器的网站上。很多朋友为了图便宜，喜欢租便宜的空间或是服务器，过后却常常抱怨服务器如何如何不稳定。其实没什么好抱怨的，对于空间服务器这种产品来说，便宜没好货几乎是肯定的，大家不要存在侥幸心理。比如说有的虚拟空间，10G才几百元，大家可以拿着计算器替他算一下，如果质量真的那么好，那成本都不够。
　　4、机房线路问题。中国的网络接入商很多，所以不同的宽带用户，访问同一个网站的速度可能差异较大。所以大家在选择机房时，先要考虑目标用户群的网络情况，比如是电信的用户多、网通的用户多或是铁通的用户多，如果条件允许，选择双线机房是最好的。
　　小贴士：本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

二、产品不完整
　　应该说来推一把网站诊断版中诊断网站的朋友，很多都存在这个问题，网站还没有建设好呢，就急着问如何推广，为什么没有流量。在这里郑重的提醒大家，产品不完整之前，一定不要急着推广，心急吃不了热豆腐。
　　这里说的产品不完整，包括频道、内容、网站页面等。很多做网站的人非常心急，在首页内容都没有铺满的情况下，就急着去推广。试想一下，一个客人来到一个店面都还没有装修完的餐厅去用餐，下次他还会去吗？所以在这里奉劝大家，做推广时千万不要心急，在页面、频道、内容都还没有建设完成的情况下，千万不要去忙着推广。

三、内容没特色
　　这里说的特色是指对用户有帮助的内容，能够得到用户认可的内容，这个内容可以是文章、图片、软件等。即使这些内容不是原创，是copy来的，那也要用心copy，比如说去粗取精，只copy精选文章，或是在栏目结构上下功夫，按照用户需求细分栏目等等。在这里送大家16字真言：“人无我有，人有我全，人全我精，人精我专。”
　　关于网站特色的问题，大家可以参考笔者的另一篇文章《江礼坤：六招让你的网站独具特色》

四、有恶意代码
　　这条不用说了，是用户最深恶痛绝的，大家千万不要做杀鸡取卵的事情。当然，一些做站之初就别有用心的人，另当别论。

五、欺骗用户
　　经常在一些群或是论坛看到这样的情况，某某人发了一个链接，说是某某明星的私房照或是其它特别吸引人的内容，结果点击链接去一看，根本不是那么回事，实实在在被忽忧了一把。每次遇到这样的情况，本人都会在心里狠狠BS这个网站一把，下次见到它的链接，打死都不会再点了。
　　除了这种推广上的欺骗外，还有内容上的欺骗。比如说一些下载站，说是有某某资源，而这资源真的非常难找，但是下载需要先注册。结果费了一大气注册后却发现，资源是假的。像这种网站，基本上是直接拉入黑名单。
　　应该说本条的危害性，要超过第四条。对于第四条来说，很多初级用户可能还看不出来恶意代码恶意在哪儿，即使网站给他下了木马，他都不知道。但是对于本条来说，稍微有点智商的人都能看出来是你的忽忧他。而做为一个智力健全的人来说，都非常痛恨这种行为的，而且上了一次当，基本上不会再来上第二次当了。

　　五条说完了，这五条并不是全部，但笔者认为是最致命的，如果在推广时存在这五条问题，那推广的效果会大打折扣的，甚至完全是负面推广，最后不但没有让用户认可你，甚至还会遗臭万年，我想这个是谁都不愿意看到的。

    商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。

    网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功！

    通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。

    二、如何系统的开展网络营销策划工作呢？

 第一步、网络营销诊断分析

    营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：
    1、网站定位与赢利模式分析
    2、网站营销基础诊断分析
    3、网站搜索引擎优化诊断分析
    4、网站的人性化设计诊断分析

    这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。
        第二步、网站的优化和完善：

    找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，我们会出一份非常详细的《网站优化执行方案》

    这个方案包含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。

    方案出来之后，我们会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针对性的网站优化培训。

    第三步、网站推广方案策划：

    网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的？

    一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢？

    为了这个目标，我们会根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。

    策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据我们的资源和客户资源的特点，进行一些创新。

    《网站推广执行方案》出来之后，我们会对客户的执行团队再一次的进行培训，然后指导他们系统地开展这些工作。

     第四步、网络营销管理

     1、网络营销分析系统的安装：
     为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。

     2、网络营销工作的监督和指导：
     网络营销，细节制胜！在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
     在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

  小沈阳原名沈鹤，1981年5月出生于开原市一个贫苦的农民家庭，艰苦的家庭条件并没有阻挡他对艺术的向往。高中毕业以后，进入铁岭县艺术团学习二人转表演，从此开始了他的二人转生涯。沈鹤为什么改名小沈阳呢？是因为他的老婆兼搭档——沈春阳。沈鹤为了妻子把自己的名字改成了小沈阳。二人1999年相爱，那时候小沈阳才19岁。老婆一直陪伴小沈阳走到今天。

  籍贯：辽宁省铁岭市开原市

  妻子和子女：沈春阳 有一女儿

  人生格言：走别人的路,让别人无路可走

  口头禅：为什么呢?

  我对他最初的认识是认为他在生活中和舞台上一样，让人感到快乐，很幽默，很风趣的一个男人，可是大大相反，在生活中，在陌生人面前，他很少谈，很腼腆，看上去你怎么也想不到是舞台上的那个非常幽默的人，在昨晚元宵节晚会上的表现大家可以有目共睹。

  现在，对小沈阳的成名有着各种不同的说法，不过不管怎么说，小沈阳的能力确实还是不凡的，不然的话也不会让亿万观众折服的，我对他的认识还是通过看乡村爱情以后，喜欢上他的，后来特意上网去找了他的介绍并看了他的模仿秀，以及一些二人转表演，让我对他有了现在大家一样的认识。

    Google之所以受网站管理员和Internet媒体服务公司的欢迎，是由于它并非只使用关键词或代理搜索技术，而是将自身建立在高级的网页级别技术基础之上。别的搜索引擎提供给搜索者的是多种渠道得来的一个粗略的搜索结果，而Google提供给它的搜索者的则是它自己产生的高度精确的搜索结果。这就是为什么网站管理员会千方百计去提高自己网站在Google的排名。

    Google大受青睐的另一个原因就是它的网站索引速度。向Google提交你的网站直到Google收录，一般只需两个星期。如果你的网站已经被Google收录，那么通常Google会每月一次遍历和更新(重新索引)你的网站信息。不过对于那些PR值(Pagerank)较高的网站，Google索引周期会相应的短一些。

Google的索引/重新索引周期比大多数搜索引擎要短。这就允许网站管理员可以对网站的页面属性进行编辑修改，如网页标题、头几行文字内容、大字标题、关键词分布，当然了还有外部链接的数量。然后他们很快就可以发现对网页所做的这些更改是否成功。

    正因为Google如此受欢迎，你有必要知道Google的搜索引擎是如何工作的。如果不知道它是怎样决定你的排名，那些只是稍微熟悉Google排名运算法则的站点都会比你的排名位置要靠前。现在让我们来看一下Google的排名运算法则。

    Google的排名运算法则主要使用了两个部分，第一个部分是它的文字内容匹配系统。Google使用该系统来发现与搜索者键入的搜索词相关的网页；第二部分也是排名运算法则中最最重要的部分，就是Google的专利网页级别技术（Pagerank"）。

    我先来介绍一下如何使网站具有相关性，即文本内容匹配部分的运算法则：

    在搜索网站的关键词时，Google会对其标题标签(meta title)中出现的关键词给予较高的权值。所以你应当确保在你网站的标题标签中包含了最重要的关键词，即应围绕你最重要的关键词来决定网页标题的内容。不过网页的标题不可过长，一般最好在35到40个字符之间。

    众所周知，Google并不使用元标签(Meta Tags)如关键词或描述标签。这是由于在这些元标签中所使用的文字并不能为实际的访问者所看到。而且Google认为，这些元标签会被某些网站管理员用于欺诈性地放置一些与其网站毫不相干的热门关键词，并以此提高其网站对该不相干关键词的排名，从而以不正当的手段获得更多的访问者。

    这种不支持Meta Tags的特性，意味着Google将从一个网页的头几行文字内容来生成对一个网站的描述。也就是说，你最好把你的关键词或关键短语放到网页的上方，这样如果Google找到它们，就会相应提高你网站的相关性。一旦Google找不到这样相关的内容，那么你要花费很大的力气来让你页面的其它部分具有相关性。

    在决定一个网站的相关性时，Google也会考虑网页中正文内容的关键词密度(KeyWord Density)，所以你要确保在你的整个网页中贯穿出现了若干次关键词和关键短语。但是要记住"过犹不及"，6-10%的关键词密度为最佳。

    增加页面相关性的其它策略还包括：在标题内容中放入关键词，并尽可能对内容中出现的关键词进行加粗。Google现在也索引图片的ALT属性文字并计入相关性计算。所以在你的ALT属性中应包含关键词，来增加网站的相关性得分。

    增加页面相关性的最后一个技巧就是使你网站上的外部文字链接包含你的关键词。在外部文字链接中包含关键词可有效提高你的网站相关性得分（Google在其PageRank技术的描述中，亦提及在计算网页级别时会对该网站的外部链接进行分析并计入相关性）。

    在文字链接中应该包含多少关键词？这是个见仁见智的问题。不过我注意到有很多网站在他们的交换链接区域，已经提供了相应的文字链接内容。例如："欢迎进行友情链接，并请使用如下代码建立至本网站的链接。"

   上面我们介绍了Google如何计算网站的相关性，及如何增加网站相关性的一些有关知识。不过Google究竟使用什么方法来衡量一个网站的好坏呢？答案就是－Google的Pagerank为系统。

    PageRank取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个   PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。

    在计算网站排名时，PageRank会将网站的外部链接数考虑进去。我们可以这样说：一个网站的外部链接数越多其PR值就越高；外部链接站点的级别越高（假如Macromedia的网站链到你的网站上），网站的PR值就越高。例如：如果ABC.COM网站上有一个XYZ.COM网站的链接，那为ABC.COM网站必须提供一些较好的网站内容，从而Google会把来自XYZ.COM的链接作为它对ABC.COM网站投的一票。你可以下载和安装Google的工具条来检查你的网站级别（PR值）。

    那么是不是说，一个网站的外部链接数越高（获得的投票越多）， 这个网站就越重要，因而在用与其相关的关键词进行搜索时，它就会取得更高的排名呢？－－大错特错。

    Google对一个网站上的外部链接数的重视程度并不意味着你因此可以不求策略地与任何网站建立连接。这是因为Google并不是简单地由计算网站的外部链接数来决定其等级。要是那样的话，所有网站管理员就只剩一件事情可做了－疯狂交换链接，尽可能获得最多的外部链接。Google是这样描述的："Google不只是看一个网站的投票数量，或者这个网站的外部链接数量。同时，它也会对那些投票的网站进行分析。如果这些网站的PR值比较高（具有相当重要性），则其投票的网站可从中受益（亦具有重要性）。

那么，是不是说对一个网站而言，它所拥有的较高网站质量和较高PR分值的外部链接数量越多就越好呢？－也不尽然。

    说它错是因为－Google的Pagerank系统不单考虑一个网站的外部链接质量，也会考虑其数量.比方说，对一个有一定PR值的网站X来说，如果你的网站Y是它的唯一一个外部链接，那么Google就相信网站X将你的网站Y视做它最好的一个外部链接，从而会给你的网站Y更多的分值。可是，如果网站X上已经有49个外部链接，那么Google就相信网站X只是将你的网站视做它第50个好的网站。因而你的外部链接站点上的外部链接数越多，你所能够得到的PR分值反而会越低，它们呈反比关系。

   1、服务器

   2、导航结构  

   3、域名和文件目录名

   4、网页标题和标签

   5、优秀的网页内容 

   6、关键词密度和位置

   7、反向链接

   8、pr值

   9、robot.txt 和robot meta标签

   以上这些是影响seo 的基本因素，在进行seo时主要从这些方面考虑，这样就能够使自己的网站在搜索引擎中取得较好的排名，我的网站主要是从这些方面入手的，我们学校的网站是3月份做好的，其它的方法什么都没有做，只是进行了seo优化，通过关键词：石家庄职业学校，现在已经排到了第四位，通过关键词：石家庄中专学校，排名上边的是花钱竞价排名的。

技术不行：而且技术永远是不满意的；
产品不行：而且产品永远是不完善的；
管理不行：而且管理永远是混乱的；
人员不够：而且人员永远是短缺的；
资金不够：而且资金永远是不够的。

   你要抱怨公司，推卸责任，忧心忡忡，指责别人，解释失败理由。大约也就是这五大问题。所以，任何时候，任何公司，你都可以把这几个问题拿出来，理直气壮，慷慨陈辞。
   但是，这些致命的问题同时也是致胜的关键。因为太多的人在这些大家都共有的问题面前“仆倒”，才有极少数成功者崛起的机会。
  因为，真正成功的创业者，真正成功的创业企业，真正有创业精神的员工和经理人，他们也是相同的：

他们总是在不满意的技术下做出最好的网站；
他们总是在不完善的产品下做出最好的网站；
他们总是在混乱的管理下做出最好的网站；
他们总是在人员严重短缺的情况下做出最好的网站；
他们总是在资金不够的情况下做出最好的网站。

   因为，他们不会被这些问题所制约、所钳制、所局限，因为很简单：不管有多么不完美，只有当下的技术、产品、管理、人员和资金才是最好的！道理其实非常简单：

1、因为当下的条件才是你唯一真实的，可利用的，可把握的。其他想象和期望的完美在当下，都还是空中楼阁、将来时或者虚拟语气而已；

2、因为只有我们在不完善的情况下更积极更带劲更激情，我们才真正有机会在未来一点点去完善，去提升，去努力。而不是相反。

    因为，其实是大家当下每天的努力才能造就我们期望的更好的技术、产品、管理、人员和资金；而不是相反的逻辑：错以为是更好的技术、产品、管理、人员和资金才能造就最好的网站。

    因此，除了每天保持积极努力，永远不要简单去抱怨和指责现有技术、产品、管理、人员和资金。只有齐心努力了，这些方面才可能有机会提升。我们要在这种永远不完美的环境下前进，这其实就是创业的真谛！甚至，我们要爱上这种混乱和不完美。他们是很多创业者的毒药也是真正成功者的良药。
    其实这不是一个鸡和蛋、蛋和鸡的问题，而是考验一个创业者心态的核心问题。当然，也是最终分出了创业胜负成败的核心问题。当然，很多人最终也很难悟透这个其实很简单的道理。

    经常有朋友看了我写的那些网络推广文章，然后还来问我，该如何推广他们的网站。其实我会的推广手段，基本上都已经分享了出来。推广方法就那些，最终能否做到自己想要的效果，关键是实际的执行力度够不够。是认真的去做了，发现这方法行不通，没什么效果。还是随便弄了下，觉得没什么特别的效果，就放弃了。我今天就拿以前的两个产品推广案例，和大家分享下，我是如何去执行的。

一：网站联盟推广的经历

    网站联盟推广的工作，是我在北京的公司做的第一个直接和推广挂钩的工作。当时公司让我负责一个“音乐联盟”的推广，是当时公司推广的联盟产品里，联盟网站做得最少的一个产品。因为是音乐类的，不吸引人，而且价格低。和当时同类的MOP联盟比起来，性价比低了很多。比如一个网站同样的广告位置挂音乐联盟和MOP联盟的广告。100个人进去最多有2个人会点击音乐联盟的广告，而MOP因为都是偏“情色”类的广告。100个人进去最少有4个人会点击。而且我们的是1个点击2分钱，MOP是1个点击4分钱。意味着同样的位置，挂我们的广告，要比MOP联盟少4倍的收入，站长都不是傻子，所以当时做音乐产品的广告的联盟网站非常少。

    当初接手的这个工作的时候，我也一度绝望，觉得在这样的客观环境下，想把这个产品推起来基本上不可能，差一点就放弃了。后来看了方兴东的一篇文章“互联网创业五大核心问题：既可致胜也可致命”我明白一个道理。不要去抱怨那些无法改变的事情，不管行不行，先认真去做，执行下去。把能想到能看到的方式都尝试完了，如果还不行，再跟领导说，这确实没办法。

    因为自己做过个人网站也做过不少联盟的广告，所以对网站联盟和个人站长的心态还是有一定的了解。一开始我先去调查了所有同类的网站联盟，看他们价格是多少，广告尺寸的样式，推广的渠道等等，是些什么样的网站挂他们的广告。还有我们的联盟平台跟对方的一些比较，比如用户注册的成功率，对注册用户后续的引导等等。另外还做了一些站长调查，为何不愿意放音乐联盟的广告。

    通过这些调查后我发现导致音乐联盟的做的人少，不光是因为价格不占优势。还因为广告尺寸样式太少，还有推广的渠道不够全，主动注册的联盟网站引导工作做得都不到位等等。当初音乐联盟的广告尺寸样式只有10多个，而且都不是网站常用的尺寸，导致很多联盟网站因为尺寸问题，放弃投放音乐联盟的广告。后来我增加到了50多个，把很多常用的广告代码都加了上去。从而能满足更多网站不同的广告位，增加了我说服联盟网站挂上去的砝码。另外我通过后台的广告代码数据分析，看这么多广告代码里，哪几个的点击转换率是最高的，从而向一些联盟网站强烈推荐。主动来联盟注册的网站，我都会用IM去联系引导他们，确保他们最终挂上了音乐联盟的广告。另外还会分析一些联盟网站的数据，比如一些网站的广告页面有1W的IP展现，但是只有几个人点击。我会帮着联盟网站去研究分析原因，想办法给他们提高点击率。通过这些手段后，音乐联盟停止推广的时候，比我接手的时候翻了4倍的流量，虽然不算多，但也圆满完成了领导交给我的任务。从一开始准备放弃，到后期不停的想办法去执行，让我明白，只要不段的想办法，认真去执行了，总能完成任务的。

二：视频搜索推广的经历

   这是我当时做视频产品流量互换推广的一个经历，当初从联盟部门调到视频搜索产品部门，负责视频搜索的推广。一开始，我心里也没底，因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品，公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作，不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣，而且是自己主动申请过去的，所以告诉自己一定要做好。

   一开始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果还行的，这样我就空出了很多可以去做互换的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。

   但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置上的合作网站链接不会太多。后来我想到了视频搜索这个产品的特性，访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上，比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了，应该让这些网站也给我们BD位，返回我们流量。后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。

    我当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP，我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多，他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作，而且好几家都是几WIP的大流量交换，比如“优酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是当时主要的合作伙伴。当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。

   就这样我通过视频搜索产品的特性，把A视频网站过来的流量导给B视频网站，B视频网站过来的流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作，流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多，我也和某些娱乐网站也加大了互换。记得当时做到最高峰的时候，一天有好几百WPV，比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的，让当时的我很有成就感。在视频搜索做推广的经历，也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。

    发现自己每次写推广类的文章，总容易跑题。本来是想谈网络推广的执行力，但写到最后完全成了一个产品推广案例了。写之前是准备举几个以前推广的案例，比如还准备写www.zzdh.net/?qzb如何做SEO的案例。结果光写2个案例，一不小心又写了这么多，而且还有很多想说的没写出来。上面两个案例的推广方法，在我以前的推广文章其实也提过，今天只是换种形式和角度写了出来。可能有点文不对题，但至少不会是鸡肋，让大家看了后还是有一点帮助。

   今天会写这篇文章还有一个原因，自己的独立博客一直打的是网络推广经验分享的旗帜，突然发现自己最近写的文章，没有几篇是和推广相关的。都觉得有点对不起经常关注我博客的读者了，所以今天特意抽时间写一篇和网络推广相关的文章出来。

     6、也许有人就会问了，你是怎么来确定客户源的呢，比如：动漫对于现在的年轻人来说比较熟悉，这样的客户也较多，所以我就找一些动漫的论坛，还有一些动漫的谈论文摘。

    最后，我对以上的这些有一个总的看法，认为在以上的这些方法当中，最关键的，也就是我第一条提到的，内容的丰富，关键是原创的对潜在客户有意义的文章，我做过一个分析，和我同样类型的一个网站，它的独立ip,还有pv比我的要高很多，但是通过站长工具测试以后，它的pr还不如我的网站的高。我仔细看了是它网站的内容不如我网站的丰富，通过这个也反映了如果单单的只是追求ip浏览量这样不一定有好的效果。

     好了，今天就写这么多吧，领导有事情要出去一趟，以上只是我个人通过这段学习推广以后的一点心得，希望对大家有利。

    1、要循序渐进，不要一下子增加非常多：
   如果你很短时间内，迅速的增加了非常多的反向链接，你很容易会被Google放进“沙盒”，也就是说你的网站不会被Google封掉，但是却无法获得很好的排名。所以增加反向链接不要过急，要一步一步地来。

2、增加反向链接要重质量，不要单纯追求数量：
   如果你的网站像长久的获得好的排名，反向链接的质量会比数量更加的重要，增加反向链接，最好找有相关度近的。