７月６日，声势浩大的百人太阳谷体验行队伍，从河间亿家能专营店出发驶向中国太阳谷。百人参观团对中国太阳谷、亿家能企业文化馆、亿家能太阳能生产厂等地进行了参观，亿家能工作人员对此次行程进行了全程介绍。太阳谷一行，充分向消费者展示了亿家能太阳能的综合实力，提高、加深了品牌在消费者心目中的形象。

    此次参观活动由亿家能河间经销商组织，通过报名的形式组织参观人员。参观路线从河间专营店出发，参观了世界最长的光电景观大道、亿家能企业文化馆、品牌馆、日月坛大厦、太阳能科技博物馆、全自动真空管生产线、亿家能太阳能生产厂等地。现场参观人员对亿家能公司的综合实力感到惊叹，对亿家能给予了高度的评价。

    此次参观活动，不仅创造了一个让消费者全面了解亿家能，认识亿家能的机会，更为品牌的发展创造了机会。

我们的热水生活同样有自己的习惯，每天面对着电热水器的悠长等待，面对着燃气热水器的细水长流，面对着淅淅沥沥下雨般的花洒，面对着沉闷的洗浴空间，本来的享受变成了一种每天必修的煎熬，这就是习惯了守候，忘记了超越。

过惯了这种沉闷的生活，看惯了亲朋好友的这种沉闷的生活，心里总是一种深深的失落感，事业上的成功并不能实现生活上的巨大的超越，生活的上的富足并不能实现心理上的巨大超越。

亿家能彻底改变这沉闷的一切，全能热水心体验，全面找回上海人的超越感。首先，一年四季365天每天24小时恒温不断，热水即开既有，不在等待热水，而是热水时刻为你守候；300多升超大容量水箱，不在细水长流，而是畅快淋漓的盆浴、冲浪浴，告别淅淅沥沥的花洒，真正热水想怎么用就怎么用，热水不再是洗浴的专利，而是心生活的起点；边洗浴边欣赏精彩的电影，震撼的视听效果，洗浴的乐趣从此升级不断。

这就是亿家能太阳能专为上海人提供的全能热水大突围，实现心超越，让你在超越过去洗浴热水生活，超越别人的洗浴热水生活，徜徉在心的蓝海。

勇敢面对自己进而实现心的超越或许只是一个简单的决定，一次偶然的际遇，但却意味着精彩全能热水生活的开始。

　　4月20日，亿家能所有终端将士返回公司，参加4月业务员会议。集团董事长、营销总监、亿家能事业部总经理、市场部部长、销售部长出席了会议。围绕“亿家能太阳热水机切患上市”的会议主题，针对终端形象、热水机推广、城市乡镇活动等工作，与会领导发表的重要讲话，为下阶段业务人员的市场工作开展指明了方向。
　　会议上，集团董事长特别针对终端形象问题，做了重点讲话，明确指出现阶段要将整改终端店面形象列为市场工作的重中之重。包括店面、卖场、商超在内，要坚决树品牌高端形象，提升品牌在终端的高端影响力。
　　“我们有激情，我们的团队就一定能够创造奇迹”，会议上，亿家能公司杨总经理骄傲的说。在部分区域工作开展困难的环境下，奋斗在一线的业务团队，“不抛弃、不放弃”，工作热情高昂，对市场拓展充满信心与激情。杨部以此为切入点，鼓舞业务团队要继续鼓足干劲，面对困难迎难而上，不畏艰难冲锋战场。“我们不仅要创造工作精神的奇迹，更要创造工作业绩的奇迹，有激情一切皆有可能，只要我们有热情、有干劲，我们就一定能够干的非常棒！”杨总激情澎湃的讲话，让我们很多将士激情高涨，在会场就“摩拳擦掌”，大有立刻奔赴“战场”的势头。
　　围绕公司最新工作导向，市场部部长还特别针对下阶段工作的落地执行，为与会业务人员做了分析、指导。对终端形象建设工作给予了具体的指导方法，对城市、乡镇的活动开展指明了具体方向。
　　每月一次的业务员会议，使公司可以向战斗在一线的将士及时传达公司导向。有问题及时交流、解决，有方法共同讨论、借鉴，传承优良，纠正错误，使每次业务员会议都能达到预期效果。带着方法返回市场，相信我们的一线将士会不断刷新区域的纪录，创造辉煌的业绩

4月初就有这样一宗商家借家电下乡之名虚假宣传，消费者由于不知情蒙受损失的案例。奉化张先生在看了某摩托车商家打出的“凡购买产品均可享受国家‘家电下乡’补贴政策”的广告后购买了 计划已久的摩托车，然而当张先生兴致勃勃的找到当地政府报销补贴时，却吃了闭门羹。相关部门称，摩托车的补贴政策还没有落实，何时落实也还是未知。后经调查，原来商家所宣传的补贴是厂家承诺给商家的补贴，再由商家补贴给消费者。

在这场家电下乡风暴中，未获准下乡的品牌也会千方百计的伪装自己加入到下乡队列之中，成熟产业尚且如此，太阳能行业更加要引起我们的重视。太阳能光热产业虽然发展不成熟，但全国的太阳能牌子却多达6000个以上，在走访了一些太阳能厂家后，记者发现，很多在市场上看上去外观很华丽、拥有很多认证的太阳能，其实都是作坊式生产，有的厂家上上下下人数加起来都不足10人。这些厂家的产品没有任何认证，自行生产、自己颁发“证书”，生产成本低，依靠打压价格哄骗消费者。

记者特别针对此现象采访了家电下乡的相关机构，负责人特别提醒消费者在购买家电下乡产品时，一定不要被价格所蒙骗，仔细了解家电下乡相关知识，认清下乡产品的标示，警惕太阳能下乡中的“大忽悠”。在走访中记者了解到，2001年成立于山东德州的亿家能是太阳能行业中为数不多的，拥有自己独立研发、生产、检验等专业团队以及基地的厂家。亿家能是中国太阳谷的核心成员，以世界规模最大的检测技术中心为依托，产品无论在安全性方面、还是在实用性都遥遥领先。此次家电下乡中，亿家能还特别针对农村地区的市场条件研发了防腐强太阳能产品。准备工作可谓做的非常充分。亿家能公司总经理杨中兴这样对记者说：“我是农民出身，我就要为农民兄弟着想，坚决把握好质量关，让农民兄弟真正借着这次机会用上好用、安全的产品。”

为了更全面的了解相关品牌，记者特别对不同品牌的用户使用情况进行了调查，很多品牌的消费者无奈的对记者表示：自从太阳能买回家中问题就接二连三的出现，商家承诺的性能不但没兑现，产品出毛病竟然连维修都找不到人；而亿家能太阳能的用户则这样对记者说：“亿家能太阳能确实好用，春夏秋冬四季有热水，产品出了问题解决也及时，售后人员服务态度也挺好。”

太阳能下乡刚刚上路，在品牌还在摸索期间，消费者更要冷静对待，不要盲目的以价格为标准，产品品质、售后等都要全面的考虑到，谨防太阳能下乡队伍中的“大忽悠”。

迄今为止，没有任何一个太阳能厂家对太阳能的检测项目能达到亿家能公司的一半。

在很多太阳能品牌大张旗鼓的开辟农村市场的时候，我们的担忧也出现了：由于农村地区的不同水质没有经过处理，因此其含有多种化学成份的水质就成为了太阳能不锈钢内胆的致命“杀手”。这些含有化学成份的水质在与不锈钢发生化学反应后，会对不锈钢造成腐蚀。因此，问题出现了：在众太阳能品牌争先恐后占领农村市场的时候，是否考虑到短期的市场繁荣后会怎样？

不锈钢内胆将成为制约农村太阳能市场发展的头号强敌，因此产生的严重后果，不仅会制约整个行业在农村的发展，更会使农村消费者蒙受巨大经济损失，是对农村消费者严重的不负责。我们既然决定发展农村市场，就有义务对我们的农村消费者负责。因此当务之急，我们需要一种真正适合农村水质的太阳能，解决不锈钢内胆的腐蚀问题。

2008年，在经过数年的实地考察、实验后，亿家能太阳能终于研发出了真正适合农村水质的太阳能内胆，纳米PP防腐内胆。亿家能首开先河采用耐酸碱性强的纳米内胆，适合各种水质，不粘附水垢，使用多少年都不会被腐蚀。

亿家能防腐强太阳能，真正适合农村的太阳能，真正不长锈的太阳能。在太阳能市场鱼龙混杂的时候，防腐强太阳能独树一帜，以消费者利益为重，真正不长锈的才是最适合农村的。

不过我家确实经历了“地球一小时”，昨天晚上，不知道是什么原因，我正在看电视突然家里停电了，于是，世界突然变得黑暗下来。

百无聊赖的时候，总要找点事情做吧，于是拿起手机，先给所有的朋友打了一边电话，很多多年没有联系的同学也发了短信，停电也不是一件绝对的坏事。可是2个小时过去了，还是没有来电，在我们这个小城市，晚上到了这个时间，在外面的人已经寥寥了。于是在家里遍数能用的东西，竟然发现唯一能用的只有亿家能太阳热水机了。

 其实，这个太阳热水机买到家也就一个月的时间，我发现它的好处挺多，作为太阳能热水系统，不用电却也是理直气壮，当然热水量大，舒服也是它的优点。当时确实贵了点，不过也值了，自从买到家里后，热水什么时候都有就变成理所应当的事情，从来不用我再操心了。现在赶上“地球一小时”的“后遗症”大发作，在这个“黑色星期天”里面，拥有舒服的热水确实是一件值得庆幸的事情。

  于是新的享受方式就这样被创新出来了，“泡着舒适的热水和亲朋好友海阔天空”，在没有电的情况下这或许是最高级别的享受了。

倒霉熊忽然感到了前所未有的麻痹感从水流的地方发出，从头到脚，这股电流再一次将一天饱受折磨的倒霉熊击倒。倒霉熊笨拙的跳起来，一拳砸到热水器上，不想热水器的电漏的一发不可收拾，倒霉熊又被击倒在浴室的地上。

倒霉熊无奈的甩开浴室的门打开电视机，电视中忽然出现了一台亿家能太阳热水机。它采用节能的自然能源加热水温，整套系统在厂家进行上千关检测，从配件到主机、辅机均打包销售，避免了任何隐患；高科技的智能感应 技术避免了假水温、智能显示更实现了沐浴和视听的双重享受……

恍惚间倒霉熊仿佛看见了自己在舒适的享受着亿家能带给自己的沐浴时光：

室内机控制系统一开就有热水，倒霉熊再也不会在浴室里用祈求的目光看着淋浴，盼望热水赶快流出来了！

产品历经上千关检测，安全！倒霉熊可以和洗澡时被带电的水电到说再见了！

出水恒温功能，出水温度恒定，洗澡时再也不会遭遇忽冷忽热了！

倒霉熊畅快的边洗澡边哼着小曲，把一切倒霉的事情全部关到了浴室的门外。只要一台亿家能太阳热水机，倒霉熊也可以尽情的享受生活啦！

初春3月，乍暖还寒，万物开始复苏，销售市场在沉寂了一个冬天后，也开始积极热身，全面启动市场。在很多消费者心目中，太阳能产品被打上了冬天不能用的“强制认证”，因此在 计划了一个冬季后，很多消费者也开始在春季积极行走于各大家电市场、太阳能专营店，只为货比三家，选购一台信誉良好、品质有保证的太阳能产品。此时开展活动，无疑会赢得众多消费者。

为成功打响原装机组的销售战役，从3月初，公司派众多高管人员亲临市场指导活动开展工作，全面启动各地市场。在乡镇、商场、广场，只要有亿家能的地方，就可以听见热烈的活动号角。

围绕“原装机组全面上市”的核心，各区域根据本地实际情况，分别开展了不同形式的活动。从乡镇一站一站开展活动、太阳能下乡、防腐强上市、服务营销到商场、广场的促销，活动开展范围广，形式多样。各种渠道、全面开花，激活当地市场。

据记者了解，此次3月活动各区域开展率高达90%，通过活动已经使市场全面启动。其中，渭南、徐州的乡镇活动，在一天以内累积销量均达到了80台以上，衡水的饶阳、临沂的滕州等地的乡镇活动也取得了一天引爆14以上的销量。

活动过程中，各区域创新的活动模式，对激活市场、全面宣传原装机组起到了至关重要的作用。通过此次活动，市场被全面激活，整体近入“战争”状态。

　　2月11日，由亿家能市场部培训科组织的亿家能09年直销员培训会议在德州拉开帷幕，2月11日早第一批参训人员正式报道，开始了为期3天的培训。
　　据悉，此次亿家能直销员培训会议分为三批进行，涉及范围广、参训人员多、培训时间长。之所以组织声势浩大的直销员培训会，与集团09年直控终端的战略是分不开的。随着原装机组的全面上市，集团倾力打造与原装机组相陪衬的专业销售团队，由公司领导、专业培训督导为终端直销员进行培训，强化直销人员的销售能力。
　　2月12日下午，集团营销总监为直销员上了一堂生动的原装机组培训课。对集团为什么推广原装机组、如何销售高配置产品，怎么通过亿家能专利产品、几大演示道具表现亿家能的差异化，怎么通过情感营销的方式打动消费者购买产品做了重点讲解，会后，王总还对原装机组在终端遇到的实际问题为直销人员一一做了解答。
　　记者获悉，市场部培训督导还带领直销员在公司进行了参观，通过参观让终端销售人员对公司有一个更加全面与深入的了解。
　　据了解，第一批直销员培训将于13日下午全部结束，培训督导将于15日、19日组织第二、第三批前来参训的直销人员进行参观、听课。
　　09年随着原装机组的全面普及、推广，公司倾力打造与原装机组相陪衬的硬件设施。作为销售队伍的重要一环，直销员能力与素质的高低无疑决定了销售业绩的好坏。因此抓培训，直控终端，打造专业太阳能咨询顾问团队就为原装机组在终端的顺利推广加上了有力砝码。

  原装机组为消费者带来了什么：
　　传统太阳能产品无法做到产品机组化，零配件多为消费者自行选购。殊不知，很多市场上选购的零配件产品存在严重的安全隐患，例如：铜配件铅含量超标，长久使用铅含量超标的太阳能会导致铅中毒，终身无法摆脱病痛的困扰。原装机组时代的到来将彻底终结这些隐患对消费者的威胁，产品打包，由厂家统一控制，确保产品的全面安全，实现真正的健康、绿色的热水生活。

为什么全面推出原装机组：
 　　能源危机迫在眉睫，世界经济的现代化得益于化石能源，如石油、天然气、煤炭等能源广泛的投入应用。因而它是建筑在化石能源基础之上的一种经济。 然而，由于这一经济的资源载体将在21世纪上半叶迅速地接近枯竭，能源与原料链条的中断，必将导致世界经济危机和冲突的加剧。
　　克服能源危机的出路就是大力发展可再生能源用可再生能源和原料全面取代生化资源，进行一场新的工业革命已显得尤为重要。在一切可再生能源中，尤其以太阳能的利用潜力极大，据天文物理学家的计算表明，太阳系还能存在45亿年，每年太阳提供的能量是世界人口商品消费量的1.5万倍。
　　在地球存活的年代里，太阳能资源对于人类来说是取之不尽的自然资源。因此，对于太阳能这一朝阳产业，从根本上规范行业整体发展，以太阳能产业为典范全面实现绿色能源替代。原装机组，全面健康的太阳能，一个成熟产业的标志，全面超越电、燃这些安全性低、高耗能的热水器，为消费真正打造一个真正健康的全能热水时代。

  原装机组为消费者带来了什么：
　　传统太阳能产品无法做到产品机组化，零配件多为消费者自行选购。殊不知，很多市场上选购的零配件产品存在严重的安全隐患，例如：铜配件铅含量超标，长久使用铅含量超标的太阳能会导致铅中毒，终身无法摆脱病痛的困扰。原装机组时代的到来将彻底终结这些隐患对消费者的威胁，产品打包，由厂家统一控制，确保产品的全面安全，实现真正的健康、绿色的热水生活。

为什么全面推出原装机组：
 　　能源危机迫在眉睫，世界经济的现代化得益于化石能源，如石油、天然气、煤炭等能源广泛的投入应用。因而它是建筑在化石能源基础之上的一种经济。然而，由于这一经济的资源载体将在21世纪上半叶迅速地接近枯竭，能源与原料链条的中断，必将导致世界经济危机和冲突的加剧。
　　克服能源危机的出路就是大力发展可再生能源用可再生能源和原料全面取代生化资源，进行一场新的工业革命已显得尤为重要。在一切可再生能源中，尤其以太阳能的利用潜力极大，据天文物理学家的计算表明，太阳系还能存在45亿年，每年太阳提供的能量是世界人口商品消费量的1.5万倍。
　　在地球存活的年代里，太阳能资源对于人类来说是取之不尽的自然资源。因此，对于太阳能这一朝阳产业，从根本上规范行业整体发展，以太阳能产业为典范全面实现绿色能源替代。原装机组，全面健康的太阳能，一个成熟产业的标志，全面超越电、燃这些安全性低、高耗能的热水器，为消费真正打造一个真正健康的全能热水时代。

亿家能原装机组之所以能够实现电、燃气热水器的全面替代，是因为它能满足甚至超越电、燃热水器的优势，弥补电、燃热水器的劣势。

电、燃热水器出水及时，什么时候都有热水， 原装机组顶级配置及高级配置也能实现一年四季24小时恒温热水；电、燃热水器安装无限制，原装机组同样拥有阳台式、屋脊式、壁挂式等多种形式，适合不同房型及高层。

电、燃热水器水量不大、用途有限，原装机组水量大，满足家庭多种热水用途；电、燃热水器存在漏电、漏气安全隐患，原装机组绿色能源，上千关检测，使用放心；电、燃热水器长期花费多，原装机组基本用太阳能，使用十多年，经济、划算。

正因为原装机组弥补了电、燃气热水器的不足，同时又满足甚至超越了电、燃气热水器的优势，所以原装机组实现了太阳能从节能到全能的巨大飞跃！以前的节能只能给消费者一个“绿色环保、节约能源”的概念，而现在原装机组不但真正实现了节能，而且还有其它一些突出的优势，比如，智能化控制，大水量足够满足消费者的多种热水需求；时尚舒适，带电影院的热水系统，让您享受美时美刻。

随着亿家能原装机组热水系统的成功推出，一种全能的热水生活正在呼之欲出！

　　近日，由世界品牌价值实验室、世界经济学人周刊主办，中国消费指数调查研究办公室、世界品牌评论联合主办的2008年《中国最具竞争力品牌发展报告》调查活动中，山东亿家能太阳能有限公司荣获2008年“中国最具竞争力品牌年度大奖”、“2008年中国购买者满意度第一品牌”两项荣誉称号。
　　成立短短几年就凭借良好的口碑，先进的技术研发能力跃升为行业第二品牌，行业成长最快的品牌。而此次评选更一举夺得业界两项荣誉，是什么让山东亿家能公司在短短你年就获得了社会的普遍认可？
　　据记者了解，亿家能太阳能有限公司从成2001年成立至今始终保持稳步增长势头，企业本着“先好用后好卖”的消费理念，多年来得到了消费者广泛认同与接受，这是在此次评选中企业能够荣获两项荣誉的最大渊源。“中国购买者满意度第一品牌”是太阳能行业年度唯一荣誉，是业界消费者满意度评选的最高荣誉。
在劣质产品充斥行业市场的情况下，亿家能企业千方百计的保证产品质量。360部企业标准、1326项严格检测、全球首条自动化流水生产线、太阳能的破坏性实验、近百项解决行业难题的独立科研成果组成的五大保障体系全力打造高品质产品，一切从消费者角度出发，一切消费者利益为重，这无疑为其评选成 “中国购买者满意度第一品牌”垫下了坚实的基础。
　　2008年，亿家能太阳能公司销售比高出行业49%，网络增长速度比行业平均增长速度高出33%。在世界经济危机的冲击下，很多企业受到了前所未有的洗礼，而亿家能公司凭借正确的市场策略、强大的企业实力，是企业在世界经济危机之重仍保持着强劲的增长势头。
　　世界领先中文管理杂志《世界经济学人周刊》、全球领先品牌专利及智慧财产权的专业研究机构《世界品牌价值实验室》是世界品牌评选的权威机构，其所评选的机构都要经过严格的调查与研究。

　　12月28日以“大整合、大造势、大发展”为主题的亿家能2008年度经销商大会在亿家能总部——中国太阳谷圆满落幕。此次会议是亿家能公司08年声势最大的一次会议，集团董事长、集团营销总监、亿家能事业部总经理、市场部部长、销售部部长，以及集团技术部、职能部门各领导分别出席了会议，来自全国700多名经销商参加了此次亿家能年度经销商盛会。
围绕公司09年的重要战略，与会领导分别发表了重要讲话。
　　09年公司将全面推行品牌机组，终端展示、终端形象差异化是本次会议强调的重点内容。黄董强调，09年公司要通过品牌机组，对终端形象进行大变革。通过终端形象的大变革，突出品牌的形象差异化，让消费者感受到真正的大品牌。黄董说，我们不仅要在终端形象上进行大调整，公司也会进一步整顿业务团队，强化业务团队素质，实现品牌形象、终端形象、团队形象全面的变革。
　　极致差异化是突显品牌优势的重要方式，会议上王久伟总经理强调，09年我们要在品牌形象、产品品质、营销方式等全面实现差异化。我们要通过差异化的产品、差异化的终端形象、差异化的终端营销方式与其它品牌进行彻底区别，实现高端看得见，一洗“亿家能”几年来与普通太阳能“毫无差别”的冤案。
　　随着品牌机组的上市，公司在很多政策、支持上都会进行调整，对此王总还强调，终端一定要对所有政策实行标准化执行，从方案执行到活动活动开展，一切执行标准化、管理规范化。
　　通过此次年度经销商盛会，经销商接收到了公司09年的政策导向，与会领导的面对面授课，也使经销商对战略有了更深的理解。
　　会议最后，公司对一年以来表现突出、业绩优秀的经销商进行了表彰并为其颁发了荣誉证书与奖品，以激励所有的经销商不断努力，争取更好的业绩。在一首《光荣与梦想》的歌声中本次亿家能年度经销商峰会圆满的结束了，相信本次会议已经为经销商增添了更多的信心，我们共同期待09年我们再创辉煌。

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亿家能2008年度直销员培训会议胜利闭幕

12月11日，以“品牌机组”为核心的亿家能2008年度直销员培训会在市委招待所胜利闭幕。亿家能事业部总经理、市场部部长出席了此次培训会，并为参会直销员做了精彩授课；来自终端的500多名直销人员参加了此次培训会。

亿家能事业部总经理杨中兴在会上强调，作为一名战斗在一线的工作人员，公司的一切转变都要通过直销员来实现，直销人员是否对品牌、自我保持信心将直接影响公司的业绩。因此，直销人员准确掌握公司方向基础上，在终端一定要有充分的信心。以公司强大的生产、全球先进的检测为依托，优质的差异化产品，09年强势出击的品牌机组，这些优势会源源不断的为一线工作人员增添信心。

杨总提出，终端销售是一项包含很多学问的工作，直销员要在与不同顾客接触的过程中不断积累经验，提升自己，实现自我价值。

但终端销售人员由于不能及时接受公司最新的思想以及政策，对差异化产品以及品牌机组的销售难免存在困惑。市场部董强部长专门针对这一问题，为直销员在终端遇到的销售难题、与销售困惑做了重要培训。董部长强调，直销员在终端要善于借势企业强大的生产、检测实力，市场机会等进行卖货讲解。随着品牌机组的上市，公司的优势也将通过它全面的展示给消费者，品牌机组是其它品牌无法超越、模仿的，势必会为终端销售再加砝码，提升终端制胜率。

会议过程中，杨总与董部长的讲话激发了直销员的积极性，增加了直销员的信心，直销员现场反应热烈，会场气氛非常活跃。

向一线人员传达公司新的政策与思想，提升其信心，是公司每年开展直销员会议的初衷。通过培训转变直销员思想、为一线销售人员注入更多实战经验，最终实现终端销售制胜。

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受美国次贷及金融危机的影响，全球经济衰退的风险机率日益增大，经济寒流逐渐袭击中国，外向型企业、房地产、IT、金融等行业的“过冬”呼声此起彼伏。倾巢之下，岂有完卵，亿家能太阳能作为太阳能行业的领导品牌，如何成功应对这次经济危机，并从危机中成长，是对企业实力及经营战略的一次重大考验。

实力仍然是抗风险的第一要素

首先亿家能太阳能看待这次经济危机的态度是积极乐观的，认为挑战与机遇并存。亿家能太阳能经过七年的高速发展，06年被权威杂志《商界》评为热水器产业唯一一家“最具成长性”企业；07年被评为“中国成长百强”企业，并被评选为太阳能行业成长最快的企业；08年被《世界经济学人周刊》和【世界品牌价值实验室】评为“2008年中国购买者满意度第一品牌”，应该说企业实力毋庸置疑，完全具备大风险的免疫能力。

可持续经营战略防御短期风险

早在创业初期，亿家能太阳能就提出可持续经营战略。“可持续”战略注重培养企业长期的生存能力和企业未来的发展潜力。因此企业考虑问题的眼光会更长远，往往能对风险做

到未雨绸缪。现在我们最大的信心是来自企业的“可持续”经营战略，及依据“可持续”经营战略制定的一系列配套政策。本着“先好用后好卖”的诚信经营理念，亿家能太阳能逐渐形成几大突出优势：高性能产品、国际领先技术、全流程检测系统、100度服务等，实施“可持续”战略至今，企业的抗风险能力大大提升。那些短期的市场波动和经济风险，对于我们来说更多的是起到舒筋活骨的作用。

借助经济危机进行行业洗牌

太阳能行业属于朝阳产业，市场成长空间非常大，所以受经济冲击的可能性还是比较小的。但由于太阳能行业发展时间短，行业标准少，进入门槛低，检测项目不全面、不精细，生产企业一度达到5000多家，拼装生产及低价恶性竞争导致质量低下，根本就无法对消费者负责，所以我们认为“内忧远大于外患”。

目前全国太阳能热水器的生产厂家前十名品牌市场占有率不到20%，行业集中度还非常低，绝大部分的太阳能杂牌企业只关注短期利益，根本没有抗风险能力。这次经济危机将加速淘汰杂牌军，反而对注重长远发展和用户利益的亿家能太阳能有利。

亿家能太阳能“过冬”新政：可持续发展战略的“四大法宝”

此次由美国金融危机演变成的全球经济危机，使越来越多的企业陷入两大困境即企业融资困难和消费不景气。亿家能太阳能也积极投入“过冬”战术部署：

第一大法宝、引入国际知名投资公司高盛集团的“资本运作”：

在寒冬来临之前就做好了弹药储藏准备，充足的资本实力介入，为亿家能太阳能的品牌推广提供了更雄厚的推动力，借助国际资本力量，为亿家能太阳能开拓国际市场做好了铺垫，同时，这也是国际资本市场对亿家能太阳能这几年内成绩的认可！

第二大法宝、利用市场领导品牌的地位掌握定价话语权，专注“高端市场”：

在行业内低配置产品占主流的情况下，推出高配置机型，坚决不打价格战，牢牢控制高端市场，因为在历次经济危机中，高端市场是受影响相对较小的；高端产品的培育之路必定会遇到困难，所以一定要有耐心。好比整装待发的战士，需要的只是一个可以大显身手的契机。金融危机是对世界经济的考验，更是对新兴行业的考验，危机过后，势必会有很多单纯靠价格战占据市场，禁不起任何风吹草动的企业倒下，能顶住危机冲击的企业，就能获得消费者最终的信任。亿家能太阳能用不断蒸蒸日上的业绩证明着：自己是禁得起考验的企业。这就是企业发展的契机。

第三大法宝、09年提出“服务营销”战略，做精做深“服务营销”：

加强对用户售前、售中及售后的服务，提高冬保服务质量：

ü         售前服务：“解决”消费者不知道如何辨别好坏太阳能的问题，我们不是要卖太阳能热水器给消费者，我们是提供给消费者一个购买好太阳能的标准。就算你不买我亿家能也可以，但是我只是想让你买到一个安全无隐患、品质放心得好太阳能。

ü         售中服务：“解决”消费者不知道如何根据自己需求来判断买什么类型太阳能的问题，我们不是买单单一台机器给你的，我们是根据你的需求将原装集成系统太阳能分为不同的配置，以品牌机组的形式卖给你，这种是属于一种傻瓜式购买，只要你说出你的需求，就已经有了准备的配置供你选择。

ü         售后服务：“解决”消费者对太阳能日常维护的需求，我们不是售后只管给你维修得，我们是为你提供全面的售后维护服务的。太阳能由于长期置放在户外，售后维修问题不仅需要，太阳能维护的需求也是需要满足，完善的维护服务不仅能减少机器的返修，更能延长机器寿命。

第四大法宝、推出“品牌机组”，推动太阳能无后患革命：

首先，品牌机组是原装集成的，原装集成太阳能是集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用于一体的集成产品，从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产，均严格按照太阳能户外特殊工作环境进行控制和检测，并由厂家统一提供；厂家对整体系统负责，对您用上热水负责。

其次，品牌机组是坚守品牌底线的。在完备的检测与技术支撑下，亿家能不断创新技术，317部企业标准、 1326项严格检测、全球首条自动化流水生产线、太阳能的破坏性实验、近百项解决行业难题的独立科研成果组成的五大保障体系全力打造高品质“原装集成”产品！

品牌成功无疑会为企业注入更多资金，继续壮大企业实力，也为继续提升品牌档次创造了条件，“资本运作”、“高端市场”、“服务营销”、“品牌机组”已经成为了亿家能品牌可持续发展战略的四大法宝，在世界经济危机的硝烟熄灭后，相信亿家能企业会第一个迎来自己发展的春天。

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