哈，忘了讲投简历就写了笔试。好，简单讲讲投简历吧。其实本人简历命中率也不高，一共投了50多家吧，命中率都不过一半，所以也没特别有效的经验能分享。

    不过有几招个人还是觉得比较有用的，分享一下。

    

    网申

    网申填的表因为是固定的，不能安装自己的优劣势来排版，而且不管优劣势什么项目都要填。听说HR看简历会用到关键词法，到底是不是就不知道了。但有一招应该会使得上，“提及企业名称”，就是在简历中一些不知道怎么填的地方尽量可以与企业靠拢。比如自我评价，经常不知道写什么，而且写了都是些虚词不太可信。申请过可口可乐的管理培训生，这项我是这么写的“Energetic,like Coca-Cola.Straightforward, like Spirit.Optimistic, like Fanta.”就提及了他们的名称，以及表现了对他们的热爱和了解，使他们觉得我是他们的人。网申是通过了，笔试...我不知道是不是这句话发挥作用，但是我想总有一点点吧。像宝洁就会直接让你填“你与宝洁有什么联系”之类的问题。

    另外一招也比较实用，整理网申资料。专门开了个文件夹登记“申请记录”，以免忘记申了什么公司，每网申一个企业我就会开一个新的文件夹，文件名就是“企业名+申请日期”，把网申的表格copy到word上，保存进文件夹里。这样做方便统计申请的时间以及估计成败，另外还有方便复制粘贴重复问题的网申题目。

 

    Email

    记得老师说过几个注意点：1.Email不要附件，有些企业邮箱会自动隔掉有附件email；另外把简历附件了，HR需要时间下载再打开看，大大降低了TA的效率，不愿意看。2.Email主题写清楚，一方面要简洁，姓名、应聘职位，另一方面如果能想出有吸引力的主题更好，促使HR打开你的EMAIL看，具体不方便说了，我没用过这招...

   

    上门

    我没试过上门，也不好讲，是有准备如果上半学期都找不到工作，下学期就上门去！成功率不高，这是当然的，就像拉赞助一样，不过不试一下怎么知道呢，maybe有大收获呢，因为这种是很少人会做的事情，当然竞争就少了！

 

    邮寄

    上届师兄推荐方法，我同样还没试过，还没到那一步...师兄说挺有效的，简历印得漂亮点，信封特别点，抓HR眼球成功率比网申高很多！最好能找到HR经理的名字，写名字在信封上，有些公司看到“人事部经理”就可能丢失了，如果找不到也只好赌一把了！

 

    总之，什么方法都试下吧，为了工作，豁出去了！

    Tracy的书倒没有怎么讲笔试如何准备，经过场场奋战后，还是觉得要好好准备。其实很早就已经买了考公务员笔试那本《行政职业能力测验》的书，但迟迟未动笔，总是在被通知笔试之前匆匆做了几题，笔试归来就一直在后悔怎么之前没好好地做练习...然后每次就重复这些动作，实在惭愧...

    笔试考的是反应能力、逻辑能力、判断力，其实就是考SHL的题，外企的话还有英语，记得Double A的HR在宣讲会讲过“说白了，就是看你是不是一个正常人而已”。当然，企业通过笔试分数从高到低录取，省了不少力气，要赢就要努力把题做对。讲下我笔试的经历吧。

    笔试中“快”很重要，有些公司真的不是看你能不能做对那些题目，但有些是看你在题大的情况下做多少。第一次参加笔试是IBM，全部逻辑推理、数列，当时没有训练过，三年没碰数学了，看到跟初中水平的应用题都蒙了。列下数目和时间大家就明白了。

IBM 15题，13分钟，矩阵；4分钟，20题，数列；15分钟，12题，应用题...

万科 120题，60分钟，咩都有，基本上就是《行政》那本书的最难的题目...痴线的

马士基 12分钟做50道题......变态，基本上5识就飞

宝洁、高露洁 题不多 不过要认真做咯，英文难D

可乐 忘了多少题，总之时间够题不多，英文难...

其他...忘了...搞不清哪个是哪个，总之没印象没感觉的那些题目都差不多

    笔试一定要讲下DOUBLE A的笔试，超级好玩！从下午2：00靠到6：00，饿死人了。D题目好特别好好玩，5应聘去玩下都好。先考一个钟的托福，还好不算做不出来：Listening给35分钟有50道题,Structure给15分钟有25道题,Reading给20分钟有25道题。然后的精彩了，考眼力、考常识，这里引用下笔友的记录：第二部分是综合能力测试题,整个过程历时两个小时,足以可见挑战性之大,题目很新颖很独特.逻辑题目主要分为三个类型:1.快速反应及记忆;2.常识(物理及化学);3.图形分类和数字推理：第一关在屏幕上有三个方框,里面有跳动的数字,红色提示灯亮时,迅速记下该方框对应的数字。有时不止亮一个数,速度逐渐在加快,一共20道题,感觉有一定难度,要盯紧屏幕看,不能开小差。
第二关和第一关类似,只是数字换成了水柱,在一个X/Y坐标图中,横坐标上有10个水柱在上升。当红灯亮起时迅速找到该一条(或几条)水柱对应的纵坐标的刻度,然后就填在相应的表格里面.
第三关考的是数字记忆,每隔一道题数字个数增加,建议在草稿纸上边看边写,不会有任何差错.
第四关考的是颜色记忆,每隔一道题颜色个数增加,建议背清楚集中颜色的字母,反应会比较快.
第五关是英语的常识题估计这也是我做的最烂的一部分,每题间隔25秒,PPT上一共有50个题.
主要是中学物理和化学题,有杠杆原理惯性定理等,如果你基础打得好记性又好的话,应该问题.
可惜我中学是学文科的,物理和化学基础一般,记性又这么烂,自然而然这部分就做的很不好啦.
第六关是图形分类题,把每张PPT上的6个图分成两类,一共24题每题间隔50秒,时间还算购用.
第七关是和齿轮有关的题目,让你判定传送的方向,以及速度的大小,这部分5题,基本上算丢了.
最后一关,是42个数字推理题,要求是10分钟,都是很简单的那种,仔细想想应该都可以做出来.注意要找数字之间的联系,让你按规律填最后两个数,发觉单双位之间的联系比较多,多留意下.

    总之呢，提前多练习吧，机会总是留给有准备的人的。下面还有一些连接，是另一个同学总结出来的：

    大家可以运用http://www.bishiti.com/和www.google.com去搜索一下以往的笔试题，作为参考，参考的意思是找找感觉知道大概考什么以免到时太慌张，而不是叫你去找真题之类，我是不提倡有人写面经写到很出面的，什么都漏出来，对企业不好，对应聘者也不好，毕竟到时进去才发现不适合的话，外企一样可以开人的，那岂不是耽误别人的人生。一般来说，很主要的一样是智力题，这方面可以参考SHL的试题，也可以参考网络的智力测试：

http://www.bergmandata.com/

http://www.iqtest.dk/main.swf

http://www.highiqsociety.org/iq_tests/

http://webfox.it.sohu.com/exam/69/first.html

    其实我所学的这些基本上都是源自于Tracy老师的课和她的书《这些道理没有人告诉你》，确实很实用，在这里帮她卖卖广告。

   

    简历

    上次交流会已经讲了很详细了，那个“十个原则”其实就是《这些道理没有人告诉你》里面的，由于文件在宿舍，就不详细说了（其实我忘得七七八八了）。大概讲下帮同学或师弟妹改简历时的一些不断重复的普遍错误吧。

    1.没有搞清楚简历的作用

    很多师弟妹写简历的时候经常问，“要不要贴相片？”“要不要写实习经验？”“作业做的项目的经验？”...等等，其实就是没有搞清楚简历的作用——企业要什么人，你就把自己的相关信息告诉他。这个道理人人都知道，但是真正操作起来又忘了。所以延伸出几个规则：

 

     简历是应聘要求的COPY版

     应聘要求要六级，你就把“已过六级”放在前面或者黑体标明；要求专业，就把教育背景的专业强调一下。Tracy在书里讲，要求有“隐性要求”和“显性要求”，显性要求就是招聘广告中写明出来的，隐性要求就是该职位要求的相关素质（这点就看你对该职位的理解，是否明白该工作具体做什么了）。里面举了一个很好的例子，比如前台的职位，即使招聘广告不说，但对外表的要求是肯定有的，照片就自然有用了。

     所以回答“要不要相片”的问题，如果你的工作是客服、前台、秘书，甚至销售类的工作，相片就非常有用了。当然，如果你比较靓，什么职位都可以贴出来，因为这是你优势之一。还有，听说地产都比较看中外表，所以应聘地产的最好贴个好看的照片。说到贴照片，曾经帮一个同学改过简历，本来他是挺帅的，照片却是红底的证件照，大家都知道证件照好看不了哪里，一看上去他的照片优点成了缺点。后来叫他改成“职业照”，很简单，穿个西装在宿舍的窗帘那自拍一个，然后SP一个渐变的背景，perfect！迥然不同！

     至于“教育背景”“社会经验”“学生工作经验”等如何排列，还是那句话——看应聘广告的要求。一般应届生教育背景要放前面，因为没有太多工作经验可以比较可言。

 

    简历像情书，别一味地说自己

    之前讲过，找工作像找男（女）朋友，所以简历就是情书。想下你收到的情书一直说那个人怎么怎么的厉害，你会对他（她）产生兴趣么？现实是，我看过的很多简历都是这样，你可以说这是幸运，因为都是这样的话HR就只能从中挑选。所以如果在简历中你能给出一点点信息是“对该企业的关注”，会令HR眼前一亮。比如在页眉页脚放企业的LOGO，企业的信条，对其产品的评价等等的信息，或者在COVER LETTER中写对该企业的了解、钟情，都不失为个很好的办法。

 

    2.讲不清楚，或者不了解HR怎么看简历

    有时帮看简历时，一拿起就有反胃的感觉，一点不想看下去。通病就是没有重点，罗唆不知所云，没特色（自己的特色和应聘职位的特色）。根据专业人士的统计，一个HR一天看几百份简历，每份平均15秒，你就需要思考如何在这15秒给出关键信息。所以，一下几点非常有用：   

 

    用数字说话，用事实说话

    很多人都在简历上大谈自己如何优秀：细心、负责、有团队合作精神、有计划有条理......人人都这么写，HR又不认识你，怎么判断你真的是那样呢？用事实和数据！没写一个论点后面都要有个论据，比如“细心——每次聚餐后，朋友同学都会自觉地要求我对结帐单核对一次”；“领导能力——带领学生会共89人组织XX活动”；“销售能力——曾在淘宝开店卖衣服，一个月赚3571元”；“公关能力——啦赞助得3万资金”...

 

    方便HR：Key word明显，短句，归纳同类项，简洁

    刚刚说过“一个HR一天看几百份简历，每份平均15秒”。所以尽量使得HR看得方便。

    1）多用短句归纳。很多简历大段大段地陈述，像写散文那样抒情，使得HR没耐心细看。所以多用短句，删掉烦杂的修饰语。然后把Key word强化。

    就是把格式 

  XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.

    改成

    * XXXXXXX

    * XXXXXXX

    * XXXXXXX

    2）同类项归类。上面写了过六级，就不要再在下面说英语驯熟。2005-2007都是是三好学生就不要每项都列出来，直接说“2005-2007连续三年三好学生”就可以了，节省空间。

    3）简洁

    Tracy一再提醒我们，本科生简历1页就够了，研究生最多2页，所以大家要在有限的空间内放有用的信息。也许你有A、B、C、D等等的优点，如果该职位需要AB优点，对CD没那么在意的话，没有空间的时候只好强调AB，省略CD；如果有空间的时候当然写上去好了，但是放后面比较好。

    另外，记得简历的黄金位置是A4纸的前三分之一，把重点都放前面。

 

    制作与众不同的简历

    有个设计很厉害的同学填了一个简历模版让我帮他看看，完全是“抄”的感觉，一点自己的优势都没有，人家是应聘策划的，他是应聘设计的，完全不同。我建议他相片可以滑出来，格式上可以设计下，可以不那么拘泥，因为招设计讲求的就是“创意”。

    之前去广州本田霸王笔未遂，把简历给HR主管看一看，让他指教下，他说到简历未必只用一页，可以有封面、求职信、附上成绩单等等，表示对企业的重视。对，其实所谓的规则只是让你的简历更与众不同，在所有人都是“一叠纸”的简历的时候，你就一张；当你进入面试了，人家还是一张纸的时候，你就可以“一叠纸”，这叫“有创意”，吸引眼球。

 

    基本上这些，写完后多给别人看看，听下别人看后的感觉和意见。

    1.认识自己。这是找工作之前最最最最最重要的准备！自己喜欢做什么、适合做什么？自己优势在哪里、劣势在哪里？你追求什么，想要什么？希望在什么工作状态下工作？你的工作要面对几十年，不像大学的专业才四年，所以要慎重考虑。这些问题就算面试前你不问自己，面试官还是会问你的。

    从真正意义上讲，这是实现理想人生的第一步。虽然要求二十出头的时候就认清自己是很难一件事情，当你真正去思考自己的时候，当你趁早知道自己是怎样一个人想要什么的时候，你会发现越早“找到自我”越幸福。有些人可能到三十岁才觉悟，有的人需要工作几年才知道自己要什么，但有的人十几岁就觉悟了，他们可以做更多的准备以迎接理想的将来。高考前，所有的准备所有做的事情都是为了高考；高考后的生活就是属于自己的了，人生才真正开始，所以考完高考就思考这个问题，前途从选专业开始，至此非常侥幸选到自己喜欢的专业，四年来为自己的路准备着，走属于自己的路。读书只是十几年的事情，但是工作需要面对大半辈子，我希望能从事自己喜欢又能发挥自己所长的工作。难道你希望几十都在郁闷中度过吗？

    当然，你可以转工作，但是这不就离目标远了几年了吗？如果能更早认清自己，不就可以更多的时间为目标奋斗吗？之前很多前辈老板都提醒，年轻人不要急躁，要能定下心，一年换几次工，整个人就贬值了。所以第一份工很重要！

    从面试的层面上说，面试官问你这些问题，说白了就是“了解你的需要，看你的需要和公司提供的条件能否符合”。如果你的答案说“我什么都可以做”、“我什么都可以学”，HR会觉得很困惑，不知道应该安排你到什么位置。另外，有目标有计划的人才是最吸引人的。

    另外，你目标明确的话，应聘职位、简历撰写都会比较省心省事。我就是只要有“市场”都去投，银行、四大会计事务所一间都没有投，公务员也没有报，知道不适合自己，既是有offer也不会开心。

    讲了这么多重要性，大家可能觉得要认清自己谈何容易。好，下面说下怎么做。

做法：

1）分析自己的性格，优缺点。好像我，一个坐不定的人，对数字不敏感，不够细心，不适合做财务、金融之类的工作，也不适合研究；虽然交谈算大方，外表端正，但不是交际性人才，还是比较害羞被动，所以不适合做销售；优势是比较有想法、创意，对人的心理能比较理解，对市场的触觉比较敏感；技术就不用讲了，一点技术都没有。

    如果对自己不太了解，可以在网上做些性格测试，我高中时做过一个付费的，感觉还挺满意，这里提供一个免费的http://www.psytopic.com/mag/post/820.html

2）分析自己适合什么类型的工作。不知道有什么类型工作上招聘网看看就很多了。企业的话大类一般有管理（行政）、市场、销售、技术研发、财务等等。具体做什么都有说的。要看自己适合做什么工作了。

3）分析自己适合什么行业。这项是我不能确定的一个方面，确实觉得自己对各行各业各公司太不了解了，所以采取什么公司只要有“市场”的都去试下的方法。也有一种选择方法，就是看各行业的平均工资来确定。比如IT业平均公司比较高，快消低些，化妆品也不太高等...我也不太了解，所以就是永远觉得自己是“井底之蛙”。

4）分析自己适合什么公司。这个也是另一个我不能确定的方面。每个公司有每个公司的文化，一个公司就是一类人的聚集。所以当他不录取你的时候，不是因为你能力不够，而是你跟他们不是同一类人。至于什么公司是什么文化，就需要面试的时候才能了解，所以每次面试都有新发现，好的坏的都有，“井底之蛙”另一个表现。

5）回忆案例。确定了自己适合做什么工作，那个工作需要什么条件，然后回忆大学四年做了些什么事情可以证明你有这些能力。找几天空余的时间，去图书馆，好好回忆自己做了什么事情，怎么做的，体现了什么能力，全部详细地记下来，再次从事情中分析自己，面试的时候也有很大用处。

 

    2.心理准备。大学生刚出来社会，确实很幼稚、天真，加上八十后的学生承压能力低，所以在刚踏入社会的第一场战争中——找工作，就会伤痕累累。原来还觉得自己比较成熟，找完工作总结自己，还是发现自己很稚嫩、浮躁，不是想象中那么能吃苦...也算是在社会工作前的一个警醒。也希望各位师弟师妹能吸取我的教训。

    世事难料，世道不公平。找工作不像考试，不是努力就可以考高分，不是有奖学金、做过主席就容易找到工作，因为拿过奖学金、做过主席的人一箩一箩。更甚的是，也许学校没你好，成绩没你好，社会实践没你好的人能找到更好的工作大把大把。于是你会没有信心、怀疑自己、郁闷颓丧...其实找工作不辛苦，没考研同学早出晚归的辛苦，只是心态会很累。班长发了以下的文章，觉得很鼓舞人。在找工作的过程中经常需要自己鼓励自己！平衡心态，胜利会在意外中出现！

【等待】
　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解 ……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过 …… 看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着 “ 成功只是属于特权阶级的 ” ，你觉得他们今天会怎样？
　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
    逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

    每个人都有每个人的优点，一个萝卜一个坑。每个人都有自己的特点，就算你没有参加过社团组织，就算你没有名企的实习经验，就算你没有奖学金，就算你没过四级，就算以上条件你都有但是都比别人差，你总有比别人更过人之处！这需要你自己去挖掘自己的金子，发掘自己的优势所在，从日常生活中的小事体现出来。然后相信总有适合你的地方，金子总是会发光的。你可以郁闷，可以颓丧，可以发泄，什么都可以，唯一可以的就是“你不可以停下”。你要继续投简历，继续面试，继续参加招聘会，因为只有Keep walking，成功才有希望！

    永远都是井底之蛙。永远记得自己是井底之蛙，知道的很少很少。不是人人说好的公司就好，不是看上去不好的公司就不好。一定要自己亲自去看看去了解清楚。不是说人人都想去宝洁，宝洁就好，好当然有好的方面，但是也有文章说宝洁的CBD发展前途比较受限。比宝洁好的公司大把大把，马氏的名气没宝洁高，工资却高很多。还有很多咨询公司都不太了解，比如麦肯锡、波士顿等，但是工资其高。还有很多隐形冠军，你连名字都没听过，比如YKK是一个生产拉链的公司，世界绝大多数著名品牌采用的拉链都是YKK生产,它的产品份额占据世界80%以上的市场。

    我自己的经历也有发现，比如恒大集团，本来以为很好，地产界还是数一数二的哦，去应聘过程中觉得非常不人性化，而且公司里面人与人之间不互相帮助，那些老前辈个个板着脸“倚老卖老”的年，办事效率低工作不清晰！后来叫我去面试都没去了。另外还有康佳，本来对康佳的产品和企业形象印象比较差，觉得土土的，但是去面试却斐然，他们都很NICE，而且非常香港式高雅，非常人性化替我们着想，感觉非常好！还有立白也是啦，面试过程中甚至怀疑自己是不是在面试外企，竟然夹杂了很多英文，人的气质都不错，而且薪酬没想象中低，呵呵。

    所以不要挤在人人都知道，人人都想争的公司里面，再强调一次找工作不想高考，没有分数的可比性，而且起薪高低也说明不了问题，最重要的是看发展看前景。

    你不值那个价。应届生真的是奋青式的自以为是，从整个社会的层面上看，毕业生真的一点优势都没有，完全没有工作经验，没有社会处事经验是最致命的弱点，一点都不值钱，就值那么2000左右，还给高了。有的公司给你几千块，不是因为你值那个价，而是他们给得起！所以别把自己看得那么高，上了四年大学又怎样？抿心自问，这四年你真的学了很多吗？要放低身价，别对自己期望那么高...当然放低身价，但是可以争取好的公司、好的平台、高的待遇，只是需要你时时提醒自己，你只是一只“不值钱的井底之蛙”。

    找工作像找男（女）朋友。真的，要看缘分，看运气。可能你很优秀，但是他（她）就是不适合你，或者你们性格不匹配。可能不没那么优秀，但是他（她）可能就看中了你平凡中的其中一个亮点。找工作不像高考，没有可比性，就像找男女朋友，没有说谁好谁不好，看以后发展而已。所以，找不到的时候不要丧气，伤心什么呢？你又不是失恋了，恋都没恋怎么失呢。这个男（女）孩子看上去，可能相处下未必呢，他（她）没看上你是他（她）的损失呢。

     先用几个KEY WORD来总结下整个过程：世事难料，讲求人品，井底之蛙，平衡心态，逆运中成长。至于具体什么意思在后面会慢慢解释。

 

准备

     我是从二月份开始实习的时候开始留意找工作的信息，开始上招聘网看看，了解下有什么公司，什么时候开始招聘，需要什么条件等等。发现自己实在准备得太晚太多东西都缺了，早知早觉的同学都已经写自己的面经了，自己却什么都不知道。于是做了个plan，在一个学期内做了几件事：1.上“新东方六级班”，势必要过六级；2.考个商务英语，选了简单些的托业；搞定两个英语硬件后练口语，上“面试口语”；加强商务英语的实力，再上“BEC”...以前一次都没上过新东方，今年成了忠实fans了。不过，我相信以后没什么事都不会上，新东方是“应试教育”的一个好好的培训场所，但是真正提高英语水平却不然。最有收获的算是“面试口语”的课了，认识了杨萃先老师，教了很多应聘的准备。

    

硬件准备

    1.奖学金。作为一个没有工作经验的应届生，唯一能考量的就是学习，所以奖学金是名企比较看中的其中一项。华工奖学金不难拿，为什么就不稍微努力下拿一个来撑撑场面呢。

    2.英语。四六级证是基本，国企民营一般没那么看中，但是如果你想到世界知名的大公司六级就是个硬件了。非常抢手的国企也需要六级，想移动，可能第一轮简历筛选就已经给筛出去了。当然也有例外的情况，也有人没过四级有好工，但是如果你有能力拿到两个证的话为什么自己放弃呢？

    3.实习经历。虽然说应届毕业生没有工作经验可言，但是在水平方向的比较“实习经验”是其中一个很大的看中点。像广州本田就说到明看三样东西“奖学金，实习经验，社团工作”。世界知名公司的实习经验更加是“亮点”，如果我大三上学期早觉醒，跟着师兄师姐他们找工作潮去找大公司的实习就帮我的简历加分不少了！

    4.着装。别明天有面试才充满去买套装，据我自己的经验，要买到一身合身的套装是需要时间去筛选的，我好像都逛了几个月街才买到合身合价钱的。而且面试很多时候叫你去就得去了，不会提前几天通知你的。男孩子西装比较容易找，女孩子套裙要买得特色些才能给面试官印象。别太老气也别太花哨，要符合自己的气质。高跟鞋多穿穿，别在面试官面前出丑。

    TIPS：农林下路比较多小铺；还有摩登有打折的G2000（打折后还是觉得贵...）；中大海珠校区外面有一家专门做学生生意的，款式比较多（但都是黑色，没特色），200多就可以有一套了；好像淘金路也有小店有，有面友介绍的。

    5.化妆。女孩子还要稍微学学化妆，要备些基本的化妆品，普通的淡妆就可以的了。

 

心更累，稳工真烦，被折磨。

今天好似比人玩甘去霸王笔本田不成；去Double A宣讲增加我没信心；去UPS运吉了。

个死人UPS，网上又5讲乜职位，2：00的宣讲会讲左一大轮都是废话！公司介绍一大轮！讲甘多做乜喔！都5知乜职位，运吉的！本来Kevin 3：40接我翻学校的嘛！又话之后现场面试，米等咯～等到4：00多才罗唆完说这个是什么培训生。！！痴线咖！OPERATION INTERN！早讲嘛～早讲就5来拉！浪费时间！又翻5到学校！有行路行到脚痛！！还要回来的时候差点差一个人上不了校车！！唉！！！

发完罗唆...

唉，稳工真系辛苦，其实可能经历过了回头看没什么，也许还觉得这段是一段好好的经历，不断受打击，不断审视自己，我不知道...

不知道哪里出了问题，发了40多家的简历，只有6家回了，去笔试又被笔试了。即使有个宝洁的面试，那个没什么话说，竞争太大，宝洁面试只不过一种体验，可以这么说。其他呢？！唉。。。。。。。

好没信心，5知点解甘没信心，可能被人无视太多次了，更重要的可能是平时我的信心都是别人给我的，而现在却得不到别人的肯定。

唉！

算了，换个角度想，我明白换个角度想事情会好很多，会没那么严重，道理是明白的，就是心理不好受，情绪控制不好。

是嘛，其实今天都是有收获的，虽然霸王笔广本去不了，但是跟HR的负责人聊了下天，还是给了些意见。最重要的信息就是“你这个专业的，像我们本田就希望招聘社会经验人士”。嗯，也许是对“应届生”的BS，而不是对我的BS吧。

Double A...竟然要考托福，一面还要英语群面，变态，唉！点解我对自己的英语甘没信心，确实相对于广外中大的口语BLABLA的学生，相对于努力考托考G的人差很远，觉得自己...唉...烂英语。但是，其实烂不到很底啊，至少过了六级，虽然牵强地，至少托业考了个高分，至少能跟Alex轻松交淡到...5知啊～～～真的好没信心。

点解外企都要甘高水平的英语？！唉，废话，外企嘛～但是我就是想锻炼英语才想到外企的啊，很难解决的矛盾。

 

振奋下自己啦：

天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为！

上天这样一定有他的安排，说不定他屏蔽了其他的门，为的是让我走到我应该走的门。

说不定上天在安排我工作之前，要戳下我的锐气，让我做好更好的准备上战场

人的潜力往往比想象还要大很多！

不是我不行，而是我不适合他，他不适合我。

他们不要我是他们的损失！走宝啦！后悔啦～！

很难得有机会连续不断地受到打击，要体验“屡败屡战，越戳越勇！”“跌倒要再爬起来”！

 

完

死人ChinaHR！！

I finally retired today!Three years,oh,exactly it's 2.5 years' student work.A very good experience, not regret. Except I have spent too much time on that and haven't study hard. Pity!

Well,anyway,like the old saying, when you gain something ,you lost another thing.

    It's something ridiculous!When others pass BEC vantage or advance,I'm just working hard in CET6.When others' get a high mark easily,I spend several thousand to NEW ORIENTAL and got a so so result.

    That's it!It's -ed,I have to look forward,no one will care what is between 491 and 500.I have to work hard at my oral English!All in all,HR will know what level you stay when you open you mouth.

Very useful class!

From now on,I have to prepare my job hunting perfectly!No matter what is the result,hard working will bring me something!

Tired~!

Very tired~!

Extremely tired~!

Terribly tired~!!!

There are some popo on my feed because of the long walk.Five-day strong sport!Darker again,which waste my one-year effort.So many type of people you have to face to.It's not my favorite.Again,confirm my interet and ability.

    After preparing my birthday party for a week,I'm nearly worn out!Planning the agenda,buying food,inviting friends,designing the poster and carrying out the party.I was thinking it would be a revel party.Everyone laughs,sings,dances,unaware the time sliding away.BUT,many things still disappointing me.Some ones are not willing to make up,some ones not willing to play the games,some ones not willing to say something on the stage...God!waste of time!Tooooooo boring!BUT,I can understand that,we are all not familiar and socialble enough.And another thing disappointing me is most of those who are my beeeeeeeeeeest friends didn't come,the pig's family,the syndia.

     Anyway,my boyfriend last song has brought the party back from the boring.It's not romantic,in my opinion,but I was really moved by the words,which discripe the story happened to us.All in all,it's a happy party and my little dream come true.And I'm appreciate that so many friend come to my party to celebrate my birthday!

    But first!I have to make my birthday party amasing!hahhahah!I like it!

    http://61.145.114.66/audio/class.asp?type_url=ghrs&type_name=%B9%E6%BB%AE%C8%CB%C9%FA

    Mine is on 8th,July,2007

 

    迈信旅游营销机构以“开发旅游新价值”为核心理念，致力于旅游行业投资、开发、营销、管理。迈信旅游营销机构全资、控股、合作经营的项目和公司，包括度假村、酒店、漂流、商旅、订房中心、户外拓展公司等，目前管理总资产16000万，各资产项目2006年销售总金额6000万。现有员工近1000名。贰零肆陆文化传播有限公司是迈信旅游营销机构旗下负责管理“皇家商旅”以及“皇家宴会”两大品牌的广告公司。因此，公司的业务包括广告和企业活动两个方面的工作，如：广告投放、活动策划与和执行、设计制作、商务旅游、商务会议、商务宴会，附带订票订房和餐饮预定服务服务。与中大型企业的客户有着稳定良好的关系，如强生、东芝、平安保险、联想、光大证券、信诚保险、南湖国旅、联合利华、Poco、先施眼镜等。

公司一向重视人才培养，对实习生实行轮岗制，配合定期的培训，使其迅速成长，因此本人工作职责涉及范围比较广，从客服到策划，从执行到后期都需要参与到，工作横跨行政部、客户部、执行部、市场部。本次实习可分为四个阶段。

第一阶段，初到公司首先进入行政部，熟悉公司运作流程，负责处理一些行政的任务，比如公司搬迁选址、价钱谈判到最好拟定并签署合同，还有后期的装修计划与监督。

第二阶段，转到客户部。客服方面，在总经理的亲自带领下把皇家商旅和皇家宴会两大品牌包装推广，与客户联系，登门拜访，向客户介绍本公司品牌业务，以及投标提案，再者与客户保持联系。联系拜访过的客户有：强生、东芝、DHL、杜蕾斯、诺华药业、信诚保险、箭牌等。

策划方面，负责策划皇家商旅各项安排，包括行程安排、宴会安排、拓展培训安排等等。为箭牌、强生和清远广视策划商务旅游和会议活动。。

第三阶段，继而进入执行部，负责各种活动执行。负责执行在华工北校区举行的“光大证券广东省公司职工运动会”，设计与控制现场气氛，配合运动会各个方面顺利举行。另外参与执行在顺德举行的“东芝开利空调销售（上海）有限公司成立暨东芝开利合资产品经销商机经销大会”，负责安排会务、接待等工作。负责2007年6月25日 “全国国土日”的前期布置工作。

媒体投放。为先施眼镜策划FM106.1广州交通经济台投放计划，并监控投放。为POCO、南湖国旅以及强生策划投放《六周刊》广告以及配套活动。

第四阶段，负责公司市场部工作。其一，参与建设皇家商旅与皇家宴会的品牌建设以及定位工作，负责皇家商旅和皇家宴会宣传画册以及案例画册的策划、文案编写、监督设计以及制作。其二，负责建设公司VIS（视觉识别系统），策划并监督此项目的进行，并向全公司发布和了解VI使用方法。其三，策划公司下半年度市场推广计划，计划包括目标对象的定位、公司形象建设（网站、VI传播）、公关活动计划（事件营销策划、节日送礼计划、宣传品计划）等。另外还为公司新引进的奢侈旅游产品“法拉里之旅”策划宣传推广方案。

   

    由于工作涉及到方方面面，所以这次的实习对我来说受益非浅，无论是专业知识、技能技巧、工作态度还是工作习惯都收获很大，使我更清楚地认识了自己的优点与不足、能力以及专业知识的掌握程度，明确了以后前进的方向。

专业知识理论与实践的完美结合

    品牌的必要性。并非每样产品或服务都需要品牌，品牌是区分产品与服务的工具。5个月的实习期，伴随着“皇家商旅”与“皇家宴会”两大品牌的诞生与发展，本人有幸与公司的领导一起参与品牌建设的讨论中，发挥了自身的专业优势，使得理论与实际进行一次全体验式的结合并巩固了自身知识。从充分的市场调查中得出，我们的服务业务具有巨大的市场，但此市场是一个新兴的市场，简单的说就是没有领头羊。因此对于我们的市场我们的业务来说，建立一个品牌是非常必要的。品牌的建立的必要性不是拍板出来的，而是经过分析推论而来。

    品牌的定位就是消费者心中的渴望。确定了我们要建立商务旅游和商务宴会的品牌后，我们进行对品牌定位的思考。网上搜索资料以及参考过往案例不是一个好办法，最重要的是抓住思考方向是消费者心中的声音。这次任务，我学会如何换位思考，假设自己是企业中一员，想象所期望的旅游和宴会，最终得出结论。

市场是帆，销售是桨。在品牌宣传推广的策划中，其中很大的障碍就是如何处理市场与销售脱节的问题。在与上司的讨论中，我明白到，正因为市场定位与销售方向的差异存在，才有市场推广的必要，以市场策略带动销售。市场策略就像一只帆船的帆把握方向，而销售就是船桨推动企业前进。

    广告与公关策略根据不同的产品特性而不同。不是一味地大量广告就是最有效的宣传方法，需要分析自身产品或服务的属性。一些快消品的市场策略会大量投放硬性广告，这不意味着我们也照本宣科。我们属于服务性业务，而且消费频率不高，每年企业的旅游或宴会也不过几次，提倡运用感性的公关手段更能贴近消费者，引起目标对象的共鸣。

    小结：在实习中，对前两年的学习进行了很好的总结，并使理论与实践进行了完美的结合，从实践中又总结出理论，又投入到新的实践中，学习就是不断地盘旋上升，推动前进。如爱因斯坦说，知识的圈越来越大，就能感觉到未知的领域越大，因此，实习也提醒了我还需在专业研究上挖深。

技能技巧的飞越

    任务需要逻辑的思考。接到新的任务并不是马上着手去做，而是思考，从宏观到微观的角度去思考，想清楚任务的目的和目标是什么，应该按照什么样的步骤进行，做的过程中应该主意什么问题，应如何更有效率地着手。列出了步骤之后便慢慢地填上骨架上的肌肉，再去思考细节，一步一步推进工作。

时刻警醒自己需要随机应变。在工作的状态中，脑袋要转得快，无论是向客户提案还是活动项目的执行中，会有很多意想不到的状况。也许是客户的刁转问题，也许是活动现场的突发状况，此刻头脑必须保持十分的清醒与紧张，而心态要平稳遇事不惊，做出快速的反应，处理问题。

    销售＝交朋友。本次实习大大地提升了销售技巧。销售确是不容易的事，但是将来若向市场营销、品牌策划方向发展，首先最基础的需要懂得如何销售。在每次提案面客过程中，都能从上司的言谈举止中领略交流的艺术，有时侃侃而谈，有时随机应变。我最记得总经理教导的话是“学会从别人的脑袋里获得资源知识”，就是说好的销售不在于使劲show自己的东西，而在于了解对方的方方面面，人品、性格、爱好、状态状况、需求等。销售过程其实是销售自己的过程，给人展示自己的真诚、热情，与对方交朋友。

    谈判基础是知己知彼。谈判主要是看清楚双方的想法与心态，知己知彼方能百战百胜。如价格谈判，设定价格也是一项艺术技巧，价格明细必不能每个项目都能赚钱，有些低于成本价，有些高于。可降低某些项目的价格来赢得客户的认可（如客户熟悉的项目领域），从另外方面取回平衡。在谈判中，若客户觉得价格难接受，可以推荐客户删除不必要项目，一些我们不赚的项目，所谓“做了等于没做，没做省了劳动”。

    处理多方方关系。一个项目下来，有礼品供应商、有下家制作公司、有酒店服务配合等，要控制整个流程舒畅进行就要处理好其他公司的关系和客户关系，对下家公司监控是个重要的环节，“对下家公司不严格，害的是自己”，对自己、对下家公司的要求比客户的要求更苛刻才会成功；“Ask more”尽量向下家争取更多的利益，为客户为自己争取更多的权力和便利。

    智慧就是金钱。在一个商业模式运营中，最简单的道理就是开源节流才能获取效益。因此，无论公司大大小小的工作需要思考，思考如何以最低的成本达到最大的效果。智慧往往能节省更多的成本，产生更大的效益。

服务客户最重要的是聆听。将心比心，了解客户的需求，道出客户的心声，站在客户的立场就能赢得80％的信任与好感。要做到以上上三点，首先是在多次的与客户沟通中，耐心、仔细地聆听客户的需求，理解他到底需要什么，特别是投标的项目，能在众多公司中胜出，比的是谁的方案更符合客户心中所需。

    小结：5个月的实习使我学到了很多实用的工作技能与技巧，懂得如何做事，是一个飞越进步，为以后的工作打好了良好的基础，但仍有很多工作技巧与技巧需要不断地学习。

工作态度趋向完善

    责任是基本素质。责任感，对于我来说，就是从接手一个任务到结束到后期工作，都有着强烈的完美地完成的驱动力，一丝不苟；责任心就是做任何事情应该有交待，对老板、对同事、对自己，公司有公司的运作进程，进程中需要各个人的配合，如果其中一员突然不能参与项目，比如请假、离职等原因，应该向队友交待好自己的工作进度和计划，才不会影响整体运作。

    细致决定成败。老板经常不断重复地强调“细致！细致！”，只有我们抓好每个细节才能让客户满意，只有我们想得比客户更周全更细致，客户才会认可我们的专业，我们才能领着客户走，这样能使我们更加主动，而且能赢得客户的好感，即使有其他小错误都可以盖过。像Toshiba的活动，就是因为我们都安排好，而且做得比客户要求的还要更细致，获得了一向非常严谨严格要求的日本老板的赞赏。

    员工的主动独立是企业运转的动力。我们公司有个很好的气氛就是总经理非常提倡员工的自主性，他经常跟我们说的一句话就是“公司主要要素是员工，不是老板，老板是帮助员工完成他们能力有限的事情；工作时应该当自己是老板，而其他人（包括客户、同事、上司）是客户”。从管理运作的层面是一个倒三角形的，以底层的员工带动公司发展；从资源配置是一个正三角形，以上层领导分配手头上的资源。之前总觉得自己没有经验，应该按部就班有人教，但现实却不是这样的，就像老板说过“如果我请一个什么事情都要一手一脚地的教的人，为什么不请一个什么都可以独立处理而人工高些的人呢？这样省的是时间提高的是工作效率。”于是养成了我独立处事的习惯，独立去联系下家、进行谈判、进行监督直到执行完毕，独立思考下半年市场部开发方案，独立完成项目策划以及协调同事间的工作。

    一不做二不休。要做就应该把事情做好，什么是能力，什么是竞争力，其实很简单两个字“认真”，“ 所谓的竞争力就是，无论在公司、什么职位上面、做什么事情，都应该专著、认真、一丝不苟、用心、负责、做到最好，做到无人能代替你的位置！就算是扫地也要扫得除了你，别人不会扫得更干净整洁。”做事情就应该这样！

    礼貌谦逊是“为人”的基本。无论对客户、对上司、对同事还是搞清洁的阿姨，都应该礼貌谦逊，这是处理人际关系的基础。作为一个没有经验的大学生，事事应虚心求学，每个人都有每个人值得学习的地方，要懂得取长补短，才能不断进步。

    团队大于各人之和。一个人的力量是非常有限的，每项工作都需要各个部门的配合，客户部、执行部、设计部和资源部。要是一个团队的效能达到最大，最重要的是团队的内部沟通，包括工作进度、工作效果等。一项任务需要内部先做好沟通再向上级报告，这样可以听取多方的意见并能减轻上级的工作压力。

    小结：本次实习不但学会了如何做事，更重要的是懂得如何做人。这次是对社会的第一次深入的接触，发现自己还是很多地方不够成熟，需要不断磨练，学习学习再学习。

 

工作习惯不断改进

    工作一定要有目的与目标。在做每项工作之前一定要明确工作的目的与目标，不然像盲头苍蝇一样到处碰钉子并做出很多无用功。因此接任务时首先要认真听，听清楚上级的要求，推论他究竟是想要达到什么目的与目标。如果还是不太明确就应该大胆地向上司提出疑问，而不是害怕问而埋头苦干做完全不符要求的工作，当然问也有问的技巧。

    每周工作计划明确任务。公司规定每周写一个工作计划表，周一上午9：00-9：30开会，各个部门报告工作计划并相互协调工作进度；周五下午进行总结。这个系统非常科学，在工作中明确自己的任务并且可以监控自己的进度，日清日高，无需要上司每天都监督。

    总结中不断进步。每次项目结束，总经理都会亲自带领我们进行总结，无论是优秀的项目还是做得不够的项目。总结使我了解更多项目整体的情况，除了自己负责的部分好坏分析外，还可以吸取其他同事的优点和警觉不足之处。这次实习更多的实在每次的总结中成长和进步。

工作区域应该保持整洁。应该定期整理、清洁自己的桌面、电脑资料、邮件等，做好分类与备份工作，多余的文件应该删除。这些细节可以大大地提高平时的工作效率，减少工作的时间与精力。比如查找两个月前的策划，便可以迅速地从整理的文件中调取出来。

    好记忆不如烂笔头。此习惯是平时学习中形成的，实习后发现工作中更需要这一良好习惯。比如开会，一次会议会提到很多项目和很多注意事项，应该每次会议都做好记录，以便整理自己的工作逻辑思维，也便于总结一段时期的工作。另外，有时工作繁忙会同时进行几个项目，我就曾经负责7个项目，这时很需要在自己的工作日程上记下每个项目的进程、注意事项等要点。

分类工作使自己把握任务更轻松。在工作中经常会遇到一人负责多事的繁忙情况，在实习中学会了如何分类自己的工作。首先应该把工作分成四类，紧急而重要的、重要而不紧急、紧急而不重要、不紧急而不重要的，然后按照此顺序逐步完成任务，避免混乱的状况。

    小结：有良好的工作习惯能更有条理、更有效率地工作，效率为企业带来效益。本次实习对工作习惯的培养为以后的工作打好了坚实的基础。

 

    本次实习无论是专业知识、工作技能、工作态度与工作习惯各个方面得到上级与同事的认可，这是对我的最大的鼓励，同时他们也在这个过程中提出我的不足、教导了我很多做事方式并指出我前进的方向。此次实习对我来说意义非常重大。

    感谢公司、感谢上级、感谢同事!

    Well,I really have learned sooooooo much in this 5-month intership,including knowledge in my major,skill,attitude and habit.Because of the small staff,I have to take charge in many different things about marketing,administration and AE.

    Knowledge,this is a good chance to combine the theary with practice.To establish a new brand--Royal Business Trip and Royal Banquet,I think the three-year study isn't enough，not at least!So I have made my decision to work hard in my last year of university.

    Skill,my skill of sale,negotiation and communication and so on.

    Attitude,inspite of experience of extracurriculus activities,which let me know how to what attitude I should have when working.But this first long time connection with society makes me understand that deeply.Like intiative and independent to deal with problems,responsibility,carafulness ets..

    Habit,how to plan my job,how to implement the task,how to summarize the project.

    And I'm very grateful that my bosses have taught me so much selflessness and make me progress a lot.

    Ok,let's begin with Chinese.

  

 

   

由于工作涉及到方方面面，所以这次的实习对我来说收获颇大，无论是工作技能、工作态度还是工作习惯都进步了很多。

 

工作技能技巧方面。

更有条理、更有效率地工作。当接到一项任务的时候，第一件事情不是着手做，而是思考，想清楚任务的目的和目标是什么，应该按照什么样的步骤进行，做的过程中应该主意什么问题，应如何更有效率地着手。很简单，就用写一份公司宣传简介，不是一开始就打开PPT一页一页地写下去，想到什么写什么。而是首先想做的步骤，先列提纲→再写文字→然后修饰文字→最后交给设计。列出每一步的工作进程表，然后一步一步地推进工作。在做《皇家品牌下半年度市场部推广计划》，刚开始接到任务真的很茫然，好像脑袋空空的，之前学的知识感觉用不到实处，总觉得书中讲的是大公司大企业所能承担的市场活动，而小型公司却无从入手，而且之前只有理论，完全没有接触过真实的市场更加不知所措；于是麻木地看书，上网查资料，却不是系统的，看到一些想一些，最终一个星期过去了都没有什么成效，只有零碎的一些想法，到了向老板提案只简短了叙述了下，老板提了几个问题就把我打住了。老板教我应该从逻辑上去思考，先明确我们的市场目标群是谁，再想直接能打进他们圈子的方法就最省钱最有效，另外更重要的是要明白公关是在承担不了巨大的广告费的前提下最好的方法。

销售＝交朋友。本次实习，也许学习得更多的是销售技巧。销售确是不容易的事情，但是将来若要做市场营销、品牌策划方向的，首先最基础的需要懂得如何销售。在每次提案面客过程中，都能从老板的言谈举止中领略交流的艺术，有时侃侃而谈，有时随机应变。我最记得老板教导的话是“学会从别人的脑袋里获得资源知识”就是说好的销售不在于使劲SHOW自己的东西，而在于了解对方的方方面面，人品、性格、爱好、状态状况、需求等。销售过程其实是销售自己的过程，给人展示自己的真诚、热情，与对方交朋友。

初涉谈判。虽然没有系统地培训过如何谈判，当一个案子将达成协议的时候必定会涉及到价格谈判。设定价格也是一项艺术技巧，价格明细必不能每个项目都能赚钱，必定是有些低于成本价，有些高于。可降低某些项目的价格来赢得客户的认可（如客户熟悉的项目领域），从另外方面取回平衡。在谈判中，若客户觉得价格难接受，可以推荐客户删除不必要项目，一些我们不赚的项目，所谓“做了等于没做，没做省了劳动”。

处理多方方关系。一个项目下来，有礼品供应商、有下家制作公司、有酒店服务配合等，要控制整个流程舒畅进行就要处理好其他公司的关系和客户关系，对下家公司监控是个重要的环节，“你不对下家公司严格，害的是自己”，“对自己对下家公司的要求要比客户的要求更苛刻才会成功”；“Ask more”尽量向下家争取更多的利益，为客户为自己争取更多的权力和便利。

流动资金的处理与公司运作的关系。之前我会天真的觉得应该“一手交钱一手交货”，不然感觉很没道德。但是在实习期间的公司运作中认识到，由于拖钱是个社会普遍现象，所以得出的结论就是“更多的现金在手就更有主动权”，每个公司无论大小总会负上一定的债务的比例，即使是东芝也会拖一个月的债，这是正常的现象。要把仅有的资金运用到紧急而重要的项目上。

智慧就是金钱。我以前总是觉得有钱就可以做广告，就可以提高品牌知名度，没钱什么都做不来。但实习后完全改变了想法，很欣赏老板第一句话“如果用钱可以解决的问题，用你的脑袋干吗？”。其实很多公司都是从小才做到大的，当他们还是刚刚起步的时候应该如何做呢？靠的是发现商机的眼睛、靠的是极速运转的脑袋去做聪明的事情。

 

工作态度方面。

细致决定成败。老板经常不断重复地强调“细致！细致！”，只有我们抓好每个细节才能让客户满意，只有我们想得比客户更周全更细致，客户才会认可我们的专业，我们才能领着客户走，这样能使我们更加主动，而且能赢得客户的好感，即使有其他小错误都可以盖过。像Toshiba的活动，就是因为我们都安排好，而且做得比客户要求的还要更细致，获得了一向非常严谨严格要求的日本老板的赞赏。

责任是基本素质。做任何事情都应该有交待，对老板、对同事、对自己，公司有公司的运作进程，进程中需要各个人的配合，如果其中一员突然不能参与项目，比如请假、离职等原因，应该向队友交待好自己的工作进度和计划，才不会影响整体运作。

主动独立思考。我们公司有个很好的气愤就是老板没有自居领导，他经常跟我们说的一句话就是“公司主要要素是员工，不是老板，老板是帮助员工完成他们能力有限的事情”。如果靠老板一个人拉着这下面这么多员工会很吃力，而如果发挥员工的主观能动性多人作动力公司才更有动力。之前总觉得自己没有经验，应该按部就班有人教，但公司的现实情况却不容许，就像老板说过“如果我请一个什么事情都要一手一脚地的教的人，为什么不请一个什么都可以独立处理而人工高些的人呢？这样省的是时间提高的是工作效率。”于是养成了我独立处事的习惯，独立去联系下家、进行谈判、进行监督直到执行完毕，独立思考下半年市场部开发方案，独立完成项目策划以及协调同事间的工作。

一不做二不休。要做就应该把事情做好，什么是能力，什么是竞争力，其实很简单两个字“认真”，“ 所谓的竞争力就是，无论在公司、什么职位上面、做什么事情，都应该专著、认真、一丝不苟、用心、负责、做到最好，做到无人能代替你的位置！就算是扫地也要扫得除了你，别人不会扫得更干净整洁。”做事情就应该这样！

 

工作习惯方面。

每周工作计划明确任务。公司规定每周写一个工作计划表，周一上午9：00-9：30开会，各个部门报告工作计划并相互协调工作进度；周五下午进行总结。这个系统非常科学，在工作中明确自己的任务并且可以监控自己的进度，而不是漫无目的地工作，也无需要老板每天都监督。

总结中不断进步。每次项目结束，老板都会亲自带领我们进行总结，无论是做得好的项目还是做得不够的项目。总结使我了解更多项目整体的情况，除了自己负责的部分好坏分析外，还可以吸取其他同事的优点和警觉不足之处。这次实习更多的实在每次的总结中成长和进步。

 

    感谢公司、感谢上级、感谢同事！