2. 这世界很大，你可以不在同一棵树上吊死，你甚至可以不在同一片树林里吊死。——好吧，你干吗非要吊死？

3. 我说伙计，是的，Jean不喜欢你，她就是不喜欢你，她怎么都不会喜欢你。你做什么她都不会喜欢你，你越要做些什么她越是不喜欢你——可你干吗非要她喜欢你？

4. 是的，我也遇到同样的问题。但我想我们应该开始着手于解决问题了对吧？——那就现在开始吧。

5. 躲在家里不出门，把你和你自己的灵魂都锁在柜子里——其实这办法不算太坏。你就在柜子里呆着吧，直到你想要出来的时候再说。

6. 你瞧你现在就出来了不是？——你本来就不是能在柜子里呆得住的人。

7. 我也不喜欢Paul，Paul的问题是，他建立了一套自己赖以生存的懒哲学。相信我，你不应该像他一样。你比Paul优秀得多。你至少要要求自己比Paul优秀起来。否则你就真的会和Paul一样糟糕起来。

8. 伟人之所以伟大，在于他们总是认为自己应该伟大起来。

9.别让爸妈失望。好吧，即便做不到，至少别让爸妈伤心。

10. 记住，我是你的朋友，你最坚定的朋友。永远都不会放弃你的朋友。

       寒风里那个女子违反管理员的禁令烧纸给你，大概那是那时候可以为你做的最多的事情了。
     
       爸我今年33岁了，要养房子，要养妈妈和妻子。过不久也许还会多个小朋友。我说真的，我觉得做男人不太容易，什么都得挺着，一家人都在看着你。你做的好是应该的，你做的不好是不对的。我想我渐渐可以明白那些年你带着叔叔姑姑兄弟姐妹七八个，确实不容易。换做我，我不知道我能不能抗的下来。
      但我还是觉得你生我生的晚了些，这种时候，很多事，你不在了，我不知道该找谁去商量。
      你知道，纵然妈妈和妻子对我再好，有些事，不是男人，真的说不通。
      可我该怎么办呢？
      爸爸我很想念你。我不知道该怎么办，我觉得很委屈。可是你又不在身边，我不知道该找谁说。

      爸爸，妈妈身体很不好。我很担心她。可是我不知道该怎么办。
      爸爸我小时候就很怕死，曾经发誓长大了要当科学家，给妈妈发明一种药，吃了就不会死。爸爸我现在没能发明那种药，但我还是不希望妈妈死。

      妈妈前两年，硬撑着给你买了一个新墓，她心脏很糟糕，却为了一个又好又便宜的墓前前后后去了陵园十几趟。那陵园离家20多公里，要上去还要爬半截的山，妈妈每次去都是走几步，歇一歇，从看到你的墓碑到走到墓碑前，总要花二、三十分钟。

      我第一次见到那墓碑的时候，你的名字边上刻着她的名字。红色的字。

      我想妈妈不怕死，她只是想念你。

      爸爸我很努力了。我没有学坏，我养家糊口，我努力工作，有时候不太听领导的话。但我很努力的做个好男人了。
      就算碰到些小事儿，也都是小事儿而已。慢慢的，我应该就能适应一些了。
      没什么事儿了爸爸。我只是很想你。

儿子 华华

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到 3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

你工作快乐么？你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。

还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。

由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。

但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。

我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。

我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。

生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。

但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。

我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

正录像，许仙他爹发来一个邮件。寥寥十数字，提了一个天大的问题：

“好的电视剧本有什么特点？”

这问题好比去问华罗庚：“好的数学难题有什么难处？”；去问何祚庥院士“好的水稻有什么基因”；或者问半吊子摄影师殷伦“好的照片有什么特点？”

这问题太大了，我这样的编剧难以回答。

尤其是我这样的半吊子编剧。

尤其是——他短信问我，我一个短信更难以回答。

录像结束后，累到半死，回到家里想起许哥这个问题，还是觉得有趣的不得了。

于是爬起来，尝试着给这个问题一个我自己的答案。

首先，我们知道：“好”。是个相对的概念，对不同的人来说，有不同的观点。

所以电视剧本这件事的话…

                  一、对于电视剧制作人来说，好的电视剧本的特点是：

1、  政审过关的剧本

这是个很实际的要求，也是个很基本的要求。我亲眼见过一位大爷，写了一个叫做《皇天后土》，剧本的立意很简单，第一页就写明白了：“本剧，主要描述了’性’作为人类进步原动力的根本原理”。

这位大爷的这个剧本据说卖了10年了，还没人敢拍。

与此相同，在眼下，“神仙鬼怪题材”就是非常不好的剧本。主要的问题是“引导封建迷信”。“第三者题材”也是非常不好的剧本，主要是“不河蟹”。

从这个角度来说，电视剧《魔幻手机》在中央台的播出，是个奇迹。

当然，由于长久以来的舆论导向要求，中国的编剧早已练就了一身臭不要脸胡说八道且还能政审过关的本领，所以其实这个问题不需要太多的担心。

2、  省钱的剧本

拍摄起来省钱，是多么重要的一个特点啊。

由于中国电视剧的运作模式，从既定的预算中省钱，就成了电视剧制作人A钱的重要来源之一。前几天我遇到一个影视小鳄，捏着鼻子看了他拍摄的一部战争题材的电视剧片段，其中有一个爆炸的稀里哗啦的电视场景，这位哥哥大呼小叫的说：“这些爆炸场面，足足花了我30万啊！”

30万？我靠！中央台烧大楼的烟花都花了200多万。30万算个屁啊！

但当时和我同行的，还有我那个良心仅存一平方毫米未泯的剧本经纪人朋友，很感叹的跟我说：“雅路啊，我就想啊，我花了80多万的爆炸场面，怎么还没人家30万的场面看起来大呢？”

我淡淡的说：“我们都还需要进步啊。”

3、  能赚钱的剧本

是的，好的剧本创意，是可以赚钱的。基本的方法，就是软植。

比如那个满足了中国数百万农村儿童的电视剧《魔幻手机》，苍天啊！写那个剧本的人是出于一种什么样的变态心理状态写出了那个剧本啊？

但是赚钱。

因为有软植。

其实比电视剧软植更好的，是电影。具体的案例，可以参照《非诚勿扰》。那就是个电视广告荟萃啊！手机是软植、北海道是软植、轮船是软植、葛优买的房子是软植、喝茶买单的信用卡是软植…

具体操作那几部摩托罗拉手机软植的人我还见过，聊起这次软性植入来，这位广告人得意的不得了。

能够把这么多软植攒到一起，讲述一个你花钱进电影院看完了出来没吐的故事，这就是一个好剧本。

4、  能花钱的剧本

是的，确实是有这种极端案例的。

有些剧本的创作，既不为了好看，也不为了软植，也不为了省钱。为了什么呢？

为了把钱花出去。

具体地说，有些我们国家存在的单位，每年都有一定额度的宣传预算要花出去。可是要花出去，必须要有一个足够漂亮的名目。什么名目呢？

哎？领导，咱们拍个宣传咱们这里的电影电视剧吧？

领导一拍脑袋瓜子！对啊！老娘就喜欢这口！

好了，宣传预算有了足够OK的花出去的名目了。制作人以及他的长工们赚到了钱，单位宣传人员收到了黑钱，领导有了政绩可写。皆大欢喜。

然后拍完了的东西因为完全没有市场，可能在市级台播一下，就永远的封存了。

别不信，你去看看中央六，你就知道，中国原来每年都拍那么多垃圾电影啊？！

                      二、对于电视台而言，好的电视剧本的特点是：

1、  有收视率

这个，地球人都知道。

2、  越接近我妈的审美眼光越好

你别说，我妈看准点电视剧，都是大热剧《金婚》、《潜伏》、《刘罗锅》、《纪晓岚》、《大染坊》、《闯关东》…

3、  大卡司

这个貌似跟剧本无关，但实际上自剧本创作之初，多半会先考虑卡司阵容的，然后根据卡司的特点来创作人物与人物关系。

                               三、对于编剧来说，好剧本的特点是：

1、  由着自己的性子写的剧本

这种剧本很罕见，非常非常的罕见。

如果有一个人，由着自己的性子写了一个剧本，写出来还拍出来了，还叫好叫座了。真的很罕见。

但是由着自己的性子写，这是一个对于编剧来说很爽而且很有诱惑力的事情。

能写这种剧本的编剧，很受上帝的恩宠。

一个编剧一辈子有一次这样的经历，就很幸福了。

可能有人会不理解，你自己想写什么，你写不就是了嘛？

不是，首先，编剧——尤其是职业编剧，都是要养家户口的。写剧本都是为了赚钱。所以基本上90%以上的时间，编剧们都在写的是命题作文。

另外10%时间里写的剧本，99%都卖不出去。

2、  好写的剧本。

好写的剧本的特点是：很套路、很典型、很水。

我知道那么几个编剧，上班时间和sever-eleven很相似，随时打电话，他随时都在写剧本。叫他出来看个电影，他都回复你：“不行啊！最近有个本子催得急…”

那帮人写剧本的劲头儿以及对身体摧残的程度，比我这个魔兽世界沉迷者，要严重得多。

但好写的剧本，可以量产。赚钱啊！一集1-5万不等，算上修改快的话，一个星期一集很绰绰有余了。

曾经有几次我的剧本经纪人跟我商量让我写剧本，都只有一个前提条件：“你一个月要写完。”我问：“多少集啊？”她说：“20集。”

我说谢谢，你找别人吧。

3、  改剧本

改剧本收的钱几乎和写剧本的一样多，甚至更多。

但是改剧本因为有底子在了。所以改起来很爽，也很容易。

大受欢迎。

可惜这种工作出现的几率并不高，而且，你只有是成功编剧，才有这种活路上门。

好吧，拉拉杂杂说了这么多，算是简单的描述一下当前电视剧某些局部的生态情况。我相信接下来才是您希望获得的东西。

                        四、对于电视观众来说，好的剧本是：

1、  有性格的人物或者人物有性格的剧本

就如同小说的核心在于树立人物性格一样，好的剧本，总是围绕人物性格展开。

比如：《还珠格格》的小燕子，（自认为格调比我高很多的谭芳同学就很喜欢这部剧）、比如《士兵突击》里的许三多、比如《西游记》里的猪八戒、比如《渴望》里的刘慧芳。（刘慧芳的性格在于几乎什么性格都没有。）

鲜明的性格总是会给观众一种认同感或者对照感。

比如《我爱我家》，就是六七个性格特点极为突出的人物在一起瞎贫，他家屁事儿都没有或者说有事儿也没屁大，但你就是觉得好看。

2、  要么传奇

传奇，等于是发生在主人公身上的事儿很扯！

比如金庸的每一部小说，都很扯。

比如许三多的经历，也很扯。（相信数百万解放军战士都会赞同我的观点。）

比如孙悟空的经历…

但是观众喜欢看到自己不了解的环境与事件，人类是唯一因了解冷知识而会获得快感的动物。

我猜想，这至少是观众爱看《西游记》的原因之一。

3、  要么纪实

一件事情真的发生过，看起来，就格外有趣些。

比如很多好莱坞电影，开篇先写：“base a true story。”

宫廷戏好看，在某种程度上，基于那些人物真实的存在着。

这就好比你听说有个外国丑人认为自己长得帅，就不如你听说殷伦觉得自己长得帅好笑。

这个原理相信并不难理解。

纪实的电视剧的顶峰之作，我个人认为是《走向共和》。

4、  节奏不能太快

《24小时》您觉得好看吧？

放在陕西还是山西卫视播出了。收视率在同时段糟糕的一塌糊涂。

究其原因，节奏本来就快，国内一删减，节奏更快。观众跟不上趟，就不觉得好看。

这是个实情，不光是因为中国电视观众平均素质低，即便是某些大学老师——我就不说是麻老师了——也喜欢看一些类似于《炊事班的故事》之类的东西。

看电视吗，图的是个放松以及打发时间。

5、  节奏不能太慢

等同于内容不能太水。

举例来说，要想内容不水，就要做到单位时间内，一定要有5次以上的笑料，要有两次转弯，要有一次男女之情的呈现，要有一次好人打败坏人。

这个剧本逻辑，您可以参照《铁嘴铜牙纪晓岚》。很标准的一个结构。

6、  好剧本总有好结构

我只上过一节编剧课。

编剧老师只给我讲了一点。

就是剧本结构。

在他的理解中，好的剧本总是符合“起承转合”这四个步骤。他认为，只要一个事情的发展满足起承转合，就必定会给观众带来一定程度的欣赏快感。

“因为这模拟了人类的性交节奏”——这话可是他说的！

好的剧本总是在结构上有过人之处。要么是通过结构的调整让一个纷繁芜杂的事情变得井井有条，要么是通过结构变化带给你前所未有的感受。

但是电视剧由于其欣赏对象的理解能力普遍偏低，所以我们通常会希望一个电视剧剧本的结构不要太复杂。

基本上，一部剧，假设他有20集，不论是什么题材，作为编剧都会在安排好人物关系之后，制造五至六个事件，然后主人公解决掉这五六个时间之后，终成正果或者某一方死掉以结束这个故事。——除非系列剧或者情景喜剧。

举个例子来说：《101次求婚》中，20集，讲述了：

第一个事件：丑男主人公和美女主人公相识了，丑男主人公决定追求美女。

第二个事件：美女忍无可忍拒绝丑男，丑男伤心了。但马上丑男被某件事情鼓舞了，决定继续追求美女。

第三个事件：丑男做了一件感人的事情，终于感动美女了。两个人即将开始幸福的生活了。

第四个事件：美女念念不忘的死去的前男友的复制品出现了，美女动摇了。

第五个事件：丑男又做了一件感人的事情。终于感动美女了。两个人真的开始幸福的生活了。

The end.

是之为电视剧常见的剧本结构。

再举一个例子的话，《24小时》最精妙的部分，也在于结构。编剧处心积虑的，就是要把包袱放在最挠你痒痒的位置上。因此不停地吸引你看下去。

当然，包袱要和结构同样好，才能够相得益彰。

7、  好剧本总有大把的好桥段

“桥段”一词的解释，在下面这个链接里面。

http://baike.baidu.com/view/36183.htm

您可以先看完这个解释再看后面的文字，也可以先把桥段理解为“包袱”，继续往下看。

一个好的剧本，简单的说，就是一个好的性格人物，在一个好结构里面，演绎一堆好桥段。

这三点都好最好，都不好就一定烂。

有一个桥段是这样的：一个男孩喜欢一个西班牙语专业毕业的女孩，但是不知道这个女孩子是否喜欢他。两个人腻腻歪歪的经过一段旅程后，临到分手时，男孩问女孩：“西班牙语的再见怎么说？”女孩说：“Te’ Amor”。男孩就和女孩互相说了很多遍“Te’amor”之后分开了。再也没有见面。

过了很多年，等着男还失去女孩了，才知道“Te’amor”是我爱你的意思。

（该桥段出自拙作《上海之吻》）

8、  好剧本总让你觉得很可信

海岩的剧本不用说，除了《五星大饭店》都很好。

海岩的剧本有个特点：大结构很扯，但细节，都真实到不能再真实。

大结构很扯，是为了制造更尖锐的矛盾，让故事传奇起来。细节的真实，则是为了让你忽略掉大结构的扯淡，进入到这个故事中来。

可信，是一个好剧本的基本要求。

好的，有些经常访问我的博客且爱抬杠的同学如jinan兄就要问了：“那《西游记》从结构到细节都很不真实啊？”

不对，《西游记》的细节都很真实。

我们应该注意到孙悟空偷吃的是仙届的桃子，而不是青椒。猪八戒用的是钉耙而不是分水峨嵋刺。沙僧这种软柿子就总要挑着扁担。

所谓细节的真实可信，其实就是尽可能的合理。并且，所有的扯到一定程度的剧本，总会在你阅读前，就给你足够强烈的环境预设。

“我这是科幻片，所以我的杰迪武士都能用剑挡子弹。”

关于什么是好剧本的问题的解答，还可以写出来如上三四百倍的文字出来。我困了，写不下去了。而且我也实际上没有能力回答这个问题。

事实上如果这个问题是我可以回答的，我早就成了莎翁二代了。

如上意见，仅供许哥参考。

与此同时，给许哥提个小意见。

我注意到许哥研读非常多的资料与论述文章。我认为这是我比不上的优点。

但我相信，“什么样的剧本是好剧本？”这样的问题，只存在于一个地方，就是许哥您自己的感受里。

或者说，建立一种对好剧本的敏感度与认知度，是确定万千剧本中哪个剧本是好剧本的唯一方法。

而这种感知度的建立，仅能靠你自己。

太多的感受，是无法用文字描述的。就如同当下这些理论，放在8年前，我绝对写不出。但8年前，我写出了我自己最好的剧本。

所以，我认为通过研读别人的资料与论述文章试图寻求感性问题的答案，是很困难的。

当然借鉴他人现成的经验必不可少，但我觉得亲力亲为多看电视剧，似乎更为重要一些。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。

最后喊两句口号。

“莎士比亚之后，戏剧就再也没有革命过了！”

“打倒曹禺！打倒郭敬明！抄袭者无耻！”

“伟大的麻老师千秋万载一统江湖”！

有一个老外，事业成功，众人景仰，家庭美满，儿孙满堂。

这里说这个老外的一切都很好，我见过无数的年轻人无不向往像他一样，就那样享受退休生活。

但这个老外没有。

前些年，就是他刚满62岁不久的那年，在中国人所谓知天命的年龄到来时——他几乎说不清任何实质性目的的离家出走了。

离家出走的结果是：他感染了肺炎。死在了出走的路上。

如果放在伟大的麻老师的视角中，我相信她会认为这是个自私的老头。

但这个自私的老头的名字叫做：列夫·尼古拉耶维奇·托尔斯泰。

很难理解是吗？

我生活得周围，有很多这样难以理解的人。

他们都没有这个老外这么伟大，但却都和这个老外一样难以理解。

谨以此文，记录茫茫人海中的些许众生。

1.       樊

    女，河南人，北京电影学院研究生毕业。

两年前我认识樊的时候，她无正式工作。每天生活的内容是：等着一份既不累又钱多的工作找上门来。

樊唯一的收入来源是：偶尔写写小文字卖点钱。经计算，两年来，樊月平均收入：3000.

问题是：她每个月的房租就要1800。

我曾劝说她换一个便宜些的住所，但樊喜欢那个住处，在很高的楼层上，很安全也很干净。

樊几乎24小时挂在QQ上。

QQ签名内容为：看天亮是件寂寞的事。

2.       冷银铛

    是的，这是个人名。女，32岁。媒体从业14年。

冷结婚两次，出国三年，回国后做生意失败，赔了几十万。

重新做生意，赚了2000万。

然后冷和丈夫买了几处大房子，打算就此退休。

但是刚休息了一年不到，冷患上了很严重的抑郁症。

丈夫也并不是个有担当的人，听冷说，还打过她。

再见到冷的时候，冷重新找到了一份很辛苦的工作。

据她自己说：我现在真的已经接近崩溃了，每天每天这样，无数的事情需要我一个人去承担，我真的不知道我这是图什么，就为了给老板的一句承诺……

如此等等。

但是据周围人说：冷的抑郁症好了。

3.       报纸哥

地铁只有一号线和二号线的年代，总能遇见他。

二三十份报纸在腋下一卷，那就是全部家当了。

每到一节车厢，他轻轻咳嗽一声，用颇具穿透力的嗓音开始吆喝。

“看报看报、最新消息，特大新闻！香港明星刘德华昨晚……”

此君常年只卖这一份报纸。报纸的名字叫做《XX娱乐导刊号外》

这份报纸常年只这一期。

头版用斗大的字印着大标题：《香港明星刘德华昨晚自杀身亡》

4.       锐锐

锐锐这人性格极好，

据认识他10年以上的朋友说，从来没见过他因为任何一件事发任何一次脾气。

我也没见过，但这事儿是被朋友看到，说给我知道的。

但有次锐锐走路在地安门附近的时候，忽然被四个18到20岁的半大孩子拦下来，说是要跟锐锐借1000快钱——其实意思就是打劫。

锐锐大怒，轮流指着四个人的鼻子说到：

“你们这些人，自己手脚齐全，干点什么赚不到100块钱啊！跑在这里劫道！没羞没臊吗？”

说完，骂骂咧咧的扬长而去。

四个半大孩子愣在那里，也没去拦截锐锐。

5.       小静

生的美，身材好，人也年轻，性格略带忧郁。

一年前，公司尾牙，大家酒至半酣的时候，小静有点哭腔的抱怨：

“我只想找个正常的人轰轰烈烈的爱一次！”

旁人问：“什么叫正常的人呢？”

小静说：“没结婚，没女朋友。”

旁人再问说：还有别的要求吗？

小静说：“没了”。

小静到现在都单身。

6.       七总

七总年薪30万，妻子温良娴熟，父母身体硬朗，无子，但已在计划中。

七总被公认为很有才情。

照理说一切都很好。

有才情的人往往不论混到什么程度，都会觉得很不得志。

但有天我看到七总MSN上的签名写到：

“与其说是随着年龄的增长我们都已成熟，不如说是随着压力的增大，我们只有选择屈服。”

这签名只停留了一小时，就被他改掉了。

事后问他签名的意思，他说：

“没啊？我写过这种签名吗？”

“泼辣”这个词这里可以用“麻利”、“紧凑”、“干净利索”、“不拖泥带水”、“头脑清晰”等等词汇来形容。

我遇见过几种做事不泼辣的典型。

比如有的小朋友打扮的花枝招展，挎个小包就来办公室报到了。对这样的同学，我很愿意奉劝她去时尚杂志社工作。那里才是她的家，大把大把和她一样虚荣的女孩子在那里享受着虚荣。都很成功。

再比如有的小朋友长着一张永远睡不醒的脸，不论让他做什么，他都会把他的五官挤在一起，给你一张很欠抽的脸的同时他你：怎么弄啊？我不知道啊？

以你的资历我会给你一件你根本解决不了的事情吗？摆一副济公的嘴脸给我看，你指望我给你佘粥吗？

如上这两种情况，都很典型。还有更多不泼辣的，就不一一列举了。

所以，既然“泼辣”这么重要，我给大家几个打造自己“泼辣气质”的建议。

你可以：

1、  点你名的时候，永远干脆利落且声音清脆（注意不是洪亮）的回答：“在”。

2、  给你交代一件事的时候，眼睛看着领导，记得哪怕他长了一脸的大便，都要把眼角膜的焦点聚焦在他的脸上。在他说话的每一个问题的分段处淡定的说一个字“是”。

3、  预感到你可能做不到的事情，要语气平和的把你的担心说出来。领导通常都会告诉你可以去请教谁。（语气平和很关键，千万不要撒娇，他是制片人，不是你爹妈。也不要想当然的认为领导要给你解决方案，领导都能自己解决的事情，要你干吗？）

4、  感觉上只要大概你能完成的事，都不必提出任何问题就应承下来。然后自己想办法解决可能发生的问题。这样做的目的是，你要给领导培养一种“这个孩子很好用”的思维惯性。不必担心你可能把事情搞砸，通常，搞砸一次，都能被原谅。当然，如果搞砸两次，你就最好换个节目组或者干脆换个工作了。搞砸三次：你需要换个大脑。

5、  交代给你的事情说完了，转身马上去做。并在尽可能短的时间里完成它。（千万别怕加班，这个时期，让你加班是你的荣幸。）

6、  事情完成了，一定要到领导面前去给他一个回应。告诉他事情搞定了。（这很重要，你获得了两次面对面向领导展现你的泼辣的机会。同时，你的领导会感受到你对工作的负责。）

所以，开头那位总编室主任比你运气好得多，她至少知道该做些什么，只是不知道怎么做。

她虽然被工作难为的哭，

但你很可能被没工作难为的欲哭无泪。

那么你该怎么办呢？

这事儿不能凉拌，这事儿得热办。

我们先来分析一下你无事可做的原理。

首先，你没有任何行业经验。虽然电视是个门槛很低的行业，总归还是有门槛的。我让你拿带子你可能会拿错了带子，我让你写稿子，你写的稿子基本都不能用。以基本独生子女大部分娇生惯养的身份背景出来闯世界的你，说真的，擦桌子你都可能擦不干净。

其次，我不了解你，我不知道可以把什么事情放心的交代给你。

最后，基本上，任何领导见你第一面的时候就会首先建立一个第一印象，而他，总是需要时间去验证这个第一印象。

所以，重点来了，不要以为你无事可做是真的无事可做。

要知道，电视圈不养闲人，

所以事实上，你随时都在被观察。

观察什么呢？

首先是你这个人的状态。

电视是个很务实的行业，尤其是在工作第一线，领导永远都需要的，就是能扎扎实实做事的人。

1.         所以首先，领导会观察你是否是个干起活来比较泼辣的人。——哪怕是下楼拿快递这种活。

2.         然后领导会观察你的语言风格中所渗透出来的性格特点。（有时候这一点他不需要特意的观察就能感受到）。

3.         最后还要观察你的气质特点。也就是会观察你是不是块做电视的料。

接下来，解释一下这三个被观察的内容的要点。

比大部分的你们运气都好。

因为你刚入行的第一周，就会发现：

唯一比你不知道怎么做事更让你难受的，是你根本不知道自己可以做什么事。

说简单一点：入行第一周，你会发现自己基本上无事可做。

这很危险：无事可做，往往意味着你不被需要。

而我相信你之所以加入这个行业，其基本动机，出了养家糊口，就是为了满足自己“被需要”的需要

但，是的。

事实就是：入行第一周，你基本无事可做。

之所以不说你完全无事可做，是因为你多少还是做了一些事。主要可能包括：

1）   坐在电脑前上网发呆（你最长时间做的就是这件事。但是要注意，你最好自己带个笔记本，不要占用了导演们常用的那台电脑。）

2）   打扫领导的办公桌 （你发现做电视的人办公桌都不怎么整洁）

3）   给领导泡咖啡或者泡茶或者买可乐。（相信我，他们就喜欢这种不健康的东西）

4）   下楼拿快递。（让你干这活已经是重用你了，因为很可能你会拿错。）

5）   节目组外拍，你负责拿摄像机架子。（摄像机你都不要指望拿。那个摔坏了你赔不起。）

6）   节目组订餐，你负责把盒饭拿上楼以及清理餐后一片狼藉的桌面。

7）   忽然导演朝你走过来，你觉得有事情要发生了，略有激动，然后发现他径直从你身边走过去了。

8）   继续在网上发呆

9）   下班了。。。。。

和别的电视新人相比，她的特点是：很年轻，才19岁。

当她刚入行的时候，什么都不懂。领导把他交代给一个师傅。

她跟师傅说：师傅，领导让您教教我怎么编带子。

于是师傅把他带到了机房，用了10秒钟教完了全部师傅想要教的东西。

“这是带子，这是录机，这是放机，这是预卷，这是编辑。好了，你开始剪片子吧。”

然后师傅扭头就走了。

19岁的她在机房里面搂着两盘MII的带子持续的不知所措。

19分钟后，她还是不知道怎么把带子放进机器里。

然后，很丢人的嚎啕大哭了起来。

如上这段文字，按照一般人的理解，都会觉得这位师傅人不咋地，

要不是因为我了解这位师傅，我也会这么认为。

但请相信我：这位老师很好，而且做得很对。

之所以敢这么说，因为这位师傅，也是我入行的恩师之一。

那为什么说这样做是对的呢？等下再说。

先要说的是：

现如今，当初那位电视新人已经是某卫视的总编室主任了。

和别的总编室主任相比，她的特点是：很年轻，才32岁。

       是的，还有别的方法，这个方法就是“看命”。

       我不是唯心主义者，但是我真的觉得命很重要。有人其实能力一般，赶巧，在正确的时间正确的地点被一件正确的事情选中。红了。

       是的，那件事情可能都不一定是他自己想做的。

       但就是命好。

       如果你命足够好，你还没有出去找，就发现有工作找上门了。如果你命不够好，就会发现怎么着都找不到。

       我听说咱们广院很有一些同学在还刚入学就开始接活赚钱了，很好，很为大家开心。加油吧。

       命好，真好。

       同样还有一个好忠告：

       千万别把自己命好，当成了自己能力强。

       千万别因为过去的人生中自己总在做正确的选择，理解成自己今后也会一直做正确的选择。

       那样很危险。

       我目睹，无数英雄豪杰栽倒在这个问题上。

我做导演的时候，很多家长会找到我，说，德导，麻烦你给我们家小孩安排个实习生的位置吧？

我说抱歉。我做不到。

这是真的。

在任何行业的人事问题上，有一个基本原则请大家务必搞清楚：

你的职位上下以及你的薪资待遇等问题，是由比你高两个行政级别的人决定的。

所以，在你毛遂自荐之前，你一定要找到那个节目组里面对人事问题真正说了算的人。基本上，拥有这种权力的人被称之为主编或者制片人。而不是导演。

所以毛遂自荐这个问题上，我建议您可以这么做。

①　把所有的你喜欢的节目列一个清单。

    （这一点很重要，做你喜欢的事情就等于做你擅长的事情。）

②　尽可能找到那些节目组的联系方法。

    （先不要着急打电话）

③　准备好自己的简历

    （不要写什么血型星座以及生日爱好，没人关心。学校里参加的那些活动什么的可以写，但是获得的什么三好学生之类的荣誉就不必写了。如果你自己在此前参加过某些节目组的实习，一定要写上。）

④　根据你要应聘的每个节目组，调整你的简历。

     突出你的履历中和那个节目组属性相符的东西。比如你要应聘的是个资讯新闻类的节目，就把你曾经做过的记者而非导演工作凸现出来。

⑤　然后打电话吧。

      首先跟你最希望去的那个节目组打电话，然后同时约谈另外两家。但是也不要同时约谈超过三家。

      打电话一次打不通就两次，两次不行就三次，三次还不行......重新查一下电话号码，是不是搞错了？

     切记：打电话的目的不是指望人家听你念简历，而是询问清楚人家的负责人什么时候在。什么时候比较方便接见你。

⑥　亲自去。

     去了，适度的低调是绝对不会错的。

     不要指望你类似于超人般的口才能够让人对你印象深刻。人家或许印象深刻，但是电视是个很务实的行业，首先需要的，是扎扎实实做事的人。

     女孩子，不要穿的花枝招展。尽可能的干净利索。大大方方。不要化妆。

     男孩子，不要穿得太个性或者太正经。也不要化妆。

⑦　回答问题

面试你的人往往会问你一些问题。要相信面试你的人问你的问题一定都是他最关心的，因为人家很忙，没工夫和你打哈哈。

如果你发现一个男领导和你打哈哈，并且回家照镜子发现自己还有几分姿色，别多想，人家不一定有恶意。电视这个行业很多人行事说话风格都比较随便。可能只是调侃而已。

回答问题的时候别太感性，实话实说。有啥说啥。会的一定要说会，不要担心自己不够精通。彻底不会的一定要说不会，不要以为只要进来了就有机会慢慢学。

⑧　然后，告别。说再见。礼貌的询问大概什么时间会给个回音。

⑨　开始回家祈祷你够好运气或者后悔你上学时不够努力吧。

这是古往今来，局外人想要进入到局内所最常用的一个手段。

好消息是：我在电视这个圈子里，亲眼目睹很多年轻人通过“毛遂自荐”这种方法进入到这个圈子里来，并且后来还很成功。比如，我的一个以前的小兄弟，浙广毕业的，毫无背景，拿着张履历表就闯进了我们办公室，找到我们制片人，说自己很想做电视。

截止到今天，这位小兄弟已经成了一个大家都知道的电视节目的主编级导演。

这是真的。

但是坏消息是，我更目睹无数年轻人拿着简历很失败的黯然离去。

到底发生了什么？让有人成功有人失败？

让我们来回顾一下毛遂自荐的故事，就能明白了。放心，很简短。

（赵国危急，平原君紧急招募20个门客去。怎么都凑不够人了，毛遂跳出来说。我去！

然后毛遂去了。）

这个故事有两个关键点：1、平原君正好缺人。2、平原君有用不用这个人的决定权。这两点都很重要。

首先：一个节目组并不是任何时候都缺人的。不缺人的时候，除非你有关系，否则连实习生都比较困难。

实习生不要钱都困难？没搞错？

是的，没搞错，因为就算有实习生，都不一定有工位。（也就是座位）。

所以，最基本的，你在去面试一个节目组之前，至少先搞清楚人家缺不缺人。对于那种人员已经非常饱和的团队来说，去了，就算你一身T8装备，SW经验全通，命中的概率也会非常低。

看了前面一节，很容易让人悲观。

这样下去，什么时候才能熬到头啊？

我知道现在很多的年轻朋友的思路里面已经不再有：稳扎稳打，步步为营。这两个词儿了。

那么好吧，我们来看看你怎样才能进入电视圈。

有如下几种方法：

1、动用关系

如果令尊、令堂、令叔、令舅、令爷、令奶总之你所有的令亲戚是个有权有势得人的话，别客气，赶紧用。他们会想办法把你直接安排进这个圈子，让你直接进入到倒数第2到第5等级不等的待遇上。（实习到台聘）

坦率讲，我支持家里有权有势的你进入到这个圈子里来。这没什么错，因为如果你家有权有势那就意味着你生活条件优越，生活条件优越还想进这个圈子，那就意味着你真的想做点有价值的事情。

很好。进来，珍惜这个机会。

说真的，这样的人也大有人在，比如我有个同事，工作第三年，是个年轻导演，前几天请假跟我说：有事儿要办。

我就问：干嘛去啊？

他说：就是办点事儿。就请假一天。

第二天回来了，开着一辆价值35万的Mini cooper来上班了。

人家是请假买车办牌照去了。

其实这也不算什么，据我的一个领导说，她在中央台工作的时候，有一个实习编导，每天开着宝马来上班。

这很酷，也很好。

如上所说的这两位，工作都很积极也很出色。

不过，我有必要提醒你，如果你是冲着这个圈子的光环而来的，你必须明白，电视圈所赋予的每个电视人身上的光环，是有代价的。其最大代价就是：“生活不规律”，或者说：“没有个人生活。”

多年前湖南广电有一个老同志对时任广电总局局长的魏文彬先生说过：“魏老板，一方面要感谢你，你造就了这么多的成功电视人，另一方面，要痛恨你，因为你拆散了这么多电视人家庭。”

这话听起来很夸张是吧？真的不夸张，在随后的章节里面，我会跟大家详细解释为什么会这样。

       你既没有经验，也没有关系，你能成为一个实习生，已经是你老爸老妈拉上了足够大的脸。或者你连老爸老妈的关系都没有，你是直接找上门的那个。节目组的制片人看了看你在学校里参加各种活动的履历表，想了想你这人不用白不用......

       但是白用都不想用。

       所以你抱着一个热罐子去面试，但是最后你留了个简历之后，啥回音都没有。更令你觉得沮丧的是，没回音并不是因为你做错了什么，而是那个该死的制片人在你走后，把你的简历表随手一丢，完全忘了这回事儿了。

当然以上的电视台工作人员划分方法，已经是万恶的10年前了，但我可以很负责的说，虽然现在很多情况已经有改善了，比如可能少了很多级别，但是大差不差，基本都这样。个别的可能换个说法，比如“企业聘”之类的，但换汤不换药。

如果你觉得这样的划分方法看起来很难理解的话，我给你一个直观的划分方法：

1) 在编正式人员=享受国务院特殊津贴的院士或著名教授

2) 厅聘=有名的教授

3) 台聘=教授

4) 部聘=副教授（成为教授的难度，就跟旧社会二姨太扶正做大奶奶的概率差不多——by钱钟书）

5) 组聘=讲师

6) 临时工=助教（提示你一下，从这一级往上，就可以保证基本生活了。）

7) 实习生=外请的老师

8) 帮忙的=校工

9) 你=现在的你

红色字的部分以及以上，就是你梦寐以求的想成为的那种人，蓝色字往上，就可以保证基本生活了。

现在你知道难度了吧？郁闷了吧？觉得前途绝望了吧？

别着急，要成为那个正式员工，仍然不是没可能。下一节，咱们说说怎么样才能向着那个正式员工的身份一步一步的迈进。

好吧，其实这才是真正的第一节，前面那个是前言，我怕你们不认真看。

先从我们最关心的问题开始吧。

“如何才能成为一个电视台的正式员工。”

在回答这个问题之前，首先我们要来了解一下什么是“正式员工”。

在我刚刚参加工作的那个时侯，电视台人分九等。

哪九等呢？从高向低排列的话，分为：

1、在编的正式人员

       这样的人是中国电视台最后一批捧着铁饭碗的人。大部分的人都已经被历史车轮淘汰到二线三线乃至N线，但是，他们往往身后背景显赫，以至于当前的电视台当权者都无法干掉他们，从而仍然在瓜分着电视台利润的相当一部分。

       注意，我说的是大部分，而不是全部。老一辈电视人中的中坚力量为我们开创了当年的春晚、天气预报、为您服务这样优质的电视节目。他们是功臣，不能忘记。       

2、厅聘（或者局聘）

       这一群人诞生于电视台从事业单位向企业转型的时候，由各地广播电视厅聘用，与在编的正式人员享受同等福利待遇。他们当中的大部分也几乎同样的碌碌无为。

3、台聘

       台聘人员是过去十年间，中国电视的中坚力量。也是你们现在所人人期望成为的那种“正式员工”。

4、部门聘

       也称之为部聘，部聘的人员往往表现足够好，（或者在这个部门呆的足够久）。但又死活解决不了台聘的问题，所以就会出现部聘这样一种身份。

       部聘和台聘最大的差别在于：部聘，是不会有记者证的。

5、组聘

       组聘就更可怜了，不光没有记者证，连每个月发多少钱，都得看制片人脸色。

6、临时工

       临时工，是的，临时工是刚来到节目组里，领导还在考虑要不要给他个组聘的名头，或者领导在考察背景够不够硬的那群人。

7、实习生

       你们最有可能成为的，首先就是这种人。

8、帮忙的。。。。。

       好听一点，这一群人也叫做外请。就是什么都给不了你，钱也只能给你这么点，但是你还上赶着来。那好吧，你是帮忙的。

       相信我，真有这种人。

9、你。

好吧，让我们直接切入正题。

首先的一个问题是：电视是个什么东西？

这个问题的难度，仅仅比“人生到底是为了什么”这个命题简单那么一点点。我估计即便是中国最高传媒学府的教授们相互之间，也很难就这个问题达成一个一致的意见。

但是盲人摸象，虽然每个人的结论都不精准，但是有一个好处，那就是盲人总算能够找到个答案，让自己踏实起来。

我估计诸位看官中绝大多数都是浑浑噩噩就考进了传媒学院并且如果没有意外的话就会投身到电视这一行，所以，好吧，我也试着给大家一个答案。

从一个实际的角度来说：电视是一个很俗的东西。

从一个不太实际的角度来说：电视是一个对人有着教化意义，很崇高的东西。

只有这两个角度。没了。说再多，我就跟你们学院的某些老师一样学院派作风了，怪丢人的。

那么怎么解释这两句话呢？

首先，电视是个很俗的东西。

电视这个东西，放在100年前，叫做电影；放在200年前，叫做歌剧（或者北京歌剧），放在500年前莎士比亚开始写剧本之前，叫做杂耍。

是的，电视在本质上，就是一群人耍宝给另一群人看，给那个大群的人逗乐，让他们开心，让他们舒坦。

这就是电视的第一功能：娱乐。

其次，电视是个很崇高的东西。

有一次有个刚毕业的实习生，很诚恳的问我：您为什么干活这么卖命啊？你怎么就这么爱电视这一行呢？

我沉吟了一下，仔细想该怎么回答她。毕竟人家是个刚入行的孩子，总不能刚入行就让人家断绝了对这个行业的情感吧。所以我使出浑身装逼的本领，给了她这样一个回答：

“你看，我们的节目收视率只有1%，但我们是卫视，按照覆盖人口乘以开机率再乘以收视率，核算下来，我们每期节目都有至少50万人收看了。这也就意味着每年有50X50=2500万人收看了我们的节目。2500万人从你的节目中获得快乐、受到影响，学到哪怕一点点东西，我想想不出除了做国家主席，我还能干什么，才能影响这么多人。”

话说完了，然后我很潇洒的转身离开，实习生（女）久久的凝望着我的背影，虽然不知道我的背影在他眼里是否越来越高大起来，但确乎她被这句话影响了。

说真的，我说句真话你别笑我。

那句话不是瞎说，我真的这么认为。

整整10年前，就在这个时候，我第一天实习，下班后站在我们省的电视台大楼前面一个人激动地泪流满面，心中一万个确认，是的，这就是我要做的那份工作，这就是我来临到世界上的那个意义。

从此，毅然决然的投身到这个由杂耍发展而来，对人们有着娱乐和教化意义的行业里面。今天的你，无论你是否自愿的来到这所学院里面，接下来的命运，多半与我相似。

那就向前走吧，弟弟妹妹你大胆的向前走，莫回头，回头会发现还不如不回头。

前面是刀山、是火海，是万丈深渊。

唯一的安慰是，这是个有趣的刀山、有趣的火海，有趣的万丈深渊。别的行业，同样是万丈深渊，你掉进去了，还发现很无趣，很乏味。

谨以此文，献给即将入行的电视新人们。

我希望我能够从我的经历中，寻找一些真正有趣、实用的东西跟大家分享。不一定能够提供真正有益的帮助，所以很谦虚的在标题上写“疑似”两个字。希望大家能够理解我的苦心。