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        <title>大地顾问的群BLOG</title>
        <description></description>
        <link>http://blog.sina.com.cn/dadiguwen</link>
        <lastBuildDate>Sun, 27 Jul 2008 08:35:13 GMT+8</lastBuildDate>
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        <language>zh-cn</language>
        <copyright>Copyright 1996 - 2008 SINA Inc. All Rights Reserved.</copyright>
        <pubDate>Sun, 27 Jul 2008 00:35:13 GMT+8</pubDate>
        <item>
            <title>北京市商业投资空间最大的为社区商业</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100047d.html</link>
            <description><![CDATA[
    商业的发展为商业地产市场奠定了良好的经济背景和基础，近几年商业地产开发如火如荼，目前北京市虽然商业总体规模较大，但人均商业面积仍嫌不足。而相对于其他房地产产品，商业地产更高的开发和投资空间令众多开发企业和投资客趋之若鹜。在北京，投资商业地产之所以看好社区商业，主要归结两点：首先是拥有强有力的消费力支持；其次是投资成本低。

   [b]人口膨胀、收入增加，奠定了大量的消费基础[/b]
   近年来，国内经济发展迅猛，人均GDP增长率已成为世界最快的国家之一。各大城市经济增长也呈现出不平衡的状况，北京、上海、深圳已成为高收入发达区，上海和北京两城市人口虽然只占全国总人口比重的2.2%，但是人均GDP在全世界206个国家和地区中却位于前40名之内。
    在北京，外来人口的膨胀，高收入人群的不断增加，各类型的投资方式越来越受到关注。从投资角度来看，目前个人投资渠道很少，股市不景气，期货又需要专业知识，只有投资房地产是比较稳定而又相对简单的资金出口。而在房产投资中，投资住宅的回报率为6%—8%左右，而投资社区商业的回报率则高达12%—15%，投资6至10年即可收回成本。因此，高额的回报也使社区商业拥有强大的投资空间。
    同时，经分析也可以看出，投资社区商业相对于投资住宅及写字楼的风险小。主要由于这些商铺均处于成熟区域，已有一段时期的附近客源积累，楼盘业主入住后，面积只占社区很小部分比例的商业部分，拥有良好与稳定的社区客源，其经营内容及风格很容易与客户需求相吻合，因此经营前景十分看好。

    [b]商铺价格低，投资成本可观[/b]
    2005年，北京市实现商品住宅销售额为989.2亿元，住宅售价为5456元/平方米。其中，四城区和近郊区商品房每平方米均价更高达6379元和6654元，位居全国前几位。
    而从商铺价格来看，北京商铺售价远低于南方及上海等各大城市。深圳、广州、上海等地发展较为成熟，现商铺售价大多高于25000元/平方米，基本维持在35000元/平方米左右。而在北京，除个别社区外，大多社区商铺的价格仅在15000元/平方米左右。在经营租金方面，南北方差异并不大。利润无疑是社区商业发展最直接的助推，例如，由中远房地产开发的远洋山水，社区规模为200万平方米，社区商铺售价为每平方米12000—15000元，如果不靠银行贷款投资一家眼镜店，该地区的年租金为16万—20万元，则毛回报率高达15—17%。可以说社区商铺有如小盘活跃股，有稳定的租金回报，很适合长期投资。
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            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100047d.html#comment</comments>
            <pubDate>Fri, 21 Apr 2006 07:20:00 GMT+8</pubDate>
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        <item>
            <title>许立新出席搜房网“春季区域扫描系列论坛－亚奥板块”</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010003mw.html</link>
            <description><![CDATA[

 

3月25日，冠军城销售总监许立新出席搜房网“春季区域扫描系列论坛－亚奥板块”论坛，与其他亚奥板块的房产项目代表齐聚一堂，就区域历史、现状与前景做探讨分析。

[img]http://blog.sina.com.cn/pic/47466b8f0200034t[/img]
华源*冠军城销售总监许立新

论坛发言集粹——

【主持人 董宛】接下来请来自华源冠军城的许总谈谈，你们在西奥板块，已经有了一段时间热销的客群和市场直接的反馈，结合项目的信息，谈谈对这个板块的理解。

【许立新】我先谈谈冠军城的定位情况，从成交的客群情况，基本上是这几类，首先有地段情结的，原来就住在附近，觉得这个位置是他首选地，这是地段情结，再有一个对奥运情结，觉得这一块升值潜力很大，看好这块地方，所以觉得价格买这个位置非常值得的。还有一部分客户群体就是对产品有情结，我们产品主要是以大户型为主，我们的主力户型160、170的三居。所以现在成交的客户基本上比较高端的客户，我们的价格走势现在也是当初从8800的均价，现在已经上升到11500。所以我认为现在奥运板块是什么感觉呢？一开始大家的感觉是什么呢？比如我买房子的时候，听说冠军城已经卖到8800精装修，不可理解，说这个地方为什么卖这么贵，现在我感觉到客户对奥运村的概念越来越认可了，当我们的价格倒9千多，到一万，到11500的时候，客户都没有不可理解的感觉在里面，所以我们的房子，每开一期，都会一下子卖到70%。在一个月之内，会把剩余部分全部销完，所以我认为客户现在越来越认可这块地方了。

【主持人 董宛】从客群的特点来讲，可能来自的区位，不同的区域这方面的特点。

【许立新】现在之所以奥运板块价格没有爬升到位，我的感觉没有到朝阳公园那个价格位置，我认为我们现在真正国际化的客户还没有来。这只是这些周边的一些客户群体。

【主持人 董宛】你认为真正国际化的客户还没有来，按道理国际投资置业者，一般有多次置业投资的经验，他们还在观察期，比如从北京2008往前数，最近奥运房地产价格的是三升两落的，北京不太一样，北京举办奥运会，正好和我们居住升级置业整个换代结合在一起，所以我们都很坚定认为08年以后，北京奥运对地产价格是不会变的，因为我们正好赶上一个交口的过程。为什么你觉得国际化过程还没有来呢？是在观察吗？

【许立新】是这样，我认为世界了解中国不够充分，我们之所以争取奥运会，就是让全世界的人民更充分的了解中国。外国人的一些心理，会放在一些比较发展起来的部分，比如朝阳公园的位置，其实朝阳公园并不是很大的卖点地它的价格支撑就是使馆区，燕莎商圈，还有CBD给它作支撑，国外客户可能买比较现实的东西，当他来的时候，确确实实感觉到，才会出手。我们的房价一万多块钱，对国外客户不算高价。

【主持人 董宛】朋友说朝阳公园板块，比如观湖国际已经卖到2万5，我休息了一段时间，我不知道那边真的已经到了这么一个比较高的价格了吗？因为观湖开盘是八千多。

【许立新】也没有，个别户型到了两万多。实际上它的平层三居室大概在1万4左右。

【主持人 董宛】许总其实很多经纪公司老总在一起闲聊都打趣说案名起的好，能多卖一两千块钱，产品时代这可能是一个玩笑，对于一个高档项目来讲，尤其别墅的案名，可能越往金字塔尖走，这个案名要求更高。华源冠军城当时怎么起的呢？

【许立新】起这个案名用了很长时间，这是集体智慧的结晶冠军城离奥运会主场馆最近，走路到大屯就10到8分钟，走路就可以到鸟巢，我们要以奥运带来给我们实惠条件来做，大家想到冠军肯定想到奥运，我们为什么叫冠军城呢？我们主推户型是大户型，买我们房子的人，肯定都会是各个行业的精英，肯定是这个行业的冠军，所以我们认为我们的定位是非常准确的。买我们房子的人，基本上都是这个行业的比较拔尖的人物，在这个行业非常的成功，尤其买我们大户型，可能都是做到副总，老总级，所以我们的案名，我觉得卖到这个价格，客户能认可，跟客户群体非常的有关系。

【主持人 董宛】华源二字是投资方的名字吗？

【许立新】华源是中国华源集团，是中国500强企业排27位，上市控股六家，是非常有实力的集团公司，华源公司在北京做过一些项目，比如华源之星，但是项目可能小一些，但是华源集团在南方做的项目非常多。所以它是做房地产只是一个非常成熟的一个企业。但是房地产不是它最大的主业，它的最大主业是纺织和医药，是中国最大的纺织和医药集团。

【主持人 董宛】亚奥地区随着土地资源的稀缺，很多发展商建房的时候，想着建房如何对得起土地的价值。许总华源冠军城开盘是九千多到一万多。

【许立新】：对，冠军城开盘是九千多，现在11000多。可能老百姓都觉得现在的房子越来越贵，实际上不要谈预支、透支，其实大家都可以分析一下，比如说房价为什么越来越贵，开发公司也希望能控制成本，降低房价，但是很多东西控制不了，首先原材料上涨，钢筋、水泥都要上涨，还有拆迁成本都要上涨，拆迁成本是很大一块。冠军城那个位置，如果原来拆迁也就四五千，现在不一样了，现在整体拆迁房的成本都涨起来了，所以开发商的成本必然要上涨。再有一个现在是土地成本也在上升，政府在奥运村这块地上大概投了1800个亿，投那么多的钱，就靠门票，靠转播权，靠一些收入肯定收不回来，那么我觉得最好的途径，就是土地升值，其实这是一个非常良性的循环，如果土地升值了，那么国家因为现在是招牌化，所以这个资金国家会拿走，国家拿走，并不是自己用在别的地方，肯定会投在市政设施上。奥运村之所以未来升值，靠的是以后的路网建设，靠的是以后的商业配套，靠它森林公园，可以简单的来讲，奥运森林公园它占地是一千多公顷，森林公园就680公顷，比朝阳公园大2.5倍。

【主持人 董宛】跟其他几个老总观点一样，别说透支，应该是刚刚才开始升温。本身您来自大地顾问，大地顾问也代理了朝阳公园的楼盘，我们知道中西两个公园的PK你觉得我们的幅度是不可想象吗？会拉到他们那边那么高的高度吗？

【许立新】我觉得之所以价格没有到这个位置，是整体布局没有做好，如果奥运场馆起来，奥运所有市政道路都修好，等到07年时候，大家看一下奥运村什么规模，包括它的路，原来亚运村，为什么觉得堵车那个时候路网建设不成熟，现在奥运村不一样了，规划道路是棋盘状的，都是宽的马路，所以是南北向，东西向，连通很好，那个位置发展潜力不可估量，我现在都不知道它以后能卖到多少钱，世贸卖到1万3，1万5，因为我看过世贸的房子，五号楼、六号楼我觉得卖到两万块钱不成问题，因为视野太宽阔了，你站在那个楼上会有冲动，因为奥运村运动员公寓可能也会拿出来卖，所以的定位都是大户型。所以据听说，这个消息可能不是很准确，可能开盘都会在一万四以上。

【孙键】据说一万五到两万。

【许立新】所以区位价值是有潜力的，现在买房子的客户是赚的。

【主持人 董宛】许总你们那边是不是玩了异地营销的策略呢？

【许立新】孙总说的非常对了，现在客户群是全国客户都在灌注北京的房子。所以为什么北京的房子迟迟都在稳步往上则，主要有客户群体在这支持，房价主要是需求支持房价。如果需求大于供，肯定房价会往上升，奥运会位置不一样，奥运村是世界关注的焦点。为什么不打算去国外推呢？那样会有成本，我们现在客户群已经能够满足了，就没有必要再花那个钱去做。因为我觉得中国人现在生活富裕了，有钱的客户很多了。我们的房子做到哪一点，我们房子40%到50%客户是一次性付款。

【主持人 董宛】你京外的比例是多少？

【许立新】40%。

【主持人 董宛】今天交流一个半小时的时间，感谢各位老总这么忙光临我们搜房网大话地产的栏目，作为发展商，我们也是区域共赢，共同为这个板块进行出谋划策，最后请大家简短总结，最新的动态实实在在的信息也好地老百姓也欢迎，还是对这个区域的预计和建议。我们还是先请董旸。

【董旸】感谢搜房网给我们提供这个机会，感谢所有客户关注我们产品，我们三月底会向所有客户面市我们产品，希望大家及时关注我们的产品，即将开盘了。

【许立新】感谢搜房网给我们提供这个平台，我认为亚奥这个区域可能未来的走势都是会平稳的上升，我认为这是它的一个平稳走向。我相信政府愿意看到的一件事情，所以我坚信奥运村的价格走势会平稳上升。


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            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010003mw.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 27 Mar 2006 03:27:06 GMT+8</pubDate>
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            <title>吴威涛：有效整合网络资源，塑造完美营销品牌</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100038k.html</link>
            <description><![CDATA[
    吴威涛：实际上对于房地产商来说，对网络营销的使用，实际上目前已经不仅仅是一个简单的广告投入的阶段了，我们很多的营销过程中的一些应用，都是基于网络的平台和技术支持的，包括一些销售管理软件，包括一些论坛，包括其他的数据，向政府公布的销售数据，实际上对于房地产营销工作来说，网络的支持是不仅仅停留在投入广告的层面。

　　从这两年开始，广告的推广对营销起的作用越来越明显，非典之后，包括我们最终极的客户对网络的认识，以及在他购房过程中他个人的接受程度，我个人认为在非典之后有了一个本质本质的变化。近两年，各位老总都提到，我们在网络上的投放，确实在不断增加，这个增加，也是基于一定的，这个网络在销售过程中，包括它反馈的一些数据，和客户对它的一些反应，确实是这样的，举个例子，比如有一个项目是休闲地产，是一个美国的客户，他最后专门从美国非过来，到北京，再到海边看这个项目，他就是通过网络了解到这个项目，通过网络了解到这个项目的信息，他很感兴趣，就特意飞过来看，这个就是网络营销所起的作用，和整个国际的接轨是越来越接近了，他的重要性越来越增加了，包括在其他的项目的营销过程中，网络的反馈比例肯定会越来越大，随着他在涨价，但是我们还是再投，因为它确实能反应出一些效果。

　　虽然是这样，我们依然还是这样说，目前为止，刚才几位老总都谈到，在目前整个推广的媒体采用上，他依然是一个辅助性的媒体，当然作为你们网络的从业人员来说，当然在积极地推动自己的媒体，或者积极在推动自己的网站，但是作为我们营销的工作人员来说，我们依然是看重它的整合性，这个东西并不能说看这个比例是增加的，我们就要多投，实际上没法考量的，说实在的，我们现在说的这个统计，我们的客户来源，你这个客户是来源于报纸，还是广播，其实肯定是有一个综合性的，比如前面一个人写的是报纸，后面来的，一看说你登记一下吧，他也可能是写报纸。他并不是太在意，所以作为我们来说，我们首先意识到这个网络的重要性，首先对于我们来说，这个重要性在增加，但是如何整合所有的媒介资源和推广的手段和方式，这些都整合起来，才能对营销工作起到一个好的作用，最后促进销售得成功。

　　最后就是作为新浪来说，我认为新浪在这个行业，应该是一个领军者，应该说网络的领军企业呢，应该能够提供更多的，当然你们可能今天开这个会的目的也是为了这么做，就是为了提供更多的更新的，更加有效的，更加多元化的推广方式，因为网络的推广本来就有很大的可持续性，还有内容的可延展性。而且还要把一些东西，因为我们不是做网络的，对很多技术性的环节，如果你们不说，我们并不能够真正了解到那么深的层面，所以还是希望大家能够多沟通，多了解，我们从技术层面上多了解一些，可能在以后的营销工作中就会方向更加明确地做一些工作。你们可能有更多更新的东西，大家多交流，就会在网络推广上我们有更多的信息。

]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100038k.html#comment</comments>
            <pubDate>Wed, 22 Feb 2006 07:58:16 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100038k.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>逆市飞扬，北京品牌代理行全国谋局</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010002zk.html</link>
            <description><![CDATA[

    [font=楷体_GB2312]2005年，先有房贷利率上调，随后有国八条、人民币升值……在国家若干宏观政策对京城楼市影响的同时，作为地产链条上的代理行也出现了僧多粥少的局面。
　　随着北京市场上新盘放量的减少，开发商对代理行的要求也越来越苛刻。代理行业面临着转型、利润降低等问题。
　　业内人士认为，2005年成为代理行的分水岭。
　　2005年，留给品牌代理行更多的是——反思和调整的空间。[/font]

　　近日，大地顾问副总经理吴威涛接受了《时尚家居置业》杂志记者的采访，就代理行的现状和出路发表自己的独特见解。

　　在采访中，副总经理吴威涛表明了自己对目前代理行业现状的看法，完善自身、提高核心竞争力才可能占据更多的市场份额。他认为今后代理行的发展方向有可能会有几个调整：向上兼容--提供的服务由前期的市场调研，容扩到投资顾问、产品规划、产品设计、市场导向、财务评估等等更深入的层面；向下的兼容--代理行业可能就是在包装推广、公共关系上面创新或者向二手房市场发展；在以北京为核心的同时，有计划、有步骤的将市场扩大到具有潜力的二、三线城市，完成横向扩张。

　　2005年，京城一些品牌经纪公司都将视野辐射到外地，做投资顾问或者拿地做开发，忙得不亦乐乎。而大地顾问则善于发现和拓展没有竞争的产品领域，譬如公司十分关注的休闲地产。公司代理的首个海滨休闲地产项目“南戴河&#8226;蓝色海岸公寓”成为中国北方海岸的明星项目，成功的提出第三居所的概念，为有闲有钱阶层打造适合他们生活需求的产品。营销上巨大的成功，为公司对海滨休闲地产的全案代理奠定了坚实的基础。近期在休闲地产方面也有新的拓展计划，与秦皇岛市2个海滨项目业已达成合作意向。

　　大地顾问一直认为，营销创新和精细营销是地产代理企业生存和发展的技术基础。作为专业地产代理商，给开发商创造营销价值，如果不能在地段价值和产品价值之外给开发商创造营销价值，代理商就失去了生存基础。

　　正因为此，大地顾问吸引了许多开发商慕名而来。大地顾问在激烈的市场中为取得竞争优势，对自身做了战略性调整，与内蒙古鄂尔多斯市相关项目达成合作意向，预示着迈开向二三线城市进军的步伐。

　　最后，吴总还指出，2005年加速了房地产业资源的重新组合，也成为一剂房地产代理行格局重组的催化剂。品牌代理行只有快速提升自身专业能力或者扩张、转型，不断完善自身，才能在竞争中逆市飞扬。
]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010002zk.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 13 Feb 2006 01:43:29 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010002zk.html</guid>
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        <item>
            <title>盘点北京市房地产市场的2005</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010002n4.html</link>
            <description><![CDATA[近日，在某主题论坛上，段枚焱总经理对北京市房地产市场的2005发表了独特见解。 

　　我来之前准备了一下，2005年我用四句话来说： 

　　第一句话，多政策自相矛盾。 

　　第二句话，老百姓无所适从。 

　　第三句话，开发商苦乐不均。 

　　第四句话，众媒体忙着跟风。 

　　 
    多政策自相矛盾是这样的，土地政策是一个什么政策呢？整个政策目标是抑制房价过快增长，你的土地政策应该是加大供应量，现在的问题是土地政策供应量明显减少了，这是一个。 

　　再一个，土地对于房地产来说资本是房地产的父亲，土地是房地产的母亲，那这个121号文件给房地产开发贷款也限制死了，在这种情况下等于什么呢？把房地产父亲手脚绑住了，母亲是老饿肚子，所以这个市场供应量下来了。大家今天都没有带数据，因为不想再说数据了，供应量下来就跟这种政策的矛盾是有关系的。金融政策自己也自相矛盾，对土地开发贷款和房地产开发贷款一概限制，对住房确实个人购房贷款又是鼓励，那这样金融政策就两个方向，一个方向是抑制开发，另一个方向是鼓励需求，形成这样的价格大幅度上涨，这是跟整个国家房地产政策体系里面自相矛盾是有很大的关系的，这就是我讲的什么叫多政策自相矛盾。你要控制房价可是你的土地越拍越高。 

　　对开发商是一刀切的限制，对购房政策是量的微调，两种政策产生的结果是不能相提并论的。 

　　老百姓无所适从，老百姓购房很难，老等着房价落，政府在宣传。刚才大家说宏观经济政策怎么打压房地产的市场，我问宏观政策哪变化了？ 

　　新国八条哪一条得到落实了，宏观政策是一个经济原子弹，真正起作用的是土地政策和银行的金融贷款政策，宏观政策变了几条，有几条跟着国八条来了，没有啊。所以国八条我就说是经济原子弹。 

　　老百姓无所适从怎么讲啊？说开发商要跟政府博弈，开发商和政府能博弈吗？猫跟老鼠博弈，这开玩笑。现在又说老百姓跟开发商博弈，那叫神话。开发商就那么百十来个，老百姓那么几万个或者几十万个，开发商是一个共同的利益群体，行动好协调，老百姓怎么协调，老百姓博弈，利益不一样，谁早买谁占便宜，谁后买谁吃亏啊。 

　　第三，就是开发商苦乐不均。作为大开发商来讲特别高兴，因为房子好卖，价上涨了，所以开发商苦乐不均。 

　　还有一个问题，288个项目，今年媒体不提了过去发改委也好什么也好，有人出来说北京至少1万4公顷，能供3到5年，为什么到现在为止没有人提这个事了，那些土地哪儿去了。实际上那些土地还在，在那些开发商手里，种种原因拿不出来，这些开发商由于资金原因、手续原因非常难做。 

　　第四，众媒体忙着跟风。我希望咱们的媒体有独立观点，现在的媒体是打包媒体，没有独立观点，我希望能成长起来。政府说开发商炒房价跟着炒，媒体的独立观点是什么，或者焦点房地产网或者新浪房地产频道，你媒体有独家语言说2006会发生什么事情，这时候老百姓才能够听明白，如果都是我们在这儿说，我们几个人肯定都说涨，老百姓肯定骂，那有没有一个独立的或者科研院所。2005要我总结就这四句顺口溜。 
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            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010002n4.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 23 Jan 2006 08:19:29 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010002n4.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>2006年二手房市将继续放量</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f01000243.html</link>
            <description><![CDATA[    [font=楷体_GB2312]近期，受《新地产》杂志之约，大地顾问作为京城十大品牌代理行之一，对2006年的房地产市场进行预测，并与有置业想法的消费者进行互动，与广大消费者共同分析市场行情，希望对置业有所帮助。
    大地顾问认为：2006年一手房市稳中有升，二手房市继续放量。以下观点，仅供置业者参考。[/font]

　　[b]一手房市稳中有升  二手房市继续放量[/b]

    国家系列宏观调控政策的出台，给一手房和二手房市场带来巨大影响。大地顾问认为随着政策的逐渐明朗化、一手房价继续保持一定的涨幅、二手房量价齐升。2006年梯级置业格局成型，一、二手房联动促进北京房地产市场健康发展。

　　[b]利好频出、需求强劲，一手房市稳中有升[/b]

    2006年奥运村建设将进入实质性阶段，将进一步激发房市上行；2005年北京楼市在接二连三的宏观调控的形势下只是交易量有所下降而房价仍保持较大增速，政府明确表态近期不会再出台更严厉的宏观调控政策及2005年土地交易量萎缩价格却上涨；再加上2003年以来北京新房新增供应一直低于成交规模的供不应求等的现状影响，将促使观望民众渐渐失去耐心，特别是刚性自住需求的促动将使2006年北京一手房需求放量，成交量和成交价格都将稳中有升。
   值得注意的是，将有大批的项目在2006年集中上市。“8.31”过关的土地还有相当大一部分没有进入市场，加上新的一年的土地增量，大地顾问认为今年的房地产市场的供应还是很可观的，价格将出现小步攀升的状况，但不会有太大的增长。 

　　[b]梯级置业、旧房增值，二手房市继续放量[/b]

    二环内不再新批住宅建设用地，三至五环内建设用地也日渐稀少，五环外房价较低但工作生活切换时间长、成本高；再加上利率加息周期启动、银行贷款成数降低、提前还贷实行限制等因素。这些都使得消费者日益理性、成熟，置业时充分考虑目前收支状况、量力而为。大地顾问认为这些因素使得二手房价值陡增，房价更是一路看涨，二手房成为很大一部分置业者的明智之选。
    二手房置业者主要来自以下几方面人群：一是北京新增户籍人口；二是外来人口；三是拆迁安置户；四是工作时间不长的年青高收入人群；五是为给子女一个较好学习环境人士；六是郊区回流人士。他们自住需求伴随调控政策逐渐明朗化，观望氛围必将有所缓解，2006年将迎来需求高峰。

    [b] 大地顾问认为：2006年一手房市稳中有升，二手房市继续放量。[/b]]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f01000243.html#comment</comments>
            <pubDate>Mon, 09 Jan 2006 02:48:43 GMT+8</pubDate>
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            <title>营销创新与精细营销</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100019o.html</link>
            <description><![CDATA[　　大地顾问认为，营销创新和精细营销是地产代理企业生存和发展的技术基础。作为专业地产代理商，如果没有这两项技术，则无法通过自身的服务给开发商创造营销价值，如果不能在地段价值和产品价值之外给开发商创造营销价值，代理商就失去了生存基础。

　　营销创新是地产代理商的日常工作。因为每一个案子的情况都是不同的，不能以一成不变的营销模式处理所有的营销案例。能否根据每个案子的不同情况制订不同的营销模式，是衡量地产代理商专业能力的重要条件。

　　当前大地顾问更注重的是发现和创造引导未来生活潮流和消费模式的需求！这是在地产市场竞争日益激烈的情况下，取得竞争优势的最智慧的方法。换句话说，就是发现和拓展没有竞争的产品领域。比如目前大地顾问十分关注的休闲地产，就是类似的方向。以大地顾问代理的秦皇岛南戴河“蓝色海岸”为例。在项目定位过程中避免陷入已经落入误区的投资型酒店式公寓的发展方向，提出海滨第三居所的概念，为有闲有钱阶层打造适合他们生活需求的产品。结果“蓝色海岸”成为中国北方海岸的明星项目，在营销上取得了巨大的成功，环渤海地区大量的富裕阶层和国际人士购买本项目，项目均价超过了6000元/平方米，最高成交价格达到8000元/平方米以上。

　　营销模式创新的基础是精细营销。大地顾问强调的精细营销包括以下几个环节：一是精准的市场定位，其创新体现在发现别人没有发现的客群，或者从别人已经发现的客群中找到特别的消费需求和消费偏好。二是精细的销售管理，其创新体现在目标管理和过程管理结合的数字化管理，将营销目标分解到每一个销售人员和策划人员。策划人员的指标是万元到访率，销售人员的指标是来电约访率和来客成交率。三是精确有效的销售管道，不同项目有不同的销售管道，大地顾问最反对以一成不变的推广策略建立营销管道。在销售持续期，往往花3000元发送短信给准有效客户要比花30万在主流媒体做广告的效果好得多。四是人性、制度化的客户关系管理。大地顾问在营销中注重客户口碑传播，而人性、制度化的客户关系管理正是客户口碑传播的基础。

　　目前，大地顾问正在试图把创新从服务要求转变为一种企业追求。通过自身商业模式的创新在未来日益激烈的市场竞争中取得更大的优势，力争把大地顾问做成一个百年地产品牌。 ]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100019o.html#comment</comments>
            <pubDate>Wed, 07 Dec 2005 07:40:00 GMT+8</pubDate>
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            <title>好家地产专访段枚焱：我眼中没有失败</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100015z.html</link>
            <description><![CDATA[[align=center]好家地产 韩露 [/align]


　　能够采访到段枚焱，我感到很骄傲，但也很紧张。如果说短暂的采访不能让你随便的去评价一个人，但至少在我的眼里，他是一个真诚的、大胆的学者型商人。他惜字如金，却句句经典；他儒雅内敛，却酷爱激情的摇滚乐。与他谈话，他会不知不觉把你带入到一种境界，这种境界的主人不是我，是他。

　　[b]“我们只是北京知名的代理行”　[/b]　
　　整个的采访话题以业界对大地顾问的评价开始的，在谈到业界给予大地顾问的种种名誉和充满褒奖的评价时，只是很真诚的说了句：“很感谢业界朋友的肯定，但我们从来只称自己是知名代理行。”

[b]　　阳光板话，赚足面子[/b]　　位于望京的阳光板话是一个让段枚焱赚足面子的项目，用段枚焱自己的话说，是大地的营销理念让阳光板话有了新的价值。最初开发商想把均价定在5000多元，但经过大地的整合营销，房子最后实现总体均价7300元，月销售额持续保持在4000万元以上，证明大地顾问将项目价值挖掘和发挥到恰到好处，消费者才会接受并认可它的价值所在。营销策划的目标就是让更多的人认识到项目的真正价值。

　　[b]蓝色海岸，经典典范[/b]
　　而位于秦皇岛的南戴河·蓝色海岸公寓则是大地顾问营销策略的经典典范。之前南戴河的房价普遍在2000元到3000元之间，而蓝色海岸均价就达到了6000多，最高价卖到了近万元。蓝色海岸不仅取得了营销成功还提升了南戴河的区域价值。

　　[b]华源·冠军城，营销书中的一例[/b]
　　“任何一个成功的案例都离不开前期的市场定位和产品定位。华源·冠军城地处亚奥地区，地段虽好，但由于该区域楼盘整体品质不高，导致房价不高。因此我们根据前期的市场调查，决定把华源·冠军城定位在高品质楼盘上。在项目最初规划上我们就把产品线做得很长，有170平米左右的大户型，还有40平米左右的零居，还有70－80平米左右的两居、100平米左右的两居。很多开发商在户型设计上都做了主力户型，但我们没有，曾经也有人质疑我们这样的市场定位会不会造成社区居住人群的差异化，事实证明我们的这种定位很准确，无论住的是大户型还是小户型，大家相处的很融洽。在中国有一种对于“社区”的错误理解，认为居住在同一社区的人一定在收入上或层次上是差不多的，其实社区是一个社会学概念，通常是指通有着共同的宗教，职业、生活理念的人在一起生活，组成一个社区。华源·冠军城开盘当天即销售过亿，实现9000元左右均价，这说明我们的前期定位是非常准确和成功的。”

　　[b]“一定要有原则和职业操守”[/b]　　
　　在整个采访过程中，段枚焱多次强调作为一个专业的人，做事一定要有原则和职业操守。他会毫不掩饰甚至毫不吝惜的表达自己的观点：“作为代理商来说，我们的任务就是发挥我们的营销能力，为开发商创造更多的效益，而且这种效益就体现在销售业绩上。但我们绝不会毫无原则的替开发商瞎忽悠，明明不好硬说好，这是不负责任的。大地一直以来的做事原则是靠声誉，靠信誉。到目前为止，我们答应别人的事都超额的完成了。大地的经营理念就是：专注市场，服务最佳，诚信创新，多方共赢。”

　　[b]“招式一样，内功不同”[/b]
　　一直以来我都认为一件事情如果一个人比另一个人做得好，一定是有他自己的独门秘籍，代理行当然也不例外，但段枚焱的说法却让我有了新的认识。他说：“每个行业都有他生存的价值，其实大家的招式都是一样的，没有任何秘籍而言。郭靖的降龙十八掌也不是只有郭靖才会，但只有他一人能把招式发挥到极致，正如我们做的行业，招式都是一样的，只是内功有所不同。只有内功深厚才能把一招一式都发挥到极致，作为专业的地产营销代理公司，大地顾问要修炼的内功就是专业+专注。”

[b]　　“预见性和想象力是地产策划的灵魂”　[/b]
　　在谈到大地致胜的原因时，他说：“大地顾问一直坚持把市场可行性、技术可行性、财务可行性统一起来，不让任何一个环节出问题。而预见性和想象力则是大地房地产营销策划的灵魂。首先，预见性必须要满足未来市场的可变性，做到这一点主要靠对市场的判断、积累和了解；想象力是在产品还没做之前就要想象出开发什么、产品功能、产品地位、与其他产品相比有什么样的特点及其价值所在。”

　　[b]“朝阳之忱，大地之实”[/b]
　　“朝阳之忱，大地之实”一直是大地顾问的服务理念。朝阳之忱是指有朝气，有创造力，诚恳热忱，服务周到。这是市场对服务型企业的基本要求。我们认为，合同只能约束服务的内容，而合同内容中无法体现的服务态度和精神却往往是决定项目能否成功的关键。大地顾问坚持以朝阳日新的精神来塑造公司的职业操守，用热忱周到的专业服务带给合作伙伴超值的回报；而大地之实即有大地的厚实，有深度，诚信严谨，专业务实。这是市场对专业顾问型企业的基本要求。我们的成就感来源于增加合作伙伴的财富。一旦我们出现失误，就可能导致这些信任我们的朋友的财富流失，因此，扎实的专业功底是顾问公司的必备条件。”

　　关于失败和保持激情，段枚焱这样认为：“只要有正确的策略和缜密的执行方案，是不会失败的。我们一直在做自己喜欢的工作，怎么会没有激情？每一个项目都是一个新的开始，不断变化的事情会让你时刻都有激情和热情。”是的，在他的眼里没有失败，有的是不断迸发出来的激情和活力。

 
 
]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100015z.html#comment</comments>
            <pubDate>Thu, 01 Dec 2005 06:07:53 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100015z.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>营销黑马驰骋京城楼市 ——从公园5号的热销看差异化营</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100013s.html</link>
            <description><![CDATA[[align=center]任莉[/align]


   自2001年以来，北京的房地产进入了飞速发展阶段，以CBD为首的区域化竞争更是进入了白热化状态。仅西大望路一线就钻出了珠江帝景、现代城、蓝堡、华贸中心、金港国际等十多个大大小小的楼盘；北京的第一公园——朝阳公园也在一夜间被棕榈泉、公园大道、GOLF公寓等近十个项目包围起来；长安街沿线、朝阳路沿线就更不在话下了。
　　一场场短兵相接的营销大战一时间将这个本来就不平静的区域搅动得沸沸扬扬，而同在朝阳公园附近的公园5号，刚一开盘便受到热烈的追捧，成为2004年从这片硝烟弥漫的战场上杀将出来的第一匹黑马。公园5号的热销不仅引起了消费者的关注，让业界也为之振奋，一番研究之后，我们发现差异化定位原则是它旗开得胜的关键,下面是朝阳大地顾问公司为公园5号量身定做的策划法宝，正是此类更实用更贴近产品的营销策略使它占据了更多的市场份额。

　　[b]瞄准富裕低调的中产阶级，差异化市场定位让公园5号脱颖而出[/b]
　　对于房地产营销来说，准确的市场定位不仅是营销智慧的结晶，更是一切项目成功销售的前提。如果没有精、准、狠的市场定位，就谈不上后续营销中种种的跟进策略。公园5号虽然地段优势明显，但周边项目竞争激烈，可能会消耗大量的客户资源，因此必须对有效客户进行深入细致的研究，才能提出准确的市场定位。
　　公园5号位于朝阳公园南200米，也是西大望路的最北端，它同时处于朝阳公园战区和西大望路战线的汇合处，可谓是腹背受敌。大地顾问公司准备推出这个楼盘的时候也深感棘手，但是经过详细的市场调查，我们发现以棕榈泉为首的朝阳公园战区的项目大部分是豪宅，平均售价在每平米1.5万-2万元之间，户型主要以200平米以上的大户型为主。这样的定位俨然只能满足高端客户的需求，而忽略了大量工作在CBD中的中产阶层的需要。西大望路沿线的项目以现代城为代表都不约而同地瞄准了CBD的小资一族和小型投资客，唯一一个嚷着要拒绝商住的蓝堡公寓也免不了去献媚小资。
　　事实上，在CBD工作的除了富豪和小资外，还有一群实力雄厚又不媚俗的中产阶层。他们是一群受过良好教育而且能兼顾物质与精神、追求实际与浪漫的人群。他们对舒适生活的向往毫不掩饰，对深层文化的兴趣也丝毫不逊于对精致奢华生活的迷恋。他们的工作和生活更加悠闲自得，因此对实实在在的居家环境比对用楼书堆砌出来的华而不实的某种生活模式更感兴趣。在现代化办公环境的围困下他们更渴望找到一个可以解脱琐事的烦扰、可以放松身心的空间。
　　经过这番周密的分析，大地顾问公司果断地建议开发商将本案的市场定位于成熟、内敛、低调、有实力的中产阶层！正是由于这个旗帜鲜明的差异化定位，才让公园5号在2004年一拉开大盘便迅速地将两大战区的数十个项目远远地抛在脑后，成功地脱颖而出。

　　[b]差异化产品策略，一切从客户的需求出发[/b]
　　一、超高园林绿化，凸显公园5号的品质感
　　本案虽然距朝阳公园只有500米，周边还有红领巾公园和团结湖公园，但是对环境质量的追求大于对浮华生活模式的追求，是公园5号客户的共同属性。因此让他们享受足不出户的公园生活，还是比穿街过巷的公园生活更能打动他们的心。因此大地顾问和开发商达成共识，决定拿出社区中心的很大两块完整的面积来做绿化，让公园5号的业主随时都可以沐浴在充满芬多精的清新空气中。事实证明，这样的付出是值得的，公园5号的超高绿化率从产品的角度配合差异化营销策略，更重要的是使产品品质得到了很大的提升。
　　二、全部120—150平米的均好户型，为客户打造个性鲜明的中产需求
　　在CBD市场上的社区要么以熊掌和鱼翅全部兼得的心态，在社区罗列出大、中、小户型齐全产品，意图将各种客户一网打尽；要么就是标榜传世豪宅用200平米以上的面积吸引暴发户眼球；却从来没有人真正关心过内敛、殷实的中产阶级的有效需求。对于有实力的中产阶级来说，在城内一掷千金，购买200多平米的豪华公寓，显然被认为是非常可笑的行为。因为在钢筋水泥丛的豪华公寓，根本享受不到那份只有乡村别墅才能带来的尊贵与悠然自得。因此，理性、内敛的中产阶层，只可能在繁华的区域置办环境优雅、交通便利、面积适当的第一居所，之后才在他们的风景别墅中去挥霍生命的激情。
正是基于对中产阶层深刻的理解，公园5号排除了大户型和小户型，全部120—150平米的中产户型使整个社区个性鲜明、卖点突出，立刻受到了市场的热力追捧。

[b]　　差异化价格策略，凸显性价比优势[/b]
　　纵观朝阳公园、西大望路和长安街沿线的价格体系，无论豪宅还是小资公寓售价都在1万元以上；而朝阳路沿线又基本以5000元左右为主。经过大地顾问周密的市场调查和研究，我们发现了在同等品质的基础上,朝阳公园商圈出现了一个8000元左右的价格真空地带。公园5号迅速以7500元的低价入市，再次剑走偏锋，恰到好处地突显了公园5号高质不高价的优秀性价比。这种一针见血的定价策略立刻引起了市场的强烈震动，一举击破客户的价格防线，在短短的两周内，便掀起了一股热销风暴。

　　[b]结论：找到差异化就是找到顾客[/b]
　　差异化营销是目前市场上极为常用的一种营销方法，对于一般商品来说，差异点总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是对手不可替代的“差异”，“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。从公园5号的成功我们可以看到，实施差异化营销策略最重要的就是找准市场空白，在寻找空白的同时也就寻找到了顾客群。因此我们也可以说创造差异化就是创造顾客。有了差异才能有市场，才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。同时我们也看到，在实施差异化营销的过程中，只是找到差异化定位是不够的，还必须配合一整套的产品差异化细节和营销推广策略，才能将项目的差异化特征突显出来，取得最后的胜利。
]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f0100013s.html#comment</comments>
            <pubDate>Tue, 29 Nov 2005 09:24:38 GMT+8</pubDate>
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        <item>
            <title>雪场体验之旅，感受挑战魅力</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f01000101.html</link>
            <description><![CDATA[                                 [align=right] ——2005年大地顾问冬季滑雪活动纪实[/align]                           
　　11月4日天气晴好。下午1点，满载大地同仁的车队浩浩荡荡的直奔欢乐谷——顺义乔波室内滑雪馆，参加由综合管理部门组织的冬季滑雪活动。
 [align=center] [img]http://blog.sina.com.cn/pic/47466b8f0200009x[/img]    [/align]
[align=center]青春——眉开眼笑[/align]
　　郊外空气清新，碧云天、黄叶地，大家才真实感觉到深秋的脚步。大家一路欢歌笑语，暂别繁忙的工作，有这样一个放松心情和体验生活的团体活动，令每位同仁心情舒畅，同时也感受到公司对员工的关怀备至。
 　　[align=center][img]http://blog.sina.com.cn/pic/47466b8f0200009y[/img][/align]
[align=center]大地版007之雪场探密[/align]
　　换好雪服，领了装备以后，大家都很兴奋，一行几十人到达雪场，开始寻找自己奋战的场地。此次活动组织人员还专门为初滑的同事们请了教练，使大家的安全更有保障。整个雪场最值得关注的莫过于公司的红粉军团（美眉们全是红色的雪服）了，一行10余人在教练的指导下，从雪地平滑开始练基本的动作，慢慢熟悉以后开始随着教练到10几米的初级坡上，由教练分别教会每个人刹车滑到坡底，接着练习左拐弯和右拐弯。有人摔到，很快的爬起来，拖着沉重的靴子继续上坡、滑下。练了几个回合的时候，有人提议去到稍微高点的地方大概30米左右感觉一下。于是陆续就有人过去，接受新的挑战，新的高度需要更多的勇气，可是大家都没有太多顾虑。虽然教练提醒可能技术还不够娴熟，有些许的危险。当有人成功从新坡顶滑下来的时候，大家都热烈鼓掌，其他人都陆续体验了一次新快感。
　　[align=center][img]http://blog.sina.com.cn/pic/47466b8f0200009z[/img][/align]
[align=center]红粉军团[/align]
　　初级道里面的最高坡看上去高不可测，目测高度应该在六七十米高吧，男同事们早就在那边亲身体验它的神秘了，它是粉红军团挑战的极限了。不过最后，大多数人都为挑战自己，上到高坡，而且顺利从上面滑下，从坡顶滑到底那几秒钟风驰电掣确实很爽，不少人尖叫起来，在欢呼雀跃中圆满结束了这次雪场体验之旅。
　　这次体验之旅，雪场上表现优秀的大地人宛如一个个精灵，不断挑战自己，诠释着超越的魅力。然而他们不仅仅是雪场上的精英，我们更有理由相信用心与敬业、怀着共同理想的每一个大地人，凭这股不断拼搏、超越自我的士气，将会不断的铸造新的辉煌，成就超凡梦想。
]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f01000101.html#comment</comments>
            <pubDate>Fri, 25 Nov 2005 07:44:28 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f01000101.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>吴威涛出席“北京知名代理行品牌发展战略”高峰论坛</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000z6.html</link>
            <description><![CDATA[　[font=楷体_GB2312]新闻背景：正如某开发商大佬所言，2005年成了京城楼市最不确定的一年。政策变化风云莫测，开发商正在加紧进行新一轮洗牌。代理行也不例外，在开发商要求其越来越专业化的同时，代理费却被一点点压低。在面临业务断档风险的同时，代理商还面临各种其他的风险，如人才短缺风险，财务风险等。某地产经纪公司老总坦言，北京的代理行只剩下10-20家就够了，一语道破了房地产经纪界的激烈竞争程度。
　　然而，成功总是属于那些最专业、最具市场前瞻力、最注重品牌建设的公司，品牌是决定企业可持续发展的根本因素，是企业最持久的核心竞争力，品牌一旦形成，就能给企业带来巨大的无形资产，给企业发展带来巨大的生命力和发展潜力。
　　代理行的价值在哪里？发展何去何从？品牌对代理行的意义何在？为此，搜房网特别邀请北京著名房地产经纪公司老总，共同研讨代理行的品牌建设话题。[/font]
[align=center][img]http://blog.sina.com.cn/pic/47466b8f0200008t[/img][/align]
[b]北京知名代理行品牌发展战略高峰论坛（第二排左起第二为吴威涛副总经理）[/b]
　　
　　2005年9月16日，吴威涛副总出席了由搜房网主办的“北京知名代理行品牌发展战略”高峰论坛，京城知名代理行相关负责人均参与了此次论坛活动。
 　　会上，吴总和其他代理行专家一起就当前政策形式下，房地产面临的风险及代理行存在的价值、未来发展走势、品牌对代理行的重要意义等话题展开精彩讨论，并发表自己的独特见解——
　　[b]吴威涛：[/b]刚才几位老总都发了很多感慨。今天我来的时候看到这个话题主要关于代理商建设的问题，代理行存在的价值问题。品牌的建设我觉得对于一个地产的服务公司来说是一个非常重要的，不管做一手房，还是二手房，品牌建设都是非常重要的，尤其刚才黄总说到，现在市场环境和竞争的态势是一个非常，可以说是残酷了，或者激烈的竞争态势下，有品牌的代理企业它肯定有一个相对更加广阔的市场空间合计会，这个也是我们做地产，服务企业，公司品牌首要的一个目的。

　　其他的像我们说什么是品牌，说这个企业有名他就叫有品牌，我觉得还不是这样，有名气是这个公司有品牌是这个公司表象上的东西，像企业文化，包括我们公司发展的策略，我们外地扩张，还是行业扩张，这都是企业更深层次的内容。它可能有几个过程，首先品牌是一个积累的过程，当然需要一定的时间沉淀，不是我今天有品牌了，我今天在搜房，或者在什么媒体上，因为我有钱，我做自己公司的推广，有品牌了，它有一个积累的过程。第二个它是规划的过程，就是各公司对自己品牌的建设，它一开始根据自己发展的阶段它有一个品牌的规划和维护，按照自己品牌的规划来发展自己的企业和品牌的建设。第三个品牌还是需要有一个过程，这个我认为才对公司品牌的建设有一个良好的促进工作。

　　你的企业选择在哪个方面发展，你选择做精做专，还是做规模，这根据公司企业领导者，企业的资源，还有企业领导个人的背景决定这个企业要选择哪个方向。我觉得无论选择哪个方向做企业内功，你要把自己企业内部的东西建立的更加完善，我觉得才能够发展，我们也在做这方面的工作。我们整个CS系统重新设计，重新的规划，包括企业的一些理念，包括行为规范，还包括一些视觉系统，这个方面我们进行重新的规划，是为了适应企业发展现状的一些需求，还有营销过程中一些应用的手段，比如销售的感觉系统，比如客户的监控系统。当然这每个企业都在做，通过类似这样的工作把我们企业的内功做好。这才是企业有一个长期可持续的前景。

　　对于代理行来说我个人感觉虽然市场竞争非常激烈，但是还是一个市场前景非常好的行业。无非自己怎么来调整，自己怎么来适应这长的变化。可能几位提到了，前面经历很多阶段，我们选择很多方法来适应。你这个企业选择适应的方向，还有专业一定是我们代理企业的价值核心竞争力的方面。包括前期策划方面，包括财务测算能力等等。这都是代理行不可缺少的一个能力，我们前期策划过程中我们强调市场可行性，或者财务可行性，这是代理企业生存的一个根本。

　　还有我们一个价值，我们希望开发商往往把我们代理行算成一个成本，我们希望开发商去投资，他实际上通过代理行专业的操作，他能够给开发商创造更高的价值，更多的利润，我觉得这是代理行存在的价值。




 

]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000z6.html#comment</comments>
            <pubDate>Thu, 24 Nov 2005 06:47:17 GMT+8</pubDate>
            <guid>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000z6.html</guid>
        </item>
        <item>
            <title>后新政时代中国地产思考:开发商和政府博弈是童话(上)</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000z1.html</link>
            <description><![CDATA[　　编者按：如何看待中国房地产市场出现的问题？政府的宏观调控是否起到了预期的效果？后新政时代中国房地产将走向何方？为了阐明这些困惑大家已久的问题，本期，《蓝筹地产评论》编辑部特别邀请房地产专家、开发商共同探讨。 

　　[b]新“国八条”是精神原子弹[/b]

　　新“国八条”颁布以后，没等各地的具体措施出台，市场就以令人惊叹的速度转变了风向，其效果大概只能用精神原子弹来形容。

　　按照正常的宏观调控轨迹，从宏观经济管理者发现问题到提出政策方案，直到政策方案的执行和落实，才能看到政策的效果。那么是什么原因导致政策刚刚出台，还没等执行就产生了预期效果呢？在新“国八条”出台之前，还有老“国八条”等一系列政策，为什么他们没有起到效果，而新“国八条”却成了明星政策呢？我想其原因可以归结如下：

　　首先，部分城市的房价已经“虚高”到了大家都感到“心虚”的程度。从房价与城市经济地位、房价与城市居民收入、房价与房屋租金不相称到发展商、购房人、炒房利益群体，一直到银行业等都忐忑不安的时候，政策的影响力就显现了出来。

　　其次，政策宣传到位。政策发布后，宣传媒介全速启动，导致新“国八条”几乎达到了全民瞩目的程度。一个行业政策的发布在短期内能够引起民众如此大范围的高度关注，几乎是史无前例的。

　　再次，一个城市的房地产市场从一个阶段步入另一个阶段，并不是某一项政策能够促成的，而是某一时期一系列政策变化的综合影响结果。新“国八条”的实施效果是在国家已有政策措施基础上产生的。

　　[b]开发商和政府博弈是童话[/b]

　　对于市场，可以“仁者见仁，智者见智”。我认为政府和开发商之间不存在博弈，开发商的量级和政府差得太远，手上可出的“牌”实在太少。

　　开发商其实只是利用媒体和专业行销手段在和购房人博弈。对于开发商而言，最好的办法就是沉默。该去打高尔夫的打高尔夫，该去打桥牌的打桥牌，不用做预测，胡乱批评。开发商这么多年已经得到了超乎预期的回报，暂时受点委屈有什么不可以的。如果一刺就跳，把政府作为博弈对象，就显得不怎么地道。因为任何一个政策发挥作用都需要在落实一段时间内看效果，如果政策刚出台，还没有落实就发生了作用，那只能说明我们这些局中人心太虚。

　　对于政府而言，调控房价本身一点都不难，难的是下决心调控。为什么有陈淮的“四个不会”？因为政府没有选择。政府“一定不会帮助开发商在一个特定的价格点上把房子卖出去；一定不会出台任何政策去帮助富人优先地更多地占有优质资源；一定不会支持老百姓不恰当地过度消费；一定更不会被各种各样危言耸听的警告、哗众取宠的言论所挟持。”

　　开发商和政府博弈，这只能是一个童话。 
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            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000z1.html#comment</comments>
            <pubDate>Thu, 24 Nov 2005 05:11:36 GMT+8</pubDate>
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            <title>市场调查——“掀起你的盖头来”</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000yh.html</link>
            <description><![CDATA[[align=right]——大地顾问首开“公开接受业界调研和交流”的操盘先河[/align]
[align=center]悠然[/align]
　
　　继7月2日“华源·冠军城”盛妆亮相亚奥板块后，该项目的营销代理公司大地顾问高扬奥运“和平·友谊·进步”的主旨，开北京代理行业之先河，热烈欢迎业界同仁到项目地进行市场调查、交流沟通。
　　房地产业内人士都知道，要到某个项目做市场调研，是需要伪装身份的，必要时还需要“拖家带口”伪装成买房的。但是由于职业的习惯，市场调查人员满脑子的专业词汇一不小心就从嘴里溜了出来，马上售楼人员的态度就“晴转多云”，其尴尬的后果可想而知。
　　“知彼知己，方能百战不殆”，为了取得市场竞争的有利地位，各个楼盘可谓使出了浑身解数，市场调查更是其中的一个关键环节。
　　虽然现在网络上的信息足够多，但是市调人员要想取得真实的信息和感受卖场气氛还是要亲赴现场。但是由于众所周知的原因，不欢迎市调人员几乎成了京城楼盘销售的“潜规则”！     
　　位于亚奥核心区域的“华源·冠军城”，初次亮相便赢得市场广泛关注，当然少不了业内的关注和同行的市调。为了解同行对“冠军城”营销管理和服务方面的意见，大地顾问做出了打破业内“潜规则”的惊人的举动：在布置精美的售楼大厅外醒目地打出“欢迎地产业界同仁、各界朋友交流沟通”的字样，并专为业内人士准备了留言簿，虚心听取业界对项目和销售管理方面的看法。
　　市调人员进入“冠军城”的售楼大厅后，不仅不会受到冷遇，售楼人员还会详细地向每一位的市场调查人员介绍楼盘情况，案场的销售总监也会随时听取来访人员的提出的友好建议。客服人员还会及时给市调人员端上一杯醇香的咖啡，解除他们奔波的劳累。
　　大地顾问一直秉承“朝阳之忱，大地之实”的服务理念，力求与客户、开发商和广大代理行建立一种互动交流、和谐共进的关系。
　　大地顾问总经理段枚焱表示：为了做好“华源·冠军城”的销售工作，树立“华源·冠军城”在北京亚奥板块的“冠军位置”，大地顾问公司不但投入很大的人力和物力，引进最先进的ERP信息化营销管理平台，还提出与业界开放式交流，以饱满的精神状态和高品质的服务迎接业内外人士的到访。
　　北京的一位业内同行对大地顾问的这种做法表达了他的看法：大地顾问的这一做法这无疑于一个重磅炸弹，开创了北京代理行业的先河。之所以能够做出了这个开地产界先河的大气举动，不仅显示出开发商和代理商对“华源·冠军城”冠军品质的自信，更是大地顾问独特的企业文化使然！
 


















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            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000yh.html#comment</comments>
            <pubDate>Wed, 23 Nov 2005 07:05:15 GMT+8</pubDate>
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            <title>与时俱进 开创未来</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000x4.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV>
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<TR>
<TD align=middle width="90%" bgColor=lightgrey height=1></TD></TR>
<TR>
<TD class=td2><BR>
<P align=center><SPAN class=pt12>《大地视界》编辑</SPAN></P>
<P align=right><SPAN class=pt12>——写在《大地视界》创刊一周年</SPAN></P><SPAN class=pt12>
<P align=left><BR>　　白驹过隙，光阴荏苒，转眼之间《大地视界》已度过她的一岁生日。经过这一年的运作和推广，《大地视界》初步得到了读者的认可。但是离我们对自己的要求及读者对我们的企望，尚有距离。因此决定将2003年第一、第二期合并，重新调整栏目和版面，力争以全新的形象，展现在广大读者面前。希望读者看到的是一本与时俱进的房地产专业杂志。<BR><BR>　　纵观整个北京房地产市场，一切都在变化，这是成长型市场的普遍规律。今年，将是北京有史以来开复工规模最大的一年，北京楼市将迎来一个大分化、大改组、大整合的时代。房地产企业将在产品的打造上不断创新，并且更注重服务体系的完善，最大限度的增加产品的内涵，在产品的性价比上下功夫；而消费者也将会变得更加成熟。可以说，2003年北京楼市的竞争，不仅是一时一地某个项目的竞争，不仅是产品卖点、营销手段的竞争，更是企业综合实力和企业品牌的竞争，并以此为依托的开发模式和开发策略的竞争。我们将看到，发展商的这种与时俱进的追求，将促使一个更繁荣、更多元、更健康的北京新楼市的诞生。<BR><BR>　　在激烈的市场竞争中，大地顾问也要锐意进取、与时俱进，不断的提高完善自己，全面满足发展商越来越高的服务需求，与服务对象共进步，与市场共繁荣。</SPAN></P>
<P align=center><SPAN class=pt12>摘自《大地视界》2003.3总第7期编辑部</SPAN></P></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>]]></description>
            <author>大地顾问</author>
            <comments>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000x4.html#comment</comments>
            <pubDate>Tue, 22 Nov 2005 06:51:55 GMT+8</pubDate>
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            <title>关于足球与房地产之风马牛</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000x3.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV>
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<TR>
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<TR>
<TD align=middle width="90%" bgColor=lightgrey height=1></TD></TR>
<TR>
<TD class=td2>
<P align=right><SPAN class=pt12>——一个从事房地产行业的伪球迷之联想</SPAN></P>
<P align=center><SPAN class=pt12>吴威涛</SPAN></P>
<P align=center><SPAN class=pt12>　</SPAN></P>　　乍一看这标题，晕了。什么跟什么呀。先解释一下为什么叫伪球迷而不是假球迷什么的，主要是因为怕引起歧义，以为咱爱看假球。咱不懂球是水平问题，不懂装懂是态度问题，这要是一不留神有了支持假球的嫌疑那可就是立场问题了，所以不能马虎。<BR>　　这中国男足一路跟头把式跌跌撞撞的溜达进了世界杯，可了不得了，扬眉吐气，万民景仰。先不管是不是亚洲有两只主办国的强队没参加外围赛，也不管外围赛时同组的队都是啥水平，反正等了44年的我们终于可以上世界杯露露脸了，一小脸也是露啊。这叫天时地利人和，没说的，攥的紧紧的，咱们也终于淋漓尽致痛痛快快的发挥了一把，爽！<BR>　　这进了世界杯的教练和球员们可就风光了，待遇我看和民族英雄也差不了多少，又是广告又是各种晚会活动壮行，一不留神还请名导大腕美女什么的弄一电视剧配合着，一路高歌奔着韩国就去了，也不知道曾经拿了世界杯亚军的中国女足是不是心里有点不平衡。俗话说“是金子总会发光”，这进了世界杯之后，各大企业的老板和经理们可就在国字号的教练和球员们身上发光的金子了，同时老米和几个牛×的球员也看见自己兜里的金子在闪闪发光。大家还都挺忙，紧着在快餐、饮料、空调、美酒、球鞋以及各种消费品的广告中频频出镜，我们的国产名脚们也有机会提前在广告中通过电脑合成与一些国际大牌球星比肩争雄。嘿，上海话怎么说来着：感觉不要太好哦！<BR>　　估计有人听了这话该不乐意了，你说这话什么意思啊？咱又没耽误训练，又能扩大知名度和影响力，还能提高自信心，为中国足球事业做贡献，又能让老百姓高兴，往小了说企业和个人名誉金钱双丰收，往大了说还拉动内需促进经济发展，这一举好几得，多好的事啊！<BR>　　琢磨琢磨这话也对，保不齐中国他一努劲闹个8强什么的呢。虽然热身赛踢的一般，可那能说明什么呀，中国文化博大精深源远流长，说不定这老米在中国呆了两年，这36计里的招法早就融会贯通活学活用了呢。<BR>　　闲的没事坐那儿瞎联想，你说怎么觉的这足球上的事和房地产上的事就差不多呢？别的地方咱不知道，就说这北京吧。这两年眼瞅着集团购买越来越少，个人买房的越来越多，各项目可赶上扬眉吐气的好时代了，各位精明的房地产老板们赶紧调整经营思路，在产品设计营销推广文化内涵等各个方面不遗余力，精心打造，谓之“个性化时代”的到来。一时间这大大小小各家媒体到处充斥着所谓专业推广公司们为各项目精心炮制的广告，你还别说这长什么样的都有，有的豪气干云气吞山河，有的温婉秀丽风韵十足，等等，诸如此类，看的你吧血脉贲张，就恨不得自己没中它几个500万然后一个项目来一套，这宣传的动静比国足的老少爷们儿们可是不过之而无不及。可是这房子您不能老盖着吧，您总有盖完的时候吧。得，一交房，现了，毛病全来了。裂缝的裂缝，漏水的漏水，还有墙歪的，打人的，当初广告上的承诺大多成了美丽的泡影。这开发商们说了，你懂不懂啊，知道这里边的事有多复杂吗，谁能保证这到后来丁点不变的啊！也对，咱也不能以偏概全，我相信每一个发展商都是力争想把项目做好。你住好房子，我挣踏实钱，各取所需，多好啊。可是还不确定的事您当初怎么就楞敢把小胸脯拍的啪啪山响啊。您说了，这是造势吗，这不是煽情吗，谁现在没点包装意识啊 ，你看人国足的爷们，还知道趁着热乎紧着张罗呢。咱是商人，知道不？——唉，没话说，谁都得吃饭不是？只期望别招式玩的挺花哨，结果功力不行，最后自取其辱。<BR>　　得得，不说了，别待会又被人痛斥，说咱这悲观主义者的乌鸦嘴，在这不是小好不是大好而是好的不得了的形势下，就不能说点好听的？行了，这经济自有其发展的规律，也不是谁个人说了就算数的，咱是不入流的小人物，说不清。但愿别跟中国足球队似的，造势造的不错，招式玩的挺好，在广告里还敢跟国际大牌球星什么的叫叫板，结果真一上场比赛就找不着感觉，回头还得劳累各家媒体用“拒绝头脑发热——我们对自己的水平要有清醒的认识”这类的文章给象我这样偷偷混进球迷队伍的伪球迷，以及那些热血沸腾的真球迷们一个解释先。你看，改不了了，又说丧气话。那我重说：“希望中国男足在下届世界杯上发扬我们一不怕苦，二不怕死的精神和优良传统，坚定信心，不负众望，排除万难，去争取最大的胜利！” </TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>]]></description>
            <author>大地顾问</author>
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            <pubDate>Tue, 22 Nov 2005 06:44:00 GMT+8</pubDate>
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            <title>大地顾问入围万房 “2004年北京房地产十大地产代理”</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000x2.html</link>
            <description><![CDATA[<DIV>　　新年伊始，大地顾问公司捷报频传，继公司被新浪地产评为“2004年度地产十大品牌经纪公司”后，万房杂志和万信网联合评选的“2004年北京房地产十大地产代理行”排行中，大地顾问再次榜上有名。</DIV>
<DIV>　　据悉，万房是京城首家发起地产排行榜的专业媒体，其排行榜深具权威性和科学性。大地顾问公司获次殊荣，充分证明大地顾问优秀的营销策划水平和操盘能力。2004年大地顾问取得 了23.2亿元的销售业绩。</DIV>
<DIV>　　过去一年大地顾问公司收获了累累硕果，在投资顾问、营销代理、课题研究等各个方面都取得了长足的进步与发展，今年启动的华源<FONT face=宋体 size=2>·</FONT>冠军城、特区808、东莞阳光山庄别墅项目等热门项目，势必会创造更辉煌的业绩！<BR>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
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<DIV>&nbsp;</DIV>]]></description>
            <author>大地顾问</author>
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            <pubDate>Tue, 22 Nov 2005 05:28:49 GMT+8</pubDate>
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            <title>嗨！亲爱的朋友们，欢迎您光临我的BLOG</title>
            <link>http://blog.sina.com.cn/s/blog_47466b8f010000wl.html</link>
            <description><![CDATA[<BR>
<CENTER><IMG src="http://blog.sina.com.cn/images/welcome.jpg"></CENTER><BR><BR>　　我已经在新浪BLOG安家了，欢迎你时常过来做客，大家多多交流哦。我会把一些新鲜有趣的东西记录下来一块与你分享。也希望你记住我的BLOG地址，你可以把她添加到你的收藏夹，也可以把她复制下来告诉你的朋友们。
<BR><BR>　　：）<BR><BR>　　我的BLOG地址：&nbsp; <A href="http://blog.sina.com.cn/u/1195797391">http://blog.sina.com.cn/u/1195797391</A><BR><BR>]]></description>
            <author>大地顾问</author>
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            <pubDate>Mon, 21 Nov 2005 09:56:24 GMT+8</pubDate>
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