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高科技公司创业指导书

如何把创业点子变金矿

创业风行者 — Sat, 12 Dec 2009 11:50:01 GMT+8

30年前，美国人弗雷德史密斯凭着一个想法隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，在全球211个国家开展业务。当许多人还在为没资金、没技术而大伤脑筋时，有那么一群梦想家，凭着敏锐的市场嗅觉和新奇的商业创意，从普通创业者摇身变成了日进斗金的创业家：第一家网络书店、第一个搜索引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站e-bay……这些成功案例使“概念创业”浮出水面，让越来越多的创业者意识到，一个一闪即逝的灵感，也能成为梦开始的地方。

　　何谓概念创业

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者，需要通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。

概念创业有哪些类型

在创业者看来，概念创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无缥缈，甚至认为是无从入手。其实，概念创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。下面通过概念创业的四大类型，来一探其“庐山真面目”：

<1> 异想天开型

案例：法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看，贝利卖的只是一个“日子”，但却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。

分析

异想天开中蕴藏着诸多的成功机会，飞机的发明源于福特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法，大卫H克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”电子邮件。创业也是如此，奇特的创意有时也能成为一种创业资本，有着剑走偏锋的神奇作用。当然，与众不同的创意，在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄，禁不起考验的就会如昙花一现，而那些坚持下来并积极把想法转化成实际者，往往有着抢占先机的优势。

　　<2> 问题解决型

案例：马利特目前从事消毒牛奶瓶生意，他的创业灵感来自一次郊游。马利特夫妇带孩子出游，给孩子喂食时发现没带奶瓶。他们从附近商店买了一只奶瓶，却无法对奶瓶进行消毒，制造消毒奶瓶的念头由此闪现。经过艰难的研发，马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受欢迎，仅英国和美国两地，年销售量就超过400万个。

分析

每个人在日常生活中都会碰到或大或小的恼人问题，有人埋怨几声就息事宁人，有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。例如，晚上遛狗时差点给车撞了，由此推出宠物反光衣；发现孩子不会用大人的吸管，就开始生产弯曲吸管等。这一类型的创业者如能一针见血抓到问题所在，并且脑筋急转弯，想出解决问题的妙方，成功机率极高，当然问题必须带有一定的普遍性。

<3> 异业复制型

案例：马化腾原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有了一家注册用户超过2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这就是如今最流行的通讯方式QQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。
　　分析

创业成功者未必都是新领域中第一个“吃螃蟹”的人，有时他们的创业想法来自成熟领域，只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子王，但很会举一反三，联想力丰富，那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业。异业复制的好处是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行业的经营模式能否移花接木得浑然天成，则是对创业者智慧的考验。

<4> 国外移植型

案例：广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7年的QQ形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润？“东利行”总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQ的注册用户超过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标志的产品，并在全国各地开设了100多家连锁店。
　　分析

“东利行”的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。“东利行”正是移植了“迪斯尼”的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。这是最便捷的创业方式，有成熟的模式，但需注意文化差异，要对国外的创业概念进行本土化改造，以免好点子水土不服。

　　概念如何成为金矿

一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想？对此，作为“过来人”，伟毅软件公司总经理胡利伟指出，要把概念变为金矿，必须要经过两个重要步骤：

一、严谨分析。创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止“克隆”的保护措施……在此基础上确定最有发展前途和风险相对较小的创业方案。

二、多方咨询。任何梦想的实现都需要实实在在的实施，并且需要依靠许多外部条件。因此，概念创业者行动前最好多听听各方面的意见和建议，如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等，他们提供的宝贵经验和专业指导，往往能起到点石成金的作用。

对有意尝试概念创业者需要特别注意，创业需要创意，但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，IT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。

来源中青在线

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如何选择创业项目

创业风行者 — Mon, 07 Dec 2009 14:00:19 GMT+8

创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？

自主创业，如何选择项目

据有关资料统计，90%的人曾经有过创业冲动，其中60%的会付诸实施，但是其中仅有10%的人会成功。那么，为什么会有这么多人失败呢？在最近展开的一次调查，我们发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好的项目，就成功了一半。

只有合适的，没有最好的

在对创业者的调查显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？专家认为，在创业之前，创业者一定要改变一个观点，那就是创业项目没有最好的，只有合适的。

　　在人类进入互联网时代之后，创业信息传播渠道也多了起来。互联网上创业信息更是海量。面对如此庞大的信息，创业者不要“见一个爱一个”。

　　“选择好的创业项目的确能很有效的减少投资的不确定因素，能很好地增加成功的筹码，选择创业项目有需要把握住以下几个关键：第一是风险。创业者要正确看待创业过程中存在的各种风险，要有抗拒风险的心理承受能力。第二是创业项目的真实可靠性。创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高，权威性高的创业项目提供单位。第三是实力。创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识，选择自身实力相当的创业项目；另一方面，对创业项目的提供方的实力也要有一个很好的了解。第四是信息渠道的畅通。创业信息的有效沟通和交流能让创业者很好地了解外部市场动向，更能有效的降低风险，引导成功。”

三招选项目

那么具体地说应怎样选项目呢？

1.选择具有独特资源优势的！俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

2.选择目标市场非常明确的！针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。我有一位女友，她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物，她就想开一个可以自己动手做首饰的店。既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。

3.要选择有良好的发展前景的！产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项日是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场，对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。

选项目四步骤

1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。

比如说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所有钱都赚来了——100元。还有个地方有100户人家，每家有10000元；你本事不大，只能把1／10人家的1／10的钱赚来———10000元。

2.划出一个圈

知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市常场，如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？

3.列出一个序把可能做的事情排列起来。

回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。

4.切入一个点

成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的——认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势最有利。这时，机会成本的概念也是有用的——同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来。项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造性的艰苦努力，结果由过程决定，过程由细节决定。

来源：EZCapital

如何进行低成本创业

创业风行者 — Fri, 27 Nov 2009 00:33:47 GMT+8

很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何才能低成本创业，那如何进行低成本的创业呢？首先必须要有心理准备：要有吃苦和百折不挠的精神，要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短，要善于借势。下面列举几个低成本创业的例子：

　　·劳动密集型的服务行业，这些行业主要依靠出卖劳动力，资本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服务。

　　·能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人。以前有所谓的空手套白狼的人，其实就是一些善于利用和整合资源的人。

　　·善于借势的人。这里所谓的借，重点是利用别人的资源，如风险投资就是一些人的智力资源和别人的资本资源的结合。这里的智力资源范围很广，如专利、创业新点子等。

　　·切入低成本的行业，尤其是一些服务型行业，有大量的不需要大资金投入的行业，如中介公司。

　　·自己的无形资产和别人的有形资产结合:在打工过程中创造个人品牌，如一些有名的职业经理人、行销专家、发明家等，然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合，达到无本创业的目的。

　·运用自己的特别专长创业: 如您是高考某一科的专家,开培训班是非常容易赚到钱的。

来源：江南时报

创业的几种入手形式

创业风行者 — Wed, 18 Nov 2009 00:55:01 GMT+8

服务类

　　大多数企业者选择创办一家服务企业，因为这是发挥他们多年的专业知识或技能以创造收入的最容易的方式。什么是服务企业?非常简单，就是提供服务以获取报酬的企业，报酬的获取通常以小时或依据合同条款来加以计算。服务企业包括咨询，会计，薄记，网页设计，所有的贸易，教育，旅游等。客户对你的专业知识或技能支付报酬。

　　零售

　　小零售店的气氛就不一样了。竞争是激励的，许多小零售店几乎无法维持起码的生存。零售市场不仅存在互相间的竞争，它们还得和大型连锁店，制造商，直销商，网络和函购销售竞争。然而，如果你能清醒地找准市场，你成功的概率将大大增加。未来的趋势表明，生育高峰期出生的人倾向于选择服务或没有什么压力的购物方式，不喜欢超级市场那样的庞然大物。

　　特许经营

　　投资于一家相对较新的特许经销公司其风险与你自己开公司一样大，这就相当于购买一家顺应流行趋势的公司。你的市场调研将显示这样的趋势是短期的还是长期的。在做决定之前，千万要向你的会计师进行咨询。

　　制造

　　制造可以定义为由原材料制成的任何东西，从蜡烛到照相机。作为一名制造商，你得对终端产品及其在市场上的安全负责，因此，你应当成为这一行业的专家。在你的市场调研过程中，了解生产类似产品的当地，北美及海外市场。通常，当地的制成品比不上国际上同类产品的价格，因为我们的工资和生活水准都更高些。

　　销售

　　销售(或批发)通常赢利空间很小，企业的赢利要依赖数量的支撑。销售商扮演的是制造商和零售店中介的角色。熟练掌握你所销售产品的有关知识，多数制造商会对其销售商提供支持或培训。销售的品种和规模将决定你所经营的销售公司的类型和规模。大宗物件可能需要仓库，装配设备，棚架，叉式升降机，搬运所需的特殊的设备，以及高效率，拥有诚实和靠员工的运输及接受系统。

　　直销和网络营销

　　创办一家直销或网络公司――起初或许你还只是在工作之余小试身手――也是下海的方式之一。这类公司的特点是不稳定性。大约0.6%的初次创业者能把此类公司发展到高水平状态并拥有可观的收入。一家知名的直销公司估计，该公司员工种，30%的人自己开公司;40%的人以此作为兼职，他们只是玩玩水;还有30%的人是全力以赴，为公司打拼。

来源世界创业实验室

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创业赚钱思路指南与方向推荐2009-11-07 17:17:16

创业风行者 — Mon, 09 Nov 2009 04:30:55 GMT+8

由于良好的创业环境和国家政策的大力支持，越来越多的人开始投身于创业热潮中。在这个环境良好，商机无限的大好时机中，行业竞争也越来越明显。在创业中，创业者不仅需要具有勇气和金钱，更需要具有思维上的前瞻性、创新性、突破性，否者很难在激烈竞争的环境中生存并脱颖而出。

那么创业者要想获得财富，哪些思维需要突破和创新呢，希望对大家有所帮助。

思路一：薄利多销

随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。

推荐方向

■平价超市：如百元店、微利店等，以“低投资、低进价、低费用”为经营原则，以经营小型日用百货为主，尽量从厂家直接采购商品，以最实惠的价格吸引顾客，靠提高商品销量获利。

■餐饮店：如早餐店、小吃店、饮品吧等，虽然几元钱一碗的馄饨、十几元一杯的果汁，与动辄上百元的海鲜相比，利润空间较小，但由于走平民路线，贴近百姓生活和消费水平，因此具有广泛的群众基础，市场空间较大。

■外贸店：如今全球很多知名品牌，尤其是服饰、鞋帽等，都在国内生产。在生产过程中会有一些计划外产品，也就是人们常说的外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大，价格却相差悬殊，具有很高的性价比，因此很有销路。

提醒：既然定位于平价，就必须坚持薄利多销的经营方针，不能为追求低成本而忽视商品质量，更不能以次充好、弄虚作假，否则将影响市场口碑。

思路二：凸显个性

个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性，提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等;另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等，这些独具个性的店铺，较能让消费者产生认同感。

推荐方向

■DIY小店：如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等，和一般的小店不同，这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方。

■个性化商品店：如海报店、魔帖店、动漫书店等，提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。当然，个性化商品虽需与众不同，但不能过于标新立异，而应兼顾独特性和实用性。

提醒：走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，在选料、进货、销售的过程中，要注意保持原创的独特性。此外，创业者要多与消费者沟通，以便更好地适应个性化需求。

思路三：选择健康

随着国民生活水平的不断提高，人们的消费需求正发生变化，健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

推荐方向

■绿色食品专卖店：俗话说，民以食为天。如今，人们对吃越来越讲究，不仅要吃饱、吃好，还要吃出健康。在这种消费观念的引导下，绿色食品大受欢迎，如野生菌菇、无土蔬菜等，都有一定的经营空间。

■健身俱乐部：时下，越来越多的人意识到健康是金，并把锻炼作为获得健康的有效途径，“花钱买流汗”已成为一种时尚。一份市场调查报告显示，中国人每年愿意投入2个月的工资用于健身，可见健身具有强大的消费基矗而且，健身俱乐部一般实行会员制，如能吸引一批会员，收入来源较为稳定。

■食疗餐馆：在提倡“药补不如食补”的今天，做健康文章的食疗餐馆正受到越来越多的关注。但开食疗餐馆不同于普通餐馆，不仅要提供各种常规药膳，而且要为那些希望通过食疗调理身体状态的顾客设计饮食方案，并跟踪食疗效果，提供贴心服务，才能吸引回头客。

提醒：若以健康为创业卖点，创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。

来源　探索者

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创业的两种最基本形式

创业风行者 — Sun, 01 Nov 2009 12:09:34 GMT+8

随着创业逐渐成为一种趋势，创业的形式也在不断发生着变化，创业形式层出不穷：网络创业、加盟创业、技术创业、代理创业等等。但无论外在的表现形式是什么，创业的类型大体可分为两种：销售型创业和技术型创业。分析一下这两种创业方式都需要哪些资源匹配，对比自身所拥有的资源，也许你会清楚哪种方式更适合你去创业。

销售型创业。

销售型创业，是指通过销售某种商品而赚取差价。例如做某商品的区域代理。销售型创业主要形式有：网店、门店、专柜、代理、连锁加盟等。

网络商店是一种新兴的商务模式，通过在某个电子商务网站的注册成立网络商店，依托此形式进行产品销售。一般而言，网络商店被认为门槛低、成本少、风险小的一种创业模式。但事实上，网络商店的运营成本会比门店高。

与街边的门店相比，网店具有更强的“隐蔽性”，即被人无意间闯入并发生购买行为的几率非常小。因此，虽然网络商店可以省却门面租金、装修等费用，但却要花费更多的宣传推广成本。网络商店必须要有人气，没有浏览量就不可能产生销售，所以一定花大量的时间和金钱在网络推广上。其次，网络商店的利润空间有限。网络商店之所以能与实体店铺竞争，主要是靠价格，这必然挤压商品的利润空间。同时考虑到商品陪送的成本，网络商店的销售利润空间非常小。

网络商店的运营，比传统店铺更强调“薄利多销”，创业者对于“薄利”的作用力几乎为零，所以更多是在“多销”上努力。这就对创业者的对互联网认识提出了很高的要求，需要创业者具有很强的互联网营销经验，更主要是拥有网络营销推广资源。

门店、专柜、代理、加盟是传统的销售模式，成功的关键有两点：店址选择和产品选择。由于篇幅限制，这里主要讲产品选择。产品选择很重要，这决定产品会变成商品还是积压品。要知道，积压产品的60％以上滞留在销售渠道手中。

为了避免产品积压，首先要对产品进行认识。1、导入期产品。这类产品的销售需要投入大量的资金进行市场教育。2、成熟期产品。这类产品在市场上很成熟，量走得很均匀，厂家招商是为了在速度和渠道上增强，厂家的配套资源及产业链条很完整。3、混搭产品线。这是企业比较成熟，拥有成熟期产品，为了推广新产品而采取的过度和转型。

这三种产品并没有好坏之分，关键看你代理后能不能够销售得出去。如果自己拥有成熟的销售体系，具有很强的市场推广手段，导入期是个不错的选择。因为一旦打开市场，这类产品的利润会很高。如果自己不具备相应的营销实力，成熟期产品会比较稳妥。因为你并不需要做太多的营销工作，只要将产品上架就可以。而混搭则是二者之间的平衡，但一般这类产品招商，厂家对代理商的资金、能力等方面要求很比较高，不容易进入。

当然，在选择产品的同时，还要关注厂家。

厂家也可分为三个类型。1、生产型厂家。这类企业以产品技术为先，更多的精力是在产品开发上。产品过硬，但需要代理商自己开拓市场，企业会积极配合。2、营销型厂家。这类企业产品差异化不大，主要是营销手段见长，会提供一定的市场支持，但往往由于产品同质化严重，市场推广费用较高。3、招商型厂家。造出一个概念，而后以招商的形式进行产品销售，代理商实际就是厂家的最终客户。厂家对代理商的支持会很少，一旦进入就得完全靠自己了。

技术型创业。

技术型创业虽然产品开发不成问题，但对其他几方面资源要求比较高。

技术实力。很多技术型人才，在工作的时候，往往是做某个科研项目的某一部分，而产品开发却是个系统工程。技术实力，将决定产品是否能够成功开发出来，并且决定产品是否具有独特、适用、稳定的性能。

市场敏感性。技术型创业者大多是技术领先，但很容易市场落后。技术领先，并不代表一定能够打开市场。请一定铭记这样一句话：市场永远比技术先行。不要相信“创造市场、教育消费者”之类的话。市场从来都不是创造出来的，而是适应消费需求而来的。因此，想开发出能被市场所接受的产品，创业者一定要对市场有足够的认识和敏感性。

融资能力。技术型创业往往会出现：原来的开发预算很快就花个精光的困境。因此，在自有资金不足的情况下，不能苦等政府扶持资金或银行贷款（没有成型的技术根本就贷不到款），所以需要创业者有很强的融资能力，以让技术开发能够继续下去。

销售能力。技术型创业初期，资金压力是最大的困难。前面提到了融资，但目前的风险投资行业在经济危机下普遍保守，要做好融不到资的打算。因此需要进行滚动式开发，即分阶段开发，每一阶段都可能通过技术转让和合作来获取收入，或者公司自己有能力边开发边将产品推入市场。

来源商振说创业

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一位个体老板的开店十年 　[ 如冬之夏 10-27 08:33] [标签: 开店创业经验]

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大师眼中的创业机会来源

创业风行者 — Thu, 29 Oct 2009 14:12:11 GMT+8

如果您有志创业但缺乏思路,欢迎进入 商机大家探, 与创业朋友们共同探讨! “创业加油站”正在招募“创业帮手”，欢迎创业，经营，管理，人生和职业规划领域专家及行业专家参与进来帮助那些急需帮助的创业者，欢迎一起共图发展！

创业机会的来源，不同的学者有不同的看法。

　　1、彼得·德鲁克的研究

　　*意料之外的事件——的成功、意外的失败、意外的外在事件；

　　*不一致的状况——实际状况与预期状况不一致；

　　*基于程序需要的创新；

　　*基于产业或市场结构上的变化，以出其不意的方式降临到每个人身上；

　　*人口统计特征（人口的变动）；

　　*认知、情绪及意义上的改变；

　　*新知识——包括科学与非科学的；

　　2、Olm和Wddy的研究

　　*先前的工作经验，曾经在此获取产品市场知识、供货商与客户；

　　*从有创意的他人得到机会；

　　*得到某一权利、授权或是特许权，购得一个未完整发展的产品；

　　*与熟知某一社会、专业或科技领域的专家接触所引发；

　　*研究资料所得，如最近研究报告、搜寻最新的公告专利、与特殊领域专家面谈等；

　　*搜寻研究先前市场失败的案例，在不同情境下可能成功；

　　*复制别人的成功经验，应用于不同市场；

　　*把嗜好、兴趣、业余喜好转成事业机会；

　　*在个人的经验基础下，发展出事业化的需求；

　　*根据个人所需，进行研究发展；

　　3、熊彼特的研究

　　*创造新产品或服务；

　　*对于现有产品或服务的品质或等级引入明显的改善；

　　*引入生产的新工艺；

　　*打开新市场；

　　*创造或获取供应的新来源；

　　*产业内组织的新形态；

　　4、蒂蒙斯的研究

　　*法规的改变，如电信法松绑；

　　*技术的快速变革；

　　*价值链或销售渠道的重组；

　　*技术的创新；

　　*现有管理或投资者的不良管理或没落；

　　*市场领导者受限于客户需求，忽视下一波客户需求。

来源 21世纪商评网

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一位个体老板的开店十年 　[ 如冬之夏 10-27 08:33] [标签: 开店创业经验]

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创业好项目的12个来源

创业风行者 — Fri, 23 Oct 2009 01:02:49 GMT+8

一.“不”字——发现某个产品的缺陷，就是一个好项目

二.复合——把两个东西放到一起，就可能产生新项目

三.赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水和牛仔裤

四.借势——凭借、依靠、借助某种强势，获得可为己所用的力量

五.挖掘——寻找现存的隐蔽资源，将之改进、提升、完善、转换成为

六.兴趣——把兴趣变成能赚钱的事，直到成为生活的内容与生命的状态

七.优势——在“与别人比较突出，与自己比较最强”中，选择市场

八.眼界——目力所及要大、见识所及要多、思维所及要宽，好项目

九揭盖——澄清事物混沌的表象，深入探明究竟，会发现“真经”

十.入链——进入一个成长中的产业链条，让自己成为其中的一个环

十一.敏感——对生活中看到的、听到的、接触到的某些事物，要有一定的敏感度，能联想到它的商业价值1

十二.整合——找到各种独立资源和要素的关联，然后在它们的关系中，发现利润点1

来源 <好项目的12个来源>
文赵延忱

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适合大众的四种创业模式

创业风行者 — Mon, 19 Oct 2009 04:30:12 GMT+8

一、从打工做起的创业模式。

以未来个人创业为目的的打工，第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。否则，你也许会有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。要选择最赚钱的行业去做。做不赚钱的事累死你，那是折磨自己的生命和浪费资源。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你，第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的，急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的，但可能他就是这样成功的。

二、捆绑成功人的创业模式。

创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。

要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印。

三、从业务代表做起的模式。

先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。

四、摸石头过河的创业模式。

这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路。

选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功．成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海，没有飞机如何上天，没有贵人帮助如何成就事业。古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理。

来源百度空间

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零资金创业的两种方法

创业风行者 — Wed, 14 Oct 2009 23:38:04 GMT+8

现在没有资金又想做创业的人比较多，结合本人多年空手套白狼的经验，提出两套方法，供大家参考。

方法一：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。（本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？

2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。

搞定厂家一方以后，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。

对于要求货到付款的，可采取以下两种办法解决：
1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。

2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。

以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。

方法二：
网上开店大家都知道，网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道，或者进的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货，而且可以进很多货，而且不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱的方法。

首先你要到淘宝网去注册一个网店，然后你就到易趣，当当这样的购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，让后就把这个产品的详细情况，产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，让你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说，你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物，只要你细心点你就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是这样操作的，在起它购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张DVD标价5元钱，他在自己的网店上就标价7元，而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把，产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两元钱。

这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果网店的价格太高，自然产品卖不出去，为了让你的产品卖的更多，你原价在你的网店销售产品，比如你在易趣看到的一块表，价格是100元，你在你网店上就以100元的价格销售，即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢，首先这些购物网站经常搞活动，比如购物满100，返20元现金，赠送礼金卷，这些都是针对购物者的，但你并不是购物者，你采购者，是购物来卖的，采购量自如比较大，获得的现金返还等会更多，这样一个月下来，光靠这些，你都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定，当购物量达到一定量后，就免邮费，这样你又可以赚一笔。

以上是没有钱做代理创业的两种方式，我个人认为方法一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快。方法二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好创业者采用。

来源阿里巴巴

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小生意赚大钱之谜！

创业风行者 — Mon, 05 Oct 2009 08:14:53 GMT+8

汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。

换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。

壮观的潮汕烧塔，是否也暗示火热的财富？

    以进货价卖货也盈利之谜

    深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。

    又因销量可观，厂家为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。

    店铺转轨与长久生意之谜

    按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地赚。

    他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大赚不误。

    店容不好生意好之谜

    潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相；做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发零售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。

    潮汕人开这类店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。

    潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外。

    他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是最生动的广告：瞧，我的生意多火!就靠这些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意极为火爆。

    当然，上述技巧并不是潮汕人所独有，但他们用得最灵活，用得效果最好，他们那些不起眼的小店，竟让许多正规大商场甘拜下风。

来源阿里巴巴

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创业行业选择要略

创业风行者 — Wed, 30 Sep 2009 07:34:04 GMT+8

第一、选择创业要着眼于长远，不能只看到现时有赚头就上，看要赔了就溜。
　　第二、把目标盯住大公司不能插足的行业。生产大公司不能渗入，特殊而有个性的产品，不但能成功而且可以有长期稳定的市常
　　第三、从容易操作的行业起步，千万不要一步冲上制高点。刚创业时可以从小百货、杂货店、修理店、速递服务等起步。逐步积累经验，沟通关系，积累资本，只要起步好，不怕没钱赚。
　　第四、要往有发展潜力的行业钻，注意不要往热点行业钻，热点行业为什么热，因为利润高，有人就拼命往里钻，结果是千军万马走独木桥，弄不好就翻到河里去了。那些不热的行业，竞争人少你可以从容不迫的去打开市场，做大事业，赚钱不能心急。
　　第五、选择资本周转率高的行业。要回避资本周转率低的行业。资本就好比人身上的血液，要流的快，不能阻塞。投资就要选择资本周转率高的行业。周转率高，一元可当几元用，小钱能滚出大钱，周转率低，一百元只能当一元用。
　　第六、要有稳定的业务，不能干“一锤子买卖”做生意最好要有回头客，客户要象滚雪球越滚越大才好。一个有客源的小饭店，说不定比没有客源的大饭店还能赚钱。

来源　环球经贸网

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创业者如何捕捉商机?

创业风行者 — Sat, 19 Sep 2009 13:24:34 GMT+8

如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为创业者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。

一从市场供求差异中捕促商机
在市场条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异正是潜在的商机。

1.市场需求总量与供应总量的差额是商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100％，而市场供应量只有70％，那么，就有30％的市场机会可供选择和开拓。

2.市场供应产品结构和市场需求结构的差异是商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构间的需求“空隙”。几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南市场很受欢迎。

3.消费者需求层次的差异是商机。消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品，而这些都是可以开拓的市场机会。

二从市场的“边边角角”捕捉商机
边边角角往往易被人忽视，而这也正是创业者可以利用的空隙。要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角、地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。日本东京有家面积仅有43平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，这块土地其他不动产者谁也不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已是人挤人了，回归大将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地；而后大做广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4／5，净赚了50多亿元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的“边角”生意。这也正如他所说的：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。

三从市场细分中捕捉商机
市场可以细分为多个小市场，通过对市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了的商机。麦当劳快餐公司被人称之为“最能够着眼未来的速食企业”，也常被称为各种“麦当劳创举”。麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”等促销活动，并取得了成功。

四从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式。在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为，塔普公司的产品，品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在塔普公司及其它公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

五从市场的潜在需求中捕捉商机
一般讲，市场需求具有梯度递升的性。因此，创业者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。在日本，大多数人居住在城市，而且绝大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求。一些有眼光的商人敏锐地捕捉到这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来，这种大自然空气又被发展用于登山时使用，销售更是倍增。

六从市场发展的趋势中捕捉商机
市场经济条件下，市场总是在不断发展变化的。创业者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉发展的商机。如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场将逐步扩大，企业可把握这一商机，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品。

七: 从市场信息中捕捉商机
市场信息意味着商机。如果创业者具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，就能捕捉到的商机，领先占领市场。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人随便购买电话机。在此之前，美国政府规定，电话机只能由美国电话电报公司向用户出租而不能向用户销售，私人购买电话机是违法行为。旧规定的取消，使美国8000万个家庭和其他公私机构，一下子成为电话机的潜在买主。香港厂商从报纸上了解这一信息后，闻风而动，立即将原来生产表和飞机的工厂转产电话，几乎在一夜之间，香港成为一个无处不生产电话机的电话之港。大量的香港产电话涌向美国市场，出师大捷。1983年一季度，香港无线电话机出口多达1.86亿港元，比1982年同期剧增近19倍之多。

与香港厂商同时看到这一信息的企业，何止千万，但他们都没能争分夺秒，抓住商机，而被香港人捷足先登，失去了发展的商机。

机不可失，时不再来。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但不是每一个企业经营者都能捕捉到商机，创造奇迹的。这正如一位专家所说：一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。

来源：岁月联盟

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几种常见的创业项目来源路径

创业风行者 — Mon, 14 Sep 2009 05:09:33 GMT+8

1.“问题”。改变观念，正视问题，善于发现问题、思考问题，把问题看作创新的机会点，一个项目或产品的缺陷就是一个创业的好项目，如产品分类的烦恼。只要专心、专注，就能从已经存在的项目中发现问题，并挖掘出新的项目。

　　2.“整合”。把两个已有项目放到一起，就是一个新项目。要善于发现各种资源的优势点、关联性，并加以整合，如果根据市场需求变化，直接把两个或者两个以上的项目或产品整合在一起，就会产生一个全新的项目；挖掘多个项目或产品的优势点，并有机地把它们的各自优势点结合在一起，也会产生一个好项目。譬如，卡通 + 快餐等。

　　3.”借势”。认真学习和研究时势，把握最新的政策，从各种政策当中发现机会点，从而产生出新的创业项目。或者，借助某种强势，获得可为己所用的力量，从而衍生出新的创业项目。譬如，巧借“香格里拉”等。

　　4.“挖掘”。从自身资源优势出发，抓住当前市场需求的热点，用心去挖掘满足该市场需求的现有项目之外的其他路径，并对这种路径加以改进、提升，从而衍生成为一个新项目。或者，寻找现存的隐蔽资源，进而改进、提升、转化为新项目。譬如，苦竹笋等。

　　5.“兴趣”。从自己的兴趣点出发，以特定的事物、活动及人为对象，认真、客观地分析自己对这些人、事、物所产生的积极的、带有倾向性和选择性的态度和情绪，并从中衍生出一个具有市场需求和商业价值的新项目。例如，对美术感兴趣，可以从油画、美展、摄影等方面产生新项目；对钱币感兴趣，可以从收藏等方面产生新项目。　

　　6.“优势”。在“与别人比较突出、与自己比较最强”中选择市场价值的突破，从而衍生出新的项目。

　　7.“揭盖”。澄清事务混沌的表象，深入进去看个明白，发现就在其中所隐蔽的东西，并加以创新，从而转化为新项目。

　　8.“入链”。分析和研究现有的产业链，并有选择性地进入一个成长性的产业链条当中，发现其中的空缺环节，从而成为整个产业链的其中一个环。

来源网易创业同路人创业导师杨尚东

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小本创业赚大钱的通用必杀技

创业风行者 — Fri, 11 Sep 2009 03:21:18 GMT+8

如果您有志创业但缺乏思路,欢迎进入 商机大家探, 与创业朋友们共同探讨! “创业加油站”正在招募“创业帮手”，欢迎创业，经营，管理，人生和职业规划领域专家及行业专家参与进来帮助那些急需帮助的创业者，欢迎一起共图发展！第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。　　

第二，专注支流业务，不做主流业务。所谓锦上添花，指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地方便地与他人沟通。所以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看，只是消费者的衍生需求，根本不影响手机的性能，通讯是否畅通，也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。所以，对于中小投资者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。

第三，仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。拿互联网来说，目前国内的互联网用户已超过3亿，想要满足所有3亿互联网用户的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能满足他们中间一部分人，经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大，即使只是满足他们中间一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。

第四，服务要到位。衍生需求，换句话说，就是可有可无的需求。有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。因为如此，此类需求大多数时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受消费者的“挑剔”，最后才涉险过关。

这一类的行业目前还有很多，比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务、教育热潮兴起后的周边衍生业务、汽车热兴起后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数码浪潮，包括数码相机的快速普及。拿数码相机来说，在主流业务数码相机的生产和销售、数码相片冲印外，还有很多细分市场业务需要有人去做，如数码相片的加工和修改，利用数码相片制作个人电子纪念簿、幻灯片等等。

又比如彩屏手机兴起后，随即衍生出一个彩铃的“小”业务。北京创业者肖乐就是靠自己的专业彩铃制作公司——乐乐声工厂，在一年多时间内就赚了 500多万元。如果你能将此类衍生业务与其他行业的业务有机地结合起来，赚的钱会更多，如杭州的创业者吴彬就是将手机短信与体彩、福彩结合起来，创造了一个手机短信、网络即时通讯彩票分析和彩友交流的新市场。吴彬的杭州彩通网络技术有限公司目前生意红火，关键是到目前为止，几年来他一直在做独门买卖。

此类衍生业务需要的投入往往很少，操作简便，市场成熟，市场规模颇为可观，应该成为中小投资者和创业者的项目首选。

来源探索互联网创业

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创业赚钱思路指南与方向推荐

创业风行者 — Sun, 06 Sep 2009 13:53:34 GMT+8

由于良好的创业环境和国家政策的大力支持，越来越多的人开始投身于创业热潮中。在这个环境良好，商机无限的大好时机中，行业竞争也越来越明显。在创业中，创业者不仅需要具有勇气和金钱，更需要具有思维上的前瞻性、创新性、突破性，否者很难在激烈竞争的环境中生存并脱颖而出。

那么创业者要想获得财富，哪些思维需要突破和创新呢，希望对大家有所帮助。

思路一：薄利多销

随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。

推荐方向

■平价超市：如百元店、微利店等，以“低投资、低进价、低费用”为经营原则，以经营小型日用百货为主，尽量从厂家直接采购商品，以最实惠的价格吸引顾客，靠提高商品销量获利。

■餐饮店：如早餐店、小吃店、饮品吧等，虽然几元钱一碗的馄饨、十几元一杯的果汁，与动辄上百元的海鲜相比，利润空间较小，但由于走平民路线，贴近百姓生活和消费水平，因此具有广泛的群众基础，市场空间较大。

■外贸店：如今全球很多知名品牌，尤其是服饰、鞋帽等，都在国内生产。在生产过程中会有一些计划外产品，也就是人们常说的外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大，价格却相差悬殊，具有很高的性价比，因此很有销路。

提醒：既然定位于平价，就必须坚持薄利多销的经营方针，不能为追求低成本而忽视商品质量，更不能以次充好、弄虚作假，否则将影响市场口碑。

思路二：凸显个性

个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性，提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等;另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等，这些独具个性的店铺，较能让消费者产生认同感。

推荐方向

■DIY小店：如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等，和一般的小店不同，这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方。

■个性化商品店：如海报店、魔帖店、动漫书店等，提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。当然，个性化商品虽需与众不同，但不能过于标新立异，而应兼顾独特性和实用性。

提醒：走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，在选料、进货、销售的过程中，要注意保持原创的独特性。此外，创业者要多与消费者沟通，以便更好地适应个性化需求。

思路三：选择健康

随着国民生活水平的不断提高，人们的消费需求正发生变化，健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

推荐方向

■绿色食品专卖店：俗话说，民以食为天。如今，人们对吃越来越讲究，不仅要吃饱、吃好，还要吃出健康。在这种消费观念的引导下，绿色食品大受欢迎，如野生菌菇、无土蔬菜等，都有一定的经营空间。

■健身俱乐部：时下，越来越多的人意识到健康是金，并把锻炼作为获得健康的有效途径，“花钱买流汗”已成为一种时尚。一份市场调查报告显示，中国人每年愿意投入2个月的工资用于健身，可见健身具有强大的消费基矗而且，健身俱乐部一般实行会员制，如能吸引一批会员，收入来源较为稳定。

■食疗餐馆：在提倡“药补不如食补”的今天，做健康文章的食疗餐馆正受到越来越多的关注。但开食疗餐馆不同于普通餐馆，不仅要提供各种常规药膳，而且要为那些希望通过食疗调理身体状态的顾客设计饮食方案，并跟踪食疗效果，提供贴心服务，才能吸引回头客。

提醒：若以健康为创业卖点，创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。

来源探索互联网创业 http://www.tansuocy.cn/?p=32

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如何通过代理产品创业！

创业风行者 — Thu, 03 Sep 2009 04:33:15 GMT+8

　做一个好的产品代理也不错。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：

　　其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

　　其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

　　其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍息独有，产品的技术含量等等来判断。

　　其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。

来源科学投资

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创业要学会观察趋势

创业风行者 — Mon, 31 Aug 2009 04:42:23 GMT+8

创业要学会观察趋势，观察趋势并研究它们如何创造创业者追求的机会。经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变革是要遵循的最重要趋势。

　　把握这些趋势有2种途径：其一是认真研究并观察这些趋势。一般说来，具有产业经验和创造性、构建有良好的社会网络、警觉的创业者，更可能发现趋势并正确解释它们。其二是，从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。精明的创业者意识到，他们没有时间和资源去了解有关新兴趋势的每个方面。于是，他们利用专业调查公司提供的服务，这些公司提供传统的咨询服务，也提供年轻的创业企业买得起的其他服务。

　　接下来，我们要考察每种因素如何帮助创业者发现产品机会差距。

　　1、经济力量：经济力量影响消费者的可支配收入水平。当收入较高时，人们更愿意购买提升他们生活品质的产品和服务。研究经济力量如何影响机会时，评估谁有钱去消费很重要。

　　2.社会力量：理解社会力量对趋势的影响以及它们如何影响新产品、服务和业务创意，是机会识别之谜的基本组成部分。例如，快餐店的持久稳定增长根本不是因为人们喜欢快餐，而是因为人们很忙父母亲都在工作的家庭数量仍然很高。同样，索尼公司开发随身听，不是因为消费者想要更小的收音机，而是因为人们想在活动中听音乐。

　　3.技术进步：在快速的技术变革条件下，创业者继续熟练掌握新技术如何影响当前和未来机会至关重要。技术进步经常与经济、社会变革相吻合来创造机会。例如，蜂窝电话的创造是一项技术成就，但它要被日益增长的某些流动人口所激发，即这些流动人口要能发现具备与来自任何地点的合作者、顾客、朋友和家庭成员进行交流具有许多优点。

　　4.政治活动和制度变革：政治和制度变革也为机会提供了基础。例如，新法律出台为创业者提供了创业机会，以帮助其他企业迅速知晓并遵守这些法律。

　　政治变革也会造成新的企业和产品机会。例如，全球政治不稳与恐怖主义威胁导致许多企业变得更有安全意识。这些企业需要新产品和服务来保护它们的有形资产和知识产权，也保护它们的顾客和员工。例如，数据备份存储产业正在扩张，是因为企业现在比过去感到需要对其数据信息进行更多保护的新趋势。

来源慧聪

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如何发现和识别创业商机?

创业风行者 — Wed, 26 Aug 2009 09:47:33 GMT+8

美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？上海市开业指导专家徐本亮认为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。

创业商机的五大来源

一、问题。企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

二、变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

三、竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。

四、新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。

如何识别创业商机

当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里?A?第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

如何培养发现商机的能力

发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力：

首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

来源中国创业网

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