刘东华

   
     三十年前，伟人的一句“让一部分人先富起来”像一个神奇的开关，打开了一个民族被禁锢已久的人性渴望，打开了十几亿中国人汹涌的创造热情。据国际权威机构统计，中国的富豪人数2007年超过法国，2008年又超过了英国，已位居世界第四。这一年中国的经济总量还超过德国，成为全球仅次于美国、日本的第三大经济体。当前经济危机背景下，中国的经济发展前景仍被普遍看好，富豪人数将持续增加，中产阶层每年数以千万计地增长，全面实现小康已不再是遥远的梦想。

    当中国以令世界惊愕的方式证明了“我也行”,“我真的行”，“我还可以更行”，世界也开始为我们的“行”与“更行”感到某种担忧和害怕的时候，下一个30年，我们除了努力“行下去”之外，还有没有更高的目标？毫无疑问，是我们重拾一度被践踏的意义，崇尚曾经被背叛的信仰，通过为自己内在的高贵提供外在的形象证据，自信而从容地赢得全世界对中华民族、对全体中国人更大尊敬的时候了！

    “让一部分人先高贵起来”，首先得说清楚什么叫“高贵”。俗话说“三年可以造就一个富翁，三代造就不了一个贵族”，造就一个贵族为什么那么难？到底难在哪里？详细论证至少需要写出一部专著。就其本质约略言之，我对“贵族”的基本定义是“高贵精神气质的物质与人格承载者”。仅有“物质”，黄金钻石、豪车大屋，有时映衬的恰恰是灵魂的丑陋与低俗；仅有“人格”，在冷酷而强大的现实面前，又难免苍白无力、顾影自怜。“物质”与“人格”都有了，它们承载的“高贵的精神气质”指的是什么？主要有四个主题词：纯粹，真诚，强大，负责。

    在第一次听过年轻的小提琴大师吕思清的演奏之后，我曾经发出过一句著名的感慨：纯粹地做事，把事情做纯粹是多么幸福啊！在一篇比较柳传志与张瑞敏的文章中，我又提出张瑞敏坚持的是“以纯粹应对复杂”，柳传志擅长的是“以复杂捍卫纯粹”，总之纯粹不仅是一种状态，更是一种力量，而最终是一种了不起的境界。
真诚是一切美德的起源，去伪存真是人生的长期修炼，“精诚所至”则是“金石为开”的必要前提。国学大师季羡林有一句名言叫“假话全不说，真话不全说”，如果“真话不全说”属于生活的智慧，“假话全不说”就是很高的操守了。但操守之外，善意的谎言说不说？可见真诚与否也并不全在言说，还在内心与结果。真诚已属不易，善意的、能够让“金石为开”的真诚更难，惟其如此，这种真诚才可能成为支撑高贵气质的核心要素。

    “强大”对于高贵之所以重要，首先，如果你足够“纯粹”、足够“真诚”，你的内心就必然会变得强大，越来越强大；其次，正如上文所述，在常常表现得“冷酷而强大”的现实面前，如果你的内心不够强大、不够坚韧，你就随时可能被打垮击碎，就经不起任何比你更柔弱的力量的依靠，因此也就根本没有机会去呈现或者证明你的高贵。需要提醒那些喜欢咬文嚼字的朋友们注意的，是这里的“强大”只是指内在的、精神气质的强大，而且一切外在的强大都是从这里开始的。

    最重要的是最后一个词：负责，对别人负责，对环境负责，对未来负责。孙中山先生讲过一句话，大意是一个人有多大能力，就应该对世界承担多大责任。而近年来，可能是人们尚未完全从过去那种“以强制性的对你负责的方式，无情地伤害你、屈辱你、剥夺你”的阴影中走出来的缘故，很多有更大能力的人津津乐道于自我服务,自我满足，自我陶醉，而漠视甚至嘲笑那些勇于、乐于也善于对别人、对世界承担更大责任的人和行为。如果你的强大只是为了满足你自己的需要，甚至为了自己的贪欲不惜伤害别人，那么你的精神气质不惟与高贵无缘，岂非已经堕落到了“自私自利”甚至“卑鄙无耻”的境地吗？

    知道了什么叫真正的高贵，就知道要践行这种高贵有多么不容易了；知道了它的不容易，就知道我们为什么在这里说只是“让一部分人先高贵起来”了。“让一部分人先高贵起来”，当然不是不想让更多的人高贵起来，而是根本不可能让所有的人一起高贵起来，就像不可能让所有人一起富起来一样。如果按照我们过去的思维，既然不能一起富起来，就不能允许任何想干、认干、能干的人先富起来，谁富了就打倒谁，就宁可大家一起受穷；既然不能一起高贵起来，就取笑和打击任何想要通过创造价值、帮助别人、承担责任的方式赢得尊敬、追求内心高贵的行为，就宁可大家一起自轻自贱。果真如此，国人就只能永远受穷，中华民族也就只能沦落为自甘卑贱的劣等民族了。

    这当然不是我们的选择。没有谁天生高贵，也没有谁在追求高贵、自我实现的道路上没走过弯路、没犯过错误。取法乎上，得乎其中；虽不能至，心向往之。只有全民族建立起共同的是非观、荣辱观、英雄观，这个民族才可能像仰望星空一样仰望自己的信仰；只有每个人都无比珍视自己内心的高贵，并坚定执著地去捍卫这种高贵、证明这种高贵，才可能会有一部分人率先高贵起来，成为榜样;才可能会有越来越多的人追随榜样,由内而外地高贵起来，终将支撑起整个中华民族在世界民族之林高贵而备受尊崇的地位。

    让一部分人先高贵起来，从你我开始，从我们的内心开始。不管从哪里出发，只要我们是认真的，这个世界就必将一天天为我们的内心高贵提供出足够的形象证据。

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

力拓称，中国有关部门拘留了力拓上海办事处的4名员工，其中包括力拓上海首席代表、中国铁矿石业务总经理胡士泰 

【《中国企业家》网站专稿】力拓7日称，中国有关部门拘留了力拓上海办公室的4名员工，包括力拓上海首席代表、中国铁矿石业务总经理胡士泰（Stern Hu）。 

一位力拓发言人称，自从这4名员工 7月5日被拘留后，公司方面就没有再与他们取得过联系。据7日彭博社报道，一位澳大利亚外交贸易部的发言人在电子邮件中声明，澳大利亚官员正寻求紧急途径联系持有澳大利亚护照的被拘员工胡士泰，大使馆官员现在已经和员工家属进行接触。《悉尼先驱晨报》称其余三名员工均持有中国护照。 

力拓铁矿石公司董事长Walsh在电子邮件中声明，他们将全力配合中国政府的一切调查，并寻求澄清所发生的一切。“我们关心我们员工的健康，并将尽一切努力帮助他们，向他们的家庭提供支持。” 

中国正在“进行一个危险的游戏”，澳大利亚资产管理公司Pengana Capital Ltd.的首席执行官7日在墨尔本接受采访时称，“事实证明，中国需要这些矿石，而力拓需要卖掉这些矿石。” 

过去几个月，随着力拓和中铝公司的交易告吹，中国和力拓的关系也因此变得紧张。双方目前正在进行年度铁矿石价格谈判。 

中国的钢铁协会坚持要求，今年的协议价格至少应比去年下调40%。但日本和韩国的主要钢铁公司已经按照降价28%-33%的价格水平达成了铁矿石供应协议，力拓将这一价格视为行业基准。中钢协的强硬立场近期已经有所松动。6月30日，中钢协在一次内部会议上达成一致，中国可以接受小于40%的降幅，但是坚持不能接受日韩与力拓达成的33%降幅。 

“同中国的铁矿石交易将向新的方向发展，”悉尼顾问公司Southern Cross Equities Ltd执行董事Charlie Aitken7日在电子邮件备忘录中对其客户表示，“不管你怎么看，这次所谓的力拓员工的拘捕，都是一个很坏的发展趋势。”中澳商会的总经理Dalwyn Bateson拒绝对此事予以置评。 

业内人士猜测，此次力拓员工被拘可能涉及商业贿赂。

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

　　“我有一个强烈的感觉，就是有一批人对于问题并不很懂，但要发言。发言的目的不是想解决问题，而是为了讨好舆论”

　　编者按：

　　近日，经济学家茅于轼就如何实现社会转型问题撰写文章称，由大众来搞社会改革、社会转型“非常糟糕”，要“由精英来掌舵”。这些精英“必须真正代表大众利益”。以下为文章全文：

　　一个稳定的社会，她一定是精英和大众的结合。也就是说社会是由精英来治理的，但他考虑的利益是大众的利益;反过来，如果精英只为自己的利益，社会就稳定不了，就会造反。同样，如果只由大众来代表自己的利益，没有精英来治理，这个社会也会乱。全世界能够保持稳定的社会都有这样一个特点，就是精英和大众结合，而且精英是代表大众利益的。我国作为一个转型中的社会，特别要注意我们这个社会要构建成一个什么样的社会，是强调精英的还是强调民众的?看一下世界各国什么样的社会能够稳定，什么样的社会稳定不了?对我们有很大的参考价值。

　　回过头来看我们这个社会是什么样的状况?我们这个社会肯定是精英治理，但一些有权的人想的不是大众的利益，他们凭借权势可以左右司法，包庇坏人。在城管和小贩的冲突中完全站在城管一方，极少考虑底层群众的切身利益。这样就给民粹主义创造了机会，他们全面地攻击精英分子，否定精英的作用，但这不是从大众利益出发的。一个没有精英管理的社会能够走上轨道吗?举一个例子，就是某大学的卢XX，我看过他的一篇文章，说小额贷款必须是低利息，高利息对老百姓不利。其实他对小额贷款知之甚少。小额贷款必须高利息，这个全世界都已经证明了，因为低利息的优惠贷款被有权有势的人拿去了，转手就放了高利贷，真正的贫苦老百姓是拿不到的。要想把利息降下来，必须增加资金的供应。这是经济学的道理，供应增加价格就下降。供应既然不能增加就只能是高资金成本，高利息。卢XX并不懂得这些道理，却高谈阔论要降利息率。

　　我有一个强烈的感觉，就是有一批人他对于问题并不很懂，但要发言。发言的目的是什么?不是想解决这个问题，比如不是想把小额贷款利息的问题好好解决，而可能是为了讨好舆论，不懂小额贷款就不要乱发议论。说这样的话对小额贷款是非常不利的。但有人就写了，而且很多人还认为他是为了老百姓，是代表了大众的利益的。而正真在做小额贷款的人，真心诚意地帮助穷人的却反而被认为是剥削者，是站在食利者的立场上说话，这样的情况糟透了。正真的底层群众，他们的声音很难被听到。他们是没有代言人的。于是就有卢XX出来冒充底层群众。实质是哗众取宠，图虚名而已。

　　我们现在处于这样的一种状态，就是精英分子治理国家，并且共产党治理国家总的说起来还是不错的，因为改革30多年确实取得了很大的成绩，这个成绩值得肯定。但我觉得现在越来越在变，产生的问题也越来越多，因此在转型的时候，精英和大众的关系怎么样，各自起什么作用?我觉得这不是一个理论问题，而是一个非常现实的问题，因为我们现在正处于一个转型社会的状态。

　　这个问题非常复杂，我也没有什么成熟的理论，但从世界的历史来看，一种转型能够成功，恐怕不是靠大众。比如英国的几次成功的革命都是靠精英的，都是精英之间的协商，从国王和贵族的斗争，国王和宗教的斗争，都是上层阶层妥协的结果。法国大革命是民众专政，精英被民众同化了，结果并不好。所以我觉得由大众来搞社会改革、社会转型是非常糟糕的，要由精英来掌这个舵。但是这些精英必须是真正代表大众利益的。

　　但是怎么实现?我认为有两条能够想像的路。第一条应该是能够为大众着想的精英分子不断地努力，做一点算一点。第二条路是中国现在有一个非常好的条件，处于一个全世界浩浩荡荡的潮流之中，在这样一个国际背景下，我们可以利用国际上自由民主的帮助，并且这个力量不可小看。我觉得中国从鸦片战争开始160多年的进步，其根源是由西方带进来的。中国的儒家思想不能适应现代化的潮流，儒家思想中确实有些自由平等的思想，但始终没有形成主流，所以我们进一步完成这个转型还要靠西方。我们的经济改革靠什么?靠的是西方理论。同样，我们的社会改革、政治的，经济的，技术的，都是使用西方花费了巨大代价总结出来的经验，尽管可能有争论，但我觉得方向很清楚。所以在国际环境非常好的情况下，我们一起努力，同时要寻找现在有权的精英分子接受改革的观念，推进我们这个社会的良好转型。

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

东航争取5年内在北京市场份额提高到20%。刘绍勇在重复过往？ 

【《中国企业家》网站专稿】牌局接近中场，刘绍勇已将一轮低花、小牌打得赢面多多。

2009年7月8日下午3点，中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称东航）在人民大会堂召开“北京起飞，共迎世博”新闻发布会。

这样的主题，难免有挑衅的味道。谁都知道“北京起飞”意味着东航将在国航的大本营——首都国际机场投入更多的运力。

刘才不是一个遮遮掩掩的人呢。会后，他肯定地说出他要的结果，东航目前在北京市场的份额为13%，随着东航在北京市场大力投放运力，东航争取5年内在北京市场份额提高到20%。

这个目标非但保守，相反多少有点儿激进。国航目前在北京的市场份额占到44%，南航占到近三成。“显然，国航和南航会寸土不让。”一位资深证券分析师称，“尤其是南航，空客A３８０投放到北京市场，它的份额将会有所提高。” 

深耕北京市场多年，国航当然也不是好惹的。国航一位高管对此不给予评价，只称，北京（天空）向来开放。 

这位高管暗指２００５年底，南航斥资20亿元成立北京分公司。这是时任南航董事长刘绍勇启动的北京大幅扩张计划。其时亦有一个北京５年计划，大致目标是到２０１０年南航在北京的市场份额达到三分之一。 

刘绍勇在重复过往？“４年前刘绍勇之于南航很被动，现在有了东航与上航的重组，整个棋是活棋，非常主动。”上述资深分析说。上航前两年收购了中国联合航空有限公司（China United Airlines Co. Ltd.简称联航）及其拥有的北京南苑机场。“在东航攻北京战略上，联航将发挥重要作用。”  

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载 

 更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

诺基亚与英特尔的合作，最终成果将既不是手机，也不是PC，而是一种全新的终端，很可能造就继上网本之后第二个3C融合的标志性产品。

【《中国企业家》网站专稿】6月24日，英特尔公司与诺基亚公司联合宣布，双方将在移动设备技术上展开全面合作，共同开发基于英特尔架构的新型移动计算设备与芯片组架构。

历史上诺基亚以擅长转型著称。从主营木材转为主营橡胶，再转为主营电缆，最终则以移动电话之王的身份称雄世界，现在，诺基亚又处在向“互联网公司”的转型中。

6月26日，《中国企业家》就该合作对转型的意义，专访了诺基亚全球副总裁邓元鋆。

《中国企业家》：诺基亚自2008年起又一次转型，大家公认诺基亚擅长转型，是什么造就了这种“擅长”？

邓元鋆：我想主要的因素是公司上下同心。诺基亚非常注重内部沟通，每年花在内部沟通的时间很多。总部定的一些战略，有很多各地方的同事参与定制来讨论。定完策略后，会用很多的时间跟所有的员工来做沟通，让从上到下的员工都有非常清晰的目标，让大家往一个方向走，所有的人也会得到很清晰的培训、工具。

《中国企业家》：向互联网转型，诺基亚有何优势？

邓元鋆：全球超过10亿的消费者，每天都在用诺基亚的解决方案、产品，我们每年在全球销售大概5亿部终端。在中国，目前大概有1.8亿消费者每天都在用诺基亚的产品，这些规模确实给我们带来了一些优势，这些优势让我们可以把更多的应用、更多的方案带给广大消费者，从各方各面去影响他们的生活。

当然，这样还不够。一家公司无论优势有多大，都不能单独地影响人们的生活。所以，我们希望跟各方面进行合作。

《中国企业家》：跟英特尔的合作与此有关吗？

邓元鋆：要跟消费者建立一个很好的关系，第一步是有很好的终端，目前终端已经有很多的变化，从原来的仅仅具有电话功能的终端，到现在可以上网的终端。就像诺基亚N97，它是一个多媒体电脑手机，朝着这个方向，诺基亚会不断地推出更多的、很好的终端来跟消费者建立很好的关系。

目前我们看到终端，包括手机，智能手机，电脑或是上网本等等，但是未来我们可以看到的是让消费者更容易用的解决方案，它不完全是一个电脑，也不完全是一个手机，而是一个新的概念、新的产品、新的方案，让消费者可以把它作为一个全能的助手，它无时无刻，无论在娱乐方面、工作方面、生活方面，都可以利用这个工具好好地去过他的生活，这就是我们的目标。跟英特尔公司的合作是迈向这个目标的其中一个方向。

《中国企业家》：这对行业有什么影响？

邓元鋆：我们合作出来也不是手机，也不是PC，是一种全新的终端。我们追求的是一种新的类别。它具有便携性，可以放在口袋，有别于今天的手机和今天的上网本。

目前的终端其实还是有很多发展的空间。我们现在是走向移动互联，从手机到智能手机，到上网本，到笔记本等等，这些产品的类别之外，其实可能更有些新的产品更适合消费者用来做移动互联的。

互联网和移动和计算机融合是一定会发生的，我们两家的合作是对双方和对行业的一个很好的发展。

《中国企业家》：这个产品什么时候会出来呢？

邓元鋆：暂时没有具体发布产品的时间。  

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载
更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

价格战重出江湖，对尚未完全从经济低谷中恢复元气的汽车厂商而言，又是新的打击

    【《中国企业家》网站专稿】1-5月，中国汽车市场表现喜人，并有取代美国市场称霸全球车市之势。但这种好运没能在6月份继续延续。

    最新的安邦资讯指出，在持续旺销数月之后，中国车市在6月份开始出现“退烧”迹象。根据乘联会的跟踪数据，2009年6月第一周，乘用车销量下滑幅度达16%。包括北京、上海、广州等城市在内，6月以来的环比降幅都在10%以上。

   对此，北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖认为，6月销量下降的主要原因，是前期消费得到释放，政策效应减弱。此外，6月1日起的油价上调，也使消费者的购车冲动有所下降。

   而销量的低迷直接为价格战提供了滋生的温床。目前，这种态势已经首先在豪华车身上得到体现。据悉，宝马新318i进取型虽然上市还未满月，但目前可以优惠1.95万元，而宝马新318i领先型最高降幅高达3.6万元。宝马其他车型、奥迪、雷克萨斯等豪华车的降价幅度也史无前例。

   “价格战确实要来了。”苏晖如是说。

   久违的价格战能再次改变市场的销量走向吗？很难说。从以往的经验来看，价格战的直接后果往往是加重了消费者的观望情绪，等待新的降价出现。更何况，在上半年一系列刺激购车消费的政策出台之后，消费者的购车需求已经释放了不少。

   相形之下，价格战重出江湖，对尚未完全从经济低谷中恢复元气的汽车厂商而言，又是新的打击。

   国泰君安在6月24日发布的行业报告显示，2009 年1-5 月，汽车业的“火爆”已导致相关企业纷纷宣布调高全年的销售目标。对于在政策刺激下爆发的车市热情，其实已经有点“透支未来”的味道。但实际上，由于产品结构的变化，汽车厂商同期的销售收入和盈利并未出现回升，反而呈现的是同比下降的态势。

   在进入传统的销售淡季后，一方面各企业进行扩产会导致供需失衡，另一方面价格战再度抬头，这样一来，“不仅‘丰产不丰收’的局面将无法根本扭转，对于中国汽车业来说也绝非幸事。”该报告称。
更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

“大到不能倒”已经成为美国当局筛选援助对象的原则标准之一，而对于濒临破产的加州重镇，奥巴马已表示放弃，因为在“大”的标准上，奥巴马似乎已形成自己的判断 

【《中国企业家》网站专稿】一部名为“终结者4”的电影正在热播，前三部的主演阿诺施瓦辛格时隔25年，依旧扮演着“终结者”的角色，然而此时此刻，在其手中濒临“终结”的却是全球第八大经济体——加利福尼亚州。 

6月18日，作为加州州长的施瓦辛格在演讲中呼吁，如果再不及时采取行动，加州政府的现金将于7月24日告罄，陷入破产境地。 

7月1日是加州2010财年的第一天，而目前高达240亿美元财政预算赤字的大窟窿业已形成。据悉，税务结构不合理所导致的收入锐减是造成赤字的主要原因之一，按照施瓦辛格的说法，“1%的富人提供了50%的税收，而这些富人的财富与华尔街的关系，要比与加州经济的联系紧密得多”。 

位于加州的California Financial Group在美国十大财团中名列第三，包括美洲银行集团、旧金山集团及格杉矶集团。金融危机的全面爆发撕下了华尔街各大投行和财团的华丽外衣，财富帝国的分崩离析及资产的缩水殆尽，直接导致加州税收锐减。 

施瓦辛格说，“加州的政府收入倒退到了10年前的水平，如果扣除通胀因素，更倒退到1990年代。”加州的信用评级本来就在美国各州中名列倒数第一，标准普尔最近再次将加州的信用评级列入观察名单。 

“I’ll be back”是施瓦辛格在“终结者”中的招牌台词，而此刻的他在表明“决不会签署任何带有加税条款的法案以增加收入”后，若要回归政坛，唯有依靠向华盛顿求救，请求联邦政府担保加州的市政债券。 

然而，深陷财政赤字泥沼的奥巴马当局已经没有这个勇气为其买单，截至今年5月份，美国联邦政府的财政赤字已经超过9000亿美元，自身难保的奥巴马一旦出手救助,或许就拉开了救助州政府的大闸，地方政府的各种求援必然纷至沓来。 

目睹雷曼兄弟倒闭后惨烈的蝴蝶效应，“大到不能倒”已经成为美国当局筛选援助对象的原则标准之一。迄今为止，美国政府已对花旗银行、美国银行、富国银行资助450亿美元，为AIG独揽1850亿美元的账单，在通用破产之前,美政府的资助额也不菲。奥巴马表示,在当前的经济危机下,全国经济是否取得恢复都得依赖这些有竞争力的企业存在。 

然而，对于濒临破产的加州重镇，奥巴马却表示“不愿意”。坊间认为，奥巴马对民生、教育已经放弃。此前，奥巴马亦任凭耶鲁、哈佛这些百年学府由于捐赠基金匮乏而大幅裁员。 

“政府陷入现在的困境是他们自己的责任,但要找一个不会令任何人愤怒的解决方案是不可能的。”正如美国传统基金会的福斯特所言，奥巴马在已有的财政、货币机器来刺激美国经济的现状下，必然有所取舍，在“大到不能倒”的“大”的把握上，奥巴马似乎已经形成自己的判断。

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

一旦“两拓”合并成功，中国钢铁业将进一步丧失话语权。有人分析说，今后真的是“澳矿成傲矿——无法谈判”。如果澳矿“断供”，如没有其他原料补充，可能意味着中国40%的钢铁生产线停产

钢铁业在金融危机中遭遇寒流，很多人认为铁矿石不会再是战略资源，铁矿石价格必然大幅度下跌，但2009年6月以来发生的故事，让业界不得不大跌眼镜。

中国被动，澳洲垄断

6月22日，印度安塞勒－米塔尔公司接受了淡水河谷此前同日本、韩国钢企签订的2009年铁矿石长协价格。相比力拓与日韩企业签下的33％的降价幅度，淡水河谷价格更高，粉矿只降低了28.2％。

至此，钢铁阵营几乎全线崩溃，中国钢铁业再度陷入“孤军奋战”的境地。很显然，中国实现谈判目标更加艰难。此前，中钢协明确表态，拒绝跟随上述首发价，坚持此前的底线，价格要下降40％到45％，表示“我们不怕和三大矿山谈崩”。

虽然块矿的降幅较高，但是粉矿价格降幅却与中方的要求存在差距，而粉矿是中国市场的主力需求，具有标杆意义。这对中国要求更大幅度的下调价格带来挑战，同时也可能削弱中国作为亚洲地区铁矿石定期价格基准制定者的地位。新日铁与力拓达成的61美元/吨的价格，以到岸价格来计，这个价格比现货价高5美元，高价幅度接近10%。

另一个消息同样震撼人心。6月5日，力拓、必和必拓、中铝3家公司同时发布公告，力拓集团董事会已撤销对2009年2月12日宣布的双方战略合作交易的推荐，并将依据双方签署的合作与执行协议向中铝支付1.95亿美元的“分手费”。

公告中另一则利空国际钢铁企业的信息是，力拓与必和必拓就双方合资经营西澳铁矿石生产项目签署非约束性协议——西澳铁矿石业务目前与未来的所有资产及负债都归该合资公司所有，力拓与必和必拓分别持有该合资公司50%的股权。令中国业界大失所望并忧心忡忡的是，时隔一年以后，曾宣布收购力拓的必和必拓卷土重来，以另一种形式将力拓纳入怀中。

至此，原本集中度就非常之高的铁矿石市场，垄断进一步加剧——“两拓”合并后的新集团控制了澳洲最优质的铁矿石资源，垄断了世界38%的海运铁矿石贸易业务；这意味着世界上75%的海运铁矿石资源控制在两家企业手中——新西澳集团与巴西淡水河谷。而用户方呢？则是世界上数千家钢铁企业，其中，中国企业进口了一半以上。2009年一季度，中国进口铁矿石13100万吨，占全球贸易量的80%，创历史最高水平。据了解，目前全球有35个国家向中国出口铁矿石，比7年前翻了一番，所有能出口铁矿石的国家都在向中国供应原料。

一旦“两拓”合并成功，中国钢铁业将进一步丧失话语权。有人分析说，今后真的是“澳矿成傲矿——无法谈判”。如果澳矿“断供”，如没有其他原料补充，可能意味着中国40%的钢铁生产线停产。

大投资，大垄断，全球资源正被迅速瓜分和整合

铁矿石上涨是钢铁行业进入“高成本时代”的首要因素。铁矿石在炼钢生铁的成本中占有很大比重，特别是采用现货铁矿石的炼铁企业，目前铁矿石的成本已占到了生铁总成本的55％以上，而生铁的成本约占钢材（热轧材）成本的80％。

全球范围内的铁矿石资源抢占已经蔚然成风。

据统计，2006年，全球铁矿石总投资额超过100亿美元，占矿业全部投资的27%，在金属矿投资中的比重最大，当年新增产能7000万吨。不仅传统矿业巨头淡水河谷、力拓和必和必拓在加大力度收购和控制铁矿石资源，安塞乐米塔尔、蒲相制铁等国际钢铁巨头也在大规模进军上游产业，仅仅安塞乐米塔尔开发的毛里塔尼亚铁矿储藏量就高达10亿吨。

为了和大型国际资源企业对抗以提高铁矿石价格交涉中的话语权，日本企业的动作是相当惊人的。

在金融危机背景下，铁矿石储备一直走在世界前列的日本企业依然在趁机进行“抄底”投资。如果中国不重视铁矿石资源的勘探、保护和争夺，那么不仅难以涉足世界资源，而且自身资源仍面临外资入侵——安塞乐米塔尔曾经试图兼并对昆钢、八一钢铁等多家拥矿钢铁企业，而国际投资商更是虎视眈眈。

从经济趋势来看，对上游资源的控制力将逐渐成为决定一个企业国际竞争力的关键因素。因此，能否在资源大争夺中获得相应的权益，取得一定的主动权，将影响中国钢铁企业的国际化进程、中国“钢铁强国”建设进程乃至整个国民经济发展。

值得一提的是，当前中国企业蜂拥至澳大利亚寻求铁矿投资机会，而根据澳BZ商务投资公司负责人的介绍，该国现有12家公司出口铁矿石，有50多家公司将目光集中在铁矿勘探及开采的项目上。竞争之惨烈可见一斑。

“双拓”的合并，在一定程度上，正是对外来投资的一次“大抵抗”，也是澳大利亚对自有资源的保护行为。

总的来说，对待铁矿石，战略上要重视。也就是长期储备方面，要象研究石油那样研究铁矿石，象储备石油一样储备铁矿石，最好由国家来组织。战术上要轻视，也就是在对国际铁矿石巨头，无论是贸易还是谈判，都要尊重市场机制，以企业为主体，象交易日用百货一样去处理具体的问题。

（作者为宝钢集团上海梅山矿业有限公司总经理办公室秘书）

有70％的中国受访者视目前的金融危机为业务发展良机，这一比例在亚太区受访者中是最高的 

【《中国企业家》网站专稿】瑞士再保险公司 6月17日于北京公布其《2009年亚太区风险取向调查》，该调查于今年第一季度进行，调查对象是澳大利亚、中国大陆、中国香港、印度、日本、马来西亚、新加坡、韩国等亚太区八个经济体中年龄介乎20-40岁的中小企业决策者及消费者。

该调查根据受访者对两项中小企业风险类别（增长和运营）之下的10项观点陈述进行评分后得出的加权平均数得出中小企业风险取向指数（BAFRI）。同理，根据受访者对四项消费者风险类别（财务、就业、健康和生活方式）之下的15项观点陈述进行评分后所得出的加权平均数形成消费者风险取向指数（CAFRI）。

调查结果显示，年龄介乎20-40岁的中国大陆中小企业决策者对于与业务增长相关的风险承受能力，在亚太区八个市场中最高。如果综合运营方面，其BAFRI为35.4分，列第二位，澳大利亚居首位，排在中国后面的依次是日本、新加坡、韩国、香港、马来西亚和印度。

即使在全球金融危机的情况下，仍有70％的中国受访者视目前的金融危机为发展业务良机，这一比例在亚太区受访者中是最高。其中，大部分人偏爱财务杠杆，74%的受访者表示，他们愿意增加贷款以加速业务增长，该比例亦为亚太区内最高。有66%的受访者表示，更愿意通过并购业务来获得业务扩张和发展。

与中国大陆中小企业在业务增长方面勇于承担风险的态度呈鲜明对比的是，他们在管理日常营运风险方面，如确保信息安全、保障办公地点及厂房的安全、以及稳定人力资源等方面持较为保守的态度。

此项调查的第二部分显示，年龄介乎20至40岁的中国消费者整体而言，相对比较保守，在亚太区消费者风险取向排名中名列第六，澳大利亚名列榜首，印度位于榜末。尽管71％的中国受访者非常关注如何保障未来的财务状况，只有59％的受访者表示有具体落实的计划。

瑞士再保险亚太区经济研究及咨询部副总裁杨宇霆认为：“关注财务状况的人数与真正落实财务策划的人数之间的差距，对金融服务提供商来说似乎是个商业良机。但这项调查亦显示，中国消费者愿意使用专业财务策划服务的程度在亚太区是非常低的，只有21％的受访者认为有必要使用这些服务。”

瑞士再保险中国执行总裁Robert Wiest补充说，“这份调查结果可用于协助保险公司更有效地设计产品。在发达市场上，已经出现第二代、三代保险产品，而中国市场目前还没有。这种调查研究是第一步，客户的年龄、性别、居住地等参数在调查结果上都有差异，根据这些参数再进行细分，以利于设计有针对性的保险产品。” 

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载 

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

中国国内股市自今年以来上升了60%，中国是全球五大经济体中唯一一个表现出一定程度增长的经济体，并将在今年全年继续保持这种表现 

摩根大通每年一度的标志性会议——中国投资论坛于2009年6月10日-12日在北京举行。共有来自30多个国家的1000名代表出席了会议，此次参会的投资者管理的资金总量超过十万亿美金。 

三天会议包括200余场的专家演讲、中国通CEO论坛、摩根大通中国通系列、相关政府高层官员的资讯披露、摩根大通证券分析师对各大行业的最新分析意见等。会议还安排了超过3000个一对一的会议，让全球金融业的精英和中国最知名公司的CEO及CFO面对面，增进投资者对中国知名公司的深入了解。 

 参会者对中国的经济前景做出了整体乐观的预测。负责此论坛领导组织工作的摩根大通董事总经理兼中国证券市场主席李晶Jing Ulrich向记者介绍了本届论坛在五个层面达成的主要共识： 

1.宏观基本面：中国国内股市自今年以来上升了60%，中国是全球五大经济体中唯一一个表现出一定程度增长的经济体，并将在今年全年继续保持这种表现。 

汽车销量的上涨使中国连续五个月成为全球最大的汽车市场。同时，出口严重下滑时期已经过去。但是，仍然存在的出口疲软和发电量下降为中国经济正在经历一个强劲的V型复苏的预期带来了不确定性。 

未来几个季度, 市场对通货膨胀预期增加，这带动了资产（包括股市，房地产和大宗商品）价格的攀升。上游原材料企业和房地产行业会从中受益。另外，预计受政策推动的社会福利、养老金计划、医疗改革和农村开发将加速发展。 

2.金融市场：在未来几个季度，预计会有相当数量的重大金融改革和里程碑式的发展。可以期待的是：可跟踪指数的交易型开放式指数基金ETF 在中国的引入；外资公司和红筹股在上交所上市；金融期货的投放、以及更多商品期货产品的引入。 

未来几年值得关注的三个主要趋势：人民币逐渐走向国际化；上海发展成为主要的全球金融中心之一；大中华区经济加速融合。 

3.国内消费情况: 尽管很多品牌不得不降低它们在过去10年来40-50%的增长预期，来数年可能会看到同店销售保持较低的两位数增长。 

5月份，零售销售同比增长15.2%。尽管2009年第一季度工资增幅从2008年的14.5%降至12%，但通货紧缩导致消费者实际购买力增强。
    中国现在提供总计人民币70亿元的补贴用于汽车及家电以旧换新，扩大此前推出的家电下乡计划。专家预测2009年中国的汽车销量将达到1100万辆，超过美国的1040万辆。   

4.房地产行业：依赖内需的板块（例如大众住宅、零售、为国企开发的商业房地产）比依赖跨国公司需求的板块（例如甲级写字楼、豪华住宅等）短期前景更为强劲。受政策性驱动的房地产开发商银行贷款增长有些令人担忧，因为它支撑了那些陷入困境的开发商，潜在地加重了产能过剩的问题。 

5.中国的商品需求：一系列商品进口水平创记录新高让很多与会者困惑。创记录的铁矿石进口、投机性铜采购，以及套利目的铝进口不会一直维持如此高的水平。但是，很多与会者相信中国稳定的GDP增长以及工业产量复苏对商品市场是利好消息。 

【《中国企业家》网站专稿】瑞士再保险公司6月17日于北京公布其《2009年亚太区风险取向调查》，该调查于今年第一季度进行，调查对象是澳大利亚、中国大陆、中国香港、印度、日本、马来西亚、新加坡、韩国等亚太区八个经济体中年龄介乎20-40岁的中小企业决策者及消费者。

该调查根据受访者对两项中小企业风险类别（增长和运营）之下的10项观点陈述进行评分后得出的加权平均数得出中小企业风险取向指数（BAFRI）。同理，根据受访者对四项消费者风险类别（财务、就业、健康和生活方式）之下的15项观点陈述进行评分后所得出的加权平均数形成消费者风险取向指数（CAFRI）。

调查结果显示，年龄介乎20-40岁的中国大陆中小企业决策者对于与业务增长相关的风险承受能力，在亚太区八个市场中最高。如果综合运营方面，其BAFRI为35.4分，列第二位，澳大利亚居首位，排在中国后面的依次是日本、新加坡、韩国、香港、马来西亚和印度。

即使在全球金融危机的情况下，仍有70％的中国受访者视目前的金融危机为发展业务良机，这一比例在亚太区受访者中是最高。其中，大部分人偏爱财务杠杆，74%的受访者表示，他们愿意增加贷款以加速业务增长，该比例亦为亚太区内最高。有66%的受访者表示，更愿意通过并购业务来获得业务扩张和发展。

与中国大陆中小企业在业务增长方面勇于承担风险的态度呈鲜明对比的是，他们在管理日常营运风险方面，如确保信息安全、保障办公地点及厂房的安全、以及稳定人力资源等方面持较为保守的态度。

此项调查的第二部分显示，年龄介乎20至40岁的中国消费者整体而言，相对比较保守，在亚太区消费者风险取向排名中名列第六，澳大利亚名列榜首，印度位于榜末。尽管71％的中国受访者非常关注如何保障未来的财务状况，只有59％的受访者表示有具体落实的计划。

瑞士再保险亚太区经济研究及咨询部副总裁杨宇霆认为：“关注财务状况的人数与真正落实财务策划的人数之间的差距，对金融服务提供商来说似乎是个商业良机。但这项调查亦显示，中国消费者愿意使用专业财务策划服务的程度在亚太区是非常低的，只有21％的受访者认为有必要使用这些服务。”

瑞士再保险中国执行总裁Robert Wiest补充说，“这份调查结果可用于协助保险公司更有效地设计产品。在发达市场上，已经出现第二代、三代保险产品，而中国市场目前还没有。这种调查研究是第一步，客户的年龄、性别、居住地等参数在调查结果上都有差异，根据这些参数再进行细分，以利于设计有针对性的保险产品。”

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

【《中国企业家》网站专稿】华为近日发布了《2008华为社会责任报告》。报告中引人注意的是，2008年华为首次设立首席员工健康与安全官，希望进一步完善员工保障与职业健康计划，目前这一职务由CFO纪平担任。据称，由如此高级别的管理者负责此方面事物，在企业中当属首例。

与取得的业绩相比，华为更为大众所熟知的是“狼性文化”，“床垫文化”。几年内接连不断的员工猝死、自杀以及各种意外事故，让华为这个中国标杆性企业在商场中被视为偶像，在商业道德上却截然相反的被贴上了僵化、和非人性管理的标签。

华为很倔强，也未尝不能理解为高傲，它几乎从未通过媒体对公众进行解释，以致外界往往因为其外在表现的强硬而忽视了这家企业内部的稚嫩和脆弱。在接受《中国企业家》采访时，华为一位高层坦承，“在企业与员工关系方面，华为一直在摸索，走得非常艰难。坦白地说，我们每个人都没有经验。比如我今年管的是100亿美金的组织规模，明年对我的要求就是要管理150亿，如何对待员工、如何改善流程等，这些经验对我们来说是完全空白的，每一年都是从零开始。”

过去的几年中，伴随企业成长带来的一些问题，华为一直在通过努力解决。华为EMT Executive Management Team，执行管理委员会，华为最高权力机构每个月一次的集体会议，近两年开会的议题重点逐渐从以前的业务管理转移到人力资源政策和干部政策，华为某高层表示，人力资源和干部政策占用会议议程70%的时间。

从2005年开始，华为开始实施一系列措施，改善内部反响强烈的薪酬体制问题。基于责任大小和贡献重要程度，对华为5000多个职位按照统一标准评定级别，形成职位框架，“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”。华为希望通过对“沉淀层”配股的限制，可以在尽量不稀释股票价值的前提下，将持股制度覆盖到更多的新人身上，解决公司新老员工薪酬差距过大问题。

除此以外，在员工思想方面，华为也作出很多探索。华为聘请在相关领域有突出成就的老专家成为华为新员工的“心理辅导师”，帮助员工尽快完成从学校人到社会人身份的转变，辅导员工心智更加成熟健康。

但无论有多少新举措，奋斗永远都是华为不会放弃的主题——这家成立20年的通信企业有三分天下的大梦想，为了这么梦想，华为基本上每年保持40%的快速增长。所以不论是通过讲话开导员工，还是给予员工高额回报，任正非有他坚持的想法：“你选择了华为，你就选择了艰苦奋斗。我们这种没有背景的公司，活下去的唯一可能就是要比别人多努力一点，不然它不可能活下去。”

首席员工健康与安全官职务的设立，与华为过去真金白银的员工保障制度相比，似乎意义并不足够大，但是这家企业在努力尝试。或许我们可以期待华为在以往价值观坚持不变的原则之上，能够尝试更灵活的包容逐渐成为华为主体的80后、90后员工，为华为的前进之路形成更强的推力。

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

如果中方继续坚持一个难以企及的目标，则可能导致最终以现货交易结算，必将进一步推高现货价格 

【《中国企业家》网站专稿】这是有史以来最艰难的一次铁矿石谈判，4月1日后又过了近80天，协议仍未达成。 

5月底，日本、韩国和中国台湾地区的钢铁企业先后接受了力拓（Rio Tinto）粉矿33％、块矿45％的降幅。 6月10日，巴西淡水河谷公司也与日本新日铁公司、韩国浦项公司达成2009年度铁矿石价格协议，粉矿合同价格下调28.2%。 

这与中方期望中的结果有较大差距，因而拒绝接受，谈判陷入僵局。然而，如果不是出于意气之争，继续拖延谈判对中方并无好处，中国已丧失了达成协议的最好时机。 

在4月份，国内主要港口的铁矿石库存堆积如山，铁矿石进口连续第三个月再创新高。根据摩根大通提供的报告显示，4月份铁矿石进口5700万吨，较3月上涨9.5%，同比上涨33%。1-4月份期间中国进口量总计达1.885亿吨 ， 较去年同期上涨了22.9%。 

至6月17日，天津港63.5%的印度粉矿到岸价已达77-78美元／吨，已逼近5月末日本新日铁和力拓达成的长期协议价。现货价格本来低于长协价格，但受大宗商品价格上涨的心理预期和中国经济回暖的信号影响，两者差距已逐渐缩小。 

钢铁工业协会将进口量飙升解释为投机商和小型钢铁厂扩产的原因。特别是交易商大量囤积，到5月份，前5大进口商都为交易商，而前几年中，20大进口商中只有二三家是交易商。 

然而这仅是表面现象，最根本原因在于中国钢铁行业产能依然严重过剩。一个产业链条中，下游普遍亏损，而上游仍能长期维持暴利的不正常现象通常都难以持久，然而在矿山——钢厂之间却无法扭转，中国在其中扮演的角色颇值得玩味。 

自参与谈判以来，中国仅在2007年取得“首发价”，其它年份多因坚持更低价格处于被动。2004年长期协议价格涨幅为18.6%；2005年暴涨71.5%， 2006年再次上涨19%， 2007年，国际铁矿石供应价格上涨了9.5%。 

但在2008年，铁矿石谈判规则发生动摇。新日铁率先与淡水河谷公司就2008财年两种铁矿石基准价格达成协议，其中南部铁精粉涨65%，卡拉加斯粉涨71%，改变了以往“同品种同涨幅”的惯例。同年，“两拓”并未接受“首发价”，而是斩获了更高利益，其粉矿、块矿基准价格上涨79.88%和96.5%。 

这似乎给了中国企业在2009年坚持的底气：我们也可以打破规则。 

不过，天平仍然在向铁矿石供应方倾斜，尽管大宗商品需求未出现根本改观，仍从3月份之后逐渐进入上行轨道。在与之相关的两次交易中，中国企业都没有跑赢时间，一次是中铝入股力拓，没有在力拓命悬一线的关键时刻向其股东提供足够有吸引力的方案，导致后者咸鱼翻身，另一次就是在铁矿现货价低迷时，中方未能谈成相对满意的结果。 

如果中方继续坚持一个难以企及的目标，最终未形成协议，则可能导致最终以现货交易结算，必将进一步推高现货价格。一个潜在的威胁是，印度和巴西是中国重要的现货铁矿供应商，但其产品质量及合同稳定性并不及澳矿。如果这种假设成真，等于中国钢铁企业在用自己的资金补贴本来最不具竞争力的供应商扩产。  

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载 

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

作为IPO重启后的第一单，桂林三金所承载的意义不仅仅局限于企业的上市融资，如何充分保护中小投资者利益是其考虑之重 

【《中国企业家》网站专稿】记者获悉， 6月18日晚，桂林三金药业股份有限公司（下称三金药业）发布《首次公开发行股票初步询价及推介公告》，将于6月29日正式发行，成为IPO重启后首家登陆深圳证券交易所中小板的公司。 

公告显示，桂林三金首次公开发行不超过4600万股普通股募集资金6.3亿元。作为《关于进一步改革和完善新股发行体制的指导意见》实施后的首例实践者，三金此次发行依旧延续以前的方式，网下询价配售与网上资金申购定价同时进行，时间均为2009年6月29日。其中网下发行不超过920万股，即发行总量的20%，其余部分采用网上发行。配售对象只能选择其中一种方式进行申购。如提供有效报价的询价对象不足20家，发行人和保荐人将中止本次发行。 

招股说明书同时公布了三金2008年财务报告。报告显示，桂林三金2008年总资产11.66亿元，股东权益7.87亿元；2008年公司实现营业收入9.86亿元，同比增长10.42%；归属母公司所有者净利润2.74亿元，每股收益0.67元。 

记者从东海证券A股分析师处了解，目前A股市场上的医药行业整体市盈率在30倍左右。截至发行前，邹节明直接持有公司10.07%股权，同时通过其家族成员间接持有本公司合计44.53%股权，由此推算，三金上市后邹节明家族合计的财富或将超过36亿元。 

A股市场的IPO暂停发行已9个月有余，过会暂未发行的尚有分属14个行业的33家企业。作为《关于进一步改革和完善新股发行体制的指导意见》实施后的首例实践者，桂林三金所承载的意义不仅仅局限于企业的上市融资。其主承销商招商证券表示，本次发行将充分考虑保护中小投资者利益，提高网上申购中签比例，遵循新指导意见则采取了以下三条措施：第一，网上单个申购账户设定上限；第二，单个投资者只能使用一个合格账户申购新股；第三网下网上申购参与对象分开。 

同时，承销商也表示，由于市场化定价发行使得此次新股定价不同于以往，有可能出现发行价格偏高导致上市后即跌破发行价的风险。

46岁的李炎是一个谜。即便在他突然发动了一起针对悍马汽车的惊世并购后，媒体依然无缘一睹其真容。李炎控股的华通系旗下的四川腾中重工机械有限公司（下简称，腾中重工）究竟为何方神圣？是潜伏在水下的巨兽？还是借机炒作另有所图？

这是一张我们并不熟悉的面孔：留着山羊胡子，沉默寡言，神情淡然。

过去的一周时间，本刊记者始终在追寻李炎的踪迹。当全国各地的媒体涌入四川，想要对腾中重工和幕后买“马”人一探究竟时，李炎选择了继续隐遁。现在，所有问题的答案只掌握在一个人手中。所以，你需要知道：李炎是谁？

李炎旗下的旭光资源（0067.HK，又名四川眉山芒硝公司）招股说明书显示：李炎又名索朗多吉，四川内江人，登记住址为香港湾仔港湾道1号会景阁44楼4402号。2001年，李炎完成四川大学企业管理研究生课程，并于2004年完成四川电子科技大学管理卡学以及工程研究生课程，为高级工程师以及高级经济师。自2003年，李炎开始担任政协四川自贡委员，2005年出任自贡海外联谊会第三届副主席。据称，这些名头并不能让这个四川男人心满意足。

虽然起家于自贡，但在自贡的商圈里，李炎的名字并不响亮。外界对李炎的评价最多的是“不爱说话，比较低调”。

李炎信佛。他在四川荣县斥资数千万兴建了白云寺。经商之余，世界各地搜罗文物也是他的爱好之一。2005年，李炎在成都兴建了华通博物馆。其中，尤以陶器和字画深得李炎的青睐。

从自贡以路桥起家至今，李炎先后涉足了路桥建筑、机械、化工等产业领域。通过一系列扩张和兼并的背后，将不同的产业包装上市，是他这十几年真正的事业。在熟知的人看来，与踏踏实实做实业相比，李炎明显对资本更为热衷。这种热衷，或许源自于国家在上个世纪九十年代末的金融体制改革。

与其他的民营企业家一样，李炎同样无法逃脱国家金融政策调整带来的伤筋动骨。1999年，国务院下令全国统一取缔农村合作基金会，非正规的金融受到严厉打压。彼时，李炎旗下的华通路桥顿时陷入绝境。

“我从来没有想到会这么缺钱。”李炎曾对自贡一位相识如是感慨。最困难的时候，李炎的办公室里连开水都没有，一片霉气。

在资金寒流呼啸而至的前夕，1998年，李炎开始着手推动旗下的华通木业（一家生产楠竹地板的木业公司）赴港上市。结果证明，李炎为此交了一笔昂贵的学费。不仅上市未果，华通木业的经营状况也日渐低迷，终以关门告终。李炎因此元气大伤。有人估计，彼时李的损失可能上亿。眼下，华通系旗下的旭光资源定于6月16日在港挂牌，融资数额将近15亿港元。在殷殷等待十余年之后，李炎终于等到了来自港交所的钟声。

除了低调，在周围人的眼里，李炎也是一个讲义气的人。目前的华通控股董事长张志刚被视为李炎的左右手，在李炎启动上市计划时将张志刚招揽麾下。张曾开玩笑称，自己每天的收入有一万元。当然，也有人认为，这是李炎的御人之道。

但不管如何，在走出自贡之后的兼并扩张和产业腾挪中，李炎之所以能得心应手、进退自如，与其得力助手的辅佐密不可分。

在外界看来，此次收购悍马，也并不是李炎一个人的独角戏。诸如瑞士信贷、摩根士丹利的介入，或许能为这出“蛇吞象”增加不少筹码。

一个有意思的注脚是，尽管被传与瑞士信贷的高层颇交情，但熟知李炎的人士称，李并不会说英语。“要是会英语就不会做得这么大。中国有几个有钱人是有文化的？要想成功，首先要具备基本的素养，这个素养不是你念了多少书，关键是你善不善于把握机会。这种机会就包括身边的朋友、社会资源和背景。准确地讲，李炎应该算是一个比较有运气的人。”该人士告诉记者。

收购悍马会是李炎运气的延续，还是终结？

翻云覆雨的护身符

实际上，从2008年开始，围绕悍马，就先后传出不少收购“绯闻”对象，其中包括印度塔塔汽车、马亨德拉汽车公司等，吉利、长丰（被广汽重组）等中国汽车厂商的身影也若隐若现。

《中国企业家》入川辗转采访一周之后，幕后主角李炎的面目渐次清晰起来。这是一个以修路技术工人的身份下海、据传手握50亿资产的民营企业家。他的坎坷经历程与一般的民营企业家并无二致，只是以实业起家的李炎早已经厌倦了艰辛。不管是机械重工还是化工新材料，在李炎看来，那只是产业躯壳，他更加倾慕于资本的力量。包装不同产业的公司并实现上市，是他收购扩张的最终动力。

在李炎的商业履历上，并不乏收购兼并的先例。从自贡市以四川华通路桥起家之后，他曾收购自贡木材厂、自贡化工厂、眉山芒硝公司（即将在香港联交所挂牌上市，又名旭光资源，0067.HK）等不同行业的企业。作为此次悍马的收购方，腾中重工也曾先后收购广元建筑机械集团、新津筑路机械厂、甘肃兰通机械厂等。这些企业均在华通投资控股有限公司（下简称，华通系）的掌控之下，而李炎正是整个华通系的实际操盘者。

与地方政府娴熟的政商关系、广泛经营各种人脉，被外界视为李炎能在产业并购中翻云覆雨的护身符。

在李炎一手打造的华通系版图中，可谓人才济济。在其2004年8月收购的眉山芒硝中，行政总裁张大明曾经担任四川省体改委主任；独立董事张颂义，曾担任过摩根士丹利亚洲高级顾问、新浪（SINA.NSDQ）董事，在加入芒硝之前曾担任摩根士丹利亚洲并购分拆组董事总经理兼任亚洲资源及纪检组的联席主管，以及美国美邦律师事务所律师，等等。李炎的人脉广众可见一斑。

但是，这并没有阻止坏消息的到来。“现在，并购处于僵持状态，进展不大。”6月12日，某位熟知收购事件的刘川（化名）告诉记者，“他（李炎）没有多少钱，腾中重工也一样。”

一贯以擅长资本、政府关系运作著称的李炎团队，反而在收购悍马的紧要关头，被套上了资本和政府的双重镣铐。

从“不差钱”到“很差钱”

在6月2日收购悍马的计划被披露之后，媒体对此事的热衷令腾中重工和整个华通体系有些措手不及。

“之前他可能也考虑到有这种关注，但没想到会这么强烈。”一位与李炎熟识的自贡市朋友杨川（化名）称，“但别人如何评价，可能对他不会有太大影响。愿意做就做，不愿意做就不做。关键看对企业有没有帮助，这才是最重要的。我认为他（李炎）也会这样想。”

更让李炎无法预期的是，原本万无一失的融资计划，如今却因地方政府的旁观而濒于流产的境地。

《中国企业家》调查得知，早先腾中重工方面预计收购悍马的资金为3.5亿美元，约合24亿元人民币。按照之前李炎与成都市政府达成的有关协议，以悍马国产后落户成都为条件，成都市政府将为腾中重工提供10亿元人民币的融资担保。

其余的14亿，其中华通系高层出资7亿，此外，华通系旗下的德阳新材料的一个风能项目在海外1亿美元（7亿元人民币）的融资，也将用做收购资金。

如果事情如预料进展顺利，这起收购或许会迎来政府和企业双赢的结局。

到了2009年5月底，在精心铺垫了一年之后，腾中重工方面已经难抑兴奋之情。在并购消息公布的约10天前，腾中重工某高层私下向一位有业务往来的合作方透露，近期腾中重工将会宣布一起轰动的收购计划。“当时我没当真，也没往心里去。”该人士告诉《中国企业家》。直至6月3日腾中重工的网站上挂出该消息，他才恍然大悟。

但在6月5日，原本与李炎结盟的成都市政府却改变了初衷，因为成都市政府有一种被李炎愚弄的感觉。因为，这一天，李炎突然向成都市政府提出，希望政府提供的融资担保能够从10亿元增加至16亿。“李炎根本不懂游戏规则。他没有诚意。”刘川告诉记者，成都市政府“很不满意”，对李炎的态度急转直下。

然而，鲜有人知道，李炎不是没诚意，而是没办法有诚意。因为在李炎的盘算中，他发现自己的处境在不知不觉中由“不差钱”转变成“很差钱”。

变故出在海外融资的1亿美元无法用于并购。“在海外融资的1个亿美金，如何使用在海外是要受监控的，本来是要做风能的，怎么能拿来买悍马呢？”刘川称。而华通系高层到底能否拿得出7亿元，现在似乎也要打上一个大大的问号。

而令成都市政府犹豫的原因还在于，关于悍马收购后的国产化时间，腾中重工方面迟迟无法给出准确的时间表。出于对并购前景的忧虑，成都市政府不得不沉默以对。

“他到底多久能拿过来生产？一年两年还是三年五年？对当地政府来说，说不定到时候领导都换届了。那不是天大的笑话吗？”刘川调侃道。

除了地方政府的冷淡之外，华通方在国家有关部委也碰了钉子。

“在媒体没有炒开之前，国家没有说不批也没有说批。腾中重工跟悍马没有把具体的协议签下来，给国家发改委和商务部看，政府就不敢支持他。国家发改委规定，买海外的汽车资产，必须把发动机、变速箱等重要的部件引进来，腾中重工说拿过来，那美国同不同意拿过来？你拿什么给国家证明，你能把发动机和变速箱拿过来？”

“李炎这几天急了。找朋友，找美方，找外资。”刘川告诉本刊。李炎眼下正在四川省内四下奔走，正在着力挽救这一场陷入危险境地的资本游戏。

华通模式

在收购悍马遇阻的背后，李炎及其一手打造的华通系的经营瓶颈已经隐隐浮现。

种种迹象表明，发迹于四川自贡的李炎，之所以能在短短几年迅速将产业做大，与其对政府关系和产业政策的熟练运用不无关系。

2001年左右，李炎开始将产业的重心向德阳转移。在德阳市招商引资的招引下，李炎凭借PPS（聚苯硫醚）项目成功地吸引了德阳方面的注意力。此前，这个项目由自贡一个濒于倒闭的化工厂惨淡经营，之后李炎将技术人员全部引进，并将该项目投产到德阳。

据知情人士介绍，腾中重工的这一举措甚合德阳市政府的心意。为此，德阳市政府无偿提供了400亩地，水电路“三通”全部由德阳承担。另有一说法认为，除了土地之外，德阳市政府还给了李炎一部分的启动资金（约2000万）。四川省发改委和省科技厅也给他一部分资金和政策的支持。

天时地利人和，李炎似乎没有停顿脚步的理由。一路下来，华通系版图先后横跨路桥（华通路桥）、木业（华通木业）、化工（芒硝、PPS）、机械（腾中重工）等领域。而几乎每一个项目的运作，都能享受到当地政府一定的优惠。

这种优惠体现在工业园的兴建。据了解，目前华通系的工业园在成都双流、成都新津、德阳等地均有涉及。“从他自身的规模来说，没必要搞这么多的园区，好好把一个园区打造好就能做了。他可能还是从运作的角度去考虑的。”杨川告诉记者。

而在这个实业王国的背后，李炎从来没有停止过对资金的诉求。“他做的项目都跨度很大，有很大的差别。他其实是认定以资本为主，因为要走资本市场这条路，所以用不同的产业来实现它。”杨川分析道。

显然，腾中重工也是其着力打造的另一个资本平台。这个平台目前的首要任务，就是要扮演好“御马”的角色，以实现华通系向汽车产业的延伸。截至本刊发稿时，尽管买“马”案仍悬而未决，但不可否认，这可能是李炎最“处心积虑”的一次收购行动。

他首先弥补的是腾中重工在汽车业务上的空白。2008年上半年，腾中重工向中国重汽下了一笔大订单，一次性定购了200台车。

“当时我们都不太相信，这么大的单子有很多都是骗子。”中国重汽成都分公司的工作人员回忆说。抱着试试看的心态，中国重汽与腾中重工方面进行了初步接触。出乎意料的是，腾中重工不但没有欺骗中国重汽，而且还慷慨地一次性付清了600万定金。“这家公司还是很有实力的。”上述人士放下心来。

在此之前，腾中重工还兼并了成都华锐特种车辆有限公司，以获得改装车生产资质。至此，腾中重工解决了“出身”问题。

2009年2月底，腾中重工又向成都市经委提请申报了“大企业大集团”资质，获批。据悉，获得该资质的企业将得到政府在能源保障、项目用地等方面得到鼓励和支持。

另有一个关键的细节是，国际投行的牵线搭桥，也对这起收购起了催化剂的作用。据悉，在以往的资本运作中，华通系掌门人与瑞士信贷高层颇有交情，而后者与花旗银行的老总亦交好。巧合的是，花旗恰恰是悍马的财务顾问。

在与成都政府交涉的同时，李炎并没有将赌注押在一处。早在今年3月份，李炎与悍马首席执行官吉姆·泰勒一行就曾赴德阳进行过实地考察。在成都市政府拒绝了李炎16亿的融资要求之后，华通方面还向德阳政府提出了10亿元的融资要求。

这对一心希望引进悍马国产项目的德阳政府来说，这是一个两难的选择。“德阳市没有那么多财力，德阳市财政收入才多少钱？不可能给他（李炎）那么多钱。”而据本刊记者获知，德阳政府已连续数天开会，研究投资事宜。

“第一，首先要了解，收购悍马实际上是以腾中重工的名义接手，并不是腾中重工出钱；第二，一旦收购成功，国产的时间还不确定；第三，目前国家发改委和商务部是什么态度？第四，这是比较敏感的问题了，李炎，也就是华通系，到底是想把这个项目放在德阳还是成都？把这几个问题搞清楚了，就真相大白了。现在成都市政府关注的就是这几个问题。”在成都市经委某官员看来，也许很快就会到水落石出的时候。

（应采访对象的要求，报道中所涉及部分人物要求化名）

注：本文详见2009年第12期《中国企业家》，未经授权，谢绝转载 
更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

有人这样形容第一次面对稻盛和夫的那个瞬间——“就像是还没有参加地区预选赛的棒球少年突然站在了甲子园的投手位置上一样，十分紧张。”

这话有些夸张，但是6月10日上午，他的确是以一种非常戏剧性的方式出现在我们面前的。穿过走道两边身穿黑色西服整齐肃立的随员，我们看到他从房间尽头最浓烈的那团阴影里站了起来。突然间，这里有了一种无法谈笑风生的气氛，但他对此习以为常。他的握手没什么力道，但是一直正襟危坐，双手扶膝，像在打坐。他很少抬头，目光始终静止低垂，注视着脚下的小小一块地面，彷佛提问者并不存在。

他像个正在避世修行、但仍然引人敬畏的神秘领袖。这么一想，连他身上那套深色西装也显得突兀了。他应该穿宽袍大袖的皂衣或者和服才对。

不知道这种想像是否符合他的身份—稻盛和夫，77岁，京瓷和KDDI公司创始人，日本四大“经营之圣”中唯一在世的一位。作为创办了两家世界500强企业的企业家，他所参与经营的企业集团2009年3月期的合并销售额达到约4万6000亿日元，税前利润约5000亿日元。26年前，他创办“盛和塾”，向企业经营者传授自己的经营哲学。12年前，他退居二线，皈依佛门，担任京瓷和KDDI的名誉会长。

这一次，他再次备受瞩目的原因是，他一直向萧条、危机说“不”，他是一位萧条战神——他率领的京瓷冲破了两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫危机，缔造了京瓷50年从未亏损的奇迹。

稻盛有很多信徒。他的“敬天爱人”、“利他”的经营哲学被日本企业界奉为圭臬。去年10月，马云前往京都，在京瓷总部和稻盛进行了一次对谈。后来他形容这是一次关于灵魂的交谈，“前辈是真正的洒脱，在做人的境界上花了很多精力。”

更早些时候，去年7月，稻盛和夫在第十六届盛和塾全国大会上发表讲话。他像个真正的宗教领袖那样，向他的商界门徒们传授了“六项精进”的训诫：付出不亚于任何人的努力；要谦虚，不要骄傲；要每天反省；活着，就要感谢；积善行、思利他；不要有感性的烦恼。

看起来，这些话也不怎么新鲜，它们不像是商人们求知若渴的成功配方，倒更像是开给企业家们的一服心灵鸡汤。

“一开始是有这样的效果。”一位前一天刚刚听过他在清华大学演讲的“盛和塾”成员对我们说，“但是大道至简，这些道理你不能这么简单地看，到用的时候你就知道它的好处。说到底，好的道理要真做得到才行。”

稻盛本人倒并不认为自己的哲学太空洞。“这些都是我50年来经营的个人体验，它们都是经营的实学。”

也许可以说这是一种典型的东方哲学，他甚至向一些主流的西方经营哲学说“不”。因为稻盛一向不讳言，他向很多东方的伟大人物汲取了精神营养。这个名单包括：印度佛陀、泰戈尔、中国儒家和道家、明治维新三杰……他向我们承认，在自己77岁之年，如果有机会穿越时空向其中某位当面求教，他的选择，“第一当然是对我的思想影响非常大的印度佛陀，第二就是明治维新三杰。”他甚至双手把兰德夫人的书递还给我——因为他根本不知道兰德夫人为何方神圣，尽管他的“利他”哲学和她的“利己”哲学截然相反互相映照。

他的一部分精神和一部分身体已经和这个现实世界没有太大关系了。当中国的企业家们不知自己的结局是喜是悲，正半信半疑的时候，稻盛早已为自己选择了这样的归宿：传道、授徒、修行、化缘。如果有机会写一本像德鲁克的《旁观者》那样的书，他一定会第一个写进去的是幼时和父亲一道爬山礼佛的故事。

最后我问他，你想向印度佛陀请教什么？不料他垂下眼睑，婉转地拒绝进行宗教文化的普及工作。他的沉默让我意识到了我自己和语言的巨大局限—只要执着于表达就不会真正找到自己的佛性。所谓“不立文字，见性成佛”，估计我的佛性已经被欲望和冲动挤压得所剩无几了。

向稻盛先生学习。你以为他是个神，其实他是个虔诚的教徒。他告诉你的每一句话，他都真信。

向西方经营哲学说不 

《中国企业家》：你在自己的书里谈了很多关于人、关于经营的心得，但是几乎从来没有谈到财富。你如何看待财富？

稻盛和夫：如果没有钱的话也无法在这个社会上生存，社会也不会运转。财产应该把它看成是一个社会性的公共财产。我们现在靠企业的运作所获得的这些利润，只不过是社会给予我们的，是社会寄存在我们这里的财产，所以在社会需要的时候，我们就必须要反馈给社会。

《中国企业家》：在财富这一点上，西方的新教伦理也认为企业家只不过是“上帝的托管人”。有人说，西方商业无非是华尔街资本主义加上韦伯的新教伦理。你认为东方商业是否能为世界提供和韦伯等量齐观的商业思想？

稻盛和夫：要我来评论东西方商业思想的关联，我觉得我还做不到这一点。但是我认为，资本主义社会当中的这些企业家不断地追求利润，但是企业家所追求的利润必须用于社会，从这一点上来说，这和东方思想也是一致的。中国的一些传统思想也是这样认识的，包括印度的佛陀也是这样教导我们——人活着不能为了满足一己私利。

《中国企业家》：你一直推崇“利他”的企业经营哲学。而美国的兰德夫人一直推崇商人要从一种极端的、理性的利己主义出发来经营自己的企业。她甚至还就此写了一本书叫做《商人为什么需要哲学》。你如何理解这种差异？

稻盛和夫：非常抱歉，你刚才说的兰德夫人的这本书我没有读过。她是认为商人不该过分地拥有这种利己主义吗？

《中国企业家》：她宣扬一种极端的个人主义，也是利己主义的创造者，连格林斯潘也是她的信徒。

稻盛和夫：必须要拥有利己主义。利己主义也就是人的欲望，每个人都拥有欲望，正是由于人所具备的这种欲望使得现在的科技得到了进步、文明得到了进化—美国现在的主流思想也是在于这一点。

但是在这个社会发展的过程当中，也出现了像本次的金融危机—这也是由于人的欲望所导致的。人们为了更加轻松地赚钱，采用各种各样金融技术，来开发出相当多的金融衍生品，从而也引发了美国的次贷，然后波及到了全球的实体经济。

我想现在整个经济的大危机，正是因为人们盲目追求欲望所导致的结果。我想这样的一种影响还会持续一段时间。中国也有古谚“谦受益满招损”，这次金融危机就算上帝给我们的一个惩罚吧。作为一个经营者，必须要在知足的情况下保持谦虚的态度，这是非常重要的。

我属于那种谨慎小心又爱操心的人，也许华尔街的人对我不太感兴趣。因为我本身在公司中储存了很多现金。现在京瓷随时可以使用的现金约有4700亿日元、股票等资产3700亿日元作为内部留存，合计约有8400亿日元的储备，不管遭遇怎样的萧条都不会很快动摇京瓷经营的根基。

但是近年来，有人对我的经营方针提出了异议，他们看重净资产收益率，即所谓ROE。以美国为中心的投资家们认为我上述的经营方针是不正常的。

《中国企业家》：ROE也是西方经营哲学的一个核心理念，也经过了多年的市场考验，它错了？

稻盛和夫：ROE就是相对于自有资本能产生多少利润，从重视ROE的投资家看来不管你有多么高的销售利润率，你只是把赚到的钱储存起来，用这么多的自有资金却只能产生这么低的利润，他们就判断为投资效率差。

受他们的影响，不少经营者也开始认为“必须提高ROE”。因此，将辛苦积攒起来的内部留存去并购企业，购买设备，或购买本公司股票，消耗掉内部留存。将自有资金缩水，去追求短期利润最大化。这样的经营ROE达到了高值，在美国式资本主义世界，这样的经营被评价为优秀。

京瓷的经营高层在美国、欧洲开投资说明会，总会听到这样的意见：“京瓷的自有资本比例实在太高，而ROE太低，存这么多钱干什么呢，应该去投资，应该去使用，好赚更多的钱，给股东更多的回报，这是我们投资家的要求。”

听到经营干部们的汇报，我就说：“完全不必按那些投资家的意见去办。”当“ROE高的企业就是好企业”这种观点成为常识的时候，我的意见就是谬论。但是，这种所谓常识，归根到底，不过是短期内衡量企业的尺度。现在买进股票，待升值时抛出，这样就能轻松赚钱。对于这样思考问题的人来说，当然ROE越高越好，但我们要考虑的是企业长期的繁荣,对于我们来说，稳定比什么都重要，企业应该有足够的储备，才能承受得起任何萧条的冲击。 

注：本文详见2009年第12期《中国企业家》，未经授权，谢绝转载

更多独家商业新闻、人物、内幕请移步《中国企业家》网站

常胜关键：提前制定战略 

　　是不是这个问题解决了企业就真的能够长寿了，做百年基业的企业了呢？肯定不行的，整个世界在变、行业在变、你的竞争对手在变，国家经济形势在变，如果不能够适应地做出战略性调整，这个企业肯定是活不下去的。

　　非常典型的例子就是做胶卷。在2000年前后的时候，我和一个叫乐凯胶卷公司的朋友在电视台里发表讲话，主要是讲民族品牌怎么能够坚持下来，但是到了今天乐凯胶卷可能受到了很重的创伤，原因是现在用数码相机了，根本不用原来的东西了。如果企业的负责人不能够提前观察、注意到这个动向，及时调整战略的话，肯定会受到致命的打击。

　　又比如像东南沿海一带大量的出口企业，他们的毛利本来就不高，在人民币跟美元汇率不断变化过程中，这个矛头易出现时他们必须要注意到再往下走就会把毛利全挤掉，你怎么办呢？如果不做战略调整那个时候肯定是死路一条。因此企业本身如何学会能够比较好地提前制定战略，不断调整自己的业务，这个企业才能基业常青。这就是管理基础的内容。

　　在联想把管理基础分为三个内容，第一个内容是建班子。就是核心领导层怎么样能够共同研究事情，能够很好地发挥作用的领导集体，这是第一件事情。第二件事情就是定战略，一个企业一定要学会正确地制定战略。第三个事情用我们的话讲叫“带队伍”，怎么样能够有一支很好的、有战斗力的队伍。

　　我着重讲一下定战略和带队伍的事情。一个企业要有愿景，除了愿景外还应该有一个中期的目标。有了这个目标后在我们这里很重要的是要注意研究要实现这个目标、到达这个目标的路线，企业到底做什么、不做什么，我们把这个称之为路线。然后再分布实施。在我自己的体会中，路线是很重要的事情。举几个例子，第一个例子，我自己的出身，刚才大家看的照片，我们是科学院的一个企业，当时只有20万元人民币的投资，在当时中国计划经济的体制下，到底一个企业应该怎么办我们完全不懂。而且资金又这么少，说起来是20万，其实我办企业不到两个月就被人骗走了14万，都是非常大的困难，没有地方去学习。后来我们走的路是给外国企业做代理，向他们学，看他们是怎么做的，来研究企业的管理规律。今天想来，HP确实是我们最好的老师。我的神州数码到今天十几年了，都是HP在全球最优秀的代理。我们跟他们学习怎么具体地做财务、做销售、做市场等等事情，同时我们也在冷眼地看英特尔、微软这些战略设计大师，由于他们战略设计的成功，标准制定的好，使得企业企业无法和他们对抗。这些事情都是通过我慢慢学习来的。于是我们给自己定了一条路线“贸工技”的路线。

　　在硅谷很多企业先有技术，找了投资人，再做大，从技术开始再做贸易。我们当时走的路是先做贸易，懂得了客户要什么东西，再开始设立自己的工厂、做自己的牌子、研究技术，这是我们走过的路。这件事在中国引起很大的争论。其实我要说的是这只是我们当时的情况，成功的一个路线而已，绝不是放之四海而皆准的真理，各个企业要根据各个企业自己的情况，但这确实是当时我们的路线。

　　再讲一件事情，1993年前后，中国出现了房地产热。

　　很多中国南方的城市开始大量炒地皮、做房地产。我们中关村的企业几乎无一幸免，有了点儿钱全都进入到房地产行业，我们自己也听到外面很多让人心血来潮的消息，做了房地产赚了多少钱，我们也开始研究是不是要在北海或者是烟台买一块地等等，刚谈了两天，我们就感觉不对，于是我们的班子就开了会研究，我们到底想干什么，我们的目标是什么，我们缺什么东西。研究的结果是我们老老实实地做电脑。

　　因为如是说，在1993年前后的时候，我做电脑的能力顶多就是支配两三个亿人民币，再多了钱给我，我就不会花了，不知道该怎么样。而这两三个亿的贷款是可以拿得到的，跟做房地产没关系，你做了房地产赚了钱，对你卖电脑有什么帮助呢？万一做坏了，就是致命的了。后来我们做了一个决定，我们只做电脑领域的事情。当时除了做自己的产品外，还做代理销售。这些我们全做，除此以外，我们坚决不做。这个制定是非常重要的，因为之后有太多的诱惑了。我们国家有一个银行叫民生银行，民生银行第一次目击入股时找到了我，如果当时我投民生银行的话，今天大概能够赚一百个亿。但是根据那个路线，我们坚决不走。今天看来，我觉得这个判断还是很正确的。如果我做民生银行赚了一百个亿，可能在别的证券商就会赔200个亿，思路就乱了，不会有今天的结果。

　　我们感到很满意，有的事情我们虽然没有做，但是我想做的事情都坚决地能够做成，这一点来讲路线起了很大的作用，不会倒是再决定，而是有技术、有路线来约束你。

　　再举个例子，在1997年前后，我们在中国大陆市场做的不错的时候，曾经想进军海外。于是在香港、东南亚已经开始了部署，就在这个时候，我带着全体联想高管团队到台湾考察访问，我们看了当时台湾做电脑的企业，无论在经营能力、技术能力上都比我们强。但是他们在走向国外的时候，都没有品牌，打品牌的宏基实际上在当时连年受到挫折。为什么他们只能做代工呢？一个重要原因是没有一个本土的比较保底的大的市场。出去就要做品牌，出去想做品牌是很难的，这时我才领悟到，我们在中国有这么大的一个保底市场，而且增长的这么快是多么的宝贵。于是就坚决收兵，不在国外继续开展，坚决做好国内的市场。后来我们在中国的市场份额占有率达到30%左右，在和外企的竞争中也占了很高的地位，为我们后来2004年重新调整战略，真正开始进军海外做了充足的准备。

　　所以路线非常重要，到后来我们进军海外也是对路线进行了研究以后做的决定，路线研究后紧接着就要研究步骤了，研究谁来做这件事，研究具体组织架构的调整，研究如何考核、如何激励等等，这整套东西形成了制定战略完成的一套体系。

　　时间的关系，讲故事好听，所以主要就讲一讲路线，但是其他的少任何一部分都是不能完成的。有了路线以后、有了战略以后，就一定能够打胜仗吗？肯定是不行的，因为执行力极其重要，执行力的关键就在于关键。中国话叫“队伍”，翻译怎么说我就不知道了。

　　在中国，毛泽东是人们心目中一个打仗的圣人，他建设的事情做的一塌糊涂，但是打仗确实打的很漂亮。在打仗时他非常注意除了制定战略外，非常注意战士的训练。在1948年的时候，有一个著名的战役在东北的辽沈战役，在这个战场上他的一个战略方法是包围住一个城市——长春，把它围住，不是坚决打破。要围点打援，把城市包围住，打击援军。我注意到什么事情呢？方案固然定的好，后来历史证明，这个时候能不能打的上去，炮能不能打的准、枪能不能打的准、是不是敢于拼刺刀、会不会拼刺刀等等，队伍的执行力本身是非常重要的。

　　联想把带队伍定为三个内容，一个是怎么样让你的兵爱打仗，翻译成企业的话就是说怎样让员工热爱你的企业，愿意积极地去工作，这是第一条。第二条，让你的兵怎么回打仗，单兵作战应该怎么作战，集体作战是怎么作战，这个是值得研究的。爱打仗、会打仗，第三条是作战有序。打仗的时候不能自己人打到自己人了，怎样打才能效率最高。用什么样的组织架构、什么样的制度等等。这些要研究。战时爱打仗靠什么？物质激励，在这个激励中文化起到极其重要的作用。

　　再讲一个故事，在1998年的时候，联想已经深刻认识到把企业做大做强的话，不做好ERP系统是绝对不行的。我们花了大量时间进行调研到底能不能做ERP。当时我们买的SAP的软件，请德勤给我们做顾问，准备开始ERP的工作。当时是在中国大企业里唯一一家先开始做ERP的。因为以前开始的都不成功。德勤顾问告诉我们说不成功的一个重要原因是领导人的意见不一致。

　　这是什么意思呢？在做ERP的过程中，等于要把业务流程进行重组，在重组的时候，等于是权力再分配，领导人有各自的帮派、人马体系，如果要按新的方法做的话，权力格局有所改变，可能会引起领导人的不愿意。他们嘴上不说，心里想着一套，嘴上说的是另外一套，就把时间耽搁了，经常因为这个事情做不成事情。

　　我们研究之后发现在联想不存在这个问题，肯定会团结一心努力来做的。所以没有研究出来到底会有什么东西妨碍我们做不好，所以就下决心做了。谁知道做到半年左右的时间，做ERP的负责人跟我说，做不下去了。做不下去的原因还是因为业务流程重组。比如说销售、采购、财务各个业务流程重组时，必须要是这个部门的一把手、管事情的最高负责人参加重组的研究过程，不然的话其他人做了决定，第一把手不承认，这件事情就等于白做了。那个时间正是销售旺季，各个业务部门的一把手肯定要为他的业务指标负责，派的来参加ERP小组的人都是这个部门的第二三把手，在会上什么事情也定不下来。这个部门的第二三把受回去回报后得到了批准，第二天来开会，别的部门又会不同意了，这样这个会就没法做下去了。

　　如果不能按期完成的话，对我们的企业将是一个极大的灾难。因为旧的系统已经准备拆除了，新的系统装不上的话，整个公司会乱。

　　当时我们研究以后召集开了一个会，请了全国各地200多个高管来开会，会议的内容我记得很清楚，时间很短，半个小时，我只是非常简短地重申了这件事的重要意义，说明做不成之后会出现什么情况。既然这么严重，我把话就说的非常明确，如果不能按照原定时间完成任务的话，我本人将受到非常严重的财务惩罚。我大概一年拿不到工资，我的副手、主要负责的人惩罚比我重，一直到杨元庆，再到最后具体做的事，耽误了事坚决“格杀勿论”，就是说公司要把他炒掉。

　　在联想，中国朋友们知道，跟美国企业是不一样的，大家觉得炒了可以再找别的工作。在我们那里的人都是非常热爱自己工作的，所以如果真被炒掉是一种极大的耻辱。就把这个话说完了就散会。多的话根本没有，有意思的事情主要就是在这里。到了那个时间，该完成的时间，这件事情完成就完成了。

　　怎么完成的呢？无非是这些企业的一把手白天努力工作，把ERP所有的活动都改再夜里，连续晚上加班，每天做到两三点，天天做，一直持续到大概两三个月，一直到把事情完成。完成的时候联想开了庆功会，我印象很深刻，有不少人在台上一边说、一边哭，说他当时在做的时候，他的太太在生孩子，他不能去看，多对不起孩子。也有这样那样的事情，我们都深刻地表示道歉，给大家以重奖，给大家物质奖励和精神奖励，放假，所有人都特高兴。

这是什么东西呢？这就是文化的力量，大家相信领导层说话一定“说到做到”。为什么能够形成这种文化？具体形成的过程，时间太长了，在这里不讲了。我就讲文化的力量真的就这么巨大。所以一个企业如果真的能够形成好的文化、再有好的战略应该是“战无不胜”的。

我是站在悬崖边上 

　　今天大家都知道联想遇到了一定的困难，这个困难不是瞎说，是在预料之中的。困难产生的直接原因是国际金融危机，联想在海外卖的Thinkpad主要是卖给大客户，而没有卖给消费类客户，这种危机产生后受冲击最大的自然是大客户，他们最先削减成本的就是不买电脑，自然营业额就会受到很大的影响。但是真正深层次的原因不是这里，而是我们工作中有很多问题，在这个时候全多暴露出来了。

　　我们在并购IBM PC时有三大风险，第一个是品牌风险，买了Thinkpad之后人家承认不承认，这一点我们做了大量的准备工作，今天看来这一点很成功。第二是购买了这个企业之后，原来的员工愿不愿意继续在这个公司进行服务，这个也已经过去了。第三大风险其实就是最大的问题，就是高层管理层的磨合问题、文化的磨合、思想方法的磨合，管理层、董事会的磨合问题。现在这件事情的暴露实际上是磨合的一个过程。今天此刻我不能把话讲的太多，这里目前还有很多涉及到公司的机密。刚才我跟院长讲了，现在很多朋友说我们是站在悬崖边上，我说是，也是站在悬崖边上，也是联想一个重要的转折点。一年多以后，我估计就能够见分晓。如果我掉到悬崖下面去，我也会找院长先生谈一谈我怎么掉下去了。如果我转折过来的话，我也愿意跟院长谈一谈，我们转折过来早有准备，应该说这是我们的本事。

　　总之，我觉得我还是很有信心，认为这是我们的转折点。为什么能够形成这个呢？在这么大的危机面前我觉得还是提前，像刚才说的我们把管理基础做好了，下了工夫起了很大的作用。因此一个企业能否应对危机，还是尽早地把自己的身体做的更健康，就会应对危机。但是这只是一个方面，地震来了，身体多强壮的人也受不了。

　　什么是地震呢？好比说世界的环境变坏了，整个地球变暖了，人为的灾害出现，打仗等等。这样的话什么样的企业也很难抵御。我们能够做什么事情呢？尽量多做一些和我们有关的公益的事情，把自己的企业做好外，尽量地为人类社会多做一些事情，这也算预防地震的方式，对我们大家都好。

本文为柳传志6月12日在沃顿全球校友论坛上的主题演讲，有删节，未经本人审阅 
     更多文章请进入《中国企业家网站》

我想谈谈企业如何应对危机的问题。企业应对危机有点儿像人怎么样去应对疾病。一个80岁的老人，风烛残年，到了秋天换冬天的时候，一个正常的季节交换对他来说就是危机，他就很难保证能够过得去，因为身体太虚弱了。对于一个正常的人来讲，也许一次流感会对他有影响，被传染了以后可能会生病。但是强壮的人就不会。

　　怎么才是一个健康的企业？ 

　　其实企业也是一样的，企业应对危机最好的办法是让自己的身体怎么样能够强壮。在这里刚才主持人已经说了很多鼓励的话，我就不再多说了，看一下当时我们创业的小房子（照片），我们就是在这间小房子离开时创业的，经过20几年的时间，联想确实成为有一定实力、有一定影响的国际的公司。

　　下面我主要想谈一谈怎么才是一个健康的企业。在我看来分两个层次来看企业的健康。这是一张屋顶图，房顶那部分表示的是一个企业在管理层面的运作，比如像制造业怎样去采购、怎样去做研发、怎样去做销售、服务等等。这跟各自的行业有关，这是一个层面。底下是更基本的层面，对所有的企业几乎都是一样的，我们称之为管理的技术层面。

　　一个企业怎样才算健康呢？首先要看他对自己这个行业了解的是不是深刻，就像房顶的部分。如果对自己的行业本身了解的都不够深刻的话，这个企业应该讲就不敢说能够抵御任何危机。

　　举个例子，在1994年的时候，中国的电脑行业是很重大变革的时刻，因为在1990年以前，中国国家为了保护自己的PC业，用高关税、用批文的方式，不允许外国的PC进口。以为用这样的方式就能保护自己国家的PC工业。保护的结果是中国国家几个国有企业品牌做的电脑，比如像长城电脑质量确实是一塌糊涂，而国外企业的电脑又进不来，这时就严重地影响了各行各业对电脑的使用，其实也是严重地影响了中国经济的发展。在这个时候，政府很明智地率先在电脑领域里开始了所谓“WTO”。在这个领域里中国政府在1991、1992年连续降低关税，同时取消了进口批文。这时外国企业像康柏、美国的AST，当时惠普还没有做个人PC，还有IBM等大量的国外电脑涌入中国。好处是让各行各业都有电脑可用，当然价格是非常之昂贵的。

　　带来的另一个问题是当时中国自己品牌的几家企业被冲击的一塌糊涂、一败涂地。当时我记得在中国有四家还算得上是有名的，第一家当然是我们的老大哥，叫长城。那是国家投了很多钱，而且有很多官员担任职位的公司。在1993年就被彻底冲垮了。从1994年以后长城这个牌子就没有了，并到IBM里，帮助IBM去生产电脑。

　　我们在当时排在第四位，因为我们不是一个国家大量投资的企业，当时在1994年的时候，联想品牌电脑也就卖两万台，即使那样也是受到了严重的冲击。这时我们开会在研究，在资金、管理、技术、人才源源不如外国大企业的时候，我们这个品牌能不能做，如果不能做的话还是回去给人家做代理好了。我自己本人就是给人家做代理出身的。但是我们开会的结果研究的说我们先不要管外国企业有多强大，更主要的是研究一下我们自己的身体有什么毛病，我们有些什么问题，当把问题罗列出来后发现问题确实是非常之大。那时电脑的毛利率还是很高的，像一个中国品牌，联想那样品牌的企业毛利高到25%，但是我们的费用、成本加到一起高到百分之二十三点几，我们根据情况大刀阔斧地对企业的组织架构进行改组。那时还没有想到要请麦肯锡来帮忙。

　　把业务模式也做了彻底的改变，同时大胆地任用了当时29岁的杨元庆，也就是今天联想的CEO，来担任事业部的总经理。恰恰从1994年以后，一直到2000年，我退下来不当CEO，在这段时间内，联想每年的平均增长率营业额和利润是100%。

　　我在这里讲的是我们做了什么事情能够有这样快的增长，我们是对屋顶图房顶那一块开始有比较深刻的研究了。举个例子，在1996年的时候，我们分析了什么东西是影响我们产品成本中最大的部分，一个做化妆品的公司肯定广告费用是它的最大费用。做软件的公司，人力成本是最大的费用，但是在当时像我们这样一家中国做电脑的公司，分析下来以后，元器件、部件的成本占了84%以上，更重要的是由于基础在不断变化，CPU在不断更新，由286变成386，后来变成486，再到后来不停地往下变，按照摩尔定律的要求往下变，也在不断地降价，硬盘等等降价的结果是电脑变成了一个新鲜水果，是完全不能拜访的东西。把元器件买进来，装成电脑，不敢卖出去的话，马上就不值钱了。

　　当时我记得有这种情况，中国出国的留学人员辛辛苦苦攒的钱买了一台电脑带回家来，放了不到两个月，这个电脑就不值钱了，这是一个非常突出的规律。因此如果能够把库存时间压到最短、把供应链做的最通常，就是对成本最大的压挤。

　　在1996年那一年，我印象很深刻，在七八九这三个月有这样一件事情，在10月份的时候，还是16美元，到了9月份就降到了2美元，在一台电脑的主机板上要装八片内存芯片，光这一项成本就差了200多美元。这个意思是说你把内存芯片买回来后一个礼拜就能够卖出去，和你买进来连生产带销售用了三个月时间再卖出去的话光这一项成本就差了200多美元。把这个研究通了之后我们就知道我们该怎么努力了。于是就在供应链上怎样能够缩短库存，把影响库存的各个阶段，什么影响库存做了非常详细的分析，用了我们“土造”的办法。

　　什么叫“土造”的办法呢？要有一个好的ERP系统，这件事就可以很好地解决了。在当时我们做不到，就用了“小步快跑”的方式来订货等等，一个环节一个环节地来解决问题。所谓“小步快跑”的意思就是说当我们这些生产商向供应商，向英特尔买元器件的时候，是没有什么谈判能力的。他说半年前你来订货，就要半年前。你说根据价格进行采购是不行的，我们先是一个礼拜买一次，用各种各样的方法来订货，让我们缩短库存周期的办法，少受影响。

　　就这一个办法非常之有效，有效到什么程度呢？1996年这一年联想电脑六次降价，当时中国媒体都非常紧张，以为我们要“跳楼自杀”，最后在大甩卖，其实最后的结果那一年我们获得了空前的利润。因为确实东西卖的多了。

　　回忆起来为什么当时企业其他反映的慢呢？因为跨国公司在美国作为总部，在中国设的是分公司，当把这件事拿到美国去研究的时候，来来回回的时间一研究，机会早就过去了。所以今天联想作为一个跨国公司以后，就要非常深刻地吸取当年的教训。而中国的本土企业对这件事情的理解远没有我们这么深刻，他们更多是考虑在进口的时候怎么样让关税更低一点，或者是在外汇比价上下大的工夫。我们比较早地在管理上下了工夫，这个我认为是我们在屋顶图的房顶上下工夫进行研究。

　　再举个例子，是关于技术问题的。当联想在1996、1997年做的比较好了以后，得到了社会甚至政府的关心和承认，都一再要求我们，你们应该在核心技术上下工夫。

　　认为电脑的核心技术赚钱最多，那都是在发达国家的人掌握着。联想应该在这方面有大的投入。我们研究了以后，坚决认为不能这么办。我们资金底子很薄，英特尔有大量的投入、常年的积累才能形成，制定了标准是很难撼动的。当一个企业很弱小的时候，如果在这方面做投入等于是自杀。但是我们琢磨了，我们决定在所谓的产品技术上下工夫。

　　什么是产品技术呢？也有人叫集成技术？就是一项成熟技术，我们根据市场的需要，把这个成熟技术用好，这个会对我们有很大的帮助。我们最先是在电视机厂家的竞争中发现的这个问题。在90年代上半期，在中国家庭里买的彩色电视绝大部分都是日本的产品，到了90年代中期以后开始，像长虹、海尔、TCL出现以后，中国品牌的电视机占了优势。这里有什么原因呢？我们在研究时发现有多方面的原因，但是刚才我说的产品技术是一个重要的原因。

　　在日本电视机里，电源部分做的比较简单，为什么呢？因为日本的电网电压稳定，所以电视机的电源部分不用花更高的代价。而在中国，电网电压是很不稳定的，由140伏到380伏之间，波动很大。但是在电源方面下下工夫是非常成熟的技术，很容易做到。中国厂家做了，电视机质量有大幅度、明显的提高。另外在高频接受部分，日本电视台可能功率大，或者说可能电视台离的近，所以电视机本身的高频部分用不着下太大的工夫。而在中国则不是这样，一些电视机厂家在这方面下了工夫。这些东西给了我们非常深刻的启发。

　　于是，联想在这些方面下了工夫。举个例子，在1998、1999年的时候，因特网已经开始普及了，报纸上到处都在讲因特网有什么样的好处，但是实际上一个普通老百姓、一个中国的消费者是很难上网的，除非是发烧友。为什么呢？因为你买了一个电脑以后，要自己把电脑盖子打开，自己插一个“猫”的卡，要装软件。更为难的是要去电信部门登记联系怎么上网。这对于一般用户来说就添了很大的麻烦。真正我们调查以后发现上网的人很少。于是就推出了一款电脑，叫一键上网电脑，买了我们的电脑，按一个键就可以上网了，其他的东西全给准备好了。你说这里面有多么高深的技术确实谈不上，当然要到各个电信机关登记、去各个电信机关协调好还是需要费点儿本事的。但是这件事情我们做到了，就这一件事情我们做到了，那一年我们的市场份额就增加了9%。过去的那一年，在没有推这个产品前，我们的市场份额是9%，到做完了这件事，到了年底我们的市场份额占了18%，稳居中国市场第一位。从此以后，我们就特别注意产品技术的发明。其中像现在常用的一键恢复技术，电脑系统乱了，按一个键就可以恢复等等。不断地了解市场的需要，解决这些问题。

　　这起了什么重大作用呢？电脑从1995、1996年之后毛利率在不停地下跌，由于我们注意了产品技术以后，毛利率稳定在了14%到15%之间。由于我们另外管理工作做的比较好，所以我们的成本又控制的比较低。这样就会使得我们有了一个我们认为还不错的净利润。

　　据我们了解，我们中国同行的毛利率大概在10%到9%，比我们要低很多，所以我们就知道做电脑这一行，对于很多企业来讲是“赔本赚吆喝”，实际上是赚不到真正钱的，而做的时候要很小心，像毛巾拧水一样，一滴一滴地把水拧下来，在成本上要下很大的工夫，要注意。

讲到这里就是说一个企业要想健康地应对危机，首先要对自己的行业下工夫，要有深刻的理解。

本文为柳传志6月12日在沃顿全球校友论坛上的主题演讲，有删节，未经本人审阅   
   更多文章请进入《中国企业家网站》

可以收购当当的对象不少，但是与当当的谈判不会轻松
   文/《中国企业家》记者 林涛

【《中国企业家》网站专稿】坚持了十年的B 2C网站当当终于要找买家了，当当网联合总裁李国庆在接受新浪网采访时证实了这一点。 

中国互联网的前十年，娱乐化业务是主流，门户、无线、网络游戏赚到了第一桶金，当当做到了第一大网上书城，但是不赚钱，也上不了市。如今中国电子商务雨过天晴，眼看爆发在即，俞渝和李国庆却动了卖当当的心思，待价而沽。 

当当最初的成功在于卖书，第一中文网上书店使得当当在网民中知名度高涨。然而网络书店的帽子同样是柄双刃剑，尤其当中国消费者的网络购物转向价值更高的3C产品时，当当的第一书店成为了产品转型的包袱。当京东商城成为消费者购买3C产品的首选，凡客成为家居商品的标杆，淘宝商城代表价格实惠，当当的跟进却显缓慢，没能及时改变自己在用户中根深蒂固的书城印象。 

当当也在努力调整、丰富产品内容，但如今打开当当网，却更像一个丰富却无特色的出日用品杂货店，核心产品竞争力模糊的当当如何在未来两年中在与京东、淘宝商城、凡客的竞争中争得优势？出售当然是一个选择。 

李国庆在接受网络媒体采访时暗示，有意收购当当的是一家与其在市场中竞争了5年的企业。 

过去几年，亚马逊旗下的卓越一直都是当当的直接竞争对手，当然有收购的意图，更何况当初亚马逊最想收购的是当当，在被拒绝后才买了卓越。不过今日不同往昔，如今中国B2C市场已经强人林立，卓越的目标应该是将业务拓展到过去的弱项3C之上，卓越与当当的产品和客户相对重合，收购当当的互补性并不强。 

另一个可能买家则是阿里巴巴，淘宝重心转向B2C的趋势日益明显，虽然淘宝在努力打破B2C和C2C的界限，不过从稳妥的角度看，B2C与C2C在供应链管理、物流等领域有很大不同，收购当当在B2C领域另起炉灶未始不可。 

新贵京东商城与当当的互补性较强，不过京东正处于蒸蒸日上的创业扩张期，吃掉一个老牌商城，后续的整合难度很大。当然，也不能排除资本的推动力量会促成其事。 

最后一个可能的收购对象或许是新蛋，这家老牌美国3C电子商务网站在中国始终没能打开知名度。不久前，微软中国的首任总裁、前思科亚太区副总裁杜家滨出任中国区总裁。如果与当当合作，双方在产品、品牌方面具有很强的互补性。  

无论是谁收购当当，付出的代价必然不菲，当当网俞渝、李国庆这对夫妇的“难搞”和谈判能力江湖闻名。10年来，当当总共进行过三轮融资，每一轮融资，两夫妇都做到了付出最小股权获得资金的代价，甚至还能够在一轮融资后提升自己的股份比例。 

注：《中国企业家》网站专稿，未经授权，谢绝转载 
   更多文章请进入《中国企业家网站》

就忙碌程度而言，早年学过中文的美国新财长盖特纳应该想不起什么叫做“压轴”了。事实上，这正是最近他上任后首次访问中国时的角色安排：在盖特纳5月31日到访之前，已经有三批美国政要来华访问——从5月24日开始，美国众议院议长佩洛西、美国总统苏丹问题特使、美国众议院美中工作小组代表团都先后抵华。 
   文《中国企业家》记者 蔡钰

这是奥巴马上任后中美交往最密切的一周，而盖特纳正是双方这一轮经济、外交和国际事务密集接触的压轴。更早的时候，盖特纳就已经在美国表露了对中国的亲密：4月份，在美国财政部半年度汇率报告中，他拒绝将中国定义为“汇率操纵国”；5月20日，他在参议院再次为放弃将中国纳入货币操纵者行列的决定辩护，称中国的汇率政策在过去两年已发生显著变化。

他还赞扬说：“如果回头看看，你会发现中国在过去两年已做出了非常显著的改变。”过去两年？对比一下这个时间点，你会发现他的态度发生了多么大的转变：就在今年年初获得财长提名时，盖特纳还称中国“操纵汇率”。

不仅仅是对华立场，今年1月末上任以来，47岁的新财长一直在不断自我调整以抚平世界因危机而产生的怨气。2月，盖特纳推出了奥巴马政府处理信贷紧缩和银行不良资产的计划，但细节方案迟迟不明，部分救市资金还流进了银行高管的腰包。这一度引发公众对他本人的强烈质疑，美国共和党甚至有声音要求其引咎辞职。随后的3月23日，盖特纳公布了拯救银行业的计划细节，其中包括了对受政府救助银行的高管们严格的薪酬限制。5月下旬，在完成了对全美19家大银行的压力测试后，盖特纳宣布，将于6周内开始运行由政府和私人部门联手进行的项目，购买规模可能达到1万亿美元的银行系统有毒资产。

面对中国时，盖特纳向前任保尔森靠拢显然是出于稳住中国对美国信心的需要。在危机发生后，美国2009财年的财政赤字可能突破1.8万亿美元。而中国继续连任美国最大债主，今年3月份再次增持了237亿美元美国国债，总持有额达到7679亿美元。

但同时，中国也在大举对美国国债持有策略进行调整，即增持了短期政府债而减少了对长期美国国债的投资。中国总理温家宝也在3月对美国的巨额债务发出过警告。来自路透社的消息，中国外汇管理局官员关涛在5月27日刊载的一篇评论中更直言金融危机已“沉重打击美元的国际信誉”。在中国民间，关于是否应该继续增持美国国债的争议也激烈而尖锐。

到访之前，盖特纳曾表示，此行将与中方总结评估两国在共同促进世界经济复苏方面的努力，话题将涉及贸易、投资、金融、能源合作等各个方面，并为美中战略经济对话做准备。

他强调，自己的出访不会采取“抱怨式外交”策略，但看起来这还不够，在旅途中，他需要做更多，来抚平中国债主的抱怨。

美国政要近期密集访华阵容 

佩洛西 

美国众议院议长。一向以对华态度强硬著称，此次来华访问时的态度与过去大为不同。佩洛西先后受到胡锦涛、温家宝、吴邦国等中国领导人接见。能源安全、气候变化等是其访华主题。

斯科特·格雷申 

美国总统苏丹问题特使。5月23日至6月1日分别访问中国、卡塔尔、英国和法国，就达尔富尔和平进程协调各方立场。苏丹问题等外交事务是其访华主题。

拉森和柯克 

拉森，美国众议院美中工作小组共同主席；柯克（左图），共和党众议员。5月25日，拉森和柯克抵达香港，他们还将赴广东、上海考察中国经济情况。其访华目的是深化两国外交和经贸关系。

盖特纳 

美国财长。5月31日开始访华，美国财政部的声明称，盖特纳这一次的目的是在于促进美中经济贸易关系，推动两国更加稳定、平衡以及可持续的经济增长。 

注：本文详见2009年第11期《中国企业家》，未经授权，谢绝转载  

更多文章请进入《中国企业家网站》