文/陆新之（新之堂咨询传播机构首席顾问）

静心等待 隔岸观"火"

    提到今年12月即将在北京开幕的第九届中国住交会，就不能不提到《地产名利场——一个公司和一个行业的互动火花》（暂名）这本尚未面世的书。这本书是我和沈威风专为住交会写的，可能许多读者会说中国住交会至今已经是第九届了，在这个时候为什么要写这样一本书？我们只是希望它能够成为地产行业及与地产行业都有关的社会各界都能够获得一些启发的文本。

    此时推出《地产名利场》，有三大重要性。首先是因为我们正身处在一个资产价格的大牛市阶段。中国经济、中国房地产行业和中国城市化进程轰轰烈烈的20年以来，有关地产的很多话题，需要梳理、淬火、反思和提炼。

    第二点，是因为优博展览公司打造的中国住交会非常特别，在中国的商业实践之中，它代表了一种新生的力量，来自草根，但是又超越了草根，成为整合行业高端资源的一个很有价值的组织。今年已经是第九届了，所以，里面有很多值得研究，以及与其它商业实践者分享的东西。

    第三点，中国住交会激活、推动和衍生了很多新鲜的商业现象，或许是无心栽花，但是相关的这些商业实践与中国住交会一样值得社会各界关注。

    《地产名利场》涉及的面相当广泛，资料获取的渠道也多样化，力求做到客观深入，不仅通过大规模采访当事人和知情者，还通过邀请专家对住交会一些事实和变化的深入研究分析，更是得到了郎咸平教授以及多名咨询界高人的亲自指点。

    正由于住交会或许是一个行业太熟视无睹的现象，反而很多有趣的细节以及有意思的规律都没有得到发掘。所以，我们相信，这是一本和市面上已有的关于地产行业截然不同的出版物。但是，我们采取的普世商业价值观察方法和研究角度必然能够带来一些之前可能未曾出现的结论。

中国住交会 一朵三叶花

    谈起住交会，我们也算是颇有渊源，作为一个被誉为"中国房地产商务第一展"、中国地产"奥斯卡"，甚至是"亚洲地产博览"的展会，我认为它在行业中起到的是作用有三。其一是行业服务商；其二是DEAL MAKER（交易推动者）；其三是产业的领跑者。

    把握不能预见的未来—住交会商业模式的开始，来自于偶然、成型于激烈的竞争、探索于最新的时代变迁之中

    破坏性创新的神奇力量——不对称创新的思维、丰富灵活的战术、适合市场发展的灵感和汗水

娱乐营销时代的大腕们——谁因此成名？名为他们带来什么？未来的大腕需要哪些特质？

    中国城市化的追问和悖论——当一个城市在一个会展闪耀

    整合一切可以整合的力量——媒体时代的光荣与梦想

    大浪淘沙的竞争——自觉或者不自觉的胜利后面的深刻理由

    永远需要成长，住交会的理想未来——这个浮躁浅薄的市场，也终有长大的那一天。依附于行业的模式，也走到了不能不变的那一天。

    或者用郎咸平教授常用的概念来形容：住交会的本质，是成为了房地产行业的"亲密伙伴"。住交会的方法，是"站在巨人的肩膀上"，积累"势能"，进而再积极进行"市场细分"，产生"溢出"效应，发掘和演绎了"行业精神"，从而刺中从业者的"幻想神经"。

    彭涛：没错，而且这很重要。因为这是一个商业竞争社会，通过纯粹的商业活动或正常的拜访交流，企业的商业信息也不会被透露很多。

    而内刊作为房地产企业展示自己的一个窗口，总会有意无意透露企业的发展战略、组织架构、人力资源等信息。别人也会看得到，反而达到观摩学习的效果。这时哪怕只是一个概念性东西，搞不清内容，没关系，别人也可以因此而搞明白一个方向。

    比如早年国内没有物业管理，万科的物业管理做出来并通过内刊描述和宣传，别的企业看到后，觉得"哦，原来物业管理是这样的"，至少知道物业管理不再是传统大杂院或居委会式的形式，而是一种服务，至于具体怎么做，可以顺着这个方向和国外的机构去谈，接下来就容易很多。再比如，万科也会通过内刊传达出的信息向别人借鉴和学习。

    当年顺驰的快速扩张模式令我们非常震惊，他们号称当年拿地、当年开工甚至当年回款，非常快速，给了我们很大的触动：为什么你万科号称有这么优秀的资源、团队而且有这么多年的经验，却做不到？万科是不是也要加快进程和周期？后来万科便提出了"均好中加速"的口号，并推出黄金大奖，即在指定周期内完成从拿地到销售完毕的进程就获奖。这加快了现金回流，对企业发展起到了推动作用，当然顺驰资金链绷得过紧出问题是另一回事。

    所以说，只要内刊传达出的某些关联信息触动到管理层层面，不必是很具体的信息，已经足够触动其它企业的发展了。

从自恋到开放

    主持人：在一个公共话语权体系越来越健全的预期下，房地产企业所在的语境会愈发客观与公正。作为企业话语权建构的一部分，内刊会呈现更多可期待的可能，依您看，内刊在房地产企业的发展中会起到越来越重要的作用吗？会越来越open吗？

    全忠：目前房地产企业对企业内刊非常重视，一般都是专门的部门、专门的人员配置，还有很多企业在发展初期或不大的时候就重视企业内刊了，有时企业内刊成为提升企业领导人和企业影响力的重要渠道。

    如何扩大影响力？一个企业只靠产品还是不够的，因为毕竟一般企业的产品覆盖面太窄了。以内刊为代表的软文化的作用就更加突出了。至于内刊的作用会不会越来越重要，这要看用多长的时间来衡量这个问题。在我可预见的时间范围内，差不多在10年时间里，虽然文化载体的形式会发生一些变化，但这仍是一个永恒的主题。

    彭涛：只要内刊存在一天，就会对企业发展起到作用。而且这里涉及一个公共话语系统体系中的一部分，企业视角是很重要的一个方面，房地产企业更是如此。

    针对一些问题只有展开各方面充分的讨论，公共话语空间才会慢慢形成。由于房地产企业是涉及普罗大众的事情，不仅是企业的事情还是社会的事情，到了一定阶段之后，必然会出现越来越open的祈求，从而房地产内刊便参与到这里面来，也不是说人家不参与就是没到境界，发展阶段不同，选择可以不同。

    陈润江：内刊作为企业文化的传播手段，对企业的正面作用肯定是很重要的，但随着社会发展，我看企业内刊本身会与大众媒体的功能越来越接近，并在不断开放中慢慢融合。它们在数量上还会增多。

    主持人：简单讲讲您认为内刊在下一步应该怎么做？

    许洋：记得去年我参加一个内刊研讨会，我说了些关于内刊的悲观前景的泄气话，受到一些与会者反对，今年我看到我们队伍更庞大了证明我去年的悲观看法是不对的，今天我要改说一点鼓气的话。

    也许房地产开发商代表了我们这个时代的主流价值观，就是要快速成功，快速致富，快速变现，这和我们看到的"超女"、"快乐男声"还有各类大片和畅销书都是一样的。

    而这个时代不为人注目的另一面或者大多数人，就像那些做商业经营的人，他们是需要守长线的，需要脚踏实地默默耕耘，通常要把目光放在三五年后，他们更钟情于这个"守"的精神。我觉得做内刊最重要的也是"守"，需要心态平和，要能甘于寂寞，新的将来都能超过老的，都会有一个雨过天晴的光明未来，但需要有这种坚守的精神。

    全忠：许总的"悲观情绪"正好反证了我的观点"企业内刊要根植于企业实践的沃土"。

作为一个受人关注的公众公司，它的内刊应该反映领头人的品牌经营是如何做的，他对营销的理解等，这些都是很有价值的东西，他却没有反映。

    内刊还是要跟着老板的风格和形象变化走，比如《万科》周刊现在几乎办成职业经理人的刊物了，而王石的健康形象、公益形象等以及万科的专业体系建设这些很有价值的东西，为什么不谈呢？此外，我们国内内刊定位比较模糊，大家回去之后可以对自己的刊物定位再细化一下，比如读者定位、发行定位等，包括你在行业里面想扮演什么角色，在区域想扮演什么角色。

    彭涛：内刊还是要贴着企业走，反映企业发展动向，否则这个内刊就在某种程度上失去了意义。

    瘦谷：企业内刊要注意读者定位问题，要避免企业领导人个人崇拜，还要完成独立传播的使命。我个人认为企业内刊要遵循企业成长的根本，一个有理想的企业应该为建设健康、完善的市场环境担起责任，站在世界的角度，遵守商业操守，呼唤光明、自由的房地产行业。

    陈润江：房地产业在中国是比较特殊的行业，发展时间毕竟还是很短的，因此在快速发展中留给大众很多负面印象。但其实据我接触，不少房地产企业的领导者是怀着理想和使命的，那么在今年做内刊的过程中，就应该把这方面体现出来。

    在大家都觉得房地产企业文化内涵不足的情况下，内刊有责任把地产企业或产品的文化特质表现出来。

     [转载于《中国房地产报》 2007年7月23日]

  文/《中国房地产报》

给我一个空间

    主持人：早期的房地产企业内刊出现的背景是什么？是不是也是基于增强企业凝聚力的需要？与其它行业的企业内刊有何不同吗？

    全忠：创刊的早期是出于信息沟通的需要，企业发展到一定规模之后，管理层的思想已经不能有效传达，尤其是在上世纪90年代初没有网络的情况下。

    那么为什么现在的房地产企业内刊也在不断的诞生呢？因为尽管有网络，电邮和BBS也很发达，但这些主要是解决沟通工具问题，而不能解决思想问题，企业的思想是需要整理、沉淀、传播的，需要文字梳理。

    同时企业不仅需要内部沟通还需要外部方方面面的沟通，内刊就是最合适的沟通工具。传播企业文化，增强企业凝聚力当然也是很重要的方面。

    彭涛：增强企业凝聚力的需要绝对是促使内刊出现的很重要的一个因素。任何企业在创业期肯定是忙于求生存、组织架构的建立等。但到了一定阶段，以万科为例，到了创业8年之后，必须把这8年来积累的经验慢慢固化成一种规章或制度，企业文化也慢慢被提炼出来。这个过程必须需要一个载体，于是内刊自然出现了，这是因势而为的过程。

    在这一点上，我认为房地产企业内刊与其它行业是基本没有区别的。与其它行业一样，房地产企业文化以内刊为载体之一得到了体现。至于为什么只有房地产企业如今受到这么严重的诟病，与房地产企业"没有文化"是没有关系的。

    这是一个社会体制深层次的问题。1988年住房货币化改革以来，随着福利分房的停止，占老百姓生活很重要地位的住房一下子彻底地被推向了市场，再加上土地招拍挂供应方式下的低价上涨，通过价格传导机制传递给房地产市场，房价上涨很快。这时就算你有的房地产企业再有文化也没有用，民怨会以一种感性方式表达出来，有时是非理性的，会把负面的东西无限放大，而好的一面他们是看不到的。

    陈润江：中国新兴企业的内刊是从上世纪80年代开始发展的，其中房地产企业内刊是从上世纪90年代初的时候，媒体报道对新兴企业的关注还不是很多，因此企业就通过自办刊物的形式把自己的所思所想传播出来。

风格与流派

    主持人：房地产企业内刊走到今天，已经在定位上出现了很明显的分化。有的走开放路线，有的坚守自己的不可复制的独特风格，有的则继续执着于反映企业内部情况。同时越来越多的企业在内刊设置上呈现细分化、多元化趋势。在风格上，有的时尚前沿，有的现实纯朴，有的则专业性很强，分别折射出企业和企业领头人的风格。请结合自身情况谈谈内刊目前的生存状态和发展现状具体是怎么样的？

    彭涛：《万科》周刊这些年通过大家的沟通努力，基本形成了自己独立的品格，我们周刊一直坚持认为，它作为一个企业刊物，必需敏锐及时地捕捉万科这个企业成长变化的过程，还要进行分析，把企业家近期的举动放在行业内的背景下来观察，这样子我们做出的东西才会相应有一些深度，而不仅仅是一个记录。

    周刊也就是在这样一个定位下发展，并能够得到很多外部认同。随着周刊向外的力度加大，有人会说《万科》周刊是不是关注外界太多了，是不是和企业发展不太紧密？我们曾经也讨论过，最终我们基本认为，只要周刊坚持对万科进行深入、细微的观察和分析，保持这种细节的话，向内或向外多一点不是问题。

    瘦谷：要编一本内外兼修的内刊难度相当大，《万科》周刊就把这个分成2个，一个对内一个对外，我们《新空间》也是这样。原来《新空间》基本是对外的，没有一个对内的传达模式。最近我们创办了一本对内传达的杂志，叫《速度》，这样避免两边不讨好的尴尬。另外我想说不能将企业内刊等同于大众传媒，因为它们存在的责任是不一样的。企业内刊毕竟是企业的刊物，企业不存在了，它也肯定不存在了。

    张念萍：每个企业的刊物都是不可复制的，因为每个企业都有自己的特征，包括自己的老板特征也很鲜明。我们的内刊在某种程度上就是对老板负责。

    任总平常在风口浪尖上经常与人PK，而我们的刊物就是在说华远自己的事情。电子刊物是一个新的趋势，但是并不能达到我们要的效果，我看过很多的刊物很多都是黑白的，但是在企业内部的影响力远远大于BBS，毕竟是很公开地摆在自己桌子上的东西。会让翻看的人看到你公司关注的是什么，是人，是管理，是人的思想，这些东西对我们来说是最有价值的。

忏悔与传承

    主持人：可不可以这样认为，从某种程度上说，企业之间通过彼此的内刊传达出的无意识或不定向信息互相学习、借鉴，从而把对方的某些东西运用到自身发展中来？如果是，有没有这方面的例子与我们分享呢？

    全忠：是这样的。起码我知道的年轻企业，它们要想进步、发展，不可能每个企业都具备与优秀企业深度交流的机会，它们又要研究这些企业，那么内刊就是最好的渠道。它们可以建立榜样或支柱，可以顺藤摸瓜，可以获得更具体的方法论的东西。

    从领跑企业角度来讲，比如万科，王石曾提出他们有个义务，就是要告诉同行他们走过的弯路，免得后来企业犯同样的低级错误。这种责任感致使领跑企业会把自己的经验教训在内刊上与大家分享。尽管不可能体现得很充分，但这种规律性的东西对后来进入行业的企业的指导性或示范性是很大的。

新疆

2007住交会新疆三名推介活动全面启动 新疆地产企业反应热烈     

                                                              ——《乌鲁木齐晚报》

    记者从2007住交会新疆区评审会了解到，自 8月13日新疆"三名"（名企、名盘、名人）推介报名开始以来，不断有开发企业来电咨询，他们关心的不仅仅是今年的评选规则，同时也关心有多少同行将成为自己今年问鼎"三名"的对手，可以说，新疆"三名"评选，聚焦了首府房地产行业的关注视线。

    对新疆"三名"评选推介的企业并不是一两家，很多房地产开发企业在打来报名电话的时候，都首先仔细了解报名资格、评选要求等详细信息。"住交会号称'地产奥斯卡'，在全国的知名度特别高，在这样的情况下，只要企业、项目符合评选要求，我希望我们的企业、我们的新项目能从新疆的角逐中胜出，能有机会问鼎全国'三名'。"一位报名的企业代表这样告诉记者。

    从历届参加住交会评选的企业、项目中不难发现，新疆"三名"推介的开发商个个都是首府数一数二的"明星"企业。广汇、康普等都是本地房地产开发行业的巨头，还有阳光、绿城等全国知名的企业。曾经榜上有名的"空中花园"、"美居物流园"、"嘉华园"、"绿城·玫瑰园"、"百乐苑"等项目，可以说，分别代表了首府乃至新疆房地产开发的最高水准。而新疆"三名"推介，就是从众多项目中进行层层甄选，将最优秀的企业、最出色的项目介绍到全国，这是"三名"评选的意义所在，同时，也是房地产开发企业认同新疆"三名"的原因。

住交会主流媒体宣传联盟成员

（排名不分先后）

深圳特区报  广州日报  新京报  文汇报  重庆晚报 银川晚报

天津日报  齐鲁晚报  成都商报  扬子晚报  沈阳日报 开封日报  

华商报  春城晚报  厦门日报  长沙晚报  楚天都市报

大连日报  新安晚报  杭州日报  宁波日报  珠海特区报

西宁晚报  燕赵晚报  青岛日报  桂林日报  贵阳日报 中山日报

南国早报  长春城市晚报  哈尔滨日报  福州晚报  大河报

海口晚报  山西日报  江南都市报  乌鲁木齐晚报  兰州晚报

佛山日报  温州晚报  北方新报  香港商报  拉萨晚报 张家口日报

苏州日报  汕头都市报  天天商报  常州日报  保定日报

聂梅生  （全国工商联房地产商会会长）

    主流媒体联盟早就创建了，而且和CIHAF是一路同行的，它基本上满足了规范房地产市场和传媒两个市场的需要。另外，这两个产业的捆绑也是房地产上下游产业链的延伸过程当中一个发展和壮大的过程，同时也是逐渐成长的过程。这对中国今后房地产业的发展是非常重要的，同时房地产传媒也会逐渐地更加起到作用和成熟起来。

雷庆西  （科技部中国技术市场管理促进中心成果推广处处长）

    住交会不同于其它的展会，怎样贯彻可持续发展战略、利用科技来解决人的居住问题，解决环境的问题，这要求我们通过住交会、主流媒体联盟这个平台推进事情的发展，关注民生，关注环保，关注节能。

    我们认为住交会的特点是政府支持、市场化运作，但住交会又不同于非常正规的政府为主导的展会，它是一个重要的商业信息交流平台。我们希望通过一些民主、公正、公平、客观信息的讨论、交流，给大家一个自由的空间。

冯仑  （万通集团董事局主席）

    住交会在整个建设过程中始终得到了商会和建设部、科技部等相当多政府部门的关注和支持，但这种关注和支持建立的是一种新型的关系，不是由政府直接从头到脚来包办并从中获取一些特别部门的利益，而是完全站在一个市场和客观民间的立场，做充分的沟通、协商、支持、鼓励，另外发现一些积极的因素给予培植。这样一种商会、协会和企业之间、媒体之间的互动关系，是不断发展着的房地产事业非常重要的保证，也是住交会生命力的一个体现。国内各地方政府包括部门都有一些住交会，但是那些住交会的形式、演员和角色，跟我们这个住交会是非常不同的。由于演员、角色不同，导演不同剧本就不同，演出效果也就不同。所以，这是我看到的最重大的演出，因为有这么多媒体参加。

王惠敏  （中国房地产业协会宣传部主任）

    住交会已经成为中国最具品牌的展会，应该说它的影响力最大、影响面最广、影响的人群最多，这点可能媒体是最不愿意否认的。

    一件事情能够做成功，它的关键竞争力在于它的组织者、核心领导人的竞争力，也就是单大伟先生。单大伟善于思考、勇于创新、精于运作，所以把这件事能够往前推得这么好，这是成功的秘诀。在这个秘诀的背后还有一个是把握住了市场。任何一件事在市场经济逐步健全的时候，如果不能把握市场，就很容易落空。CIHAF主流媒体联盟之所以能生存，又能生存得好，最关键的问题是在市场的把握上，如果市场把握不到位，最后大家都进入不到市场的核心位置，可能这个事就容易荒。

潘石屹  （SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁）

    我一直想房地产行业现在碰到的问题是什么问题，行业的发展速度很快，就跟坐汽车一样，开车速度快就颠得慌。我有一个朋友，是刘晓庆原来的男朋友亚丁。前两天坐在一起聊天时我特别受启发，他说人类时代的划分都是不对的，什么旧石器时代、新石器时代、青铜器时代、铁器时代，丢了一个非常重要的时代，我说什么时代？他说橡胶时代。他说你想想，要没有橡胶，我们坐的汽车多颠，正因为有了橡胶，使我们这个社会和谐了，平缓了。我听完这个以后说不正是房地产行业吗？房地产业受夹板气，两头受气，上面有汽车，下面有石头的路面。房地产行业在高速发展的过程中，最应该充当的角色是橡胶。橡胶就是受夹板气。橡胶还不能太薄，要太薄、太软，一压也硌得慌，如果太硬，也不行，也硌得慌。所以跟房地产业相关的所有从业的媒体和相关行业也不能太硬，也不能太软，这样这个行业才能和谐地向前发展。

  文/方  帅

    7月21日，作为CIHAF2007第九届中国国际房地产与建筑科技博览会（以下简称中国住交会）的前奏，住交会主流媒体宣传联盟2007年年会在北京珠江帝景豪庭酒店召开。这是中国住交会自创立以来在北京举行的第一次会议，全国50多家主流媒体汇聚一堂。

    年会对联盟公约做了修改，发展了新成员，体现出联盟的社会责任，以及积极促进产业健康发展的目的。

出席嘉宾 ：

全国工商联房地产商会聂梅生会长

科技部中国技术市场管理促进中心成果推广处雷庆西处长

中国报业协会书记处书记魏铭祥

新京报社社长戴自更（主流媒体联盟2007年轮值主席单位）

新京报社总经理韩文前先生

中国广告协会报刊委员会主任梁勤俭

中国房地产业协会宣传部主任王惠敏

全国工商联合会秘书长张雪舟

住交会秘书长单大伟

万通集团董事局主席冯仑

SOHO中国有限公司董事长潘石屹

修改联盟公约

    聂梅生充分肯定了媒体在房地产行业中发挥的作用，她表示："在房地产业20年的发展过程中，房地产传媒和它一路同行。传媒一直是房地产业捕捉信息、放大信息、披露信息的桥梁，同时又传达着专家层面、政府层面、传媒层面和地产层面四个方面不同的态度、不同的话语，从而影响着某些决策。"

    为加强中国住交会与媒体间的协调和联系，体现中国住交会和各主流媒体强强合作的权威性和主流性，组委会在第二届住交会上发起了中国住交会主流媒体宣传联盟，使得联盟各方实现市场共赢、宣传资源共享。

    该联盟原有40家媒体成员，今年申请加入主流媒体联盟的成员是23家，根据"每个城市只允许有一家当地媒体加入"的原则，经过严格筛选，本次会议有10家媒体申请并获准加入。

    中国住交会组委会秘书长单大伟表示，目前中国地产形势是向二线城市迅速地过渡，二线城市的市场正在成为中国的主流市场。因此，在这个产业发生变化的基础上，联盟的会员和章程做适当的修改和调整是必要的。

    他还特别强调，很多二线城市的一些主流媒体的经营理念、广告操作手法，在某些方面已经超出了很多一线城市。

    会议上，单大伟做出承诺："秘书处今年要加大改革的力度，从结构上要做调整，在服务上要完善，出联盟的内刊，要加强联盟成员之间互相的交流和培训。"

    对年会的召开，聂梅生评价认为："传媒和地产这两个产业的捆绑也是房地产上下游产业链的延伸，最近几年宏观调控当中，传媒也在逐渐成熟中。"

住交会前奏

    8年历练后，中国住交会也和联盟年会一样，从上海转战北京。一直关注参与住交会的万通集团董事局主席冯仑给予这样的评价:"这样一个媒体联盟能在主办单位的主持下存活7年，是一个奇迹，在中国更是一个不小的事业。"

    冯仑说："住交会建立的是一种新型关系，不是由政府直接从头到脚来包办，而是完全站在一个市场和民间的立场，做充分的沟通、协商、支持、鼓励，另外发现一些积极的因素给予培植。这样一种商会、协会和企业之间、媒体之间的互动关系，是不断发展着的房地产事业非常重要的保证，也是住交会生命力的一个体现。"

    1999年，住交会在中国房地产市场最成熟、最发达的一个城市--深圳起步；2004年随着全国房地产开发向长三角过渡，顺应展览会的客观规律将展会移到了上海，在上海举办了三届；今年，为了顺应市场变化的需求，搭上奥运这趟车，主办单位将住交会的举办地放到了北京。新京报社社长戴自更认为，住交会选择在北京举办"是十分恰当，也是非常有智慧的举动"。

    2007年12月11日~13日，在北京中国国际贸易展览中心，以"新科技，新人居，新城市"为主题的新一届住交会将举行。

    新人居，代表了目前房地产发展的一种新的高度、新的开发理念、新的开发模式、新的产品不断地推出。新城市，则预示着中国城市化的不断推进和发展，城市的竞争和更替也将越来越快。

雷庆西对此届住交会寄予了很大希望。他说："我们关注支持住交会，就是要把它作为建筑科技成果、人居的科技成果转化、转移、扩散、交流的平台，建成建筑科技信息和商业合作信息交流的平台。"

    本届住交会的核心思想是："在全行业的节日里要投资、要交易，促进整个行业上下游产业链之间、土地与资本、开发商与服务商、开发商与媒体、政府与开发商互相之间进行商务谈判与合作。"

  文/ 吕佳琪

    7月21日，来自全国各地的中国住交会主流媒体宣传联盟代表在北京珠江帝景豪庭酒店召开的2007年年会上，针对目前传媒地产广告市场展开了讨论。

    参会代表普遍感觉到，在目前房地产市场呈大幅度上升趋势的情况下，对房地产广告市场是一个非常利好的消息，但如何最大化地利用资源，抢占市场则是目前的当务之急，而如何体现一个新闻媒体的客观公正也是媒体在做地产广告产品时应注意的。

    会议上，二线城市的媒体代表普遍感受到了房地产市场发展所带来的广告上涨趋势，中国广告协会报刊委员会主任梁勤俭指出，从2006年下半年到2007年上半年，一线城市的都市报地产广告经营普遍是停滞不前，或者是略有下降，而二三线的地产广告则开始上升。中国住交会组委会秘书长单大伟也表示，二线城市的市场正在成为中国地产广告的主流市场。

    面对增长的市场，二线市场媒体则反映，不仅要理性对待市场，更要做好产品项目。

    《成都商报》房地产事业部主任蔡军介绍，《成都商报》2006年房地产广告收入是3.35亿元，报社总的广告收入是7.2亿元，房地产占了40%多。今年上半年完成的房地产广告已超过2亿元，而报社所定的房地产类广告总体指标可能是4亿元以上，说明房地产广告市场看好。

    但是，"没有好的产品也不能吸引到广告"，蔡军指出，目前《成都商报》采取了对订阅的用户每个月每一个板块要有一个阅读率和满意度的调查，目前已经完成了接近20万个样本。

    蔡军表示，如果不把报纸内容办得有价值，读者不愿意读，那么再好的市场也无立足之地。

    同样作为房地产广告市场大幅增长的重庆，重庆都市媒体三强之一的《重庆晚报》的广告部门负责人秦奇伟也表示，在重庆房价上涨的同时，重庆房地产广告市场也有一个比较大的增量，《重庆晚报》在去年收入的基础上能增加10%以上。而目前所需要考虑的问题，作为报社，实际上肩负两个职责，一个是必须要把产品做好，另外还要做好客户服务。而在这种大的机遇下怎样去突破则是目前所需要解决的。

    《重庆晚报》通过策划更多的专业性报道跟踪服务广告客户，不只停留在简单的广告服务层面上，更多的是从做代理、地产服务等各种专业性的服务来满足客户的各种需求。

    同时，《青岛日报》、《燕赵晚报》、《楚天都市报》等多家媒体都表示，房地产广告市场已经不仅仅局限于为客户做广告，要想赢得市场，更重要的是要做好产品，使产品独特的同时又有一定的新闻客观性和价值。

    正是由于媒体的需求，住交会为主流媒体宣传联盟的成员不仅提供一个经营的空间，更多的是提供了一个交流的平台，为各地媒体先锋提供解决问题的意见。

    梁勤俭也表示，住交会为主流媒体联盟提供了一个很好的跨行业、跨地区的平台，特别是今年住交会移师北京，在这样一个地产的相关产业、上下游企业集中的城市，将更多地为联盟媒体搭建一个非常好的媒体之间合作、媒体与地产之间行业互动、媒体与政府之间信息沟通的一个大型的平台，这正是媒体所需要的一个与地产商直接沟通的平台。

[原载于《中国房地产报》2007年7月30日]

  文/张春珍 （中国住交会组委会）

一个奥运 一个梦想 一个联盟 一座桥梁

    2001年７月１3日是北京申奥成功的日子，举国为之欢庆，或许大家对此还有一些印象。 2001年7月14日，不知道有多少人记得它的意义。

    这一天，来自北京、上海、广州、深圳等全国房地产发展最活跃的２３个中心城市的当地主流媒体聚集深圳，共同签署了《中国"住交会"主流媒体宣传联盟公约》，宣布在全国各地以横向联合的方式，通过互通信息、相互支持、积极地介入国民经济的支柱产业—房地产领域。这不仅开创了中国报业在经济领域横向联合的先河，也为中国住交会注入了一股崭新的力量。

    当初"中国住交会主流媒体联盟"是在国家建设部、科技部、中国科学院等单位的大力支持下，由"中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会"组委会、《解放日报》、《广州日报》、《北京晚报》、《深圳特区报》联合发起的。六年来，主流媒体联盟利用了各媒体在当地影响力最大的优势，互通住宅地产信息，发挥各自版面上的优势以及资源上的共享最大化，为当地房地产业相关企业和广大读者提供了最权威、最直接的资讯服务，在一定意义上实现了积极介入当地房地产领域、不断促进地方经济发展的目的。

    随着全国地产形势变化，二线城市正成为中国主流的市场。本届的住交会上我们能看到许多如苏州、开封、常州、保定、烟台、绍兴、张家口等一些二、三线城市的媒体参与。随着展会重心由长三角、珠三角、环渤海向二、三线城市的偏移，来自这些城市的一些主流媒体也对住交会会产生了巨大的兴趣，希望能借助"中国住交会主流媒体联盟"这样一个平台为当地相关企业及消费者建立一座沟通的桥梁。

半百媒体 共享住交会

    今年，媒体联盟秘书处接到来自这些城市欲加入主流媒体联盟的申请共有23份，但是符合联盟公约的大概是11家，因此，截止主流媒体会议的召开，确定今年的住交会联盟成员新增了《苏州日报》、《开封日报》、《保定日报》等10家联盟成员。这样算来，主流媒体联盟从2001年一开始的23个联盟成员，后发展到2004年的35家，今年这一数据将被刷新为50家。在行业发生变化的基础上，这些新的兄弟姐妹加入，顺应了这种市场的变化，顺应了这种市场发展的需求。

    从这些数据中不难得出这样的结论，中国住交会主流媒体联盟的队伍正在不断地扩大，正如之前所说的，本届住交会主流媒体宣传联盟又增加了许多的新媒体，而之前也提到过住交会在选择联盟成员时会有一个权衡，或是说一个标准。根据联盟的公约，每个城市只允许有一家当地媒体加入，这是最基本的一个条件，同时，还有一个关键的选择条件，那就是这些媒体联盟成员通常都是通过中报协、网络等一系列媒介评选出的在当地广告投放量、报纸发行量等方面表现都相对出色的，在当地拥有绝对话语权、有着一定权威性和主流性的"主流媒体"。

    中国住交会主流媒体联盟正式成立至今已经是第七个年头了，可以说它和CIHAF中国住交会几乎是一路同行的。经过住交会与主流媒体联盟这些年的合作，许多人已经习惯性地把媒体广义地划归到房地产产业链上一个密不可分的环节，事实上媒体对房地产业的动向的确有非常重要的影响。主流媒体联盟的加入保证了住交会相关信息资源的高度共享，确保参展各方间信息的对称，也为社会各界提供了一个近距离关注住交会的窗口。而作为这些主流媒体的主要客户来源，发展商看好的是他们所搭建的一个展示平台，他们可以在这些报刊上刊登相关产品广告、活动宣传等等，因为他们知道媒体能发挥其在当地的绝对话语权、运用其自身特有的感染力去影响市场和广大的消费者，甚至是左右他们的最终决策。

    主流媒体联盟基本上满足了规范房地产市场和传媒两个市场的需要。另外，这两个产业的捆绑也是房地产上下游产业链的延伸过程当中一个发展和壮大的过程，同时也是逐渐成长的过程。这对中国今后房地产业的发展是非常重要的，同时房地产传媒也会逐渐地更加起到作用和成熟起来。

  文/ 曹薇薇

    有着"中国房地产商务第一展"之称的CIHAF中国住交会到今年已经是第九届。

    深度集合"房地产金融"、"房地产开发"、"建筑设计"、"房地产服务"、"建筑部品"等环节，是中国房地产产业链完整商务体现，这一届中国住交会还将完善"室内设计"环节。为此，中国住交会将与总部设在香港的"APIDA亚太室内设计大奖"组委会进行深度合作，在北京中国国际展览中心的住交会现场举办"APIDA亚太室内设计大奖十五周年特别展"，欲为开发商与室内设计领域架设一座沟通、交流与合作的桥梁。

    今年中国住交会走入了第九个年头。一年一度的CIHAF中国住交会，创办自1999年，可以说是迄今为止中国大陆规格最高、规模最大的行业盛会。它代表了中国房地产业发展的主流方向，搭建了便于房地产产业链间交流与交易的巨型平台。由于住交会对行业与社会的深远影响，几年来逐渐发展成为名副其实的"中国地产节"，同时，每年的CIHAF排行榜也以其历史的连贯性、评选范围的全面性、评选制度的合理性及其影响而成为中国房地产行业的最高荣誉，被公认为"中国地产的奥斯卡"。

    被誉为亚太区室内设计界"奥斯卡"的"APIDA亚太室内设计大奖" 举办至今已满十五周年，同样与中国住交会有着很深的渊源。2001年"APIDA亚太室内设计大奖"进入中国大陆时便率先在深圳与中国住交会进行合作，通过住交会这个最佳平台，使优秀的室内设计项目、设计师与地产项目、地产商直接对话。

    "APIDA亚太室内设计大奖"大奖赛的宗旨是表扬亚太区内杰出的室内设计项目和设计师，同时提高室内设计从业人员的专业水平和操守。从第一届至今十五年来，"APIDA亚太室内设计大奖"上有不少中国大陆的年轻设计师勇夺金奖及其他殊荣，为中国室内设计行业争光夺彩、赢得殊荣。中国现已成为亚太地区室内设计活动最为活跃、水平上升最快也最受人关注的地区，近年来更吸引了新加坡、日本、马来西亚、澳门、泰国、菲律宾、印尼、印度、韩国、澳大利亚以及新西兰等众多国家和地区的室内设计人士共同参加，影响巨大。

    "APIDA亚太室内设计大奖"自2001年进入中国大陆后，明显带动并且见证了中国大陆该行业的迅猛发展，而中国住交会是中国规模最大、规格最高的地产投资商务展，其影响力有目共睹。而室内设计行业是为房地产服务的，所以"APIDA亚太室内设计大奖"与中国住交会的切合点是一致的，因此合作是双赢的。

    再加上2008年北京奥运会的即将举办，国家重点项目也相继在环渤海区域开发，CIHAF2007第九届中国住交会的场馆选择在北京中国国际展览中心，翟东晓认为"本次展会有着更为特殊的意义和背景"，届时必将深受设计师们广泛关注，同时吸引到众多的房地产开发商和其他相关产业高端客户的关注。

    本次展会还将同期举办主题为"设计中国·融合亚太"的"2007北京·亚太室内设计高峰论坛"以及"国际优秀设计期刊媒体展"。在本次高峰论坛上，我们将有幸首次在北京聆听到日本最为著名的室内设计大师桥本夕纪夫(Yukio Hashimoto)先生的精彩演讲，另外红遍亚太偶像级的香港著名室内设计大师梁志天（Steve Leung）先生，还有因"长城脚下的公社"里"箱宅"的设计而享誉中外的香港著名建筑及室内设计大师张智强（Gary Chang）先生也将与大家一起分享他们最新的设计和创意，同时还将会有包括香港室内设计师协会主席陈德坚先生、日本《商店建筑》杂志社主编笈川诚先生等在内的多位中外室内设计界的重量级嘉宾出席本次盛会并致词。

    在今年12月的CIHAF2007第九届中国住交会上将举办一个"APIDA亚太室内设计大奖十五周年特别展"，这是"APIDA亚太室内设计大奖"设立以来首次全面、系统、集中地总结、展示和表彰其十五周年以来所取得的突出成果和涌现出的那些杰出设计师们，因此还特别设立了"APIDA十五周年特别奖"等一系列奖项。APIDA的宗旨是为促进室内设计的公众认知度，使其成为日常生活的重要部分；承认/给予行业认可应受奖赏的工程和设计师；鼓励和促进地区发展的室内设计团体的专业水准和道德规范。

    参赛类别主要分为商业、办公室、酒店、会所/娱乐空间、住宅、餐馆/酒吧、展示、样板房、学院社团/公共空间、学生作品等等。

[原载于《中国房地产报》 2007年8月27日]

  文/宛进 （深圳天方机构董事长）

    常听大家在说，中国住交会是中国房地产界的"奥林匹克"，是中国地产的"奥斯卡"，是"中国房地产商务第一展"等等，其实说实话，我觉得这些称谓一点也不夸张。大家可以回想一下，迄今为止，有哪个行业的盛会能像住交会这样，聚集如此多的业界精英，引起如此广泛的关注，赢得如此多的赞誉？中国住交会作为中国房地产界唯一的一个专业展会，它已经成为中国规模最大、规格最高的商务房地产展，是真正意义上的中国地产节。

转战北京 强力回归

    世界上有三大著名的地产节，法国嘎纳国际地产节排名第一，德国慕尼黑国际房地产展览会位列第二，而中国的住交会就是这世界第三大的地产节。随着中国住交会的规模日益庞大，其涉及的领域越来越广泛，其专业度的日渐提高，其关注度也越来越高，我们可以相信在不久的未来，中国住交会将会打造成一个世界房地产平台，到那时，我们甚至可以超越法国和德国这两大地产盛世傲首世界。

    住交会为何能有如此大的魅力，其中的关键有三：

    首先，它推出了"三名"推介榜的活动，这是中国住交会的一个"招牌菜"。在长达半年多的评选过程中，它做的不仅仅是通过最初主流媒体联盟在全国各地推介出能代表当地最高水平的房地产企业、楼盘和优秀人物，然后经层层筛选，形成最后的"三名"推介榜。住交会是希望能通过这样一个全国性的、深入民间的评比活动普及品牌意识，为行业树立一个标准、一个优秀的标准，并能通过它给人们带去一些先进的思想、先进的文化，尽最大的可能向社会大众普及房地产文化。

    其二，中国住交会主流媒体联盟的作用不容小觑。秉承着每个主流城市一个主流媒体的基本原则，主流媒体联盟的成员在当地都是极具权威性和主流性的，正是因为有着这样的特性，主流媒体的加入使得中国住交会在中国房地产行业更有话语权，显得更有威信，同时，也为住交会吸引了更多关注的目光。

    最后，住交会作为一个联系房地产上下游52个行业的大平台，使其周边的一些行业都受到了深刻的影响。它一方面协调着行业与行业之间的沟通；一方面引导着全国的各个大中小城市通过对内对外的"克隆"式的学习与借鉴，不断提高当地房地产市场级别。从住交会前五届的参展情况来看，住宅部品的参展项目共占总项目的70％，而开发商项目仅是30％，可以说，中国住交会已经不仅仅是一个单纯的房屋展会，住交会对房地产行业相关产业的系统整合对行业进行了纵向链接。而在横向方面，中国住交会共吸引了1.1万家开发商参加，也就是说全国总共5万家开发商中的20％都成了住交会的座上宾。

    对于中国住交会的"本土化"需要再次强调，因为"越有民族性的，才越有国际性。"即使住交会在转战上海之后在国际化、融投资的概念上有所深入，但是，这只是为了更好的广泛学习，为中国的房地产市场带来更多的机会。2007年，随着中国经济的进一步发展和完善，长三角、珠三角、环渤海等经济区掀起了新一轮的经济浪潮。鉴于中国住交会(CIHAF)跨区域、跨国界、跨行业等特征，住交会日后将根据各方面需求灵活调整举办地点，城市的变化，为的是给住交会增加一些不同的东西，以促进中国房地产产业链上下游各环节的参与者更加广泛而紧密地结合起来。如果说住交会在深圳的前5年是真正的在做有本土特色的展会，那么在上海的3年就是一个谋求国际化的过程，而今年，住交会移师北京那便是为了进一步的强力回归，一种对房地产本源的回归。

名人 名盘 名企 名不虚传

    在评奖方面，住交会的"名人、名盘、名企"和"地产百杰"在行业内有着较高的地位。这些奖项评选的意义远超过了在"三名"颁奖盛典上被授予一块奖牌，或是被列入"CIHAF年度推介榜"手册。这些奖项的参评对象最初都是由各地主流媒体所推荐出的当地最为出色的房地产企业、楼盘和优秀人物。而主流媒体在当地的权威性是不容否认的，因此他们对这样的一个推介势必会保证其绝对的公正和客观，因此这个评选的含金量是极高的。

    至于说这一系列的奖项对行业、企业或是个人会有怎样的作用，经过这些年的发展，我们发现那些被评为"三名"的企业对自身的要求都不同于以往了，他们在行业中的标杆作用日益显现；对于获奖的楼盘而言，鉴于住交会"三名"多年来所建立的良好的口碑，这些楼盘成为了地区的标杆，在提高其本身销售量的同时也推动了一个区域的房地产发展；再看"地产百杰"、 "十大风云人物"、"十大新锐人物"等几项"名人"的评选，这是一系列争夺激烈的奖项，参评个人都是些有追求、有文化内涵、有上进心的人，名利不是他们唯一的追求，他们更希望能够得到一种行业的认可与尊重。

    现在形形色色的展会愈来愈多，放眼望去大多都还是以当地卖楼为主的展会，在文化内涵方面和中国住交会还是有一定距离的。也正因如此种种的房地产展会如雨后春笋般地出现，各类所谓专业的评奖也越来越多，此时住交会的奖项评无法避免地会受到一定质疑。之前也提到，"三名"是中国住交会的招牌菜，它和"地产百杰"的评选是与其它展会最大的区别，这两个奖项依附于中国住交会主流媒体联盟，最大程度地体现了房地产行业的本质特点。住交会是一场"社会品牌普及运动"，它致力于促进推动全国所有城市的面貌，因此在这两个奖项的评比上与其他行业的其他奖项相比，它更公益，对社会的意义更大。但需要注意的是，"地产百杰"在知名度上还有待于提高。

    "CIHAF年度推介榜"凭借着其权威性、公正性及准确性，被业界誉为中国房地产业的"奥斯卡"，推介榜每年都会定期推出和表彰本年度在中国房地产领域做出突出贡献的领袖企业、个人及优秀项目。今年这一届在奖项的评选方有且只有一个变化——由于住交会越来越受到各方关注，参展地域越来越广，为了真正体现"中国"的整体性，组委会决定将对各省会及一线城市参评中国"名盘"的名额进行一定的限制（每个城市限选2个楼盘），而对于省会城市也限定为每省选派2－3个。这样的改变将在一定程度上大大增加对地级市的重视，逐渐缩短地级市与核心城市的距离，利于全国房地产发展，从而体现住交会的"全国性"。

   文/《中国房地产报》

    秘鲁著名经济学家赫尔·南·多德索托在他的名著《资本的秘密》凝重地写道，"我们从来不缺少资本，只不过我们不知道而已，这些资本就在那里，就在我们看不见的地方！"，由于缺乏信息的沟通，多数在人们眼皮底下的资产往往由于缺乏信息的沟通，隐藏着，潜伏着。

    我们可以看到，从2005年"国八条"、2006年"国六条"以及近年连续的几次加息，几年来的宏观调控已经让房地产企业尤其是二、三线城市的中小公司饱受"金融严冬"的酷寒，他们正在瞪着渴望"资本"的眼睛，在满是房价飙升的诟病声中，寻找一丝希望与温暖。

    正是资本与项目急需对接这么一个背景下，CIHAF2007第九届中国住交会将随着北京奥运的举办及国家重点项目在环渤海区域开发，顺势移师到北京，于2007年12月11至13日在北京中国国际展览中心如约举行。

地产投资盛会：为项目创造生机

    正如我们所见的，即便不断地提高信贷门槛，也难以阻挡房地产企业对于银行资金的渴求和依赖，众多房企依然负债率高企。中国人民银行副行长吴晓灵也不止一次在公开场合呼吁，房地产融资方式没有形成风险分担的机制，绝大部分风险集中在银行身上，蕴藏了巨大的金融风险，因此目前的当务之急是积极拓展房地产行业直接融资渠道。

    自从宏观调控以来，已经有不少资金青黄不接的公司被迫退出房地产，转投其他行业；与此形成鲜明对照的是，一些资金和拿地优势明显的企业则半路出家投身房地产，比如服装大鳄浙江雅戈尔等。

    无论是品牌开发商，还是一些二三线城市的项目公司，都需要充分的资本，以及相对稳定和融资成本的资本。本次住交会将给予一线以及二三线城市的地产商充分的展示平台，为海内外地产资本、投资机构开启盛宴之门。

    众多国内投资机构、欧美资金甚至阿拉伯石油基金同样急于把自己的触角遍布到中国大大小小的城市中，市场中，存在许多'卧虎藏龙'，而我们就是将这些资源拉到一个点上，搭建合作的桥梁。届时，无论是普通住宅还是写字楼、商业地产、购物中心、酒店、旅游地产、高档住宅和别墅，全国各地区最具投资价值的各类地产项目都会到场。住交会是国内项目最好的发布平台。

产业链延展：服务于中国地产商

    在德思勤投资咨询有限公司董事长龙固新的眼中，现在的住交会是一个"国际化、综合服务"的机构，作为行业盛会，住交会已从最初的房地产开发企业唱主角发展到房地产开发企业、服务商、媒体、设计单位、金融服务单位共同搭台唱戏的战场，为整个房地产产业链上的企业提供了充分展示与交流的平台。

    今年，住交会依然会继续秉承完整呈现房地产产业链理念的CIHAF，仍将系统地集合"房地产服务"、"建筑科技"、"建筑设计"和"建筑部品"等房地产服务产业链上的各个环节，围绕本土开发商，搭建全面的地产业务服务平台。

    在选择行业供应商时，房地产开发商对节能技术的要求也越来越慎重。房地产开发商及建筑设计师非常关注在中国住交会上展示的最新、最前沿的高科技产品，包括建筑节能及前沿技术、楼宇智能化系统、电梯设备、空调及供暖等行业都是他们关注的焦点。

    全国工商联房地产商会会长聂梅生在CIHAF中国住交会主流媒体宣传联盟2007年年会表示，现在将"建筑节能"主题提出来，是住交会很大的进步，以科技为主题推出的住交会与目前的国内市场发展状况是非常吻合的。

    顺应此潮流，本届住交会也将更关注及建筑节能与前沿技术，届时将展示房地产项目基本建设和配套设施领域最新、最前沿的高科技产品。而仅在建筑节能论坛方面，本次住交会在设置上也特别细化，内容涵盖中国低能耗建筑试验检测数据分析、长江流域和南方地区建筑节能的不适应技术、节能建筑设计纲要、欧洲最新建筑节能规范与实施等内容，而一些在建筑节能领域表现突出的楼盘也有了展示自我和与业内交流的机会。

    上海优博总经理李时灏直言："在住交会上，不论城市运营商、机构投资商、开发商、地产服务商以及供应商，都有机会获得融资机会、整合机会和合作机会，也能汲取高瞻远瞩的开发理念，分享引领发展的创新技术成果。这就是住交会的价值所在和服务宗旨" 。

住交会秘器之节能主题

  文/方张接

    一年一度的CIHAF中国住交会将于12月11日至13日在北京中国国际展览中心举行。2007年住交会的主题是"新科技、新人居、新城市"。

    住交会走过的这8年，是中国房地产业狂飙突进的8年。如今，CIHAF中国住交会已成长为中国房地产商务第一展，每年的住交会汇聚了中国最具代表性的品牌开发商，集中展示中国最新开发的各类地产项目，有效吸引全国范围内的地产投资机构、开发商、咨询顾问机构、建筑规划师、运营管理专家、酒店管理集团、品牌零售商及高端个人投资者前来参观、洽谈、合作、投资。    

    2007年的住交会将更深度集合"房地产开发"、"房地产金融"、"房地产服务"、"建筑设计"、"建筑部品"等环节，为参展商与专业观众搭建平台，创造商机。在国内房地产业格局嬗变、房地产企业跨区域扩张与资本化发展的形势下，住交会全国性、全产业链平台的功能优势更加明显。而随着中国融入全球化程度的加深与中国市场吸引力的进一步释放，CIHAF中国住交会也成为海外资本和国际专业公司拓展中国市场的首选平台。    

    2007年的住交会上，将特设中国地产投资馆。全国地产品牌企业将展示其发展战略，最新开发项目，以及对业界的各种需求，彰显品牌价值，是中国地产力量的整体展示。同时还将广泛展示全国各地区最具投资价值的各类地产项目，从规模化的住宅区开发到区域复合开发、写字楼、商业地产、购物中心、酒店、旅游地产、高档住宅、别墅等，提供跨区域、跨国界的招商和投资机遇，搭建资本和开发商的合作桥梁，是中国地产的投资盛会。   

    作为中国不动产界年度盛会的CIHAF中国住交会，也已经成为中国开发商与海内外投资机构的高端交易平台。同期将举行重量级的APIC亚洲不动产投融资论坛，以前瞻性的视角讨论中国地产投资以及分享最新的地产成功案例。   

    CIHAF2007中国住交会地产馆还将独辟国际地产区域，为有意发展中国房地产市场的海外开发商提供展示舞台。如迪拜权威的地产咨询机构StrategicMarketingandExhibitions与组委会合作，将组织中东地区最优质的地产项目和投资商，集体亮相中国住交会。

    在发掘中国城市价值与推动人居和谐发展的传统下，住交会将更为关注建筑节能与前沿技术。建筑节能与前沿技术专业展将是CIHAF2007中国住交会的重要组成部分，届时将展示房地产项目基本建设和配套设施领域最新、最前沿的高科技产品，包括：楼宇智能化系统、电梯设备、空气置换系统、节能门窗、节能玻璃、遮阳设备、保温隔热材料、地源热泵空调、采暖供热设施、水处理系统、可再生能源利用、住宅环境产品等行业，一直以来都是房地产开发商及建筑设计师关注的焦点。

[原载于《杭州日报》 2007年7月24日]

房地产的新利器时代

  文/吴艾苏 （深圳优博总经理）

    楼市里各种展会名目众多，住交会更是被誉为"中国地产节"，从1999年开始，经过8年的发展，住交会已成为中国房地产及建筑工程行业各个环节商务洽谈和交流最具权威的盛大聚会，而建筑节能与前沿技术专业展向来是住交会的重头戏，它集中展示了房地产项目配套设施行业最新、最前沿的高科技产品及技术。

    建材展的不断更新与成熟对我们来说是一项极富挑战的工作，在这里，需要我们有丰富的经验、敏锐的行业嗅觉、推陈出新的创新精神、更要有引领行业发展的勇气与智慧。

和纵连横行业链

    近几年，全国各地的房地产展会层出不穷，虽然侧重点各有不同，但也很难避免雷同的情况发生。打造有自己性格特色的住交会建材展，不仅紧扣"新科技、新人居、新城市"主题，更是不断地思考行业的发展方向，寻求行业模式的创新之路。

    纵观全国各地所举办的建材展，它们锁定的目标客户多为建材代理商以及建材行业内的各个经销环节，目的在于为建材行业提供一个传递资讯的场所，如果说这是建材行业内同一水平层面的信息展示，那么住交会所举办的建材展则更倾向于建材与其它行业纵向的交流。

    建筑节能与前沿技术专业展把目光锁定在建材生产商的同时，积极组织开发商、建筑设计院参与，希望由此打通建筑环节的上下游链条，建立整个行业的对话平台。

    随着建筑节能、绿色建筑、智能建筑等概念的提出以及各项指标的量化，使得建筑材料的性能、规格更加规范化、科学化。当然，这也对开发商、建筑设计师们提出了更高的要求，他们只有在对当前最新技术、最新材料有所了解的基础上，才有可能设计出富有个性又符合时代发展的产品。因此，建筑设计师、开发商是建筑行业中新技术、新材料推广最为有利的环节。

    而住交会也正是出于这样的考虑，希望通过自己的努力，把建材行业中的新科技、新技术呈现在设计者、开发者的眼前，在向他们展示建材品质、性能的同时，也希望由此更新他们的"原料储备"，使这些展出的新技术、新材料成为他们今后设计中的"原材料"，达到建材生产商、开发商、建筑设计师三赢的局面。

品牌打造的新通道

    能够得到众多参展商的青睐，与住交会8年来坚持不懈的努力是密不可分的。参展商参与住交会，大多基于两个方面的考虑：首先，住交会的规模以及在业界的影响力，为参展商获得短期的经济利益提供了保障，而所谓的短期利益最为直接的表现就是通过展会这个平台拿到定单从而获利。其次，参展商从自身企业发展的阶段及战略布局考虑，希望通过住交会，从产品的品质、市场需求、售后服务等方面向整个行业展示自己。

    开发商、建筑设计师在与住交会的互动过程中，逐渐对品牌建筑产品形成印象，在今后的开发设计过程中，运用这些品牌建筑产品也将成为可能。但获得开发商、建筑设计师们的认知、认同需要一定的时间，因此建材生产商最终获得的利益必定要经历一定的周期，不可否认的是，已经形成自己独特品牌魅力的建材生产商，他们在今后的发展中，必定会获得更多的机会。

    其实，住交会的出发点和立足点很简单，那就是整合一切资源满足客户的需求，只有客户的利益得到保障，展会才有可能得到长期的发展和壮大，才能实现参展商、参观者、展会组织者三者共赢的局面。

"直接营销"的新渠道

    都市里繁忙的人们，把精致的生活浓缩于各个细节，他们对建筑的要求也是如此。随着建材技术的创新、分工的细化，建筑行业将承载更多的生活要求、生活理想。

    最初的毛坯房，大家买房时关注的焦点可能是小区规划、周边环境等宏观层面的问题，但当人们对住房的要求越来越高时，大家所关注的问题也会越来越多，比如设计理念的诠释、装修材料的使用，甚至是一个小家电的选购与摆放，这些微观层面的问题都将列入"选房标准体系"中。

    精装修使得建材生产商与开发商的联系更加密切，拥有更多交流、对话的机会。传统的代理营销或者供应量较小的超市营销、商铺营销将无法再满足开发商采购的需求，其与建材生产商的直接对接必将成为趋势。

    开发商与建筑设计师是与消费直接对接的群体，对于建筑建材在消费市场的反映，他们有最深刻的体会，建材生产商通过与开发商、建筑设计师们的直接交流，可以在第一时间获得市场的反馈信息，及时进行材料的更新与调整，把握市场的脉搏，这种无形的市场信息，是代理营销模式所无法提供的。

    行业的各个环节，只有在了解终端客户实际需求的基础上，才能有的放矢，制定相应的措施和战略步骤。中国住交会作为地产行业各环节中用于展示成果、获取信息、整合资源的舞台，必将努力扮演好自己的行业角色，成为地产行业上下产业链衔接的有利武器。

城市饕餮主义

文/马 静 （北京优博传媒总经理）

    每一块土地都有它自己的特点、气息，城市的发展带动土地价值的提升，土地因为它所在城市的风韵、魅力而具有独特性。谈到土地，自然而然的，对于坐拥在土地上的那座城市的面貌心存好奇，希望能够一探究竟。

    "City Expo 2007 投资中国城市展"虽然只经历了三个年头，还略显稚嫩，但它凭着自己的特点与优势，越来越受到业界人士的关注。城市展使那些具有发展潜力的城市"一展英姿"，并以专业的眼光为众多的投资商展示、挑选投资项目，两相利好，由此说来，城市展"受宠"是有据可依的。

只做雪中送炭，不为锦上添花

    我们在操作过程中始终坚持这样一个原则，那就是轻规模、重服务；轻数量、重质量。始终坚持从客户的利益出发，想他们所想，急他们所急，利用一切资源满足客户的需求，帮助客户解决实际问题。

    本届城市展的主题是"城市热点与热点城市"，具有投资潜质、投资方所关注的城市都将是我们关注的重点，也是招商的重点。在对参展城市的选择过程中，更是有重点、主次之分，太热的城市不做重点关注，因为那里的投资商云集，当大家都往那里去时，就没有必要再引导投资商去了。

住交会希望做"雪中送炭"的事，少做或者不做"锦上添花"，抓住投资商"跨区域"投资的需求，去发现、寻找具有投资潜力的城市。因此，本届招展的焦点主要放在二、三线城市，有些甚至是投资商过去没有关注过的城市。

    选择城市的前提，是发现和研究城市。从6月份开始，部分的研究成果在《中国房地产报》上的"中国新型城市地产商机系列报道"中刊出，并对唐山、徐州、鄂尔多斯、呼和浩特等诸多城市进行了报道和解读。对于每一个参展城市，住交会都会成立"专家小组"，进行专项服务、专题研究，关注它的未来投资前景，并以权威报告的形式进行展示，为投资商投资决策提供参考依据。

9月份，《2008中国热点城市投资价值报告》也已启动，为此住交会专门聘请数十位专家对城市进行投资分析、热点分析、项目分析、专家论证，从而明确城市定位，清晰未来方向，为投资者提供决策的依据、交易的契机。

城市盛宴的平台

    "City Expo 2007 投资中国城市展"给参展商带来的回报是与众不同的，有许多附加的共享资源和信息在其它地方是得不到的，比如权威报告解读、高端论坛研讨分析等，其中"2008中国热点城市投资趋势论坛"正是针对CIHAF第九届住交会所举办。

    论坛的主题是"城市热点、资本动向"，分"会前调研—会中讨论—会后补充"三段式运作模式，让供应方、需求方、咨询方、学术方、会务方、媒体方等各个领域多方参与，打破传统论坛的"两段式操作、单方发言"的模式。

    住交会还将邀请研究机构、投资操盘手、市长等各领域人士，针对"资本选择城市的规律"、"城市如何赢得资本的青睐"、"今后的城市热点在哪里"、"二、三线城市如何吸引优质资本"等话题，进行深度交流，共同探讨中国热点城市的投资价值及投资趋势。

    做为主办方，我们希望与会者带着问题而来，通过交流和思想分享，带着答案而去。住交会也会组织专人成立专项小组整理会议纪要，总结核心观点、各方需求、解决方法、策略、模式，形成论坛备忘录；然后通过专家再次审核、完善，解决与会者提出的问题，丰富嘉宾的观点，使得参加这个论坛的与会者能够共享策略、方法，形成资源供应方与资本供给方对接的最优模式。

    我们力求通过各方与会者在结识国内外合作伙伴、观察市场竞争、沟通业界感情、创新融资渠道、弘扬学术观念、商讨投资策略、探讨政策法规及清晰未来愿景的同时，能够真正有所收获，解决实际问题。

    每个城市都有它的故事、历史，都有它的独特性，仅凭住交会的短短几天，想要使与会者对城市有十足的了解那是不可能的，即便如此，我们还是希望通过展会的第三方视角，发现城市的独特韵味，发掘城市的发展潜力，同时也为中国城市化进程出一份力。

第三方眼中的住交会

印象住交会

    我觉得在深圳的几届要比上海的好一些，当然这其中也是有许多客观原因的。比如转战上海后本地开发商的兴趣淡漠，而且上海这几年又正好赶在国家宏观调控的风口浪尖，其中确实也有不少无奈。

--中体奥林匹克花园管理集团有限公司

    我们公司一直所期望的是从品质上真正做到"中国制造"，打造中国人自己的精品产品，而住交会正是这样一个利于我们展示自我的平台。

--上海凯庭新型建材有限公司

    中融集团已经参加过三次住交会，这个行业内的盛会涉及了房地产行业的各个领域、环节，近几年的规模越来越大，但他们还是一如既往的坚持服务于客户，感觉他们是真正用心在做一件事，这一点让我们挺感动的。

--中融集团

参与住交会

    参加住交会我们也不是第一次了，我们之所以参加住交会是我们看中这样一个企业间学习、交流的机会。我们每年都会借助住交会这样一个平台，在住交会同期进行一个经理级别的，包括项目内部及外部的学习。

--中体奥林匹克花园管理集团有限公司

    我们公司在各类展会的选择上还是很注意的。在最近也陆续参加了一些房地产展会，诸如广交会之类，在那些展会上我们的定位是面向国外的市场，而中国住交会是一个立足于本土的专业会展，我们来参展是看中其为我们提供的一个向国内用户推荐产品的平台。

    同时，我想大家也看到了现在有越来越多的企业加入住交会，我们公司有许多客户群也同样会参加，因此，我们想借助这个展会向我们所划定的客户群推荐我们的产品。

--上海凯庭新型建材有限公司

    住交会为整个房地产行业提供了一个相互交流、相互学习的平台，能够在这么大规模的展会上展示自己，有利于产品的推广，提升自己企业的品牌形象，并且能够与行业内人士进行交流，了解到行业的最新动态。

--中融集团

盘点住交会

    我们公司可以说是伴随着住交会同期发展起来的，在奥园还在打知名度的时候住交会也是刚刚起步，我们和住交会还算是同龄人吧。这些年我们与住交会同行，它为我们提供了一个扩大公司品牌知名度的媒介，也为我们搭建了加强行业交流的平台。

--中体奥林匹克花园管理集团有限公司

    说到参加住交会的收获，我想最大的收获就是住交会为我们提供了一个巨大的展示平台，通过它更利于我们向国内的用户推荐我们优秀的产品，同样，我们的公司还是处于一个不断成长、不断发展的过程，因此我们也将住交会这个平台作为公司品牌成长过程中的阶梯。

--上海凯庭新型建材有限公司

    参加住交会，企业的形象得到提升，也让我们有机会了解同行业内的先进技术和产品，这也是一个互通有无，相互学习的过程。通过住交会，使得更多的人认识、关注我们的产品，从而获得更多合作的机会。

--中融集团

房地产媒体已经进入盘整期

    作为今年中国住交会主流媒体宣传联盟的主席媒体，《新京报》以敏锐的眼光，高举责任大旗，为中国房地产业带来了新鲜的气息。在中国住交会走过8年之际，记者专访了《新京报》总经理韩文前。

    中国房地产报：媒体在房地产行业里充当怎样的角色？

    韩文前：可以把媒体划分到房地产产业链的一个环节，同时媒体对房地产业的动向也有非常重要的影响。一个可以证明上述说法的现象是，几乎大部分媒体都很重视对房地产业的投入，基本所有的媒体都开辟了房地产专版、专题、周刊，都是以一种投入的态度参与到房地产业中去。另外，从房地产行业的发展来看，宏观调控跟媒体也有着某种关系，媒体也通过各种渠道实现了对房地产业的影响。而且，关于房地产公司、业主、物业公司等跟房地产有关的事情从来都是热点，媒体报道以后会潜移默化地对房地产行业产生影响。从宏观调控来看，媒体的反应非常迅速，而且动作很大，实际也是对房地产业有很大的冲击。

    中国房地产报：随着楼市的变化，媒体发生了哪些变化？

    韩文前：房地产行业从本质上讲并没有发生特别大的变化，整体的行业还是处在一个比较良性状态，东南沿海发展得较为成熟，但我觉得中国大部分区域的房地产市场化程度还不是很高，很多地区是资源型的城市，核心资源就是土地的增值，但在开发、营销环节的增值我觉得还是不多的。面对这样一个房地产市场的时候，媒体对房地产市场的变局上并没有太大的影响。媒体对这样资源型的城市也可以提供一些服务。但事实上，目前大部分企业都掌握了稀缺的土地资源，而消费者对此却一无所知，开发商跟消费者是不对等的关系。在这点上，媒体的作用不是很到位，媒体应该成为企业和消费者对接的桥梁。

    中国房地产报：住交会作为一个更大的媒体的平台已经举办8年，您是如何看待？

    韩文前：事物都是有一个周期性的发展规律，住交会办了8年，1999年在深圳开始办也不是它最红火的时候，从2001年才开始声名鹊起，经过几年以后经历低潮是很正常的。关键是，往往很多的事物经过产生、成长、成熟、衰减的周期就结束了，但也有很多的事物不断地重复，不断地超越自我。关键是有决心把它做下去，而且做得更好，不断创新。

    中国房地产报：本届住交会主流媒体宣传联盟又增加了许多新的媒体，这么多的媒体如何在房地产市场分得自己的一杯羹？

    韩文前：要把媒体本质的作用看清楚就可以，它的作用只是开发商和消费者之间的桥梁，无非是要满足两头的需求：企业的需求是什么，消费者的需求是什么。

    所以我觉得媒体要能影响消费者，在消费者作出购买决策的时候能够起到指导性的作用。即使跟企业的关系很好，我觉得这对于媒体来说也是非常次要的。

    开发商对某个媒体感兴趣，也是因为这个媒体是否掌握了绝大多数消费者，是否能影响消费者。依据我的判断，现在房地产行业的媒体已经进入了一个盘整期，已经经历了适者生存、优胜劣汰的过程。

行业交流的盛会

    作为中国住交会的拥趸，SOHO中国董事长潘石屹可以说与中国住交会姻缘深长，从2003年的四大雕像之一，到2005年的SOHO住交会论坛，潘石屹可以说从中国住交会获益多多。

    中国房地产报：中国住交会已经连续举办了8届，作为一直参与及支持住交会的业内人士，您如何看待住交会及国内房地产展会的发展及存在的作用？

    潘石屹：住交会是为适合房地产的特点而产生的一种交流形式平台。目前来看离开自己熟悉的区域到别的城市开发项目的房地产开发商并不多，因为房地产行业的发展与别的行业不同，区域性特别明显，汽车、饮料等工业化生产的产品可以通过物流渠道运送到各个城市的每个角落，但房地产产品的区域性很强，属于不动产，只适合当地生产当地消费。

    目前国内市场上有5万多家房地产开发商，分布在各个城市，因为房地产产品的区域性特点，每个城市的房地产行业相对处在信息比较封闭的状态，大家缺乏交流。同时这个行业又是急速发展的行业，大家在发展中都会遇到一些困惑和问题，需要同行之间、地产商与客户之间进行信息的交流与思想的碰撞，很多企业希望了解本地市场以外的行业发展状况，如建筑设计理念、营销模式、样板间和售楼书设计、材料的选用等信息，而这些信息通过简单的网上了解或从业者的传播很难细致了解城市间的差距及行业的态势，必须亲自视察。展会就为行业提供了交流和学习的平台。住交会对行业发展的推动力是有目共睹的。

    中国房地产报：展会或论坛对于您及SOHO中国的发展起到了哪些作用？

潘石屹：就像上面所说的，参加住交会就是一个思想与信息交流的过程，在深圳、上海的住交会上与知名的开发商会面、交流信息，探讨一些行业政策，这些都会在无形当中增长我们的见识，加强我们与业内各界的联系和交流。

    其实在不参加各种展会或论坛的时候，我也会隔一段时间就到各地考察，了解一些城市发展的状况、一些项目的设计理念、绿化及交通的设计等，这些信息都会对我及SOHO中国的发展带来帮助，而参加住交会无疑是一次更集中的信息交流，所得到的信息会比我们自己去各地考察更密集。

    中国房地产报：参加展会及论坛的企业还需要了解目前的政策走向？

潘石屹：是的。随着宏观调控的深入，很多企业都有一点迷惑，在对政策的导向性的理解、对人民银行的态度的判断、对市场变化及土地供应量变化的把握等等一系列问题上，各企业的认识并不清晰，并且目前整个市场的信息环境沟通不畅，也没有形成足够权威的信息，各企业往往在一些变化中感到无所适从，找不到方向，在展会或论坛上企业负责人聚在一起可以相互聊聊，相互听听别人的看法和对一些政策的解读，化解一些迷惑，得到一些启发，获得一些有效的信息。

优秀的科技成果需要好的商业平台

    作为房地产业的一个知名展会，住交会一直得到了科技部的支持，而科技部中国技术管理促进中心更是其主办单位之一。如何更好地利用住交会的平台大力推广建筑科技，本报记者为此专访了科技部中国技术市场管理促进中心成果推广处处长雷庆西。

    中国房地产报：您认为参加住交会能为建筑节能科技带来什么？

    雷庆西：我们之所以作为主办单位参与这个展览会，目的就是把这个展览作为建筑科技成果和人居科技成果转化、转移、扩散的平台，打造成科技信息和商业合作信息的一个交流平台，这是我们关注和支持这个展览会的初衷。我们目前需要解决怎么样达到可持续发展战略，贯彻可持续发展战略，利用科技来解决人们居住的问题，解决我们在环境这方面的问题。这就要求展览和媒体起到关注民生、关注环保、关注节能的作用。

    现在科技部举办这样的展览会，就是要推广节能环保这样一些关注民生的新技术成果，在这个平台上进行交流。包括我们为什么叫"国际展览会"，要国际化，把国外先进的技术通过这个平台引进过来。

    中国房地产报：您认为房地产业与建筑科技应该怎样更密切地结合？

     雷庆西：房地产业应该以创建和谐社会及对环境的保护，对建筑科技的关注，对人的风情的可持续关注为主要目的，这也是更能体现建筑与房地产相互联系的一个全新概念。因此，作为开发商或者建筑商以及地方政府，在推动建筑科技时，应该以发展和谐社会为主。

     我们目前的房地产发展阶段，已经渡过了所谓的"穿金戴银"的爆发阶段，而进入了理性发展阶段，也就是应该走向更加关注民生、更加关注环境的阶段，因此自然和谐、环保的节能材料以及节能技术多重应用，这样的房子应是目前房地产业的典范。

    中国房地产报：目前我国建筑科技领域最需要关注的是什么？

    雷庆西：目前，我们已经从国外引进了非常多的先进技术和产品，但是实际上还是和国外先进的水平差距很大，最重要的还是对建筑节能的一种意识问题。以我接触的德国规划师为例，就算做一个很小的项目，德国规划师也会考虑把各种节能技术设计到里面。而现在国内许多开发商对建筑新科技、新产品并不是十分清楚，一个好的开发商应该能够整合先进的建筑科技和产品到他的作品中，也就是房屋中去。因此需要我们在宣传的时候，更加生动，案例化地介绍，而不是纯粹用数字表示，能够表现出新产品在哪些具体方向上节能，人们关注的兴趣才会提高。

    因此许多好的建筑科技需要媒体的更多关注，住交会就是这样一个好的平台，是能够提供给开发商和房地产业界认识新技术、新产品的一个平台。许多时候好的科技企业没有宣传的渠道，而开发商也需要一个机会来接触更多的建筑科技产品，像住交会就是这样一个平台。

    同时好的科技成果转化需要好的商业模式，我们更需要关注的是好的商业模式，让部品商、房地产商、用户联合起来形成一种好的商业模式。在许多时候，许多优秀的科技成果不能转化只因为缺少了好的商业模式，因此我们更应该关注那些成功的建筑科技商业模式。

住交会应走产业展会之路

    CIHAF中国住交会主流媒体宣传联盟2007年年会除了探讨传媒与房地产市场的关系外，也重点介绍了今年住交会主要涉及的内容和特点。记者就住宅产业展览等问题采访了全国工商联房地产商会会长聂梅生。

    中国房地产报：我们看到下半年将会有诸多房地产方面的展会或论坛推出，您对这些频现的展会是如何评价的？

    聂梅生：任何一个国家的任何一个行业都会有一些很重要的展览或论坛，把业界的人士聚集起来，通过展览与论坛交流一年的成就与信息，并重点讨论行业发展面临的问题，这也是国际性大型展会的重要落脚点。如美国住宅协会举办的国际住宅展，每年均有上万人参加，同期的论坛就有200个；全国工商联每年也会组织很多展览、论坛，政府、开发商、材料供应商都应邀出席，几万人交流，几百个论坛进行研讨，对业界的推动作用很大。

    但反过头来看，中国的房地产展会离这样的目标还很远。目前中国的房地产展览会存在的问题是分散性较大，为展会而展会。在目前的操作模式下，我对房地产展会及论坛能否做到国内、国际知名品牌是没有信心的，很难把展会做强、做大。

   中国房地产报：目前的一些展会确实存在您说的问题，即为展会而展会，但有一些展会是不是也正在朝着推动行业发展的方向努力？

    聂梅生：确实是这样，强者会在市场的优胜劣汰中逐步形成，比如中国住交会已经有一定的影响力，已经把社团组织、媒体及开发商、金融机构、材料供应商聚集到了一起，并通过论坛的形式，分析与展望国内外房地产发展的趋势，从展会的发展角度看取得了一定的进步。

    但住交会在这么多年的发展过程中也遇到了困难。最开始住交会在深圳举办，并得到了政府部门的大力支持，后来政府背景弱化转而进入上海，这时住交会面临的问题开始显现。比如展会如果以逐利作为第一目标，那么同行都想分享分食这一市场，竞争激烈，如果不以逐利为目标，住交会这类展会又难以为继，处于两难的境地。比如评奖，很多情况下是类似每个参评企业都献上一束鲜花，美丽热闹，但谈不上含金量。还有，尽管目前住交会的组织机构与经营模式有些变化，但仍处在成长期，还远远没有成熟。

    中国房地产报：您认为住交会下一步发展的方向是什么？

    聂梅生：目前展会有两种类型：一种是官办，一种是民办。如果走向官方，住交会应与建设部、中国房地产业协会举行的展会进行合并；如果走向民间，就应走向展会产业。现在，中国住交会是混合型，混合型的模式很难长远运作下去。

我觉得，经过8年发展后，住交会应该走向民间，而不应带有过多的官方色彩。现在住交会处在过渡期，最终的发展方向应该走向民间，走向市场，走向企业，这也符合国际性知名展会的发展方向。

    中国房地产报：如果方向确定走向民间，那住交会主题应该如何顺应这种变化？

    聂梅生：住交会办展以来，企业、楼盘、金融及建材和设备等主题均有提出，但主题并不明确。我们曾建议住交会以科技为主题，因为第一届住交会就是以科技为主题，但后来有所转变。

现在将"建筑节能"主题提出来，是住交会很大的进步，以科技为主题推出的住交会与目前的国内市场发展状况是非常吻合的，"建筑节能"是从中央到地方、从建设部到其他部委都非常重视的一项内容。

  文/《中国房地产报》

住交会要形成独特强势品牌

     作为中国住交会的主办单位之一，中国房地产业协会也是中国房地产业重要的力量之一。在中国住交会举办主流媒体宣传联盟年会期间，记者就中国住交会品牌发展与中国住交会面临的形势等问题，采访了中国房地产业协会副会长兼秘书长朱中一。

     中国房地产报：中国住交会已经连续举办了8届，您如何看待住交会这个行业交流平台？

     朱中一：住交会确实在8年打拼中形成了一定的品牌，成为了很多专家与企业交流的平台。但住交会应该打造自己的特色。除论坛部分需要与时下形势紧密结合外，住交会应首先主要推出科技部分，毕竟其是由科技部牵头举办，同时可借鉴国际的经验向国际性展会接近。

    此外，在本届住交会前，还有住博会，二者在内容方面非常相似，都有包括节能省地、环保等新科技、新产品的展示，在此情况下，如何做出自己的特色，并形成强势品牌是住交会应该重点考虑的。

    中国房地产报：您如何看待中国住交会面临的行业形势？

     朱中一：从我国住房建设方面来看，应从追求数量到质量与数量并重，同时打造强有力的房地产企业品牌和项目品牌，加强企业内部管理，加强行业监管，促进行业的健康发展。如现在万科的品牌已经趋向成熟，这些企业的出现可以引导行业向着健康持续的方向发展。

     中国房地产报：您觉得政府部门的调控措施对房地产展览有什么影响?

     朱中一：宏观调控过程中，国家政策与地方政策、调控目标与配套政策的协调等方面需要总结。比如说，开始调控的目标之一是控制固定资产投资规模，抑制投资与投机，控制地根、银根，基本上是从控制方面进行调控，但市场中的需求状况却没有很好地解决，即供求关系出现严重矛盾。究竟是以控制为主还是增加供给成为政府考虑的问题，但我们看到针对市场这一矛盾，国家的政策也在调整，即有保有压，比如说控制高档别墅，加大普通商品房、限价房的供应。这些措施的实施，都将极大地推动房地产业的健康发展。

     中国房地产报：您认为目前中国房地产市场发展面临的主要问题是什么？

     朱中一：现在房地产市场面临的主要问题是供需不平衡，一些地方政府已经开始采取行动，比如北京方面目前已推出8宗限价房用地，这种措施是正确的。政府在增加土地供给的过程中，首先要考虑增加两限、两竞房和保障性住房的用地，这不仅关系到中低收入百姓的住房需求，也是政府落实社会保障、强化政府责任的体现。只要政府将此项政策落到实处，对解决老百姓住房问题及缓解房价上涨有一定的作用。

    中国房地产报：未来国家政策调控的重点在哪里？

    朱中一：下一步国家的政策导向重点是加大社会保障性供房的力度，因为这方面的力度过去不够，加大住房保障主要是加大资金支持力度。但市场价格方面政府还将调控，改革的市场化导向要坚持。今年政府工作报告中也曾指出，要继续加大对房价的监管与调控，抑制房价过快上涨，保持房价的合理水平，所以国家仍会在房价方面进行调控。