互联网的世界是一个谁先谁为主的世界，经常出现一些域名高价倒卖的事件。但我认为这大可不必的，实际上世界顶级的互联网公司有多少是靠人们所常熟的词汇做名字的？先看看GOOGLE，他的LOGO源自一个错写的googol。还不是照样成为互联网巨头么？YAHOO！也不为过。

所以，一个响当当的名字并不能代表什么，真正的营销高手才真正的起主导。我们应该创造我们自己的关键词，而不是去收购“关键词”。

之前我曾申明过，一年之内不再提只字创业。现在我就以前自己认为的创业作个总结。

团队

在我看来，创业最关键的因素就是团队，团队犹如一座金库，我们可以利用团队来创造更多价值。看《赢在中国》使我感触最深的是那些创业精英们一再说道自己的核心竞争力是他们有一个坚实的团队。

能称得上坚实的团队，首先团队成员大家要有同生死共患难的意识，但必要时还是得有一个具备强力领导力和非常好口才的人，当然一个具有先知能力的人固然重要，但也不是每个团队都有这样的人才。

还有就是团队分工意识要强，在自己职权范围内的，坚决职守。团队之中不存在在工作中互相包庇的现象，要不然就没有团队的必要了。

其次，领导人建立有效的团队奖励机制很重要，把伙伴等级化并不是一个不好的决策，相反，领导人要善于发现团队中的寄生虫，对此这类进行教化或者剔除。

创业初期，职务分配不宜复杂，这样会某些部分的过重或过轻关注，也可以减少创业的盲目性。

在挑选合作伙伴时，组织者得有一双慧眼。一般个人利益看得太重的不宜选取，急于盈利的同样也不宜选，因为此类人急于求利，可能在中途打退堂鼓。不爱承认自己缺点的不宜，因为团队的作用在于它能互相弥补伙伴之间的优缺，一个不肯承认自己缺点的人，今后创业的道路上一定会逞强，而逞强是一个创业团队的大忌。

阿里巴巴的成功在于他有一个历经三次创业不倒的18罗汉团队，马云也在多个场合声称阿里巴巴成功的最大功臣是他的团队。

                    诚信

一家想做大，想做强，想做长的公司，他必须得有很高的诚信度。

当年张瑞敏为了不让自己的问题冰箱伤害到消费者，在员工面前砸了问题冰箱，目的是让员工们知道诚信对于公司的成长是非常之重要，即使自己亏下血本也要留一个好口碑。

当然，三鹿事件更让我们看到，即使一个大公司，你不诚信，你也会在瞬间毁于一旦。在大力提倡诚信的今天，创业者一定要懂得诚信的重要性。

                    坚持

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”

作为创业者，时时刻刻要明确，自己要做什么，自己该做什么。自己选好的路就一定要坚定不移的走下去，即使那条路的是错的，你也要向别人证明你是对的。当然，实际情况下，我不支持直肠子通到底，原因是创业实际上是具有盲目性的，谁都不能说他创业是100%的成功。当然，你如果坚定你的商业模式和你的创业方向是对的，那你没什么可抱怨的，一直走要下去。

很多创业者失败的原因不是因为商业模式不好，而是自己听信太多谗言，致使自己到底在做啥都不知道，此乃创业大忌。

                     创新

谷歌公司的成功在于，他的创新能力非常强，致使用户较多的关注它，实际上也是个营销的方法。

创新并不是盲目性的，创新的关键在于用户的感受，那样的创新才算得上是成功。

概念是一步步前进的结果，一家急于一步登天的公司，大多数都是失败的，那种所谓的创新是建立在改变现有的文化，而改变文化是一个极难的事。作为零资产的创业者来说，我是竭力反对去改变文化。

                     模式

虽说一个好的商业模式并不能代表成功，但是一个不好的商业模式却极难成功。

一个健康的商业模式实际上是一个创业型公司的优势资产，我之所以称为健康一词，是因为这样的商业模式考虑到的方面很广很广，即使有不足之处，其也能瞬间改正或掩埋。

                        营销

凡是创业，都是为着同一个目标——盈利。要不然，那不叫创业，而叫福利了。

营销的方式多种多样，我就不一一的罗列了。只要能走的长久、健康的营销都是好的营销。

                          慈善

实际上，慈善也是一种营销手段。怎么说呢？它能让你在用户中建立一个较好的口碑，从而提高自己的信誉。纵观世界首富，当他的资本累积到一定时，已经达到了一个极值，一般的富豪多会选择做慈善，这样能大大的提高他的知名度。要不然大家都知道首富行列中有个叫比尔盖茨的呢。

                        自由

自由在创业中也同样占有很高的比重，我们需要别人投资我们，但我们总希望投资者对我们指手画脚的。创业最不喜欢的就是别人在一边指手画脚了。

所以我们在寻找投资时，一定要给自己留一定的自由空间。即事先和投资者约法三章，员工占多少股份，怎么才能不让投资者干预公司运营。

我总结的除了以上以外，还有：宽容、机遇、资本、福利、回报、体面、积极、责任、专业、荣誉、社会。由于时间关系，我就不在往往下讲了。

反正我认为，你自己成功了，你所说的话也便成为了真理！

　　面对质疑和抨击，阿里巴巴在接受记者采访时始终保持着“不予置评”的态度。反倒是一些业内人士表达了对此事件的高度关注。包括复星高科集团董事长郭广昌在内的多位浙江商人表达了强烈气愤。

　　对此，一些被访者指出，在杭州市政府《打造‘中国电子商务之都’三年行动计划》实施过程中出现这样的事，应引起有关方面高度重视，防止事态恶化。

　　起因，子虚乌有的所谓“反思”

　　事情的起因源于网上的一篇文章。8月8日，互联网上出现了一篇名为“消失的浙商，开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱”的文章。文中以郭广昌等浙 商的名义发表言论抨击阿里巴巴，并对B2B电子商务给中小企业带来的变革进行了充满情绪性的贬低，称阿里巴巴使中小企业主们误入歧途。

　　对此，郭广昌等浙商已在第一时间表达了立场，称上述攻击性言论纯属捏造。而这只是冰山一角。此前，互联网上已出现了“阿里巴巴的冬天比其他模式 互联网企业更寒冷”、“2008浙江企业百强榜出炉阿里巴巴不合格被拒”、“王通：阿里巴巴B2B必然走向衰落！”等措辞激烈的文章。

　　多位曾浏览过上述文章的业内分析师告诉记者，文章立场严重偏颇，不排除恶意攻击阿里巴巴的嫌疑，“更重要的是，这种大规模的舆论攻击行为，会在网络用户中起到混淆视听的作用，不利于互联网和电子商务的未来发展”。

　　那么，如此多攻击性文字是否真如分析人士所言，是有预谋、有组织的舆论造势？抑或只是网络用户的自发性、个人行为？

　　证据，直指同城同行网盛？

　　抽丝剥茧，大规模网络攻击事件似乎有了点头绪。记者从几位资深网络从业人士处了解到，上述所有系列性攻击阿里巴巴的文章，其网站地址均指向浙江网盛生意宝股份有限公司(以下简称“网盛”)旗下两大网站——生意宝和中国B2B研究中心。

　　于是，记者第一时间拨通了中国B2B研究中心研究员曹磊的手机。曹磊表示，中国B2B研究中心的确在8月11日存在“消失的浙商，开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱”一文，但网络编辑已于日前将上述文章删除。

　　记者试着在中国B2B研究中心网站首页输入关键词搜索，发现搜索结果显示为“0条记录”。不过，记者仍在该中心发现众多有关阿里巴巴以及马云的负面原创文章。对于删除的文章，在其他门户网站上，记者依然能够找到上述文章的搜索结果。

　　对此，曹磊分析指出，文章一旦被转载就会留下“痕迹”，在搜索引擎上找到相关的截屏文章也很正常。他同时透露：“网盛将在14日下午发布正式公告，就近期的事件进行澄清”。

　　至记者截稿时，仍没有看到所谓的澄清公告。

　　据了解，网盛是一家典型的杭州本土电子商务行业网站，从其近几年的财报来看，今年第一季度收入2266万元，同期阿里巴巴收入6.801亿元，前者只有后者的3%。但网盛在近几年的很多新闻里，却都以阿里巴巴挑战者的姿态高调出现。

　　影响，危及电子商务之都？

　　“这些攻击性文字损害了电子商务的形象，也可能影响到杭州市政府打造中国电子商务之都的战略规划。”互联网观察家方家平在接受采访时指出。

　　2008年5月，“中国电子商务之都”的称号正式授予杭州。杭州市委市政府发布相关文件指出，在新形势下认真研究，及时跟进，全面实施《打造“中国电子商务之都”三年行动计划》，把杭州建成名副其实的中国电子商务之都。

　　为了顺利推进“三年行动计划”，杭州市经济委员会指出应“加强宣传，营造氛围”，“充分利用各种媒体，加大宣传，普及电子商务知识，提高全社会 对发展电子商务重要性、紧迫性的认识”，通过媒体“透析”阿里巴巴现象，总结阿里巴巴、网盛生意宝等成功经验，吸引国内外知名电子商务企业落户杭州，打造 “中国电子商务之都”。如果阿里巴巴与网盛打起消耗精力的“口水仗”甚至“法律仗”，无疑将没有赢家，包括杭州市的“电子商务之都”计划都可能受到消极影 响。不少业内人士向记者表达了这样的担忧。

    据了解，昨天出问题的不止是QQ，包括优酷网在内的一些网站也出现了短时间无法登录的情况，但新浪、搜狐等不少网站并无影响。

    对此“蹊跷”事件，网民们纷纷猜测，有的分析是QQ服务器被黑客攻击，有的则认为是互联网出了问题。

    中午12时左右，一切逐步恢复正常，QQ和网站均能正常登录。与此同时，深圳腾讯公司在其官方网站上就此事件专门发出公告。这份名为《关于重庆和四川地区 部分网友不能登录QQ的公告》称，由于宽带运营商网络出现波动故障，导致重庆及四川部分地区用户无法正常登录QQ和使用腾讯其他相关服务，有关部门正在紧 急抢修，希望网民给予理解。

    重庆网站联盟李先生表示，尽管此事已解决，但反映出目前市民对互联网及网络工具的过分依赖，他建议，网民尤其是办公族，平时最好养成多种工具办公的习惯，以防突发事件发生造成措手不及。

    但周一，雅虎与伊坎却意外地达成和解。伊坎决定不再发动代理权争夺战，而雅虎也将为伊坎预留三个董事会席位。对此，伊坎日前做出了解释。

    伊坎说：“发动代理权争夺战需要耗费大量资金和时间，与政治选举不同，很难控制住整个公司。上周末我意识到，尽管很多大股东支持我，但他们对我彻底控制雅虎还有一丝担心。”

    “从以前的经验看，在董事会中拥有少数席位也会对公司启动有效作用。因此，我决定与雅虎谈判，希望获得董事会席位。周一早上5点，我与杨致远和董事长罗伊·博斯托克(Roy Bostock)达成和解。”

    伊坎还称：“和解协议中有几个重要条款，例如，我有机会在董事会下属的任何一个委员会内任职。此外，对于任何一笔大型交易，都必须在整个董事会范围内讨论。这意味着我和我指定的其他两名董事将拥有发言权。”（作者：友亚）

http://news.xinhuanet.com/internet/2008-07/23/content_8752347.htm

　　虽然大部分人认为杨“失策”是由于其作为雅虎创始人难免“感情用事”，不过，林富元透露“问题并非这样简单”。

　　这就好比：如果两个好朋友共同盖一个房子，那么究竟谁该睡主卧呢？

　　林认为雅虎如果被微软收购后，以微软的强势，雅虎今后业务和经营人员必然由微软主导，但这绝不仅仅是杨致远担心丧失主导性的问题，而在于雅虎管理团队的集体意志。

　　“不少大公司都有这个问题，现在雅虎也已有很多‘寄生虫’，”林认为，任何一个涉及庞大资金交易的成功都有很多偶然机缘在影响决策(如此次收购 如果由比尔·盖茨出面结果可能不同)，但杨致远周围的利益集团一定相当程度影响了核心人物杨致远和交易进程：“而正是雅虎管理团队的这种‘私心’，触怒了 雅虎股东。”

　　一周前跳出来的美国亿万富翁、雅虎大股东之一伊卡恩正是这样一个人物。此前，伊卡恩即已多次威胁要求改选雅虎董事会，并撤换首席执行官杨致远，以重启与微软的谈判。

　　记者查阅雅虎股东名单发现，伊卡恩占股4%左右，名列第五。而雅虎前十大股东共占雅虎股份47.1%，其中杨致远持有3.8%。

　　伊卡恩称，其已确定最终9位董事候选人名单，而在罢免首席执行官杨致远前提下，可以留任现任部分董事。

　　激进的伊卡恩不是一个简单人物。在美国资本市场，伊卡恩以卷入企业改革著称，一般投资于他认为被低估或管理不当的公司，然后通过入主董事会并重组董事会实现自身利益。

　　关于他的传奇，最新的一起案例结束于今年4月。

　　2007年1月底，伊卡恩买进摩托罗拉这一手机巨头约6.4%股份股票。其时，因2006年第四季度盈余下降48%，摩托罗拉股票正大幅下跌，股价距一年来高点低30%。此后，伊卡恩一直向摩托罗拉施压要求进入董事会，并认为分拆后的摩托罗拉能向股东提供更高价值。

　　经过一段漫长博弈，2007年末，摩托罗拉前CEO桑德尔黯然辞职；2008年3月，摩托罗拉公布剥离手机业务部门计划，并在4月同意伊卡恩支持的两个人提名为董事候选人，其中一人进入董事会。

　　此外，摩托罗拉还同意在剥离手机业务部门和为新成立的手机公司招聘首席执行官方面听取伊卡恩意见。

　　“伊卡恩可能是在玩噱头，但也有一定成功机会，”林富元认为结局难料。而更多人则相信在越来越走向僵局的巴尔默和杨致远之间，确实需要有一个第三方调节力量，一起去海滩边走一走。不过，直接将矛头对向杨致远的伊卡恩可能不是那个最佳人选。

　　“短期内，伊卡恩和巴尔默可能有相同目标，但之后，他们的利益将发生分歧，”此外，奥布赖恩在《雅虎战役中伊卡恩将占上风》中指出：毕竟在收购价格问题上，微软希望更低，但作为雅虎股东，伊卡恩不是这样。

　　杨致远去留

　　而在伊卡恩努力影响雅虎董事会和舆论的同时，杨致远也在竭力安抚和拉拢雅虎的股东及员工。

　　他在致股东的一封信函中表示：“我们准备让你们，而不是微软和伊卡恩，来决定什么最符合你们的利益。”

　　近日，雅虎正在招兵买马。据一位前去应聘的人士向本报透露，其曾向面试人员询问“伊卡恩的举动是否可能影响雅虎命运，从而招致员工被裁员”。

　　“面试官回答，伊卡恩只有雅虎4%股份，可能性并不像外界传言那么大。”该人士告诉记者，他们认为可能性不会超过50%，而即使伊卡恩得逞，“重要技术部门的人员也不会有太多变动。”

　　但外界的预期要更悲观一些。大部分人认为，雅虎命运已趋向明朗、剩下只是时间和方式问题：“雅虎要独立发展再变强大的希望很渺茫，它已没有太多选择；而Google实在过于强大，世界也需要雅虎和微软在一起形成对Google的对抗，以利于竞争。”

　　而与此相似，杨致远的声望似乎也将在此一举。

　　“引人注目的友好协议将允许杨致远作为优雅退出的标志。”奥布赖恩甚至做了这样的预想：“微软可以给他一个礼节性的行政工作，以帮助他恢复受损的绒毛，并逐渐达到自己的战略，如在全球各地唱歌颂微软的愿景、员工以及顾客。”

　　“我认同杨致远的看法，微软不应夺走雅虎的搜索资产，这将导致公司其它资产更不完整。如果雅虎被收购，就把它整体出售给某家愿意承担风险的公司 吧。”英国《金融时报》专栏作家约翰-加普则认为：“但给杨致远更多管理雅虎的时间，对股东而言，这不是一个很受欢迎的结果。毕竟，他在这份差事上已干了 14年时间。这些时间应该足够了。

　　“我并不认为杨致远已不适合雅虎，事实上他还是一个相当优秀的领导人，只是他身边太缺乏一些同样具有创业热情的人。”不过，林富元向记者强调。

　　“而如果杨致远能熬过这段日子，几年后雅虎仍屹立不倒，杨致远仍是雅虎掌门人，那么他将不再仅仅拥有过去的‘网络神童’称号，”林富元说，“在硅谷，杨致远将与苹果公司的史蒂夫、微软的比尔·盖茨拥有同样的地位。”

雅虎计划周四推出一项名为“自己开发搜索服务”（Build your Own Search Service，BOSS）的服务，与第三方共享自己的搜索技术。这意味着其它网站可以利用雅虎的系统开发一款搜索引擎。雅虎估计会有许多Web开发人员对BOSS感兴趣，因为它提供的工具的价值超过了3亿美元。

雅虎要求的回报是，在利用其技术开发的搜索引擎的结果网页上投放广告的权利。雅虎希望这一服务有助于削弱谷歌在互联网搜索市场上的优势。

搜索服务Hakia和Me.dium已经签约参加BOSS计划。

雅虎首席搜索战略官员普拉巴卡尔·拉格哈文（Prabhakar Raghavan）说，“我们的目标是打破搜索市场上的垄断，使搜索市场上出现更多厂商。”

但这一服务带来回报需要时间，可能来不及使雅虎摆脱股东逼宫的威胁。股东对包括首席执行官杨致远（Jerry Yang）在内的雅虎董事会拒绝微软高达475亿美元的收购价格非常不满。

激进投资者卡尔·伊坎（Carl Icahn）正在试图说服股东投票支持他提名的董事会成员人选，使他能够把杨致远赶下台，并重启与微软的收购谈判。雅虎股东将在8月1日的股东大会上通过投票的方式决定雅虎现任董事会的命运。

雅虎陷入困境的主要原因是它远远落在了谷歌后边。雅虎最近与谷歌达成了搜索广告合作交易，这无异于承认谷歌的技术更优秀。

拉格哈文表示，谷歌不会处理雅虎通过BOSS计划获得的广告交易

http://www.techweb.com.cn/news/2008-07-10/346646.shtml

以下就是杨致远和德克尔周三联合接受采访的精彩摘要：

采访时间：美国当地时间5月28日(周三)下午

主持人：《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯伯格(Walt Mossberg)

被采访人：雅虎首席执行官杨致远和雅虎总裁苏珊·德克尔

会议室大门打开，听众开始入场。

莫斯伯格上台就坐。

会议大厅播放一段科技界和投资界明星人物对雅虎两位高管提出“建议”的视频。其中包括：

“股神”沃伦·巴菲特(Warren Buffet)的建议是：低价买进，高价售出；

索尼CEO霍华德·斯特林格(Howard Stringer)的建议是：电子产品；

英特尔CEO欧德宁(Paul Otellini)的建议是：设计一条“Susan Inside”商标；

PC制造商戴尔CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)的建议是：千万不要在午餐后发表演讲；

社交网站Facebook首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)的建议是：雅虎应向微软出售1.6%的股份。

杨致远和德克尔上台就坐。

莫斯伯格：听说你们正同微软就合作事宜展开商谈，目前双方谈判进展如何？

杨致远：自(微软收购雅虎案)开始以来，双方的谈判进展情况非常有意思。我们从外部媒体读到了很多本不应该了解的东西。在微软收购雅虎案最新进展方面，《华尔街日报》比我们知道的内幕情况还多。从外部已经发布的报道可以看出，微软对于完全收购雅虎已不再感兴趣，他们希望与雅虎进行其他多种方式的合作。

莫斯伯格：那也就是说，你现在已开始了解微软-雅虎收购案的一些进展情况了？我原先认为，你其实有长达数个月的时间来了解收购案进展情况……

杨致远：该收购案自一开始就引起了公众关注。我们也不知道微软将采取何种策略。或许他们会进行恶意收购，但现在我们已经了解，微软愿意成为我们的合作伙伴。我们目前有很多事情需要去完成。雅虎董事会一直表示，只要条件合适，交易的大门永远对外敞开。我们一再强调，如果价格和其他因素适宜，我们愿意(与微软)达成交易。但随着时间的推移，微软又决定不再收购雅虎。

莫斯伯格：(微软-雅虎收购案归于失败)，仅仅是因为你们双方在价格上谈不拢吗？

杨致远：这就不好说了。比如你同你的女朋友分手后，你会说你的分手理由，而你的女朋友也会说她的理由。反正双方都明白，既有达成交易的理由，也有放弃交易的理由。对于微软-雅虎交易案，其中我的心态也很复杂。如果微软与雅虎合二为一，只要业务得以良好整合，新组建公司将具备巨大市场威力和优势。但令人遗憾的是，微软在提出报价后，却选择了中途退出。

德克尔：我们一直没能在价格上达成一致。当时还有很多事情都没有细谈，首要一条就是价格问题(没有细谈)。

莫斯伯格：那Google呢？你们是不是还在与他们商谈？你们为何要考虑把搜索业务外包？

杨致远：如果你了解雅虎的实际价值……过去9个月中，我们一直在实施业务转型，这种转型今后仍将持续。在搜索业务上，我们需要使该业务实现大幅盈利。虽然我们仍持这种看法，但我们同时也感觉到，我们与市场领先者之间仍存在价值差距……

莫斯伯格：你就大胆地说出来吧。

杨致远：我喜欢Google。我想让雅虎股东明确了解我们正在实施的各项举措，因此我们谈到了雅虎与Google及(没有明确指明哪家公司)之间的差距。我们想让他们明白，双方之间其实可以互惠互利。我们是一家市场优势地位很独特的企业……在搜索和收入模式上，都可形成独特的管理模式。

莫斯伯格：请接着往下讲。

杨致远：在网络广告领域，我相信雅虎有能力继续保持市场竞争力。我们与Google的所谓合作关系并没有任何书面协议，目前外界仍多是在进行推测。如果我们确实在这方面有所进展，我将会及时向各位通报相关信息。

莫斯伯格：Google的搜索市场份额仍在增长。微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)昨晚表示，Google今后有构成市场垄断的潜在危险。

杨致远：他们(指微软)平时可不太愿意谈及“垄断”这个词啊(大笑)！

莫斯伯格：其实雅虎数年前的搜索业务已经快接近规模化增长，但后来市场份额却不断下滑，我说的没错吧？

杨致远：数年之前，我们已意识到搜索市场格局即将发生变化。我们为此开发了巴拿马网络广告平台。我们认为，在网络广告平台，我们已经弥补了相应差距。我们今后的开发重点仍是加强创新性和独特功能。今后数月内，我们的搜索平台将变得更为开放，届时我们的搜索查询流量将大幅增长，我们的技术开发投入到时将初见成效。目前搜索业务仍处于初期发展阶段，其市场增长空间仍非常巨大

http://bbs.chinalabs.com/411509.html

　　杨致远就此表示：“我可以让雅虎恢复稳定，并带领公司继续发展。我认为微软动摇雅虎的意图已昭然若揭，我对此非常生气。”

　　自5月微软放弃收购雅虎以来，伊坎便开始买进雅虎股票并向其董事会发起攻击。在8月1日举行的雅虎年度股东大会上，伊坎希望用自己提议的候选人替换雅虎的9位董事。

　　而且，美国时间周二一笔非同寻常的雅虎期权大宗交易引起了市场关注，显示至少有一位重要投资者对微软以大幅溢价收购雅虎持怀疑态度。

　　投资公司Oppenheimer & Co的分析师迈克尔-施瓦茨(Michael Schwartz)表示，这笔交易反映出，有投资者认为雅虎部分或者全部被微软收购，股价都将维持在25~27.5美元之间。

　　瑞士银行分析报告认为，微软将全盘收购雅虎，微软需要整个雅虎来扩大在线业务规模，有效地与谷歌展开竞争。预计微软全盘收购雅虎的价格将很可能在此前提出的要约价格范畴之内，即一开始提议的每股31美元到此后提升到的每股33美元之间。

　　更加对雅虎现有管理层不利的是，雅虎第一大股东Capital Research基金管理公司也考虑支持伊坎，Capital Research持有雅虎约16.3%的股份。

　　上周二，Capital Research基金经理戈登-克劳福德(Gordon Crawford)与杨致远进行了会晤。这位基金经理表示，他将认真考虑在8月1日的股东大会上对现任董事会投反对票。

　　在此次会晤中，克劳福德及其分析师团队对杨致远的观点提出了质疑。受微软和雅虎谈判破裂消息的影响，雅虎股价近日大幅下跌。克劳福德透露，如果雅虎不能与微软或其他潜在合作伙伴达成某种形式的交易，那么他将考虑支持伊坎的代理权争夺战，目前他尚未作出最终决定。但如果得不到这些大股东的支持，雅虎被伊坎代理权争夺战打败的可能性大增。

　　投资银行Piper Jaffray分析师基恩-蒙斯特(Gene Munster)称，伊坎最新发表的声明在保留股东支持的问题上给杨致远带来了巨大压力。蒙斯特将其对伊坎提名董事上台的可能性从此前预测的30%提高到了50%。
http://www.techweb.com.cn/people/2008-07-10/346315.shtml

    我也很不喜欢腾讯，因为他的行为是在不能让我恭维。什么都想做，但有没有几个是老大，是我联想到雅虎现在的处境。打着旗号说自家非常有创新，但事实上眼中容不得任何对手，百度和腾讯都一样，为什么不学习一下马云，知道自己要超越对手，但又不会用不正当竞争。

前段时间聊山寨机的创新时提到一个平台创新话题，把大学纳入创新体系也是诺基亚这种公司的重要部分，诺基亚内部有一张图表，解释了平台创新中的几个部分，以及他们在创新上配合。大学创新研发属于长期项目，而产品研发、产品创新等则属于中短期项目。

跟诺基亚（中国）研究中心首席研究员马建聊了几个问题：

1、大学能成为公司创新的核心吗？“大学也是在创新。我们希望通过大学拓展我们的研究面，也补充我们的资源。”诺基亚手机中已经有产品受益于这种策略，一个是连续手写，一个是用手机相机拍摄名片。

2、如何激发大学生的创新热情？诺基亚与大学的研究和合作是多种层面的，有些给研究经费，也有一些是外包性的。另一形式是诺基亚定一个大方向，希望大学能提出一些新的想法或者是所需要的新技术，共同做一个项目计划，诺基亚投入资金。

3、转化为产品的比率如何？大学创新在诺基亚有三种通道：一是变成产品，另一方面就是发明、专利，专利可能永远不会成为产品。第三就是发表文章。不过，诺基亚花钱在大学创新上最重要的目的是不要失去未来，马建称，“研究中心是(全球品牌网)为了诺基亚将来的发展，那么我们就要有这个准备，就是我们做的东西都风险，有可能短期不会成为产品。但是我们要做到不丢失这些重大的机会。所以说大学做的成果可能有些不会成为产品，但是很多会成为一些文章或者是专利。通过文章让世界知道，这也是一种自我保护的方式。”

4、问了一下马建对“山寨机”的看法，马建竟然说没听过山寨机，不知道何谓山寨机。有趣，很有趣。

http://www.globrand.com/2008/86803.shtml

　　上个世纪90年代，美国在线(AOL)曾想将雅虎收归旗下，招致杨致远和费罗的拒绝；随后，网景提出利用股票互换收购雅虎，同样招致拒绝。

　　互联网泡沫时代之后，雅虎光芒四射。不过近两年来情况却不容乐观。2007年，雅虎业绩出现了泡沫时代过后的首次下滑。

　　在雅虎最虚弱的时候，微软出手了，2008年2月1日，微软正式提出以446亿美元的价格收购雅虎。

　　微软的算盘是，希望能够借助雅虎的力量，应对日益强悍的谷歌。

　　而就在昨天，外电报道，微软已与时代华纳、新闻集团及其他公司的人举行了磋商，讨论形式上联手收购雅虎。

　　雅虎是一颗怎样的棋子，在失去最佳时机，昔日光环逐渐黯淡的时刻，它为何还会引发各路豪杰“竞折腰”？

　　《管理周刊·纵深》本期将盘点雅虎在互联网商业和技术发展史上的起起落落。《管理周刊·纵深》也将根据管理、技术等的变迁，人事更迭情况，持续推出公司以及产业深度报道。

　　美国互联网巨头雅虎昔日的光环在谷歌的身旁显得如此黯淡。

　　在拒绝了微软的三次收购提议后，雅虎还遭遇激进投资者的“逼宫”，不得不依靠与搜索引擎老大谷歌进行战略合作来维持股东对其未来的信心。

　　去年6月，杨致远重回雅虎前台，取代塞梅尔成为CEO。塞梅尔执掌雅虎6年，其间曾带领雅虎平稳度过互联网泡沫所带来的危机。然而，近两年其领导下的雅虎却日渐衰落。

　　由于低估了搜索引擎兴起所带来的产业变革影响，塞梅尔未能及时应对来自谷歌等互联网后起之秀带来的挑战。18个月内，雅虎的业绩持续下滑，股价蒸发了近30%。

　　除了股价低迷，与谷歌的差距拉大也是股东们驱逐塞梅尔的原因之一。近几年，靠搜索业务发家的雅虎，被谷歌大幅超越。在2006年，雅虎股价跌去了35%，市值降至360亿美元，与此同时，谷歌的股价却大幅飙升17%，市值涨至1490亿美元。

　　而塞梅尔的待遇却居高不下，塞梅尔6年执行的期权总额达4.5亿美元。仅2006一年，他的薪酬总额就达到7170万美元，在美联社调查的386家上市公司CEO中高居首位。

　　去年雅虎业绩出现了网络泡沫时代后的首次下滑，公司净利润下降12%，为6.6亿美元。谷歌和微软等竞争对手都在各自领域与雅虎争夺着用户和广告收入。雅虎整个2007财年的销售收入为51亿美元，增长率为12%。

　　雅虎CFO布莱克·约根森(Blake Jorgensen)还宣布，雅虎将实施结构重组计划，将裁减约1000个职位，占雅虎员工总数的7%。

在雅虎最虚弱的时候，微软出手了，2008年2月1日，微软正式提出以446亿美元的价格收购雅虎。希望能联合起来，应对谷歌，希望在美国付费搜索和广告市场抢占更多份额。

　　在上世纪90年代，美国在线(AOL)曾想收购雅虎，使杨致远和费罗都成为他们的雇员，但他们拒绝了AOL，他们担心把雅虎出售给AOL，最终也许会葬送雅虎。网景也希望利用股票互换收购雅虎，然而杨致远和费罗同样拒绝了，因为他们要开创属于自己的事业。

　　面对微软的收购，杨致远和费罗继续选择了拒绝。微软多次变更了收购方案，微软曾同意将收购价提高到每股33美元，与此前每股31美元相比，提高报价将为雅虎股东带来50亿美元的额外收益。而与1月31日雅虎股票收盘价相比，溢价也达70%。

　　但新价格仍与雅虎期望值有差异。雅虎董事会主席Roy Bostock(罗伊·波斯托克)一再重申，微软报价低估了雅虎价值。

　　微软CEO鲍尔默表示，微软清楚地认识到不宜绕过雅虎董事会直接与雅虎股东讨论收购事宜，上述方法将导致旷日持久的代理权争夺及换股收购。一旦发生代理权争夺或换股收购，杨致远可能采取反制举措，加大微软购雅虎的难度。为防止被恶意收购，雅虎将抛出代价高昂的反制措施，如新的员工离职补偿计划。这逼迫微软放弃整体收购雅虎的计划。

　　在6月份，微软再次改变策略，寻求只收购雅虎的搜索业务，要在雅虎投资80亿美元，要求雅虎签订10年的独家协议，微软还想以10亿美元和未来的搜索广告营收分成，收购雅虎的搜索业务。

　　雅虎对此称，即使接受微软此前每股33美元的收购报价，雅虎董事会也认为搜索业务不能单卖。再次终止与微软的收购谈判，同时与谷歌结成战略合作关系。

　　双方谈崩的后果是，谷歌受益。雅虎已同谷歌签署一项非排他性搜索广告合作协议。根据协议，雅虎将在美国和加拿大网站的搜索结果中显示谷歌提供的广告。双方协议规定的最初合作期限为4年，期满后还可续签延长至10年。杨致远表示，同与微软达成交易相比，与谷歌合作可更快带来回报。雅虎预计，与谷歌的该项合作第一年可带来2.5亿至4.5亿美元的运营现金流，并可为雅虎增加每年8亿美元的搜索广告营收。

　　市场研究公司Hitwise发表的研究报告称，谷歌5月份在美国的搜索市场份额从4月份的67.9%提高到了68.29%。在此期间，雅虎的市场份额从4月份的20.28%下降到了19.95%，微软的市场份额从4月份的6.26%下降到了5.89%。谷歌和雅虎共同占据了近90%的市场份额。

　　雅虎股价美国时间本周二跌至20美元以下，重新回到微软5个月之前首次提出收购要约前的水平。雅虎高管的离职大潮愈演愈烈。自2007年1月至今，雅虎离职的高管数量已达到115人。仅最近一个月就有18人离职。

　　而对雅虎“逼宫”的激进投资者卡尔·伊坎(Carl Icahn)将于7月4日前提交最终版的代理权争夺方案。伊坎强调，一旦他的董事提名在8月1日获得通过，董事会将会聘任新的CEO，以取代杨致远。雅虎的内部股东也因为此事产生分歧。

但雅虎仍是一家独特和地位举足轻重的公司，审视一下现在的雅虎，其仍在全球有数十个不同国别网站，是一家真正全球性的门户站点，而且在很多国家雅虎都成为当地最大的门户站点，例如日本、巴西等庞大的市场。雅虎拥有全球数量最大的电子邮件用户群，拥有即时通讯和社区等丰富的产品线。

　　可搜索业务的“跛足“，让其整个重心都不稳，雅虎熬过了被谷歌“打压”5年之久的艰苦岁月，其庞大资源能让其再挺几年，难以预测。

　　雅虎：一颗棋子的起落

　　孙琎

　　雅虎内部曾有对谷歌崛起的担忧，但知易行难，技术的发展如此之快，等雅虎明白过来，游戏规则已经发生了改变

　　雅虎开创了互联网门户网站的时代，其依靠丰富多样的内容和服务赢得流量并换取广告的模式，被所有门户网站所采用。雅虎成为了第一个家喻户晓的互联网网站传奇，并一直拥有全球访问量最大网站的地位，直至谷歌在今年将其超越。雅虎的起落演绎出一段独特的互联网商业和技术发展史。

　　第一代巨擘

　　在PC普及时代微软取得了霸主地位后，随着PC和网络基础设施的丰富，互联网开始兴起，新技术和新商业模式开始了爆发式创新。

　　1994年，美国斯坦福大学电机工程系的博士生杨致远和同窗大卫·费罗在一辆拖车里建立了雅虎(Yhaoo！)，一开始是提供互联网导航服务。尽管现在人们一提到搜索首先想起的是谷歌，但当时确实是雅虎在搜索引擎的道路上先行了相当长的一段时间。

　　“Yahoo”一词出自《格利佛游记》，是一种野蛮生物。杨致远们就是在互联网的蒙昧状态下，建立了自己的网络导航信息库，每天，他们有数小时泡在网上，分别将自己喜欢的信息链接在一起，上面有各种东西，如科研项目、网球比赛信息等。

　　开始时他们各自独立地建立自己的网页，渐渐的链接的信息越来越广，网页也就放在了一起。搜集的网站越来越多，两人就分类。每个目录容不下时，再细分成子目录。不久，他们的网站招来了许多用户。人们纷纷反馈信息，使内容更加完善。到1994年冬，他们把学业也扔在一边，决心将雅虎付诸商业化运作。

　　互联网历史赋予的机会被他们敏锐地把握住了，当时网景公司的网络浏览器测试版刚刚发行，通过网络赚钱的时机开始成熟。

　　那时候网上有许多雅虎的竞争者，如WebCrawler、Lycos、Worm、Infoseek等，这些网站都靠机器自动搜索起家，但技术不成熟，结果不准确。而雅虎则纯粹是手工出品，搜索准确，更加实用。

雅虎的站点是一个分类的层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类,用户根据自己的需要可以一直检索到最底层。雅虎覆盖的范围很广，底层约有几十万万个独立站点。雅虎的分类层次完全是由杨致远和大卫手工完成的，检索站点是用户寻找网上信息最直接和最方便的途径。

　　随后杨致远经过与多家公司的谈判，最后得到网景公司的帮助。1995年1月，网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时，他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速在互联网上成名。

　　互联网巨头崛起的际遇总是这么相似，就如同微软借助IBM的崛起一样，雅虎找到了网景这一关键助力，而未来雅虎也正是被谷歌“寄宿”而帮助其崛起。虽然网景之后取消了指向雅虎的按钮，但雅虎当时已经壮大了起来。

　　在利用风险投资方面，雅虎也引领了风潮，正是雅虎证明了风险投资能够借助投资互联网网站取得极大的成功而迅速繁荣起来。杨致远当时找到了红杉资本，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，当时红杉公司的创始人莫里兹( Mike Moritz)起初有些犹豫，因为他没有想清楚雅虎本身只是在网上提供服务，而且是免费的，其商业潜力在哪里。

　　但他后来思考明白后，做出了极为成功的一笔投资。1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，在红杉的资助下，雅虎才成立了自己的公司。1995年秋日本的软银开始向雅虎投资，这使杨致远的公司走向了新阶段。

　　软银总裁孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。随后两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。1996年4月，第一个雅虎国际版——雅虎日本站成立，之后法国、德国、加拿大、英国等雅虎分站相继问世。互联网第一品牌的效应逐渐在全球呈现。当年雅虎也正式上市，

　　上市后一年，雅虎收入6700万美元，亏损2300万美元。从账面上看，亏损严重。但是在资本市场上，却成为最大的明星，其市值甚至超过网景。

　　雅虎凭借导引类的搜索引擎起步，将其发展为全球访问人数最多的网站和互联网第一品牌，在2000年美国《财富》杂志公布美国40岁以下富豪排行榜之时，杨致远位列第四，资产58.5亿元，是最年轻的美国华人首富。

　　成败搜索

　　雅虎上市后的首要任务就是创收，而当时目录服务和搜索引擎的竞争虽然很热闹，但并没有盈利模式，因此雅虎开始了转型，原来雅虎只是提供其他站点的内容索引，后来开始直接在自己的站点上提供服务内容，这样就扩大了广告收入的来源，因为每一个页面上都可以放广告，而广告版面是按页计算的。

　　新闻服务是第一步，随后雅虎开辟了天气预报、股票信息……通过不断增加服务项目，雅虎覆盖了用户的日常生活，并成功地实现了重新定位：不再是通往互联网的导引，而是各种信息服务的综合门户载体。

　　雅虎的海量信息和方便实用，不断吸引用户并增大黏度。为了进一步扩大稳定的访问流量，雅虎不断开发提供新的服务内容，更多的服务则刺激出更大的流量。雅虎由此而进入了一个高速良性发展的时期。

可雅虎没有想到，日后的危机在其如日中天的时候开始酝酿。2000年的互联网泡沫没有打垮雅虎，雅虎的危机起始于2000年给谷歌的一个机会。

　　在斯坦福大学攻读计算机理学博士学位期间，拉里·佩奇遇到了塞吉·布林，两位校友联手，也是在车库里起步，颠覆了另两位校友创造的雅虎和更早的软件巨头微软的美好年代——1998年，谷歌成立了。

　　雅虎曾扶植谷歌，用谷歌的搜索，给谷歌送流量。如同微软利用IBM，谷歌也利用了雅虎当作“脐带”，实现了令人惊奇的崛起。需要指出的是，在中国百度则同样“利用”了新浪等门户网站。

　　2000年，雅虎开始把搜索引擎业务外包给谷歌，并宣称其为“互联网上最好用的搜索引擎”，因为当时搜索引擎没有大规模盈利模式，雅虎的门户网站显示型广告才是主流模式，所以雅虎并不在意搜索。

　　雅虎在2000年按年向谷歌支付了720万美元的搜索技术服务费，这笔资金雪中送炭，帮助谷歌随后高速发展起来。

　　谷歌上市之前，雅虎是其早期投资人，可以定期看到其财务数据。财报清楚地显示，谷歌的搜索广告发展速度惊人。按关键词竞价排名，按点击付费的模式，开发了中小企业的互联网广告“长尾”，让所有的企业都能高性价比和精确衡量效果地投放广告。

　　雅虎内部曾有对谷歌崛起的担忧，有雅虎的高管回忆说，事后想想，雅虎当初应该已经察觉到谷歌的威胁，内部也的确讨论过这些问题，但知易行难，技术的发展如此之快，等雅虎明白过来，游戏规则已经发生了改变。谷歌从2000年开始销售与关键字相关的广告。当时，由于互联网泡沫破裂，许多互联网公司都倒闭了，而谷歌则在赚取着高额利润。

　　2001年5月，雅虎在互联网泡沫危机时代开掉了CEO蒂姆·库格尔(Tim Koogle)，任命职业经理人特里。塞梅尔(Terry Semel)为CEO。塞梅尔意识到，雅虎既没有掌握自有搜索技术，又缺乏处理搜索广告的软件。

　　当时塞梅尔向谷歌提出收购，但与谷歌的谈判以失败告终。2002年12月，塞梅尔以2.35亿美元收购了另外一家搜索引擎Inktomi，并在7个月后以16亿美元收购了Overture，而且抛掉了手中持有的谷歌股份。但没有人预见到，短短几年时间，雅虎就因错过了收购谷歌的绝好机会和一系列的战略错误而迅速没落了。

　　2004年，雅虎终于觉醒了，在进行了几个月的测试之后，终于用自主研发的搜索算法取代了其搜索服务外包商谷歌的搜索引擎，但为时已晚。

　　当时搜索引擎持续受到前所未有的追捧。谷歌股价一年内从80美元到突破了300美元，当时这家“7岁”企业的市值甚至超过波音、福特这样的巨无霸。

　　搜索引擎已经变成互联网信息产业链的最高端，主导着人们获取信息的方式。它使用机器自动化采集与编辑网络海量信息，而其他网站都可能成为它的“打工仔”。

　　竞价排名也逐渐取代短信成为互联网新的经济增长点，而且付费是根据网民点击该网站的情况来计算的，仅仅在搜索结果中出现并不需要付费——这种模式很适合于没有资金投放广告的中小企业。

　　谷歌的成功已让比尔·盖茨追悔不已，他担心用户打开电脑的第一个互联网应用，就是去上谷歌。

　搜索开始大范围蔓延，MP3、旅游、黄页、地图、餐饮、手机，一切都与搜索开始“联姻”，搜索既像标签又像脐带。

　　搜索引擎开始成为互联网的“基础设施”，搜索引擎成为了互联网商业模式争相扎根落户的沃土。许多已赢利和未赢利的想象力都找到了“婆家”。

　　搜索引擎为流量找到了价值最大化的路径。在每千人流量的纳斯达克价值天平上，门户网站“剥削”了电视报纸，而搜索引擎打败了门户网站。

　　2007年，雅虎推出了投资人期待多年的新广告平台“巴拿马”(Panama)，以提升搜索广告收益。不过，巴拿马并未能如愿填补与谷歌的差距，去年，雅虎的营收为近70亿美元，谷歌则高达166亿美元。调研机构Web Side Story的调查数字显示，雅虎2000年初在网络搜索市场的份额为56%，而目前只剩下了20%。

　　附表微软洽购雅虎154天

　　资料来源：本报整理

　　2月1日微软446亿美元洽购雅虎

　　2月1日雅虎正面回应收购要约

　　2月2日美国国会司法委员会称会认真对待这一并购案，确保它不会损害高科技市场的竞争

　　2月4日谷歌表示微软是想借此垄断互联网产业，呼吁美国及国际监管机构展开全面调查

　　2月5日微软首席财务官克里斯·里德尔表示，为收购雅虎，微软可能将借债来完成该交易

　　2月11日雅虎董事会表示，446亿美元的收购价格“严重低估”了雅虎的实际价值

　　2月12日微软发表声明，表示将不会放弃收购雅虎

　　2月19日盖茨称出价合理拒绝提价

　　2月27日欧盟委员会宣布，因微软未遵守其在2004年的反垄断裁决，开出13.5亿美元罚单

　　2月28日微软表示可考虑以较高价格收购雅虎20%股份

　　3月11日新闻集团默多克称不介入收购案

　　3月17日双方首启非正式谈判

　　4月6日微软向雅虎发"最后通牒"

　　4月17日雅虎欲与谷歌长期合作

　　5月3日微软表示愿意提价收购

　　5月4日微软宣布放弃收购雅虎

　　6月13日微软重申不会整体收购雅虎

　　6月13日雅虎宣布彻底终止与微软收购谈判

　　7月3日传微软已与时代华纳、新闻集团及其他公司的人举行了磋商，讨论形式上联手收购雅虎

 http://www.globrand.com/2008/86715-1.shtml

　　几乎可以肯定的是，微软将最终拥有雅虎的搜索业务。经过和微软高层几个月来的交谈，这是我唯一能下的结论。即使有微软CEO鲍尔默对收购雅虎的评论在前，我这样的结论看起来似乎有点无稽之谈，但我还是确信这点。

　　要想理解为什么微软那么拼命地去获得雅虎搜索业务，甚至在最初的时候不惜买下整个雅虎，我们就必须明白微软是如何看Google的。

　　微软将Google视作劲敌

　　Google让微软变得疯狂有两个根本的原因。一是，Google凭借搜索广告业务开辟了一个快速增长的盈利模式；二是，Google抢了微软的风头，甚至替代微软成为"最大、最强的科技公司"，而且Google的市值迅速膨胀，将挑战微软的老大地位。

　　但微软不会认同Google是最好的高科技公司，我也是如此。Google在市场上取得的成功并把它描绘成科技工业的领导者，这是个完全的误读。Google的搜索广告业务确实是个很好的业务，而且Google在这个业务上确实也很成功。

　　然而，Google所做的虽然建立了世界上最强大、最赚钱的市场，但无法让它成为世界上最好的公司。对搜索市场的开发，是由于Google早期先进的搜索技术。但是今天，Google并不是搜索信息的最佳地方。

　　微软拥有的Live.com站点也提供搜索服务，很多情况下和Google一样好，有时候甚至更好。但几乎没人知道Live.com的存在，而且看起来也很难改变这种现状。

　　微软明白，它必须不仅拥有和Google相比的搜索技术，而且还要拥有与之相比的搜索市场。微软也知道，一个搜索站点，用的人越多，准备投广告的广告商也越多；想投广告的广告商越多，对搜索结果的广告位的竞标者也就越多。因此，一个搜索公司的规模越大，它就可以对每个搜索广告索要越多的钱。相比微软的搜索来说，Google不仅显得大，而且它的每一个搜索也更值钱。

　　这种情况就像你对eBay的看法一样，你大概不愿在eBay之外的地方来拍卖自己的东西，因为别的地方没有eBay上那么多的买家。类比搜索市场的情况，Google现在就是占得eBay那样的先机。如果Google真能将最近宣布的将包含雅虎部分或者全部搜索业务变成现实的话，那对微软来说问题将变得更加严重。

　　所以，即使微软花大了力气缩短和Google在搜索技术上的差距，但微软要想在搜索业务上和Google一争高下仍然还是不太可能。事实上，尽管微软最近提高了其搜索质量，但最近几个月微软搜索市场份额却显著地下降。根据comScore数据，微软的份额下降了近一个百分点，仅有8.5%，相比之下，雅虎占21%，Google占62%。

　　微软扩大搜索规模是对抗Google唯一出路

　　微软在搜索业务上和Google进行竞争的唯一出路是扩大其规模。现在看起来，要想将规模变得更大，除了收购雅虎的搜索业务以外，似乎没有别的出路。

　　这就像一个鸡和蛋的命题：微软在搜索业务上只有上了规模才能和Google竞争，但微软如果不能成功和Google竞争的话就没法扩大规模。除非，那就是，微软联合雅虎。微软其实并不需要雅虎的人才或者其搜索技术，能拥有的话微软当然乐意。微软需要的是其搜索量，雅虎搜索的品牌和吸引力。

　　除了搜索广告以外，微软还没有找到别的业务可以与之盈利性相当的业务。所以，微软在一个月前给雅虎开出475亿美元的支票，而现在微软仍将不遗余力的要把雅虎的搜索业务搂入怀中。微软无法不和Google进行竞争，也无法没有雅虎的搜索业务和Google进行竞争。

　　所以就有了关于微软使用各种手段收购雅虎搜索业务的各种报道。大部分的报道都涉及微软将联合时代华纳旗下的美国在线AOL或者新闻集团旗下的MySpace，他们将分得收购后的雅虎中微软不想要的业务。也有报道说，雅虎正和美国在线AOL在谈判，准备进行合并。谁都想和Google一决高下，尽管MySpace和美国在线AOL在和Google的对抗中胜算很小，它们仅仅拥有纯粹的流量和平面广告业务的武器。

　　在过去的几个月的谈判中，微软和雅虎看起来似乎都鲜有作为。然而，市场看起来好像认为一些事情仍将发生：雅虎的股票在最近的几天里有小幅上升。

　　“你问田健他拿没拿到250万元奖金！” 

　　8月15日上午，北京惠通时代广场D座1号楼2层，奇虎网站的大会议室里，奇虎网总裁、原雅虎中国总裁周鸿祎一脸怒火，面对全国很多媒体，他让记者当众以电话免提的形式质问田健。周鸿祎之所以这么愤怒，是因为前一天这位曾经的老部下、现任雅虎中国执行总经理田健指责自己没有职业道德。

　　田健“滋事”也是事出有因。在微软和中国电信先后和雅虎中国解除合作协议后，周鸿祎的“360安全卫士”要断田健的最粗壮摇钱树——雅虎助手，而雅虎助手正是由周鸿祎领导的原3721公司核心产品3721插件的改进版本。因此，田健在8月14日向几家核心媒体通发了一篇“旧同事首度公开揭露周鸿祎诸多罪状”的文章，披露周鸿祎在担任雅虎总裁时的诸多“黑幕”。

　　文章称雅虎支付给周鸿祎的收购3721款项中，有一部分钱应属于收购完成后雅虎中国和3721的所有员工，周鸿祎却将这笔钱视为己有。在文章中，田健还揭露周在2005年不能完成雅虎业绩考核情况下，利用公司资源创办奇虎，并在离职之前通过各种方式从雅虎中国挖人。其中包括安排原“一搜”总经理王航等10人离开雅虎投奔奇虎。

　　周鸿祎对田健行径作出激烈反应：分配给员工的奖金是3721原股东赠予员工的，我代表3721的最大股东对这笔奖金有绝对的分配权。而前述对田健的质问则是回应自己独吞奖金无妄指责的反驳。

　　或许是田、周二人都气急攻心，把本不应该为外人道的雅虎中国交易内幕披露了出来，没想到却由此转移了矛盾焦点——业界对雅虎中国失败经历的兴趣程度远超口舌之争。

　　可咨旁证的是，周鸿祎在谈及挖人问题时的一句话反映了雅虎中国的实质：别人可以挖走你的一两名员工，甚至十几个员工，如果数以百计的员工都离你而去，那就不能埋怨别人，只能怪自己太无能！

　　对于周鸿祎的说法，9月9日受马云之邀来到杭州出席首届中国网商节的杨致远大不以为然，他认为“现在他（指周鸿祎）做事似乎有个人化的情绪在里面，这不太合适”。而现时身为雅虎中国总裁的马云说话就直接了许多，他批评周鸿祎把雅虎中国掏空了。“我接手的时候雅虎中国已经很危险了，差不多被抽空了，随时会倒掉！”马云说。

　　马云一语惊人！一个受全球市场尊敬的互联网巨头，怎么独在中国市场就差一点被人掏空？周鸿祎担任雅虎中国总裁期间究竟做了什么？同时，马云的阿里巴巴和雅虎中国合作以来，雅虎中国依然人事动荡、策略多变，马云究竟能否出招整治，这个话题也开始变得受人关注起来。

　　第一章 输在起跑线上

　　杨致远来晚了。雅虎正式进入中国时，国内的竞争对手已经跑在了他的前面。

　　作为中国第一代网民，也是新浪创始人之一的王志东比较完整地见识了雅虎在中国发展的全部过程，他认为雅虎全身心投入中国市场的步伐迈得过晚了。“和其他高科技行业老是落后几拍不同，中国互联网的发展是和世界发展同步的。在上世纪90年代末期，国际资本、国际性的人才、国际化的商业运作等已经参与到了中国互联网企业，以新浪在2000年成功上市纳斯达克为标志，中国本土互联网企业已经把国外同行远远甩在了后面。”王志东说。

　　本来雅虎还是有机会的，但是中国的互联网市场还在幼年，无利可图的雅虎选择了静观其变。

　　雅虎在三大门户时代

　　在正式进入中国大陆之前，杨致远已经做了中文网站。业内很少有人知道的是，他把华渊资讯网（新浪网的前身）的两个创业元老挖过来做雅虎中文化的。1998年5月4日，雅虎开通其第13个非英语站点——中文雅虎，这是所有雅虎中文站点的前身，它包括雅虎香港、雅虎台湾和雅虎中国。

　　虽然在大陆没有设立办事机构，但早在1998年雅虎就开始在大陆卖互联网广告。事有巧缘，在内地市场最早帮杨致远销售广告的就是现任雅虎中国总裁马云。

　　早在1995年4月，马云成立了中国最早互联网公司之一的中国黄页。凭着专门给企业做主页，马云在第3年就赚了500万元利润。1997年，在经贸部的邀请下，马云带着创业班子北上，建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。 

　　1998年，经贸部电子商务中心下属的国富通技术发展有限公司和雅虎达成合作，由国富通帮助雅虎开展在华业务，并因此成立项目部以负责雅虎中英文广告业务在内地的独家代理。马云那个时候是国富通的头儿。

　　被马云第一个招来和雅虎总部沟通的是周磊（现在他自己创立的“六人行”网站刚刚起步），他每天最主要的工作就是用雅虎通（雅虎自主开发的及时通讯工具）和雅虎总部的全球广告协调员沟通。雅虎的网络广告是同时面向全球客户销售，为了不冲突，雅虎总部的协调员每天都要和分布在全球各地的区域销售代理沟通。 

　　1990年代末，网络广告在中国还是个新鲜物，而雅虎就是靠这个小东西在美国获得了盈利，所以国内网站都模仿其做法，甚至连条幅广告（Banner）的尺寸大小都直接照搬。而此时，现在的国内三大门户网站才刚刚有了雏形——1998年，四通利方信息技术有限公司和华渊资讯公司合并推出新浪网，搜狐网成立才2年，网易也就1年。

　　互联网作为新生产业，其市场瞬息万变。国内三大门户的快速成长，迅速取代了雅虎在中国的领头羊地位，并远远地把雅虎中国甩在了后面。

　　闷头一棍 

　　1999年5月8日，中国驻南斯拉夫大使馆被炸，新浪第一时间作出报道，自此一炮走红。全国大部分网民开始养成 “看新闻上新浪”的消费习惯。网民对新浪的认可，使其取代雅虎中国门户登上了中文第一门户的宝座。

　　互联网市场变化之快，令人感到残酷。根据中国互联网信息中心（CNNIC）的调查，在一月份的时候，雅虎还是中国网民的首选浏览网站，大使馆事件两个月后，CNNIC的网站排名榜已经被三大门户占据，雅虎落在了后面。

　　网站的广告客户是只认人气的，网民认可谁他们就投谁广告。周磊清楚地记得，一个既是客户又是哥们的人当时对他说，现在互联网有两个网站要登广告，一个已经定了是新浪，另一个则在搜狐或者雅虎中挑一个。

　　内地互联网的竞争态势已然出现不利格局，但广告用户的热捧还是让杨致远决心正式进入这个市场。可当时中国法律禁止任何形式的外国资本对内容提供商（ICP）进行投资。作为外资企业中进入中国互联网服务的先锋，先知先觉的杨致远成了第一个吃螃蟹的人。为了绕开政策壁垒，杨致远在和前方正集团总裁王选院士两次顺利沟通之后，双方达成共识，雅虎出技术和平台，方正负责销售。 

　　1999年9月，雅虎中文不动声色地将其简体中文网站改名为“雅虎中国”，网址也由gbchinese.yahoo.com改为www.yahoo.com.cn和cn.yahoo.com。“雅虎中国”第一任总经理张平和踌躇满志，提出“找到任何事，沟通所有人”的宣传口号。11月，方正香港控股公司和美国雅虎公司共同投资的方正互动网络技术有限公司成立，拉拢国内众多知名品牌在雅虎网站开展网络品牌推广或促销活动。

　　借助方正集团公司曲线入市之时，雅虎刚好赶上中美两国重开中国入世谈判的关键时刻，雅虎中国网站的开通还是引起了中国政府的警觉。原信息产业部部长吴基传随即下禁令，重申外资不得参与国内电讯市场，矛头直指雅虎。当时就有权威媒体报道，雅虎在中国前途未卜。

　　更不凑巧的是，雅虎进入中国的时机，也恰逢第一次互联网泡沫汹涌之时。跌入中国第三阵营和雅虎在中国的低调务实风格不同，本土公司争夺门户网站的战斗在铺天盖地的广告宣传中显得火药味十足。

　　随着2001年美国第四大门户网站莱科思(Lycos)中国站点开通，本来已经拥挤的中国门户网站市场更是水泄不通。借着炙手可热的网络概念，本土的中华网（China.com）、新浪、网易和搜狐先后在纳斯达克上市。满地黄金的网络市场也吸引了Tom、联想（FM365）摩拳擦掌，以排(钱)山倒(钱)海之势强行进入。

　　但杨致远是抱着旁观的态度。按照当时网络分析师王冉（现为易凯资本CEO）的分析，中国的网络公司表面春风得意，实质上并没有清晰的盈利模式，都在烧钱！雅虎选择了静观其变，稳扎稳打。

　　作为第一任雅虎中国总经理，张平和的任务就是把雅虎全球成功模式复制到中国，因而雅虎中国在本质上仍是雅虎网站的汉化版：新闻频道是美国雅虎的汉化，汉化的邮箱、雅虎通、雅虎相册、雅虎公文包、雅虎聊天室和英汉字典等等。和本土门户网站相比，雅虎中国新闻频道的首页新闻数量少得可怜。虽然雅虎在图片编辑方面做得很出色，但中国的网民似乎更愿意选择接受国内门户海量新闻的疲劳式轰炸。

　　和雅虎中国几个人在维护新闻不同，国内的门户网站成百上千的编辑像流水线上的工人那样大量地生产着新闻。虽然大多数新闻都是C&P（拷贝和粘贴）。

　　周磊认为，雅虎在中国不做新闻是导致其全面失败的致命伤。他告诉《IT时代周刊》：“美国信息化相对发达，网民面临的问题是找到需要的信息，所以雅虎在美国采用目录分类式的网站导航很符合美国国情。但在中国，网上信息资源缺乏是初期的网民面临的首要问题。”因此，三大门户同时奉行新闻超市的做法极大缓解了中国网民的信息饥渴，也使他们迅速确定了中国互联网第一阵营的地位。

　　事实上，张平和（和他的继任者陈焕守）意识到了中国网民需求，不愿意闭门造车，但雅虎美国总部对此却很难理解。“雅虎全球都这样（做目录分类）成功了，你们为什么不行？” 

　　美国人对中国市场的理解偏差同样表现在服务领域。当三大门户都通过短信和游戏等服务获得大量现金流的时候，雅虎却成了旁观者。杨致远事后总结时承认，中国人的短信收入模式和国外的有很大差别，这也难为国外互联网从业者理解。

　　作为雅虎中国的直接操盘手，由于很难把中国市场的声音传达到总部，张平和等十分了解中国市场的职业经理人眼睁睁看着自己被一个个国内门户网站赶超，无奈之下他只好挂冠而去。

　　此外，在2001年随着网络泡沫的破裂，雅虎股价惨跌，自顾不暇。在总部眼里，尚在观察中的中国市场需要盈利而非长期投入。

　　所有这些因素都导致这个全球网络第一门户在中国连二流阵营都没有进去，管理层变动频繁。但雅虎还是有机会的，只是习惯了不重视中国市场的雅虎们是高傲的，他们放弃了合作的机会，没有搭理一直向雅虎敞开合作大门的新浪们。

　　“如果雅虎当时放下架子和新浪合作，或许故事将会重写。”王志东说。很多人认为当时限制外资进入ICP的政策门槛是阻挡雅虎在中国发展的根本因素，然而王志东却认为这根本就是借口，四通利方和有美国背景的台湾华渊网合作成立新浪网的事实就足以戳穿杨致远的狡辩。随着经济迅速发展，中国成了跨国公司争夺的要地，此时的雅虎也开始对中国市场认真起来，考虑在这里夺回与自己全球互联网老大相称的市场地位。

第二章 钱还该不该投

本土的竞争对手并不给雅虎赶超的机会。要想跨越，只有并购一途。而中国加入WTO后，在外资介入互联网经营领域的政策有所放开，这也给了雅虎选择收购合作之路开启了大门。

2003年，雅虎在新总裁兼CEO特里·赛梅尔的带领下摆脱了第一次互联网泡沫的阴影，开始把搜索作为主要业务方向，和Google进行全球性的较量。在中国台湾，雅虎并购门户网站奇摩公司的成功案例，让杨致远在大陆也决心找一个当地的合作伙伴，通过收购一改雅虎在中国4年来萎靡不振的尴尬状态。

当时进入杨致远视野的主要有百度和3721。相比之下，后者更合胃口。据当事人回忆，百度虽然技术不错，但其创始人李彦宏更希望能单独上市，他向雅虎出价1.5亿美元。而3721的周鸿祎要价是1.2亿美元。

在杨致远眼里，3721已经有很强的盈利能力，这是相当重要的。2003年，3721收入达到2亿多元人民币，利润约6000万元。同时，3721的客户群对于雅虎未来的发展极为有利。3721当时拥有45万中小型企业客户，这和雅虎在全球用户目标的定位一致，未来最有潜力的业务——搜索、电子商务、宽带服务、企业邮箱、企业即时通讯、竞争情报等无一不是中小企业将占据主角地位。更为关键的是，3721在资本市场遭到一次次冷遇后，周鸿祎的上市欲望比李彦宏淡了许多，他也就比李彦宏有更强烈的被收购意愿。

于是历史让杨致远和周鸿祎欢欢喜喜地走到了一起。而在后来网络分析师的眼里，杨致远对中国市场还是抱着观望态度、对本土经理人是不信任的。在中国的互联网市场环境下，这些都已经注定了双方合作的必然失败，只是谁都没有想到，他们的分手来得这么快。

摇摆不定的杨致远

据周鸿祎介绍，3721当时并不值1.2亿美元，是阿里巴巴的马云在表露有意将其收购后，无形中抬高了3721身价。2003年11月，雅虎中国宣布以1.2亿美元为代价正式收购3721公司。

这是雅虎中国收购3721中的一段小插曲，但周鸿祎要想全部拿到这笔钱也并不容易，他必须要满足杨致远提出的几个条件。

根据双方达成的收购协议，收购计划在2年内完成，雅虎先行支付总收购金额的50%，余下的部分依据周鸿祎带领雅虎中国取得的利润情况给付。按规定，第1年雅虎中国要创造1000万美元的纯利润，如果完成，雅虎方面将再付25%，第2年雅虎中国需要完成2500万美元的纯利润，这样3721股东才可以拿到余下部分。

2004年3月22日，意气风发的3721公司总裁周鸿祎正式成为雅虎中国总裁，但此时的雅虎中国只有雅虎品牌这一张皮了，其他一切都得重新开始。但首先摆在眼前的问题是，钱！

雅虎在中国发展一直没有战略方向，是要长远发展还是立刻盈利，雅虎总部一时也没有给出答案。杨致远对此总结认为，要把落后的5年时间赶上，靠自身积累速度太慢了，永远跟不上对手的步伐。而要跨越式发展，就需要总部进行大量投入。雅虎高层陷入了投与不投的矛盾之间。

在雅虎的周鸿祎时代，这种矛盾体现得尤为突出。在周鸿祎看来，雅虎在国外很强的搜索业务在国内根本不入流，将1.2亿美元中的另一半投资和1年的业绩挂钩，自己的压力可想而知；而在雅虎总部看来，如果一次性太多投入，那么无法通过盈利要求约束和激励周鸿祎。按照原雅虎中国副总裁齐向东的理解，雅虎甚至有可能故意设置障碍阻止周鸿祎完成利润指标的完成，从而降低收购3721的成本。

“别把村长不当干部”

履新后的周鸿祎豪情万丈，他说：“雅虎中国要做世界最好的搜索！我们的竞争对手只有一个，那就是Google。”

然而，不仅总部投入不够，而且雅虎中国内部的发展也远远赶不上外部网络业界发展的速度。迫不得已，把自己原来200人的团队带过来后，周鸿祎上任伊始就对雅虎中国大刀阔斧实施改革，他抛出了三大计划——推动中文上网的国际化、实现雅虎搜索技术(YST)的本地化、推动雅虎电邮在中国取得与之相匹配的优势地位。

此后，雅虎中国开始在电子商务、即时通讯、搜索、邮箱领域重拳出击。6月8日，雅虎中国推出新版即时通讯软件“雅虎通6.0中文版”。6月21日，雅虎中国独立的专门搜索网站“一搜网”上线。7月26日，雅虎中国率先把免费邮箱扩容至1G。

周鸿祎开始强调专注，他砍去了一些雅虎在内容上不擅长的频道，面向城市白领主推房产、汽车、娱乐、体育等内容。周鸿祎并不理会雅虎总部坚持做门户的想法，只将有限的资源聚焦在邮件和搜索上，这种激烈的态度让他赢得了“雅虎野蛮人”的外号。正是周鸿祎和雅虎总部对发展方向看法的不一致，为双方形成猜忌埋下隐患。

在两家公司高层之间嫌隙初现的时候，底层员工之间也并不坦然。当时有说法是，与其说是雅虎中国收购3721，不如说是近200人的3721接收了50人左右的雅虎中国。并且，是雅虎中国员工从华润大厦搬到3721所在的和乔大厦。

因为业绩压力太大，周鸿祎顾不上谁收购谁的谣言之争，他知道并购失败的原因往往发端于企业文化融合的失败，因此周鸿祎决定用自己的方式来解决，他开始实施“奋进、向前奔跑、快速行动”的创业文化来清洗雅虎中国固有的跨国公司式官僚气息。“不认同理念不如趁早离开！”强悍的周鸿祎认为公司应该更依靠文化来凝聚人，而不是通过完善的制度来约束人。

为了迅速将原3721团队与原雅虎中国团队合兵一处，周鸿祎耗巨资将双方员工全部拉到海南三亚做了一周的团队活动。为了能和员工推心置腹，活动之中的周鸿祎采用了最有“中国特色”的做法——和原雅虎的员工一起喝酒。“这可不是绅士一般的浅啜，而是‘不醉不归’地喝。”他回忆说。结果，周自己喝醉后掉进游泳池磕掉了两颗门牙。

周鸿祎采取的上述措施都取得了不错的成绩，2004年雅虎中国扭亏为盈，营业收入为4000万美元，利润为1000万美元。周鸿祎的努力令行业人士重新审视雅虎这个网络巨头在中国的影响。用周的话说就是“别把村长不当干部！”

一切都似乎表明，雅虎中国已经开始走上正轨，找到了自己的方向。但是在这些暂时的成绩背后，周鸿祎与雅虎总部矛盾逐渐激化。

注定失败的结合

在周式雅虎的第1年，雅虎总部对周鸿祎是大力支持，对于周的“野蛮做法”，杨致远采取了睁只眼闭只眼的态度。

比如，周鸿祎对于不支持自己的雅虎中国财务、人事、法律的高层主管十分不满，直接要求雅虎总部撤换，杨致远同意了。在没有耐心等到总部回复后，周鸿祎决定不在雅虎中国的页面上强化搜索，而是推出专门的门户搜索“一搜”。由于没有得到总部的同意，周鸿祎从3721，而非雅虎中国拨款进行“一搜”的前期建设。雅虎也默许了，但周鸿祎认为雅虎总部管得还是太死。

“我们进入雅虎之后就成了他的雇员，进入了官僚体系，往上有十几层，我这就是基层，根本没办法跟他平等对话，更不用谈什么战略。我的任务就是每个季度完成他给的指标，一搜、1G邮箱全是我们自发做的，出于创业者的热情，先斩后奏。人员上从200多人发展到600多人，用的全是3721的资源。”周鸿祎对《IT时代周刊》抱怨说。 

雅虎之所以支持周的“野蛮做法”，主要是雅虎中国在2004年的业绩达到了要求。不过这些成绩在得到总部认可的同时，杨致远又对雅虎中国在2005年提出了更高的要求，即搜索要超过百度成为市场第一，而邮箱的用户也要得到大规模增长。

雅虎总部在作出上述安排的同时却不向中方提供任何资金支持，这意味着完成业务新的增长必须用雅虎中国自身盈利来做支撑，周鸿祎肯定不同意这样的安排，他强烈要求雅虎总部大幅度增加投资预算。对中国发展战略摇摆不定的杨致远无法答应周鸿祎的要求，双方的矛盾随着雅虎财政年度预算开始慢慢公开化。

雅虎每年的财政预算都在上一年的6、7月份开始编制，周鸿祎发现新财年预算并没有对中国市场有什么资金投入。他当时并没有太过于激动，因为预算最终要在12月份才能正式确定。但事实是，在2004年7月份，雅虎中国在推出1G邮箱后再也没有什么大的动作，时间点和财政预算时间不谋而合。周鸿祎开始观望，此时他还抱着希望。

到了12月份，这个预算似乎并没有什么改变的迹象。2005年初，周开始和雅虎进行了一系列的谈判。周鸿祎透露，在谈判过程中，他提了两个方案：收购金额不变，长线的邮箱和搜索业务再拨一笔额外的费用；或者双方都退一步，协议提前结束，最后支付的金额不按照当初设定的利润收入目标来确定，而是直接确定一个比原定收购价格低的金额，但雅虎总部都不同意。

后来，雅虎总部也给周鸿祎提了一个方案，请周鸿祎和他的团队留下，以收购金额原价为标准支付周鸿祎所属股权应得，但周不要干预雅虎收购其他股东股权的应付款。这次轮到周鸿祎不同意了。

激烈的谈判一直持续了5个月。据一位当时的雅虎中国员工回忆，一次周鸿祎在越洋电话里同总部吵得很凶，挂了电话后，扔东西将自己办公室的玻璃砸得粉碎。双方的互不相让使得雅虎中国的业务受到极大影响。2005年上半年，雅虎中国的业务几乎停滞，管理团队只顾安排自己的事情，甚至集体出游，员工也人心惶惶。

周鸿祎的要求也并不算过分，杨致远等雅虎高层经过激烈的争论后，董事会还是认同需要将长远发展作为雅虎中国的发展目标，并在1.2亿美元的基础上再拨款500万美元用作投资。但此时已经是2005年的5月，中国的网络市场发生了巨大变化，如盛大突然成为新浪的最大股东，网易也悄悄地加强内容建设——这些对雅虎来说，都是不大不小的外部威胁。 

500万美元对雅虎想要达到的目标来说远远不够，以至于有业内人士戏称，“现在网络界的收购都是千万美元级别，雅虎的钱不能买下任何公司，只能自己发展，而自己积累的速度显然又太慢了。”

争论最后的结果是周鸿祎宣布离职，收购协议提前结束，雅虎前后共支付给3721股东9000万美元，3721归属雅虎中国。雅虎中国区总裁周鸿祎正式确认自己于8月31日离开雅虎中国。

一段看似走上正轨的雅虎中国，因为总部高层在投资上的畏首畏尾，大好前程就白白浪费了。而此时新浪、搜狐和网易等门户网站在网络增值业务中赚得盆满钵满。

第三章 危机重重的马云时代

虽然杨致远不愿意承认，但是雅虎在中国的接连失败令他放弃了单干或者收购的办法。他采取了最彻底的办法，完全把雅虎中国交给别人打理，他最终确定的人选是马云。据说杨致远开始最看好的是新浪公司，但是盛大公司恶意收购新浪的现实令他只好放弃新浪。

马云和杨致远相交已久。在国富通的时候，马云就做了雅虎在中国的广告代理。那个时候，雅虎想进入中国，杨致远欲邀马云做雅虎中国的掌门，但被婉拒。几年之后，当马云带领阿里巴巴在中国市场打败电子商务世界巨头eBay，此时正在全球和eBay竞争的杨致远想起了他。

不知道谁收购谁的合作

2005年4月，杨致远回复马云6年前的一封邮件说，“阿里巴巴和淘宝做得很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势。”3个月内，在双方共同的投资人软银孙正义的撮合下，双方最终达成了共识。

2005年8月11日，雅虎宣布计划用总计6.4亿美元现金、雅虎中国业务以及从软银购得的淘宝股份，交换阿里巴巴40%普通股（完全摊薄）。其中雅虎首次支付现金2.5亿美元收购阿里巴巴2.016亿股普通股，另外3.9亿美元将在交易完成末期有条件支付。根据双方达成的协议，雅虎将斥3.6亿美元从软银公司手中收购对方持有的淘宝股份，并把这部分股份转让给阿里巴巴管理层，从而使淘宝网将成为阿里巴巴的全资子公司。

在此次并入阿里巴巴的资产里，还包括了雅虎与新浪合资的“一拍”在线拍卖业务(www.1pai.com.cn)中雅虎的股权。而在周鸿祎时期，一拍网是和雅虎中国同级的。

和雅虎收购3721引发的混乱一样，业界仍然未搞清楚究竟是谁收购谁。当时媒体对事件的报道呈截然不同的两种看法。美国权威商业杂志《福布斯》称，雅虎并购一家中国本土互联网企业30%股份，价值10亿美元；国内媒体则说，一家中国企业鲸吞了雅虎中国的资产，并得到雅虎10亿美元的陪嫁。“这不过是雅虎的一次战略性合作，合作方式比较独特而已。”杨致远巧妙地回避了“谁并购谁”的问题。

一向以大嘴著称的马云自己更是夸张，甚至对媒体说杨致远是董事，他是董事长，所以他是杨致远的老板。

一切为了老大

中国市场上90％的收购兼并是失败的，马云坦言自己不想成为其中的一员，但阿里巴巴和雅虎的整合难度相当大，大大超过马云想象的程度。

“我接手的时候雅虎中国已经很危险了，已经被抽空了，随时会倒掉。”马云打了个比方说，雅虎中国就像是一个重病的病人，需要推上手术台做大手术，而他是主治医生。马云说，“雅巴合作”不仅是2个公司的整合，而是7个公司的文化整合。这7种文化分属：原雅虎中国、原3721、一拍网、一搜网、阿里巴巴、淘宝、支付宝。

为了“示好”原雅虎中国的员工，马云把他们全部请到杭州，给大家立下军令状：不谈业务，只要“感情”。整个活动策划非常复杂，阿里巴巴为此开了专门的讨论会，甚至讨论雅虎中国员工从北京赶到杭州时，接待他们的早餐是包子还是面包。

2个月后，马云宣布整合第一阶段结束。新阿里巴巴帝国里，旗下4个公司各扮演不同的角色。马云描绘说，老大是阿里巴巴。当初为了防止eBay进入老大的B2B领域来抢地盘，就搞了老二“淘宝”；为了解决支付手段和市场诚信，就做了老三“支付宝”；后来发现老大还需要一个得力帮手，就找了雅虎中国做搜索。而目前所做的一切都是为了老大。

变来变去的脸

作为阿里巴巴的子公司，雅虎中国几乎完全失去了雅虎的味道。

马云执掌雅虎中国后，雅虎中国开始反复调整主页，成为一张变来变去的脸。与被束缚了手脚的周鸿祎相比，马云可谓大权独揽，一切都可以自己作出决断，但这没有约束的权力似乎对雅虎中国没有什么好处。

刚开始，马云说“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”，2005年11月9日，雅虎摒弃了门户概念，把首页变成与Google很像的搜索栏。与此同时，马云对雅虎中国进行了大刀阔斧式的改革，停止无线、广告等盈利业务，甚至连仅创立1年既实现盈利的“一搜”也被宣布强制叫停。

在业内人士看来，马云采取了强硬的“融化”政策，全面消除周鸿祎留下的各种痕迹，包括域名在内的几乎所有3721品牌都被阿里巴巴取缔或者冷藏。

据刚离职的一位雅虎员工介绍，当时网络广告和无线业务每月都分别有几百万元的收入，马云此举给雅虎中国带来不小损失。有报道称负责无线业务的团队已经全部投入到奇虎。周鸿祎对此戏言要感谢马云源源不断将优秀的人才向奇虎输送。

接着，马云开始投入巨资进行雅虎搜索的宣传推广。雅虎中国先是以8000万元人民币的价格夺取了CCTV新闻联播后5秒广告的播放权，没过多久又斥资3000万元人民币邀请冯小刚、陈凯歌、张纪中三位当红导演为其拍摄广告片，之后又在全国范围内为广告片寻找主角“雅虎搜星”。但雅虎中国在烧玩钱后悲哀地发现，搜索用户并没有从百度和Google投向雅虎阵营。巨额的广告宣传并未吸引到足够的用户。

或许马云的做法已经超过了美国总部的容忍程度，2006年2月，马云飞往美国硅谷。未经证实的消息称，当时杨致远对马云下达的第一条指示是，立刻把改掉的雅虎中国首页恢复过来。之后要求马云恢复被砍掉的盈利部门。事实是，3月31日，雅虎中国再次以门户页面出现在中国的广大网民面前。不久，马云把冰封的3721网络实名也重新开放，不再意气用事。

既使如此，马云并没有把雅虎中国门户的人气做起来。8月15日，雅虎中国在和奇虎的口水仗期间又宣布改版，媒体戏称这个页面几乎创造了国内网站首页大调整的纪录。从庞杂的门户到简捷的搜索数次变身，此次又提出“搜索”加“编辑”的复杂概念；同时，雅虎还发布了一个几乎跟百度一模一样的搜索页面。

马云解释说：“雅虎在中国什么时候不像雅虎就成功了。”

马云也水土不服？

2006年8月9日下午，在阿里巴巴收购雅虎中国接近一年之际，马云首次以独特的“马氏幽默”对外承认了“雅巴合作”并不成功。在2006哈佛AUSCR中美学生领袖峰会上，马云说：“阿里巴巴同雅虎的合作并不算成功。我现在的心情就如同一个一直想结婚的人，明天就要举行婚礼了，今天晚上他却不想结了。”

很多人认为雅虎中国失败在整合上。1年来，雅虎中国在整合方面并不是非常成功，人才、文化、技术这三个层面没有一个是不欠缺的。比如，让阿里巴巴人事总监邓康明负责原3721的网络实名销售，用外行管内行。阿里巴巴一直采用直销的销售模式，而3721网络实名销售则通过渠道做得十分出色。在整合过程中，阿里巴巴方面就曾经放出风说要统一销售模式，虽然后来没有做成，但还是导致一些分销商倒戈。

此外，据一位刚刚从雅虎离职的中国员工介绍，雅虎中国高层任人唯亲的现象相当严重。安排自己人，排挤不听话的，不以业务好坏作衡量。在田的“感召下”，下面的人也拉帮结派，大搞裙带关系，因此她选择离开。

http://bbs.chinalabs.com/141244.html

除了整合的不利导致大量人员离职之外，雅虎中国和外部的合作也不尽人意。

2006年8月2日，由于合同到期，雅虎中国结束了与微软的合作关系。从此之后，微软的IE浏览器中再也无法通过输入中文名称进入指定网站。不幸的是，微软在继IE7.0支持CN中文域名的网络直达后，未来还将从Windows的平台层面全面支持中文网络实名。这对于通过中文网络实名获益的雅虎中国来说是另一个打击。而在年初的搜索渠道大会上，马云还曾信誓旦旦地保证一定会跟微软把合作谈下去。

继微软与雅虎中国结束合作后，中国电信也结束了与雅虎合作。据了解，微软、中国电信这些合作伙伴都是周鸿祎执掌雅虎时所建立，已经有雅虎的代理商表示终止合作后对流量和市场份额的担忧。

“雅虎强调的是搜索和门户，而阿里巴巴强调的是电子商务，很难在商业上产生协同效应。”一开始就不看好雅虎和阿里巴巴合作的王冉还是坚持他原来的观点，不管是雅虎还是阿里巴巴，战线铺得过长时，对他们的全球战略都不利，这将是两家企业面临的最大风险。而现在雅巴合作后，软银套现退出的同时，为阿里巴巴引入一个强有力的股东，马云手脚将受到束缚。

而在一位不愿透露姓名的雅虎员工眼里，马云现在也是明显水土不服。阿里巴巴是在杭州温室里长出的花朵，根本没有像北京等地的互联网公司那样经历过腥风血雨的竞争，阿里巴巴在中国市场从小到大基本没有遇到什么大的竞争对手，所以有时间让你改正错误，但别人不会给雅虎中国时间。

9月9日，当着杨致远的面，马云坦诚它对雅虎中国发展方向的迷茫。“如果说自己已经完全想清楚，那是在说谎。”不过他表示，他认为雅虎必须要有创新，不是传统的门户，也不是纯粹的搜索，至于具体是什么，还要看发展。按照马云为雅虎中国制定的3年整合目标，第1年是“求存”，第2年健康运营，第3年则发展强劲。“去年是最艰难的一年……我们计划用三年时间让雅虎中国重返第一梯队。”

雅虎还要付出多少代价

马云的表态已经表现出马云时代的雅虎中国前途同样不容乐观，但杨致远只能看在眼里，忧在心头，马云已经把话挑明，杨致远对雅虎中国不具实质影响力。“雅虎中国就像是一个重病的病人，需要推上手术台做大手术，而我才是主治医生，具有最高的决策权，其他人只能给建议，而不能提要求。雅虎中国与雅虎美国之间没有任何报告的关系。所以即使是杨致远，合理的建议我会听，我认为不合理的他说一万句也没用。”

面对强人马云，不知道杨致远是否又在为雅虎中国的前途黯然神伤——自己是否又要再次面临选择呢？还留在中国市场甚至还是退出呢？

对此，王冉毫不隐瞒自己的观点：“杨致远已经在选择退出中国市场了，作为股东他只关心马云的业绩。”

由于中国对内容的监管政策，雅虎为代表的互联网巨头很难在门户上有所作为。而对搜索和电子商务市场，互联网巨头最好的选择就是等到市场成熟后，再通过收购等手段介入。不过，那样会付出更多的代价。

回看雅虎在中国发展的历史，无论是自力更生、收购本土团队还是把业务交给本土团队经营，他们在某种程度上都已失败。如果说开始没有中国的政策壁垒，雅虎或许会采取在中国台湾、日本的做法，收购中国本土公司直接切入中国市场，一样在大陆取得雅虎在日本、中国台湾等亚洲区域市场的老大地位。同时，第一次互联网泡沫的破裂也使雅虎们在世纪之交自顾不暇，无心眷顾中国市场。

而雅虎在中国的发展策略一直摇摆不定，到底是贪图眼前盈利还是长期发展的大方向问题一直困扰着杨致远？杨致远说：“我想每个跨国公司都有类似的这种挑战，就是到底在本土公司上投资多少，在全世界产品的推广上投资多少。”

跨过公司层级森严、冗长低效的决策流程使本土经理人不能把中国市场的信息有效传达到总部影响决策，这些因素都导致雅虎错过了中国互联网发展的最佳时机，让新浪、搜狐、网易这样的本土公司迅速抓住历史机遇，把雅虎远远甩在后面。

一日千里，互联网产业发展瞬息万变，对手从来不给你悔过的机会。当杨致远开始认识到中国市场的重要性时，采取借助周鸿祎领导的本土公司奋力追赶时，一错再错，雅虎却并没有把中国作为长期投资的长期市场，而是希望快速收回投资成本。战略发展方向的错误，加上雅虎和周鸿祎相互之间的不信任也使双方的合作埋下了失败的种子。但杨致远并不承认这一点：“最开始我们收购3721的时候，他们还有一些投资者，投资者要走一条路，但是我们有我们的想法，所以3721有两个不同的方向。”

等到杨致远决心发力中国市场，付出近10亿美元的代价，把雅虎中国完全交给马云这样的本土公司打理的时候，中国互联网市场格局早已今非昔比。作为后来者，雅虎在中国互联网市场单纯依靠马云这样的土鳖，似乎有简单撩包袱之嫌。虽然杨致远一直强调和马云合作是为了在中国在将来成为领先者，但很多业内人士认为他变相退出了中国市场。

那么，雅虎中国的前途到底在哪里呢？马云是不是另一个版本的周鸿祎？看来，雅虎如果在中国市场长期发展，还有很长的路要走。这已经不是杨致远愿不愿意的问题了。

    淘宝难做的是B2C，而阿里妈妈难做的是B2B.怎样想象阿里妈妈的B2B是什么样的呢？按照以往的思考模式来讲，莫非就是阿里妈妈提供一个平台，让商人自由发挥，是不是阿里妈妈也适用呢？

    模式一：

    很多大中型网站的广告费用太高，很难让人接受，阿里妈妈有必要提供这样一个平台，让需要广告的公司去找那些要卖的广告位，可以进行讨价还价，让价格都能适合两者，很像现在的三包。

    模式二：

    结合阿里巴巴，把要广告的公司提到阿里妈妈上来，再让阿里妈妈去调和，与那些中大型网站广告位协商，从中搞点中介费，一般阿里妈妈出面，一切都要好谈点。

    模式三：

    搜索引擎起重大作用，在搜索引擎贴上自己的广告，让别人通过搜索引擎来找到你的广告位，你需要介绍的你的网站性质。还有就是你要广告，把你需要的广告内容贴到搜索引擎上，别人来找你，你在和别人磋商。（这还不如让搜索引擎打广告好了）

    反正阿里妈妈B2B有80%会出，而阿里巴巴也是第一尝试做B2B广告的公司！

致歉声明

• 北京阿里巴巴信息技术有限公司和国风因特软件(北京)有限公司因“雅虎助手”对北京三际无限网络科技有限公司的“360卫士”的技术措施而实施了不正当竞争行为,现依据(2007)海民初字第1873号民事判决书,特刊登此致歉声明。