第一封信：

北京时间：2009年3月11日 17:07:34

邮件标题：Simplify Microsoft adCenter campaign management and help improve results‏

邮件大致内容为：微软提供了将adCenter服务整合到excel2003（2007）的扩展程序并提供下载

官方地址：adCenter Add-in Beta for Excel

http://advertising.microsoft.com/search-advertising/adcenter_addin

第二封信：

北京时间：2009年3月12日 17:20:22

邮件标题：Microsoft adCenter Analytics beta program to close. Action may be required.‏

邮件大致内容：微软宣布将关闭Analytics服务，对当前参与Analytics测试的用户所有数据将保留至2009年12月31日。而关于数据分析、ROI及优化的博客会保留。

官方地址：adCenter Analytics

http://advertising.microsoft.com/search-advertising/adcenter-analytics

Analytics属于网站访问统计分析服务

而目前国外免费的Analytics服务的提供商主要以google、yahoo、Microsoft为主。

Google Analytics

前身是Urchin，一款企业级付费分析服务，被google收购后，免费开放供网站使用。

Microsoft Analytics

前身是Gatineau，和Urchin一样，被Microsoft收购后，推出了免费版本，但一直属于小范围测试版本，近2年来一直没有对外开放申请。

Yahoo Analytics

前身是IndexTools，2008年被Yahoo收购，更名为Yahoo Analytics，目前还未开放申请，但据报道年内也将免费开放，将会是Google Analytics劲敌。

从Microsoft Analytics的更新日志中，可以看到于2009.1.10更新完善了自定义日期范围及过滤器。而不到2个月的时间里，微软宣布了放弃Beta了近3年的Analytics项目。

至此，微软又失去了一个进军互联网与google抗衡的项目。

PS:

本人近2年来，研究了国外不下30款Analytics服务，近期会陆续发布各Analytics服务特点和数据挖掘能力以及涉及到用户体验的案例。

欢迎交流

作者：杨光

MSN：hiphoper@live.cn

Gtalk：1011647@gmail.com

文章首发艾瑞专栏：

http://column.iresearch.cn/u/bjfox/archives/2009/53751.shtml

丁磊："我们其实已经调研一年多了，种薰衣草、养海参、养鹅，五花八门的，我们都考察过，最终选择了养猪和养鸡。"

丁磊养猪事件，很多朋友认为是炒作，我则不这么认为，我想绝大多数的朋友不了解国内养殖业现状，而与互联网之间的渊源其实也已超乎各位的想象了。

一、农产品线下投资遭热捧

2008年上半年国际投资大师罗杰斯就指出:“在中国，最有投资价值的就是农产品。”

话音未落美国艾格菲集团，就在中国收购了26家养猪场和多家饲料厂。

而高盛同时也做出斥资2-3亿美元在中国全资收购养猪场的战略部署。

二、农产品线上广告主扎堆

首先，艾瑞近期发布的《2008第三季度核心数据》显示：

“除网络服务业和教育出国业外，各主要行业网络品牌广告主数量08年Q3均有不同程度的增长。其中工农业类增幅达65%，其余行业增幅均低于20%。”

在经济危机的大坏境下，工农业类广告投放增幅还可以达到65%，实属不易，据我了解畜牧类占了很大的比重。

其次，有人采集了176万条竞价广告主信息后，发布了一份百度的search business指数报告，总结出各关键词同时竞价的广告主数量排名及金额的一份数据分析报告。如下图：

而有意思的是，本人也在此阶段关注着百度搜索竞价，其中“苗猪”的采集结果虽竞价金额在10-20元之间，但同时竞价的广告主数量却略高于上图“无痛人流”中的315家，为320家同时竞价。如下图：

如上图所示，其他几个关键词，当前竞价广告主数量和金额均有不同程度的跌幅，而“苗猪”的同时竞价广告主数量虽有减少，但竞价金额却有高达200%以上的增幅。由此不难推断出艾瑞网发布报告中的工农业网络广告增幅的65%的依据。

如今，百度的竞价系统已经与市场经济息息相关，近两年来，养猪业的繁荣以及百度竞价中“苗猪”一词的持续攀升，就不难得出丁磊谈养猪时，说过“决定养猪，是经过1年多调研的最终选择”。而据旭农网统计，在全站200余万的农产品信息中，畜牧类占据60%以上。其中仅来自江苏宿迁的苗猪基地的养猪户，就有上千家会员。

此次丁磊高调进军养猪业，势必会推动农村经济的发展，而往长远来看，也为互联网进一步进军农村市场做出了里程碑式的跃进。

文章首发艾瑞网专栏:http://column.iresearch.cn/u/bjfox

作者：杨光

QQ:1011647

MSN:hiphoper@live.cn

Gtalk:1011647@gmail.com

(  旭农网创始人 杨光 )

专家资料：杨光，旭农网创始人；程序员出身；CCTV任职5年；艾瑞、腾讯、新浪、赛迪等多家网站互联网专栏作者；专注于运营推广、用户体验、数据挖掘。

赢客网：首先非常感谢杨老师接受我们今天的访问。随着网络营销的普及，一些新名词层出不穷，例如现在看到的数据库营销，首先请杨老师给大家简单介绍一下什么是数据库营销以及数据库营销的价值有哪些。

杨光：好的，与传统营销相比，数据库营销将营销的对象，赋予了更多动态的属性，通过这些属性可以更加精准的将产品信息投放到营销对象属性相似的用户面前。
数据库营销的价值，是通过一系列的数据挖掘分析后，得出与符合需求的精准匹配用户信息，比撒网式的营销成本要低，而转化率则有实质性的提高。

赢客网：说到转化率，请杨老师跟我们讲一下搜索引擎营销提高转化率都需要注意什么呢。

杨光：既然提到转化率，那首先要确定转化的最终目的是什么，要提高其转化率，应注意的方面就是减少页面的其他不必要或非重点内容的干扰因素，也就是引导内容的目的性要明确，让用户在最短的时间、最少的鼠标轨迹移动，使用户了解到网站想让用户了解的部分，最终实现用户的角色转换。

赢客网：您能否通过具体的实例来跟我们讲讲怎样留住用户、提高转化率的呢？

杨光：什么是无价值用户，往往一些用户进站后，只浏览1页，并很快离开了，网站主会认为这些用户是无价值用户或者是垃圾流量。而当这种无价值用户成一定规模的时候，做他们的数据分析可以得出很多有价值的信息。
例如，一个时间周期中，有100人，通过搜索含有价格的关键词进站，而他们的停留时间都在10秒以内，并最终离开，而同一个时间周期内，有50人，搜索含有图片的关键词进站，但他们的停留时间却在1分钟左右，并人均PV在5页左右。这就是一个很有价值的信号，意味着网站目前存在着供需不平等，更多的用户的需求（价格）在网站中没有得到满足，而做一些简单的引导性操作，就很容易挽留住这些所谓的无价值用户。

赢客网：您认为目前的网络营销市场跟过去两年相比，是否哪些方面有所提高，另外有哪些不足呢？

杨光：首先从网络营销方法上，有了更多的选择空间，企业与潜在用户之间的距离，不仅仅是拉近了，而且有了更多的交叉性，而企业在网络营销中，逐渐走了最开始的黄页式的企业形象的营销方式，如今更多的时候是做产品内容式的营销重点，比之前更加务实了。
而不足依然存在，目前企业更多还受传统媒体思路制约着，更多的还是关注其信息的覆盖程度而忽略了信息的精准、匹配投放，而后者才是互联网媒体的优势所在。

赢客网：请您再给大家分析一下网络营销与电子商务的区别和联系。

杨光：网络营销和电子商务之间是相辅相成的，电子商务是信息在互联网上的实体部分，而网络营销则是通过一系列的营销方法将电子商务内容推介到用户面前并实现转化。

赢客网：您能否跟我们简单讲讲如何做好网站的推广工作？

杨光：首先网站的推广是需要讲究策略的，好比2个同样规模、业务范围的企业，A企业的优势在于价格，B企业的优势在于质量，这个时候，B企业需要推广时，则应关注的是高端用户受众客户的推广策略，此时如果推广时机、主题不明确，就很容易反帮了对手企业。再就是选择好推广策略后，推广一定要深入、集中，做到精准范围内的覆盖率。

赢客网：您认为在网络推广的整体过程中，最重要的是哪个环节呢？另外还需要注意哪些问题呢？

杨光：我个人觉得，最重要的还是营销推广效果的监测，传统媒体对营销效果的监测，常见的例如不同媒体的投放用不同的电话号码来区分来源数据及转化率监测等等，而网络推广中，可采用多组合的效果监测方式，目的则是精准的了解到推广成本及转化率，筛选出适合企业本身的最精准的推广模式。

赢客网：非常感谢杨老师今天与我们大家分享这么多关于网络营销策划的相关知识以及对网络营销的认识和看法。相信大家通过这次访谈都能够有非常多的收获。
杨光：谢谢大家！

详细访谈内容：http://www.winkee.com/info/74/2569.html

2、幼儿园中班时,小班有一女孩是父母单位同事的孩子,她受欺负时,我出面保护过她,20年后得知,小姑娘现在长的很对不起我当时的举动

3、童年招摇的代步工具
装6个1号电池的三轱辘的能骑走的塑料的MINI的电动摩托车
一辆车头有国民党标识的木质的脚踏助力的jeep版的小汽车
一个能坐上我+2个姐姐的两头翘的六只脚助力的滑板

4、无聊翻查家里的电话本，发现有一个叫 故事台 的电话，打过无数遍，也不给我讲故事，事后发现哪个电话叫 事故台

5、被楼下的一个眼睛凸出的男孩当初吓哭，10余年后，在中关村偶遇此人，2/3的眼球依然裸露着

6、奶奶其中的一个麻将牌友的大孙子是弱智，但他却会打麻将，并教会了我打麻将

7、不到2米高台跌下，头着地，起来洗脸发现下嘴唇下方破了，用舌头一舔里面也破了，去医院封了7针，被告知是被上门牙把下嘴唇下方的肉咯穿了。而此时值得欣慰的是，前一位小朋友下嘴唇也破了，但他却是被狗亲(咬)的

8、街头偷了些生羊肉串、木炭，上房烤串吃，烤好了发现房顶的沥青着了

9、一群人骑车2小时路程为了游泳，到目的地，发现下雨了，冒雨2小时到家，发现雨停了

10、小学课余时,钻研民族大学地下结构,对防空洞及地下管道路线略知一二,而到中学时,发现同年级一个重度烧伤女孩也是同道中人,却因点着蜡烛勘探地下结构时,发生爆炸,导致面部重点烧伤,多手指残疾。

百度把我当鸭王了

行不更名，坐不改姓！这几年我在网上一直是实名制，但这几天我却多了一个新的昵称：鸭王。并以迅雷不及掩耳之势传播着。

这要从4月15日说起，QQ上不断涌出陌生人加我，并会很客气的问一句：“您是鸭王么？”起初我会告知对方加错人了，但一次次的误会让我对此事产生了好奇。

经过几天的深入了解，揭开层层迷雾。知道了谁是真正的鸭王，但最后却发现我竟然也是鸭王称号的缔造者之一。

一、鸭王是谁

2008.4.14  CCTV-7《致富经》节目，播出了一期专题节目《赚来两千万全靠一张 “网”》，讲述了一个农民在互联网发布信息卖鸭子，一年赚来2000万，并誉为鸭王，这个人叫周进良。

二、我与鸭王

CCTV-7《致富经》和《乡村大世界》均是央视的知名品牌栏目，所以有很高的收视人群，节目一经播出，便得到很多人的关注，并网上搜索周进良的联系方式。

百度搜素，“周进良野鸭联系方式”

第一页，赫然写着：“周进良办的是一个野鸭养殖加工厂,拥有4层的加工厂房,联结订单养殖户500户,年销售额近两千万元。在浙江省海盐县当地...联系方式:qq:1011647; msn:hiphoper@live.cn ;网站:http://www.nong365.com。”

收录时间是2007.12.4 显然这不是我事后刻意SEO优化出来的。

了解才知道，这个巧合，其实在网上经过了一年的时间才形成的。

1、2007.3.20 我在落伍首发了《分类信息网站:分类不到位，何谈盈利》并在文中留有联系方式。

2、2007.4.10 文章被百度创办的联盟志收录并转载。

3、2007.4.23 联盟志文章被Donews上的一个网友转载到个人博客上。

4、2007.4.23 《互联网周刊》报道了周进良网络卖鸭致富文章。

5、网友通过抓虾收藏了Donews这个博客(包括我的文章)，并同时收藏周进良的报道并归于一类。

6、2007.12.4 百度收了抓虾中同一页面的2篇文章全文。

以至于，用户在搜索“周进良野鸭联系方式”时，把我和周进良的信息很自然的呈献给了搜索用户。

看到这里，大家也许觉得只是巧合而已，但紧接着我又发现了更多线索。

三、我竟然也是鸭王称号的缔造者之一

2007.10至2008.3 周进良本人一直在我所创建的旭农网中，发布信息，均是第一时间被百度收录，百度的收录时间又一次证明了这不是事后的SEO优化而来。

当鸭王周进良，在面对CCTV的采访时说，他卖鸭子2000万的年收入60-70%来自网络，而有多少业务来自我所创办的旭农网，我不得而知。

但经过这次戏剧化的误会，却让我对旭农网更加坚定了信心。如今，旭农网已经成为了国内涉农商务信息领域里，发展最快且信息量最大的商务信息平台（1年的时间，供求信息百万余条），相信还有许许多多周进良式的通过网络致富的农民活跃在旭农网之中，通过旭农网，也会产生更多的周进良式的人物。

作者简介：

杨光

QQ：1011647

MSN：hiphoper@live.cn

97年涉足互联网，程序员出身；5年中央电视台工作经历；旭农网Nong365.com创始人；资深互联网观察家，艾瑞网专家、新浪、腾讯、赛迪、和讯、计世等多家专栏评论员；专注于媒介推广、运营策划、用户体验。

主题：2007年回顾与2008年展望

宗旨：“放松 传递 奔放”

时间：2007年12月22日(周六) 18:30 

地点：北京市朝阳区麦子店街53号铂宫酒店三层靓马酒廊  (地图下文有图)
规模：150人

费用：70元/人
发起人：杜均 王斯 狐狸 章非 杨光 墨猫 爱游泳的鱼 城堡可人极光（排名不分先后）
参会人员：IT、互联网相关人士 传媒人士 创业者风险投资人相关学者、专家及相关报道的媒体记者

首届IT行业年终圣诞酒会,得到了IT业内各类人士的积极参与，百度、Google、艾瑞、新浪、搜狐、腾讯、网易、天极、IDG VC、VC CHINA等均有代表出席。

京城各主流媒体也对本活动广泛关注，来自CCTV、新浪、搜狐、千龙网、和讯网、凤凰网、ITBEAR等媒体的20多名编辑记者参加本活动。

本活动由 IB资讯、BD之家、AA玩、非草根、旭农网、市场总监联盟，联合发起并主办。

礼品赞助鸣谢

看购网

向所有来宾赠送会员卡以及全球限量版贺岁大片《集结号》扑克牌一副。

4张50元面值的看购网电影卡做抽奖活动。

中国宽带娱乐

提供的百名明星恭贺中国宽带娱乐网正式上线门票一张

票行天下 

赞助 2008“MSN中文网”圣诞新年系列音乐会门票  价值10000以上（场次未定）

美国乐图 

赞助 狂飙译族翻译软件（会说话的翻译软件）10套价值1000元

265公司 

赞助具有免费短信提醒功能的CNZZ新版VIP统计系统一套。价值5000元

康盛创想 

赞助“康盛创想（Comsenz）和艾瑞（iResearch）共同主办的2007 年《第三届中国网络社区调研报告》2份”价值24000元

报告目录：http://event.comsenz.com/2007report/reportList.html

PHPChina吉祥物10个

赞助联系人

杜均

电话:15801505225  MSN: eol@live.com  QQ:633255

赞助回报：10分钟演讲时间及易拉宝展示位

参会报名

1、电话报名

15801505225（杜均）  15901288509（狐狸）  15901471508（王斯） 13581609263（章非）

2、论坛报名地址

BD人员报名处

http://www.54bd.com/bbs/viewthread.php?tid=3275&extra=page%3D1 (跟帖回复报名)

运营人员报名处

http://xue5.com/ShowPost.asp?ThreadID=11(跟帖回复报名)

其他相关人员报名处

http://bbs.itbear.com.cn/viewthread.php?tid=428&extra=page%3D1  (跟帖回复报名,无需注册)

3、邮箱报名

633255@qq.com  注明：姓名、手机、公司、职务（电子名片）

晚会流程
19：00  来宾签到、迎接嘉宾，自由交流
19：30  介绍活动流程、参会嘉宾并
19：50  主办人员发言（10分钟）
20：00  欢乐气球爆爆爆（气球里面有奖品以及金币，金币可做拍卖活动用）
20：30  现场拍卖活动（物品由赞助公司提供，金币到场会发放，参与活动也会得到部分金币）
21：00  赞助方上台演讲并交流（10-30分钟）
21：30  放圣诞音乐带动气氛，主持人宣布，活动结束，自由交流时间开始。（期间可自行组织话题互动）

23：00 愿意回家的朋友回家，愿意继续留下的可以组织玩杀人游戏、K歌等。

部分嘉宾
中关村E世界 副总           孙茜
龙拓互动   副总裁           诸明理
恒丰大有投资集团  总裁      孙沣义
善又善国际集团    董事长    褚武军
世界小姐组委会    部长      郝景哲
美国乐图（中国）分公司CEO  姜蓓

正在统计中....

地图

酒吧图片

“媒介就是信息”，这是麦克卢汉在《理解媒介》一书中提出的理论。

作为信息的载体，继传统媒介（注：本文所讲的传统媒介以电视媒介为主）之后网络的应用已被作为一种新的信息载体形态出现在人们的眼前，而从事网络媒介工作的人，自然地被定义为网络媒介人即网媒人。

但同样是信息传播，传媒人与网媒人在思维模式上，依然存在着差异，而个中差异性也影响着互联网产业的泡沫与盲目跟风现象。

本人从97年开始涉足互联网行业，10年间，从程序员到评论人再到网站运营，经历了互联网的多次浪潮洗礼，期间央视工作的5年经历，更是学到并积累了不少传媒经验。以至于让我可以有幸的站在传媒人和网媒人间，客观的说下自己的看法。

一、传媒媒介与网络媒介的特征

从信息传播的方式上看，传媒媒介与网络媒介间有着明显的特征差异。

传媒人对于信息传播的手法，大多是由专门人员进行采编后，通过媒介平台加以报道。看似平常的事情，被传媒人挖掘后，往往可以将事件的本质更深度的呈现出来，传媒人的特征就是挖掘信息的深度，并通过传媒平台加以宣传后信息具备一定的广度。介于传媒的挖掘性、深度性和广泛性，传媒变形成了一种具有引导性的主流媒介。

再观网媒人的信息传播手法。因大多网站没有新闻采编权，所以网媒人应对信息及事件时，更擅长组织专题的形式，把海量的信息和集众家之言进行整合后，形成更丰富精彩的信息报道，也正是因为网媒人在信息的挖掘、深度、广泛性上与传媒的明显差异，因而更多的思考空间给了用户，而用户的参与，也让网媒在信息整合后得到了强势互动效果。

二、传统媒介与网络媒介的区别

1.传统媒介：不要让用户思考，过多的思考意味着放弃

一些大型的门户网站，有一个特殊的职位：用户体验（UE）师，而这个职位的作用，可以套用Steve Krug(美)所著的《Don’t Make Me Think》（别让我思考）的书名来概括，引申的意思就是说，好的网站设计=不让用户思考，也就是让网站的设计具备一定的引导性，让界面和功能一目了然，具备自我解释而不需要用户花时间思考的效果。其目的是讲在互联网海量的信息中，零点几秒的思考或判断过程，就会直接影响并干扰到用户的前进(认知过程)，而用户的离开，也就意味着放弃。

同样这句话也适用于传统媒介。在传统媒介中，尤其是电视媒介，以技术的手段加上传媒人的智慧，通过影音的形式，向用户呈现信息，而与此同时，电视可以瞬间将用户的思维从激动人心的画面转到令人愤慨的报道上去，用户几乎没有思考和判断的时间，而传媒人做的则是通过客观及严谨的制作，来引导用户，甚至代替用户思考，也实现了一种对用户的Don’t Make Me Think的效果。

下面举一个传媒的互动案例

近两年传统媒介经常做有奖互动。其目的是让更多的用户参与其中，增强其收视份额。几年前，有奖问题的专业性和知识性都很强，而近几年来有奖问题呈现于简单化的趋势，这就跟之前所讲的好的网站的特征相似了，以丰厚的奖品并配上不让用户思考的问题来迎合用户，其互动效果自然会增强。

2. 网络媒介：信息的差异换来了互动性

结合上面的例子，再看网媒人对信息传播手法的应用，因其信息大多挖掘深度不够，内容上虽不能与传统媒介相比较，但众家之言的评说制造出了信息的差异性，给了用户更多的联想空间和积极的参与性，因此网媒人在信息的传播上能更体现出用户声音。

但传统媒介与网络媒介仍存在着很多不尽人意之处。传媒或多或少的代替了用户思考，形成了强势性的引导。而网媒却通过其信息的差异化，倾向于鼓励让用户思考，而这种以用户想法为声音的媒介平台，让早已习惯了被引导的传媒用户，在网媒平台上变得盲从起来，所以有了草根化趋势，草根文化就是介于传媒的主流引导和网媒的众家之言间的一种非主流性引导媒介的载体。因而更能得到用户的推崇。

也就是说，更多用户关注网媒时，在海量的信息中，会依据传媒用户的思维模式去关注网媒，网媒提供了让用户自主的选择信息的权利，但其差异性缺乏引导，网媒用户更多的还是被动的思考，以至于网媒用户只注重事物的现象，而不去了解事物的本质。形成了一种不追求挖掘事物本质的昙花一现的思维。

三、传媒人与网媒人对待信息的两种不同的思维模式

这要从最近看到的两篇博文说起，两篇博文两种结论，并映射出两种截然不同的思维模式，重要的是，两种结论均影响了部分用户的认知过程，现做一个对比，与各位分享。

第一篇：泡泡网CEO：李想，在7月份写的《70年优秀创业者的相似素质》，博文末尾总结时提到“IT和互联网的老一辈优秀创业者出生在10月和11月的占据了60%以上，也就是天平座和天蝎座，这也是一个有趣的概率。”

第二篇：《三联生活周刊》主笔：王小峰，在11月初写的一篇《事关老六》（注：老六是指《读库》杂志主编：张立宪）博文讲述的在一次闲聊时，当事人老六（天蝎座），自曝天蝎座居多原因，是因当时大环境下夫妻两地分居的多，春节才能相聚，以至于大多下一代中天平座和天蝎座（10-11月）居多。

两位博主在传媒和网媒圈里，均具有一定的代表性。而两篇博文，看似没有什么可比性，且均不是博文的主要内容，但再仔细分析，或许可以结合上文，解释出更多现象来。

当用户第一次拜读李想的博文中关于星座与创业成功率的关系时，相信大多数人会去参考自认为成功的人士或自身的星座，试图得出相似的结论。而李想本人也是天平座，同样也是成功的创业者，因此又为这个结论做出了更可信的依据。而且事实证明确实如此，李想在其新浪博客上发表后，得到了200余篇读者评论，粗略统计，其中超过30%的评论包含了星座的评论，也就是说用户被其博文最后总结中的星座与创业的成功概率所吸引，并受其引导。

李想的结论：属网媒人特征，看到这些人（包括李想本人）的成功的现象后，套用星座来得出的创业成功率（将信息整合，得到60%的概率）的结论。

而在看第二篇文章，张立宪却说10-11月生人，因追溯到几十年前，那时候没有双休日更没有那么多黄金周，所以长假只有春节，甚至不少新人在春节期间结婚，并受十月怀胎所赐，宝宝们自然天平座和天蝎座居多。

张立宪的结论：属传媒人的特征，试图从大环境大背景上深度挖掘信息的本质并得出结论。

两个人的结论其实都不具备科学性和严谨性，也没有对错可言，而我想表达的是只是在传媒人和网媒人身上的两种思维模式。

四、网媒媒介如何将劣势转为优势

 就以旭农网作为案例，具体阐述。

旭农网是我在2005年底开始策划，2006年4月赋予行动，并于2007年1月正式上线，至今个人独立运营的一个涉农类供求信息网站。

很多同行在得知我做农业网站时，报以不理解，理由也很充分：因为农村用户上网普及率和电脑应用水平相对不高，所以认为没有前途。

这或许就是上文所指的主流声音引导下，不言而喻的一种思维模式而得出的结论。就像传统媒介与网络媒介相比，劣势的网络媒介一样，农业网站在网络媒介中同样是劣势的，当我试图运营传媒人的思维模式深度挖掘其本质，并结合网媒人擅用的整合特征，逐步将这一劣势转化为了优势。

而这个转化的过程，总结起来就是：谋时而动、顺势而为、借势而进、造势而上、趋势所在。-------万变不离其宗。

1． 谋时而动

农业网站直接的受众群体是9亿农民，相对应的是千家农业网站（其中政府和涉农企业占绝大多数），不能不说是在如今竞争激烈的互联网中的一片蓝海。

旭农网是一个提供用户自主发布供求信息(分类信息)的媒介载体，迎合了以用户为中心的web2.0模式，发挥了其网络媒介的优势。

而2006年又被互联网业内定义为分类信息年，在网媒人跟风分类信息网站时，旭农网并未急于上线，通过一整年的调研，为旭农网的完善提供了丰富的经验及案例。

2．  顺势而为

农村经纪人的普及

2004年农业部颁布了《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》的红头文件，紧接着据工商局2005年统计，农村经纪人执业人员达60余万人，经纪业务达到2000亿元，而2006年，仅河北工商局统计，河北农村经纪人职业人员到24.5万人，经纪业务达到580亿元。同年CCTV-7农业频道《乡村大世界》栏目推出“免费农产品应急销售广告”发布了统计数据，2006年全年，通过CCTV-7《乡村大世界》栏目播出的农产品应急销售广告，为全国销售出超过100亿公斤的农产品。

从以上一系列数据可以看出，农村经纪人的普及速度和发展势头，参照以上数据得出，一个农村经纪人一年的经济业务平均为25万元左右，而对应媒介载体来说，旭农网运用了信息的整合策略做到顺势而为，提出了引入第三方人群即在校大学生和打工一族，充当其媒介信息载体（农村经纪人）机制，充分发挥这一群体的媒介载体优势：1、农村出身，方便得到家乡的一手供求信息。2、在校大学生和城市打工族的上网普及率甚至高过城市人均上网普及率。3、通过将这一群体发展成为网上农村经纪人，实现了为家乡做贡献宿愿，并可获得信息的中介差价，实现了比勤工俭学更有意义的经验与回报。最重要的是通过这一第三方群体的媒介作用，突破并解决了农村用户上网难，信息不畅通的瓶颈。

顺应市场：紧跟行业网站年

网盛科技的上市，寓意着行业网站被市场所认可，2007年也顺理成章的成为了行业网站年，旭农网作为农业类行业网站在年初上线，依靠农村经纪人模式，也沾了行业网站年的甜头，使其在半年的时间内，用户发布供求信息数量变突破10万余条。

3．  借势而进

精准推介：增强用户黏度

涉农类信息在互联网中具备一定的长尾性，因此旭农网借助搜索引擎的收录，得到了很好的人气回报。而旭农网的发展之出就很注重用户体验，一切以用户为中心，并开放了非注册用户即可发布信息机制，当用户信息被发布、回复时，信息发布者都会第一时间收到告知邮件，并将信息做到匹配，实现借助每一条信息（借势）的精准推介，增强了用户与网站的粘性。

4．  造势而上

口碑营销：零成本运作

这是旭农网初期成功的又一标志性模式，关于口碑营销的众说纷纭，旭农网却乐此不疲的在做口碑营销，至于成效，旭农网至今仍是一个人在零成本的运作中，并以实现日供求信息发布数量千余条，这就全受口碑营销的造势所赐。

5．  趋势所在

农业网站将会在未来两年内形成必然趋势

谷歌（google）收购265网址站后，近期也有涉足农业网站的迹象，消息虽未见正式公布，但其近期低调上线的新农网xinnong.com（IP：211.147.4.56），以搬入265网址站(IP：211.147.4.74)的机房中。强势网媒进军农业网站，已成为不争事实。

有了谷歌的加入，农业网站在未来两年内将是必然趋势所在，而日后也会有更多的网站加入到农业网站的阵线中。

6．  万变不离其宗

擅用网络媒体的特征优势

网媒人在网站运营时，要善于借鉴传媒人的思维模式来深度挖掘可控资源并进行整合。而只看到昙花一现的结果，忽视了深度挖掘的过程，就会变得盲目跟风起来。

而传统媒体的载体是相对值钱的，因为它具备一定的广泛性，网络媒体的载体，在没有信息价值时却是不值钱的。

好比说一个电线杆，电线杆的本身不是媒介，但贴上广告后就成为了媒介的载体，而这个电线杆是否能发挥强势的媒介功能，取决于它的信息价值。而网媒人再复制一个媒介载体时，复制的只是一个载体，就像电线杆的本身一样，如何提高电线杆的信息价值才是重要的。

网站媒介的载体就像电线杆一样，是可轻易复制的，但如何将其真正的发挥媒介功能，才是网媒人应关注的问题。

以上是本人抛砖引玉的一些论点，欢迎深入探讨

作者：杨光

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门户网站用户体验之 “交互”注册的乐趣

为了享受互联网带来的交互乐趣，我在各大网站申请了ID，同样是享受交互乐趣，我又在不同的网站中申请数个不同ID以及在记住不同ID下相对应的不同的密码，而这些ID其实不是我用来藏匿的马甲，而是各大网站，非要让我体验这种所谓交互的乐趣而诞生的。以至于我不得不用这些马甲来能享受我在互联网中交互注册的乐趣。

这要从刚上网时说起，我最开始用的ID，是一组英文字母组成的五位ID,哪几年用此ID相信在99.99%的网站中均随意注册，畅通无阻，而后几年发现各大网站开始限制6位以下的ID注册了，也就是您要注册，ID必须6位数起。

这让我第一次有种被封杀的感觉，为了继续体验互联网带来的交互乐趣，同时又怕自己记性不好，所以之后的注册ID我均采用我的7位QQ号作为ID来注册，但好景不长，第二次封杀又被我赶上了，原因是各大网站开始禁止数字开头的ID注册了……

哪我改用中文注册吧，很快，网站们又把注册ID和昵称分开了，也就是说注册ID不再支持中文，又一次惨遭封杀。

最后总算起了一个大于6位，小于12位，以英文字母开头并包含了字母、数字、符号的标准化ID,以为就此可以平安无事了。但发现互联网交互无处不在，总有更交互的事情等着你。那就是密码限制，各大网站开始对隐私(密码)上限制我了。

密码长度、不能包含ID内容、不能全是数字等等。

总之每个复杂的ID背后总有一个更复杂的密码配合着使用。

而当我已经记住了无数个“个性”的ID和密码后，紧接着各大网站又开始流行用邮箱帐号作为网站登录ID了……

这又是好事还是坏事呢？

以下是我随便挑了4家门户网站的通行证ID注册限制。

作者：杨光

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    2007.9.4是一个星期二，23年前的今天，同样是星期二，上传一张1984.9.4 珍藏图片。

    从18岁起，记得每年的生日前后，都很忧郁，今年依然如此。

    至于去年的生日怎么过的，现在已经想不起来了。

    再回忆下往年的生日：

    小学的一次生日是爷爷奶奶给过的有蛋糕、蜡烛、礼物。

    18岁生日，是在读高中，因为食堂当时没饭了，几个同学一起去的校外小饭馆，凑活吃的，不过记得是饭桌上他们才知道哪天是我的生日。

    2005年的生日是女朋友给我过的，但记得刚过完，当晚我们就大吵一架。

    貌似从记事以来，主要就过过这么三次有纪念意义的生日。

    对，还有两至三次的生日？都是找一个认识8年的好友，不算知己胜似知己，不过好像我的朋友中没有一个见过、认识、听说过她的，我和她基本上保持着一年见一次的频率，貌似我跟很多异性朋友，都维持着一年见一次的频率？

    每年总是在过生日的前后，想到很多很多事情，人也变得格外忧郁，生日前后1-2个月都是这样。

    还记得18岁哪年生日的前一天，自己在家中阳台上偷着抽着烟，想自己的未来，当时设定的理想是要在24岁前实现，时间过的好快，还差1年就24岁了。

    而突然觉得，18岁想的问题，害怕的事情，今天的我，虽然有所长进，但同样的问题依然再想、同样害怕。

    俗话说十年磨一剑，明年就是我与互联网的第十个年头了，同样是我24岁生日，而18岁时的理想也需要在明年兑现。

    期待着明年的今天，我能过一个令我满意而有真正意义的生日！

    加油：）

你是誰?   你好吗?

潜龙腾渊“忽啊悠”

from中国互联网品牌行销文化的邀请

细文：

因为   潜龙不仅仅是“在渊”

所以  “品牌”不仅仅是忽悠

How are you？

现在的你好吗？过得怎么样？在忙什么？是潜龙在渊还是已众人瞩目？

Who are you？

无论名人还是非名人，知名品牌亦或非知名品牌，几乎每一个成功者都经历过“你是谁？”的成长阶段，都会面临自我成长与企业品牌成长的艰苦创业期，没有策划宣传的大投入大动作大创意，品牌难以构建，而企业盈利则更是遥遥无期——对于成功者们来说，忽悠的功夫固然必需，行销的方法则更为重要！

你的品牌发展是否前景光明？品牌价值如何发展为真金白银？？你的品牌盈利了吗？是正在寻觅更大的发展机会，还是困扰于一些棘手的问题？——老实回答，不准忽悠！

“How are you？”

一声真心的问候

一个真挚的邀请；

“who  are  you？”

一群真实的精英新朋友

一回关于品牌与行销的实战交流；

“忽啊悠”

品牌如何盈利？无形价值如何转化有形资本？

一串真正宝贵的创业投资机会——尽在本期鲨龙汇。

主题：品牌创造价值！

期待您的热情参与！

本次活动参与人士，需为关注“互联网”、“新经济”、“品牌”、“文化娱乐”、“互动行销”或“融投资”相关行业的智慧人士，同时活动限额100人，报满即止，请将个人简历发送至chaihua@7play.com(标题请注明：品牌，请以纯文本方式发送，勿添加附件。)同时，参会者每人分摊场地等活动ＡＡ费用为人民币￥30元整（不参加聚餐），参加晚上聚餐者可在餐后费用AA。

发起单位：鲨龙汇   7play.com   中国再创业

协办单位：恒丰投资基金机构   创业帮

时间: 2007年08月19日（星期日）下午14:00—18:00
地址: 北京市西城区金融街33号通泰大厦B座B2-208室(中国再创业)
报名及活动咨询: 1383108022426 柴先生
行车及路线咨询: 010-88087757 张先生

http://www.7play.com/vc20070819/index.html

清晨

烟一如既往衣着整洁的躺在柜台期待着

因为烟知道V每次都会按时接烟回家的

回家路上

V迫不及待的脱去烟的外衣

烟与嘴的对白又一次上演了

V与烟相识已经9个年头了

烟习惯于感受V嘴唇的温度

及被V亲吻迅速燃烧的快感

而V享受着烟带来短暂烟气

游走在V身体四周的安全感

并留下持久淡淡烟草的味道

烟与V缠绵着

烟突然问：我们到底是什么关系？

利用与被利用关系

烟又问：哪你当我是什么？

灵丹妙药

烟诧异：我到底是什么？

你是心痛的代言，却又是神的使者

烟惊恐：哪我到底能为你做什么

你让我对痛有了心灵以外的认识

所以你是痛的代言

残酷现实总会让人心痛

当心痛时却没有后悔药

但有你在

所以你是灵丹妙药

因年少而后悔做错的事情

因无知而忏悔犯下的错误

但一切我们无法掌控

失去的注定封存

不能后悔

不能遗忘

只有你

我可以肆意控制并征服你

当我开心的时候

你可以游走在我的身旁

在我的指尖处留下淡香

与我形影不离

分享我的快乐

当我心痛时

我可以将仅存的意识

把你吸入肺部的深处

因为哪离我的心很近

让你体会到我心在痛

当我后悔的时候

我可以把吸入的你

全部原样再吐出来

当做什么都没发生

而你也不会有怨言

当我忏悔的时候

我可以把你的全部

融入到我的身体中

让我体会你带来的

刺痛喉咙般的惩罚

当我孤独的时候

你虽然不能在阳光下

形成绚丽多彩的彩虹

但你却能陪伴我左右

不离不弃又默默无闻

V停顿了下吸了口又说

你还会在留在我身旁么

烟环绕V的身旁暗暗说

我明白我存在的意义了

……

阳光下腐朽着

生命被透支着

竞争对抗天命

叛逆代表延续

只有在黑暗中

我们才能成长

我们是病孩子

畸形而又茁壮

信息是改变人生和命运的捷径！

如果说知识改变人生！机遇改变命运！那么信息就是改变人生和命运的捷径！

在外打工、求学的兄弟姐妹们，为了体现自我的人生价值，我们告别了家乡的父老乡亲，背井离乡。而多年的努力和奋斗，我们逐渐开始发现，这个社会中我们是那么的渺小，每日重复着为生计而奔波着，而远在家乡的父老乡亲们，依然过着贫困落后的生活，我们为之又做了什么呢？

家乡得父老乡亲们到底缺什么？

如果说知识改变人生！机遇改变命运！那么信息就是改变人生和命运的捷径！

只有信息的畅通，才可以为家乡带来更多的机遇。

在外打工、求学的兄弟姐妹们，我们为什么不通过我们自身的优势来为家乡经济发展牵线搭桥呢？

大家知道，中国有九亿农民！

而绝大多数农村贫困的原因在于信息不畅通所致。

而我们这些在外打工、求学的兄弟姐妹们，不正好弥补了信息不畅通的瓶颈吗？

也许你会问，我们有什么资源？我们要怎么做？

让我先讲一个新兴的职业：农村经纪人

农村经纪人的职责就是促进农业生产和市场需求的衔接，从中赚取差价，从而推动农民增收。

据工商局2005年统计，农村经纪人执业人员达60余万人，经纪业务达到2000亿元，而2006年，仅河北工商局统计，河北农村经纪人职业人员到24.5万人，经纪业务达到580亿元。

对在城市中打工求学的我们来说，通过网上发布家乡的农产品供求信息，可以作为中间人可以收取一定的差价，这样不光可以作为学生勤工俭学的途径，还可以为家乡增收。

最重要的是，我们本身具备上网条件和知识，而又可以获取到家乡一手的农产品供求信息。

正所谓一个经纪人可以带动一个村，而多个经纪人就是带动一个县的区域经济。

网上农村经纪人解决什么问题：

1.为促进农产品与市场的有效对接，普及网上农村经纪人概念，解决农产品销售难的问题。

2.缓解农村就业压力，创造再就业机会，加快农业剩余劳动力转移。

3.通过农村经纪人，带动农产品区域经济，实现一个经纪人带一村，多个经纪人带一县。

如何成为网上农村经纪人

旭农网 nong365.com是一个服务于农村经纪人的免费发布、查询涉农类供求信息的平台。

旭农网优势：

1.每天过万人次的访问！-----------------您的商机信息将会被更多的人浏览到!

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旭农网 让九亿农民富起来

带着你的激情！来体验高潮吧！

在互联网行业高潮迭起的今天，我们依靠什么来做到持久永恒，来迎接一次又一次的高潮？

而在互联网行业发展过程中，什么才是持久、永恒的主题？

纵观互联网大大小小成功网站，从未离开过又是什么？

百度Mp3搜索与唱片公司的合作；

腾讯与移动的合作；

新浪与谷歌的合作；

搜狐与奥组委的合作。

微软、新浪、阿里巴巴等等这些我们耳熟能详的大站，永远离不开一个永恒和的主题，那就是：商务拓展！

一切合作均建立在商务拓展之上。

也因如此，这些网站在一次次的互联网高潮迭起的今天，做到了持久永恒。

带着你的激情！来体验高潮吧！

中国互联网首届高潮与永恒的大会

--------------首届中国互联网商务拓展合作交流大会-----------

时间： 2007年7月21日

地点：中关村E世界动漫城

费用：免费入场

报名：http://www.54bd.com/2007bd/index.html

有幸拜读了 王建国老师的《1P理论》一书，书中讲述了，如何跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径，是网状经济时代的全新商业模式。

而书中所讲的1P理论，也是作者近年来一直关注的商业模式之一。

《1P理论》所讲的是通过第三方付费，从而降低成本的营销理论

书中所提到的案例十分精彩，而我要再讲2个真实案例，均与1P理论密不可分，虽不能说超越，但却是对1P理论的有效补充。

第一个案例：

这个案例同样发生在电视台，而与湖南卫视搞的“超级女声”相比，通过运用1P理论，不仅实现了经济效益，而且起到了很好的社会效应，实现了多方丰收的大好局面。

案件背景：

2004年12月30日，国务院扶贫开发领导小组办公室下发了国开办发（2004）103号文件：《关于中央电视台农业节目免费为国家扶贫开发工作重点县播出广告的通知》，大致内容如下：CCTV-7《乡村大世界》栏目为国家扶贫开发工作重点县开设免费广告时段。各重点县如有需求，可以自愿参加，自行制作并直接向CCTV-7乡村大世界全国扶贫开发工作重点县免费公告组报送广告。

众所周知，电视台的盈利模式主要就是靠节目时段内的广告收入，而CCTV-7《乡村大世界》栏目把每期节目中的广告时段全部用于播放免费扶贫县的销售信息，而不收取任何费用。

《乡村大世界》在做什么？

《乡村大世界》此举在当时的媒体业内影响很大，紧接着2005年初，《乡村大世界》陆续推出了由企业出资冠名的全国免费扶贫县广告、全国农产品应急销售广告、全国农民住宅义务设计、民生教育扶贫等免费广告等多种形式的免费广告。

这是一个典型的1P理论的案例，原本在央视做广告是需要高额费用的，而现在可以免费在央视上做广告，而企业通过冠名权也扩大了影响又得到了社会的美誉度。

投放广告的扶贫县企业，没花一分钱，通过央视的平台实现了创收。（据2006年统计，通过免费扶贫县广告，帮助扶贫县卖出农产品超过100亿公斤）

而《乡村大世界》栏目，不用在为拉广告而奔波，从而也提升了栏目自身影响力。

再看冠名企业，这三年来帮助了大红鹰、民生银行等企业塑造了卓越的社会形象。

相信这是一个很成功的1P理论营销模式，这种模式所带来的，不亚于一个超级女声的影响力，更实打实的为三农事业发展做了一件大好事。

第二个案例：

也是以1P理论为基础，但在模式上有所创新，把1P中的价格(Price)，增加了人员策略(People)。不单纯是通过第三方付费，而是让第三方创造价值。来收取第四方费用。

案例背景：

旭农网 nong365.com 2007年初上线的一个涉农类行业分类信息网站。网站的定位属于行业（农业类）网站，但同时又是分类信息网站。

而在国内农村上网普及率还是很低，所以国内农业类网站普遍不景气。

而在分类信息网站中，风头已过，仍未出现明显的盈利趋势。

旭农网是如何在逆境中生存的？

如今半年已过，旭农网的信息发布数量已经突破10万余条，日均PV已过万次。

旭农网的定位？

一般的网站（企业），会先定位符合网站业务的用户群，然后进行推广和服务。

而农业类网站的用户群，必然也应是农民为主。

但农村上网普及率底的瓶颈应如何解决呢？

这里也运用到了1P理论的精髓，第三方买单，而却又不是单纯的第三方买单，而是让第三方替农民发布信息(创造价值)。

而谁又会替农民发布信息呢？

如今我国上网人数已突破一亿人，这一亿人群大部分集中在较发达的城市中。

而较发达城市中大部分又都是外来人口，其中又有大部分都来自农村，他们在城市的打工或者求学，相信他们都会有两个理想：一个当然是为了赚钱；另一个理想就是希望有朝一日能事业有成回报家乡，让家乡富裕起来，让家乡父老们都过上和城市里一样质量的生活。

不知大家是否已经看出来什么模式。

我再说一组数据，相信大家的理解就能更清晰了。

据工商局2005年统计，农村经纪人执业人员达60余万人，经纪业务达到2000亿元，而2006年，仅河北工商局统计，河北农村经纪人职业人员到24.5万人，经纪业务达到580亿元。

这就是旭农网要解决的问题。

1.为促进农产品与市场的有效对接，普及网上农村经纪人概念，解决农产品销售难的问题。

2.缓解农村就业压力，创造再就业机会，加快农业剩余劳动力转移。

3.通过农村经纪人，带动农产品区域经济，实现一个经纪人带一村，多个经纪人带一县。

对在城市中打工求学的人群来说，通过网上发布家乡的农产品供求信息，可以作为中间人可以收取一定的差价，这样不光可以作为学生勤工俭学的途径，还可以为家乡增收。

最重要的是，他们本身具备上网条件和知识，而又可以获取到家乡一手的农产品供求信息。

正所谓一个经纪人可以带动一个村，而多个经纪人就是带动一个县的区域经济。

旭农网这么做，运用了1P理论的精髓突破了农村上网普及率底的瓶颈。

实现了对农民、打工求学人群、网站、农企等多方面均受益的局面，并把线上和线下完美的结合在一起，形成了一个产业链。

这种模式应用，我想也算是1P理论的一种新的探索。