回到杭州，到现在公司后，也差不多四个月了。时间很快，新公司的业务以及人事都很熟悉了，原本以为从大公司出来，要适应一个创业阶段的小公司可能会需要很久的过程。但是除了第一个月比较彷徨外，也马上就适应了。

很快的就与职业生涯的第一个八年告别了，并没有多少的不舍。甚至回过头去看，还后悔为什么没有更早点结束那八年。其实《杜拉拉升职记》里对于人选择一个职业的几句告诫还是很正确的。有提到要看你所在行业的前景，主要是未来几年是否是高成长的行业；其次你所在的公司在这个行业里是否具有核心的竞争力，是否具有高毛利或者高营业额；还有就是你在这个公司是否接近核心业务以及核心职能。所以这么来看，我结束第一个八年应该是正确的，当然未来怎么走，除了看公司的发展，也需要看自己的努力以及把握机会的能力。

四个月前，刚来现在的公司，就开始考虑产品品牌的事情，因为就我的认为，智能家居产品应该是公司明年发展的一个关键产品，所以尤其需要一个品牌的包装。终于到这个礼拜差不多确定下来了，注册了四个，@Room，EZ@Home，爱之屋，爱得屋。有了自己的品牌，就感觉一个孩子终于出生了，心情也豁然开朗。即便产品尚未完全准备好，但也有了马上上战场的冲动。

以前主要是专注于销售和渠道。现在公司小，sales和marketing一起抓，更加的感悟到毛利，营业额与市场投入的关系。以前更多的是关心一只手，现在两手都要兼顾，不能不说又让自己上了一个台阶。

当然除了新的公司很快适应，没有让自己过多焦躁外，自己的生活的节奏也开始把握的很好了，喜欢上了慢生活，有更多的时间可以陪陪家人，有更多的时间去山里坐坐，爬爬山，喝喝茶；最近还养成了晚上吃晚饭散步的习惯。一切都很好，真正体会到快乐的工作和快乐的生活。

今天先写这么多吧，关于“转身”的心情，会再慢慢与朋友们分享。

有些行走总让人感念许久，比如花时间在鼓浪屿，让人记住了时间是用来浪费的。于是再回头来看自己生活的城市，才发觉其实他原本也可以是一个慢城，于是就有了让周围的人都慢下来的冲动。

时间是用来浪费的。所以花时间在鼓浪屿是一种难得的奢侈。

鼓浪屿是一个容易迷路的地方，但随意晃悠，也总能找到你要去的地方，而着实这家“花时间”咖啡馆，却让我来回走了三遍才找到。他藏在番婆楼后面一幢旧宅的二楼。番婆楼是一幢废弃的古宅，再加上时间太早路口的铁门没有开，从边上的一道小门走进一拐，拾级而上才看到“花时间”的所在。

很欣赏“花时间”老板Air夫妇的生活态度。生活要慢，时间是用来浪费的。他们就是迷恋鼓浪屿的慢生活，所以才住了下来，开了这家咖啡馆，每天游走于菜场、海边和街坊邻居之间。然后写书，写了关于阳朔、凤凰、楠溪江还有鼓浪屿的悠闲生活。

“花时间”没有店招，甚至门边还挂着“爱吃不吃”的手绘招贴板。可那么多人慕名而来，究竟是什么吸引了他们？要一杯拿铁，在回廊里坐下，倚靠红砖廊柱和厚重的石栏，拿一本老板亲自写的《懒洋洋的日子》随意翻看，不经意间还看到了吧台上那自制的“花时间”明信片，便笺和书签，还有那“慢店”和“慢邮”的印戳。恍然间自己已经沉浸在一种似醉似梦，一种慢悠悠，脑子都完全空白的状态中。如果不是日渐嘈杂的人声和总在铁门外眺望的过客，我想我可以一直这么发呆下去。

在花时间，一切都慢下来了，仿佛应该是Bosanova响起的时候，仿佛应该响起悠扬的风琴声和诗人的浅唱低吟。在花时间浪费时间，不愧疚，心无动荡，眉目舒展。在花时间如沐春风，却仍然奢望轻雾飘忽，雨丝轻洒，或是夕阳斜下，透过沧桑的番婆楼，映照我的双眼。

人总是有逃离周遭环境的冲动，那是因为我们总是太匆匆，内心无法沉静，双眼无暇顾及。所以感念鼓浪屿的悠闲时光和在“花时间”的片刻小坐。我不贪恋，但我喜欢去享受生活的点滴，“慢生活”是种心境，也是种文艺。即使无法停顿生活的脚步，那我至少可以放慢旅行的脚步。时间是用来浪费的，是随手拣来的奢侈。我想我大概明白“花时间”存在的意义了。

在鼓浪屿，我用双脚丈量着巷弄，用双手去触摸风景。能花时间在鼓浪屿，是一件幸运的事，而住上两天更是莫大的奢侈。我没有进景点，只是把时间浪费在了不停的散步和发呆中。时间在鼓浪屿停顿，融化，催眠了我。我原本只是去寻找风景的，却不经意间感悟了一种生活方式。

每天被闹铃叫醒，然后匆匆买上早饭，挤上公交车或开上小车，迎着早高峰的嘈杂，开始一天的生活。

开会，电话，谈业务，搞项目，再开会。中午半小时的一顿的盒饭或者食堂饭。下午继续开会，电话或外出。然后挤入晚高峰的茫茫人海中，或是忙于应酬，喝酒吹牛。然后倒头睡下，再等待又一天的闹铃。

终于空下来的时候，要不蒙头大睡日当午，要不神游于网络之中。看一本书，泡一壶茶，看一部电影，做一顿饭菜都成为了奢望。

你我，周遭的很多很多朋友不都这么渡过一天又一天么？

可是这么匆忙下去，总是让人错失了很多美好的人和美好的风景。我们已经多久没有发呆了？多久没有安静的晒太阳了？多久没有两小无猜般的和人聊天谈心了？

我们生活的杭州，有西湖，有群山。这本就该是一个“慢城”，工作赚钱不应该是我们的全部。我们何不找一绿树参天的安静之所在，邀三五知己，或带上家人，停下脚步，泡一壶茶，慢慢品尝一顿湖鲜野味。享受午后的阳光，晚间的清风。哪怕只是面朝茶山，也会春暖花开。哪怕只是围着炭火，浊酒一杯，亦可微醉，接近自我。

因为好想慢下来，想让朋友们都慢下来，所以就有了“同学汇”。

在同学汇，时间是用来浪费的，青春是用来怀念的。我们不去怀旧，那令人太沉重，但可以回忆年轻的时光，慢慢的让我们放松心情，在舒缓的民谣中去体会周遭的风景。

来到同学汇，我们就成了同学，让我们相约一起在这里“慢生活”。

以此献给我的同学们。

只有当脚步慢下来的时候，我们才有心境去观察周围的风景。而在鼓浪屿，双脚是我唯一的交通工具，于是我有了更多的时间去漫步，于是每一处就都成了风景。

在鼓浪屿，住下，才觉得这是种奢侈，是一种心灵的奢侈。偌大一个中国，去过就想留下，并能时时记起并想念的地方其实不多，鼓浪屿算是一处。不仅仅因为她拥有一片海，拥有遍地的欧式建筑或私家别墅，更是因为她是一个足以让你花时间去漫步，去品味的小岛。

虽然现在的鼓浪屿喧嚣起来了，脚步匆匆的旅行团在你面前晃来晃去，但是总能找到一条巷弄拐进去，然后遇到一处欧式庭院，亦或是一幢破旧的老式别墅，触摸一下那厚重的石墙或是略显斑驳的铁栏。就像听老人讲了一段古老的故事，让你能回味许久。

在鼓浪屿，不经意间就能撞见一些古宅，不管是海天堂构的恢弘，三一堂的气派，还是番婆楼的沧桑，金瓜楼的精致，我甚至都不能记住他们的来历和他们曾经的主人，但这都不重要了，他们本来就只是一个家族的宅子，又何会在乎一个过客是否在意。每个宅子总有说不完道不尽的故事，留下的一砖一瓦，一草一木皆是风景。

鼓浪屿有很多精致的家庭旅店或者咖啡馆，他们又点缀了这里的风景。悠庭小筑，娜雅咖啡旅店，喜林阁，画廊旅店，海角八号，张三疯奶茶，赵小姐的店，船屋，花时间，七里香舍……每一家都自成特色，桌椅、灯具、餐具，卡片，都精致到爱不释手。我想每个店主都应该是留恋这里的闲适，才留下来或者赶过来开一家店，然后养一猫一狗，用自己的心情和故事和过客分享吧。

花了一个下午，一个早晨，晃悠了大半个鼓浪屿，拿着手绘地图，按图索骥，大致也看遍了比较有名的宅院。后来那个早晨，便是随意晃悠了，在晃岩路、福州路、安海路、泉州路偶遇了很多破败的古宅，很多都已经没人居住了，年久失修，原本不理解为何不去修缮，但桐菱旅店的老板一语道出了原因，“就让他们破在那里吧，鼓浪屿的美不正在于此么？”。的确，就让他们自然而然的存在吧，哪怕坍塌了只剩一墙一瓦，至少也看到了他应该有的模样。

随意的晃悠，我不知道是否错过了有名的建筑，或许错过了我可能就再也找不到，但我想我不曾错过风景，因为风景就是准备了留给这样心境的过客的。这或许是全国唯一一个禁止任何机动车辆甚至是自行车的地方，只有得到批准的运送货物的板车和垃圾车得以进入。既然恩赐与你漫步的权利，那么就享受四处走动，晃悠的闲散吧。哪怕迷路了，悄然走入了内厝澳的居民区，那参天的椰树和从墙头探出的三角梅，也在安安静静的等候着你。

晚上的鼓浪屿安静下来了，大多数的观光客都回到对岸的厦门市区了。而我晃悠够了，也可找一处安静下来了。第一天的夜晚在美华浴场边的七里香舍，沙滩上没什么人，坐在庭院里可听到涛声和风声。因为刚过中秋，所以晚上九点多旅店还搞了一个“博饼”的游戏，十几个人不管是否相识，大家凑在一起玩游戏，自然吃了不少月饼。而后继续贪婪的享受着宁静和海风，直到庭院的灯渐渐熄灭，才不舍的回到房间睡去。

第二天的夜晚住在桐菱假日旅店，一个新开张的旅店，安静的独处在鼓浪屿最北边的内厝澳。晚上懒散的窝在咖啡吧的沙发上，倒一大杯啤酒，和旅店老板聊起鼓浪屿的往事，和各自的经历。直聊到睡意朦胧，才和着山风入睡。

我花了四十四个小时在鼓浪屿懒洋洋，但只花了两分钟用快艇离开了鼓浪屿。那闲散的心境失重了般留在了那边，或许他会在那一直等候我哪一天再重新拾起他，然后再带上他四处乱逛，撞见似曾相识的风景以及似曾相识的人。

吃完早点，一人10块快艇回到厦门市区，取上车，11点出发，一路经过沈海高速，到浙江境内走甬台温转上三再转沪杭甬，全程960公里左右，于晚上23点到达杭州市区。一共停留了6个服务区花时间2小时左右，实际行车10小时。

现在已经躺在杭州家里的床上了，可仿佛仍然身在鼓浪屿。一个值得回味的地方……

7：30，闹铃声中醒来，拿上相机和手绘地图出去逛了。鼓浪屿实在是一个适合漫步的地方，早上阳光从日光岩那边斜过来，树影绰约中，各种风格的欧式建筑、民宿、别墅诉说着不同的沧桑和故事。今天我走过了黄家花园，海天堂构，三一堂，天主堂，原日本领事馆，怀旧博物馆，番婆楼等有名的老宅，也走过了娜雅咖啡，赵小姐的店，悠庭小筑，张三疯奶茶店，湾景，Judy's Cafe，怀旧客栈，画廊旅店，喜林阁，船屋，迷途，海角八号，领地等各有特色的旅店货咖啡店。最后在“花时间”咖啡小坐，享受一份宁静。

在鼓浪屿，脚步慢慢的，心情也慢慢的。走累了回到旅店，昨天享受七里香的深夜的海风和涛声，今天品味桐菱独家旅店的树影和山景，一草一木皆是风景。

晚上桐菱旅店的酒吧开始营业了，可以喝几杯了。

放下东西，沿下路一直往龙头路——鼓浪屿的中心距离漫步。慢慢去发现鼓浪屿，欧式的建筑，厚重的砖墙，一点一滴尽是风景。很多特色的咖啡馆、家庭旅店、个性饰品店隐藏其中，每个拐角都有惊喜。

鼓浪屿是个适合漫步的地方，来了不舍得走，于是一路逛，一路留意各个家庭旅店，可都是客满。好不容易在鼓浪屿西北角福州路附近偶遇一家新开业的桐菱独家旅店，虽然有些装修的味道，但价格还算公道，大床房还价后360，明天就搬到这家住了。

逛一个下午，回到七里香舍18点了，在庭院稍作休息，就去边上的沙滩边享受一顿海鲜排挡，然后回旅店。21点，旅店搞了一个中秋“博饼”游戏，这个游戏源自郑成功，通过掷六个骰子，比大小来吃月饼。最大的月饼有半个脸大呢。虽说骰子大说明运气好，可这个大月饼吃下去可不是闹着玩的。我们六个人都参加了，占了一半，也吃到超多的月饼，撑死啦。

好了，回头慢慢谢谢在鼓浪屿的感受，现在我正坐在沙滩边的庭院里尽情的享受海风，听着海浪呢。

土楼最集中的在永定和南靖两个县城区域，因为从龙岩往厦门，最先经过的是永定，所以我们选择先去永定湖坑的永定土楼民俗文化村，也是比较有代表性的土楼群之一。

导航显示140公里左右，一路都是山路，比较狭窄且多是连续弯路，超车困难，所以中午11：30左右才到达目的地。停车场停完车，有一当地的讲解员姑娘说可以让家里人带进去，收我们30元/人，而门票需要50。我们欣然答应。

湖坑土楼群里有三座是列入国家重点文物保护建筑的，分别是有土楼王子之称的振成楼，福裕楼和奎聚楼。近距离接触土楼，足以让人叹服。如此的建筑设计，看到了客家人的族群迁徙，抱团而居，宗族观念。振成楼的楼中楼，中西结合的建筑设计，有体现了当时客家人开放的心怀。

慢慢探寻了湖坑村比较有特点的六座土楼后，在振成楼边农家饭店用过中饭后就已经下午14：00左右了。于是告别湖坑土楼群，往南靖方向开。5公里后到的是高头土楼群，其中最有名的是号称最大的土楼的承启楼，因为又是50元一人的门票，并且外观上看其实都比较雷同了。于是同行人一起商量后决定直接往南靖厦门方向开。快接近南靖县城时到了田螺坑土楼群，这里最有名的就是“四菜一汤”，四座圆楼包围一座方楼，如果从高处看就像四菜一汤，故此名。我们没有停留，往南靖县城准备上高速。

最后高速行驶1个小时，于下午17：00到达厦门市区。

晚上是到朋友推荐的一家花雕小厨吃饭，这里的特色是花雕鸡和芥末捞鱼肚，的确很有特色，性价比也不错，含酒水200元。

吃过晚饭，我们一行驱车前往厦门的环岛路，轮渡码头附近可看到鼓浪屿，还有海边郑成功的大石像。再往前就是连续的好几片沙滩。车行环岛路，海风拂面，实在太羡慕厦门的生活了。虽然我们在杭州拥有一西湖，但是却不及在厦门拥有一片海。

环岛路开到头，回到酒店，晚上23：00了，休息，明天可以睡到自然醒了。鼓浪屿就在前方等着我们了。

出酒店，右拐一路开，没多远看到一条江，安安静静的把县城和对过的小山隔开。于是停下在岸边慢慢溜达，看到有几个老人架起几排钓竿，然后朝着江面和远山发呆。和老人闲聊几句，说其实这里鱼也不是很多。对啊，其实鱼多鱼少不关键，关键的是心情的闲散。

回到酒店，在路边一家泉州特色点心店吃了早餐，牛肉粉干和扁食（馄饨）很不错，特别鲜。9点30分准时出发，目的地是福建江西交界地，瑞金边上的长汀县。这一路210公里，除了后面30公里有高速，前面都是国道。我们经过205和319国道，一路80公里时速。3小时后12：30左右到达长汀县城。

长汀是红军长征出发地，依山而建的一个古城，很多房屋都是建在山坡上。长汀很久以前是一个古朴的小山城，曾被一国际友人誉为是和凤凰可以媲美的最美的两个山城之一。不过现在真的是破败了，老屋没有很好保护，新盖的楼房又和老屋参杂在一起，于是整个县城凌乱无序，历史遗留的民居过于破败，改建的、新盖的又过于突兀。

中午在三元阁附近的“长汀，长汀”饭店稍事休整，点了当地的名菜河田鸡，盐酒和白切两种，还有长汀豆腐等几道菜，味道还不错，6个人150，价格还算公道。

填饱肚子，开始闲逛了。我们逛了三元阁以及后面的南大街一古街，然后参观了汀州试院（福建苏维埃政府所在地），最后在水东桥上看看汇聚了太多生活用水，容貌已消逝的汀江，还有桥两边的复原修建后的古城墙和城楼。2个小时左右，走完一圈，为长汀感到惋惜。长汀，作为客家首府，客家人最先聚集然后再出发的起点，作为当时最大的福建苏维埃政府的首府和红军长征的出发地，有太多的文化沉淀也有太多的故事可以挖掘。但是却因为没有保护没有发展却破败到现在的样子，现在唯有留下支离破碎的旧居老街，还有客家文化的遗风，实在可惜。

15：30分，我们继续上路，去龙岩市。因为第一天路途比较劳累，于是第二天我们没有选择直接到永定，而是选择在龙岩先住下，第三天早上再去永定、南靖一线看土楼。16：40左右就到了龙岩市区，全程厦蓉高速80公里左右，过路费65。

龙岩毕竟是地级市，酒店比较好找，我们住进一家市中心的钻石酒店，新开张的所以还有房间。138的标间还送早餐，房间还有免费功夫茶具可以用，很超值了。晚上去夜排档吃了很有特色的泡椒田鸡等菜，花140，很不错。回酒店路上在一凉茶铺，喝一杯凉茶下下火，不是一般的苦啊。

今天早点休息啦，以后再上照片。

其中京台高速为去年底通的规划中北京至台北的高速，还有长深高速，路况都很好，车少，但限速100公里，并且摄像头几乎每隔10-20公里就有一个，防不胜防，尽管导航仪有侦测，还是被拍了两次。尤其是长深，一路都不见限速标志，一直以为是120公里，太恶心啦。

一路收费，浙江枫岭关省界收费145，京台到沙县收费170。

因为第一天如果赶到长汀会太辛苦，所以我们选择了沙县先下吃饭，尝尝地道的沙县小吃，然后看是否可住下。一下高速就有一个新修的沙县小吃美食城，有好几家，看到当地人都在这招待朋友，所以相信还不错。点了一桌小吃和几道菜，消费140。性价比不错，味道也有特色，比开在外地的满大街的沙县小吃好太多了，不虚此行啊。

沙县县城不大，夜景也不错，挺热闹。只是在找酒店中发现这边酒店有点红灯区的感觉，所以决定再往前赶路，到77公里左右的永安县住下。于是继续上高速。到达永安过路费45，到达时间22：00

永安小小县城，居然多家酒店客满或者房间太差，根据导航仪的显示，找了10多家，花了一个半小时才到一家金太阳的酒店住下。房价200元/间，看其条件还行就凑合住吧。此时已经23：30。

好了，一些照片和具体描述以后补上。洗澡睡觉啦！

想来杭州也算是全国数的上好风水的一个地方。西湖三面环山，西湖乃一聚集灵气之所在，他的东面敞开了胸怀，滋养着杭州居民，而南面群山之隔，便是滔滔钱塘江自十里扬帆的新安江、富春江绵延而下。有山有湖有大江，湖在市中，山在景中，景在江边。风景与人如此和谐的存在，还有哪个城市有如此之好风水？

杭州西湖三面环山，除了经常开车进山觅食，还真的未曾用脚步去丈量一下山里的风景。今天终于下定决心找个山走一走。

今天去的是宝石山。其实只要来过杭州的朋友一定看到过宝石山，就是西湖断桥边隔着里西湖看到的保俶塔所在的那个山头。算是离西湖最近的一处，也是西湖群山东北方向的起点。

早上8点30过一点来到了黄龙体育中心附近的黄龙洞，此处有上山小径，可上葛岭，再沿山路往东，到宝石山。黄龙洞前广场有很多的中老年人，聚集跳舞，相当的悠闲啊。

拾级而上，两边是参天的竹林，遮掩蔽日，丝毫感受不到30多度的高温哈。

葛岭一山头，有一口无名石井，很多市民都在此取水呢，说这可不是地下水，是正宗的山泉水。

葛岭山顶的标志性建筑：初阳台。还是有典故的。此处古时候东可眺海边日出，西可望灵隐霞光。而葛岭也是葛洪炼丹吐纳之处。所以即使现在也是西湖群山看日出的最好之处。

下了葛岭，沿山路一直往东，就是宝石山方向，山路边透过树丛可俯瞰西湖全景。西湖此刻水雾朦胧，而白堤边的孤山一直是郁郁葱葱。

再走一段就是宝石山顶的保俶塔了，西湖十景的宝石流霞就是此处了。

下山了，山脚还留有一些很古老的民居，一些老杭州人很惬意的生活在着，发现一处叫坚匏别墅的，现在住着的人还做一些杭州当地的馄饨面条。回来一查，此处也是一有名的古宅，又叫刘家庄，乃当年湖州商贾刘墉（不是那个刘罗锅）之子在杭州的私家花园。花园那头就是西湖边的北山路，好一处风水宝地啊。

慢慢走，也就两个小时，翻过了葛岭和宝石山。不是很累，风景很精致，最关键是一路都可见杭州人的闲适生活。一个城市的幸福感其实最关键就是居住的人有没有去享受这个城市。杭州的风景在于她的婉约而不失大气，自然的风景融进了历史的沉淀，又包容了现代的人。会休闲，会享受那才对得起这一片山水啊！

杭城最经典的爬山路线有十几条，今天算是走了半条，一个好的开始吧。下一次准备走走九溪十八涧和十里锒铛了。

蓝调

长草了。这是最久的一次没有动笔了。只是因为这一个多月发生了重大的改变，情绪一直不稳定，也不太想动笔。生活是慢下来了，而未来也就变的更不确定了。这一步，究竟是对是错现在都不知道，或许本身生活就没什么对错。

这一个月，去了几次梅灵路77号，灵隐附近山路边上喝茶吃农家菜的地方。没有店名，只是因为就是77号，就用这个名字了。没有太特别，只是习惯了，就常去。好友聊天，发发呆，是个不错的安静之地。他家的后面是一片茶山，老板是千岛湖人，有千岛湖运来的鱼，所以这里做的鱼头是非常的棒。杭州有太多这样的地方，安静的隐藏的山脚，山坞或者湖边。而我也总喜欢逃离喧嚣，躲藏在这里，然后拨通一个电话：“我在山里喝茶，你来么？”

生活慢下来了，原本曾经很追求的事业貌似给自己开了一个不大不小的玩笑。我想也回不到我曾经热爱的明基的相机事业了，还是选择离开吧。可是有些东西终究是放不下的，人生能为之奋斗的事情其实不多，而每一次都是沉重的回忆。越是慢下来，越是沉重。洒脱是给别人看的，选择的对错还是自己要去面对的。就像我可以在梅灵路喝茶躲避阳光，但终究还是要钻过那个隧道，回归到尘嚣之中。

再过一段时间，我会好好回忆回忆在这个台企的一些心路历程。

蓝调

题记：他们不期待一次旅行便满足所有对目的地的好奇，他们仍期待有机会回来故地重游

东极岛，舟山群岛的最东边，也是中国版图的最东边。离舟山本岛沈家门渡轮还需两个半小时。

东极之旅，本应该再慢一点，这个有点像“海角七号”的原生态的地方，是值得住几天的。这里看不到沙滩，只有珊瑚礁。这里看不到人为的海上娱乐项目，只能享受烈日下的海钓。所以这一切告诉你，你已远离陆地了。最先发现这几个小岛，并且定居下来的先人是需要勇气的。只可惜我太匆匆，都尚未知道他们从何处而来，那岛的最顶端又是怎样的一种生活。排挡，海鲜于我来说都是太嘈杂，如能在海边民居住上几天，那又是奢望。

慢生活，慢旅行，是压力释放的最好方式，离开城市的喧嚣，就不能太匆匆。东极岛原本可以让我面朝大海的，可我却匆忙转身，留下些许的遗憾。

蓝调

我不知道现在的校园还流不流行木吉他，还流不流行民谣。听老狼、叶蓓、朴树的那个纯真年代也都远去了。我们的心也渐渐变的坚硬而脆弱了。看似极相反的两个词汇放在一起形容我们这代70后的人，再恰当不过了。因为都担负很多的责任和压力，所以必须要坚硬，必须要经得起磨砺，而坚硬的东西也往往最脆弱。脆弱到惶恐自己的生活和事业，而在这坚硬和脆弱的折磨下，日子就这么从手指间滑走了。

木吉他的声音让我安静。很久没写文字，已经被朋友批评为快要蒙上灰尘了。其实一个多月前的转身并不算华丽。困难跟自己预想的一样，而希望却远不如梦中那么美好。面对那有时近乎歇斯底里的咆哮，才明白如果写一些埋怨那将是多么的无趣。不如撇开这些，让思绪随着木吉他的弦音缓缓流动。

木吉他的出现，与生俱来就是平民化的音乐。他不会有钢琴和小提琴那样的奢华，他只会温柔的倾诉，浪漫、孤独、忧郁、抒情、感伤，属于每一个内心深处的那个真实的自我。

晚上回家前，在街头烧烤摊子，听朋友的一顿倾诉。现在真想让他听一段木吉他的琴声。那是多么撩动人的内心，其实有一种爱情也可以如木吉他这样的舒缓纯净。爱情不见得真的都要芝华士那样的浪漫浓烈，也可以如铁观音那样入口清淡，但可以唇齿留香。生活总归是要归于平静，和爱人安静的看一晚星空，也比一曲热舞来的更难得更浪漫。我们早已过了玩乐的年龄，很多玩乐仅限于应酬，所以我们都需要善待真正关心爱护你的人。只有她才只想你飞的更好，而不在乎是否飞的更高。谁说相敬如宾不是爱情？谁说平平淡淡就不是真爱？就像一把电音吉他的确可以让你激动，让你嗨到爽，但却永远不及那把木吉他给你的舒心与感动。

一场雨让这个午夜尤其凉爽，下午耳边的咆哮放到脑后吧，夏天能如此平静实属难得。夜深了，我的木吉他躺在书房一角，也早已蒙尘了。我想我或许再也不会有这样的纯真去弹拨他的琴弦，就让他成为青春的祭奠吧。只是朋友，请珍重那纯真的爱情吧，那会和你的青春一样，逝去就不会回来了。

题记：

旭日满晴川，翩翩贾客船。千金呈百货，跬步塞齐肩。布褐解市语，童乌识伪钱。参差鱼网集，华屋竞烹鲜。——西塘诗人周鼎《西塘晓市》

再次从西塘归来，想来这两年光景，我已经去过四次了。每一次去如同回家，而每一次离开就都会不舍。我去过不少江南古镇，同里、周庄、乌镇、木渎等等，但唯有西塘最像我记忆中曾经生活过的那流水人家。

西塘是旧的，早在两千五百年前吴国的伍子胥为了征伐越国，开挖了胥塘河，南北分别连通现在的绍兴和苏州。西塘正处于吴越交界之地，而胥塘河正是西塘的中轴。胥塘河现在称西塘河，而西塘旧称胥塘。西塘也就有了“吴根越角”和“越角人家”的故称。而围绕胥塘河以及其他的共九条河道，慢慢开始成为集镇，人烟繁茂，那已是元末明初的时候了。所以我脚下流淌的是春秋的水，我住着的是明清的房子。

生活着的千年古镇，烟雨西塘，有多少溢美之词形容着西塘。我每次来这只喜欢随处走走，随处坐坐，随处找一临水客栈住一晚。

我住过枕河人家，那是在烟雨长廊的最西头，推开窗可远眺长廊曲折往西，大桥套着小桥；我住过萍水人家，临水一楼是一个平台，河道对岸就是送子来凤桥，深夜可听到梧桐树果实噼啪落水的声音，还有灯影绰约中的静寂的烟雨长廊；这次住了望河人家，在烟雨长廊最东面一拐的沿河人家，门口是青石板路，清晨在对过芡实糕店的忙碌声中慢慢醒来，在临河平台泡一壶茶，看着“咿乃”而过的乌篷船，发一天呆。

每次在西塘，慢慢的就忘了身在何处，就像回到童年。在小街上乱走，好奇的看着来来往往各地的游客，花一块钱买一个青团，花一块钱买个麦芽糖，两根棒子可以搅一路，直到麦芽糖从透明变琥珀色，然后粘糊糊甜到你的心里去。

清晨起床，在永安桥和安境桥下的场子上吃一碗豆腐脑，还有三块钱一碗的“陆氏真鲜得来”摊子上的小馄饨，或者迷楼烧卖馆的烧卖。然后就可以随便逛逛街边的小店，一不小心又转进了“花制作”的小店，虽然都是女人的纯麻棉的衣服，但我也淘到一条全麻的黑长裤，混在长裙帮的美眉中间走出小店，就这么晃啊晃，日头就起来了。躲回客栈，架一个躺椅，搁在门口，看着石板路上来来往往的过客，我眯起了双眼，呷一口铁观音，感叹他们的太匆匆，而我可独自享受这份宁静。门口对过小店不停飘来臭豆腐和芡实糕的香味，伴随着香味我仿佛又静静的入睡。

中饭是在客栈里吃的，老板姓潘，厨艺相当了得。炖半只土鸡，放点青菜，去油又清香；清蒸白水鱼、毛豆菱角、马兰头、酱爆螺蛳、葱油南瓜，都是难得一尝的时鲜家常菜；最了得的就是霉干菜烧肉，和家里的味道一摸一样，不得不又让我忆起童年的光阴。

午饭过后，客栈临河的露台日头也晒不到了，一排躺椅摆开，我们贪婪的享受这难得的初夏的午后。游人也渐渐散去，偶有路人路过河边的拱桥，不免都会朝我们张望，我们是他们的风景；而我也多么希望这是烟雨中，桥上是一蓝印花布的女子，撑一把油纸伞，映入我们的风景。

入夜的西塘，是她最婀娜多姿的时候，沿河的廊棚，沿河的店家，河上的石桥都若隐若现了，西塘如一女子，害羞了起来。只有小河边一路的红灯笼一直延伸开去，和夜色，灯影，水中的倒影混合在了一起，我也如若在水中，伴着小小的船灯，游走在童年的记忆深处。沉浸其中，我便真的拥有了西塘。如有雅兴，还可走进唐朝酒吧，或者红庭酒吧，有各地来的朋友，就如好友重逢，喝一杯，听听他们的故事，讲讲自己的心情。微醉之后，再绕回到安境桥边，和四川一绝，小甘烧烤的老板打个招呼，吃几串味道绝对棒的烤串，满足的回去寻找梦乡吧。这个时候灯笼也灭了，石板路上也偶有行人了，青石板路上磨得光滑，可以照的见路灯下自己模糊的倒影。大家都小声的说着话，不忍心吵醒这宁静的水边小镇。只听得见依稀的水声和远处可能喝醉的朋友的歌声。我带着一丝微笑入睡了，今夜我还能梦回水乡么？

每次来西塘，总是不会厌烦，总是有各种新的发现。即便不走不看，只是找个客栈住下，那份沉静也是你在哪都换不来的。就像“花制作”店门口贴着的一样，“快来西塘生活吧”，而我也一直享受着西塘的写意生活。

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新郎的真情告白，配合着幻灯片上两人七年住过的九个小区的图片，让人知道什么才是真的不离不弃。新郎不知道有没有哽咽，新娘的纱巾后又是否热泪盈眶。至少他们知道曾经的居无定所一路走来，未来的路一定可以携手相伴。

爱人相伴，也应感恩父母。父母上台致词，又有特别安排新郎新娘上台感恩的环节，或许人长那么大都还没有和父母有如此真情的拥抱。拥抱过后这个小家庭将承担更多的风雨，只是一辈子都需要心存感恩，那是小辈最珍贵的品格。

一场婚礼，大家都沉浸在幸福中。我是一个很容易被感动的人，一直认为心思细腻才能发现最真善美的东西。好比这种幸福这样东西，我一直寻觅，有时近有时远，你在意了，便可顺手拈来，足可以让你享受许久。

我们这代人很忙碌，我总说70后的，赶上了太多事。我们这代人绝大多数的父母未赶上恢复高考，所以普遍以工薪阶层居多；我们这代是独生子女政策的第一代；我们这代基本与改革开放同龄，于是我们可以工作时，那一拨改革开放的弄潮儿已经占据了社会的精英阶层；我们没赶上高校包分配，我们也没那么多兄弟姐妹可以仰仗依靠；我们这一代必须面对残酷的社会竞争，也必须独自承担赡养父母的责任。

于是我们只会一直忙碌下去。只是很多时候需要学会放下的。当然每个人的追求是不一样的，而于我来说，功名利禄不抵幸福安定的生活。当你经历过意外，当你知道自己身体已不如以前时，你会揪心的。你会时时念起家庭，时时提醒自己要回家。和爱人相伴，多看望老人，除了是应尽的责任，更是离你最近的幸福。

人最怕安逸，也最怕执着，我也只是一个普通人，总是有很多时候冒出很多的不甘心。不甘心自己的碌碌无为，不甘心自己离梦想越来越远，不甘心看别人脸色给别人打工。但是有时候为了幸福，我甘心放下一切。

幸福其实这么近，那么远。他的远近只是取决于你有没有发现他，有没有去抓住他。写下这些除了参加婚礼后的感动，也是有感而发。因为很想回家，最朴实的情愫，不想多加任何掩饰，也不想多做任何解释。我只是想让幸福更近些。

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其实一直不习惯苏州，新城区过于单调，老城区又太过古朴，园林虽精致却了无生趣。于是在苏州就一直落不下脚。而今更又是一个人在苏州打拼，工作之外，一直找不到一个可以令我逃离的地方。今天发现“彼岸”，总算可让我得以沉静。

彼岸，一个喝清茶的地方，在平江路老街的水边，于是取名彼岸。老板是安徽人，推荐了安徽野山茶，说卖相不好，但的确是好的绿茶。尝一口，有点龙井的醇香，带一丝苦丁的味道，果然不错。

天色已黑，窗棂外灯影绰约，可以闻到水的味道，有一丝恍惚，不知身在何处。如在大理如在丽江，看不到城市，只见树影下的石板路和小河的涟漪。

三两成群的过客开始填满了每一个沙发，只有我是独自一人陷在沙发里，独享自己的平静。一盏清茶做朋友，不觉孤单，清风拂面，也觉温暖。明日此时，我也可与爱人再处彼岸，真是一处上好的隐居之地。

点一支烟，记录下“彼岸”，我来迟了，但我喜欢上了。

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这是一部从一开始就饱受争议的电视剧，因为康洪雷曾经的《士兵突击》家喻户晓，所以免不了要去比较。可终究是风格截然不同的两部片子，又从何比起。《士兵突击》大家都说好，可我只是看了片段，都说好的片子往往勾不起我想看的欲望。倒是这团剧，随着三大卫视的抢播，零点点映以及一开始播就有颇多争议，反而让我想尽快看完。

有人说，看得懂团剧的是智商高的人，看完后我居然同意这个观点。的确如此，这部有点妖孽的电视剧，那看似拖沓的情节，那些貌似摸不到头脑的台词，把滇缅战役中的一个个活生生的小人物展现在了我们面前。很多所谓的学者一开始就批评这部片子有违历史真实，过于虚构。可是我在想，电视剧一定要拍成历史片么？主旋律的战争片又让你记住了什么呢？

可这川军团，国军中的炮灰团，纵使历史上绝没有这么一个军团，也依然让我记住片中每一个人物的真是的心理刻画和战争中真实的人性。电视剧的人物表现除了在情节的冲突中体现之外，其实语言的艺术以及人物演技的纯属是非常重要的。团剧的战争场面不见得上乘，但里面的语言及演技堪称经典。

龙团长死啦死啦，我不知道这样的妖孽般，无厘头般的人在真实的战争里究竟死了几回了，可在虞啸卿的麾下居然最终还是站上了南天门。他如招魂般让这群炮灰死心塌地跟随他，凭着他的叫嚣，让原本就没希望的事情让他们看到希望。从头至尾没有大义凌然的誓言，却真正让人感觉到了他的决心，“回家不积极，脑子有问题”，简单的话确是勾勒出了求生的人性本色。打回南天门，你不得不敬佩他的机智与战术。

孟烦了，人如其名。这个北平来的兵瘸子，真正是烦的很。这个内心与现实极度矛盾的人，出生诗书人家，带着“小太爷”的清高，极度鄙视死啦死啦，却又内心坚持打赢这场仗。做过逃兵，亦没有勇气面对小醉，受老父管教颇严，也不知是尊是贱，跟着死啦死啦“三米之内”，最终也是勇往直前。他其实最明白死啦死啦。

迷龙，这个东北佬，确是真性情，靠一把骰子输光身家，跟着上了战场。一路骂骂咧咧，要整死这个整死那个，倒是流了最多的眼泪。顺带还在溃败的路上拣了一个老婆孩子，安置在禅达。迷龙的机枪很猛，但是在上官戒慈比他的儿子还小孩。

郝兽医，也真正是个大好人，虽然没有医活过一个人，但是在这个队伍里，总给人长辈般的踏实感，当然也至少医活了孟烦了。后来和唐副师座的一番老乡见老乡泪汪汪后，突然有点不知所措，死的其所，竟像天使升天，让老者免去了战争的煎熬。

阿译，这个上海学生兵，算是正规军校出身，却没有拿过枪，不过也算勇猛。他最怕人瞧不起他，却又打心眼里渴望着高升。他那幽怨的带着颤音的上海滩的小曲，也足以在南天门上引出一帮日本鬼子。

还有很多人物，不辣、蛇屁股、克虏伯……，每个人物都有鲜明的特色，来自各个角落，夹杂着各地方言。却都为了一个愿望：活下来，回家。虽然有人依然逃不过牺牲的命运，但是死啦死啦曾经让他们最接近梦想，也让炮灰们体验了一场真正的战斗，他们层梦寐以求的胜仗。

看团剧时，里面的语言和我的思考都很深刻，但恕我文笔拙劣，无法再表达。我已买了《我的团长我的团》这套书，相信书会比电视剧更精彩。我想我是一个团剧中毒者。

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对于一个学校毕业，初入职场的新人来说，如何快速领悟销售的真谛，一个环境和自身的性格转变都是很关键的。

记得06年到07年，带过两个新人，所处的环境差不多，那是一个我们渠道几乎空白的市场，把新人丢在这样的城市如果没有方向，那是会很快阵亡的。

其中一个是男生，面对陌生人很腼腆，人也很老实，但是也会给人很真诚的感觉。那时我们也经常说做销售要会“忽悠”，只是我一直认为那应该是“带有诚意的专业的忽悠”。面对一个渠道几乎空白的城市，这个新人能沉的住气，他接受能力一般，对事情的反应速度也比较慢，属于不算很机灵那种。但是机灵有时候未必一定是好事，尤其是从无到有的过程，更需要的是能沉下心来，认真踏实的去认识这个市场，去认识行业内的各个代理商，各个渠道和商圈。每天都要有“碰壁”和“被泼冷水”的准备。

他很专注于眼前的事，不厌其烦的拜访渠道，走访柜台。没用多久，他就可以告诉我当地前几大的代理商的状况，也能见到对方的老板或者关键人物。他能够专注于一个一个零售点的培养。因为对他来讲从无到有，销量的每一步成长都是成绩。后来他被调到一个更难操作的市场，那是一个按照我们目前的资源投入是绝找不到渠道的城市。可喜的是，他依然不畏困难，依然做到孜孜不倦的拜访渠道，终于也能找到一家做卖场的渠道。培训、站店、促销活动一丝不苟，也把这家变成了我们目前较为稳定的代理商之一。虽然这个城市的销量远不及我们需要的目标，但是廖胜于无，相比同等级的城市，那已经很优秀了。

另一个是女生，她很刻苦，很要强，也很机灵聪明。她也被丢到一个超级难做的市场，几乎可以说是所有品牌最砸资源的城市。刚开始我会觉得她可能受不了这个苦，但是她出乎我意料的刻苦。在那一年时间内，她几乎把这个城市的渠道翻遍了，她很执著的和许多很强势的渠道谈合作，一个学校刚出来的孩子面对有些比她年纪大一轮的老板，一点不怯懦，坚持的运用“七次法则”（销售圈内熟知的法则：一家渠道你连续拜访七次，对方老板一定会见你，会和你谈），并用他的诚意和不错的口才打动了一些渠道。甚至还谈成了几千台的大订单，当时连我都不敢接的单子。

其实她的要强，也会决定她会给人销量上的奇迹，但是毕竟销售是长期的过程，如果过分追求马上要做强要做大，也必然会带来很多心理上的落差。而我们的渠道政策在那个城市也的确没有办法马上开拓出优质的渠道。所以她后来的心理感受也没有办法避免了。组织为了不能荒废资质不错的她，也把她调离了部门，后来的工作就变成了她证明自己好强，证明自己能力的机会，表现很出色。而她离开的那个城市也建立了很好的圈内的口碑，到现在都有不少经销商老板记得当时我们公司有这个一个销售代表，很认真很刻苦。

今年我又开始带了一个新人，这个新人所在的区域和之前那俩人比，可以说基础好很多，并且有我们目前第一大的渠道。所以首要的任务便是服务维护好老渠道。可以说他一开始就干的不错，碰上了年底的旺季和几场大型的路演。对于终端和活动的带动能力从一开始就显现出来，打了几场漂亮仗。但是面对继续的成长，却仍然要回归基本面。很多基本的谈判能力，对于区域市场宏观的把握，对于行业和经销商圈子的熟悉程度，那是需要踏踏实实的去积累的。因为这个区域之前的业绩不错，所以我对他的要求也更高。

老人重结果，新人重过程。其实我一直很看重新人在成长过程中所遇到的问题及解决问题的能力，以及面对新的挑战的心态。如何在维护既有渠道的前提下，再去提升他，或者找到新的增长点，首先他就要克服既有的一些观念，越困难的事情才能越锻炼人，险恶的环境往往能够让人更踏实，更有韧性，更有积累。然后就要学会接受而不是抗拒，哪怕一些要求不符合客观实际，哪怕业绩要求超过既有目标，也依然要敢于去尝试。因为销售本身就没有极限，那就是一门艺术。

新人所处的环境真的很重要，有句老话：吃的苦中苦，方为人上人。销售本身就是很折磨人的一个职业，因为与人打交道的事情总是最复杂的事情。所以如何游刃有余，如何掌控在自己手中，困难的环境反而让人学到更多，等到环境变好自然就会发挥更好。也就是所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”，放到销售人员的成长中也是很准的。而新人的性格也需要一个环境的磨砺，毕竟是与人打交道，除了基本的真诚，踏实，也需要警惕一些小聪明影响到大智慧的养成。尤其学生刚出来入职场，一定要有“学徒”心态，要有“跑长跑”的心态，养成自己的韧性和耐力。

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