此次行程下来发现了几个问题：

  1、本人酒量确实不怎么样，喝四次酒醉了两次，还真是有点夸张了，所以后续在酒量部分还得加强，准备回家买个二锅头放床头想到就喝两口，应该会有所上涨吧....偶滴神呀，发现这此厂商都是高手呀，不加强点恐怕很难谈事情...因为我都醉倒了；

  2、发现本人还不够活跃，发现在参加会议的时候表现得远不如其他人活跃，搞笑天份也不如别人高总，接洽能力也不如学长，酒量不如APLA，胆量不足信恒....活跃度连他们小兵都不如，所以后续在这种会议中不要老盯着别人一两家，要广挖坑，多播种，这样后续才会有收获；

  3、本人沟通能力有所长进，至再与人交谈的时候能够聊他个一两小时了，发现今天聊最久，从最开始进去聊公司聊游戏到后面聊人生聊理想前前后后快四个小时吧，有进步，但是还不够深刻，本人知识面还不够广，经验还不够足，偶尔还是会出现冷场的情况....有个缺点就是有些不重要的事情喜欢多强调....好奇怪的人，聊着聊着跟别人扯到美女部分去了@@，还真奇怪的想法....

  4、容易激动....不知道为何我说到激动的时候就会起鸡皮疙瘩...别人很容易就知道我激动了，为什么为什么为什么呢？我也不知道呀，好奇怪的现象...后续得慢慢改进...难道是因为第一次出来容易激动...不过每当我说到公司厉害之处和我们处理方式独到之处都会非常激动...不自觉的激动...

  5、搞不清楚状况...发现有的时候对时机的把握的不是很好，有时候要别人继续讲的时候会打断他，有时候别人没什么讲的了我也没有跟进，有时候呢我会扯开话题，也就是对自己的目的性不是很明确....同志你是来干嘛的？我不知道....虽然我知道是来见个面，介绍一下我们公司，了解一下他们产品，但后续确会脱离这个准绳...以后得把握好；

  6、情绪把握得不是很好....就像在跟韩国人沟通的时候我一直想笑一样，对自己不太感兴趣的东西会很不自觉的表露出来..我得学会深沉；

　　点评城市：

    上海：的士11块起步价，的哥的态度都不错，普遍表露出对本身职业的不满，上海这地方缺的哥，但由于都要本土人来开车，所以很难招到人；服务业部分感觉目前酒店服务态度还是不错的，但是之前在医院的阴影已经吓到我了...不过近几天跟上海人打过一阵子交道后又发现好像也还行...不会差太多@@------另外一点就是堵车；

    北京：的士10块钱起步价，的哥...很多人都被骗过，伤心的地方--------也堵车；

    嘉兴：的士6块钱起步价，一个新兴的城市...龙虾不错，香螺不错，酒吧很HI，消费也不贵，开车半个小时才找到吃饭的地方，还真痛苦....一个让我吐了一地的城市，丢人了；打不到车，所以不知道堵不堵车；

    杭州：的士11块钱起步价，已经算是非常高了噢，的哥都是外地人...所以都很敬业，不会乱来...虽然今天我被一的哥半路放下了，感觉不好之外其他都还行，原来杭州是国内治安最好的城市....帅，晚上西湖边上走走，看有没有艳遇了，嘿嘿嘿嘿~

    与上级部分

    1、利用一起出差办事的时候与上级良好的沟通，这个时候是最好的沟通时间，因为上级在与你沟通的时候并没有在想其他的事情，可以专心的解决你的问题，所以这时是沟通的最好时机；

    2、每周每月的总结报告，总结报告重点是要写出自己本周的工作，以前都会写出一些详细的过程，后面经过沟通才知道，上级所需要的只是要结果，过程如何他并不重要，所以在后续的总结过程中老大指出，多总结得与失少写过程；

    3、工作时间的沟通，这个主要是针对某个特定问题的沟通，这个应该是谁都会碰到也经常用到的沟通方式了；

    与下属沟通

    1、在与下属沟通的时候应该保持平合的心态，前面讲到要尊重员工，所以在与下属沟通的时候先听下属讲完，在过程中分析下属讲的目的和重点，针对性的进行沟通；

    2、多问自己不了解的东西，让下属有一种满足感和自豪感，所以在前几天与四位工程师聊天的时候，我就多问了些不懂的地方，下属会耐心的讲解到你懂为止，也很好的调节了大家的气氛，并且也可以让他们更加认同你；

    3、在与下属沟通的时候多讲些鼓励的话语，这些话真的很在作用，当初在做基层的时候听到上级对我工作的肯定高兴得一晚上都睡不着，所以多表扬一下下属是很有必要的；如果在某件事情上有对下属产生不好的印象，多分析情况再详细了解原因，不要轻易误会下属；要认可每位下属的能力；

    不管与上级或下级沟通的时候都应能够摆正自己的心态，站在对方的立场去看问题，这部分还需要加强；

    梦想写在沙滩上，目标刻在岩石上；一个有梦想的人不一定是一个有明确目标的人，即使有远大的梦想，也不一定能够实现，因为梦想是随时会被海水冲走的，而目标是永远铭刻的；如何把梦想变成目标，就是把梦想量化、时间化、可操作化；

    善于找方法，这个之前也有讲到过，不为任何的失败找借口这个我以前会，希望以后不要再出现类似的错误，善于借助别人的力量，如果自己没办法完成的事情多利用周围的力量，你会变得更加强大；朝着成功跑去你就有可能会成功，所以要有不达目的热不罢休的气魄，不过这点目前我也做得不够，因为很多事情觉得差不多就可以了，其中最好的中层永远不要当“差不多”先生，因为有可能由于这个“差不多”，会导致很多“差很多”的结果，所以在今后的工作中尽量要少讲差不多就可以了，而是要明确目标，一定要完成这样子才可以；如何能够减少“差不多”事情的发生，首先要有详细的计划和目的；再来是找到快速有效的解决方法，并有条不紊的分派下去；再次是不断的检查以免出现不到位的情况；最后在检查过程中，发现问题及时解决问题，出现意外即时调整工作方案，确保万无一失；

　　有德有才，提拔使用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，不予使用；这边其实也大致区分了四等，发现其实这句话解开了我心头一直以来的疑惑，虽然之前有所理解，但并没有这一次理解的这么深刻，这也基于老大在前阵子对我的提点了，为什么我会有机会承担一些重要的事情，并且老大出来开公司的时候会带上我，其实我就属于第二类型的人才，我有德，但才方面欠缺，所以我是可以培养的，通过自己的不断进步慢慢的变成一流人才，这是我未来需要进步的方向，也是最近一直在思考的问题，才需要体现在哪些地方，首先个人觉得必需先要是个有力的左右手，可以帮忙分担一些事情，甚至是重要的事情；第二必需要有一定的潜力，首先这个左右手不能够是一个直的左右手，要学会如何的转弯，能够懂得灌通的人，而不是直肠子；第三需要的是方向要与老大一致，不然个人爱好或者发展方向不在这边也很难去培养；第四重点就是要会管人，这点我是做得最不好的地方了，想现在手头上有两个人我就有点头疼了，为啥呢？因为别人是工程师，我不懂技术...好啦我承认是我的心态问题，技术不懂没什么呀，老大也是不懂技术为什么能够管好二哥和三姐呢，这个问题值得深入研究一下的，老大也教了一个绝招要尊重员工，慢慢的试看看吧，今天也看书有说到要善于沟通这点也要加强，看是沟通要朝哪方向去发展了，慢慢的思考这其实是一次挑战，就用来勇于接受吧；先管好两人....

　　要成为下属的榜样，可以有别人学习的地方，这点我觉得我好像没有可以让工程师去学习的地方吧，对于我来说自己都不太能够说出身上的优点的人，还这么的猖狂还真是少见呢，其实老大也有教了一个方法....用时间来证明，每天走得比谁都晚，虽然有的时候不一定是在工作，但至少让人知道你很用心的在做事情，心思都会放在这边，与他们同甘共苦，一起承担事情的结局，发现在这一点上面还有很多需要加强的地方；

　　关心所有人，关注几个人，我发现我个有有点冷漠，不知道为什么会这样子，不太喜欢关心别人，难道跟个人经历有关？这个现实的社会给了我冷酷的眼睛，我确用它来寻找温柔的世界，希望在这部分也能够有所改变，先从家人开始吧，慢慢的觉得和家人的关系有所疏远了，也不知道为什么会这样子，反正很奇怪，好像他们不是我的亲人样的......真的很奇怪吧，慢慢改变自己如此冷酷的表情吧，学会关心所有人...关注几个人，现在就两个人，所以把一个人当最好的，一个人当最差的来关注...应该是这样子了，慢慢的学会观察人，慢慢的学会与人沟通，慢慢的学会管理....慢慢的长大；

    一手胡萝卜，一手棒槌，这是经典的管理方式，而我感觉两手都是胡萝卜...重点是不知道要怎么用棒槌，能够用到的棒槌少之又少，批评吧从哪里去批评呢？咦~好像上次回来的时候有用到这一招，先给别人涨工资，然后再跟他讲他的缺点，再跟他说表现好还可以涨工资...估计就是这个办法了，本人掌握工资、人事一切大小事务，这就是我手上的棒槌，学会如何正确的使用吧，不过感觉现在手上还是两个胡萝卜，还真无奈，为什么会这样子呢？值得深思...

    今天在与TAM姐聊天的时候讲到几个不错的点有大概记了一下，如何把原厂牢牢的抓在手上，第一点：要有手段....这个是必需的，可惜本人从小就对厚黑学研究不深，只会耍一下下小手段，感觉不太起作用，就拿今天的XX原厂来说吧，本来上次说要跟他们签约的，去到他们公司坐地起价，又说什么样什么样的，昨天找到我，我开始还以为一段时间不理他会便宜一些了，没想到我真的想错他了，竟然在分成部分又提高了不少，想想自己近来不错的判断力，这次竟然看走眼...所以在今天的时候也耍了个手段，说我们公司不准备要XX类型的游戏要，要转型做XX类型的了，所以他当时说是否因为条件不好呀之类的，是否同意你们原来提到的一些条件，后来我又说，经过最近一段时间的评估我们觉得原来的条件也高了，要降低分成和授权金.....估计有段时间不会来找我了...第二点：盈收，这一点是相当的肯定的，因此也大概问了一下TAM姐原厂的一些预期，大概XX类型会在几百万，XX类型会在几十万这个点上吧，其他的就要看公司的实力和作品在相同产品线上的优势了，这个后续应该会比较好评估啦，另外对于盈收部分我们只要认真做是一定没问题了啦；第三点：更强的技术，对于这点我开始还以为是简单的程序部分的技术，后来理解下来不全是这部分的东西，其实策划、行销、管理这些全部属于技术范畴的，只要说能够有些东西可以镇住对方，你就赢了，不一定你要程序技术厉害，所以刚提到的管理部分这个也是可以再继续加强的；

   凡人

我是一个凡人：

有着凡人的身体凡人的智慧凡人的心；

我是一个凡人：

有着凡人的快乐凡人的痛苦凡人的情；

我是一个凡人：

有着凡人的梦想凡人的追求凡人的形；

但我注定又不凡人：

我厌倦了凡人的平庸；

厌倦了凡人的堕落；

厌倦了凡人的邪恶；

厌倦了凡人间令人窒息的空气；

心是枯萎还是蓬勃；

情是压抑还是释放；

形是萎缩还是奔放；

一切的一切都取决不平凡的信念和永不信息的脉搏，

慢慢的我变成了不平凡的凡人；

                              ankey-2009-5-7

   这本书大概分为三个层面来介绍最好的中层这个概念：

    1、最好的中层是怎么样的；

    2、最好的中层是怎么想的；

    3、最好的中层怎样超越；

   目前还正在看最好的中层是怎么样的这个章节，知已知彼方能百战百胜，当然也方能完全学到对方的招数了，所以前期的理解应该是非常重要的；

    一、最好的中层应该是要具备所谓的大境界：

    大境界主要表现在对公司、对事、对自己三个方面，首先对公司要以公司科益为先，自生利益为后；对事情要学会找方法创造条件，而不是一味的回避，这也是老大介绍的方法，要努力学会找解决问题的方法；对自己就是要不断的提升自己的实力，而不是一劳永逸，发现我以前应该是逸惯了，没有太学会找方法也没有坚持的学习......我常常在想，为什么我会这么懒...总结出来其实还是心态问题...我怎么心态这么的不好呢@@

   二、要当好管理者，首先做好被管理者：

   在组织的决策面前，服从永远是第一位；

   三、不忍辱，怎能负重：

   这边讲到中层分三种：

   1、一点都不能“忍”，一碰就有“气”，谁也说不得，谁也惹不得；

   2、遇到指责，认真思考，有则改之，无则加勉。即使是别人犯了100%的错，自己也要承担100%的责任；

   3、主动“找气”受；

   此上几种第一中是最差劲的中层，第二种是不错的中层，第三种才是一流的中层，位居高位，能够听到的声音就少之又少，所以要主动深入基层，才能看到组织中存在的问题，也能看到自己身上存在的问题；

   四、永远不当“三拍干部”：

   三拍指的是：拍脑袋决策、拍胸脯表态、拍屁股走人；

   不做调查，没有研究，心血来潮就出主意、做决策这叫“拍脑袋决策”；

   上级询问，又信誓旦旦，胸脯一拍表示“没问题”，这叫“拍胸脯表态”；

   最后问题来了，则丢下一个烂摊子溜之大吉，这叫“拍屁股走人”；

   这“三拍”是及不负责任的表现，我感觉我好像有做过这种事情样的，当时把摊子并到别人部门不知道算不算“拍屁股走人”好像有这种意图.....我真的是这么的不具有责任感...最近总结总结发现我好像很坏；

   五、承担是发展的加速器：

   要想有大发展，必需要敢于承担，毛邃自荐是最常见的承担方式，当组织需要你的时候主动站出来，为组织贡献光和热；另外一种就是敢做别人不愿意做的事情，这样才能够体现你的境界，才能显示你的才能和魄力；再一种就是承担得越多，获得的信任越大，这不光是上级的信任，更多的是来自下级的信任；

   这一章基本上是介绍了一个合格的中层所需要具备的一些基本条件，中层是“夹心饼”，更是栋梁；慢慢的调整心态，像最好的中层靠拢...

编后小号：成功不远

有的时候你总是会彷徨会迷茫，

有的时候你总是会哭泣会悲伤，

有的时候你总是会失落会凄凉，

但人生不应该这样悲观

人生不应该这样失望

人生更不应该这样荒凉

心态

要及时的调整

目标

要清楚的定位

人生

要有明确的方向

将成功进行到底

其实路就在前方

彷徨和迷茫变成寻找路的方向

哭泣和悲伤架构了未来的桥梁

失落和凄凉给予了飞翔的翅膀

向着方向、踏着桥梁，为了胜利让我们展翅飞翔

成功其实它就在前方

                        ---------ankey 2009-5-3

    此次北京之行大概总结出我的几大缺点：

    一、不自信：

    发现我也是个怪胎了，在面对别人老总的时候会出现这种极不自信的状态，想想在与任何人接触的情况下都不会发生这种事情，当我知道对方是老总的时候才会有的情况，出现这种情况的原因大致有以下几种：

    1、自身对业务的不熟悉，自己对XX市场环境不太了解，理解不够深刻，对XX周边的环境等因素不了解，无法对答如流，这部分关于专业知识还需要加强的地方；

    2、对自身的定位不自信，其实很多东西我都是可以做决定的，但是不敢去做决定，时刻把自己与对方的地位感觉到有差距，这种属于一种心态问题，虽然出去这么多次了但是目前来看还未调整好这个心态，还真的挺失败的；所以老大常说主持的时候发现很正常可这时候为什么会有不自信的表现，大概是这个意思，我的心态还是很失败的；

    3、底气不足，感觉自己没有什么优秀的东西可以打动别人，其实这个也是归结于一点心态不够好，NND真TM的心态有问题，得及时调整；

    二、表达能力不足：

    以前还真没怀疑过（NND不怀疑又不自信真TMD怪胎了），在很多时候能够夸大其谈，在很多时候又沉默不语不是故做深沉，而是真不知道这方面应该如何去表达才能够与对方共鸣，所以这部分需要再加强，不过昨天见了一女生后就回来深刻反省了自己，有的时候不是说得越多越好，而是要说对方越感兴趣的越好，有的时候言多必失...要讲也要讲得对方心坎上；

    三、沟通能力不足：

    主要表现在与人聊天的时候经常不在状态，感觉有的时候是在走神，也感觉有的时候自己很蒙不知道这个是什么时候有的，难道是自己脑筋转得不够快，后来突然醒悟，不会抓重点，不要以为对方说的任何话都有用，有用的也就是那么几句而已。所以如果能够抓住重点是后续需要加强的地方，良好的沟通方式就是如何把自己的重点告诉对方，另外就是如何能够抓住对方的重点再将此放大；

    四、观察能力不足：

    主要表现为容易相信别人，总以为谁都是好人，其实他是坏人，被人卖了还帮忙数钱呢...这部分出现的原因在于不太会去分辨对方讲话的可信度，以及对整个谈话的大局把握得不够好，不太会整个都惯穿下来分析，只是听到一点算和点，听到后面的忘记前面的，这与上面的某些地方有类似之处，后续需要加强的是学会把握大局观，能够结合前后对整个问题进行分析；

   五、谈话的框架感不强：

   主要表现在于对于自己的框架把握得不够好，每次谈话的时候都被对方的框架所引导，经常迷失自我，感觉自己有的时候闲聊还行，但是正式场合还真的有点不太好，这部分后续要加强的地方是谈话前先例好自己的框架，有自己的主题和方法，整个谈话的主题主要围绕这个主体框架进行，对方拉走了再考虑如何拉回来；

   总结下来发现自己真的很多缺点...心态...这时得保持良好的心态...下次记得再总结，慢慢的看能不能改正，不能够改正那就真的会很惨....如果有人能够看到这篇文章请谈下如何克服这些缺点非常希望得到帮助...当然老大也有讲过一些方法了，需要慢慢去用....心态...把握好心态...

　　一、历代君王篇都值得看，可以学到很多做人、处事、管理、阴谋等等多方面的能力；

　　二、本国文化源远流长，本代人尚且如此之聪明如此之能干，何况后浪乎；

　　三、人生下来都一个样，帝王也是如此，如果都能受到像帝王样的教育，何俱无才乎；

　　四、领导至死至终都是领导，君要臣死，臣不得不死，而且还要死得其所，死得无怨，死得心存感激；

　　五、女人始终是多疑、善变、自私的，从古至今都是如此，君子何患无妻，应该改为君子患无良妻（本论点可能会被广大妇女同志鄙视，如果鄙视我的女性估计是属于以上我所提到几中之类的，不要不承认就是你了）；

　　六、人在很无奈的时候会有两条路，一条是默默无闻；另一条是默默无闻等待时机；人为何会碌碌，只因你默默无闻而未曾想过要把握时机；

　　七、历史告诉我们做常人所不敢做，想常人之所不敢想；当任何人都觉得不可能的时候，才是最有可能创造奇迹的时候；

　　八、猎物不会主动投怀送抱，守株待兔要想成功必要满足三个条件：１、兔子会傻傻的来；２、兔子还要傻傻的送入怀抱；３、守的株要正确；所以要想击败敌人必要主动进攻，攻其不备；

　　九、一个老虎带领的羊队可以战胜一头羊带领的老虎；管理团队的重要性此时犹为显著；

　　十、什么是时机？时机就是什么时候说什么话？由什么人去说？在什么场合说？结果能够最佳就是把握到了时机；

　　十一、什么叫专业？专业就是司马迁被腐型后还继续完成史记；专业就是赵绾、王藏为了坚持学术服毒自杀；专业就是窦婴被诛九族还要对汉武帝说谢谢；专业就是....坚持就对了；

　　十二、现代社会为何会这么腐败，历史原因，沉淀了几千年的官场文化遗留下来的，为何欧洲这么多国家可以清廉？拒我初步判定在神农式时期官场是很清廉洁的，估计不比现在排世界前几名差；

　　十三、世人为何而争？几千年争的就是一个名和利，得名利首得清福，谁不想？不想的就是笨蛋；

　　十四、期望越高，失望越大这是我们一直提到的事情，越是想得到的却又越是得不到，常常是无心栽柳却成荫；吴哲为何常说平常心就大概是这个意思，平常心就好；

　　先总结出这些点，后面再对其一一注解，汗浩大而又强势的工程；平常心平常心；

初期对产品的了解只可能停留在第一感觉上面，从产品本身的内容去了解产品的价值，拿游戏为例：首先看游戏的介绍，从中可以很直观的看出此款游戏的特点；其他产品也一样从相关的文字说明可以明确的得知此款产品用处和特点；当初期的时候觉得这是一款不错的产品后再与产商要更加详细的说明文档来进一步深入的了解此款产品，比如开发的一些过程、后续的产品更新进度、产品使用周期等相关产品自身的元素；另外就是可以通过网络工具去搜寻关于此产品在市场上的一些反应，以及此产品所属公司的一些基本状况，在这个了解产品的时候为什么要加一个了解公司呢？其实在合作的过程中产品是一部分，公司的稳定性和口碑也是另外的一个重要的元素；

二、运用SWTO法则分析产品

当对产品有了一个初步的认知后觉得产品不错，并且公司也不错的时候这时候就需要考验市场的时候了，此时运用非常经典的SWTO法则对产品自身的优势、劣势，产品外部的机会、条件进行新一轮的评估，因为一款好的产品如果有相同市场上已有同类型的强势的产品已经存在的情况下，成功的机会是非常难的，有一种说法是如果对方付出500万做到目前的市场，我们要想超过他那就至少要支付对方两倍的资金才有可能会超越对手，因为从网络上来看，留住一个用户的成本是远远低于吸引一个用户的成本的；

三、对产品支出与收入做好预估

在使用SWTO对产品进行可行性分析后，那就要对产品的一个支出和收入做一个预估，产品的支出包括：人事成本、办公费用、前期行销费用、以及产品的授权费用和分成等几大部分；而收入部分就看你产品的盈利能力在哪方面；通过自己的投入大概预计一下能够做到多少的市场份额从而得出预期的收入值，扣除掉成本算出相应的利润，如果这个利润是你想要得到的或者说是公司觉得都还可以接受的那就可以进行下一步动作了；

四、对产品进行商务洽谈

在谈判的过程中首先要问清楚的是对方的价码，这是谈判艺术中的一个重要的原则，不要首先出价，一出价就表示你处在被动的地位了，因为如果对方是谈判高手的话是可以通过你的出价来判定你的底线，从而被对方拿到很好的价钱；

另外就是谈判的时候最常用到的招数就是先让对方知道能够得到什么，并且这个是可以看得到的东西的时候，对方会适当的降低自己的价码，这也是一种哲学，要想钓到鱼先要问问鱼儿吃什么？

    保持良好的关系，这个大家都能够理解很多时候关系好的话能够拿到的价钱与方式就会有所区别，这个是需要长期保持的，让对方觉得你是他的朋友的话他会直接跟你讲他的底线以及你的竞争对手目前的状况；

    尽可能多的为自己争取到一些额外的东西，因为其实很多的时候去外面购物时买了上万块的东西，店主其实不在乎送你几块钱的小礼品的，当然这些额外的东西对他来说也是无所谓的才能够收获得到的；

 五、签定合同

    在签属合同方面，这个是非常有科学的，对于一些专业性的东西是要请律师去处理的，如果你是一个外行是非常容易被人在合同上面做上手脚的，所以在签署合同的时候每一项都需要明确责任方，这样子才不至于说后续会出现相关的纠纷；就拿游戏合同来看，在签约游戏的时候会有一个分成部分，那这个分成如果在同中没有明确是收益的分成，那我可以给原厂是扣除通路费用的分成，比如之前合同上写的是20％，那之前谈的时候原厂会以为是收益的分成，而我给的确是扣除30％通路费用的分成，那本来我收益100块应该给他20块的，就因为这一点我每收益100块只需要给他14块了；还有就是外汇税金的部分，外汇间的汇兑是在台湾是需要缴纳25％的税金的，如果合同中没有明确这个税金的部分是谁支付的话，就非常有可能会扯到很多的问题了，总之在签署合同的时候有专业的律师帮忙处理是最好的；  

    行货－品牌授权大陆厂商生产，有缴纳相应的税收及相关费用的品牌手机，此类手机可享受全国联保；

    水货－一般也叫港行货，未缴纳相关税费属于海外生产的品牌手机，功能与正宗行货无差别，唯一区别在于没有全国联保；看过最强的水货，比正宗行货功能强大^^；

    山寨货－两年前还没有山寨货，当初叫翻新机，而目前山寨货指的是那种相关作坊生产的无牌照手机，此类手机特点功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。

买手机你是买行货还是水货还是山寨货，昨天我想了很久，在水货与行货之间来回转悠，至少三个来回，最终我选择了购买行货，其中缘由确实为曲折？其实我最初的想法是购买一款水货，水货虽无全国联保，但相应售货点还是会提供给你一年保修期的，不过一般来说手机很少会出现问题；经一朋友介绍询问后走到赛博五楼水货集中地，一进去那种感觉就有点不对你这样子的小店能提供很好的售后服务吗？一个大约20平方左右的店铺，用玻璃在四周建了几个柜台，放着台种样式的样机，最里面有一张办公桌（很普通的那种）老板坐在那边，走过去询问了一翻关于手机方面的资讯，聊了聊我买行货的想法又加重了几分，本来我想买索爱W958C那款超强自带4G存储卡的商务机的，哪知那边老板说到这款手机目前已没有水货，只有行货；当时我心里就想：行货，需要到你这来买吗？想想再聊下去也没有什么进展了，我只有跟老板说声谢谢，并有询问另外几款索爱新出手机的价格，哪知这老板报价全部从网上查询的价格，更加怀疑这个老板的实力了，水货是不是翻新的^^

    离开水货地后我在去行货的路上就一直想，买行货还是买水货呢，自己那点看手机的本领还是有的，至少不会买到太差的翻新机（瀑布汗都再来了，什么叫至少不会太差的翻新机@@）；走到卖行货的地方本想很爽快的直接叫营业员拿手机出来，看了好久还是觉得目前来看滑盖的真的比直板的要好看呢，就选定了索爱S500和W580C这两款，然后看了一下行货的价格，又到另外一个山寨从生的地方去问了一下关于水货的价格，两者之间价格差大概600块的样子，这个时候我就在水货与行货之间徘徊，就是600块钱的问题，是买水货还是买行货呢？买水货可以省下600块钱，但是买来的确是自己的不安心和担忧，一直还会担心是不是会买到不正宗的行货，其实朋友介绍有的时候也不太靠得住，而且介绍的那个老板又不太像是一个比较那个什么的老板，如果去其他地方买吧，凭我那点本事我现在还真没有把握能够买到真的水货；买行货吧，多花600块钱吧，买来的确是安心呀，虽然600块钱有点多，但是这个也还是挺值得的；想想我以前的做事风格一直是图个安心，一直不考虑购买水货的我到现在也越来越现实起来了；

    600块买个安心是否值得，答案是自己决定了就不要后悔了吧，哈哈～其实很多事情都是靠着一股傻劲（借用别人说的一句话），然后就强迫自己只有一个想法，去买手机就好了，然后就去到了柜台问营业员W580C有没有黑色的，营业员说有，那就拿一台付帐，拿手机，走人，整个过程不超过20分钟，也没有详细了解手机的性能，也没有详细了解还有啥东西送，当时只有一个想法买到手机就好了，回过头来想想发现真的错了，这款手机虽然不错但是还是忘记了很多东西，5555竟然决定了就不要后悔了，所以在购买手机的时候一定要问清楚并且了解详细，能多拿东西千万不要落下；

    这边我在买手机的时候山寨机只在我脑海中闪了一下，山寨机具有的强大功能我是深有体会，想当初我有个老乡就是卖这山寨机的，大概一年多前我爸要买个手机，而对于农村的人来说又不懂得什么品牌，山寨机是首选呀，价格实惠，农村人的想法是不买对的，只买便宜的；当我那老乡把手机拿来后，我一看惊呆了，手机是超大屏幕的我记得是有3.0了、MP3、MP4、手写、摄相头（200万像素）估计这世面上手机应该有的功能都具有了，而且音响超级震憾虽说音质差了点；当时我就拿出我那款索爱W800C想当年我是花了三千多买的，一比之下显得是多么的平凡，放那面前这样一比，谁都不会说我这手机会比那个要贵，当时想法就是要换这只新的手机用了，汗。。。虽然说这手机好看，功能强大真的用起来还真不咋样，响应时间确实有点慢，感应度也不怎么高；

    不过真的山寨机还挺实用的，一个手机几百块钱，随便弄掉了就掉了无所谓了，反正几百块钱的东西，买个大的搞不好被人抢劫的时候还能防身用一用，山寨机定位在那些二三线城市不考虑品牌的地区，你跟他们讲索爱，NOKIA什么的他们还真没有感觉，他们要的是大声的，大屏幕的便宜的东西，这才是王道呀；

    会去买行货的人一般是懂一点品牌知识的，对手机也有一点了解的，知道自己需要什么；

    买水货的其实这一族群的人也很多，我差点加入这个族群，但是加入的时候最好是有熟人，是要自己熟的人在这一行才好，万一买到翻新机就惨了，时不时拿去休，会很痛苦的，汗，所以买手机还是买行货吧。

如果我们只想使别人对自己发生兴趣，我们就不可能交到真诚的朋友。真正的朋友，不是用这种方法能够结交而来的。

    除非你先对别人发生兴趣，否则他们为什么要对你发生兴趣？

    现实生活中经常会遇到这种事情，其实很多时候都是由于自己的不感兴趣而可能失去了很多很多，在读书的时候就有遇到过类似的事情，之前的时候因为较感兴趣时就会发现原来还有这么多的共同爱好，共同点都是一样的，后来由于慢慢的不感兴趣了就觉得其实也没什么，怎么这个人是这样子的人，一切都是这个兴趣惹的祸；

    奥地利著名心理学家阿尔弗雷德·阿德勒，在其《生命对你的意义是什么》一书中说道：“凡是不关心别人的人，在生活中困难最大，并且会严重伤害其他人。人类有所有失败，都发生在这类人中。”

    为什么说所有的失败都发生在这类人中呢，因为这类人对所有的人都不感兴趣，导致所有的人对他也不感兴趣，而成为一个孤单的人；因为如果要别人喜欢你请你真诚的对别人感兴趣；

2：微笑的力量

   一个人的行为要胜于他的言论，对人微笑就是向他人表明：“我喜欢你，你使我快乐，我喜欢见到你快乐。”这样，别人也一定会喜欢你。如果一个板着个脸的人你会去喜欢他吗？如果你会，那你不是一个变态就是一个弱智…………

    那么是否只要我们张嘴就笑，就行了呢？哪怕是一种不真诚的微笑？不是的，那种微笑骗不了谁。那是一种机械的、假意的微笑，如果我们知道，我们就会厌恶和反感。我们这里所说的微笑，是真实的微笑、热心的微笑，由内心而发的微笑，那种能在市场上得到好价格的微笑。

    所以如果你要人喜欢你，第二个法则是：微笑；

3：他人的姓名－最甜美的声音

    普通人对自己的名字最感兴趣。记住他人的姓名，并轻而易举的叫出来，你实际上就相当于对他进行了巧妙而有效的恭维。但如果忘记或记错了他人的姓名，就会使你自己处于很不利的地位。如果你能够很顺利的说出对方的名字，对方会觉得其实你有记住他，会觉得你有尊重他当然他也会反过来尊重你并且喜欢上你了；

    所以让人喜欢你的第三个法则是：记住他人的姓名；

4：倾听他人诉说

    “关于成功的商业交往，没有什么神秘－－成心倾听对你讲话的人极为重要。没有别的东西能使人开心。”其实很多时候当一个倾听者比当一个诉说者更加能够得到对方的认同，虽然可能对方讲的一些话语不是你想要听的，但是做为一个专业的倾听者你应该要尊重他。

    如果你希望成为一个善于谈话的人，那就先做一个注意倾听的人。要使人对你感兴趣，那就先对别人感兴趣。问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈论自己及他所取得的成就。不要忘记，与你谈话的人，对他自己、他的需要、他的问题，比对你及你的问题要感兴趣100倍。下次当你开始谈话的时候，就想着这一点。如果你要使人喜欢你，第四大原则是：做一个善于静听的人，鼓励别人谈论他自己。

5：发现他人的兴趣

    其实了解了别人对什么感兴趣后再与他去交谈就会发现原来可以谈的方面会有这么的多，而且谈论对方感兴趣的事情会让他感到愉悦，同时也会觉得自己是一个受欢迎的人；很多人不喜欢去参与讨论并不是说自己不善于言谈，而是因为这不是他的爱好，他觉得跟你不是同一路的人，没有共同的兴趣没有共同点，所以也就没有共同的语言了，俗语有一句：酒逢知己千杯少，话不投机半句多；也从另外一方面论证了这一点，很多时候别人不喜欢你的原因是因为你跟他没有共同的兴趣。

    如果你要使人喜欢你，第五大原则：发现别人的兴趣，并谈论别人感兴趣的话题；

6：让对方感到自己重要

    人类行为有个极为重要的法则，如果我们遵守它，我们就不会出多少差错。这个法则就是－－永远让对方感到他自己重要。

    你希望得到你所接触的人的赞赏，需要别人知道你的价值；你希望在自己的世界里有一种重要的感觉。你不喜欢廉价、言不由衷的恭维，而盼望出自真诚的赞美。

    所以让我们衷心地遵循这一永恒的定律－－你希望别人怎么对待你自己，那你就怎么去对待别人。

    如果你要想使人喜欢你，第六个法则是：让他人感到自己重要－－并真诚地这样做。

    让人期待的一天又来到了，其实这次主要去的目的还是今天的一个网页游戏发展论坛，上午的时候就在展场瞎逛，很多美女看的噢，还都对着我笑，哈哈~那感觉不错，下午大概两点的时候去参加那个网页游戏论坛了，会后。。。结果。。。去的时候想法如何回来的时候想法也是这样，根本就没有什么可以值得学习和借鉴的东西，真的是因为大家都是竞争对手的缘故，像在国外这种论坛都是在交流一些成功的经验和心得，而国内真是让人失望，这个是国民素质问题我们真的没有办法去改变这种东西，不过还好在这次会议上有认识到了业内算是较强的大头公司，基本上所有做网页游戏的公司都有去过了，很多都是有在应付的感觉，不过这些都已不重要了，重要的是管道有架设好了，后续就看自己的发挥了，目前有一款在国内运营不错的游戏可以考虑去问价格看看了，如果合适的话就可以拿来用了，其实这种模式也是大家一直有在讲到的一个社区化经营的方向，做一个平台还是挺重要的，更重要的一点是平台我们已经做起来的，下面就只差产品了，相信我们会运营的比任何一家都要好，因为我们很强，哈哈~强者从不低头；

    总结四句话：形式多样，多为应付，认识朋友，架设管道；难道这个就是这种论坛会议的真正精髓所在了，其实像这种认识朋友的事情，我感觉我这个人性格真的会很怪怪的，有些人我真的很不想跟他说话呢，这种感觉我一直说不出来，从我看人第一眼我就用我的第六感去判断这个人值不值得我跟他说话，如果不值得我肯定一句话都说不出去，如果值得的可能就不知道扯到哪去了，也不知道为啥我是这样子的呢，其实我经常说我是内向的人就是因为经常会有这种状态的出现了；这次上海之行收获最大的就是真的架设好了与国内高端网页游戏运营商将管道架通，只要认识一个稍微叫他帮忙介绍一下就可以认识全部了，哈哈~

    “养女人”的游戏。。。。感觉会不会很瞎，还好吧，我们肯定不做那种做烂了的，除非有创新不然不要去做这类，会很容易死掉，因为这类游戏其实已经有很多在等着面市，这市场太混乱，所以我们要做一个养成类的，除了养宠物还能养什么呢？综合网页游戏男女玩家比例9：1来看目前只针对男性开发游戏就好，女性可以直接忽略，不过这个看法是有点错误的观点了，其实这个男女比例为何会这么不平均是因为市面上没有女性喜欢的游戏类型，如果开发出一系列女性喜欢的类型的话也不会落到如此惨烈的地部了，网页游戏普遍寿命好像不长，玩一玩就差不多了，我有玩过好几款游戏我是一个非常理智的人，估计像我这种人很多，当然偶尔会冲动一下，因为赚一块钱不是钱，省一块钱才是钱；这句话真的很真理的呢，其实男人最愿意花钱在哪些方面，1：女人；2：女人；3：还是女人；男人就是女人的ATM所以要有一款“养女人”的游戏去让他们体验的话，应该会是一个不错的选择，因为这个世界上单身的男性还是很多的；不过发现男的赚了钱都是为什么，还真的都是为了养老婆孩子，命苦的男人：为男人默哀三分钟；

　　我们今天要讲的就是所谓的非常规思维，相信大家在看到这个数字的时候就会有在思考说如何在数学间会有什么关系，虽然说这个题目有点瞎，但我们今天要讲的重点不是题目而是另外一种思维模式，其实脑筋急转弯大家都有玩过，如何去做脑筋急转弯的题目就是不要循规蹈矩，如果按常理来看你是根本就做不出来的，所以很多的时候需要用到一个非常规的东西；

    就拿前几天碰到的一个案例来说吧，淘宝网的一个卖家在卖手动打死的蚊子，一只6元，这属于一个典型的非常规思维，换一种意义上来讲非常规思维也可以说是一种创新，就是跳出人固有的理念去做出不一样的东西，就拿游戏业界来说吧，传奇出来的时候其实大部分游戏都在抄传奇所以没有成功，之后较成功的是网易，网易的西游系列就跳出了原来的一个固有理念就是升级一定要靠去打怪，在梦幻西游中打怪只是小菜其他的活动和各种任务才是升级最直接的方式，一个高等级玩家去打同等级的怪经验值是少得可怜的，所以有跳出这种固有模式而创新的所以网易的西游系列成功了；再拿最近的征途来讲吧，征途是第一款自己卖外挂，自己卖游戏币，自己卖代练的游戏，而这一切都是老史的杰作，老史是一个非常规的人，所以用的都是非常规的方法，而之前所有的游戏都封外挂，虽不禁止游戏交易但是根本不敢提倡更不要说自己卖代练了，所以老史的游戏成功了；所以在很大程度是讲的一个东西就是要创新，跳出固有的一个思维去思考一些东西这样子才可能得到更快的发展，当然这个创新是需要建立在可实现的基础上的；

    所以我今天要讲的大概就是这个意思，要跳出固有思维去思考一些东西，这也是目前我需要做的事情，发现已经被绑定了，确实很难去改变，但是真的要偿试着从另外的非常规的方向去思考，对做网络的来说真的很重要，有的时候一个点子就值几百万呢，很贵的呢，所以平时多锻练一下非常规思考的能力，以后就不会说想问题就直接去思考了，搞不好哪天就出来一个非常规的理念，如果这理念实现了，而推出的时机也对了，那你这下半辈子就可以不用愁了，啥都有了；

　　今天逛网站的时候发现一个强人，在淘宝卖蚊子尸体6块钱一个，而这家店主也被坊间人士称之为蚊子男，此蚊子男由于商品描述幽默风趣，瞬间店铺走红，短时间内此笔商品留言超过五百多条，拒说真正卖出有12具蚊子尸体，此尸体为纯手工，如需杀虫剂、蚊香、电蚊拍等工具获得尸体还需要加多材料折损费30%；今天发现后去淘宝转了一圈，发现卖蚊子尸体的一下就扩大到了十几家，而这十几家店确是少有人问津；从这个问题中看出来，其实一个事件出来后只有第一次会有产生强烈的反应，等大家都跟风后就不再是有趣的事了，而这个用到我们所做的项目中来看，最开始的时候传奇是打怪-升级的模式，然后一炮走红，所有人都抄传奇打怪-升级模式；网易西游系列一出来回合制一下走红，大家又抄回合制；魔兽一出来副本走红，大家又抄副本；EQ2出来任务走红，大家又抄任务；征途出来自动寻路，一下所有的游戏都要加上自动寻路；这些游戏其实能够成功很大程度上是有在原来的模式中通过创新获得了新的一个商业机会，而卖蚊子是属于一种商业上的创新，在很多的时候都只记得第一而不记得第二；而我们目前所做的项目，是否也是需要创新再出来呢，而再也不是简单的发展资源-升级科技-掠夺这样子的三步曲呢？发现目前我们的思路被已有的模式给束缚了，觉得说策略就是这样子的，只是目前我一直有在跳，但是由于这个束缚还挺高的，暂时还未跳出来，伤心中，什么时候能够跳出这个范畴去思考出一个新的模式，就算不是一个新的发展方向，但至少你战胜了自己一下，战胜了固有的思维模式，创新吧让心灵展翅飞翔吧，

发现我的天空为何变得如此狭窄，

我的世界变得如果渺小，

莫非这是传说中的思维之魔的束缚吗？

神那，救救我吧，帮我解脱吧。。。

神答：已赋与你恩赐，自己把握吧；

梦醒了，醒来后发现自己然后被束缚着；

迷迷中传来和蔼的声音：孩子睡吧，明天会更好；

想想也是，束缚着没有足够的实力挣脱时，

不要继续挣扎，默默的承受，待有一天破茧而出时，

请与我双双飞吧。

睡吧，引用迷之声，明天会更好的。

    回到故事中来讲到一个猎人去山里打猎，等了一天确是什么都没有猎到，正当他沮丧的时候，突然看到一支山猪跑过，猎人很准射中了山猪的腿，山猪还顽强的企图逃跑，但由于流血过多，体力不支被猎人追到。

    山猪跪在地上，苦苦哀求猎人放过它说：“先生你饶了我吧，我家中上有山猪老妈妈，下有八只小山猪要我养，求求你放了我吧。”

    猎人一听非常惊讶，这山猪还会说话，但是猎人还是不放过他说：“这样吧，如果你能背一首诗我就放过你。”

    山猪一听，想了一下，对猎人说：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。”

    这只是个寓言故事，讲到这边也就是说做什么事情都要给别人留点情面，就是经常别人所说的给条生路吧，如果凡事都赶尽杀绝的话，连山猪都会说：“本是同根生，相煎何太急。”感觉在这方面我还是做得算不错了，有些事情都会去考虑别人一下下而已，发现以前做盘商的时候好像有点像这个猎人噢，每天给那些工作室降一点价，反正他们也不再意，经常是先拿了货再给他们钱，有的时候他们还不知道降价了，以前被他们称之为黑人，后来慢慢的有考虑他们了，发现自己的利润就没办法达到最大化了，给别人生路的同时也得考虑一下自己是否有生路可行呀，万一这猎人就等着这山路回家给家人吃呢，如果家人没吃到这头山猪就饿死了，想一下就算是圣人也会要把这只山猪给宰了吃掉吧；所以在考虑别人生路的时候也要想想自己，虽然救人一命胜造七级佛屠呀，但是自己没了生路还要那有啥用呢，对吧，哈哈~

    今天老大问我，游戏要成功的因素是什么？开始我说赚钱，哈哈这是说废话了；然后就是说给玩家满足感，这个是必需的，如果一款游戏没办法给玩家这个心灵上的慰藉那还谈什么呢？很多人玩游戏就是为了去追求游戏中所不能追求到的东西，像一个同事讲的在现实中他是一个没有自信的人，但在游戏中他可以当上一个团的副团长，那种成就感是现实中无法获得的，因为在现实中他一直都无法让自己自信起来，而在一个没有人认识自己的世界一切又都可以重新开始了；那游戏除了这个满足感另外最重要的一点我觉得是交互性，如果去玩一款没有交互性的游戏相信你不会逗留太久，就算是单机游戏也会有人去讨论一些秘籍之类的去讨论吧，那与其说是交互性不如说是给玩家一个讨论的话题，当初我跟朋友说如果一款游戏能够做到让玩家真正的去研究它，那这款游戏就真的是成功了，不要说市面上但凡成功了的游戏哪一款都会有人去研究有人去批评，感觉那些批评得越凶的游戏好像就是越成功的样的，因为如果你一款烂得不行的游戏确实也没有人会有那个闲情去评论你什么，因为你不值得让人去评论。回到说这个交互性上面确实这个是目前我们这类型游戏做得最差的一点了，后来有想到说一个城市由几个不同的玩家间去发展，增加小团队的协作能力，但是如果是一个有二心的小城市如何才能够发展壮大呢？可是又回想起来没有弱者哪会来的强者呢，那想将一个小村落建成一个城市的话你总是要付出很多努力才可以的吧，一个人总不能建设这么多的东西，要分工协作才可以的吧，弱者是用来干嘛的？回答：是被强者欺负的。。。。因为人有一个好的习惯，就是喜欢把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，游戏中是这样，现实中更是这样子。所以我们如何让一部分人能够快乐起来，也就是要思考如何将另外一部分人给弄得很痛苦，感觉好像有折磨人样的，不过现实就是这么的残酷不习惯都不行呀，慢慢的折磨吧，飘过。。。。

　　今天是新的一周的开始，老大说工作要像蚂蚁，生活要像蝴蝶，工作就是工作，玩就是玩，今天上班的时候其实状态不是很好，因为眼睛的缘故了，心里总觉得有点病样的，一直挂念着一个东西，想开刀吧又怕那个什么副作用还真是矛盾呢，不过还好今天一切都算挺顺利的，一开始团队就一起玩一款游戏，我介绍的XX三国，后来才知道说原来这款游戏是用flash做的，开始一直以为flash做的就是那种要会有交互性的，有小人可以移动那种才叫flash原来这种也是用到这个技术了噢，汗，可怜的门外汉呀，太不专业了；想想我们的口号自动、专业、专注感觉好像每一条我都不太符合样的，自动还好，专业太欠缺，专注也都还好，才发现原来我是一个痛苦的非专业人士；

    下午的时候将内部招聘的公告贴出去了，也不知道会有多少人来应聘了，面像我们客服团队的专员级员工招聘一个助理职务，希望大家能够踊跃报名，万一没人报名不是很没有面子，那是我们招聘广告不够吸引人还是说这个啥啥的讲得不够明确；如果没有人来报名其实不是大家的错，错的应聘者没有说清楚某些东西，如果发布一个没有吸引力的公告出去谁会有兴趣呢？接下来看结果了如果不行的话，就应该要好好考虑一下这个表现形势的问题了，汗，真是一个痛苦的非专业人士呀。

　　沉沦沉沦、惊出一身冷汗；