（文：王英雄）

晚上看到了几篇写爆料陈年vancl的文章，标题大概是“凡客还能挺多久”，爆料的内容无非是给陈年算了算，说他没钱了。爆料的内容是否正确我无从考证。但爆料好像没从赢利和回款的角度去谈。我觉得这些数据都不值得参考，靠谱的数据-有招股说明书。2011年9月结束的上一季度，收入是1亿美元，但同时亏损超过8000万美元……物流成本占总收入的20%，采购成本占67%，于是毛利率就只剩13%了！团队大概控公司30%多一点儿的股权，陈年占22%。另外雷军只占3%了。 http://t.cn/SGktvp 这些数据跟爆料的数据来看，差距挺大的。你信谁？

当年凡客成立的时候，我其实是看衰派，不过凡客磕磕绊绊走过这么几年，我认为凡客已经是成熟的公司，再也不是大浪中的小帆板。

我们回头看看中国的互联网企业，有很多经历过重大破折，网易当年上市后，股价跌破1美金，被纳斯达克警告退市，后来做了游戏，再后来就是丁磊成为中国首富。

当年搜狐上市后，在2001年，互联网泡沫破裂，虽有人都认为搜狐撑不下去了，现在回头再看当年卖掉期权和股票的人都亏了很多。

我认为对凡客这种企业来说，核心要看他的价值，我认为凡客已经有自己的品牌，而且正在使用网络品牌到线下的延伸。这个品牌的价值就非常高，这不同于京东和其他电商。

凡客确实遇到了问题，而且可能正在长征中过草地、上雪山，反围剿是失败了，但仅仅是战役失败，离战争失败还有很远。

我在这里力挺陈年，并不是我跟陈年或者凡客有什么利益上的往来。我认为陈年作为屡次创业的先生，我们应当尊重，应当敬畏。他是我们所有互联网创业者的典范。

好吧，力挺陈年，力挺那些在创业路上的创业者，力挺在电商寒冬中的穿着单衣的创业者，虽然这个寒冬要比预想的早的多也寒冷的多。

切客在模仿中创新

模仿已经成为中国企业成熟的毕竟之路，从腾讯、百度、淘宝，到如今盛极一时的微博、团购。国外的模板如Facebook、twitter、Groupon都为国内的创业公司树立了一个良好的学习典范，但单是克隆、复制并不能造就一个企业的成功，在学习别人的同时，还得有自己的创新之处。

继团购、微博热浪之后，LBS国际上的浪潮也波及到了国内市场，一时间诸多LBS服务公司涌现出来。过去一年的预热期，LBS给中国的用户留下了一定的影响，至少在圈内子都认为，LBS有金矿、LBS是未来移动互联网的发展方向。目标有了，如何实现？这是摆在提供LBS服务企业面前的问题。

事实上，目前业内就LBS的发展方向也出现了分歧。LBS在引入中国时延续了Foursquare的做法，签到是其主要的功能，当时Foursquare是facebook中的一款应用，“签到”与“社交”成为很自然的组合。用户通过相应的软件，签下自己所在的地点，并可以被好友分享。国内的所有LBS公司都分享了这个做法。但在过去一年中，“签到”并没有获得一大批忠实的粉丝，服务提供商也没有淘到金子。LBS是否应该继续按照“签到”的模式发展，等形成用户规模后再拓展其中的商机？

以盛大切客为代表的企业认为，LBS未来的出路在交易，“签到”只是其中的一个辅助功能。在它们看来，LBS的性质、功能可以有效地实现社会化身边的电子商务。在实现这个模式过程中，LBS独特的定位功能被发掘，同时由于为用户提供了折扣、优惠、团购等实在的服务信息，这又能刺激用户签到的热情。盛大切客所做的是要打造一个平台，这里用户和商户良性互动，从而促成整个产业链的形成。据盛大切客称，他们未来的盈利模式就是通过为平台上的商户提供精准的营销，按服务效果服务。

不认同盛大切客的观点认为，切客的做法搅乱了行业发展的轨迹，LBS本来就应该遵循“签到”这条路走，将地理位置和社交联系起来，未来社交化才是LBS的发展方向。笔者认为，此种观点是否有太墨守成规之嫌。

一份来自微软的调查报告显示，全球有51%的人在使用LBS，其中94%的人认为LBS是有效的。按使用功能划分，70%的用户是GPS导航、46%的人是为了获得天气信息、38%的人是了解交通信息、为了获得饮食信息的达到38%，用LBS获得身边服务信息的约占了36%，而将LBS视为社交网络的仅占了调查人群的18%。或许这列数据并不能完全说明，未来LBS的方向在服务或是交易，但至少说明，将LBS定位在社交上，这未免不是错误。

盛大切客跳出了早期Foursquare的发展窠臼，把握了LBS的发展方向，但到模式的成熟，还需要解决一些问题：如怎样吸引商户入驻。用户的切客网产品体验就是基于商户，没有歧义。不会有重复的数据，也极少有找不到的数据，用户体验自然就大大增强了。如果真遇到了新商户，那就让用户添加，然后后台审核，人工采集验证，这套流程早已熟门熟路，不用多说。

当用户Check in的商户多了之后，数据挖掘的结果就非常有价值。简单地举个例子：比如在我的几十个check in之后，切客网会知道我常在三元桥周围活动，偶尔去北京别的地方吃晚饭，吃的多是杭帮菜，以及更精确地，我爱吃鱼，那么当我下次再打开它的网页或者手机应用的时候，它就应该可以给我推荐三元桥吃鱼的好去处，或者是北京某家正在打折的杭州餐馆。这绝对会大大增加我的使用频率和依赖度的。

这其实也是盛大切客的盈利模式，准确有效的商户资源，不仅给用户提供最优的产品体验和优质服务，还能为切客网本身提供丰富多彩的产品类别，最终回报给商户最有价值的用户消费行为信息。因此，让千万家商户加入到切客网移动电商服务的策略里来，是它的根本！

另外，国内的无线网络铺设较差，整体带宽小，严重影响用户体验，而智能手机用户数量还没达到井喷，这或许又是另外一个制约盛大切客模式迅速成熟的原因之一。

今天微博里有朋友分享了一个叫“手机编年史”的微应用，我把自己从2000年开始一直今天的用过的5部手机做了一个编年史，11年里我用过5部手机，每一部都是我的最爱。从最早的T18开始，到我现在使用Nokia直板机E72。11年的总花销在10000多一点，说起来不算多。相对于手机，话费绝对是个不小的数据，2000年刚来北京的时候，那个时候的全球通要50元座机费，每分钟要4毛钱，后面移动推出了套餐，自己电话多了，反而电话费在慢慢下降。其实这要得益于移动新套餐的不断推出。每次推出新套餐，都可以比之前更省钱。

说起手机话费套餐大概分为这么几个阶段：

1、2002年之前，无套餐的时代

那个时候手机是个奢侈品，话费由于竞争压力不大，运营商都没有套餐服务，全球通就是50元的座机费，神州行就是6毛钱一分钟，不爱用的别用。

2、2002年到2004年，套餐初步竞争阶段

随着运营商竞争压力逐步变大，运营商逐步建立起了套餐机制，包括神州行、动感地带、如意通等明确目标的品牌在逐步建立。

3、2004年到2009年，套餐激烈竞争阶段

由于竞争更加深入，市场更加复杂，套餐变得繁复复杂。刚开始设立套餐的时候，会做比较详细的市场调研，但随着竞争的加剧，为了争抢客户，可能为了几百个用户就会设计一个新的套餐，大多没有仔细核算这个套餐的经济性。正是这种恶性竞争的加剧，导致仅全国电信套餐高峰时几十万个（四川电信资费套餐曾经就达到过18402个）有的套餐只有几十个用户的现象出现。

         我曾听过一个真实的故事，有一个用户因为参加几种促销活动，结果是他打了一个月的话费，运营商还要倒贴他20元话费的真实事情。为了解决套餐繁杂的问题，运营商启用了一个话费预演系统，只有通过话费预演促销活动才能申请开通。

繁多的套餐无疑也给运营商增加了相当的维护费用。也给老百姓带了相当大的麻烦，每个电信用户可能都曾被这样一连串的电信资费套餐晃晕过眼：如意卡、畅听卡；50元套餐、150元套餐；必选套餐、可选套餐……

4、2009年到今，套餐整合梳理阶段

工信部和运营商都意识到这个问题，逐步在清理套餐，让话费更合理，让用户用的更明白。中国移动最近推出商旅套餐就是一个典型代表。以前各省移动都有自己的套餐，完全不一样， 此次的全球通资费调整，将全国的套餐统一，且具备了更清晰的套餐架构和更透明的资费方式。用户看到的是整个资费体系和套餐内容的精简与梳理。

简单来说，现在的全球通套餐有这样几个特点：一、全国范围内接听免费，取消了昂贵的异地接听费用；二、长途市话漫游一口价——0.19元/分钟，不再有复杂的漫游和长途计费方式；三、精简原套餐内多项数据业务，仅保留139邮箱与来电显示，套餐内所有内容一目了然，避免了很多用户对套餐捆绑大量无用数据业务的烦恼。

电信套餐经过了近10年的发展和探索，总结起来，是越来越趋向简单和透明。因为只有这样的套餐，才最终证明是被广大用户欢迎和接受的。而全球通新套餐确也印证了这一点，据笔者了解，在推出一百天不到的时间内，这几款新套餐已经吸引了超过1000万的办理量。笔者相信，这样的市场反馈，也会更加明确了运营商的改革方向吧，“简单透明”“清晰合理”才是资费套餐的王道。

再讲一个我身边的故事，一位朋友是全球通老用户，从2000年入网至今十几年没有更换电话号码。但上月几次出差回来总抱怨：出差前充100块钱不知道怎么回事就没了，这月就出两趟差花了三四百块钱，这移动资费越来越贵了，不行就转网换别家了。结果没过几天又见面，朋友见我说：你猜怎么着，我这月换一套新套餐，刚看了一眼电子账单，这月快结束了刚花150块钱，这套餐来的太及时了。短时间内朋友的态度转变如此之大，看来移动这次的套餐改革真改到他的心里了。

全球通新套餐在用户市场获得的成功也给了运营商一些启示：要吸引和挽留用户，做好服务是必要的，同时，资费简单、统一也是大势所趋。只有把资费做到清晰、透明，适合用户需要，用户才能使用起来舒心、放心。对于三家运营商来说，软的东西（服务）比硬的东西（硬件）更加重要。可以说谁做好服务谁能够抢占先机。

（文：王英雄）

互联网进入了2011年，互联网巨头间的竞争更加白热化，中国的互联网进入了斗争最为复杂的春秋战国时代。在中国历史上东周（春秋时代与战国时代的合称）的战国时期有七个最强的诸侯国，称为“战国七雄”。在春秋时期（公元前770 年～公元前476年）无数次战争使诸侯国的数量大大减少，到战国时期（公元前475年～公元前221年）实力最强的七个诸侯国分别为燕、齐、楚、秦、赵、魏和韩，这七个国家被史学家称作“战国七雄”。

在如今的互联网上依然存在战国七雄，分别是百度（491亿，2011年8月8日市值，下同）、腾讯（447亿）、新浪（60亿）、 阿里巴巴（59亿，不含淘宝等）、网易（58亿）、搜狐+畅游（50亿）、奇虎（23亿） （注：携程、人人、优酷市值超过奇虎，但我个人认为影响力不如奇虎大，未列其中）

这几个互联网巨头都是呼风唤雨形的企业，都有大量的资金储备，而互联网的竞争也不再是单打独斗的阶段，于是各家都在忙于布“局”。互联网最近半年有几个明显的趋势： 1、因为众所周知的原因，前一度时间中国互联网的中小型网站急剧减少，大概减少几十万家中小型网站。 2、今年电商大热，各家电商都需要流量来增加营业额，所以导致流量变贵，导航站的价格甚至增加了几十倍。3、经过去年3Q大战，互联网巨头意识到自己再强大也是独一家，如果想在互联网站稳就需要更多的盟友（至少不是敌人，也不是敌人的盟友）

互联网七雄都是怎么布局的？

百度，百度应该当说是流年不利，在产品上线先是百度自建的B2C商城 百度“有啊”的关闭，然后最近“百度说吧”将在8月22日下线。但是并不阻碍他的市值坐上第一把的交椅。百度在电子商务上的布局明显，自去年开始，与达芙妮联手建耀点100，与日本乐天建立乐酷天，投资装修家居电子商务网站齐家网，与鞋业巨头百丽建立优购网。前一段时间入资去哪里网，进入垂直搜索。李彦宏个人还投资了京东商城，据称有1亿-2亿元规模。等等一系列的投资布局行为。

腾讯，腾讯是奇怪的企业，腾讯基本上没做不好的事情，这在互联网上是个“奇迹”。在中国做互联网绕不开的三件事，生；死；腾讯。只要有好的产品，只要有好创意，腾讯都会去做，比如微博和微信，这两个本来是别人嘴里的肉，硬让腾讯给抢了回来。腾讯年初成立了一个50亿元的基金用于互联投资和收购，越来越多的投资项目浮出水面：同程网、Discuz、深圳网域、高朋网、易讯商城、华谊兄弟、艺龙、好乐买、妈妈网、创新工场、金山软件、F团、柯兰钻石……在过去的十几个月里，腾讯进行了40多次对外收购，而腾讯在此前11年内的并购交易才30多项。除了投资外，腾讯今年宣布的开放，不过一直有人对腾讯的开放真假做出质疑，腾讯开放是有选择的，只开放给一些小的开发者，而对于一些比较大的平台则一直持有怀疑的态度。

阿里集团，如果只看阿里巴巴的市值，并不太高，但是如果看整个阿里集团的市值，那确实是个天价，其市值应该与百度和腾讯在同一量级上。业内有一个说法，叫BAT，就是指的 百度、阿里、腾讯三家互联网巨头。要说阿里的布局，看一下淘宝首页下面的阿里集团的链接即可一目了然：淘宝网，支付宝，阿里云，中国雅虎，口碑网，集团研究中心，阿里会展，一淘网，万网。关于淘宝和支付宝的布局，我在这里不再多说了，这里要谈谈阿里云。

阿里云包括了手机云空间，手机OS，创业者云计算，开发者云计算等产品，其中社区云 http://phpwind.aliyun.com  是特别要指出的一款重要的平台，他可以让社区经营者很方便的搭建社区产品，依靠phpwind开源程序和云服务来共同为开发者服务。社区云共有几个特色  1、社区创业者可根据PV、同时在线人数等运营目标来订购合适的服务套餐，多用多买，少用少买。最大限度的节省成本。2、阿里云自有网络提供互通互联解决方案，解决南北电信双线问题。3、硬件的可靠性和数据安全性不用再担心。

老四新浪，新浪是中国最老牌的互联网企业，去年开始新浪这颗老树终于通过微博发出新芽。虽然新浪少有资本上布局（新浪和易居的合作，新浪入股麦考林），但是他也明白互联网不再是单打独斗的环境了，必须依靠众多开发者和外部力量。新浪年初携手红杉资本、IDG资本、创新工场、云锋基金、德丰杰五大顶级投资机构，投资2亿元，正式启动中国微博开发者创新基金，这是国内首个专门针对微博应用开发的基金，与创业者三七分成。新浪的态度也很明显，既然微博是个好平台，就一定利用好这个平台，在这个平台打造超长的产业链，打造自己的布局。

老五网易，网易按照影响力来说是第四大的新闻门户，按照收入来说，是游戏公司。可是网易和其他几个巨头来说，有点不思进取的感觉。这家曾经的中国第一市值公司，现在沦落到第五的位置。在布局上除了三石去养猪和那个麻烦不断的魔兽网游外，没听其他有任何的布局的概念，虽然网易有一些产品不错，比如邮箱、在线冲印、有道搜索。如果网易再不进一步布局，排名会继续下降。

老六搜狐，搜狐应该把畅游合起来看虽然是两家独立的上市公司，但是都摆脱不了张朝阳的控制。搜狐是互联网里比较会布局一家公司，从最早的收购chinaren、焦点房地产 到中期发展搜索子品牌搜狗，再后来单独拆分畅游上市，等一系列的操作。最近搜狐又爆出要拆分视频，单独上市的计划。不过张朝阳玩的局有的时候让别人看不懂，比如最近都比较失败的搜狐白社会和搜狐微博。

老七奇虎360，奇虎市值虽没有人人、优酷、携程高，但是在圈里的影响力确不可小视，中小型互联网公司谁也不敢轻视他。奇虎刚上市还没有资金去布电商的局，但是奇虎在浏览器和手机软件上确布好了局，等着新的一轮的互联网的爆发。360最近发布的360桌面就是其重要的布局工具，依靠联合众多应用开发者，做自己的局。

中国互联网未来一段时间的趋势

中国互联网七雄会继续布局，这种布局包括两个层面上的。1、资金层面上的盟友的布局，比如：阿里收购phpwind，腾讯入资金山等等。2、产品层面上的布局，是避免差距过大，产生马太效应，比如：阿里的阿里云系列产品，搜狗从输入法进入浏览器等等。

另外中国将再次比较大规模的创业潮，随着像阿里云社区云这样的产品产生，将有众多的中小型网站再度崛起，中国互联网又将呈现一个百花齐放的局面。