4月29日，看到华为技术针对中兴通讯在欧洲多国提起专利诉讼的消息时，脑海中立刻闪回到在两家公司的专利部门采访时的场景。

          那是六七年前，当时业界正弥漫着一股专利情结。中国的IT、通讯、家电行业一次次地上演被国外企业的专利掐住脖子的事件。国际化脚步迈得比较大的中国企业们，第一次在集体意识到，原来光有技术是不行的，原来专利是可以用来打仗的！

          首先这要感谢思科。如果不是思科在2003年初对华为技术发起的震惊国内的诉讼，不会有这种觉醒，也不会有华为在专利战略上的大幅度提升，更不会有接下来几年内中国企业对专利意识的高度重视，到了“言必称专利”的地步。

          战争的作用是明显的，短短几年间，中国企业申请专利的数量已经超越了N个国家。截至4月21日公布的数据，2010年中国国内专利申请数为39万1177件，同比增长了24%。而将于今年6月末公布的日本国内专利申请数预计将不到35万件，因此，2010年中国的专利申请数已超过日本，仅次于美国跃居全球第二。

        这个进步的背景是：10年前中国的专利申请数大概是5万件，仅为日本的八1/8。日本的专利申请数在2005年之前，多年来位居世界第一，但从2006年开始已连续4年减少。而中国恰恰从那时开始发力，实现了弯道超越。

      然而，这个超越的质量是堪忧的。毫不客气地说，绝大多数中国企业围绕专利所做的事情是为了专利而专利，存在几个特征：一是单纯增加专利数量；二是专利结构含金量低，发明专利数量极低；三是专利不是用来开发新产品而是为骗钱，骗取各种各样的扶持基金、或者糊弄市场；四是徒有专利数量，缺乏有效经营。

     在国际专利上，我们的表现就不怎么样李。2010年，中国向世界知识产权所有权机构(WIPO)申请的“国际专利”数量中国仅为1万2337件，远不及前三位的美国、日本和德国。

     但是，在深圳，在中兴通讯和华为技术这样的公司来讲，这种现象相对来讲好很多。而最大的原因就在于，走向国际市场的中国企业，专利是用来刺刀见红的，国际市场不是拿着专利文件就可以芝麻开门的。

        首先，我们可以放心的是，这件事情不会闹到收拾不了的地步。

         1   90%以上的专利诉讼的结果，是以和解而告终。华为技术针对中兴通讯的这一个，更不会令人意外。更何况是两个公司大门的直线距离都不超过50公里的两家中国公司，深圳的旗帜，中国通讯业的旗帜。和解的可能性：100%。无论华为技术出于怎样的考虑，中兴通讯和看客根本不用担心，无非是丢一两个单的问题。

       2 专利往往不是用来变成产品的，专利战争往往不是不以专利为目的。这次更是如此。从现在披露的信息上看，十分有点小题大做的意思，多大点事，值得走法律程序吗？值得到欧洲打官司吗？所以，我们不得不去猜测，这次所谓诉讼的真正动机是什么？

        我们不知道两家中国公司之间到底发生了什么，但在我看来，这一件让很多国人在情感上无法接受的事件，对中兴通讯来说，可能是一件具有里程碑式的事件，倒可能是一次重要的历史转折。

       其次，对中兴通讯而言，必须该考虑自己出头了。

       中兴通讯号称拥有全球通讯业最长的产品线（意指通讯业的任何产品都会在中兴通讯找到，这一点跟腾讯很像），这凸显了中兴通讯的稳健策略。跟华为技术不同，中兴通讯不会豪赌某一个技术、某一个机遇，而是会稳扎稳打看长跑，求发展。多年以来，在国际化战略上，中兴通讯同样坚持了稳健策略（圈内也戏称为“老二”策略），华为技术这样凶猛的公司走到哪里，中兴通讯就会走到哪里，要点在于华为技术是否在那里站稳脚跟。如果华为技术能站稳，就会大大扫除中兴通讯进军该市场的胜率，毕竟，中国公司形象的受认可、该市场机遇的可靠性，都因为华为技术的站稳脚跟而会得到确认。

      但是，这个策略能永远走下去吗？有必要永远走下去吗？在技术端，中兴通讯已经完全具备了做老大的实力。而长期以来的这一跟随策略，既有可能把华为技术逼急了，也同样有可能让中兴通讯在未来失去主导市场的机会。

       还是自己做老大吧，中兴通讯！

      （备注：老写华为技术、中兴通讯，其实很别扭，大家还是习惯叫华为中兴。但是多年前采访这两家公司的时候，留下了一个极其深刻的印象，他们会一遍遍地提醒你，提他们公司的时候请说全名。这个小细节，我印象极其深刻。）

   麦包包搬到了新楼，旧楼也没有闲着，被原来楼下的justyle收了。次日一大早，我们就找justyle的徐群，穿过一条狭窄的、散发着主机热气的走道，他的办公室缩在整个办公区的最底端，这好像是整个办公区唯一的一个独立办公室。
 
   办公室里塞满了人，桌子上摆了三双鞋。一双尖头皮鞋，一双UGG模样的雪地靴，另一双没留下什么印象的鞋。徐群正在跟三四个人热火朝天的讨论，穿着日版的小西服，裤线笔直，尖头皮鞋，不出三句话，他就炫耀起他的行头：这个都是意大利名牌的加工厂做的，质量绝对一流，看，看……

   到麦包包和justyle一趟，从他们俩身上，发现几个有意思的点。
 
   1 自有品牌的电子商务更受认可
   麦包包刚完成第二轮约1500万美元的投资，justyle的第二轮融资进展也比较顺利，而从数据上看，justyle从5月份开始增长速度提高很快。在嘉兴也见到Masa maso孙弘，他的发展一直比较顺利。   

   整体而言，这些公司虽然都是电子商务公司，但实际上传统业的运营意味更浓，关注点首先还是在于自己产品上，至于是否电子商务，怎么说都行。

   由于当当卓越京东红孩子等在百货类目的大规模杀入，使得想走百货路线的小平台的生存空间已经很小，这个规律在任何一个行业基本都适用。麦包包和justyle的好处有二，一是品牌是自己的，突破了线上线下、自建渠道还是代销渠道的局限，所有东西基本都掌握在自己手里，不必看谁的脸色，尤其是定价权；二是资源资源投入可以保持一个方向，不用投入过多精力去应付不同品类、不同供应商等等，持续的正向投资，获取的积累和收获也值得期待。目前来看，这种模式的胜算最大。      
 
   2 管理瓶颈正趋明显
   无论是麦包包还是justyle，目前由于规模扩张很快，对叶海峰和徐群这两位大侠来说，管理瓶颈开始逐渐显现。创业期企业的问题，往往集中在容易在多个方面触及瓶颈，比如，领导人的才智水平往往就代表了企业的才智水平。管一个品牌、几个人的团队，和多个品牌、多个价格水平的产品、多个团队，对制造业出身、成长神速、从创业期走向资本运作期的公司来说，挑战尤其明显。他们都比外界更早发现这些问题，但不代表这些问题可以轻易的解决。

    3 地域优势如何保持
    justyle是从上海搬到嘉兴的，原因在于在嘉兴它可以获得更多的扶持。在嘉兴，麦包包和justyle可以做到呼风唤雨，但在很多问题问题上，也面临发展瓶颈。留在嘉兴，好处是当地政府扶持大，品牌影响力大，员工相对稳定。但随着公司壮大，当地资源是否还能够支持这个品牌，尤其是人才方面，是个难题。麦包包已经开始从跨国公司挖人，比如来自coach的高管，且不论融合是否顺利，光局部的改善并不能从根本上保证每条线的发展速度。如果留在嘉兴，这些方面都受局限；如果离开嘉兴，是否获得如嘉兴般的扶持，很难预料。
   
   4 如何应付资本的压力
   B2C现在最大的纠结之一，就在于如何与资本保持关系。不拿投资，发展节奏慢；拿了投资，等于用将来的钱来催熟现在的苗儿，现在是为增速，将来是否健康，很难讲。对行业来说，大资金的进入，提高了整个行业的薪资水平、运营成本，这又使得后来者的日子更难。而随着一些十年老店逐渐上市，传统零售业通过资本运作手段进入电子商务，使得中小型的独立B2C的压力倍增，简直是进退不得。
    
  不是研究，只是记录，供大家参考。

马化腾先生与周鸿祎先生。

你们，如题。

看着方正PC就这样走向结束，心情怪怪的。日前，随着合作细节文件的亮相，宏碁正式全盘收编了方正PC。尽管以前曾经给有过很多次洗牌，但这次显得更具意义。

方正与宏碁的绯闻正式传出，要回溯至8月4日。当日，全球第二大PC厂商宏碁与中国内地目前的第一品牌方正科技（联想已是全球企业）宣布进行业务整合。合作主要涉及到三方面内容：一是宏碁将负责运营方正PC的核心业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理；二是方正科技原总裁蓝烨将以Founder PC品牌事业单位总经理身份加盟宏碁；三是方正科技旗下工厂、售后服务网络亦加入宏碁。

这并不是方正PC第一次传出绯闻。2007年9月份，戴尔公司一度距方正PC非常之近。屡屡传出绯闻的原因，在于全球PC企业间的规模化竞赛的激烈程度进入到生死关头。每个季度，惠普、戴尔、宏碁、联想四家PC巨头的座次都可能更迭，这使得增量市场特征明显的中国市场十分重要。在这一背景下，领跑内地市场多年的方正PC，则频频被豪强们施以青眼。

方正PC的日子也并不好过。在千年老二的不破金身一朝被破之后，其在内地市场份额一路下滑。据市场调研机构Gartner数据，2009年中国市场PC企业按照市场占有率排名为联想（23.8%）、惠普（10.1%）、戴尔（7.9%）、方正（6.2%）。

而在方正集团内部，PC业务更是尴尬。在PC业务繁荣之前，方正集团的旗帜出版业务；在PC繁荣之后，方正集团则开始多元化。它只是曾经在IT即PC的时代，短暂充当过方正的旗帜。

普遍认为，宏碁合并方正PC业务的目的在于弥补自身在内地市场二三线城市、服务网络、渠道体系三方面的不足。8月10日，宏碁董事长王振堂表示，宏碁“借重方正在中国大陆市场的销售通路及对当地市场的品牌影响力特别是4至6级城市、乡镇市场、中小型企业及其它商业客户的优势。”

实际上，方正PC还有两个核心优势：一是在政府行业与国有大型企业中的竞争力；二是在农村市场的影响力。在这两个领域，方正品牌耕耘多年，其深厚的政府背景、北大背景，令任何一个非内地品牌都相形见绌。

因此，此次业务整合注定将会对国内PC市场产生震动，并有效提升宏碁的市场份额，据相关机构估计，此次合并将可能会使宏碁在内地PC市场占有率提升至9.4%，这将一举超过戴尔位列第三，并危及惠普。而长远来看，还将有助于宏碁在行业市场和四六级市场扎根，这都曾经是宏碁的失地。

方正集团此次放手方正PC，虽然名为“业务整合”，但实质上可以对PC业务的放弃。方正集团重心早已多元化，在地产、医疗、金融、钢铁等领域布局多年，而在放手PC业务之前，也已经大规模地在各种网络推送以非PC业务为主体、以“方正IT就在你身边”为主题的广告片，以填补PC业务出手之后可能留下的品牌空档。对方正而言，如果“方正电脑”在出手之后无限期保留品牌，那么，也意味着将承担这个品牌可能带来的任何风险。在中国这样一个高度情绪化的市场，方正集团不会容忍这样的情况的出现。而对宏碁来说，方正品牌的高价值期限实际上也就是屈指几年，它没有任何必要始终保持着这个品牌。

1998年5月11日，北大方正通过二级市场购买股票入主延中实业，“方正科技”由此诞生。12年来，方正PC曾经灿烂一时。而今，PC业的高科技光环日渐剥落，方正PC也只具有巨头博弈的一枚棋子。随着方正品牌PC的落幕，曾经在国货历史上留下浓墨重彩的内地PC品牌们，也终于走到了最后一步。

在市面上忽然出来一堆Phone，不管原来什么血统，放着“手机”这样的名字不用，非要去凑这个热闹。按照前段时间规范英文用法的规定，这些个名字显然都有点不靠谱，虽然那些个规定也未必就不靠谱。要这么论起来，咱们显然处在一个根本就不靠谱的世界。

很多人冲着iPhone来的，摆出了一副要与iPhone决一死战的态度。这有点像娱乐圈的风范。孙海英要出新片，就扯开大嘴骂冯小刚，也不想想自己有没有那资格。这种风确实已经弥漫开来，现在有点什么事，大家第一反应就是“炒作吧？”

互联网圈是一个很大的圈。在这个大圈中，一个套一个地又有无数个小圈，就像一块石头砸进平静的水面带出的涟漪。在这么些个圈子里，电子商务圈是靠近圆心的一个。跟我们平时理解的互联网圈不同，这个圈的核心话题，不是模式，不是好玩，只有一个：是否赚钱。

前几天在深圳开电子商务大会，来的都是中小企业。有一个主讲嘉宾，在做一个网货品牌，两三年年时间里做到了上亿规模。跟我上次见他不同，这回没留辫子了，也没拿扇子了，腰间却挂着一个葫芦，一手拿着一个iPhone，其中一个屏幕还裂着。

轮到他上场了。做完了自我介绍，他走到台中间，举起手中的iPhone，问台下：用iPhone的请举手！应者寥寥。他摇摇头，说：如果你想做电子商务，而你没去研究下iPhone，那么，你OUT了。

这个嘉宾我是熟悉的，他有一种独特的气质，跟苹果似的。他是我见过的最具有互联网精神的人，跟苹果似的。他花在自己公司身上的时间，根本不像传统的公司老板那么多，而是成天往别的公司跑，帮助人家去解决问题。他最近花很多时间去研究iPhone，并不是作为一个简单的个人用户，而是从中去发现商业模式，去启迪自身。

我们作为一个个人，对待一个产品的态度是很纯粹的：好用，或者难用。但是，作为一个公司，要创造一个世界级的产品，却不能只考虑个人体验。我们不用神化iPhone，但也一定要明白，自己为什么不是iPhone。

不是就不是，有什么要紧。但是，不要非往上靠，这明摆着是让别人拿你跟人家比。这就不明智了。

iPhone风靡世界，首先需要确定的是，有一定的偶然因素，也有一定的历史因素，我们不可能把iPhone跟苹果公司的历史和历史上的产品、以及苹果用户的文化割裂开来。那么，从历史上来看，那些选择了苹果作为叫板对象的公司，首先就输了。你没有苹果那样的历史，没有它那样的用户，为什么要走那条路？中国人本来就不适合踢足球，为什么非要用世界杯的标准要求它？

苹果身边，围绕着两种人群。一种极端排斥，痛恨他的封闭，痛恨他的自以为是，痛恨那个人群的自以为是；一种极端拥护，狂热迷恋它，喜欢它，研究它，并希望别人也喜欢它。我们可以停止键盘，放下电话，想一想，还有哪个公司，可以做到这一点：用户在用着，并且到处去说它的好。

现实的情况是，我们常常用着某个公司的产品，还在诅咒着，痛恨着：怎么会这么难用！那些心比天高的公司，首先还是解决这个现实问题吧。

我并不是一个iPhone的狂热追捧者，而且我也不认为iPhone就有举世无敌的用户体验，我只是说，从公司竞争的角度来讲，我们有些可爱的公司，在博取眼球的时候，可能选错了对象，就像孙海英找错了冯小刚。

    大家都有印象，国家和地方关于扶持电子商务业发展的支持由来已久。从积极程度上看，地方上比国家层面还要更积极。从各类统计数据中，你都可以获知一种印象：各种类型的企业，如果没有在从事电子商务，就在准备尝试电子商务。在这种背景下，电子商务“国家队”的提法，从一定程度上反映了业界对电子商务应该被重视的诉求继续提升，同时，也是电子商务现在火得一塌糊涂的现状的折射。

    同时，这也是一种非理性心态的折射。

    1 电子商务从来就没有国家队的基因，也没有必要组建所谓国家队。电子商务在中国的发展正好15年，在这短暂的历史中，主角从来都是民营经济，民营经济主导了这个产业的发展，也缔造了属于这个行业的小气候和基本运行规律。为什么阿里巴巴会繁荣？为什么慧聪会衰落？为什么会出现1688.com？为什么会有5000余家行业网站？为什么会有从通关外贸一站式服务到网店外包装修与经营服务？为什么会有电子商务第三方运营？为什么会有外贸B2C？为什么会有小单外贸？在这个简单的电子商务业务发展史上，我们从来就没有看到非民营经济体的身影。在这个已经被培养起来的生态环境中，所有的花草树木都是与民营经济相匹配的。这固然可以证明其适合民营经济体生存，更可以证明国有资本在进入时可能遭遇到的水土不服会有多严重。

    2 并非没有国有经济和传统零售业涉足电子商务，但迄今为止，尚没有一家成功先例。过去虽然不代表未来，但起码可以提供一些启示。

    截至目前，传统零售业者的强者国美与苏宁，都还没有在这件事上证明自己。在百货业，西单百货跨入电子商务业念头堪比阿里巴巴，但实际上，营业额只有几百万。这一类企业，在传统零售业中都是强者，但它们有一个共同的问题在于，都是把电子商务业看做“情人“，而不是长久相伴的”老婆“。而它们的对手——那些民营经济体却并非如此，人家是当命来看的。

    此外，国有资本的投资特征，会使零售企业具备什么样的运营模式和特征，虽然还有待观察，但有一个是已经证明了的：在现在的电子商务行业中，风险投资的利益驱动和高风险性特征，已经让这些民营电子商务企业一个个如狼似虎，双眼发绿。电子商务是一个朝阳行业，但风险也极大；既是一个未来产业，同时也正处于高速变动阶段。风投的钱是可以造的，是允许失败的，但是，所谓“国家队“呢？

    所以，所谓国家队这一提法，只是一部分人士的愿望而已，好像没有国家队就不能够证明这项运动不受重视。台球那么火，也没有所谓国家队一说；足球倒是有国家队，几十年了也没证明什么。在这个阶段，甚至在这个领域，当然欢迎国资进入，但说到“国家队“，还是算了吧。

马云在不久前表态说，如果关闭淘宝就能消灭假货的话，那么今晚就可以关闭淘宝。

事在315前夕，于是这话听起来就格外漂亮。只可惜，他做不到。

我对马云先生一如既往地尊敬，此文对事不对人。查看我对马云先生的敬意，请检索一下此前我几年前的文章，《谁能复制马云》。

但是，对马云先生的尊敬，并无法让我会改变马云先生只是说了一句漂亮话的论断。马云与淘宝不仅被假货绑架，而且，他们极有可能情愿、甚至默默鼓励这种绑架继续持续。

淘宝上假货充斥是不争的事实。而且，淘宝的所谓维权平台很大程度上都没有发挥出其所宣传的作用。

假货对淘宝的意义是战略性的。一方面，因为大量假货的存在，淘宝能够给消费者提供足够便宜的产品，吸引大量买家浏览；另一方面，也因为允许假货的公然销售，才有无数并非按照企业运营、只是投机性经营的小卖家在淘宝上生存。这构成了淘宝交易量、流量双指标巨大的基础。

看上去，淘宝似乎也曾经想改变这一现状。不久前，淘宝品牌商城上线，花很大资源和扶持这个新业务平台的成长。这被外界解读为走向品牌化，走向正规化。品牌商城入住的的都是企业官方店面，属于B2C范畴。由于卖家不是个人而是企业，而且还是与淘宝公对公地合作，资质与货物的真实性都大大提高。

但是，如果来分析这些企业品牌为何会入住淘宝品牌商城，就会再次发现“假货”对淘宝的战略价值。

但是，除了极少数有明确的电子商务战略的公司如李宁、杰克琼斯之外，多数企业根本不是主动地想开展电子商务，而是出于防御性策略，而不得不进入淘宝。

亿邦动力在与很多传统品牌企业探讨如何进入电子商务的问题时，明确地接收到这些信息，归结为两个：

一，假货在淘宝上堂而皇之地卖，对品牌商的价格体系和信誉体系造成极大冲击。品牌商诉苦说，很多消费者在完成购物并发现质量问题之后，淘宝的卖家无法给予有效服务，而因为商品是假货，品牌厂商又无法给予有效的售后服务。但消费者却不这么认为，而且，出于愤怒和解决实际问题考虑，消费者往往会归罪于品牌商，动用一些公共资源如媒体、或者社会化传播如口碑、论坛等方式，对这一品牌进行口诛笔伐，严重伤害了品牌的美誉度。

二，淘宝上假货横行，对品牌商的现有渠道体系造成极大冲击。假货泛滥，价格水分过多，品牌商的一些渠道商也主动或被动地加入网售行列，并要求品牌商给予更多政策以应对淘宝上卖家的冲击，使得品牌商不得不双线作战，对传统渠道的控制力大大降低，从实质上冲击到了品牌商的运营。

而面对这个问题，淘宝并未给予有效地监管。一些品牌厂商诉苦说，跟淘宝谈这个问题，品牌商根本没有谈判能力，淘宝往往会给出两个方案：一，你自己管；二，你来开个品牌店吧。

在淘宝C2C的全盛时代，假货的存在是保证货品始终能够具有低价化特征的一个重要力量，是淘宝流量的根本来源之一，也是“电子商务就是低价”这一特征能够形成的重要原因。这一时期，淘宝的作用在于冲击消费者的购物习惯，从而改变社会的购物行为特征。尽管网上零售占社会零售总额还不足1%，但由于是新生事物，并因为淘宝的强势宣传，对大众的意识形态造成了极大冲击。

现在，淘宝即将进入B2C时代，无数小卖家即将被抛弃，假货在多年以后也终将被抛弃，但在淘宝没有进入B2C全盛时代前，“假货”依然将作为淘宝的一颗战略棋子而存在。有假货在手，淘宝可以让那些品牌商不得不入住淘宝而不是投奔其他平台、或者自建B2C。

人们往往会被淘宝是一家电子商务公司这样的定位所迷惑，认为新生事物出点问题总是可以被原谅的。

但是，淘宝真的是一家电子商务公司吗？它没有自己的商品，它只是提供了一个场地，它只是提供管理和支持，正如华联百货与当代商城一样，是把场地搬迁到网上的卖场而已。但是，它并没有像传统卖场那样去严格管理假货，它并不管理，甚至只有支持。

淘宝的对手看上去越来越多。在B2C也是。但是，京东商城敢卖假货吗？VANCL敢卖假货吗？Masa Maso敢卖假货吗？但是，淘宝敢。京东商城自己卖东西自己负责，而淘宝说，我不是自己在卖东西，而是卖家在卖东西，出了问题应该找卖家。

假货，对淘宝来说，战略性意义如此之强。有这个产品品类在手，可以挟制品牌商、挟制其他B2C平台、挟制传统渠道、冲击传统零售，而这一切，淘宝都可以将其归结为“发展中的问题”，希望外界以“发展的眼光看问题”，马云先生还可以在315前夕讲出“今晚就可以关门”的漂亮话。

淘宝用假货绑架了消费者、品牌商、其他电子商务平台，但是，淘宝与马云不仅不为此而痛苦，而且会更乐见，他们似乎被假货所绑架，但实际上，假货更是被他们所绑架，直到淘宝彻底完成从“黑”到“白”的转变。