我一直是非常看好中国电信的营销技巧的，积极、主动，而且能看得出是经过了精心策划的。这次北京电信又在推出3G套餐的同时，宣布用户可以选择按日计费的3G手机上网套餐，每天仅需0.5元，就可使用3M流量，不分本地、外地。这与新联通独创的“M/T”计费单位一样，都是国内首创。

按日计费的意义不言而喻。国内用户习惯了“先尝后买”，想先体验一下手机上网，又不想支付太高的费用，这个“日租套餐”无疑是非常合适的——只要五毛钱，任何低端用户都愿意尝试。

不过价格只是一个方面的因素，运营商还面临着另一个难题：给消费者一个使用3G服务的强有力的理由。在固网宽带相对发达的今天，3G无线上网现阶段只能是商务人士、追求时尚者的新宠；手机上网如果看到的都是千篇一律的互联网页面的话，消费者也很容易失去兴趣。其实对于3G在电话、短信之外究竟应该带给普通消费者什么，国内外业界一直在探索、讨论，不过相对一致的观点是不能完全照搬互联网模式，应该发展具有移动特色的数据业务。就像刚刚接触互联网的人们，会被其海量的信息、五花八门的应用彻底迷住一样，3G服务也应该让用户感受到无法替代的独有魅力。

否则，即使3G套餐再便宜，人们登录上网却找不到吸引自己的东西，最后也只能扫兴离去。从这个角度来说，“每天五毛钱”的价值并不比三家运营商酝酿中的“应用商店”更高。实际上，在内容和应用资源完成优化、整合之前，与众不同的资费套餐也仅仅是一种噱头而已。就像电影院放映一部烂片，票价再低也不会吸引来多少观众——有这个时间，做点什么不好？

其实如何推动3G服务获得商业成功，国外先行一步的国家和地区也在探索，有的比较成功，有的则只能惨淡经营。国内正式发放牌照、建网的时间还很短，包括运营商在内的3G产业链需要更多的时间去摸索，所以无论是运营商还是广大消费者，都应该对3G的发展、实际表现给予足够的宽容，不必急于求成。周边环境不具备，再好的举措也会沦为不合时宜的噱头。

最近我们看到，中广移动将CMMB服务包装成了一个业务品牌“睛彩”，并宣布今后会以“中广传播”的名义在全国各地推广CMMB移动电视的商业运作。从“移动”到“传播”，前者是强调提供服务的方式和渠道，后者则是成熟的商业化传播机构运作模式。这其实意味着，CMMB正式成为了一个独家拥有资源、独家开展业务的纯商业性服务。

这本来是一个正常的商业运作，而且也确实能满足一部分用户的需求，但问题是，前两年国内手机电视标准争执不下，CMMB阵营加快建网以期造成既有事实的时候，CMMB方面曾一再强调自身的公益性，定位为免费公益服务，批评电信行业推行的手机电视只着眼于产生流量、牟取利润——现在中广移动也在做同样的事情，而昔日铿锵有力的“公益”已经没有人再提起了。

所谓公益，即公共利益，这原本是一个高尚的词汇，希望以后再有什么项目打算启动时，千万不要再临时晃动“公益”的旗号了。次数多了，就很难再让人相信了。

CMMB之所以能在手机电视国标制订过程中顶住压力和争议，在短时间内崛起，与广电部门的强势有密切关系。结果是广电行业可以涉足数据通信业务，而通信行业要涉足广电业务却举步为艰。现在中广移动还在进行第二代CMMB网络改造，以实现互动功能，这样一来，3G的手机电视、视频点播等功能很有被架空的危险。

记得不久前工信部曾发布一个文件，要求三家获颁3G牌照的运营商在建网过程中，尽可能共用基站、站址等资源，避免过度重复投资。这一点其实应该对CMMB也适用，全国已经遍布2G网络，3G网络也逐步建设到位，本来完全可以与CMMB业务结合起来，实现其互动功能，没有必要再耗费巨资将CMMB建设成一个自我封闭的互动电视、视频服务系统。其实从国际发展趋势来看，允许影视传播机构与电信运营商相互并购，形成综合服务提供商才是效率最高、花费最少的方式。在国内，现在的主要障碍则来自部门利益和政策管制。

可是据最新的消息，英特尔刚刚宣布与诺基亚结成合作伙伴，研发下一代基于英特尔构架的无线计算设备和芯片组构架。这可能意味着原本已经强手如林的手机芯片市场上，将迎来一个新的巨无霸。

这项合作对于诺基亚而言，主要目的似乎是为了分散芯片来源、增加争夺北美市场的砝码。进入2009年以来，诺基亚的3G芯片供应商除了长期合作的德州仪器和意法半导体以外，又增加了BroadCom、高通，现在再加上同属美国公司的英特尔，诺基亚手机新增的芯片供应商都来自北美，为寻求北美通信业及消费者的支持可谓不遗余力。此前有评论认为，诺基亚手机在北美市场的份额为8.7%，而其全球份额37%，因此北美市场大有作为。在金融危机的大背景下，如果能在北美争取到更多的份额，无疑将有效的强化诺基亚在业界的地位。

对于英特尔来说，与诺基亚的合作完全可以称为一次“突破”。诺基亚是全球销量最大的手机制造商，得到诺基亚的支持，意味着英特尔手机芯片销量将有望上升到百万计，真正成为移动通信领域的重量级选手。据报道，此前英特尔的手机芯片曾被RIM、Palm选用，但得到诺基亚这样的一线厂商的认可，还是第一次。

与其他手机芯片方案提供商不同，英特尔的独特优势在于对计算类信息应用有极为深刻的认识，因此能够以更快的速度推出结合计算和通信两类功能为一体的新产品。另外，英特尔在计算机行业拥有庞大的支持队伍和资源，这都将有力的促进计算和通信融合类新产品和新业务的发展，短期来看，对于3G智能手机、3G特色终端和应用的发展也是非常有利的。

不过对于其他芯片提供商来说，英特尔做大肯定不是个好消息。在金融危机的压力下，人们纷纷缩减了开支，手机产业受到严重冲击，手机芯片厂商的日子本来就不好过，现在又有英特尔插入主流市场，全球手机芯片领域的整合可能会加快进行。

纵观人们的批评意见，一是反感强制安装，二是担心这款软件会收集用户隐私，三是觉得四千多万向两家名不见经传的开发商采购有黑箱操作的嫌疑。后来又有美国人掺合进来，指责“绿坝-花季护航”有安全漏洞，而且涉嫌侵犯美国公司的知识产权。

这几天网上又流传着不少软件评估意见，人们对“绿坝-花季护航”屏蔽不健康信息的能力又产生了怀疑。一些好事者还用内容正常的文字来做测试，贴出的过滤结果已经被拆解得面目全非，成了笑话。

一言概之，乱像纷呈，现在的问题是工信部如何善后才能取得最好的效果。

顶着舆论压力坚持强制安装“绿坝-花季护航”，无疑是打肿脸充胖子，不但PC制造商们会打擦边球拒绝合作，消费者也会对这款软件充满疑虑，原本设想的帮助家长、保护孩子的目的根本无法达到。另外，美国那家小公司不依不饶的闹腾也会让一锅好汤变馊，毕竟对方还是很有一些证据的。

另一种选择是取消强制安装的行政命令，转成通过在线自由下载的方式供消费者使用。这种方式可以消除人们对强制安装和收集个人隐私等的反感，却无法解决人们对采购流程不够透明、知识产权等方面的质疑。

第三种选择是以存在商业纠纷为由，暂停采购和安装“绿坝-花季护航”，相关问题解决后，再采取比较缓和的方式来推广家用信息过滤软件。或者说明向“绿坝-花季护航”开发商采购的充分理由，或者重新做公开招标，经评估后再做大规模采购。

其实由政府出资采购软件，免费提供给家庭使用本身就不太合理。一项全国性的政策出台，不能只惠及城乡拥有电脑、经常上网的富裕家庭，应该让全国所有家庭都获利，否则这项政策就不具有合理性。所以本人认为，国家不应该直接操作此类事项，最好的策略是采用宏观调控的手段，比如像鼓励企业聘用下岗人员、残疾人一样，采取某种措施鼓励或者选择开发商研发此类信息过滤软件，并低价销售或免费提供。这样一来，类似“绿坝-花季护航”这样的事件，即使出现也不会造成如此大的舆论反弹。

几天前就通过一些渠道了解到“龙芯”发展出现了新情况，现在终于得到确认。“龙芯”原来一直说是完全的自主研发，现在却又说研发机构决定购买美国MIPS的专利授权，从而理顺市场化道路。一时间，很多人认为“龙芯”原来也是“拿来主义”的产物，批评其背后的研发机构中科院研发作假。

应该说，指责“龙芯”作假肯定是不公平的。贴出这条消息的几家网站上，也有不少网友评论说，科技研发不可能白手起家，肯定是要在一些已有技术的基础上才能展开。这是非常客观公允的说法。而且，为了确保研发出来的产品能够与业界成熟的技术体系、软硬件兼容，更是必须要借鉴一些成熟的商用技术。否则，一款产品研发出来，却无法与现有的任何一种软硬件相配合，这样的研发将没有任何意义。

从另一个角度来说，经过多年的积累，IT行业拥有了完整的研发推进体系，用户也形成了自己的使用习惯，如果不去充分照顾这些实际情况，商用化之路将举步为艰。比如Linux多年来一直在努力进军桌面操作系统市场，不但有开放源码组织在极力摇旗呐喊，同时也获得了不少国家政府的支持——毕竟可以显著削减本国的信息化成本。可是，一是用户习惯了Windows，二是IT行业的硬件、应用软件开发商对微软的支持力度要远超Linux，三是Linux的开源、低价策略，难以吸引优质的研发资源全身心投入，于是至今Linux在桌面操作系统领域还是Windows万不得已情况下的替补。

其实“龙芯”也好，我国自主研发的TD-SCDMA也好，国家主管部门、投资者和研发机构都是希望今后能取得经济效益，形成良性循环，最终带动国内相关产业发展，所以出于商用化考虑，借鉴国外技术、与国外厂商合作，都是可以理解的。毕竟到目前为止，基本上没有什么高科技产品能完全采用一国技术研发而成的。出于商业利益开展的科技研发活动，最终还是应该从商业行为的角度来看待，无论研发资金是企业自筹还是国家资助。

“龙芯”其实几年前就有了成品，难道为了保住完全自主研发的虚名，就任其被隔离在国际主流技术和产品之外，连本土用户都不愿意购买？究竟是面子重要，还是尽快设法将研发资金转化为商业收益，从而支持后续研发？

首先是产品的实际成本问题。山寨手机、山寨MP3、MP4等产品之所以大行其道，原因就在于其功能、应用比较简单，实际成本低。曾经售价几千元的三星、苹果MP3，甚至iPhone，其实际生产成本也是非常低的，一个小小的电路板加塑料外壳而已。但上网本需要较大尺寸的液晶屏、CPU、硬盘、内存等等计算机配件，在计算机技术和市场已经高度成熟的今天，要组装出一台可用的上网本，山寨厂商也不可能将成本与品牌厂商打开太大的差距。即使不用Wintel，采用集成的板卡、配件和免费的Linux，价格也不能降多少，却要承担用户体验方面的风险。

其次是市场定位问题。一些厂商将上网本定位为低端笔记本，一些厂商定位为超便携的上网终端。对于前者，厂商往往会选用性能较低的处理器和硬件配置，可是一两千元的价格，普通家庭再添很少的钱就能采购一台全功能台式机或正规品牌的笔记本电脑，山寨上网本的空间其实非常小；对于后者，愿意采购超便携上网终端的往往是已经拥有了多种信息终端设备，只是希望弥补移动、旅行过程中的间隙，他们对设备的可靠性、无线接入等要求比较高，市场上有大量的超轻薄笔记本电脑、品牌上网本产品，此类用户为什么要购买来自不太正规渠道的山寨上网本？

第三是业界对市场规模评估失误，导致资本流入过量。人们都以为3G概念可以催生巨大的移动上网风潮，却没想到市场总是需要一段时间来认识和评估移动上网的好处，而PC市场的成熟也让消费者对各种概念炒作有了免疫力，没有因为厂商的大肆宣传而立刻动心、动手。另一方面，市场上已经有大量的品牌厂商在推上网本，山寨厂商又蜂拥入市，促使这个市场尚未启动就陷入了供应饱和的局面。

在3G建网、营销激战正酣的关口，北京移动推TD无线固话业务，毫无疑问是想复制小灵通曾经的辉煌，争夺占据市场大多数的低端消费者。当然，由于自身几乎没有固网资源，借此从原网通的手里争夺一些固话用户份额也是一举两得的事情。

据说中国移动的TD无线座机业务无月租，可发短信、接听免费，市话每分钟0.12元，资费水平与北京市现有的固话业务相比已经是半斤八两了，功能上则可以直接替代原有的小灵通。另外，小灵通一向以信号不好而著称，TD网络仍在建设当中，信号覆盖和强度也会有所不足，但随着全国网络覆盖的完善和深入，加之可以自动切换到GSM网上的，因此可以预想不久的将来TD无线固话的信号一定会比小灵通的强。

2008年电信重组以来，三大运营商都在忙于整合资源，其中原网通和电信的数千万小灵通用户更是成了众人眼中的香饽饽，如果能抢先揽入怀中，无疑将有力的强化自身的实力。不过无论是原2G业务还是新推出的3G业务，其资费水平都难以与原小灵通相抗衡，新联通和中国电信也在努力将这些消费者有效的吸引到自己的移动业务旗下。中国移动自然不能坐视两家收编小灵通用户，于是也想出了一记招数，将无线数据功能大大简化，仅着眼于提供语音通话服务，从TD网络中分出了一支“无线固话”业务。

不过如果北京移动打算用TD无线固话来争夺传统固话用户，也是有利有弊。利在于资费标准和可以到处移动，弊则是无法捆绑基于xDSL技术的宽带业务，会让不少家庭望之兴叹。不管怎样，这也是一条值得探索的道路，为消费者提供了更多的选择。

对于应用开发商而言，身处竞争激烈的市场氛围，有机会列入运营商的应用推介栏目、网站，无论是在过去、现在还是将来，都是非常有利的。因为运营商设立网上应用商店，直接面对的是数以亿记的消费者，这一点是任何手机制造商、应用开发商都无法比拟的；运营商可以为网上应用商店提供顺畅、便利的计费、收费方式，这也是其他各方的弱点。因此推出网上应用商店，对于运营商和应用开发商而言都是有利的。

不过要让网上应用商店及早红火起来，笔者以为中国移动还需要做一些铺垫工作：首先是对网内现有手机的操作系统、软硬件接口等进行调查、归类，便于应用开发商有针对性的研发、修改应用；其次是尽早完善自有的OMS操作系统，将系统的接口、协议等稳定下来，便于应用开发商及时跟进，最好是推出相应的应用开发环境，这样即使是在校大学生也能尝试进行开发，有效降低应用开发的门槛；第三是注意向业界传递坚定不移的3G网络发展策略、应用发展计划等，从而坚定应用开发商积极跟进的信心，避免陷入TD研发进行多年、商用至今，却始终面临终端缺乏的窘境。

也许是感觉到资费标准订的太高，中国联通近日称在3G试商用期间将会提供通信费五折优惠。今年9月份之前，联通的七档基本套餐都将只收取一半费用。其中最低的186元套餐只收93元，套餐内容包含全国范围内打出的510分钟通话时长，另有20分钟可视电话、20M和40T的3G业务、60MB的上网流量，以及来电显示、手机报等。

注意其中3G业务的“20M”和“40T”不是信息通信领域的字节数单位，而是中国联通自己定义的新单位。

联通在公布自己的3G套餐之初，就引起了外界一片争论的声音。一是价格偏高，中国电信的最低端套餐价格只有88元，中国移动的最低端套餐也只有98，联通的最低端套餐打对折后才落到了两家竞争对手之间；二是“创新”的业务单位M、T，即使看过、听过联通的解释，再次提起来还是不明所以。这次临时性的打折活动，估计也会引起小小的争论，而且在精明的消费者眼中，很容易将其看作一个“坑”：今年9月之前有提供5折优惠，9月之后呢？

3G业务套餐不像2G时代的业务套餐、固网宽带套餐，购买之后觉得不划算也不能轻易丢掉或者换运营商。2G时代购买一款GSM手机，至少还可以在联通和移动之间继续选择；进入3G时代，三个运营商采用的网络制式都不一样，选择某个3G套餐就意味着选择了某个运营商、购买了特定制式的3G手机，这些都不是能轻易丢掉的。而且一个号码用几个月，会建立不少联系，更是不能轻易丢掉的。

不能轻易更换或丢掉，意味着消费者会非常谨慎的选择。所以对于低端套餐的目标用户——中低端消费者，暂时性的打折行为效果不会太乐观。所以笔者以为，与其临时拉下身价，不如干脆推出一款最低端的资费套餐，价格上与其他运营商看齐，让消费者踏踏实实地来选用。

最近有消息称，中国联通已经确定了WCDMA手机的销售方式，将采用全国代理－分销的模式，而不是过去联通CDMA业务以及国外3G运营商通常采用的集中采购、打包销售等方式。

对此，媒体的评论本身也是矛盾的：一方面说过去联通CDMA业务采取“社会化”销售业绩惨淡，后来凭借向厂家定制、集中采购、与业务捆绑的销售模式打开了局面，取得了非常好的效果；另一方面又赞赏联通这次在WCDMA手机的销售上，放弃集采模式，采用“社会化”销售方式有利于其业绩发展。

显然，媒体对于联通的这项策略也是心有疑惑的。

笔者以为，这主要是因为联通对近期WCDMA手机终端的销售没有自信。原因有两个：一是在推广WCDMA业务的初期，联通方面拿不准市场动向，所以不愿意承担集中采购的风险，希望将手机终端销售的风险分摊出去。二是WCDMA作为最成熟的3G制式，世界各地的厂商、运营商确实推出了很多现成的手机终端，国内强大的山寨机势力估计也在备战3G手机市场，但这些终端说良莠不齐也罢，说个性化太强也罢，能否让国内用户买账实在是个大问题。这样与其大量集中采购，不如放入市场的海洋中，让其自然淘汰。当然中国联通也不是完全放任自流，其子公司联通华盛会专注于一些“小众、高风险”产品，说白了就是高质高价的高端产品，如前一段时间盛传的与苹果公司谈判iPhone入华，以此主攻高端市场。

另外，在3G商用的早期阶段，运营商对于数据应用的推广需要一段时间的摸索，不太适合马上就将部分业务集成在3G集采终端上。加之很多3G终端都可以下载、安装软件应用，即使社会化销售终端，联通也不担心用户下载使用会有太大的障碍。

实际上纵观全球，主要3G运营商基本上都在采取定制策略，这样不但可以迅速提升用户数量，还可以扩大自身数据应用的潜在用户群体。实践表明，这种策略是非常成功的。所以即使联通目前采用“社会化”销售模式，预计将来也会逐渐走向以定制为主的策略。

也许是受国外专利胁迫太多太久，国内舆论对专利申请有一种急切的渴望，只要是拥有自主知识产权技术的企业或研发机构，就总能得到外界的赞扬，政府的支持，甚至资本市场也会对拥有专利的企业高看一眼。这样的氛围当然有利于国内科技创新的发展，但也很容易形成浮躁的情绪，孳生一些异类。比如为了创新而创新，低层次、重复研究，甚至为了获得研发资金而作假，国内外诸如此类的新闻不绝于耳。

华为、中兴等国内通信厂商每年都会有相当数量的专利申请，每当通过媒体公布出来时，总会有一些评论说，有较高技术含量的专利少，无法与传统的通信巨头相比等等。现在看了华为对自主研发的认识，应该可以理解其中的缘由了。总的来说，华为对于自主研发、知识产权的态度就是“务实”两个字，既不上纲上线的拔高，也没有丝毫贬低的意思，一切都看情况而定。市场有机会，条件也允许，就会尝试自主研发；如果无利可图，条件也不允许，就采取拿来主义。这是世界通行的资本精神、商业精神，无所谓正确错误或者好坏。

看网上评论，有的说这是在影射TD，笔者不以为然。首先华为阐述的是一种客观的商业精神，说不上是在影射什么；其次，TD虽然是中国拥有自主知识产权的3G技术，但与其他3G技术、2G技术都有大量的专利交叉，而且从一开始就有国外通信厂商参与核心技术研发，目前投入研发资源的国外厂商更多，不能列为片面追求“自主研发”的产物；第三，就像GSM、WCDMA能在欧洲占优，CDMA、WiMAX能在美国占优一样，TD得到政府的支持而投入大规模商用并不是什么特立独行的现象，这是各国必须考虑的产业政策。

实际上近二三十年来，面对发展中国家在制造业领域占据的劳动力、资源等价格优势，西方国家一直在鼓励本国经济向产业链的上游发展，大力发展高新技术产业。尽管这种策略造成了不少经济泡沫，让IT行业、互联网行业和电信行业大起之后又大落，但西方国家确实通过科技领先优势控制着行业发展趋势，占据了知识产权高地，让后来的国家和企业受尽了盘剥。在这样的形势下，新兴国家和企业继续跟从下去必然会始终落于下风，只有在跨国公司专利网疏漏的地方发展自己的力量，或者设法另辟蹊径，才有机会与之平起平坐，最终尝试超越它们。

所以笔者以为，专利技术的数量和质量其实都不重要，关键是要找到能让一个企业、一个国家可持续的发展壮大的途径。华为显然找到了适合自己的路。

随着移动、电信、联通三家运营商的3G资费套餐陆续推出，每月一百多元包2G、3G、5G，花样很多，外界的批评声音也越来越多。一般认为根据流量计价过于昂贵，2G、3G的流量，看两三部电影就用光了，因此应该尽快推出不限流量的包月套餐。

从这个角度来看，现有的限流量包月套餐的确过于昂贵，不利于推广3G业务。然而如果换一个角度，从运营商的视角来看，刚刚建成的3G网络依然处于调整、优化阶段，并不适合马上开始大规模招揽用户。一方面，用户太多必然会影响到单个用户的带宽和体验，反而会让广大用户大失所望；另一方面，移动数据业务市场也需要培育，人们的需求不会因为3G网络的商用而骤增。按照预计，初期会有部分真正需要随时随地接入网络的人选择3G数据业务，普通消费者的需求则要随着时间逐渐培养起来。这样来说，也许从一开始就推出低价3G业务，真的不划算。尽管3G投资巨大，运营商希望能尽快获利，但从经济学原理出发，只有价格太低或价格太高都不一定带来最高的收益，运营商的最大收益应该在边际收入等于边际支出的时候达到。现在的订价也许不能让消费者满意，但可能是对运营商最有利的方案。

话说回来，每月2G、3G、5G真的不够用吗？那么到底多少才够用呢？最近看到一份资料，据爱立信消费者实验室估算，一个典型的上班族，如果用移动宽带上网，那么处理公务大概每月会产生700多兆流量。每月按20个工作日计算：
1、每天要接收30个电子邮件，一个月就是600个邮件，纯文本邮件内容一般不会超过10KB，算下来就是一共6MB左右；
2、每天需要接收、发送公务文件，假设每天2份，每份3MB，则每月会产生120MB流量；
3、每天花费1个小时的时间上网冲浪、阅读新闻，此类上网一般每个小时会产生25MB流量，合计每月会产生500MB流量；
4、现在几乎所有网站都提供视频片段，假设每个小视频片段为5MB，每天观看一个，则每月会形成100MB流量。

如果是一名注重生活娱乐的年轻人，用移动宽带上网每月的流量也不像人们想象的那么高，每月大概有800多兆。按照每个月30天计算：
1、每天10个电子邮件，一个月就是300个邮件，按每个10KB来计算，一共3MB左右；
2、假设每天下载2首歌曲，每个月的下载量就是60首，每首歌曲5MB，则每月会产生300MB流量；
3、每天花费半个小时的时间上网冲浪，此类上网一般每个小时会产生25MB流量，合计每月会产生375MB流量；
4、假设每天观看一个小视频片段为，每个5MB，则每月会形成150MB流量；
5、既然是日常生活和娱乐，手机游戏自然是少不了的，不过此类应用一经下载，随后日常使用产生的流量并不多，可以算作每月10MB。

也许有人会觉得估算少了，可是即使把这里的流量翻三倍，也不过是2G多流量，三家运营商的3G套餐基本上都是能涵盖的。

要特别提醒大家注意的是，目前3G数据业务并不是以固网宽带的竞争对手出现的，实际上应该算作固网宽带的补充——弥补固网宽带不能随身携带、随时使用的缺点。所以打开大容量邮件、传递大的软件或文件、收看在线电影及连续剧、玩“魔兽世界”等大型在线游戏，既不是当前3G数据业务的市场定位，也不是绝大多数消费者对移动数据业务的要求，不必由此出发去看待国内现有的3G限流量套餐业务。对于绝大多数人来说，能在公园、机场、汽车、火车、旅馆里，用手机或笔记本电脑及时收发电子邮件、传递文件、浏览网页，已经足够了，至于数据量较大的事务，完全可以在办公室、家中用有线宽带来处理。

4月份上网本格外惹人注目，英特尔不断摇旗呐喊，正规厂商和山寨厂商的叫卖声此起彼伏，运营商也宣布会与厂商方面合作共推3G上网本，一时间上网本的光彩超过了所有信息通信产品。不过笔者以为，如果业界和运营商因寄予太多的厚望而拔苗助长，一哄而上的生产和销售，很有可能让3G上网本成为一场闹剧。

观察市场上推出的所谓3G上网本，基本上没有屏幕小于10英寸的，体重也都在1.2公斤以上，大多数都采用了英特尔Atom处理器和Windows XP，价格在2000元以上。这种内置了3G上网卡的超轻超薄笔记本电脑，说实话市场定位有点尴尬。

有人说这样的产品是面向经常旅行的商务人士，可是市场上高性能的超轻薄笔记本并不少，插入3G上网卡就可以具备与3G上网本一样的功能，商务人士们真的需要再配备一台性能大大缩水的廉价笔记本电脑？更何况，如今主流的笔记本电脑价格并不高，四五千元已经能买到配置非常好的产品了。至于运营商为3G上网本提供的补贴，运营商要出售的毕竟是上网业务而不是上网本，所以拥有笔记本电脑的用户购买3G上网卡，会有同样的套餐补贴等着他们。

上网本的大力支持者英特尔曾经分析说，目前上网本在新兴市场的用户很多是个人电脑的初次购买者，而在成熟市场，上网本可能是用户的第二或第三台上网设备。可是国内市场的特点是对价格高度敏感，同时对性价比高度关注，3G上网本的价格确实比较低，但3G上网资费与固网宽带相比却太高，很难赢得初次购买者的青睐。至于说作为日常上网设备的补充，中国用户应该还是更愿意选择全功能的。就像两厢车比三厢车方便已经在国内宣传了多年，但人们在选购家用汽车时，绝大多数还是首选三厢车。也许根本很少用后备箱装载大物件，但人们还是信奉“有备无患”这句格言。

值得注意的是，消费者购买3G上网本后，很可能多数时候还是用固网接入互联网，这对于运营商来说倒是发展全业务经营的时机。将3G业务与固网宽带捆绑，相互补充并提供较低的资费，反而有望取得较好的效果。不过人们已经习惯了用固网宽带玩游戏、看电影，3G上网本的低配置可能会成为瓶颈。

从另一个角度来说，上网本还是有其存在的意义的，它会拥有一批特定的用户群体，但这个市场空间有多大，现在还不好说。此外，它还能用于完善行业信息化的体系和网络；加入“家电下乡”的行列，由政府或运营商提供补贴面向农村销售，一方面拉动内需，另一方面也为农村信息化作出贡献，对中国宽带的普及将起到一定的推动作用。

总的来说，一个新概念、新思想出现，大家不能不加验证就乱哄哄的一拥而上，市场规律不会因此就有所改变，还是应该慎重地了解市场、研究市场。否则，2009年的3G上网本很有可能沦为一场闹剧。

“沃”的发布之所以引起广泛关注，主要原因恐怕是联通获得3G牌照之后，在3G战略、全业务整合等方面过于沉默。现在终于有详细的消息浮出水面，自然赢得人们的瞩目。在此之前，中国电信、中国移动已经先后发布了自己的新标识和总体策略，只有联通空握成熟的WCDMA牌照和雄霸北方的原网通固网资源，新标识和战略却拖延到现在才发布，也吊足了人们的胃口。

不少财经界人士认为“沃”的发布是一个利好消息，有利于联通股票近期的操作，记者以为不尽然。发布一个新品牌本身并不重要，重要的是在此过程中表现出的企业经营风格或者策略。现在看来，联通迟缓的内部整合一直在拖累其3G以及全业务发展战略。

在去年的北京国际通信展上，笔者就注意到中国电信固网和移动业务展示内容融合的非常好；中国移动得到的铁通资源很少，所以一边倒地宣传TD-SCDMA；中国联通则移动和固网业务界限分明，移动业务被摆在最显眼的地方，原网通固网业务仅占一角，总的感觉是双方融合的非常慢。随后在2008年末中国电信率先打响了融3G和固网业务为一体的“天翼”品牌，中国移动则是在2009年初正式获得3G牌照之后也打出“G3”品牌。这两家虽然有先有后，但不难看出，都是早有准备。只有联通，获颁WCDMA牌照后虽然不断传出建网进展的消息，强大的原网通固网资源却几乎销声匿迹。直到今天，联通才正式推出“沃”品牌，让人感觉到，它的动作还是慢了一步。

早在去年电信重组之初，就有专家纷纷指出，仅凭移动业务，联通和电信根本无法与移动抗衡，即使两家采用相对成熟的3G标准也不行。只有借助中国移动无法比拟的固网资源，大力推进全业务经营才有希望。WCDMA、CDMA2000以及TD-SCDMA，技术专家也许能说出许多差异，运营商也能根据建网进度、商用化进程、终端成熟度等因素罗列出各自的优势，但在持续的高强度投入下，这些差异和优势根本不会影响到普通消费者的体验，竞争的焦点最终还是要归结到业务的优劣以及经营策略上。

所以联通发布“沃”本身并不重要，重要的还是价格标准、资源整合、销售策略等等，这些都要继续看。

早些时候已经有传言说DELL将推自己的智能手机，但DELL自己拒绝透露任何消息，外人自然也就没有办法深入探讨下去。昨天有了进一步的消息，称DELL可能会在下月推出智能手机，看来不会是空穴来风。这些先放在一边，我们不妨来畅想一下，如果DELL真的推出智能手机，会有什么特别的地方？或者说，人们对DELL的智能手机有什么期望？

多年来，在人们的心目中，DELL一直是一家颇具特色的计算机提供商，坚持与客户直接交流，按照客户的要求提供定制的计算机产品。于是DELL总是热衷于IT产品的标准化，采用标准化的配件来为客户配置具有个性化色彩的产品。那么我们是不是可以设想，DELL的智能手机也许会和DELL计算机一样可选配件？喜欢音乐的可以选装高质量音频模块，喜欢视频的可以选装高速视频播放模块；没有耐性的可以选装性能最强的处理芯片，囊中羞涩的可以选装性价比高的芯片组。如果可能，大概屏幕的尺寸也能选择。这样一来，用户就不会为iPhone的精美却体积偏大而烦恼，也不会为功能强大而漂亮的Palm Pre太昂贵而抱怨，选一个自己喜欢的外观，然后定制内部的配置，即可得到一款“兼容”手机。

在手机的操作系统方面，DELL的劣势也可能是优势。与IBM、HP、苹果以及国内的联想等IT厂商不同，DELL的业务线集中于硬件领域，很少在软件方面有什么大的举动，即使在虚拟化技术方面有一些合作，最终还是为了促进服务器系统的销售，因此DELL不具备苹果、Palm、微软、诺基亚以及Google引以为傲的操作系统优势。但没有自己的操作系统并不一定是缺陷，这样反而少了很多顾虑，可以以更加开放的态度让用户自由选择各种操作系统。相比之下，Palm、诺基亚、苹果等厂商既要保障自己操作系统、软件业务的利益，又要小心翼翼的保护应用开发商的积极性，创造良好的产业链环境，操作起来太过繁琐。

智能手机厂商一直在致力于让手机也具备PC的大多数功能，既然如此，硬件、操作系统的自由度也应该向PC看齐，这样才会带给人们真正随身携带的网络、计算中心的体验。希望一直以用户定制和直销为特色的DELL能在这些方面带给我们惊喜。

Palm的管理层和支持者们认为，Pre完全可以超越苹果的iPhone，原因有四：一是全球智能手机市场还处于发展初期，全球每年售出的手机中，智能手机仅占5%，市场空间大得很，现在还远不是谈论胜负的时候；二是Pre的硬件设计出色，外观时尚，而且充分考虑了人们的使用习惯，与iPhone摆在一起完全可以平分秋色，体积则比iPhone和黑莓手机都更加小巧；三是集成了丰富的Web应用以及Palm所擅长的通信录和日程表功能，可以承担起个人网络中心的重任；四是Palm自行开发的智能手机操作系统Web OS功能强大，可以支持多任务并发环境，消费者有望一边打电话、一边查看日程，后台还在下载音乐。这样的场景人们在PC上已经司空见惯，但在手机平台上还是一件新鲜事。

总而言之，在支持者们看来，Palm Pre可以让用户获得更加接近PC平台的使用体验，因此在强手如林的智能手机市场，必然能脱颖而出。但媒体和业界同行却有不同的看法，他们认为，Palm Pre并没有提供什么新鲜的功能或应用；支持多任务确实是一个特色，但对于其竞争对手来说，却不存在什么不可逾越的障碍；Palm的合作伙伴Sprint在美国也不是最强势的运营商。另外，iPhone和基于Windows Mobile、Symbian甚至Android的手机都已经拥有了为数众多的应用开发商，不打算依赖Windows Mobile，重点发展基于Web OS的Pre的Palm又打算如何吸引应用开发商的拥护？这些都是Palm必须尽快解决的问题，因为Palm的时间已经不多了。

2008年12月，Palm的窘境曾经达到一个顶峰，在当时刚刚结束的2009年第二财季中，Palm净亏损5.062亿美元——业界各方异口同声的认为：在金融危机愈演愈烈的大环境下，Palm的颓势已经无可挽回。到了2009年3月，在Palm发布的2009年第三季财报中，受消费者压缩开支的影响，在这个欧美国家传统的商品销售旺季，Palm的智能手机销售同比下滑42%，导致Palm的营收同比下滑72%，第三财季净亏损达到9800万美元。人们甚至担心，Palm能否支撑到Pre正式推出的那一天。即使Pre能够受到市场的欢迎，在欧美经济一片颓势的大背景下，亏损严重的Palm能挺到市场恢复景气的那一天吗？这些都是问号。

2009年1月7日，中国三大基础电信运营商获得政府颁发的3G业务牌照，中国通信业真正进入3G时代，三大全业务运营企业即将开始大规模的3G网络的建设和部署。

LTE已经被全球多个运营商认可为下一代无线通信技术，从标准制定伊始，LTE就在频谱利用率、网络性能、扁平化网络结构等方面提出了具体要求，并且已经得到大多数采用3GPP和3GPP2标准的运营商的支持，已有国际主流运营商明确了LTE部署的时间表为2010年。2010年更是LTE产品路标的商用节点。移动通信领域对三大3G标准LTE的技术演进路线都有明确思路，面对移动通信技术日新月异的发展，中国三大电信运营企业在建设和部署自有3G制式标准网络的同时必须要考虑后3G时代的技术演进。

TD后续演进技术作为国家重大专项，各大设备制造商以及研究机构就开始了相关研究，2008年以来，国内政府相关部门、运营商、制造商均明显加大了TD-LTE的相关工作，为TD在4G时代掌握主动权打下了基础。08年年初的中国移动在巴塞罗那召开TD-LTE产业峰会，峰会上中国移动宣布携手沃达丰、Verizon Wireless联合开展TD-LTE测试，推动TD-LTE产业化进程。根据发展现状TD-LTE将在2010年初期试商用，2012年实现一定规模的商用。

“2009LTE技术发展论坛”将于2009年4月2日在北京南粤苑宾馆举行。本次论坛由CCTIME飞象网承办，中国移动集团有限公司技术部指导，新浪科技支持，论坛主题为“演进融合发展”，邀请中国移动、TD产业联盟、工信部电信研究院、大唐、中兴、华为、爱立信、诺基亚西门子、展讯等专家将出席本次论坛，共同探讨各种3G标准向LET演进面临的问题，拥有国内自主知识产权的TD后续演进技术的相关问题，旨在进一步明确三大3大标准向LTE的网络演进路线，探寻TD-LTE的技术优势及产业环境，探讨技术上TDD和 FDD的融合优势，为下阶段提供优化的端到端解决方案奠定基础，

TD-LTE是TD-SCDMA的演进和发展，也是TD的未来机会！

欢迎通信业相关技术人员、产业观察者、证券分析师、产业媒体、咨询机构、高校师生以及关注TD及下一代移动通信发展的相关人士参加。

联系人：陈翔小姐　电话：87217466转　手机：13801201612

对于潜在的威胁，首先要扼杀它！
扼杀不了，就联合起来压制它！
压制不了，就败坏它的名声！

——逐步走向海外市场的中国信息通信厂商，正面临着这样的环境，华为更是身处风口浪尖。

据统计，截至2008年底，华为在全球共赢得238个3G商用客户，其中包括128个WCDMA/HSPA商用客户以及110个CDMAEV-DO商用客户，其主流产品已经规模服务于美国、日本和欧洲等发达国家和地区的运营商，在全球前五十名的运营商中，华为攻克了其中的36家。2008年，华为获得了233亿美元的合同销售额，海外销售额就占了75%。

难怪传统的国际通信巨头纷纷把华为列为最具威胁力的竞争对手之一，如此强势的国际市场攻略，让华为比任何时候都引人瞩目。眼看无法有效的压制，于是最后一招出现了：败坏华为的名声。近日有报道称，有英国安全部门的官员质疑华为产品的安全性，认为英国电信采用华为的设备可能会让英国的通信和公用事业陷入危险境地。

没有人知道此类言论究竟是否来自英国安全部门，但我们知道的是，这种观点只要公开发布出来，就肯定会对中国企业造成伤害。如今席卷全球的金融危机依然在肆虐，欧美工业、经济领域都在忙于自救，如果有机会将一个强有力的竞争对手隔离在本地市场之外，大家都乐观其成，甚至会落井下石。就像当初联想并购IBM的PC部门时，有人提出会影响国防信息安全；华为打算并购3COM时，有人认为会影响通信网络安全。人们以为只有美国人才拿有色眼镜看中国，不料看起来非常有包容性、开放的西欧也出现了同样的声音。

这样的声音，不用太多，只要偶尔让西方民众听到一些，就足以影响到中国厂商乃至整个中国在西方人眼中的形象。作为一个国家，我们无须过多的考虑西方人怎么看我们；但作为一个企业，却足以被西方人拒于门外。所以，华为等中国厂商不能只做简单的解释，需要从战略的高度予以全面反击，打一场声誉保卫战。

首先，需要让欧美公众，中国每年都在采购西方生产的大量通信、信息产品，中国的通信网络中国外设备占的比重也非常高，这表明中国完全视此为商业交易，根本不涉及国家安全。话说回来，如果真的存在商用通信设备含有“后门”现象，西方信息通信厂商的机会更多、技术水平也更高，要评价受害者，英国、美国都不会排在前面，中国才是最主要的受害者。

其次，市场开放应该是双向的，如果因为莫须有的“安全”问题将中国产品拒于门外，那么中国将有理由采取同样的措施，最终会形成一场无谓的贸易战，没有谁会占便宜。

第三，欧美对华为等厂商的产品所表达的担心，也可能会让中国用户对欧美产品产生同感，所以华为等中国厂商可以和国际同行一道，共同来反驳此类言论，稳定各自主场民众的心理。大家各凭技术水平、研发实力、营销策略等商业实力，来做公平竞赛。

第四，对于欧美所诟病的华为“不上市”、“军方背景”等问题，可能与华为长期以来重行不重言、埋头奋斗的企业文化有关。单纯的解释同样解决不了问题，最好的办法应该是增强企业的透明度，加强与同行、外界的广泛交流，让西方人深入了解华为的梦想和理念。

其实真正事关国家经济、国防、民生等基础设施安全的信息通信系统，各国都会采取多种措施来加以保障，没有谁会寄全部希望于软硬件设备的选型。另外，中国不是英国等欧美国家的敌人，而欧美各国即使要树立假想敌，中国也决不是最主要的，很多西方国家相互之间也矛盾重重。因此欧美国家发出对华为等中国厂商产品的安全性担忧的声音，本质上来说就是项庄舞剑，意在沛公，目的还是在于经济利益。只要我们给予足够的重视，有理有据的打一场心理战，一切问题都会烟消云散。

杨兴平曾经一手缔造了多普达的辉煌，不仅让多普达智能手机在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，大放异彩，还证明了国产厂商也能做好手机，而且还是含金量极高的高端智能手机。做到这些，需要远见，良好的信息通信行业合作与支持关系，优秀的资本运作能力，以及恰当的市场营销策略。

目前国产手机厂商正集体处于低潮，然而3G逐步投入商用又带来了巨大的商机，各大手机厂商都在寻求新的突破，TCL手机也面临着同样的问题。在这个时候，杨兴平走马上任自然备受关注：这位在手机市场上拼杀多年、经验丰富的老将，能否像造就成功的多普达一样，将TCL手机也带上成功之路？这应该也是TCL董事会所期望的。

杨兴平在塑造多普达时，一直坚持“精品战略”，主攻高端市场。这次到TCL上任，看起来并没有打算改变策略。据杨兴平向媒体透露出的信息，还是将TCL手机定位于中高端精品，着重加强产品设计创新能力，强化与运营商深度合作，这与当年多普达的发展战略非常相似。当然，在杨兴平之前，TCL手机也一再声称走“高端精品”路线，但往往流于表面，过于重视增加手机的外观、配件等外在价值，对于手机的内在品质、功能、性能等则投入不足。杨兴平则有望让TCL手机走上真正专注科技创新的精品路线。

对于TCL在这个时候选择杨兴平，笔者以为颇有战略眼光。

在2G时代，国内厂商涉足手机产业都属于新手，免不了处处跟随、学习，手中掌握的竞争砝码很少，往往只能借助价格战争夺市场。现在国内刚刚启动3G网络建设和商用，3G则强调传统语音通话以外的无线数据应用，于是为新型手机，特别是高端手机、智能手机提供了广阔的市场空间，这正是杨兴平所擅长的。而且国内启动3G的时间较晚，给国内手机厂商提供了较为充裕的时间来做准备，市场上TD-SCDMA和CDMA2000终端的不足更是为相对弱势的国内手机厂商营造了难得的竞争环境。可以说，谁能在市场初期凭借精湛的工艺、强大的功能等吸引住用户的眼球，谁就能抢占住先机，为将来的市场成功奠定基础。

如果说多普达给了杨兴平一个小试牛刀的机会，那么3G时代的TCL可能将是杨兴平大显身手的时期。但另一方面杨兴平面临的挑战也不小，上有苹果、诺基亚等实力雄厚的国际巨头压制，下有山寨机群体在追赶，环境压力并不比2G时代差多少。杨兴平带领的TCL通讯能否审时度势、出奇制胜，仍然存在不少变数。

这几天，在宽带应用论坛上和几家厂商负责人交流了一下，总结了几点和大家分享：
1、三大运营商在FTTH上的战略侧重点各有不同

经过2008年的电信重组之后，国内形成了三家全业务运营商相互竞争的格局。不过这三家运营商都各有短处：中国电信固网强，移动业务较弱；中国联通则固网不如电信，移动业务不如中国移动；中国移动的固网业务基本为零。

尽管中国电信急需做大做强移动业务，但总的设想还是双管齐下，在争取做强移动业务的同时，继续加强固网部分的优势。中国电信希望凭借固网优势吸引移动客户，通过业务捆绑、套餐业务等方式增加客户的黏着度，促进用户增长。另外，固网宽带业务的加强，也将大大增强中国电信提供综合信息服务的能力，因此中国电信目前对宽带的投入力度在逐步加大。

中国移动固网薄弱，因此急于弥补这一缺口，但在具体做法上却非常讲究策略，强调有针对性的发展高附加值的客户。所以中国移动在选择技术方案时，与传统固网运营商不同，更愿意直接选择一种先进的技术和建设模式。中国移动对固网业务的定位是：面向高端、高附加值的大客户，与无线业务更好地融合，提供高端业务。从这个角度出发，中国移动的最佳选择就是无源光纤网络(PON)技术。

中国联通的固网虽不如中国电信，但其宽带的发展目标却比中国电信更为远大。中国联通实际的固网规模只有电信的一半，但2009年的目标是发展1000万宽带用户(中国电信的目标是1600万)，而其中大部分准备用PON技术来解决。

PON是目前国内FTTx的主要技术手段，现在流行的是光纤到楼(FTTB)、辅以光纤到节点(FTTN)，光纤到户(FTTH)还处于少量试商用的阶段，不过却是最终的发展方向。预计到2009年下半年至2010年下半年，FTTH的规模将会逐渐增大。

从厂商了解到情况，今年运营商对设备厂商的采购量都远远超过了他们的预期，几乎比去年翻了一倍还多，并且在全国各个省市都展开了全面的建设。看来，用不了多久，我们普通老百姓就能以接近ADSL宽带的价格，从容地升级到光纤宽带了，光纤到户离我们真的不再那么遥不可及了。

2、EPON比GPON市场成熟度领先2－3年，GPON前景不好说

PON技术发展到现在主要是EPON和GPON。EPON继承了IP的技术特点，简单实用；GPON则有严格的帧结构，对标准定义非常完备，问题是这样使得标准非常复杂，给产品实现带来很大的难度。因此从2005年前后出现EPON、GPON之争到现在，EPON获得了长足的发展，日本已经有1000多万线应用，韩国也有200多万线，中国有1000万线，加上其他地区，EPON目前全球范围内商用规模超过3000万线，占据PON技术为主的FTTx建设的90%以上。GPON则主要是被欧美运营商选择，规模也很小，仅有十几万线的规模。

EPON的后续演进方向应该是10G EPON，从千兆到万兆，演进非常顺畅，可直接继承10G以太网的一些技术和规范。而10G EPON的产业链成熟得也非常快。2008年上半年已经有供应商可以提供非对称的10G EPON光模块，PMC-Sierra公司、Teknovus公司等芯片厂商也宣布可以提供完整10G EPON解决方案。预计到2009年二季度，10G EPON的互通测试就将展开，成熟的芯片也将陆续推出，最晚明年就会有小规模的商用部署。目前一些运营商已计划在2009年上半年建设10G EPON的试验局。

目前GPON的下一代演进路线尚未确定，比如究竟是引入波分技术还是演进到10G GPON。预计到2010年之后可能会有相应的技术白皮书出现。
从目前市场的成熟和部署程度来看，GPON已经远远落后于EPON2－3年的时间，因此GPON的前景实在不好说。