——中国联通董事长常小兵媒体采访摘录

    很长一段时间，我对中国联通的广告营销能力是比较怀疑的。最早联通请林俊杰做UP新势力代言人时，我就不太喜欢，虽说每个人的审美观不同，但我自认为还算是一个比较宽和的人，从这个角度来说联通这则广告效应并不成功。

    此后联通大手笔的广告宣传并不多见，一直到这次“沃”的登场。

    作为最后发布3G品牌的运营商，联通吊足了我们的胃口，好不容易等到5·17最终揭开“沃”面纱，但随后的反应却是贬多于褒。在“沃之歌”背景音乐下不断变动的人物和视频，的确很年轻、很朝气，但观众从中没有得到太多的信息，不知道广告想要表达什么，我觉得这倒更像是一个翻版的UP新势力MV。

    其实说起来，现在的广告行业已经非常成熟，像联通这种企业肯定也是各大广告策划公司争夺的对象，策划一个高质量的“沃品牌”宣传片并不是太难的事情。但最后出来的效果为什么多少让人有些失望呢？

    在这里，我想先说说三大运营商中用户品牌打造最为成功的中国移动。

    从2003年开始，中国移动开始了动感地带的推广，并在2004年初邀请周杰伦代言。据说这其中还有一段有意思的插曲。

    当时张立贵还是中移动的老总，在看到下属送来的动感地带片子时，并不满意，打电话给鲁向东责问此事。第二天，在张立贵的办公室，鲁向东给出了如下解释：我们这个品牌主打青少年，您（指张立贵）不喜欢也属正常，从先期观众反馈结果来看，这一广告特别受到青少年的喜欢。而随后的市场表现，也验证了鲁向东的说法。

    在整个的品牌推广过程中，包括品牌策划、制作、样品反馈到后期宣传，中国移动都有一套完善的评价机制，这也保证了最后出来的产品能够符合大部分潜在用户的口味。

    我不知道联通在品牌宣传策划和推广中是否也有这一机制，其实我更愿意认为没有，因为从单个个体来看，三大运营商都不乏优秀人才。

    回到主题，我为什么在一开始引用常小兵的讲话，就因为他最后提到了一个企业文化的问题。其实仔细想想，企业运营机制和管理流程看似是一些很硬的东西，但这些机制融合在一起决定了员工做人处事的方式，最终构成了一个软性的企业文化。

    我曾经说过，在和中国移动员工的接触过程中，发现他们大多有一些共性：年轻、专业娴熟、善于思考，而清晰健全的体制又激励这些积极上进的年轻人在内部建立起一种良性的竞争环境。从心理学的角度来讲，移动员工已经形成了一种潜在的企业自豪感和使命感，这才是企业真正的核心竞争力。

    看到这里，很多人特别是对联通带有感情的人会不舒服了，因为全文大部分都是在说中国移动如何如何的好。其实放平心态，多分析对手成功背后的深层原因，并不是一件坏事。当然，我相信常小兵和他的团队对于这些问题肯定有着更深入的思考，联通现在最需要的就是找到一个新的破局点。 

    很凑巧，前些天在一个终端论坛上遇到了联想移动副总梁军，知道他目前就是在负责OPhone手机的改进工作，有机会当面向他反馈了使用感受，同时也了解到OPhone手机目前已经在很多细节上做了改进。

    首先说说电池。我拿到的这款EDGE版OPhone试用手机的电池容量是1000mAh，大家应该都知道这对于一个大屏幕且功能多样的手机意味着什么：每天都需充电。为了解决这个问题，联想除了给用户配备双电池之外，目前已经推出了相匹配的更大容量的电池。

    其实不仅是3G，各种移动终端的出现都对电池提出了更高的要求。除了电池厂家在研发更新、更耐耗的新技术之外，芯片、显示屏厂商也都在推出更低功耗的新产品。

    另外，我想说说触摸屏，联想OPhone手机屏幕采用的是触滑方式，但这里存在一个问题，手指在触滑中容易触及到某个应用，这时应用界面就会打开，很影响体验感受。在我向梁军提及此事时，他说前期的OPhone手机的确存在这个问题，不过最新改进的机器已经进行了优化，说着他把随着携带的升级版OPhone手机让我体验了下，还真是非常好用。

    梁军告诉我，目前TD版联想Ophone样机也已经推出，移动老总王建宙目前试用的就是这款手机，Ophone在中国移动中的战略地位不用多说。不过在触屏技术上，联想对2G和3G这两款Ophone手机算是“区别对待”，前者采用电阻方式，后者则是电容式。

    从目前计划来看，2G版Ophone手机真正上市恐怕还要等一段时间，TD手机则更是要到今年四季度，通过这段时间的不断改进和完善，我对于联想最终上市版Ophone手机的表现还是非常有信心的。

    第一，讨论“绿坝”已经没有太多意义。

    现场对“绿坝”持反对意见的嘉宾和观众，主要有两个原因，一是强制性，二是治标不治本。

    强制性的来源是基于工业和信息化部通告中的“预装”字眼，但通过电话询问工信部，真正的情况是将在出厂的PC硬盘中备份“绿坝”软件，至于用户装还是不装，可以自由选择。这也意味着，最被我们所不能接受的“强制”，其实是可以认为是不存在的，既然如此，也就没有了讨论的意义。只是希望工信部在公告措辞上是否可以再清晰严谨一些？

    “绿坝”能否真正凑效，也是很多现场观众提出的疑问。从目前绿坝的用户体验来看，还有很多需要改进的地方，这是不争的事实，从用户端对不良网络信息进行过滤，也的确不能治本。但我觉得在现有网络监管体系、教育体制、社会价值观这些根源问题还不能很快解决的情况下，先通过短期的“堵”，再配合逐步完善的体制，最终实现长效的“疏”未尝不是一种办法。

    第二，不要奢望去改变一个人的看法。

    在这节目之前我一直认为虽然每个人对同一问题看法难免会有差距，但在摆事实、讲道理的充分沟通基础上，大家会最终形成某种共识。但从今天的节目来看，辩论甚至争论的结果只是大家更加坚定了各自原来的看法。

    面对那些和自己持不同观点的人，突然觉得距离是那么的遥远，沟通是如此的无力，最后只能是一笑了之。

    笑完再说一句，节目录制现场真的是出乎我意外的简陋，再次体现了凤凰卫视小成本、高质量的原则，赞一下！

    对于这个事情，我也在周边的同事和朋友中做了一个小调查，结果发现，持反对意见的人也是居多，问原因，他们主要基于两个考虑：一是强制安装限制了上网自由；另外是安装后对于电脑是否被监控有很大顾虑。

    先说说所谓的“自由”。互联网的出现，给了我们比现实生活多得多的自由和平等，对于强制安装的软件，用户虽然可以自行卸载，但逆反心理却不可避免。就像一个IT朋友对我说的：只有享受过自由的人，才最珍惜和敏感自由。这或许可以代表很多互联网人士潜意识的心态，我想这也是网友如此反对强制安装的原因。

    接下来说说这款软件本身。有同事之前也安装绿坝感受了一下。说实话，有些设置不够科学，比如对禁词的设置，就包括了表姐、表妹这样的词汇，这的确会给用户的上网带来很大的不方便；另外一些黄颜色的图片（注意不是“黄色图片”）在搜索过程中也会被过滤，这会让人感觉软件本身很粗糙。

    另外，中央财政花4170万重金买断“绿坝”一年的使用权，提供给全国所有用户免费使用，那么一年后呢，用户是否要被强制性地有偿安装，对于上述亟待改进的缺陷，用户又该通过怎样的方式去升级，现在大家都不知道。

    今年5·17世界电信日的主题为“保护未成年人上网安全”，和历届电信日主题相比，我们会发现电信业已经将视线从原来的关注技术本身上升到信息产业如何更好地服务社会的层面，这本身是一个积极的信号。“绿坝”举措我想也是意在配合这一主题，但上网安全是一个产业体系，还需一个更科学系统的举措来实现。

    为什么这么说呢？3G在中国可以分为三个阶段：一是牌照发放，这是政策许可层面的3G启动；运营商随后开展的建网和网络优化，这是物理层面的3G基础；而用户对于3G的感知和认可，才是这个市场真正成形的时候。

    目前来看，国内3G正处于第二阶段和第三阶段的过渡期，当然，在网络完善的同时，运营商和整个产业也在同步进行着3G市场的战略规划。中国移动的OPhone就是其中的重要部分。

    所谓的OPhone，是采用中国移动OMS开放手机平台的设备的统一称谓，其中的OMS是一款具有纯正Android血统的开放性智能操作系统，是移动在加入“开放手机联盟”后二次加工推出的首款操作系统。

    中国移动力推OPhone的原因很明显，就是要从2G时代运营商的“管道”这一角色中解放出来，成为掌控终端的“渠道”。

    在管道竞争时代，中国移动以绝对的市场优势完胜其他运营商。如果能在3G的渠道较量中再次掌握主动，中国移动将真正跃变为全球性的领先运营商。而对中国电信和中国联通来说，3G摆脱了2G时代市场规模决定收入的特性，自身翻盘的机会大大增加。所以我们也看到，后两家运营商已在OMS上展开了相关布局。

    运营商想得再好，如果不能很直观地让用户知道什么是3G，3G能干什么，一切都是空谈。从这个角度来说，我认为联想的这款OPhone手机已经折射出3G的部分特质。

    第一是给予用户更多自由选择的空间。这个说起来容易做好却难。

    以现在的有线数字电视为例，和模拟时代相比，频道的数量翻了十倍甚至几十倍，但对于用户来说，真正收看的可能还是模拟时代的那几个台。你说这是因为用户的需求已经饱和了吗，显然不是，问题在于这么多的电台无论是从播出形式还是播放内容上几乎千篇一律。现在多个电视台同时热播一部电视剧的现象还少吗？

    所以让用户有更多选择，不仅仅是数量上的增加，更是用户的细分和需求的挖掘。

    回到O1上，它支持3～9个主屏显示，用户可以根据自己的需要选择和添加应用，并自行设置在主屏的任何位置。

    由于这款手机是中国移动所定制，第一主屏上放置了飞信、139、移动梦网、音乐随身听等中国移动最重要的增值应用。其中飞信的一键登录，是我特别喜欢的功能。

   
    第二是使用门槛越低越好。3G的用户主体从来都不是精英人士。

    在这里我要特别提及O1内置的手机电视功能，它在这方面的表现非常出色。这有两个原因，一是手机本身的CMMB接收模块灵敏度较高，也就是硬件质量很好；另外就是手机电视软件的设置很人性化，操作简单、宜用，这也是一项应用能否普及最重要也最容易被忽视的因素。

    在这里我还是想用有线数字电视做个说明（广电朋友不要介意啊，呵呵）。广电总局科技司司长王效杰说过一句话让我印象很深，她说经过调研发现数字电视推广不被老百姓认可的一个重要原因在于遥控器的设计，由于设置复杂且体形较小，很多老人都不愿意使用，而他们又恰恰是最为庞大的电视用户群体。

    OMS是对手机平台的一种开放，如果我们在视野上也更加开放，其他行业的很多经验和教训将是我们发展3G的捷径。

    华为内部论坛截图
   
 法航飞机失踪一事让我们非常关切，不仅因为其中有8名同胞，也因为还有一名华为员工——禚佳春。

    作为一个处于快速扩张期的企业，华为的客户遍及全球各地，不夸张地说，每天起起落落的航班上可能都能看到华为人的身影，这已成为现代社会企业发展中的一种新代价。

    对于这一事件，华为反应一如既往地迅速，目前已成立应急小组，并协助家属处理后续事宜。

    在华为内部论坛上，我看到相关帖子的回复已经过万，很多认识以及更多不认识禚佳春的华为员工都给他们的这位同事送出了真诚的祈祷与祝福。

    在外部低调甚至冷淡的表象下，一个个华为人之间的情意让人温暖。

    期盼奇迹出现，也希望华为论坛能一直开放下去！

    去年的5月23号，我正在四川进行抗震救灾的采访，转眼间，一年就这样过去了。这一年中，灾区通信基本恢复到震前水平；三大运营商相继开始提供3G服务；移动用户数持续增长；各项产业政策高效推出；工业和信息产业的融合进一步深化等等。这其中任何一项我想都可以成为一周年专题的主线。话虽如此，但内心中却希望有种更加温情的诠释方式。

    想了想，还是放上这一年来的部分见证图片，或许这比单纯的语言更有意义。

    我也跟同事说，希望5月23日能看到你温情版的“电信重组一周年”专题上线。

这是去年5月23号在绵阳移动拍的照片，通信业在抗震救灾中发挥的作用无需多言

2008年6月29日10点，一个普通的周末，工信部低调挂牌

2008年10月15日，新联通成立，总部迁入金融街

2009年1月7日，3G发牌，我们笑言李部长手中的文件或许就是3G牌照许可证

2009年4月16日，3G牌照发放100天，中国电信3G业务商用

2009年5月17日，中国联通启动3G业务试商用

最后一张，我想还是放上李毅中部长的照片，没有他，3G进程不会如此之快

    不过从上网本目前市场来看，更多是产业相关利益群体的造势运动，不同的是，和以往PC产品相比，这次运营商也首次加入进来，并成为积极分子。这大大提升了产业链的规模和信心。当然也包括山寨上网本产业的信心。

    不管是作为一个记者还是普通用户，我也非常关注上网本的动向。几个月前，上网本市场还未规模启动时，一位移动的朋友就曾提醒我，可以多关注一下上网本这一话题。而从中国移动随后对TD上网本的强力推进，中国电信及中国联通上网本计划的曝光来看，这一产业所蕴藏机遇也被越来越多人重视，当然也包括山寨上网本产业。

    要想抓住商机，就必须理清上网本真正的用户群。最近看到有咨询机构分析，认为有移动办公需求的商务人士和时尚一族将是上网本最重要的两大市场。对于这一说法，我个人并不完全赞同。

    商务人士除了移动性较强之外，由于要经常处理商务函件，对于笔记本的处理能力要求也较高，这一点恰恰是上网本的短板。而上网本最大的买点——轻便，对于基本以车代步的商务人士来说，优势又很难显现。

    相比之下，我觉得媒体（记者）或许才是上网本最早的市场启动点。作为一个网络记者，每天背着承重的笔记本在偌大的北京倒车采访、参会，是对体力和精力的双重考验。不久前，看到一同行携带着小巧可爱的上网本（我掂了掂估计只有两斤重），真是让我喜爱不已。考虑到工作需要，现在很多媒体也都为记者配发了专用笔记本，对于这部分用户（或单位），上网本无论是从便携性还是价格来说，都更具吸引力。

    除此之外，在校大学新生（特别是女生）我认为也是上网本的潜在用户群。至于原因比较容易理解，不再细述。

    最后，我还想再提下山寨上网本。最近我也加入了一个山寨上网本QQ群，现在群里已有160多人。在群里，每天都有很多产品销售、批发信息发布。从这些报价来看，目前山寨上网本的价格基本在1700元左右，如果批发较多，还会有一定的折扣。

    对于这一价格，我个人觉得还是稍贵，如果能够降低到1000元左右或以下，将会又是一个新的市场爆发临界点。

    实话实说，之前我也算是乐此不疲中的一员，但最近通过和不同行业的人接触，突然有点豁然开朗了。

    IPTV是通信行业的叫法，广电业一般叫做“网络电视”，在我们国家，只要是和电视相关的产业，内容方面都是广电总局把守，这也就不难理解为什么网络电视、手机电视无一例外都难逃广电的管辖地盘。

    如果在这一过程中，广电只管发放内容许可牌照，电信只管提供互动网络，那么IPTV和手机电视这些业务的发展也就不是问题了。现在的关键是，广电希望通过对内容的掌控主导这一产业，甚至有计划自己来做三网融合，对有线电视网络的双向改造就已模糊涵盖了这一想法，而去年底NGB的提出则表明广电总局在大方向上已经正式明确。

    对于NGB，广电总局并没有给出一个很规范的定义，不过基本框架已确定：有线电视数字网络+CMMB+3TNet。真正形成一个全国网络，广电总局给出的时间是10年。

    10年的时间，用NGB来推什么，怎么推，这本身就是一个未知数，包括广电总局本身我觉得也并没有想清楚。但有点是已知的，利用NGB整合现有广电资源，形成面向未来业务和市场的一个完整的网络和全国一盘棋的运营体系（这点和电信类似），这才是广电总局真正想要的。

    基于上述判断，作为实现网络和运营融合的一个契机，IPTV在很长一段时间内将是广电业非常看重的。

    对广电指指点点了半天，回头再来说说我的老行当通信业。

    因为我们对于三网融合最初的理解和研究是从IPTV起步，所以这些年通信业对IPTV也是非常看重。但放眼到今天，我想其实已经可以释然了。

    从2009年3月工业和信息化部正式成立以后，信息产业部十年成为历史。这一大部委的整合清晰说明，信息产业经过十年高速发展，作为基础技术推动整个国家信息化的时机已经成熟。“以信息化促进工业化，以工业化带动信息化”的思路也将原来的通信业提升到了大信息产业的高度。

    和原有通信业相比，大信息产业的链条大大增加。从内容来看，除了IPTV、手机电视等相关的“电视内容”之外，更多的产业应用内容将诞生。从终端来看，除了手机，更多的消费电子和工业产品也将受惠于信息通信技术。信息产业正在迎接新一轮的变革大潮和机遇。

    理解了这种思路，别说IPTV，就算目前在我们心中拥有至高无上地位的3G甚至4G，也只能算是一个分支了。

    最后多说一句，既然通信业已不纯粹，以后咱们也别老拿自己当通信人了，这年头时兴融合。

    听韦乐平（原中国电信总工程师，现为中国电信集团公司科技委主任）的演讲没有几次，但每次都很精彩。今天，又有机会在宽带应用发展论坛上一睹韦老的风采，虽然其身份已有所变化，工作也从一线退居幕后，但其敢想敢说的个性和演讲的精彩却不失一分。

回到单位，想想还是把今天韦老的一些观点做个总结，供大家分享。

    ——现在的铜价为8万元/吨，相当于40元/斤，是名副其实的火腿价。

    ——现在光缆的价格为80元/芯公里，合计0.08元/米，比挂面还要便宜。

    ——移动WIMAX是3G的标准，3.5G的性能，4G的核心技术。作为3G/3.5G技术，它来得太晚，作为3.9G/4G技术，它又来得太早，这种尴尬的定位，直接决定移动WIMAX不可能成为主导的移动技术。

    ——PON技术可以实现更长距离的覆盖，一旦推广开来，中国电信现在很多机房设备都可以省掉。我曾经开玩笑地和公司老总说，淘汰不用的机房公司可以拿去做房地产生意，这可比运营商现在的利润要高得多。

    ——在现有互联网模式下，是建网者赔钱，应用商赚钱，这种模式下运营商哪里还有积极性可言。带宽不够，运营商也懒得扩容。

    ——宽带用户增长高于运营商宽带接入收入增长，宽带流量增长又高于宽带用户增长，这种发展态势一旦长久，任何一家电信运营商都会垮台。

    ——美国和日本最大的两个经济大国都将宽带战略提高到国家高度，而我国4万亿的投资仍然是以铁路、公路等基础设施建设为主，眼光还停留在上个世纪。

   主题报告会入场——让人恼火

    3月20日，是CCBN2009主题报告会，作为广电业一年一次的政策发布平台，受关注度自然很高。

    20日一早拿着组委会递送的请柬赶到会场，却发现门口已聚集了很多人，一问才知入场券已经发完，而仅凭请柬是无法进场的。幸好遇到一个广电的朋友给了票，才赶在会议开始前进去了。

    而还有很多人，包括后去的几位同事，则只能在场外干等一个上午。这中间，曾去门口和工作人员沟通看能不能让同事进来，他们的态度很不客气，并告诉我一旦出去，就不能再进来，感觉这哪里是来听会啊，分明是。。。

    我就纳闷了，主办方为何不事先对请柬的发放量和会场规模进行一个合理的配比？

    CMMB受追捧——意料之中

    CMMB依然是我们关注的重点，在7号馆的CMMB集中展区，观众密度算是展会之最了。

    从展示内容来看，和去年区别不大，仍旧是以终端为主。不过在这次展会上，我倒是第一次看到了利用蓝牙技术的无线CMMB接收设备，通过蓝牙通信，它可以让没有CMMB功能的终端实现电视功能。

    这种接收设备目前还未上市，初期价格大概在800元，感觉有些贵。当然如果能实现一定的市场规模，肯定会有降价空间。

    还有个小细节也顺便提一下，在CMMB展区的芯片厂商介绍中，我看到泰合志恒被放在了第一位，而最早提供商用芯片的创毅视讯则排在了最后，而且今年创毅也未参展。

    免费上网——赞一个

    去年CCBN有没有提供无线上网服务，我还真没注意，不过今年倒是特地去现场看了下。上网处设在1号馆3层，提供了六七个有线上网端口，由于这层没有展区，整体环境还比较安静。

    对于这个服务，还是赞一个。

   下一代广播网（NGB）——新亮点

    这绝对是今年CCBN的一大新亮点。虽然这一名词现在还处于理论阶段，展会上也只是理念的一种传递，但却承载着广电改变现状（包括网络状态、盈利模式、服务转型等）的梦想。

    值得持续关注。

    前两天，单位来了一个推销电话卡的，打着中国电信的旗号，却做着中国移动用户的生意。简单理解就是，中国移动的手机用户在购买了中国电信的“会议通”充值卡后，在拨打长途或市话时，就可以享受0.15元/分钟的超低资费。

    拿着一家运营商的充值卡，却可以让另一家运营商的用户享受优惠，这从理论上来说，本身就很蹊跷。不过话说回来，我们是通信媒体，具备一些基本电信常识，但更多的用户并不了解这些，在超低的资费面前，难免心动。

    所以今天我也想试着揭揭这些卡贩的老底，也欢迎详知内情的专业人士给予更加准确的介绍。以防更多用户被骗。

    在这些售卡宣传单上，基本都是打着某个运营商的旗号。在上面这张单子上，还特别标注了湖北宜昌电信071710000的客服电话，我们咨询客服的结果是，湖北电信有一种叫做“会议通”的业务，但只是面向广东用户，北京用户无法办理这一业务。该人士还表示，现在网上搜索到的“会议通”信息大部分是假的，提供这一业务的省份也非常有限，很多是打着“会议通”的旗号暗地从事回拨电话业务。

    在国内，回拨电话业务虽然在政策上明确界定不合法，但由于利润可观，还是形成了一定规模的地下市场：卡贩从运营商那里租赁一些信道资源，然后避开运营商自己建立一个新的通话系统。并通过兜售充值卡的方式，赚取利润。

    当用户购买了这些充值卡后，卡贩都会要求用户在拨打电话前加一个特定的前缀，然后再输入需要拨打的电话号码。用户在拨出后，电话就自动转入卡贩自己的信道系统中，他们通过特定前缀去识别用户被叫号码，然后作为主叫去分别拨打用户和其被叫号码，从中再进行一个通话连接。这样一来，两边的号码其实都是在一个被叫状态，这也是为什么能让主叫用户省钱的原因。

    从实现原理来说，这也不失为一种省钱途径，但却存在非常大的风险。

    一是电话能否顺利接通没有保障。由于租赁的信道资源有限，如果买卡用户或同一时间拨出电话的用户较多，往往会出现信道资源紧张的情况，这也是为什么很多时候用户会遇到系统忙，电话无法拨出的原因。

第二就是卡内的剩余话费是由卡贩决定，他可以对卡内余额进行自由删减，而用户却无法查到详细的消费记录。一些用户遇到的卡内话费很快用完的情况，就属于这一类。

    所以在这里也特别建议，用户在遇到上述推销充值卡的情况时，在低价资费的面前，最好还是打相应运营商的客服电话咨询一下，否则很有可能得不偿失。如有受骗，可拨打中消协和工业和信息化部的投诉电话反映情况。

    作为出租信道的运营商，我觉得是否也应该承担起自己相应的监管责任，最起码要保证你的承租者应该是进行正当、合法的业务，而不是一切向“钱”看。毕竟出了盈利的本性外，企业身上还肩负着一个叫做“社会责任”的字眼。

    从事媒体这几年，大大小小的会议和活动也参加了不少，但网络版的发布会还是第一次经历。

    活动在周五下午2点正式开始，很准时，因为这里不存在领导迟到的可能。整场发布会的时间也只有20分钟。三星电子常务董事周晓阳在线介绍了这款手机的基本情况，最后还非常可爱地做了一个“大侠”的动作，这在现实版发布会中是绝对看不到的。

                             发布会登录界面

    和发布会本身相比，我对于在线这种形式更为好奇。三星发布游戏手机不是第一次，但采用在线方式却是头一回。

    把这次的线上活动和金融危机或者企业压缩成本联系起来，也许有些过于主观，但有谁敢说这不会是以后一个重要的趋势呢？主席和总理都在线和网友进行交流了，两会也首次开设了网络访谈室，以网络为基础的新媒体方式一定会是未来的一大主流。

    另外，在我打开活动的网络页面时，显示在线参与用户已有10多万，这和线下发布会的受众群显然不在一个等级。

    当然，这次的线上活动不足也很明显，首先就是流程过于简单，对产品本身的介绍不太到位。另外就是邀请的四位玩家对游戏和手机的评价过于简单，有的只有寥寥几句，事先准备的痕迹比较重。对于媒体来说，互动环节也很重要，但这次的活动只是一个单向输出，没有把网络的互动性发挥出来，也算是一种遗憾吧。

    联发科在今年乃至未来一段时间内的战略重点，可以说已经非常明显。

    从目前整个大的通信业背景来看，智能手机和单芯片都不是新生事物，联发科选在这个时间进入，符合其一贯风格。

    回头看看联发科的发展历程可以发现，这个只有十多年历史的台湾企业，却在很多领域以后来者的身份创造出多项“奇迹”。

    以光存储芯片起家，最终做到销量世界第一的位置；介入DVD芯片领域，成就老大地位；进军平板电视芯片，成为这一领域全球巨头；看好手机芯片，结果创造出在GSM领域的辉煌。在这些看似没有直接关系的产品背后，其实隐藏着一个规律，即后者是前者的业务延伸：光存储芯片是DVD芯片重要组成部分；平板电视芯片则是在DVD芯片的基础上增加更多的多媒体功能；而今天我们已经无法离开的手机，对于联发科来说，更像是一部加了通话功能的多媒体终端。

    以这种思路来看，联发科推智能手机解决方案，其实也只是将更多的多媒体性能进行整合，据说这一方案还兼容多种手机电视标准，包括CMMB，这也是目前山寨机市场特别追捧的一项功能。

    那么联发科为何选择这个时间点进入呢。这就不能不提到公司董事长蔡明介一直信奉的“S曲线”理论。

    S曲线的基本理念是：若以时间为横轴，市场规模为纵轴，则一个新技术（或新市场）的发展，会从左下角到右上角形成一个类似S型的曲线。

    联发科所要的，是S中间这部分上升的曲线，何时介入，就显得非常重要。这次介入智能手机的时间点，同样值得揣摩。

    智能手机在国内虽然发展时间也不短，但一直处于慢热状态，一个重要原因就是没有高速移动宽带网络去支撑各种应用。现在国内3G牌照发放完毕，运营商重组也完成，智能手机发展最大瓶颈被打破。这对于以内地手机市场为主的联发科，或许意味着最好的时机已经到来。

    在这次会议上，中国电信释放出一个强烈的信号：开放、共赢。

    说起来，这四个字倒也没有多么的独特，但可贵的是中国电信给出了实实在在的践行承诺。

    中国电信很明白，要想真正把CDMA做活，就必须激发产业积极性，吸引更多的企业参与。如何吸引呢？除了自身的号召力之外，电信将针对厂商自主研发和深度定制两种方式制定不同的政策。

    对于企业自主研发，中国电信将开放规范，加强测试保障服务，并在后期的产品推广中给予支持。

    对于定制手机，将联合设计公司、终端公司进行深度的设计探讨。在采购上，除了统谈统签（即电信集团公司和终端企业统一谈判统一签订）的方式外，中国电信还新增了统谈分签和自行采购模式。通过“统谈分签”，调动省公司积极性，并解决集团公司统一供货迟缓的不足；自行采购中，省电信公司和企业直接接触，可有效解决南北差异、地方差异化服务的问题。

    终端有了，下一步就是销售。中国电信一改联通以往定制为主的模式，联合渠道商大力倡导社会化销售，并采取了“冷热交替”的终端销售模式：对于市场销售情况较好的机型，天翼终端公司将避免介入，把更多的利润给予代理商和合作伙伴；对那些代理商、厂商不愿意生产而用户有需求且满足中国电信融合平台的终端，终端公司将承担起采购和包销的责任。

    在会议间隙与一些终端厂商的交谈中得知，中国电信的开放心态和积极支持的确给予了他们更多的信心，一些厂商甚至表示前期对CDMA市场预计不足，造成手机断货，后期将加大产能。但更多的企业则表示出谨慎的乐观。

    一方面，和2G时代CDMA在技术上优势明显不同，目前三大3G技术不相上下，CDMA产业未来发展还不好预测。

    另外，和设备厂商客户为运营商不一样，终端企业是面向用户，这部分市场运营商难以掌控，终端企业自身也没有绝对把握，在CDMA终端推进上难免谨慎。

    从大环境来看，目前全球经济背景不太理想，这也是企业有所顾忌的一个重要原因。

    今年回安徽宣城老家过年，有机会去当地营业厅转了转。

    我要去的电信营业厅在宣城电信大楼一层。还没走近，就看见大幅的天翼宣传广告牌，和北京相比，真是有过之而无不及。这也难怪，在我们老家安徽这样的南方地区，电信的品牌和实力还是非常强大的，这种感觉在北方难以体会。

    营业厅里非常热闹。一方面是年底，各种充话费送礼物的活动吸引了不少用户；另一方面，中国电信接手C网移动业务后，业务面大幅拓宽，相应的柜台也多了不少。

    其中最显眼的要数大厅中心的手机柜台。这里正在推“充话费送手机”活动，带有天翼LOGO的手机估计不下30款，价格从200多元到6000多元不等，品种之丰富出乎我的意料。

    话费充值共分四个档次：1200元，2400元，3600元和4800元。

    以预存1200元话费为例，用户只要保证每月最低消费100元，所充1200元不仅每月100元共12个月分次返还，还能在购买手机时优惠360元。充3600元，每月最低消费则是150元，可获1440元的购机优惠；4800元这一档的每月最低消费是200元，可得1920元的购机优惠。

    不过对于充话费送手机活动，用户到底可以享受多少优惠值得商榷。

    作为最贵的天翼手机之一，宇龙酷派N68在电信柜台的裸机标价是6380元，用户就算选择最高等级的4800元充值优惠，也只能享受到1920元的购机优惠，自己还需再出4460元。而同样机型在宣城一些卖场，价格也只是在4000多元。

    除了手机，资费也是我关心的问题。在北京，就是因为189套餐太贵，我才办理了停机保号。

    在宣城电信，189资费包括了商旅套餐、畅聊套餐、大众套餐、时尚套餐和无线宽带套餐五大类。其中大众套餐的月租费为零，每月只要缴纳3元的来电显示费用，本地通话资费忙时0.22元/分钟，闲时0.16元/分钟，本地被叫免费，本地拨打长途电话资费忙时0.30元/分钟，闲时0.20元/分钟，真是挺有吸引力。

    189选号方面，目前宣城电信提供1895632xxxx和1890563xxxx两类号码，用户可在网上或营业厅进行选号。由于0563是宣城区号，用户在选1890563xxxx这一类号码时，需保证每月最低100元的消费，这个条件倒是有些苛刻。

    走出电信，又去旁边的移动营业厅看了看，这里G3的宣传也非常显眼。不过当我问工作人员3G是什么意思时，这位小姐说进去帮我问问后，反正在我离开之前就再也没有出来，呵呵。

    对方自称是“信通咨询”公司（抱歉，之前还真没听过），受中国电信委托对189预约选号用户进行服务调查。

    在随后几分钟的通话中，该人员问了我诸多问题，包括：通过何种方式知道189，现在是否正在使用，原来号码是否停用，资费是否可以接受等等，甚至包括学历和从事工作也进行了详细询问。

    调查完之后，顺便和这位咨询人员聊了会儿。据她介绍，他们是在一个多星期前开始对预约用户进行电话回访，用户的联系方式也都是由中国电信提供。以她本人为例，主要是负责北京地区，每天联系的用户数在30人左右。

    她告诉我，在对用户电话调查中，大部分北京用户都反映目前189的资费比较昂贵。而从北京电信目前公布的189资费套餐来看，最低一档消费是89元，也正因为这个原因，我虽然领取了189号码，但暂时选择了停机保号业务。

    此前，也曾有消息称，在进行189预约选号的用户中，最终去办理业务的不足四成。其中资费昂贵和终端不足成为主要障碍。

    随着用户调查的启动，用户对资费昂贵的反馈，中国电信后期肯定会推出更为细分且便宜的资费套餐。何况现在移动、联通正在以价格战，在粘住原有用户的基础上，尽可能挖其他两竞争对手的墙角。（欲参与更多讨论，请进入飞象论坛）

     1月14日补注：日前，一些用133号码的朋友反映，称最近在通话过程中，有时会出现掉话现象，手机也会显示无CDMA网络信号。

    就此事，我也咨询了北京电信的一位负责人，他表示经过前期几个月的CDMA网络扩容和更新，北京目前正处于工程最后的交割和优化阶段，可能会对用户使用产生一定的影响，预计整个交接工作会在春节前完成。

     到2月底，北京的电信用户就有可能率先体验更高速率的3G网络和业务。

    因为单位不少同事都是中国移动TD社会化测试的友好用户，临行前我们特地带了两个TD手机和一个TD上网卡去现场。这也是有几方面考虑：一是现场直播，要不断地向单位同事介绍最新的现场情况，频繁通话肯定少不了，而TD友好用户每月800元的话费，此时不用更待何时；另一方面，直播中图片的传送非常重要，以2G上网卡的速度，想传一张照片还是比较困难的。

    事实证明，当初这个决定非常明智。

    在近一个半小时的发牌过程中，我们和单位的同事保持了近半小时的不间断通话，现场一有情况，我们就立即告诉对方。这期间，TD手机的通话质量一直非常稳定。现场抓拍的一些图片，包括李毅中部长以及几大运营商一把手的入场，我们也是通过TD数据卡上网发送回单位。这让一旁的其他媒体同行甚是羡慕。

    说了、盼了多年的3G牌照虽然已尘埃落定，但回头想想，2009年1月7日，我们用TD技术和众多网友一起见证了3G的发牌，这种感觉不是每个人都能体会的！

    上一些图片，供分享。

  在工业和信息化部门口，一位师傅正在拆除“中国网通综合信息业务中心”的牌照，不知是不是要赶在 3G牌照发放前抹去中国网通的影子

工业和信息化部部长李毅中入场，手里好像拿着什么文件，不会是3G牌照运营执照吧，呵呵

运营商参会高层的车在外事楼门口一字排开

想必WCDAM牌照已经拿到手，联通执行董事左迅生出来点上一支烟抽了起来

王建宙、鲁向东等移动高层率先坐着国宾队的中巴车离开，常小兵、尚冰等联通和电信高层当时仍在会场，这也暗示TD牌照是最先发放

这就是直播现场，右边的TD上网卡帮了我们大忙

发牌全程直播入口： http://www.cctime.com/html/2009-1-7/2009171611206860.htm

    所谓的“策反”，是在将现有移动或联通用户成功转入电信的同时，还需保证新用户原号码的通话量逐步减少甚至为零，从而真正成为中国电信的活跃用户。这也主要是为了防止以前拉来一个新用户就完事的现象。

    为了开创天翼美好未来，电信从领导到员工，可谓上下一心。

    在全员营销中，普通员工的难度是最大的。为此，一些地方电信领导就直接把自己原来分配到的便于记忆的“靓号”转赠给下属，让员工在营销过程中便于用户与其联系，用心可谓良苦。

    为了完成任务，最近发现很多电信朋友的QQ、MSN签名栏也打起了天翼的推销广告语——“用了天翼，头发飘逸。”、“中国电信互联网手机，单向收费，赠送手机，超级大优惠！！！”“互联网手机天翼189放号了，全国漫游全免费、接听电话全免费，资费真的比移动便宜，朋友们该换手机号了！”等各式内容和语气的“自制”推广语成为一道很有意思的风景。

    在中国电信此次营销计划中，189是当仁不让的重点。在宣传初期，189曾吸引了很多用户的兴趣，放号前的电话或网上选号也非常热烈，但随后某网站的统计数据显示，截至去年12月31日，去营业厅办理189业务的用户不足选号总用户的四成。

    对于这一情况，我觉得和目前189制定的资费有很大关系。以北京为例，目前189最低套餐为89元，对于很多已拥有其他号码的用户来说仍然太贵。且当时正值岁末年初，移动和联通相继推出的充值赠话费优惠活动，也让很多移动、联通的老用户心动，阻碍了用户转入C网的决心。

    除此之外，终端短缺也是目前天翼推广中比较突出的问题。在北京某电信营业厅走访时，工作人员就告诉我，目前一款天翼手机一个营业厅一次到货只有几部，遇到销量好的机型，很快就会断货，这也让一些天翼的潜在用户转而放弃。

    回来说到自己，我在2008年12月30日预选号码作废的前一天办理了189业务，不过暂时是处于停机保号状态，等北京电信推出更优惠的套餐时再启用。（更多讨论请前往飞象论坛）