对每个人来说，有而且只有两类事情：一类是我关心的，如中国政府选举；另外一类是我不关心的，如非洲某国政变。我们画个圈，圈里边是我们关心的事情，我们可以把它叫做关切圈。在关切圈里所有的事情中，有而且只有两类事情：一类是我们能够影响得了的，如我买哪支股票；另外一类是我们根本影响不了的，如股市大盘涨跌。我们在关切圈里边再画一个圈，圈里边的是我们关心而且能够影响的事情，我们把它叫做影响圈。

影响圈内的事情通常与自己有关，是自己可以做的事情；影响圈之外的关切圈里边的事情通常与别人有关，是取决于别人的事情。抱怨、埋怨、批评、怨天尤人都属于第二个圈。努力、拼搏、从我做起都属于影响圈。

我看过一个故事，这个故事给我带来特别大的力量，我很多的时候都举这个例子。

美国有一个海军陆战队的战士叫米契尔，非常勇敢，获得过很多英雄勋章。退役了之后，有一次出了车祸，车着火了，他就被送到医院去抢救。等他睁开眼睛的时候发现身上60%的皮肤被烧伤了。大家知道皮肤烧伤的痛苦，他躺在床上不能动，不能翻身，自己没有办法坐起来，没有办法下地，没有办法上厕所，吃东西都没有办法吃，全身有60%的皮肤被烧坏了呀。大家都很遗憾，这么一个勇敢的海军陆战队的战士就这么要完蛋了，很可惜。但是米契尔认为我不会完蛋的，我会站起来的，虽然我受了伤，但是我依然可以站起来，我有勇气面对这个东西，我还可以选择站起来。站起来是多么痛苦的一个选择，多么艰难的一个选择。锻炼，把皮肤震裂也不在乎，有伤的时候一活动皮肤就会震裂，很痛苦，练。半年之后他真的站起来了！当时医学界认为这是一个奇迹，说怎么可能全身烧得这么厉害，最后还能站起来呢。

米契尔不但站起来了，他又开始开飞机了，海军陆战队的战士都会开飞机，而且美国的飞机只要有驾照跟汽车一样都可以去开。你可以租飞机，甚至可以造飞机，米契尔是一个希望翱翔在天空的普通英雄。并且他投身商界，做了一个生产炉具的企业，是当地最大的一个私有企业。不幸的事情又一次降落，不知道为什么米契尔总是这么倒霉。有一次飞机又失事了，这次严重的多，不是烧伤的问题，身体2/3以下就截肢了，跟我们的张海迪同学很像。大家想这下米契尔你再英雄了得也站不起来了，你上一次烧伤你站起来，现在你都瘫痪了，你怎么能站起来啊！但是米契尔有一个上帝赋予他的勇敢的心，米契尔站起来了，当然是坐着轮椅站起来的。他开始从政，飞机失事了，那段生意就告一段落了。他到了一个小镇，有特别好的风景，有矿产，人们为了开发矿产对自然界造成了破坏。然后他就竞选镇的镇长，打出口号就是保护这个地方的环境。他真的当选那个镇的镇长，从政了。到后来他又去参加政府议员，国家议员的竞选，你知道他打什么口号吗？“这不是一个小白脸！”他脸都被烧伤了，他坐在轮椅上，他当然不是小白脸了，没有什么风度翩翩了，他拿这个口号，秉承这个意志真的当选了。而且他到处去演讲，他把演讲又做为自己的一个事业，很快又成为百万富翁。而且他又堕入了爱河，他当时已经50多岁了，又再一次结婚了。

这是一个真实的事情，你是想象不到的，一个烧伤了60%，你这一辈子就完了，你脸那么难看，起来了经商，成为当地最大的民营企业；开飞机摔下来，身体瘫痪了，又起来了，从政、做演讲，谈恋爱。人家问米契尔，米契尔先生，你为什么会成功呢？米契尔说我原来可以做一万件事情，现在只能做其中的1000件事情，有9000件事情我已经做不了了，我可以有两个选择，一个选择是怀念那我做不了的9000件事情，我只能是不停地问老天爷，你为何对我如此不公啊，我是一个英雄，你接连让我出事，你为何对我如此不公？我也可以跟别人说，我是一个可怜的人，你们救救我吧，帮帮我吧，给我一些救济金吧，求你了！到处去乞讨，请别人帮助你，依赖一些基金，依赖于政府。当然，我也可以选择去忘掉那些做不了的9000件事情，但我毕竟还有1000件事情可以去做。幸运的是我选择了去做那1000件我能够做的事情，而没有把时间留下来去抱怨那些我失去的9000件事情。我想这就是我成功的原因！

对于我们每一个人而言，我们是可以做到10000件事情的，他只能做1000件事情，我们有什么可抱怨的。你可以选择总是抱怨那些你做不了的事情得不到的结果，也可以选择你能够做的事情，从我做起，从小事做起，从今天做起，扩大你的影响圈。如果一个人总是抱怨，说公司不好，领导不好，同事不好，机会不好，那你你就是把自己困在了关注圈里；如果从你做起，从你的部门做起，从一点一滴做起，那是什么圈呢？影响圈。

我给大家举一个亲眼见的例子。我年轻的时候加入一个著名的外企，我刚去的时候是工会的干事，我只是帮助我的工会主席来传递文件，打打字这样的工作。当时这个外企在中国招聘了几个资深的员工，其中有一个员工他的级别是E08，这是非常高的级别，是中国人在这个外企最高的级别。仪表堂堂，英文极其的帅，当时我崇拜的不得了。天啊，这么高的级别，这么好的英文，我到公司头三个月我不敢讲英文，我张不开嘴，我的老板恰恰是马来西亚籍印度人，他说话我根本听不懂。而这个人英文好得不得了，我当时看他跟看神一样。应该说他拥有的这个影响圈非常大，但是我们这个先生其实我第一天看到他就是听他不停的抱怨，天天在抱怨。我很小，我必恭必敬的听，但是几年过去了，很多年轻人不停成长起来了，有了新的E06、E07、E08，很多人成长起来了，他还在那个地方停留在那个级别。最后他被动离开了公司，后来不知所终。他当初的前途远远在我们所有人之上，我们只能仰视看着他。就是因为把自己的时间、精力全放在这个关切圈来，你想怎么样？影响圈越来越小，越抱怨影响圈越小。你会愿意相信那些喜欢抱怨的人吗？你老抱怨，我知道给你压力，你扛不住了，你会相信他吗？你不会的。你会相信说到做到的人，能够承担责任的人。

我记得我刚到搜狐的时候，很大的压力，我不懂网络，搜狐刚上市，也刚跟CHINAREN合并，我花了很多时间来做，来扩大自己的影响圈。比如说我跟张老板的沟通，我们俩之前不认识，而HR的事情必须得到CEO的支持才有可能成功。我们之间以前是没有什么信任基础的，我是怎么跟他沟通的呢？一开始的时候，张老板每次跟我说完什么东西的时候，我都拿本子记下来，然后我会再发email给他：刚才咱俩谈了七件事情，我跟你review一下，是不是这些事情。张老板回个信说OK。过一个星期我给老板发个信说,我上礼拜谈的那七件事情进展分别如下，第一件、第二件、第三件、第四件。。。再过一星期这些事情进展怎么怎么样。我会从这么小的事情开始来做，来扩大我的影响圈；到最后的时候，这个影响圈变大了，我跟老板之间的信任提升了，比如我在推行绩效改革的时候，他就会信任我了，支持我来做这件事情。绩效改革的时候，我会跟每个部门之间来沟通，我给每个部门的领导培训，给他们讲课。一个部门一个部门的讲课，教他们怎么用这个表格。每次培训张老板都会亲自过来讲这个事情的重要性。我在我们公司最高管理层里边也全力推行这个东西，大家都接受了。后来PM成为张老板自己最喜欢用的管理词汇之一。再举一个小事，我又改革搜狐开会的系统。那个时候没有会议体系，所有人在一起开会，谁过来谁讲，讲到哪到哪，也没有会议记录。后来我们变成三级的会议体系，第一级是最高管理层，一星期一次，还有一个月一次的经理会议以及三个月一次的全体员工会议。经理会议的时候我要求每个部门都要做演讲，准备PPT，最多5分钟演讲。你迟到了要罚款，我真的罚款，罚300块，大老板也要做PPT，也不可以超过5分钟时间。然后做最好的人给奖金，给300块的奖金。就把会议这个事情做起来，逐渐又赢得业务部门的支持和尊重，我在业务部门里边的影响力也越来越大。

后来我也作为HR加入到公司最高管理层的会议中来，开始接触公司的一些业务。再后来2001年底，我有机会做业务，做搜狐新闻顾问，这时候我开始做HR兼业务，影响圈逐渐扩大了，半年之后成为整个搜狐的副总裁。一般来说，公司业务部门转HR的多，而HR转业务部门的少。为什么我的职责变大了啊？是因为我把小的事情一件一件地做好，我的影响圈慢慢变大了。

反过来呢，我当时也可以抱怨说搜狐太乱了，开会没有体系，PM没有体系，太乱了这个公司。我可以抱怨吧？！ HR其实可以有两种选择，一种是你让我做什么就做什么，另外一种选择我来引导你做这些事情。我可以抱怨，搜狐内容太差了，怎么可能超过新浪呢，我完全可以抱怨。我没有抱怨，我说我来做吧，这样影响圈扩大了，这是成功很重要的一点，成功没有什么捷径可以走，没有什么窍门，就是这么一点点的做起来，这就是成功。

关注自己影响圈内的事情，从自己做起，从小事做起，从今天做起，从能做的事情做起,做越来越多的事情，扩大自己的影响圈。这是成功的关键。

(二)儒法兼用：

如上所述，儒家和法家的确有特别多相悖的地方，甚至被很多人认为水火不容。 但是我倒是认为如果用合适的逻辑方法，可以把他们很好地结合起来，各用其所长，所谓“儒法兼用”。这个逻辑方法就是儒家的中庸之道---“和”哲学：

儒法兼用可以体现在很多方面，比较重要的我认为是以下三个方面：关于人性论、关于情理法论、关于无为而治等。

1、  儒法兼用之人性论

有一个很有意思的也是很根基的争论就是关于人善还是人恶的讨论。孔子在《论语》里说：性相近也，习相远也。这本是句中性的话，没有结论。他的两个隔代再传弟子却分别做了不同的解释。孟子说：人之初，性本善。这句话后来通过《三字经》等广为流传，成为儒家对人性的正统解释。而另一个大家荀子说：人之初，性本恶。他们关于人性的结论不同，但是解决之道却是一致的：教育。 通过教育宏扬人好的方面；或者通过教育去掉人不好的方面。荀子教了两个学生，韩非子和李斯，他们后来都成为法家代表，都继承了“人之初，性本恶”的人性论，但却提出了跟儒家不同的解决之道。儒家的主旨是“扬善”，通过道德教育，把人性中善的部分发挥出来，发挥到最大；法家的主旨是“ 抑恶”， 他们不寄希望把大众改造成为新人，而是通过法律和奖惩，减少人为恶的机会。

（我们在MBA学习的时候，经常会听到“X理论”和“Y理论”，其实它讲的道理完完全全都是儒家和法家关于人性的论断。让我禁不住再一次感慨：我们老祖宗这里有这么多的宝库，我们这些不肖子孙却把他们统统仍掉了！再一次增强了我把传统思想贯穿入现代企业管理之中，建立“伦理管理学”的信念。）

这两个完全相反的悖论。按照一般思维，非A即B。要么你相信人性本善，宽容治国；要么你相信人性本恶，严刑峻法。而按照“和”哲学，我们则没有必要一定要采用这样简单的二分法，而是要承认他们在不用的领域/角度各自有积极的意义，我们可以画出这样一张图：

用一句通俗的话来解释这个图，就是：左手抓文化，右手抓制度，两手都要硬。首先我们看右手，如果一个企业没有没有好的制度，不但坏人会更加的坏，而且好人也会变坏。这就是有人说的坏制度把人变成鬼的道理。所以制度的基本意义是减少为恶的机会，让你绝了这个念头，就根本不要去想做恶的事情。举个例子，以前商店里售货的时候是一手交钱，一手交货。一个售货员，手里有大量的现金，而且特别难于统计。这种情况下往往会发生售货员贪图小利的机会。后来发明了收银机，所有的钱都进了收银机，使得售货员根本没有贪污的机会，这反而也绝了他作恶的念头。再比如说，经常有人指责销售人员太自私自利，只顾自己发财，不管他人和团队。其实这不是销售人员的错误，而是销售奖金体制的错误，这个体制就是鼓励销售员个人业绩的呀。我是农村人，以前在生产队里，大家都懒懒散散的，不好好工作；后来承包了，结果生产效率大大大提升。同样还是那些土地，同样还是那些人，为什么生产力提高了？制度的问题。所以，一个企业，最基本的工作之一就是建立完善的制度和系统，包括人和系统之间的关系（组织机构），包括事和系统之间的关系（绩效评估）等等。你看，这不就是“企业管理框架图”中的第三部分“法”吗！

我们再来看看左手。当我们“抑恶”的同时，千万不要忘记人性中“善”的方面，如果我们能够把这个善的方面充分宏扬出来，它就会成为一种生活方式，一种社会文化，一个道德上的“看不见的手”，它会比任何制度法律等更有意义。作为一个民族，这就是宗教。你看西方人，无论你的社会地位高低，你都有自己的信仰，宗教里教给你很多为人处事的道理。中国传统宗教实际上是儒学。你看，从五四运动到现在那么多年过去了，我们现在甚至根本不知道什么叫儒学了，但是它还在我们的骨髓中影响着我们，让我们温良恭俭让，让我们仁义礼知信，让我们卑己尊人等等。在一个企业里，这就是企业文化，是一个企业员工共同的行为规范。任何书面的契约、合同、法律都是“不穷尽”的，你的劳动合同是否把你要做的事情100%都列入了呢？没有！能够弥补这些空白的，就是文化，是“看不见的手”。所以一个企业务必要有自己的核心理念，有自己的文化，然后教育员工，感化员工。尽管这个工作进展缓慢，但是如果想建设百年老店，就是不得不为的工作。你看，这不就是“企业管理框架图”中第四部分“道”吗？

所以，“儒法兼用”的第一条就是“性善”和“性恶”的兼用，它们在企业管理中的意义就分别构成了“道”和“法”两大角色。

2、  儒法兼用之情理法论

儒家由于信奉人性本善，所以在方针上推崇仁义道德；而法家信奉人性本恶，所以在方针上讲究刑罚更多一点。孔子曾经有过这样的论述：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”就明白地讲出了他们之间的区别。

在《论语解读》一文中，我讲过在过去帝制时期，儒家思想是隐含的“宪法精神”，是帝制运转的基础。皇帝一方面要推崇儒家礼法，另一方面又要严刑峻法，他们是怎么协调的呢？就是常说的阳儒阴法，具体到法律，尤其是刑法，就是这么8个字：儒为法本、法助儒威。

儒为法本指的是法律建立在道德的基础上，如果仔细研究过去的刑法，其实的确它们是以礼教为基础的，是为了维护礼教而建立的法律。法助儒威指的是法律是扶持道德的具体手段。黑格尔说过这样的话：“在中国。。。国家法律的一部分是民事的敕令，一部分是道德的规定。。。道德被当作立法的条例，而法律本身也具有一种伦理的形态。”

法和儒的关系其实也就是我们常说的"情理法"中"情"和"法"的关系。我们现在已经很少有人争论“情理法”的次序问题了，因为大家已经广泛认同了“法理情”的次序。这跟西方的法律纪律有关，也与**中泯灭家庭伦理有关。《论语》中有一段文字，我看了好几遍，很为感慨。叶公语孔子曰：“吾党有直躬者：其父攘羊而子证之。”孔子曰：“吾党之直者异于是：父为子隐，子为父隐，直在其中矣。”联想WG期间丈夫揭发妻子，儿子跟父亲脱离关系等等，真是唏嘘感慨。我们早就没有了这个传统，但是韩国法律中却保留了很多这样的伦理。比如窝藏罪，如果是亲人之间的窝藏，罪刑要稍微少一点；而如果刑事发生在亲人之间，要罪加一等；如果你跟父母居住在一起，你的房屋税金要少一等。

在这个段落，给我们在企业管理上的启示也是关于“情理法”的讨论。我们不能一味强调“法”，却忘了“情”，法和情应该左右互补。与此对应的有两种领导方式：“为之君”和“为之亲”。与此同样的逻辑，不能在领导上一味用“君”之道，却忘了“亲”之道，“君”和“亲”应该双手互博。在领导力模型的时候，我们会仔细研究领导力中的“君”和“亲”。此处暂时搁下。

3、儒法兼用之无为而治论

儒家和法家对君主的品质和才华要求有明显不同的描述。儒家认为君主必须是圣人，要“为政以德” ，需要有高尚的品德、以身作则和人格力量去感召百姓。然后通过任贤选能来实现无为而治的状态，即先人后事。我们回顾几段孔子关于无为而治的描述： “无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而已矣。”“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”（修己安人）。“舜有臣五人而天下治。”“舜有天下，选于众，举皋陶，不仁者远矣。”（先人后事）。

法家则认为君主不需要是圣人，君主也不必一定具有高尚品德或特殊才华，只要建立法律系统，靠奖惩力量，一个具有中人之资的人就可以把国家治理的井井有条，实现无为而治（复合绩效）。所有法家改革者，从商鞅变法到张居正改革，其实本质上都是这个思想的体现。

儒家和法家难得地在某一点取得了一致。其实除了儒法之外，最讲究无为而治的是道家。我们道家关于无为而治的文字特别多，我们摘录几句：“少则得，多则惑”。圣人治国，不是要忙于做事，而是要裁撤废除过去本不应该做的事情。（刺猬优势）。“上必无为而用天下，下必有为而为天下用，此不易之道也。”“无为而无不为。”（框架自由）。

这三家思想在领导力方面殊途同归，共同提出无为而治，这可不是偶然的巧合。虽然他们的结论一致，但是其实他们的出发点不同，在管理上能够利用的点也不一样。在“管理框架图”里，我们提出管理的三原则：领导力、战略和系统，其实从思想的角度，儒家、道家和法家分别对应他们。在他们之间的悖论背景中，我们继续用中庸之道的“和”哲学来和解之： 

领导力上用儒家思想，讲究“修己安人”和“先人后事”；战略上用道家思想，讲究“刺猬优势”和“框架自由”；系统上用法家来保证，讲究“复合绩效”和“造钟与报时”。以后我们会详细阐述他们之间的逻辑关系。此处暂时先画一张框架图描述如下：

1）领导力：在近代历史中，我觉得在领导力方面贯彻无为而治原则最好的是邓小平。你看他复出后自己永远不在最前边，而是自己永远实际上把握任用权，大胆起用一些有锐气的年轻领导者，从胡到赵，再到江而后又传到胡。表面上看他在打桥牌游泳，但是实际上他一直通过“先人后事”的原则深刻地影响着中国的政局。邓真的很聪明！他是个真正懂得领导之道的人。“人”的方面体现在中国政局上，从他复出之后一直相对比较稳定，“事”的方面体现在经济方面，也取得巨大发展。当然，邓时代的疏忽在于“法”和“道”。

2）管理：在战略方面方面能够无为而治的在中国古时候最有名的政治家是萧何，他辅佐刘邦取得天下之后，废除秦的严刑峻法，实行简单的“约法三章”，减少百姓税赋，实行休生养息的方针。刘邦之后，传到文帝和景帝，他们更是信奉“黄老之道”，明确讲究无为而治，于是实现了“文景之治”的黄金时光。近代中国的领导人可没有这个服气了，从周恩来总理到温家宝总理，他们无不是“日理万机”。据说周总理连北京公交在什么地方设站点都要去管。相比较而言，有时候我觉得美国总统当得太舒服了。你看布什管什么啊！经济上靠格林斯潘，打仗有鹰派国防部长，外交有美女国务卿。即使在美伊战争期间，这个哥们都能回到老家去休息。

3）制度：在系统方面无为而治的领导人我最佩服的是华盛顿。在他取得独立战争的胜利之后，不是想着如何去登基当总统，而是找了一帮人封闭起来去搞“宪法”。华先生掷地有声：我们的目的不是为了选出一个好总统，而是希望能够永远选出好总统；即使选出一个不怎么样的总统，但是他也没有办法过度为恶------这就是系统和制度的力量。他在连任两届之后，挂靴而去，更是以身作则体现了这个原则。我真的觉得华先生是世界上最伟大的政治家！

从道德层面，我讨厌法家思想；从哲学层面，法家思想也有很多可取之处。如“势”强调了领导者的职务权威，强调执行力和纪律性，与“为之君”的领导方式相对应；“术”讲管理要讲究方法手段，这本身没有什么错，MBA中就提供了很多方法可以借鉴，另外，其实最高明的术是“以道为术”；我尤其欣赏“法”中的公正思想，它其实构成了绩效评估的思想根基。实际上现实中企业管理更多用的是法家的思想和方式，这样见效比较快；如果能够适当引入儒家的“仁义道德”思想来建立自己的企业文化，来平衡一下法家的效率和短期行为，才是合适的解决之道，也就是所谓“王道”。

儒法兼用,“和”为贵也！

法家思想似乎离我们很远，一呢，它不象儒、道、佛那么深入人心，基本每个读书人都知道；二呢，我们近代的法律基本都是从西方学习而来的，在感觉上传统中国是个不太讲“法”的国家，甚至绝大多数人甚至不知道中国还有“法家”这么一个学派。但实际上法家太重要了，在中国近2000年的历史中，各朝统治者表面上追捧的是“儒”，但实际上用的是“法”，所谓“阳儒阴法”或者说“儒表法里”就是这个意思。法家对中国政治的实际影响力远远超过道家。不仅仅在“封建时代”，在49年建立人民共和国之后，法家还是重要的治国思想。

我们的长辈们经历了WG，很多那个年代的学生们对儒法等传统思想的了解过程说起来滑稽，是从批判林彪开始的。林彪摔死之后，要批判他，江青派人去搜查林彪的家，翻出不少林摘录的孔孟语录。于是得出一个结论：林和国民党一样，都是“尊孔反法”的，后来掀起一场声势浩大的“批林批孔”运动。孔子算倒了霉了，死了2500年了还被拉出来跟林彪一起受批判。后来继续发动 “评法批儒”运动，矛头又指向了被成为“党内大儒”的“周公”。为了准备这些批判工具，人们开始大量阅读古文，从里边寻找批判的工具。我看到一个人在他的书里说他接触《论语》就是从一本逐字逐句批判《论语》的书开始的。批判的话他没有接受，被批判的东西反而打动了他，这倒是批判者所始料不及的了。

法家思想及其渊源：

法家到底是怎么回事呢？法家是战国时期诸子百家里最后出现的一个学派。不象儒家有唯一明确的代表人物---孔子，道家有唯一明确的代表人物---老子，法家没有明确的代表人物。一般来说，学术界认为韩非子是法家的集大成者。在他之前，法家分为三派，一派以慎到为首，他主张在政治和治国方术中用“势”，即权利与威势最为重要；第二派以申不害为首，强调“术”，即权术谋略；第三派以商鞅为首，强调“法”，即法律和规章制度。韩非子认为这三者都必不可少。他认为：明君如天，执法公正，这是“法”的作用；他驾驭人时，神出鬼没，令人无从捉摸，这是“术”；他拥有威严，令出如山，这是“势”。三者“不可一无，皆帝王之具也。”

跟儒家相比较，法家有一个进步的地方，前者认为人类的黄金时代在过去，在尧舜时代，在文武周公时代；而法家则认为，新的情况势必产生新的问题，只能用新的方法来解决，“世事变而行道异也。”毛泽东在评法批儒中说：历代有作为有成就的政治家都是法家，他们都主张法治，厚今薄古；而儒家则满口仁义道德，主张厚古薄今，开历史倒车。他讲的就是这个意思。

我们也绝对不能把法家当作现代的法学或者法律，法家归根到底是“帝王之具”，是一套组织领导的理论和方法。法的实质是强力控制，势的实质是强权威慑，术的实质是权术阴谋。一个人如果想走集权主义道路，组织大众，充当领袖，则法家是可行的。它为统治者提供了一套儒表法里、霸王道杂之的统驭之术。MAO之所以如此偏爱法家，一方面是推崇其富国强兵的主张以及在中国完成大一统的历史过程中所起的作用，另一方面是因为法家的理念跟他本人“以阶级斗争为纲”、“全面专政”的治国思想相结合。

除了学术之外，历代可以归入法家的改革者也有几个人。管仲可以被称为法家的鼻祖，商鞅变法最有名了，而李悝的变法，尤其是对税制的变法，对后世影响最深。秦后汉朝的桑弘羊、宋朝的王安石、明朝的张居正有时也被列入法家，但我觉得他们其实跟邓一样，是时代的改革者而已，谈不上是“法家”。

在帝王层面，秦始皇是帝王中法家的代表者，曹操也可以归为法家，朱元璋尽管大力推行宋明理学，但他是实实在在的法家皇帝。MAO曾经主张为曹操翻案，他也说过殷纣王的好话，并一再为秦始皇翻案，自称“马克思加秦始皇”，他写了一首著名的为秦始皇翻案实际上表明他自己的治国方式的文章：

    劝君少骂秦始皇，焚坑事业要商量。
    祖龙虽死秦犹在，孔学名高实秕糠。
    百代都行秦政法，十批不是好文章。
    熟读唐人封建论，莫从子厚返文王。

让我们回到法家思想本身，它的内涵到底是什么？我们还是来画个框架先：

法家思想框架图

法家核心思想可以概括为三原则：法、势、术。

1）所谓势，指权力与威势，一个领导拥有威严，令出如山，这就是 “势”。势就是绝对的权威，是不必经过任何询问和论证就必须承认和服从的绝对的权威。有一个故事颇能说明这个道理，秦始皇之前秦朝有个国王叫秦襄王，有一次生病了，有些百姓向神灵祈祷他的健康；等到他病愈的时候，百姓们杀牛宰羊来感谢神灵。秦襄王听说之后，不但没有奖励这些百姓，反而责罚了他们和当地的地方官。大臣们很奇怪，他说：百姓之所以为我所用，是惧怕我的权势，而不是因为我爱他们。如果他们现在这样做，说明我已经放弃了权势而与他们讲仁爱了。这样很危险，他们就不怕我了。所以我要责罚他们，以绝爱民之道，立法势的权威。”“爱臣太亲，必危其身。”听听，这是什么逻辑！用现代话说，势讲的是领导的职务权威。很多国家机关、公司单位的领导人一定要做出跟下边人等级分明的样子，其实本质道理来源于此。他们认为领导就是要让下属怕的。势的核心是“独断独揽”，所有现在企业领导的“一把手”思维，或者说是“天才+1000个助手”的思维，本质上是“势”的影响。

2）所谓术，指政治权术，皇帝驾驭人时, 神出鬼没,  这就是“ 术”。势是目的，术是手段，在过去来说，术就是皇帝统治、防备、监督和刺探臣下以及百姓的隐秘的具体的权术和方法。“人臣太贵，必易主位。”用现代话说，讲的是领导如何“管理”下属。每次去机场我都要去逛逛书店，几乎每次都失望而归，书店里管理学方面大多数的书都是关于此类“术”的书，什么管理下属的36招啊什么的。现在一个流行是把所有的古代的书，都跟“管理”和“权谋”挂钩，从周易学权谋什么的，让我非常的讨厌。的确很多领导者愿意用权谋的方式来驾御下属，但这不是常道，是不正常的。曹操同学就擅长此道。为了树立自己的权威，他编了一个故事，说自己睡觉时会杀人，让人不要在他睡觉的时候接近他。 他的一个侍妾看到他睡觉的时候被子掉了，就来给他盖被子，果然被他起来杀掉。曹醒来之后，还故做不知。隋文帝也乐于此道，为了考察大臣是否廉洁，他自己给他们设置了一些圈套，安排人给大臣们行贿，结果很多人中圈套，就被杀了。

3）所谓法，指法律和规章制度，明君如天，执法公正，这是“法” 。用现在的话来说，就是绩效评估，说话算数。商鞅同学刚开始变法的时候，担心没有人相信他的话，就在南城竖起一个大木头，然后公告天下：如果有人把木头搬到北城，赏10金。开始时，人们奔走相告，议论纷纷，不知道这个家伙要干嘛，没有人相信他的话。后来商鞅又把赏金提高到50金。人们更是疑惑而又奇怪了，更认为是个骗局。后来人们怂恿一个愚汉去搬这个木头，当他把木头搬到北城的时候，商鞅果然给了他50金。举国为之轰动，人们相信商鞅是个说话算数的人了。借着这个信任，商鞅开始了他的变法事业。

儒法之争：

法家和儒家历来争论很大。儒家推崇“王道”，法家向往“霸道”。儒家认为法家严刑峻法，急功近利，法家认为儒家迂腐可笑，纸上谈兵。孔孟两个人周游于列国，希望国王相信并推行他们的“仁义之道”来治国，可是各国国王都觉得他们的方法好归好，就是太慢，等不及，他们更愿意用法家思想，他们认为法家思想见效快，重实际。这种争论有点类似于武侠小说中关于气宗和剑宗的争论，或者说内功和外功的争论。

秦朝就是一个最重要的例子，在秦始皇之前几百年他们就开始用法家思想来治国了。春秋五霸之一的秦穆公用五张羊皮买了奴隶百里羊，开始变法。秦孝公任用商鞅变法，重农重兵，很快秦国开始富强起来。秦始皇更是任用韩非子的同学李斯为相，把韩非子的思想作为治国思想，很快便实现了统一六国的伟大事业。

但是治理国家和夺取政权是两回事。夺取政权的时候可以急功近利，但是治理国家的时候取需要长治久安啊。可惜秦始皇不懂得这个道理，在他取得天下的时候，继续实施法家道路，继续严刑峻法，结果这么强盛的一个国家，一个一举扫平六国统一天下的国家，14年之后，就被两个农民率先揭起的起义给推翻了。

刘邦取天下之后，儒生陆贾劝告他说：“乃公天下马上得之，宁可以马上治之乎？”刘邦深以为然，借鉴秦灭国的教训，废弃严刑峻法，采用简单的法律；采用无为而治、休养生息的黄老之道，形成了王霸兼用的治国方针。到了汉武帝的时候，“罢黜百家，独尊儒术”，实际上开始了中国2000年儒法兼用、儒道兼修的治国策略。

（MAO是靠闹革命夺得天下；建国之后，思维上却没有转过来，继续用革命和阶级斗争思维，自己造自己政府的反，这就可怕了。GCD长期没有明白自己已经不是反对当党，而是执政党了。直到江胡时代，才明确提出GCD的执政党身份，强调提高执政能力，现在又强调建设和谐社会，仿佛有点回归传统的味道，这些方向是对的。）

年轻的时候看《西游记》，特别喜欢看大闹天宫时期的孙悟空，觉得他好威风，上天下海，无所不能，谁都奈何他不得，真是个名副其实的“齐天大圣”呢！特别不喜欢西天取经时期的孙悟空，真的好笨！一个老鼠精，能让他无可奈何；一个老牛精，也能把他置于死地。遇到困难，不是去找观音菩萨，就是去求玉皇大帝，好窝囊，好没志气！创业之后，忽然对《西游记》有了新的认识：取经之前的孙悟空，只是个单打独斗的破坏分子；取经之后，他身负使命，已经是创业团队的实际负责人啦。一个独立的职业人士，他只负责自己相关的业务，业务能力是他最重要的能力，在这个范畴内，他有充分的展示机会和施展的空间，很容易成为一个个体英雄。一个创业者，无形间他的责任和需要负责的范畴大了百倍不止，这个时候，所需要的综合能力已经远远超出他自身的专业能力，单打独斗个人英雄主义已经不能适合他新的角色了。他现在需要的是，如何充分利用内部和外部各种资源和人脉，帮助自己解决自己没有能力解决的问题和困难。

创业之前，我是搜狐高级副总裁兼总编辑。位置虽然很高，但实际上，我无非是个部门经理的角色而已。我只要努力把搜狐内容做好就可以了，我不用关心公司财务问题，不用关心收入问题，不用关心技术问题，当然更不用关心纳斯达克、工商局和税务局等等。我只是公司宏大系统里边其中一个具体分块而已，我会的也就这一点里边的专业能力而已。真正创业的时候，你会发现你所面临的问题是五花八门的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的。你原来的才华，其实只是某一个方面的才华，当你要负担全部的职责的时候，在全部所需要做的所有事情里边，你充其量只能对其中的1%有直接处理能力，另外的99%怎么办？你做不到没关系，你能够找到别人来帮你就好了。所以用一个成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。

遇到你能不能找到人来帮你，这就是你成功很重要的关键，这就需要你有丰厚的人脉来帮你解决问题，这就很重要。我举一个例子，创业之后我发现我需要带宽，需要大量带宽，以前不管这一块，也不接触这一行，没有这方面的资源，怎么办呢？只能去找朋友帮忙。一个同学帮我介绍北京网通的朋友，北京网通说给你一个最最优惠的价格，一个G一年120万。做视频得需要很多G，一个G根本不够，光买这个的话我的钱就不够了。我口袋里只有200万人民币。这件事情成为我跳不过去的坎儿，搞不到带宽，你就跳不过去。我一辈子的人脉这个时候都用出来了。中国带宽很麻烦，有电信，也有网通，还有中间南北互通的问题。我找到朋友B，朋友B帮我找到他的朋友，几经周转帮我从南方一个小城搞到了电信带宽，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同学再找他的朋友从北方一个偏远城市黑龙江找到网通带宽，便宜的带宽。朋友D帮我找到华东一个城市，来做互联互通。这事算成了，没有这个东西根本做不出来。说得简单，实际过程复杂困难百倍，我为此N天N夜睡不着觉，没有朋友，没有人脉资源，我根本过不了这个关。带宽也仅仅是创业中遇到的一个小关坎而已，推广，客户，资金，哪个坎都是过不了就死的坎，好在，外边有朋友，里边有聪明而又努力的同事，我们一道关一道关地走过来了。

前些日子终于看到克林顿的自传《我的生活》。我终于明白，为什么克林顿这么成功，直到现在还是最受美国人喜欢的政治人物。他有一个很特殊的TEAM，叫“BILL之友”，由那些克林顿的朋友们组成，他们在过去克林顿竞选和现在希拉里竞选中都发挥了巨大巨大的作用。那么克林顿是怎么建立他的BILL之友的呢？看他的自传，说在幼儿园的时候，一个小朋友跟他抢玩具，后来这个人成了他的什么什么助手；小学的时候，他有个同桌，非常非常腼腆，这个人在他后来某次竞选的时候成了宣传部经理；大学的的时候，某人如何如何，这个人后来成了他的白宫办公室主任。。。。。。克林顿用自己一生的时间来拓展自己的人脉，而且他对他的朋友们也特别好，懂得照顾别人，知道回报，许多细微之处的描写看出他是多么的重视对他们的友谊。这样的人，不成功都很难！

克林顿的成功应了那句老话：做事就是做人！交往之道在于真诚，在别人需要帮助的时候，毫不计较条件地帮助别人。谁都不是傻子，你如何对待别人，别人就如何对待你。我的一个81年的兄弟，身处关键位置，在他一个兄弟职场节点需要帮助的时候，动用了自己都不舍得用的人脉（有些资源，只能用一次啊），帮助兄弟实现了职业理想。事后，他拒绝了兄弟的好意酬谢，他说，我要的是你一生的友谊，你做个好官，是对我最大的回报。我最开心的事情，也是离开搜狐之后，好多朋友对我说：我们看的是你李善友这个人，你走到哪里，我们支持到哪里。正是这样的鼓舞，使我在最困难的时候都没有丧失对工作的斗志，更没有丧失对人性阳光的向往。 

你如何与人相处，最后会成为你的核心能力。因为，有99%的事情是你自己无法独立做到的，这个时候，有没有人帮助你，大家是否真诚地帮助你，成了你成功的关键。一个人能够走多远，取决于跟什么人同行。所谓一个好汉三个帮嘛！如果我是VC，我想判断一个创业者的话，我要去找他最好的5个朋友谈一谈，他的朋友如何，也决定了他是怎么样的人，也决定了他能够走多远。就象刘备一样，在20几岁的时候，就结交了关羽和张飞，他们的友谊终生不变，也成就了刘备一生的功业基础。

所以，每次有朋友要创业的时候，我总是问他一句话：你是否准备好了你的人脉资源？！

女儿小的时候，大人经常逗她：你幸福吗？幸福！幸福是什么？幸福就是能吃到糖！于是大人们就笑成一团。其实，童言无忌，女儿说的话恰恰是人们潜意识里对幸福的理解：幸福就是达到既定的目标！这其实也是为什么现代人不幸福的根源所在。

按照这个定义，一个商人的幸福在于他成为百万（或千万）富翁；一个官员的成功在于他成为局长（或者部长）；一个职业经理人的成功在于他晋升到预期的职位，得到预期的收入。然而，真的达到了预定的目标，是否就是幸福呢？

当官真的幸福吗？一个记者去采访一个国王，说您应该是全天下最幸福的人了吧？国王说，我有什么好幸福的，这么多国事，老百姓闹事，大臣们想篡位，后宫闹纠纷，连个知心的朋友都没有，嗨，我简直是天下最不幸的人！  发财真的幸福吗？一个记者去采访一个年轻的亿万富翁，钻石王老五，说您应该是全天下最幸福的人了吧？想什么有什么啊！富翁说，我有什么好幸福的，连个老婆都娶不了，－－－你知道她是为了你的钱还是为了你的人啊？连爱情都没有，我有什么幸福的？我简直太不幸了！ 

既然当官不是幸福，发财不是幸福，那么什么是幸福？我的老师告诉我：幸福不在于得到多少，幸福在于感知幸福的能力！一个没有感知幸福能力的人，无论他得到再多，他都不会幸福；一个能够感知幸福的人，无论他多么平凡，他都是幸福的。不信？我们举几个例子。

孟子的幸福是什么？孟子说：“君子有三乐……父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于地，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。”孟子对幸福的要求太低了！父母都健在就是幸福；为人坦荡正直就是幸福；帮助别人成长就是幸福！这三个标准简直是世俗眼中太低级不过的要求了！孔子的要求也不高。孔子说了:“老者安之,朋友信之,少者怀之。”这就是幸福！你会觉得很奇怪！这两个大圣人，他们对幸福的理解和要求怎么都这么低啊？凭他们的才华，幸福至少应该是家财万贯或者领导一个国家啊！但是，再仔细想想，圣人的要求满难实现的，为什么呢？因为它们都跟精神境界有关，越是精神的，越是难以达到的！

人同时生活在三个世界里：Public Life，Private Life 和 Deep Inner Life，也就是公众世界、个人世界和内心世界。不同境界的人对幸福的要求不同，对人生理想的理解也不同。1）单纯生活在公众世界里的人，没有内在的价值判断体系，对自己价值甚至幸福的判断取决于社会也就是取决于他人的判断。别人认为你是成功的人，你就以为自己成功了；别人认为你是幸福的人，你就以为自己幸福了；别人认为你失败了，你就以为自己失败了！换句话说，这种境界的人在为别人活着，为别人给他们戴的各种帽子、面具而活着。在职业人士中，至少80％的人处于这个境界。

2）个人世界指的是跟自己直接相关的事物，如你的家庭，你的健康，你的财富等。自己对自己的幸福有个内在的判断标准，达到了，就是幸福了，不去跟别人攀比。跟别人攀比是用别人的生活来束缚自己。这太傻了。剩下的人当中，有80％以上属于这个层次。

3）内心世界是指精神层面的追求，是自己的价值观，自己的道义观。你的生活是否沿着你自己设定的价值观来走。如果是，就是幸福；如果不是，就不是幸福。孟子说的“上不愧于天，下不祚于人”，讲的就是这个道理。孟子就是把自己的言行是否符合自己的价值观作为个人幸福的判断标准。

不是每个人都意识到自己有内心世界的，我们暂且不做这样的要求；但是，每个人的确有自己的个人世界的，能不能去掉世俗世界的判断，而由自己的内心来对自己的生活作出判断呢？好像不难！培训中，我问一个小伙子，你很健康，但是没有什么钱，如果有人给你100万，换你一条腿你换不换？不换！1000万呢？不换！又问另外一位女士，你和你的男朋友感情很好，准备结婚；这个时候一个亿万富翁非常喜欢你，要用100万换取你跟你男友分手而嫁给他，你同意吗？不同意！1000万？不同意！你看，一个很平凡的人，他的健康，他的爱情至少价值千万啊！如果我们只是盯着那些我们没有的东西，而忽略来我们已经拥有的东西，我们怎么能够体验得到幸福呢？

幸福的感知能力就取决于对那些你已经拥有的、你现在拥有的非常普通而又平凡的东西感到幸福；这些东西往往我们平时体会不到，直到有一天失去的时候才直到珍贵。一个有INNER LIFE的人，在没有失去的时候就知道珍惜，这样的人才是真正幸福的人!

一个朋友曾经问我：你是什么花？我说我是狗尾巴花。你幸福吗？我很幸福，每天都幸福，每天都是我这一生中最幸福的日子－－－尽管我的房子不是很大，尽管我没有多少财富，尽管我没有什么地位，尽管我的事业远远没有成功，尽管我个头不高，人很难看，尽管。。。但是，我能够努力做到对我所拥有的一切感到满意，能够努力做到不被太多世俗的标准所束缚，能够努力做到去追求自己的内心世界和精神追求。 我能，你能，我们大家都能。

幸福取决于对幸福的感知能力！而不在于你实际拥有多少。

听政法大学方尔加教授讲过一次课，他讲了一个故事，令我印象非常深刻，之后多次引用，每每也给听者以震撼。

《中国青年报》曾经登过一篇文章，标题就是“你为什么不能当处长？” 有一个德国青年，毕业于德国最好的外交学院，博士学位，通晓5种语言，熟悉各种外交知识。毕业后，进入到德国外交部去工作。他很快适应了岗位，凭借自己的朝气和出人的才华迅速在外交部成为年轻的明星，做了不少出色的事情，深得领导和同事们的赞许。大家都认为这个年轻人未来前途不可限量，至少也会成为驻某大国的大使之类的位置。年轻人自己也逐渐飘飘呼呼起来，也认为自己是“大人物”，是“明星”，就对自己的晋升速度开始不满。觉得我是这个部门最有才华的人啊，为什么我没有得到我应该得到的位置？我应该是这个处的处长啊！那些老人们占据了那些重要的位置妨碍了我的发展。逐渐对周围的同事不满，对领导也不满，抱怨，开始牢骚满腹，开始不愿意做那些具体的小事，执行力开始有问题。但他自己认为：我是做大事的，这些小事不是我这种有才华的人应该做的。领导和同事对他有意见，他则认为是他们妒贤嫉能，自己愈加骄傲而封闭，甚至开始对整个外交部产生怨言。久而久之，他的业绩变得非常糟糕，他的人际关系更加糟糕，没有人喜欢他愿意跟他合作。结局可想而知，他最后被迫离开了外交部，失去了本来能够使他大鹏展翅的舞台。他非常郁闷而且愤怒，给自己的叔叔写了封信。他的叔叔是个成功的企业家，也是一路看着他长大的，对他的情况非常熟悉。很快，他的叔叔回了封信，题目就是“你为什么不能当处长”。

叔叔说，知识分两种，一种是软知识，一种是硬知识。所谓硬知识，就是你在学校里学到的各种知识和技能，是可以用语言文字等描述和表达的；所谓软知识，是那些只可以意会而很难表达的学问，是在长期实践中总结和体会出来的学问。古人云：“授人以鱼，莫若授人以渔。”鱼，代表着看得到的知识和技能，是可以很容易从别人那里得到的，同时又是很容易忘却的，即为硬知识；渔，代表着学习、运用、融汇贯通各种知识(knowledge)和技能(skill)的内在的能力（competence），相对而言不是那么容易学到的学问，即为软知识。举我个人的例子，我上大学的时候学的是数学系，我学习了数理统计、微积分、高等代数等，这些都属于硬知识，（但是我现在全都忘掉了，千万别告诉我老师）；可是，通过学习数学知识，我得到了逻辑思维能力，这个能力帮助我以后掌握各种新的知识，适应新的环境，这个能力，属于软知识。软知识不会轻易忘掉，会伴随终身的。

工厂里边，一个老工人去世了，追悼会上说“他的逝世是我们厂不可挽回的损失”，这句话是对逝者的美誉，同时又是真的评价。一个人去跟老工人学徒，所需要的技能老工人可能两天就可以教会他了；但是真正的软知识，是需要学徒工跟着老师傅学习几年甚至十几年的时间才能体会到。不是老工人不教你，而是他自己也不知道这是怎么回事，他能够说出来的都是硬知识，软知识是他自己都不知道如何表达的学问。 松下幸之助是经营之神，他学问很低，但开创了非常伟大的事业。他的一个侄子，从哈佛毕业，想到他的公司工作，当时公司里边连正经的大学生都没有，更不要说留学的高材生了。侄子希望自己能够做总经理助理之类的高管来管理这些“土包子”。松下说，如果你想在我的公司里做，就从学徒工开始，跟着最老的老师傅学徒三年，之后再说别的事情。侄子很不理解，很不高兴，但是没有办法，只好跟着老工人去学徒，整整三年时间。后来，他成了松下的接班人，他说：那三年我学到的东西是我在商学院十年都学不到的，是对我影响最大的东西。这就是软知识！

知识或者聪明属于硬知识，学问或者智慧属于软知识。 术或technique属于硬知识，而道或principle属于软知识。 管理（do things right）是硬知识，而领导(do right things)是软知识。在日常生活或者工作中，硬知识只起10％的作用，而软知识却起到90％的作用。

叔叔告诉高材生，你只所以不成功，不是因为你的硬知识不够，事实上你的硬知识是超一流的；而是因为你的软知识远远不够，甚至不如一个没有大学文凭的人，你不懂得如何控制自己的情绪，不知道如何提高自己的品格修养，也不知道如何与人相处，如何首先赢得别人的信任， 你的失败是必然的－－－没有深刻的软知识作为后盾的人，失败都是必然的！

如果您是一个事业成功的人，想象软知识对你有多重要？！如果你还没有成功，或者还没有达到自己的预想目标，想想软知识对你有多重要？！

7HABITS是什么？是成功人士共同遵循的7个principle，是他们多年生活工作经历经验的总结，它们属于软知识。以《论语》为代表的国学是什么？是孔子等圣人人生经验的高度提炼，是软知识。历史是什么？是几千年来人事、风云、成败的体验，是软知识。跟哲人、先人、成功的人学习软知识，是成功的“捷径”。我总觉得，作为中国人，是非常荣幸的。我们居然可以通过文字跟孔子这样的圣人进行沟通，学习他的人生格言，这是多么荣幸的事情？！中国是个一天都不缺乏历史的国家，我们居然可以通过文字和历史上那么多成功的不成功的人士进行沟通，学习他们人生体验，这是多么伟大的事情？！“掌上千秋史，胸中百万兵！”

不信，我们从一对历史人物－－－刘邦和项羽的对比中来体验一下软知识和硬知识对他们的影响。

刘邦何许人也？有人会说他是无赖，用司马迁的话说他“好酒及色”，喜欢喝酒和女人。职务上无非是个亭长，类似于我们农村老家生产大队的代理大队长。不喜欢读书，“刘项原来不读书”，瞧不起儒生，开始打江山的时候，已经是48岁了。这样的人，如果从他的硬知识的角度出发考虑，无论如何不应该他夺得天下啊。与他PK的项羽同学可太了不起了，楚国贵族后代，从小学习武艺和兵法，“力拔山兮气盖世”，作战勇猛，天下无人能敌。凡是刘邦亲自指挥的他们两个人之间的战争，刘邦从来都没有赢过。项羽夺得天下的时候刚27岁，从精力、体力、个人魅力等等方面分析，刘邦都不是他的对手啊，为什么最后留在PK台的是刘邦呢？ 因为，刘邦的软知识更强一些。

刘邦的软知识主要体现在两点上，一个是先人后事，知人善任；另外一个是容言纳谏，从谏如流。

夺得天下后，刘邦一开始封韩信为楚王，后来因为谣传韩信要谋反，他就把韩信给逮住了。他说韩信咱们聊聊天吧，我打了一辈子仗了，你说我能带多少兵啊？韩信说您最多能带十万兵。刘邦又问那你能带多少兵呢？韩信说我带兵多多益善，再多都可以。韩信这哥们儿不识时务啊，到这个时候还在吹呢。刘邦笑了，说你既然这么聪明为什么反倒被我逮住了呢？韩信一听刘邦生气了，出了一身冷汗，不过反应还算快，赶紧说陛下您虽然不善用兵，但是善于用将，所以我被陛下逮住了！这是一段著名的对话，原文是：上问曰：“如我能将几何？” 信曰： “陛下不过能将十万。” 上曰：“于君如何？” 曰：“臣多多而益善耳。 ”上笑曰：“ 多多益善， 何为为我擒？” 信曰： “陛下不能将兵， 而善将将， 此乃信之所以为陛下擒也。” 项羽和刘邦打仗，项羽凡是遇到刘邦，他们两个人打仗的时候刘邦从来没有赢过；可是韩信碰到项羽的时候就几乎百战百胜，垓下之役就是韩信指挥的。 韩信讲的没有错，刘邦最大的能力是“将将”，就是发现人才，任用人才，信任人才。这就是软知识啊，所以韩信说刘邦“此乃天授，非人力也。”

刘邦打定江山的时候，和群臣一起喝酒，说你们说为什么我能打下天下，而项羽为什么不能呢？别人说这说那儿，都在吹捧刘邦。刘邦说，我告诉你们吧，你们说得都不对：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。”子房就是张良，是个非常有智慧的人，鸿门宴实际上是张良导演的，还有那个明修栈道暗渡陈仓都是张良的主意。“镇国家，抚百姓，给饷垧，不绝梁道，吾不如萧何。”打仗实际上打的是后勤，粮草的准备，后备军队的准备，这样的事儿都是箫何干的，箫何在后方从来没有让刘邦断过粮，断过兵，这就是箫何，没有箫何不可能有刘邦的胜利。箫何是刘邦的后勤部长，张良就是他的战略部长。“连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。”韩信厉害到什么程度呢？在战争当中，如果他帮项羽，项羽肯定称王；如果他帮刘邦，刘邦可以夺天下。是这么厉害的人物。韩信自己的器具不够，不但不能坐天下，甚至自己的结局也不好。但是刘邦最后能够把江山打下来，韩信是立了大功的人。“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽只有一范增而不能用，所以失败。”

刘邦其实没有什么能耐，但是他就可以用人；他没有什么本事，但是他就能够在关键时刻听得进别人的话。这就是最大的本事，这就是他的软知识！

项羽取得天下的那一年刚刚27岁，正当青壮年，事业大有可为，全世界恐怕也只有亚历山大大帝可以与之媲美！当时有一个姓韩的人建议他，你应该据关中以成霸业。谁料到项羽说什么？他说：富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者？你大晚上的穿着华丽的衣裳，谁能看见呢？他一定要回家乡去，不在关中建都。不但如此，还把那个姓韩的人给杀了，把他给活活煮了！你说谁还敢给他提意见呢？垓下之役，项羽大败。临死的时候他做了这样的诗句：力拨山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何？虞兮虞兮奈若何？我失利是因为老天爷不给我机会啊！是因为马跑不动了啊！是因为手下人无能啊！他临死的时候也没看明白自己到底死在什么地方。这首诗流传已久，很多人借此引项羽为英雄，其实他是盲目的个人英雄主义者，不知用人，不听人劝，死不足惜。

刘邦比项羽要大二十几岁呀，项羽拿天下二十七岁的时候，刘邦已经快五十岁了，垂垂老矣。通过知人善任和乐于纳谏，他得到了天下。打下天下以后，遇到一个儒生姓贾的，来给他提建议。刘邦说：老子的天下是马上得来的，你们这些儒生懂得什么？贾生说：“乃翁天下马上得之，却不能马上治之。”刘邦马上就听了贾生的建议。刘邦也有一首诗是非常有名的，叫《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。他讲什么？我不是猛士，但我要找猛士来守四方。这两首诗对比一读就知道谁应该拿到天下了，对不对？

刘邦和项羽的故事再一次说明，一个人的硬知识很重要，但是能够决定事业成败的，不是硬知识，而是软知识。

你为什么不能当处长？！

西四环以外,一栋白色的别墅是我们工作和生活的地方，忙碌之余,大家会结伴爬西山,会顶着星光在别墅的露天阳台上烧烤；晴朗的日子里，能看到神秘的专用飞机缓缓下降在西郊机场安静的跑道上，也能清楚地看到远处的香山和颐和园。我最喜欢的,是门前的一棵高树,树上住着我们的邻居---一个快乐的喜鹊家庭。心中烦闷的时候，我会走上露台，举目前望，看着快乐飞舞的喜鹊，子曾经曰过-----这叫“抬头见喜”。

1、这就是我们的家---村子里最漂亮的别墅，阔气吧！比在车库创业的BILL兄强多啦！

2、办公室虽小，却也绿意盎然，阳光从二楼的阳台肆意撒进来。

3、好几百平米的地下室，不开会的时候，会议桌会改名叫“乒乓球台”，是我第二擅长的运动呢。

4、我们的饭菜很可口，小伙子们都变肥了，我也是：）

5、楼顶的自助烧烤晚会，小电影，街舞。。。当然还有啤酒和那香喷喷的羊肉串

6、我们也曾策马草原，驰骋江湖放飞理想的感觉真棒！

 7、我们的晚会，跟我在搜狐的时候一样，一如既往地不缺下三路。

8、我的演讲，据说还是跟以前一样激情澎湃，一样又臭又长：（

借用我们同事的一段话：

“生活象我们的一楼一样，虽然有点乱但从外面回来总会感觉充满温暖；

工作象我们的二楼一样，虽然很2.0但充满绿色植物、充满希望；

爱情象我们的天台一样，虽然很少有人光顾但一直相信上面会有阳光！”

一个人能够走多远,取决于他跟什么人同行。KEVIN诚求各路有志英才，共创鸿图大业！这里没有什么钱，但有友谊，激情和未来！

大多数人喜欢用形容词来描述事情，而理性的人喜欢用逻辑来推理因果。有的人能够突破事物之外的形形色色以及前前后后，直接指向本质，通过简单逻辑，迅速得出结论，这是一种罕见的能力。尽管大多数时候，这类人使用的推理不超过3步，运用的逻辑无非是“因为-所以”，或者“如果-那么”。我尊敬的一位互联网前辈，就具备这样一针见血的逻辑能力。

1\为什么百度流量高于新浪可是百度品牌广告收入不如新浪？为什么QQ流量高于搜狐可是QQ门户广告收入不如搜狐？因为品牌广告的基础是1）有质量的流量和用户，以及2）媒体影响力。只有媒体性的内容才是有价值的内容，如果没有媒体属性，将无法构成有价值的流量。当然，只有口碑或者影响力也是万万不行的，没有了阵地，何来舆论？

2\为什么搜狐和新浪的面对个人用户的服务基本都不成功？因为他们的基因是为了给客户服务的，是为了提升客户的品牌价值而活着的；而consumer need与client need完全不同。搜狐的强力部门是销售部，而百度的强力部门是产品部。听说百度的产品VP连续N年保持着每天亲自搜索1000个词的习惯。

3\未来3-5年内，中国巨型门户网站格局可能将是新浪+百度+QQ,5年之后将很有可能是百度和QQ的天下，因为百度和QQ吸收新用户的成本远远低于新浪，同时他们吸引新用户的速度远远高于新浪。他们所需要做的是如何把自己巨大的流量平台提升为媒体影响力平台，而5年时间，足以让他们完成这一转变。现在QQ是进步最快的门户，娱乐和体育频道的进步尤其明显，而百度也拿到了新闻执照，它想干嘛呢？

4\中国网站的模式无非是1）免费模式或者2）收费模式。免费模式的收入来源无非是广告，或者是1）品牌类广告，如新浪搜狐，或者是2）result-driven广告，如百度。收费模式在中国成功的唯一领域是游戏，（无线只不过是收费的渠道而已），因为中国网站还处于信息+娱乐时代，commercial时代还没有到来，淘宝不是也免费了吗。如果你无法收费，那么就开始去寻找你的广告客户吧。周鸿祎的QIHOO，模式是什么呢？！

5\创业的目的是什么？无非是IPO或者被收购。如果是为了IPO，那么就要有长期足够的资金支持，直到1）产生巨大规模的流量，有足够多的有价值的用户群，并且2）有基于大规模用户成本之上的持续的大规模收入。大规模成本的管理与大规模收入的产生，难度极大，都不是小规模公司乘以N倍或者N的平方倍就能够计算出来的。搜狐和新浪直到2003年才实现广告的规模化收入。你说陈一舟的猫扑为什么还不上市呢？！

6\创业的目的如果是为了卖掉，那么首先就要找你的收购对象（被），研究它的产品线和功能序列，寻找一个垂直领域，找差异化，做深做精，做强做大，然后努力被它收购。硅谷很多公司产生的目的就是为了被GOOGLE收购，如同中国很多户外广告的理想也是被分众收购一样。如果你既不能上市，又没有差异化，那还是尽早死吧。听说，精明的VC会提前布好各种“局”，youtube卖给google不知道是不是“局”。

7\为什么物理博士张朝阳和英语老师马云都能做CEO？因为CEO与个人过去的工作经历关系不大，反倒跟个人的秉赋有关，有的人生下来可能就是要做CEO的。有CEO基因的人可以在做CEO的过程中学习如何做CEO。认识丁磊久的人会惊讶地发现，5年前的丁磊与现在的丁磊不同，那个时候，他是个急躁的小伙子，而现在，他张嘴闭嘴谈的是“管理”。没有perfect CEO,做你自己，保持自己的style，但绝对不要忘记学习。

8\为什么老是挑毛病找问题的CFO不是好的CFO？因为CFO不是审计师，他的任务是为了解决问题，是为了帮助公司业务发展，没有business sense的 CFO不是好的CFO。曹国伟是中国的大网站CEO里边唯一一个由职业经理人担任CEO的，也是少见的由CFO晋升为CEO的人，据说他的business能力比他的财务能力要强。

9\为什么YAHOO中国会失败？ 因为它跟3721的deal structure有问题，杨致远把并不是最重要的指标跟3721的收购价格挂钩了。为什么很多获得投资的创业公司会失败？因为VC给他们设置了很多MILESTONE，与估值挂钩，而FOUNDER为了完成这个任务，丧失了更大的目标。 记住：你奖励什么，你就会得到什么，反之亦然。

10\即使你同时给两个人的薪水都加倍，都晋升为同样职位，但是他们未必开心，甚至可能还会强烈郁闷，因为人们对回报的满意程度不取决于绝对值，而是相对值。不仅仅取决于跟自己期望值的比较，更重要的是取决于跟PEER的比较值。“不患贫患不均”的意识不仅仅存在于3000年来的农民心里，也存在于我们每个现代人的心里。创业公司里如果每个高管都是副总裁或者高级付总裁，“VP”本身其实这个时候其实已经跟“group leader”没有什么两样了。

11\为什么同时做两件事情的成功率比做一件事情的成功率低？因为我们的FOCUS有限。并且，创造一个5000万的公司会比做两个500万的公司更有价值，而前者的付出可能还要小一点。李彦宏坚决只做搜索一件事不是没有道理的。“集中优势兵力，打歼灭战”，并不仅仅适用于战场。当然，如果这两个事情之间有强烈的SYNERGY除外，就像QQ是所有网站的天敌一样---它什么都做。

因为。。。所以。。。

自从我开始创业以来，在各个方面受到数不清的朋友的帮助；其中，有极少的两三个朋友甚至在思想方面也深深地“影响”了我，REN君是其中一位。他年龄很轻，聪明而又正直，逻辑分析能力和归纳整理能力超强，面对陌生事物，能够用极短的时间学习领悟之，尤其长于战略思考，对未来发展有令人惊讶的深刻认识。在战略方面和管理方面，他经常有很多“原创”的分析和总结，深深地影响并帮助了我。我们都是乐于学习并愿意分享的人，每次聊天都是几个小时以上，每次我都会拿起笔不停地记着，每次都会密密麻麻地记上那么十几页。我们有很多观点是不谋而合的，五一假期之前，我们临别的时候讨论的一个话题就是“优势理论”。

在管理学中，有个著名的“短板理论”：整体犹如一个木桶，由长短不一的木板组合而成；决定木桶容量的，不是最长的那块板，而是最短的那一根。这个理论影响了N代人，使得人们在关注个体时，把过多的精力放在如何提高弥补他的缺点，弱点或者说劣势上，而不是如何扩大发扬他的优点。

1、你有你的优势

一个小孩子，期末考试结束，把分数拿给家长看，家长先是一喜后是一惊：语文100分，英语100分，数学15分！99.99%的家长会说：呀！你数学怎么考得这么差！如果这样下去，你连中学都考不上，就更别提大学了！假期不要休息了，我给你请个数学家教，我们专门补习数学！孩子无比痛苦，头疼不已，但是也没有办法。 其实，我们一辈子就是这么不停地补短，什么不好补什么，列入每天急迫性日程的，肯定是那些我们的缺点，不足，劣势等。我们生怕被这些不足拖了我们的后腿，因为我们永远被告知木桶的容量是由最短的那根决定，而不是最长的那根。补来补去，数学固然提高到了六七十分，但是语文和英语也相应地下降到了六七十分，不复有原来的奇迹和才华。--- 一个人的精力有限，花在了补短上，也必然影响了长项的发展。这样，我们最后虽然能够考上大学，但也是那莘莘学子中普通的一棵小草而已。

眼光如果反过来看，关注优势而不是劣势，结果会不会不同呢？同样也有个小孩子，也是同样的分数：语文100分，英语100分，数学15分。父亲问孩子：数学怎么这么差？孩子说：我实在不感兴趣，学不进去。那语文和英语为什么这么好？孩子立刻很兴奋地说：我喜欢啊，我能够找到乐趣！父亲说：好！既然如此，索性你就把精力放在语文和英语上吧。你呢假期也不要休息了，我们买些中国古典名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不听，只顾看自己的小说。考大学的时候，报考了清华，成绩出来，依然还是语文100，英语100和数学15分。招生老师面对这样的成绩单，争议不休，后来校长一锤定音：录用之！这个学生就是钱钟书！如果没有钱爸爸的优势理论，如果没有40年代时期清华校长的优势理论，我们只能再多一个平庸之才，而不会有这样的大才和他的那么多的名著！

这个世界的确是有天才的。苏东坡是天才，他自己也说“书到今生读已迟”；我们每个人都开车，有人开了几十年的车，但没有人比得上舒马赫，他是为赛车而生；爱迪生小学都没有念完，他甚至根本不懂化学符号，但是他却拥有上千种发明；六祖慧能不认字，却能听经解意，他的徒弟念了一辈子经也没有明白什么意思，他听了一遍就懂了。。。但是，我们这里说的优势，却不是指这样的天才，这样的人几千年来也不过才出了几十个而已。我们说的是普通人的优势，是每个人都具备的优势，它既可能是先天带来的，也可能是后天培养的，更多情况下是两种情况兼而有之。

老子说：知人者明，自知者智。识人难，识己更难。很多人常说：我没有什么优势啊？我就是个普通人，我实在找不到自己的优势，怎么办呢？由此对自己失去信心，心情很低落。有个寓言故事，蝎子要过河,央求青蛙背它过去。青蛙说：那可不行，万一你咬我怎么办？蝎子说：那怎么可能呢！如果我咬你，你死了，我不也过不了河就淹死了嘛！青蛙想想也是，就答应了蝎子。在河中央的时候，蝎子突然咬了一口青蛙。青蛙痛苦地问：你明明知道这样子你自己也会死，为什么还要咬我呢？ 蝎子呛了最后一口水，同样痛苦地回答说：对不起兄弟，我实在忍不住。。。这个故事很残忍，但至少说明一个道理：就象蝎子咬人青蛙跳水一样，每个人都有他自己独到的禀赋，它永远会牢牢地跟着你，在发挥着自己特殊的作用，即使有的时候你自己都不知道。

2、发现你的优势

上帝是公平的，不要辜负上帝对你的恩宠，发现你的优势，培养它，把它发挥到极致，你就是成功的。一个人事业能够达到的高度，取决于最长那根木板的高度而不是最短的那根。如果放弃了优势，不去培养扶持它，而是花大把大把的力气去培养提高那些你的弱势项目，就象让鸭子去赛跑而让兔子去游泳一样愚蠢，就象让聂卫平去踢足球而让郝海东去下围棋一样荒谬。人生很短，有价值的时间更有限，把宝贵的时间放在那些可以让你大有可为的地方，而不是那些对你来说是微不足道的地方。谚语说：你能让大象学会爬树，但永远爬的没有猫快。那些你不擅长的地方，自然有别人比你擅长一千倍，如果它那么重要，找这些人来共同生活或者共同工作不就完了嘛，各取其长，各得其乐！match!

不要狭隘地认为“优势”就是指某种特殊“才能”或者“才华”，品德、性格、习惯等等都有可能构成你独有的优势。孔子有名弟子72个，他们其实也是各不相同，各有各的优点。“德行：颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓。言语：宰我、子贡。政事：冉有、季路。文学：子游、子夏。”我们要注意到，在这里，当官、口才和文学是才华，品德也是一种才华，而且孔子把它排在了第一位！所以不要狭隘地认为优势就是某种天才般的能力，而是每个人都能具备的品性中的特征，它没有那么神秘。

我的同学YAN君，看起来极为粗犷，而且经常口冒粗话，我们经常讽刺他为农民。但大家都喜欢跟他交往，打球的时候愿意找他，吃饭的时候愿意找他，谈重要商务的时候也愿意找他，有项目合作的时候还愿意找他。大家也说不清为什么。而我认为这是因为他有一种能够让周围气氛松弛下来的天赋。这是非常不容易的事情。 我的同事ZENG女士，看起来也没有什么才华，口才也不好，PPT也不怎么好，但是她做销售的时候总是得冠军！我发现她有一种容易跟别人建立personal trust的能力，她的坦诚透明让别人觉得不帮助她都不合适。---这些都是优势，是不同的才华。我们都熟悉的“把信送给加西亚”的故事，主人公的优势就是他出类拔萃的执行力。保持微笑、关注细节、说话算数、承担责任等等都能够构成你的独有优势。

3、发挥你的优势

子曰：孟公绰为赵魏老则优,不可以为滕薛大夫。找到自己的优势之后，可以根据自己的优势做自己的职业选择，当自己的优势和职业选择匹配的时候，是人生最幸福的时候：你做的是你擅长的也必然是你喜欢的，这样工作就是你的乐趣而不是负担了。不必太计较位置好坏职位高低，一把钥匙开一把锁，别人要的不一定是你喜欢的。

如果你发现自己有如下优势，恭喜你，你可以去创业当带头大哥啦。第一、对成功的目标有强烈的渴望，ambition，aggressive，甚至也可以说是野心，不达目的誓不罢休。第二、面对压力挫折困难甚至失败时有坚忍不拔的意志力，能够在漆漆的黑夜中找到微微的光丝并坚持前行的能力。第三、有天生的领袖气质，或者说领袖魅力，能够影响别人跟你同行，而不仅仅靠钱和利益的诱导。刘备、曹操、孙权都是这样的人，张朝阳、丁磊、李彦宏也都是这样的人。

如果你没有做领头大哥的优势怎么办？是不是人生的失败呢？不！只有不到1%的人有机会当领袖,99%的人都会是职业人士. 请记住：辅佐别人也是一种优势和能力。有时候把领头位置让给别人做，自己在旁边抬抬轿，也挺舒服的---这也是一种智慧。诸葛亮就是这样一个大智慧的人。他本人不具备当领头大哥的气质，但是他能够辅佐别人当大哥。当大哥有大哥的成功，而抬轿有抬轿的成功，做个千古第一的抬轿人，不比默默无闻的做轿人更精彩？！做人最怕找不到自己的位置，所谓“丫鬟命小姐心”是挺悲哀的命运。隋炀帝本是个文才卓著的人，却不是个好皇帝；王安石是个好诗人,却是个不成功的丞相。古人有诗叹曰：隋炀不幸为天子，安石可怜做相公。若使二人穷到老，一为名士一文雄。

我的朋友REN君，我认为他有很多创业的优势，而他自己则认为，他的优势是在一个大的有品质的舞台上做更大的事情，通过自己的努力，让企业更成功，这也是一种不亚于甚至更高于个人创业的成功。的确，目前他从事的事业,是一个前无古人的充满挑战的大事，用他自己的话说，要做那“泰山顶上一棵松”。我把这种类型的人才称为“事业经理人”，他们有自己的理想，把职业当成个人事业；也是孔子嘴里所说的“大臣”：所谓大臣，以道事君，不可则止。很多志存高远的职业人士，多属于这种类型，非常受人尊重。

至于我自己，我生来自卑，一直也认为自己没有什么优点。大学谈恋爱的时候，女朋友（也是现在的老婆）总是抱怨我跟她在一起没有什么话说，总说她的高中同学遇到一起人家什么都知道总是滔滔不绝的。于是我约会之前则总是要先准备好三句话，第一句说什么，之后第二句说什么，之后第三句说什么，之后就不知道说什么了。直到现在，在一帮陌生人聚会的PARTY上，我也不擅长私下的从生而熟的闲聊，我不适应。但是，我通过主持班会、晚会，到工作之后的给新员工培训，逐渐发现自己有一个优势，就是public speaking的能力。我喜欢站在舞台上，面对众人，通过我的语言语气和动作来传达我的思想或者调动大家情绪的感受，这种感受给我带来特别大的快乐，我很enjoy。另外我发现通过大学4年的数学训练，我养成一种模型式思考的分析问题的习惯，通过这种方式我能够很快学习新的知识或者总结旧的内容，比如MBA，比如国学。我喜欢用这样的方式去看书，看国学，看历史，也基于此找到了我的业余兴趣：把国学和MBA相结合，建立一种中国式管理的模式。当我把我的两个“优势”结合在一起的时候，也同时找到了我未来的人生理想：以嘴养嘴，以道宏道，做一个快乐的管理培训师。

愚笨如我者，尚能找到自己的优势，何况天纵聪明如你乎？！你的优势就在你的心中，follow your heart，飞扬你的梦想！

什么叫先人后事？先人后事是《从优秀到卓越》里面的定义：所谓先人后事，就是把合适的人请上车，让大家各就各位，然后让不合适的人下车，然后才决定把车开向哪里。

这是用西方人的话来定义，其实子也曾经曰过类似的话。子曰：“无为而治者，其舜也与！夫何为哉？恭己正南面而已矣！” 孔子说舜这个人无为而治，让人很羡慕。但他真的什么都不做吗？错了，在《论语》另外的章节很明显地说，舜之所以能够无为而治，是因为他选择招聘了合适的下属，做到了先人后事：“舜有臣五人而天下治。” “舜有天下，选于众，举皋陶，不仁者远矣。” 你看，这是不是先人后事啊？我们再举一个反例，“子言卫灵公之无道也，康子曰：夫如是，奚而不丧？孔子曰∶仲叔圉治宾客，祝治宗庙，王孙贾治军旅；夫如是，奚其丧？”卫灵公这个人啊没有什么道，可是知道用人，这样至少可以延缓丧国的时间。 孔子的学生仲弓要去地方当官，来向孔子询问为政之道，子曰：“先有司、赦小过，举贤才。”仲弓说我怎么知道谁是贤才呀？孔子说把你知道的那些人，你用起来，其他人如果知道你善于用人才，他自己就会过来了。你看孔子问第一句话是说你找到人了吗？就是说先人后事呀。所以在这个用人的观点上，古今中外都是一致的。

先人后事有三个关键词，第一个就是“上车”。领导人最重要的工作就是选人，不论何时何地发现杰出人才，立即聘用他们，即使当时并不知道他们要做什么具体的工作。第二个关键词是“合适”。过去常说“人是公司最重要的资产”，其实这句话是错的，“合适的人”才是公司最重要的资产。 什么叫做合适的人才？就是选择人才注重品德匹配、能力匹配和文化匹配，并且用人所长，有一句话叫做“兼明善恶，舍短取长”。第三个词是“下车”。对表现恶劣的员工的容忍是要有底限的，不要说我这个人是好心肠，对表现不好的人也要慈善一点儿这是不好的。对表现不好的人的容忍是对努力工作的人的最大的不公平。当然，你也不要把事情做得太决绝，一般来说要给人三次机会，就是说你还是要给人三次机会，实在不行，那就没有办法了，彼此良心上都过得去。先人后事就是这三个原则：上车，合适、下车。永远要选人才，选合适的人才，不合适的下车。等召集到合适的人才之后，领导人创造合适的环境，这些人组合在一起就能够找到合适的方向，设计合适的路线图和行车计划了，自然就知道应该往哪里开了。这是先人后事的概念。

有两种类型的领导人，一种叫“教练型的领导人”，另外一种叫“明星型的领导人”，前者是“一个教练加一千个明星”模式，后者是“一个天才加一千个助手”模式。明星型领导人就是说我先确定汽车应该开到什么地方去，我设计好了路线图，再召集助手来按照我的设计图来实现我的愿景。教练型的领导人，首先组建一个卓越的团队，一旦有了合适的团队，大家会选择出通向愿景的最佳的途径。

先事后人的领导人，有很多是特别特别优秀的领导人，他指明了方向叫你去打。这样的人有没有？比比皆是啊。我认为在合适的时候这样的策略是对的。比如在军事战斗中，首长就是要一言九鼎！在具体事件上，在某些时间段内，在企业的开拓期，依靠领导人的天才来实现整体的胜利，有非常多的优势。但是明星型领导人如果只依靠自己的天才而不相信别人，他就只能成功于一时、一事，而不能成功于一辈子的。

为什么呢？我们问一个问题：有没有天才？有，怎么能没有呢？天才当然有，毛主席就是天才呀！李世民就是天才啊！康熙就是天才啊！天才是人中之凤，是凤毛麟角，太少太少了。至少在现实生活中我还没有看到谁是真正的天才。第二个问题，即使有天才，天才会不会永远正确？当然不会的！唐太宗李世民到了晚年犯了很多的错误，最大的错误就是去攻打高丽，打了那一仗，最后失败了。毛主席晚年也犯了非常严重的错误啊。康熙后期的时候吏治腐败，财政有严重问题。天才永远正确吗？不可能，既然天才不能永远正确，那么伟大领袖人让你做什么，你就做什么，伟大领袖不让你做什么，你就不做什么，那不是麻烦大了吗！在国内的很多企业的领导人，真的把自己当做天，把自己当做皇帝，他们有那样的潜意识，这是挺可怕的事情。这样的人能够长远的成就大事就怪了。

教练和千里马有什么不同呢？如果你是天才的领导，就会把自己当作千里马，你就会带着其他的马跑，你就会潜意识跟其他的马来比较，你就不能允许别人超过你，因为你是永远的唯一的千里马，这是维持你神圣地位的标准。你不能超过我。如果你超过我，“PIA”！把你一棍子打跑了，你永远不许超过我。假如我是教练呢？我来教你游泳，有没有教练去和队员比游泳的？说你不要超过我？这是不可能的嘛，所有的教练都是希望学员要超过自己呀。千里马说我是最优秀的，你们跟在我后边就行了；伯乐型的教练说你是全世界最优秀的，你要努力往前跑啊，要成为明星，成为冠军！

魏征说君臣之间的关系是头脑和四肢之间的关系，这个比喻并不完全一定是正确的，但有一定的道理。魏征说：“头虽尊而高，必借具备手足而成身体，君虽名哲，必借股肱以致治。” “如果元首辛劳，万事丛集，必定是股肱之臣懈怠，国事就不堪设想了。做一个元首，而欲事事自作主张，不纳股肱之臣的良言，其能成功者，未有所闻。” 

秦始皇每天批的奏章要按重量计算，每天必须完成一定定额，完成不了不睡觉！秦始皇就是这样的皇帝，非常的认真，非常的勤勉。但是你看结果又怎么样呢？秦朝只存在十四年，传二世就没了。隋文帝杨坚在议事的时候，在办公室里一开会就是一整天，晚饭也不吃，宵夜也忘了吃。大臣受不了了，警卫员也受不了了，警卫员也饿呀，于是他们在值勤的时候偷偷拿点儿红薯，实在饿得没有办法的时候传着吃。你说隋文帝够勤勉了吧？也只传了两任，国家仅存了37年而已。这些人的揽千斤重担于自己而不假手他人的做法不仅对当世无补，也反遭后人讥笑，费力不讨好。你看，美国人并不在乎布什是不是老是休假，而在意的是布什能不能把国家治好。而总统治理国家的首要事情就是找好你的幕僚,每个总统上台的第一件事就是组建自己的内阁。

我们的研究方式是“经史合参”，历史典故是证明管理理论的最重要的案例。下面我们用几组帝王PK的例子来深入说明一下“先人后事”的道理。

1、第一个例子，刘邦PK项羽。

项羽取得天下的那一年刚刚27岁，正当青壮年，事业大有可为，全世界恐怕也只有亚历山大大帝可以与之媲美！当时有一个姓韩的人建议他，你应该据关中以成霸业。谁料到项羽说什么？他说：富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者？你大晚上的穿着华丽的衣裳，谁能看见呢？他一定要回家乡去，不在关中建都。不但如此，还把那个姓韩的人给杀了，把他给活活煮了！垓下之役，项羽大败。临死的时候他做了这样的诗句：力拨山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何？虞兮虞兮奈若何？我失利是因为老天爷不给我机会啊！是因为马跑不动了啊！是因为手下人无能啊！他临死的时候也没看明白自己到底死在什么地方。这首诗流传已久，很多人借此引项羽为英雄，其实他是盲目的个人英雄主义者，死不足惜。

刘邦是一个村的村长，，比项羽要大二十几岁呀，项羽拿天下二十七岁的时候，刘邦已经快五十岁了，垂垂老矣。他最大的能力就是知人善任和乐于纳谏。他打下天下以后，遇到一个儒生姓贾的，来给他提建议。刘邦说：老子的天下是马上得来的，你们这些儒生懂得什么？贾生说：“乃翁天下马上得之，却不能马上治之。”刘邦马上就听了贾生的建议。刘邦也有一首诗是非常有名的，叫《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。他讲什么？我不是猛士，但我要找猛士来守四方。这两首诗对比一读就知道谁应该拿到天下了，对不对？

曹魏时期的《人物志》说人可以分为“英”和“雄”两类。夫草之精修者为英，聪明秀出谓之英；夫兽之特群者为雄， 胆力过人谓之雄。英类人物可以为相，如张良萧何等；雄类人才可以为将，如韩信关羽等。只有把两类人物的优点会聚一身的才可以是君临天下的大英雄，项羽和刘邦都是这样的大英雄。不过刘邦英气较多，可以识人才，听人劝；项羽雄气较多，自我英雄主义严重，乃至于连他的干爹范增都留不下来，你说他能不败吗？

夺得天下后，刘邦一开始封韩信为楚王，后来因为谣传韩信要谋反，他就把韩信给逮住了。他说韩信咱们聊聊天吧，我打了一辈子仗了，你说我能带多少兵啊？韩信说您最多能带十万兵。刘邦又问那你能带多少兵呢？韩信说我带兵多多益善，再多都可以。韩信这哥们儿不识时务啊，到这个时候还在吹呢。刘邦笑了，说你既然这么聪明为什么反倒被我逮住了呢？韩信一听刘邦生气了，出了一身冷汗，不过反应还算快，赶紧说陛下您虽然不善用兵，但是善于用将，所以我被陛下逮住了！这是一段著名的对话，原文是：上问曰：“如我能将几何？” 信曰： “陛下不过能将十万。” 上曰：“于君如何？” 曰：“臣多多而益善耳。 ”上笑曰：“ 多多益善， 何为为我擒？” 信曰： “陛下不能将兵， 而善将将， 此乃信之所以为陛下擒也。” 项羽和刘邦打仗，项羽凡是遇到刘邦，他们两个人打仗的时候刘邦从来没有赢过；可是韩信碰到项羽的时候就几乎百战百胜，垓下之役就是韩信指挥的。刘邦其实没有什么能耐，但是他就可以用人；他没有什么本事，但是他就能够在关键时刻听得进别人的话。这就是最大的本事。

刘邦打定江山的时候，和群臣一起喝酒，说你们说为什么我能打下天下，而项羽为什么不能呢？别人说这说那儿，都在吹捧刘邦。刘邦说，我告诉你们吧，你们说得都不对：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。”子房就是张良，是个非常有智慧的人，鸿门宴实际上是张良导演的，还有那个明修栈道暗渡陈仓都是张良的主意。“镇国家，抚百姓，给饷垧，不绝梁道，吾不如萧何。”打仗实际上打的是后勤，粮草的准备，后备军队的准备，这样的事儿都是箫何干的，箫何在后方从来没有让刘邦断过粮，断过兵，这就是箫何，没有箫何不可能有刘邦的胜利。箫何是刘邦的后勤部长，张良就是他的战略部长。“连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。”韩信厉害到什么程度呢？在战争当中，如果他帮项羽，项羽肯定称王；如果他帮刘邦，刘邦可以夺天下。是这么厉害的人物。韩信自己的器具不够，不但不能坐天下，甚至自己的结局也不好。但是刘邦最后能够把江山打下来，韩信是立了大功的人。“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽只有一范增而不能用，所以失败。”

项羽单手就可以把鼎举起来，二十七岁的时候就把天下打下来了，刘邦开始打天下的时候已经是48岁的老头子了，为什么他能最后取胜呢？第一个是知人善用，第二个是乐于纳谏。这两句话我们一定要记下来。

2、第二个例子，唐太宗PK隋炀帝。

大家知道隋炀帝吧？想起隋炀帝的时候，我们马上想起他是一个残暴之君，他骄奢淫逸，他昏庸无能。其实，隋炀帝很厉害的，这么说吧，他可谓文武全才，绝对是个明星级的领导。

我们先看看隋炀帝的文。《隋书—隋帝纪》说他“少敏慧，美恣仪”。毛泽东的文章和词写得多漂亮啊，谁能在毛泽东的眼里？但是毛泽东评价说：隋炀帝是一个会做文章、会做诗词的人。隋炀帝写了很多诗词文章，集纳到一个文集中，叫《隋炀帝集》。李世民看了之后评价说：朕观《隋炀帝集》，文辞奥博，亦知是尧、舜而非桀、纣，然行事何其反也！后人写了一首诗来感慨隋炀帝的文才和他的命运：“隋炀不幸为天子，安石可怜作相公。若使二人穷到老，一为名士一文雄。”能够把一个皇帝评为文学明星，你说他的文章写得多么漂亮！

我们再来看看隋炀帝的武。隋炀帝13岁的时候就被封为武卫大将军了。隋文帝原来是北周的，北周后来灭了北齐，就统一了北方。那么南方是谁打下来的呢？是隋炀帝！他二十岁的时候率领50万大军伐南方的陈，最后统一中国。后来他领兵平定江南叛乱，征讨突厥入侵边疆，为国家统一立了汗马功劳。隋文帝也说他的帝业由杨广立了很大功劳。你说隋炀帝厉害不厉害？隋炀帝在经济上也有作为，大运河是他开通的。所以，我们别因为隋炀帝是一个暴君，就认为他没有能力又暴虐，其实他厉害得很。

那么隋炀帝为什么会落到这样一个下场呢？一个如此优秀的甚至接近天才的领导者怎么会在历史上留下这样的恶名呢？归根到底是因为他不用人才，他始终先事后人。隋炀帝气量狭窄，不喜欢听人劝谏。高颍，是一个非常好的宰相，从隋文帝的时候就是宰相，被人尊称为“真宰相”，就是因为高不停地给他提意见，隋炀帝索性找借口杀了他，毫不顾忌他是两朝老臣。之后就很少有人敢给他提意见了，隋炀帝耳根果然清净了很多。隋炀帝又特别好炫耀自己的才华，甚至跟有才华的大臣进行比较。一般来说，皇帝的诏书都是由专门撰写诏书的大臣来写的。隋炀帝看不上别人写的诏书，他说我写的那么好，为什么用你们写诏书啊？于是他自己给自己写诏书，写完之后展示给群臣，昭然自得。当时有两个特别有才气的人，一个叫薛道衡，一个叫王胄，都以文章诗词名显当世。薛道衡是隋炀帝的父亲的内吏侍郎，就是专门为皇帝写诏书的人，写出的诏书经常被人传诵。隋炀帝后来借故把他杀了。把他杀了之后，隋炀帝特别地得意，说，我看你还能写出“空梁落燕泥”吗！另外一个叫做王胄，也给杀了，隋炀帝说，看你还能写出“庭草无人随意绿”吗！我是大隋朝最有才华的人，谁也不许比我有才华；我是千里马，你一步也不能超过我，超过我我就砍了你！这个逻辑荒谬绝顶！人家是臣，你是皇帝，人家比你写诗写得好，你就给杀了，那谁还敢给你做事呢？真是“天做孽尤可活，自作孽不可活！”所以最后他落得众叛亲离，就躲到了扬州城，也不听外面发生了什么事情，每天躲在宫殿里享乐，就当天下太平什么都没有发生一样，过自欺欺人的生活。他照着镜子，竟然还说：好头颅谁可砍之？这时候还自我欣赏呢！后来皇宫被攻破了，大臣叛乱，隋炀帝说我是皇帝，你们让我自杀吧！但是居然不被接受，最后让下属用绳子给活活勒死了。真是死得其所。

推翻隋炀帝的是唐太宗李世民，他和父亲李渊一起建立了大唐王朝。我认为李世民是中国古代帝王中最优秀的一个。在他十八岁的时候，当地有一个地方官，第一次见了李世民后就说他“豁达类汉高、神武如魏武”。瞧，这么小的时候就天纵英才了。李是个文功武略无所不通的人。毛泽东这么评价李世民：自古能君无出唐太宗之右者。20岁的时候，他随父亲在太原起义，1年之内就攻取了长安建立了大唐王朝。之后7年，唐朝为了统一中国，发动了6大战役，李世民自己指挥了4次，立下了卓越战功。他的军事才华和作战勇气，不要说帝王，即使与历代名将相比，毫不逊色！唐太宗除了是政治家之外，还是诗人和书法家。唐朝的诗和书法之所以在历史上有这么高的地位，达到了中国文化的顶峰，是跟李世民有直接关系的！李世民尊儒、尊道、尊佛，甚至允许景教进到中国。他修史、立法、科举、均田制、三省六部制，为之后的各朝各代建立起政治制度的典范。从个人能力上看，李世民无愧“文武全才”这四个字。从秦之后，再没有哪个帝王象他这么全面而又优秀了。

按照天才论的逻辑，李世民本人既然已经这么优秀了，他的手下是不是就不用优秀了呢？他是不是只找一些可以执行自己命令的人就可以了呢？是不是也象隋炀帝一样自炫呢！恰恰相反，唐太宗不仅仅个人才华第一，他的班底在历代开国皇帝中也是最强的！有人这么评论，唐太宗加上他的班底，在所有朝代都可以重新建立帝王功业！他有著名的“凌烟阁24功臣”，可谓文武全才都有。而且，绝对不象刘邦和朱元璋，对于功臣，他绝对不杀，一律保全；也不象赵匡胤，对下属心怀芥蒂，生怕他们造反，所以“杯酒释兵权”剥夺了他们的权利，而唐太宗不仅保全功臣，而且各取其才，信之用之！这是多么宽的胸怀和高的自信啊！他的凌烟阁24臣有各色人等，亲故有房玄龄，杜如晦、长孙无忌等；降将有尉迟敬德、秦叔宝、程咬金等；昔仇有魏征、王（王圭）、卫挺等；疏远如马周、刘（水自）等。 

我举几个例子你可以看出来李世民是如何选拔和信任人才的啦。尉迟敬德原来是另外一拨起义军的将领，曾经屡次打败李世民的军队。李世民最后打败并收复了那个军队之后，尉迟就投降了李世民，李世民如获至宝，待之如上宾。后来尉迟敬德的手下有人叛变，其他将领担心尉迟敬德也会叛变，就把他绑起来交给李世民。李世民说尉迟敬德不会叛变的，如果他要叛变他肯定比自己手下跑得还快，他没有走，所以他肯定不会谋反的。他就把尉迟敬德带到自己的卧室里，给他松了绑，充分表达了自己对他的信任，并赏赐了很多金银给他。尉迟感激不尽，之后倾心卖力，为李世民立下了天大的功劳，包括玄武门事变尉迟是主要的参与者，几乎可以说李世民的天下都是尉迟敬德等人给打下来的。魏征是什么人呢？他原来是太子府的人，是李世民的仇人，经常劝太子要早点下手除掉李世民。玄武事变之后，李世民不但没有杀魏征，而且欣赏他的才华，信任他的为人，让他做了谏议大夫，让他专门给自己挑毛病。你说这是什么样的胸襟呢！后来魏征和唐太宗合作，演出了一场千古唯一的进谏和纳谏的好戏！马周是什么样的人呢？唐太宗让大臣进言，有个武将叫常和，经常给他提出很好的意见，说出唐太宗想要说的话，让唐太宗拍案叫绝。唐太宗就觉得很奇怪，怎么那么一个武官可以做到这样呢？一打听才知道原来常和家里有一个门客叫做马周，常和的书信都是马周写的。唐太宗叹为能人，一定要让他出来作官，马周不肯，唐太宗连请了他四次，最后他才答应出来当官，后来甚至作到了宰相的高位。对于这样一个位置卑微的人唐太宗都这么重视，这样的人要是不成大事儿都怪了。

唐太宗自称用人有五原则，一取才胜于己者。这需要有恢宏气度，不是按照自己的模式来选人。二能用人之长，弃其所短。这需要能识得真才。看人看基本点。三要使贤不肖各得其所。这需要具备用人艺术。什么人可用，什么人可信，都要心里有数。四须容忍梗直者顶撞。这需要有大修养，同样也是对基本点的判断。五视亲仇疏远，爱之如一。这要有天下一家的胸襟。 以德服人，对下属用道不用术。真是千古一帝唐太宗啊。

3、周文武王PK殷纣王。

殷纣王是商朝的最后一个皇帝。跟我们想象中相反的是，他也是个文武全才之君，他“资辩捷疾，闻见甚敏，材力过人”，并能“手格猛兽”。可以徒手跟老虎打仗，现在有谁能做到呢？毛泽东评价说，殷纣王很有本事，是个能文能武的人，他经营东南，把东夷和中原的统一巩固起来，在历史上是有功的。但殷纣王的问题是他同时也是一个骄傲自大之君：纣王衿人臣以能，高天下以声，以为自己是天下最高明的人。他认为全天下他是最成功的最聪明的人，所以当大臣进谏的时候，他就跟每个人都辩论，每个人都说不过他。你再说，他就杀了你。最后，国家最有威望的三个大臣都不在了：微子去之；箕子为之奴；比干谏而死。孔子曰∶殷有三仁焉！这个时候武王开始伐纣，纣王就在鹿台上身穿宝玉衣跳楼自焚而死。他也算死的有“帝王之相”，后来隋炀帝想学他的死法而不得。

周文王和周武王父子是推翻殷纣王的人，他们共同的策略就是先人后事。周文王遇到姜子牙的时候，姜已经七十岁了，当时他不过就是一个在河边钓鱼的老头。“姜太公钓鱼、愿者上钩”，他跟周文王畅谈了一番天下大事，周文王马上说你就是我要找的人才！你现在在河边遇到这样的一个老头，你会理他吗？以我们这样普通的人都不会去尊重一个渔夫，但是周文王这样的诸侯却主动去请他来治理国政。这就是文王成功的最重要因素啊！伐殷纣的时候，文王去世，武王伐纣。武王用了两个人，一个人是姜子牙，以他为尚师父，让他率领军队；一个人是周公，就是武王的弟弟，以他为辅。打下江山之后，周公就来辅佐周武王坐江山，后来又辅佐武王的儿子。他工作得很辛苦，有很多关于他的故事，比如“周公吐哺，天下归心”等。周公是划时代的一个典范，是中国正宗道统的创立者，这是很了不起的一个人，他制定了周朝的礼制文化等，后来孔子一再想恢复的其实是周公的文化。孔子最尊敬的人是周公，孔子临死的时候说我快要死了，为什么？说我久不梦见周公矣。

周文王和周武王父子跟殷纣王相比较，最大的不同就是前者先人后事，后者则把自己当作天才，当作明星型的领导人。周文武王一直被当作帝王的典范，道理尽在其中矣！

我还可以举很多这样的例子。比如商汤之得伊尹。商汤是殷朝的创始人，他讨伐了夏朝最后一个皇帝夏桀。他之所以能够做到这一点，因为他得到一个人才：伊尹。伊尹是什么人呢？是商汤家的一个陪嫁的厨师！他利用给商汤上菜上汤的机会给商汤讲解帝王之道，使商汤了解到他是个非常优秀的人才，也奠定了自己夺取天下的雄心，从而重用他，顺利地建立了殷朝天下。伊尹先是辅佐商汤，接着他又辅助商汤的儿子和商汤的孙子做事。伊尹被认为是中国贤相的鼻祖，非常受历代丞相的敬仰，都已成为伊尹一样的人物为人生目标。

再比如齐桓公之得管仲。管仲是什么人的？齐桓公在做国王之前，管仲是他对头的人，还曾经射过齐桓公一箭。尽管这样，齐桓公了解到管仲是个人才，就不记前嫌，重用他。如果没有管仲，齐桓公根本成不了春秋之霸。孔子在《论语》中也多次表扬管仲，说没有管仲可能就没有中原文化的保全。诸葛亮出山之前也自比为管仲。管仲也是历史上最后一个王相，之后再也没有人臣达到他那种高度。

再比如刘备之得诸葛亮。刘备三顾茅庐的时候，已经47岁，他是个名满天下的豪杰啊；而那个时候诸葛亮只有27岁，是个家里边种地边读书的年轻人，没有任何功名，没有任何辉煌的“前科”，江湖上谁知道你这号人物啊。可是刘备听说诸葛这个人才之后，硬是屈尊下来，到了乡下三次把诸葛请来，食则同桌寝者同床如鱼得水。跟曹操相比，刘备器宇和才华都不够，但刘备有两点好：对人用“亲”道，领导上讲究先人后事，加上他的折而不挠的精神，这是他成功的根本。

这样的案例我讲得太多了，现代的我们看看李嘉诚，看看柳传志，你会知道我说的这些原则不仅仅是历史故事书中的童话，它同样是现代职业生活最重要的原则。心胸开阔一点儿，找到合适的人才，哪怕他比你优秀，给他足够的待遇，这样你才能成功！

最后，我们要了解两件事情。第一： 先人后事的基础是内圣。子曰：为政以德，譬如北辰居其所而众星共之。有三个重要的帮助实现修身的原则：仁者不忧，勇者不惧，知者不惑。第二：先人后事之后做什么？如何领导下属？答案是“为之君，为之亲，为之师”。

到此为止，我讲的是一个领导选下属要遵循先人后事的原则；我们反过来思考，一个下属选老板，是不是也是这个原则呢？！

先人后事！一句千斤,历代功业尽在此言中！！！