“吾生也有涯， 而知也无涯”，“活到老学到老”，都是强调学习的重要，更是说明学习不是一时一事的事情，是一生一世的大工程。

个人而言，学习可以提高修养，增长见识，陶冶情操，达到“腹有诗书气自华”的境界，或者仅仅只是打发时间，娱乐消遣，方法各有心得，技巧五花八门，是很自由很个性的行为。不仅个人要学习，一个组织也要不断创新、不断完善、不断发现不足，系统地、变化地、多角度地、超前地去发现问题、解决问题。但学习型组织的学习行为，虽然也是八仙过海，各有神通，但在市场经济的大潮中，通过学习获得前进的动力，基本上是主要目的。从这个意义上讲，组织学习和个人还是有很大区别的。

从书中获取知识、能力是一个科学而艺术的系统，有其规律和经验，这个过程大体可以分为四个阶段：选书、读书、评书、用书。这四个过程环环相扣，紧密联系，形成闭环，往复运行，成为良性循环。

首先谈谈选书的问题，知识爆炸，海量信息，即便穷经皓首也不见得能窥其一二，常常让人无所适从，难以下手。所以读书，特别是技能型的学习，要有目标。首先要善于听人推荐，或者看书评，专家推荐，好在哪里，坏在哪里，未读之前先有了解，这是收集信息，建立知识的索引系统，未动而对其有所了解，知己知彼，不盲目，不盲从，这是所谓“闻”。之后要确定方向，定题，确定作者，确定要读的量，这是缩小目标，集中精力，急用先学，立竿见影，即所谓“定”。然后要实地考察，粗略浏览，确定是自己所需要的书籍，让自己的阅读有的放矢。这是读书的前期准备，为读书开了个好头。

然后是读书，我们倾向于精、泛、复三字真言，精即精练、精粹，要读好书，精选书，要将主要精力集中于重点内容，深入研读；泛，是广泛涉猎，博览群书，广开思路，主要做参考之用，开阔知识面等，尤其是自然科学知识和社会科学知识，多读多看，可以厚积薄发，增强个人和团队的文化积淀和文化底蕴；复，是反复阅读，对重点内容要再三斟酌，再三品味，把书读薄，所谓“书读百遍，其义自见”正是这个道理，有用的书不只读一遍，经过实践和深思再读它的时候，你会发觉自己又有新的提高，这样的书应成为经典。

读书目的在于用，但不要着急，下面进入第三阶段：评书。疑、研、评是其中的关键。疑，就是“尽信书则不如无书”，要勤于思考，敢于质疑，勇于否定，带着问题读书，不能所有的书都囫囵吞枣，一定也要有自己的观点，要怀疑。先怀疑再认同，要不然鱼龙混杂、良莠不齐，最后你的思路全乱了；研，就是研究，对自己的质疑和心得不要轻易下结论，要仔细研究、分析他的思想，结合自己的认识和别人的理论，得出新的客观的结论；评，是在疑和研的基础上，下自己的结论，得到自己的收获，读书后得出一个好的结论后，看它是不是适用我、对不对。

读书的难点是用，用书的关键在活，活学活用，因地制宜，才能融会贯通，发挥知识的力量；此外，要注意知识系统的和谐，只有有了扎实宽泛的知识面，才能触类旁通，以点带面，全面开花。要把整个知识体系和谐地结合起来，这种读书的最高境界非常重要，你对整个知识体系、认识体系要有一个合理地分配。太杂、太多，信息爆炸以后分清哪些是宝塔顶上的，哪些是基础的。此外，还有一些经过时间和实践检验的经典，可以大胆借用。这就是我们所讲的典、活、谐。

就这样，一方面我们强调读书的目的性，做到“带着问题学习，学以致用；从问题中学习，用以致学。”让学习和当前工作结合起来，让学习为工作服务，用学习指导工作，又在工作中检验学习成果，促进下一步的学习。同时我们强调学习的自觉性，排斥太强的功利思想，把学习当成一种生活情趣，要有自己的兴趣，休闲学习与专业学习劳逸结合，相得益彰。

组织学习还有一个重要的课题是学习的交流和沟通，也就是成员之间的知识和信息的传递，个体之间通过正式、非正式的交流沟通使知识和信息互相传达、影响、碰撞、融合、强化，以此达成信息和知识的共享，增强团队的能力。因此，这在某种程度上取决于组织文化倾向和团队合作精神，以及组织内部的沟通的方式和习惯。这也是企业和组织学习最具挑战性的课题。只有做好这一步，企业或组织学习才能真正达成目标。

2000年7月，时任中共中央政治局后补委员、书记处书记、中组部部长的曾庆红在皇明视察工作时，对皇明提出的"党建也是生产力"给予了充分肯定。皇明太阳能集团作为一个民营业企业，我们不会跟风，不需要装饰，更没有必要用这种庄严的行为去做秀，而我本人也是一个没有参加任何党派的民主人士，我们之所以提出"党建也是生产力"，是因为我们在实际工作中确实受到了党建的益处，党建工作确实成为了皇明崛起的一种不可或缺的生产力。开展党建工作，把党建做为推动企业发展的动力资源，也是体现了企业对资源进行有效配置的市场经济的本质特性。
　　1997年，一位应聘者提出：只有解决党组织关系人才能留下来。几经周折，我委托地方民营委接收了他的组织档案。之后，我开始关注有关党员的情况，结果让我有了一个惊讶的发现：公司的几十名党员无一例外地都是骨干力量，在危急时刻挺身而出的也都是这些在党的。同时我还发现了一个让我更加激动的事实：那些多数来自国有企事业单位的干部党员，在原单位有职有权有资格，他们之所以走出来，进入我这个民营企业，正说明他们不吃老本儿不图安逸，说明他们思想开放有积极的事业心。同时，所有的党员也非常愿意公开自己的身份，他们非常地引以自豪，而且没有组织生活，总有一种失落感。久旱逢甘霖，这片干渴的绿地正祈盼着春风化雨。1998年，皇明自发成立了"临时党支部"，2001年，在上级党委的关注下成立了党委。阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动地球。如果党建是皇明的一个支点，它所撬动的却是一种向心的内力、强大的张力和无穷的活力。
　　质检中心主任，员工皆称"铁包拯"。2000年1月就任总经理助理监管质检。上任伊始一把火擦亮了员工们的眼睛：保温车间12名员工水桶没有擦干净，连同3名质检员一并除名。任你匿名信也罢，任你电话威胁也罢，他自岿然不动。静水起狂澜，从此员工的质量意识高度提高，从此产品开箱合格率100%稳如磐石——铁面包拯在，再无渎职人。巍巍松柏，秀色盈林。党员治厂，坚持重要岗位上的党员领导、保持中高层干部队伍的高比例党员化，皇明就这样在这块民企土地的上空唱响了一曲浩然正气之歌。
　　党员队伍是对员工教育的最生动的现实教材。99年8月，原生产主管因个人原因匆匆辞职，26岁的李广坤临危受命，由车间主任而代理生产部长，期间一天24小时吃住在厂里，半年内仅回家两次，大胆负责积极开拓，保证了正常的生产秩序，并且还深入车间钻研解决了大量的技术难题。2000年2月，由他人接替生产主管调任车间主任。2000年7月，被评为"优秀党员"和学习典型。他精心事其业的踏实作风在广大青年员工中产生了很大反响，而其可上可下无荣无辱的工作心态更赢得了广大干部的赞许。无形资产，有形示范。在皇明，每个共产党员都是一棵大树，党员群体哺育了皇明这片绿林的葱笼生机。
　　党的方针政策不仅是皇明畅游市场经济的指路灯，而且在创品牌、树形象、推市场等方面也可别径通幽。2000年4月，党委组织发展战略研讨会，来自中科院及全国大专院校的专家教授对皇明把脉问珍，为之建立健康机制提出了许多高屋建瓴的意见。在"前三把手"均为党员的销售公司，他们常期开展党风教育，带出了一支廉洁严明、奉公守法的销售铁军，党建--正义之师--销售额连续5年翻翻成为一个有机的闭环。
　大品牌需要深刻的理念做支撑。党委除在党员队伍中开展"三讲"外，又在员工中进行了以"讲正气、讲责任、讲服务"为内容的三讲活动；影院放映《林则徐》、《大决战》等爱国影片，党委组织全体员工观看；香港、澳门回归、重大节日皇明人都要举行升旗仪式，接受精神的洗礼 ……所有这些活动的开展，都紧紧扣在"落后就要受欺，振兴民族经济创民族品牌"的主题上，从而为皇明人的工作注入了一种崇高感和思想深处的动力，筑就了大品牌的思想根基。
　　党的政策、理论是我国政治、经济与文化建设的优秀文明成果，是企业文化建设可以吸收的丰富的天然资源。针对员工中出现的"我们是在为老板打工"的观念，党委以此为主题下发了分析文件，通过十五大精神和宪法修正部分内容的引用，得出了民企员工同样是在为社会为国家做贡献的结论，从而使员工树立了正确的价值观。在学习了江总书记的"三个代表"讲话之后，他们在员工中开展了关于企业核心价值观"做绿色使者，传播绿色热水文明，营建绿色家园"的讨论，暗合"三个代表"精神，从而使先进的党建文化起到了为企业文化引航的作用，而企业文化沐浴在了以党的精神为核心的时代大潮中也得以更加自由地徜徉。
　　从以上事实可以看出党建工作，于党员队伍，通过这条纽带，受到工作重用的党员们又和社会、政府连系起来，多种需要的满足使他们的能量最大程度地释放出来；于企业，党委营造了一个正气环境、发挥了党员的领头雁作用、推动了市场、推进了思想教育和企业文化；于外界，党委搭建了一个企业和政府、社会之间的桥梁，使企业有了一个掌握政策导向、发出心声的正式渠道；于社会文化，皇明的企业文化通过汲取社会先进文化的代表--党建文化的精髓，继而融入了社会文化，从而使自身成为一种具有时代性和富有生机活力的企业文化。
　　一方水土孕育一方企业。放眼未来，皇明要发展为世界太阳能知名品牌，必须深深地扎根于中国的现实土壤，充分地开发并有效地利用党建资源，才会有牢固的思想根基和前进的动力。太阳哺育了万物，雨露滋润了生机。"党建也是生产力！"这是企业自身的召唤，这是建立在中国这块土地上的社会主义市场经济体制的召唤！

很久以来，"顾客是上帝"、"顾客是衣食父母"这两句由企业界提出的口号，在大众中广为传播。于是，企业以之为标榜，消费者以之为令箭，几成社会共识。我以为，这话倒是一种悖论，一种背向于企业和市场本质的言论。
　　如果顾客是"上帝"，那么我们就应像对上帝一样对顾客顶礼膜拜，怀着一颗无比虔诚的心对之磕头作揖——可是，我们做不到；如果顾客是"父母"，那么我们就应像对父母一样百依百顺，恪尽孝道，对其衣食住行关怀备至——可是，我们做不到。对上帝，信民们祈祷礼拜还唯恐不及呢，哪能给件产品又谈Money；对父母，供养本是普天下子孙应尽的义务，不管买什么东西只管孝敬就是了，又哪有伸手要钱之理。所以说，"顾客是上帝、是衣食父母"是虚伪的。最起码，不真诚。
　　事实上，企业与公众是公平对等的交易伙伴。前者提供产品或服务，后者付出货币，二者遵遁市场价值规律进行平等交换。你付出多少价值，你就得到多少回报。你的讲解，你的促销，你的售前售后服务，再怎么"全心全意到永远"，说到底都是为了卖产品求利润。说的做的再好，企业的本质也是追求利润；标榜的再美，市场的本质也是价值交换。那种模糊了经济规律本质的言论，无论是对受众、厂家还是厂家消费者关系都会产生不良的影响。
　　顾客潜在的需求他不会告诉你，但，是天经地仪存在的，那是企业进步的"圣经"。只有这时，表达企业的市场需求时顾客才是"上帝"；企业的效益、员工的工资是来自顾客这个渠道的，只有这时，单谈对顾客的态度问题时，顾客才是"衣食父母"。
　　除此，顾客只能是顾客——进行平等价值交换的客户。
　　——因而，企业人面对客户要有一个平等的心态。我们依据等价交换原则，卖出产品得到回报。但当顾客提出特廉价格、特殊产品规格、过分要求的服务时，我们能依顺么？不能。因为如果那样，我们已经保证不了我们的生存了。我们要对顾客说"不"，敢于说"不"。过去社会讲大公无私，其实在市场经济里是不成立的。一味大公无私，春蚕丝尽命也尽，既断了自身生存又不能为对方提供后续服务，那市场的生生不息又在哪里？所以，现在我们市场经济讲平等无欺，互利互生。商不欺客，客不欺商，等值交换，不偏不倚，才是市场经济的优美图景。
　　是故，我们企业人的"顾客上帝论、衣食父母论"也该进入史籍了。

    入世之后，与世界经济接轨，对企业及企业外部环境提出了新的要求。如何全面地深层次打造国际竞争力，做一个合格的世界经济公民，是摆在我国企业和社会面前的首要问题。我们认为与国际接轨有三个层面的问题。一是表层，我们现在学习人家的技术、工艺和产品等面上的、现在的东西，这个我们从改革开放甚至解放以后开始已经学了几十年；二是中层，寻根溯源，学习人家工业启蒙及整个过程的发展经验，从纵深上拿来为我所用，知其然亦知其所以然；三是环境层面上向西方社会看齐，要求我们建立市场经济元素全面渗透的成熟的社会环境，包括法制环境、人文环境和文化及道德环境等等。以上三个层面，姑且称为“三元”国际接轨。

走出去，请进来，“拿来‘外艺’”
　　第一个是表层的，就是我们现在很多企业都在身体力行的,而且也是比较见效的"走出去、请进来"的做法。在家电、汽车等行业移植国外生产线，学习人家的产品设计、制造工艺、技术及营销模式等，通过合资建厂、技术合作、到国外参观学习、聘请国外技术及管理人员等等，直接奠定了我们在这方面的工业基础，缩短了我们与世界工业水平的差距。这种面上的学习，对人家现代的学习，是我们走进现代工业的入门课，也是必修课。就拿我们与北京大学远程教育中心共同开设的远程MBA教育班来讲，也是一种采取的走出去，请进来的一个实际举措，目前已有二十几名学员已然通过考试完成了学业。我们很多企业都在尝试着用各种各样的方法去拿来，这其中包括不断地学习国外的知识、国外先进的管理水平和技术，并真正让其为自身所用，从而使企业、产业甚至我国工业得到迅速的提升和发展。改革开放二十年了，应该说接轨很快，很多方面至少在表面上已经达到国际水平。

研究国外工业启蒙过程，从根部与国际接轨

　　第二个是中层，学习国外产业发展全过程中的一些理念，一些做法。我们需要研究国外几十年前空调冰箱彩电是如何阶段性地、一步步逐渐积累起来的。我们的电视从黑白到29寸、超平、纯平，到背投、到液晶，只用了十几年的功夫，最多不超过二十年，可是人家是从战后就已经开始，到现在四十多年的时间，我们不能光断章取义地看到后面这一点。我们国家现在最欠缺的实际上是前面这一块儿，尤其是还往前推。我们很多人可能有这个经验：就是四五十年代买的德国造的自行车，到现在卸下来，瓦一点痕迹都没有，而我们的自行车，骑半年以后，拆下来，瓦上磨的一道深沟，都要碎了。这就是差距。我们得研究人家那一段时间是怎么做的。我们如果还不会走，就想跑，肯定要摔跤。所以要学习这两个过程，正所谓知其然亦知其所以然。我们更多的是学习国外现在的东西，实际上我们现在工业发展所处的时期恰恰是人家五十年代战后发展时期的现状。他们走过的道路也就是我们要走的道路。这个学习比我们单独学习现在的东西更重要更有价值。我们要学习人家如何创造新的产业，如何创造新的市场，如何进行技术创新，如何构筑核心竞争力建立自己的壁垒，如何从无到有建立规范规则，如何发展成长等等。只有从根部了解他们才能全面深层了解他们，才能为我们找到全面的真正的系统上的本质上的参照。因而，我们要更多地研究国外工业启蒙的全过程和初始期的特点。

打造适应市场经济的社会环境

　第三，就是最内的、最深层次的。我们中国历来没有市场经济，没有这方面的文化。为什么南方改革开放以后，尤其是小平南巡以后，一夜春风绿遍南方呢？就是因为多少年来，它相对于我们北方有更多的商品经济的观念。文化大革命期间，建国之后有一段时间，很多华侨汇款、寄信啊、交流啊，他们受外界的影响很早。它完全靠自己，这种自立的、这种商品经济当中最朴素的观念我们没有。所以现在留给我们北方企业的最大的任务、最迫切也是最深远的任务，实际上就是改造自己的文化，改造自己的观念，洗脑筋。
　　我要改造企业观念的时候，我得设法改造周围的一些环境。当然还有很多，像知识产权保护、法律环境，这些我们都要通过大家发展，国家也在逐步的改善这些。另外还有职业经理人，很多人跳槽、背叛、出卖技术、拍屁股走人，这种职业环境非常不好。在国外，职业经理人都是有档案的。而且档案不是国家的，不是公司的是私营的，美国有很多这样的公司，他对招聘的职业经理人都有登记，而且非常公平，有一种操作程序。那么这个企业想聘这个人，但不了解他的底细，只要上网，给这个公司付点费，就都了解了。当然他也要受到国家法律的监督，公司也不能看你不顺眼，给你弄点"黑档案"，这是不可能的。大家分析分析这一点啊，其实这一点比我们建设几个大企业、建设几个大项目所投的精力、难度更大，但我们必须这么做。
　　刚刚从计划经济的体制中脱胎出来的中国社会，不但体制的阴影仍然存在，而且思想的影响还颇深。在市场经济方面，我国从来没有过。而国外的市场经济发展了上百年，市场经济的因子已经渗透到了社会和社会生活的方方面面，凡是企业和市场所需的，社会文化会提供相应的服务和配套体系。所以我们要和国外企业竞争，提高企业的国际竞争力，不能忽视社会环境和社会文化的较量和学习。从某方面说企业的进步也是环境力的进步。如地方保护主义、大众就业观念、职业精神、重工轻商及对商业商人的观念等问题，这些都需要我们的媒体及社会舆论给予正确的引导，帮助社会大众建立科学的市场经济观念和思维方式，以此来反哺经济的发展。

    江泽民总书记说：创新，是民族进步的不竭动力。五四时期，胡适先生在治学方面提出了"大胆假设，小心求证"的观点，面对几千年陈腐文化积威，他勇敢地冲破传统籓篱，大力推崇新思想，提倡白话文，开创了中国文化的全新里程。进步需要创新，创新需要设想，设想是一切生命和事务美好里程的动力源头。
　　崭新的太阳能产业和企业，就像一张白纸，怎样设想就有怎样的风景画面；就像一个伊呀学语的婴儿，怎样设想就怎样成长。而且也只有设想，才能有一个目标拉动前进的步伐。有人把皇明喻作一个"设想的太阳"，这是非常准确和美妙的。借用胡适先生的治学观点，我们提出的皇明创新精神"大胆设想，小心求证"，也正是在多年实践中总结出来的经验。
　　十几年前，当太阳能离转化为商品还遥遥无期的时候，我不顾众人的反对劝阻，义无反顾地走上了一个前途茫茫的征程。没有国家的拨款，没有志同道合者的互相鼓励，艰难地孤独地跋涉……这是因为，我看到了世界范围内环保节能的趋势下绿色能源的希望，心中已经设想出了一个生机勃勃的太阳能产业。在这样的设想下，我迈出了自己探索的脚步，于是几年之后，作为中国太阳能产业最早的实体之一的德州皇明太阳能技术研究所诞生了，设想，孕育了皇明的第一块里程碑。
　　1996年，面对整个市场上手工粗制以及接踵而至的产品返修，皇明人认为这样下去必将严重影响大众心目中太阳能产品的形象和信誉，以至于断送刚刚看到曙光的太阳能事业。因而我们就设想从质量、性能到外观全新改观的太阳能热水器，这样一种领导中国太阳能市场潮流的产品。于是刚刚起步的皇明公司毅然决定在旺季停产，并把在市场上畅销的价值几十万元的产品打入了废品库，进行大规模的产品改造。半年之后，一种可与家电相媲美的现代化太阳能热水器出现在了公众面前，为太阳能市场注入了一种全新概念。不仅领导了市场潮流，而且奠定了皇明在产业中领航者的地位。之后皇明每年推出一代新品，每一次设想，都启动了一次飞跃的新里程。
　　在全新的产业里，皇明人在理想的创新中自由地飞翔着。我们设想着中国太阳能第一品牌，我们设想着世界最大的太阳能生产基地，我们设想着产业内第一条家电化生产线，我们设想着世界水平的高科技工业园……设想，树起了皇明一个又一个发展的丰碑，设想，孕育了皇明的昨天、今天和明天。
　　设想是审美的，实践是科学的。"大胆设想"，设想总是美好的，"小心求证"，求证的过程却是曲折的。
　　设想是由我们的理想、我们美好的愿望和我们的审美决定的。当我们强烈的事业心时时刻刻萦绕在心头时，这时就会产生一种无形的力量，潜意识就会萌发出创新的设想，这种设想是我们内心深处的发展蓝图，我们必须大胆地、勇敢地、紧紧地抓住她，尽管遥远，尽管标新立异，尽管在现实条件下不可想象，但审美的便是真理的。大胆设想，即是真理在向我们招手，成功的道路在向我们的行动微笑。这一点，"设想"更需要有艺术家的特质。
　　设想是艺术家的特长，而求证，则需要科学家的秉性。"小心求证"，就是实践中的科学精神。求证的过程中有鲜花有阳光，更有险滩，有急流，全程充满着艰辛。有时进退两难，有时遍体磷伤，这就要求探险者始终要保持顽强的斗志，坚韧的毅力和吃苦的精神。求证的过程还是曲折的不断修正的过程，我们的设想是不确定性的，在求证过程中要不断地去粗取精，去伪存真，修剪思维中的旁枝斜杈，使我们的方向在波折中日臻准确，日渐明确。求证的过程更是充满着智慧的过程，要会借力，要会整合，要会统筹，要不断地提高自己的技能，这样才能率先到达目标彼岸。皇明太阳伴侣电热器、自动上水太阳能热水器，便是经历了符合市场审美需求的设想、调查论证、研发实验、初上市发现问题、反馈整改、搞研发联合、上千次实验、大规模推向市场这样一个小心求证的过程。
　　产业、企业需要设想与求证，部门、岗位和每一个人的工作也同此一理。崭新的产业一切都是空白，产品性能需要设计，生产线需要创造，运营程序需要探索，企业文化需要创立，等等一切都无经验可借鉴，无模式可参照。设想求证，时空无限，为所欲为，为所必为。再之，企业组织的设想需要每一个部门和每一个员工在工作中求证，而在求证过程中又必然孕育着整体新一轮的设想。设想与求证，关系着每一个人，贯穿着每一个环节。时时存在，处处存在。
　　信息社会，一切大同。即使传统产业和企业，也必须在这个创新时代中进行时时刻刻的变革，以期取得连续不断的短暂的"创新效益"而保持不败。设想是本能，而本能不能应付残酷的竞争。只有把本能变为职能，使工作日日创新，使创新成为工作本质的灵魂，只有不断打破旧的心智模式，不断地否定自我，不断的自我加压，不断的"大胆设想，小心求证"，才能成为最后的赢家。
　　"大胆设想，小心求证"，是系统工程，是全员工程，是持续工程。
　　"大胆设想，小心求证"，本能变职能，设想启动新里程。让设想把根系深扎在这时代的土壤吧。日出东方红似火，我们每天都会有一个新里程……

降与升的辩证哲学

　　记者：据悉，大多数太阳能产品都在降价，而皇明太阳能产品已连续８年涨价，这里面有没有暴利成分？

    黄鸣：并不见得涨价就是坏事，那得看你通过涨价增加了什么，如果根据消费者的需求，通过涨价来增加好的性能好的质量好的服务，只要没有在暴利上定价，就合乎市场规律。皇明产品是这个产业最贵的，比许多杂牌子贵好几倍，但嬴得了消费者的青睐。一些企业面临亏损，市场占有率低，不得不降价降低成本，表面上看让消费者少掏了腰包，实际上却无法保证消费者的利益。

    记者：为什么这么讲？

    黄鸣：中国人有句老话：“便宜没好货、好货不便宜”，有它一定的道理。我们在做一个新的产业，必须给消费者提供一个过硬的产品，这是我们的战略问题，皇明的战略就是必须给消费者提供最好的服务、最好的产品，那么它就必须有好的仪器，好的材料，好的设计和精细生产，而这一切都需要通过增加成本来解决，我们产品的价格高出其他企业不少，表面上来看我们无法竞争，但产品里不断加入新技术新性能，性能价格比上升，我们的产品价值上升竞争力也就更大。我们的市场占有率已经连续 9 年排在行业的最前头，这已是不争的事实，实践证明消费者是信赖我们的。

    记者：涨价有理。

    黄鸣：当然我们的许多市场被别人低价抢了过去，但是这只是一个短期现象，对于普通消费者来讲，材料的贵贱，这是一个良心账，好的东西都需要加价，你不可能给消费者说得很透。你是消费者，我给你说，由你来说我哪样可以降，好的材料能不能降？好的技术能不能降？好的设备能不能降？甚至连好的广告恐怕也不能降。你没有知名度，我买了你的产品我还不放心呢！消费者看到广告，也就是看到了一种放心，消费者买的是名牌。

    记者： 2003 年，你们砍掉了占销售额 70% 的小规格产品，为什么？

    黄鸣：我们去年这一举动是冒着巨大的危险的，结果我们成功了。我们目的就是为了引导消费，我宁可用大规格的产品，减少小规格的产品，一步到位，本身就是降低消费者的应用成本，表面上看是增加了消费者购买成本，但细算一下账你就会发现，冬天或阴天日照少，小规格太阳能热水器就没有足够的水，就不能使用，而大规格的就不必顾及冬天或阴天。可以说，大规格能让太阳能产品的利用一步到位，实际上降低它的使用成本，有利于消费者。

    记者：您这种涨价行为能够引领行业发展吗？

    黄鸣：我现在淘汰小规格的产品，别的厂家非常高兴，皇明淘汰小规格的，小规格市场就会腾出来，大家一股脑儿去抢小规格市场，所以引领太阳能企业太难。我们走的是一条别人没有走过的路，反其道而行之，但它是太阳能发展的方向。

    记者：您的战略是“缺什么做什么”，现在中国人最缺的是石油、汽车、房子，那么你为什么不去做呢？

    黄鸣：战略是一种决策也是一个过程。世界上有一个亘古不变的真理就是“物以稀为贵”，消费者需求的东西，没有人供给他，这东西就会显得最具价值。房子、汽车固然是人们比较稀缺的，但对于未来，能源应该是最为稀缺的，但由于政策和能力，煤炭我们做不了，石油我们也做不了也不会做，我们只能做太阳能。我们避免竞争的诀窍也恰恰是我们区别于其他企业的特点。对于太阳能产业，别人不想下功夫，但我坚持彻底地下功夫，拓展太阳能的产业就如同爬山，尽管在山底下有许多人一起攀登，但可能爬到半山腰，一大部分人就会累跑了，难跑了，甚至有的人还想办法把别人从山上蹬下去，结果只有专心致志、有意志、有力量、不与他人纠缠的人才可能第一个跑上山巅。

    记者：这是为什么？

    黄鸣：你想把别人蹬下去的时候，就多了许多负担，添了很多危险，你想把别人都蹬下去的时候，人家也可能想把你蹬下去，你在提防中就可能忘记自己想登山的目的和方向。同样道理，我们的精力是有限的，我们不想在和别人斗争中消耗我们的内力。毛泽东有一句名言：在战术上要重视敌人，在战略上要藐视敌人。我觉得很有道理，在战略上我从来不考虑对手，在考虑到战略问题上，甚至连对手看也不看一眼，我眼里没有对手。

    记者：与前几年销售额、利润年年翻番相比，这几年皇明发展的步伐好像慢了。

    黄鸣：我们走的就是“发展—平衡、平衡—发展”战略之路。这两年我们牺牲了速度，目的就是为了平衡。因为任何一个产业都没有像太阳能发展得这么快，太阳能没有现成的技术，没有先进的设备，一切都靠摸索，它的发展应该是一种自然的速度，发展得过快，很多东西跟不上，这对行业对消费者都是一种灾难。

记者：您被国际太阳能学会吸收为会员。您也先后获得 50 多项国家专利，您创办的企业又是世界太阳能利用的领航者，对于一个知识分子来说更是不易了。

黄鸣：事实上，我做得很不够，我现在所做的只是我人生的一个开端，在太阳能利用和发展方面我要做的事情会很多，路还很长，目前我们正在做太阳能光电，利用太阳能做小区光电系统、豪华住宅的配套光电系统，凡是市场稀缺的光电，我们都在探索，我们还在做一些光电产品。许多听到我们在做光电，都非常紧张，其实我没有和他们争，我们做的都是稀缺的、精致的、大型的、高档次的和高质量的光电产品，不在一个层面上，所以和他们没有什么相竞争的。目前我们已经积累了足够的资金，我们已经完完全全地脱离了太阳能热水器的概念，走向太阳能利用更广阔、更灿烂的时期。

兴与衰的抉择

    记者：美伊战争现象已表明，人类最大的矛盾就是能源危机，作为一个有责任感的商人，对此您曾多次表现出忧虑。

    黄鸣：目前美国有“百万屋顶计划 " 、日本有“朝日７年计划 " 、德国有“千顶计划 " 、印度也为此成立非常规能源部门。欧盟、澳大利亚、以色列等成多国家对太阳能产品购买进行大幅度的补贴（ 1/3 至 1/2， 约 500-800 美元）和对企业资金支持。太阳能是可再生能源，太阳能产业涉及光热、光电、智能、干燥等诸多产业和工业、农业、国防、海水淡化等诸多领域，它的发展将进入社会生产生活方方面面而成为支柱产业和国家经济支柱。它不仅是国民经济基础需要，也是民族工业拓展的需要。发展太阳能产业，则是民族振兴之路。

    记者：听说您的理想就是想在全球锻造中国人自己的太阳能民族品牌。您靠什么实现自己的理想呢？

黄鸣：我们依靠战略、核心理念、实施战略的制度。我们的战略就是的“缺什么做什么”。产业发展期最缺少的就是品牌，那么我们就先圈品牌。

    人生对太阳能利用认识欠缺，我们就对此作宣传。创办了期发行量 300 万份 ( 至今已发行几千万份 ) 的《皇明太阳能科普报》，通过遍及全国的经销网络免费发行到全国各地，并从 1997 年开始组成有数百辆车的绿色科普车队，以“节约能源，保护环境，充分利用太阳能 " 为主题，展开大规模的宣传活动，皇明人足迹已遍及全国，行程超过 5000 余万公里……增强了人类利用可再生能源、抵制污染源的普遍意识。

    记者：跨越在世纪之时，中国社会调查事务所调查表明：皇明在产品质量、产品销量、性能、售后服务、技术、规模和价格性能比等所有八方面全部第一。 2001 年经北京无形资产评估中心评估，皇明品牌价值已达 20.9419 亿元，而成为太阳能行业唯一“中国驰名商标”品牌价值就更高了，显然皇明成为了中国绿色能源第一品牌。皇明有没有高处不胜寒的感觉？

    黄鸣：作为一个行业的领航者，希望有很多的跟跑者，现在皇明最大的痛苦就是缺乏竞争，没有竞争，就没有大的发展。

    记者：您应邀参加中美可再生能源论坛会议，并作为中国太阳能企业界唯一的代表发言，却震惊世界，让美国人红了脸。由此您在国际上有了“太阳王”的称号。

美与丑的辩证法

    记者：我在网上看见了您的《最美是商人》这篇论文，但 2003 年中国出问题的商人太多，你如何解释这个现象？

    黄鸣： 2003 年中国“问题 " 富豪值得我们思考，但“问题 " 并不是主流，中国是一个具有五千年文明史的泱泱大国，有着深厚的历史文化底蕴，但中国经历市场经济的日子并不长，在摸索中前进，难免出现一些问题，美和丑本身就是并存的。发展中的问题只是市场经济中的一种现象，而不是本质，我敢断言，中国绝大多数的商人是爱国的，是遵纪守法的，是有利于人民和社会的。

    记者：中国的商人为什么会出问题？

    黄鸣：社会资源的有效配置可以说也是人类社会的原始本性。当生产生活资料出现剩余的时候，交换就出现了。有了物质交换，就有了商人。在中国二千多年的封建社会，农本商末，商人的地位很低，名声也不好。所以有了“无商不奸”批评。

     毫无疑问，在市场经济社会里，仿佛每个人都是一个商人，我们的经销商是商人，我们的业务人员是商人，我们的行政人员、技术人员、一线生产员工都是商人。企业中人是商人，企业外之社会中人也是一定社会意义上的商人。然而，商人多了，出现问题那是必然。个别商人的私欲成为徘徊在资本市场上空的幽灵，扰乱了发展中的市场经济秩序，所以出现了“问题”富豪。

    记者：古人讲“官人重名、文人重情、武人重义、商人重利”，商人的行为就是“唯利是图”，那么如何能够让“重利”的商人“美丽”起了呢？

    黄鸣：追求利润只是反映商人的某个方面的一个方面，并不能代表商人的全部。“无奸不商”，其实是不对的。固然有少数奸诈的商人，但他们绝不会成功，甚或还称不上真正意义上的商人。真正的商人是以信誉生存的。创业这么多年，恰恰是在商业这个舞台上，让我感到了一种“商业精神”的伟大力量。这商业精神，是信用、是智慧、是辛勤劳动的付出、是公益爱心的表现、是社会文明意识的开创和引领。我的的确确感到：最美是商人！

    记者：目前，“原罪”之词在中国普遍流行，“问题”商人能风光一时，丑的东西在某个阶段能变成美的吗？

    黄鸣：求名求利求发展比较全面地表达了人类文明发展的动力。但我认为这并不是一种制造丑陋的借口，“问题”商人的风光，其实并不是美，美是发自于心灵的，美是人生的一种感觉，何况“问题”不能代表商人的全部，商人的美取决于商人的价值观。

    一个黎明中会弥漫着另一个黎明，一场雨中汇合着别处的雨，一声蛙鸣中有许多个充满生命气息的夏季之夜。人生最重要的事情也许不是学问和地位，而是真诚地生活和思考。一个人的心质、灵魂，与他整个的人生观与价值观有着紧密的联系。人类之所以生生不息地生存于这个世界上，成为整个地球的主宰，就是靠了人那宏伟的人生观和价值观。

    记者：商人的价值观是如何确立的？难道是企业的核心理念和企业文化所决定的吗？

    黄鸣：人的价值观是由企业文化所决定的，虽然现在的商人层面都比较高的，其实现在的商人文化素养还是比较少的，目前的中国缺少的不仅仅是企业文化，而是整个人文文化氛围。我们所讲的文化不仅仅是企业文化，表面上商人文化看似是经济方面的，但实际上是人文文化，商人的经营和人文文化有着密不可分的联系。只有在高尚的人文文化熏陶下，才能出现有道德、有思想、有作为的商人。现在的个别商人表现出浮躁，急功近利，说到底还是缺少与市场经济相关的人文文化，每个人都标榜自己是商人，又不承认是商人，不知道商人是什么，这才是我们最大的悲哀。

    记者：目前“挣钱才是硬道理”的提法在商界比较流行，您怎么看？

    黄鸣：这句话也对也不对，按道理来讲商人就是挣钱的，真正的商人懂这句话真正的含义，他说的挣钱是挣了些符合价值规律的钱，挣那些符合法律和人性的，社会和大众利益的钱，在自己挣钱的同时必须为社会创造更多的价值。但不能挣一锤子买卖的钱，唯利是图对长期发展的企业是不利的。

    　记者：那么您经商的理念是什么？

    　黄鸣：真正的商人，关键在人字上。既然是人就得顾及人性，就有长久的生命和身后的名声。奸商本质上不是商人，我经常在商务谈判中说我是商人我重利，但我重长利，我不仅活今天也要活明天，今天短利那我明天还活不活？皇明核心理念是追求和谐的完美，皇明追求自身价值但绝不以破坏其它为代价，而是在与其它相关主体和谐共荣的条件下实现自身价值 , 追求合理利益的最大化。

    　记者：皇明凭什么追求完美？

有限和无限的统一

记者：去年“两会”期间，您提出中国不可再生能源的利用是绝对有限的，必须“绿色能源强盛中国”，引起了社会普遍关注，今年两会期间，您准备提出什么议案？  

  黄鸣：根据人民代表大会程序，大会议案需要许多代表共同提出，目前我正在准备这方面的工作，有关议案内容是关于“国家保障能源可持续发展”的问题。

    记者：您的议案为什么总离不开能源的利用，难道太阳能就是无限的？

    黄鸣：无限和有限是反义词，但又是对立统一的，当我们将有限的资源耗尽时，人类无限梦想将变得有限了。由于传统能源的不可再生性和污染性，人类在创造工业文明、追求实现完美生存状态的同时，却又愈演愈烈的破坏着人类自身生存的环境，付出了沉重的代价：能源危机、大气污染、水土流失、植被退化、厄尔尼诺、赤潮、臭氧层消耗 ...... 今天，作为现代人类文明基础的油、气、煤等传统能源已只能再维持一个世纪，大气、土壤和水源饱受污染，越来越多的地区已经不适合于人类居住。如果不能在有限的时间内做出根本性的改变，人类文明将随着传统能源的耗竭和自然环境的恶化而崩溃瓦解。人类和人类社会的生存问题已迫在眉睫，节能环保已成为所有国家共同的心声。太阳能以其储量的“无限性 " 、存在的普遍性、开发利用的清洁性以及逐渐显露出的经济性等优势，其开发利用是最终解决常规能源特别是化石能源带来的能源短缺、环境污染和温室效应等问题的有效途径，是人类理想的替代能源。

    记者：目前全球对太阳能的利用现状如何？

    黄鸣：当前，太阳能开发利用技术及其推广应用突飞猛进， 1997 年，全球太阳能电池的销售量增加了 40% ，成为全球发展最快的能源。太阳能热水器已形成产业，正以其优良的性能价格比不断地冲击燃气、电热水器市场。

    各国对太阳能的开发利用给予了极大关注，突出表现在各国政府推出的绿色计划，我国太阳能开发利用有其成功之处，但也存在诸多问题和不足。

    常规能源的有限性和分布的不均匀性，造成了世界上大部分国家能源供应不足，从长远来看，全球已探明的石油储量仅能维持到 2050 年，而中国的石油还维持不到 2020 年。由于化石能源储量的有限性和利用的污染性，各国政府和专家都看好太阳能等可再生能源，如果说 20 世纪是石油世纪的话，那么 21 世纪则是可再生能源的世纪，太阳能的世纪。

    记者：您创办的皇明公司一直在追求太阳能资源的开发和利用，尽管这种追求是无限度的，但皇明的扩张力和融合力却是有限的，皇明的这种追求是不是一种徒劳？

    黄鸣：我认为这种追求是一种希望。崭新的太阳能产业和企业，就像一张白纸，怎样设想就有怎样的风景画面；就像一个伊呀学语的婴儿，怎样设想就怎样成长。而且也只有设想，才能有一个目标拉动前进的步伐。有人把皇明喻作一个“设想的太阳”，这是非常准确和美妙的。

       记者：“大胆假设，小心求证”，是胡适先生的治学观点，我觉得关键还在“求证”。

    黄鸣：我改了一个字，成为“大胆设想，小心求证”设想是审美的，实践是科学的。“大胆设想”，设想总是美好的，“小心求证”，求证的过程却是曲折的。借用胡适先生的治学观点，我们提出的皇明创新精神“大胆设想，小心求证”，也正是在多年实践中总结出来的经验。

        记者：据悉，皇明人设想着中国太阳能第一品牌，设想着世界最大的太阳能生产基地，设想，孕育了皇明。

“太阳王”应对民族对未来人类文明负责

    记者：你被好多媒体称为“太阳王”，你的感觉是什么？

    黄鸣：说句实在话，对我来讲从历史意义上的称王称霸我肯定不愿这样，但如果是说在这个行业中、在这个领域里做一种示范，需要我们去做，我很高兴。实际上皇明和太阳能产业还刚刚在山脚下，我觉得更多的是一种压力。

    记者：那您认为“太阳王”应该是什么样的？

海尔砸冰箱我舍不得砸，封入废品库后又废物利用了

    记者：海尔当时作品牌的时候，砸过冰箱，皇明好像在当时为了树立自己的品牌，把几十万的产品都报废了，是不是有这样的事情？

企业做事不能老盯别人

    记者：现在这个市场已经有几百家在做，咱们经常借鉴家电业的一些东西，首先到了一个市场领头羊的时候，作为一个行业的龙头老大， 好像兼并、并购、打价格战等都应该开始，皇明为什么到现在没有这方面的动作？

黄鸣：所谓行业的开拓者、行业的老大，并不是判官、代言人，我们看到过多的行业洗牌啊——所谓自己出来说话。我们对整个产业来讲，我把自己做好了，有时候是战略上藐视对手，战术上重视对手，我觉得这句话非常好。从战术上来研究我的市场，来研究我的对手怎么样做得好，我怎么样更快地赶过去，我怎样跑得更快、更扎实一些。但实际在战略上，我眼中只有我自己，不用去看别人，在跑步的时候你看冠军他绝对不会这样，这样会影响他的速度，影响他的心态。实际上你自己把自己的事做好了，你就是老大，按部就班、有条不紊、非常大气地做这些的时候，你就是在替整个行业做，就不用再说我怎么样怎么样，或心里想怎么样怎么样。