在09春季糖酒会1号馆，国内外葡萄酒生产商、代理商以及相关企业济济一堂。作为唯一一家参展的软木塞生产企业，北京必达软木受到众多生产企业的关注，也为本次糖酒会增添了色彩。

　　作为一家专业生产软木制品的企业，必达软木今年带来了最新的产品，包括适合不同产品的天然填充塞、密封塞和模具一次成型的“1+1”塞。

天然填充塞——聚合塞的最佳替代

　　随着消费市场日趋成熟，聚合塞愈来愈成为低档葡萄酒的标志，况且聚合塞存在密封不严，正放时容易进入空气氧化葡萄酒；卧放或者置放时又易产生逐渐渗漏的问题。天然塞虽然可以解决这些问题，但是成本过高，少则每只一元多，多则两元、三元甚至更高。必达软木提供了解决方案，就是用天然填充塞代替聚合塞，天然填充塞C级产品价格与聚合塞相仿，而中长期抗渗漏性明显强于聚合塞。更重要的是，填充塞经过收缩打塞，再从瓶中起出时，给消费者的感觉更像是不错的天然塞，至于酒厂担忧的掉渣问题，填充塞经试验和适用并不比天然塞和“1+1”塞差。目前，世界上90%以上的填充塞被法国酒厂广泛使用，这也是为什么“老欧洲”市场能避免使用聚合塞的原因。

密封塞——干白的最佳伴侣

　　密封塞是由颗粒直径1-2 mm的粒子经模具挤压而成的，木塞之间具有较高度同质性，密封塞的密封性是其他任何品种木塞不可比拟的。正放不透气，卧、倒置不渗透，不掉渣，因此最适合干白葡萄酒使用。

　　“1+1”塞（模具一次成型）——中高档干红的优选传统“1+1”塞是聚合塞两头贴片压制而成，其密封性等同于聚合塞的密封性。必达公司在世界上首创以模具成型技术生产“1+1”塞。与传统“1+1”塞生产不同，它是在145℃高温下颗粒与圆片的结合。将园片与中间体结合成一个整体，因此其同质性更高，在实践中证明其密封性强于传统“1+1”塞，抗渗漏性更强。

　　必达公司生产的（模具一次成型）“1+1”塞以其可靠的密封性成为中高档干红的首选。

　　中信国安葡萄酒业销售有限公司品牌部经理董侠向记者介绍，新天国际葡萄酒业已经正式更名中信国安葡萄酒业。尼雅是重组后的中信国安葡萄酒业推出的第一个品牌，选择尼雅是基于她本身富含的文化和历史底蕴以及高品质、高档次的品牌基础。尼雅的推出有助于扫除消费者对于新天低档产品的不良印象。这次尼雅品牌带来了赤霞珠干红、霞多丽、雷司令干白、半干白共20多个全新产品。

　　以“产地生态”为宣传重点的尼雅葡萄酒成为今年糖酒会一号展馆的一大焦点。重组后的中信国安葡萄酒业将以“产地生态”作为现阶段差异化经营的重点。

　　对于新天原有的其他众多品牌，董侠经理表示，原有的新天、西域等品牌不会被放弃，在适当的时候，中信国安还会将对其进行重新包装，然后推向市场。

　　新天拥有亚洲规模最大的十五万亩高品质酿酒原料基地，但由于资金和管理的问题，一直处于二线品牌的位置，前几年由于搞低端酒失利，更是一蹶不振。2008年，中信国安入主新天以后，投入大量资金和人力，利用自身管理优势，试图将新天重新打造为国内一线品牌。

　　中信国安葡萄酒业将以“倡导产地生态消费，引导品质生活”为生存理念，以“新生代经营”和成功人士为核心市场。重新整合资源优势，营造发展生态型葡萄酒，致力成为中国生态葡萄酒的倡导者。

大周酒业展位

　　一直以来，意大利葡萄酒以其个性化、高品质成为众多中国葡萄酒爱好者的最爱。2008年，意大利葡萄酒生产量和出口量超过法国，更是坐在了世界葡萄酒产业的头把交椅上。此次糖酒会也有葡萄酒的进口商和经销商带来了很多意大利葡萄酒，其中，专业运营意大利葡萄酒的大周酒业有限公司更是联合意大利葡萄酒总销量冠军企业卡维罗公司，共同向中国市场推出“罗马骑士”系列葡萄酒。

大周酒业“罗马骑士”品尝会现场

　　3月23日晚，大周酒业在成都罗曼大酒店举办“罗马骑士”产品品尝推荐会，为来自全国各地的近百个经销商和多家媒体展示了“罗马骑士”的魅力。

　　此次推向中国市场的卡维罗·罗马骑士系列，品种丰富，从日常餐酒到最高端的保证法定产区系列葡萄酒，涵盖了VDT(日常餐酒)、IGT（地区餐酒）、DOC（法定产区酒）、DOCG（保证法定产区酒）。未来，大周酒业还将引进更多的优秀葡萄酒，意在打造卡维罗成为中国市场上进口酒单品牌系列第一品牌。

　　目前，大周酒业已经完成第一阶段罗马骑士的新品上市过程，并在福建市场通过市场运作成为当地中高档产品的主流品牌。糖酒会期间，大周酒业在会展中心一号馆设立展位，将罗马骑士品牌推向全国。

　　2009年，大周酒业将之成为罗马骑士的战略推广年，接下来的时间里大周酒业还将与卡维罗集团在全国范围内启动新品上市会，传播意大利葡萄酒文化，以罗马骑士的“勇往直前”精神开辟更广阔的市场。

　　意大利是一个闪耀着骑士精神的国度，以骑士精神将葡萄酒回归本质，还原她的丰富个性，是意大利葡萄酒的魅力所在。相信中国消费者能在“罗马骑士”中领略到意大利葡萄酒散发出来的骑士精神。

　　记者在春季糖酒会会展中心五号馆看到，21家蓬莱优秀葡萄酒企业抱团参展，设立60平米的展厅，举办集体形象展示活动，充分展现了蓬莱产区作为“世界七大葡萄酒海岸之一”和“中国葡萄酒名城”的风采。

　　此次蓬莱产区葡萄与葡萄酒商会以整体形象参加糖酒会，意在整合蓬莱产区资源，进一步扩大产区在国内外的知名度与影响力，充分提升产区形象。

　　近年来，蓬莱产区充分挖掘地域优势，紧抓产业发展重点，优化环境，不断提升 产区核心竞争力。目前，全市葡萄与葡萄酒产业呈现良好发展态势。

　　基地管理方面，蓬莱市大力发展企业配套基地，目前全市葡萄基地由大部分控制在农民手里转变为60%以上控制在企业手中，从根本上解决了小生产与大市场的矛盾，既保护了种植户的利益，又使企业的原料品质有了保证。同时，蓬莱产区不断推广适用嫁接苗，引进、培育特色品种，探索发展新型建设模式，为基地经营模式开辟新路子，为农户和企业争取双向利益。2008年，蓬莱被中国果品流通协会评为“全国优质葡萄种植生产基地”。

　　行业管理方面，一方面，充分发挥葡萄酒行业联合执法小组作用，规范企业生产和经营秩序，严把质量关口，确保产区声誉；另一方面，充分发挥产区商会作用，推出“产区表示”和《自律承诺书》，建立中小企业品牌联盟，使企业的向心力和自律性都有了很大成都的提高。营造了积极向上、健康有序的发展氛围。

　　招商和品牌推广方面，蓬莱产区先后组织前往法国、意大利等国家以及北京、大连、南京等地进行整体推广。同时储备了一批对产区有拉动作用的项目，保罗拉菲特与中信合作的酒庄项目，君顶酒庄的国际葡萄酒博览中心项目，张裕工业园项目等。

　　随着蓬莱产区整体推广活动的开展，产区的品牌集群效应进一步显现，产品的竞争力迅速提升，团结的力量正逐步显现。

　　法国罗玛尼集团总裁Christine（右）和中方总经理武永磊（左）

　　3月24日，2009全国春季糖酒会开幕式在成都世纪城·新国际会展中心隆重举行，糖酒会系列活动也将在随后展开。

　　记者在凯宾斯基酒店了解到，在刚刚结束的2009春季糖酒会国际酒展评审团评审中，法国罗玛尼葡萄酒AOC干红获得专家评审特别奖，24日晚在凯宾斯基酒店隆重举行了颁奖仪式和法国罗玛尼集团答谢晚宴。

　　据了解，法国罗玛尼集团总部位于里昂，是一家集葡萄庄园、酿酒、灌装以及销售于一体的专业葡萄酒公司。拥有数百公顷优质葡萄庄园及数座古酒堡，旗下19个酒庄分布于法国各大产区，其中包括法国唯一连续三次获得农业大赛金奖的罗玛尼酒庄以及鲁西荣省规模最大的瑞维特酒庄。2007年罗马尼集团生产近2亿瓶成品酒，合并销售额超7亿欧元。

　　旗下优秀的产品倍受各界好评，多次在国际重要葡萄酒比赛和试酒会上获得很高荣誉。ROBERT PARKE、英国的DECANTER杂志、法国的HACHETTE专业杂志等也曾给予高分和极高的评价。

　　罗玛尼的产品销往世界各地，在欧盟、美国、俄罗斯、巴西、新加坡、泰国、印度、日本、中国大陆及香港、台湾地区都有常年合作经销商，在纽约、伦敦、布鲁塞尔、东京、厦门还设有分支机构直接服务经销商及客户。在世界各地的米其林三星宾馆、五星级酒店和豪华食品店内都不乏罗玛尼旗下酒庄的产品。

　　自从厦门丰德进出口贸易有限公司全权代理罗玛尼集团在的中国销售工作，产品迅速覆盖了国内的大部分葡萄酒消费市场，并且成为海交会、中国国际投资贸易洽谈会等活动的专用酒。

　　厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊表示：本次法国罗玛尼葡萄酒AOC干红获得专家评审特别奖，是一件意料之中的事，因为在07年此款酒已经获得了大奖。今后罗玛尼集团还将携手厦门丰德，将更多更好的葡萄酒带给中国的消费者。

哈迪佳酿

　　3月23日，美国星座葡萄酒国际公司联合吉马集团，趁糖酒会之机，在成都隆重举行“澳大利亚哈迪品牌推广会”。美国星座、澳大利亚哈迪公司和吉马集团高层齐聚成都，邀请全国经销商，品评哈迪佳酿，旨在将哈迪打造成为中国市场最为畅销的进口酒领袖品牌。

　　美国星座葡萄酒国际公司亚洲区经理西蒙·施派鲁、中国地区经理夏仲邦，澳大利亚星座葡萄酒公司出口部业务发展总监詹姆斯·威尔逊、吉马集团总裁林建国、吉马国际酒廊总经理吴伟以及来自全国各地的上百家经销商和十几家行业媒体参加了推广会。

　　吉马集团总裁林建国表示，中国葡萄酒行业正处在一个前所未有的好机遇下，吉马联手全球最大的葡萄酒公司——星座葡萄酒公司，选择性价比极高的澳洲哈迪品牌，加上自吉马身多年从事葡萄酒行业的经验和积累，有信心将哈迪品牌打造成为中国市场上最为畅销的进口酒领袖品牌。

　　哈迪葡萄酒公司创立于1853年，是澳大利亚最老牌的葡萄酒企业之一。上百年来，一直坚持酿造优质葡萄酒。2003年，美国星座集团收购哈迪公司，成为全球最大的葡萄酒公司。现在，哈迪公司每年破碎葡萄近26万吨，产品行销70多个国家和地区，占据澳大利亚20%的市场份额，在英国零售葡萄酒中销量最高。相比之下，哈迪和中国结缘较晚，2002年与龙徽葡萄酒公司合作进入中国市场，市场认知度一直难以打开。2008年，星座选择了吉马，为哈迪葡萄酒在中国的发展播下了种子。

　　吉马酒业近年来大力拓展国际平台，已创建吉马国际酒文化中心、开设近二十家吉马国际酒廊，并组建国际酒品销售团队。吉马国际酒廊总经理吴伟介绍，吉马选择哈迪，看中了他历史悠久的品牌、丰富独特的品种和稳定可靠的品质，有此“三品”，有理由相信，在吉马的全国销售网络中，哈迪能够畅通无阻。

　　美国星座葡萄酒国际公司亚洲区经理西蒙·施派鲁说：“哈迪的销售离不开好的合作伙伴，选对合作伙伴是非常重要的，吉马在营销网络、资金、品牌、管理、团队等方面拥有其他经销商不能及的优势，相信吉马会给我们带来惊喜。”

　　星座与吉马的强强联合，可以说是进口酒品牌与中国传统酒类营销渠道相结合的体现，这种结合的效果如何，让我们试目以待。

图片说明： 左一吉马国际酒廊总经理吴伟 左二美国星座葡萄酒国际公司中国地区经理夏仲邦 左三美国星座葡萄酒国际公司亚洲区经理西蒙·施派鲁 右一澳大利亚星座葡萄酒公司出口部业务发展总监詹姆斯·威尔逊 右二吉马集团总裁林建国

　　成都市副市长傅勇林

　　早在1981年，法国蒙彼利埃市就与成都于缔结友好城市，两市在文化、教育、医疗及经济等众多领域持续开展了紧密的交流合作。患难见真情，去年“5·12”汶川大地震以后，蒙市以各种方式对灾区进行支援。

　　受法国朗格多克鲁西荣大区、蒙彼利埃市委托，糖酒会期间，法国南部葡萄酒推广局来到成都，推广法国美酒的同时不忘继续为灾区奉献自己的一份爱心，为成都蒙彼利埃之家共同组织了这场“爱行千里”爱心捐款晚会。

　　此次晚会吸引了成都市政府以及前来糖酒会的各路酒商共六百多人，成都市政府、法国南部葡萄酒推广局负责人及葡萄酒届人士和媒体，大家纷纷慷慨解囊，为灾区重建奉献自己的一份爱心。成都市副市长傅勇林专程前来表示感谢。

　　作为中法两国间第一对友好城市，蒙彼利埃市及其所在朗格多克鲁西荣大区各界对地震受灾情况表示了极大的关注。蒙彼利埃市市长在灾后第一时间致电成都市政府，询问灾情，并对地震中受灾市民表示深切慰问。蒙彼利埃市在第一时间向灾区捐款，是成都接收到的第一笔来自海外的捐款。随后继续向灾区学校进行几次捐款用于校舍重建。

　　现场还进行了葡萄酒的慈善拍卖活动，晚会筹得善款将全部捐赠给成都市红十字会，用于灾区重建。

捐款现场

    3月20日到23日是今年部分参展企业在糖酒会正式召开之前，在场外酒店进行展示的时间。几天来，记者走访了葡萄酒生产企业和经销商布展比较多的几个酒店。和往年相比，今年葡萄酒企业布展相对比较集中，主要集中在成都西藏饭店、金萨酒店、铁道大酒店和凯宾斯基酒店。其中凯宾斯基酒店集中了ASC、上海卡斯特、厦门丰德、北京洲际好年等众多进口酒运营商，国内中小葡萄酒企业和经销商主要分布在另外几个酒店。

　　在从众多企业的接触中，记者发现，今年参展的企业更加注重产品外在吸引力。在包装上下了很多功夫，大瓶装、利乐包、传统壶状酒瓶、精美礼盒都成为企业吸引眼球的工具。企业的宣传画册一个比一个精美、雇来的川妹子一个比一个漂亮，公司名称也一个比一个响亮。这些都为企业招揽了不少人气，但仔细观察，其中也存在着很多问题。

　　第一、众多中小葡萄酒企业，大打行业擦边球。他们利用公司注册监管不严的空子，注册与知名公司极为相近的公司名称，宣传时强调公司名称，淡化产品品牌。在成都西藏酒店二楼，记者看到，连着有五六家葡萄酒企业公司名为某某华夏或者华夏某某，展示的产品则是五花八门，有把“华夏”标志放在酒标显眼位置的，有赫然打出中粮旗号的，更有甚者，就是赤裸裸的仿造甚至假冒！这些产品多为中低端产品，供给经销商，价格最低的一瓶只需要几元钱。蓬莱一家大型葡萄酒厂负责人表示，在蓬莱就有这么有几家企业，一年要换好几次名字，产品包装也是一换再换，根本不知道他们的产品是什么牌子。面对这样的企业，很多从事葡萄酒行业多年的经销商都看花了眼，分不清孰是孰非，更不用说普通消费者。

　　第二、品牌塑造缺乏长期眼光。记者在走访中发现，有相当一批葡萄酒企业，包括生产商与经销商，缺乏品牌塑造的长远眼光，只顾眼前利益，不顾长期发展，挂羊头卖狗肉者不在少数。很多中小葡萄酒企业不珍惜自己的品牌，总是看着别人的牌子好，通过仿制相似酒标，注册擦边的公司来提高销量。一批进口酒经销商，更是千方百计和拉菲、拉图等名庄，波尔多、勃艮第等知名产区或者卡斯特这样的已有知名品牌去挂上点关系，更有甚者，寻找贴牌企业，用国内产酒冒充进口酒。这种急功近利的思想不仅不能树立自身品牌，给为今后的发展埋下了隐患。

　　相比之下，葡萄酒行业内的一批二线企业，正在凭借自身的努力慢慢崛起，中小企业，在资金实力、渠道建设、广告投放上不能和一线品牌相比，但产品质量完全可以做到与之媲美。练好“内功”，一步一个脚印走下去，成功只是时间的问题。

　　目前，国内葡萄酒行业依然处在一个快速上升阶段，较为丰厚的利润回报吸引了很多人涉足，预计鱼龙混杂局面还会持续一段时间。

　　对于葡萄酒企业来说，外在的吸引力固然重要，但企业的长远发展更需要过硬的产品和长期的品牌运营。单纯靠做做表面文章，可能暂时会获得一些效益，但对企业的长期发展没有任何益处。只有内外兼修，不断提高产品质量，积极拓宽销售渠道，才能最终在市场上站稳脚跟。

　　第八十届全国糖酒会即将于3月23日在成都世纪城新国际会展中心拉开帷幕，与此同时，前期的酒店展示也将告一段落。记者从一些酒商和酒店了解到了，本次酒店里的展示时间比往年都要长一些，持续了大约五天的时间，规模也更大。

　　葡萄酒方面，相当一部分企业搞一些擦边球，往国内外名牌上靠一靠，甚至赤裸裸的造假，造成了非常坏的影响。同时一批始终坚持自主品牌，认真做酒的企业也赢得了展商的尊重和支持。民权九鼎葡萄酒有限公司就是其中的代表者。真实的产品展示、深厚的文化底蕴吸引了全国各地的经销商。

民权九鼎的产品展示

　　民权九鼎本次带来了全新的产品系列，包括民权华彩50年经典系列、干红系列、解百纳系列、干红礼盒系列、干白系列、甜酒系列等等高、中、低档上百个品种，其中民权华彩50年经典系列更是这次推广的压轴之作。

民权华彩50年经典系列

　　民权九鼎葡萄酒有限公司总经理朱和平说，从1958年民权葡萄酒厂成立，迄今已有五十年的历史。“1958”不光是一个数字，更代表了民权葡萄酒的历史和品质。民权葡萄酒厂作为新中国最早建立的四家葡萄酒企业之一，为中国葡萄酒行业的发展做出了突出的贡献，曾经缔造了“长城”、“民权”等响亮的品牌。其产品先后获得“国家名酒”、 “中国优质酒”、“波尔多国际葡萄酒烈酒评酒会金奖”等国内外大奖40多项。

　　2005年，九鼎集团整体收购民权五丰，成立民权九鼎葡萄酒有限公司。民权九鼎现在拥有12000亩优质葡萄种植基地，设计年产30000吨，每年生产6250000瓶葡萄酒，同时获得“葡萄酒原产地标志认证”，已经成为中国葡萄酒行业黄河故道产区的优秀代表。

　　目前民权九鼎葡萄酒公司已经对民权品牌进行了重新定位，也有新的营销模式出台。同时继承民权品牌光辉历史，始终坚持质量制胜的理念，继续打造民权葡萄酒的品牌。

　　民权九鼎葡萄酒有限公司朱和平总经理说：“名牌的力量是无穷的，我们会珍惜“民权”这个拥有50年历史的品牌，为中国葡萄酒行业的健康发展努力。”

　　经过两天两夜的奔波，中国葡萄酒信息网记者于19日中午抵达成都，近距离接触糖酒会，为大家带来最新的报道。　　

　　本届糖酒会以“新思维、新观念、新突破”为主题，期间，还将举行中国食品行业年度峰会、第八十届糖酒会回顾图片展等系列活动。3月21日至23日是布展期，3月24日至28正式布展。

 糖酒会压力依然显著

　　大量外来客商的涌入，加上成都正在修地铁，部分道路封闭，城市交通面临严峻的考验。从火车到宾馆的路上，的士司机一直在抱怨糖酒会期间虽然打车的多，但堵车堵实在是厉害。记者注意到，在成都的大街上，并没有看到在其他糖酒会举办城市常见的大规模的户外广告和宣传彩车。除了在布展酒店周围有比较密集的人群，其他位置并没有太多的糖酒会的气息。

　　原来，为了应对糖酒会，成都公安局发布公告，要求自3月19日至3月29日止，每日8时至19时，二环路以内的道路禁止所有货运机动车通行，部分路段实行交通管制。同时参加交易会的宣传彩车，严禁进入三环路（含三环路）以内的道路行驶，严禁擅自上路作广告宣传，严禁任何单位擅自在道路上集队徒步和组织彩车进行广告宣传活动。进入世纪城主会场的车辆，必须停放在大会指定区域内，严禁在其他路段停放。

　　一系列的措施，为糖酒会的顺利举行创造了条件，但也把糖酒会的气氛打了些折扣。

商家对糖酒会抱有较高期望

　　据了解，本届糖酒会首次专设了洋酒和葡萄酒专馆，以适应近年来葡萄酒行业的迅速发展。国内外众多葡萄酒、烈酒商家积极进驻专馆，以期获得更好的效果。

　　记者在几家参展酒店看到，张裕、王朝、长城等一线企业依然对糖酒会态度冷淡，大量中小企业兴致盎然的前来参加。深圳巴黎之花商贸有限公司武经理表示，通过在糖酒会期间的推广，希望能够认识更多的朋友，特别是有能力的经销商。通过他们，能够将产品推向更广阔的市场。国内很多规模较小的葡萄酒厂也希望借机能够把品牌打响，通过糖酒会，能联系到几个有意向的经销商。

　　无论进口酒商还是国产酒商，都对糖酒会给予了较高的期望，希望能在接下来的几天里，有所收获。在这个万物期待复苏的季节，我们也希望糖酒会能给我们带来一些惊喜。

　　参加本次品酒会的有周大生珠宝、张裕国际葡萄酒城、烟台玖隆酒业有限公司、中环化学试剂有限公司、鲁东大学、中国农业大学、媒体记者和自酿酒爱好者。品评的酒主要是由前期葡萄酒旅游网组织的葡萄酒爱好者自酿酒的作品进行一次评比，经过专家门的几轮的品评，最终有四位爱好者脱颖而出。

　　从葡萄酒旅游网张女士那里了解到，他们的爱好者都是对葡萄酒非常感兴趣的，在采摘原料上都是亲自采摘和自酿，精心挑选每一颗葡萄。这样让他们体验葡萄酒酿造整个工艺，更能了解葡萄与葡萄酒的内涵和文化。同时中国葡萄酒是在最近的20、30年间发展起来的，非常缺乏文化积累，作为中国葡萄与葡萄酒工业的原料基地和起源——烟台，原始文化积累对宣传中国葡萄酒文化和品牌尤其重要，而承担宣传葡萄酒文化推广责任越大，中国需要更多的爱好者共同在参与。

　　随后，进行了进口酒与国内酒的品评会，其中专家负责人讲解了葡萄酒的品尝方法、使用酒时的一些侍服服务和自酿酒的方法以及游戏的穿插，使活动到达了高潮。

　　中国自古就有“酒国”文化的传承，随着经济全球化进程的加快，人们的生活方式和消费理念都发生了巨大的变化，葡萄酒作为国外的“舶来品”受到越来越多的人钟情。大家不仅仅是将品尝葡萄酒作为一种浪漫的形式，而是将它引入到日常生活中来。但是对葡萄酒认识了解甚少，甚至对葡萄酒的口感不是十分的认同，那么通过自己亲自酿酒的形式，不但可以体验到酒是怎样的酿成的，更能在酿造中享受给自己生活带来的乐趣,这种形式正是宣传葡萄酒文化的一种有效的途径,同时也带动了葡萄酒旅游业的发展。

　　11月16日，在充满法国式浪漫的气氛下，上海朗歌国际贸易发展有限公司正式成立。参加剪彩的有公司总裁任昱连、董事长岑岭、国家葡萄酒及白酒、露酒质量监督检验中心主任朱济义，法国南部国际经济发展局局长佛里耶以及中国酒类流通协会的领导等。来自上海、广东、福建、浙江、江苏的30多个城市的酒类代理商、酒店、商超卖场、餐饮界人士近300人出席了剪裁仪式。曾任安徽喀塔斯酒业有限公司总经理的任昱连，现在的身份是朗歌国际的总裁，这期间经历了怎么的变动？朗歌国际是怎样一家公司？带着这些疑问。记者采访了上海朗歌国际贸易发展有限公司总裁任昱连。

　　记者：首先祝贺朗歌国际的成立，今天在会场的很多人都知道您以前在安徽喀塔斯，现在到了朗歌国际，您为什么到了朗歌国际？

　　任昱连：上海朗歌国际贸易发展有限公司是一家从事酒类贸易、国际贸易、房地产业等综合贸易的合资股份公司。为了充分发挥其在欧洲、非洲、中国等地区资源优势、整合国际资源，朗歌国际贸易发展有限公司积极从事酒类产业、包装业、服装业、日用品、原材料等方面的贸易经营，并投入到中国市场的房地产业开发。在酒类贸易上主要与法国南方大区政府相关机构--法国朗格多克大区葡萄酒酒类监管协会合作，在中国及亚洲市场专业推广法国南方法定产区AOC级系列葡萄酒等酒类产品。以前我是在另外一家公司，现在到了这家公司，人没有变，只是生意变了，但朗歌并不是喀塔斯的升级版。

　　记者：公司为什么选择跟法国南部合作的呢？ 　

　　任昱连：通过两年多的合作，使我们认识到法国南部产区的资源优势，产区的特点在于产品量大，品种丰富，并且特别注重性价比。法国酒里面，波尔多的名气最大，世界几大知名酒庄都在波尔多产区，但是这并不意味着其他地区就产不出好酒，更不是说一个产区没有几万块钱的酒，那么这个产区就完蛋了，这是不正确的说法。所以我们认识以后，就感觉他们有很大的潜力：第一产量大，并且针对中国这么复杂的市场有相互匹配的产品。经过很多的交流和体验后，感觉法国南部对我们中国市场比较对等，相匹配，引起了我们极大的兴趣。

　　同时法国政府也非常重视中国，他们发现中国发展很快，特别是葡萄酒市场，潜力巨大，引起了政府的强烈兴趣。而作为在法国十大葡萄酒产区之一，早在十年前，他们就在思考和准备进入中国，并且是以整个葡萄酒产业的形式进入中国市场。于是在2006年开始整合资源，集中宣传，占领中国市场份额。当我们也意识这个问题的时候，想法就达成一致了，就这样朗歌国际成立。总的来说，第一我们看到法国南部的实力，他们也看到了中国市场的潜力，这两个方面对等；第二这个产业是个可持续发展产业，也正是葡萄酒快速发展的机遇带给我们合作的机会，从而一起来做好这个伟大的事业。

　　记者：法国南部在全世界已经成立很多的机构，在上海也有，也是负责法国南部的推广，那么朗歌跟上海鲁西荣之家这个机构有什么关系，业务上有冲突吗？

　　任昱连：的确，鲁西荣之家在海外五个国家都有办事处，作为政府的一个办事机构，进入中国后做了一些其他方面的工作，很大程度上把葡萄酒作为一种桥梁，为中国一些感兴趣的企业牵线搭桥。但他们做的仅仅是政府方面的一些工作，面对中国一些实实在在的市场还需要进行一些商业运作，在市场商业运作上是要有一些市场计划的。大区政府通过对中国市场的了解，感觉到要整合资源，要用市场经济的做法，整合资源来进入中国。政府只是一个引导、辅助、服务，如果政府来成立和承担海外公司，这个是不可能，政府只能提供资源，教你怎么去做。因此我们跟他们没有什么冲突，大家都必须遵循市场经济这个游戏规则。

　　记者：上海是接受葡萄酒比较早的城市之一，也是中国主要葡萄酒消费城市，贵公司是否把上海作为下一步的营销重点？有什么样的营销策略？ 　

　　任昱连：第一，上海是一个大都市，市场信息前卫，是世界经济中心，金融中心，很有潜力，我们公司成立在上海，那么上海我们肯定要做，目前我们分析了上海市场，但非常谨慎。根据酒类协会提供的数据，上海葡萄酒在整个酒类市场分额非常小，大概是5%；第二，上海葡萄酒市场竞争已经白热化，要进入这个市场投入非常大，并且投入和产出还不成正比。因此，我们有一个非常大的和系统的商业计划。首先是把其他区域市场做好，然后再回到上海，这是一个系统的商业计划。

　　记者：那么我们朗歌国际下步在中国的市场策略是怎样的？

　　任昱连：朗歌国际面对中国进口葡萄酒市场前所未有的发展机遇，未来的发展策略就是整合资源，专业推广法国南部葡萄酒，高举文化、个性化大旗。

　　一、法国南部产区共有朗格多克、鲁西荣、普罗旺斯、罗纳河谷等地区，产量为法国最大。产区临近地中海，葡萄酒个性化突出，而且是法国最早的葡萄酒发源地，独具历史和文化。产品线丰富。整个产区大约8000多家酒庄，几十个法定产区。

　　二、区政府机构的大力支持，他们已经意识到并开始采取措施集中优势资源，整体进入和打造中国市场。

　　三、具有做市场的长线发展规划。以文化、培训、宣传为服务工具，专业打造长久坚定的市场网络和平台。

　　四、中高端产品全部采用原装进口，保证产品的质量。

　　五、在中国投资建造可控的灌装厂，降低成本，直接进入普及化消费，提高市场占有率。因为我们朗歌国际的经营理念是整合资源，构建一个专业、创新、坚实的酒类营销网络，营销形式敢于创新，文化教育，培训活动，复合营销互补互助。把朗歌、法国酒庄、大区政府机构、代理商、消费者包含在整个网络里面，真正实现双赢、多赢和共赢，同时使所有资源都得到有效的利用和分配。

　　记者：对于中国市场，我们的规划，是怎么样的呢？

　　任昱连：未来两年我们要不断整合，适合哪个地区的酒我们就选择那个地区进行推广，而不是把法国南部的酒都推进去。未来我们计划就是加盟代理商100-200家，酒类营销分公司30-50家，加盟成立500-1000家专卖店（柜），发展直属会员50-100万。酒类分公司发展规划就是逐渐变成一个个独立的贸易公司，形成具区域性和个性化的网络平台资源，公司为分公司提供服务及资本服务，与有志之士共同携手打造坚实的网络平台，开拓我们共同的事业。

　　大连地理位置优越，位于中国辽宁省辽东半岛的最南端，处于环渤海地区的圈首，是京津的门户，北依中国东北三省和内蒙古自治区广大腹地，南与山东半岛隔海相望，与日本、韩国、朝鲜和俄罗斯远东地区相邻。100年前，一批对法国文化情有独钟的沙俄工程师揣着巴黎的城建图纸来到这里，希望在这块远东的土地上再造一个“东方巴黎”。由此形成了大连的一大特色——以广场为中心，街道向四面八方辐射。大连的广场特别多，全城有80多个广场。大连不仅广场最多，广场文化也同样丰富多彩，绿地、白鸽、雕塑、喷泉自不用说，还有全国独一无二的女骑警和圆舞曲。

　　此外，大连有十几条特色商业街，如俄罗斯风情街、锦华日本料理一条街、延安路餐饮休闲街、高尔基路咖啡一条街等，多以休闲、餐饮、娱乐为主要内容。每年还举办啤酒节、服装节、国际马拉松赛等大型活动，吸引可全世界游客，再加上大连的气候，真是一个令许多人向往的美丽海滨城市，同时还吸引了众多葡萄酒厂商、啤酒厂商、烈酒竞相登陆，然市场却并不像其他时尚都市那样欣欣向荣，受到啤酒、白酒、进口酒、烈酒四面夹击的葡萄酒，面临夹缝生存的现状，销量稳步攀升，突围之势逐渐形成。

　　商超： 国产酒与进口酒平分秋色

　　大连与山东遥遥相望，有人曾经做过粗略统计，说80％的大连人来自山东，而山东人的真实直爽也在大连人身上表现得淋漓尽致，同时也表现在经商方面。这里汇集这欧洲俄罗斯、亚洲日本的文化气息，他们不太喜欢接受外来人的太精明，一直保留者山东人的气质，由此，来自山东烟台的张裕、长城、威龙，东北吉林的通化、长白山，新疆的新天、楼兰、乡都，还有来自大连本地的万达等品牌以及来自全世界各地的葡萄酒、啤酒、白酒、烈酒便成为了众多消费的选择。

　　在商超一进去基本都看到的是张裕、长城、威龙、通化等几大家的礼盒促销，价格从三十几元到上千价格不等。而购买者多数为工薪阶层但又看重葡萄酒保健意识的中老年人以及时尚男女，他们更为青睐那些"价廉物美”和时尚大方的产品。因此，在这些渠道销售的葡萄酒多为高中低档、大品牌产品应有尽有。张裕的中低端产品如张裕干红、天然红、气泡酒以及金奖白兰地等，在商超的市场占有率很高，走量也十分客观。价格方面，张裕干红的零售价在30元/瓶以上，味美斯零售价在98元/瓶，气泡酒1.5L价格在24.5元/瓶，金奖白兰地的促销价格也在15~16元/瓶（1000ml）左右。此外，为了更进一步提升消费者对葡萄酒的认知，张裕也逐步加大其干酒在商超推广的力度，主推品种张裕1996年份解百纳产品，供货价60元/瓶左右，零售价62元/瓶，还有就是张裕卡斯特在400元以上，同时黄金冰谷价格在200到1000以上价格不等，不仅在商超形成了一定销量，同时还对该产品在酒店餐饮渠道的销售产生了带动作用，同时在现在这个时尚的都市，在会所里面黄金冰谷也成为商务人士的首选之一。

　　长城、威龙、通化等公司的品牌也不逊色，长城干红从十几块到上百的价格都有；威龙干红从十几到上百的也有，不过大瓶的天然红酒促销价格17元左右；通化山葡萄酒品种很多山葡萄原汁、干红、冰酒等等，价格从十几块到上千都有，而通化股份的红梅、国宴1959成为许多消费购买的首选，价格在50元-1000多都有。档次和包装都非常亮眼。

　　进口酒方面，会聚了全世界各国家个产地的葡萄酒和烈酒，已经占领了半边江山，有来自法国、意大利、美国、澳洲、智利等新旧世界的葡萄酒应有尽有。价格从30元到1000元的都有，并且在100元以内的葡萄酒非常多，并且有AOC级的波尔多产区的2004年的卖100左右。据促销人员介绍，现在买进口酒的消费者很多，选择性也很大，现在销售特别好的算是100元左右是消费者的首先选择。同时，大连有家乐福、麦凯乐、乐购、大商新玛特等卖场，其中大商超市的卖场是非常大的，很多一百元以内的是大商集团自己代理的酒，因而在价格上很有优势。

　　专卖店：富隆、安己尔、酒而久之、 红酒坊等起头并进

　　美丽海滨城市所带来的旅游人群和发达娱乐业，也为葡萄酒消费需求提供了环境。大连酒吧知名的大大小小有20多家，还有葡萄酒商务会所，这时使得葡萄酒不但体现在保健作用上，同时也是一种时尚。其中专卖店，葡萄酒商务会所，酒吧一条街成为了大连的一条亮丽的风景线。 大连富隆酒屋酒屋拥有来自世界10多个国家的200多个葡萄庄园的3000多款葡萄酒，其中包括大量国际一线精品品牌和名庄的稀有年份酒。这是目前富隆酒业在大连开设的唯一一家加盟店。

　　澳大利亚风情——安己尔专卖店：大连和平广场安己尔酒庄是安己尔红酒在中国的首家专卖店，展现健康、休闲，充满阳光的美好生活。自1980年以来，安己尔的澎湃激情为她赢得了全球范围内的众多奖项。专卖店是安己尔酒庄的中国独家代理，价格在100-1000都不等。同时还有法国、意大利、西班牙、智利、澳洲等国家的葡萄酒。

　　意大利风味——酒而久之专卖店：酒而久知红酒庄是大连铭汇泉商贸有限公司的葡萄酒直营店。该店长向记者介绍，去年10月开始，铭汇泉商贸有限公司便与北京莫斯欧国际贸易有限公司携手，共同与意大利政府葡萄酒推广处合作开发中国市场，11月共同出席了上海意大利葡萄酒博览会。铭汇泉商贸有限公司是第一个将意大利葡萄酒引进大连的，意大利葡萄酒的浪漫气质正与大连的浪漫气息吻合。酒而久知是一家以欧式古典风格为主、集视觉展示与品鉴为一体，并配以专业酒窖的独具特色的葡萄酒庄，酒窖宽敞适温，里面陈列着铭汇泉商贸代理的所有品种的葡萄酒，贵重的高达上万元，到酒窖参观也是一种陶冶文化的超值享受。

　　红酒坊：红酒坊自品牌创建以来，正是将法国的名庄酒及世界各个国家的精品葡萄酒全部汇入名下，所以一直倍受专业葡萄酒爱好者的信任和关注。

　　红酒坊作为大连第一家从事进口葡萄酒销售的专业品牌，在葡萄酒行业中多年的经验旅程中， 红酒坊已用她一直服务于星级酒店客户的经历证明， 红酒坊是具有实力并能让客户充分信任的葡萄酒经销商。我们品牌下的每一个酒园，每一款酒都是由我们专业的红酒师精心挑选的。相信 红酒坊和中国的葡萄酒会变的更美好。公司经营世界15个国家的3000种进口葡萄酒，它们分别精选自法国、意大利、美国、西班牙、澳大利亚、智利、德国、加拿大、奥地利、阿根廷、南非、墨西哥、葡萄牙、新西兰等。并为广大葡萄酒爱好者提供了一系列的红酒配套服务：专业精品酒器、世界名品水晶杯系列、雪茄品鉴、酒会、PARTY 策划及讲酒、个性葡萄酒礼品设计、红酒中西式家具、酒窖装修设计、世界名酒品鉴及收藏和婚庆礼仪策划，同时还有两个红酒会所：星海假日红酒会所和万科红酒会所。

　　虽然消费者可以以人民币几十元的价格在超市以及烟酒店买到国产酒，但是仍然有十几个国家的进口葡萄酒亮相各大卖场，吸引了大连新贵阶层的眼球，包括有拉菲、玛歌、奔富等顶尖品牌，身价最高的酒售价人民币上万元，法国AOC、VDP级别以及新世界的葡萄酒，包括很多价格在40-50元的进口酒齐头亮相卖场，使得大连消费者有更多的选择。

12月1日下午，由中国酿酒工业协会主办的“进口酒中国市场座谈与品酒会”在京伦饭店隆重举行，座谈会从行业形势、市场需求以及当前国际形势的影响等多方面探讨了进口酒在中国的市场机遇，对进口酒在中国的进一步推广进行了广泛深入的交流。

     此次座谈会可谓盛况空前，不仅得到了行业组织和有关政府部门领导的支持，还有外国驻华贸易机构、海外酒商、中国代理商以及酒类生产、营销及品酒专家的积极参与，更有多家行业媒体前来助阵，增添了座谈会浓厚的行业和专业气息。

     座谈会从下午二点半开始，中国酿酒工业协会副理事长兼秘书长王琦作了题为《中国酒类市场概况及机遇》的主旨报告，从行业形势、行业管理机制以及行业发展等方面对进口酒在中国的市场发展状况作了全面的分析报告，受到了座嘉宾的热烈欢迎，引起了广大海外酒商以及国内代理商的强烈关注。中国酿酒工业协会展览部常务副主任李学禄则从进口酒对行业组织和专业市场的要求等角度做了深入的分析和探讨，为进口酒在中国的进一步推广开拓了崭新的视野，为海外酒商和国内代理机构提供了新的推广模式。

    座谈会气氛热烈，围绕着进口酒在中国市场的推广，很多国外酒商和国内代理商踊跃发言，共同交流了各国品牌酒的特色以及对中国市场的推广策略与营销经验等，并且对国家进口酒政策提出了建议和要求。最后，商务部酒类流通办公室处长曲英做了总结发言，详细地为大家解答了共同关注的国家酒类政策导向，给在座的每位嘉宾吃了一颗“定心丸”。

    座谈会一直持续到下午五点钟，浪漫优雅的品酒会终于撩开了面纱。在三位美女小提琴手悠扬悦耳的伴奏中，来自世界各地的三十多家品牌酒竞相绽放着自己独特的魅力，有西班牙起泡酒、澳洲干红（白）、法国冰酒、俄罗斯的伏特加等等，馥郁芬芳、风味各异的洋酒勾起了来宾的强烈欲望，大家饶有兴致地一一品尝，与洋酒零距离亲密接触，在国家知名品酒师的指导下，更加深了对各种进口酒的深刻认识和细腻体会。有的爽口清冽，有的绵柔长润，有的酸甜醇厚，有的香气清雅，一时之间，大厅里溢满了各色酒香和人们交口不觉的赞叹，品酒会掀起了阵阵高潮。

    在精美丰盛的晚宴中，令人流连忘返的进口酒座谈与品酒会落下帷幕。与会来宾纷纷表示，希望主办方能够多多提供这样的机会，进一步增强进口酒中国市场的交流和研讨，更快更好地促进中国酒类市场的繁荣。

　　近年来，由于进口关税下调，加上国际名酒在中国市场开展的成功推广，“进口酒”在中国的销售接近“井喷”趋势。中国居民收入增长迅速导致消费结构升级，酒类消费观念和消费习惯也正在改变，中国市场对包括进口酒在内的“品牌酒”、“中高端酒”的需求快速增长，特别是受欧美经济危机的影响，在本次展览会上，进口酒有喧宾夺主的架势，成为本次展会的最大亮点。

　　记者走访了参展会场的企业，发现参加的100多家企业当中，70%都是进口商或者是进口代理商，来自葡萄牙、西班牙、罗马尼亚、法国、新西兰、智利、澳洲等等。有的国家是组团参加，其中最为吸引人的某家国外企业打着“寻找红酒进口商”招牌。

　　记者采访了带团来参加的外国葡萄酒厂商，他们是首次来参加这样的中国展会,他们认为中国人很好客,对葡萄酒的热爱也非常强烈,这使他们感觉到非常高兴。　　

　　国内酒方面，由于大酒企的缺席，甘肃莫高则成为了领头羊。莫高宋总监说：会展还是非常专业的,本次我们过来主要是为了宣传我们的品牌,基本已经达到了我们预期的效果,同时也有许多意向的客户,我们会马上洽谈合作细节。

　　总之，葡萄酒已经慢慢成为中国消费者最受欢迎的饮料，而国外葡萄酒进入中国市场，不但是为了分享市场分额，更多的是让中国葡萄酒爱好者了解到国外的专业服务、消费理念、管理理念、营销战略等，也让中国企业的理念得到不断提高。这次进口酒反客为主，也更说明了中国葡萄酒产业正在成为朝阳产业，虽然使得国内市场竞争更加激烈，但同时也会使中国的葡萄酒市场更加完善和健康。

上海朗歌国际贸易发展有限公司成立仪式

　　据了解，上海朗歌国际贸易发展有限公司是一家从事酒类贸易、国际贸易、房地产业等综合贸易的合资股份公司。为了充分发挥其在欧洲、非洲、中国等地区资源优势、整合国际资源，朗歌国际贸易发展有限公司积极从事酒类产业、包装业、服装业、日用品、原材料等方面的贸易经营，并投入中国市场的房地产业开发。在酒类贸易上主要与法国南方大区政府相关机构--法国朗格多克大区葡萄酒酒类监管协会合作，在中国及亚洲市场专业推广法国南方法定产区AOC级系列葡萄酒等酒类产品。在国际贸易上充分利用其在法国、比利时、荷兰、意大利、英国等欧洲国家，以及与科特迪瓦、南非、刚果等非洲地区的资源优势，积极打造贸易平台，整合中国相关产业与国际市场对接，构筑产业贸易经济发展平台、优势互补，促进友谊和经济共同发展。

　　剪彩仪式后，在运动酒吧举行了葡萄酒品尝会，来自法国南部产区十几个AOC产区的近500款葡萄酒，让宾客们充分领略了法国南部产区葡萄酒强劲热情的风格。

葡萄酒品尝会

　　上海朗歌国际贸易发展有限公司总裁任昱连表示，法国南部产区的强势背景资源和致力于构建网络平台务实的经营理念吸引了广大酒商的关注，纷纷认真咨询其营销政策，并表示面对中国国内进口葡萄酒市场发展的机遇，愿与我们上海朗歌国际这样的致力于市场和品牌建设的公司密切合作，构建坚实的市场网络，应对葡萄酒市场的洗牌，同时实现资源的最大化的整合。朗歌国际也计划用三年时间形成加盟代理商100－200家，建立30－50家酒类营销分公司，加盟、成立500－1000家酒类专卖店（柜），发展直属会员50－100万个，利用原有的市场基础在中国打造一流的进口葡萄酒销售网络和平台，使法国南部产区的葡萄酒能够更快更多地进入中国。

　　朗歌国际的成立也正式利用各方面的资源优势，充分了解了国内外葡萄酒市场现状，整合资源，走文化、专业和个性化品牌发展之路，同时密切的与各地代理商做好配套服务，切身为各地代理商做好营销网络和管理体制，建立起一套长期交流沟通的平台和双赢的合作模式。

    葡萄酒行业，国内葡萄酒品牌长城、龙徽、王朝纷至沓来；境外品牌轩尼诗、卡斯特、芝华士等也不甘人后。可以说这是糖酒会历史以来规模最大的一次交易会。通过这次交易盛会，不难看出，我国的葡萄酒市场竞争日趋激烈。

　　国际酒商巨头瞄准中国市场

　　糖酒会期间，由中国酒类流通协会主办的“国际酒商团”活动，高调亮相，活动聚集了建发、意啡、怡亚通等大批国内进口酒经销商，同时，来自法国、德国、意大利、美国等国外知名酒庄的负责人、代理商也纷纷前来。中国的葡萄酒市场虽然刚刚起步，但是较快的增长速度、巨大的市场潜力，引得全世界的酒商都看准中国，都想分得中国葡萄酒市场的一杯羹。

　　糖酒会作为酒商展示自己的绝佳机会，自然都不会错过。“国际酒商团”活动吸引了国内外几十家优秀企业的积极参与，并带来了200多个酒庄品牌。商务交流、酒品展示、美酒鉴赏，活动丰富多彩，中国的经销商也参与其中。通过这个活动，很多国外品牌第一次在中国亮相，而且得以直接接触中国比较高端的经销商。

　　葡萄酒本身在中国的主流消费群体就是有一定经济实力和文化水平的人，这个群体普遍对进口货有一定的好感。应该看到，国外酒企的进入，对中国葡萄酒市场是一个巨大的冲击。另外，他们也带来了国外先进的营销理念，通过这样的活动，国内葡萄酒行业应该也能学到很多。同时，也给国内的葡萄酒生产商带来一定的危机感，用心做酒，责任在天，这是企业获得长远健康发展硬道理，更是中国葡萄酒走进国际的市场的根本保证。

　　葡萄酒大企业缺席糖酒会

　　多少年来，糖酒会为国内诸多酒企提供了一个施展魅力和展现风采的舞台。但是随着近几年糖酒会功能的进一步弱化，很多企业开始考虑，花费这么多人力物力去参加糖酒会，到底值得不值得？

　　今年张裕、长城等一批葡萄酒大型企业就缺席这次糖酒会。糖酒会本是计划经济时代的产物，当时，信息闭塞，物流不畅，举办糖酒会，聚集全国的糖酒企业，一方面，互相交流，取长补短，另一方面，接触外地经销商，拓展销售渠道。

　　随着现在信息时代的来临，糖酒会的很多功能被更便捷的网络、物流所取代，很多大型企业已经拥有遍布全国的完善的营销网络，随着信息、交通的越来越畅通，交流早以不成问题。于是，糖酒会有没有必要参加，成为很多企业要考虑的问题。糖酒会人气下滑早已成为不争的事实，而随着市场的成熟，很多企业对糖酒会的要求越来越高。几天的时间到底能有多少收获，也是个问题。由此，糖酒会这个平台不能一直墨守成规，要随着时代的发展不断提升自己的档次，只有这样，才能吸引更多的企业前来参加，才能进一步扩大影响，进一步为中国的糖酒行业做出贡献。

　　企业文化打造品牌竞争力

　　产品体现一个企业的硬实力，品牌则体现一个企业的软实力，两者对企业来说都是不可缺少的。品牌为产品提供智力支持，产品是品牌的价值表现，两者决定企业的综合实力。因而，品牌、产品无论哪方面做不好，都直接关系到企业的命运。消费者最终是认可你的产品还是认可你的品牌，决定了企业能不能最终做大做强。这届糖酒会很多大企业就深刻认识到了这一点，积极宣传企业文化，强化消费者对品牌的认识。

　　在糖酒会上，记者发现，编钟、古筝、锣鼓等这些极具民族风情的乐器，都成为参展商们推广自己品牌的工具和载体，酒文化战硝烟弥漫。逛糖酒会的同时，也在感受一场文化盛会的洗礼。湖南本土的“酒鬼”酒展位上，一尊古朴的背着麻袋的酒鬼雕像矗立在前，这也正是“酒鬼”品牌最好的代言人，独特的艺术造型，吸引来很多人与之合影存念，更加深了对酒鬼品牌的印象。湖北“黄山头”白酒展位里传来悠远的乐声，细细一看，只见身着古时楚国服装者在敲打编钟。而在茅台、五粮液、剑南春等知名酒业则以视频、宣传彩页、产品展示等方式宣传企业文化和产品质量。这种轻产品重品牌的现象在葡萄酒行业更为明显，无论是国内的龙徽、太阳魂，还是来自国外的知名品牌ASC、轩尼诗、卡斯特，在他们的展位上不但可以直接到了解到葡萄酒庄园的历史、文化，同时还可以直接品尝到各个国家的美酒。

　　一个产品再好，终究也会更新换代，而一个品牌却可以几十甚至上百年不倒。当今时代，随着产品同质化倾向越来越明显，传统行业很难再通过“独家秘籍”独占某一块市场。保证产品质量的前提下，如何打造一个消费者认可的品牌成为摆在每个生产商面前的问题。很多厂家已经意识到了这一点，纷纷把产品往文化上面去靠，无论是企业文化还是传统文化，都被无限放大，成为企业打造核心竞争力的坚强后盾。当然其中有做得好的，也有生拉硬套、崇洋媚外的，消费者可能被迷惑一时，但不会一直迷惑下去。

　　“渠道为王”是市场营销的“罗马之路”

　　“渠道”对中国的每个企业来说都不陌生，因为他是中国大部分企业的生命线。就像电视信号发射一样，通过网络把信号传递给每家每户，一旦信号发出，不管是电视剧、还是广告，只要终端电视在接收状态，就一定能接收到，并且基本能保证是快速、准确、无误。每个企业，都希望自己的渠道像电视网络一样准确、快速。同时，即使拥有了这样一个网络，还希望自己拥有好的“电视节目”。

　　在糖酒会上，记者看到大周、建发、北京洲际好年等一些大的酒类经销商，他们拥有国内或者国外的几是个品牌，有的还是很多国外品牌在国内的独家代理。而问到他们关于市场的问题，他们都很自信的说我们有自己的独特渠道，从来不担心卖不出去，而最担心的是手里没有好酒。从北京洲际好年那里了解到，他们现在给国内几十家星级酒店送货，还有很多的酒店都在要他们的酒，酒是很好卖的，因为代理的酒庄有几百年的历史，酒的性价比也非常不错。但是洲际好年还是认为中国一些大的酒厂销售渠道要更加厉害，如果能走进他们的渠道，销售量会有更大的提升。很多国外酒进入中国，最先做的就是寻找有实力的经销商，利用经销商已有的销售渠道，进口酒融入中国市场要容易的多。

　　因此，“渠道为王”会使中国的企业走的更远，更健康，这在中国都有很多鲜活的例子，但是是否是长胜将军，能否走进国际化，其实还是个未知数。因为进口葡萄酒大举入侵国内市场，逼迫很多的代理商采取其他营销模式，比如直销、团购、个性化酒等，这些方式能否打破这个传统渠道的历史，中国的消费者更有发言权。

简约时尚成为潮流

　　作为传统的礼仪之邦，中国人做什么事情都讲究一个面子，所以面子功夫在很多场合是很有效的。包装就是产品的面子，拿普通的月饼来说，从一根麻绳，几张草纸，到黄金宝石镶嵌外包装，里面搭配顶级红酒、海参、鲍鱼，直到国家下发公告明令禁止过度包装，要求明码标价，月饼经历了一个轮回。葡萄酒在国外基本都是光瓶在卖，到了国内因为常被用做礼品，适度包装也无可厚非，但是随着时代的发展，人的审美趣味也在发生着变化，尤其是今年全球经济持续低迷，消费者更注重葡萄酒本身的价值，包装倒显得无足轻重了。

　　记者从几家包装设计公司了解到，现在企业对于富丽堂皇的外包装设计要求少了很多，而对那些简约、环保、时尚的设计产品更加有兴趣，并且在材料上也从原来的铜、皮等高级材料向合成革、卡纸方面的发展趋势，在包装设计上，要求简单、时尚、个性。今年的糖酒会上个性化的酒桶，酒瓶、酒标，就吸引了众多参展商的很多眼球。当然，包装可以节省，但里面得内容可容不得偷工减料。

　　因此，市场营销在中国主要还是以渠道为王，不管是一个什么样的产品，只要有一个好的渠道，那么就有新的出路。恰恰却忽略了产品本身是有文化内涵和实际的行动引导，要想长此久远，文化是内涵，切实的行动和一颗责任的心，这才是生存久远的根本。中国市场更需要这样的人和企业作为先锋，高举责任的、文化的旗帜，才能使中国的市场更加健康长久发展。

　　品鉴会形式有待进一步改进

　　糖酒会期间，大大小小的品鉴会、推荐会、答谢会，成为很多进口葡萄酒酒商展示产品、结识客户的重要手段。有的国内代理商，不仅集团领导亲自上阵，还请来其代理的国外酒庄的负责人，甚至邀请媒体的记者造势，动辄在高档酒店大摆宴席，临了还有精美礼品相送。花费巨大，声势浩大，作用到底大不大呢？

　　糖酒会期间，记者也参加了几场规模较大的品鉴会。品鉴会现场，酒的生产商、代理商、经销商齐聚一堂，共谋发展，有积极的作用。近几年，类似的品鉴会已经成为葡萄酒经销商进入某一市场最先烧的一把火，也成为结识当地经销商，接触当地消费者的重要手段。通过品鉴会上的品尝，对酒能有一个最直观最基本也是最重要的认识，这对经销商和消费者都是非常重要的。不过，从这次糖酒会也看到很多品鉴会开的并不尽人意。

　　首先，不得不承认，国内很多人对葡萄酒特别是进口葡萄酒的认识还停留在很初级的阶段，甚至很多经销商对葡萄酒文化也知之甚少，品鉴会宣传企业品牌的同时，也应该着力介绍所推荐的葡萄酒的相关知识，例如产区、分级等等。因为随着消费者消费水平的提高，葡萄酒已经不单单是一种酒品，其所蕴含的文化意义，越来越受到重视。而一个不懂酒的经销商只会把葡萄酒当做一种商品出售，对品牌的长期经营是不利的。

　　其次，品鉴会推广和交流是主要的，而不是吃吃喝喝。很多品鉴会就成了吃喝会：听听主办方领导讲话，尝尝美酒，品品佳肴，拍拍屁股就要走人了。一方面，主办方并没有仔细甄别，邀请真正有价值的经销商或者消费者，随随便便拉来的人，不会对酒感兴趣。另一方面，很多品鉴会选择在酒店的餐厅，用的就是酒店的圆桌。可以说中式的圆桌适合吃饭，并不适合品酒和交流，因为它基本把人束缚在一桌以内，缺少了更大范围的互动。如果借鉴西方的经验，改为无座的自助餐性质的酒会，大部分时间里，大家是拿着酒杯在整个大厅里交流，效果应该会更加理想。

　　糖酒会，任重而道远

　　我国酒类推广模式以广告投放和终端营销为主，而国外顶级品牌推广预算分配依次分别为：赞助（包括高尔夫、网球、赛车、公益活动、行业活动等）、品酒会、展会、直销和媒体宣传。以上排名说明：在国外，采用跑终端和投广告的推广方式比较少用，排名前三的推广方式分别为：赞助、品酒会和展会，而这三项都可以划归到专业会展的范围。

　　不得不承认，国内有国外的市场环境还存在很大差距，但是随着中国酒业逐渐与世界接轨，最终，我们要面对的都是国际大环境。首先现在减少酒精危害和理性饮酒呼声渐浓：世界卫生组织建议，最有效的方法是提高酒税和限制酒类广告。在外国，在成熟市场国家，酒类广告时受到严格限制的，比如：在法国：《埃万法》规定，酒类广告不能上电影、电视和电台，因为这类媒体覆盖面广；酒精类饮品广告的载体只有平面媒体、街头张贴或手工散发；所有酒类广告必须以醒目字体标明“过量饮酒有害健康”；不许请知名人物为酒类产品做宣传或代言。在美国：美国联邦通讯委员会规定，啤酒及温和性酒类的广告，广告片中禁止出现“饮”的镜头；对用蒸馏法酿造而成的烈酒，禁止播放其广告。虽然中国目前对酒类广告还没什么限制，但可以预计这种限制将为时不远，香烟广告就是一个很好的例子。广告的品牌推广效果固然很好，但不能不开始着手应对即将来临的酒类广告受限时代，而且大众媒介广告信息的受众90%是无用的，而以后需要的是更具针对性的专业推广渠道。

　　其次，酒类产品日益丰富，以前我们只能喝到长城的干红，而现在，我们可以喝莫高的，也可以喝龙徽的，进口的法国酒、意大利酒，也很容易买到，终端消费者可选择的余地越来越大，而产品的同质化倾向越来越严重，如何更好的推广品牌，而不是推销产品，成为每个企业都要面临的重要课题。终端推广需投入大量人力，并进行复杂的培训和组织，在终端竞争加剧，门槛提高和人力成本不断上升的大趋势下将难以为继。在发达国家，劳动力成本高，不可能聘用很多人力来跑终端，一个一个终端的跑，并不是高效的推广方式，这是信息时代的冷兵器战法，需要改变。

　　通过和国外推广模式相比，可以看到，成熟的市场酒类推广的主渠道是专业会展。培育和完善以专业会展为主要内容的专业市场，是酒类行业的一项比较紧迫的课题。

　　在当前中国，专业会展在酒类推广方式中还比较弱小，但却是未来的市场主力。作为专业会展，向专业人群定向传播，进行定向交流，相比于广告和终端更能影响核心人群，从而传播的效果更好。作为一种饮品，酒既要看，更要尝，才能打动消费者。而专业会展的形势是“会中有展、展中有会”，所以更容易说服消费者，起到优化推广的作用。

　　糖酒会，作为国内酒业第一大展会，今年已经是第79届，可以说并不是我们没有机会，而是很多企业没有好好利用这种类似的展会去展示自己。当然，也要看到，展会本身这个平台也存在很多问题需要不断改进和创新，突出专业化和实用性。随着中国酒类市场的不断成熟，品牌推广模式的不断完善，糖酒会这一平台会得到更加充分的利用。

　　平和堂——ASC和施密特世家平分秋色

　　平和堂的酒类专营区在地下超市的外边，葡萄酒的比例大概占酒类产品的三分之一。德国施密特世家、王朝干红、长城干红都在圆型展示柜最显眼的位置，地上有几个存放葡萄酒的木箱，大多数是ASC公司代理的产品，另外还有一排玻璃酒架，分为澳大利亚、美国、智利等国，法国卡斯特的产品也有几款。总的来看，这里的葡萄酒价位不高，100元到200元的产品不少，200元到300元有一半，最贵的是600多元。

　　新世界百货——“蓝仙姑”当家

　　新世界百货位于地下一层的酒类专区划分成三个小区，第一个小区主要是进口白兰地等烈酒，另外还有王朝、长城的几款葡萄酒。第二个小区几乎被德国“蓝仙姑”（Blue Nun）占领。从传统的德国甜酒、半甜酒到桃红，还有澳大利亚的西拉，品种之多恰似“蓝仙姑”的专买店，另外还有一些烈酒和鸡尾酒等等。第三个小区是一些进口的高档酒，有“小拉菲”、木桐等顶级酒装的酒，还有桃乐丝代理的意大利卓林等。这里的产品价格相对比较高，一般都在300元左右，3000多元的顶级酒庄当然也就不足为奇了。

　　家乐福——打中国牌

　　走近家乐福超市的酒类货架，就被警觉的服务员发现了，因为他们今天已经遇到了好几批象我这样的客人了：“只看酒不买酒”。位于芙蓉广场的家乐福一改法国酒唱主角的惯例，中国葡萄酒占到葡萄酒品种的80%以上，长城、王朝等国产酒品种齐全，只有几款国外的产品。

　　沃尔玛——“威龙”发威

沃尔玛酒区一角

　　沃尔玛的酒区不是很大，也不太容易找到的，但是，如果你看到了烟台威龙公司的广告你就知道这里的产品应该是以国产酒为主了。威龙不仅有一个堆头，还有一个大幅广告(上图)。产品品种也是最全的，从三十几元的葡萄干红，到200多元的礼盒应有尽有，王朝、长城、张裕、长白山等产品也算齐全，另外还有河南的一个品牌。进口酒不到一个货架，而且价位不高，最后我们惊喜发现，沃尔玛公司经销的一款意大利葡萄酒正在处理，价格只有13.30元一瓶，买回两瓶算作今天的“奖赏”吧！

　　和往年糖酒会某些厂家动不动包下一座楼，十几层的大幅广告从天而降相比，今年糖酒会户外广告的投放力度确实不大，非但没有巨幅的广告，就连发放传单的工作人员也少了很多，只有在八一路、三一大道上能看到，金六福的一个充气式雕像和兰陵王做的大型拱门，其他类似的以及大幅海报等等，都不是很多。而在户外，几乎看不到葡萄酒的广告，白酒占的数量最大，啤酒也有一些。其实，像满大街发传单这种宣传方式，不但浪费资源，污染环境，而且宣传的效果也并不是很好，大面积撒网，远不如用心经营稳定客户来的实在。

　　（二）展位——几家冷清几家热

　　长沙糖酒会参展商除了在会展中心有展位之外，还在市区各大酒店安排了房间进行产品的展示。在长沙喜来登大酒店三楼，大部分参展商还在布置展位，也有的展商已经布置好，并且开始和客户进行交流。其中上海建发实业有限公司和深圳怡亚通酩酒供应链管理有限公司的展位商已经是人满为患，很多人已经在商讨合作事宜。

　　在新天酒店，记者又看到了截然不同的一幕。虽然看上去整个楼都在忙碌，人也不少，参展商已经布置好房间，等候客户的光临，但仔细一看，并没有多少人在认真看，大部分展位只有参展商自己坐在那。记者随机走进了一家包装公司，房间很小，一个人在睡觉，另一个人在靠着床看电视，记者说明来意后，对方并没有起身，只说了句“看看吧！”。在另外一家葡萄酒代理商的展位上，记者受到了同样的待遇，甚至连名片都不愿意交换。也许我们不是他们的理想客户，又或者，参加糖酒会真的是件很辛苦的事情。

　　（三）“烟酒行”——八一路上的一道风景线

八一路上的烟酒行

　　在长沙八一路上，记者见到了很多“烟酒行”，和其他地方的烟草专卖店或者酒店不同的是，这里既有烟，也有酒，而且无论国产还是进口的都能买到。据了解，湖南省拥有“放心酒示范店”500多家，越来越多的市民选择在“烟酒行”购买酒水。品种齐全，质量又有保证的烟酒行，已经成为长沙八一路上一道新的风景线。

　　今天只是预展的第一天，相信接下来的几天，在长沙，记者还会有更多新的发现。