昨天晚上参加欧美同学会2005 委员会的2010年新年晚会，节目主持人是徐小平和渣打银行中国投资银行部首席执行官成长青。节目很精彩，有曾在欧美舞台40多部歌剧中扮演众多角色的梁宁演唱《卡门》。有“百老汇华裔第一人”，连续6年在百老汇名剧《西贡小姐》中任主角的王洛勇，到场重现叱咤百老汇的风采。

    著名业余演唱家徐小平身着当年留学在美国餐馆打工的服装，亲自诠释了他二十年前作词作曲的《留学生涯》，引起现场观众疯狂。徐小平的《留学生涯》，演绎了那个年代留学生艰难无奈的留学生活。

    以下是徐先生表演现场的图片，所配文字是歌词。

西方月亮升起来

和家乡的一样圆

读了一天PHD

却要去Chinatown洗碗

打黑工 不浪漫
没有钱 更困难

留学出国

前途渺茫 后路已断

岁月 来去匆匆 忙乱

青春 一误再误 短暂

山穷水尽疑无路
出国好像是阳关

两只皮箱一个梦
雄心壮志离家园
谁知留学的辛酸

越穷越爱做预算
怎么做也不周转

要付房租 要付电话 要买本Playboy温暖

想温柔 在长安

有爱情 无团圆
奋斗一生 天涯海角多孤单

中国 这才发护照探亲
外国 却不给visa入境

再苦再累不要紧
夫妻分居怎么行

说是国内不happy
出国却更hungry

没有选择的生存

（音乐间奏，徐小平热舞）

（音乐间奏，徐小平热舞）

（音乐间奏，徐小平热舞）

买了一辆旧汽车
照张相片寄回家

告诉朋友告诉爹妈
这是辆丰田Toyota

Toyota Nissan Honda

日本车 遍天下

中华民族 难道你就不如人家

地球 日日夜夜旋转

中国 你分分秒秒追赶

十年一觉出国梦
梦里常回旧家园

老父老母天天望
心中姑娘夜夜盼

故乡水最美最甜

演出后与徐小平、成长青

王洛勇风采

很遗憾没有带个好相机

创投(PE):平均每人管理着上亿元的神秘行业

   ——张沛元

创投/私募/PE到底都是干什么的？

    现在我来介绍一下我做的这个行业，创投，也就是PE。我当时在高中，要是有人能给我讲一下这个行业的话，我在本科里会有一个目标。有多少人听说过PE这个词？就是私募基金。PE中文叫做私人股权，英文叫做Private Equity。像我们平时买的股票，买的是二级市场，公开市场上的股权，私人股权是在公司还没有上市之前的股权。我们做的是什么呢？比如说，一个人想到一个idea，一直到十年之后公司上市，比如说在NASTAQ上市，这是一个漫长的过程。从你一个人想到一个点子，中间会经历扩张的过程，从销售额为0到最后可能销售额是几亿人民币。一般的公司都要经历很多轮的融资，就是注资，因为用他自己的钱来滚是很慢的。所以我们就是做这个事情(PE)的。大家听过风险投资吧？所谓风投呢，就是私人股权的一小部分，只要在上市之前投进去的钱，都叫私人股权投资。风投是在最早的一轮，他们在很早的时候投的。然后会经历成长型，最后一轮叫Pre-IPO，Pre就是之前的意思，IPO就是上市的意思。他们就专门投这个阶段(成长型，扩张型)的公司。这些基金都是以基金的形式存在，从几千万美金到几十亿美金不等。基金由管理人团队负责，他们从各种来源筹钱，比如说一个退休金的基金，或者是投资银行等。这些基金管理人具有非常成功的经验，他们曾经做过很赚钱的项目，会拿一份简历出来，说我曾经投过这个公司，那个公司，我曾经组立过这个基金，获得多少倍多少倍的回报。如果筹到钱，比如说一个四亿美元的基金，他会拿这些钱去投，投到这些公司里面，投完之后，就是退出，怎么样退出呢？就是上市，或者把公司卖给另一家公司，然后就退出。这4亿全部投完，全部退出，假如有三倍的回报，变成了12亿，这是怎么样分的一个过程呢？这些人（基金来源）占总回报的80%，管理人团队占20%，他们（基金来源）8亿的80%，也就是6.4亿，管理人团队会获得1.6亿，这些人是没有本钱的，他们赚的就是这1.6亿，这是大概解释一下这个是怎么运作的。

创投、PE好在哪里？

    我为什么说这是一个很好的行业呢，从性质上来讲，在投资的时候，你每投一笔钱进去，都是在创造价值。你越早投进去，你除了投钱以外，你还会辅导公司帮他运营一个品牌，比如说帮他发展战略。这些投钱的人除了会投钱，很多时候对某个产业优势会有非常精确的认识，独到的认识，他们会在每一轮投了之后，会给公司辅导，去参加董事会的会议，建立长期的策略，一直辅导公司到上市。巴菲特买的不是私人股权，它比较出名的就是买股票，比如说投资可口可乐啊等等，他都是在公司上市的时候，去买他的股票。他买的时候是从其他股东手里买，公司拿不到他的钱，大家明白这个道理吗？就是说，他是从别的股东、证券市场、二级交易市场，从别的股东那里拿出来。而我们投进去钱以后，公司发给我们新的股票，这个公司直接是受惠的。这是一个区别。

    现在有一个说法，就是说八十年代的顶尖的MBA学生，最想去的是投资银行。九十年代的MBA学生，最想去的是风险投资。现在的MBA最想去的就是私人股权基金。我不止一次的听到这样的说法。MBA出来，他们招什么人呢?一般不招本科毕业生。这是很遗憾的一点，但是他们会招至少有三四年工作经验的，在金融这个领域有工作经验的人。因为他们不需要做非常底层的工作，比如说我要去的这个公司，负责4亿美元的基金，全国就只需要13个人。这个圈子虽然非常小，但是在中国发展得非常快，因为有很多公司需要这些人的帮助。在美国PE这一行收MBA也只是收前三前五的学生。或者是你在四大做了三四年，或者是在投行做了两三年的人，起薪是二十万美金。增长的速度呢，我不敢确定的说，至少百分之二三十吧。这是为什么这个行业现在很受欢迎。我先讲到这里。大家有没有什么问题？

 
什么人能进创投业?

学生问：如果学经济学，适合做私人股权吗？

张沛元：可以。私人股权什么专业都可以。关键是看你大学毕业之后出来做了什么工作。我不是学经济的，但是我还是会稍微讲一下经济，因为在座的可能有想要学经济的。经济在很多学校并不属于商学院的范畴，它属于文理学院(liberal arts)。我的理解就是经济学学的是一个比较宏观的东西，金融啊会计啊，这些都是公司层面上的，股票市场层面的东西，经济就是一个更高一点的东西，它的就业实用性会比较低一点。如果你有这个兴趣的话，完全可以去学。出来以后，找会计工作会比较难，因为会计确实需要这个专业的学生，可是你仍然可以去找金融的工作，比如说投行啊，或者是咨询的都行，只要你能证明你在那个领域学得非常好，能力非常强，也是可以的。

家长：读完MBA才会有资格进入私人股权吗？

张沛元：很多人是通过MBA来进入的，也并不是全部，有很多是在四大做了三四年，或者是咨询做到一定阶段的人。私人股权更简单一点，就只有两个层次，管理层和执行层。执行层是靠工资过活的，可能会有一点分红，主要的赚大钱的是管理层。做到执行层大概要八九年以上吧。我现在就属于执行层。有很多人是从执行层进入，这些是金融人才，做金融，做会计的。直接进入管理层的是什么人呢？在那些在某一个商业领域已经有卓越的成就的，创业者、企业家，这个公司已经不用管的时候，你对IT非常了解，我觉得我的钱可以放心地交给你管，请你帮忙管理这些基金，这样的人就可以直接进入管理层。念完MBA的人，一般还是先进入执行层。

家长：私募的执行层具体是做什么工作的？

张沛元：具体的是这样的。如果有人找你投钱的话，他会给你一份计划书，执行层做的工作是做一些金融模型，模拟这个公司在未来的五年到十年能赚多少现金。建完模型后，去定一个价钱，比如说我们投进两千万，我们是要占20%还是30%，所以跟数学是有关系的。如果要上市的话，回报是多少？这是比较数量化的工作。非数量化的工作就是我们要去分析这个市场，分析市场的竞争有多激烈，上游是谁，下游是谁，增长率是怎么样的，有没有整合的空间之类的，反正就是考察这个公司好不好，这个行业好不好。执行层就负责起草一些东西，管理层负责来审阅，做决定，基本上是这样子。

家长：如果本科学的是工科，研究生再学商科，好考吗？是不是转的幅度有点大？

张沛元：这是一个非常好的问题。好转。其实我个人是非常赞成，如果你有这个能力，如果你学工科不觉得头疼。我从小不喜欢工科，数学还不错，就是觉得学工程比较无聊。但我后来觉得，学工程还是不错的。因为金融这个东西啊，是个聪明的人，最终都是能学得了的。并不需要在本科的时候学。如果你本科的时候对工科有兴趣，计算机啊，编程啊，我觉得这些东西你都可以去学。毕业之后，如果你不想做这一行，你可以去否定它，可以去做咨询。因为做咨询的客户会是各种各样的科技公司，他们也需要专业的知识。投资银行还特别喜欢招这些理工科的，因为他们知道你的脑袋灵活，够好用。我记得花旗在我们学校2006年招的实习生，我们学校4万多人，只招了3个实习生，一个是学金融的，其他两个都是学化学工程的。

家长：如果在一流的投行工作个两三年，再读MBA会有优势吗？

张沛元：会有一些优势吧。你既然投行做完了，已经证明了你是一个很勤奋的人。你在某方面已经很杰出了，要不然投行不会要你，对不对？

学生：我想问问本科毕业以后，在美国工作签证的问题。

张沛元：美国有好几种签证嘛，你去的时候是F-1学生签证，你工作的时候，会有一年的宽限期，叫OPT，这个具体管什么，你们现在不需要知道。一年宽限期之后，可以办理H1B工作签证，但是，美国移民局规定每年只能给65000个人新的工作签证，一旦超过了这个人数，就要抽签。我当年出来的时候，是第一年需要抽签，运气非常好，就没有抽到。每年的四月一号接受申请，我那年，第一天就收到15万人的申请，所以只能抽签。为什么会有这么多人呢？其实是有一个印度的人贩子公司，通过工作签证来做一些移民的工作，大概五六万人吧，他们并不是真正来学习或者工作的。后来他们发现了这个问题，今年开始就不用抽签了，这个是一个你无法改变的事实。等到你们出来工作的时候可能又多起来了，现在暂时还不用担心。

学生：接着刚才的问题，我如果学的是工科，大三大四的时候去找商科internship，是不是没有优势呢？

张沛元：如果你要找市场营销或会计之类的，你当然找不到了。 

学生4：那毕业以后再竞争，是不是就有disadvantages？

张沛元：顶尖的工作，他只要是说明了专业不限的话，那你就不会有任何disadvantage,可能还会有小小的advantage，就是说他知道你不是金融专业的，他不会问你很多金融方面的问题。既然你不是金融专业的，你做了一些额外的准备，你去上了一些会计的课，那么就够了。我是金融专业，他就会狂问我金融专业的问题。工科出来，如果你要转商，或者做咨询的话也可以。你可以作几年的工程师，然后念一个MBA，然后出来再做也可以。咨询和投资银行是什么专业都收的。

家长4：你刚才说的投行、会计的薪金水平，是经济危机前的吧，那现状是什么样子啊?

张沛元：投行呢，我刚才说的有十万啊，五万是底薪，五万是分红，底薪是一定会给你的，越往上分红的比例占的是越大的。这是投行。咨询就不一样了。私人股权也不一样，管理层全部是靠你的投资回报啦，越往上你的分红是越多的。遇到金融危机的话，你的收入确实是会砍一半，毕竟我们刚遇到的经济危机是百年一遇的，等你们的孩子出来以后，应该就回到正轨了。去年确实是有很多投行的高管，他们都是本来几百万几千万的年薪，一下子就变得只有几十万了。他们根本就不敢多要，你要的话，美国政府就找他的麻烦。所以，是会有这个影响的，而且投资银行是极端不稳定，炒人就是炒投资银行的。

学生：学商科除了学好数学外，还需要什么努力呢？

张沛元：我觉得数学是蛮重要的。如果要做一些会计之类的，就是我刚才所说的，数学的感觉非常重，不需要知道一些非常深奥的东西，数字的感觉要非常好。交流能力非常非常的重要，与人交流的能力，基本上是销售的能力，你要说服别人，你要卖自己，还是卖一个产品，都是存在着一种销售的能力，中文也好，英文也好。

学生：您觉得本科选校的时候，地理位置很重要吗？

张沛元：重要。当你面临一个学校，地理位置又好，排名又靠前的话，你当然要去那里啦。当然有很多人问我这样的问题：这个学校排名靠前，但地理位置不好，那个学校是反的，那要怎么选。首先我建议排名的话，排名是很重要的，然后是看地理位置。如果是佛罗里达那种真的是很偏僻的地方，没有什么大城市，也不发达的，我确实不建议，还是不要去，地理位置还是挺重要的。

家长：如果您推荐的话，商科的这些学校，有本事的话，最好去什么学校？

张沛元：当然是宾夕法尼亚大学啊，哈佛啊，具体的高老师是非常非常有经验的。

家长：如果学校在闭塞的地方，是不是你的信息和人脉关系就会差一些，会直接影响到将来的就业，对吗？

张沛元：会，会。

家长1： 如果我要学商的话，是不是最好在纽约或者附近？

张沛元：纽约，或者是加州，芝加哥呀这些，都可以。

学生4：您刚才说的顶尖的大学，是专业的排名还是综合的排名？

张沛元：我说的顶尖的大学，包括专业的排名，也包括综合的排名。你回国找工作，说实在的，你确实是看别人的脸色，听过的大学就是一流的，没听过的就不好说了。谢谢大家！谢谢大家！

(热烈鼓掌)

冬令营接受申请

两位学生报告以后，孙教授做了点评

   为了增进中学生对美国教育和科研系统的了解，并且为职业生涯规划以及留学做准备。今年暑假，我们与中国科学院行为遗传中心合作，组织有意到美国上大学的高中生到中科院参加夏令营，进行美国式的学习与研究的训练。最近，夏令营结束了，我邀请了其中两位同学来进行汇报交流。他们的研究报告题目分别为《药物上瘾的生物学原理》（罗思成）和《DNA聚合酶链反应技术》（张雪翔）。该报告的演示图文和演讲全部使用英文。

    该次研究性学习在中国科学院行为遗传中心主任孙中生教授指导下进行。孙中生教授1999-2005年任康奈尔大学医学院助教授、康奈尔大学威尔医学院特护医学实验室主任。孙教授时钟基因的研究成果曾经被美国《科学》杂志评为1997年世界十大科学突破之一。孙教授北京大学毕业后赴美攻读博士学位，先后在德州大学安德生癌症中心、贝勒医学院任博士后，随后任路易斯安那州立大学神经学中心与生化和遗传系助教授，以及康奈尔大学威尔医学院特护医学实验室主任。

   今年寒假期间，燕定美中教育将与中国科学院行为遗传中心再次合作，举办一期为时两周的冬令营，招收学生到中科院做生物研究学习。现在开始报名，名额限定为六人。我们招收有较好的英文基础、对生物研究有一定兴趣的，初三至高二的学生。申请者需要递交一份用英文书写的申请自述，在自述信中应介绍自己的在读学校和年级，说明为什么要参加这个冬令营？并且希望从中学到什么？请将申请信于2009年12月1日前以电子邮件的形式发到info@china-us.com。我们审阅以后，将于12月15日以前作出是否录取的决定。

越来越明显的趋势

为什么要回国？什么人应该回国？
在美国做什么工作回国最吃香？
海归有竞争优势吗？
回国找工作靠什么？

美国商科归国找工作——越来越明显的趋势

 ——张沛元

为什么要回国？什么人应该回国？

张沛元：可能大家想知道的下一个问题是，如果你读完了商科，又在美国工作了，或者说刚学完，是应该留在美国还是应该回来？

如果你在美国找到了一份起始年薪四五万的工作，刚才我说的任何一种工作，稳定，那你可以考虑留下。以下几类人我就会劝他们回国。

    第一种，是你有野心，想创一番事业的人。这是有几个原因的。第一个是中国现在是经济发展最快的国家，美国的钱都争着往中国投，因为很多美国人都打破了头要来中国分一杯羹，你要创一番事业，中国是你应该待的地方。

    第二个原因是，你所做的这些职位，进去了以后，越往上升越困难。比如说会计师事务所，它有三级：职员，经理，合伙人(Partner)。中国人一般做到职员和经理这一级是很容易的，因为中国人非常聪明，也很能干。但是到合伙人的级别呢，你的工作就不大一样了。你的工作除了要做审计，要做技术活以外，很多时间你需要打电话拉客户，拉项目回来做，这个是需要靠你的人脉。这一点是中国人在那里非常难积累的。我知道的只有在纽约和加州华人极端聚集的地方，在四大里面才会有华人合伙人。投资银行里面也是一样。当然，不是说华人不能做得很出色，有很多回国的华人在那边做的非常非常出色的也有。只是说比你在中国升到同样的位置要难。如果你想创一番事业，不想靠工资和退休金过活的话，我劝你还是回国来。还有一种是不适应国外生活的。国外生活是很好，但是你们去了过几年，自己会有一个分辨，是适合在国内还是国外。

    第三就是在国内家里有背景的人，我看还是回来利用一下自己的关系，这个是很实际的。除了这几个原因以外呢，如果你在美国那边生活确实很安逸，也很舒服，拿一份10万美金的工作，一年出去度两个假绝对没有问题。

在美国做什么工作回国最吃香？

    在美国做什么工作，回国最好找工作，会最吃香？要我投票的话，我会投给这一部分，也就是企业融资和并购和咨询。这一部分人在美国所获得的经验，可以很容易地套用到中国来，中国需要这方面的人才。中国在企业融资、并购、咨询等方面的发展，必然是跟随美国的脚步的。至于其他的东西，像证券研究啊，交易啊，你回来，中国的股票市场和美国的是极端不一样的，美国是非常成熟的，一百多年的市场，你回来做研究，是做不过国内搞证券那些人的。还有销售，交易，这些都是很不一样的，如果你做了这些，做个五到七年，你回国后，几乎还得重头做起。

海归有竞争优势吗？ 

    商科海归现在还有没有竞争优势，我回来了，很多朋友在美国，他们问我回来好混吗。我的答案是这样的，如果你是顶尖大学的，有工作经历，那你想都不用想，回来绝对有竞争优势。但如果说，你是顶尖大学，但是没有工作经历的话，回来就不是这么好的。你跟清华北大的竞争起来当然肯定就是平齐的了。他们知道清华北大毕业的学生，如果他们在高三的时候动了出国的心思的话，他们都能去一流的大学。如果没有工作经验的话，回来要做好跟他们一起竞争的准备，不要认为毕业一回来，就可以马上高人一等。但是留学回来的人，可能在长期工作以后，你可能在外面上学的投资的这个价值会显现出来，但是不要期望一回来就能拿比别人高一等的工资。因为现在跟我共事的清华北大的，他们的英语都非常好，能力也非常强，还有复旦的，浙大的。这些是顶尖大学，那如果你不是顶尖大学，有一流的工作经验也可以，你回来也有竞争优势，但是如果你不是顶尖的大学，又没有一流的工作经验的话，回来也是在一样的起跑线上。

回国找工作靠什么？

    回国找工作要靠什么？我自己的答案是，要靠关系，最重要的是要靠关系。怎么说呢，我解释一下。回国之前我是在休斯顿大学念的金融硕士，念了一半左右，不想再念了，因为那个时候是08年初，金融危机正是最严重的时候，美国是荒凉的一塌糊涂，我是看得到毕业，看不到找工作的希望，当时我就想，还是回国吧。其实本来是想做三四年，拿到四大一流的工作经验回国，结果把这个计划提前也无妨，那我就开始找工作啦。我是怎样找到我在北京的这份工作的呢？刚刚有人迟来，可能没有听到。我现在刚刚在一个美元基金做了一年，一个一亿美元的美元基金，他们做私人股权的投资。至于什么是创投，什么是私人股权投资，待会儿我再解释。这份工作我认为在中国是非常有前途的。我是怎么找到这份工作的呢？我在美国大三的时候出席了一个宴会，我当时是我们学校国际学生会会长，我被要求出席了一个宴会。在宴会上我认识了一个很有成就，六十多岁的一个老校友，我跟他聊得很愉快，他给了我名片，然后叫我过几个月打电话给他，到他海边的家去，要请我钓鱼。过了几个月，我就拿着名片打电话给他了，他还记得我，然后让我去钓鱼。之后我又拜访了他几次，大家彼此都很愉快。那么这个时候，我要找工作了，我就去找他，我说我要回国了，你能不能帮我打开几扇门，我就是这样跟他说的。他说：“没问题，我跟你说三个名字，你记下来，回头我把他们的邮件发给你，我跟他们打了招呼，你回国就去找他们。”他就跟我说了三个名字，我记下来了，然后我就一一联系。其中一个就是我上一任的老板，就是我刚刚辞了的工作。这个老板呢，是我那个老校友以前的手下，一听是他介绍我过来的，又聊了一下，认为我还可以，对我的工作还比较满意，因为我是学会计的嘛，刚刚说了，会计可以找金融的工作。大概聊了半个小时，他说那你就过来吧。我就这样找到了这份工作。

    那么关系在这里面起了多大的作用呢？我觉得起了60%的作用，另外40%是我自己的表现，他对我的判断。我怎样找到我的下一份工作的呢？就是我要去深圳的这份工作。这份工作是一个四亿美元的美元基金，他们在国内负责做创业投资的工作。这个工作是猎头找到我的。猎头是怎样找到我的呢？是因为这个公司在深圳需要招人，他找到我在华尔街的一个朋友，华尔街的那个朋友推荐我，然后猎头找到我。当然啦，这是关系的部分，也不是说找到我，一下就敲定了。后来猎头跟我说他找了大概十几个人，十几个人都面试了，然后最后选择了我，这个是我自己的部分。所以我说，找工作要有机会和自己把握机会的能力。机会我觉得至少也占50%，这个部分关系是很重要的。很多人都问我，觉得这是非常偶然的事情，为什么你会认识那个很有成就的老校友，为什么你会正好有个朋友在华尔街，这个其实不是偶然。我在美国念本科的时候，参加了非常多的课外活动，在这些课外活动中认识的人，我都会保持联系，都会留名片。当然有的人是见了面就再也不理你，那不要紧，你要主动去跟别人联系。如果联系到一个，以后他可能就是给你介绍工作的人。现在在这些大公司的网站上寄简历，基本上是石沉大海，是没有用的，除非你认识猎头或者招人的人。他们会为一个职位收到上百上千份简历。投资银行的人，一份简历，他们就看十秒钟。所以你要完全靠自己的能力去找到一份很好的工作，对于非一流大学的人是很有难度的。所以我要强调，无论是你家里有关系，还是在国外积累的关系，一定要保持。同时也要注重自身的修养，专业的修养，和表现自己的能力，包装自己的能力。

未完待续

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在大洋彼岸抢饭碗

美国商科找工作

张沛元
华尔街好去吗？
去不了华尔街去哪儿？
我适合什么样的工作：会计？咨询？银行？投行？交易员？研究员？
哪个工作赚最多？涨最快？

第一个话题就是大家都说的华尔街，华尔街好不好去？首先我解释一下华尔街的定义。华尔街是美国纽约的一条街，到现在，从广义上来说，它也不只是指那一条街了，其实是指广泛的金融业，再详细一点就是指纽约的金融业，是世界的金融中心。我今天在这里讲的华尔街，是华尔街的投资银行，并不是华尔街的其他银行，因为华尔街也有证券销售的，也有股票经纪的，但我不说这些，我说的只是华尔街的投资银行。那什么是投资银行呢？投资银行是相对于商业银行来讲的，我们现在看到的交通银行啊，建设银行啊，工商银行啊，这些都是商业银行，它们的主要业务是负责储蓄和放贷。投资银行是从事资本市场交易的，比如说，上市发行股票，或者是并购顾问，衍生品交易，像这样的资本市场的一种交易。通常我们所羡慕的去华尔街的人，其实也是说他们去华尔街的投行工作，而不是去华尔街卖股票或者是做一个卖按揭的人，对不对？有多难？基本上很难。但不是完全没有可能。我是说，既然大家都是高中生了，应该说学校很重要，学校非常重要。本科学校很重要，如果你是念MBA，学校就更重要。如果你是MBA出来的话，他基本上只收前三或前五的学生。本科的话，前三十名，前五十名，都有机会，越到后面越难，基本上百分之七八十都是常青藤学校的。主要看华尔街的公司会不会去你们学校招聘，现在校友的网络非常重要。如果你想去的话，最好找一家大一点的，在华尔街有校友的，他们会喜欢拉自己的校友进来。说一下有多难，我自己大三的时候也曾经经历过，我其实当时也想去投行，但那次并不是我的第一目标。是这样的一个过程：我的学校在德克萨斯州，离纽约很远，他们会先飞两个人过来，在学校面试两轮，两轮里面可能有100个人去面试，挑大概10多个人，花机票钱让你飞去纽约，我有幸进入到那10个人里面，然后飞到纽约去面试两家银行。其中一家是花旗银行的投资银行部。是什么样的情形呢？第一天你到酒店，参加他们的一个酒会，见一下他们的投资银行家，然后去睡觉。第二天一早你就去他们的总部，那一天，全世界各地的大四学生，想来这里应聘的，都在这里，他们叫Super Friday，超级星期五，可能有接近100个人吧。花旗银行在美国的一个大楼里，有四五层。你会拿到一份表，上面就写了五个办公室的号码和五个人的名字。你拿着这份表，就按着这个行程安排，几点钟去找哪个人，一共和五个人谈，每个人谈30到45分钟。他们问你什么问题呢？可能有60%的问题是关于你自身的，你是个什么样的人啊，你最擅长什么呀，你觉得为什么能来这里工作呀，40%是问你专业的问题。这100多个人，每五个人被分成一组，专门去见五个银行家，由他们对你做一个评价，可能选一到两个，录取大概百分之二三十的样子。我当时，五个人里有谁呢？两个哈佛的，一个普林斯顿的，一个UC Berkeley的，还有一个UCLA的（这个是最烂的了，但是也是很好的学校），竞争是非常非常激烈的。当时我们学校去的那10个人里面呢，录取了两个，我不是其中一个，所以竞争是非常的激烈。

投资银行招什么样的人？投资银行基本上什么专业都招，他们只招成绩好的和努力勤奋的，对数字比较敏感的，就这三个，你就在你的简历里面，面试里面，去证明这三个，你是他们想要的人。退一步讲，确实不是所有的人都能进华尔街，或者想去华尔街，毕竟纽约生活费很高，节奏也很快，不一定所有的人都想去。那么，如果你去不了华尔街，去哪里呢？有很多选择。四大会计啊，做咨询啊，在一些非纽约的一线大城市，比如说芝加哥呀，休斯顿啊，加州啊，做一些金融服务业。钱，比纽约要少一点，但生活会比较安逸，你要在那里生活，过几年你就可以结婚，买车，买房，都是很简单的事情。

再稍微系统地介绍一下学商科的出路。首先是会计，会计出来以后主要有两种，第一种是做审计，审计就是审计上市公司的报表。第二种就是税务，税务就是帮别人做税务咨询。学会计出来，现在年薪起薪大概是五万美金左右，这是在二线城市，如果在纽约或加州，应当会更高一点，因为生活消费要高一点。做到头，做到合伙人，大概需要十二三年吧，第一年的合伙人大概是二三十万美金的样子。但是这个确实是一个金字塔，也不是所有的人都能做到合伙人。会计基本上年薪每年涨10%吧，这是一个比较靠谱的数字。然后是做咨询。大家所熟悉的比如说著名的咨询公司麦肯锡啊，波士顿咨询啊，或者是贝恩啊，他们是属于收钱帮人解决问题的。如果说一个上市公司有一个问题啊，有一个新产品啊，决定要怎么推广啊，各种各样的问题，你就外包给他们，他们有一个团队来帮你解决这个问题。什么人适合做咨询呢？你喜欢去跟别人交流，你喜欢解决问题，思想非常活跃的，这样的人适合去做咨询。当然你也可以去做商业银行。商业银行，你主要从事的是放贷的工作，你的客户就是公司，你的工作就是让他们向你借钱，维持这样的一个关系，起薪也是五万美元左右吧，比会计要稍微高一点点，但是也不会高太多。然后是投行，投行，我会花多点时间来讲，因为这是一个非常好的行业。顶尖的人才在美国都会聚集在投行里面，我不期待所有的人都去做投行，我觉得我有这个责任把这个行业介绍给大家。

投资银行主要有下面几个职能，第一个是企业融资Corp. finance，这个是竞争最激烈，也是人才最聚集的地方。他们所做的是帮企业融资，也就是负责帮他们发行股票，在上市的时候帮他们筹集资金。第二个是并购。所谓的投资银行家，他们就是做这两个事的。投资银行还有很多所其他的职能，比如说证券销售啊，证券研究啊。但是，投资银行家并不做这些事情(证券销售和证券研究)。还有Research, 这个是做二级市场股票研究的，出股评报告的。你们在电视上看到的股评，就是他们做的。然后是Sale, 打电话给客户，推荐股票。还有Trading，就是交易，基本上就是我们所说的操盘手，有这几个职能。但是呢，大学生一般最想做的是企业融资和并购。这个(企业融资和并购)，在纽约，大学生的起始年薪，加分红，大概是10万美金，并且会以每年至少百分之二三十的速度递增。所以明白为什么很多人想做这个了吧？但是这个非常辛苦，每个星期工作最少80个小时，最多是100个小时，很多人做这个(企业融资和并购)做两年之后就去做MBA了，这是去念好的MBA的一个捷径，你辛苦两年，然后你去念MBA，出来以后可以回来做，也可以做其他的一些更轻松一点的工作。做这些(企业融资和并购)的，就是投资银行里面的投资银行部，做这些(Research, Sale, Trading)的就是投资银行其他的一些职能，做研究的话，大概出来也是每年五六万美金的样子，会以百分之十五、二十的速度递增吧。销售和交易方面中国人去做的比较少，他们的年薪涨幅很大，因为要看自己交易的能力啊，自己销售的能力啊，这个我就不好说了。如果你做的最好，应该会比他们 (企业融资和并购) 多，不好的话，应该会比会计和商业银行要少。现在有什么问题没有？针对刚刚说的，有什么问题？

学生问: 我提一个问题，做咨询的话，大概初始年薪是多少？

张沛元：初始年薪可能六七万。

学生问：那增幅呢？

张沛元：20%的样子

学生：做咨询好不好？

张沛元：咨询也不错，最多人想去的是企业融资，并购，然后就是咨询，咨询升的慢一点。但是就出路来讲，也很不错。

未完待续

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美国商科学习

进入资本主义社会的捷径

张沛元
美国哪个商科专业最好找工作？哪个最难？
去美国念商科什么时候出去最好？
美国MBA值得念吗？什么人应该去念MBA？

高燕定：出国读本科，读商科是很多中国学生的热门。到美国读商科毕业后能够做什么？到哪里找工作？未来的发展路线如何走？这是很多学生和家长关心的问题。我和张沛元同学认识已经7年多了。这七年来他经历了到美国留学读本科，在四大会计师事务所工作、读研究生、回国在创投公司工作的经历。他的经历，对即将赴美留学，尤其是商科学生的职业发展，有很重要的意义。这位张师兄，张学长，以前在美国的四大会计师事务所工作过，现在在一个创投公司。创投是什么，我说不清楚，还是让他来说的好。我们都知道，身在其中的人，懂得的东西是最详细的，能够把事情说得最清楚。那么，我就把舞台让给他，请他来讲吧，大家欢迎。

张沛元：谢谢高老师！我记得我第一次见高老师的时候也是在这样的一个场合。那是七年前，在深圳，那是第一次在这样的讲座上认识他，后来我走上了留学的道路。时间过得很快！我很高兴今天能够为高老师的学生来交流一下我自己的经验。

首先我要介绍一下自己，补充一下高老师的介绍。我是2002年高考完，选择出国，到美国读会计专业。毕业之后进入美国休斯顿的美国四大会计师事务所之一——德勤会计师事务所。后来，由于工作签证的原因（美国每年有一定的工作签证的名额限制，后面我会说到，这是国际学生找工作的困难)，我被迫离开我的工作岗位，我当时面临两个选择，一个是念书，一个是回国。于是，我就近去了休斯顿大学，进入他们的金融硕士Program的课程，念了大概八个月，就没有念了，然后就决定回国。一年之前我在北京加入了一个叫瑞圣投资的美元基金，这是一个大概一亿美元的基金，从事私人股权的投资。现在处于无业状态，因为下星期我要去深圳的一个新的，更大的公司上班。我来跟高老师告别的时候，他让我来给大家讲一下美国商科学生的求学和工作的情况，我就过来了。

好，我的自我介绍完了。我想了解一下，在座的是不是大部分都是高中生和家长？有没有在读大学生？没有啊。有没有正在工作的？OK，根据到场的学生情况，我就主要讲一些针对高中生到美国上大学的。还有，我想说一下，如果我讲到任何时候，大家有什么问题，欢迎立刻提出来。现在我想问一下，在座的家长，有多少已经决定要把自己的孩子在高中毕业之后就送出去的？不错，一半一半吧。

大家面前都有提纲，我希望今天大家走之前，对这几个问题至少有初步的了解。我会先花大概四十五分钟把这些问题过一遍，然后进入可能十五分钟的问答时间，再有问题的话，讲完以后我们可以私下聊，如果还有问题，我可以留电话或email，大家可以和我再联系。

我先说一下美国的商科。美国的商科主要分四个专业：会计、金融、市场营销、管理(management)。会计是做审计，公司里的会计，或者是税务方面的工作。最广泛的是金融了，可以从事证券投资啊，各种各样的个人金融策划之类的，跟钱有关系的东西吧，债券、股票。市场营销就是跟广告比较相关的，英文叫marketing。管理，就是管理。我个人的经历告诉我，念完书以后，这几个职业找工作的难易程度和念完课程的难易程度是一样的，依次排下来，也是我刚刚说的顺序。最容易找工作的，也是最难念的，是会计。接下来是金融，然后是市场营销，最后是管理。基本上我个人不是非常赞同本科出去念管理，因为没有公司会专门找学管理的本科生，出来真的是很难找工作。

我个人会倾向于选一些能够学到实在东西的，像会计或金融。之所以说会计好找工作，是因为会计比较稳定，四大会计师事务所每年都招很多人，这个工作很辛苦，但是比较稳定。还有一个原因，是因为会计除了能找会计的工作，也能找金融的工作。国际学生会计招的也比较多。国际学生出去念金融，本科出来以后找工作其实是不大容易的，除非你是出于顶尖的大学。因为你能找的工作，基本上是在顶级的投行，他们会要国际学生。一般的金融机构都不大招国际学生的，这是我亲身的经历。我其实一直都想学金融，当时觉得会计可能是女孩子念得比较多。但后来，也是高先生启发了我，我就觉得会计确实是一门技术活，以后可以靠这个来吃饭的。我认识很多很杰出很杰出的国际学生，在排名20到50之间的大学，念的是金融，但出来呢，很难找到工作的，不是说他们不优秀，只是岗位太少，是因为他们都不招国际学生。市场营销和管理就更难了，基本上很少很少招国际学生。首先，这样的本科生就不好找工作，因为市场营销和管理，在我看来，说句不好听的，是人都可以学的。你的职业生涯到了一定的阶段，你要是决定往这边发展，只要有足够的智商，都可以在市场营销或管理方面取得很高的成就。这些经验比较重要，一个本科生出来，没有人会相信你，让你去参与管理什么的。

那么我下一个要解决的问题，就是什么时候出去最好。我并不是念工程的，先不谈那些念理工科的。就商科而言，最好的确是在本科的时候出去比较好。因为商科出来找工作，非常注重与人交流的能力和表现自己的能力，还有你对这个社会适应的程度，在你的面试过程中，他们会筛选你的这些东西。如果你出去念硕士的话，硕士一般都是两年，有的是一年半，那么你在第一年的时候，还在目不暇接的去适应各种各样的生活，新的课程。这个社会，实在太忙了，几乎在第一年的暑假，你已经开始要找工作了，这个时候，你怎么能够竞争得过美国人呢，对吧？可能你英语还不过关，也可能你在国内的英语就非常好了，但毕竟是少数。所以，我建议大家，如果有条件的话，还是早一点出去念本科，而且，商科方面，确实是外面的教育要好一点，会教你怎么样去表现自己，这是念商科很重要的一点，我会反复地提到。既然这里全部是高中生，我这里暂时就不说出去念MBA的话题了，那比较远。我想问一下在座的，对自己出去要念什么样的专业，有概念吗？有没有确定自己一定要念商科，不想念理工科的？我当时就是。好。好。还不错，还不错。假设你们听我的建议，出去念会计或者金融，我们再接着讲下面的话题。

（未完待续）

8月15日 下午4:30

 在孙教授的实验室

    为了增进中学生对美国教育和科研系统的了解，并且为职业生涯规划以及留学做准备。今年暑假，我们与中国科学院行为遗传中心合作，组织有意到美国上大学的高中生到中科院参加夏令营，进行美国式的学习与研究的训练。最近，夏令营结束了，他们有什么收获？有什么感想？本周末，我们邀请其中的两位同学来到燕定美中教育进行汇报交流。他们的研究报告题目分别为《药物上瘾的生物学原理》（罗思成）和《DNA聚合酶链反应技术》（张雪翔）。该报告的演示图文将使用英文。演讲将先用英文，后用中文，各讲一次。该次研究性学习的指导教授——中国科学院行为遗传中心主任孙中生将做总结发言。

孙教授给中学生上课

    孙中生教授1999-2005年任康奈尔大学医学院助教授、康奈尔大学威尔医学院特护医学实验室主任。孙教授时钟基因的研究成果曾经被美国《科学》杂志评为1997年世界十大科学突破之一。孙教授北京大学毕业后赴美攻读博士学位，先后在德州大学安德生癌症中心、贝勒医学院任博士后，随后任路易斯安那州立大学神经学中心与生化和遗传系助教授。

美国商科求学就业讲座

8月4日，星期二下午6:00

主讲人：张沛元

    出国读本科，读商科是很多中国学生的热门。到美国读商科毕业后能够做什么？到哪里找工作？未来的发展路线如何走？这是很多学生和家长关心的问题。

    三年前的2006年我在博客上发表了“魅力男生美国发展三部曲”的系列文章，报道2002年出国留学读本科的张沛元的美国发展路线图。这三年来他又写了在四大会计师事务所工作、回国在创投公司工作的几部曲。他在美国的学商和工作经历，对所有即将赴美学商、对商科职业发展朦朦胧胧的学生。

演讲提纲

美国商科学习 ---- 进入资本主义社会的捷径
- 美国哪个商科专业最好找工作？哪个最难？
- 去美国念商科什么时候出去最好？
- 美国MBA值得念吗？什么人应该去念MBA？
 
美国商科找工作 ---- 在大洋彼岸抢饭碗
- 华尔街好去吗？
- 去不了华尔街去哪儿？
- 我适合什么样的工作：会计？咨询？银行？投行？交易员？研究员？
- 哪个工作赚最多？涨最快？
  
美国商科归国找工作 ---- 越来越明显的趋势
- 为什么要回国？什么人应该回国？
- 在美国做什么工作回国最吃香？
- 海归有竞争优势吗？
- 回国找工作靠什么？
 
创投PE篇---- 平均每人管理着上亿元的神秘行业
- 创投/私募/PE到底都是干什么的？
- 创投、PE好在哪里？
- 什么人能进创投业?

座位有限，请提前预约座位：010-82486500

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哈佛精英群像

哈佛学院2010’燕定美中2008年优秀教师Jason Wong

    很多同学已经知道，美国著名大学招收学生并不以成绩论英雄。要被著名大学录取，除了学习成绩拔尖以外，还需要参加很多社会活动，要有一定的奖项等等。

    “我应该参加什么样的活动？我要得到什么样的奖？我的成绩应该有多好才能被美国著名大学录取？”以上是很多同学常常向我咨询的问题。

    这个暑假（5月29日到8月23日），我请了四位哈佛学生来燕定美中教育“支教”。我在这里将他们的个人基本信息发在这里，了解哈佛大学招收的是什么样的学生。不过有一点需要说明的是：我是请他们来教学的，所以对学术上的要求特别高，这四位哈佛学生是千挑万选挑出来的学术尖子。实际上，有不少顶尖名校招收的并不一定是学业顶尖的学生。希望他们的情况多少给大家提供一个思路。

哈佛集训营教师简介

JASON J. WONG （YACSS、SAT 阅读、托福口语、写作教师）

哈佛大学2010’，主修社会学，兼修教师资格证书。《哈佛政治评论》、《哈佛深红色报》作者、麻省理工学院AP项目教师。生长于美国旧金山市，以最高荣誉毕业于艺术与综合高中——旧金山艺术学校（School of Arts），学生会主席。被哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、纽约大学、斯沃斯莫尔等多所著名大学同时录取，并获得多项全国性的荣誉奖学金，获得全国可口可乐学者奖、全国校长协会学生领袖奖、Margeret O’ Dennel领袖奖、美国银行自由教育奖等称号。作为旧金山市教育董事会仅有的两名学生之一，他代表4万5千名学生参与制定和执行该地区的教育法规；此外，他还担任多家教育机构的董事，并担任凯洛格基金会（Kellog Foundation）、青少年创新基金（Youth Innovation Fund）旧金山创会理事。2006年和2007年暑假，Jason连续两年在美国大型著名律师事务所担任全职法律助理；2008年暑假开始加盟燕定美中教育，担任总裁助理，雅克斯课程（YACSS，燕定美国大学精英竞争课程）主讲教师。获2008年燕定美中教育优秀教师奖。

YANG GE （SAT 阅读、写作、AP教师）

哈佛大学2012’，目前GPA为3.918。全校第一名毕业于全美排名第五的佛罗里达州斯坦顿学院高中。获得AP全国学者（16门AP全部5分），2008年获得IB证书。获得各种国际或全国性的荣誉，包括美国国家荣誉学者、可口可乐学者，英特尔国际科学比赛数学第四名，全国拉丁竞赛拉丁文学第二名，希腊文学第一名。西门子—西屋科学和数学竞赛半决赛选手。曾历任哈佛学院咨询集团商务分析师，佛罗里达州第十三选区Jennifer Carroll议员立法实习生，北佛罗里达大学M. DEDEO教授的研究员和L. GASPAROV教授的研究助理，研究结果发表于《Congresses Numerantium》，GE企业创办者并任首席执行官，获得美国全国联邦青年独立创业奖。

HELEN YANG （SAT 阅读、写作教师）

哈佛学院2012’。成长在加拿大和美国，汉语极为流利。以全校第一名毕业于密西根州Troy高中，GPA 4.0。美国国家荣誉学者，全国AP学者。SAT I 考试阅读800，数学780，写作790。有两年的SAT大班（每班20名以上学生）教学经验以及一对一的SAT和ACT测试辅导经验。曾面对超过200人的听众做演讲，内容是关于怎样能在高中学到最多以及怎样可以在大学申请时胜出。高中荣誉科学项目成员，主要是在密歇根州立大学的农业线虫学实验室里开发项目并进行独立研究，调查芝麻菜对M. hapla线虫的有害的影响，其研究获得西门子数学理科科技竞赛的半决赛资格，调查结果赢得了2008年国际科学和工程比赛第四名。入读哈佛大学后曾在哈佛大学招生办工作。

XIAO CONG （SAT II 数理化生教师）

哈佛学院2012’。中国初中毕业后定居于美国威斯康辛州，在麦迪逊西部高中就读四年。SAT I考试数学800，阅读740；SAT II考试数学800，物理800，化学780。获得全国AP学者称号。高中时期曾获得话剧表演比赛州二等奖，演讲比赛一等奖。2006到2007学年曾因为在数学和科学领域的创新和发明而获得加州理工学院颁发的Caltech Signature奖，该奖项由John H. Schowarz教授签名，John H. Schowarz教授是弦理论方面领先的物理学家之一。也曾获得Mandelbrot数学竞赛的国家认证，威斯康辛麦迪逊大学的理科及工程人才提名。美国国家科学奥林匹克竞赛电路化学及物理实验全国前20名，全世界第六名（女生第一名）。

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“美国高考”可有可无

SAT考试重要性或将下降

文/高燕定

    值此中美高考的高峰日子（中国6月7、8日；美国高考6月6日），

    五年前我在美国的《世界日报》发表了近三万字的直接涉及美国“高考”相关的考试，SAT和AP考试的系列文章。这是以中文论述的篇幅最大的专门讨论SAT和AP考试的文章。随着我的文章在网络转载，在中国结书出版，掀起了中国学生疯狂参加SAT考试，到美国读本科的热潮。

来到我在北京中关村的办公室里咨询的学生和家长经常问我：“我（或我孩子）托福成绩是多少分，SAT成绩是多少分，这个成绩能考上排名多少位的美国大学（什么学校）？”这类在很多人看来挺简单的问题，常常让我答不出来。但是，我咨询过的学生SAT考2000以下的考入综合排名前十几位的大学的数量很多，2000分刚出头的，考上哈佛耶鲁的也有。投简历到我的公司来求职的哈佛在本科生中，SAT成绩1800多分的我也见到过。

除了SAT多少分能上什么学校的问题之外，还有应该考多少次？考很多次有没有影响？等等问题。很多人都能给出各种各样的解答。

    50年来，在美国，关于SAT的讨论和争论一直没有停止过。仅仅我在美国的20多年间，就目睹SAT的多次改革。考试名称改了三次，题目和题型也换了三四次。

    不久前，由哈佛大学招生院长为首的，很多有影响力的大学招生官员组成的委员会，花了1年的时间，作出了一份长达几十页的报告。这份报告的主要观点是：大学招生应视SAT可有可无，SAT成绩不能说明学生的能力。

    其实，SAT成绩不能说明学生的能力，“美国高考”SAT可有可无，甚至必须彻底取缔的观点并不新鲜。这次以哈佛大学招生院长领头呼吁的“反SAT运动”，是否当真？记住，他在采访中直言“哈佛正在研究在录取过程中，如何运用标准化考试。大学最终可能会将SAT或ACT考试成绩作为可有可无的选项”。

    他的话是否应该当真？

    不要忘记，几年前，就是他，就是哈佛大学带头取消了“提前决定申请”这个玩意儿，使得她的对手普林斯顿大学跟进，从此美国顶尖大学的申请格局有了些变化。

    这一回儿，哈普大哥们要是来真的，可能带动的不是一两所大学。那时侯，不仅很多高分在手、心定神稳的高分学生们可能会措手不及，心理大大地不平衡。也会让更多的专家不知应该如何进行“选校评估”。但是，有一点可以提醒诸位的就是：哈佛几十年来一直都在招收SAT各部分平均仅有600多的，低分的“优秀学生”。以美国人的观点，还是那句老话：“高分并不表示优秀，哈佛不是北大”

说明：以下是《纽约时报》08.9.21发表的相关文章译文。原文题目为：College Panel Calls for Less Focus on SATs。作者Sara Rimer.

    包括哈佛大学在内的美国一些最具影响力的大学的招生官员组成的委员会近日号召全美大学，不要依赖SAT或ACT考试成绩作为录取标准，而是将注意力转向与高中课程联系更紧密，更能反应学生高中成绩的入学考试。

    这个委员会是基于其所做的一份重要研究报告提出这项号召的。这份报告是以哈佛大学招生院长威廉·R·菲茨西蒙斯(William R. Fitzsimmons)为首的委员会成员长达1年的研究成果。报告诞生之时，正有越来越多的人担心目前大学对标准化大学录取考试的狂热态度导致中学教育畸形发展，并且使亿万美元喂饱的考前培训机构鼓励学生不断“游戏”考试。

    越来越多的大学已经允许学生自主选择申请时是否提供SAT成绩，例如位于缅因州的贝茨学院、威斯康星州的劳伦斯大学、北卡罗来纳州的威克佛里斯特大学、马萨诸塞州的史密斯学院。报告指出，更多的学校可以在不要求申请人提供SAT和ACT成绩的情况下，做出录取决定。这份报告鼓励大学免去将标准化考试作为大学录取的要求，除非他们能够证明这些考试功大于过。

    威廉·R·菲茨西蒙斯在一次采访中表示：“这样做对我们的国家更好。有根据证明，让学生集中精力学习高中课程，而非花费巨大的时间‘游戏’于SAT考试之中，能使他们为进入大学以及进入真实的社会做好准备。”

    菲茨西蒙斯的团队由美国大学招生顾问委员会召集，这个委员会对标准化考试的公正性表示关注，提出“考试分数依阶级、种族和父母所受教育程度的不同呈现差距。”报告呼吁全美录取官员认识到这一差距并确保在录取过程中缩小与学生学习能力无关的差距。

    菲茨西蒙斯先生说：“大家认为SAT考试能测出一个人的能力和优点。但是，没有一个大学招生人员访问过我们所视察过的众多中学，以及许多社区。在看到贫困和富裕学区的高中学生所获得机会的差距如此悬殊的情况下，就不会认为标准化考试能够衡量一个人的真实价值和能力。”

    他还说：“在哈佛大学，相比于SAT或ACT成绩，我们认为高中成绩和大学理事会的单科考试成绩能够更好地预测学生在大学期间能够获得成功。哈佛大学正在研究在录取过程中，如何运用标准化考试。哈佛大学最终可能会将SAT或ACT考试成绩作为可有可无的选项。”

    报告还提倡学校停用最低录取考试分数来决定学生能否获得荣誉奖学金(merit aid)。这个报告甚至指名敦促国家荣誉学者奖学金基金会National Merit Scholarship Corporation停止将PSAT考试成绩作为国家荣誉学者的初选依据。该报告认为，国家荣誉学者的这个选拔活动“加入了以考试分数作为‘优秀’的唯一指标这个广泛而普遍的错误认识的行列。”

    研究显示，目前有超过280所4年制大学不要求申请人提供SAT成绩。报告称：“大学理事会的大学先修课程AP考试和SAT单科考试，以及国际高中IB考试与高中课程的联系比SAT和ACT更紧密，并且准备考试所需费用更低。”

    报告指出，目前需要一项新的测验，提供给广泛的学生群体，这个考试务必能够比现有的考试能更好地预测大学成绩。在录取中使用这样的测验能够“鼓励高中扩展并改善课程设置”。而且会将一个积极的信息传递给学生——应该集中精力学习高中课程，而非将精力和时间耗费在考试培训课程上。

    对标准化考试持批评态度的美国全国公平与公开考试中心公共教育部主任罗伯特·斯哈夫称这份报告“强烈谴责对考试成绩的过度依赖”。他说：“我认为报告在委员会成员中影响重大，委员会成员包括几千所大学的招生官员和高中升学顾问。”

    委员会成员Steve Syverson是劳伦斯大学负责招生入学的副校长。劳伦斯大学多年以前决定了SAT和ACT成绩可有可无，由学生自主决定是否提交的政策。Syverson先生说，他希望这份报告将鼓励更多大学录取官员质疑自己如何使用标准化考试的成绩。

    “我们所有人都对这些测试做出了假设，”Syverson先生谈到SAT和ACT时说，“我们所有人都伴随它长大，它已经根植到我们的文化中。如果你在全国范围去问一下，有多少录取官员可以告诉你，在他们学校里，这个测试的预测有效度是多大？对它我们是怎么理解的？这个考试结果帮你们预测到了什么？你会发现，他们中的很多人将这些考试跟智力测验相等同。但它又不是一个智力测试。”

燕定美中系列讲座（12）

深圳美国留学讲座暨讨论会
2009年6月6日，星期六 晚19:00
2009年6月7日，星期日 下午14:00

5月30日的沈阳演讲会场

5月30日我们在沈阳的留学讲座比较成功。虽然到会人数不如大连的那次讲座多，但是也有60多人。讲座持续了近3个小时。我和我的留学顾问团队将于本周末到深圳举行美国留学讲座暨咨询会，与广大学生及家长分享我们2009年申请的成果和经验，分析最新申请形势，规划2010申请之路。这次的讲座为小规模、贵宾式、讨论式。讲座后个别咨询。

因为名额有限，欢迎并限定申请2010年入学的学生及家长来电预约订座。

讲座主题：
美国本科申请以及大学生转学策略
2010年度美国本科申请形势与分析
2009美国本科申请案例分析——成功与失败
专业选择与“本科后”发展规划

电话预约：010-82486500 0755-82521460
短信预约：15801335849  13260476800  13510228164

纪念诺曼底登陆65周年

文/高燕定

    美国的名校并非只有哈佛耶鲁，很多不为中国学生熟悉的美国大学也有很多传奇和故事。
    几年前我就一直想写一篇关于德州A&M大学和诺曼底登陆的文章，可是一拖好几年。2009年6月6日是诺曼底登陆65周年纪念日，我想就借此机会一了心愿。
    65年前的1944年6月6日是第二次世界大战诺曼底登陆的日子（Normandy Landings），史称D日（D-Day）。在这次战役中，盟军要夺取绵延80公里的诺曼底海滩，之后，实现对欧洲大陆的反攻。这次战役规模之大，战斗之残酷属人类战争史上罕见。这场战役，消灭德军11.4万人，盟军12.2万将士献身疆场。战后，盟军向欧洲腹地推进，在３个月内相继解放法国和比利时等国，并攻入德国本土。诺曼底登陆和盟军的胜利开辟了欧洲第二战场，加速了法西斯德国的灭亡和二战胜利，对世界局势起了巨大的影响。
    走在德州A&M大学的校园里，与路德塔（Rudder Tower）低头不见抬头见。其实，这个“塔”是一座12层楼高的综合大楼，也是全校最高的大楼，校长办公室在12层。与该楼连接的还有两个装备现代化的大剧院。路德塔位于学校地理位置的中心，也是学生们活动的中心。
    美国大学校园中很多由富豪捐赠的大楼就以他们的名字命名。但是，可能很多本校的学生也没有注意到，这座“路德塔”是以在诺曼底登陆中立下大功的前校长，二战英雄路德将军的名字命名的。
    詹姆斯．厄尔．路德（James Earl Rudder）于1910年5月6日出生于美国德克萨斯州的伊甸市。1930年转学到德州A&M大学求学，并于1932年取得工业教育学士学位。当时该校规定所有学生都是后备役军人，路德毕业后被任命为陆军后备军步兵团少尉。他毕业后先后在德州高中和大学任橄榄球教练和教师，1941年开始服现役。1944年，时任美军第二特种兵突击营（2nd Ranger Battalion）营长的路德上校奉命参加诺曼底登陆战役。电影《拯救大兵瑞恩》剧中第二游骑兵营和营长正是以路德少校和他的第二特种兵突击营为原型的历史再现。
    诺曼底登陆的目标分别为犹他海滩、奥马哈海滩、黄金沙滩、朱诺海滩和剑滩。其中美军军事攻击的一个重点是距离奥马哈海滩6.4公里、高约30米的一处悬崖--奥克角（Pointe du Hoc）。路德所带领的美军第二特种兵突击营的目标即是奥克角上德军严防把守的坚固的炮台。他们的任务是运用绳索和梯子在敌人的枪林弹雨中攀登上30米高的峭壁，进攻并摧毁德军沿岸的防御工事。这项任务的完成与否对于奥马哈及犹他海滩的登陆战起着至关重要的作用。路德的部队在他的指挥下迅速地完成了这项艰巨的任务，一举摧毁了德军的炮台。这次极具危险的使命也使美军伤亡巨大，路德本人也在战斗中两次负伤。尽管如此，路德依然带领战士们连续奋战两天，击退了德军的所有反击，为盟军开辟了一个安全的滩头阵地。

Photo: Route used by Rangers to get to the top of Pointe du Hoc

    7个月后，路德被任命为第109步兵团司令。由于在多次战斗中的出色指挥和战绩，路德成为受人敬仰的英雄，并赢得包括杰出服务十字勋章、功勋勋章、银星奖章、青铜星章、紫心勋章等许多殊荣。1954年路德荣升为陆军后备军准将，1957年升为少将。
    路德不仅是一位伟大的军事家，也是活跃的政治家和出色的教育家。1946-1952年间，路德将军曾任德州贝迪市市长和德州土地厅厅长，1959年成为德州A&M大学校长，1965年开始担任包括十所分校的德州A&M大学系统总校长。路德在任校长期间，将德州A&M大学从一个小规模的大学，逐步发展成为一所世界著名的研究型综合性大学。特别值得一提的是，路德将军利用他的崇高威望，对这所大学做了很多历史性的重大改革，取得了很大的进步。他在任期间，将这所以前纯军校的大学，改变成由学生自由选择是否参加军校训练的普通综合性大学。在此期间，学校也开始招收非洲裔学生。此外，他还将这所以往只招男生的学校，改为招收男女生的大学，从而大大地增加了学生数量，扩大了学校的规模，从而彻底改变了学校的性质。
    1967年美国第三十六任总统约翰逊亲自授予路德杰出服务奖章（Distinguished Service Medal），这是美国和平时期的最高荣誉。为了纪念这位曾为学校的发展做出卓越贡献的教育家，德州A&M大学将校园内最高的一座主要建筑以他的名字命名。

    1970年路德将军逝世，德州A&M大学在校园中修筑了路德雕像。在法国的诺曼底，每年都会举行仪式，纪念这位在诺曼底登陆中作出非凡贡献的二战英雄。

    从美国传来消息称，近几年申请去德州A&M大学读本科的中国学生人数以数十倍增长。这确实有点令人不可思议。其实，德州A&M大学这几年并没有什么巨大的变化和进步。我很实在地认为，她之所以猛然吸引大量中国学生，是因为近年来我对这所大学作了一些介绍，才使很多中国学生对这所大学有了一些了解。其实，这所大学由于本州的生源太多，作为州立大学有优先录取本州纳税人的责任，因此不能录取很多外国学生，无论申请的国际学生数量如何多，她所能录取的数量都十分有限，更不会给第一年新生发奖学金。目前，这所拥有38000多名本科生的大学，国际学生仅占全校学生人数的1%。

    上周末我到沈阳做美国留学讲座，认识了辽宁省实验中学的应届高中女生刘刘。“刘刘”不是刘刘身份证上的名字，但是，据说刘刘是她知名度很高的名字。刘刘今年申请了几所美国大学，在她的美国大学录取清单中有德州A&M大学。令人意外的是，刘刘还获得了第一年新生通常不可能获得的奖学金加免州外学费的待遇。今年8月即将赴美国就读的刘刘，一年只要交6000美元的州内学费！

    刘刘口口声声说“我的人生都是高老师规划、设计的”。其实，我以前并不认识刘刘。后来通过交谈才知道，这几年她和她母亲研究参照我的书，自己设计自己的人生，规划自己的留学路，取得可喜的效果。今年有不少学生被排名很靠前的大学如加州大学洛杉叽录取，但是却被德州A&M大学拒绝。刘刘之所以能够成功地被录取，并且罕见地获得奖学金，是因为她对这所大学做了很多功课，她的申请文章中表现出她对这所大学有很深的了解、非常热爱，她确实属于这所大学。

讲座后我的顾问团队将和学生及家长面对面交流；并且接受个别咨询预约（咨询时间为5月31日、6月1日，咨询地点：沈阳皇朝万豪酒店）；每个家庭现场获赠一本《人生设计线路图——美国升学与前途》（增订版）。

二．制定美国大学申请战略

文/伊凡

高燕定按语：昨天小王去美国公务旅行。我希望她每天都能写一篇文章，与我们分享她在美国的短期工作经历。我在这里开个头，发表她的文章，希望网友们可以到她新开的博客看看。伊凡的博客地址是：http://blog.sina.com.cn/yifan6500

Los Angeles Airport Police officer Michael Manahan guides his dog, Baso, to check luggage as travelers wait in line at Los Angeles International Airport

(虽然背包里有大相机，可是，那会儿哪还敢拍照！这里借用一张美联社的照片再现被警犬搜查的情景。要知道，当时包背在我身上的啊...） 

下午六点多钟才离开公司直奔机场，顺利登机后一阵轻松。飞机上，一觉醒来已经是洛杉矶当地时间3月16日下午5点钟了。半小时后，我乘坐的北京飞往洛杉矶的国航CA983航班就要降落在洛杉矶国际机场了。飞机离地面越来越近，加州延绵的海岸线已经引入眼帘，洛杉矶国际机场巨大的停机坪上飞机很少。下了飞机，直奔机场海关边检处。洛杉矶有60万华人，边检处的工作人员有很多是华人，他们一边负责为旅客办理入境手续，一边还为很多不懂英文的中国游客充当翻译。排队的时候，我和一位英姿飒爽的美女警官聊天，她告诉我她是生在美国的ABC，当警察是她的梦想，所以上大学时没有选择华人很热衷的法医商科，而是追随自己童年的梦想上了警官学校，再经过层层选拔，如愿以偿地做了一名边防警官。

旁边有人接茬，问她每天重复同样的工作不觉得烦吗？她说：“我很热爱我的工作，即使是经常要面对很多未知的危险，要重复解释同样的内容，但我仍然觉得很幸福。因为我在保卫国家，也在帮助别人。我虽然没有回过中国，但是帮助这些中国来的游客就好像是回到了中国一样。”也许这就是美国人的职业精神——热爱并享受自己的工作，即使是平凡普通的工作，也总能看到他们极大的热情。

我在边防检查站回答完赴美目的，确认指纹之后，一个很像约翰·特拉沃尔塔（电影《变脸》主角之一）的警官给我的护照盖上了入境的钢印。下一关就是行李申报检查了。我心中一阵窃喜，哈哈！我是唯一一个没有托运行李的人，一身轻松跑得快，只要我交完表就可以出关啦！我兴冲冲地跑向交表的出口，把海关申报表递给警官，只等他大手一挥让我出去了！

警官看着我的行李申报表抛出一连串的问题：“你是来出差的？你准备到哪些地方？都做什么呢？打算在美国呆多久？”我一一回答之后心中窃喜，可以早点出去了。谁知道这时候警察大叔脸色突然晴转阴，仔细盯着我的背包说：“你没有托运任何行李吗？”我自豪地回答道“是呀，我没有托运行李，就只有一个背包。”只见警察大叔眉头一皱，挥了挥，一位警官牵着一条亢奋的大狗朝我奔过来。我的天，出了什么问题？来不及我思考，大狗已经狂奔到了我身边，绕着我和我的背包转了几个圈，之后在我腿边闻来闻去。也许是实在没有它想要的东西，大狗最后竟一跃而上爬到我背包上一阵搜索，甚至还舔了我的手！

我强装镇定问道“警官先生，我想知道我有什么问题回答不妥吗？”“你没有回答得不妥，只是我觉得你很可疑。来美国出差竟然只带一个包。”弄了半天，原来是我行李太少惹的祸。我只好再向警察大叔解释原因，因为这次出差从西部到东部，要走访很多学校，游览不少地方。为了轻松上阵，不浪费时间等行李，想到哪就到哪，所以我就只带一个背包。

“抱歉，我只是在执行我的公务。你没有带任何违禁物品，可以走了。祝你在美国玩得愉快！”我在惊魂未定中朝出口走了几步，一回头，看到大狗也被牵走了，大概是又被带去搜查下一位“可疑”分子了。其实那还是一只挺可爱的斑点狗。

没有想到自己一时自以为聪明的决定竟然会带来这么大的误会，以后出门还是要多带行李啊！我这次美国之行的第一天就这么戏剧性的开始了，期待明天的迪斯尼之行会有更多的精彩与大家分享！

（今天还没有办法处理我自己拍的照片）

（系列报道之十四）

三月里的尖叫 

文/高燕定

三月是春暖花开的季节，也是给很多有心留学美国的学子带来幸福和欢乐的季节。三月里，很多美国大学陆续发出录取通知，到了三月的最后一天，所有美国大学名校都会发出录取通知，这是一个令人兴奋的季节。我希望，这个季节给每一位申请美国学校的学生和家庭带来欢乐。

我们2月18日组织的美国中学名校面试之旅落下了完美的帷幕，历时15天的美国之旅，走访了马萨诸塞州、康涅狄格州、加利福尼亚州、新泽西州、纽约州等10州，先后拜访了6所美国优秀私立寄宿高中，参观了包括哈佛大学、斯坦福大学、麻省理工学院、阿模斯特学院、加州大学伯克利、康奈尔大学等在内的7所美国著名大学。

归来的学生们迫不及待的分享他们的经历，聆听他们讲述在美国的所见所闻，评价他们眼中的每所学校，我感到由衷的欣慰，因为我看到这次名校面试之旅达到了我的期望。

有的学生说“这所学校名气很大，但是和学校的学生交流了以后，我发现学生学习压力很大，我考虑了一下我自己的情况，还是选择更合适的学校好”。学生对学校的印象不再局限于排名榜上的数字、网站上的图片、公式化的文字介绍。在校园中的亲眼所见，与学校学生和老师的交流让他们对于学校有了更全面的认识；学生对好学校的评价不再以排名为标准，更多的考虑自身的综合因素是否和学校匹配。

我接待过许多望子成龙，望女成凤的中国家长，他们不约而同的对我说我的孩子要去读美国最好的中学。什么是心中的好学校呢？很多人只会把目光停留在美国“排名前100的高中”，甚至是前50，前30。情有可原，因为在中国存在着上重点高中才能增加考上重点大学的几率。但是中美的教育体系存在着巨大差异。毫无疑问，就读于老牌著名中学可以获得很好的教育，但是如果您的孩子不具备可以和本土美国人相媲美的语言能力或者超强的学习能力，不仅可能不能在学校脱颖而出，反而成为学校评估学生能力的“分母”，从此一蹶不振，更何谈其未来的大学名校之梦？当您的孩子已经疲于奔命地为了维持普通课程的GPA时，其他学生要么已经修了很多AP或荣誉课程等高级课程，要么已经参加了丰富的课外活动，取得了诸多成就。在未来大学“选秀”中，您的孩子将处在什么位置就可想而知了。更重要的是，自信心的伤害给孩子心灵上的冲击将可能影响终生。

究竟什么样的学校才称得上好学校呢？简单说，适合自身发展，可以让自己“脱颖而出”，始终保持良好自信心的学校就是好学校。我在《人生设计线路图-美国升学与前途》一书中就“美国高中排行榜”其中的关系做了详细的讲解。我想借此重申以下观点供诸位学生和家长参考。

低龄留学生选择美国高中是一门艺术。目光放的远一些，认真、冷静、科学地分析各自的能力和特点是至关重要的。个人能力包括方方面面的能力，如独立自主，学习能力，适应能力、处理问题的能力，沟通能力，特点则包含性格特点、特长爱好等。为自己全面打个分，然后一一和学校“匹配”。从学校角度出发，则要考量学校的地理位置与气候、规模、教学质量、是否提供ESL课程、课程设置和课外活动。对于语言基础一般的国际学生，ESL课程无疑是学生尽快适应美国中学学习的有力保证。在我们团队访问的学校中，有的仅向10年级、11年级学生提供ESL课程，而不对9年级学生提供ESL，在这种情况下，申请9年级入学的学生就要慎重考虑自身的语言能力。有些学校很注重美术文艺方面的培养，而有些学校则以运动出名，这要结合自己的特长和在这所学校的发展潜力进行筛选。有一所学校，篮球运动非常出名，但是学校招收的篮球队学生一律是身高190cm以上的“职业选手”，这让很多在国内校队的篮球健将望尘莫及，他们的篮球特长在美国学校得不到发挥。

美国的名牌大学很看重学生在学校的学业成绩的排名、挑战意识和个人的综合能力，而这些则要通过高中阶段的成绩单、所参加的课外活动、社区服务及所取得的个人成就来体现。一所在未来大学的角逐中可以为你交出一份满意的综合答卷的中学才是最适合自己的中学。

深夜，远在美国和全国各地学生的打来电话，兴奋地告诉我，他们不仅找到了适合自己的中学，还找到了自己梦想的大学。听他们头头是道的分析，想起一年前刚来我办公室咨询时，除了要去名校，其他什么都不知道的学生，有如天壤之别，令人感慨。

高中是梦想的起点，我希望每个到美国读中学的孩子都可以赢在起跑线上。参与研究，做出合理的留学规划、选择适合自己的留学之路，你们的未来不是梦！

3月10日是美国著名中学发出录取通知的日子，昨天深夜，我和同事们还留在办公室里。电话里中传来一个个女生的尖叫，和男生的吼叫。

我们在办公室里欢呼跳跃。我愿三月给更多的学生和家庭带来欢乐，我也希望听到更多的尖叫。