认识冯鑫有些年头，他负责金山毒霸的市场和销售，也是金山毒霸风头最劲的时候，低价的“蓝色革命”运动搞得风生水起，冯鑫说那个时候金山毒霸销售量实际上已经很接近瑞星。当年跟瑞星打架的是金山，不象今天是奇虎。

　　印象中，那个时候杀毒软件也几乎是天天有口水吵，有架打，不过当年杀毒也没今天这么凶，顶多说说病毒，说说市场策略，不会往人身上招呼。

　　金山跟媒体打交道比较多的还是冯鑫的头——王峰，后来问冯鑫，他说不知道怎么跟媒体打交道，不知道说什么好，戏言不知道怎么跟媒体那些知识分子说话。虽然也负责市场，但他一直在金山做的是销售，金山之前也是做销售，在北京跟人合伙做馒头卖馒头。

　　2004年春天，冯鑫离开金山，跟老同事吃完散伙饭，跑到云南去散心。10多天回来后，约他吃饭扯淡，在翠宫饭店对面的一个皮萨饼店。到底也没搞清楚为什么离开金山，好象说雷军不喜欢他，主要是性格，冯鑫检讨自己做事做人太散漫，以为完成销售任务目标就得了，其他太不注意小节。说了几个要去的地方，其中有雅虎，负责3721软件业务，我建议他选择这个。

　　2005年夏天，冯鑫说要离开雅虎，准备自己干。我也准备和其他人搭伙出来干。一个下午，约在后海又在一起扯淡，他说了半天，我也没搞清楚他要做什么，只说几个兄弟姐们准备干了，租了间民房，每个人1000-2000元的工资。后来据说最初一起干的，都获得了经济上不小的回报。

　　2006年夏天，我说TechWeb公司准备搬家，他安排自己的行政在“锦秋知春”帮我找了间200多平米的商住两用公寓，正好和他楼对楼。这样没事就去他办公室喝茶，下围棋，聊天扯淡。茶都是好茶，有时候他说是蔡文胜送的，有的是亲自跑南边茶城买的。围棋，我们都下得臭，主要就是斗嘴玩了。

　　一起扯淡，他喜欢聊一些互联网大势、网络软件格局。谁谁谁有势力，谁谁谁真牛逼，用户有多少……等等。这些，我不怎么感兴趣。喜欢听他说产品的事，有时有机会跟他一起开他们的产品会，看他对产品进行数字化管理，比如装机量变化，研究用户怎么安装的，为什么会卸载。他每天对这些数字很敏感，我觉得有时候他甚至是过敏。看看最近发生的事，就不难理解。

　　除了产品，有时候也聊他公司的人事、股权、融资、收购等等一些最核心的商业机密，偶尔帮他出出主意。那1、2年，暴风的确成长得非常迅速。碰到的一些难题，按他的话说叫“坎”，基本上也都解决，看起来他人也比较快乐。

　　上周末，在外边跑装修，冯鑫打来电话说，这次真的遇到坎了，问他说是电信断网，暴风也是受害者，怎么就被网易纠住说事呢，问我为什么？投资人也都打电话过去问到底怎么回事情。一边劝他别太在意，一边帮他找了网易一些内容负责人，出了些主意，没起到什么用。据说冯鑫甚至托人找到了丁磊。前两天一些人吃饭，恰好两个网易科技前主编在场，问起这事，说这就是网易以前的风格，现在拣起来了……坦白说，我不喜欢媒体那种逮住点事，把人往死整的态度。

　　端午节前，暴风播放器弹窗说网易博客是色情站。今天开发布会，暴风说，要召回旧版的软件，真是前所未闻的希奇事。莫名其妙，让人摇头。

　　也许真成了一个大坎，自己先乱了阵脚？

实际上，它从来没有象口号说的那样——“帮助创业者建造世界级的企业”。甚至“帮助”也成干预的理由，不好听就是借口，直接抽手所投资公司的业务、人事、管理，几年间，垮掉了一个又一个创业公司。
 
它名气很大，曾经号称IDG第二。据说，跟IDG还曾经抢过一些项目。
 
不过，现在用“随意投，随便关”来总结，这个VC的所谓投资风格，还是比较恰当，不过份。
 
过去的3月份，它又让一家自己投资的网站关了张。据说创始人本来想和另一个同行合并，在FeedSky卖掉转行给企业做营销策划方案之后，合并后公司在RSS领域可以建立起绝对领先的优势。它的答复是：不合并，直接给关了！没了公司，没了工作的创始人只能跳槽去了网易，担任技术部门一位负责人。
 
过去的3年中，它赶走了4、5个创业公司的创始人，很多人的名字也许还是让我们熟知的。
 
Google上搜它的名字，TechWeb社区一个帖子排第二。
 
出个题：猜这个VC的名字。
 
再给点线索，这个风投每次投的不多，所投资的公司，个人知道的，创始人有7、8个都是北大毕业的。

后记：文章前几天在“同事录”里头发布后，有人问：很古怪的是，它为什么这么做呢？不清楚，有人说是公司估值原因。我的一个猜测：也许说是彻底亏掉，也不能说投错了。

彻底亏掉，可以说是公司创始人不行；投错了，就是VC合伙人的责任了。毕竟，VC的钱也是四处募集而来。在创业圈名声已经很不好，搞垮投失败的例子又这么多，不知道那个风投的创始合伙人，以后怎么混？

4月7日，今天下午，刚听说这个VC又赶走了一个CEO。

当然，搜狗浏览器和输入法不是搜狐公司当前最关心的问题。最关心的事还是搜狐游戏公司——畅游的上市。

谁都知道，当年巨人网络上市，从上市当天最高的20美元，一路溃败到今天的不足7美元，几乎没有象样的上涨，据说死死套住了不少上市首日买入，国内大大小小的总裁、副总裁们，各个互联网公司手上有美元的主。

IT龙门阵后，一起吃饭问搜狐负责市场推广工作的刘鑫智，预计搜狐畅游上市会怎么样？

刘鑫智借搜狐CFO余楚媛的话给了一个回答：现在华尔街，满街就这一个大姑娘，投资机构都要憋死了。的确，金融风暴愈演愈烈，雷曼兄弟倒之后，过去7个月，美国证券市场仅2家公司完成了IPO。2008年1月以来，上海证券交易所的IPO也仅为3起。

对于华尔街一些投行分析师的负面言论，刘鑫智解释是，竞争太激烈，他们没有拿到这个IPO的单子，故意进行的打压，而且都是些华尔街上的小投行。

对于国内媒体上网络上的一些消极分析，搜狐好象也并不大在意。毕竟搜狐现在还有无比强势17173.COM在手上，游戏运营商产品口碑的好坏很大程度上要取决于17173上的玩家评价。听说过一个故事，不辩真伪：巨人史玉柱想约见17173一位总监见面，约了很长时间，最后是亲自飞到福建去见的。畅游如果能有一个强劲的股价表现，对已经上市的游戏公司股价也是一个拉抬。

炳叔昨天给的评论是：放心！畅游，预计股价高开稳走，小幅增长趋势将保持至少半年以上。

听到的消息是，目前畅游10倍的超额认购，已成定局。

到底如何，大姑娘上花轿见公婆，是美，是丑？4月2日晚，见分晓。畅游会不会成巨人那样，再等半年。

原文地址：http://zhijun.techweb.com.cn/archives/396

　　春节前，有朋友建议我搞一些对企业和产品的评选，一直对这些事情没什么兴趣，反问他为什么要搞，朋友说，一、大家都需要认可，二、你也能创收，又不费什么劲，为什么不搞呢？

　　昨天晚上，协助重新回来的56.com在五道口搞了次小型聚会，来了谢文、炳叔、keso、IT99等等一些圈内人。56的新CEO王建军讲了一些做视频网站的新思路、新方法。谢老、炳叔等等也出了不少主意。

　　这几天感冒、咳嗽、流涕。前两天，通宵学习、研究各种法律法规条例，在海淀法院，自己出庭、辩护，案件在控制范围内以和解告终，累着了。省了律师费，感冒也值，关键是不打官司，做生意胆子不会大。

　　身体不好，昨天晚上的聚会，没怎么说话，实话说，对这样务虚的话题，也是提不起一丁点的兴趣。经济不好，很不好。忽悠起一个规模不小的用户群又怎么样，建立起自己的产品及内容特色又怎么样？换成财务数据，用户群这些不过都是成本开支的数字。

　　最终决定企业生存，持续发展下去的，还得看财务利润报表的第一项：主营业务收入，第二项：主营业务利润。

　　问了王建军几个相关联的问题：公司现在如何做广告营销，客户为什么愿意为56买单，买单是一次性的多还是长期合作的多，客户主要有哪些类别。得到的答案比较含糊，不多说了。

　　为什么关心这些？经济不好，企业开支锐减，听说新浪、分众的广告销售部门已经不惜一切代价，以完全不同以往的销售方式在向客户兜售广告方案。

　　蚊子再小也是肉，新浪都开始如狼似虎得血拼，还有什么好说的。

　　回头说第一段提到的视频网站，给我的短信上还提到，最近被新浪压制很厉害，所以拜托我多关照他们一下。理解，不管是什么奖项，拿几个，毕竟在客户那里多了几分说服力。

　　再说56.com，56是个好公司，讲信用！

　　去年被封站40多天，一直担心56和TechWeb网站合作还算不算数，公司都这样了，各种传言又四起，TW这边已经执行的广告合作费是不是完蛋了，那段时间估计没有人比我个人更关心56会不会解封，能不能活下去。人家在最困难的时刻，实在不好意思多去追问。56网站解封10多天后，56通知我们开发票结帐。跟56合作，让人放心！

　　另外一个视频网站，合同执行完半年，发票也开了4、5个月，又不是没钱，就是拖着不结帐，催都没用。不想想合作伙伴的营业税、所得税都已经缴了，难道让合作伙伴亏钱跟你做生意吗？最近又来谈继续的合作，妈的，有什么好谈的，把欠款结了再说。

处长很快就知道自己份量，是个别人不能、也不敢得罪的爷。工作怎么不含糊，三个小故事：
 
1、某人被媒体报道含含糊给提及到，托人找到他，要他把各个网站上的报道撤掉就过去了，扩散起来更是不利。处长从没见过这么粗的腿，急于想抱上去也是可以理解的，亲自召集有关网站负责人会议，要求各站首页第一条要闻发布辟谣信息，内容由处长口述。与会一人偷偷电话给上一级领导，事情被及时制止。
 
2、一天某行业协会成立，处长出席讲话。本来派去这样会议的基本都是各大企业的闲差人等，并无多少实权。处长讲话了，自然又是一些高谈阔论，话锋一转：各位都是融到了钱的大公司，协会刚成立，得支持协会工作，你们都掏点多少钱吧，***你们就掏**万吧。出席会议的一个不敢吭声，只能说一定支持工作，回去就汇报给领导。

3、假借部门工作需要的名义，直接伸手就朝某运营商要5G-10G带宽，拿到后就可以倒手，批给一些商业公司或IDC。运营商是什么，那可是国有资产。
 
回头继续说总裁。
 
话说，那位总裁自己干后，产品终于做了出来，产品上市必须得通过一些机构认证，发放销售许可证。这事在处长的权力管辖范围内。
 
这天，处长请总裁过去，讲了一些产品方面的问题，接着大致又是“募捐”，请支持工作之类的话。处长的真实意思其实不难理解。不过那位总裁哪里听得进去，心里只想着拿到销售许可证，产品马上上市。根本就没去接茬说给钱的事，认为自己技术天下第一、产品绝顶牛逼的总裁，那容一个外行对自己做的东西挑三挑四，三言两语，结果矛盾激化，互相怒拍桌子，不欢而散。敢跟主管部门的警察拍桌子，总裁的个性可见一斑。
 
总裁再大，人家也是现管机构。再说处长这么多年，那受过这等气，哪个企业、公司不是能躲就躲，多一事不如少一事，躲不掉也是好话一堆、好处一堆，少惹这样的“狠主”为妙。曾经跟一位公司已经上市的老大聊天，问他当年为什么不下大功夫做那种市场需求巨大的产品，当时他讲的话让人有点吃惊，说是从心底里讨厌跟这种警察打交道，公司业务现在以网游为主。
 
折了面子的处长越想越气，打定主意要把总裁的新公司往死里整，一方面让手下人盯紧总裁的公司，随时找毛病；一方面找相关领域的同行找证据，要证据。

当然，这只是故事的一个版本。目前市面上还有另外一套被炒起来的说法。
 
今天故事讲到这，且听下回分解。

男人有时候要不要“妥协”，怎么“妥协”。有的人会去选择现实的利益，有的人会去选择尊严和面子。中关村有这么两位德高望重的老人，曾经联手创办了现在中国最大的电脑公司，10年前因为一个经营路线的争吵，最后矛盾升级激化，到现在，两个老人都彼此发誓，到死都不会再跟对方再说一句话。
 
董事长这个时候会怎么办？且听下回分解。

1、前几年行业都还在预测笔记本电脑要代替台式机，的确2008年美国第3季度笔记本销量有史第一次超过台式电脑。不过，笔记本电脑的前景看起来很不妙。2008年，尽管笔记本电脑平均价格下降了12%，仍然很难挡住上网本的凌厉攻势。2、上本网预装的Windows XP系统价格只有笔记本电脑的一半，操作系统本来是微软最大的现金流业务。微软09财年第二季财报显示，微软来自个人用户的收入下降了8%。3、上网本使用的Intel CPU价格只有笔记本电脑CPU的1/4-1/3。还没有直接数据显示Intel受到了多大影响，逻辑上可以进行推算。
 
现在很多人说，随着3G应用普及，移动互联网时代到来，功能日益强大的手机将成为超级终端。
 
不知道未来，简化了功能，大小可以放屁股兜里头的上网本，会不会跟计算功能日益强大、同时体量也日益膨胀的手机迎面冲突上？
 
2009年全球经济衰退是个大概率的事件，对于荷包不那么鼓的消费者，价格成为致命的竞争武器，上网本最大优势就是便宜！比笔记本便宜很多！过2、3年，也许到时候的上网本将具备现在笔记本电脑的应用功能，竞争本身将迫使上网本不断升级……

后记：文章在TechWeb自己网站发布后，有人留言劝我爱惜羽毛，说你懂经济吗，你装内行瞎写个什么。朋友在电话里头交流的看法，姑且记录也不是什么错吧。学海无涯，一个人的认识水平再高也是有限的，认识水平再低也是有其智慧的。

不过，在能收集到的金融机构队联想调整的评价中，资本只看数字不看人，尽管联想管理层调整是个鼓舞人心的事，但是决大多数的投行及券商还是无一看好，基本上惊人地一致看淡联想未来的业绩：

1、摩根士丹利将联想目标价由1.40港元降到1.30港元，已将对联想2009财年的每股亏损预测由早前0.01港元扩大至0.11港元。将2010财年每股盈利预测由早前的0.12港元降到0.11港元。摩根士丹利称，虽然联想重点强调执行力，但相信转而看好联想还为时尚早。在第三财季联想的个人计算机市场占有率继续萎缩；虽然重组措施旨在降低固定成本，但调整涉及消费者业务，这是一个更大的挑战，且需要时间消化。

2、野村证券将联想集团的目标价从1.32港元调低至1.20港元，因为第三财季业绩令人失望，将2009-2010财年收入预期调低5.1%和5.2%，以反映市场占有率的缩小。维持减持评级。野村指出，第三财季高达9,700万美元的净亏损是由于全球经济低迷导致个人计算机需求减弱，尤其是中国市场，发货量增长低于平均水平。还指出，由于平均销售价格下跌及客户的信息技术支出缩减，该公司的利润率恶化。该行认为，考虑季节性因素的影响后，截至3月份的季度收益将成为近期的底部，联想在当季还将计入一笔1.20亿美元的重组成本。要实现季度盈利可能最早也要等到截至9月份的季度。

3、摩根大通看淡其前景，分别降其目标价至1.19及1.14港元，同时建议减持。摩通指联想第三季业绩差于该行预期，要在经济不景下发展新兴市场也并不容易，估计业绩需时两至三季才会复苏。

4、汇丰看淡其前景，预期联想第四季度将劲蚀1.69亿美元，全年度亏损1.33亿美元，原因是重组开支大增，且第四季度销售进一步滑落20%。

5、瑞士信贷指出，联想只在中国市场录得盈利，而其它地区市场均出现营运亏损；担忧联想的高成本架构，预计今后3个季度公司将录得负的营运利润率；料联想将亏损1.87亿美元，因重组成本高达1.20亿美元。补充说，联想手中还有18亿美元的现金，但由于连续出现亏损，运营需要额外的现金，将令公司现金头寸减少。

5、中银香港的分析师Frank He预期联想2009年上半年难以扭亏为盈；给予该股卖出评级，目标价1.25港元。

6、2月6日，中银国际发布投资报告，基于10倍远期市盈率，将联想集团目标价由1.25 港币下调至1.10 港币，并维持卖出评级。基于联想公告09 财年3 季度公司净亏损达到了9670万美元，报告认为高于之前8000万美元的预测，主要是因为价格竞争剧烈导致出货量减少了4.8%。毛利率由09财年2季度的12.6%大幅下降至9.9%。预计假期的大幅促销以及产品组合转向初级消费产品导致了毛利率的急剧收窄。考虑到11.8%的管理费用率与09财年2 季度的12.0%基本持平，并认为毛利率受挤压已经导致09财年3 季度的亏损，而且这已经逐步成为决定盈利或亏损的主要因素。还认为公司09财年4季度的毛利率依然面临着压力。

中银认为内地需求的放缓已经并且将会给联想的未来带来麻烦，下季度国内的销售势头不会有所好转。另一方面家电下乡的政策将在09年下半年之后开始对联想产生轻微的支撑，预计这将给联想带来约150万初级产品的出货量，相当于总收入增加3%。还认为管理层的调整预示着联想已经从业务整合期过渡到了寻求增长的阶段。公司收购国际商务机器的计算机部门至今已有4 个多年头了。杨元庆以及亚太及俄罗斯新主管陈绍鹏是联想早在上世纪90 年代初打造公司在国内广阔销售网络时的先驱。认为新的委任符合联想整体转向初级产品的战略意图，因为这意味着公司将在打造渠道方面付出更多的努力。但是公司所做出的努力不足以对抗短期内需求急速下滑的影响。基于对毛利率前景更加保守的预期，报告将公司的净亏损预测由此前的6100万美元上调至1.75 亿美元。认为与戴尔和惠普7-9倍市盈率估值相比，联想当前10.7倍于2010财年的市盈率依然过高。

7、里昂证券将联想集团的目标价从1.90港元调低至1.06港元，此前将2009-2010财年业绩预期调低至净亏损2.35亿美元和1.12亿美元，原先预测分别实现纯利1.57亿美元和1.08亿美元。维持该股的卖出评级。该行称，联想集团在美国和西欧市场的占有率将下滑，本财年的净亏损可能加剧，因为持续的定价压力使毛利润率受压，在成本削减措施及经济复苏的推动下，下一财年的情况将改善。虽然联想集团的长期可持续性依然不变，但恢复盈利能力的过程将是痛苦的，因为宏观经济环境恶劣。市场占有率的持续缩小还可能给联想集团可观的商誉带来减损风险。

8、农银证券研究部主管陈宋恩认为，联想不单面对行业需求减弱的挑战；公司也可能于2009全年度业绩内，为无形资产进行大幅减值，或会进一步打击其全年业绩，建议投资者对该股宜抱审慎态度。

9、大和证券发表报告维持联想集团弱于大盘评级，并将目标价从1.42港元下调至1.18港元，比市价折价28%。

一月的用户数据

央视春晚，百度露脸8次，搜狐口播3次的结果。

一个调查显示：央视春晚基本上过不了长江，长江沿线以及以南的各省份收视率都不超过20%，岭南几个省份甚至不到5%。

春节后第一次收到百度寄的公司内刊《简单》，内容品质还不错。在中关村图书大厦也看到百度最近编辑出版的书《百度一下》。

央视曝光之后，看起来百度在利用各种方法，全方位拯救自己的品牌。

后记：文章在TechWeb自己网站上发布后，一些朋友跟我说，搜狐没花钱，和赵本山的本山传媒进行的资源交换。另外一些朋友说，Alexa数据不靠谱，另外宣传上总是有长期的品牌效果。各方看法姑且收录于此。

这个故事不是关于城管和卖碟的，交代这些，仅仅说明在中关村卖烤白薯是个不容易的事，尤其是卖了10年，得经过多少代城管的骚扰。

一位农村来的老太太在中关村成府路上卖烤白薯，不管气温是零上42度，还是零下42度，都还是在那儿讨着生活。某个互联网公司CEO每天上班都要经过这个烤白薯的摊子，作为一家美国上市公司的CEO，身价几十亿，他大概是不会吃烤白薯的。不过，在上班经过时，他总是要往摊子上放上一块钱，从来不取白薯。

这样，经过了10年。

2009年2月1日早上，经过7天春节假期，CEO又去上班，又经过这个烤白薯的摊子，心情不错的他依然放了一块钱就准备走。老太太第一次叫住了他，他楞住了，正准备想如何回答，以为老太太要问问为什么每次放了钱而不拿白薯。

老太太开口了，物价涨了，今年白薯2块了……

故事纯属虚构，如有雷同，就雷同吧。

“博客写作助手”是TechWeb网站独立推出的一项新服务，用户在“博客写作助手”发布文章后，就可以选择将文章同步更新到自己想要发布的博客网站中，省去用户很多重复登录、粘贴、发布等麻烦。

用户想要享受这样的便利，其实很简单。对于已经注册过TechWeb博客的用户，只需要在“博客写作助手”进行注册后，按照提示进行简单绑定，就可以直接进行文章发布。而没有开通过TechWeb博客帐号的用户，按照提示注册TechWeb博客之后，也可以很方便享受“博客写作助手”带来的便捷。

目前，“博客写作助手”已经实现面向新浪、网易、搜狐三大门户博客站发布使用，未来将会提供更多博客网站一键发布服务。

春节后，TechWeb博客写作助手增加了凤凰网、和讯网、MSN Space的博客同步发布。

他说完，我想起了“药渣”的故事。互联网行业技术、产品、服务升级越来越快，最近公司裁员日益增多，对于从业人员来说，更容易变成“药渣”。

问题：你们那广告行业人头费算下来，1个人1年大概多少
 
回答：不低
 
问题：象你这样资历，如果不是自己干，1年多少？
 
回答：70-80吧，一年
 
应答：相当不错
 
回答：不高。再待两年过百是没问题的。问题是不知道能拿多久。代价也大
 
问题：干几年那不就也可以退休了。自己干，丫的太累了
 
回答：不是钱的问题。是个人自由的问题。宁可现在挣少点，但命运要掌握在自己手里。在大公司干的人，一般年老色衰了就会被踢出来，很惨的
 
应答：觉得你这些年挺好很滋润，没想到是这样
 
回答：我算是混得不错的。算是滋润吧。但要提前想退路啊，另外也是干烦了，太养人了，想自己折腾折腾，再这么养下去武功都废了
 
应答：还以为广告业越老越值钱，也他妈的这么消耗人。
 
回答：在**我一般12点上班，7点下班，随时离开也没人管，谁也不敢说我，提意见都比较谨慎，但这个很虚，干广告是吃青春饭，哪行不消耗人？当二奶还他妈得随时准备挨操呢。

“药渣”的故事——
 
古代有一皇帝，其后宫佳丽多不胜数。某日，他见许多的妃子已郁郁寡欢很久，便召太医进宫，问他究竟是怎么一回事。
 
太医一看，就和主子说：臣有法子治好她们，但须要身强体壮的少年作为药材。皇帝便依言找来许多的少年给太医。
 
过了数日，皇帝见妃子们各个眉开眼笑，神采飞扬，但是后面却跟了一群少年，各个神态萎靡，走起路来有气无力的。
 
他问太医说：那群人是怎么回事？只见太医向那群少年望了一眼，撇了撇嘴说：……启禀皇上，那是“药渣”……